사업 아이디어 

제한된 재고와 긴급성을 활용하여 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까? 재고를 계산하고 부족 및 과잉 재고를 방지하는 방법 프로모션 보너스 인센티브

제어 목록중요한 요소이다 기업가 활동소매업에서. 유능하고 효과적인 관리을 목표로하고있다 가게특정 기간 동안 필요한 양과 수량으로 정확하게 상품이 제공되었습니다. 그렇지 않으면 재고가 부족하거나 과잉될 수 있으며 이는 비즈니스 효율성 측면에서 용납할 수 없습니다.

재고 유형

주식은 어떤 역할과 기능을 수행하는지에 따라 세 그룹으로 나뉩니다.

  • 현재 주식. 연속성을 제공합니다. 거래 과정배송 간 매장 운영을 원활하게 합니다.
    예를 들어, 일부 상점에서는 유제품, 고기, 빵 및 과자일주일에 한 번 수요일에 진행됩니다.

    따라서 창고와 매장 선반에는 이것들이 충분해야합니다. 제품 그룹– 빵, 우유, 고기 및 "과자" - 일주일 동안 한 배달에서 다른 배달까지 부족함이 없도록 합니다.

    동시에, 이후의 각 상품 공급에 부당한 잉여가 없는지 확인해야 합니다.

  • 보험 또는 보증 재고. 예상치 못한 상황이 발생할 경우 매장의 중단 없는 운영을 보장해야 하는 재고입니다.

    이는 일시적인 수요를 포함하여 급격한 수요 증가일 수도 있고, 악화로 인한 공급 차질일 수도 있습니다. 기상 조건, 매장이 먼 지역에 있거나 기타 불가항력적인 상황으로 인해 발생한 경우.

    안전 재고를 계산하고 구성할 때 상품, 특히 식품의 경우 유통기한을 고려해야 합니다.

  • 계절 주식. 계절성의 영향으로 형성됩니다. 예를 들어, 이는 농산물이나 의류 및 신발을 판매하는 상점에 적용됩니다. 물론 여름시즌에 겨울옷을 구매하고 재고를 보충하는 것은 의미가 없지만 현재 여름옷과 신발의 부족이나 부족을 방지하는 것이 필요합니다.

유지보수 자동화 창고 회계 Business.Ru 프로그램을 사용하면 실시간으로 상품 이동을 제어하고, 잔액과 재고를 관리하고, 일상적인 서류 작업을 최소화하고, 표준 창고 회계 작업 중에 발생하는 오류 수를 크게 줄이는 데 도움이 됩니다.

재고 형성 요인


재고 형성 과정은 다음 요소에 따라 달라집니다.

1. 일일 상품 판매량. 창고나 매장 선반의 재고와 일일 판매량은 서로 직접적으로 의존합니다. 일일 판매량이나 매장 방문은 재고 관리 시스템에 영향을 미치는 주요 요소입니다.

분명히 매장이 오프라인 매장이 아닌 경우 당연히 유통 기한에 따라 어느 정도 장기간(주, 월) 동안 상품을 창고에 보관할 수 있습니다. 이렇게 하면 물류비(배송)를 줄여 비용을 절약할 수 있습니다.

반대로 매장이 워크스루 위치에 있는 경우 공급 형성 문제를 최대한 심각하게 받아들여야 합니다.

이는 특히 음식 및 기타 일상용품의 경우에 해당됩니다. 매일 배달을 조직해야 하거나 심지어 하루에 여러 번 배달해야 할 수도 있습니다. 따라서 이러한 매장에서는 재고 관리 시스템이 원활하고 장애 없이 작동해야 합니다.

인벤토리: 정의 및 유형

2. 배송 속도. 이 요소는 상점이 대도시가 아닌 마을, 시골 지역또는 지리적으로 접근하기 어려운 곳.

3. 유효성 저장 시설그리고 필요한 장비 , 특히 냉장. 창고 요소는 다음과 같은 경우 소매업과 가장 관련이 있습니다. 우리 얘기 중이야도시, 특히 대규모 매장의 매장 작업 조직에 관한 것입니다.

요점은 무엇보다도 매장 운영에 사용되는 공간의 임대료 수준이 소매업의 효율성에 영향을 미친다는 것입니다.

소매업의 상품 회계 전문 자동화. 매장 정리

인터넷이 연결된 편리한 장소에서 실시간으로 계산원, 포인트 및 조직의 판매 및 추적 표시를 제어하세요. 3번의 클릭만으로 매장의 요구사항을 공식화하고 상품을 구매하고, 라벨과 바코드가 있는 가격표를 인쇄하여 본인과 직원의 삶을 더욱 편리하게 만들어줍니다. 이미 만들어진 충성도 시스템을 사용하여 고객 기반을 구축하고 유연한 할인 시스템을 사용하여 사용량이 적은 시간대에 고객을 유치하십시오. 오늘은 전문가와 서버 장비 비용을 들이지 않고도 큰 매장처럼 운영하고 내일 더 많은 수익을 창출해 보세요.

