Palakasan 

Pagpapabuti ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo (gamit ang halimbawa ng Uyut LLC). Strategic analysis gamit ang halimbawa ng Rostec OJSC - term paper Strategic analysis ng mga aktibidad ng isang organisasyon gamit ang halimbawa

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

    Mga katangian ng pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT, istraktura at graphical na hitsura ng matrix. Paggamit ng optimistic at pessimistic analysis na sinamahan ng isang expert survey upang matukoy ang mga lakas at kahinaan ng organisasyon (gamit ang halimbawa ng Bank Vozrozhdenie).

    course work, idinagdag noong 11/20/2010

    Ang kakanyahan at mga prinsipyo ng pagsusuri ng system. Pagsusuri ng SWOT ng mga panlabas na pagkakataon at pagbabanta, kalakasan at kahinaan ng negosyo. Pagtukoy sa mga problema sa isang organisasyon gamit ang diagram ng Ishikawa. Pagpapasiya ng mga makabuluhang katangian ng isang manager gamit ang hierarchy analysis method.

    pagsubok, idinagdag noong 10/20/2013

    Sinusuri ng SWOT at PEST ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, mga potensyal na pagkakataon at pagbabanta. Pagtukoy sa madiskarteng layunin ng negosyo. Pagsusuri ng SNW panloob na kapaligiran. Pagpili ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Mga prospect para sa pamamahala ng pamumuhunan.

    ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 01/16/2015

    Konsepto at pangunahing layunin ng estratehikong pagsusuri panlabas na kapaligiran, mga mapagkukunan at mapagkumpitensyang kakayahan ng kumpanya. Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng SWOT analysis ay upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nagmumula sa panlabas na kapaligiran.

    pagtatanghal, idinagdag noong 01/24/2012

    Pagsasaalang-alang ng konsepto ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon. Mga tampok ng paggamit ng SWOT matrix upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo at upang masuri ang mga pagkakataon at banta para sa pag-unlad nito. Pagsasagawa ng pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng isang kumpanya ng kalakalan gamit ang halimbawa ng DAVVA LLC.

    thesis, idinagdag noong 10/20/2011

    Paraan estratehikong pamamahala at ang kanilang kahalagahan para sa matagumpay na pamamahala ng isang kumpanya sa kondisyon sa pamilihan. Pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pagsasagawa ng SWOT analysis at isang komprehensibong pag-aaral ng panloob at panlabas na kapaligiran ng organisasyon. Pamamaraan para sa pagsusuri ng macroenvironment.

    pagsubok, idinagdag noong 08/06/2013

    Pag-aaral ng mga aktibidad ng Element-Trade LLC. Pagsusuri katatagan ng pananalapi, aktibidad ng negosyo at kakayahang kumita ng negosyo. Paggamit ng SWOT analysis upang matukoy ang mga kahinaan at lakas mga kumpanya. Pag-unlad mga desisyon sa pamamahala; pagtatasa ng kanilang pagiging epektibo.

    course work, idinagdag noong 10/14/2014

Estratehikong Pagsusuri kumpanya ng konstruksiyon PIK "SibEcoDom"

Noong unang bahagi ng 2000s, sa Novosibirsk, pagkatapos ng boom ng konstruksiyon, maraming iba't ibang maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ang lumitaw upang magbigay ng mga serbisyo sa konstruksiyon, kabilang ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali. Kadalasan ang mga maliliit na kumpanyang ito ay nagbibigay ng mga komprehensibong serbisyo - binibigyan nila ang organisasyon ng mga materyales at pagkatapos ay nagsasagawa ng pag-aayos ng mga gusali, tirahan, at pagkatapos ay nakikibahagi sa iba pang mga aktibidad - pag-aayos ng mga kagamitan, pagbebenta ng mga kalakal ng consumer, atbp. Napakahirap pag-aralan ang mga naturang negosyo, lalo na upang matukoy ang landas ng pag-unlad, dahil ang mga naturang negosyo ay may maraming mga kakumpitensya - ito ay mga kumpanya ng konstruksiyon at kalakalan, na nakikibahagi sa pagbebenta ng hindi lamang mga materyales sa gusali, kundi mga kalakal ng consumer. Accounting indibidwal na species hindi maayos ang mga aktibidad.

Ang mga pangunahing kakumpitensya sa merkado ng konstruksiyon(Fig. 10) ay: IC "Siberia", LLC "Kvarsis", IC Podsolnukh, OJSC "Novosibirskoblstroy", iba pang mga kumpanya ng konstruksiyon.

Mga pangunahing direksyon ng negosyo sa konstruksiyon:

Pagtatayo ng residential real estate.

Konstruksyon ng komersyal na real estate.

Nagsasagawa ng ilang uri ng gawaing pagtatayo at pag-install.

Pamamahala ng ari-arian.

Produksyon at pagbebenta ng mga materyales sa konstruksiyon at pagtatapos.

Noong 2007, ang mga malubhang pagbabago ay naganap sa ekonomiya ng rehiyon ng Novosibirsk, na naitala sa isang bilang ng mga tagapagpahiwatig. Sa pangkalahatan, ang kabuuang produkto ng rehiyon ng rehiyon ng Novosibirsk noong 2007 ay tumaas ng 18 porsiyento, na nagkakahalaga ng 343 bilyong rubles. Ang dami ng mga pamumuhunan sa mga fixed asset sa panahong ito sa rehiyon ay aktwal na tumaas ng 94 porsiyento, na umabot sa halagang 91.5 bilyong rubles. Pangkalahatang rate ng paglago industriyal na produksyon noong 2007 ay umabot sa 111.2 porsyento.

Noong 2007, ang pag-unlad ng mga umiiral na industriya at negosyo sa rehiyon ng Novosibirsk, pati na rin ang paglulunsad ng mga bagong negosyo, ay nagpapakita ng mataas na dinamika ng pag-unlad ng rehiyon. Kasabay nito, ang mga positibong dinamika ay sinusunod sa industriya ng konstruksiyon, kung saan ang paglago ay 35 porsiyento, bagaman ang gawain ay patatagin ang mga presyo ng pabahay - sa ngayon mga layuning dahilan ay hindi nakamit. Tulad ng dati, ang rate ng paglago ng mga presyo ng pabahay ay 2-3 beses na mas mataas kaysa sa rate ng inflation. Sa pangkalahatan, humigit-kumulang 10 porsiyento ang bahagi ng industriya ng konstruksiyon sa kabuuang produkto ng rehiyon.

Noong nakaraang taon, ang industriya ng konstruksiyon sa rehiyon ay nakaranas ng kakulangan ng mga brick sa panahon ng "mainit" na panahon (mula Mayo hanggang Setyembre). Ito ay isang medyo malubhang problema para sa rehiyon, dahil ang pagtatayo ng ladrilyo ay nangingibabaw sa rehiyon: ayon sa data ng 2007, 70% ng mga bagong gusali ay gawa sa ladrilyo (laban sa average ng Russia na 50%).

Ang mataas na gusali, na kinakailangan para sa lungsod ayon sa katayuan nito, ay mabilis na pinagkadalubhasaan ng mga kumpanya ng konstruksiyon, at ang kaukulang balangkas ng regulasyon ay binuo sa isang pinabilis na bilis.

Karamihan sa mga kumpanyang kasama sa pangkat ng pamumuno ay nagtatrabaho sa merkado ng konstruksiyon ng Novosibirsk sa loob ng mga dekada, at ang ilan sa kanila ay dating bahagi ng mga paghawak ng konstruksiyon ng Sobyet. Halimbawa, ang kumpanya ng Soyuz-10 ay tinawag na SMU-2 hanggang noong nakaraang taon, at noong 2006 ay nagtayo ito ng dalawang gusali ng tirahan, isang paaralan at ang gusali ng bangko ng Siberian Agreement.

Noong 2008, nagkaroon ng krisis sa industriya ng konstruksiyon, na naapektuhan din ang Novosibirsk.

Ang paghina sa mga construction site ay nagdulot ng isang alon ng magkaparehong hindi pagbabayad. Ang mothballing ng ilan sa mga proyektong itinatayo sa lungsod ng Novosibirsk ay humantong sa pagbawas sa kumpiyansa ng mga mamamayan na namuhunan ng pera sa mga apartment na ginagawa.

Si Dzhemil Salme, Tagapangulo ng Association of Builders and Investors ng Novosibirsk at ang Novosibirsk Region, ay nagpaalam sa mga deputies tungkol sa matinding pagbaba ng epektibong demand para sa pabahay. Umabot ang pagbabang ito noong Oktubre 2008. 35 porsyento, at sa Nobyembre maaari itong maging 50-60 porsyento. SA mga kumpanya ng konstruksiyon at ang unang alon ng mga pagbawas ng kawani ay naganap sa mga negosyo sa industriya ng konstruksiyon - mga 10-15 porsiyento. "Ngayon, ang nagtrabaho sa tatlong shift," sabi ni Cemil Salma, "lumipat sa isang solong-shift na rehimen, na may pinababang linggo ng trabaho at pinaikling oras ng trabaho."

Para makaalis sa sitwasyong ito, naniniwala si Cemil Salme, ang mga negosyo sa construction complex ay nangangailangan ng tax credit sa loob ng tatlo hanggang apat na buwan, na sinusundan ng pagsasaayos ng utang sa loob ng isa hanggang dalawang taon. Bilang karagdagan, ang isang pagpapaliban ng mga pagbabayad para sa init at kuryente at pinabilis na interbensyon sa pananalapi ng estado sa pabahay na ginagawa (para sa pag-commissioning ng mga bagay sa taong ito) ay kinakailangan. Ang mga Builder ay nangangailangan ng mga pautang upang makumpleto ang mga proyekto na nasimulan na ang konstruksiyon ay nagpapatuloy ngayon lamang dahil ang mga pabrika ng mga materyales sa konstruksiyon ay patuloy na nagbibigay ng mga pautang mga organisasyon sa pagtatayo. "Sa loob ng ilang buwan, ang mga construction materials enterprise ay titigil sa paggana," sabi ng chairman ng Association of Builders and Investors.

Ayon kay Vice-Governor Vladimir Anisimov, ang 2008 housing construction program ay ipapatupad nang buo, ayon sa ulat ng press service ng Regional Council. Ipinaliwanag niya: ang gastos bawat metro kuwadrado sa isang brick house ngayon ay 26 libong rubles, sa pangunahing merkado ang isang yari na apartment ay nagkakahalaga ng 45 libong bawat metro kuwadrado, sa pangalawang merkado - para sa 55 libo. Kahit kalahati lang ng mga apartment ang maibenta, naniniwala ang bise-gobernador, ang gusaling itinatayo ay ganap na magagamit.

Iniulat ni Vladimir Anisimov na sa buong Russia, malapit nang makatanggap ang Mortgage Lending Agency ng humigit-kumulang 60 bilyong rubles. Kasabay nito, gayunpaman, idinagdag niya na ang halaga ng pabahay na itatayo lamang sa rehiyon ng Novosibirsk sa taong ito ay tinatayang hindi bababa sa 30 bilyon.

Tagapangulo ng komite ng konseho ng rehiyon sa mga isyu sa konstruksiyon at pabahay at mga serbisyong pangkomunidad, si Alexander Savelyev, ay nabanggit na ang bilyun-bilyong upang suportahan ang mga mortgage ay idineklara ng pera, at kung kailan sila darating sa tunay na ekonomiya ay hindi pa rin alam. Ngunit ang pagbawas sa mga volume ng konstruksiyon ay isang katotohanan. Kasabay nito, ang produksyon ng mga reinforced concrete structures ay bumaba nang malaki. Ang isang posibleng paraan ay ang muling pagkabuhay ng epektibong demand sa gastos ng estado, aktibong pagpopondo ng imprastraktura, pagtatayo ng mga kalsada, tulay at ang muling pagkabuhay ng state municipal order para sa pagtatayo ng pabahay. Ang papel ng estado ay dapat palakasin nang maraming beses, binibigyang diin ni Alexander Savelyev.

Nagpasya ang mga deputies na ipagpatuloy ang paghahanap ng paraan sa paglabas ng krisis sa konstruksiyon at magsagawa ng round table bago ang Disyembre 15 na may malawak na paglahok ng mga builder at tagagawa ng mga materyales sa gusali.

Ang krisis sa pagtatayo ay nakaapekto sa maraming organisasyon. Kasabay nito, isang tampok ng PIK SibEcoDom LLC ay ang organisasyong ito ay dalubhasa sa pagtatayo ng mga kahoy na "friendly na kapaligiran" na mga bahay, mga bahay sa bansa at mga paliguan. Ang demand sa segment ng merkado na ito ay medyo matatag sa mahabang panahon. Posibleng karaniwan krisis sa pananalapi maaapektuhan din ang organisasyong ito, maaaring bumaba ang kapangyarihan sa pagbili at, bilang resulta, ang demand.

Ang pagsusuri sa PEST ay isang pagsusuri ng macro environment na lumilikha Mga pangkalahatang tuntunin lokasyon ng organisasyon sa panlabas na kapaligiran. Ang macroenvironment ay tinutukoy ng limang bahagi (ayon sa pag-decode ng “PEST”):

P - pampulitika at legal na mga bahagi (mga kadahilanan);

E - pang-ekonomiyang mga kadahilanan;

S - panlipunang mga kadahilanan;

T - teknolohikal na mga kadahilanan.

Mayroong dalawang bagay na dapat isaalang-alang kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa PEST:

Ang lahat ng mga bahagi ay malakas na nakakaimpluwensya sa bawat isa;

Ang antas ng epekto ng mga indibidwal na bahagi sa iba't ibang organisasyon ay nag-iiba.

Ipamahagi natin ang lahat ng mga kadahilanan (mga sangkap) sa talahanayan ng pagsusuri ng PEST.

Talahanayan 4. Pagsusuri ng PEST ng LLC PIK "SibEcoDom"

P - pampulitika at legal

E - pang-ekonomiya

1. Pag-ampon ayon sa estado ng mga regulasyong kumokontrol sa mga aktibidad ng mga komersyal na entidad

Ang mga aktibidad ng LLC PIK "SibEcoDom" ay kinokontrol alinsunod sa mga pamantayan ng Konstitusyon ng Russian Federation, ang Civil Code ng Russian Federation, ang Federal Law "Sa pagpaparehistro ng estado mga legal na entity", Pederal na Batas "Sa Mga Kumpanya na may limitadong pananagutan", "Sa proteksyon ng mga karapatan ng mamimili", "Sa paglilisensya ng ilang uri ng aktibidad", atbp. Nakakaapekto ang pagpapatibay ng mga bagong batas legal na katayuan mga aktibidad ng organisasyon, mga pagbabago sa mga obligasyon nito sa buwis, mga pagbabago sa mga kondisyon at pamamaraan ng paglilisensya

2. Patakaran sa buwis ng estado.

Ang pagpapakilala ng mga bagong buwis at ang pag-aalis ng mga lumang buwis at mga bayarin ay nakakaapekto mga aktibidad sa pananalapi LLC PIK "SibEcoDom", ang mga karapatan at obligasyon nito bilang isang nagbabayad ng buwis. Sa partikular, nalalapat ito sa mga buwis gaya ng VAT, buwis sa kita, at buwis sa lupa.

