Encyclopedia of Marketing. Mga kalamangan sa kompetisyon Ang mga pangunahing katunggali ng IKEA ay mga kumpanya ng kasangkapan

Pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng IKEA LLC

Mga katangiang pang-organisasyon at pang-ekonomiya ng isang organisasyong pangkalakalan

Ang IKEA ay isang Swedish na kumpanya na lumilikha ng mga kasangkapan at panloob na mga item ng sarili nitong disenyo sa loob ng mahigit 60 taon.

Ang isa sa mga nangungunang lugar ng aktibidad ng kumpanya ay kasalukuyang ang produksyon at tingi na pagbebenta ng mga kasangkapan at mga gamit sa bahay.

Ang pangunahing gawain: upang matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga bisita sa tindahan sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga produkto sa abot-kayang presyo at pagbibigay ng magandang serbisyo.

Ang pangunahing misyon ng IKEA ay magbago para sa mas mahusay araw-araw na pamumuhay maraming tao. Nakamit ito ng pamamahala ng IKEA sa tulong ng pangunahing ideya ng negosyo nito - upang mag-alok ng malawak na hanay ng mga gamit sa bahay na may magandang kalidad at disenyo sa naturang mababang presyo upang ang pinakamaraming tao hangga't maaari ay magkaroon ng pagkakataong bilhin ang mga ito. Kaya naman ang motto ng IKEA - "Marami nang mas kaunti."

Maliban sa tingi Nagbibigay ang IKEA ang mga sumusunod na uri mga serbisyo:

· Serbisyo sa paghahatid: Kung wala kang pagkakataon o pagnanais na dalhin ang iyong mga binili sa bahay nang mag-isa, tutulong kaming ayusin ang kanilang paghahatid sa isang makatwirang bayad.

· Asembleya: Depende sa kung gaano karaming tulong ang kailangan, nag-aalok kami iba't ibang uri mga serbisyo - mula sa simpleng pagpupulong hanggang sa kumpletong pag-install ng mga kasangkapan at koneksyon ng mga built-in na appliances.

· Consumer credit: Para sa kaginhawahan, ang mga tindahan ng IKEA ay nagpapatakbo ng ilang mga credit program na nagbibigay ng pinaka-flexible at kumportableng mga kondisyon para sa paggamit ng mga pondo ng credit sa bangko.

· Restaurant, bistro at tindahan ng ani ng Swedish.

· Ang pagpaplano at disenyo ng apartment ay ibinigay.

· Pananahi ng mga kurtina.

· Paradahan para sa mga sasakyan.

· Kwarto ng mga bata

Anyo ng serbisyo sa kalakalan: paglilingkod sa sarili at buong serbisyo.

Ang IKEA ng Sweden ay tanging responsable para sa kalidad at pagiging mapagkumpitensya ng lahat ng mga produktong ibinebenta sa pamamagitan ng mga tindahan ng IKEA. Salamat sa diskarteng ito, mga kinakailangang kondisyon upang palakasin ang posisyon ng kumpanya sa mga merkado ng pagbebenta, tinitiyak ang pangmatagalang kakayahang kumita.

Ang priority area ng IKEA ng Sweden ay ang pagbuo ng diskarte sa assortment nito. Ang IKEA ng Sweden ay responsable para sa pagbuo ng lahat ng mga produkto ng IKEA, saanman ginawa ang bawat partikular na produkto, at sumusuporta sa mababang presyo ng patakaran ng kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang batayan para sa mababang presyo para sa mga produkto ng IKEA ay inilatag na sa yugto ng pag-unlad.

Kasama rin sa responsibilidad ng kumpanya ang pagsunod sa diskarte sa kapaligiran sa lahat ng yugto ng pagbuo at produksyon ng produkto. Maingat na binuo ng IKEA hindi lamang ang bawat produkto mula sa hanay nito, kundi pati na rin ang lahat ng impormasyon sa produksyon, pagkuha, transportasyon at pagbebenta nito.

Ang IKEA ay responsable para sa pagpili ng tagagawa, supplier at sa huli ang pangmatagalang kakayahang kumita ng hanay ng produkto nito.

Pangunahing hanay:

Mga accessories para sa pag-aalaga ng muwebles

· Mga aparador at imbakan ng damit

· Mga sofa, sofa bed at armchair

· Mga salamin at orasan

· IKEA para sa mga bata

· Compact na imbakan

· Mga kama at kutson

· Mga kasangkapan sa banyo at mga accessories

· Muwebles at accessories para sa opisina

· Mga panakip sa sahig at mga karpet

· Pag-iilaw

· Mga babasagin at kubyertos

· Mga sistema ng istante at imbakan

· Mga tela

· Mga dekorasyon

Ang dynamics ng mga asset ng balanse sa konteksto ng mga pangunahing seksyon ng asset ay ipinakita sa Figure 2.1, ang dynamics ng mga pananagutan ng balanse ay ipinakita sa Figure 2.2.

kanin. 2.1

Fig.2.2

Istraktura ng mga asset ng balanse sa pamamagitan ng pangunahing mga item sa balanse noong 01.01. Ang 2012 ay ipinakita sa Figure 2.3. Ang istruktura ng mga pananagutan sa balanse na pinaghiwa-hiwalay ng mga pangunahing item sa balanse noong Enero 1, 2012 ay ipinakita sa Figure 2.4.

kanin. 2.3

kanin. 2.4

Dapat tandaan na bawat taon ang balanse ng pera ng IKEA DOM LLC ay tumataas. Kaya, noong Enero 1, 2012, ang balanse ng pera ay tumaas ng 13.5% kumpara sa halaga sa simula ng 2010.

