Paano magbukas 

Tumaas na kita. Mga paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng isang organisasyong pangkonstruksyon Mga hakbang upang mapataas ang antas ng kakayahang kumita

Ang pangunahing gawain ng isang negosyo sa isang ekonomiya ng merkado ay upang ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng pambansang ekonomiya at mga mamamayan sa mga produkto, trabaho at serbisyo nito na may mataas na mga ari-arian ng mamimili at kalidad sa pinakamababang gastos, pagtaas ng kontribusyon sa pagpapabilis ng sosyo-ekonomikong pag-unlad ng bansa. Upang makamit ang pangunahing gawain nito, tinitiyak ng kumpanya ang pagtaas ng kita.

Ang tubo ay ang pangunahing insentibo upang lumikha ng bago o bumuo ng umiiral na nagpapatakbo ng mga negosyo. Ang pagkakataong kumita ay naghihikayat sa mga tao na maghanap ng higit pa mabisang paraan kumbinasyon ng mga mapagkukunan, pag-imbento ng mga bagong produkto kung saan maaaring may pangangailangan, at paglalapat ng mga organisasyonal at teknikal na inobasyon na nangangako na mapataas ang kahusayan sa produksyon. Sa pamamagitan ng kumikitang pagpapatakbo, ang bawat negosyo ay nag-aambag sa pag-unlad ng ekonomiya lipunan, nag-aambag sa paglikha at pagtaas ng yaman ng lipunan at paglago ng kagalingan ng mga tao.

At kahit na ano pagsusuri sa ekonomiya Ang mga resulta ng mga aktibidad ng isang negosyo ay maaaring masuri sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig tulad ng dami ng produksyon, dami ng benta at kita ang mga halaga ng mga nakalistang tagapagpahiwatig ay hindi sapat upang bumuo ng isang opinyon tungkol sa pagiging epektibo ng mga aktibidad nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tagapagpahiwatig na ito ay ganap na mga katangian ng mga aktibidad ng negosyo, at ang kanilang tamang interpretasyon para sa pagtatasa ng pagganap ay maaari lamang isagawa kasabay ng iba pang mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa mga pondo na namuhunan sa negosyo. Samakatuwid, upang makilala ang kahusayan ng negosyo sa kabuuan, ang kakayahang kumita ng iba't ibang mga lugar ng aktibidad (pang-ekonomiya, pananalapi, entrepreneurial) sa pagsusuri sa ekonomiya, ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay kinakalkula.

Ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay isang tagapagpahiwatig ng kahusayan kung saan ginagamit ang mga nakapirming assets, na kinakalkula bilang ratio ng kita sa average na halaga ng mga fixed at kasalukuyang asset.

Ang pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo at pag-optimize ng mga gastos upang madagdagan ang kita sa isang sitwasyon ng pagtaas ng kumpetisyon ay isang pangunahing gawain.

Tulad ng alam mo, ang pangunahing mapagkukunan ng libreng cash para sa isang negosyo ay kita mula sa mga benta ng mga produktong gawa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pangunahing aktibidad ng entidad ay upang madagdagan ang kakayahang kumita ng produksyon sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos at pag-obserba ng mga rehimen sa pagtitipid, pati na rin ang epektibong paggamit ng mga mapagkukunan na magagamit sa negosyo.

Kaya, upang mapabuti ang mga mekanismo para sa pagbuo at pamamahagi ng mga kita at pagtaas ng kakayahang kumita, inirerekomenda na bumuo ng mga hakbang upang matiyak ang pagtaas ng kakayahang kumita. Ang mga aktibidad na ito ay ipinapakita sa talahanayan.

Mga aktibidad upang mapabuti ang kakayahang kumita

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita

Mga uri ng mga gastos na tumutukoy sa kakayahang kumita

Mga hakbang sa pagbabawas ng gastos

1. Pagkakakitaan ng produksyon

Halaga ng pagbebenta ng mga produkto;

Mga gastos sa pangangasiwa;

Mga gastos sa pagbebenta

Pagbawas ng gastos:

1. pagbabawas ng mga gastos sa mapagkukunan;

2. kontrol sa dami ng produksyon;

3. patuloy na pag-unlad ng siyensya at teknolohikal (bagong teknolohiya, automation ng produksyon, pagpapabuti ng mga teknolohiya, pagpapakilala ng mga inobasyon);

4. pagpapalawak

espesyalisasyon at kooperasyon;

5.pagtaas ng produktibidad ng paggawa.

Mga pinababang gastos sa pangangasiwa:
1. paggamit ng pinahusay na sistema ng pag-init at air conditioning;

2. makatuwirang paggamit ng kuryente;

3. pagbabawas ng mga gastos para sa pag-upa ng mga lugar;

4. pagbawas sa bilang ng mga tagapamahala at tagapangasiwa.

Mga pinababang gastos sa pagbebenta:

1. pag-optimize ng mga gastos para sa transportasyon ng mga produkto; 2. pagpapabuti ng mga operasyon sa paglo-load at pagbaba ng karga;

2. Return on fixed assets

Halaga ng mga fixed asset

1. pagtaas ng intensity ng paggamit ng fixed assets;

2. pagtaas ng lawak ng PF load, sa pamamagitan ng kanilang teknikal na pagpapabuti;

3. automation at mekanisasyon ng mga proseso ng produksyon, at pagpapalit ng mga lumang kagamitan na may mas advanced na mga.

