고가의 장비를 구매하세요. 산업용 장비 구매. 복잡한 장비를 온라인으로 판매하는 방법에 대한 전략
시장에서 성공하려면 산업 기업엄격히 준수해야 한다 필수 조건: 회사와 생산의 발전을 촉진합니다. 이는 무엇보다도 기술 단지를 적시에 확장하고 장비를 보다 적절하고 현대적이며 시장 요구에 부응하는 장비로 교체하는 것을 의미합니다.
중고 산업 장비를 매입합니다
우리 조직은 최소한의 비용으로 생산을 현대화하는 데 도움을 줄 것입니다 재정적 비용. 중고 산업용 장비를 당사에 판매하실 수 있습니다. 이를 통해 상당한 추가 자금을 확보할 수 있습니다.
대형, 비정형, 노후화 등 다양한 산업용 중고장비를 매입하고 있습니다. 각각의 경우에 당사는 귀하의 장비를 평가하고 고유한 가격을 제시해 드립니다. 중고 산업용 장비를 산업용 라인 형태로 판매하려는 경우에도 귀하의 제안을 고려할 수 있습니다.
현재 RuSkupka는 중고 산업용 장비를 구매합니다.
- - 금속 가공 기계
- - 프레스, 단조 장비;
- - 지게차
- - 압연 금속;
- - 실험실 장비;
- - 전기 모터;
- - 가스 발생기;
- - 기어박스
- - 압축기;
- - 비표준 고정 장비
- - 비표준 이동 장비
- - 유압 장비
- - 유압 장치, 유압 장치;
- - 산업용 도구 및 특수 장비
위 목록에서 귀하의 장비를 찾지 못한 경우 이메일이나 전화로 당사에 연락해 주시면(연락처 섹션 참조) 귀하의 사례를 고유한 사례로 간주하겠습니다.
산업 장비 해체 및 제거
산업용 장비는 수요가 많지 않기 때문에 우리는 각 제안을 고려할 때 개별적인 접근 방식을 취합니다. 중고 산업용 장비를 판매하는 것은 매우 어려울 수 있으므로 구매자를 찾는 번거로움을 덜 수 있습니다. 전체 라인에 대해 한 명의 구매자를 찾는 것은 훨씬 더 어렵습니다.
소형 산업용 공구 및 장비 판매의 경우, 당사는 소규모(대개 경쟁업체에서는 고려를 거부함)와 대규모 로트를 모두 고려할 준비가 되어 있습니다.
국내외 중고 산업용 장비를 매입하고 있습니다.
우리는 산업용 장비를 직접 구성할 수 있으며, 이러한 서비스 비용은 별도로 협상되어 장비 비용에서 공제됩니다. 산업용 장비를 판매할 때, 특히 화재나 폭발성 생산 환경이나 중단 없이 장비를 제거해야 하는 연속 작업 작업장에서는 해체가 상당히 비용이 많이 드는 절차일 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 생산 과정. 당사 전문가를 통해 이러한 유형의 장비를 분해하는 것이 훨씬 저렴하고 안전하며 빠른 경우가 많습니다. 직원보다 귀하의 생산을 더 잘 아는 사람은 없습니다.
우리는 귀하의 필요에 따라 지불 조건, 제거, 거래 조건을 "조정"할 준비가 되어 있습니다.
우리는 사업 발전을 돕습니다.
광고, 참여 등을 통해 표준 방식으로 모든 제품의 판매를 늘릴 수 있습니다. 주제별 전시회컨퍼런스, 직원 동기 부여 계획 변경 등. 그러나 산업용 장비 판매는 고유한 특성을 지닌 좁은 산업입니다. 이 지역의 특징을 알면 적어도 20% 이상의 매출 증대를 보장받을 수 있습니다.
고객 중심
장비가 필요한 고객에는 두 가지 유형이 있습니다. 제품을 판매할 때는 누구와 거래하고 있는지 명확하게 알아야 합니다.
- 이미 그러한 장비를 보유하고 있는 고객입니다.이러한 클라이언트는 해당 기능에 대해 잘 알고 있으며 해당 사용과 관련된 모든 문제를 알고 있습니다. 그러한 고객에게 장비를 판매하려면 장비 작동의 기술적 뉘앙스를 잘 알고 있어야 합니다.
