Paano mag-edit ng isang ad sa VK. Kampanya sa advertising na "VKontakte" mula A hanggang Z. Pag-set up at paglikha ng isang ad sa VKontakte

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng blog site. Sa artikulong "" tumingin kami sa ilang mga opsyon para sa pag-akit ng mga interesadong bisita (mga mamimili) sa iyong mapagkukunan.

Malinaw na kung wala ito, ang anumang proyekto ay nagiging walang kabuluhan, kaya sinusubukan ng lahat na gamitin ang mga magagamit na pondo sa maximum. Nagsimula na kaming mag-usap nang detalyado tungkol sa, pati na rin tungkol sa. Sa katunayan, ito ay mga kahanga-hangang tool na, sa tamang diskarte, ay makapagbibigay sa iyo ng magandang simula.

Ngunit upang makumpleto ang larawan, kakailanganin pa ring gumamit ng mga social network. Madalas silang nagbubukas ng ganap na bagong mga abot-tanaw at nagbibigay-daan sa iyong abutin ang isang audience na interesado sa iyong mga produkto na hindi maabot sa pamamagitan ng tradisyonal na paraan. Nagsimula na kaming mag-usap tungkol sa at. Gayunpaman, ang pinakamalaki at pinakasikat sa RuNet ay nanatiling hindi naaakit ng aming atensyon.

Ano ang tina-target ng VKontakte?

Maraming mga tao ang nagkakamali na isinasaalang-alang ang madla ng social network na VKontakte na mahinang mapapalitan, dahil ito ay parang karamihan . Sa totoo lang, oo, sa Vkontatka mayroon talagang mas mataas na porsyento ng shkolota kaysa sa Facebook, dahil mayroong maraming mga libreng goodies. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang solvent na madla doon - ito ay mas nakakalat kaysa sa mga social network tulad ng Facebook, Google Plus o LinkedIn.

Gayunpaman, ang mga paraan ng pag-target sa advertising na magagamit sa Vkontakte (naka-target lamang sa segment ng madla na kailangan mo) at kung saan ay lumitaw kamakailan. retargeting Madaling nagbibigay-daan sa iyong alisin ang mga user ng network na hindi naka-target para sa iyong alok. Hayaan akong magpaliwanag ng kaunti tungkol sa retargeting. Sa esensya, ginagawang posible nitong magpakita ng mga ad sa Contact sa mga user na kilala mo na, na ni-load mo sa iyong advertising account gamit ang isang listahan ng mga Email address, o numero ng telepono, o ID, o sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga ito sa iyong website sa pamamagitan ng pag-install ng isang espesyal na code.

Matapos ang hitsura ng retargeting sa mga setting ng account sa advertising ng VKontakte, marami pa nga ang tumigil sa paggamit ng regular na pag-target. Bukod dito, kung paano at saan mo nakolekta ang listahan ng mga Email, telepono o ID na ito ay hindi mahalaga, ngunit sa hinaharap sasabihin ko na para sa layuning ito maaari kang gumamit ng mga script, online na serbisyo at kahit na mga application para sa Contact. Ang lahat ay gumagana nang mahusay at hindi mo ito kailangan. Sa ibaba ay magbibigay ako ng mga halimbawa ng paggamit ng retargeting na magpapalaki sa conversion ng trapiko mula sa Contact at makakabawas sa gastos ng isang advertising campaign.

Actually, sa mga hindi pa nakakaalam, mga bloke na may naka-target na advertising ay ipinapakita sa kaliwang hanay sa mga pahina ng Contact (kadalasan ang ad ay binubuo ng isang pamagat at isang larawan, at sa ilang mga kaso ay maaari ding magdagdag ng isang paglalarawan sa kanila):

Sa ibaba ng mga ito ay mayroong isang button na "Lahat ng mga advertisement", sa pamamagitan ng pag-click kung saan maaari mong tingnan ang buong hanay ng mga paksa sa advertising na inaalok sa iyo. Sa teorya, dapat silang lahat ay tumutugma sa iyong mga interes at hangarin, ngunit sa pagsasagawa, hindi ito palaging nangyayari. Sa ito at sa mga susunod na artikulo, tututukan namin ang pagliit ng pagpapakita ng aming mga ad sa mga user na hindi interesado sa kanila, gayundin ang paggawa ng mga ito bilang kawili-wili hangga't maaari para sa kanila upang mapataas ang kanilang click-through rate (CTR).

Ang CTR (ang ratio ng bilang ng mga view sa bilang ng mga pag-click na pinarami ng isang daang porsyento) sa naka-target na advertising, gayundin sa contextual na advertising, ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng mga ad, at kung mas mataas ito, mas mababa ang iyong gagawin. bayad bawat pindot. Bagaman, sa VKontakte maaari kang pumili sa pagitan ng dalawang uri ng pagbabayad:

Bawat pag-click
Para sa mga impression

Upang maunawaan kung aling paraan ng pagbabayad ang magiging pinaka kumikita para sa iyo, kailangan mong magsagawa ng mga eksperimento (subukan ang isang kampanya sa advertising na may katamtamang badyet - hindi bababa sa 100 rubles), sa pamamagitan ng paraan, sa siyamnapung porsyento ng mga kaso ay magiging mas kumikita ang paggamit ng opsyon sa pagbabayad "bawat impression", at kapag sinusubukang abutin ang isang malaking Batay sa laki ng madla, maaaring mas mainam ang pagbabayad para sa mga pag-click. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ito nang mas detalyado.

Ang opsyong "Para sa mga impression" ay magbibigay sa iyo ng maraming trapiko para sa medyo maliit na halaga, ngunit may wastong kasanayan. Sa opsyong "Para sa mga conversion," medyo mahirap makamit ang mababang cost per click (kailangan mo ng magandang page page ng mga ad), at malaking bilang ng ang mga pag-click na may ganitong paraan ay magiging mahirap. Samakatuwid, ito ay mas madali at, sa karamihan ng mga kaso, Mas mura ang paggamit ng opsyon sa advertising ng VKontakte kapag nagbabayad ng "Para sa mga impression".

Mabilis nating talakayin kung paano lumikha ng isang account sa advertising sa VKontakte (hindi ito aktibo bilang default) at simulan ang paglikha ng isang ad. Buweno, sa daan, pag-uusapan natin kung ano ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin, at kung ano ang hindi mo kailangang abalahin, dahil hindi ito lubos na nakakaapekto sa tagumpay ng kampanya sa advertising. Kaya, sa ibaba ng anumang pahina ng Contact makakahanap ka ng isang pindutan "Advertising". Ang pag-click dito ay magdadala sa iyo sa isang pahina para sa pagpili kung aling tool ang gusto mong gamitin:

Dito, sa pamamagitan ng paraan, ang pangalawang pangungusap na "Mga post sa advertising sa mga komunidad" ay kawili-wili. Ang katotohanan ay ang Vkontakte ay palaging magagamit para sa mga layunin ng advertising sa dalawang paraan: alinman sa pamamagitan ng pag-set up ng pag-target sa iyong opisyal opisina ng advertising, o maghanap ng mga sikat na pampublikong pahina na angkop sa iyong mga paksa at imbitahan ang kanilang mga may-ari na i-publish ang iyong post sa advertising. Sa huling kaso, ang Contact ay nanatiling tila wala sa negosyo, kaya naman sinimulan nila ang bagay na ito (sa pangkalahatan, isang palitan para sa pag-post ng mga entry sa mga pampublikong pahina).

Ngunit pag-uusapan natin ito sa ibang pagkakataon, dahil ngayon ay eksklusibo kaming interesado sa naka-target na advertising at retargeting sa partikular. Kaya i-click natin ang pindutan "Mga Naka-target na Ad". Sa window na bubukas, sa madaling sabi ay ipapakilala sa iyo ang mga tampok ng target, pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay mag-click sa pindutang "Gumawa ng ad". Magbubukas ang isang form na may maraming iba't ibang field (pag-uusapan natin ang mga ito sa ibang pagkakataon).

Maaari mong punan ang mga ito nang random sa ngayon upang lumikha ng isang pansubok na ad. Kasama nito ay malilikha iyong advertising account sa VKontakte. Pagkatapos nito, magkakaroon ka ng tab na "Advertising" sa kaliwang menu, kung saan maaari mong mabilis na maipasok ang mismong account na ito.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Babalik tayo sa paggawa ng ad, ngunit sa ngayon gusto kong ipaliwanag sa iyo, Paano naiiba ang naka-target na advertising? mula sa media o advertising sa konteksto, at kung ano din ang lansihin nito.