3. Ang sistema ng mga katawan ng estado na nagbibigay ng proteksyon sa mga entidad ng negosyo

Lumilikha ang estado ng isang sistema ng mga organo kapangyarihan ng estado(mga korte, opisina ng tagausig), na ang mga aktibidad ay naglalayong protektahan ang mga interes ng LLC PIK "SibEcoDom", pagtatanggol sa kanilang proteksyon sa kanilang mga interes

4. Pandaigdigang pang-ekonomiya at pampulitikang relasyon ng Russia sa ibang mga bansa

Ang mga aktibidad ng PIK SibEcoDom LLC ay maaaring maimpluwensyahan ng mga kaganapan tulad ng pagpasok ng Russia sa WTO, mga ugnayang pampulitika sa pagitan ng Russia at ng mga bansa sa EU, Russia at USA, Russia at China. Ang ganitong mga pampulitikang desisyon ay makikita sa patakaran sa pagpepresyo ng organisasyon, sa patakaran ng assortment nito, at mga aktibidad sa pagbebenta.

Konklusyon: sa pangkalahatan, ang pampulitika at ligal na mga kadahilanan ay nakakatulong sa pag-unlad ng organisasyon, ang sitwasyong pampulitika sa bansa ay matatag, ang mga bagong batas ay pinagtibay, ngunit ang kanilang kalidad ay nag-iiwan ng maraming nais.

1. Patakaran sa ekonomiya ng estado

Ang patakaran ng estado sa larangan ng pagpapaunlad ng maliit na negosyo, patakaran sa buwis at pamumuhunan ay nakakaimpluwensya sa paggana ng LLC PIK "SibEcoDom", ang pag-unlad nito at posisyon sa pananalapi

2. Inflation

Sa malapit na hinaharap, ayon sa mga pagtataya ng Central Bank ng Russian Federation, ang isang pagtaas sa rate ng inflation ay inaasahan, at, dahil dito, isang pagtaas sa presyo ng mga produkto mula sa PIK SibEcoDom LLC Sa karaniwan, ang inflation rate ay maaaring tumaas ng 10-15% kada taon

3. Interes rate ng Central Bank ng Russian Federation

Ang rate ng interes ng Central Bank ng Russian Federation ay inaasahang tataas, na maaaring makaapekto sa pagbaba sa pagiging kaakit-akit ng mga pautang sa bangko na inisyu para sa pagpapaunlad ng mga aktibidad ng LLC PIK "SibEcoDom"

4. Kawalan ng trabaho

Inaasahang tataas ang unemployment rate dahil sa pagbaba ng antas ng pamumuhay at pagbabago sa istruktura sa ekonomiya ng bansa. Ito ay maaaring mabawasan base ng kliyente LLC PIK "SibEcoDom", kinakailangan ding isaalang-alang ang katotohanan na ang pagbaba sa mga presyo para sa mga produkto ng konstruksiyon sa merkado ng real estate ay malamang na hindi inaasahan sa malapit na hinaharap

5. Mga Pamumuhunan

Ang pag-agos ng pamumuhunan sa pagpapaunlad ng mga maliliit na negosyo sa Novosibirsk ay magiging posible upang pondohan ang mga bagong proyekto at palawakin ang produksyon. Ang mga pamumuhunan ay dapat pasiglahin ang pagbuo ng mga bagong produksyon at alisin ang mga hindi kumikita. Sa partikular, ang pag-agos ng mga pamumuhunan ay magpapahintulot sa PIK SibEcoDom LLC na palawakin ang mga aktibidad nito, lumikha ng mga bagong sangay, bumili ng mga bagong hilaw na materyales, Mga Materyales sa Konstruksyon

Konklusyon: Ang sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa ay pinalala ng pagtaas ng inflation, kawalan ng trabaho, kawalang-tatag ng mundo mga pamilihan sa pananalapi, gayunpaman, may mga kinakailangan para sa pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon, ang klima ng pamumuhunan sa bansa sa kabuuan at sa rehiyon ng Novosibirsk sa partikular ay nagpapabuti

S - sosyal

T - teknolohikal

1. Pamantayan ng pamumuhay

Mayroong pagtaas sa antas ng pamumuhay, ngunit laban sa backdrop ng inflationary na pagtaas ng mga presyo, ang mga kita ng sambahayan ay tumataas. Dahil dito, maaari nating asahan ang pagbaba sa kabuuang kita ng LLC PIK "SibEcoDom"

Kamakailan, nagkaroon ng pagbawas sa bilang ng mga manggagawa sa ekonomiya, pagbaba ng sahod, at matinding pagkipot ng mortgage market. Ang lahat ng ito ay nagkaroon ng napaka negatibong epekto sa industriya ng konstruksiyon.

2. Ang saloobin ng mga tao sa trabaho

Ang mga tao ay handa at sabik para sa bayad na trabaho, ngunit ang mga kawani ng PIK SibEcoDom LLC ay may kaunting interes sa mga resulta ng kanilang trabaho, dahil ang antas ng suweldo ay nag-iiwan ng maraming nais.

3. Demograpikong sitwasyon

Sa simula ng 2008, nagkaroon ng pagtaas sa rate ng kapanganakan, ngunit ang bahagi ng populasyon sa edad na nagtatrabaho ay bumababa, ang dahilan kung saan ang mas maagang pagtanda sa mga lalaki, isang mataas na antas ng dami ng namamatay sa mga lalaki at mga aksidente na humahantong sa kamatayan, at mataas na porsyento ng pagkamatay ng mga bata. Ito ay maaaring humantong sa paglilipat ng kawani at pagbaba sa bilang ng mga mamimili para sa LLC PIK "SibEcoDom"

4. Mga garantiyang panlipunan at tulong

Ang patakarang panlipunan ng LLC PIK "SibEcoDom" ay naglalayong panlipunang tulong at suporta para sa kanilang mga empleyado, na nagpapataas ng kanilang produktibidad, gayunpaman, ang patakarang ito ay hindi maganda ang pagpapatupad dahil sa mababang antas ng sahod

Mga konklusyon: Mga kadahilanang panlipunan pinahina ng hindi kanais-nais na mga sitwasyon ng demograpiko, hindi kinokontrol na mga proseso ng paglipat, hindi nabuo mga programa ng pamahalaan suporta ng kabataan

1. Pagtaas ng antas ng automation ng produksyon

Pagpapakilala ng mga bagong pamamaraan ng konstruksiyon, pagbuo at pagpapatupad ng mga bagong materyales sa gusali, kabilang ang mga batay sa nanotechnology

2. Pagbuo ng R&D

Ang pag-unlad ng R&D ay nakakaapekto sa pagpapabuti ng mga produkto ng konstruksiyon ng PIK SibEcoDom LLC, mga pagbabago sa patakaran sa produksyon

3. Pagtaas ng papel ng pagbabago sa mga aktibidad ng mga negosyo

Sa aktibidad modernong negosyo Ang salik ng pagbabago ay nagiging lalong mahalaga at nakikita. Ang kadahilanan na ito ay lalong mahalaga sa industriya ng konstruksiyon.

4. Nabawasan ang mga gastos sa produksyon

Ang pag-unlad ng mga pagbabago at paggamit ng mga bagong teknolohiya ay maaaring makabuluhang bawasan ang mga gastos sa produksyon at lumikha ng mga pondong panlipunan sa mga negosyo na naglalayong bumuo ng panlipunang globo

5. Mga bagong produkto na lumalabas sa merkado

Kamakailan lamang, lumitaw ang mga bagong materyales sa gusali at teknolohiya sa merkado. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa amin na bumuo ng moderno produksyon ng Russia sa sektor ng konstruksiyon

Konklusyon: Ang pagbuo ng mga bagong teknolohiya at mga makabagong aktibidad ay nakakatulong sa pag-unlad modernong produksyon sa industriya ng konstruksiyon

Batay sa talahanayan sa itaas, ang PIK SibEcoDom LLC ay maaaring gumamit ng isang puro diskarte sa paglago, katulad ng isang diskarte para sa pagbuo ng mga serbisyo sa konstruksiyon. Kabilang dito ang paglutas sa problema ng paglago sa pamamagitan ng produksyon bagong serbisyo, pagbuo ng mga prinsipyo at pamamaraan indibidwal na trabaho kasama ang mga kliyente.

Ang paggamit ng pamamaraan ng SWOT para sa pagsusuri sa kapaligiran ay isang malawak na kinikilalang diskarte na nagbibigay-daan para sa magkasanib na pag-aaral ng panlabas at panloob na kapaligiran. Sa pamamagitan ng paglalapat ng paraan ng SWOT, posibleng magtatag ng mga linya ng komunikasyon sa pagitan ng mga lakas at kahinaan na likas sa organisasyon, gayundin sa pagitan ng mga panlabas na banta at pagkakataon. Ang pamamaraan ng SWOT ay nagsasangkot ng unang pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon, pati na rin ang mga banta at pagkakataon, at pagkatapos ay pagtatatag ng mga kadena ng mga koneksyon sa pagitan ng mga ito, na maaaring magamit sa paglaon upang bumalangkas ng diskarte ng organisasyon.

Talahanayan 5. SWOT - pagsusuri ng LLC PIK "SibEcoDom"

Mga posibilidad

  • 1. Pagpapalawak ng saklaw ng aktibidad
  • 2. Pagpapatupad mga kaugnay na serbisyo
  • 3. Posibilidad ng vertical integration
  • 4. Pagbuo ng mga bagong estratehiya sa marketing
  • 5. Pagbawas ng mga gastos sa pamamahala at hindi produksyon
  • 6. Paglago ng kita
  • 1. Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya sa merkado
  • 2. Pagbabago ng panlasa ng mamimili
  • 3. Paghina sa aktibidad ng negosyo sa rehiyon
  • 4. Pagtaas ng interes sa mga pautang
  • 5. Lumalagong presyon ng buwis
  • 6. Banta ng pagkabangkarote ng negosyo

Mga lakas
  • 1. Highly qualified na tauhan
  • 2. Magandang reputasyon ng kumpanya
  • 3. Seguridad mula sa mga kakumpitensya
  • 4. Mga kalamangan sa gastos (mga pinababang gastos)
  • 6. Pagpapakilala ng mga inobasyon
  • 1. Ang mataas na kwalipikadong tauhan at ang reputasyon ng kumpanya ay nakakatulong sa pagpapalawak ng saklaw ng mga aktibidad nito at pagbuo ng mga bagong estratehiya;
  • 2. Pagbuo ng mga bagong produkto sa pamamagitan ng inobasyon
  • 3. Pagpasok ng mga bagong segment ng merkado sa pamamagitan ng pag-akit ng mga hiniram na mapagkukunang pinansyal
  • 4. Pagpapalawak ng hanay ng mga produkto ng pagtatapos
  • 1. Pagkakataon na manalo kompetisyon salamat sa paggamit ng panloob at panlabas na mga kadahilanan (kwalipikadong tauhan, pagbawas sa gastos);
  • 2. Pagpapasigla sa pagbebenta ng mga bagong serbisyo sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga pangangailangan sa pamilihan
  • 3. Paglalapat ng isang diskarte sa pagtutok sa "malakas" na mga produkto

Mga mahinang panig
  • 1. Hindi malinaw na diskarte sa pagbebenta
  • 2. Disadvantages ng managerial talent
  • 3. Mababang kakayahan sa marketing
  • 4. Mababa at bumababa sa kabuuang kakayahang kumita
  • 5. Mababang netong kita
  • 6. Kakulangan ng isang estratehikong sistema ng pagpaplano
  • 1. Kakayahang bumuo ng mga bagong diskarte sa pagbebenta
  • 2. Mga benepisyo mula sa pagbebenta ng mga bagong produkto
  • 3. Pag-renew ng mga fixed asset at mga patakaran sa pagpapahusay ng produktibidad
  • 4. Nabawasan ang mga gastos sa pamamahala
  • 1. Mga banta na mawalan ng bahagi sa merkado;
  • 2. Banta ng pagkawala ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo
  • 3. Maaaring umalis ang mga mamimili para sa mga kakumpitensya dahil sa mataas na presyo

Para sa mga pares na napili mula sa larangan ng SIV, dapat na bumuo ng isang diskarte upang magamit ang mga lakas ng organisasyon upang mapakinabangan ang mga pagkakataong lumitaw sa panlabas na kapaligiran.

Para sa mga mag-asawang nasa larangan ng SLV, ang diskarte ay dapat na nakaayos sa paraang, dahil sa mga pagkakataong lumitaw sa panlabas na kapaligiran, isang pagtatangka upang madaig ang mga kasalukuyang kahinaan sa organisasyon.

Kung ang mag-asawa ay nasa field ng SIS, kung gayon ang diskarte ay dapat na kasama ang paggamit ng kapangyarihan ng organisasyon upang maalis ang mga banta.

Para sa mga mag-asawa sa larangan ng SLU, ang organisasyon ay dapat bumuo ng isang diskarte na magbibigay-daan sa parehong pag-alis ng mga kahinaan at subukang maiwasan ang mga banta na nagbabanta dito.

Kaya, ipinapakita ng pagsusuri na ang impluwensya ng mga banta ay mas malakas kaysa sa pagkakaroon ng mga pagkakataon (i.e., sa itaas na bahagi, ang "mga pagkakataon" ay maaaring maisakatuparan kung ang "mga pagbabanta" ay hindi isinasaalang-alang, ngunit isinasaalang-alang ang pagkakaroon ng mga banta , hindi sila makakapag). Samakatuwid, kung pipiliin natin ang isang patakaran, isang diskarte sa mga linya ng mga pagkakataon, pagkatapos ay makaligtaan natin ang impluwensya ng mga banta na "susugpo" lamang ng mga pagkakataon. Yung. ang negosyo ay dapat lumipat sa linya ng "banta", ngunit sa parisukat kung saan ang napakaraming bilang negatibong aspeto- ito ay mga kahinaan, i.e. sa mga Weaknesses and Threats quadrant.

Ang isang negosyo ay maaaring magbago ng ilang mga diskarte sa buong taon - "nagsisimula" mula sa "kahinaan at mga bagyo" na quadrant, at sa pagtatapos ng taon kasunod ng kasalukuyang isa, lumipat sa diskarte na "Lakas at Mga Banta" pagkatapos maalis ang banta ng pagkabangkarote (ito ay maaaring mangyari sa loob ng mga taon at mas maaga - ang potensyal sa ekonomiya ay unti-unting lumalaki - ang kabuuang kakayahang kumita ay tataas).

ex" ay kumakatawan sa mga salik sa ekonomiya. Ito ay upang mapagtagumpayan ang banta mula sa mga salik sa ekonomiya na dapat idirekta ng negosyo ang mga lakas nito.

3. Ang mga teknolohikal, pampulitika at panlipunang mga salik ay nagbibigay sa negosyo ng katamtamang mga pagkakataon, na maaari nitong mapagtanto kung tama nitong idirekta ang mga lakas nito dito, at gayundin kung magagawa nitong gamitin ang mga pagkakataong ito upang palakasin ang mga kahinaan nito.

Ibuod natin ang mga resultang nakuha sa pagsusuri ng panlabas na kapaligiran at ibuod ang mga ito sa Talahanayan 11.

Talahanayan 11

Matrix ng profile sa kapaligiran

Kahalagahan sa Industriya X

Epekto sa organisasyon

Direksyon ng impluwensya

Degree ng kahalagahan

Pampulitika at legal na mga kadahilanan

Mga puwersang pang-ekonomiya

Mga kadahilanang panlipunan

Teknolohikal at teknikal na mga kadahilanan

Mga salik sa kapaligiran

Mga kakumpitensya

Mga supplier

Mga mamimili

Isinasaalang-alang ang mga salik sa kapaligiran direktang epekto maaari din nating tapusin na ang panlabas na kapaligiran ng organisasyon ay medyo paborable.