동시에, 창고 부지는 매장의 원활한 운영을 위해 재고량을 저장할 수 있는 능력을 제공해야 합니다.

4. 제품 속성. 이는 물리화학적 특성을 나타냅니다. 우선, 만료일입니다. 재고 관리 시스템은 부패하기 쉬운 상품이 창고 선반에 남아 있지 않도록 구축되어야 하지만 특히 빵, 우유 등 일상 식품의 경우 부족 현상도 용납되지 않습니다.

개발 중 자체 시스템효과적인 재고 관리를 위해 기업가는 이러한 모든 특정 요소를 함께 고려해야 합니다.

재고 관리


효과적인 재고 관리는 두 가지 중요한 소매 문제를 해결합니다.

  • 첫째, 소비자 수요를 보장하는 것, 즉 구매자가 사고 싶은 상품과 제품을 제공하는 것입니다. 간단히 말해서 이는 모든 제품, 제품 그룹 및 빈 선반의 부족을 방지하는 것을 의미합니다.
  • 둘째, 효율적인 관리이다. 유동 자산, 즉 상점 돈으로. 사실 상품은 돈으로 구매하므로 일정 기간 동안 중단 없이 작동할 수 있을 만큼만 상품을 구매하면 됩니다.

필요한 것보다 더 많은 상품을 구매하는 경우 이는 해당 상품의 유통을 중단하는 것을 의미합니다. 현금, 이는 더 효과적이거나 더 필요한 다른 목적으로 사용될 수 있습니다.

간단히 말해서, 두 번째 문제를 해결한다는 것은 매장 창고와 진열대에서 상품 및 제품군의 과잉 재고를 방지하는 것을 의미합니다.

Biznes.Ru 창고 자동화 프로그램은 창고의 과잉 상품을 방지하는 데 도움이 됩니다. 분류를 관리하고, 특정 제품의 판매를 추적하고, 수신된 데이터를 기반으로 공급업체에 주문하세요.

재고관리 시스템


재고 관리 시스템에는 다음이 포함됩니다. 다음 요소또는 연속적인 단계:

  1. 재고 배급. 이는 매장에서 창고와 진열대에 어떤 상품, 제품 그룹이 몇 개, 어떤 양과 수량으로 있어야 하는지 결정하는 때입니다. 배급의 주요 지표는 고객의 흐름입니다.
  2. 상품 및 재고의 운영 회계 및 통제. 변화에 신속하게 대응하려면 매장량 상태를 지속적으로 모니터링해야 합니다.
  3. 재고 규제. 이는 규정에 의해 설정된 수준으로 재고를 유지하는 것을 의미합니다. 실제로 이는 설정된 기준에 따라 재고를 보충해야 할 때 상품을 구매하는 것입니다. 또는 과잉 재고의 위협이 있는 경우 판매 프로모션을 수행합니다.

재고 관리 시스템 또는 효과적인 재고 관리에는 지정된 단계의 지속적인 순차적 실행이 포함됩니다.

두 가지 재고 관리 시스템이 있습니다.

1. 고정주문수량(납품)시스템입니다.이는 매장에서 항상 명확하게 정의된 수량과 수량으로 배송을 주문한다는 의미입니다.

다만, 배송기간은 정해져 있지 않습니다. 기업가는 해당 제품의 가용성이 특정 규제 임계값에 도달하면 다음 배송을 주문합니다. 재고가 특정 수준으로 떨어졌습니다. 다른 주문을 했습니다.

2. 고정 기간 시스템.이 재고 관리 시스템은 첫 번째와 달리 정해진 일정에 따라 배송이 이루어집니다.

기업가는 두 가지 문제를 해결합니다. 첫째, 다음 배송 날짜까지 창고의 재고 수준이 표준 지표와 같거나 가깝도록 보장하는 방법입니다. 둘째, 그는 다음 배송까지 재고 수준이 다시 표준과 같거나 가까워지도록 주문해야 합니다.

재고 관리 시스템의 선택은 매장의 전문화, 수요 수준, 상품 회계 방법 등 여러 요소에 따라 달라집니다.

재고 관리 : 회전율, 창고 내 물품 회전율


효과적인 재고관리 시스템을 구축하기 위해서는 창고 및 매장 내 선반의 상태를 지속적으로 모니터링하고 분석하는 것이 필요합니다. 이는 상품 회전율을 결정하여 수행됩니다.