Kapag gumagamit ng media advertising (mga banner, atbp.), nagbabayad ka upang ipakita ang iyong ad sa isang madla na maaaring kasama ang iyong mga target na user. Ang kanilang porsyento, bilang isang panuntunan, ay magiging ibang-iba mula sa isang daan (katulad ng hindi masyadong malakas na hit ng advertising sa telebisyon sa madla). Kaugnay nito, ang pag-target ay higit na pinipili. Sa pamamagitan ng fine-tuning, matitiyak mong magbabayad ka lang para sa mga user na kailangan mo (naka-target at motivated, na posibleng interesado sa iyong alok).
Kapag gumagamit ng contextual advertising, naka-link ito sa mga query sa paghahanap na ipinasok ng user sa search bar (advertising sa mga resulta ng paghahanap), o naka-link sa kanyang mga kamakailang interes (muling tinutukoy ng mga naunang naipasok na query) o sa nilalaman ng pahina kung saan ang ipinapakita ang ad (advertising sa mga kasosyo sa website). Ang naka-target na advertising ay nakatali sa data na alam ng system (sa aming kaso VKontakte) tungkol sa gumagamit - sa kanya posisyong heograpikal, socio-demographic status, mga interes at marami pang iba.

Ngunit hindi ito ang pangunahing bagay. Mga pangunahing kaalaman pagkakaiba sa pagitan ng advertising sa konteksto at naka-target na advertising nakasalalay sa antas ng kahandaan ng potensyal na kliyente na bumili - handa ba siyang bumili sa simula o kailangan mo ba siyang hikayatin na gawin ito.

Sa advertising sa konteksto, higit sa lahat ay may tinatawag na "mainit na mga kliyente". Pumunta sila sa paghahanap, mayroon nang layunin na bumili ng isang bagay (kahit na hindi sa unang site na kanilang nakita, ngunit sa pangkalahatan), ipasok ang kanilang kahilingan, magsagawa ng pananaliksik sa kalidad at presyo, pagkatapos ay nanggaling sila sa isang ad sa iyong site at maging iyong mga customer.
(sila ay dumating sa VKontakte sa walang kaso upang bumili, ngunit upang makipag-usap), i.e. Nagpapakita kami ng mga patalastas sa mga gumagamit upang pukawin ang kanilang interes. Susunod na kailangan nilang "warmed up".
1. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga ito sa kaso ng mga kalakal na hindi masyadong mahal (kapag medyo madali para sa isang bisita na gumawa ng desisyon sa pagbili). Ang ganitong mga benta ay maihahambing sa kalakalan sa transportasyon, kapag ang mga pasahero ay nagpasya na mabilis na bumili lamang ng hindi masyadong mahal na mga kalakal. Kaugnay ng Contact, anumang bagay na nagkakahalaga ng mas mababa sa ilang libong rubles ay maaaring mauri bilang kusang mga pagbili (maaaring medyo wala sa kategoryang ito ng presyo ang mga damit).
2. O maaari kang magpadala mga potensyal na kliyente sa Contact () mga komunidad, sa kaso ng mga mahal o kumplikadong mga produkto (serbisyo), kapag ang mga tao ay nangangailangan ng oras upang mag-isip. Pangalawa, "pinoproseso" mo ang mga bisita sa komunidad, na ginagawang "mainit" ang mga "malamig" na kliyente. Ito ang mga tinatawag na "mahabang pagbili" ( mamahaling paninda, mga kumplikadong serbisyo, mga kaganapan, atbp.) na nangangailangan ng pag-unawa Ito ay sa komunidad na ipapaliwanag mo sa kanya ang kahalagahan ng iyong alok, ang mga tampok nito, pagiging natatangi, mga pakinabang, upang siya ay kumbinsido sa pangangailangan para sa pagbiling ito. Hindi magiging mahirap para sa kanya na sumali sa komunidad (kung ang paksang ito ay kahit papaano ay kawili-wili sa kanya), pagkatapos nito ay magsisimula siyang matanggap ang iyong newsletter. Posible na ang proseso ng "pag-init" (pag-mature) ng mga gumagamit ay maaaring tumagal ng mga linggo o kahit na buwan, ngunit sa tamang diskarte ay magiging maayos ang lahat.

Saan magpapadala ng mga kliyente mula sa advertising - sa website o sa komunidad?

Ayusin natin itong muli - kung kailan magpapadala ng user mula sa VKontakte advertising sa isang panlabas na site, at kung kailan sa komunidad?

Kung ang ina-advertise na produkto ay nagkakahalaga ng mas mababa sa 2000 rubles. Sa kasong ito, makatuwirang akayin ang kliyente sa isang landing page (o isang pahinang pahina)
Kung ang landing page mismo ay may sapat na impormasyon para hikayatin ang kliyente na bumili (basahin ang tungkol)
Kung ang gumagamit ay hindi kailangang magbayad - mga laro, mga site na pang-promosyon, atbp.

Kung mayroon kang isang malaking online na tindahan, o Tanyag na tatak. Sa kasong ito, ang iyong pangangailangan ay malamang na hindi limitado sa isang pagbili - kailangan mo ng patuloy na pagbebenta. Sa komunidad ay nagpo-post ka ng kawili-wiling nilalaman, na pinalamanan mo ng mga post sa pagbebenta tungkol sa mga bagong produkto, alok, o promosyon. Ito ay magiging mas maginhawa, pasulong na pag-iisip at praktikal.
Kung mayroon kang lokal na negosyo (halimbawa, isang restaurant, fitness club o cafe). Ang isang tao ay sumali sa isang komunidad kung saan maaari kang makipag-usap sa kanya, alamin ang kanyang opinyon tungkol sa iyong serbisyo, basahin ang kanyang mga review at subukang isaalang-alang ang mga ito. Siyempre, sa isang magandang komunidad, ang kliyenteng ito ay maaaring maging regular para sa iyo.
Kung nagbebenta ka ng kumplikado o mamahaling produkto o serbisyo. Sa kasong ito, sa tulong ng komunidad, maaari mong ipaliwanag sa gumagamit kung bakit ang produktong ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera, kung bakit ito ay mabuti at kung ano ang kalamangan nito sa mga kakumpitensya.

Sino ang angkop para sa pag-target (advertising sa VKontakte)?

Kung mayroon kang isang alok na angkop para sa isang malawak na hanay ng mga gumagamit (consumer goods). Mga bagay na kawili-wili sa marami. Mas malawak ang iyong potensyal ang target na madla, mas maganda ang papasok nito sa mga social network.
Kung mayroon kang sariling pampakay na komunidad sa VKontakte, kung gayon ang pag-target ay maaaring magsilbi bilang isang napakahusay na paraan upang maakit ang mga user at subscriber dito.
Kung mayroon kang isang online na tindahan, kung gayon posible na matagumpay na bumuo ng mga benta sa pamamagitan ng mga social network. Bibigyan ka ng VKontakte ng mga bagong kliyente, bagong benta at karagdagang kita kumpara sa lahat ng iba pang paraan ng pag-akit ng mga kliyente.
Ang mga laro ay napupunta nang maayos sa pamamagitan ng pag-target at mga mobile application, dahil napakadaling mag-set up ng advertising sa mga may mga mobile device o sa mga naglalaro sa mga social network.
Ang mga cafe, restaurant, fitness, club at iba pang lokal na negosyo ay halos palaging may presensya sa mga social network, at ang pag-akit ng mga bisita mula doon gamit ang pag-target ay magiging lohikal na pagpapatuloy ng pakikipagtulungan.
Kung nais mong maakit ang mga gumagamit sa ilang mga kaganapan, konsiyerto, partido at iba pang mga kaganapan na naglalayong sa isang malawak na madla, kung gayon ang VKontakte ay perpekto para sa iyo.
Gayundin sa mga social network maaari mong perpektong mag-advertise ng iba't ibang mga produkto ng impormasyon, seminar, kumperensya, pagtuturo, atbp. bagay.
Upang buod, maaari nating sabihin na ang advertising ng VKontakte ay gumagana nang maayos para sa mga negosyong nakatuon sa customer (at hindi negosyo sa negosyo).

Para kanino hindi angkop ang advertising sa VKontakte?

Mayroong ilang mga sektor ng serbisyo at negosyo na medyo mahal at hindi partikular na epektibo upang i-promote ang paggamit ng pag-target sa VKontakte(maaaring mas mainam ang konteksto sa kasong ito). Karaniwan, ang problema ay nakasalalay sa kahirapan sa pagpili ng tamang madla, bagaman sa pagdating ng retargeting (pag-uusapan natin ito nang detalyado sa mga susunod na artikulo), ang problemang ito sa ilang mga kaso ay naging ganap na nalulusaw. Ang pangalawang problema ay kadalasan ang mga tao sa mga social network ay hindi interesado sa mga paksang ito.