Ang isang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ng Rostec OJSC enterprise ay nagpakita na ang mga salik sa ekonomiya ay nagdudulot ng pinakamalaking banta sa kumpanya. Dapat una sa lahat, ilapat ng kumpanya ang mga lakas nito kaugnay ng mga salik na ito, na dapat makatulong sa pagtagumpayan ng mga umiiral na banta.

Ang pinaka-kanais-nais na impluwensya sa organisasyon ay ibinibigay ng mga mamimili at supplier kung saan walang makabuluhang banta. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa pampulitika, panlipunan at teknolohikal na mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran. Kaya, tiyak na ang mga pagkakataong ito, at, higit sa lahat, mula sa mga mamimili at tagapagtustos na dapat samantalahin ng negosyo upang malampasan ang mga kahinaan nito.

2. Pagsusuri ng panloob na kapaligiran ng organisasyon

2.1. Functional na pagsusuri

Nakikipagtulungan ang OJSC Rostec sa higit sa 150 na mga tagagawa sa Russia at sa mga bansang CIS, na nagbibigay-daan dito na magkaroon ng pinakamalawak na hanay ng mga produkto kumpara sa ibang mga kumpanyang tumatakbo sa industriyang ito.

Ang kumplikadong paghahatid ay makabuluhang nakakatipid sa oras ng kliyente sa paghahanap para sa mga ekstrang bahagi na kailangan niya, at napaka-maginhawa rin.

Ang mga serbisyo sa pagkonsulta at inhinyero na ibinibigay ng mga espesyalista ng kumpanya ay nagbibigay-daan sa mga kliyente na makatipid ng oras sa pagiging pamilyar sa mga tampok sa pagpapatakbo ng mga ibinigay na produkto, pagpapalit ng mga bahagi ng ginamit na kagamitan, atbp.

Kasama sa serbisyo ng warranty ang libreng pagkumpuni o pagpapalit ng mga ekstrang bahagi sa kabuuan panahon ng warranty, na halos hindi ginagawa ng mga kakumpitensya.

Ang isang nababaluktot na sistema ng pagbabayad ay nagpapahintulot sa kliyente na pumili ng paraan ng pagbabayad sa kanyang sarili. Isinasaalang-alang ng kumpanya ang anumang mga panukala.

Ang paghahatid ng mga produkto sa mamimili ay isinasagawa ng anumang uri ng transportasyon sa kahilingan ng customer.

Sa pagtatapos ng 2006, ang posisyon sa pananalapi ng negosyo ay hindi matatag. Mayroong mababang antas ng pagkatubig at solvency, at ang umiiral na mga uso ay ang kanilang pagbabawas. Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng creditworthiness ay nagpapahiwatig ng pagkasira sa katatagan ng pananalapi ng negosyo mula sa isang pangmatagalang pananaw at isang pagtaas sa panganib ng pagpapahiram sa negosyo. Ang istraktura ng balanse ay dapat kilalanin bilang maharmonya. Noong 2006, sumailalim ito sa mga negatibong pagbabago: ang dami ng equity, tumaas ang mga dapat bayaran at imbentaryo.

Ang negosyo ay nailalarawan mataas na pagganap turnover ng mga pondo sa settlements at mababang turnover ng accounts payable at inventories. Ang kumpanya ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang medyo mataas na antas ng kakayahang kumita. Gayunpaman, noong 2006 nagkaroon ng makabuluhang pagbaba sa lahat ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita.

Ang pinuno ng negosyo, pati na rin ang mga pinuno ng lahat ng mga departamento, ay may mas mataas na edukasyon. Ang mataas na antas ng edukasyon ng mga empleyado ng pamamahala ay nagsisiguro ng mataas na propesyonalismo at kakayahan ng mga tagapamahala sa anumang mga isyu na may kaugnayan sa mga aktibidad ng Rostec OJSC.

Ang pangkalahatang direktor ng kumpanya ay nasa pinuno ng kumpanya mula nang ito ay mabuo at may malawak na karanasan sa pamamahala. Dapat pansinin na ang personalidad ng pinuno ang may pinakamahalagang papel sa tagumpay ng kumpanya. Sa oras na binuksan niya ang kumpanya ng Rostec noong 1993, mayroon na siyang karanasan sa pagtatrabaho sa malalaking negosyo sa kompyuter. Ang hinaharap ay nasa BMZ CEO pinamunuan ang departamento ng kooperasyon, at pagkatapos - commerce.

Tulad ng para sa mga middle manager, bawat isa sa kanila ay may hindi bababa sa 5 hanggang 10 taon ng karanasan sa larangan na ipinagkatiwala sa kanya.

Ang mga tagapamahala sa mababang antas ay mayroon ding sapat na karanasan sa trabaho upang isagawa ang pamamahala sa pagpapatakbo - mga 2-3 taon.

Ang OJSC Rostec ay may 5 antas ng pamamahala. Dahil dito, karamihan sa mga pagpapasya ay ginagawa sa mas mataas na antas ng hierarchy. Kabilang dito ang mga desisyon tungkol sa direksyon aktibidad ng negosyo, mga pautang, pamumuhunan, atbp. Kasabay nito, mahigpit na kontrol ang isinasagawa sa kanilang pagpapatupad.

Ang komersyal na direktor ay nangangasiwa sa mga aktibidad ng negosyo na may kaugnayan sa pagtatapos ng mga kontrata sa mga supplier at mamimili ng mga produkto, pati na rin ang pagpapatupad ng mga order ng customer. Ang punong inhinyero ay tumatalakay sa mga isyu na may kaugnayan sa sariling produksyon ng negosyo. Ang direktor ng Remtrans ang namamahala sa mga aktibidad ng kumpanya na may kaugnayan sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkukumpuni. Ang direktor ng LDS-Trade ang namamahala aktibidad sa ekonomiya ng ibang bansa mga kumpanya. Lahat sila ay nag-uulat sa pangkalahatang direktor.

Sa turn, ang pangkalahatang direktor ay tumatalakay sa mga isyu pangmatagalang pagpaplano, pagbuo ng patakaran ng kumpanya, at responsable din sa pag-coordinate at pagsubaybay sa mga aktibidad ng lahat ng dibisyon na bahagi ng Rostec OJSC.

Sa mas mababang antas ng hierarchy, ang mga desisyon ay ginawa na nauugnay lamang sa direktang kakayahan ng functional na empleyado.

2.2. Pagsusuri ng halaga-gastos

Ngayon ang mga tauhan ng kumpanya ay halos 250 katao.

Average na edad at edukasyon:

departamento ng supply: 25-30 taon, mas mataas;

mga benta: 23-28 taong gulang, mas mataas;

accounting: 30 taon, mas mataas;

kawani ng pamamahala: 38-40 taong gulang, mas mataas na edukasyon;

produksyon at pagkumpuni: 35-40 taon, pangalawang teknikal, mas mataas.

Medyo bata pa ang team ng kumpanya. Mayroong isang opinyon sa mga empleyado na ang pagkuha ng trabaho sa Rostec OJSC ay kalahati lamang ng labanan: ang pangunahing bagay ay manatili sa kumpanya, dahil ang mga empleyado dito ay kinakailangan na buong dedikasyon. Marami sa mga manggagawa ay may dalawang mas mataas na edukasyon, ngunit patuloy na nag-aaral: sila ay master modernong pamamahala, marketing at iba pang mga paksa ng market economics sa Bryansk at mga unibersidad sa kabisera.

Ang batayan ng sistema ng pagganyak sa negosyo ay ang pagbabayad ng mga bonus. Nagbibigay ito ng isang beses na pagbabayad sa isang empleyado ng isang tiyak na halaga ng pera na may kaugnayan sa kanyang pagkamit ng mas mataas na tagumpay sa trabaho kumpara sa ibang mga empleyado.

Tulad ng para sa mga departamento ng pagbebenta at supply, dito binabayaran ang mga empleyado ng isang porsyento ng dami ng natapos na transaksyon. Ang mga empleyado ng ibang mga departamento ay tumatanggap ng pinansiyal na kabayaran depende sa kanilang pagpapatupad ng mga plano.

Pagganyak (panghihikayat sa aktibidad sa paggawa, pagpapasigla ng ilang pag-uugali ng empleyado) ay tinutukoy din ng mga kondisyon ng pagtatrabaho mismo, samahan nito, ang antas ng pamamahala ng negosyo at iba pang mga kadahilanan. Ang mga mekanismong ito sa negosyo ay hindi limitado sa mga materyal na insentibo: ang kanilang paggamit ay nagsasangkot ng paglikha ng gayong kapaligiran, tulad ng isang moral na klima kung saan ang koponan ay lubos na nakakaalam kung sino ang nagtatrabaho at kung paano at lahat ay ginagantimpalaan ayon sa kanilang mga disyerto. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagtiyak ng kumpiyansa na ang matapat na trabaho ng empleyado ay palaging makakatanggap ng pagkilala at positibong pagsusuri sa koponan, magtataas ng kanyang awtoridad at magdadala ng nararapat na paggalang ng kanyang mga kasamahan. Samakatuwid, ang kumpanya ay binuo, bilang karagdagan sa materyal na insentibo, isang sistema ng mga moral na gantimpala - isang anunsyo ng pasasalamat para sa matagumpay na pagkumpleto ng isang empleyado ng mga gawain na itinalaga sa kanya.

Dahil sa kawalan sa kumpanya serbisyo ng tauhan dahil dito, ang mga tungkulin ng pagsasagawa ng sertipikasyon sa kumpanya ay ipinamamahagi sa mga line manager. Sila, batay sa patakaran ng korporasyon, ay umuunlad pangkalahatang mga prinsipyo mga pagtatasa ng tauhan at subaybayan ang kanilang pagpapatupad sa pagsasanay.

Ang susunod na sertipikasyon sa OJSC Rostec ay isinasagawa taun-taon at sapilitan para sa lahat ng empleyado. Ang batayan ng sertipikasyon ay isang paglalarawan ng gawaing ginawa at mga resulta para sa mga pangunahing aktibidad.

Ang sertipikasyon ay nauuna sa gawaing paghahanda:

· pagbuo ng mga pamantayan sa pagsusuri at mga tagapagpahiwatig para sa mga kategorya ng trabaho;

· paghahanda ng kinakailangang bilang ng mga form ng pagsusuri sa pagganap ng empleyado;

· familiarization ng mga na-certify sa mga tagubilin para sa pagpuno ng mga assessment sheet;

· pag-apruba ng iskedyul ng sertipikasyon;

· paghahanda ng mga kinakailangang materyales para sa mga sertipikado;

· Pagbibigay ng organisasyonal at metodolohikal na tulong sa mga departamento para sa pagsasagawa ng sertipikasyon ng mga empleyado.

Ang organisasyon ng sertipikasyon sa mga departamento ay ipinagkatiwala sa kanilang mga tagapamahala. Ang organisasyon ng sertipikasyon ng mga pinuno ng mga departamento ng Rostec OJSC ay ipinagkatiwala sa board nito (commercial director).

Ang manager (espesyalista) na napapailalim sa sertipikasyon ay nakapag-iisa na pinupunan ang kaukulang seksyon ng assessment sheet, na kinabibilangan ng lahat ng impormasyon sa sertipikasyon, ay naglalarawan sa pangunahing gawaing ginawa sa panahon ng sertipikasyon: advanced na pagsasanay, ang antas ng pagpapatupad ng mga panukala at komento mula sa nakaraang sertipikasyon, atbp.

Ang pagtatasa ng pagganap ng empleyado ay isinasagawa ng agarang superbisor batay sa paglalarawan ng gawaing ginawa sa panahon ng sertipikadong panahon, mga dokumento sa advanced na pagsasanay at ang antas ng pagpapatupad ng mga panukala at komento ng nakaraang sertipikasyon ng sertipikadong empleyado. Ang isang pag-uusap ay gaganapin sa kanya sa mga isyung ito. Dapat pansinin na ang agarang superior ang gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa pagtatasa ng mga tauhan, dahil mas kilala niya ang kanyang mga nasasakupan kaysa sa iba, may buong responsibilidad para sa mga resulta ng kanilang mga aktibidad, ang tamang aplikasyon ng mga insentibo at parusa, para sa kanilang pagsasanay at pag-unlad. Ang mga pagtatasa na ibinigay ng manager ay nagbubuod ng mga ideya na natanggap niya sa pamamagitan ng patuloy na pakikipag-usap sa kanyang mga subordinates. Kasabay nito, ang pangangailangan na lumahok sa pagtatasa ay naghihikayat sa tagapamahala na maglaan ng mas maraming oras sa kanyang mga subordinates, timbangin ang kanilang mga lakas at kahinaan. bokasyonal na pagsasanay, suriin ang negosyo at personal na mga katangian, at kontrolin ang kanilang trabaho nang mas may kumpiyansa.

Ang mga materyales para sa sertipikasyon ng empleyado na inihanda ng taong pinatunayan at ang kanyang agarang superbisor ay sinusuri ng isang superyor na tagapamahala. Kasabay nito, tinatalakay niya ang mga ipinakitang materyales sa agarang superbisor ng taong pinatunayan, at, kung kinakailangan, sa empleyado na na-certify.

Ang sertipikasyon ay ang batayan para sa paggawa ng desisyon sa patuloy na pananatili ng empleyado sa kumpanya.

Ang kumpanya ay seryosong nagmamalasakit sa antas ng edukasyon ng mga empleyado nito. Ang mga kasunduan ay regular na tinatapos kasama ang nakatatanda institusyong pang-edukasyon Ulyanovsk at Moscow para sa pagsasanay ng mga empleyado ng enterprise, at lahat ng ito ay naglalayong makakuha ng isang segundo mataas na edukasyon. Ang lahat ng pagsasanay ay isinasagawa sa gastos ng kumpanya. Bilang karagdagan, ang mga empleyado ng pangkat ng pamamahala ng negosyo ay ipinadala para sa pagsasanay sa programa ng pangulo sa batayan ng UlSTU.

Ilang beses sa isang taon, ang mga senior executive ay ipinadala sa mga pampakay na seminar sa Moscow, na inayos ng kumpanya ng Tandem-Forum.

Ang lahat ng mga pagsisikap na ito ay naglalayong i-maximize ang mga kwalipikasyon ng mga empleyado ng kumpanya, lalo na ang pamamahala, upang matiyak ang pinakamataas na kahusayan sa pagpapatakbo.

Ibuod natin ang nakuhang datos at ilagay ang mga ito sa isang talahanayan:

2.3. Mga pangunahing punto, mapagkumpitensyang bentahe at pangunahing kakayahan ng potensyal ng organisasyon

Talahanayan 12

Pagsusuri ng potensyal ng negosyo

Mga lugar ng kadalubhasaan ng kumpanya

Pagsusuri ng eksperto

Pamamahala

Produksyon

Marketing

Ang pinalawak na matrix ay nagbibigay-daan para sa isang mas detalyadong pagsusuri ng potensyal ng Rostec OJSC.