매출액 또는 매출액은 거래 프로세스의 강도와 일반적으로 비즈니스 강도를 특성화하는 지표입니다. 간단히 말해서 제품이 판매되는 속도입니다.

보다 정확하게 말하면 회전율은 제품이 "구매 - 창고 - 판매" 단계를 거치는 강도 또는 속도입니다.

최소 비용으로 포괄적인 무역 자동화

우리는 일반 컴퓨터를 사용하여 회계 등록 기관을 연결하고 Business Ru Kassa 애플리케이션을 설치합니다. 결과적으로 우리는 모든 기능을 갖춘 대형 상점과 같은 경제적 인 POS 단말기를 얻습니다. 우리는 클라우드 서비스 Business.Ru에 가격이 포함된 상품을 입력하고 작업을 시작합니다. 모든 것에 관한 모든 것-최대 1 시간 및 15-20,000 루블. 회계 등록 기관의 경우.

무역 회전율 또는 제품 회전율은 비즈니스에 투자 한 돈의 효율성, 즉 구매에 투자 한 돈이 판매를 통해 얼마나 빨리 반환되는지를 나타내는 지표이기도합니다.

분명히 상품의 회전율이나 회전율이 높을수록 기업가의 이익은 더 커집니다. 각 화폐 회전율은 특정 수익성을 수반하며 높은 레벨회전율은 그러한 회전율이 더 많다는 것을 의미하며 이는 루블 단위로 더 많은 이익을 의미합니다.

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대표사전

모든 회사에는 시간이 지남에 따라 소위 "기업 속어"가 형성됩니다. 여기에서는 Avon에서 이 표현이나 저 표현이 무엇을 의미하는지 자세히 설명합니다. 기사는 정기적으로 보충되고 업데이트됩니다.

  1. 균형
  2. 잔액 마이너스
  3. 세션이 종료되었습니다
  4. 배달 그룹
  5. 추가배송
  6. 제품 재고가 제한되어 있습니다.
  7. 운동
  8. 제품 코드
  9. 대표자 컴퓨터번호
  10. 신용 한도
  11. 대표관계부서(Reservise)
  12. AVON 클럽 프로그램의 잠재적 포인트
  13. 트렌드세터
  1. 잔액은 대표자 계좌의 상태입니다. 대표자 페이지 '마이페이지' 섹션 '잔액' 하위 섹션에 반영됩니다. 업데이트는 5~7일 이내에 이루어집니다. Avon의 잔고가 양수이면 부채입니다.
  2. 잔액 빼기(음수)는 초과 지불입니다. 다음 주문 결제 시 이 금액을 고려하여 더 적은 금액을 결제하실 수 있습니다.
  3. 귀하의 세션이 종료되었습니다. 이는 귀하의 AVON 개인 계정 승인 이후 30분 동안 활동이 없었음을 의미하며 귀하의 페이지에 다시 로그인해야 합니다. 페이지에 들어갈 때 잘못된 컴퓨터 번호나 비밀번호를 반복적으로 입력했을 가능성이 있습니다. 다른 브라우저를 사용하여 다시 로그인해 보세요.
  4. 배송 그룹 - 주문 배송 및 수령 날짜가 고정되어 있습니다. 총 5개의 그룹이 있으며 라틴 문자 A, B, C, D, E, D로 지정됩니다. 모든 AVON Russia 배포 지점( 우체국)은 특정 배달 그룹에 연결되어 있습니다.
  5. 추가 배송 - 이전에 코드 5로 예약된 제품을 이 주문으로 배송합니다.
  6. 제품의 재고가 제한되어 있습니다. 이 문구는 특정 제품을 나타냅니다. 이 순간. 이는 4단계에서 주문을 보낼 때 재고 가용성 표시기에 의해 결정될 수 있습니다. 공급이 제한된 제품 반대편에는 작은 노란색 공이 표시됩니다.
  7. 캠페인 - 특별 행사가 유효한 3주 기간입니다. 캠페인당 3번 주문할 수 있습니다. 1년에 17개의 캠페인이 있습니다.
  8. 제품 코드는 각 제품명에 해당하는 5자리 숫자입니다(카탈로그 참조). 샘플 샘플에는 별도의 제품 코드가 있습니다.
  9. 대리인의 컴퓨터 번호는 데이터를 입력할 때 각 대리인(예:)에게 할당된 디지털 조합입니다. 컴퓨터 시스템. 컴퓨터 번호는 사이트 승인 및 주문 결제에 필요하며 송장, 반품 양식, 결제 영수증 등 모든 문서에 표시되어 있습니다.
  10. 신용 한도는 최대 주문이 가능한 카탈로그 가격의 주문 금액입니다. 담당자 페이지의 "마이 페이지" 섹션, "잔액" 하위 섹션에서 한도 금액을 명확히 할 수 있습니다.
  11. 담당자와의 작업 부서(Repservise) - 주문 배송 및 기타 문제(전화 또는 Skype - avon.predstavitel) 문제를 해결하기 위해 설계된 정보 서비스입니다.
  12. AVON Club 프로그램의 잠재적 포인트는 누적된 포인트이지만 현재 캠페인에서는 사용할 수 없습니다. 1~2번의 캠페인 후에는 사용 가능하거나 골드가 되며 AVON Club 상품 카탈로그에서 선물로 교환할 수 있습니다.
  13. 트렌드세터(TS)는 카탈로그에 제시된 제품에 대한 소비자 수요 평가에 참여하는 지역입니다. Trendsetter Territories의 대표자는 최대 2개의 캠페인에 대해 주요 카탈로그의 제품과 프로모션을 고객에게 소개할 수 있는 기회를 갖습니다! 본문에서는 같은 의미인 "Trendsetter territories"라는 표현도 사용합니다.
  14. MOF는 반복 순서 요소입니다. 일반적으로 MOF는 1보다 커야 합니다. 이 용어는 코디네이터의 작업을 보고할 때 사용됩니다. 계수가 높을수록 그룹의 성과가 더 좋습니다. 각 담당자는 하나의 카탈로그를 사용하여 여러 주문을 할 수 있습니다. 계산하려면 필요한 주문 수를 활성 대표 수로 나눕니다.