3. Return on current assets

Kasalukuyang mga ari-arian;

Mga gastos sa hinaharap

1. pagpapabuti ng working capital management system;

2. acceleration of turnover kapital ng paggawa;

3. pagbabago sa teknolohiya at kagamitang ginagamit sa mga industriyang nagsisilbi sa produksyon;

4. katwiran

paggamit ng working capital

4. Pagkakakitaan ng kabuuang mapagkukunan

Mga hindi kasalukuyang asset

Kasalukuyang mga ari-arian

Payroll fund

1. pagbabawas ng dami ng kalabisan na kagamitan at mabilis na kinasasangkutan ng mga na-uninstall na kagamitan sa produksyon;

2. magtrabaho sa pinakamainam na mode ng teknolohikal na proseso;

3. pagpapabuti ng sistema ng pamamahala ng produksyon;

4. pagbabawas ng balanse ng mga hindi nabentang produkto;

5. paglago ng tubo dahil sa economies of scale;

6. pagtaas ng kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng enterprise;

7. probisyon sa mga empleyado walang bayad na bakasyon(sa kahilingan ng empleyado);

8. pagsususpinde ng trabaho o downtime;

9. pagbabawas ng laki sahod;

10. pagbawas sa bilang ng mga oras ng pagtatrabaho kada araw at araw ng pagtatrabaho kada linggo;

11. automation ng mga proseso ng produksyon.

5. Kakayahang kumita ng tauhan

Average na bilang ng mga tauhan

1.pagpapanatili ng pinakamainam na bilang ng mga nagtatrabahong tauhan;

2. pagbabawas ng mga gastos sa produksyon, na may kaugnayan at hindi nakikilahok sa produksyon;

3. pagtaas ng antas ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado;

4. paggamit ng mga progresibong sistema ng pagbabayad;

5. pagtaas ng interes ng mga manggagawa sa pagpapabuti ng produktibidad;

6. pagtaas ng motibasyon sa trabaho.

Batay sa lahat ng nasa itaas, maaari itong mapagtatalunan na ang pagpapatupad ng mga hakbang na ito ay tataas ang dami ng mga natanggap na kita, ang antas ng kakayahang kumita at, sa huli, ay hahantong sa isang pagtaas sa kahusayan ng negosyo sa kabuuan.

Ang pangunahing aktibidad na mapapabuti ang kakayahang kumita at kahusayan ay upang mapabuti ang sistema ng pamamahala ng produksyon. Ngunit dahil ang proseso ng pamamahala ay binubuo ng pagpaplano, organisasyon, pagganyak at kontrol, maaari itong mapagtatalunan na ang kaganapang ito ay kinabibilangan ng maraming iba pang mga aktibidad na nagpapababa ng mga gastos kapag gumagamit ng mga mapagkukunan ng enterprise na kasangkot sa produksyon.

Kabilang sa mga naturang kaganapan ang:

Pagkontrol sa dami ng produksyon;

Automation at mekanisasyon ng mga proseso ng produksyon, at pagpapalit ng mga hindi napapanahong kagamitan na may mas advanced na mga;

Pagtaas ng interes ng mga manggagawa sa pagpapabuti ng produktibidad;

Pagtaas ng kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng enterprise, atbp.

Batay sa itaas, maaari nating tapusin na ang kahusayan ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa kahusayan ng pamamahala ng produksyon. At ang isang mahalagang kondisyon para sa pagkamit ng naturang resulta ay ang pagkakaisa ng lahat ng mga bahagi ng proseso ng pamamahala sa kasong ito lamang ang enterprise ay magagawang i-optimize ang mga proseso ng produksyon at, nang naaayon, makamit pinakamataas na kahusayan produksyon.

Samakatuwid, ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay hindi dapat kumita, na may kaugnayan lamang sa panandalian, ngunit ang pagpapanatili at pagpapaunlad ng negosyo, na magbibigay-daan sa iyong kumita sa hinaharap.

At isang mahalagang katangian ng isang binuo at mapagkumpitensyang negosyo ay ang pamamahala nito, upang mapakinabangan ang kita, ay nagtatakda ng sarili nitong gawain hindi sa pagliit ng mga gastos, ngunit sa pag-optimize ng mga ito, na nakamit sa tulong. epektibong pamamahala.

Panitikan:

1. Abryutina, M.S. Enterprise economics: aklat-aralin / M.S. Abryutina. – M.: Publishing House “Delo and Service”, 2010. – 585 p.

2. Kovalev V.V. Pagsusuri ng mga pondo ng negosyo at ang kanilang paggamit // Accounting. - 2000. - Hindi. 10 - P. 10-15.

3. Efimova O.V. Pagsusuri ng return on capital // Accounting. - 2001. - Bilang 5 - P. 16-20.

Tumugon sa loob ng 5 minuto!Nang walang mga tagapamagitan!

  • Panimula
  • Kabanata 1. Teoretikal na pundasyon para sa pagsusuri sa pagbuo at paggamit ng mga kita ng negosyo
  • 1.1. Kita ng negosyo: konsepto, mga uri, mga lugar ng paggamit
  • 1.2. Mga salik na nakakaimpluwensya sa margin ng kita
  • 1.3. Mga pamamaraan at yugto ng pagsusuri ng pagbuo at paggamit ng kita sa isang negosyo
  • Kabanata 2. Pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ng mga aktibidad ng LLC "SHMOLTZ + BICKENBACH"
  • 2.1. Mga katangiang pang-organisasyon at pang-ekonomiya ng LLC "SHMOLTZ + BICKENBACH"
  • 2.2. Pagsusuri ng henerasyon ng kita at mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng LLC "SHMOLTZ + BICENBACH"
  • 2.3. Pagsusuri ng pamamahagi at paggamit ng mga kita ng LLC "SHMOLTZ + BICKENBACH"
  • Kabanata 3. Mga paraan upang mapataas ang kita at kakayahang kumita ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
  • 3.1. Pagbuo ng isang hanay ng mga hakbang na naglalayong pataasin ang mga kita at pataasin ang mga tagapagpahiwatig ng kahusayan ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
  • 3.2. Pagsusuri sa pagiging epektibo ng binuo na hanay ng mga hakbang
  • Konklusyon
  • Listahan ng mga mapagkukunang ginamit

