마케팅 백과사전. 경쟁 우위 IKEA의 주요 경쟁자는 가구 회사입니다.
IKEA LLC의 경쟁력 분석
무역 조직의 조직 및 경제적 특성
IKEA는 60년 넘게 자체 디자인으로 가구와 인테리어 제품을 만들어온 스웨덴 회사입니다.
회사의 주요 활동 분야 중 하나는 현재 가구 및 생활용품의 생산 및 소매 판매입니다.
주요 임무: 모든 매장 방문객의 요구를 만족시키기 위해 제품을 제공합니다. 저렴한 가격그리고 좋은 서비스를 제공합니다.
IKEA의 주요 임무는 더 나은 방향으로 변화하는 것입니다. 기와많은 사람. IKEA 경영진은 좋은 품질과 디자인의 다양한 가정용품을 제공한다는 주요 사업 아이디어를 통해 이를 달성합니다. 낮은 가격최대한 많은 사람들이 구매할 수 있는 기회를 갖도록 말이죠. 그래서 IKEA의 모토는 "더 적은 것으로 더 많이"입니다.
· 배송 서비스: 구매한 상품을 직접 집으로 가져갈 기회나 의사가 없는 경우 합리적인 비용으로 배송을 도와드립니다.
· 조립: 필요한 지원 정도에 따라 우리는 다른 유형서비스 - 간단한 조립부터 가구 전체 설치 및 내장 기기 연결까지.
· 소비자 신용: IKEA 매장에서는 편의를 위해 은행 신용 자금 사용에 있어 가장 유연하고 편안한 조건을 제공하는 여러 신용 프로그램을 운영하고 있습니다.
· 레스토랑, 비스트로 및 스웨덴 농산물 판매점.
· 아파트 계획 및 설계가 제공됩니다.
· 커튼 봉제.
· 자동차 주차.
· 어린이방
거래 서비스 형태: 셀프 서비스 및 풀 서비스.
IKEA of 스웨덴은 IKEA 매장을 통해 판매되는 모든 제품의 품질과 경쟁력에 대해 전적인 책임을 집니다. 이러한 접근 방식 덕분에, 필요한 조건판매 시장에서 회사의 입지를 강화하기 위해 장기적인 수익성이 보장됩니다.
스웨덴 IKEA의 최우선 분야는 제품 구색 전략 개발입니다. 스웨덴의 IKEA는 특정 제품이 생산되는 곳과 상관없이 모든 IKEA 제품의 개발을 책임지고 있으며, 회사의 저렴한 가격 정책을 지지합니다. 결국 IKEA 제품의 저렴한 가격 기반은 이미 개발 단계에서 마련되었습니다.
회사의 책임에는 제품 개발 및 생산의 모든 단계에서 환경 전략을 준수하는 것도 포함됩니다. IKEA는 제품군의 각 제품뿐만 아니라 제품의 생산, 조달, 운송, 판매에 관한 모든 정보를 신중하게 개발합니다.
IKEA는 제조업체, 공급업체를 선택하고 궁극적으로 제품군의 장기적인 수익성을 책임집니다.
주요 범위:
가구 관리용 액세서리
· 옷장 및 의류 보관소
· 소파, 소파 베드 및 안락의자
· 거울과 시계
· 어린이를 위한 IKEA
· 컴팩트한 수납
· 침대 및 매트리스
· 욕실 가구 및 액세서리
· 사무실용 가구 및 액세서리
· 바닥재 및 카펫
· 조명
· 그릇 및 수저류
· 선반 및 보관 시스템
· 섬유
· 장식
자산의 주요 부문별 대차대조표 자산의 역학은 그림 2.1에 제시되어 있으며, 대차대조표 부채의 역학은 그림 2.2에 제시되어 있습니다.
쌀. 2.1
그림 2.2
01.01 기준 주요 대차대조표 항목별 대차대조표 자산 구성입니다. 2012년은 그림 2.3에 나와 있습니다. 2012년 1월 1일 현재 주요 대차대조표 항목별로 구분된 대차대조표 부채의 구조는 그림 2.4와 같습니다.