Napakahirap i-promote ang VKontakte (marahil maliban sa marketing sa Internet). Yung. ang pag-target ay hindi masyadong angkop para sa B2B sa labas ng Internet (mga benta ng mga materyales sa gusali, mga sistema ng pagsubaybay sa video, mga gamit sa opisina at lahat ng iba pa na naka-configure upang gumana sa mga negosyong hindi nauugnay sa Internet).

Una, mahirap i-target ang mga supplier ang tamang negosyo, at kahit na makarating ka sa tamang network user, hindi katotohanan na gugustuhin niyang palitan ang supplier na mayroon na siya. Pangalawa, ang mga supplier ay mga tao din, at pumunta sila sa Contact para magpahinga mula sa trabaho, at hindi ipagpatuloy ito. Kung kailangan niya ang iyong serbisyo, pupunta siya sa Yandex o Google at hahanapin ang lahat doon. Ang mga internet marketer ay talagang gumagana sa mga social network, kaya ang mga landing page, atbp. Maaari kang mag-advertise ng mga bagay sa VKontakte nang matagumpay.

Naglalakad sila ng husto kumplikadong mataas na dalubhasang serbisyo(proteksyon ng data, mga sistema ng alarma, atbp.), na hindi maintindihan ng karamihan sa mga gumagamit ng VKontakte. Medyo mahirap makahanap ng target na madla na magiging interesado dito. Kung mas kumplikado ang serbisyo, mas mahirap na makahanap ng madla sa isang social network. Bagama't, muli, sa pagdating ng retargeting naging posible na maglaan ng madla para sa mataas na dalubhasang mga alok, nananatili pa rin ang ilang mga paghihirap.
Mahirap i-promote gamit ang pag-target serbisyong medikal , dahil mayroong maraming mga nuances para sa bawat isa sa kanilang mga uri, na nauugnay lalo na sa pagpasa ng moderation (kailangan mong mangolekta at magpadala ng mga sertipiko tungkol sa iyong mga aktibidad at i-coordinate ang mga naturang ad sa lahat ng posibleng paraan). Bilang karagdagan, ang gastos sa pag-akit ng isang kliyente ay maaaring mas mataas kaysa sa konteksto, na hindi maganda Pangalawa, mahirap muli na i-target (piliin) ang target na madla, bagama't maaari kang tumuon sa ilang mga pampakay na pamayanang medikal. Ngunit muli, ang mga gumagamit ng mga komunidad na ito ay "nakakabit" na sa mga serbisyo nito ospital, na nilikha at pinapanatili ng komunidad na ito. Dapat ay may magandang dahilan para baguhin ng mga user ang kanilang mga alituntunin (halimbawa, kung ang iyong alok ay may makabuluhang mas mababang presyo). Ang mga serbisyo sa gamot sa kosmetolohiya (plastic surgery, atbp.) ay itinataguyod nang kaunti, dahil ito ay mas kawili-wili sa mga tao.
Kadalasan sinusubukan nilang mag-promote gamit ang pag-target real estate, ngunit hindi ito palaging epektibo, dahil ang paghahanap ng isang mamimili para sa isang apartment gamit ang naka-target na advertising sa VKontakte ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Kakailanganin mong abutin ang isang malaking madla upang magkaroon ng pagkakataon sa kahit isang benta. Higit pa rito, walang gaanong magagawa maliban sa pag-adjust sa mga megacity at pagbabayad ng edad. Ang isang mas promising na paraan para sa pagbebenta ng real estate ay ang lumikha ng isang pampakay na komunidad o magsagawa ng mga seminar (halimbawa, tungkol sa mga mortgage, o kung paano bumili ng apartment), ngunit ito ay mangangailangan ng maraming trabaho at magdaragdag ng higit pang trabaho sa iyo. Mas maganda ang mga bagay sa paghahatid at pagrenta ng mga apartment sa pamamagitan ng pag-target.

Ang mga katotohanan sa itaas sa anumang paraan ay hindi nagpapahiwatig ng mga merito ng alinman sa mga pamamaraan sa itaas ng advertising, sila ay naglalarawan lamang ng kanilang mga makabuluhang pagkakaiba. Ang social network ng VKontakte, dahil sa mga detalye nito, ay pinagsama ang isang malaking layer ng kaalaman tungkol sa mga gumagamit na nakarehistro at nakikipag-usap dito. Ito ay salamat sa ito na, na may wastong kasanayan, posible lamang sa mga gumagamit ng network na, isang priori, ay magiging interesado dito. Buweno, sa pagdating ng posibilidad ng paggamit ng retargeting, ang katumpakan ng pag-target sa gumagamit ay naging mas mataas.

Ang mga kalakal at serbisyo na nagkakahalaga ng hanggang lima hanggang anim na libong rubles ay mahusay na ibinebenta sa VKontakte. Ang anumang bagay na mas mahal ay maaaring subukan, ngunit ang posibilidad ay epektibong benta Bumababa na ang audience ng social network na ito.
Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na pinakamahusay na magbenta ng mga kalakal ng mamimili dito. Sa pagdating ng retargeting, naging posible at epektibo rin ang pag-advertise ng mga highly specialized na alok, ngunit mas madali pa ring magbenta ng mga consumer goods.
Kung ang isang produkto, serbisyo o tatak ay may isang komunidad ng mga tagahanga sa VKontakte, kung gayon ito ay magiging isang magandang tulong, dahil ang pag-target ayon sa mga grupo ay pinakamahusay na gumagana.
Bilang isang tuntunin, mas mainam na idirekta ang daloy ng mga bisitang naaakit mula sa naka-target na advertising sa isang panlabas na website (o sa iyong website) kaysa sa isang grupo o publiko sa mismong social network. Ngunit muli, kailangan mong mag-eksperimento.
Ang mga presyo para sa advertising sa VKontakte ay bahagyang mas mataas kaysa sa VKontakte, ngunit dito napakabilis (na may tamang diskarte) maaari kang makakuha ng isang disenteng daloy ng mga interesadong bisita, na magreresulta sa dose-dosenang mga order ng murang mga kalakal bawat araw. Mayroong isang halimbawa kapag ang may-ari ng isang online na tindahan ay gumastos ng dalawang daang libong rubles sa isang buwan sa naka-target na advertising at labis na nasisiyahan sa margin na nakuha mula sa negosyong ito.

Pag-moderate ng ad at mga pangunahing parameter ng isang kampanya sa advertising

Bilang karagdagan, dapat mong malaman iyon (halimbawa, alak, tabako at iba pang masasamang bagay). Well, at lahat ng iba pa na ipinagbabawal ng batas ng Russia. Sa totoo lang, ang lahat ng iyong mga ad ay i-moderate at ang mga ipinagbabawal na paksa ay hindi papayagan, ngunit kung ikaw ay kinokontrata upang maakit ang trapiko mula sa Vkontakte para sa isang tao, pagkatapos ay basahin

Kamusta! Kung magpasya kang mag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte, pagkatapos ay maraming mga katanungan ang agad na lumitaw. Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magsimula ng isang kampanya sa advertising? Aling mga setting ang dapat piliin at alin ang dapat balewalain, ibinigay ang aking indibidwal na proyekto? Paano pumili ng mga larawan? Aling format ng larawan ang pinakamahusay? Ano ang CTR at ano ang CPM, ano ang pagkakaiba at ano ang pipiliin? Ano ang retargeting at paano ito gamitin? Upang mailigtas ka mula sa hindi kinakailangang kaguluhan, isasaalang-alang namin ang lahat ng mga tanong na ito at higit pa sa artikulong ito.

Sasabihin ng mga nag-aalinlangan: "Sinubukan ko ito! Hindi gumagana ang naka-target na advertising! Gumastos ng maraming pera." Mahal na mga kasama, ang biyolin ay hindi maglalaro sa mga kamay ng isang hippopotamus! Sinubukan ko ito at hindi ito gumana, hindi ito nangangahulugan na hindi ito gumagana. Ibig sabihin nagkaroon ng pagkakamali sa isang lugar. Libu-libong kumpanya sa VKontakte ang gumagamit ng tool na ito at tumatanggap ng mga kliyente araw-araw. Kailangan lang ng kaunting pasensya at kasanayan.

Pansamantala, narito ang infographic na ito:

Gusto ko ring bigyan ng babala ang mga taong sumusubok lang sa online advertising. Una sa lahat, inirerekumenda ko sa iyo ang isang channel sa advertising bilang, dapat ka munang magtrabaho sa direksyon na iyon. Ang naka-target na advertising ay mas "pangmatagalang trapiko" at sa ilang mga angkop na lugar ay maaari pa rin itong makipagkumpitensya sa advertising sa konteksto sa bilis ng pag-convert ng isang bisita sa isang mamimili. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, mas mainam na magsimula sa advertising na ayon sa konteksto, at pagkatapos lamang ikonekta ang naka-target na advertising. At ang paggamit ng kumbinasyon ng advertising sa konteksto + pag-target sa VKontakte ay makakatulong sa makabuluhang pagtaas ng kahusayan. Pag-uusapan ko ito sa susunod na artikulo, dahil ngayon ay mahirap pag-usapan ang lahat ng mga subtleties, ngunit bibigyan kita ng ilang mga alituntunin. Kaya, magsimula tayo.