이 장비를 사용하는 사람들과 대화를 나누면 전문 포럼에서 이러한 뉘앙스를 찾을 수 있습니다. 이미 장비를 구매한 고객이 있는 경우 생산 현장을 방문하여 기술자와 직접 대화할 수 있습니다.
- 이제 막 사업을 시작하고 판매하는 유형의 장비를 구매할 계획인 고객. 이러한 고객은 아직 작업의 모든 미묘함과 뉘앙스를 알지 못할 가능성이 높습니다. 귀하의 임무는 이미 장비 작동 경험이 있는 전문가와 대화하도록 초대하는 것입니다.
사업을 시작하는 단계에서 고객은 앞으로 어떤 어려움에 직면하게 될지 이해하지 못하기 때문에 서비스의 중요성을 인식할 수 없습니다. 장비를 구매할 때 많은 사람들은 장비를 얼마나 정확하게, 얼마나 자주 정비해야 하는지 생각조차 하지 않습니다. 귀하의 임무는 이 정보를 구매자에게 전달하는 것입니다. 또한 귀하로부터 제품을 구매하면 그의 삶이 어떻게 더 쉬워지고 어떤 문제에서 그를 구할 수 있는지 설명하십시오.
경쟁사와의 분리
장비를 판매할 때는 경쟁사를 잘 알고 경쟁사가 구매자에게 무엇을 제공하는지 이해해야 합니다. 구매자가 귀하에게 연락하도록 설득하려면 귀하의 조건과 제품이 더 나은 이유를 이해해야 합니다. 다음 사항에 주목할 가치가 있습니다.
- 귀하의 제품과 유사한 제품의 가격. 경쟁사의 제품이 더 저렴하다면 가격이 인하된 이유를 파악해야 합니다. 아마도 할인도 해주실 수 있나요?
- 장비의 기술적 특징 경쟁자. 매우 중요한 피드백귀하의 고객 및 경쟁사 고객과 함께 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것, 운영 중에 발생하는 문제와 어려움을 알아보세요. 최후의 수단으로 전문 포럼에서 기술 정보를 얻을 수 있습니다.
- 서비스 유지보수. 경쟁업체는 무엇을 제공합니까? 보증 기간은 어떻게 되나요? 월간/연간 유지관리 비용은 얼마인가요? 귀하의 서비스가 더 나은 이유는 무엇입니까? 구매자에게 어떤 흥미로운 것을 제공할 수 있나요?
- 운영 가격. 운영 비용은 고객이 구입한 장비의 유지 관리 및 서비스에 지출해야 하는 금액입니다. 이 표시기는 교체가 쉽지 않은 고가의 장비를 판매할 때 특히 중요합니다. 장비를 저렴하게 팔면 이걸로 플레이도 가능합니다. 귀하의 장비가 너무 저렴해서 고장이 나면 새 장비를 구입하는 것이 더 쉬울 것임을 고객에게 증명하십시오. 이는 고객이 수리에 돈을 투자하거나 오작동으로 인해 강제 가동 중단 시간을 겪을 필요가 없음을 의미합니다. 예비 부품도 있을 것입니다.
- 제품의 비즈니스 특성.성공적인 구현을 위해서는 장비의 기술적 특성만으로는 충분하지 않습니다. 판매성을 높이려면 라인 유지 비용, 단위 시간(일, 월 등)당 생산할 수 있는 제품 수량 등 사업 특성을 계산해 볼 가치가 있다. 엔지니어 케어 명세서, 그러나 경영진과 소유자에게는 구매 수익성을 확인하는 수치입니다. 귀사 장비의 사업적 특성이 경쟁사 대비 우수하다면 고객의 선택은 자명합니다.
- 호환성.대부분의 잠재 고객이 특정 브랜드의 장비를 사용한다는 것을 알고 있다면 귀하의 장비가 해당 브랜드와 호환되는지가 중요합니다. 그러면 구매자를 유인할 가능성이 크게 높아질 것입니다.
예를 들어:
시장에는 세 제조업체의 기계가 있습니다. 중간 가격 범주에는 저렴한 중국산 기계, 값비싼 유럽산 기계, 고품질 국내 생산 기계가 있습니다. 러시아 공작 기계 제조업체는 어떻게 제품을 판매할 수 있습니까?
