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기업 개발 전략 개선(Uyut LLC의 예 사용) Rostec OJSC 사례를 활용한 전략적 분석 - 기말 보고서 사례를 활용한 조직 활동의 전략적 분석

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전략적 분석건설사 PIK "SibEcoDom"

2000년대 초반 노보시비르스크에서는 건설 붐이 일면서 건축자재 판매 등 건설 ​​서비스를 제공하는 다양한 중소기업이 등장했다. 종종 이러한 소규모 회사는 포괄적인 서비스를 제공합니다. 조직에 자재를 공급한 다음 건물, 주거용 건물을 수리한 다음 장비 수리, 소비재 판매 등 기타 활동에 참여합니다. 그러한 기업에는 경쟁자가 많기 때문에 특히 개발 경로를 결정하기 위해 그러한 기업을 분석하는 것은 매우 어렵습니다. 건설 회사건축 자재뿐만 아니라 소비재 판매에도 종사하는 무역. 회계 개별 종활동이 제대로 조직되지 않았습니다.

주요 경쟁사 건설 시장(그림 10)에는 IC "Siberia", LLC "Kvarsis", IC Podsolnukh, OJSC "Novosibirskoblstroy", 기타 건설 회사가 있습니다.

건설사업의 주요 방향:

주거용 부동산 건설.

상업용 부동산 건설.

특정 유형의 건설 및 설치 작업을 수행합니다.

자산 관리.

건축자재, 마감자재 생산 및 판매.

2007년에는 노보시비르스크 지역 경제에 심각한 변화가 발생했으며 이는 여러 지표에 기록되었습니다. 일반적으로 2007년 노보시비르스크 지역의 총 지역 생산은 18% 증가하여 3,430억 루블에 달했습니다. 이 기간 동안 이 지역의 고정 자산에 대한 투자 규모는 실제로 94% 증가하여 915억 루블에 달했습니다. 전체 성장률 산업 생산품 2007년에는 111.2%에 달했다.

2007년 노보시비르스크 지역의 기존 산업과 기업의 발전은 물론 새로운 기업의 출범도 이 지역 발전의 높은 역동성을 보여줍니다. 동시에 긍정적인 역학이 관찰됩니다. 건축 산업, 주택 가격을 안정시키는 것이 과제이지만 성장률은 35%였습니다. 객관적인 이유달성되지 않았습니다. 이전과 마찬가지로 주택가격 상승률은 물가상승률보다 2~3배 높다. 전체적으로 지역 총생산에서 건설산업이 차지하는 비중은 약 10%였다.

지난해 이 지역 건설업계는 '더위' 시즌(5~9월) 동안 벽돌 부족 현상을 겪었다. 이 지역에서는 벽돌 건축이 지배적이기 때문에 이는 이 지역에 다소 심각한 문제입니다. 2007년 데이터에 따르면 새 건물의 70%가 벽돌로 만들어졌습니다(러시아 평균 50%에 비해).

도시의 위상에 따라 필요한 초고층 건설은 건설회사에 의해 빠르게 마스터되고 있으며 이에 상응하는 규제 프레임워크도 빠른 속도로 개발되고 있습니다.

리더십 그룹에 포함된 대부분의 회사는 수십 년 동안 노보시비르스크 건설 시장에서 활동해 왔으며 일부는 한때 소련 건설 지분의 일부였습니다. 예를 들어 Soyuz-10 회사는 작년까지 SMU-2로 불렸으며 2006년에는 주거용 건물 2채, 학교 1채, 시베리아 협약 은행 건물을 건설했습니다.

2008년 건설업계에 위기가 찾아왔고 이는 노보시비르스크에도 영향을 미쳤다.

건설현장의 소강상태로 인해 상호 체납이 잇따르고 있다. 노보시비르스크 시에서 건설 중인 일부 프로젝트가 보류되면서 건설 중인 아파트에 돈을 투자한 시민들의 신뢰가 하락했습니다.

노보시비르스크 및 노보시비르스크 지역의 건축업자 및 투자자 협회 회장인 Dzhemil Salme는 주택에 대한 유효 수요의 급격한 감소에 대해 의원들에게 알렸습니다. 이러한 감소세는 2008년 10월에 나타났습니다. 35%, 11월에는 50~60%가 될 수 있습니다. 안에 건설 회사첫 번째 직원 감축 물결은 건설 산업 기업에서 약 10-15% 발생했습니다. Cemil Salma는 "오늘 3교대로 일하던 사람이 1교대 체제로 전환했습니다. 근무 주그리고 단축된 근무일에."

Cemil Salme은 이러한 상황에서 벗어나려면 건설단지 기업이 3~4개월 동안 세금 공제를 받고 1~2년 동안 부채 구조 조정이 필요하다고 믿습니다. 또한, 건설 중인 주택(올해 시운전을 위해)에 대한 열과 전기 비용 지불을 연기하고 국가의 금전적 개입을 가속화해야 합니다. 건축업자는 이미 시작된 프로젝트를 완료하기 위해 대출이 필요합니다. 건축 자재 공장이 계속 대출을 제공하기 때문에 오늘날에도 계속됩니다. 건설 조직. 건축업자 및 투자자 협회 회장은 "몇 달 안에 건축 자재 기업의 운영이 중단될 것"이라고 말했습니다.

Vladimir Anisimov 부지사에 따르면 2008년 주택 건설 프로그램이 전면적으로 시행될 것이라고 지역 협의회 언론 서비스가 보도했습니다. 그는 오늘날 벽돌집의 평방 미터당 비용은 26,000 루블이고 1 차 시장에서는 기성품 아파트의 비용이 평방 미터당 45,000, 2 차 시장에서는 55,000입니다. 아파트의 절반만 팔려도 건설 중인 건물은 충분히 활용될 것이라고 부지사는 믿고 있다.

Vladimir Anisimov는 러시아 전역에서 모기지 대출 기관이 곧 약 600억 루블을 받을 것이라고 보고했습니다. 그러나 동시에 그는 올해 노보시비르스크 지역에만 건설될 주택 비용이 300억 달러 이상으로 추산된다고 덧붙였다.

건설, 주택 및 공동 서비스 문제에 관한 지역 협의회 위원회 위원장인 Alexander Savelyev는 모기지를 지원하기 위해 수십억 달러가 돈으로 선언되었으며 언제 실물 경제에 적용될지는 아직 알 수 없다고 지적했습니다. 그러나 건설량 감소는 사실입니다. 동시에 철근 콘크리트 구조물의 생산량이 크게 감소했습니다. 가능한 탈출구는 국가를 희생하여 유효 수요의 부활, 기반 시설의 적극적인 자금 조달, 도로, 교량 건설 및 주택 건설에 대한 주 지방 자치 단체의 부활입니다. Alexander Savelyev는 국가의 역할이 여러 번 강화되어야 한다고 강조했습니다.

대표들은 건설 위기에서 벗어날 수 있는 길을 계속 모색하고 건축자재 제조업체와 건설업체가 폭넓게 참여하는 가운데 12월 15일 이전에 원탁회의를 열기로 결정했습니다.

건설 위기는 많은 조직에 영향을 미쳤습니다. 동시에 PIK SibEcoDom LLC의 특징은 이 조직이 목조 "환경 친화적" 주택, 시골집 및 목욕탕 건설을 전문으로 한다는 것입니다. 이 시장 부문의 수요는 오랫동안 상대적으로 안정적이었습니다. 아마도 흔한 일 금융 위기이 조직도 영향을 받게 되며 구매력이 감소하고 결과적으로 수요가 감소할 수 있습니다.

PEST 분석은 다음과 같은 매크로 환경을 분석하는 것입니다. 일반 용어외부 환경에서 조직의 위치. 거시환경은 5가지 구성요소에 의해 결정됩니다(해독 "PEST"에 따라):

P - 정치적, 법적 구성요소(요인)

E - 경제적 요인;

S - 사회적 요인;

T - 기술적 요인.

PEST 분석을 수행할 때 고려해야 할 두 가지 사항은 다음과 같습니다.

모든 구성요소는 서로 강한 영향을 미칩니다.

개별 구성 요소가 여러 조직에 미치는 영향의 정도는 다양합니다.

PEST 분석표에 모든 요인(성분)을 분포시켜 보겠습니다.

표 4. LLC PIK "SibEcoDom"의 PEST 분석

P - 정치적, 법적

E-경제적

1. 상업 단체의 활동을 규제하는 규정의 채택

LLC PIK "SibEcoDom"의 활동은 러시아 연방 헌법, 러시아 연방 민법, 연방법 "On"의 규범에 따라 규제됩니다. 주정부 등록 법인", 연방법 "회사에 유한 책임", "소비자 권리 보호", "특정 유형의 활동 허가" 등 새로운 법률의 채택은 영향을 미칩니다 법적 지위조직의 활동, 납세 의무 변경, 조건 및 라이센스 절차 변경

2. 국가의 세금 정책.

새로운 세금의 도입과 기존 세금 및 수수료의 폐지가 영향을 미칩니다. 금융 활동 LLC PIK "SibEcoDom", 납세자로서의 권리와 의무. 특히 이는 부가가치세(VAT), 소득세, 토지세 등의 세금에 적용됩니다.

3. 사업체를 보호하는 국가 기관 시스템

국가는 기관 체계를 만든다 국가 권력(법원, 검찰청) LLC PIK "SibEcoDom"의 이익을 보호하고 이익 보호를 수호하는 것을 목표로 하는 활동

4. 러시아와 다른 국가의 세계 경제 및 정치 관계

PIK SibEcoDom LLC의 활동은 러시아의 WTO 가입, 러시아와 EU 국가, 러시아와 미국, 러시아와 중국 간의 정치적 관계와 같은 사건의 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 정치적 결정은 조직의 가격 정책, 제품 구성 정책, 판매 활동에 반영됩니다.

결론: 일반적으로 정치적, 법적 요인이 조직 발전에 기여하고 국가의 정치적 상황이 안정적이며 새로운 법률이 채택되고 있지만 그 품질은 많이 부족합니다.

1. 국가의 경제정책

중소기업 개발, 세금 및 투자 정책 분야의 국가 정책은 LLC PIK "SibEcoDom"의 기능, 개발 및 투자에 영향을 미칩니다. 재무상태

2. 인플레이션

가까운 장래에 러시아 중앙 은행의 예측에 따르면 인플레이션율이 상승할 것으로 예상되며 결과적으로 PIK SibEcoDom LLC의 제품 가격도 평균적으로 상승할 수 있습니다. 연간 10-15%씩

3. 러시아 중앙은행 이자율

러시아 중앙은행의 이자율이 인상될 것으로 예상되며, 이는 LLC PIK "SibEcoDom" 활동 개발을 위해 발행된 은행 대출의 매력 감소에 영향을 미칠 수 있습니다.