Upang gawing mas madali ang pag-navigate, may kondisyon kaming hahatiin ang buong proseso sa 2 yugto. Namely:

Paghahanda: pangunahing mga tuntunin, paghahanda para sa pagsubok ng mga ad, paglikha ng isang account sa advertising.
Setting: Dumaan tayo sa mga pangunahing setting ng pag-target, mga format patalastas, pag-compile ng pagsubok ng mga larawan at headline, at pagpili din ng mga diskarte batay sa mga impression o pag-click.

Paghahanda at mga tuntunin

Isang maliit na teorya at numero:

Ang CTR ay ang ratio ng mga pag-click sa mga impression, na sinusukat bilang isang porsyento. Halimbawa, mula sa 1000 impression nakatanggap ka ng 20 pag-click. 20/1000*100 = 2%. Mahalagang isaalang-alang ang indicator na ito kapag pumipili ng format ng advertising na nakabatay sa view. Kapag nag-a-advertise sa bawat pag-click, hindi ito napakahalaga, dahil... hindi ito nakakaapekto sa cost per click.

CPC - cost per transition. Mahalagang palaging isaalang-alang, kung hindi, maaari kang mapunta sa pula.

Paglikha ng isang account sa advertising

Buksan ang "Mga Setting" sa menu sa kaliwa at hanapin ang link na "Advertising" sa ibaba.

Mag-click sa button na “Naka-target na ad.” “Gumawa ng ad.” Ang unang hakbang ay gumawa ng ad, hindi ng account. Iminumungkahi ko na gumawa na lang ng ad ngayon, nang hindi nagtatakda ng anumang mga setting, para lang magkaroon ka ng advertising account.

Mga larawan sa pagluluto

Maaari kang pumili ng dalawang pagpipilian. Ang una ay ang paghahanap ng mga larawan sa iyong sarili sa lahat ng mga mapagkukunang magagamit mo (mula sa mga bangko ng larawan hanggang sa isang karaniwang paghahanap ng mga larawan sa isang search engine), at pagkatapos ay ihanda ang mga larawan sa Photoshop. O maaari mong gamitin ito mega-convenient na serbisyo, para sa mga nagsisimula ito ay sapat na libreng bersyon. Hindi ako magtatagal sa serbisyo ngayon; kung gusto mo, maaari mong malaman ito, ito ay intuitive.

Pagsubok ng mga larawan at headline

Para mas epektibong mag-set up ng campaign, mahalagang subukan ang mga larawan at headline. Kailangan nating maghanda para sa pagsusulit. Ang pagsusulit ay sumusunod.

Pumili ng hindi bababa sa 5 larawan. Sinusubukan namin ang limang larawan na may parehong pamagat.
At nakabuo kami ng hindi bababa sa 5 heading. Sinusubukan namin ang limang headline na may parehong larawan.
Pagkatapos mong subukan kung aling mga larawan at headline ang pinakanaki-click, pinagsasama namin ang pinakanaki-click na headline at ang pinakanaki-click na larawan. Sa ganitong paraan makuha namin ang pinakaepektibong ad.

Sa isip, kailangan mong subukan ang hindi bababa sa 15 larawan at 15 headline. Ngunit para sa pag-unawa sa unang pagkakataon, kahit lima ay sapat na.

Mga setting

Ngayon ay mayroong 5 mga pagpipilian sa format ng advertising para sa site at grupo.

larawan at teksto. Ang mga ito ay pangunahing ginagamit kapag kailangan mong malinaw na ipaliwanag sa advertisement kung tungkol saan ito;
malaking imahe. Maganda ang format na ito dahil mas nakakaakit ito ng pansin kaysa sa nauna. Ngunit mayroong isang makabuluhang disbentaha - may limitasyon sa mga character, 25 lamang. Maaari ka ring magsulat ng teksto sa imahe, na makabuluhang nagpapalawak ng mga kakayahan ng pagpipiliang ito;
Eksklusibong format. Sa kasong ito, ibo-broadcast ang iyong ad sa user sa isang kopya, nang walang mga kakumpitensya. Ang downside ay na ito ay dalawang beses bilang mahal;
Pag-promote ng mga komunidad. Ang format na ito ay angkop lamang para sa mga komunidad; Ang pangunahing pagkakaiba ay ang user ay makakasali sa iyong komunidad nang hindi nagki-click sa isang link. Magkakaroon ng button na "Sumali" sa mismong ad;
At sa wakas ay isang espesyal na format! Kung ang iyong target na madla ay higit sa 100 libo, inirerekomenda kong subukan ito! Hindi ito bino-broadcast sa kaliwang column, tulad ng ibang mga format, ngunit sa news feed ng user, na makabuluhang nagpapataas ng CTR. Ang opsyong ito ay gumagana lamang para sa mga komunidad.

Pagpili ng paksa ng ad

Maaari mong laktawan ang hakbang na ito, ngunit kapaki-pakinabang na pumili ng paksa at subsection. Kapag ang paksa at subsection ay naitakda, ang pag-moderate ay nagpapatuloy nang mas mabilis.

Pagpili ng heograpiya ng aming target na madla

Sa block na ito, maaari mong piliin ang mga lungsod na gusto mong mag-advertise, mga lugar, mga istasyon ng metro, at maging ang mga kalye ng iyong lungsod. Ito ay kinakailangan kung mayroon kang lokal na negosyo, halimbawa, isang cafe. Sa kasong ito, kailangan mong tumuon sa isang makitid na bilog ng mga tao na hindi kailangang maglakbay sa kalagitnaan ng lungsod para makita ka. Dito maaari mo ring tanggalin ang hindi nauugnay na advertising. Halimbawa, nagbebenta ka ng ilang bihirang produkto, na binili mo ito dati sa China. Sa kasong ito ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang upang putulin malalaking lungsod, dahil Mayroon na silang magandang pagpipilian, at madali silang makakabili ng parehong produkto na may paghahatid sa kanilang lungsod, at kadalasang mas mura. Upang gawin ito, kailangan mong piliin sa column na "maliban" ang mga lungsod na gusto mong ibukod sa iyong kampanya sa advertising.

Pagse-set up ng demograpiko

Malinaw ang lahat sa kasarian at edad. Ngunit may napakakagiliw-giliw na mga setting sa block na ito, tulad ng kaarawan. Maaari nating lagyan ng tsek ang kahon ng kaarawan. At isulat sa ad, halimbawa: "Sa karangalan ng isang kaarawan, isang 10% na diskwento." Ang mga naturang ad ay nagpapataas ng mga click-through rate dahil... isinapersonal natin sila. Sa pamamagitan ng pagpili ng iyong marital status, mapapabuti mo rin ang kaugnayan ng iyong RK. Halimbawa, walang saysay ang pag-advertise ng dating site sa mga may-asawa. Well, kahit madalas)

Mga interes

Well, sa wakas nakarating din kami :) Sa aking opinyon, ito ang pinakamahalaga at kapaki-pakinabang na bloke sa tradisyonal na pag-target. Samakatuwid, pag-usapan natin ito nang mas detalyado hangga't maaari. Kaya tara na.

Mga Kategorya ng Interes

Ang algorithm ng VKontatka ay patuloy na binibilang ang pakikipag-ugnayan ng bawat partikular na gumagamit sa ilang mga kategorya ng mga post. Halimbawa, kung ang isang tao ay patuloy na nagugustuhan, nagkomento, o tumitingin sa isang partikular na paksa, halimbawa, mga produkto at serbisyo. Sa setting na ito, magagawa naming i-target ang aming advertising sa segment na ito ng mga user! Ang galing di ba?! :)

Mga komunidad

Maaari naming i-target ang segment ng audience na bahagi ng mga grupo ng aming mga kakumpitensya! Ibig sabihin, talagang inaalis ang mga customer sa mga kakumpitensya. Well, hindi lang iyon! Ang isang tao na miyembro ng mga komunidad ng interes ay maaari ding maging aming potensyal na kliyente (halimbawa, ang mga taong miyembro ng mga komunidad ng negosyo ay mga potensyal na kliyente para sa larangan ng mga serbisyo ng b2b). Ngunit dito kailangan mong maingat na piliin ang mga komunidad na iyong pinapasukan.

Pag-target ng mga app at website

Sa pamamagitan ng pag-target sa mga partikular na application, makakamit mo rin magandang resulta sa ilang mga kaso. Halimbawa, kapag nag-a-advertise ng laruan, maaari mong i-target ang mga taong naglalaro na ng mga katulad na laro.

