Posisyon ng negosyo sa merkado. Pagtatasa ng posisyon ng kumpanya sa merkado. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa merkado

Ang pangunahing mga supplier ng mga hilaw na materyales ay mga negosyo sa rehiyon ng Ivanovo at mga nakapaligid na rehiyon na nakikibahagi sa paggawa at pangunahing pagproseso ng harina.

Ang mga pangunahing merkado ay Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Talahanayan 13) www.ispu.ru/library/.

Talahanayan 13 Dami ng benta ng mga produktong Riat-Hleb OJSC ayon sa mga pangunahing merkado (%)

Ayon sa Talahanayan 13, noong 2008 nagkaroon ng muling pamamahagi ng bahagi sa pabor ng Ivanovo, na ipinaliwanag sa pamamagitan ng kalapitan at kaalaman ng merkado ng pagbebenta na ito. Tulad ng dati, ang pinakamalaking volume ay ipinadala sa Rodniki (ang mga koneksyon sa dealer ay mas binuo kumpara sa Teykovo).

Kapag tinatasa ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa merkado, ang mga detalye ng merkado sa ilalim ng pag-aaral ay isinasaalang-alang, at ang pagiging tiyak ng mga produkto mismo sa merkado na ito ay tinutukoy. Ang bawat merkado ay may sariling mga katangian, na medyo marami.

Mapapansin na ang kakaiba ng merkado ng mga produktong panaderya ay tulad na sa mga panahon ng pag-urong ng ekonomiya at, nang naaayon, ang pagbaba sa kapangyarihan ng pagbili ng populasyon, ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay tumataas. Ang pattern na ito ay inilalarawan sa Fig. 6, na nagpapakita ng pagkonsumo ng mga produktong panaderya sa merkado ng Russia www.ispu.ru/library/.

Noong 2006, ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay tumaas nang malaki. Ang puntong ito ay maaaring, sa isang tiyak na kombensiyon, ay ituring na potensyal sa merkado. Ang kasalukuyang demand ay nakasalalay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa, at ang takbo ng pagbabago nito para sa mas mahusay ay nagpapakita na ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay patuloy na bababa. Nangangahulugan ito na sa mga kondisyon ng pagtaas ng kumpetisyon, lalong magiging mahirap para sa mga tagagawa na ibenta ang kanilang mga produkto. Sa ganitong mga kondisyon, ang pagpapanatili ng bahagi ng merkado, higit na hindi gaanong pagpapalawak nito, ay napakahirap kahit para sa mga negosyo na may mataas na potensyal na mapagkukunan. kaya lang tamang pagpili diskarte sa marketing at ang mga taktika ay nagiging salik sa pagtukoy ng tagumpay sa merkado.

Merkado produktong pagkain(na kinabibilangan ng tinapay) ay maaaring mailalarawan sa sumusunod na paraan: Ang mga produktong pagkain ay lubos na napagpapalit sa pagkonsumo. Maaari mong mabusog ang iyong gutom sa iba't ibang pagkain. Samakatuwid, napakahirap na tasahin ang pangangailangan para sa mga partikular na kalakal sa pamamagitan ng pangangailangan para sa pagkain. Tinutukoy ng parehong pangyayari ang kakulangan ng itinatag na pangangailangan para sa mga kalakal na ito.

Ang hindi nasisiyahang demand para sa mga produkto ay hindi madadala sa susunod na yugto ng panahon. Kung ngayon ang mamimili ay hindi makabili ng isang tinapay ng itim na tinapay, hindi ito nangangahulugan na bukas ay bibili siya ng dalawang beses nang mas marami.

Ang limitadong buhay ng istante ng mga produkto ay pangunahing tumutukoy sa pagkakaisa ng laki ng mga pagbili sa laki ng pagkonsumo ng mga produktong ito.