4. 실업

생활수준 저하와 국가경제의 구조적 변화로 인해 실업률은 더욱 높아질 것으로 예상된다. 이로 인해 감소할 수 있습니다. 클라이언트 기반 LLC PIK "SibEcoDom", 부동산 시장의 건설 제품 가격 하락이 가까운 시일 내에 예상되지 않을 가능성이 높다는 사실도 고려해야 합니다.

5. 투자

노보시비르스크의 중소기업 개발에 대한 투자 유입으로 인해 새로운 프로젝트에 자금을 조달하고 생산을 확대할 수 있게 될 것입니다. 투자는 새로운 생산의 개발을 촉진하고 수익성이 없는 생산을 제거해야 합니다. 특히, 투자 유입으로 인해 PIK SibEcoDom LLC는 활동을 확장하고, 새로운 지점을 만들고, 새로운 원자재를 구매하고, 건축 자재

결론: 인플레이션 상승, 실업, 세계 불안정으로 인해 국가의 경제 상황이 악화되고 있습니다. 금융 시장그러나 건설 산업 발전을 위해서는 전제 조건이 있으며, 국가 전체와 특히 노보시비르스크 지역의 투자 환경이 개선되고 있습니다.

S-사회적

T - 기술

1. 생활 수준

생활 수준은 향상되지만 물가 상승으로 인해 가계 소득은 평준화되고 있습니다. 결과적으로 LLC PIK "SibEcoDom"의 총 수입이 감소할 것으로 예상할 수 있습니다.

최근 경제에서는 근로자 수의 감소, 임금 하락, 주택담보대출 시장의 급격한 축소 등이 나타나고 있습니다. 이 모든 것이 건설 산업에 매우 부정적인 영향을 미쳤습니다.

2. 일에 대한 사람들의 태도

사람들은 유급 노동에 대한 준비가 되어 있고 열의가 있지만 PIK SibEcoDom LLC의 직원은 보수 수준이 많이 부족하기 때문에 작업 결과에 거의 관심이 없습니다.

3. 인구통계학적 상황

2008년 초에는 출산율은 증가했으나 생산연령인구 비중은 감소하고 있는데, 그 이유는 남성의 고령화가 빨라지고, 남성의 사망률과 사망에 이르는 사고율이 높아지며, 유아 사망률이 높다. 이로 인해 직원 이직이 발생하고 LLC PIK "SibEcoDom" 구매자 수가 감소할 수 있습니다.

4. 사회적 보장 및 지원

LLC PIK "SibEcoDom"의 사회 정책은 다음을 목표로 합니다. 사회적 지원직원에 대한 지원과 생산성 향상을 도모하고 있으나, 낮은 임금 수준으로 인해 이 정책이 제대로 시행되지 않고 있음

결론: 사회적 요인불리한 인구학적 상황, 규제되지 않은 이주 과정, 미개발로 인해 약화됨 정부 프로그램청소년 지원

1. 생산 자동화 수준 향상

새로운 건축 공법 도입, 나노 기술 기반 건축 자재를 포함한 새로운 건축 자재 개발 및 구현

2. 연구개발

R&D 개발은 PIK SibEcoDom LLC의 건설 제품 개선, 생산 정책 변경에 영향을 미칩니다.

3. 기업 활동에서 혁신의 역할 증대

활동 중 현대 기업혁신 요소는 점점 더 중요해지고 가시화되고 있습니다. 이 요소는 건설 산업에서 특히 중요합니다.

4. 생산 비용 절감

혁신의 개발과 신기술의 사용은 사회 영역 발전을 목표로 하는 기업에서 생산 비용을 크게 절감하고 사회 자금을 창출할 수 있습니다.

5. 시장에 등장하는 신제품

최근에는 새로운 건축자재와 기술이 시장에 등장했습니다. 이 모든 것을 통해 우리는 현대적인 발전을 이룰 수 있습니다. 러시아 생산건설 업계에서

결론: 신기술의 개발과 혁신적인 활동은 발전에 기여한다. 현대 생산건설 업계에서

위의 표를 바탕으로 PIK SibEcoDom LLC는 집중적인 성장 전략, 즉 건설 서비스 개발 전략을 사용할 수 있습니다. 생산을 통해 성장 문제를 해결하는 것이 포함됩니다. 새로운 서비스, 원리와 방법의 개발 개인 작업고객과 함께.

환경 분석에 SWOT 방법을 사용하는 것은 외부 환경과 내부 환경에 대한 공동 연구를 허용하는 널리 알려진 접근 방식입니다. SWOT 방법을 적용하면 조직에 내재된 강점과 약점, 외부 위협과 기회 간의 의사소통 라인을 구축할 수 있습니다. SWOT 방법론에는 먼저 조직의 강점과 약점, 위협과 기회를 식별한 다음 이들 간의 연결 체인을 설정하여 나중에 조직의 전략을 공식화하는 데 사용할 수 있습니다.

표 5. LLC PIK "SibEcoDom"의 SWOT 분석

가능성

  • 1. 활동범위 확대
  • 2. 구현 관련 서비스
  • 3. 수직계열화 가능성
  • 4. 새로운 마케팅 전략 개발
  • 5. 관리 및 비생산 비용 절감
  • 6. 매출 성장
  • 1. 시장에 새로운 경쟁자의 출현
  • 2. 소비자 취향의 변화
  • 3. 지역 내 사업 활동 감소
  • 4. 대출금리 인상
  • 5. 세금 압박 증가
  • 6. 기업부도 위협

강점
  • 1. 우수한 인력
  • 2. 회사의 좋은 평판
  • 3. 경쟁사로부터의 보안
  • 4. 비용 우위(비용 절감)
  • 6. 혁신의 도입
  • 1. 우수한 인력과 회사의 명성은 활동 범위의 확장과 새로운 전략 개발에 기여합니다.
  • 2. 혁신을 통한 신제품 개발
  • 3. 차입재원 유치를 통한 신규 시장 진출
  • 4. 마감재 제품군 확대
  • 1. 당첨 기회 경쟁내부 및 외부 요인(자격을 갖춘 인력, 비용 절감)을 활용합니다.
  • 2. 시장 수요 조사를 통한 신규 서비스 판매 촉진
  • 3. '강력한' 제품 집중 전략 적용

약한 면
  • 1. 불분명한 판매 전략
  • 2. 경영능력의 단점
  • 3. 낮은 마케팅 능력
  • 4. 전반적인 수익성이 낮고 하락하고 있음
  • 5. 낮은 순이익
  • 6. 전략 기획 시스템의 부족
  • 1. 새로운 영업전략 수립 능력
  • 2. 신제품 판매에 따른 혜택
  • 3. 고정자산 갱신 및 생산성 향상 정책
  • 4. 관리 비용 절감
  • 1. 시장점유율 상실 위협
  • 2. 재화 및 용역의 소비자에 대한 손실위협
  • 3. 높은 가격으로 인해 구매자가 경쟁업체로 떠날 수 있음

SIV 분야에서 선택된 쌍의 경우, 외부 환경에서 나타난 기회를 활용하기 위해 조직의 강점을 활용하는 전략을 개발해야 합니다.

SLV 분야에 종사하는 커플의 경우 외부 환경에서 발생한 기회로 인해 조직의 기존 약점을 극복하려는 시도가 이루어지도록 전략을 구성해야 합니다.

부부가 SIS 현장에 있는 경우 전략에는 위협을 제거하기 위해 조직의 힘을 사용하는 것이 포함되어야 합니다.

SLU 분야에 종사하는 커플의 경우 조직은 약점을 제거하고 다가오는 위협을 방지할 수 있는 전략을 개발해야 합니다.

따라서 분석에 따르면 기회의 존재보다 위협의 영향력이 훨씬 더 강하다는 것을 보여줍니다. 즉, 상위 부분에서는 "위협"을 고려하지 않고 위협의 존재를 고려하면 "기회"를 실현할 수 있습니다. , 그들은 할 수 없어). 따라서 기회에 따른 정책, 전략을 선택하면 단순히 기회를 "억제"하는 위협의 영향을 놓칠 것입니다. 저것들. 기업은 "위협"선으로 이동해야 하지만 압도적인 숫자가 있는 광장으로 이동해야 합니다. 부정적인 측면- 이것은 약점입니다. 약점과 위협 사분면에 있습니다.

기업은 연중 여러 가지 전략을 변경할 수 있습니다. "약점 및 뇌우" 사분면에서 "시작"하고, 현재 전략 다음 연도 말까지 파산 위협이 제거된 후 "강점 및 위협" 전략으로 전환합니다. (이는 수년 이내에 발생할 수 있습니다. 경제적 잠재력은 점차 증가하고 있으며 전체 수익성은 증가할 것입니다.)

ex'는 경제적 요인을 나타냅니다. 기업이 강점을 발휘해야 하는 것은 경제적 요인으로 인한 위협을 극복하는 것입니다.

3. 기술적, 정치적, 사회적 요인은 기업에 적당한 기회를 제공하며, 이는 기업이 자신의 강점을 여기에 올바르게 배치하고 이러한 기회를 활용하여 약점을 강화할 수 있다면 실현할 수 있습니다.

외부환경 분석을 통해 얻은 결과를 정리하여 Table 11에 정리해보자.

표 11

환경 프로필 매트릭스

산업 X에 대한 중요성

조직에 미치는 영향

영향의 방향

중요도

정치적, 법적 요인

경제력

사회적 요인

기술적, 기술적 요인

환경적 요인

경쟁사

공급자

구매자

환경적 요인을 고려하여 직접적인 영향우리는 또한 조직의 외부 환경이 다소 우호적이라고 결론을 내릴 수 있습니다.

Rostec OJSC 기업의 외부 환경을 분석한 결과, 경제적 요인이 회사에 가장 큰 위협이 되는 것으로 나타났습니다. 회사는 우선 기존 위협을 극복하는 데 도움이 되는 이러한 요소와 관련된 강점을 적용해야 합니다.

조직에 가장 유리한 영향은 심각한 위협이 없는 구매자와 공급업체에 의해 발휘됩니다. 외부 환경의 정치적, 사회적, 기술적 요인에 대해서도 마찬가지입니다. 따라서 기업이 약점을 극복하기 위해 활용해야 하는 것은 바로 이러한 기회, 그리고 무엇보다도 구매자와 공급업체의 기회입니다.

2. 조직 내부 환경 분석

2.1. 기능 분석

OJSC Rostec은 러시아 및 CIS 국가의 150개 이상의 제조업체와 협력하여 이 업계에서 활동하는 다른 회사에 비해 가장 광범위한 제품을 보유할 수 있습니다.