Exception

Halimbawa, maaari mong ibukod ang mga taong subscriber mo na.

Pananaw sa mundo

Hindi ko ginagamit ang block na ito dahil hindi na kailangan. Marahil ay makikita mo itong kapaki-pakinabang.

Manlalakbay

Kung lalagyan mo ng check ang kahong ito, ibo-broadcast ang mga ad sa mga taong nag-tag ng kanilang mga larawan sa iba't ibang lugar. Na nagpapataas ng pagkakataong makahanap ng mas solvent na audience.

Susunod na bloke "Edukasyon at trabaho"

Sa pamamagitan ng pag-target sa mga propesyon, maaari ka ring tumutok sa audience na magiging interesado sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, ang mga taong nag-aral para sa mataas na bayad na espesyalidad sa isa sa mga elite na unibersidad ay mas malamang na magkaroon ng mataas na kita kaysa sa mga guro sa elementarya. Ang parehong naaangkop sa mga taong may hawak ng isang tiyak na posisyon o nagtatrabaho sa isang partikular na kumpanya.

Mga karagdagang pagpipilian

Retargeting na mga pangkat. Ang setting na ito ay karapat-dapat sa isang hiwalay na artikulo. Sa madaling salita, maaari kang mangolekta ng hiwalay na user base kung saan ibo-broadcast ang iyong ad. Magagawa ito gamit ang ilang partikular na software, o sa pamamagitan ng pag-install muna ng retargeting code sa iyong website.
Maliban sa. Maaari rin naming ibukod ang mga taong hindi namin gustong maabot ng aming mga ad. Halimbawa, para sa mga taong naka-subscribe na sa aming komunidad.
Mga device. Kung pipiliin natin dito ang mga may-ari ng kagamitan ng Apple o mga may-ari ng mga smartphone, maaari pa nating mas tumpak na i-target ang isang solvent na audience.

Karaniwan kong binabalewala ang natitirang mga setting sa block na ito, dahil hindi pa ako nakakaranas ng mga ganoong kampanya sa advertising.

Pagtatakda ng presyo at lokasyon

Para sa mga impression o para sa mga conversion?

Kailangan nating piliin ang presyo para sa mga impression at para sa mga pag-click. Kapag na-set up nang tama, kadalasang mas epektibo ang impression-based na advertising kaysa sa click-through na advertising. Ngunit may mga pagbubukod, sabihin, kung ang iyong madla ay higit sa 500,000, makatuwirang subukan ang advertising para sa mga pag-click. Inirerekumenda ko ang pagpili ng mga platform ng advertising lamang sa VKontakte.

Gastos sa paglipat.

Ang pangunahing pagkakamali ng mga nagsisimula ay iniwan nila ang presyo na inaalok ng VKontakte. Ito ang dahilan kung bakit itinuturing ng marami ang advertising sa VKontakte na hindi makatwirang mahal. Sa katunayan, kailangan mong magabayan ng isang simpleng formula: hatiin ang iminungkahing halaga (mga pag-click o 1000 impression) ng humigit-kumulang 10 o higit pa. Iyon ay, kung inirerekomenda ng VKontakte ang isang presyo na 12 rubles para sa 1000 na mga impression, maaari mo itong itakda sa 1.2 rubles. at kung ang mga impression ay na-unscrew nang normal (hindi bababa sa 1 impression bawat segundo), pagkatapos ay iiwanan namin ito bilang ay. Kung hindi, itinatakda namin ang presyo nang medyo mas mataas, at iba pa hanggang sa maging normal ang mga impression.

I-click ang “Gumawa ng ad,” at pagkatapos ay ilunsad ang ad para sa pagmo-moderate.

Pinakamahusay na pagbati, Vladimir Kondratenko

Titingnan natin dito ang isang tunay na kaso ng paglulunsad ng isang kampanya sa advertising sa VKontakte network, na nagdala sa akin ng 1,000,000 rubles. netong kita.

"Pros". Ang pangunahing "bentahe" ng ganitong uri ng advertising ay ang kakayahang malinaw na piliin (target) ang madla kung kanino ipapakita ang advertising na ito. Maaari naming itakda ang kasarian, edad, mga interes ng mga user kung kanino nilalayon ang aming advertising, at sa gayon ay agad na "maabot" ang madla na pinaka-target para sa amin.

"Pros".

Ang advertising sa mga komunidad ng VKontakte ay nagkakahalaga ng mas mura kaysa sa naka-target na advertising.
Ang paglulunsad ng isang kampanya sa advertising sa mga komunidad ng VKontakte ay mas madali kaysa sa mga panlabas na website.

"Mga minus". Walang opsyon sa pag-target. Upang "makapasok" sa iyong target na madla, kailangan mong isagawa pansariling gawain– piliin ang eksaktong mga komunidad kung saan naka-subscribe ang mga taong maaaring interesado sa iyong mga produkto o serbisyo. Upang mahusay na pumili ng isang grupo o "pampubliko," kailangan mong magsagawa ng isang detalyadong pagsusuri ng mga istatistika ng komunidad. Pinag-usapan ko ito nang detalyado sa kurso. Ngayon, bilang isang bonus, sasabihin ko sa iyo ang ilang "mga trick" tungkol sa kung ano ang kailangan mong bigyang pansin una sa lahat kapag inilunsad mo ang advertising sa VKontakte.

Naglulunsad kami ng isang kampanya sa advertising para sa 1,000,000 rubles sa mga pangkat ng VKontakte.

Hakbang #1: Sino ang aming target na madla?

Naka-on paunang yugto dapat nating maunawaan kung sino ang ating target na madla at kung ano ang mga interes ng ating mga potensyal na mamimili. Ang pangunahing tuntunin na kailangan mong matutunan dito: huwag mag-advertise ng mga produkto ng mga bata sa mga nakakatawang grupo! Ang pangunahing pagkakamali ng mga baguhan na advertiser ay ang paghahanap nila kung saan magpapatakbo ng advertising na mas mura. Bilang isang patakaran, ang pag-post ng mga post sa advertising sa mga nakakatawang grupo ay mas mura. Ngunit tingnan natin ang prosesong ito mula sa loob. Sabihin nating mayroon tayong nakakatawang grupo na may 500,000 miyembro. Karaniwan sa mga naturang grupo 60% ng mga subscriber ay wala pang 25 taong gulang. Ang madlang ito ay malamang na hindi interesado sa mga bagay na pambata; Bukod dito, siya ay insolvente.

Ngunit ang gayong komunidad ay magiging perpekto para sa aming advertising.

Una sa lahat, tingnan ang mga istatistika ng komunidad at pagkatapos lamang sa halaga ng advertising dito. Tandaan: walang mamahaling advertising, mayroong mabisa at hindi epektibong advertising. Ang iyong gawain ay tiyakin na sa bawat 3,000 rubles na namuhunan sa advertising, kumikita ka ng dalawang beses nang mas malaki. Halimbawa, gumastos ka ng 3,000 rubles at nakakuha ka ng 6,000 Total ay 3,000 rubles. "plus".

Hakbang #2. Naghahanap kami ng mga site upang maglunsad ng isang kampanya sa advertising.

Ang pinakamahusay na paraan upang mag-promote ay ang maglagay kaagad ng mga ad sa malalaking komunidad, o mas mabuti pa, sa isang network ng malalaking komunidad. Mayroong ilang mga "kalamangan" dito.

Kung naglulunsad ka ng isang napakalaking kampanya sa advertising, pagkatapos kapag nagtatrabaho sa isang network ng mga komunidad maaari kang madalas na sumang-ayon sa mga partikular na resulta, halimbawa, nagtatrabaho sa mga subscriber. Ang presyo ay maaaring mag-iba mula 2.5 hanggang 40 rubles. bawat subscriber – depende sa paksa ng grupo.
Palaging interesado ang network regular na mga kostumer! Kung gusto mong magtrabaho nang permanente at handang mamuhunan ng hindi bababa sa 50,000 rubles sa advertising sa paunang yugto, sasalubungin ka ng pamamahala ng network sa kalahati at gagawin ang lahat ng pagsisikap upang matiyak na ang epekto ng iyong advertising ay kamangha-manghang. . Bilang isang tuntunin, ito ay mga indibidwal na konsultasyon at karagdagang suporta para sa mga kliyente.
Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang network ng mga komunidad, makikita mo kaagad ang iyong sarili sa isang pangkat ng mga propesyonal, salamat sa kung saan ikaw mismo ay magsisimulang maunawaan ang lahat ng mga intricacies ng SMM, at ito ay mangyayari nang sampu-sampung beses nang mas mabilis kaysa sa kung sinubukan mong matutunan ang lahat ng ito sa iyong sarili.