Ang pangangailangan para sa pagkain ay lubos na nakadepende sa natural at klimatiko na mga salik, pambansa at relihiyosong mga katangian, kaugalian, gawi, aesthetic at sikolohikal na salik. Ang mga salik na ito ay hindi gaanong nasusukat, na nagpapahirap sa pagsusuri sa merkado.

Para sa mga produktong pagkain, ang bahagi ng mga pagbili ng salpok na hindi naplano nang maaga ay napakahalaga. Dahil dito, napakahirap isaalang-alang ang mga intensyon sa pagbili kapag pinag-aaralan ang merkado ng pagkain.

Alamin natin ang mga katangian at kapasidad ng merkado sa Ivanovo.

Talahanayan 14 Sheet ng pagtatasa ng mga prospect ng merkado

Mga katangian ng merkado (nakikitang mga palatandaan)	Iskala ng pagmamarka
Masama	Satisfactorily	Paborable

1. Aktibidad sa negosyo
2. Antas ng presyo
3. Saturation ng merkado
4. Kalidad ng produkto
5. Saklaw ng produkto
6. Kumpetisyon
7. Pag-unlad mga komunikasyon
8. Pamantayan ng pamumuhay ng populasyon
average na rating
Pagtatasa ng pagiging posible ng pagpasok sa merkado	Hindi kanais-nais	Malaking panganib	Pagkakataon

Kaya, mula sa talahanayan na ito maaari nating tapusin na, dahil sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado mga produktong panaderya, ipinapayong pumasok sa market na ito ang aming kumpanya, ngunit may ilang panganib. Ngunit, tulad ng ipinapakita ng average na pagtatantya, ang posibilidad ng tagumpay sa merkado na ito umiiral pa rin, dahil ang kumpanya ay gumagawa ng isang malawak na hanay ng mga produkto Mataas na Kalidad gamit Mga pinakabagong teknolohiya pagmamanupaktura. pagiging mapagkumpitensya sa pagpepresyo sa marketing

Ang kontrol sa mga kakumpitensya ay kinakailangan sa konteksto ng pagbuo ng isang mahusay na diskarte sa larangan ng marketing at pamamahala. Ang kontrol na ito ay posible batay sa binuong suporta sa impormasyon.

Mayroong 2 diskarte sa pag-uuri ng mga kakumpitensya:

aktibo (kasalukuyan) at potensyal;

mga kakumpitensya para sa mga indibidwal na elemento ng marketing mix:

sa pamamagitan ng mga kalakal - mayroon silang parehong mga kalakal, nagsasagawa ng katulad patakaran sa produkto, kasama paraan ng produkto at alok;

sa mga benta - pangunahin ang mga namimili ng mga kalakal ng mamimili;

sa pamamagitan ng presyo - isinasaalang-alang para sa pre-selection at espesyal na demand na mga kalakal;

sa mga komunikasyon (promote ng produkto).

Mga tanong na sasagutin kapag nagsasaliksik ng mga kakumpitensya:

Ilang kakumpitensya ang mayroon ka sa iyong pangunahing merkado?

Anong mga uri ng negosyo mayroon ang iyong mga kakumpitensya?

sino ang iyong pangunahing katunggali?

Anong bahagi ng iyong pangunahing merkado ang mayroon ang iyong 3 pinakamalaking kakumpitensya?

Ano ang mga tampok ng mga produkto ng iyong mga kakumpitensya?

Ang pagsusuri ay kinukumpleto ng isang paghahambing ng mga rate ng paglago ng mga benta at mga imbentaryo, na nagpapahiwatig, sa aming kaso, isang balanseng merkado, dahil ang paggawa ng mga produktong panaderya ay nailalarawan sa isang sitwasyon kung saan ang supply ay nakakatugon sa demand at sa mga bihirang kaso lamang ay lumampas dito.

Ang kapasidad ng pamilihan ay ang dami ng mga kalakal na ibinebenta sa pamilihang ito sa buong taon; ito ang pinakamataas na limitasyon kung saan nagsusumikap ang demand, ito ay potensyal, ang pinakamataas na posibleng demand.