- 첫째로, 잠재 고객에게 제품의 존재를 알립니다.
- 둘째, 타 국가의 생산지로 인해 경쟁사가 제공할 수 없는 부품/소모품에 대한 신속한 교체(예: 최대 3일)를 제공합니다.
- 제삼, 그의 기계의 품질이 유럽의 기계 품질보다 크게 열등하지 않지만 그의 서비스와 가격이 객관적으로 더 좋다는 것을 증명하고 명확하게 보여줍니다.
추가적인 서비스
부가 서비스를 통해 장비 판매를 늘릴 수 있습니다. 고객에게 "알몸"제품이 아닌 보너스 혜택을 제공하십시오.
- 장비 설치 및 구성. 판매하는 장비가 복잡할수록 설치 및 초기 설정이 더 중요합니다. 올바른 설정. 다른 모든 조건이 동일하다면 고객은 항상 설치 및 시작 문제를 해결할 회사를 선택할 것입니다.
- 서비스 유지보수. 서비스는 유료 또는 무료일 수 있습니다. 월별 무료 통화 횟수를 제한하거나 무료로 제공할 수 있습니다. 보증 서비스일정 기간 동안.
- 훈련. 고객에게 새 장비를 판매할 때 동시에 해당 장비를 다룰 직원에 대한 교육도 제공해야 합니다. 교육은 보너스로 제공될 수도 있고 추가 비용이 발생할 수도 있습니다. 어떤 경우에도 귀하는 흑자로 남을 것입니다. 장비를 올바르게 작동하면 고객에게 더 높은 이익을 가져다주고 문제가 없으면 도덕적 만족을 얻게 될 것입니다. 만족한 고객은 반드시 다시 귀하에게 돌아올 것입니다.
- 전문적 지식. 귀하가 공급 업체뿐만 아니라 제품 판매 또는 비즈니스 구축 전문가가 고객이된다면 제품 판매 기능 및 조건이 그에게 덜 중요해 보일 것입니다. 귀하의 회사에 대한 그의 충성도는 확실히 높아질 것입니다.
장비 외에도 고객에게 다음을 제공할 수 있습니다.
- 장비를 사용하여 생산된 상품을 판매하는 방법을 아는 "판매 부서";
- 장비를 사용하여 생산할 제품이 필요한 고객 기반.
이러한 데이터는 다음에서 얻을 수 있습니다. 다양한 소스. 또는 장비 및 장비로 생산된 제품 전용 인터넷 포털을 직접 만들어 다양한 지역의 제품에 대한 애플리케이션을 수집할 수 있습니다.
- 맞춤화.맞춤화는 특정 고객에 맞게 장비를 조정하는 것입니다. 예를 들어, 기계에 추가 핸들이나 키를 추가하거나 표시 또는 고객 로고를 적용합니다.
맞춤화를 통해 장비를 개인화하고 구매자의 요구 사항과 욕구에 맞게 조정할 수 있습니다. 고객을 기쁘게 하려고 할 때 가장 중요한 것은 그것을 과용하지 않는 것입니다. 기본 유형의 장비 변경에 동의하기 전에 고객이 추가 사항이 필요한지 확인하십시오. 아마도 이것은 일시적인 "소원"일 것입니다. 실제로는 전혀 필요하지 않습니다.
장비 판매의 특징: 누구에게, 누구에게, 어떻게?
장비의 판매는 반드시 제품에 대한 기본적인 이해와 판매기법을 숙지한 관리자, 기술정보를 유능하게 설명할 수 있고 필요한 용어와 수치를 알고 있는 기술전문가가 판매해야 합니다. 기술자는 고객에게 "외출"하기 전에 기본적인 영업 교육도 받아야 하며, 말할 수 있는 것과 말해야 할 것과 할 수 없는 것을 명확히 알아야 합니다.
장비(중고든 새 것이든 상관 없음) 판매를 늘리려면 고객 회사에서 구매 결정을 내리는 사람이 누구인지 이해해야 합니다. 대부분의 경우 조달 전문가 또는 엔지니어(기술자)가 이를 수행합니다.