Panimula

Sa modernong mga kondisyong pang-ekonomiya, ang kita ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng isang negosyo, isa sa mga pamantayan para sa pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi nito, at isang mapagkukunan para sa karagdagang pag-unlad nito. Ang paglago ng kita ay lumilikha ng batayan para sa pagpapalawak ng mga aktibidad sa produksyon ng negosyo, na nagbibigay-kasiyahan sa panlipunan at materyal na mga pangangailangan ng mga tagapagtatag at empleyado. Sa gastos ng mga kita, ang mga obligasyon ng negosyo sa badyet, mga bangko at iba pang mga organisasyon ay natutupad. Kaya, ang kita, bilang pangunahing puwersang nagtutulak ng isang ekonomiya sa merkado, ay nagsisiguro sa mga interes ng estado, mga may-ari at mga tauhan ng negosyo. Ang kahalagahan ng tubo ay tiyak na tumutukoy sa pangangailangan para sa patuloy na pagpapabuti ng mga tagapamahala at mga tagapamahala ng pananalapi mga pamamaraan ng epektibong pamamahala ng pagbuo at pamamahagi ng mga kita sa proseso ng aktibidad ng negosyo.

Ang problema sa pagbuo ng mga resulta sa pananalapi ng mga negosyo ay nangangailangan ng pagbuo ng isang makatwirang mekanismo para sa akumulasyon at paggamit ng mga kita. Ang pamamahagi ng mga kita ay higit na tinutukoy ang pagkakapare-pareho ng mga pang-ekonomiyang interes ng iba't ibang antas: ang mga tagapagtatag ng negosyo, kolektibo at personal. Ang sistema ng pamamahagi ng kita ay may malaking potensyal para sa pag-impluwensya sa kahusayan ng produksyon.

Kaugnayan ng paksa ng pananaliksik sa pagtatapos gawaing kuwalipikado ay dahil sa pagtaas ng interes ng pamamahala ng negosyo sa proseso ng pagbuo ng kita at ang paghahanap ng mga diskarte na ginagawang posible upang ayusin ang pagbuo, pamamahagi at paggamit nito sa paraang matagumpay ang mga aktibidad ng negosyo, posisyon sa pananalapi matibay at matatag.

Ang mga problema sa pamamahala sa pananalapi at kita ng isang organisasyon ay makikita sa mga gawa ng mga siyentipiko ng Russia: I.A.B. Volkov, A.N. Gzalov, I.M. Kovalev, N.L. Vasyukhina, E.F. Tikhomirov at iba pa.

Mga problema sa teorya at kasanayan komprehensibong pagsusuri mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng mga negosyo, kabilang ang iba't ibang pamamaraan Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kita at kakayahang kumita ay sakop sa mga gawa ng: A.G. Artemenko, I.G. Balabanova, V.R. Bank, Z.V. Kiryanova, E.I. Sedova, A.A. Kosheva, G.V.

Ang layunin ng pag-aaral ay suriin ang teoretikal at inilapat na aspeto ng pagbuo, pamamahagi at paggamit ng mga kita komersyal na organisasyon gamit ang halimbawa ng manufacturing enterprise LLC "SHMOLTZ + BICKENBACH" at pagbuo ng mga rekomendasyon na naglalayong dagdagan ang kita at kakayahang kumita ng negosyo.

Ang pagkamit ng layuning ito ay paunang natukoy ang pagbabalangkas at solusyon ng mga sumusunod na gawain:

- pananaliksik pang-ekonomiyang kakanyahan tubo, mga pag-andar at uri nito;

— tukuyin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa mga margin ng kita;

— linawin ang mga layunin, layunin at pamamaraan ng pagsusuri ng mga kita at kakayahang kumita;

- magbigay ng organisasyon at katangiang pang-ekonomiya LLC "SHMOLTZ + BICKENBACH";

— magsagawa ng pagsusuri ng pagbuo ng kita ng LLC "SHMOLTZ + BICKENBAC";

— siyasatin ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng LLC "SHMOLTZ + BICkenBACH";

- pag-aralan ang mga direksyon ng pamamahagi at paggamit ng mga kita ng negosyo;

— bumuo ng mga hakbang na naglalayong pataasin ang kita at pataasin ang kahusayan ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Ang layunin ng pag-aaral ay ang mga relasyon sa ekonomiya na lumitaw sa proseso ng pamamahala ng kita ng isang negosyo, pagbuo, pamamahagi at paggamit nito.

Ang paksa ng pag-aaral ay ang mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya at mga resulta sa pananalapi ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Ang teoretikal at metodolohikal na batayan ng gawain ay ang mga gawa ng mga modernong domestic na siyentipiko sa larangan ng teorya at kasanayan ng pagsusuri ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya, pamamahala sa pananalapi, at ekonomiya ng mga pang-industriya na negosyo. Ang pananaliksik ay batay sa pangkalahatang pamamaraang pang-agham, na kinabibilangan ng paggamit ng mga sistematikong at institusyonal na pamamaraan, pati na rin ang mga pamamaraan ng pagsusuri at synthesis, pagbuo ng hypothesis, lohikal na pagtatasa ng mga kaganapan, factor analysis, graphic at iba pang paraan ng pagkolekta at pagproseso ng impormasyon.

Ang impormasyon at istatistikal na base ng pag-aaral ay ang mga financial statement ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC, mga plano sa pananalapi, mga constituent na dokumento at iba pang panloob na dokumento ng enterprise.