Ang paunang data para sa pagtatasa ng kapasidad ng merkado ay ipinakita sa Talahanayan 15.

Talahanayan 15 Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga negosyong nagbebenta ng mga produktong panaderya sa rehiyon ng Ivanovo

Para sa mga kalkulasyon gamit ang algorithm, tatanggapin namin ang mga sumusunod na pagpapalagay: batayang negosyo ay OJSC "Riat - Bread" (coefficient nito kaya palaging = 1).

Assortment rating: Makitid - 1 puntos, Katamtaman - 2 puntos, Malapad - 3 puntos. Ang pagtatasa ng dalubhasa sa kalidad ay tumutugma din sa numero ng pagraranggo nito: Mababa - 1 punto, Average - 2 puntos, Mataas - 3 puntos. Ang marka ng presyo ay kabaligtaran ng kalidad: mababa - 3 puntos, average - 2 puntos, mataas - 1 puntos.

Ang kabuuang kapasidad ng merkado sa rehiyon ng Ivanovo ay 150,000 yunit ng produkto bawat taon (isinasaalang-alang ng kalkulasyon na ang populasyon ng Ivanovo ay 450,000 katao, sa karaniwan ang isang pamilya ay binubuo ng 3 tao, 1 produkto ang kailangan bawat araw para sa 1 pamilya).

Ibahin natin ang talahanayan 15 sa talahanayan 16:

Talahanayan 16 Tinantyang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga negosyong nagbebenta ng mga produktong panaderya

Manufacturer	Saklaw	Kalidad	Pagtataya ng bahagi ng merkado

OJSC "Riat - Tinapay"
"Ivanovsky panaderya No. 1"
"Ivanovsky
panaderya No. 2"
"Ivanovokhleb"
JSC "Garnetz"

Mga mini na panaderya

Kaya, ayon sa modelong ito, ang OJSC "Riat - Bread" sa sa sandaling ito ang oras ay maaaring umasa sa 16% ng merkado sa rehiyon ng Ivanovo. Maaari mong pataasin ang iyong bahagi sa merkado sa pamamagitan ng bahagyang pagbabawas ng mga presyo, ngunit ang pangunahing bagay dito ay ang maayos na pagbuo ng isang epektibong programa sa pag-promote ng produkto.

Mga Tala sa Entrepreneurship

Sinusubukan ng bawat kumpanya na matukoy ang posisyon nito sa merkado. Mayroong maraming mga paraan upang iposisyon ang mga kumpanya. Isa sa medyo simple at mabisang paraan ay upang matukoy ang posisyon gamit Mga matrice ng Boston Advisory Group.

Ang bawat produkto ay maaaring ilagay sa 1 square, at sa panahon ng cycle ito ay lilipat sa paligid ng mga parisukat ng matrix.

Ang bagong produkto ay hindi matatag na may kaugnayan sa merkado. Kung ang Firsa ay nag-aalok ng isang produkto na kailangan sa merkado, ang produkto ay lilipat mula sa "Wild Cats" square patungo sa "Stars" square - ang produkto ay may pag-asa at may malaking potensyal, at patuloy na bumubuo ng kita.

Sa paglipas ng panahon, lumilipat ang produkto sa parisukat na "Cash Cows" - mga mass goods, na may pinaka mahusay na binuo na teknolohiya, na lumampas sa kanilang pinakamataas na potensyal. Pagkatapos ihinto ng mga tao ang pagbili ng isang produkto, pupunta ito sa parisukat na "Mga Aso".