원하는 것을 찾았기를 바라며 Avon에서 이해하지 못하는 문구가 무엇을 의미하는지 판단하는 데 도움이 되었기를 바랍니다!

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  • © 2007-2018. 자료 이용시 AVON 홈페이지 참고가 필요합니다.

귀하의 계정에서 의심스러운 활동이 감지되었습니다. 귀하의 안전을 위해 본인이 맞는지 확인하고 싶습니다.

재고가 한정되어 있습니다.

재고가 소진될 때까지 무제한으로 제품을 주문할 수 있습니다.

상품 가격은 할인 산정 기준에 포함되며, 대표자 할인이 적용됩니다.

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특별 제안은 이 페이지의 특별 온라인 코드에만 유효하며 Avon 카탈로그 코드를 사용하여 제품을 주문하는 경우에는 유효하지 않습니다.

NC 및 TS 지역의 대표자가 행동에 참여합니다.

특별 제안은 유효한 모스크바 시간입니다.

www.avon.ru-리뷰

인터넷상의 사기꾼. 신뢰할 수 없는 Avon 웹사이트 및 재고 제품의 의사 가용성

안녕하세요, 친애하는 친구들!

이번 리뷰에서는 Avon 웹사이트와 창고에 있는 제품의 의사 가용성에 대해 설명하겠습니다.

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올해 13번째 카탈로그에 Avon에 등록했습니다. 사이트 자체는 Faberlic 사이트와 달리 매우 이해하기 어렵습니다(링크: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa에서 Faberlic에 대한 리뷰를 읽을 수 있습니다).

우체국에서 수령하는 사람들을 위한 사이트, 제품 및 배송의 단점(시내에는 공식 수거 지점이 없기 때문에):

1. 결제 금액은 주문 결제 이후에만 표시됩니다.

2. 계좌의 금액은 -1500과 같은 형식으로 표시되며, 잔액으로 지불해야 할 금액은 마이너스없이 표시되어 매우 불편합니다.

3. 잔액에 돈이 즉시 표시되지는 않습니다. 낮에는 확인 라인에 있지만 나중에 잔액에 있습니다.

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4. 제품의 재고 유무는 주문 마지막 단계에서 확인하실 수 있습니다. 하지만 송장을 발행하는 시점에 제품이 소진될 수 있습니다. 저것들. 나는 물건 값을 지불합니다 (나는 돈을 받았습니다 개인 계정픽업할 수 없습니다.) 하지만 주문 금액이 0 루블인 주문에 포함되어 있어 이 제품이 품절되었음을 의미합니다.

5. 프로모션을 통해 무엇을 받게 될지 미리 알 수 없습니다. 무지와 오해로 인해 누구나 매력을 느끼는 것이 무엇이든 추가할 수 있습니다. 하지만 이 항목은 송장에 포함되지 않습니다. 매우 불편합니다.

6. 지불 주문 금액이 1600루블 미만인 경우 배송비가 2번 지불됩니다. 1 정기 배송 - 69 루블 및 긴급 배송 - 루블. 총 루블.

7. 코드가 별도로 추가된 세트의 가격은 사전에 표시되지 않습니다. 청구서에서만 볼 수 있습니다.

8. 검색해도 조회할 내용이 없습니다.