복잡한 배송으로 인해 고객이 필요한 예비 부품을 찾는 시간이 크게 절약되고 매우 편리합니다.

회사의 전문가가 제공하는 컨설팅 및 엔지니어링 서비스를 통해 고객은 공급된 제품의 작동 기능을 숙지하고 중고 장비의 부품을 교체하는 등의 시간을 절약할 수 있습니다.

보증 서비스에는 전체 기간 동안 무료 수리 또는 예비 부품 교체가 포함됩니다. 보증 기간, 경쟁사에서는 실제로 실행하지 않습니다.

유연한 결제 시스템을 통해 고객은 결제 방식을 직접 선택할 수 있습니다. 회사는 모든 제안을 고려합니다.

소비자에게 제품을 배송하는 것은 고객의 요청에 따라 모든 유형의 운송을 통해 수행됩니다.

2006년 말 현재 기업의 재무상태는 불안정합니다. 유동성과 지급능력 수준이 낮으며, 이를 감소시키는 추세가 지배적입니다. 신용도 지표 분석은 장기적 관점에서 기업의 재무 안정성이 악화되고 기업에 대한 대출 위험이 증가한다는 것을 나타냅니다. 저울의 구조는 고조파로 인식되어야 합니다. 2006년에는 부정적인 변화를 겪었습니다. 형평성, 미지급금 및 재고가 증가했습니다.

기업의 특징은 고성능결제 자금 회전율 및 미지급 계정 및 재고 회전율이 낮습니다. 이 회사는 수익성이 상당히 높은 것이 특징입니다. 그러나 2006년에는 모든 수익성 지표가 크게 감소했습니다.

기업의 책임자와 모든 부서의 책임자는 고등 교육을 받았습니다. 경영진의 높은 교육 수준은 Rostec OJSC의 활동과 관련된 모든 문제에 대해 관리자의 높은 전문성과 역량을 보장합니다.

회사의 대표이사는 회사 창립 초기부터 대표이사를 맡아 왔으며, 경영 전반에 걸쳐 풍부한 경험을 갖고 있습니다. 회사의 성공에 가장 중요한 역할을 한 것은 리더의 성격이라는 점에 유의해야합니다. 1993년 Rostec 회사를 열었을 때 그는 이미 대규모 컴퓨터 기업에서 근무한 경험이 있었습니다. 미래는 BMZ에 있다 최고 경영자협력 부서를 이끌었고 그 다음에는 상업을 이끌었습니다.

중간관리자의 경우 각자 맡은 분야에서 최소 5~10년의 경력을 갖고 있다.

하위 관리자들도 운영 관리를 수행하기에 충분한 업무 경험을 갖고 있습니다(약 2~3년).

OJSC Rostec에는 5단계의 관리 수준이 있습니다. 이 때문에 대부분의 결정은 계층 구조의 상위 수준에서 이루어집니다. 여기에는 방향에 관한 결정이 포함됩니다. 기업의 활동, 대출, 투자 등 동시에 구현에 대한 엄격한 통제가 수행됩니다.

상무 이사는 제품 공급 업체 및 구매자와의 계약 체결 및 고객 주문 이행과 관련된 기업 활동을 감독합니다. 수석 엔지니어는 기업 자체 생산과 관련된 문제를 다룹니다. Remtrans의 이사는 수리 서비스 제공과 관련된 회사 활동을 관리합니다. LDS-Trade 이사가 관리합니다. 대외 경제 활동회사. 모두 총무이사에게 보고한다.

총책임자는 차례로 문제를 처리합니다. 장기 계획, 회사 정책 개발, Rostec OJSC의 일부인 모든 부서의 활동 조정 및 모니터링도 담당합니다.

계층의 낮은 수준에서는 기능적 직원의 직접적인 역량에만 관련된 결정이 내려집니다.

2.2. 가치-비용 분석

현재 회사 직원은 약 250명입니다.

평균 연령 및 교육 수준:

공급 부서: 25-30년 이상;

판매: 23-28세 이상;

회계: 30년 이상;

관리 직원: 38-40세, 고등 교육;

생산 및 수리: 35-40년, 2차 기술, 그 이상.

회사 팀은 꽤 젊습니다. 직원들 사이에서는 Rostec OJSC에 취업하는 것이 절반에 불과하다는 의견이 있습니다. 여기서 직원은 다음을 수행해야 하기 때문에 가장 중요한 것은 회사에 머무르는 것입니다. 완전한 헌신. 많은 근로자가 두 가지 고등 교육을 받았지만 계속 공부합니다. 현대 경영, Bryansk 및 수도 대학의 마케팅 및 기타 시장 경제 과목.

기업 동기 부여 시스템의 기본은 보너스 지급입니다. 이는 다른 직원에 비해 업무에서 더 높은 성공을 거둔 것과 관련하여 직원에게 일정 금액의 일회성 지불을 제공합니다.

판매 및 공급 부서의 경우 직원은 완료된 거래량의 일정 비율을 지급받습니다. 다른 부서의 직원은 계획 이행에 따라 재정적 보상을 받습니다.

동기부여(격려 노동 활동, 특정 직원 행동 자극)은 근무 조건 자체, 조직, 기업 관리 수준 및 기타 요인에 의해 결정됩니다. 기업의 이러한 메커니즘은 물질적 인센티브에만 국한되지 않습니다. 이 메커니즘의 사용에는 팀이 누가 일하고 있으며 모든 사람이 자신의 사막에 따라 보상을 받는지 잘 아는 도덕적 분위기와 같은 분위기의 조성이 포함됩니다. 이러한 접근 방식을 위해서는 직원의 성실한 업무가 항상 팀 내에서 인정과 긍정적인 평가를 받고, 그의 권위가 높아지며, 동료들로부터 합당한 존경을 받게 될 것이라는 확신을 보장해야 합니다. 따라서 회사는 다음과 같은 개발을 진행했습니다. 물질적 인센티브, 도덕적 보상 시스템 - 직원이 자신에게 할당된 작업을 성공적으로 완료한 것에 대한 감사의 발표입니다.

회사의 부재로 인해 인사 서비스따라서 회사 내 인증 수행 기능은 라인 관리자에게 분산됩니다. 그들은 기업 정책에 따라 개발합니다. 일반 원칙인사 평가를 수행하고 실제로 구현을 모니터링합니다.

OJSC Rostec의 다음 인증은 매년 실시되며 모든 직원에게 필수입니다. 인증의 기본은 수행된 작업과 주요 활동에 대한 결과에 대한 설명입니다.

인증에 앞서 준비 작업이 수행됩니다.

· 직업 범주에 대한 평가 기준 및 지표 개발;

· 필요한 수의 직원 성과 평가 양식 준비;

· 평가 시트 작성 지침에 대한 인증 대상자의 숙지;

· 인증 일정 승인;

· 인증 대상자에게 필요한 자료 준비;

· 직원 인증을 수행하기 위해 부서에 조직적, 방법론적 지원을 제공합니다.

부서의 인증 조직은 해당 관리자에게 위임됩니다. Rostec OJSC 부서장의 인증 조직은 이사회(상업 이사)에 위임됩니다.

인증 대상 관리자(전문가)는 인증에 대한 모든 정보가 포함된 평가 시트의 해당 섹션을 독립적으로 작성하고 인증 기간 동안 수행된 주요 작업(고급 교육, 제안 구현 정도 및 의견)을 설명합니다. 이전 인증 등

직원의 성과 평가는 인증 기간 동안 수행된 작업에 대한 설명, 고급 교육에 대한 문서, 인증된 직원의 이전 인증 제안 및 의견 구현 정도를 기반으로 직속 상사가 수행합니다. 이러한 문제에 대해 그와 대화가 진행됩니다. 인사 평가에서 결정적인 역할을 하는 사람은 바로 직속 상관입니다. 그는 부하 직원을 다른 사람보다 더 잘 알고, 활동 결과, 인센티브 및 처벌의 올바른 적용, 교육 및 처벌에 대해 전적인 책임을 지기 때문입니다. 개발. 관리자가 제공하는 평가에는 부하 직원과의 지속적인 의사 소통을 통해 얻은 아이디어가 요약되어 있습니다. 동시에, 평가에 참여해야 하는 필요성은 관리자가 부하 직원에게 더 많은 시간을 할애하고 그들의 강점과 약점을 평가하도록 장려합니다. 직업 훈련, 비즈니스 및 개인 특성을 분석하고 업무를 보다 자신 있게 제어할 수 있습니다.

인증대상자와 직속 상사가 작성한 직원 인증 자료는 상위 관리자의 검토를 받습니다. 동시에 그는 인증을 받는 사람의 직속 상사와, 필요한 경우 인증을 받는 직원과 제시된 자료에 대해 논의합니다.

인증은 직원의 회사에서의 지속적인 체류 여부를 결정하는 기초입니다.

회사는 직원의 교육 수준에 대해 진지하게 관심을 갖고 있습니다. 선배들과 정기적으로 계약을 체결합니다. 교육 기관기업 직원 교육을위한 Ulyanovsk 및 Moscow, 이 모든 것은 두 번째 획득을 목표로합니다. 고등 교육. 모든 교육은 회사의 비용으로 수행됩니다. 또한 기업 경영진의 직원이 교육을 위해 파견됩니다. 대통령 프로그램 UlSTU를 기반으로 합니다.

1년에 여러 번, Tandem-Forum 회사가 주최하는 모스크바의 주제별 세미나에 고위 경영진이 파견됩니다.

이러한 모든 노력은 회사 직원, 특히 경영진의 자질을 극대화하여 최고의 효율성을 보장하는 것을 목표로 합니다.

얻은 데이터를 요약하여 표에 나타내겠습니다.

2.3. 조직 잠재력의 핵심 포인트, 경쟁 우위 및 핵심 역량

표 12

기업 잠재력 분석

회사의 전문 분야

전문가 검토

관리

생산

마케팅

확장된 매트릭스를 통해 Rostec OJSC의 잠재력에 대한 보다 자세한 분석이 가능해졌습니다.