Talahanayan 13

Nakabalangkas na pagsusuri ng potensyal ng negosyo

Mga bahagi ng potensyal

Mga lakas

Mga mahinang panig

1. Marketing

Bahagi ng merkado ayon sa pangunahing produkto

Mga yugto ikot ng buhay mahahalagang kalakal

Availability ng isang trademark

Saklaw

Kalidad

pagiging mapagkumpitensya

Patakaran sa presyo

Oras ng pagtupad ng order

Availability ng isang network ng pagbebenta

Pilosopiya sa Marketing

Pag-unlad ng mga bagong produkto

Larawan ng enterprise

2. Siyentipikong pananaliksik

Availability ng mga patent at imbensyon

Intensity at resulta

Paggamit ng mga bagong teknolohiya ng impormasyon

3. Produksyon

Kondisyon ng kagamitan

Kalidad ng pagpaplano ng pagpapatakbo

Katatagan

Antas ng teknolohiyang ginamit

Kalidad ng produksyon

Flexibility ng mga linya ng produksyon

4. Pinansyal na bloke

Pagpapanatili

Pagkatubig

Kakayahang kumita

Kakayahang kumita

Kahusayan sa pagbebenta

Availability ng isang regular na customer base

Organisasyon ng pagbebenta

6. Supply

Pagiging maaasahan ng mga supplier

Mga iskedyul ng paghahatid ng pulong

Kalidad ng mga supply

Komposisyon ng edad

Paglipat ng tauhan

Ang antas ng edukasyon

8. Pamamahala

Estado ng pamamahala

Senior na pamamahala

Kalagitnaang lebel

Mababang antas

Maparaang pagpaplano

Taktikal na pagpaplano

Antas ng organisasyon ng kumpanya

Pagsunod ng istraktura sa diskarte ng kumpanya

Patakaran sa pagganyak

Organisasyon ng kontrol

Kultura ng entrepreneurial

Konklusyon:

Ang pagsusuri ay nagpapakita na ang panloob na potensyal ng Rostec OJSC ay medyo mataas. Ang posisyon ng kumpanya sa mga benta, supply, at mga tauhan ay malakas, bagaman hindi sapat ang pagganyak ng empleyado at nangyayari ang paglilipat ng mga tauhan.

Ang antas ng pamamahala ng kumpanya ay lalong mataas.

Sa kasalukuyan, ang kumpanya ay gumagamit ng mga modernong teknolohiya ng impormasyon, lahat ng dokumentasyon at accounting ay awtomatiko.

Sa kabila ng kawalan serbisyo sa marketing, sa direksyong ito, medyo malakas din ang posisyon ng Rostec OJSC. Gayunpaman, ang kawalan ay walang pag-aaral, mahina patakaran sa presyo, ang pilosopiya sa marketing ay napaka-underdevelop. Ang lahat ng ito ay nakakaapekto sa produksyon. Ang mahinang bahagi ng mga aktibidad ng negosyo, kasama ang R&D, ay pananalapi.

3. Pagbubuo ng problema

Ang pinakamahalagang hakbang sa pagbuo ng isang epektibong diskarte ng kumpanya ay ang estratehikong pagsusuri, na dapat magbigay ng isang makatotohanang pagtatasa ng sarili nitong mga mapagkukunan at kakayahan na may kaugnayan sa estado (mga pangangailangan) ng panlabas na kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Ang estratehikong pagpaplano ay isang hanay ng mga aksyon at desisyon na ginawa ng pamamahala na humahantong sa pagbuo ng mga tiyak na estratehiya na idinisenyo upang matulungan ang organisasyon na makamit ang mga layunin nito.

Ang proseso ng estratehikong pagpaplano ay isang tool na tumutulong sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. Ang gawain nito ay tiyakin ang sapat na pagbabago at pagbabago sa organisasyon. Mas tiyak, ang proseso ng estratehikong pagpaplano ay ang payong kung saan saklaw ang lahat ng mga tungkulin sa pamamahala.

Ang salitang "diskarte" ay nagmula sa Greek strategos, "ang sining ng heneral."

Ang diskarte ay isang detalyadong komprehensibo komprehensibong plano, na idinisenyo upang matiyak ang katuparan ng misyon ng organisasyon at pagkamit ng mga layunin nito. Dapat itong paunlarin mula sa pananaw ng buong korporasyon kaysa sa indibidwal. Bihira na ang nagtatag ng isang kumpanya ay kayang pagsamahin mga personal na plano mula sa mga estratehiya ng organisasyon. Ang diskarte ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga makatwirang hakbang at mga plano para sa pagkamit ng mga nilalayon na layunin, na dapat isaalang-alang ang pang-agham at teknikal na potensyal ng kumpanya at ang mga pangangailangan sa produksyon at pagbebenta nito.

Ang estratehikong plano ay dapat na suportado ng malawak na pananaliksik at ebidensya. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang patuloy na mangolekta at pag-aralan marami impormasyon tungkol sa mga sektor ng pambansang ekonomiya, pamilihan, kompetisyon, atbp. Bilang karagdagan, ang isang estratehikong plano ay nagbibigay sa isang kompanya ng isang pakiramdam ng pagkakakilanlan na nagbibigay-daan dito upang maakit ang ilang mga uri ng mga empleyado at tulungan itong magbenta ng mga produkto o serbisyo.

Ang mga madiskarteng plano ay dapat na idinisenyo sa paraang hindi lamang sila mananatiling magkakaugnay sa paglipas ng panahon, ngunit mananatiling nababaluktot. Ang pangkalahatang estratehikong plano ay dapat tingnan bilang isang programa na gumagabay sa mga aktibidad ng kumpanya sa loob ng mahabang panahon, napapailalim sa patuloy na pagsasaayos dahil sa patuloy na pagbabago ng negosyo at panlipunang kapaligiran.

Ang estratehikong pagpaplano mismo ay hindi ginagarantiyahan ang tagumpay, at ang isang organisasyon na gumagawa ng mga estratehikong plano ay maaaring mabigo dahil sa mga pagkabigo sa organisasyon, pagganyak, at kontrol. Gayunpaman, ang pormal na pagpaplano ay maaaring lumikha ng isang bilang ng mga makabuluhang kanais-nais na mga kadahilanan para sa organisasyon ng mga aktibidad ng negosyo. Ang pag-alam kung ano ang gustong makamit ng organisasyon ay nakakatulong na linawin ang mga pinakaangkop na kurso ng pagkilos. Sa pamamagitan ng paggawa ng matalino at sistematikong mga desisyon sa pagpaplano, binabawasan ng pamamahala ang panganib na makagawa ng maling desisyon dahil sa mali o hindi mapagkakatiwalaang impormasyon tungkol sa mga kakayahan ng organisasyon o sa panlabas na sitwasyon. Kaya, ang pagpaplano ay nakakatulong na lumikha ng pagkakaisa ng karaniwang layunin sa loob ng organisasyon.

Mga tungkulin ng estratehikong pagpaplano:

Ang isang estratehikong plano ay nagbibigay ng direksyon para sa isang organisasyon at nagbibigay-daan ito upang mas maunawaan ang istraktura nito. pananaliksik sa marketing, mga proseso ng pagsasaliksik ng consumer, pagpaplano ng produkto, promosyon, at pagbebenta, pati na rin ang pagpaplano ng presyo.

Ang isang madiskarteng plano ay nagbibigay sa bawat yunit sa isang organisasyon na may malinaw na mga layunin na nakahanay sa mga pangkalahatang layunin ng kumpanya.

Pinasisigla ng estratehikong plano ang koordinasyon ng mga pagsisikap sa iba't ibang mga functional na lugar.

Pinipilit ng isang estratehikong plano ang isang organisasyon na suriin ang mga kalakasan at kahinaan nito kaugnay ng mga kakumpitensya, pagkakataon at banta sa kapaligiran.

Tinutukoy ng planong ito ang mga alternatibong aksyon o kumbinasyon ng mga aksyon na maaaring gawin ng organisasyon.

Ang estratehikong plano ay nagbibigay ng batayan para sa paglalaan ng mapagkukunan.

Ang estratehikong plano ay nagpapakita ng kahalagahan ng pagpapatupad ng mga pamamaraan ng pagsusuri sa pagganap.

Ang pagbuo ng isang estratehikong plano ay isang masinsinang, sistematikong paghahanda para sa hinaharap, na isinasagawa ng senior management:

1.) Pagpili ng isang misyon - pagbuo ng mga layunin (pangmatagalan, katamtaman, panandalian).

2.) Pagbuo ng mga sumusuportang plano - patakaran, estratehiya, pamamaraan, tuntunin, badyet.

Mga yugto ng pagbubuo ng isang estratehikong plano

A. Si Chandler, ang may-akda ng isa sa mga gawaing pangunguna sa larangan ng estratehikong pagpaplano, ay naniniwala na ang diskarte ay "ang pagpapasiya ng mga pangunahing pangmatagalang layunin at layunin ng isang negosyo at ang pagtatatag ng isang kurso ng aksyon at ang paglalaan ng mga mapagkukunan na kinakailangan. upang makamit ang mga layuning ito.” Ang kahulugan ng diskarte ni Chandler ay kinukumpleto ng pangangailangan ng ekonomiya para sa mga kurso ng pagkilos na ginawa: "Ang mga istratehiyang alternatibo ay tinutukoy sa pamamagitan ng paghahambing ng mga kakayahan at mapagkukunan ng korporasyon, na isinasaalang-alang ang katanggap-tanggap na antas ng panganib." Sa huli, ang pagbuo ng isang diskarte sa negosyo ay dapat magbigay ng mga sagot sa tatlong tanong: Anong mga direksyon aktibidad sa ekonomiya kailangang paunlarin? Ano ang mga kinakailangan sa capital investment at cash resource? Ano ang mga posibleng balikan sa mga napiling lugar?

A. Tinukoy ni Ansoff ang ilan mga natatanging katangian estratehiya:

Ang proseso ng diskarte ay hindi nagtatapos sa anumang agarang aksyon. Kadalasan ito ay nagtatapos sa pagtatatag ng mga pangkalahatang direksyon, pag-unlad kasama na kung saan ay matiyak ang paglago at pagpapalakas ng posisyon ng kumpanya.

Ang nabuong estratehiya ay dapat gamitin sa pagbuo mga estratehikong proyekto, mga paraan ng paghahanap. Ang papel ng diskarte sa paghahanap ay, una, upang ituon ang pansin sa ilang mga lugar o pagkakataon, at pangalawa, upang itapon ang lahat ng iba pang mga pagkakataon bilang hindi tugma sa diskarte.

Ang pangangailangan para sa diskarteng ito ay nawawala sa sandaling ang tunay na kurso ng mga kaganapan ay humantong sa organisasyon sa nais na pag-unlad.

Kapag bumubuo ng mga estratehiya, imposibleng mahulaan ang lahat ng mga posibilidad na magbubukas kapag nag-draft ng mga partikular na aktibidad. Samakatuwid, kailangang gumamit ng lubos na pangkalahatan, hindi kumpleto at hindi tumpak na impormasyon tungkol sa iba't ibang alternatibo.

Habang nagiging available ang mas tumpak na impormasyon, maaaring matanong ang bisa ng orihinal na diskarte. Samakatuwid, kailangan ang feedback upang matiyak ang napapanahong repormasyon ng diskarte.

Ang proseso ng pagpapatupad ng diskarte ay maaaring nahahati sa dalawang malalaking yugto:

a) ang proseso ng estratehikong pagpaplano - ang pagbuo ng isang hanay ng mga diskarte, simula sa pangunahing diskarte ng negosyo at nagtatapos functional na mga estratehiya at mga indibidwal na proyekto;

b) proseso estratehikong pamamahala- pagpapatupad ng isang tiyak na diskarte sa paglipas ng panahon, repormasyon ng diskarte sa liwanag ng mga bagong pangyayari.

Ang estratehikong pagpaplano ay isang sistematiko at lohikal na proseso batay sa makatwirang pag-iisip. Kasabay nito, ito ay ang sining ng pagtataya, pananaliksik, pagkalkula at pagpili ng mga alternatibo.

Ang mga diskarte sa negosyo ay dapat na binuo sa isang hierarchical na prinsipyo. Kasabay nito, ang mga antas ng mga diskarte, pagiging kumplikado, at ang kanilang pagsasama ay ibang-iba depende sa uri at laki ng negosyo. Kaya, ang isang simpleng organisasyon ay maaaring magkaroon ng isang diskarte, habang ang isang kumplikado ay maaaring magkaroon ng ilan sa iba't ibang antas ng pagkilos.

Ang konseptwal na modelo ng estratehikong plano ay nagpapahintulot sa amin na matukoy ang mga sumusunod na yugto ng pagbubuo ng isang estratehikong plano para sa isang negosyo (tingnan ang Apendise):

Pagsusuri sa kapaligiran:

a) panlabas na kapaligiran,

b) mga panloob na kakayahan.

Pagtukoy sa patakaran ng enterprise (pagtatakda ng layunin).

Pagbubuo ng diskarte at pagpili ng mga alternatibo:

a) diskarte sa marketing,

b) diskarte sa pananalapi,

c) Diskarte sa R&D

d) diskarte sa produksyon,

e) estratehiyang panlipunan,

f) diskarte para sa pagbabago ng organisasyon,

g) diskarte sa kapaligiran.

Ang resulta ng mga aktibidad ayon sa pamamaraan na iminungkahi sa itaas para sa pagguhit ng isang estratehikong plano para sa isang negosyo ay isang dokumento na tinatawag na "Strategic Plan of an Enterprise" at kadalasang mayroong mga sumusunod na seksyon:

Mga layunin at layunin ng negosyo

Kasalukuyang aktibidad ng negosyo at pangmatagalang layunin.

Diskarte sa negosyo (pangunahing diskarte, pangunahing mga alternatibong estratehiko).

Mga functional na diskarte.

Ang pinakamahalagang proyekto.

Paglalarawan ng mga panlabas na operasyon.

Mga pamumuhunan sa kapital at paglalaan ng mapagkukunan.

Pagpaplano para sa hindi inaasahan.

Mga Attachment: Mga kalkulasyon, sertipiko, iba pang dokumentasyon ng negosyo, kabilang ang:

a) Taunang dami ng benta ayon sa mga pangkat ng produkto,

b) Taunang kita at pagkawala sa pamamagitan ng paghahati,

c) Taunang pag-export at ang kaugnayan nito sa dami ng benta sa pamamagitan ng

mga dibisyon.

d) Mga pagbabago sa halo ng produkto at bahagi ng merkado.

e) Taunang programa sa paggasta ng kapital.

f) Taunang cash flow.

g) Balanse sheet sa katapusan ng huling taon ng plano.

h) Patakaran ng mga pagkuha at pagkuha.

Ang isang pagsusuri ng panitikan sa estratehikong pagpaplano sa mga kumpanya sa Kanluran ay nagpakita na ang bilang at nilalaman ng mga yugto ng pagguhit ng isang estratehikong plano, pati na rin ang anyo nito mismo, ay maaaring mag-iba nang malaki at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, kung saan ang mga pangunahing ay:

Form ng pagmamay-ari ng enterprise.

Uri ng negosyo (espesyalisado o sari-sari)

Kaakibat ng industriya ng negosyo.

Laki ng negosyo (malaki, katamtaman o maliit).

Gayundin, walang iisang abot-tanaw para sa estratehikong pagpaplano. Sa Europa, karaniwan ang mga pangmatagalan, 10 taong plano, ang mga Amerikano ay gumagamit ng 5 taong mga plano, at ang mga Hapon ay karaniwang gumagamit ng 3 taong mga plano.