Ang teoretikal at praktikal na kahalagahan ng gawain ay ang praktikal na aplikasyon ng mga panukalang mahusay sa ekonomiya na naglalayong pataasin ang mga kita, pagpapabuti ng mekanismo ng pamamahagi ng kita, at pagpapabuti ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC ay magsisilbi upang mapabuti ang kalagayang pinansyal nito at mag-aambag sa karagdagang pag-unlad at pagpapalakas ng mga mapagkumpitensyang posisyon ng mga negosyo sa merkado.

Ang istraktura ng gawain ay tinutukoy ng lohika, layunin at layunin na itinakda sa gawain. Ang gawain ay binubuo ng isang panimula, tatlong kabanata, isang konklusyon, at isang listahan ng mga mapagkukunang ginamit.

Kabanata 1. Teoretikal na pundasyon ng pagbuo at paggamit ng kita ng negosyo

1.1. Kita ng negosyo: konsepto, mga uri, mga lugar ng paggamit

Ang kita ay ang pinakasimpleng, ngunit sa parehong oras, isa sa mga pinaka kumplikadong kategorya ng isang ekonomiya sa merkado. Ito ay nagsisilbing pundasyon at pangunahing puwersang nagtutulak ng isang ekonomiyang uri ng pamilihan, isa sa mga pangunahing motibasyon para sa mga aktibidad ng mga entidad sa ekonomiya sa mga kondisyon ng merkado.

Ang tubo ay isang anyo ng kita para sa isang negosyante na nagsasagawa ng isang tiyak na uri ng aktibidad;

Ang kita ay isang uri ng kita para sa isang negosyante na namuhunan ng kanyang kapital upang makamit ang isang tiyak na tagumpay sa komersyo. Ang kategorya ng tubo ay inextricably na nauugnay sa kategorya ng kapital - isang espesyal na salik ng produksyon - at sa karaniwang anyo ay nagpapakilala sa presyo ng gumaganang kapital;

Ang kita ay hindi isang garantisadong kita para sa isang negosyante na namuhunan ng kanyang kapital sa isang partikular na uri ng negosyo. Ito ay resulta lamang ng mahusay at matagumpay na pagpapatupad ng negosyong ito;

Ang kita ay hindi tumutukoy sa lahat ng kita na natanggap sa proseso aktibidad ng entrepreneurial, ngunit ang bahagi lamang ng kita na "na-clear" mula sa mga gastos na natamo upang maisagawa ang aktibidad na ito;

Ang tubo ay isang tagapagpahiwatig ng halaga na ipinahayag sa anyo ng pera.

Ang papel na ginagampanan ng tubo sa modernong mga kondisyong pang-ekonomiya ay multifaceted. Ang mga pangunahing aspeto ng kahulugan ng tubo sa isang ekonomiya ng merkado ay ipinapakita sa Figure 1.

Figure 1 - Mga katangian ng papel ng kita ng negosyo sa isang ekonomiya sa merkado

Tulad ng ipinapakita sa Figure 1, ang papel ng kita ay multifaceted: ito ang pangunahing layunin ng aktibidad ng entrepreneurial, ang pangunahing insentibo para sa pagsasagawa ng anumang uri ng negosyo; lumilikha ng batayan para sa pag-unlad ng ekonomiya ng estado sa kabuuan; gumaganap bilang isang pamantayan para sa pagiging epektibo ng mga tiyak na aktibidad sa produksyon (operasyonal); ay ang pangunahing panloob na mapagkukunan ng pagbuo ng mga mapagkukunang pinansyal ng negosyo, tinitiyak ang pag-unlad nito, ang pangunahing mapagkukunan ng pagtaas halaga sa pamilihan negosyo, ang pinakamahalagang pinagmumulan ng kasiyahan panlipunang pangangailangan lipunan, ang pangunahing mekanismo ng proteksyon na nagpoprotekta sa negosyo mula sa banta ng pagkabangkarote.

Kaya, isinasaalang-alang ang mga pangunahing katangian ng kita, ang konsepto nito sa pinaka-pangkalahatang anyo ay maaaring mabuo sa sumusunod na paraan. Ang kita ay ang netong kita ng isang negosyante na ipinahayag sa monetary form sa namuhunan na kapital, na nagpapakilala sa kanyang gantimpala para sa panganib ng pagsasagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo, na kumakatawan sa pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at kabuuang gastos sa proseso ng pagsasagawa ng aktibidad na ito.

Ang kakanyahan ng tubo bilang isang pang-ekonomiyang kategorya ay ipinahayag sa mga pag-andar nito (Larawan 2).


Figure 2 - Mga function ng kita

Ang pagkomento sa Figure 2, dapat tandaan na ang kita sa isang negosyo ay isinasaalang-alang hindi lamang bilang pangunahing layunin, kundi pati na rin bilang pangunahing kondisyon para sa aktibidad ng negosyo nito.

Kapag tinatasa ang antas o pagbabago sa aktibidad ng negosyo, ang isang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng mga konsepto ng inaasahang kita (na maaaring matanggap sa hinaharap bilang resulta ng negosyo) at aktwal na natanggap.