표 13

기업 잠재력의 구조적 분석

잠재력의 구성요소

강점

약한 면

1. 마케팅

주요 제품별 시장 점유율

단계 수명주기필수품

상표의 가용성

범위

품질

경쟁력

가격정책

주문 이행 시간

판매 네트워크의 가용성

마케팅 철학

신제품 개발

엔터프라이즈 이미지

2. 과학적 연구

특허 및 발명의 가용성

강도와 결과

새로운 정보 기술의 사용

3. 생산

장비상태

운영 계획의 품질

안정

사용된 기술 수준

생산 품질

생산 라인의 유연성

4. 금융블록

지속 가능성

유동성

수익성

수익성

영업 효율성

일반 고객 기반의 가용성

판매 조직

6. 공급

공급업체의 신뢰성

회의 전달 일정

소모품 품질

연령 구성

직원 회전율

교육 수준

8. 관리

관리상태

고위 경영진

중간 수준

낮은 수준

전략 기획

전술적 계획

회사 조직 수준

회사 전략에 따른 구조 준수

동기 부여 정책

통제 조직

기업가 문화

결론:

분석 결과, Rostec OJSC의 내부 잠재력은 상당히 높은 것으로 나타났습니다. 영업, 공급, 인력 부문에서 회사의 입지는 탄탄하지만, 직원들의 동기부여가 부족하고 직원 이직이 발생합니다.

특히 회사 경영 수준이 높습니다.

현재 회사는 최신 정보 기술을 사용하고 있으며 모든 문서 및 회계가 자동화되어 있습니다.

부재에도 불구하고 마케팅 서비스, 이 방향에서도 Rostec OJSC의 입지가 상당히 굳건합니다. 하지만 단점은 연구가 별로 없고, 약하다는 점이다. 가격 정책, 마케팅 철학은 매우 미개발되었습니다. 이 모든 것이 생산에 영향을 미칩니다. R&D와 함께 기업 활동의 약점은 금융입니다.

3. 문제 공식화

효과적인 회사 전략을 개발하는 가장 중요한 단계는 전략적 분석으로, 회사가 운영되는 외부 환경의 상태(요구)와 관련하여 자체 자원과 역량에 대한 현실적인 평가를 제공해야 합니다.

전략적 계획은 조직이 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 고안된 특정 전략의 개발로 이어지는 경영진이 취하는 일련의 조치와 ​​결정입니다.

전략적 계획 프로세스는 경영 결정을 내리는 데 도움이 되는 도구입니다. 그 임무는 조직의 충분한 혁신과 변화를 보장하는 것입니다. 더 정확하게 말하면, 전략 기획 프로세스는 모든 관리 기능을 포괄하는 우산입니다.

전략(Strategy)이라는 단어는 그리스어 스트라테고스(Strategos, 즉 장군의 기술)에서 유래했다.

전략은 세부적이고 포괄적이다. 종합계획, 조직의 사명 달성과 목표 달성을 보장하도록 설계되었습니다. 개인의 관점이 아닌 기업 전체의 관점에서 발전해야 합니다. 회사 창립자가 합병할 여력이 있는 경우는 드뭅니다. 개인 계획조직의 전략에서. 전략에는 의도된 목표를 달성하기 위한 합리적인 조치와 계획의 개발이 포함되며, 이는 회사의 과학적, 기술적 잠재력과 생산 및 판매 요구를 고려해야 합니다.

전략 계획은 광범위한 연구와 증거로 뒷받침되어야 합니다. 그러므로 지속적으로 수집하고 분석하는 것이 필요하다. 엄청난 양국가 경제, 시장, 경쟁 등의 분야에 대한 정보 또한, 전략적 계획은 회사가 특정 유형의 직원을 유치하고 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 정체성을 제공합니다.

전략적 계획은 시간이 지나도 일관성을 유지할 뿐만 아니라 유연성을 유지하는 방식으로 설계되어야 합니다. 전반적인 전략 계획은 끊임없이 변화하는 비즈니스 및 사회 환경으로 인해 지속적으로 조정될 수 있는 장기간에 걸쳐 회사의 활동을 안내하는 프로그램으로 보아야 합니다.

전략계획 자체가 성공을 보장하는 것은 아니며, 전략계획을 수립하는 조직은 조직력, 동기부여, 통제력의 실패로 인해 실패할 수도 있다. 그러나 공식적인 계획은 기업 활동 조직에 여러 가지 중요한 유리한 요소를 만들 수 있습니다. 조직이 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알면 가장 적절한 조치 과정을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 정보에 입각하고 체계적인 계획 결정을 내림으로써 경영진은 조직의 역량이나 외부 상황에 대한 잘못되거나 신뢰할 수 없는 정보로 인해 잘못된 결정을 내릴 위험을 줄입니다. 따라서 계획은 조직 내에서 공통 목적의 통일성을 만드는 데 도움이 됩니다.

전략 기획의 기능:

전략 계획은 조직의 방향을 제시하고 조직의 구조를 더 잘 이해할 수 있도록 해줍니다. 시장 조사, 소비자 조사, 상품 기획, 판촉, 판매, 가격 기획 등의 과정을 담고 있습니다.

전략적 계획은 조직의 각 단위에 회사의 전반적인 목표와 일치하는 명확한 목표를 제공합니다.

전략 계획은 다양한 기능 영역 간의 노력 조정을 촉진합니다.

전략 계획은 조직이 경쟁사, 환경 내 기회 및 위협과 관련하여 강점과 약점을 평가하도록 합니다.

이 계획은 조직이 취할 수 있는 대체 조치 또는 조치의 조합을 식별합니다.

전략 계획은 자원 배분의 기초를 제공합니다.

전략 계획은 성과 평가 절차 구현의 중요성을 보여줍니다.

전략 계획의 수립은 고위 경영진이 수행하는 미래에 대한 철저하고 체계적인 준비입니다.

1.) 임무 선택 - 목표 형성(장기, 중기, 단기).

2.) 지원계획 수립 -정책, 전략, 절차, 규칙, 예산.

전략 계획을 수립하는 단계

ㅏ. 전략기획 분야의 선구적인 저서 중 하나를 쓴 Chandler는 전략이란 “기업의 기본적인 장기 목표와 목표를 결정하고 행동 방침을 수립하며 필요한 자원을 할당하는 것”이라고 믿습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해.” Chandler의 전략 정의는 취해진 조치 과정에 대한 경제성 요구 사항으로 보완됩니다. "전략적 대안은 허용 가능한 위험 수준을 고려하여 기업의 역량과 자원을 비교하여 결정됩니다." 궁극적으로 기업 전략의 형성은 다음 세 가지 질문에 대한 답을 제공해야 합니다. 경제 활동개발해야 하는가? 자본 투자 및 현금 자원 요구 사항은 무엇입니까? 선택한 지역에서 가능한 수익은 무엇입니까?

A. Ansoff는 여러 가지를 식별합니다. 고유 한 특징전략:

전략 프로세스는 즉각적인 조치로 끝나지 않습니다. 일반적으로 이는 회사의 입지를 강화하고 성장시키는 데 도움이 되는 일반적인 방향과 진행 과정을 수립하는 것으로 끝납니다.

공식화 된 전략을 사용하여 개발해야합니다. 전략적 프로젝트, 검색 방법. 검색에서 전략의 역할은 첫째, 특정 영역이나 기회에 주의를 집중하는 것이고, 둘째, 전략과 양립할 수 없는 다른 모든 기회를 폐기하는 것입니다.

실제 사건 과정이 조직을 원하는 발전으로 이끄는 순간 이 전략의 필요성은 사라집니다.

전략을 수립할 때 특정 활동의 초안을 작성할 때 열리는 모든 가능성을 예측하는 것은 불가능합니다. 따라서 다양한 대안에 대해 고도로 일반화되고 불완전하며 부정확한 정보를 사용해야 합니다.

더욱 정확한 정보가 제공될수록 원래 전략의 타당성에 의문이 제기될 수 있습니다. 따라서 적시에 전략을 재편성하기 위해서는 피드백이 필요합니다.

전략 실행 프로세스는 크게 두 단계로 나눌 수 있습니다.

a) 전략 기획 프로세스 - 기업의 기본 전략에서 시작하여 끝나는 일련의 전략 개발 기능적 전략그리고 개별 프로젝트;

b) 프로세스 전략적 관리- 시간이 지남에 따라 특정 전략을 구현하고 새로운 상황에 맞춰 전략을 재구성합니다.

전략기획은 합리적 사고를 바탕으로 한 체계적이고 논리적인 과정이다. 동시에 이는 예측, 연구, 계산 및 대안 선택의 기술입니다.

기업 전략은 계층적 원칙을 바탕으로 구축되어야 합니다. 동시에 전략, 복잡성 및 통합 수준은 기업의 유형과 규모에 따라 매우 다릅니다. 따라서 단순한 조직은 하나의 전략을 가질 수 있는 반면, 복잡한 조직은 다양한 수준의 조치를 취하는 여러 가지 전략을 가질 수 있습니다.

전략 계획의 개념 모델을 통해 기업의 전략 계획을 작성하는 다음 단계를 결정할 수 있습니다(부록 참조).

환경 분석:

a) 외부 환경

b) 내부 능력.

기업 정책 결정(목표 설정)

전략 수립 및 대안 선택:

a) 마케팅 전략,

b) 재무 전략

다) 연구개발 전략

d) 생산 전략,

e) 사회적 전략,

f) 조직 변화를 위한 전략,

g) 환경 전략.

기업의 전략 계획을 작성하기 위해 위에서 제안한 계획에 따른 활동의 결과는 "기업의 전략 계획"이라는 문서이며 일반적으로 다음 섹션으로 구성됩니다.

기업의 목표와 목표

기업의 현재 활동과 장기 목표.

기업 전략(기본 전략, 주요 전략 대안).

기능적 전략.

가장 중요한 프로젝트.

외부 작업에 대한 설명입니다.

자본 투자 및 자원 할당.

예상치 못한 일을 계획합니다.

첨부 파일: 다음을 포함한 계산, 인증서, 기타 비즈니스 문서:

a) 제품군별 연간 판매량,

b) 부문별 연간 손익,

c) 연간 수출량 및 판매량과의 관계

부서.

d) 제품 믹스 및 시장 점유율의 변화.

e) 연간 자본 지출 프로그램.

f) 연간 현금 흐름.

g) 계획 마지막 연도 말의 대차대조표.

h) 인수 및 인수 정책.

서구 기업의 전략 계획에 관한 문헌 분석에 따르면 전략 계획 작성 단계의 수와 내용은 물론 그 형태 자체도 크게 달라질 수 있으며 주요 요인은 다음과 같습니다.

기업의 소유권 형태.

기업 유형(전문 또는 다각화)

기업의 산업 제휴.

기업 규모(대형, 중형, 소형).

마찬가지로, 전략 계획에는 단일한 지평선이 없습니다. 유럽은 장기 10년 플랜이 일반적이고, 미국은 5년 플랜, 일본은 3년 플랜이 일반적입니다.