Maaaring gamitin ang matrix na ito para sa pagpoposisyon kung ang mga prospect ng kumpanya ay mailalarawan lamang sa pamamagitan ng paglaki sa dami ng aktibidad. Kung ang mga prospect ay mas kumplikado, kung gayon ang Boston Matrix ay dapat dagdagan ng isang mas sopistikadong tool sa pagtatasa. Nalalapat. Ito ay itinayo sa mga palakol na "Kaakit-akit ng estratehikong lugar ng negosyo" at "Posisyon ng kumpanya sa kumpetisyon."

Hindi tulad ng BM, ang McKinsey matrix ay maaaring gamitin sa ilalim ng malawak na uri ng mapagkumpitensyang mga kondisyon, ngunit maaari lamang itong gamitin pagkatapos ng isang serye ng mga labor-intensive na operasyon upang matukoy ang pagiging kaakit-akit ng diskarte. mga zone ng pagsasaka. Kaugnay nito, pinananatili ng BM ang kahalagahan nito bilang isang pinasimple na pamamaraan ng analitikal.

Ang pagiging kaakit-akit ng SZH ay tinasa sa pangunahing pag-uuri at pagpili ng mga pinaka makabuluhang parameter ng mga zone kasama ang kanilang kasunod na ranggo. Kadalasan ang pagiging kaakit-akit ay tinasa ng isang dalubhasa.

хi – parameter, ai – timbang ng parameter

Maaaring mayroong napakaraming mga kaliskis, tulad ng SZH, sa isang kumpanya (sa malalaking kumpanya ang bilang ng SZH ay maaaring ilang sampu).

Umiiral iba't ibang pamamaraan mga pagtatasa. Ang isang halimbawa ay ang statistical control; anim paraang istatistikal kontrol: Histogram, stratification, control chart, ABC analysis, Pareto diagram, Ishikawa diagram.

Bilang karagdagan sa mga pamamaraang ito, ang pangunahing bagay ay pag-aralan ang mga kakumpitensya at mga kondisyon ng mapagkumpitensya sa industriya. Ito ay kinakailangan ng negosyo upang matukoy ang mga pakinabang at disadvantage nito at bumuo ng sarili nitong diskarte para sa tagumpay at pagpapanatili. competitive advantage. Ang pagtukoy sa sariling competitiveness ng enterprise ay isang mahalagang elemento mga aktibidad sa marketing anumang pang-ekonomiyang entidad.

Ang pagtatasa ng mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa merkado ng industriya ay nagbibigay-daan sa:

Bumuo ng mga hakbang upang mapabuti ang pagiging mapagkumpitensya;

Pumili ng (mga) kasosyo upang ayusin ang magkasanib na produksyon ng mga produkto;

Makaakit ng pamumuhunan sa promising production;

Gumuhit ng mga programa para sa negosyo upang makapasok sa mga bagong merkado ng produkto, atbp.

Ang pagkamit ng layuning ito ay posible kung mayroong isang pagpapatakbo at layunin na pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya. Isaalang-alang natin ang ilang mga pamamaraan para sa pagtatasa ng sariling mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa merkado.

Kabilang sa mga pinakakilalang pamamaraan ay ang matrix method, na binuo ng Boston Consulting Group. Ito ay batay sa pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya na isinasaalang-alang ikot ng buhay kalakal (serbisyo). Ang isang matrix ay itinayo sa isang hugis-parihaba na sistema ng coordinate: ang pahalang na sukat ay nagpapakita ng rate ng paglago (pagbaba) sa bilang ng mga benta sa isang linear na sukat, at ang patayong linya ay nagpapakita ng kamag-anak na bahagi ng produkto (serbisyo) sa merkado . Ang pinaka-mapagkumpitensya ay itinuturing na mga negosyo na sumasakop sa isang makabuluhang bahagi ng merkado. mabilis na lumalagong merkado. Kung ang mapagkakatiwalaang impormasyon tungkol sa dami ng mga benta ay magagamit, ang pamamaraan ay nagbibigay-daan para sa isang lubos na kinatawan ng pagtatasa. Gayunpaman, ang paggamit ng pamamaraang ito ay hindi kasama ang isang pagsusuri sa mga sanhi ng kung ano ang nangyayari, na nagpapalubha sa pagbuo ng mga desisyon sa pamamahala.