Mga layunin ng organisasyon

Ang isa sa pinakamahalagang desisyon sa pagpaplano ay ang pagpili ng layunin ng organisasyon. Ang pangunahing pangkalahatang layunin ng organisasyon ay itinalaga bilang misyon, at lahat ng iba pang layunin ay binuo upang makamit ito. Ang kahalagahan ng misyon ay hindi maaaring palakihin. Ang nabuong mga layunin ay nagsisilbing pamantayan para sa buong kasunod na proseso ng paggawa ng desisyon sa pamamahala. Kung hindi alam ng mga pinuno ang pangunahing layunin ng organisasyon, hindi sila magkakaroon ng lohikal na punto ng sanggunian para sa pagpili ng pinakamahusay na alternatibo. Tanging ang mga indibidwal na halaga ng pinuno ang maaaring magsilbing batayan, na hahantong sa mga nakakalat na pagsisikap at hindi malinaw na mga layunin. Ang misyon ay nagdedetalye ng katayuan ng kumpanya at nagbibigay ng direksyon at mga patnubay para sa pagtukoy ng mga layunin at estratehiya sa iba't ibang antas ng pag-unlad. Ang pagbuo ng misyon ay kinabibilangan ng:

alamin kung anong uri ng aktibidad ng negosyo ang ginagawa ng kumpanya;

pagpapasiya ng mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng kumpanya sa ilalim ng panlabas na presyon;

pagkilala sa kultura ng kumpanya.

Kasama rin sa misyon ng kompanya ang gawain ng pagtukoy sa mga pangunahing pangangailangan ng mga mamimili at epektibong bigyang-kasiyahan ang mga ito upang lumikha ng isang kliyente na susuporta sa kompanya sa hinaharap.

Talahanayan 14

Mga oryentasyon ng halaga

Mga Uri ng Ginustong Layunin

Teoretikal

totoo. Kaalaman. Makatuwirang pag-iisip.

Pangmatagalang pananaliksik at pag-unlad

Ekonomiya

Praktikal. Kagamitan.

taas. Kakayahang kumita. Mga resulta. Akumulasyon ng kayamanan.

Pampulitika

kapangyarihan. Pagtatapat.

Kabuuang kapital, benta, bilang ng mga empleyado.

Sosyal

Magandang ugnayan ng tao. Kalakip. Walang conflict.

Pananagutang panlipunan kumpara sa kakayahang kumita. Hindi direktang kumpetisyon.

Aesthetic

Masining na pagkakaisa. Tambalan. Hugis at simetrya.

Disenyo ng produkto. Kalidad. Kaakit-akit.

Relihiyoso

Kasunduan sa uniberso.

Etika. Mga problema sa moral.

Ang pangkalahatang mga layunin ng korporasyon ay nabuo at itinatag batay sa pangkalahatang misyon ng organisasyon at ang mga tiyak na halaga at layunin na nakatuon sa senior management.

Mga tiyak at masusukat na layunin (ito ay nagbibigay-daan sa iyong lumikha ng isang malinaw na reference point para sa mga susunod na desisyon at pagsusuri ng pag-unlad).

Oryentasyon ng mga layunin sa oras (dito ito ay kinakailangan upang maunawaan hindi lamang kung ano ang nais na makamit ng kumpanya, kundi pati na rin kung kailan dapat makamit ang resulta).

Pagkamit ng layunin (nagsisilbing dagdagan ang kahusayan ng organisasyon); ang pagtatakda ng isang layunin na mahirap makamit ay maaaring humantong sa mga mapaminsalang resulta.

Ang mga layunin ng mutually supporting (mga aksyon at desisyon na kinakailangan upang makamit ang isang layunin ay hindi dapat makagambala sa pagkamit ng iba pang mga layunin).

Ang mga layunin ay magiging isang makabuluhang bahagi lamang ng proseso ng estratehikong pamamahala kung ang nakatataas na pamamahala ay nagsasabi ng mga ito nang tama, epektibong na-institutionalize ang mga ito, nakikipag-usap sa kanila, at hinihikayat ang kanilang pagpapatupad sa buong organisasyon.

Magsagawa ng pangunahing estratehikong pagsusuri sa pamamagitan ng pagbubuo ng SWOT matrix. Ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT ay nagsasangkot ng unang pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan, pati na rin ang mga banta at pagkakataon.

Talahanayan 15

SWOT - pagsusuri ng mga aktibidad ng OJSC Rostec

Mga lakas

2. Malawak na pamilihan

4. Flexible na sistema ng mga diskwento

6. Maramihang mga pagpipilian sa pagbabayad para sa paghahatid ng mga kalakal

7. Matulungin na saloobin patungo sa customer at pangmatagalang kooperasyon

Mga posibilidad

1. Katatagan sa politika

4. Ang pangangailangan ng customer para sa mga kumplikadong supply

5. Tanggihan mga tungkulin sa customs

6. Malaking labor market mataas na kwalipikado

7. Malaking seleksyon ng mga supplier

8. Hitsura makabagong teknolohiya produksyon at mataas na pagganap na kagamitan

Mga mahinang panig

2. Mataas na presyo

4. Mataas na turnover ng tauhan

10. Overstocking ng mga bodega

11. Makabuluhang pagkasira sa kagamitan

1. Hindi matatag na sitwasyon sa pananalapi ng mga customer

2. Pagtaas ng mga kinakailangan para sa kalidad ng produkto at mababang presyo

3. Pagtaas sa bilang ng mga kakumpitensya

4. Pana-panahon ng mga order

5. Mas gusto ng customer na may malapit na supplier

6. Kawalang-tatag ng mga presyo ng supplier

7. Kawalang-tatag ng mga supply mula sa mga supplier

8. Ang panganib ng mga katunggali na gumagamit ng mga makabagong teknolohiya

9. Pagtaas ng presyo ng enerhiya

10. Pagtaas ng mga presyo para sa transportasyon

11. Mataas na buwis

12. Kritikal na estado ng imprastraktura ng produksyon

Suriin natin ang quantitatively natukoy na mga kalakasan at kahinaan, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta.

Talahanayan 16

Quantitative SWOT Analysis

Kahalagahan (X)

Impluwensiya (Y)

Resulta

Mga lakas

1. Malawak na hanay ng mga produkto

2. Malawak na pamilihan

3. Komprehensibong supply ng mga ekstrang bahagi

4. Flexible na sistema ng mga diskwento

5. Maginhawang kondisyon para sa paghahatid ng mga kalakal sa kliyente

6. Maramihang mga pagpipilian sa pagbabayad para sa paghahatid ng mga kalakal at matulungin na saloobin sa customer at

7. pangmatagalang pagtutulungan

8. Pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta at inhinyero

9. Malawak na karanasan sa pagsasagawa ng lahat ng uri ng pagkukumpuni ng kagamitan kung saan ang kumpanya ay nagsusuplay ng mga ekstrang bahagi

11. Pag-unlad sariling produksyon

12. Flexible na ikot ng produksyon

13. Bata, may pag-asa na tauhan

14. Posibilidad ng pagsasanay ng mga tauhan

15. Mataas na antas ng edukasyon ng mga tauhan

16. Epektibong sistema ng pagganyak ng empleyado

17. Espesyalisasyon sa negosyo at propesyonal

18. Kakayahan ng mga empleyado na magtrabaho sa isang pangkat

19. Pagbuo ng mga plano para sa komprehensibong paglilingkod sa mga negosyo

20. Aktibong pakikilahok sa pampublikong buhay Ulyanovsk at rehiyon

Kabuuang average

Mga mahinang panig

1. Kakulangan ng market research

2. Mataas na presyo

3. Kakulangan ng kaalaman tungkol sa mga katunggali

4. Mataas na turnover ng tauhan

5. Mababang antas ng kakayahang umangkop sa mga relasyon sa empleyado

6. Pagkasira kalagayang pinansyal

7. Pagbaba ng kakayahang kumita ng mga aktibidad dahil sa mabilis na paglaki ng mga gastos

8. Hindi epektibong paggamit mapagkukunan

9. Ang pagpapahiram sa isang negosyo ay may kasamang panganib.

10. Overstocking ng mga bodega

11. Makabuluhang pagkasira sa kagamitan

12. Kakulangan ng mga bihasang manggagawa

Kabuuang average

Mga posibilidad

1. Katatagan sa politika

2. Pagbabawas ng refinancing rate

3. Paglago sa kapangyarihang bumili ng ruble

4. Paglikha sa malapit na hinaharap e...........

Mga pahina: | | | |

graduate na trabaho

1.2 Mga paraan ng estratehikong pagsusuri

Ang mga resulta ng pagsusuri ng panloob na estado ng kumpanya at ang estado ng panlabas na kapaligiran ay ginagawang posible upang masuri ang pagsunod ng mga kakayahan ng negosyo sa mga pagkakataon sa merkado, batay sa kung aling mga makatwirang programa para sa pag-unlad ng kumpanya at pag-uugali nito. sa merkado ay binuo, at ang mga desisyon ay ginawa sa isang hanay ng mga madiskarteng lugar ng negosyo.

Batay sa pagsusuri ng mga kadahilanan na nagpapakilala sa panloob na kapaligiran ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang mga resulta ng mga pag-aaral ng panlabas na kapaligiran, posible na masuri ang estado ng kumpanya, habang sinasagot ang mga sumusunod na katanungan.

1. Gaano kabisa ang kasalukuyang estratehiya?

2. Ano ang mga kalakasan, kahinaan ng kumpanya, anong mga pagkakataon ang mayroon ito at ano ang nagdudulot ng banta dito?

3. Mapagkumpitensya ba ang mga presyo at gastos ng kumpanya?

4. Gaano kalakas ang mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya?

5. Sa alin? estratehikong isyu kinakaharap ba ng kumpanya?

Upang masagot ang mga tanong na ito, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga tool sa analitikal, na kinabibilangan, sa partikular, pagsusuri sa SWOT, profile sa kapaligiran, pagsusuri sa SNW, pagsusuri sa PEST. Tingnan natin ang bawat isa nang hiwalay.

Suriin natin ang mga pamamaraang ito nang mas detalyado.

Swot - pagsusuri.

Upang makakuha ng isang malinaw na pagtatasa ng mga lakas ng kumpanya at ang sitwasyon sa merkado, mayroong isang SWOT analysis. Ang pagsusuri sa SWOT ay ang pagpapasiya ng mga kalakasan at kahinaan ng isang organisasyon, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nagmumula sa agarang kapaligiran nito (panlabas na kapaligiran).

Lakas - pakinabang;

Mga kahinaan - pagkukulang;

Mga Oportunidad - mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran, ang paggamit nito ay lilikha ng mga pakinabang para sa organisasyon sa merkado;

Ang mga pagbabanta ay mga salik na maaaring magpalala sa posisyon ng isang organisasyon sa merkado.

Upang maisagawa ang pagsusuri na kailangan mo:

1. Tukuyin ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng negosyo (misyon nito)

2. Timbangin ang mga puwersa at suriin ang sitwasyon sa merkado upang maunawaan kung posible bang lumipat sa ipinahiwatig na direksyon at kung paano ito pinakamahusay na gawin (SWOT);

3. Magtakda ng mga layunin para sa negosyo, isinasaalang-alang ang mga tunay na kakayahan nito (pagtukoy sa mga madiskarteng layunin ng organisasyon)

Ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay bumababa sa pagpuno sa SWOT analysis matrix. Ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado, ay dapat na maipasok sa naaangkop na mga cell ng matrix.

Ang mga kalakasan ng isang organisasyon ay kung ano ang husay nito o ilang tampok na nagbibigay ng mga karagdagang kakayahan. Ang lakas ay maaaring nakasalalay sa umiiral na karanasan, pag-access sa mga natatanging mapagkukunan, ang pagkakaroon ng advanced na teknolohiya at modernong kagamitan, mataas na kwalipikadong tauhan, mataas na kalidad mga produktong gawa, kamalayan sa tatak.

Ang mga kahinaan ng isang organisasyon ay ang kawalan ng isang bagay na mahalaga para sa paggana ng negosyo o isang bagay na hindi pa matagumpay kumpara sa ibang mga kumpanya at inilalagay ang organisasyon sa isang kawalan. Bilang isang halimbawa ng mga kahinaan, maaaring magbigay ng isang halimbawa: masyadong makitid na hanay ng mga manufactured goods, mahinang reputasyon ng kumpanya sa merkado, kakulangan ng financing, mababang antas ng serbisyo.

Ang mga pagkakataon sa merkado ay mga paborableng pangyayari na maaaring samantalahin ng isang negosyo upang makakuha ng bentahe. Ang mga halimbawa ng mga pagkakataon sa merkado ay kinabibilangan ng: ang pagkasira ng mga posisyon ng mga kakumpitensya, isang matalim na pagtaas ng demand, ang paglitaw ng mga bagong teknolohiya ng produksyon, at isang pagtaas sa antas ng kita ng populasyon. Dapat pansinin na ang mga pagkakataon sa mga tuntunin ng pagsusuri sa SWOT ay hindi lahat ng mga pagkakataon na umiiral sa merkado, ngunit ang mga maaaring mapagsamantalahan.

Ang mga banta sa merkado ay mga kaganapan na ang paglitaw ay maaaring magkaroon ng masamang epekto sa isang organisasyon. Mga halimbawa ng mga banta sa merkado: mga bagong kakumpitensya na pumapasok sa merkado, tumataas na buwis, pagbabago ng panlasa ng consumer, pagbaba ng mga rate ng kapanganakan.

Ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta at isang pagkakataon para sa iba't ibang mga negosyo. Halimbawa, para sa isang tindahan na nagbebenta mamahaling paninda, ang pagtaas ng kita ng sambahayan ay maaaring isang pagkakataon dahil ito ay hahantong sa pagtaas ng bilang ng mga mamimili. Kasabay nito, para sa isang tindahan ng diskwento, ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta, dahil ang mga customer nito, na may tumataas na suweldo, ay maaaring lumipat sa mga kakumpitensya na nag-aalok ng mas mataas na antas ng serbisyo.

Maaaring magdagdag ang isang organisasyon sa bawat isa sa apat na bahagi ng listahan. Kapag ang isang tiyak na listahan ng mga kahinaan at kalakasan, pati na rin ang mga banta at pagkakataon ay naipon, ang yugto ng pagtatatag ng mga koneksyon sa pagitan ng mga ito ay magsisimula. Upang maitatag ang mga koneksyong ito, a SWOT matrix, na mayroon susunod na view(Talahanayan 1.2.1.)

mesa 1.2.1. SWOT Matrix

Sa kaliwa, dalawang bloke ang naka-highlight (mga lakas, kahinaan), kung saan ang lahat ng aspeto ng organisasyong natukoy sa unang yugto ng pagsusuri ay nakasulat ayon sa pagkakabanggit. Sa tuktok ng matrix mayroon ding dalawang bloke (mga pagkakataon at pagbabanta), kung saan nakasulat ang lahat ng natukoy na pagkakataon at pagbabanta.

Sa intersection ng mga bloke, apat na mga patlang ang nabuo: SIV (lakas at pagkakataon); SIS (kapangyarihan at pagbabanta); SLV (kahinaan at pagkakataon); SLU (kahinaan at pagbabanta). Sa bawat larangan, dapat isaalang-alang ng mananaliksik ang lahat ng posibleng magkapares na kumbinasyon at i-highlight ang mga dapat isaalang-alang sa pagbuo ng diskarte sa pag-uugali ng organisasyon.