조직의 목표

계획에서 가장 중요한 결정 중 하나는 조직의 목적을 선택하는 것입니다. 조직의 전반적인 주요 목표를 미션으로 지정하고, 기타 모든 목표는 이를 달성하기 위해 개발됩니다. 임무의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 개발된 목표는 전체 후속 경영 의사결정 프로세스의 기준으로 사용됩니다. 리더가 조직의 핵심 목적을 모른다면 최선의 대안을 선택하기 위한 논리적인 기준점을 갖지 못할 것입니다. 리더 개인의 가치관만이 기반이 될 수 있으며, 이는 노력을 분산시키고 목표를 불분명하게 만들 수 있습니다. 임무는 회사의 상태를 자세히 설명하고 다양한 개발 수준에서 목표와 전략을 정의하기 위한 방향과 지침을 제공합니다. 임무 구성에는 다음이 포함됩니다.

회사가 어떤 종류의 사업 활동을 하고 있는지 알아봅니다.

외부 압력에 따른 회사 운영 원칙 결정;

회사 문화를 식별합니다.

회사의 사명에는 소비자의 기본 요구 사항을 파악하고 효과적으로 만족시켜 미래에 회사를 지원할 고객을 만드는 작업도 포함됩니다.

표 14

가치 지향

선호하는 목표의 유형

이론적 인

진실. 지식. 합리적인 사고.

장기적인 연구 개발

간결한

실용적인 사항. 공익사업.

키. 수익성. 결과. 부의 축적.

정치적인

힘. 고백.

총 자본금, 매출액, 직원 수.

사회의

좋은 인간관계. 부착. 갈등이 없습니다.

사회적 책임과 수익성. 간접 경쟁.

미적인

예술적 조화. 화합물. 모양과 대칭.

제품 디자인. 품질. 매력.

종교의

우주와의 계약.

윤리학. 도덕적 문제.

기업의 전반적인 목표는 조직의 전반적인 사명과 고위 경영진이 지향하는 구체적인 가치와 목표를 기반으로 형성되고 확립됩니다.

구체적이고 측정 가능한 목표(이를 통해 후속 결정 및 진행 상황 평가를 위한 명확한 기준점을 만들 수 있습니다)

시간에 따른 목표 방향 설정(여기서 회사가 달성하려는 목표뿐만 아니라 결과를 달성해야 하는 시기도 이해해야 합니다).

목표 달성(조직의 효율성을 높이는 역할) 달성하기 어려운 목표를 설정하면 비참한 결과를 초래할 수 있습니다.

목표를 상호 지원합니다(한 목표를 달성하는 데 필요한 행동과 결정은 다른 목표 달성을 방해해서는 안 됩니다).

목표는 고위 경영진이 이를 올바르게 표현하고, 효과적으로 제도화하고, 전달하고, 조직 전체에 걸쳐 실행을 장려하는 경우에만 전략 관리 프로세스의 의미 있는 부분이 될 것입니다.

SWOT 매트릭스를 작성하여 기본 전략 분석을 수행합니다. SWOT 분석 방법론에는 먼저 강점과 약점, 위협과 기회를 식별하는 작업이 포함됩니다.

표 15

SWOT - OJSC Rostec 활동 분석

강점

2. 넓은 시장

4. 유연한 할인 시스템

6. 상품 배송에 대한 다양한 결제 옵션

7. 고객을 향한 세심한 태도와 장기적인 협력

가능성

1. 정치적 안정

4. 복잡한 소모품에 대한 고객의 요구

5. 거절 관세

6. 대규모 노동시장 높은 자격을 갖춘

7. 다양한 공급업체 선택

8. 외관 현대 기술생산 및 고성능 장비

약한 면

2. 높은 가격

4. 높은 직원 이직률

10. 창고의 과잉 재고

11. 장비의 심각한 마모

1. 고객의 재정상태가 불안정한 경우

2. 제품 품질 및 저가에 대한 요구 증가

3. 경쟁사 수의 증가

4. 주문의 계절성

5. 고객은 공급자를 가까이 두는 것을 선호합니다.

6. 공급자 가격의 불안정성

7. 공급업체로부터의 공급 불안정

8. 현대 기술을 사용하는 경쟁업체의 위험

9. 에너지 가격 상승

10. 가격 인상 운송

11. 높은 세금

12. 생산 인프라의 위기 상황

우리는 확인된 강점과 약점, 기회와 위협을 정량적으로 평가할 것입니다.

표 16

정량적 SWOT 분석

중요도(X)

영향(Y)

결과

강점

1. 다양한 제품

2. 넓은 시장

3. 예비 부품의 포괄적 공급

4. 유연한 할인 시스템

5. 고객에게 상품을 배송하기 위한 편리한 조건

6. 상품 배송에 대한 다양한 지불 옵션 및 고객에 대한 세심한 태도.

7. 장기적인 협력

8. 컨설팅 및 엔지니어링 서비스 제공

9. 회사가 예비 부품을 공급하는 모든 유형의 장비 수리 수행에 대한 광범위한 경험

11. 개발 자체 생산

12. 유연한 생산주기

13. 젊고 유망한 인재

14. 인력교육의 가능성

15. 직원의 높은 교육 수준

16. 효과적인 직원 동기 부여 시스템

17. 비즈니스 및 전문 전문화

18. 직원의 팀워크 능력

19. 기업 종합 서비스 계획 개발

20. 적극적인 참여 공공 생활울리야놉스크 및 지역

총 평균

약한 면

1. 시장조사 부족

2. 높은 가격

3. 경쟁사에 대한 지식 부족

4. 높은 직원 이직률

5. 직원 관계의 유연성이 낮습니다.

6. 악화 재정 상황

7. 비용의 급격한 증가로 인한 활동 수익성 감소

8. 비효율적인 사용자원

9. 기업에 대출하는 것은 위험을 수반합니다.

10. 창고의 과잉 재고

11. 장비의 심각한 마모

12. 숙련된 인력 부족

총 평균

가능성

1. 정치적 안정

2. 재융자율 인하

3. 루블 구매력 증가

4. 가까운 미래의 창조 e...........

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대학원 공부

1.2 전략적 분석 방법

회사의 내부 상태와 외부 환경 상태에 대한 분석 결과를 통해 회사의 발전과 행동을 위한 합리적인 프로그램을 기반으로 기업의 역량과 시장 기회의 준수 여부를 평가할 수 있습니다. 시장에서 개발되고 일련의 전략적 비즈니스 영역에 대한 결정이 내려집니다.

기업의 내부환경을 특징짓는 요인을 분석하고, 외부환경에 대한 연구결과를 고려하여 다음과 같은 질문에 답하면서 기업의 상태를 평가할 수 있다.

1. 현재 전략은 얼마나 효과적인가?

2. 회사의 강점, 약점은 무엇이며, 어떤 기회가 있고 무엇이 회사에 위협이 됩니까?

3. 회사의 가격과 비용은 경쟁력이 있는가?

4. 회사의 경쟁력은 얼마나 강한가?

5. 어떤 것으로? 전략적 문제회사가 직면하고 있습니까?

이러한 질문에 답하기 위해 특히 SWOT 분석, 환경 프로필, SNW 분석, PEST 분석을 포함한 다양한 분석 도구를 사용할 수 있습니다. 각각을 개별적으로 살펴보겠습니다.

이러한 방법을 더 자세히 분석해 보겠습니다.

Swot - 분석.

회사의 강점과 시장 상황을 명확하게 평가하기 위해 SWOT 분석이 있습니다. SWOT 분석은 조직의 강점과 약점뿐만 아니라 즉각적인 환경(외부 환경)에서 발생하는 기회와 위협을 식별하는 것입니다.

강점 - 장점;

약점 - 단점;

기회 - 외부 환경의 요인으로, 이를 사용하면 시장에서 조직에 이점을 창출할 수 있습니다.

위협은 시장에서 조직의 위치를 ​​잠재적으로 악화시킬 수 있는 요소입니다.

분석을 수행하려면 다음이 필요합니다.

1. 기업 발전의 주요 방향 (임무) 결정

2. 표시된 방향으로 움직일 수 있는지, 그리고 이를 수행하는 최선의 방법을 이해하기 위해 힘을 평가하고 시장 상황을 평가합니다(SWOT).

3. 실제 역량을 고려하여 기업의 목표를 설정합니다(조직의 전략적 목표 정의).

SWOT 분석을 수행하는 것은 결국 SWOT 분석 매트릭스를 작성하는 것입니다. 기업의 강점과 약점은 물론 시장 기회와 위협도 매트릭스의 해당 셀에 입력되어야 합니다.

조직의 강점은 뛰어난 점이나 추가 기능을 제공하는 일부 기능입니다. 강점은 기존 경험, 고유한 자원에 대한 접근, 첨단 기술 및 현대 장비의 가용성, 우수한 인력, 고품질제조된 제품, 브랜드 인지도.

조직의 약점은 기업의 기능에 중요한 것이 없거나 다른 회사에 비해 아직 성공하지 못하고 조직을 불리하게 만드는 것이 없다는 것입니다. 약점의 예로는 너무 좁은 범위의 제조품, 시장에서 회사의 낮은 평판, 자금 부족, 낮은 서비스 수준 등을 들 수 있습니다.

시장 기회는 기업이 이점을 얻기 위해 활용할 수 있는 유리한 상황입니다. 시장 기회의 예로는 경쟁업체의 지위 악화, 수요의 급격한 증가, 새로운 생산 기술의 출현, 인구 소득 수준의 증가 등이 있습니다. SWOT 분석 측면에서 기회는 시장에 존재하는 모든 기회가 아니라 활용할 수 있는 기회라는 점에 유의해야 합니다.

시장 위협은 발생 시 조직에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 이벤트입니다. 시장 위협의 예: 시장에 진입하는 새로운 경쟁자, 세금 인상, 소비자 취향 변화, 출산율 감소.

동일한 요소가 다른 기업에게는 위협이자 기회가 될 수 있습니다. 예를 들어 판매점의 경우 고가의 물건, 가계소득 증가는 구매자 증가로 이어지기 때문에 기회가 될 수 있다. 동시에, 할인점의 경우 동일한 요소가 위협이 될 수 있습니다. 왜냐하면 급여가 오르는 고객이 더 높은 수준의 서비스를 제공하는 경쟁업체로 이동할 수 있기 때문입니다.

조직은 목록의 네 부분 각각에 추가할 수 있습니다. 약점과 강점, 위협과 기회의 특정 목록이 작성되면 이들 간의 연결 설정 단계가 시작됩니다. 이러한 연결을 설정하려면 SWOT 매트릭스, 이는 다음 보기(표 1.2.1.)