Karapat-dapat ding pansinin ang pamamaraan, na batay sa pagtatasa ng mga kalakal (serbisyo) ng negosyo. Ang panimulang posisyon ng pamamaraan ay ang pagiging mapagkumpitensya ng tagagawa ay mas mataas, mas mataas ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto nito; ang pamantayan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto (serbisyo) ay ang ratio ng presyo at kalidad.

Maaaring masukat ang mga tagapagpahiwatig ng kalidad iba't ibang paraan, halimbawa, sa mga tuntunin ng garantisadong oras sa pagitan ng mga pagkabigo ng isang teknikal na kumplikadong produkto, ang wear resistance ng mga tela, at ang tagal ng pagkilos ng isang produktong panggamot.

Mas malaki ang pagkakaiba sa pagitan halaga ng mamimili produkto para sa mamimili at ang presyong binabayaran niya para dito, mas mataas ang margin ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto para sa mamimili. Ang bentahe ng pamamaraang ito kumpara sa iba ay isinasaalang-alang nito ang pinakamahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo - ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto. Bilang isang kawalan, dapat tandaan na walang pagkakataon na hatulan ang mga pakinabang at disadvantages sa gawain ng negosyo, dahil ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay nasa anyo ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto at hindi nakakaapekto sa iba pang mga aspeto ng negosyo ng negosyo. mga aktibidad.

Ang pamamaraan, batay sa teorya ng epektibong kumpetisyon, ay nagbibigay ng ideya ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, na sumasaklaw sa karamihan mahahalagang aspeto kanyang aktibidad sa ekonomiya. Ayon sa pamamaraang ito, ang pinaka mapagkumpitensyang negosyo ay ang mga kung saan ang pinakamahusay na paraan ang gawain ng lahat ng departamento at serbisyo ay organisado. Ang pagiging epektibo ng kanilang mga aktibidad ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan - ang mga mapagkukunan ng negosyo. Ang pagtatasa sa pagganap ng bawat departamento ay nagsasangkot ng pagtatasa sa pagiging epektibo ng paggamit nito ng mga mapagkukunang ito. Ang pamamaraan ay batay sa pagsusuri ng tatlong grupo ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.

1. Mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kahusayan mga aktibidad sa produksyon negosyo:

Mga gastos sa produksyon bawat yunit ng produksyon sa rubles;

Produktibidad ng kapital sa sa mga tuntunin ng halaga;

kakayahang kumita ng produkto;

Produktibidad ng paggawa sa mga tuntunin ng halaga bawat tao.

2. Mga tagapagpahiwatig kalagayang pinansyal negosyo:

Koepisyent ng awtonomiya;

Solvency ratio;

Ganap na ratio ng pagkatubig;

Working capital turnover ratio.

3. Mga tagapagpahiwatig ng kahusayan ng organisasyon ng mga benta at pag-promote ng mga kalakal:

kakayahang kumita sa pagbebenta;

Overstocking ratio ng mga natapos na produkto;

Salik sa paggamit ng kapasidad;

Ang mga nakasaad na pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay sumasaklaw sa lahat ng pinakamahalagang lugar ng aktibidad ng ekonomiya ng negosyo, na nag-aalis ng pagdoble ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at nagbibigay-daan para sa isang mabilis at layunin na pagtatasa ng posisyon ng negosyo sa merkado ng industriya.

Ang pagiging epektibo ng ilang mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay direktang nakasalalay sa kalidad ng sistema ng suporta ng impormasyon.