구매자는 귀하의 서비스, 장비 등에 관심이 없습니다. 추가적인 서비스. 주어진 표시의 장비를 찾는 것이 중요합니다. 회사가 구매자로부터 들어오는 요청을 받으면 관리자의 임무는 구매를 시작한 사람에게 연락하기 위해 최선을 다하는 것입니다. 어떻게 하나요?
- 구매자에게 장비에 대해 고도로 전문적인 질문을 하여 구매자가 귀하를 기술자에게 "보내도록" 시작하십시오.
- 너 스스로해라 콜드 콜올바른 엔지니어를 만나서 귀하의 제품이 객관적으로 더 좋고 구매 부서에 대한 요청이 변경되어야 함을 설명하기 위해 고객 회사에 문의하십시오.
엔지니어들은 종종 장비 비용이나 기술적 특성에 초점을 맞추지 않습니다. 그들은 자신이 잘 아는 장비를 사용하여 작업하는 것을 선호합니다. 게다가 장비가 비쌀수록 새 장비로 교체하도록 설득하기가 더 어렵습니다. 왜? 예, 위험을 감수하고 싶지 않기 때문입니다. 값비싼 장비는 마음에 들지 않으면 변경할 수 있는 값싼 브러시가 아닙니다.
엔지니어를 설득할 수 있지만 이렇게 하려면 작동 중인 장비를 보여주고 이전에 이미 테스트한 기술자와 대화하도록 해야 합니다. 이것을 어떻게 정리하나요?
- 이러한 작업을 위해 특별한 건물과 장비를 할당하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다.
- 이상적인 선택은 이미 귀하의 장비를 사용하고 있으며 실제로 귀하의 고객에게 장비를 시연할 의향이 있는 엔지니어와 관계를 구축하는 것입니다. 이제 막 시장에 진입하는 경우 최소한 한 번 이상 판매를 하고 후속 시연을 위해 고객과 협상(할인, 추가 서비스 또는 추가 비용)하는 것이 중요합니다.
귀하의 지역/국가에 새로운 장비를 판매할 때 인터넷에 관련 정보를 게시해 보십시오. 잠재 고객이 귀하의 제품에 대한 정보를 찾기 시작했지만 아무것도 찾지 못한다면 구매 위험을 감수하지 않을 가능성이 높습니다. 요즘에는 브랜드에 대한 정보가 부족하면 의심스러워 보입니다.
가능한 한 클라이언트와 협력하십시오. 고객을 위해 더 많은 문제를 해결할수록 고객이 귀하로부터 제품을 구매하고 나중에 다시 돌아올 가능성이 높아집니다.
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이 기사에서는 어떤 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니까?
컨설턴트의 말을 자주 들을 수 있습니다. 판매 기술은 모든 산업 분야에서 동일하며 무엇을 판매할지 중요하지 않습니다. 제 생각에는 이것은 완전히 거짓입니다. 각 제품에는 고유한 특성이 있으며, 특히 공작 기계, 생산 장비, 의료 장비 등 기술적으로 복잡한 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 비슷한 장비(금속 가공 기계)를 판매할 기회가 있었는데, 이 글에서는 축적된 경험을 공유하겠습니다.
장비를 판매하기 위해 알아야 할 사항
우선 제품에 대한 이해가 필요합니다.
첫째로, 명확하지 않거나 잘 알려지지 않은 기술적 특성을 연구해야 합니다. 기술적 기능들잠재적 구매자와의 협상에서 강력한 논거가 될 수 있습니다. 문제의 기술적 측면을 숙지하지 못하면 귀하와 경쟁업체가 기본적으로 동일한 제품을 가지고 있다는 사실과 관련된 고객의 반대를 방어하기가 매우 어려울 것입니다.
둘째, 제품이 다양한 고객에게 제공하는 이점을 강조하고 직접 판매 수익이든 비용 절감이든 제품이 얼마나 많은 이익을 가져올 수 있는지 계산해야 합니다.