테이블 1.2.1. SWOT 매트릭스

왼쪽에는 두 개의 블록(강점, 약점)이 강조 표시되어 있으며, 여기에는 분석의 첫 번째 단계에서 식별된 조직의 모든 측면이 각각 기록되어 있습니다. 매트릭스 상단에는 확인된 모든 기회와 위협이 기록되는 두 개의 블록(기회와 위협)도 있습니다.

블록의 교차점에는 SIV(강점 및 기회); SIS(권력과 위협); SLV(약점과 기회); SLU(약점 및 위협). 각 분야에서 연구자는 가능한 모든 쌍 조합을 고려하고 조직의 행동 전략을 개발할 때 고려해야 할 사항을 강조해야 합니다.

SIV 분야에서 선택된 쌍의 경우, 외부 환경에서 발생한 기회를 활용하기 위해 조직의 강점을 활용하는 전략을 개발해야 합니다. SLV 분야에 종사하는 커플의 경우, 발생한 기회로 인해 조직의 약점을 극복하려고 노력하는 방식으로 전략을 구성해야 합니다. 부부가 SIS 현장에 있는 경우 전략에는 위협을 제거하기 위해 조직의 힘을 사용하는 것이 포함되어야 합니다. 마지막으로, SLU 분야의 커플을 위해 조직은 약점을 제거하고 위협이 다가오는 것을 방지할 수 있는 전략을 개발해야 합니다.

전략을 개발할 때 기회와 위협이 반대 방향으로 바뀔 수 있다는 점을 기억해야 합니다. 따라서 아직 활용되지 않은 기회가 경쟁자가 이를 악용하면 위협이 될 수 있습니다. 또는 반대로 위협을 성공적으로 예방하면 경쟁업체가 동일한 위협을 제거할 수 없는 경우 조직에 추가 기회가 열릴 수 있습니다.

SWOT 방법을 사용하여 조직의 환경을 성공적으로 분석하려면 위협과 기회를 식별하는 것뿐만 아니라 조직 전략에 대한 중요성과 영향 정도 측면에서 이를 평가할 수 있는 것이 중요합니다.

역량을 평가하기 위해 기회 매트릭스에 각 특정 기회를 배치하는 방법이 사용됩니다(표 1.2.2)

매트릭스가 구축되고 있습니다 다음과 같은 방법으로: 수평 상단에는 조직 활동에 대한 기회의 영향 정도가 표시됩니다(강함, 보통, 작음). 왼쪽 수직에는 조직이 기회를 활용할 수 있는 확률(높음, 중간, 낮음)이 표시됩니다.

테이블 1.2.2. 기회 매트릭스

매트릭스 내의 결과 9개 기회 필드는 조직에 대해 서로 다른 의미를 갖습니다. BC, VT, SS 분야에 속하는 기회는 조직에 매우 중요하며 반드시 활용되어야 합니다.

SM, NU, NM 분야에 속하는 기회는 사실상 조직의 관심을 받을 자격이 없습니다. 조직에 충분한 자원이 있으면 나머지 분야의 기회를 활용하는 것이 가능합니다.

위협을 평가하기 위해 유사한 매트릭스가 작성됩니다 (표 1.2.3)

위에서 수평으로 배치 가능한 결과위협의 실행으로 인해 발생할 수 있는 조직의 경우(파괴, 심각한 상태, 심각한 상태, "경미한 타박상")

왼쪽 수직에는 위협이 실현될 확률(높음, 중간, 낮음)이 표시됩니다.

VR, VC, SR 분야에 해당하는 위협은 조직에 매우 큰 위험을 초래하므로 즉각적이고 의무적으로 제거해야 합니다.

테이블 1.2.3. 위협 매트릭스

위협 구현 확률

가능한 결과

파괴

심각한 상태

심각한 상태

"경미한 타박상"

VT, SC 및 HP 분야에 유입된 위협은 고위 경영진의 관점에서도 우선적으로 제거되어야 합니다. NK, ST, VL 분야에 존재하는 위협에 대해서는 이를 제거하기 위한 신중하고 책임감 있는 접근이 필요합니다. 먼저 제거하는 작업은 설정되지 않았습니다. 나머지 분야에 해당하는 위협도 조직 경영진의 시야에서 벗어나서는 안 됩니다. 이들의 발전을 면밀히 모니터링해야 합니다.

환경의 프로필을 작성합니다.

조직의 위협, 기회, 강점 및 약점을 연구하는 방법과 함께 조직 프로파일링 방법을 사용하여 환경을 분석할 수 있습니다. 이 방법은 별도의 매크로 환경을 컴파일할 때 사용하기 편리하며, 즉각적인 환경그리고 내부 환경. 환경 프로파일링 방법을 사용하면 조직에 대한 개별 환경 요인의 상대적 중요성을 평가할 수 있습니다.

환경프로파일을 작성하는 방법은 다음과 같습니다. 개별 환경 요인은 환경 프로필 표(표 1.2.4)에 나열되어 있습니다.

테이블 1.2.4. 환경 프로필

각 요소에는 전문가 평가가 제공됩니다.

규모에 따른 업계의 중요성: 3 - 큼, 2 - 중간, 1 - 약함

규모에 따른 조직에 대한 영향: 3-강함, 2-보통, 1-약함, 0-영향력 없음;

척도에 대한 영향 방향: +1-양수, -1-음수.

다음으로 세 가지 전문가 평가를 모두 곱하여 다음을 얻습니다. 통합평가, 조직에 대한 요소의 중요성 정도를 보여줍니다. 이 평가를 통해 경영진은 어떤 환경 요소가 조직에 상대적으로 더 중요하여 가장 심각한 관심을 기울여야 하는지, 어떤 요소는 덜 가치가 있는지 결론을 내릴 수 있습니다.

Snw - 분석.

SNW 분석은 고급 SWOT 분석입니다. 그것을 분석해 봅시다.

Strentght (강도),

중립 (중립 측),

약점 (약점).

SWOT 분석 매트릭스를 사용한 약점과 강점 분석과 달리 SNW 분석은 평균 시장 상황(n)도 제공합니다. 중립 정당을 추가하는 주요 이유는 “종종 경쟁에서 승리하기 위해 특정 조직이 하나의 핵심 위치를 제외한 모든 경쟁자에 비해 상태 N에 있는 것으로 충분할 수 있으며, 오직 하나만 상태에 있는 것으로 충분할 수 있습니다. 에스."

SNW 분석을 작성하기 위해 SWOT 분석 방법론에 나열된 모든 준비 단계가 선행되는 표 형식도 작성됩니다. 아래는 대략적인 형태표 1.2.5의 분석.

해충 - 분석.

거시환경을 분석하기 위해서는 STEP 분석기법이 자주 사용된다. "STEP"이라는 용어는 사회적, 기술적, 경제적, 정치적 요인에 대한 연구를 기반으로 거시 환경을 분석하는 것을 의미합니다.

테이블 1.2.5. SNW 분석 매트릭스

전략적 위치 이름

직위의 정성적 평가

중립적

조직 전략

사업 전략

조직 구조

경쟁력으로서의 제품

정보 기술

시장에서 제품을 판매하는 방법으로서의 혁신

STEP 및 PEST 분석에는 두 가지 주요 옵션이 있습니다. 이들 사이의 차이점은 STEP 분석 버전에서는 사회적, 기술적 요인이 먼저 나온다는 것입니다. PEST 분석에서는 정치적, 경제적 요인이 우선적으로 고려됩니다.

STEP 분석 옵션은 선진국과 안정적인 정치 시스템을 갖춘 국가에 사용되며 우선 순위는 사회적, 기술적 요인을 고려합니다. 경제가 저개발되고 전환 중인 국가의 거시 환경을 분석하기 위해 정치적, 경제적 요인이 우선되는 PEST 분석 형태가 사용됩니다. 안에 러시아의 조건 STEP 분석이 사용됩니다.

첫 번째 또는 두 번째 옵션을 선택할 때 기준은 가능한 영향의 강도와 모니터링 요소의 안정성 측면에서 특정 거시 환경 요인 그룹을 고려하는 것입니다.

따라서 PEST 분석은 다음을 수행하도록 설계된 도구입니다.

정치(정책),

경제 (ECONOMY),

사회 (사회),

기술 (기술).

회사의 전략에 영향을 미칠 수 있는 외부 환경의 측면. 정치는 권력을 규제하고, 권력이 기업의 환경과 기업 활동을 위한 주요 자원 획득을 결정하기 때문에 연구됩니다.

경제학을 공부하는 주된 이유는 기업 활동의 가장 중요한 조건인 국가 차원의 자원 분배에 대한 그림을 만드는 것입니다. 그다지 중요하지 않음 소비자 선호도 PEST 분석의 사회적 구성요소를 사용하여 결정됩니다.

마지막 요소는 기술적 구성 요소입니다. 연구의 목적은 동향을 파악하는 것으로 간주됩니다. 기술 개발, 이는 종종 시장 손실과 신제품 출현의 원인이 됩니다.

PEST 분석을 수행할 때 지정된 4가지 구성 요소 각각에 대한 체계적인 전략 분석을 요구하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 모든 구성 요소가 밀접하고 복잡하게 상호 연결되어 있기 때문입니다.

이러한 유형의 분석은 다양한 형식을 사용하여 수행할 수 있으며, 종종 다음과 같은 두 가지 옵션이 있습니다. 간단한 4필드 행렬, 모습이는 아래에 나와 있습니다(표 1.2.6.). 그리고 STEP 분석의 표 형식(표 12.7 참조). 이러한 각 옵션에는 장점과 단점이 있습니다. 분석 방법의 선택은 분석 목표, 전문가의 준비 수준 및 기타 여러 요소에 따라 달라집니다.

STEP 분석 기법은 동일한 형식을 사용하여 정기적으로 분석을 수행할 경우 가장 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 경우 요인의 역학과 기업에 미치는 영향에 대한 지표를 기록합니다.

전략 분석 위협 조직 SWOT

테이블 1.2.6. 4개 필드 STEP 분석 매트릭스

결과적으로 일련의 거시 환경 요인에 대한 특정 기업의 반응에 대한 소위 모델을 얻을 수 있습니다. 이는 모든 유형의 기업 의사결정의 품질을 향상시킬 수 있는 일종의 경험 모델에 지나지 않습니다.

테이블 1.2.7 STEP 분석을 위한 표 형식

위에 제시된 자료를 통해 조직의 내부 및 외부 환경 요소가 밀접하게 얽혀 있고 서로 의존하고 있음을 주장할 수 있습니다. 외부 환경은 조직에 들어오는 리소스를 제공합니다. 덕분에 피드백출력에서 조직은 결과를 평가하고 이후 입력 리소스를 선택하기 위한 정보를 받습니다. 조직과 외부 환경 간의 상호 작용을 통해 각 시스템에 내재된 엔트로피를 줄이는 것이 가능합니다. 조직의 추가 발전을 위한 자원과 기회가 있는 것은 외부 환경에 있습니다.