쌀. 2.3
쌀. 2.4
IKEA DOM LLC의 대차대조표 통화는 매년 증가합니다. 이에 따라 2012년 1월 1일 현재 대차대조표 통화는 2010년 초 가치 대비 13.5% 증가했습니다.
대차대조표 자산구조에서는 매출채권(48%)과 고정자산(40%)이 주도적인 역할을 하고 있습니다. 대차대조표 부채는 주로 미지급금(44%)과 이익잉여금 (43%).
분석 재정적 안정기업은 아래 표 2에 표시된 계수 그룹을 특징으로 합니다.
표 2 - IKEA DOM LLC의 재무 안정성 계수
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색인 |
편차 |
기준값 |
기준 이탈(2011) |
기준 이탈(2012) |
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자율성(재정적 독립성) 계수 |
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재정적 의존도 |
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재무안정성비율 |
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금융 레버리지 비율(금융 레버리지) |
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조달비율(부채보상) |
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투자비율 SC/Aw |
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기동성 계수 형평성 |
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영구자산비율(지수) |
IKEA DOM LLC의 재무 안정성 비율도 대출 부채가 커서 충분하지 않지만 동시에 재무 레버리지빌린 자금 사용에 관한 기업 정책의 정확성을 나타냅니다.
비즈니스 활동 지표의 역학은 표 3에 나와 있습니다.
표 3 - IKEA DOM LLC의 비즈니스 활동 지표
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지표 |
변화 |
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평균 연간 자본, 천 루블 |
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평균 연간 미수금 금액, 천 루블. |
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연평균 가치 물질적 자원, 천 루블. |
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평균 연간 자기자본, 천 루블. |
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평균 연간 지급 계정 금액, 천 루블. |
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총 자본 회전 기간, 일 |
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채권 회전 기간, 일수 |
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자재 회전 기간 |
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자기자본 회전율 기간 |
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미지급금 회전 기간 |
위 표의 데이터에서 알 수 있듯이 IKEA DOM LLC의 비즈니스 활동 지표는 2012년에 증가했습니다. 표 4는 지난 3년간 IKEA DOM LLC의 주요 성과지표를 보여줍니다.
표 4 - IKEA-DOM LLC의 주요 성과 지표
이 표에서 볼 수 있듯이 IKEA-DOM LLC 회사는 경제 지표. 2013년 매출이익은 2012년 대비 2배 이상 증가했으며, 대차대조표 이익과 현금수익은 각각 50%, 31% 증가했습니다. 2012년 상용 제품 가격은 2011년에 비해 8,919,432천 루블 증가하여 23% 증가했습니다. 2012년 고정자산 비용은 3% 감소했습니다. 주요 내용이라고 결론을 내릴 수 있습니다. 재무 지표고정 자산의 가치가 약간 감소합니다. 또한 표 5에서는 메인 사용의 효율성을 보여줍니다. 생산 자산.
표 5 - IKEA DOM LLC의 고정 생산 자산 사용 효율성
이 표에서 자본 생산성과 자본 집약도 측면에서 IKEA DOM LLC는 다음을 보여줍니다. 긍정적인 결과. 2012년 자본생산성은 전년도 대비 34% 증가하였습니다. 자본생산성의 역수인 자본집약도는 같은 기간 24% 감소했다. 안타깝게도 해당 기간의 인사자료가 확보되지 않아 지난해 자본-노동비율을 계산할 수 없었습니다. 2011년에 이 가치는 1인당 1,613.8천 루블에 달했습니다.
표 6 - IKEA DOM LLC 활동의 수익성, %
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색인 |
계산 방법(잔액선) |
편차, (+,-) |
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매출수익률(R 1) |
Krp= p.50/p.10 *100% |
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보고 기간의 전반적인 수익성(R 2) |
박스 = 140페이지/10페이지 * 100% |
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자기자본이익률(R 3) |
K rsk = 라인 190*100%0.5 * (라인 490ng + 라인 490kg) |
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경제적 수익성(R 4) |
K er = 라인 140*100%0.5 * (라인 300ng + 라인 300kg) |
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핵심 활동의 수익성(R 6) |
크로드 = p.50 / (p.20 + p.30 + p.40) *100% |
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고용된 자본수익률(R 7) |
K rpk = 라인 140*100%0.5 * (라인 490ng + 라인 490kg + 라인 590ng + 라인 590kg) |
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자기자본 회수기간(R 8) |
K posk =0.5 * (라인 490ng + 라인 490kg) 라인 190 |
이 표의 데이터에 따르면 IKEA-DOM LLC의 모든 주요 수익성 지표는 성장을 보이고 있습니다. 2012년 매출수익률은 13%로 전년도 5.3%에 비해 긍정적인 편차를 보였습니다. 자기자본 회수 기간을 제외한 다른 수익성 매개변수에서도 긍정적인 편차가 관찰되었습니다.