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9. 제품은 무작위로 상자에 넣어집니다. 저것들. 내부에서는 모든 것이 쏟아져 나오고, 주름지고, 부서지고 부서질 수 있습니다.

10. 일정량의 불필요한 종이 조각이 2장에 많아 거부할 수 없습니다.

11. 코디네이터가 전혀 신경 쓰지 않고 연락이 불가능하면 거절할 수 없습니다. 다시 등록해야 하는데 마음에 들지 않습니다.

12. 일부 제품의 비효율성과 품질 저하

13. 불편하고 불분명한 인터페이스

무료 법률 상담:


14. 디렉토리 오류, 가끔 사이트 정지 등.

1. 포인트로 일반 선물을 받을 수 있습니다.

2. 영혼의 지속성.

3. 송장을 인쇄합니다.

4. 할인금액 및 포인트는 주문금액에 따라 달라집니다.

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5. 일부 제품은 정말 멋지네요.

6. 멋진 프로모션과 저렴한 세트.

7. 빠른 배송, 무료 등록 등

최근 이런 안타까운 상황이 발생했습니다. 나는 누군가가 주문한 모든 제품에 대해 지불할 여유가 없기 때문에 미리 돈을 받습니다. Salma 가방이 재고가 있었는데 한 시간 후에 사라졌다가 다음날 나타났습니다. 주문을 했는데 2일 후에 송장에 해당 가방이 품절되어 주문에 포함되지 않았다는 사실이 확인되었습니다. 상품 재고는 제한되지 않았습니다.

나는 이 가방을 주문한 소녀에게 전체 과정을 설명했고, 결국 그녀가 얼마나 화를 냈을지 상상해보라. 그러나 그 돈은 인출되지 않았고 대차대조표에 남아 있었습니다. 이제 나는 내 주머니에서 그녀에게 1000루블을 돌려주어야 할 것이다. 이것은 엄청난 마이너스입니다!

무료 법률 상담:


결론: 좋은 제품과 나쁜 제품이 모두 있습니다. 배송은 유료인데 사이트가 불편해요.

사이트가 매우 불편하기 때문에 이해하지 못하는 분들에게는 스스로 주문하는 것을 권하지 않습니다.

관심을 가져주셔서 감사합니다. 제 리뷰가 마음에 드셨기를 바랍니다.

4+사이트 스크린샷용

저는 몇 년 전 일반 고객으로 에이본(Avon) 회사를 알게 ​​되었는데, 몇 달 전에 대표가 되기로 결정했습니다. 대표가 되려면 18세 이상이어야 합니다.

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에이번, 사랑해요!

[링크] Avon의 흥미로운 점은 화장품과 모든 종류의 보석의 세계입니다. 인터넷에서 직접 새 카탈로그를 살펴보는 것은 매우 흥미롭습니다. 예를 들어 카탈로그가 어딘가에서 사라졌거나 가장 가까운 코디네이터를 어디서 찾을 수 있는지 모르면 간단하고 빠르게 웹 사이트 [링크]로 이동할 수 있습니다.

즐거운 수입

저는 Avon 제품을 3년 넘게 사용해 왔습니다. 처음에는 그냥 아는 여자한테 마음에 드는 제품만 주문하다가 대표가 되기로 했어요. 나는 매우 유익하고 즐거운 사업이라고 말하고 싶습니다. Avon 매장의 현재 가격을 고려하면 쇼핑은 훨씬 더 수익성이 높고 저렴합니다.

Avon 제품에 대한 저의 의견과 제가 대표가 된 이유와 카탈로그 16번 주문 사진을 알려드릴테니 관심 있으신 분은 놀러오세요.

안녕하세요 여러분! 저는 Avon의 대표로 활동한 지 약 1년이 되었습니다. 개인적으로 여기서 돈을 벌 생각은 없어요. 주로 제가 직접 주문하고, 친구한테 주문할 때는 주문 금액에 따라 할인을 해주는 편이에요. 총 구매시 할인은 15 입니다.

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Avon과 함께 더욱 성공하고 아름다워지세요. Avon 웹사이트는 항상 현재 카탈로그의 최신 제안으로 귀하를 만족시킬 것입니다. 회사는 모든 고객에게 아낌없이 선물을 제공하고 신규 대표자에게 큰 할인을 제공합니다! 프로모션에 참여하고 칭찬도 받아보세요!

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내 웹사이트에서 Avon에 등록하면 귀하에게 수익을 창출할 수 있는 특별한 기회가 제공됩니다. 자유 시간자신을 위한 화장품도 할인된 가격으로 구매하고 선물도 받아보세요! 그리고 조금 더 시간을 할애할 준비가 되었다면 Avon에서 일하는 것이 귀하의 삶의 방식이 되어 상당한 수입, 아름다움, 새로운 지인 및 자기 만족을 가져올 수 있습니다! 저에게 연락하시면 재정적, 개인적 발전 방향에 따라 올바른 일이 될 것입니다! 우리와 함께하세요!