조직의 관리는 두 가지 요소에 의해 결정된다고 말할 수 있습니다.

1. 생산과정의 특징

2. 외부 환경의 성격.

현대의 추세는 두 번째 요소의 중요성이 점점 더 커지고 있으며, 이는 결정적으로 중요해지고 있습니다. 따라서 외부 환경에 대한 분석은 조직의 전략과 매우 복잡한 프로세스를 개발하는 데 매우 중요합니다. 진행 중인 프로세스, 올바른 평가, 요인과 조직의 강점과 약점, 외부 환경에 존재하는 기회와 위협 간의 연결 설정에 대한 세심한 모니터링이 필요합니다. 환경을 모르면 조직이 존재할 수 없다는 것은 당연하다.

환경 분석은 조직의 경영진이 중요한 외부 프로세스와 자원에 대한 통제 시스템을 설계할 수 있는 도구 중 하나입니다. 조직 외부 영향으로 인한 위험을 줄이기 위한 조치를 구현합니다. 경쟁사와 공급업체의 행동, 소비자 수요에 영향을 미칩니다.

조직은 외부 환경을 엄격하게 통제할 수 있는 능력은 없지만, 외부 환경에 효과적으로 적응하고, 변화를 끊임없이 모니터링하며 적시에 예측하고 대응할 수 있고 또 그래야 합니다.

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3.1 M. Porter의 5가지 경쟁 세력 외부 환경의 일부인 회사의 중간 환경은 Michael Porter의 5가지 경쟁 세력을 사용하여 가장 많이 연구됩니다. Michael Porter는 구조 산업 분석이라는 3가지 유형의 분석을 결합했습니다.

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기업 전략의 개발은 소위 철학이라고 하는 기업 활동의 주요 지침을 결정하는 것부터 시작됩니다.

주석. 이 기사는 시장에서 회사가 구현한 전략을 평가하는 프로세스를 보여주고 결과를 분석하는 데 전념합니다. M. Porter의 5가지 경쟁 세력 모델, PEST 분석 및 VKG 매트릭스를 구현한 경험은 개발도상국 시장에서 회사의 기존 위치를 명확히 하는 것으로 나타났습니다.

키워드: 분석, 전략, 소비자, 기업 포지션

시장에서 회사가 실행하는 전략 분석은 진행 중인 시장 노력의 정확성을 진단하는 중요한 단계이며, 운영 효율성을 향상시키기 위해 필요한 시정 조치를 공식화하는 것을 가능하게 할 수 있습니다. 마케팅 분야의 주요 러시아 과학자들은 계획에서 전략의 중요성에 주목합니다. 마케팅 활동회사 기존 전략의 유효성을 분석하고 시장 지속 가능성을 향상시킬 수 있는 방안을 제안하기 위해 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 마케팅 분석 시장 환경, 예를 들어 SWOT 분석 또는 M. Porter의 경쟁 세력 분석이 있습니다.

이 기사에서는 Interprof LLC(Temryuk)의 예를 사용하여 회사 전략을 분석합니다. Interprof LLC 회사는 다양한 상품의 구매 및 판매, 서비스 제공, 업무 수행, 직업에 대한 광고를 인쇄하는 출판사입니다. 검색 등 가장 많은 것 중 하나 성공적인 프로젝트조직은 회사의 브랜드 역할을 동시에 수행하는 신문 "Everything"입니다. 분류된 항목에 베팅한 후( 광고, 주제별 카테고리별로 배포) 회사는 시장에서 선도적인 위치를 확보했습니다.

조직은 광고 게재 서비스를 제공합니다. 광고 주제는 표 1에 나와 있습니다.

표 1 - Interprof LLC 출판물의 광고 주제

광고 제목

특성

광고 수

자동차와 오토바이

자동차, 트럭, 오토바이, 자동차 부품, 보트, 스노모빌 판매 및 구매

부동산

아파트, 신축 건물 매매, 아파트 및 객실 임대, 상업용 부동산, 차고

전자제품 및 가전제품

오디오, 비디오, 가전제품

컴퓨터 기술

컴퓨터 및 부품, 노트북, PDA 및 스마트폰, 주변기기 및 사무기기

전화 및 통신

휴대폰 및 DECT 전화, 팩스

사진. 광학. 사진 서비스

디지털 및 필름 카메라, 렌즈, 액세서리, 사진 서비스

건설 및 수리

건축 자재, 수리 및 장식, 디자인, 창문, 배관, 청소

장비

무역과 산업용 장비, 기계, 보안 시스템, 세척 장비

어린이용품

아동복, 신발, 유모차, 카시트, 장난감, 유아용품

비즈니스 및 파트너십

사업 매각 및 매입, 투자, 컨설팅, 회계 서비스, 감사

가구, 인테리어, 생활용품

가정용 및 사무용 가구, 조명기구, 인테리어 소품

의류, 신발, 액세서리

남성, 여성 의류, 신발, 시계, 보석류, 의상 보석

책, 교과서, 잡지

소설 및 교육 문헌, 정기 간행물

음악, 미술, 컬렉션

악기, 예술 작품, 수집품

스포츠, 관광, 레크리에이션

스포츠 용품, 하이킹 장비, 자전거

서비스 및 활동

운송 서비스, 변호사, 번역가, 이벤트 조직, 사진 및 비디오 촬영

일과 교육

채용 정보 및 직원 검색: 공석, 이력서, 강좌, 교육

건강과 아름다움

화장품 및 향수, 의료기기, 교정, 체중감량, 의료서비스

데이트와 커뮤니케이션

관심사에 따른 연락처, 가족을 만들기 위한 데이트, 새로운 친구 찾기

동물과 식물

개, 고양이, 물고기, 새, 식물, 이국적인 동물, 수의학 서비스

무료로 드릴게요

귀중한 물건을 좋은 손에

회사는 많은 수의독자와 폭넓은 유통. 회사의 존재는 그 제품이 누군가에 의해 소비될 때에만 가능합니다. 기업의 성공은 소비자의 행동에 달려 있습니다. 소비자가 많을수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

그림 1은 “Everything” 출판물의 독자들의 몇 가지 특징을 보여줍니다.

쌀. 1 신문 'Everything' 독자의 특징
a) 독자의 인구통계학적 특성
b) 독자의 사회적 지위

그림 1에서 우리는 "Everything"이라는 신문의 일반 독자가 고등 및 중등 전문 교육, 사회적 지위, 즉 소득이 있는 전문 직원인 25세에서 40세(인생의 가장 활동적인 단계) 사이의 남성과 여성이라는 결론을 내릴 수 있습니다. ~의
9,000~30,000 루블 독자층의 약 8%가 리더십 위치를 차지합니다.

일반 독자의 약 30%는 자동차 소유자(19.1%는 외제차 보유)이고, 25%는 가까운 시일 내에 자동차를 구입할 계획이다. 신문 독자 중 71%가 적극적으로 인터넷을 사용하고 있으며, 63%는 인터넷을 사용하고 있습니다. 개인용 컴퓨터주택.

가까운 장래에 "Everything"이라는 신문의 독자들은 자동차, 가구, 건축 자재 및 가전 ​​제품, 또한 독자의 약 5%가 생활 조건을 개선할 예정입니다.

조직의 이익은 광고를 게재하는 고객에 의해 영향을 받습니다.

조직의 고객은 단지 개인, 서비스 제공, 상품 판매 및 업무 수행을 위해 광고를 게시하는 다양한 조직도 있습니다. 조직의 목표는 가능한 한 많은 고객을 유치하는 것입니다.

경쟁사 역시 Interprof LLC의 활동 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. M. Porter의 방법을 사용하여 “5대 경쟁세력”을 분석해 보겠습니다.

M. Porter의 모델에 따라 다섯 가지 경쟁 세력 각각의 중요성을 결정하기 위해 그 발현 정도에 영향을 미치는 요소가 확인되었습니다(표 2).

Interprof LLC 및 해당 브랜드 "Everything"과 관련하여 표에 제시된 경쟁력을 고려해 보겠습니다.

테이블2 - M. Porter의 모델에 따른 경쟁요소

경쟁의 힘

업계 내 경쟁

시장포화도 및 집중도(시장에서 경쟁하는 대형은행의 수와 시장점유율)

외부 영향 잠재적 경쟁자(새로운 플레이어의 위협)

시장 진입 장벽(포함: 투자 필요성, 시장에 대한 지식, 기술에 대한 경험 및 지식, 해당 시장에서의 평판 여부)

대체상품의 영향

구매자 영향

관객수

공급업체 영향

제품 품질

업계 내 경쟁. ~에 이 순간도시 시장에는 4개의 주요 플레이어가 있습니다.

- "모든 것"(LLC "Interprof");

- "궤도";

- “23개 지역”;

- “Temryuk은 더욱 무료입니다.”

그러나 각 출판물에는 고유한 특성이 있으며 다른 출판물과의 차이점을 강조합니다.

"Everything"과 경쟁사 간의 차이점은 충성도 높은 독자입니다. 이 신문은 오랫동안 시장에 나와 있었고 독자는 정보 제공의 세부 사항에 익숙해지기 때문입니다. 또한, 우선 신문은 신뢰할 수 있는 정보의 원천이기 때문에 광고에서는 데이터의 정확성과 시의성을 강조합니다. 각 신문은 동일한 시장에 있음에도 불구하고 고유한 특성과 독자를 갖고 있으며 마케팅 전략의 기초가 되는 마케팅 전략을 통해 독자와 고객을 유인하려고 노력합니다.

구매자 영향. “Everything”은 주제에 중점을 두기 때문에 청중이 많습니다. 그 핵심은 매우 다양합니다. 이들은 정확하고 완전한 정보를 기대하며 적극적으로 행동하는 사람들입니다. 생활 위치. 독자는 고품질의 정보와 편리한 프레젠테이션 형식을 찾고 있습니다.

대체제품의 위협. 신문 "Everything"은 유사한 제품을 찾기 어려운 제품이지만 전문적인 라디오 및 TV 프로그램과 인터넷은 한편으로는 정보 소스 역할을 할 수 있지만 완벽한 대체품은 아닙니다. 완전히 다른 형식이고 정보의 품질이 요구되는 것과 심각하게 다를 수 있습니다. 반면에 그 반대입니다. 따라서 대체재의 위협은 심각하다고 볼 수 있다.