Sa kasalukuyan, mayroong iba't ibang mga sistema sa merkado ng software na nagpapatupad ng mga pamamaraan pananaliksik sa marketing merkado:

SWOT - pagsusuri na ginagamit upang pag-aralan ang mga pakinabang at disadvantages kumpara sa mga kakumpitensya (lakas, kahinaan, pagkakataon, pagbabanta);

Diskarte sa 4P (Produkto, Presyo, Lugar, Promosyon), na nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang mga presyo, lugar ng pagbebenta, at mga paraan ng pag-promote ng produkto para sa bawat pangkat ng mga mamimili ng kaukulang produkto;

Ang Ansoff matrix, na nagpapatupad ng pagpoposisyon ng isang produkto sa merkado, ang pangwakas na layunin ay upang matukoy ang pinakamainam na posisyon ng kumpanya sa merkado;

Ang modelo ng Rosenberg ay isang linear na paraan ng kompensasyon ng anumang tagapagpahiwatig.

Ang pagsasama-sama ng mga produkto ng software at mga pamamaraan sa pagmomodelo ng ekonometric ay nagbubukas ng posibilidad ng pagpili ng tamang diskarte para sa tagumpay.

Ang pangunahing mga supplier ng mga hilaw na materyales ay mga negosyo sa rehiyon ng Ivanovo at mga nakapaligid na rehiyon na nakikibahagi sa paggawa at pangunahing pagproseso ng harina.

Ang mga pangunahing merkado ng pagbebenta ay Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Talahanayan 14).

Talahanayan 14

Dami ng benta ng mga produktong Riat Bread OJSC ayon sa mga pangunahing merkado (%)

Ayon sa Talahanayan 14, noong 2008 nagkaroon ng muling pamamahagi ng bahagi na pabor sa Ivanovo, na ipinaliwanag sa pamamagitan ng kalapitan at kaalaman sa merkado ng pagbebenta na ito. Tulad ng dati, ang pinakamalaking volume ay ipinadala sa Rodniki (ang mga koneksyon sa dealer ay mas binuo kumpara sa Teykovo).

Mapapansin na ang kakaiba ng merkado ng mga produkto ng panaderya ay tulad na sa panahon ng pag-urong ng ekonomiya at, nang naaayon, ang pagbaba sa kapangyarihan ng pagbili ng populasyon, ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay tumataas. Ang pattern na ito ay inilalarawan sa Fig. 6, na nagpapakita ng pagkonsumo ng mga produktong panaderya sa merkado ng Russia.

130
128
126
124

120

kanin. 6. Pagkonsumo ng mga produktong panaderya sa Russia

Mula sa Fig. 6 ay nagpapakita na noong 2006 ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay tumaas nang malaki. Ang puntong ito ay maaaring, sa isang tiyak na kombensiyon, ay ituring na potensyal sa merkado. Ang kasalukuyang demand ay nakasalalay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa, at ang takbo ng pagbabago nito para sa mas mahusay ay nagpapakita na ang pagkonsumo ng mga produktong panaderya ay patuloy na bababa. Nangangahulugan ito na sa mga kondisyon ng pagtaas ng kumpetisyon, lalong magiging mahirap para sa mga tagagawa na ibenta ang kanilang mga produkto. Sa ganitong mga kondisyon, ang pagpapanatili ng bahagi ng merkado, higit na hindi gaanong pagpapalawak nito, ay napakahirap kahit para sa mga negosyo na may mataas na potensyal na mapagkukunan. Samakatuwid, ang tamang pagpili ng diskarte at taktika sa marketing ay nagiging isang kadahilanan sa pagtukoy ng tagumpay sa merkado.

Ang merkado para sa mga produktong pagkain (na kinabibilangan ng tinapay) ay maaaring mailalarawan bilang mga sumusunod: ang mga produktong pagkain ay lubos na napagpapalit sa pagkonsumo. Maaari mong mabusog ang iyong gutom sa iba't ibang pagkain. Samakatuwid, napakahirap na tasahin ang pangangailangan para sa mga partikular na kalakal sa pamamagitan ng pangangailangan para sa pagkain. Tinutukoy ng parehong pangyayari ang kakulangan ng itinatag na pangangailangan para sa mga kalakal na ito.