Kaso No. 1. Paglunsad ng isang kampanya sa advertising sa VKontakte sa pamamagitan ng aming network ng mga komunidad

Proyekto: Isa akong dakilang maybahay, asawa at ina
Ang network ng komunidad kung saan na-promote ang proyekto:ahensya ng SMM
Gawain: Paglikha ng isang proyekto ng impormasyon na naglalayong sa mga maybahay

Mga paraan ng monetization:

mga benta sa advertising;
pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Biggon affiliate program;
paglikha ng isang online na tindahan.

Sa oras ng paglalathala, ang komunidad ay may 127 libong mga tagasuskribi.

Halaga ng isang pampublikong subscriber: 2.5 kuskusin.

Netong kita ng proyekto: 30,000 kuskusin. kada buwan

Kaso No. 2. Paglulunsad ng pagsasanay

Gawain: Pagkolekta ng isang subscription base para sa pakikilahok sa online intensive
Promosyon: Isinasagawa nang sabay-sabay sa pamamagitan ng maraming malalaking network ng mga pampublikong negosyo
Pangunahing pinagmumulan ng subscription: Pampublikong page na "Business Anatomy"
Gastos sa bawat subscriber: 30 kuskusin.

Kung ano ang ginawa.
Sa una, sa bawat grupo ng negosyo bumili kami ng isang ad para sa pagsubok. Ang grupo ay naglalaman ng isang naka-tag na link, na naging posible upang masubaybayan ang conversion ng bawat "pampubliko". Kung ang mga resulta ng pagsubok ay kasiya-siya, nagsimula ang mga negosasyon sa may-ari ng grupo tungkol sa pagbili ng advertising nang maramihan (10–20 na mga post sa advertising). Ang pinakamababang diskwento na napagkasunduan namin ay 30%, minsan nagagawa naming makipag-ayos hanggang sa 50% na diskwento. Salamat sa diskarteng ito, sa ilang mga kaso, naabot namin ang halaga ng subscriber na 15 rubles (ito ay napakababang gastos sa bawat subscriber sa negosyo ng impormasyon).

Kaso No. 3. Showroom ng mga damit ng mga bata KluvaKids

Promosyon: sa pamamagitan ng ahensya ng SMM ng webmaster na si Alexander
Ang target na madla: mga maybahay na may maliliit na anak
Netong kita ng proyekto: 30,000 kuskusin. kada buwan

Hakbang #3. Naghahanda kami ng isang post sa advertising at naglulunsad ng isang napakalaking kampanya sa advertising

2) Gumamit ng maliliwanag na headline na makaakit sa iyong audience na parang magnet. Halimbawa:

"PAGBEBENTA! Mga damit sa tag-araw na may 80% na diskwento"

"Secret diet! Minus 15 kg sa loob ng dalawang linggo!”

"Negosyo sa mga social network. Paano makamit ang kita na 100,000 rubles bawat buwan?

3) Gumamit ng mataas na kalidad na mga larawan.
4) Gumamit ng mga simbolo ng MOJO:

5) Gumamit ng call to action:

6) Suriin ang mga post ng iyong mga kakumpitensya sa mga kaugnay na paksa! Tukuyin ang "mga trick" na ginagamit ng ibang mga kalahok sa merkado at subukan ang mga ito.

Sa halimbawang ito, tiningnan namin kung ano ang magiging hitsura ng isang post sa advertising kung nagbebenta ka ng isang produkto.

Kapansin-pansin na ang mga algorithm at script para sa paglikha ng mga post para sa iba't ibang mga paksa ay ganap na naiiba. Gayunpaman, maaaring gawing batayan ang sitwasyong ito, na gumagawa ng sarili mong mga pagbabago dito.

Sa anumang kaso, ang pagiging epektibo ng isang post sa advertising ay dapat masuri lamang pagkatapos ng paglulunsad ng isang kampanya sa advertising. Magsisimula muna ang advertising. Kung ito ay nagbayad at kumita, kung gayon ang post ay naisulat nang tama. Kung hindi, kailangan mong pinuhin, at kung minsan ay ganap na gawing muli ang ad.

Ano ang pipiliin: “target” o “publiko”?

Sa palagay ko, kung naglulunsad ka ng isang kampanya sa advertising ng VKontakte sa unang pagkakataon, kung gayon ito ay pinakamahusay na gawin ito sa pamamagitan ng mga pampublikong pahina. Dahil sa ang katunayan na ang pagse-set up ng pag-target ay isang medyo matrabahong proseso, ang halaga ng isang error ay maaaring mataas. Bilang karagdagan, kapag naglulunsad ng naka-target na advertising, ang administrasyon ng VK ay hindi magbibigay sa iyo ng anumang partikular na rekomendasyon kung paano ito i-set up. Kapag naglulunsad ng advertising sa pamamagitan ng "mga publiko", maaari kang palaging humingi ng payo mula sa administrator ng komunidad kung saan ka nag-a-advertise.

Sinasabi mo na ang advertising sa VKontakte ay hindi gumagana nang maayos: ang ilang mga mag-aaral ay nag-click sa mga ad, ang buong badyet ay ginugol sa magdamag, ngunit walang resulta? Nangyayari ito kung mali ang pagpili mo sa iyong target na madla. Mula sa artikulong ito matututunan mo kung paano maayos na i-set up ang pag-target sa VKontakte upang maipakita ang advertising sa mga tamang tao.

Performance marketing mula sa TexTerra - inaako namin ang responsibilidad para sa aming trabaho at nagdadala ng mga bagong kliyente. Magbabayad ka lang para sa resulta.

Paano gumagana ang pag-target sa VKontakte

Isipin na nag-a-advertise ka ng mga serbisyo sa pag-aayos ng kotse sa Smolensk. Maaari kang magpakita ng mga ad sa pinakasikat na komunidad ng VKontakte at maghintay ng tugon. Kung ang ad ay nagsasabing "Pag-aayos ng kotse sa Smolensk," malamang na makikipag-ugnayan sa iyo ang mga kliyente. Ang problema ay magbabayad ka para sa mga pagpapakita ng advertising sa mga residente ng Penza, Irkutsk at Vladivostok. Bilang karagdagan, gagastos ka ng pera sa pagpapakita ng advertising sa mga gumagamit mula sa Smolensk at iba pang mga lungsod na walang kotse. Bukod dito, nagbubuhos ka ng pera sa mga serbisyo sa pag-advertise sa mga taong nagmamaneho ng mahal, hindi nababasag na mga dayuhang kotse. At dalubhasa ka sa pag-aayos ng mga domestic na kotse, at mayroon kang direktang supply ng mga ekstrang bahagi mula sa AvtoVAZ.

Upang gumastos ng pera nang mahusay at gumawa ng mga deal, dapat kang magpakita ng advertising lamang sa mga residente ng Smolensk na may kotse. Maipapayo na ang mga patalastas ay makita ng mga taong may hindi masyadong bagong mga kotse na may mga ekstrang bahagi mula sa AvtoVAZ. Ang problemang ito ay maaaring malutas sa pamamagitan ng pag-target sa target na madla.

Sa pag-target, halos inaalis mo ang hindi na-target na mga ad impression. Halimbawa, huwag gumastos ng pera sa mga pista opisyal sa advertising sa Pattaya sa mga mag-aaral na interesado pa rin sa football at mga manika, at hindi naglalakad sa Walking Street. Ang pag-target sa ad ay nagbibigay ng mga sumusunod na benepisyo:

Tumaas na tugon: mga conversion at transaksyon.
Pagbawas ng mga gastos.
Pagbawas sa gastos ng pagkuha ng customer.
Pag-iwas sa mga negatibong reaksyon ng user sa hindi naka-target na advertising.
Pagpapakita ng mga ad sa mga madla ng mga kakumpitensya.

Sa gabay na ito, matututunan mo kung paano i-target ang isang madla sa VKontakte.

Paano maayos na i-set up ang pag-target sa VKontakte

Pumili ng format ng ad: "Larawan at teksto", "Malaking larawan", "Promosyon ng komunidad."

Maglagay ng pamagat at teksto, mag-upload ng larawan, pumili ng tema. Kung kinakailangan, maaari kang magtakda ng limitasyon sa edad para sa mga impression. Sa yugtong ito, huwag gumugol ng maraming oras sa mga hakbang na ito. Ang gawain ay lumipat sa pag-target ng madla.

Upang epektibong magamit ang pag-target, kailangan mong malaman ang iyong madla. Para mangolekta ng data tungkol sa mga user, magsaliksik sa market, magsurvey ng mga totoong customer, gamitin ang buyer persona method. Maaari mo ring basahin ang tungkol sa kanya.