소개
스웨덴 회사인 Ikea는 1943년부터 시장에 진출했으며 스웨덴의 Agunnaryd 마을에서 시작되었습니다. 이후 IKEA 그룹은 글로벌 브랜드로 성장했습니다. 소매 판매 41개국에 131,000명의 직원을 두고 있으며 연간 매출액은 247억 유로입니다.
안에 현대 세계고품질의 세련된 가구는 대부분 소수의 부유한 사람들만을 대상으로 합니다. IKEA는 처음부터 다른 길을 선택했습니다. 일상을 더 좋게 바꿔보세요 보통 사람들- 여기 주요 목표그녀의 작품. 다양한 습관, 취향, 수요 및 소득 수준을 가진 사람들을 위해 고품질의 저렴한 가구를 생산하는 것은 어려운 작업입니다. 사용 가능한 방법생산하고 모든 단계에서 저장합니다. 또한 이러한 비용 절감은 제품 개발 아이디어나 품질에 영향을 주어서는 안 됩니다.
창업자의 삶을 통해 이케아는 크게 성장했고 성공적이고 복합적인 기업이 되었습니다. 국제 시스템좋은 성능으로. 이에 비해 1997년 매출은 70억 달러였으며 회사는 직원 40,000명, 28개국에 150개 매장, 14개 주요 유통 센터, 64개국에 약 2,300개의 공급업체를 보유하고 있었습니다. 1998년에는 1억 6,800만 명이 넘는 사람들이 이케아 매장을 방문했습니다. 그러나 2008년 말 현재 이케아 전체 직원 수는 이미 127,800명이었고, 총 매출은 211억 유로로 증가했습니다. 그물 쇼핑 센터 2008년 말에 회사는 이미 24개국(주로 유럽)에 231개의 매장을 보유하고 있습니다. 회사가 강력하고 활력이 넘치고 이익이 지속적으로 증가하고 있다는 것은 분명합니다.
이케아의 역사
이케아(Ikea)는 스웨덴 남부 스몰란드(Småland) 지방에서 설립되었습니다. 1943년, 17세의 Ingvar Kamprad는 Ingvar Kamprad, Jelmtaryd, Agunnaryd의 약자인 Ikea 회사를 등록했습니다. Jelmtaryd는 농장의 이름이고 Agunnaryd는 Ingvar가 자란 교구의 이름입니다. 첫 번째 범위에는 크리스마스 카드, 성냥 및 씨앗이 포함되었습니다. 5년 후, 회사의 제품군에는 첫 번째 가구인 안락의자가 포함되었습니다.
1953년 엘름훌트에서 이케아 가구의 첫 번째 상설 전시가 열렸습니다. 이후 IKEA는 성장과 발전을 거듭해왔습니다. 오늘날 엘름훌트는 IKEA의 심장입니다. 회사 개념의 기초가 되는 가치는 오늘날에도 여전히 유효합니다. 열정, 혁신, 검소함, 단순함 및 겸손은 모든 회사 직원의 주요 개념입니다.
이케아의 주요 목표는 많은 사람들의 일상을 더 나은 방향으로 바꾸는 것입니다. Ikea 경영진은 가능한 많은 사람들이 구매할 기회를 가질 수 있도록 좋은 품질과 디자인의 다양한 가정용품을 저렴한 가격에 제공한다는 핵심 사업 아이디어를 통해 이를 달성하고 있습니다. 그래서 이케아의 모토는 다음과 같습니다. "더 적은 비용으로 더 많은 것을."