Para sa mga pares na napili mula sa larangan ng SIV, dapat na bumuo ng isang diskarte upang magamit ang mga lakas ng organisasyon upang mapakinabangan ang mga pagkakataong lumitaw sa panlabas na kapaligiran. Para sa mga mag-asawang nasa larangan ng SLV, ang diskarte ay dapat na nakaayos sa paraang, dahil sa mga pagkakataong lumitaw, sinisikap nilang malampasan ang mga kahinaan sa organisasyon. Kung ang mag-asawa ay nasa field ng SIS, kung gayon ang diskarte ay dapat na kasama ang paggamit ng kapangyarihan ng organisasyon upang maalis ang banta. Sa wakas, para sa mga mag-asawa sa larangan ng SLU, ang organisasyon ay dapat bumuo ng isang diskarte na magbibigay-daan dito na parehong maalis ang kahinaan at subukang pigilan ang banta na nagbabadya dito.

Kapag bumubuo ng mga estratehiya, dapat mong tandaan na ang mga pagkakataon at pagbabanta ay maaaring maging kabaligtaran nito. Kaya, ang isang hindi pa nagamit na pagkakataon ay maaaring maging isang banta kung ito ay pagsasamantalahan ng isang katunggali. O, sa kabaligtaran, ang isang matagumpay na napigilang banta ay maaaring magbukas ng mga karagdagang pagkakataon para sa organisasyon kung ang mga kakumpitensya ay hindi nagawang alisin ang parehong banta.

Upang matagumpay na pag-aralan ang kapaligiran ng isang organisasyon gamit ang pamamaraan ng SWOT, mahalaga hindi lamang na matukoy ang mga banta at pagkakataon, ngunit upang masuri din ang mga ito sa mga tuntunin ng kahalagahan at antas ng impluwensya sa diskarte ng organisasyon.

Upang masuri ang mga kakayahan, ang paraan ng pagpoposisyon ng bawat partikular na pagkakataon sa opportunity matrix ay ginagamit (Talahanayan 1.2.2)

Ang matrix ay itinatayo sa sumusunod na paraan: pahalang sa itaas, ang antas ng impluwensya ng pagkakataon sa mga aktibidad ng organisasyon ay naka-plot (malakas, katamtaman, maliit); Sa patayong kaliwa ay ang posibilidad na ang organisasyon ay maaaring samantalahin ang pagkakataon (mataas, katamtaman, mababa).

mesa 1.2.2. Opportunity Matrix

Ang nagresultang siyam na mga patlang ng pagkakataon sa loob ng matrix ay may iba't ibang kahulugan para sa organisasyon. Ang mga oportunidad na nahuhulog sa mga larangan ng BC, VT at SS ay napakahalaga para sa organisasyon, at dapat itong gamitin.

Ang mga oportunidad na nahuhulog sa larangan ng SM, NU at NM ay halos hindi karapat-dapat sa atensyon ng organisasyon. Posibleng gamitin ang mga pagkakataon sa mga natitirang larangan kung ang organisasyon ay may sapat na mapagkukunan.

Ang isang katulad na matrix ay pinagsama-sama upang masuri ang mga pagbabanta (Talahanayan 1.2.3)

Inilagay nang pahalang mula sa itaas posibleng kahihinatnan para sa organisasyon, kung saan ang pagpapatupad ng banta ay maaaring humantong sa (pagkasira, kritikal na kondisyon, malubhang kondisyon, "mga maliliit na pasa").

Sa patayong kaliwa ay ang posibilidad na ang banta ay maisasakatuparan (mataas, katamtaman, mababa).

Ang mga banta na iyon na nasa larangan ng VR, VC, at SR ay nagdudulot ng napakalaking panganib sa organisasyon at nangangailangan ng agaran at mandatoryong pag-aalis.

mesa 1.2.3. Threat Matrix

Ang posibilidad ng pagpapatupad ng pagbabanta

Mga posibleng kahihinatnan

pagkawasak

kritikal na kondisyon

malalang kundisyon

"maliit na pasa"

Ang mga banta na pumasok sa larangan ng VT, SC at HP ay dapat ding nasa larangan ng pananaw ng senior management at maalis bilang isang bagay na prayoridad. Tulad ng para sa mga banta na matatagpuan sa mga larangan ng NK, ST at VL, isang maingat at responsableng diskarte sa pag-aalis ng mga ito ay kinakailangan. Bagaman hindi nakatakda ang gawain ng pag-aalis muna sa kanila. Ang mga banta na nahuhulog sa mga natitirang larangan ay hindi rin dapat mawala sa paningin ng pamamahala ng organisasyon. Ang kanilang pag-unlad ay dapat na maingat na subaybayan.

Pagguhit ng profile ng kapaligiran.

Kasama ng mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga pagbabanta, pagkakataon, kalakasan at kahinaan ng isang organisasyon, ang paraan ng pag-profile ng isang organisasyon ay maaaring gamitin upang pag-aralan ang kapaligiran. Ang pamamaraang ito ay maginhawang gamitin para sa pag-compile ng isang hiwalay na macroenvironment, agarang kapaligiran at panloob na kapaligiran. Gamit ang pamamaraan ng pag-profile sa kapaligiran, posible na masuri ang kamag-anak na kahalagahan ng mga indibidwal na kadahilanan sa kapaligiran para sa organisasyon.

Ang pamamaraan para sa pag-compile ng isang profile sa kapaligiran ay ang mga sumusunod. Ang mga indibidwal na kadahilanan sa kapaligiran ay nakalista sa talahanayan ng profile sa kapaligiran (Talahanayan 1.2.4).

mesa 1.2.4. Profile sa Kapaligiran

Ang bawat salik ay binibigyan ng pagtatasa ng eksperto:

Kahalagahan para sa industriya sa isang sukat: 3 - malaki, 2 - katamtaman, 1 - mahina;

Epekto sa organisasyon sa isang sukat: 3-malakas, 2-moderate, 1-mahina, 0-walang impluwensya;

Mga direksyon ng impluwensya sa sukat: +1- positibo, -1- negatibo.

Susunod, lahat ng tatlong ekspertong pagtatasa ay pinarami at nakukuha integral na pagtatasa, na nagpapakita ng antas ng kahalagahan ng salik para sa organisasyon. Mula sa pagtatasa na ito, maaaring tapusin ng pamamahala kung aling mga kadahilanan sa kapaligiran ang medyo mas mahalaga sa organisasyon at, samakatuwid, karapat-dapat sa pinaka-seryosong atensyon, at kung aling mga kadahilanan ang nararapat na mas kaunti.

Snw - pagsusuri.

Ang SNW analysis ay isang advanced na SWOT analysis. Pag-aralan natin ito.

Lakas (strength),

Neutral (neutral na bahagi),

Kahinaan (weakness).

Hindi tulad ng pagsusuri ng mga kahinaan at kalakasan gamit ang SWOT analysis matrix, ang SNW analysis ay nag-aalok din ng average na kondisyon ng merkado (n). Ang pangunahing dahilan ng pagdaragdag ng isang neutral na partido ay "kadalasan, upang mapanalunan ang kumpetisyon, maaaring sapat na para sa isang organisasyon na nasa estado N kaugnay ng lahat ng mga kakumpitensya nito sa lahat maliban sa isang pangunahing posisyon, at isa lamang sa estado. S.”

Upang mag-compile ng SNW analysis, isang tabular form ay pinupunan din, na pinangungunahan ng lahat ng mga yugto ng paghahanda na nakalista sa itaas sa SWOT analysis methodology. Sa ibaba ay tinatayang anyo pagsusuri sa talahanayan 1.2.5.

Peste - pagsusuri.

Ang diskarte sa pagsusuri ng STEP ay kadalasang ginagamit upang pag-aralan ang macroenvironment. Ang terminong "HAKBANG" ay nangangahulugang isang pagsusuri ng makrong kapaligiran batay sa pag-aaral ng mga kadahilanang panlipunan, teknolohikal, pang-ekonomiya at pampulitika.

mesa 1.2.5. SNW analysis matrix

Pangalan ng madiskarteng posisyon

Qualitative assessment ng posisyon

Neutral

Diskarte sa organisasyon

Diskarte sa negosyo

Istraktura ng organisasyon

Produkto bilang pagiging mapagkumpitensya

Teknolohiya ng impormasyon

Innovation bilang isang paraan upang magbenta ng mga produkto sa merkado

Mayroong dalawang pangunahing opsyon para sa STEP at PEST analysis. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay na sa STEP analysis na bersyon, ang panlipunan at teknolohikal na mga kadahilanan ay mauna. Sa pagsusuri ng PEST, nauuna ang mga salik sa politika at ekonomiya.

Ang opsyon sa pagsusuri ng STEP ay ginagamit para sa mga bansang may maunlad na ekonomiya at isang matatag na sistemang pampulitika, isinasaalang-alang ng mga priyoridad ang mga salik na panlipunan at teknolohikal. Upang pag-aralan ang macroenvironment sa mga bansang iyon kung saan ang ekonomiya ay kulang sa pag-unlad at nasa transisyon, isang paraan ng pagsusuri ng PEST ang ginagamit, kung saan nauuna ang mga salik sa politika at ekonomiya. SA Mga kondisyon ng Russia STEP analysis ang ginagamit.

Kapag pumipili ng una o pangalawang opsyon, ang criterion ay ang priyoridad na isinasaalang-alang ang ilang mga grupo ng mga macroenvironmental na kadahilanan sa mga tuntunin ng lakas ng posibleng epekto at ang katatagan ng mga kadahilanan para sa pagsubaybay.

Kaya, ang pagsusuri ng PEST ay isang tool na idinisenyo upang maisagawa ang:

Pampulitika (PATAKARAN),

Pang-ekonomiya (EKONOMIYA),

Panlipunan (LIPUNAN),

Teknolohikal (TEKNOLOHIYA).

Mga aspeto ng panlabas na kapaligiran na maaaring makaapekto sa diskarte ng kumpanya. Pinag-aaralan ang pulitika dahil kinokontrol nito ang kapangyarihan, na siyang tumutukoy sa kapaligiran ng kumpanya at ang pagkuha ng mga pangunahing mapagkukunan para sa mga aktibidad nito.

Ang pangunahing dahilan para sa pag-aaral ng ekonomiya ay upang lumikha ng isang larawan ng pamamahagi ng mga mapagkukunan sa antas ng estado, na siyang pinakamahalagang kondisyon para sa aktibidad ng isang negosyo. Walang mas mahalaga mga kagustuhan ng mamimili tinutukoy gamit ang social component ng PEST analysis.

Ang huling kadahilanan ay ang teknolohikal na bahagi. Ang layunin ng pananaliksik nito ay itinuturing na makilala ang mga uso sa pag-unlad ng teknolohiya, na kadalasang nagiging sanhi ng pagkalugi sa merkado, gayundin ang paglitaw ng mga bagong produkto.

Kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa PEST, mahalagang mangailangan ng isang sistematikong estratehikong pagsusuri ng bawat isa sa apat na tinukoy na bahagi, dahil ang lahat ng mga bahaging ito ay malapit at kumplikadong magkakaugnay.

Ang ganitong uri ng pagsusuri ay maaaring isagawa gamit ang iba't ibang mga format, kadalasan ito ay dalawang pagpipilian: isang simpleng four-field matrix, hitsura na ibinigay sa ibaba (Talahanayan 1.2.6.) at ang tabular na anyo ng pagsusuri sa HAKBANG (tingnan ang Talahanayan 12.7). Ang bawat isa sa mga pagpipiliang ito ay may mga pakinabang at disadvantages. Ang pagpili ng paraan ng pagsusuri ay nakasalalay sa mga layunin ng pagsusuri, ang antas ng kahandaan ng mga eksperto at isang bilang ng iba pang mga kadahilanan.

Ang diskarte sa pagsusuri ng STEP ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta kung ang pagsusuri ay isinasagawa nang regular gamit ang parehong format. Sa kasong ito, nagtatala ito ng mga tagapagpahiwatig ng dinamika ng mga kadahilanan at ang epekto nito sa negosyo.

strategic analysis banta organisasyon swot

mesa 1.2.6. Four-field STEP analysis matrix

Bilang isang resulta, ang isa ay makakakuha ng isang tinatawag na modelo ng reaksyon ng isang partikular na negosyo sa isang hanay ng mga macroenvironmental na kadahilanan. Ito ay hindi hihigit sa isang uri ng modelo ng karanasan na maaaring mapabuti ang kalidad ng lahat ng uri ng mga pagpapasya sa negosyo.

mesa 1.2.7 Tabular na form para sa pagsusuri ng HAKBANG

Ang materyal na ipinakita sa itaas ay ginagawang posible na igiit na ang mga elemento ng panloob at panlabas na kapaligiran ng isang organisasyon ay malapit na magkakaugnay at nakasalalay sa bawat isa. Ang panlabas na kapaligiran ay nagbibigay sa organisasyon ng mga papasok na mapagkukunan. Salamat kay puna Sa output, ang organisasyon ay tumatanggap ng impormasyon upang suriin ang mga resulta at pagkatapos ay pumili ng mga mapagkukunan ng input. Ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng organisasyon at ng panlabas na kapaligiran ay ginagawang posible na bawasan ang entropy na likas sa bawat sistema. Nasa panlabas na kapaligiran kung saan matatagpuan ang mga mapagkukunan at pagkakataon para sa karagdagang pag-unlad ng organisasyon.

Masasabi nating ang pamamahala ng isang organisasyon ay tinutukoy ng dalawang salik:

1. Mga tampok ng proseso ng produksyon;

2. Ang kalikasan ng panlabas na kapaligiran.

Ang modernong kalakaran ay ang patuloy na pagtaas ng kahalagahan ng pangalawang kadahilanan, na nagiging mapagpasyahan. Samakatuwid, ang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ay napakahalaga para sa pagbuo ng diskarte ng isang organisasyon at isang napakakomplikadong proseso. Nangangailangan ito ng maingat na pagsubaybay sa mga patuloy na proseso, ang kanilang tamang pagtatasa at pagtatatag ng mga koneksyon sa pagitan ng mga kadahilanan at ang mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na umiiral sa panlabas na kapaligiran. Ito ay malinaw na kung hindi alam ang kapaligiran, ang organisasyon ay hindi maaaring umiral.

Ang pagsusuri sa kapaligiran ay isa sa mga tool kung saan ang pamamahala ng isang organisasyon ay maaaring magdisenyo ng isang sistema ng kontrol sa mahahalagang panlabas na proseso at mapagkukunan; magpatupad ng mga hakbang upang mabawasan ang mga panganib na dulot ng mga impluwensyang panlabas sa organisasyon; impluwensyahan ang mga aksyon ng mga kakumpitensya at supplier, at demand ng consumer.

Ang organisasyon ay walang kakayahang mahigpit na kontrolin ang panlabas na kapaligiran, ngunit maaari at dapat itong epektibong umangkop dito, walang kapagurang subaybayan ang mga pagbabago nito, hulaan at tumugon sa isang napapanahong paraan.

Ang lugar at papel ng estratehikong pagsusuri sa estratehikong sistema ng pamamahala

3.1 M. Porter's Five Forces of Competition Ang meso-environment ng isang kumpanya, bahagi ng panlabas na kapaligiran nito, ay kadalasang pinag-aaralan gamit ang 5 pwersa ng kompetisyon ni Michael Porter. Pinagsama ni Michael Porter ang 3 uri ng pagsusuri - pagsusuri sa istruktura ng industriya...