Isinasaalang-alang ito, ang mga sumusunod na function ng kita ay nakikilala:

- pamumuhunan - dahil ang inaasahang tubo ay ang batayan para sa paggawa ng mga desisyon sa pamumuhunan;

- epektibo - sinusuri ng aktwal na kita na natanggap ang kahusayan ng negosyo: ang mismong katotohanan ng kakayahang kumita ay nagpapahiwatig na ng kahusayan ng negosyo;

- financing - sa isang banda, ang bahagi ng natanggap o inaasahang kita ay tinutukoy bilang isang mapagkukunan ng self-financing ng negosyo. Sa kabilang banda, ang tubo ang pinagmumulan ng pagbuo ng kita para sa mga badyet sa iba't ibang antas. Napupunta ito sa mga badyet sa anyo ng mga buwis at ginagamit para sa iba't ibang layunin alinsunod sa mga naaprubahang paggasta sa badyet;

- nakapagpapasigla - ang tubo ay ang pinakamahalagang pinagmumulan ng equity capital growth; bahagi ng inaasahan o natanggap na kita ay maaaring gamitin bilang isang mapagkukunan ng materyal na kabayaran para sa mga empleyado ng negosyo at pagbabayad ng mga dibidendo (mga gantimpala) sa mga may-ari ng kapital.

Ang pagpapanatili ng kinakailangang antas ng kakayahang kumita ay isang layunin na batas ng normal na paggana ng mga negosyo sa Ekonomiya ng merkado. Ang isang sistematikong kakulangan ng kita at ang hindi kasiya-siyang dinamika nito ay nagpapahiwatig ng kawalan ng kahusayan at peligro ng negosyo at isa sa mga pangunahing panloob na dahilan para sa pagkabangkarote ng mga negosyo.

Kung pinag-uusapan ang kita bilang isang tiyak na tagapagpahiwatig ng pagganap ng isang negosyo, maaaring magamit ang iba't ibang mga kahulugan, konsepto at uri ng kita. Pangkalahatang konsepto naiipon ito ng tubo iba't ibang uri, pagkakaroon ng maraming kahulugan. Sa pagsasaalang-alang na ito, upang mas maunawaan ang kakanyahan ng kita, matukoy ang mga direksyon ng pagsusuri ng kita at ang mga pangunahing bahagi ng epektibo at naka-target na pamamahala ng kita, tila ipinapayong i-highlight ang mga pangunahing katangian ng pag-uuri ng kita.

Pag-uuri ng mga uri ng kita ng modernong komersyal na negosyo sa mga tuntunin ng mga iminungkahing katangian ay ibinigay sa ibaba. Kabilang sa mga pangunahing katangian ng pag-uuri, iminungkahi na i-highlight ang mga sumusunod na katangian:

Tumugon sa loob ng 5 minuto! Nang walang mga tagapamagitan!

Gumawa ng kalkulasyon

- likas na katangian ng pagmuni-muni sa accounting;

- ang likas na katangian ng mga aktibidad ng negosyo;

- mga pangunahing uri ng pagpapatakbo ng negosyo ng negosyo;

- pangunahing aktibidad ng negosyo;

- komposisyon ng bumubuo ng mga elemento;

- kalikasan ng pagbubuwis;

— ang likas na katangian ng inflationary na "paglilinis";

- sapat na antas ng pagbuo;

- ang panahon ng pagbuo na isinasaalang-alang;

- kalikasan at lawak ng paggamit;

— ang halaga ng huling resulta ng pamamahala.

Mga palatandaan ng pag-uuri ng kita ng negosyo at mga uri ng kita ayon sa kaukulang pamantayan sa pag-uuri:

Kalikasan ng pagmuni-muni sa accounting:

- kita sa accounting;

- kita sa ekonomiya.

Kalikasan ng mga aktibidad ng negosyo:

- tubo mula sa karaniwang gawain;

- kumita mula sa hindi pangkaraniwang mga kaganapan.

Mga pangunahing uri ng pagpapatakbo ng negosyo ng negosyo:

- kita mula sa mga benta ng mga produkto;

— kita mula sa mga di-operating na operasyon.

Pangunahing aktibidad ng negosyo:

- kita mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo;

- kita mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan;

- kita mula sa mga aktibidad sa pananalapi.

Komposisyon ng bumubuo ng mga elemento:

— marginal na tubo;

- Kabuuang kita;

- netong kita.

Kalikasan ng pagbubuwis:

— nabubuwisang tubo;

- tubo na hindi napapailalim sa pagbubuwis.

Kalikasan ng inflationary cleansing:

- nominal na kita;

- ang tubo ay totoo.

Sapat ng antas ng pagbuo:

- mababang kita;

- normal na kita;

- mataas na kita;

Isinasaalang-alang ang panahon ng pagbuo:

- tubo ng nakaraang panahon;

- tubo ng panahon ng pag-uulat;

— tubo ng panahon ng pagpaplano (planned profit).

Kalikasan ng paggamit:

— kapital na tubo;

Alamin ang halaga ng pagsulat ng naturang papel!

Tumugon sa loob ng 5 minuto! Nang walang mga tagapamagitan!

Gumawa ng kalkulasyon

— natupok na tubo.

Degree ng paggamit:

— nananatiling kita;

- ibinahagi ang kita.

Ang halaga ng huling resulta ng pamamahala:

— positibong kita (kita sa karaniwang kahulugan nito);

— negatibong tubo (pagkalugi).

Ang mga tampok ng pagtukoy ng kita at gastos ng isang negosyo, ang pagbuo ng base ng buwis, pagkalkula, pagbabayad at pag-uulat ng buwis sa kita ay tinutukoy. Tax Code Pederasyon ng Russia(Kabanata 25 “Buwis sa kita ng korporasyon”)

Pangunahing anyo Financial statement, na sumasalamin sa pagbuo ng tubo at ang huling resulta sa pananalapi ay ang Profit and Loss Statement (nagsisimula sa pag-uulat para sa 2012 - ang Financial Results Statement). Ayon sa mga financial statement, mayroong ang mga sumusunod na uri dumating:

- Kabuuang kita;

- kita mula sa mga benta;

— kita bago ang buwis (kita sa balanse);

- netong kita.

Ang kabuuang kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at halaga ng mga benta.

Isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig kita na nagpapakilala sa pagiging epektibo ng pangunahing (produksyon) na aktibidad ng negosyo ay kita mula sa mga benta (kita mula sa mga benta ng mga produkto).

Ang kita mula sa mga benta ng mga produkto ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng mga produkto at ang kabuuang halaga ng produksyon. Isinasaalang-alang ang mga nalikom sa pagbebenta nang walang VAT at excise tax. Ang henerasyon ng kita mula sa mga benta ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng sumusunod na pormula

kung saan P r – tubo mula sa mga benta ng mga produkto;

P pakyawan i – pakyawan na presyo ng isang yunit ng i-th na produkto;

C p i – kabuuang halaga ng i-th na produkto;

N pi - dami ng mga produktong ibinebenta sa pisikal na termino

n - bilang ng mga item ng produkto.

Sa pangkalahatan, ang halaga ng kita mula sa mga benta ng produkto ay naiimpluwensyahan ng mga kadahilanan tulad ng mga pagbabago sa dami ng mga benta, istraktura ng mga komersyal na produkto, mga presyo ng pagbebenta, mga presyo para sa mga hilaw na materyales, materyales at mga bahagi, mga gastos sa paggawa para sa mga empleyado ng negosyo, mga taripa sa enerhiya at transportasyon.

Kung isasaalang-alang natin ang pagbuo ng kita mula sa mga benta ayon sa mga pahayag sa pananalapi, kung gayon ito ay kumakatawan sa pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at komersyal at administratibong mga gastos.

Ang kita sa balanse ay ang kabuuang halaga ng kita ng isang negosyo, na nagpapakilala sa pangwakas na resulta ng pananalapi ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito para sa isang tiyak na panahon. Kasama sa kita sa balanse ang kita mula sa pagbebenta ng mga produktong nabibili, kita mula sa iba pang mga benta, kita mula sa pagbebenta ng mga fixed asset at iba pang ari-arian.

Ipinapakita ng Income Statement ang tubo bago ang buwis. Upang makuha ang kita ng balanse mula sa kita sa pagbebenta, kailangan mong ibawas ang interes na babayaran at iba pang mga gastos ng negosyo at magdagdag ng kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon, matatanggap na interes at iba pang kita. Kapag tinutukoy ang nabubuwisang tubo, ang mga benepisyo ay naaangkop sa ng negosyong ito. Kabilang sa mga naturang benepisyo ang: tubo na inilalaan para sa muling kagamitan ng produksyon, para sa mga hakbang sa pangangalaga sa kapaligiran sa halagang limitado ng batas, mga gastos sa pagpapanatili ng mga pasilidad sa lipunan at kultura sa balanse, mga kontribusyon sa mga layuning pangkawanggawa, mga karagdagang benepisyo para sa maliliit na negosyo.

Ang netong tubo ay ang natitirang tubo sa pagtatapon ng negosyo pagkatapos magbayad ng mga buwis, bayad at iba pang mga pagbabayad sa badyet. Ang halaga ng buwis sa kita ay tinutukoy ng produkto ng kita na maaaring pabuwisan at ang rate ng buwis sa kita, na ngayon, ayon sa mga probisyon ng Tax Code ng Russian Federation, ay karaniwang

20 %. Sa inilipat na buwis sa kita, 2% ay kredito sa pederal na badyet, at

Ang 18% ay napupunta sa mga badyet ng mga nasasakupang entity ng Russian Federation.

Upang masuri ang kahusayan ng isang negosyo, hindi sapat na gumamit lamang ng mga tagapagpahiwatig ng kita. Ang kita ay isang ganap na tagapagpahiwatig na nagpapakilala epekto sa ekonomiya. Gayunpaman, ang pagkakaroon lamang ng impormasyon tungkol sa mga ganap na tagapagpahiwatig, hindi posible na masuri ang antas ng kahusayan ng negosyo. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita.

Ang kakayahang kumita ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig ng kahusayan ng produksyon, na nagpapakilala sa antas ng pagbabalik sa mga gastos at ang antas ng paggamit ng mga mapagkukunan. Ang batayan para sa pagbuo ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ang ratio ng kita (kita mula sa mga benta, at, kadalasan, netong kita) sa mga gastos, sa kita, sa kabuuang mga ari-arian, sa kapital. Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapakita kung magkano ang tubo na natanggap ng kumpanya sa bawat yunit ng mga asset nito, natanggap na kita, nabuong kapital, at mga gastos na natamo. Iyon ay, sinusukat ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ang kakayahang kumita ng isang negosyo mula sa iba't ibang mga posisyon. Ang pangkalahatang pormula ng kakayahang kumita ay maaaring ipahayag bilang mga sumusunod:

P = P / V (2)

kung saan ang P ay tubo ng organisasyon;

Ang V ay ang tagapagpahiwatig na may kaugnayan kung saan kinakalkula ang kakayahang kumita.

Anuman ang mga tagapagpahiwatig na ginagamit upang makalkula ang kakayahang kumita, ang paglago nito ay nangangahulugan ng pagtaas sa kahusayan ng paggamit ng mapagkukunan, at bilang isang resulta, pagpapalakas ng kalagayang pinansyal ng negosyo. Ang mga tampok ng pamamahagi ng mga kita ng negosyo ay nakasalalay sa pang-ekonomiya at legal na anyo ng negosyo at sa anyo ng pagmamay-ari. Ang karaniwang tampok ng mekanismo ng pamamahagi ng kita ay na ang negosyo ay nagbabayad ng mga buwis sa kita, mga buwis sa real estate, mga buwis sa kita at mga lokal na bayarin at mga buwis mula sa mga kita. Ang mga pagkakaiba ay nakasalalay sa kung paano ibinahagi ang natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo, dahil ang pamamaraan para sa pamamahagi ng bahaging ito ng kita ay itinatag ng may-ari.