Sa istruktura ng mga asset ng balanse, ang nangungunang papel ay inookupahan ng mga account receivable (48%) at fixed asset (40%). Ang mga pananagutan sa balanse ay nabuo pangunahin dahil sa mga dapat bayaran (44%) at nananatiling kita (43%).

Pagsusuri katatagan ng pananalapi Ang negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang pangkat ng mga coefficient na ipinapakita sa Talahanayan 2 sa ibaba.

Talahanayan 2 - Mga koepisyent ng katatagan ng pananalapi ng IKEA DOM LLC

Index	paglihis	Halaga ng pamantayan	Paglihis mula sa Criterion (2011)	Paglihis mula sa Criterion (2012)

Autonomy (pinansyal na kalayaan) koepisyent
Ratio ng dependency sa pananalapi
Ratio ng katatagan ng pananalapi
Financial leverage ratio (Financial leverage)
Ratio ng financing (pagsakop sa utang)
Ratio ng pamumuhunan SC/Aw
Koepisyent ng kakayahang magamit equity
Permanenteng asset ratio (index)

Ang mga ratio ng katatagan ng pananalapi ng IKEA DOM LLC ay hindi rin sapat, dahil sa medyo malaking utang sa pautang, ngunit sa parehong oras pakinabang sa pananalapi ay nagpapahiwatig ng kawastuhan ng patakaran ng negosyo tungkol sa paggamit ng mga hiniram na pondo.

Ang dinamika ng mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ay ipinakita sa Talahanayan 3.

Talahanayan 3 - Mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ng IKEA DOM LLC

Mga tagapagpahiwatig			Baguhin
Average na taunang kapital, libong rubles
Average na taunang halaga ng mga account receivable, libong rubles.
Average na taunang halaga materyal na mapagkukunan, libong rubles.
Average na taunang equity capital, libong rubles.
Average na taunang halaga ng mga account na babayaran, libong rubles.
Tagal ng turnover ng kabuuang kapital, araw
Tagal ng turnover ng mga natanggap, araw
Tagal ng paglilipat ng materyal
Tagal ng turnover ng equity capital
Tagal ng turnover ng mga account payable

Tulad ng malinaw na nakikita mula sa data sa talahanayan sa itaas, ang mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ng IKEA DOM LLC ay tumaas noong 2012. Ipinapakita sa talahanayan 4 ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng IKEA DOM LLC sa nakalipas na tatlong taon.

Talahanayan 4 - Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng IKEA-DOM LLC

Tulad ng makikita mula sa talahanayang ito, ang kumpanyang IKEA-DOM LLC ay nagdaragdag nito mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Ang kita sa mga benta noong 2013 ay higit sa doble kumpara noong 2012, ang kita sa balanse ng sheet at mga nalikom na salapi ay tumaas ng 50% at 31%, ayon sa pagkakabanggit. Ang halaga ng mga komersyal na produkto noong 2012 ay tumaas ng 8,919,432 libong rubles kumpara noong 2011, na isang 23% na pagtaas. Ang halaga ng mga fixed asset noong 2012 ay bumaba ng 3%. Mahihinuha na ang pangunahing mga tagapagpahiwatig ng pananalapi na may ilang pagbawas sa halaga ng mga fixed asset. Dagdag pa sa Talahanayan 5 ang kahusayan ng paggamit ng pangunahing mga asset ng produksyon.

Talahanayan 5 - Kahusayan ng paggamit ng mga fixed production asset ng IKEA DOM LLC

Mula sa talahanayang ito, sumusunod na sa mga tuntunin ng pagiging produktibo ng kapital at intensity ng kapital, nagpapakita rin ang IKEA DOM LLC positibong resulta. Ang produktibidad ng kapital noong 2012 ay tumaas ng 34% kumpara sa nakaraang taon. Ang intensity ng kapital, ang kapalit ng produktibidad ng kapital, ay bumaba ng 24% sa mga katulad na panahon. Sa kasamaang palad, hindi posible na kalkulahin ang ratio ng kapital-paggawa para sa nakaraang taon, dahil ang data ng tauhan para sa mga panahong ito ay hindi nakuha. Para sa 2011, ang halagang ito ay umabot sa 1,613.8 libong rubles bawat tao.