Ang limitadong buhay ng istante ng mga produkto ay pangunahing tumutukoy sa pagkakaisa ng laki ng mga pagbili sa laki ng pagkonsumo ng mga produktong ito.

Alamin natin ang mga katangian at kapasidad ng merkado sa Ivanovo.

Talahanayan 15

Market Prospects Scorecard

Mga katangian ng merkado (nakikitang mga palatandaan)	Iskala ng pagmamarka
Masama	Satisfactorily	Paborable

1. Aktibidad sa negosyo							·
2. Antas ng presyo						·
3. Saturation ng merkado								·
4.Kalidad ng produkto								·
5. Saklaw ng produkto
6. Kumpetisyon				·
7.Pagpapaunlad ng komunikasyon						·
8. Pamantayan ng pamumuhay ng populasyon					·
average na rating	5,75
Pagtatasa ng pagiging posible ng pagpasok sa merkado	Hindi kanais-nais	Malaking panganib	Posibilidad ng tagumpay

Kaya, mula sa talahanayang ito maaari nating tapusin na, dahil sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng mga produkto ng panaderya, ipinapayong pumasok ang aming kumpanya sa merkado na ito, ngunit may ilang antas ng panganib. Ngunit, tulad ng ipinapakita ng average na pagtatasa, mayroon pa ring posibilidad na magtagumpay sa merkado na ito, dahil ang kumpanya ay gumagawa ng isang malawak na hanay ng mga de-kalidad na produkto gamit ang pinakabagong mga teknolohiya sa pagmamanupaktura.

Mayroong 2 diskarte sa klasipikasyon ng katunggali:

1) aktibo (kasalukuyan) at potensyal;

2) mga kakumpitensya para sa mga indibidwal na elemento ng marketing mix:

Sa pamamagitan ng mga kalakal - mayroon silang parehong mga kalakal, ituloy ang mga katulad na patakaran ng produkto, kasama. paraan ng produkto at alok;

Sa mga tuntunin ng mga benta - pangunahin ang mga namimili ng mga kalakal ng mamimili;

Sa pamamagitan ng presyo – isinasaalang-alang ang mga pre-selected at special demand na mga produkto;

Komunikasyon (promote ng produkto).

Mga tanong na sasagutin kapag nagsasaliksik ng mga kakumpitensya:

1) gaano karaming mga kakumpitensya ang mayroon ka sa iyong pangunahing merkado?

2) anong mga uri ng negosyo mayroon ang iyong mga kakumpitensya?

3) sino ang iyong pangunahing katunggali?

4) anong bahagi ng iyong pangunahing merkado mayroon ang iyong 3 pinakamalaking kakumpitensya?

5) ano ang mga tampok ng mga produkto ng iyong mga kakumpitensya?

Ang paunang data para sa pagtatasa ng kapasidad ng merkado ay ipinakita sa Talahanayan 16.

Talahanayan 16

Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga negosyo na nagbebenta ng mga produktong panaderya sa rehiyon ng Ivanovo

Para sa mga kalkulasyon gamit ang algorithm, tatanggapin namin ang mga sumusunod na pagpapalagay: ang base enterprise ay OJSC Riat - Bread (coefficient nito kaya palaging = 1).

Ibahin natin ang talahanayan 16 sa talahanayan 17:

Talahanayan 17

Mga tinantyang tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga negosyong nagbebenta ng mga produktong panaderya

Manufacturer	Saklaw	Kalidad	Presyo	Halaga ng rating	Pagtataya ng bahagi ng merkado
Punto	Marka*	Punto	Marka*	Punto	Marka*		PC.	%
OJSC "Riat - Tinapay"							3,00		16,4
"Ivanovo Bread Factory No. 1"				0,33			2,33		12,7
"Ivanovsky
panaderya No. 2"		0,67				1,5	3,17		17,3
"Ivanovokhleb"		0,33				1,5	2,83		15,4

JSC "Garnetz"		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
"tinapay"						0,5	2,50		13,6
Mga mini na panaderya		0,33		0,33			1,66		9,1
KABUUAN	.	-	-	-	-	-	18,33

pagtatasa ng rating kaugnay ng enterprise OJSC Riat - Bread.