현재 IKEA는 Dutch Stichting INGKA Foundation(그룹의 모회사는 Dutch Ingka Holding B.V.)이 소유하고 있습니다. 회사의 사장은 Mikael Olsson입니다. 주목해야 할 것은 목록 가장 부유한 사람들 Forbes 매거진이 2008년에 집계한 세계 순위에 따르면 Ikea 창립자이자 공동 소유주인 Ingvar Kamprad는 재산 310억 달러로 7위를 차지했습니다.
대부분의 사람들의 생활 조건을 분석한 Ikea 가구 개발자 및 디자이너는 사용 가능한 공간의 모든 센티미터를 합리적으로 사용할 수 있는 방법을 보여줍니다. 삶의 현실을 연구하면 개발자가 어떤 종류의 디자인이 될지 이해하는 데 도움이 됩니다. 가장 좋은 방법고객의 요구를 충족합니다. 사람들의 생활 환경을 분석함으로써 회사는 일상적인 문제를 더 잘 이해하고 가정 환경을 개선할 수 있는 기능적 솔루션을 찾도록 자극합니다.
우리가 생각하는 주요 전제 조건은 다음과 같습니다. 이 경우:
1. 개체:
홍보 활동의 기반이 되는 대규모(또는 자원 집약적) 생산의 존재 및 개발 수준. "Ikea"는 가구와 가정용품을 판매할 뿐만 아니라 제품과 디자인도 생산하기 때문에 규모가 크고 자원 집약적인 생산품입니다.
산업 및 사회 협력의 가용성 및 발전 수준. 이케아 매장은 가구부터 작은 품목까지 소비자가 필요로 하는 거의 모든 생활용품이 한 지붕 아래 모여 있다는 점에서 독특합니다.
시장의 가용성 및 개발 수준. Ikea 제품 판매를 위한 가장 많은 프랜차이즈를 소유한 Ikea 그룹은 오늘날 강력한 소매 기업입니다.
스페셜리스트로서의 대중의 존재와 발전 수준 사회 집단. 131,000명 이상의 직원이 41개국의 다양한 IKEA 부서에서 근무하고 있습니다.
2. 기관:
가용성 및 개발 수준 사회 구조현대 (산업, 기술) 사회. IKEA는 편리하고 기능적인 다양한 주택 개조 제품을 최대한 많은 사람들이 구매할 수 있도록 저렴한 가격으로 제공합니다. 이 아이디어는 Ikea가 하는 모든 일의 기초가 됩니다. 제품을 디자인하고 공급업체로부터 제품을 구매하는 것부터 전 세계 Ikea 매장에서 판매를 조직하는 것까지;
PR(소유권, 조직, 직업, 법률)에 기본이 되는 기관의 존재 및 개발 수준, 즉 높은 품질과 고가의 물건또는 저렴하지만 품질이 낮은 제품으로 모든 것을 생산할 수 있습니다.
고품질의 제품을 만들어 저렴한 가격에 판매하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 이를 위해서는 혁신적이고 비용 효과적인 특별한 접근 방식을 개발하는 것이 필요합니다.
PR을 비즈니스계와 사회 전반의 직업으로 인식합니다. 원자재의 최대 효율적인 사용, 생산 적응
소비자의 요구와 선호도에 맞춰 - 이것이 비용 절감의 핵심입니다.
전문 커뮤니티의 존재와 발전 수준, 그 권위. 이케아의 비즈니스 방식은 다음과 같이 간략하게 설명할 수 있습니다. 이러한 상품 비용 절감은 고객에게도 이익이 되어야 합니다.
Ikea의 주요 경쟁자는 주택 개조 및 개조 제품 시장에서 유럽 최대 소매업체 중 하나인 오스트리아 Kika 그룹입니다.