Talahanayan 6 - Pagkakakitaan ng mga aktibidad ng IKEA DOM LLC, %

Index	Paraan ng pagkalkula (mga linya ng balanse)	Paglihis, (+,-)
Return on sales (R 1)	Krp= p.50/p.10 *100%
Pangkalahatang kakayahang kumita ng panahon ng pag-uulat (R 2)	Kahon = pahina 140/pahina 10 * 100%
Return on equity (R 3)	K rsk = linya 190100%0.5 (linya 490 ng + linya 490 kg)
Kakayahang kumita sa ekonomiya (R 4)	K er = linya 140100%0.5 (linya 300 ng + linya 300 kg)
Pagkakakitaan ng mga pangunahing aktibidad (R 6)	Crod = p.50 / (p.20 + p.30 + p.40) *100%
Return on Capital Employed (R 7)	K rpk = linya 140100%0.5 (linya 490 ng + linya 490 kg + linya 590 ng + linya 590 kg)
Payback period ng equity capital (R 8)	K posk =0.5 * (linya 490 ng + linya 490 kg) linya 190

Ayon sa data mula sa talahanayang ito, lahat ng pangunahing tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng IKEA-DOM LLC ay nagpapakita ng paglago. Ang return on sales noong 2012 ay 13%, na nagbibigay ng positibong deviation kumpara sa nakaraang taon na 5.3%. Ang mga positibong paglihis ay sinusunod din para sa iba pang mga parameter ng kakayahang kumita, maliban sa panahon ng payback ng equity capital.

Panimula

Ang Swedish company na Ikea ay nasa merkado mula noong 1943 at nagsimula sa Swedish village ng Agunnaryd. Simula noon, ang IKEA Group ay lumago sa isang pandaigdigang tatak. tingian benta na may 131,000 empleyado sa 41 bansa at taunang sales turnover na 24.7 bilyong euro.

SA modernong mundo Ang karamihan ng mga de-kalidad at naka-istilong kasangkapan ay inilaan lamang para sa isang makitid na bilog ng mayayamang tao. Sa simula pa lang, pumili ang IKEA ng ibang landas para sa sarili nito. Baguhin ang iyong pang-araw-araw na buhay para sa mas mahusay ordinaryong mga tao- Dito ang pangunahing layunin kanyang trabaho. Ang paggawa ng de-kalidad na murang kasangkapan para sa mga taong may iba't ibang gawi, panlasa, pangangailangan at antas ng kita ay isang mahirap na gawain, dahil nangangailangan ito ng patuloy na paghahanap ng bago, higit pa magagamit na mga pamamaraan produksyon at makatipid sa bawat yugto. Bukod dito, ang mga pagtitipid na ito ay hindi dapat makaapekto sa alinman sa mga ideya para sa pagbuo ng produkto o kalidad nito.

Sa paglipas ng buhay ng tagapagtatag, si Ikea ay lumago nang malaki at naging isang matagumpay, kumplikado internasyonal na sistema na may magandang pagganap. Sa paghahambing, ang kita sa mga benta noong 1997 ay $7 bilyon, ang kumpanya ay nagtatrabaho ng 40,000 katao, mayroong 150 na tindahan sa 28 bansa, 14 na pangunahing sentro ng pamamahagi at humigit-kumulang 2,300 mga supplier sa 64 na bansa. Noong 1998, mahigit 168 milyong tao ang bumisita sa mga tindahan ng Ikea. Ngunit sa pagtatapos ng 2008, ang kabuuang bilang ng mga empleyado ng Ikea ay nasa 127,800 katao, habang ang kabuuang benta ay tumaas sa 21.1 bilyong euro. Net pamilihan Sa pagtatapos ng 2008, ang kumpanya ay mayroon nang 231 na tindahan sa 24 na bansa (karamihan sa Europa). Malinaw na ang kumpanya ay malakas at masigla, ang mga kita nito ay patuloy na lumalaki.

Kasaysayan ng Ikea

Ang Ikea ay itinatag sa lalawigan ng Småland sa timog Sweden. Noong 1943, ang labing pitong taong gulang na si Ingvar Kamprad ay nagparehistro ng kumpanya ng Ikea, na kumakatawan sa Ingvar Kamprad, Jelmtaryd, Agunnaryd. Jelmtaryd ang pangalan ng bukid, at Agunnaryd ang pangalan ng parokya kung saan lumaki si Ingvar. Kasama sa unang hanay ang mga Christmas card, posporo at mga buto. Pagkalipas ng limang taon, kasama sa assortment ng kumpanya ang unang piraso ng muwebles - isang armchair.

Ang unang permanenteng eksibisyon ng Ikea furniture ay binuksan sa Älmhult noong 1953. Simula noon, ang IKEA ay lumalaki at umuunlad. Ngayon ang Älmhult ay ang puso ng IKEA. Ang mga halaga na sumasailalim sa konsepto ng kumpanya ay may kaugnayan pa rin ngayon. Ang sigasig, pagbabago, pagtitipid, pagiging simple at kahinhinan ang mga pangunahing konsepto ng lahat ng empleyado ng kumpanya.

Ang pangunahing layunin ng Ikea ay baguhin ang pang-araw-araw na buhay ng maraming tao para sa mas mahusay. Nakamit ito ng pamamahala ng Ikea sa tulong ng pangunahing ideya sa negosyo nito - upang mag-alok ng malawak na hanay ng mga gamit sa bahay na may magandang kalidad at disenyo sa mababang presyo na ang pinakamaraming tao hangga't maaari ay may pagkakataong bilhin ang mga ito. Kaya ang motto ng Ikea: "Marami na may mas kaunti."