시작하려면 다음을 수행하는 것이 도움이 됩니다. 귀하가 판매자가 아니라 고객, 즉 귀하와 유사한 장비를 구매하기로 결정한 회사의 총책임자라고 상상해 보십시오. 제조사 찾기부터 수집까지 이 감독이 하는 일을 다 해라. 상업적 제안잠재적 판매자로부터(이를 위해서는 별도의 사서함을 등록하고 자신을 실제이지만 잘 알려지지 않은 회사로 소개해야 합니다). 그런 다음 공급 회사의 모든 중요한 특성(장비, 배송 조건, 서비스 유지 보수, 소모품. 당신이 고객이라면 어떤 판매자를 선택할지 분석해 보세요. 이렇게 하면 경쟁사의 장점과 단점을 확인하고 회사의 장점이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 또한 귀하가 제공하는 추가 제안이 그러한 시장 분석을 수행하는 고객이 귀하를 선택하도록 강요하는 것이 분명해질 것입니다.
그건 그렇고, 경쟁자에 대해. 가지고 있나요? 많은 사람들이 많다고 대답할 것이다. 그러나 나는 다르게 생각합니다. 복잡한 기술 장비를 판매할 때 주요 경쟁은 제품 자체가 아니라 영업 기술, 즉 고객에게 혜택과 이점을 전달하는 능력입니다. 문제의 기술적 측면에 대한 지식이 있으면 복잡한 제품을 다른 유사한 제품과 비교하여 매우 쉽게 포지셔닝할 수 있습니다. 완전히 동일한 상품은 없습니다. 판매자가 적시에 정확하게 제시할 수 있는 능력이 있습니다. 클라이언트에게 꼭 필요한기술적인 장점을 찾아내고 뉘앙스를 드러냅니다.
기술 장비 구매자를 찾을 수 있는 곳
가장 먼저 떠오르는 것은 인터넷이다. 거기에는 실제로 고객이 있으며 모든 주요 고객도 알려져 있습니다. 그러나 사실 네트워크는 미래 구매자의 능력을 평가하는 데 도움이 되지 않습니다. 웹사이트 잠재 고객(회사)는 매우 평판이 좋아 보일 수 있지만 이것이 회사가 귀하의 제품에 대해 상당한 돈을 지불하려는 의지를 보장하지는 않습니다. 관리자가 겉보기에 대규모 고객에게 많은 시간을 소비하는데, 그 고객이 궁극적으로 매우 저렴한 패키지로 제품을 구매하거나 전혀 구매하지 않는 경우가 종종 있습니다. 따라서 인터넷을 보조 도구로만 사용하는 것이 좋습니다. 주로 전문 산업 디렉토리, 전시회 카탈로그, 업계 언론 등 다른 소스로부터 고객의 전망을 평가해 볼 가치가 있습니다.
잠재적 구매자가 평판이 좋은 전시회에 참가하기 위해 기꺼이 돈을 쓰거나 값비싼 업계 디렉토리(예: "Maksimov Publications" 회사의 디렉토리)에 자신에 대한 정보를 게시한다면 이는 좋은 신호입니다. 고가의 기술 장비 구입을 포함하여 회사의 개발 투자 준비 상태를 간접적으로 판단합니다.
예를 들어 전시회에 참가하는 기업의 카탈로그가 있다면 어떻게 해야 할까요? 잠재 고객을 선택하고 전화하세요. 동시에, 전시회에서 회사 관계자를 만났다는 점도 언급해 주시면 좋을 것 같습니다. 첫 만남이 더욱 따뜻해질 것입니다. 고객의 부스를 칭찬하고 행사가 어떻게 진행되었는지, 결과가 어땠는지에 대해 대화를 시작하세요. 그런 다음 점차적으로 장비에 대한 이야기로 넘어갈 수 있습니다.
고객의 지불 능력에 대한 또 다른 정보 소스는 다양한 회사의 개발 계획에 대해 이야기하는 업계 뉴스입니다. 이 정보를 정기적으로 분석함으로써 고객이 복잡한 장비를 구입할 기회가 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
일반적으로 프로모션 플랫폼은 업계 미디어 및 전시회 등 고객을 찾는 플랫폼과 동일합니다. 그들이 귀하의 회사에 대한 정보를 공개하면 잠재 고객 사이에 더 큰 신뢰가 구축될 것입니다. 일반적인 장비 판매, 특히 고가의 첨단 장비 판매에 있어서는 장비 자체에 대한 신뢰보다 공급업체에 대한 신뢰가 더 중요한 경우가 많습니다. 고객은 항상 고장이 나면 버림받을까 봐 두려워하기 때문입니다.