이케아의 특징
이케아는 종종 특별 프로모션다양한 주제에 대해. 예를 들어, 주방 데이, 빛의 날 등 다양한 판매 및 선물 배포가 수반됩니다. 그래서 키친데이에는 쿠키를 매장에서 특별히 구워서 레시피와 함께 방문객들에게 나눠준다. 같은 방식으로 IKEA는 휴일 전 프로모션을 조직합니다. 예를 들어, 스웨덴에서는 12월 13일에 겨울의 시작을 상징하는 루치아 축제(Lucia Festival)를 기념합니다. 이날 스웨덴에서는 이케아에서 특별히 판매하는 글뢰그(Glög) 와인을 마십니다. 러시아에서는 이 휴일에 대해 아는 사람이 거의 없으며 이 와인을 뜨겁게 마셔야 한다는 사실은 더욱 그렇습니다. 이에 많은 바이어들이 마실 수 없는 와인이라며 반품을 시작했다. 그런 다음 홍보 부서 직원은 준비 방법과 함께 와인을 판매하기로 결정했습니다. 와인을 40도까지 가열하고 견과류와 건포도를 추가해야합니다. 일반적으로 IKEA에서는 주택 개조에 대한 아이디어뿐만 아니라 일상적인 주방을 다양화할 수 있는 다양한 요리법도 얻을 수 있습니다. 이를 위해 IKEA는 "스웨덴 제품 매장"이라는 특별 매장을 열었습니다. 이러한 모든 프로모션이 많은 방문객을 끌어들이고 있으며 이들 중 상당수가 이케아 구매자가 된다는 것은 말할 필요도 없습니다.
Ikea는 러시아 시장에서 경쟁사 사이에 적이 없도록 노력하고 있습니다. 러시아 가구 제조업체의 연구에 따르면 소비자의 70%를 대상으로 IKEA 제품이 디자인되면서 성공을 거두기 시작했을 때, 고대 기술을 사용하여 가구를 생산하고 서구 기술의 샘플을 부지런히 복사하는 러시아 가구 회사는 다음과 같은 소리를 들었습니다. 경보. 이케아와의 싸움에서 "수입 소파가 전체를 파괴한다"는 슬로건 아래 전체 홍보 캠페인이 시작되었습니다. 러시아 산업" 이와 관련하여 회사는 임대 또는 소유를 위해 산림 부지를 구매할 가능성을 고려하고 있습니다. 니즈니노브고로드 지역. 파이낸셜 뉴스(Financial News)에 따르면 스웨덴인들은 벌목량이 최소 25만 입방미터에 달하는 것으로 추정되는 토지의 장기 임대를 협상하고 있습니다. 그동안 이케아의 불공정 경쟁을 거듭 비난해온 러시아 가구업체들은 이번에도 이케아의 정책에 상당히 만족하고 있다. 가구 및 목공 산업 기업 협회의 부국장인 Andrey Shnobel은 "우리가 추구하는 것은 IKEA가 이곳에서 생산을 발전시켜 러시아산 가구를 국내 및 해외 매장에 공급하는 것입니다."라고 말했습니다.
IKEA 회사는 러시아 및 기타 CIS 국가를 포함하여 전 세계적으로 잘 알려져 있습니다. 대부분의 구매자는 제품을 긍정적으로 평가합니다. 그러나 이로 인해 여러가지 이유많은 사람들이 IKEA와 경쟁하는 대체 브랜드에도 관심이 있습니다.
스웨덴 회사가 안정적인 시장 리더이고 어려운 경제 상황에도 불구하고 적극적으로 발전하고 있음에도 불구하고 비슷한 초점을 맞춘 많은 회사가 "파이 조각"을 얻기 위해 노력하고 있습니다. 가구와 액세서리를 포함한 가정용품과 인테리어 디자인 시장이 매우 크고 상당한 수익을 창출하고 있기 때문에 이는 우연이 아닙니다.
러시아의 IKEA 슈퍼마켓
러시아와 소련 시장에 "진입"하려는 첫 번째 시도는 경영진이 소련에 대규모 가구 공장을 건설할 계획을 세웠던 1980년대에 이루어졌습니다. 여러 가지 잘 알려진 이유로 당시의 계획은 결코 실현될 운명이 아니었습니다. 그러나 IKEA와 유사한 매장은 이러한 지연을 활용할 수 없었고, 1990년대 말에 이 유명 브랜드는 두 번째 시도를 하여 이번에는 성공했습니다. 첫 번째는 모스크바 지역의 대형 슈퍼마켓이었습니다. 현재 러시아에는 14개의 IKEA 매장이 있고, 리투아니아에도 또 하나의 매장이 있습니다.