Sa kasalukuyan, ang IKEA ay pag-aari ng Dutch Stichting INGKA Foundation (ang pangunahing kumpanya ng grupo ay ang Dutch Ingka Holding B.V.). Ang presidente ng kumpanya ay si Mikael Olsson. Dapat tandaan na ang listahan pinakamayamang tao mundo, na pinagsama-sama ng Forbes magazine para sa 2008, ang founder at co-owner ng Ikea na si Ingvar Kamprad ay nasa ikapitong ranggo na may yaman na $31 bilyon.

Ang mga developer at designer ng Ikea furniture, na nasuri ang mga kondisyon ng pamumuhay ng karamihan sa mga tao, ay nagpapakita kung paano mo magagamit ang bawat sentimetro ng magagamit na espasyo. Ang pag-aaral sa mga katotohanan ng buhay ay nakakatulong sa mga developer na maunawaan kung anong uri ng disenyo ang magiging ang pinakamahusay na paraan matugunan ang mga pangangailangan ng customer. Ang pagsusuri sa mga kondisyon ng pamumuhay ng mga tao ay nagbibigay sa kumpanya ng mas mahusay na pag-unawa sa kanilang pang-araw-araw na mga problema at nagpapasigla sa kanila na makahanap ng mga functional na solusyon na maaaring mapabuti ang kanilang kapaligiran sa tahanan.

Ang mga pangunahing kinakailangan, sa aming opinyon, ay sa kasong ito:

1. Bagay:

Ang pagkakaroon at antas ng pag-unlad ng malaki (o resource-intensive) na produksyon bilang batayan para sa mga aktibidad sa PR. Ang "Ikea" ay isang tunay na malaki at mapagkukunan-intensive na produksyon, dahil hindi lamang ito nagbebenta ng mga kasangkapan at mga gamit sa bahay, ngunit gumagawa din ng mga ito at pati na rin ang mga disenyo;

Availability at antas ng pag-unlad ng kooperasyong pang-industriya at panlipunan. Ang mga tindahan ng Ikea ay natatangi dahil dito, sa ilalim ng isang bubong, halos lahat ng mga gamit sa bahay na kailangan para sa mamimili ay pinagtutulungan - mula sa muwebles hanggang sa maliliit na bagay;

Availability at antas ng pag-unlad ng mga merkado. Ang grupo ng mga kumpanya ng Ikea, ang may-ari ng pinakamalaking bilang ng mga prangkisa para sa pagbebenta ng mga kalakal ng Ikea, ay isang malakas na negosyo sa tingi ngayon;

Ang presensya at antas ng pag-unlad ng publiko bilang isang espesyal grupong panlipunan. Mahigit 131,000 empleyado ang nagtatrabaho sa iba't ibang dibisyon ng IKEA sa 41 bansa.

2. Institusyonal:

Availability at antas ng pag-unlad sosyal na istraktura modernong (industriyal, teknolohikal) lipunan. Nag-aalok ang Ikea ng malawak na hanay ng mga maginhawa at functional na mga produkto sa pagpapabuti ng bahay sa mga presyo na napakababa kung kaya't maraming tao hangga't maaari ang maaaring bumili ng mga ito. Ang ideyang ito ay sumasailalim sa lahat ng ginagawa ng Ikea: mula sa pagbuo ng disenyo ng mga produkto at pagbili ng mga ito mula sa mga supplier hanggang sa pag-aayos ng mga benta sa mga tindahan ng Ikea sa buong mundo;

Ang presensya at antas ng pag-unlad ng mga institusyon na pangunahing para sa PR (pag-aari, organisasyon, propesyon, batas), i.e. mataas na kalidad at mamahaling paninda o mga mura ngunit mababa ang kalidad ay maaaring gumawa ng lahat.

Mas mahirap gumawa ng mga de-kalidad na produkto at ibenta ang mga ito sa mababang presyo. Upang gawin ito, kinakailangan upang bumuo ng isang espesyal na diskarte na makabago at cost-effective sa parehong oras;

Ang pagkilala sa PR bilang isang propesyon sa mga lupon ng negosyo at lipunan sa pangkalahatan. Pinakamataas na mahusay na paggamit ng mga hilaw na materyales, pagbagay ng produksyon

sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili - ito ang susi sa pagbawas ng mga gastos;

Ang presensya at antas ng pag-unlad ng propesyonal na komunidad, ang awtoridad nito. Ang mga pamamaraan ng negosyo ng Ikea ay maaaring madaling ilarawan bilang mga sumusunod: ang pagbawas sa halaga ng mga kalakal ay dapat ding maging kapaki-pakinabang sa mga customer.

Ang pangunahing katunggali ng Ikea ay ang Austrian Kika Group, isa sa pinakamalaking retailer sa Europa sa merkado para sa mga produkto ng pagkukumpuni at pagpapahusay ng bahay.