새로운 대표자를 위한 프로모션. 자세한 내용은 여기를 참조하세요(여기를 클릭하세요)

친애하는 대표님! 2018년 1월 캠페인에 등록했고 2018년 1월 카탈로그에서 999루블의 첫 번째 주문을 받은 경우, 2018년 2월 캠페인에서 원하는 등록 상품을 주문*하세요.

코드에 따르면 Avon ALPHA 오 드 퍼퓸은 50ml이고, 코드에 따르면 Avon ALPHA 오 드 뚜왈렛은 75ml입니다. 코드에 따르면 2018년 2월 카탈로그의 첫 번째 주문에서 49루블에 불과합니다.

무료 법률 상담:


상품을 주문하세요! 어떤 상품을 주문해야 하는지 송장(주문 문서)에서 언제든지 확인할 수 있습니다*. 또한 청구서는 담당자 계정: MY ORDERS-INFORMATION ABOUT ORDERS에서 확인할 수 있습니다.

*주문시 반드시 코드를 입력하셔야 하며, 경품은 자동으로 포함되지 않습니다!

캠페인 대표자를 위한 유지 프로그램 2018년 2월

캠페인 16/2017(카탈로그 01/2018에 따른 TS)에서 마지막 주문을 한 대표자, 즉 2018년 1월 23일 16:00 모스크바 시간을 기준으로 캠페인 01/2018의 결과에 따른 2개의 비활성 캠페인입니다.

2018년 1월 23일 16:00 모스크바 시간부터 시작하여 2018년 2월 캠페인에서 999루블 이상(카탈로그 가격 기준)으로 주문하세요(2018년 4월 카탈로그에 따른 TS 기준).

무료 법률 상담:


상품 주문: 동일한 주문과 함께 코드를 사용하는 3상 바디 오일 "Luxury Nutrition" - 단 49루블.

2018년 2월 캠페인 시작을 기준으로 LOA 7개 이상의 캠페인(즉, 담당자가 Avon과 협력을 시작했고 늦어도 2017년 13월 캠페인 이전에 첫 주문을 했습니다).

1) 2018년 1월 30일까지 2018년 2월 캠페인에서 원하는 금액만큼 주문하세요. (1개 주문에는 코드 95168이 포함된 전단지가 포함됩니다)

2) 2018년 1월 29일부터 시작하여 2018년 2월 캠페인에서 999루블 이상(할인 계산 기준 기준)으로 두 번째 주문을 하고, 코드 95168의 전단지와 49 루블에 대한 동일한 주문.

무료 법률 상담:


(일반적으로 주문은 거의 이루어지지 않으며 주문 금액은 2200 루블을 넘지 않습니다)

2018년 1월 캠페인 시작 시 LOA 7개 이상의 캠페인(예: 담당자가 Avon과 협력을 시작하고 2017년 12월 캠페인 이전에 첫 주문을 완료함).

13개 이상의 비활성 디렉토리의 대표를 등록하는 것도 가능합니다!

시간을 지키지 못하는 것에 대한 두려움은 구매자에게 매우 강한 영향을 미칠 수 있습니다. whichTestWon이 실시한 분할 테스트에 따르면 제품 페이지에 카운트다운 타이머를 배치하면 그러한 프로그램이 없는 제품 페이지 유형보다 쇼핑객이 9% 더 많이 유치되는 것으로 나타났습니다.

사이트 방문자에게 긴박감을 조성하면 더 많은 사람들이 "집에 가서 생각하는 것"보다 즉시 쇼핑하게 될 것입니다.

귀하의 웹사이트 방문자가 구매 결정을 미루거나 미루게 될 가능성이 높습니다. Centre De Recherche DMSP가 실시한 조사에 따르면 나중에 선택하는 경향이 있는 소비자의 경우 73%가 즉시 구매를 하지 않는 것으로 나타났습니다. 그러나 빠른 결정을 원하는 구매자라도 이러한 상황 중 26%에서는 동일한 결정을 내립니다. 하지만 상품이나 시간이 제한되어 있다고 명시하면 고객이 구매를 미룰 가능성이 줄어듭니다.

네브라스카 대학의 DigitalCommons가 실시한 2013년 연구에서는 14명의 쇼핑객의 행동을 모니터링했습니다. 참가자들은 다양한 상점에서 쇼핑을 했으며, 대부분 제한된 수량이나 판매 시간과 같은 인지된 희소성 전략을 사용했습니다. 연구에 따르면 이 기술을 사용하는 소매점에서 고객은 고객 간의 경쟁, 구매에 대한 긴급성, 매장 내 품목 수 제한, 실제로 불필요한 품목 연기 등의 심리적 효과에 영향을 받는 것으로 나타났습니다.