또한 회사는 CIS 국가에 자체 생산러시아와 벨로루시에 위치한 여러 공장에서. 이 모든 것은 미래에 대한 네덜란드 우려의 진지한 계획을 말해줍니다. 예, 예, 정확히 네덜란드입니다. 대부분의 구매자가 이 상표를 스웨덴과 연관시키지만 우려 사항 자체가 최근 등록 장소를 네덜란드로 옮겼기 때문입니다. 시장 전문가에 따르면 이는 이 나라의 보다 유리한 조세 제도로 인해 이루어졌습니다.
대체 브랜드
세계의 다른 국가와 CIS에는 IKEA와 직접적인 유사점이 없습니다. 그러나 매우 유사한 점이 있습니다. 상표그리고 상점. 소련 이후 국가의 시장에는 다음이 표시됩니다.
- JYSK.
- 르로이 멀린.
- 호프.
구색과 디자인면에서 가장 유사한 것은 JYSK(Yusk로 발음)입니다. 그러나 이 덴마크 회사의 매장에도 차이점이 있습니다. 거대한 IKEA 대형마트와 달리 JYSK는 상대적으로 작은 슈퍼마켓을 여는 것을 선호합니다. 그들은 주로 대도시의 주거 지역에 위치하고 있습니다. 현재까지 (2017-2018) 이 상업 네트워크오랫동안 개장할 계획이 있었지만 러시아에는 대표되지 않습니다. 그러나 우크라이나, 벨로루시, 아르메니아, 카자흐스탄, 리투아니아, 라트비아, 몰도바와 같은 국가에서는 성공적으로 작동합니다.
러시아에는 IKEA의 직접적인 경쟁자도 없습니다. 회사 이름을 Hoff, Leroy Merlin, Your House로 지정할 수 있지만 각 회사는 구색 측면에서 파란색-노란색 브랜드와 부분적으로만 겹칩니다. 카탈로그에는 유사한 가구, 식기, 가정 및 정원 제품 등이 포함되어 있으며 모두 정기적인 가격 인하, 판촉 및 할인 판매도 제공합니다. 그러나 이러한 체인 중 어느 것도 IKEA의 직접적인 대안은 아니지만 모두 다소 유사합니다.
IKEA는 스웨덴의 제조 및 무역 회사 그룹으로, 세계 최대의 가정용품 및 가구 소매업체 중 하나입니다. 2016년 회사의 매출은 360억 유로를 초과했습니다. 이케아는 오랫동안 '베스트 글로벌 브랜드'(순위 평균 26위)에 이름을 올렸고, 최근 '세계에서 가장 가치 있는 브랜드' 순위에서는 이케아가 브랜드 55위를 차지했다. 가치는 180억 8천만 달러입니다.
IKEA의 창립자는 스웨덴 사업가 Ingvar Kamprad입니다.그는 농부 집안에서 태어나 어린 시절을 모두 농업에서 보냈다. 농업. Kamprad의 가족은 그보다 먼저 사업을 운영하려고 시도했지만 특별한 배당금을 가져오지 못했습니다. 하지만 덕분에 Ingvar는 어린 시절부터 무역에 대해 좋은 이해를 갖고 있었습니다. 젊었을 때 그는 성냥과 생선을 팔려고 노력했습니다.
1943년, 17세의 Kamprad는 저축한 돈을 모두 투자하고 아버지에게 빌린 돈으로 IKEA 매장을 열었습니다., 이름은 성과 이름의 첫 글자와 그가 태어나고 자란 농장과 마을의 이름을 합쳐서 만든 약어입니다. 매장 전문화 선택은 국가 상황의 영향을 받았습니다. 좋고 저렴한 가정용품, 필수품, 가구를 찾는 것은 거의 불가능했습니다.
IKEA 로고의 역사, 이미지: ikea.com
Ingvar Kamprad는 작은 가정용품 판매로 경력을 시작했습니다., 회사 업무의 첫 번째 주요 모델은 메일링이었습니다.