Mga tampok ng IKEA

Madalas mag-conduct si Ikea mga espesyal na promosyon sa iba't ibang paksa. Halimbawa, mga araw ng kusina, mga araw ng liwanag, na sinamahan ng iba't ibang mga benta at pamamahagi ng regalo. Kaya, sa araw ng kusina, ang mga cookies ay espesyal na inihurnong sa tindahan at ipinamamahagi sa mga bisita kasama ang mga recipe. Sa parehong paraan, nag-aayos ang IKEA ng mga promosyon bago ang holiday. Halimbawa, noong Disyembre 13, ipinagdiriwang ng Sweden ang Lucia Festival, na sumisimbolo sa simula ng taglamig. Sa araw na ito sa Sweden umiinom sila ng alak na Glög, na espesyal na ibinebenta sa Ikea. Sa Russia, kakaunti ang nakakaalam tungkol sa holiday na ito, at higit pa upang ang alak na ito ay dapat na lasing nang mainit. Bilang resulta, maraming mamimili ang nagsimulang ibalik ang alak, na nagpapaliwanag na ito ay hindi maiinom. Pagkatapos ay nagpasya ang mga empleyado ng departamento ng PR na ibenta ang alak kasama ang isang recipe para sa paghahanda nito: kailangan itong painitin sa 40 degrees, pagdaragdag ng mga mani at pasas. Sa pangkalahatan, dapat tandaan na mula sa IKEA maaari kang makakuha ng mga ideya hindi lamang para sa pagpapabuti ng bahay, kundi pati na rin ang iba't ibang mga recipe upang pag-iba-ibahin ang iyong pang-araw-araw na kusina. Para sa layuning ito, nagbukas ang IKEA ng isang espesyal na departamento na "Swedish Products Store". Hindi sinasabi na ang lahat ng mga promosyong ito ay nakakaakit ng maraming bisita, na marami sa kanila ay naging mga mamimili ng Ikea.

Sinisikap ng Ikea na matiyak na wala itong mga kaaway sa mga kakumpitensya nito sa merkado ng Russia. Nang ang mga produkto mula sa IKEA ay nagsimulang magtamasa ng tagumpay, dahil ang mga ito ay dinisenyo, ayon sa pananaliksik ng mga gumagawa ng kasangkapan sa Russia, para sa 70% ng madla ng mamimili, ang mga kumpanya ng muwebles ng Russia, na gumagawa ng mga kasangkapan gamit ang mga sinaunang teknolohiya at masigasig na kinokopya ang mga sample ng teknolohiyang Kanluran, ay nagpatunog ng alarma. Sa paglaban sa Ikea, isang buong kampanya sa PR ang inilunsad sa ilalim ng slogan: "Ang isang imported na sofa ay sumisira ng isang kabuuan. industriya ng Russia" Kaugnay nito, isinasaalang-alang ng kumpanya ang posibilidad na bumili ng mga plot ng kagubatan para sa pag-upa o pagmamay-ari Rehiyon ng Nizhny Novgorod. Ayon sa Financial News, ang mga Swedes ay nakikipag-usap sa mga pangmatagalang pag-upa ng mga plot na may tinatayang dami ng pag-log ng hindi bababa sa 250 libong metro kubiko. Ang mga gumagawa ng kasangkapan sa Russia, na paulit-ulit na inakusahan si Ikea ng hindi patas na kumpetisyon, ay lubos na masaya sa patakaran ng kumpanya sa oras na ito. "Ito ang aming hinahangad: para sa IKEA na bumuo ng produksyon dito, na nagbibigay ng mga muwebles na gawa sa Russia sa mga tindahan nito sa ating bansa at sa ibang bansa," sabi ni Andrey Shnobel, Deputy General Director ng Association of Furniture and Woodworking Industry Enterprises.

Ang kumpanya ng IKEA ay mahusay na kinikilala sa buong mundo, kabilang ang Russia at iba pang mga bansa ng CIS. Karamihan sa mga mamimili ay nagre-rate ng positibo sa mga produkto nito. Gayunpaman, dahil sa iba't ibang dahilan marami rin ang interesado sa mga alternatibong tatak na nakikipagkumpitensya sa IKEA.

Sa kabila ng katotohanan na ang kumpanya ng Suweko ay isang matatag na pinuno ng merkado at, sa kabila ng mahirap na sitwasyon sa ekonomiya, ay aktibong umuunlad, maraming mga kumpanya na may katulad na pokus ay nagsusumikap na manalo ng kanilang "piraso ng pie". Ito ay hindi nagkataon, dahil ang merkado para sa mga gamit sa bahay at panloob na disenyo, kabilang ang mga kasangkapan at accessories, ay napakalaki at bumubuo ng makabuluhang kita.