Sa proseso ng pagbuo ng patakaran sa pamamahagi ng kita ng negosyo, ang paggamit nito ay sinisiguro sa mga sumusunod na pangunahing lugar, na ipinakita sa Figure 3.

Ang pangunahing layunin ng patakaran sa pamamahagi ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo ay upang ma-optimize ang proporsyon sa pagitan ng mga bahagi nito na na-capitalize at natupok, isinasaalang-alang ang pagpapatupad ng diskarte para sa pag-unlad nito at paglago ng halaga nito sa merkado.


Larawan 3 - Pangkalahatang pamamaraan pamamahagi ng tubo

Batay sa pangunahing layunin na ito, sa proseso ng pagbuo ng isang patakaran sa pamamahagi ng kita, ang mga sumusunod na gawain ay malulutas:

a) pagtiyak na natatanggap ng mga may-ari ang kinakailangang rate ng kita sa namuhunan na kapital;

b) tinitiyak ang mga pangunahing layunin ng estratehikong pag-unlad ng negosyo sa gastos ng malaking bahagi ng kita;

c) tinitiyak ang pagpapasigla ng aktibidad ng paggawa at karagdagang proteksyong panlipunan tauhan;

d) tinitiyak ang pagbuo ng reserba at iba pang mga pondo ng negosyo sa mga kinakailangang halaga.

Kaya, ang kita ay ang netong kita ng negosyante na ipinahayag sa anyo ng pananalapi sa namuhunan na kapital, na nagpapakilala sa kanyang gantimpala para sa panganib ng pagsasagawa ng mga aktibidad sa entrepreneurial, na kumakatawan sa pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at kabuuang gastos sa proseso ng pagsasagawa ng aktibidad na ito. Ang kita ay ang pangunahing resulta ng aktibidad ng entrepreneurial, na nakakatugon sa mga pangangailangan ng negosyo mismo, ang mga empleyado nito at ang estado sa kabuuan. Ang posisyon sa pananalapi ng negosyo, ang mga posibilidad para sa pagbuo ng produksyon at panlipunang globo, materyal na insentibo manggagawa.

Ang kita ay isang ganap na tagapagpahiwatig kahusayan sa ekonomiya ang gawain ng negosyo, at ang kamag-anak na tagapagpahiwatig ay mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, sa tulong kung saan maaari mong matukoy ang kahusayan ng mga asset, kapital, fixed asset, produksyon at iba pang mga aktibidad ng negosyo.

Ang pamamahagi ng kita ay ang proseso ng pagbuo ng mga direksyon para sa paggamit nito sa hinaharap alinsunod sa mga layunin at layunin ng pag-unlad ng negosyo. Ang batayan ng mekanismo para sa pamamahagi ng kita ng isang partikular na negosyo ay ang pagsusuri at pagsasaalang-alang sa proseso ng pamamahagi na ito ng mga indibidwal na kadahilanan na nag-uugnay sa prosesong ito sa kasalukuyan at hinaharap na pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyong ito.

1.2. Mga salik na nakakaimpluwensya sa margin ng kita

Ang halaga ng kita ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng isang malaking bilang ng iba't ibang mga kadahilanan na may parehong positibo at negatibong impluwensya dito.

Batay sa likas na katangian ng kanilang paglitaw, ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbuo at pamamahagi ng kita ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing grupo:

a) panlabas (binuo panlabas na kondisyon mga aktibidad ng negosyo);

b) panloob (binuo ng mga kakaibang aktibidad ng pang-ekonomiya ng isang naibigay na negosyo).

Ang isa sa mga pandaigdigang panlabas na salik, na pinagsasama ang ilang iba't ibang mga kadahilanan, ay ang estado panlabas na kapaligiran, o, sa madaling salita, ang macroeconomic na kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang enterprise.

Ang pangunahing panlabas na mga kadahilanan na humuhubog sa kita ng isang negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na kadahilanan:

— ang pangkalahatang estado ng ekonomiya at sektor ng pagbabangko ng bansa;

- mga kondisyon ng merkado, sitwasyon sa ekonomiya sa merkado, na nailalarawan sa antas ng demand at supply ng mga produkto ng negosyo

- dami ng merkado. Ang turnover ng isang negosyo ay depende sa kapasidad ng merkado. Kung mas malaki ang kapasidad ng merkado, mas malaki ang kakayahan ng negosyo na kumita;

- pag-unlad ng kumpetisyon. Ito ay may negatibong epekto sa halaga at antas ng kita, dahil humahantong ito sa pag-average ng rate ng kita. Ang kumpetisyon ay nangangailangan ng ilang mga gastos na nagpapababa sa halaga ng kita na natanggap;

— ang estado ng industriya (mga industriya) kung saan nagpapatakbo ang negosyo;

— antas ng presyo para sa natupok na materyal at teknikal na mapagkukunan, mapagkukunan ng enerhiya, atbp.;

- sistema ng pagbubuwis.