첫 번째 중 하나 프로모션회사는 거의 망할 위기에 처해 있었습니다. Young Kamprad는 소액 대출을 받아 당시 스웨덴에서 공급이 부족했던 프랑스에서 볼펜을 주문하기로 결정했습니다. 제품을 빨리 팔기 위해 설명회에 참석한 모든 사람들에게 커피와 빵을 약속했다. 이 제안은 천 명이 넘는 사람들의 관심을 끌었으며 이는 젊은 사업가의 계획을 크게 초과했습니다. 많은 돈을 쓰고 많은 노력을 기울인 끝에 그는 약속을 지켰다. 프레젠테이션은 성공적이었고 제품은 빠르게 판매되었습니다.
비디오: IKEA 창립자의 놀라운 이야기.
회사 발전 단계
첫 번째 단계
1948년까지 IKEA 매장은 소형 생활용품 판매에 주력했습니다. 이 기간 동안 Kamprad는 사업 확장에 대해 생각하기 시작했습니다. 범위를 확장하기 위해 그는 항상 수요가 많은 가구를 선택하기로 결정했습니다. 그리고 그 당시에는 값싼 가구가 희소한 상품으로 여겨졌습니다. 회사의 확장은 직원의 증가로 시작되었습니다. 이 기간까지는 Kamprad 자신만이 매장에서 일했습니다. 1948년에 그는 첫 번째 직원을 고용했습니다.. 1950년까지 회사의 직원은 이미 4명이었습니다.
처음에 회사는 값싼 가구에 집중했습니다., 소규모 산업에서 만들어졌습니다. 나중에 접근 방식이 변경되었습니다. 부품을 구입하고 가구를 직접 조립하기로 결정했습니다. 따라서 우리는 가격을 크게 낮추고 고객 사이에서 인기를 얻었습니다.
1958년에는 최초의 IKEA 브랜드 매장이 엘름훌트에 문을 열었습니다.이곳에서는 스웨덴 최초로 가구를 구매하기 전에 시험해 볼 수 있었습니다. 이 마케팅 전략은 매장의 인기를 크게 높였습니다.
I. Kamprad는 1950년대 후반 경쟁업체가 IKEA와 거래하는 것을 금지한 공급업체와의 어려움으로 인해 판매할 상품이 부족한 상황에 직면했습니다. 문제를 해결하기 위해 그는 해외에서 물건을 구입하기로 결정했습니다. 그는 폴란드 공장에서 필요한 모든 물품을 찾아 스웨덴으로 시기적절하게 배송했습니다.
60년대 초반에는 이미 여러 IKEA 매장이 스웨덴에서 운영되고 있었고 Ingvar Kamprad는 해외 시장 진출을 고려하기 시작했습니다. 노르웨이에서 시작하기로 결정했고 1963년 오슬로에 매장을 열었습니다. 그리고 1960년대 말에는 덴마크에 첫 번째 IKEA 매장이 문을 열었습니다.
동시에 매장의 제품 라인에 식기류도 추가되었습니다. 또한 대기열을 줄이기 위해 금전 등록기 수와 배치를 최적화하는 작업이 수행되었습니다.
1973년에는 세금 최적화를 위해 회사 센터를 덴마크로 이전했습니다.
본격적인 확장의 시작
사진 : 픽사베이 70년대에 회사는 서유럽에서 활발한 확장을 시작했습니다. 스위스, 독일, 프랑스에 매장을 열었습니다. 70년대 후반에는 잉바르 캄프라드(Ingvar Kamprad)의 작품 "가구 상인의 계명(The Commandments of a Furniture Dealer)"이 세상에 소개되었으며, 이 책은 모든 회사 직원이 꼭 읽어야 할 책이 되었습니다.
1980년대 초, 사우디아라비아, 중국, 쿠웨이트에 첫 번째 IKEA 매장이 문을 열었습니다.
그리고 1985년에 이 브랜드는 미국 시장에 진출했습니다. 첫 번째 매장은 필라델피아에 오픈했습니다. Ingvar Kamprad는 미국 시장에 대해 의구심을 갖고 있었지만 당시 유행했던 히피 컬트 덕분에 IKEA의 민주적이고 독창적인 매장은 빠르게 인기를 얻었습니다.
새로운 시장 개척과 병행하여 회사는 제품 범위를 확장했습니다. 1980년대 IKEA는 최초의 소파를 선보였습니다.