· Halimbawa ng pagkalkula para sa OJSC "Riat - Bread": 150,000* 3/18.33= 24,550 pcs.

Kaya, ayon sa modelong ito, ang Riat Bread OJSC ay kasalukuyang umaasa sa 16% ng merkado sa rehiyon ng Ivanovo. Maaari mong pataasin ang iyong bahagi sa merkado sa pamamagitan ng bahagyang pagbabawas ng mga presyo, ngunit ang pangunahing bagay dito ay ang maayos na pagbuo ng isang epektibong programa sa pag-promote ng produkto.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Pagsusuri ng istraktura ng lupain ng negosyo. Pagraranggo ng impluwensya ng macroenvironmental factors sa mga aktibidad ng isang economic entity. Pagsusuri ng mapagkumpitensyang posisyon. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng aktibidad sa ekonomiya ng isang negosyo. Ang mga pangunahing kakayahan sa pagbebenta ng kumpanya.

course work, idinagdag 04/30/2014

Ang konsepto ng mga layunin, misyon at diskarte ng kumpanya. Ang pamamaraan para sa pagpuno ng SWOT analysis matrix at pagguhit ng isang mapagkumpitensyang mapa ng mga tagagawa ng produkto. Pagtatasa ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya batay sa teorya ng epektibong kompetisyon. Modelo ng limang pwersa ng kompetisyon (ayon kay Porter).

pagsubok, idinagdag noong 09/07/2015

Pagsubaybay merkado ng Russia rental property noong 2012. Average na mga presyo ng rental na may kasamang mga utility. Pagtukoy ng demand, pagpili ng target na segment at pagtatasa ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya. Pamamaraan para sa pagpepresyo at promosyon sa pagbebenta.

course work, idinagdag 06/01/2014

Teoretikal na pundasyon ng pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran mga negosyo. Pagtatasa ng consumer market at kapaligirang mapagkumpitensya. Mga pangunahing salik para sa tagumpay ng kumpanya, mga tampok sa pagpepresyo at istraktura ng organisasyon. Pagpaplano ng mga benta ng mga ginawang produkto.

course work, idinagdag 04/25/2015

Estratehikong Pagsusuri mga aktibidad, pinansiyal na kalagayan enterprise, ang pagiging mapagkumpitensya nito at mga prospect ng pag-unlad mula sa pananaw ng pagtatasa mga potensyal na pagkakataon. Pagbibigay-katwiran sa modelo ng pag-uugali ng kumpanya sa merkado. Isinasaalang-alang ang mga panganib at mga salik sa kapaligiran.

thesis, idinagdag noong 10/16/2014

Pagkilala sa apat na pangkat ng pamantayan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya: produksyon, pamamahala, marketing, pananalapi. Pagtatalaga ng mga relatibong tagapagpahiwatig ng kahalagahan sa bawat pangkat ng pamantayan. Pagtatasa sa posisyon ng katunggali at modernong negosyo Sa palengke.

pagsubok, idinagdag noong 06/22/2015

kakanyahan, teoretikal na batayan at mga kondisyon para sa paglitaw ng merkado perpektong kompetisyon. Ang pag-uugali ng kumpanya sa mga kondisyong ito. Mga modelo istraktura ng pamilihan at mga kondisyon para sa pag-maximize ng kita mapagkumpitensyang kumpanya. Ekwilibriyo ng kumpanya sa maikli at mahabang panahon.

course work, idinagdag 02/10/2009