전시회 참여. 귀하가 속한 업계의 주요 전시회를 알아보는 것이 좋습니다. 또한 경쟁사가 위치한 사이트보다는 고객을 끌어들이는 전시회에 집중해야 합니다. 사실 고객 회사의 최고 관계자는 전문 전시회(귀하 외에 유사한 장비 제조업체가 있는 경우)에 거의 참석하지 않습니다. 대부분의 경우 일반 전문가만 방문합니다. 고객의 제품이 전시되는 전시회에 참여하시면 더 많은 의사결정자들을 만나보실 수 있으며, 그들과 더 많은 시간을 보내실 수 있습니다. 효과적인 협상. 제가 수백만 유로 상당의 금속 가공 기계를 판매하는 회사의 직원이었을 때 했던 일입니다. 저는 항상 국제항공우주박람회(MAKS)에서 최소한 작은 규모의 부스라도 주최해야 한다고 주장해 왔습니다. 우리의 잠재 고객의 제품이 그곳에 전시되었으며 경쟁업체는 거의 없었습니다(주로 금속 가공 및 기계 공학 전시회에 참가한 업체). MAKS는 다른 모든 전시회를 합친 것보다 몇 배나 더 유용한 접촉과 후속 계약을 제공했다고 말할 수 있습니다. 이 행사에는 회사에서 가장 영향력 있는 사람들, 즉 일반적인 상황에서는 만나기 매우 어려운 잠재 고객이 모였습니다.
관리자가 장비를 보다 효과적으로 판매하도록 돕는 방법
기술 교육을 받은 사람들에게 의지하고, 필요한 경우 판매 기술을 교육하십시오. 고객에게 서비스를 제공하는 기술자 복잡한 장비, 그들과 같은 언어를 말할 수 있을 것입니다. 기술 상품 판매자를 위한 인센티브 시스템을 개발할 때 두 가지 기능을 고려하십시오.
1. 연락부터 계약까지 많은 시간이 걸리기 때문에 매니저에게 약간의 급여와 커미션을 주면 매니저는 그다지 관심을 갖지 않을 것입니다. 첫 번째 커미션을 받기까지 대략 6개월에서 1년 정도 기다려야 하기 때문입니다. .
이를 고려하면 적절한 급여와 업무에 대한 보너스(6개월 또는 1년에 한 번)가 최적의 동기 부여라고 생각합니다. 처음에는 아직 판매가 없지만 작업량이 여전히 많은 경우 개최된 회의 수 또는 수신된 연락처 정보 등을 기준으로 보너스를 계산할 수 있으며 판매 시작 후 볼륨에서 보너스를 계산할 수 있습니다. 체결된 계약 수 및 계획 이행 비율.
결론 대신
복잡한 기계 및 장비 판매에는 주의를 기울여야 할 여러 가지 기능이 있습니다.
1. 사소한 일이 없습니다. 아무리 큰 규모의 계약이라도 작은 뉘앙스를 놓치고 걸림돌이 되어서 성사되지 못할 수도 있습니다. 그러므로 고객과 협력하는 모든 단계에서 모든 세부 사항을 연구하십시오.
2. 고객사는 귀하의 참여 없이 많은 회의와 협상을 진행합니다. 따라서 귀하의 임무는 귀하의 제품뿐만 아니라 귀하의 아이디어도 홍보하여 귀하가 만난 전문가가 회사 내에서 귀하가 없을 때 귀하의 장비를 판매하도록 하는 것입니다.
3. 짝수 최고의 제품관리자가 제품을 적절하게 제시하고 판매 단계를 협상하고 구성하는 방법을 모르는 경우 약한 입찰자에게 입찰을 잃을 수 있습니다. 유사한 복합 장비 판매 경험이 있는 전문가의 지도하에 관리자를 육성하고 교육을 실시하십시오.
4. 다음을 수행해야 하므로 많은 수의와의 협상 다른 직원고객 회사 (회사 대표와 재무 이사로 시작하여 기술 전문가로 끝날 수도 있음), 이러한 사람들이 관심을 갖는 문제에 대한 광범위한 전망이 필요합니다. 그렇지 않으면 동일한 언어를 구사할 수 없습니다. 그들과 함께. 이 분야에 대한 지식을 넓혀보세요. 이렇게 하면 성공적인 거래를 성사시킬 가능성이 크게 높아집니다.