SWOT at STEP analysis techniques

Ang pamamahala ng isang kumpanya sa mga kondisyon ng merkado ay imposible nang hindi gumagamit ng mga diskarte sa pamamahala. Ang pagbuo ng mga proyekto sa pagpapaunlad ng kumpanya ay nagreresulta sa pagbuo ng mga madiskarteng programa ng aksyon...

Mga paraan ng estratehikong pagsusuri

Organisasyon ng pakyawan na pangangasiwa ng kalakalan

Ang pagtataya ay isang siyentipikong pamamaraan. Nagsisimula ito sa isang pagsusuri ng pang-ekonomiya, panlipunan, teknikal at iba pang mga proseso na nagaganap sa kumpanya at sa kapaligiran nito, ang mga koneksyon sa pagitan nila, isang pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon at ang pagkilala sa mga pangunahing problema...

Pagdidisenyo ng mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan ng kumpanya (gamit ang halimbawa ng kumpanya ng taxi na "Maxim")

estratehikong pagsusuri ng kahusayan ng kumpanya

Ang proseso ng estratehikong pagsusuri ng kapaligiran ng organisasyon

Ang pagsusuri sa SWOT ay isa sa mga pinakakaraniwang pamamaraan para sa pagtatasa ng estratehikong posisyon ng isang kumpanya. Pinapayagan ka nitong tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon, mga pagkakataon at banta na naghihintay sa kumpanya sa hinaharap...

Pagbuo ng isang mapagkumpitensyang diskarte para sa SPM LLC

Ang mga tool ng estratehikong pamamahala ay ang pangunahing mapagkukunan ng organisasyon (tao, pananalapi, impormasyon, teknikal, atbp.), Mga prinsipyo at diskarte sa pamamahala, istraktura ng organisasyon at kultura...

Madiskarteng pagsusuri ng isang solong industriya at sari-saring organisasyon

Ang modernong teorya ng estratehikong pamamahala ay may maraming direksyon at konsepto. Ang mga pangunahing milestone sa kasaysayan ng pagbuo ng estratehikong pamamahala ay ang mga pangalan ng mga klasikong I. Ansoff, K. Andrews, M. Porter, J.B. Quinn, G. Mintzberg, J.B...

Ang madiskarteng pagsusuri ng isang negosyo gamit ang halimbawa ng LLC " Departamento ng Konstruksyon"

Ang mga resulta ng pagsusuri ng panloob na estado ng kumpanya at ang estado ng panlabas na kapaligiran ay nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang pagsunod ng mga kakayahan ng negosyo sa mga pagkakataon sa merkado...

Ang madiskarteng pagsusuri ng ahensya ng paglalakbay na "Obninsk Travel Agency"

Ang pagbuo ng isang diskarte sa negosyo ay nagsisimula sa pagtukoy sa mga pangunahing alituntunin aktibidad ng entrepreneurial, ang kanyang tinatawag na pilosopiya...

Ang madiskarteng pagpaplano ng mga aktibidad ng isang kumpanya ng pelikula at telebisyon

Kabilang sa mga kasangkapan ng estratehikong pagsusuri, ang may-akda thesis Isinasaalang-alang na kailangang tandaan ang mga sumusunod: · paggamit ng paraan ng “Mind Map”; · Modelo ng 5 pwersa ni Porter; · paraan ng structural logic; · estratehikong pagsusuri; · pagsusuri ng panlabas na kapaligiran...

Diskarte sa pagkakaiba-iba ng kumpanya

Ang pagbuo ng isang diskarte sa negosyo ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga pangunahing alituntunin para sa aktibidad ng entrepreneurial, ang tinatawag na pilosopiya...

anotasyon. Ang artikulo ay nakatuon sa pagpapakita ng proseso at pagsusuri sa mga resulta ng pagtatasa ng diskarte na ipinatupad ng kumpanya sa merkado. Ang karanasan sa pagpapatupad ng modelo ng limang mapagkumpitensyang puwersa ng M. Porter, pagsusuri ng PEST at VKG matrix ay ipinapakita upang linawin ang mga umiiral na posisyon ng kumpanya sa pagbuo ng merkado.

Mga keyword: pagsusuri, diskarte, mga mamimili, posisyon ng kumpanya

Ang pagsusuri ng diskarte na ipinatupad ng isang kumpanya sa merkado ay isang mahalagang yugto sa pag-diagnose ng kawastuhan ng mga pagsisikap sa merkado na ginagawa at maaaring gawing posible na bumalangkas ng mga kinakailangang hakbang sa pagwawasto upang mapabuti ang kahusayan sa pagpapatakbo. Ang mga nangungunang siyentipikong Ruso sa larangan ng marketing ay tandaan ang kahalagahan ng diskarte sa pagpaplano aktibidad sa marketing mga kumpanya Upang pag-aralan ang pagiging epektibo ng umiiral na diskarte at magmungkahi ng mga hakbang upang mapabuti ang pagpapanatili ng merkado, maaaring gamitin ang iba't ibang mga tool. pagsusuri sa marketing kapaligiran sa pamilihan, halimbawa SWOT analysis o M. Porter's analysis of competitive forces.

Ang artikulong ito ay nagpapakita ng pagsusuri ng diskarte ng kumpanya gamit ang halimbawa ng Interprof LLC (Temryuk) Ang kumpanya ng Interprof LLC ay isang publishing house na nagpi-print ng mga ad para sa pagbili at pagbebenta ng iba't ibang mga kalakal, ang pagkakaloob ng mga serbisyo, ang pagganap ng trabaho, trabaho). mga paghahanap, atbp. Isa sa pinaka matagumpay na mga proyekto organisasyon ay ang pahayagan na "Lahat", na sabay-sabay na gumaganap bilang tatak ng kumpanya. Ang pagkakaroon ng taya sa classified ( mga patalastas, na ibinahagi ng mga pampakay na kategorya), ang kumpanya ay nakakuha ng isang nangungunang posisyon sa merkado.

Nagbibigay ang organisasyon ng mga serbisyo sa paglalagay ng ad. Ang mga paksa ng mga patalastas ay ipinakita sa Talahanayan 1.

Talahanayan 1 - Mga paksa ng mga ad ng publikasyon ng Interprof LLC

Paksa ng Ad

Katangian

Bilang ng mga patalastas

Auto at motorsiklo

Pagbebenta at pagbili ng mga kotse, trak, motorsiklo, piyesa ng sasakyan, bangka, snowmobile

Real estate

Pagbebenta at pagbili ng mga apartment, bagong gusali, pagrenta ng mga apartment at silid, komersyal na real estate, mga garahe

Mga elektroniko at gamit sa bahay

Audio, video, mga gamit sa bahay

Teknolohiya ng kompyuter

Mga computer at bahagi, laptop, PDA at smartphone, peripheral at kagamitan sa opisina

Mga telepono at komunikasyon

Mga mobile at DECT na telepono, fax

Larawan. Mga optika. Mga serbisyo ng larawan

Mga digital at film camera, lens, accessory, mga serbisyo sa larawan

Konstruksyon at pagkumpuni

Mga materyales sa gusali, pag-aayos at dekorasyon, disenyo, bintana, pagtutubero, paglilinis

Kagamitan

Kalakalan at Kagamitang Pang industriya, mga makina, mga sistema ng seguridad, kagamitan sa paglalaba

Mga paninda para sa mga bata

Mga damit ng bata, sapatos, stroller, upuan ng kotse, laruan, produkto ng sanggol

Negosyo at pakikipagsosyo

Pagbebenta at pagbili ng negosyo, pamumuhunan, pagkonsulta, mga serbisyo ng accounting, pag-audit

Muwebles, panloob, gamit sa bahay

Muwebles para sa bahay at opisina, kagamitan sa pag-iilaw, panloob na mga item

Mga damit, sapatos, accessories

panlalaki, damit pambabae, sapatos, relo, alahas, alahas ng kasuutan

Mga aklat, aklat-aralin, magasin

Fiction at pang-edukasyon na panitikan, mga peryodiko

Musika, sining, mga koleksyon

Mga instrumentong pangmusika, mga gawa ng sining, mga collectible

Palakasan, turismo, libangan

Mga gamit pang-sports, kagamitan sa hiking, mga bisikleta

Mga serbisyo at aktibidad

Mga serbisyo sa transportasyon, abogado, tagasalin, organisasyon ng kaganapan, pagkuha ng larawan at video

Trabaho at edukasyon

Maghanap ng mga trabaho at empleyado: mga bakante, resume, kurso, pagsasanay

Kalusugan at kagandahan

Mga kosmetiko at pabango, kagamitang medikal, pagwawasto, pagbaba ng timbang, mga serbisyong medikal

Dating at komunikasyon

Mga contact batay sa mga interes, pakikipag-date para sa pagsisimula ng isang pamilya, paghahanap ng mga bagong kaibigan

Mga hayop at halaman

Mga aso, pusa, isda, ibon, halaman, kakaibang hayop, serbisyong beterinaryo

Ibibigay ko ito ng libre

Mga bagay na hindi mabibili sa mabuting kamay

Ang kumpanya ay may malaking bilang ng mambabasa at malawak na sirkulasyon. Ang pagkakaroon ng isang kumpanya ay posible lamang kung ang mga produkto nito ay natupok ng isang tao. Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nakasalalay sa kung paano kumilos ang mga mamimili: mas maraming mga mamimili, mas maraming kita.

Ipinapakita ng Figure 1 ang ilang katangian ng mga mambabasa ng publikasyong "Lahat".

kanin. 1 Mga katangian ng mga mambabasa ng pahayagan na "Lahat"
a) demograpikong katangian ng mga mambabasa
b) katayuan sa lipunan ng mambabasa

Mula sa Figure 1 maaari nating tapusin na ang mga regular na mambabasa ng pahayagan na "Lahat" ay mga kalalakihan at kababaihan, na may edad mula 25 hanggang 40 taon (ang pinaka-aktibong yugto ng buhay), na may mas mataas at pangalawang espesyal na edukasyon, katayuan sa lipunan - mga propesyonal na empleyado na may kita ng
9,000 hanggang 30,000 rubles Humigit-kumulang 8 porsiyento ng mga mambabasa ang sumasakop sa mga posisyon ng pamumuno.

Humigit-kumulang 30 porsiyento ng mga regular na mambabasa ay mga may-ari ng kotse (19.1 porsiyento ang nagmamay-ari ng dayuhang kotse), 25 porsiyento ang planong bumili ng kotse sa malapit na hinaharap. 71 porsiyento ng mga mambabasa ng pahayagan ay aktibong gumagamit ng Internet, 63 porsiyento ay mayroon Personal na computer Mga bahay.

Sa malapit na hinaharap, ang mga mambabasa ng pahayagan na "Lahat" ay nagpaplano na bumili ng kotse, muwebles, materyales sa gusali at mga kasangkapan sa sambahayan, humigit-kumulang 5 porsiyento din ng mga mambabasa ang magpapahusay sa kanilang mga kondisyon sa pamumuhay.

Ang mga kita ng organisasyon ay naiimpluwensyahan ng mga customer na naglalagay ng mga advertisement.

Ang mga kliyente ng organisasyon ay hindi lamang mga indibidwal, kundi pati na rin ang iba't ibang mga organisasyon na naglalagay ng kanilang mga ad para sa pagkakaloob ng mga serbisyo, pagbebenta ng mga kalakal at pagganap ng trabaho. Ang layunin ng organisasyon ay makaakit ng maraming kliyente hangga't maaari.

Ang mga kakumpitensya ay mayroon ding direktang epekto sa mga resulta ng mga aktibidad ng Interprof LLC. Suriin natin ang "Five Forces of Competition" gamit ang pamamaraan ni M. Porter.

Alinsunod sa modelo ni M. Porter, upang matukoy ang kahalagahan ng bawat isa sa limang puwersa ng kumpetisyon, natukoy ang mga salik (Talahanayan 2) na nakakaimpluwensya sa antas ng pagpapakita nito.

Isaalang-alang natin ang mga puwersang mapagkumpitensya na ipinakita sa talahanayan na may kaugnayan sa Interprof LLC at ang tatak nito na "Lahat".

mesa2 - Mga salik ng kompetisyon ayon sa modelo ni M. Porter

Ang Kapangyarihan ng Kumpetisyon

Kumpetisyon sa loob ng industriya

Degree ng market saturation at concentration (bilang at market share ng malalaking bangko na nakikipagkumpitensya sa merkado)

Panlabas na impluwensya mga potensyal na kakumpitensya(banta ng isang bagong manlalaro)

Mga hadlang sa pagpasok sa merkado (kabilang ang: pangangailangan para sa pamumuhunan, kaalaman sa merkado, karanasan at kaalaman sa teknolohiya, pagkakaroon ng reputasyon sa merkado na ito)

Ang Epekto ng Mga Kapalit na Produkto

Impluwensiya ng mamimili

Bilang ng madla

Impluwensiya ng supplier

Kalidad ng produkto

Kumpetisyon sa loob ng industriya. Naka-on sa sandaling ito Mayroong apat na pangunahing manlalaro sa merkado ng lungsod:

- "Lahat" (Interprof LLC);

- "Orbit";

- "23 Rehiyon";

- "Mas libre pa ang Temryuk."

Gayunpaman, ang bawat edisyon ay may sariling mga katangian at binibigyang-diin ang pagkakaiba nito sa iba.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng "Lahat" at ng mga kakumpitensya nito ay ang tapat na madla nito, dahil ang pahayagang ito ay nasa merkado sa loob ng mahabang panahon, at ang mambabasa ay nasanay sa mga detalye ng paglalahad ng impormasyon. Gayundin, una sa lahat, ang isang pahayagan ay isang mapagkukunan ng maaasahang impormasyon, kaya ang diin sa mga ad ay nasa katumpakan at pagiging maagap ng data. Ang bawat isa sa mga pahayagan, sa kabila ng katotohanan na sila ay nasa parehong merkado, ay may sariling mga katangian at sarili nitong madla, sinusubukang akitin ang mga mambabasa at mga customer sa tulong ng mga pakana sa marketing na bumubuo sa batayan ng diskarte sa marketing.

Impluwensiya ng mamimili. Malaki ang audience para sa "Everything" dahil sa thematic focus nito. Ang core nito ay lubhang magkakaibang. Ito ang mga taong umaasa ng tumpak at kumpletong impormasyon at may aktibo posisyon sa buhay. Ang mambabasa ay naghahanap ng mataas na kalidad na impormasyon at isang maginhawang paraan ng pagtatanghal.

Banta mula sa mga kapalit na produkto. Ang pahayagan na "Lahat" ay isang produkto kung saan mahirap makahanap ng isang katulad na produkto, ngunit ang mga dalubhasang programa sa radyo at telebisyon at ang Internet ay maaaring magsilbing mga mapagkukunan ng impormasyon, sa isang banda, ngunit hindi sila perpektong kapalit, dahil mayroon silang isang ganap na naiibang format, at ang kalidad ng impormasyon ay maaaring seryosong mag-iba mula sa kung ano ang kinakailangan, sa kabilang banda, ito ay kabaligtaran. Samakatuwid, ang banta mula sa mga kapalit na produkto ay maaaring ituring na makabuluhan.

Impluwensiya ng supplier. Isa sa mga natatanging katangian"Everything" na pahayagan ang papel na ginagamit sa paggawa ng mga pahayagan. Binili ito ng kumpanya mula sa isang solong tagagawa, samakatuwid, nang hindi nakompromiso ang pagkilala sa tatak nito, hindi maaaring baguhin ng pahayagan ang supplier. Bilang karagdagan, ang "Lahat" ay nakasalalay din sa mga distributor: ang maliit na bilang ng mga lokal na network ay may epekto mga newsstand. Samakatuwid, ang kumpanya ay napipilitang sumang-ayon sa mga kondisyon na hindi maginhawa para dito.