사이트 방문자를 빠른 구매자로 전환하려는 것은 아니지만 여전히 사람들이 신속하게 조치를 취하도록 유도하려는 욕구가 있습니다. 이것이 바로 부족함이 도움이 되는 곳입니다. 제한된 수의 상품 단위나 시간을 만들어 매장에 심각한 부족 현상을 일으킬 수 있습니다.

이 기사에서는 매장에서 발생할 수 있는 두 가지 유형의 부족에 대해 논의하고 긴급성을 유발하는 몇 가지 실제 사례를 제공합니다.

기간 한정 할인 및 특별 혜택

시간 제한을 만드는 것은 가장 간단하고 효과적인 방법매장 내 상품의 긴급성 및 부족 상황을 정리합니다. 그 이유는 구매자가 이점을 누릴 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않기 때문입니다. 유리한 제안. 예를 들어, 판매 종료 또는 특별 제안으로 인해 고객은 평소보다 더 빨리 결정을 내릴 수 있습니다.

DigitalCommons의 연구는 이를 손실 회피 이론과 연결합니다. 즉, 대부분의 사람들은 이익을 내기보다는 단순히 손실을 피하는 것이 좋습니다. 제한된 시간은 심리적 메커니즘을 강화합니다.

뜨거운 판매를 하세요

펫프로서플라이(Pet Pro Supply Co.) 웹사이트에서는 종종 뜨거운 판매를 진행하여 일부 제품에 대해 시간 제한이 있는 할인을 제공합니다.

또한 Pet Pro Supply Co. 웹사이트에 눈에 띄게 표시되는 별도의 인기 판매 페이지가 있습니다. 제품 페이지는 이러한 이벤트에 최적화되어 있으며, 할인된 가격과 더 중요한 것은 정확한 종료 날짜와 시간을 확인할 수 있습니다. 이는 제품 페이지를 보는 사람에게 미루지 말라고 상기시켜 줍니다. 그렇지 않으면 좋은 기회를 놓칠 수 있습니다.

제품 페이지에 카운트다운 타이머 배치

판매 종료 날짜만 표시하는 대신 제품 페이지에 카운트다운 타이머를 배치하세요. 이것이 MakersKit 온라인 상점에서 이 이벤트를 위한 제품을 전시할 때 하는 일입니다.

이 시각화는 특정 판매에 대한 시간적 압박감의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

기간 한정 판매는 효과적이지만 긴급성을 창출하는 데 사용할 수 있는 유일한 방법은 아닙니다.

특정 기간 동안의 배송 제안 생성

빠르게 쇼핑하는 쇼핑객을 위해 특급 배송이나 무료 배송을 제공하는 것도 또 다른 큰 인센티브입니다. Fab&GO, 온라인 스토어 여성 의류, 을 위한 빠른 클라이언트익일 배송 옵션을 제공합니다.

고객이 신발을 내일까지 배송받기를 원하는 경우 5시간 이내에 주문해야 합니다.

또한 충분히 빠른 고객은 무료 배송을 받을 수 있습니다. 온라인 사무용 가구 매장인 Kit Out My Office는 웹사이트 상단에 카운트다운 타이머를 사용합니다. 이는 웹 리소스 방문자에게 빠르고 정확한 정보를 얻기를 원한다는 점을 지속적으로 상기시켜 줍니다. 무료 배송, 주문은 2시간 이내에 완료되어야 합니다. 이렇게 하면 고객은 종종 발생하는 것처럼 구매를 나중으로 미루거나 완전히 잊어버리는 일이 없습니다.

이상적으로는 고객이 사이트를 처음 방문할 때 구매를 하게 되기를 바랍니다. 그 이유는 구매에 관심이 많더라도 다시 돌아올 확률이 낮기 때문입니다. MarketingSherpa에 따르면 전자상거래 회사는 트래픽의 30%만이 재방문 고객으로부터 발생한다고 밝혔습니다.

수량 한정

부족함을 유리하게 활용할 수 있습니다. 제한된 재고를 잠재적인 판매 문제로 보는 대신 제한된 재고를 보여주고 인지된 가치를 높이는 방법으로 보십시오.

재고 수량 표시

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 제품의 재고를 페이지에 직접 표시하여 남은 제품 수에 주의를 기울이는 것입니다. 여성 티셔츠 매장인 Tradlands는 이 방법을 성공적으로 사용하여 사이트에서 의류 사이즈를 선택할 때 제품 번호를 표시합니다.