Para sa eksperimento, isipin na ang kumpanya ay nagpapatakbo sa rehiyon ng Krasnoyarsk. Naglilingkod ka sa mga kliyente sa lahat ng lungsod ng rehiyon maliban sa Zheleznogorsk. Ito ay kilala na ikaw ay pinakamadalas na makontak ng mga babaeng tagapamahala ng opisina sa pagitan ng edad na 20 at 50. Ang isa pang grupo ng mga kliyente ay mga espesyalista sa IT malalaking kumpanya, 70% nito ay mga lalaki. Ang kanilang edad ay mula 20 hanggang 50 taon.

Paano mag-set up ng geographic na pag-target

I-target ang mga grupo ng audience na iminungkahi sa itaas. Upang magsimula, piliin ang heograpiya para sa iyong mga ad impression. Tukuyin ang Krasnoyarsk Territory bilang target at ibukod ang Zheleznogorsk.

Paano mag-set up ng pag-target sa demograpiko

Gaya ng nakasaad sa itaas, kasama sa iyong mga potensyal na kliyente ang mga babaeng nagtatrabaho bilang mga tagapamahala ng opisina, gayundin ang mga lalaki at babae na nagtatrabaho sa mga departamento ng IT. Samakatuwid, sa seksyong "Kasarian", iwanan ang default na halaga. Pumili lamang ng lalaki o babae kung nagbebenta ka ng malinaw na produkto ng lalaki o babae, tulad ng mga spinning rod o pampalamuti na mga pampaganda. Tandaan na sa kasong ito, pinuputol mo rin ang mga potensyal na kliyente, halimbawa, mga kababaihan na masigasig sa pangingisda.

Ipahiwatig ang edad ng madla. Ayon sa mga tuntunin ng eksperimento, sumang-ayon kaming i-target ang mga kliyenteng may edad mula 20 hanggang 50 taon. Ito ay isang malawak na hanay ng edad, kaya mangyaring tukuyin ito na hindi nabago sa iyong mga setting. Kung ang edad ng karamihan sa mga customer ay nasa isang makitid na hanay, halimbawa, 25–30 taon, subukang palawakin ang target na grupo. Ipahiwatig ang iyong edad mula 22 hanggang 33 taong gulang at suriin ang mga resulta ng kampanya.

Kung kinakailangan, limitahan ang audience ng mga palabas sa mga taong may kaarawan.

Laktawan ang menu ng Marital Status. Gamitin lamang ito sa mga pambihirang kaso, halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga regalo para sa Araw ng mga Puso.

Kailan at paano gamitin ang pag-target sa kategorya ng interes at interes

Sa pag-target ng interes, maaari kang pumili ng mga segment ng audience. Ito ang mga user na kasalukuyang interesado sa isang partikular na produkto at handang bilhin ito. Halimbawa, maaaring magpakita ng mga ad ang isang advertiser sa mga taong madalas na namimili sa mga online na tindahan, naghahanap ng kotse, o interesado sa mga serbisyong pinansyal. Inuuri ng VKontakte ang mga gumagamit sa mga segment ng madla batay sa kanilang aktibidad sa social network at sa mga panlabas na site.

Paano i-target ang mga miyembro ng komunidad

Napakasimple ng ideya: kung magpapakita ka ng mga ad sa mga miyembro ng mga pamayanang pampakay, magiging mas mataas ang tugon. Halimbawa, maaari kang magpakita ng mga patalastas tungkol sa muling pagpuno ng mga cartridge sa mga miyembro ng lahat ng komunidad ng may-katuturang paksa na nauugnay sa napiling rehiyon.

Upang makahanap ng mga angkop na komunidad, gamitin ang paghahanap sa VKontakte. Gamit ang filter, maaari mong baguhin ang iyong pamantayan sa paghahanap.

Gamitin din ang serbisyong allsocial.ru, kung saan maaari kang maghanap at suriin ang mga komunidad. Tiyaking ibukod ang mga miyembro ng iyong komunidad mula sa madla. Malamang, makikita pa rin nila ang mga publikasyon.

Paano magpakita ng mga ad sa mga user ng mga partikular na app at site

Nalutas ang gawaing ito gamit ang filter na "Mga Application at Site". Ilagay ang pangalan ng site na interesado ka at i-save ang mga opsyon na iminungkahi ng system. Sa yugtong ito, maaari mong masuri ang potensyal na maabot at pagiging posible ng pag-target sa madla batay sa napiling pamantayan.

Kung kinakailangan, ibukod ang anumang mga site o application mula sa pagpapakita sa mga user gamit ang filter na "Maliban." Lagyan ng check ang checkbox na "Mga Manlalakbay" kung gusto mong magpakita ng mga ad sa mga user na bumibisita sa VKontakte habang naglalakbay sa ibang bansa.

Ano ang gagawin sa pag-target ayon sa edukasyon at posisyon

Maghanap ng isang target na madla sa pamamagitan ng edukasyon lamang kung interesado ka sa mga nagtapos ng partikular institusyong pang-edukasyon. Maaari mo ring i-target ang mga user na nagtapos kamakailan mula sa isang institusyong pang-edukasyon.

Gamitin ang pag-target sa posisyon bilang huling paraan at napakaingat. Ang paraan ng pag-target na ito ay maaaring lubos na magpaliit sa iyong madla o magdagdag ng hindi naka-target na mga tao dito. Una, hindi lahat ng mga gumagamit ay nagpapahiwatig ng isang posisyon. Pangalawa, maaaring kabilang sa target na audience ang mga taong nagsasaad ng lahat ng kanilang lugar ng trabaho sa page.

Halimbawa, i-filter ang iyong audience ayon sa titulo ng trabaho kung gusto mong magpakita ng mga ad sa mga partikular na propesyonal. Halimbawa, gamitin ang ganitong uri ng pag-target kung nagbebenta ka ng kagamitan sa ngipin. Pakitandaan na ang mga advertisement ay hindi makikita ng mga dentista na hindi nagsaad ng kanilang propesyon sa kanilang profile.

Paano gamitin ang retargeting

Ang mga user na pamilyar sa iyong negosyo, produkto, website o pampublikong VKontakte ay tumutugon sa mga ad nang maraming beses nang mas madalas kaysa sa isang malamig na madla. Isa itong magandang dahilan para gumamit ng retargeting.

Upang magamit ang retargeting, pumunta sa naaangkop na menu sa VKontakte advertising account. I-click ang button na Lumikha ng Audience.

Maaari kang lumikha ng audience gamit ang retargeting pixel o data mula sa isang file.

I-upload ang database file mga email address, mga numero ng telepono o profile id ng user. Tignan mo mga kinakailangan para sa na-download na impormasyon o gamitin ang mga rekomendasyon:

Gumamit ng CSV o TXT file.
Sumulat ng isang address, id o numero ng telepono sa bawat linya. Maaari ka ring magsulat ng data sa isang string na pinaghihiwalay ng mga kuwit o semicolon. Maaari mong malaman ang user id na ginagamit mga aplikasyon.
Ilagay ang iyong numero ng telepono sa mga sumusunod na format: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Maaari ka ring mag-install ng retargeting code sa iyong site. Sa menu ng Pixels, bumuo ng pixel.

Kopyahin ang code at i-paste ito sa site.

Kung ang site ay tumatakbo sa WordPress, ito ay maginhawa upang ipasok ang code gamit ang Head, Footer at Post Injections plugin.

Gamitin ang menu na "I-edit" upang magdagdag/mag-alis ng mga audience o makuha muli ang retargeting code.

Pagkatapos punan ang iyong retargeting audience, lumikha ng mga ad at maglunsad ng isang kampanya sa advertising.

Anong mga serbisyo ang nagpapataas ng kahusayan ng pag-target sa VKontakte?

Gamit ang mga panlabas na serbisyo, maaari mong pagbutihin ang katumpakan ng pag-target sa iyong target na madla at gawing mas epektibo ang advertising. Bigyang-pansin ang mga sumusunod na site:

Cerebro. Ito ay isa sa pinakasikat at epektibong panlabas na serbisyo para sa pamamahala ng advertising sa VKontakte. Ang pag-target gamit ang Cerebro ay nagbibigay ng mga sumusunod na kakayahan: paghahanap para sa mga madla at katulad na madla, pagkilala sa mga aktibong gumagamit ng mga grupo at publiko, pag-target sa mga potensyal na kliyente na nakipag-ugnayan sa mga indibidwal na post sa VKontakte, paghahanap para sa mga pamayanang pampakay, pag-target sa mga kaibigan ng gumagamit, at iba pa.
Paminta. Basahin ang tungkol sa mga kakayahan ng serbisyo sa aming pagsusuri.
Allsocial. Gamit ang serbisyo, maaari kang maghanap ng mga pamayanang pampakay. Mabilis ding hinahanap ng Allsocial ang mga administrator ng grupo at sinusubaybayan ang mga pagbabago sa mga grupo, gaya ng mga pagbabago sa pangalan.
Spotlight (libre). Nangongolekta ng data mula sa mga miyembro ng grupo, tina-target ang mga user sa pamamagitan ng iba't ibang uri aktibidad, gaya ng pag-like sa ilang post o sa ilang partikular na grupo. Nakahanap din ng mga contact ng mga administrator ng grupo. Upang magamit ang serbisyo, dapat kang mag-log in sa pamamagitan ng iyong VKontakte account.
Target ng segment (bayad). Gamit ang serbisyong ito, maaari mong i-target ang madla ng mga komunidad ng VKontakte. Gumagana rin ang system sa Facebook, Odnoklassniki at Instagram.
OnlyTolk (libre). Gamit ang platform na ito, maaari mong pamahalaan ang mga kampanya sa advertising ng VKontakte, kabilang ang pagkilala sa mga target na madla.