Ang banta ng isang bagong player na umuusbong. Ang mga bentahe ng kumpanya, tulad ng isang malakas na tatak, reputasyon at pag-access sa mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan ng impormasyon, ay mahalaga dito. Bukod dito, ang mga umiiral na kumpanya ay handang lumaban, halimbawa, dahil ang pangunahing pinagmumulan ng kita sa industriya ay advertising, ang mga pahayagan na naroroon na sa merkado ay nakapagpapababa ng mga presyo para sa serbisyong ito. Sa kabilang banda, ang merkado ay medyo kaakit-akit, at ang "Lahat" ay pinamamahalaang upang makakuha ng isang foothold dito ilang taon na ang nakalilipas.

Ang bawat isa sa mga salik na isinasaalang-alang para sa bawat isa sa limang puwersa ng kompetisyon ay tinasa sa isang sukat ng punto (hanay ng puntos mula 1 hanggang 3 puntos): "1" na punto ay tumutugma sa kawalan ng pagpapakita ng kadahilanan; Ang "2" na mga puntos ay tumutugma sa isang mahinang pagpapakita ng salik na ito; Ang "3" na mga puntos ay tumutugma sa isang makabuluhang pagpapakita ng salik na ito.

Batay sa mga resulta, ang average na marka ng mga rating para sa bawat kadahilanan at bawat puwersang mapagkumpitensya ay kinakalkula (Talahanayan 3).

Talahanayan 3 -Iskor at average na marka ng bawat puwersang mapagkumpitensya(puntos)

Mga kapangyarihan
kompetisyon

Dalubhasa 1

Dalubhasa 2

Dalubhasa 3

Average na marka

Kumpetisyon sa loob ng industriya

Ang pagiging kaakit-akit ng merkado para sa mga nakikipagkumpitensyang organisasyon na tumatakbo dito

Degree ng saturation at konsentrasyon ng merkado

Iba't ibang mga kaugnay na serbisyo na inaalok ng mga kakumpitensya sa merkado

Average na iskor ayon sa lakas

Impluwensya mula sa mga potensyal na kakumpitensya

Mga hadlang sa pagpasok sa merkado (kabilang ang: pangangailangan para sa pamumuhunan, kaalaman

merkado, karanasan at kaalaman sa teknolohiya, reputasyon sa merkado na ito)

Average na iskor ayon sa lakas

Ang Epekto ng Mga Kapalit na Produkto

Paglipat sa mga bagong paraan ng paglalahad ng impormasyon

Average na iskor ayon sa lakas

Impluwensiya ng mamimili

Bilang ng madla

Average na iskor ayon sa lakas

Impluwensiya ng mga tagagawa

Kalidad ng produkto

Average na iskor ayon sa lakas

Alinsunod sa inilapat na pamamaraan para sa pagkalkula at pagsusuri ng impluwensya ng mga puwersang mapagkumpitensya, ang antas ng impluwensya ng bawat puwersa ay tinasa batay sa average na iskor na nakuha (Larawan 2).

Tulad ng mga sumusunod mula sa Figure 2, sa sandaling ito ang antas ng impluwensya ng mga kapalit na produkto at ang impluwensya ng mga mamimili ay napakataas at umaabot sa 2.67 puntos.

Kaya, ito ang mga pangunahing puwersa ng mapagkumpitensya ng industriya na nakakaimpluwensya sa mga aktibidad ng Interprof LLC at ang tatak nito na "Lahat". Ang lahat ng iba pang pwersa ay may nabawasan o katamtamang impluwensya.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ng Interprof LLC sa lungsod at rehiyon ay:

LLC "23 REGION" ("23 Rehiyon");


kanin.2. Pagtatasa sa antas ng impluwensya ng mga natukoy na puwersang mapagkumpitensya

Talahanayan 4 - Mga katangian ng publikasyong "Everything" (Interprof LLC) at mga nakikipagkumpitensyang publikasyon

Pangalan ng criterion

LLC "Kapisanan ng Pahayagan "Black Sea" (Orbita)

LLC "23 REGION" ("23 Rehiyon")

LLC "Temryuk Publishing House" ("Higit pang libreng Temryuk")

"Lahat"
(Interprof LLC)

Lokasyon ng publikasyon

Temryuk

Temryuk

Temryuk

Temryuk

Presensya sa merkado

21 taon (mula noong 1994)

22 taon (mula noong 1993)

10 taon (mula noong 2005)

23 taon (mula noong 1992)

Kabuuang sirkulasyon, mga kopya

Periodicity

1 beses bawat linggo

2 beses kada linggo

1 beses bawat linggo

2 beses kada linggo

Format ng numero

Dami ng numero (bilang ng mga guhit)

Chroma

Buong kulay

Buong kulay

Buong kulay

Buong kulay

Sariling serbisyo sa paghahatid

Present

Wala

Present

Present

Mga tuntunin ng pamamahagi

Bayad na edisyon

Bayad na edisyon

Bayad na edisyon

Bayad na edisyon

Present

Present

Present

Present

Present

Present

Present

Present

Deadline ng aplikasyon

Halaga ng isang ad, rubles

Website

Batay sa talahanayan, pipiliin namin mapagkumpitensyang mga posisyon Interprof LLC na may kaugnayan sa publikasyong "Lahat" at suriin ang mga ito kumpara sa iba pang mga publikasyon. I-highlight namin bilang tulad: mga kwalipikasyon ng tauhan, tatak, hanay ng mga serbisyo, lokasyon, halaga ng mga serbisyo. Suriin natin ang mga pakinabang gamit ang isang sampung-puntong sistema (ipagpalagay natin na ang 10 puntos ay isang malakas na kalamangan, ang 1 punto ay isang mababang kalamangan). Ang mga resulta ng pagtatasa ay ipinakita sa Talahanayan 5.

Talahanayan 5 - Pagsusuri sa lakas ng kompetisyon (mga puntos)

Mga puwersang nakikipagkumpitensya

"Lahat" (LLC "Interprof")

LLC "Temryuk Publishing House" ("Higit pang libreng Temryuk")

LLC "Kapisanan ng Pahayagan "Black Sea" (Orbita)

LLC "23 REGION" ("23 Rehiyon")

Saklaw ng mga serbisyo

Halaga ng mga serbisyo

Lokasyon

Mga kwalipikasyon ng tauhan

Ipinapakita ng Figure 3 ang mapagkumpitensyang profile ng Interprof LLC at ang tatak nitong "Everything".

kanin. 3 Competitive profile ng Interprof LLC at ang tatak nitong "Everything"

Ang pagsusuri ng data sa Talahanayan 5 at Figure 3 ay nagpapakita na sa karamihan ng mga natukoy na pakinabang "Lahat" ay higit na mataas sa mga kakumpitensya nito, at sa ilan ay nahuhuli ito sa kanila. Kaya, halimbawa, sa magandang marka ang posisyon ng Brand ay tumatanggap (10 sa 10 puntos), ang hanay ng mga serbisyo ay tumatanggap ng 9 sa 10 puntos, habang ang mga kakumpitensya ay may mas kaunti sa mga posisyon na ito. Nagbibigay ito ng mahusay na mga pakinabang sa merkado at nagbibigay-daan sa iyong ipatupad ang alinman sa mga proyekto ng organisasyon nang halos walang putol.

Ayon sa kumpanya ng rating na "On-line Advertising" para sa 2014, sa kategoryang "Mga Pahayagan na may mga advertisement", ang mga lugar sa pagitan ng mga publikasyon ay ipinamamahagi tulad ng sumusunod: "Lahat" (Interprof LLC) - 1st place; “23 Rehiyon” (LLC “23 REGION”) - 2nd place; “Orbita” (LLC “Newspaper Association “Black Sea Region””) - ika-3 puwesto; "Higit pang libreng Temryuk" (Temryuk Publishing House LLC) - ika-4 na lugar.

Ang lahat ng ito ay nagmumungkahi na ang diskarte ng Interprof LLC ay kasalukuyang pinakamainam sa napiling segment, dahil ang kumpanya ay may permanenteng base ng customer, isang magandang reputasyon sa mga kliyente, malaking dami ng mga order para sa paghahatid, ngunit sa parehong oras may mga pagkukulang sa diskarte. ipinapatupad.

Magsagawa tayo ng STEP analysis. Una, bigyang-diin natin ang mga salik sa kapaligiran na nakakaimpluwensya sa mga aktibidad ng organisasyon.

Mga salik sa politika. Kabilang sa mga pampulitikang salik ng panlabas na kapaligiran, ang mga sumusunod ay mahalaga: katatagan ng rehimeng gobyerno; pagbabago sa batas; iba pang impluwensya ng estado. Anumang pagbabagu-bago rehimeng pampulitika maaaring makaapekto sa mga aktibidad ng organisasyon sa kabuuan. Ang parehong mga kahihinatnan ay maaaring lumitaw sa mga pagbabago sa batas.

Mga puwersang pang-ekonomiya. Dito, una sa lahat, ang anumang pagbabago sa sitwasyong pang-ekonomiya (halimbawa, isang krisis) ay maaaring maging sanhi ng pagkawala ng mga mamimili at kliyente. Ang inflation ay nakakaapekto rin sa press sa ilang lawak, habang ang mga presyo para sa mga hilaw na materyales ay tumaas at ang tunay na kita ng mga mamimili ay bumaba.

Ang mga pangunahing pang-ekonomiyang kadahilanan ay: pang-ekonomiyang sitwasyon at mga uso; epektibong demand; klima ng pamumuhunan.

Sociocultural na mga kadahilanan. Ang pangunahing madla ng "Lahat" ay binubuo ng mga taong may average na antas ng kita, pangunahin ang mga taong nakadarama ng pangangailangan para sa ganitong uri ng impormasyon at may isang tiyak na katayuan sa lipunan. kaya, panlipunang kadaliang mapakilos at ang stratification ay makakaapekto rin sa demand. Mahalaga rin ang pagbabago ng mga pagpapahalaga sa lipunan, dahil naiimpluwensyahan nila ang subjective na kahalagahan ng impormasyon. Kaya, ang pagbabago sa mga pagpapahalaga sa lipunan ay maaari ding maging sanhi ng pagbabago sa demand.

Mga salik sa teknolohiya. Para sa industriyang ito, ang impluwensya ng mga teknolohikal na kadahilanan sa paglitaw ng mga bago at mga pagbabago sa mga nakaraang pamamaraan ng pagpapalaganap ng impormasyon ay mahalaga. Halimbawa, ang pag-unlad ng Internet ay humantong sa katotohanan na ang mga mapagkukunan sa Internet ng naturang mga pahayagan ay hindi na mananatiling mga kopya lamang ng mga nakalimbag na publikasyon, ngunit naging mga hiwalay na proyekto na mahalaga para sa pagpapanatili ng isang tatak, at karagdagang pag-unlad network at pagtaas ng bilang ng mga gumagamit ay nangangailangan ng mga organisasyon na bigyang pansin ang kanilang mga mapagkukunan sa Internet.

Ang mga kadahilanang panlipunan, teknolohikal at pang-ekonomiya ng panlabas na kapaligiran ay pinakamahalaga. Samakatuwid, kapag bumubuo ng diskarte ng isang organisasyon, kinakailangan na magbayad ng espesyal na pansin sa kanila. Hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa mga pampulitikang kadahilanan ng panlabas na kapaligiran, na mahalaga ngayon, ngunit maaari ring maglaro ng isang papel sa pag-unlad ng organisasyon.

Bumuo tayo ng BCG matrix para sa Interprof LLC. Upang gawin ito, gagamitin namin ang impormasyong ipinakita sa talahanayan 6.

Talahanayan 6 - Data para sa pagbuo ng BCG matrix

Madiskarteng yunit ng negosyo

Dami ng benta, libong rubles

Bahagi ng merkado

Rate ng paglago ng merkado,
interes

Batay sa mga datos na ito, bubuo tayo ng BCG matrix (Larawan 4).

kanin. 4 BCG Matrix para sa Interprof LLC

Pag-aaral ng matrix, maaari nating iguhit ang mga sumusunod na konklusyon:

Cash cows (“Paglalagay ng mga advertisement at advertisement sa isang print publication”, “Placement ng mga advertisement at advertisement sa isang Internet site”) - source matatag na kita, na, gayunpaman, ay walang magagandang prospect. Ang pangunahing diskarte para sa mga yunit ng negosyo na ito ay upang mapanatili ang mga kasalukuyang antas.

Batay sa pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran, pati na rin ang diskarte ng Interprof LLC, posibleng matukoy ang mga lakas, kahinaan at neutral na panig ng organisasyon.

Mga kalakasan ng organisasyon: ganap na kakayahan sa mga pangunahing isyu; mabuting impresyon ang pang-unawa ng kumpanya sa mga kliyente at mamimili; ang kakayahang maiwasan (hindi bababa sa ilang lawak) malakas na presyon mula sa mga kakumpitensya; malawak na karanasan sa segment na ito ng merkado.

Neutral: sapat Pinagkukuhanan ng salapi, isang mahusay na binuo na functional na diskarte.

Kahinaan: mahina kultura ng korporasyon, limitadong dami regular na mga kostumer, mataas na gastos.

Ang pagbubuod sa ipinakita na pagsusuri ng diskarte na ipinatupad ng kumpanya, mapapansin na, sa aming opinyon, ang kasalukuyang estratehikong posisyon ng Interprof LLC at ang tatak nito na "Lahat" sa kabuuan ay maaaring masuri bilang matatag.

Sa mga kundisyong ito, ang pinaka-kanais-nais na madiskarteng opsyon para sa isang pahayagan sa ngayon ay maaaring mga aktibidad na naglalayong palakasin ang tatak at palakihin ang madla. Ang pagpapatupad ng naturang diskarte ay tila ang pinaka-promising, dahil sinasaklaw nito ang pinakamahalagang pagkakataon sa merkado, mga bagong paraan ng pagbibigay ng impormasyon, at sa parehong oras ay umaasa sa isa sa mga pangunahing mapagkumpitensyang mga kalamangan Ang mga publikasyon ay isang umiiral nang malakas na tatak.

  1. Golubkov E.P. Tungkol sa konsepto ng "diskarte", ang papel at lugar nito pagpaplano sa marketing// Marketing sa Russia at sa ibang bansa. - 2014. - Hindi. 5. - P. 3-20.
  2. Bondarenko V. A., Voronova R. S. Ang pagbibigay-katwiran ng isang bilang ng mga hakbang upang madagdagan ang pagpapanatili ng merkado para sa mga negosyo (gamit ang halimbawa ng Cargill LLC) // Konsepto. - 2015. - Espesyal na isyu No. 16. - ART 75220..htm. - ISSN 2304-120X.
  3. Bondarenko V. A., Voronova R. S. Pagsasagawa ng SWOT analysis sa aktibidad ng merkado ng isang kumpanya gamit ang halimbawa ng Cargill LLC // Concept. - 2015. - Espesyal na isyu No. 24. - ART 75295..htm. - ISSN 2304-120X.
  4. Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing. Kotler, Philip. Maikling kurso. : Per. mula sa Ingles - M.: Williams Publishing House, 2009. - 656 p.