Mga supermarket ng IKEA sa Russia

Ang mga unang pagtatangka na "pumasok" sa merkado ng Russia at pagkatapos ay ginawa noong 1980s, nang ang pamamahala ay nagplano na magtayo ng isang malaking planta ng muwebles sa Unyong Sobyet. Para sa maraming kilalang dahilan, ang mga plano noong panahong iyon ay hindi nakatakdang magkatotoo. Gayunpaman, ang mga tindahan na katulad ng IKEA ay hindi nagawang samantalahin ang pagkaantala na ito, at sa pagtatapos ng 1990s, ang sikat na tatak na ito ay gumawa ng pangalawang pagtatangka, sa pagkakataong ito ay matagumpay. Ang una ay isang hypermarket sa rehiyon ng Moscow. Ngayon ay mayroong 14 na tindahan ng IKEA sa Russia, at isa pa sa (Lithuania).

Bilang karagdagan, ang kumpanya ay nasa mga bansang CIS sariling produksyon sa ilang mga pabrika na matatagpuan sa Russia at Belarus. Ang lahat ng ito ay nagsasalita ng mga seryosong plano ng Dutch concern para sa hinaharap. Oo, oo, eksaktong Dutch, dahil, bagama't iniuugnay ng karamihan sa mga mamimili ang trademark na ito sa Sweden, ang pag-aalala mismo ay inilipat kamakailan ang lugar ng pagpaparehistro nito sa Netherlands. Ayon sa mga eksperto sa merkado, ito ay ginawa dahil sa isang mas paborableng rehimen ng buwis sa bansang ito.

Mga alternatibong tatak

Parehong sa ibang mga bansa sa mundo at sa CIS ay walang direktang mga analogue ng IKEA. Gayunpaman, may mga katulad na katulad mga trade mark at mga tindahan. Ang mga sumusunod ay kinakatawan sa mga merkado ng mga bansang post-Soviet:

JYSK.
Leroy MERLIN.
Hoff.

Ang pinakakatulad sa assortment at maging sa disenyo ay JYSK (pronounced Yusk). Gayunpaman, ang mga tindahan ng kumpanyang Danish na ito ay mayroon ding sariling pagkakaiba. Hindi tulad ng malalaking IKEA hypermarket, mas gusto ng JYSK na magbukas ng medyo maliliit na supermarket. Ang mga ito ay matatagpuan pangunahin sa mga lugar ng tirahan ng malalaking lungsod. Sa ngayon (2017-2018) ito komersyal na network ay hindi kinakatawan sa Russia, kahit na may mga plano na buksan ito sa loob ng mahabang panahon. Ngunit matagumpay itong gumagana sa mga bansa tulad ng Ukraine, Belarus, Armenia, Kazakhstan, Lithuania, Latvia, Moldova.

Wala ring direktang kakumpitensya sa IKEA sa Russia. Maaari mong pangalanan ang mga kumpanyang Hoff, Leroy Merlin, Your House, ngunit ang bawat isa sa kanila ay bahagyang nagsasapawan sa asul-dilaw na tatak sa mga tuntunin ng assortment. Ang kanilang mga katalogo ay naglalaman ng mga katulad na kasangkapan, mga kagamitan sa pagkain, mga produkto sa bahay at hardin, at iba pa, at lahat sila ay mayroon ding mga regular na pagbabawas ng presyo, mga promosyon, at mga benta ng diskwento. Gayunpaman, wala sa mga chain na ito ang direktang alternatibo sa IKEA, bagama't lahat sila ay medyo magkapareho.

Ang IKEA ay isang Swedish manufacturing at trading group ng mga kumpanya, isa sa pinakamalaking retailer sa mundo ng mga gamit sa bahay at muwebles. Ang turnover ng kumpanya noong 2016 ay lumampas sa 36 bilyong euro. Ang kumpanya ay kabilang sa "Best Global Brands" sa loob ng mahabang panahon (ang average na posisyon sa ranking ay ika-26 na lugar), at sa pinakahuling ranking ng "Most Valuable Brands in the World," ang IKEA ay nakakuha ng ika-55 na lugar na may tatak. halaga ng $18.08 bilyon.

Ang nagtatag ng IKEA ay Swedish businessman na si Ingvar Kamprad. Siya ay ipinanganak sa isang pamilya ng mga magsasaka at ginugol ang kanyang buong pagkabata sa pagtatrabaho agrikultura. Sinubukan ng mga miyembro ng pamilya ni Kamprad na magpatakbo ng isang negosyo bago siya, ngunit hindi ito nagdala ng anumang espesyal na dibidendo. Ngunit salamat dito, mula pagkabata, si Ingvar ay may mahusay na pag-unawa sa kalakalan. Sa kanyang kabataan, sinubukan niyang magtinda ng posporo at isda.

Noong 1943, nang namuhunan ang lahat ng kanyang mga ipon at humiram ng pera mula sa kanyang ama, ang labing pitong taong gulang na si Kamprad ay nagbukas ng isang tindahan ng IKEA., na ang pangalan ay isang pagdadaglat na binubuo ng mga unang titik ng kanyang una at apelyido at ang mga pangalan ng bukid at nayon kung saan siya ipinanganak at lumaki. Ang pagpili ng espesyalisasyon ng tindahan ay naiimpluwensyahan ng sitwasyon sa bansa. Ang paghahanap ng mabuti at murang mga gamit sa bahay, mahahalagang bagay at muwebles ay halos imposible.