Upang mapataas ang pagiging epektibo ng advertising, kinakailangan upang mangolekta ng data sa iba't ibang mga segment ng target na madla gamit ang isa o higit pang mga serbisyo. I-save ang natanggap na data sa CSV o TXT na format, at pagkatapos ay gumawa ng naaangkop na retargeting group.

Available ang pag-target sa audience sa mga serbisyo ng automation ng advertising, halimbawa, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Ang mga kakayahan sa pag-target dito ay karaniwan, ngunit ang mga automation system ay nagbibigay sa mga advertiser ng kakayahang sabay na pamahalaan ang mga kampanya sa advertising sa maraming platform.

Paano pinapataas ng pag-target ang pagiging epektibo ng advertising sa VKontakte

Sa seksyong ito makikita mo ang matagumpay at hindi matagumpay na mga halimbawa ng pag-target sa target na madla ng VKontakte. Ang mga kaso ay ipinakita sa anyo ng isang listahan na may maikling anunsyo at isang link sa pinagmulan kung saan maaari mong pag-aralan ang mga detalye. Isaalang-alang ang sumusunod na mga aralin sa pag-target:

Ang may-akda ng isang labis na blog tungkol sa SMM ay nagsusulat na salamat sa serbisyo ng Cerebro Target, nagawa niyang makabuluhang taasan ang CTR ng mga ad, pati na rin makamit ang isang mas mataas na conversion ng mga pag-click sa mga application kumpara sa advertising sa mga komunidad ng VKontakte.
May-akda ng pangkat na "Effective Targeting" na si Anel Radiant pinag-uusapan ang karanasan ng pag-akit ng 10 libong mga tagasuskribi sa grupo para sa 10 libong rubles. Ang sikreto sa isang matagumpay na kampanya sa advertising sa komunidad ng paghahardin ay pinong pag-target. Natukoy ang audience para sa mga ad impression ayon sa kasarian, edad at rehiyon ng paninirahan.
Ang may-akda ng blog na "Sofa Theorist" na si Mikhail Bursin ay nakakuha ng napakahalagang karanasan gamit ang pag-target sa VKontakte. Ipinakita ng system ang ad sa parehong mga tao, kaya naman mababa ang pagiging epektibo ng advertising. Ang mini-case na ito ay nagpapaalala sa iyo na gamitin ang opsyong limitahan ang mga ad impression sa isang user.
Sinabi ng mga kasamahan mula sa Magwai na ang naka-target na advertising sa VKontakte ay nagpakita ng mas mataas na kahusayan sa paghahanap ng mga empleyado kumpara sa bayad na publikasyon sa HeadHunter. May nag-iisip ba na ang VKontakte ay isang network para sa mga mag-aaral?
Ang isa pang kaso mula sa Magwai ay nagpapakita ng paghahambing na pagiging epektibo ng naka-target na advertising sa VKontakte, Yandex.Direct advertising sa paghahanap at YAN. Ayon sa may-akda, ang mga ad sa YAN ay nagdudulot ng mas maraming pag-click at mas mababa ang gastos sa advertiser.
Isinulat ng mga kasamahan mula sa Icontext na ang retargeting ay ginagawang maihahambing ang advertising sa VKontakte sa pagiging epektibo sa Google AdWords at Yandex.Direct.
Sinabi ni Maxim Lukyanov kung paano, sa tulong ni Cerebro, nagawa niyang i-target ang isang interesadong madla at makakuha ng komersyal na trapiko sa isang katawa-tawang presyo.

Maaari mo ring tingnan ang malaki

Halos bawat tao ay nagbabasa ng balita, at ang pagbabasa ng balita ng mga kaibigan sa VKontakte ay isang bagay ng prinsipyo. Narito kung paano gamitin ang sandaling ito upang i-promote ang iyong komunidad - sa iyong advertising account maaari mong ilunsad espesyal na kumpanya para mag-advertise sa balita ng ibang tao. Ano ang balita at paano ito i-set up? Malalaman mo ang sagot sa tanong na ito sa detalyadong pagtuturo na ito..

Kapag nagpo-promote ng mga kalakal at serbisyo na nagkakahalaga ng higit sa 4,000 rubles.
Sa panahon ng pagsulong ng mga kumplikadong niches: real estate, Serbisyong Legal, pagtatayo.
Makipagtulungan sa malamig na madla, na kailangang sabihin nang mas detalyado tungkol sa proyekto.

Mga kalamangan at kahinaan

Posibilidad ng paglikha ng mga talaan na may malaking kasamang teksto.
Mas natural ang hitsura nila sa feed. Pinapataas nito ang abot ng iyong mga ad.
Ang pinaka-epektibong paraan ng pag-promote ng VKontakte.
Ang pag-record ay magagamit para sa pamamahagi sa lahat ng mga aparato.

Kakulangan ng mga pagpipilian sa pagbabayad para sa mga transition.

Mga tagubilin sa pagsisimula: 7 hakbang

Kung wala mga salitang hindi kailangan, ilista natin ang 7 pangunahing hakbang.

Hakbang #1.

Hakbang #2

Mag-click sa button na "Gumawa ng ad".

Hakbang #3

Hakbang #4

Nai-publish ang mga ito sa feed sa ngalan ng iyong komunidad.

Hakbang #5

Piliin ang paksa ng ad.

Kapag nag-a-advertise ng mga produkto para sa isang partikular na kategorya ng edad, kailangan mong maglagay ng espesyal na label.

Hakbang #6

Pag-set up ng target na madla. Piliin ang gustong bansa o bansa, lungsod.

Ang sugnay ng Kaarawan ay kapaki-pakinabang kapag nag-a-advertise ng mga produkto bilang mga regalo.

Sa susunod na seksyon, ipahiwatig ang kategorya ng mga interes ng target na madla. Halimbawa, advertising damit pambabae, maaari mong tukuyin ang "Beauty and Fashion", "Buy Online", "Home and Family", atbp.

Sa mga komunidad, ipahiwatig ang mga publiko at grupo na nauugnay sa iyong paksa.

Mga aplikasyon at website. Ipinapahiwatig namin ang mga application ng VKontakte o mga third-party na site na nauugnay sa paksa sa advertisement.

Ang item na "Travelers" ay nagpapakita ng mga entry sa mga user na madalas bumisita sa VKontakte mula sa iba't ibang mga IP.

Edukasyon at trabaho. Kung ang iyong target na madla ay mga mag-aaral o mga kinatawan ng ilang propesyon, kung gayon ang tab na ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang.

Mga karagdagang pagpipilian. Dito maaari mong idagdag ang iyong base retargeting na nakolekta mula sa iyong website o gamit ang mga parser.

Pag-set up ng pag-iimpok. Dito maaari mong idagdag ang madla na gumawa ng anumang pagkilos sa iyong mga ad sa retargeting database.

Hakbang #7

Pinasadya namin ang presyo at lokasyon. Sa seksyong "Mga Platform ng Advertising," piliin kung saan ipapakita ang mga post: sa mga mobile device, V buong bersyon o sa lahat ng mga site.

Ang halaga ay ipinahiwatig sa bawat 1000 impression. Awtomatikong inilalabas ng system ang halaga. Maaari at dapat pa nga itong bawasan para makatipid sa budget. Kung bumaba ang coverage, dapat tumaas ang gastos.

Nililimitahan namin ang mga impression sa 5 bawat tao.

Panghuli, mag-click sa "Gumawa ng ad".

Paano masulit ang advertising sa balita: 3 rekomendasyon

Iangkop ang iyong mga ad sa bawat segment ng audience.
Pumili ng maliwanag at kaakit-akit na mga larawan.
Magpakita ng mga ad sa web at mga mobile device nang hiwalay.

I-segment ang iyong audience. Hindi na kailangang maglunsad ng isang kampanya sa advertising para sa lahat ng mga segment sa parehong oras. Ise-save nito ang iyong badyet at tataas ang conversion.