1986년 Ingvar Kamprad는 회사 대표직을 그만두고 Stiching INGKA 재단의 컨설턴트가 되었습니다. 일반 이사 Kamprad의 대리인으로 일한 Anders Muberg가되었습니다.
1990년대 초, 동유럽과 남유럽 국가의 확장이 시작되었습니다. 첫 번째 매장은 헝가리와 폴란드에 문을 열었고 조금 후에 회사는 슬로바키아와 체코 공화국에 진출했습니다. 1996년에는 스페인에 브랜드 매장을 열었습니다. 또한 이 기간 동안 회사 내 업무를 규제하는 일련의 규칙이 만들어졌습니다.
인터넷을 통해 작업
IKEA는 온라인에 진출한 최초의 주요 소매업체 중 하나였습니다. 회사의 철학을 이야기하는 회사 웹사이트는 1997년에 개설되었습니다.
1999년 회사 매출은 60억 유로에 이르렀으며, 이 중 20%는 미국과 아시아 매장에서 이루어졌습니다. 이와 관련하여 이들 시장에서의 작업을 강화하기로 결정했습니다.
IKEA는 2000년대 초반부터 아시아 매장과 인터넷 상거래 발전을 위해 적극적으로 노력해왔습니다. 일본 최초의 매장은 2006년에 문을 열었고 체인은 표준 기술을 사용하여 빠르게 발전하기 시작했습니다. 큰 기대를 걸고 있는 중국 시장은 당장에 정복되지는 않았다. 2000년대 초반에 처음 문을 연 매장은 손실을 입었다. 이 시장에 대한 개념을 바꾼 후에야 중국 매장 체인이 발전하기 시작했습니다. 현재는 약 10개의 매장이 있습니다.
동영상: IKEA의 생산 과정이 어떻게 구성되어 있는지 직접 눈으로 확인해 보세요.
러시아의 IKEA
IKEA의 첫 진출 시도 러시아 시장때는 1980년대 후반으로 거슬러 올라간다. Ingvar Kamprad는 소련에 전체 가구 생산 단지를 만들기 위해 개인적으로 협상하고 계획했습니다. 그러나 최종 합의에는 도달하지 못했습니다.
회사는 1990년대 후반에 러시아 방향으로 복귀했고, 2000년 초 힘키에 첫 매장 오픈. 프로젝트 투자액은 약 2억 달러에 달했다. 첫날에는 약 3만명이 대형마트를 찾았다. 2호점 오픈으로 방문객 수는 5만명을 넘어섰다.
2008년까지 러시아에는 11개의 브랜드 매장이 있었고, 2017년에는 이미 14개가 있었습니다.
2016년 9월 IKEA는 러시아 최대 규모의 제품을 출시했습니다. 가구 공장. 이 프로젝트의 투자 규모는 5천만 유로로 추산됩니다.
주 경쟁자
전 세계적으로 스웨덴 소매업체에는 사실상 경쟁자가 없습니다. 특정 지역 및 지역에서는 IKEA와 경쟁합니다. JYSK, 메트로 그룹, Leroy Merlin 및 Hoff. IKEA와 동일한 부문에서 운영되는 JYSK만이 직접적인 경쟁자로 간주될 수 있습니다. Metro Group, Leroy Merlin 및 Hoff는 더 넓은 범위를 보유하고 있습니다. 제품 범위스웨덴 소매업체보다 부분적으로 경쟁합니다.
오늘의 이케아
오늘날 IKEA는 공식적으로 네덜란드 회사입니다. 과세 최적화를 위해 2012년 등록 국가가 변경되었습니다.
2016년 회사의 매출은 364억 유로에 달했습니다. 현재 회사는 전 세계적으로 389개 매장을 운영하고 있으며 연간 9억 명 이상의 방문객이 매장을 방문하고 있습니다. IKEA에는 183,000명의 직원이 있습니다.
회사 발전의 최우선 방향은 온라인 판매입니다. IKEA는 이 부문의 매출 성장을 촉진할 현대 기술 플랫폼을 개발하고 있습니다.
아직 완전히 개발되지 않았으며 성장 잠재력이 상당한 중국 시장에도 큰 희망이 있습니다.