Kasaysayan ng logo ng IKEA, larawan: ikea.com

Sinimulan ni Ingvar Kamprad ang kanyang karera sa pamamagitan ng pagbebenta ng maliliit na gamit sa bahay., at ang unang pangunahing modelo ng trabaho ng kumpanya ay ang pagpapadala ng koreo.

Isa sa mga una mga promosyon Ang kumpanya ay halos nasa bingit ng kabiguan. Nagpasya ang batang Kamprad na kumuha ng maliit na pautang at mag-order ng mga ballpen mula sa France, na kulang ang supply sa Sweden noong panahong iyon. Upang mabilis na maibenta ang produkto, ipinangako niya ang lahat ng dumating sa pagtatanghal ng kape at isang tinapay. Ang panukalang ito ay umakit ng higit sa isang libong tao, na higit na lumampas sa mga plano ng batang negosyante. Dahil gumastos ng maraming pera at nag-invest ng maraming pagsisikap, tinupad niya ang kanyang pangako. Naging matagumpay ang pagtatanghal at mabilis na naibenta ang produkto.

Video: ang kamangha-manghang kwento ng tagapagtatag ng IKEA.

Mga yugto ng pag-unlad ng kumpanya

Mga unang hakbang

Hanggang 1948, ang tindahan ng IKEA ay nakatuon sa pagbebenta ng maliliit na gamit sa bahay. Sa panahong ito, nagsimulang mag-isip si Kamprad tungkol sa pagpapalawak ng kanyang negosyo. Upang mapalawak ang saklaw, nagpasya siyang pumili ng mga kasangkapan na palaging may matatag na pangangailangan. At sa oras na iyon, ang murang muwebles ay itinuturing na isang kakaunting kalakal. Nagsimula ang pagpapalawak ng kumpanya sa pagdami ng mga tauhan. Hanggang sa panahong ito, tanging si Kamprad lamang ang nagtrabaho sa tindahan. Noong 1948 kinuha niya ang kanyang unang empleyado. Noong 1950, ang mga tauhan ng kumpanya ay may bilang na 4 na tao.

Sa una ang kumpanya ay nakatuon sa murang kasangkapan, na ginawa sa maliliit na industriya. Nang maglaon, binago ang diskarte: napagpasyahan na bumili ng mga bahagi at tipunin ang mga kasangkapan sa ating sarili. Kaya, nagawa naming makabuluhang bawasan ang mga presyo at makakuha ng katanyagan sa mga customer.

Noong 1958, ang unang tindahan ng tatak ng IKEA ay binuksan sa Älmhult. Dito, sa unang pagkakataon sa Sweden, posible na subukan ang mga kasangkapan bago bumili. Ang marketing ploy na ito ay lubos na nagpapataas ng kasikatan ng tindahan.

Dahil sa mga paghihirap sa mga supplier, na pinagbawalan ng mga kakumpitensya na makipagnegosyo sa IKEA, noong huling bahagi ng 50s, si I. Kamprad ay nahaharap sa isang kakulangan ng mga kalakal na ibinebenta. Upang malutas ang problema, nagpasya siyang bumili ng mga kalakal sa ibang bansa. Natagpuan niya ang lahat ng kinakailangang kalakal sa mga pabrika sa Poland at inayos ang napapanahong paghahatid sa Sweden.

Noong unang bahagi ng 60s, maraming mga tindahan ng IKEA ang nagpapatakbo na sa Sweden at nagsimulang mag-isip si Ingvar Kamprad tungkol sa pagpasok sa mga dayuhang merkado. Napagpasyahan na magsimula sa Norway at noong 1963 isang tindahan ang nagbukas sa Oslo. At sa pagtatapos ng 1960s, binuksan ang unang tindahan ng IKEA sa Denmark.

Kasabay nito, idinagdag ang tableware sa linya ng produkto ng tindahan. Gayundin, upang mabawasan ang mga pila, isinagawa ang trabaho upang ma-optimize ang bilang at paglalagay ng mga cash desk.

Noong 1973, upang ma-optimize ang pagbubuwis, ang sentro ng kumpanya ay inilipat sa Denmark.

Ang simula ng aktibong pagpapalawak

Larawan: pixabay

Noong dekada 70, nagsimula ang kumpanya ng aktibong pagpapalawak sa Kanlurang Europa: binuksan ang mga tindahan sa Switzerland, Germany, at France. Noong huling bahagi ng dekada seventies, ipinakita sa mundo ang gawa ni Ingvar Kamprad na "The Commandments of a Furniture Dealer," na naging isang librong dapat basahin para sa lahat ng empleyado ng kumpanya.

Noong unang bahagi ng 1980s, binuksan ang unang mga tindahan ng IKEA sa Saudi Arabia, China at Kuwait.

At noong 1985, ang tatak ay pumasok sa merkado ng US. Ang unang tindahan ay binuksan sa Philadelphia. May mga pagdududa si Ingvar Kamprad tungkol sa merkado ng Amerika, ngunit salamat sa kultong hippie na sikat noong panahong iyon, mabilis na naging popular ang mga demokratiko at orihinal na tindahan ng IKEA.