공급업체 영향. 다음 중 하나 고유 한 특징"모든 것" 신문은 신문을 만드는 데 사용되는 종이입니다. 회사는 단일 제조업체로부터 이를 구매하므로 브랜드 인지도를 손상시키지 않으면서 신문은 공급업체를 변경할 수 없습니다. 또한 "Everything"은 배포자에 따라 다릅니다. 소수의 로컬 네트워크가 영향을 미칩니다. 신문 가판대. 따라서 회사는 불편한 조건에 동의할 수밖에 없습니다.

새로운 플레이어의 출현에 대한 위협. 강력한 브랜드, 평판, 신뢰할 수 있는 정보 소스에 대한 접근성 등 회사의 장점이 여기에서 중요합니다. 또한 기존 회사는 저항할 준비가 되어 있습니다. 예를 들어 업계의 주요 수입원이 광고라는 점을 감안할 때 이미 시장에 나와 있는 신문은 이 서비스의 가격을 낮출 수 있습니다. 반면에 시장은 상당히 매력적이며 "Everything"은 몇 년 전에 그 시장에 발판을 마련했습니다.

5가지 경쟁 요인 각각에 대해 고려 중인 각 요소는 점수 척도로 평가됩니다(점수 범위는 1~3점). "1"점은 해당 요소가 나타나지 않음에 해당합니다. "2"점은 이 요인의 약한 발현에 해당합니다. "3"점은 이 요인의 중요한 징후에 해당합니다.

그 결과를 바탕으로 각 요소별, 각 경쟁세력별 평점의 평균점수를 산출하였다(Table 3).

표 3 -각 경쟁 세력의 점수 및 평균 점수(포인트들)

권한
경쟁

전문가 1

전문가 2

전문가 3

평균 점수

업계 내 경쟁

시장에서 운영되는 경쟁 조직에 대한 시장의 매력

시장포화도 및 집중도

경쟁사가 시장에 제공하는 다양한 관련 서비스

근력별 평균 점수

잠재적 경쟁자의 영향

시장 진입 장벽(예: 투자 필요성, 지식

시장, 기술에 대한 경험 및 지식, 해당 시장에서의 평판)

근력별 평균 점수

대체상품의 영향

정보를 표시하는 새로운 방법으로의 전환

근력별 평균 점수

구매자 영향

관객수

근력별 평균 점수

제조사의 영향력

제품 품질

근력별 평균 점수

경쟁세력의 영향력을 계산하고 분석하기 위해 적용된 방법론에 따라 획득한 평균점수를 바탕으로 각 세력의 영향력 수준을 평가하였다(Figure 2).

<그림 2>에서 알 수 있듯이 현재 대체상품의 영향력과 구매자의 영향력 수준은 2.67포인트로 매우 높다.

따라서 이는 Interprof LLC와 해당 브랜드 "Everything"의 활동에 영향을 미치는 업계의 주요 경쟁 세력입니다. 다른 모든 세력은 영향력이 감소하거나 중간 정도입니다.

도시 및 지역의 Interprof LLC의 주요 경쟁업체는 다음과 같습니다.

LLC "23 지역"(“23 지역”);


쌀.2. 확인된 경쟁세력의 영향력 정도 평가

표 4 - 출판물 "Everything"(Interprof LLC) 및 경쟁 출판물의 특성

기준 이름

LLC "신문 협회 "흑해"(Orbita)

LLC "23 지역"("23 지역")

LLC "Temryuk Publishing House"("더 많은 무료 Temryuk")

"모두"
(인터프로프 LLC)

출판 위치

템류크

템류크

템류크

템류크

시장 입지

21년 (1994년부터)

22년 (1993년부터)

10년 (2005년부터)

23년 (1992년부터)

총 발행부수, 사본

주기성

주 1회

주 2회

주 1회

주 2회

숫자 형식

번호 볼륨(줄무늬 수)

크로마

풀 컬러

풀 컬러

풀 컬러

풀 컬러

자체 배송 서비스

현재의

결석한

현재의

현재의

배포 조건

유료판

유료판

유료판

유료판

현재의

현재의

현재의

현재의

현재의

현재의

현재의

현재의

신청 마감

하나의 광고 비용, 루블

웹사이트

표를 기준으로 선택하겠습니다. 경쟁적 위치 LLC "Interprof" 출판물 "Everything"과 관련하여 다른 출판물과 비교하여 평가합니다. 직원 자격, 브랜드, 서비스 범위, 위치, 서비스 비용 등을 강조하겠습니다. 10점 시스템을 사용하여 장점을 평가해 보겠습니다(10점은 강한 장점, 1점은 낮은 장점으로 가정). 평가 결과는 표 5에 제시되어 있습니다.

표 5 - 경쟁력 평가(점)

경쟁 세력

"모든 것"(LLC "Interprof")

LLC "Temryuk Publishing House"("더 많은 무료 Temryuk")

LLC "신문 협회 "흑해"(Orbita)

LLC "23 지역"("23 지역")

서비스 범위

서비스 비용

위치

인사자격

그림 3은 Interprof LLC와 해당 브랜드 "Everything"의 경쟁 프로필을 보여줍니다.

쌀. 3 Interprof LLC 및 해당 브랜드 "Everything"의 경쟁 프로필

표 5와 그림 3의 데이터를 분석하면 대부분의 확인된 장점에서 "모든 것"이 경쟁사보다 우수하고 일부에서는 뒤떨어진다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 좋은 점수브랜드 순위는 10점 중 10점을 받고, 서비스 범위는 10점 중 9점을 받으며, 경쟁업체는 이러한 순위가 더 적습니다. 이는 시장에서 탁월한 이점을 제공하며 조직이 조직의 모든 프로젝트를 거의 원활하게 구현할 수 있도록 해줍니다.

2014년 평가 회사 "온라인 광고"에 따르면 "광고가 포함된 신문" 카테고리에서 출판물 간 위치는 다음과 같이 배포됩니다. "Everything"(Interprof LLC) - 1위; "23 지역"(LLC "23 지역") - 2위 "Orbita"(LLC "신문 협회 "흑해 지역"") - 3위 "더 많은 무료 Temryuk"(Temryuk Publishing House LLC) - 4위.

이 모든 것은 Interprof LLC의 전략이 현재 선택한 부문에서 최적임을 시사합니다. 회사는 영구 고객 기반, 고객에 대한 좋은 평판, 대량의 배송 주문을 보유하고 있지만 동시에 전략에 단점이 있기 때문입니다. 시행되고 있습니다.

STEP 분석을 수행해 보겠습니다. 우선, 조직 활동에 영향을 미치는 외부 환경 요인을 강조하겠습니다.

정치적 요인. 외부 환경의 정치적 요인 중 중요한 것은 정부 체제의 안정성; 법률 변경; 국가의 다른 영향. 모든 변동 정치 체제조직 전체의 활동에 영향을 미칠 수 있습니다. 법률이 변경되어도 동일한 결과가 발생할 수 있습니다.

경제력. 여기서 우선 경제 상황의 변화(예: 위기)로 인해 소비자와 고객의 손실이 발생할 수 있습니다. 인플레이션은 원자재 가격이 상승하고 실질 소비자 소득이 하락하는 등 언론에도 어느 정도 영향을 미칩니다.

주요 경제 요인은 다음과 같습니다: 경제 상황 및 추세; 유효수요; 투자 환경.

사회 문화적 요인. 'Everything'의 주요 청중은 평균 소득 수준의 사람들, 주로 이러한 종류의 정보에 대한 필요성을 느끼고 특정 사회적 지위를 가진 사람들로 구성됩니다. 따라서, 사회적 이동성계층화도 수요에 영향을 미칠 것입니다. 사회적 가치를 바꾸는 것도 정보의 주관적 중요성에 영향을 미치기 때문에 중요합니다. 따라서 사회적 가치의 변화는 수요의 변화도 야기할 수 있다.

기술적 요인. 이 산업에서는 새로운 정보의 출현과 이전 정보 전파 방법의 변화에 ​​대한 기술적 요인의 영향이 중요합니다. 예를 들어, 인터넷의 발전으로 인해 해당 신문의 인터넷 자원은 더 이상 단순히 인쇄된 출판물의 사본으로 남을 수 없으며 브랜드 유지에 중요한 별도의 프로젝트가 되었습니다. 추가 개발네트워크와 사용자 수의 증가로 인해 조직은 인터넷 리소스에 더 많은 주의를 기울여야 합니다.

외부 환경의 사회적, 기술적, 경제적 요인이 가장 중요합니다. 따라서 조직의 전략을 개발할 때 이에 특별한 주의를 기울일 필요가 있습니다. 오늘날 중요하지만 조직 발전에도 중요한 역할을 할 수 있는 외부 환경의 정치적 요인도 잊어서는 안 됩니다.

Interprof LLC의 BCG 매트릭스를 구축해 보겠습니다. 이를 위해 표 표 6에 제시된 정보를 사용합니다.

표 6 - BCG 매트릭스 구축을 위한 데이터

전략사업부

판매량, 천 루블

시장 점유율

시장성장률,
관심

이러한 데이터를 바탕으로 BCG 매트릭스를 구축합니다(그림 4).

쌀. 4 Interprof LLC의 BCG 매트릭스

매트릭스를 분석하면 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.

Cash Cows (“인쇄 출판물에 광고 및 광고 배치”, “인터넷 사이트에 광고 및 광고 배치”) - 출처 안정적인 수입, 그러나 큰 전망은 없습니다. 이들 사업부의 주요 전략은 기존 수준을 유지하는 것입니다.

외부 및 내부 환경 분석과 Interprof LLC의 전략을 바탕으로 조직의 강점, 약점 및 중립적 측면을 파악하는 것이 가능합니다.

조직의 강점: 주요 문제에 대한 완전한 역량; 좋은 인상고객과 소비자 사이의 회사에 대한 인식; 경쟁자로부터의 강한 압력을 (적어도 어느 정도) 피할 수 있는 능력; 이 시장 부문에 대한 광범위한 경험.

중립: 적당함 재원, 잘 발달된 기능적 전략.

약점 : 약함 기업 문화, 수량 한정 일반 고객, 높은 비용.

회사가 구현한 전략에 대해 제시된 분석을 요약하면, 우리 의견으로는 Interprof LLC와 해당 브랜드 "Everything"의 현재 전략적 위치가 전체적으로 안정적인 것으로 평가될 수 있음을 알 수 있습니다.

이러한 상황에서 현재 신문이 가장 선호하는 전략적 선택은 브랜드 강화와 독자층 확대를 위한 활동일 것이다. 이러한 전략의 구현은 가장 중요한 시장 기회, 정보 제공의 새로운 수단을 다루고 동시에 주요 전략 중 하나에 의존하기 때문에 가장 유망한 것으로 보입니다. 경쟁 우위출판물은 이미 존재하는 강력한 브랜드입니다.

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