Tradlands는 또한 제품 설명을 통해 긴박감을 조성합니다. “서두르세요. 한 개만 남았습니다.”와 같은 문구가 “재고 있음: 1개”보다 훨씬 더 효과적입니다.

비슷한 방식으로 레트로시티 선글라스에도 창고에 남아 있는 상품의 수량이 표시됩니다. 제품 페이지와 안경 전용 섹션에는 "재고가 거의 없습니다!"라고 적혀 있습니다.

한정수량 판매

부족을 만드는 또 다른 방법은 고객에게 남은 금액 대신 판매할 금액을 알려주는 것입니다. 대부분의 경우 이 전략은 회사가 직접 제품을 만들어 특정 수량을 판매하는 경우 "한정판" 또는 "한정 실행" 제품을 판매할 때 가장 효과적입니다.

예를 들어 Mindzai는 일부 장난감의 한정판을 판매합니다.

안에 이 경우우리는 Mindzai가 100개 유닛만 생산하고 판매할 것이라는 것을 알 수 있습니다. 이러한 수량은 수집가의 목표가 아니지만 제한된 수의 상품을 만드는 데 충분합니다.

결핍감을 조성하기 위해 모든 방법을 사용하십시오.

희소성을 조성하기 위해 제품 페이지에 제한된 수량의 품목만 나열하는 것으로 제한할 필요는 없습니다. 웹사이트, 홍보 자료, 이메일에서 사용하는 언어 스타일도 긴급성을 유발할 수 있습니다.

제가 Mizzen+Main으로부터 받은 이 이메일을 한번 살펴보세요. 회사가 셔츠를 어떻게 설명하는지 주목하세요. 단순히 “저희 매장에 새 셔츠가 몇 개 있어요. 와서 확인해 보세요”라고 말하는 대신, Mizzen+Main은 “빠르게 매진됩니다!”라는 문구와 함께 즉시 온라인 매장을 방문하도록 유도합니다.

그들은 또한 이메일 끝에 “이 최신 제품은 우리 역사상 가장 빠르게 판매되는 품목이 되었습니다. 서둘러요!"

앞서 언급했듯이 제품을 설명하는 방식이나 고객을 유치하기 위해 사용하는 문구도 공급이 제한되어 있다는 느낌을 줄 수 있습니다. 예를 들어, JerkySpot 웹사이트 페이지 상단에는 "지금 주문하세요"라는 클릭 유도 문구가 있지만 "수량이 제한되어 있습니다"라고도 명시되어 있습니다.

귀하의 제품이 언제든지 매진될 수 있다고 고객에게 알리면 두려움과 긴박감을 조성하는 데 도움이 됩니다. 고객은 나중에 기회가 있을 때 아무 것도 하지 않은 것을 후회하고 싶지 않으므로 사이트를 올바르게 표시하면 이를 상기시키는 데 도움이 됩니다.

희소효과를 현명하게 활용하라

결국, 큰 영향력에는 항상 큰 책임이 따른다는 사실을 기억할 가치가 있습니다.

올바른 제품과 구매자가 있으면 부족 문제가 잘 해결될 수 있습니다. 하지만 허위로 한정수량의 제품을 만들거나 사람들을 속이려는 시도는 최선의 해결책이 아닙니다.

분명히 조작된 부족 현상은 고객의 관심을 끌지 못하고 브랜드 평판을 손상시킬 수 있습니다.

당신이 만드는 제한된 수량의 제품은 무언가를 기반으로 해야 합니다. 왜 이 특정 티셔츠는 한정된 기간 동안만 판매되나요? 왜 한정판 제품인가요? 카운트다운 타이머를 설정하고 더 많이 팔리길 바랄 수는 없습니다. 이 장치는 판매가 종료되거나 종료되었음을 나타내야 합니다. 특별 메뉴(예: 익일 배송)

동시에, 희소효과가 항상 부진한 판매에 대한 만병통치약은 아닙니다. 우선, 그것이 작동하려면 제품에 대한 일종의 수요가 있어야 합니다. 예를 들어, Apple이 새로운 휴대폰이나 태블릿을 출시하면 그 전에도 회사 제품에 대한 수요가 존재합니다. 제한된 수의 회사 제품은 단순히 그것을 증가시키고 제품의 매력을 향상시킵니다.

그리고 마지막으로, 너무 과용하지 마세요. 고객에게 압력을 가하는 것처럼 보이기를 원하지 않습니다. 인지된 부족의 원래 기능은 사람들이 원하지 않는 것을 사도록 강요하기보다는 미루는 사람들이 더 빨리 결정을 내리도록 만드는 것입니다. 이러한 전략을 수립하는 순서를 잘못 사용하면 구매자의 후회로 이어질 수 있습니다.