Kasabay ng pagsakop sa mga bagong merkado, pinalawak ng kumpanya ang hanay ng produkto nito. Noong 1980s, ipinakilala ng IKEA ang unang sofa nito.

Noong 1986, iniwan ni Ingvar Kamprad ang kanyang posisyon bilang pinuno ng kumpanya at naging consultant sa Stiching INGKA Foundation. Pangkalahatang Direktor naging Anders Muberg, na nagtrabaho bilang representante ng Kamprad.

Noong unang bahagi ng 1990s, nagsimula ang pagpapalawak ng mga bansa sa Silangan at Timog Europa. Ang mga unang tindahan ay binuksan sa Hungary at Poland, at ilang sandali pa ay dumating ang kumpanya sa Slovakia at Czech Republic. Noong 1996, nagbukas ang mga tindahan ng tatak sa Spain. Gayundin sa panahong ito, isang hanay ng mga patakaran ang nilikha na nagre-regulate ng trabaho sa kumpanya.

Magtrabaho sa pamamagitan ng Internet

Ang IKEA ay isa sa mga unang pangunahing retailer na nag-online. Ang website ng kumpanya, na nagsasalita tungkol sa pilosopiya nito, ay naging live noong 1997.

Noong 1999, ang dami ng benta ng kumpanya ay umabot sa €6 bilyon. 20% ng volume ay ibinigay ng mga tindahan sa USA at Asia. Kaugnay nito, napagpasyahan na paigtingin ang trabaho sa mga pamilihang ito.

Mula noong unang bahagi ng 2000s, ang IKEA ay aktibong nagtatrabaho sa pagbuo ng mga tindahan sa Asya at komersyo sa Internet. Ang unang tindahan sa Japan ay binuksan noong 2006 at ang chain ay nagsimulang mabilis na umunlad gamit ang karaniwang teknolohiya. Ang merkado ng China, kung saan naka-pin ang malaking pag-asa, ay hindi agad nasakop. Ang mga unang tindahan na binuksan noong unang bahagi ng 2000s ay nagdala ng mga pagkalugi. Pagkatapos lamang baguhin ang konsepto para sa merkado na ito ay nagsimulang umunlad ang chain ng mga tindahan ng China. Ngayon ay mayroon itong mga 10 tindahan.

Video: tingnan sa sarili mong mga mata kung paano nakaayos ang produksyon sa IKEA.

IKEA sa Russia

Mga unang pagtatangka ng IKEA na pumasok merkado ng Russia petsa pabalik sa huling bahagi ng 1980s. Si Ingvar Kamprad ay personal na nakipag-usap at nagplano na lumikha ng isang buong kumplikadong produksyon ng kasangkapan sa USSR. Ngunit hindi naabot ang pangwakas na kasunduan.

Bumalik ang kumpanya sa direksyon ng Russia noong huling bahagi ng 1990s, at sa simula ng 2000, ang unang tindahan ay binuksan sa Khimki. Ang mga pamumuhunan sa proyekto ay umabot sa humigit-kumulang $200 milyon. Sa unang araw, humigit-kumulang 30,000 katao ang bumisita sa hypermarket. Ang pagbubukas ng pangalawang tindahan ay umakit ng higit sa 50,000 bisita.

Noong 2008, mayroong 11 brand store sa Russia, at noong 2017 mayroon nang 14.

Noong Setyembre 2016, inilunsad ng IKEA ang pinakamalaking sa Russia pabrika ng muwebles. Ang dami ng pamumuhunan sa proyektong ito ay tinatantya sa €50 milyon.

Pangunahing kakumpitensiya

Sa buong mundo, halos walang kakumpitensya ang Swedish retailer. Sa ilang mga rehiyon at lugar ay nakikipagkumpitensya sila sa IKEA JYSK, Metro Group, Leroy Merlin at Hoff. Tanging ang JYSK, na tumatakbo sa parehong segment ng IKEA, ang maaaring ituring na direktang kakumpitensya. Ang Metro Group, Leroy Merlin at Hoff ay may mas malawak hanay ng produkto kaysa sa Swedish retailer, samakatuwid ay bahagyang nakikipagkumpitensya sila dito.

IKEA ngayon

Ngayon ang IKEA ay pormal na isang Dutch na kumpanya. Ang bansa ng pagpaparehistro ay binago noong 2012 upang ma-optimize ang pagbubuwis.

Noong 2016, ang kita ng kumpanya ay umabot sa 36.4 bilyong euro. Ngayon ang kumpanya ay nagpapatakbo ng 389 na tindahan sa buong mundo, na binibisita ng higit sa 900 milyong mga bisita bawat taon. Ang IKEA ay mayroong 183,000 empleyado.

Ang prayoridad na direksyon ng pag-unlad ng kumpanya ay ang mga online na benta. Bumubuo ang IKEA ng isang makabagong platform ng teknolohiya na dapat pasiglahin ang paglaki ng mga benta sa segment na ito.

Ang mga makabuluhang pag-asa ay nakasalalay din sa merkado ng China, na hindi pa ganap na binuo at may malaking potensyal para sa paglago.