Kabilang sa mga panloob na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga margin ng kita ng isang negosyo, ang mga sumusunod na kadahilanan ay maaaring makilala:

— dami ng mga produktong ibinebenta. Sa patuloy na bahagi ng kita sa presyo, ang pagtaas sa dami ng mga produktong ibinebenta ay nagpapahintulot sa iyo na makatanggap ng mas malaking halaga ng kita;

— pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto (kalakal). Kung mas mahusay ang kalidad ng produkto (mga kalakal) at mas malaki ang pangangailangan para dito sa merkado, mas malaki ang dami ng benta;

- antas ng organisasyon ng produksyon at paggawa. Sa makatwirang organisasyon ng produksyon at paggawa, tumataas ang produktibidad ng paggawa at ang potensyal ng produksyon ng negosyo ay ginagamit sa pinakamalawak na lawak;

- kakayahan ng pamamahala at mga tagapamahala. Halos lahat ng aspeto ng mga aktibidad nito na may kaugnayan sa paggawa ng kita ay higit na nakasalalay sa antas ng propesyonalismo ng mga tagapamahala ng negosyo;

— estado ng pagpaplano sa paggawa. Ang negosyo ay dapat gumawa ng sapat mga plano sa produksyon isinasaalang-alang ang mga layunin at layunin ng produksyon ng negosyo, panloob at panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran;

- bilang at komposisyon ng mga empleyado. Ang sapat na mga numero sa isang tiyak na antas ng teknikal na kagamitan ng paggawa ay ginagawang posible upang ganap na ipatupad ang mga plano sa produksyon upang makuha ang kinakailangang halaga ng kita;

— mga anyo at sistema ng mga pang-ekonomiyang insentibo para sa mga manggagawa. Ang impluwensya ng kadahilanang ito ay maaaring masuri sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng mga gastos sa paggawa, pati na rin sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga gastos sa paggawa;

- produktibo ng manggagawa negosyong pang-industriya. Ang pagtaas sa produktibidad ng paggawa, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay nangangailangan ng pagtaas sa halaga ng kita at pagtaas sa kakayahang kumita ng isang negosyo sa pagmamanupaktura;

— ratio ng kapital-paggawa at kagamitang teknikal ng mga manggagawa. Kung mas mataas ang kagamitan ng mga manggagawa na may modernong paraan ng paggawa, mas mataas ang kanilang produktibidad sa paggawa;

- return on asset. Sa pagtaas ng produktibidad ng kapital, ang dami ng produksyon sa bawat 1 ruble ng mga pondo na namuhunan sa mga fixed asset ay tumataas;

- ang halaga ng kapital ng paggawa. Kung mas malaki ang halaga ng working capital na mayroon ang isang enterprise, mas malaki ang halaga ng tubo na natatanggap nito bilang resulta ng kanilang turnover lamang;

- pagpapatupad ng rehimeng pang-ekonomiya. Ginagawa nitong posible na medyo bawasan ang kasalukuyang mga gastos ng mga negosyo sa produksyon at dagdagan ang halaga ng kita na natanggap. Sa pamamagitan ng mode ng pag-save ang ibig naming sabihin ay hindi isang ganap, ngunit isang kamag-anak na pagbawas sa kasalukuyang mga gastos.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa mga proporsyon at kahusayan ng pamamahagi ng tubo ay napaka-magkakaibang din; Ang antas ng intensity ng kanilang pagpapakita ay nag-iiba din. Tinutukoy ng isang pangkat ng mga salik na ito ang mga kinakailangan para sa paglago ng malaking bahagi ng kita; ang kabilang grupo, sa kabaligtaran, ay inclines mga desisyon sa pamamahala sa pabor ng pagtaas ng proporsyon ng natupok na bahagi nito. Ang mga salik na ito ay nahahati din sa panlabas at panloob (Larawan 4).


Figure 4 - Sistema ng mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pamamahagi ng mga kita ng negosyo

Ang mga panlabas na kadahilanan ay itinuturing bilang isang uri ng mga paghihigpit na kondisyon na tumutukoy sa mga hangganan ng pagbuo ng mga proporsyon ng pamamahagi ng kita. Ang pinakamahalaga sa mga salik na ito ay kinabibilangan ng: mga legal na paghihigpit, sistema benepisyo sa buwis kapag muling namumuhunan ng mga kita; ang rate ng pagbabalik sa merkado sa namuhunan na kapital, ang paglago nito ay sinamahan ng isang ugali na dagdagan ang bahagi ng kapital na bahagi ng kita, at, sa kabaligtaran, ang pagbaba nito ay nagdudulot ng pagtaas sa bahagi ng natupok na kita; ang halaga ng mga panlabas na mapagkukunan ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan (kung ang antas nito ay mataas, mas kumikita ang paggamit ng tubo, at kabaliktaran); mga rate ng inflation, atbp.

Ang mga panloob na kadahilanan ay may isang mapagpasyang impluwensya sa mga proporsyon ng pamamahagi ng kita, dahil pinapayagan nila ang mga ito na mabuo na may kaugnayan sa mga tiyak na kondisyon at mga resulta ng pamamahala ng isang naibigay na negosyo. Ang pinakamahalaga sa mga tagapagpahiwatig na ito ay kinabibilangan ng:

- ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo, na may mababang halaga at isang katumbas na maliit na halaga ng ibinahagi na kita, karamihan sa mga ito ay napupunta sa paglikha ng mga ipinag-uutos na pondo at reserba, sa pagbabayad ng mga dibidendo sa mga ginustong pagbabahagi, sa mga programang panlipunan at iba pa.;

- ang pagkakaroon ng mataas na kumikitang mga proyekto sa pamumuhunan sa portfolio ng negosyo;

— ang pangangailangan para sa pinabilis na pagkumpleto ng mga pinasimulang proyekto sa pamumuhunan;

— ang antas ng ratio ng pinansiyal na leverage (ang ratio ng utang at equity capital), na isa sa mga tagapagpahiwatig ng panganib sa pananalapi at isa sa mga kadahilanan na tumutukoy sa pagbabalik sa equity capital;

— ang pagkakaroon ng mga alternatibong panloob na mapagkukunan para sa pagbuo ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan (pondo ng pamumura, mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga nakapirming asset at mga asset sa pananalapi, atbp.);

- ang kasalukuyang solvency ng enterprise, sa mababang antas kung saan dapat bawasan ng enterprise ang natupok na bahagi ng kita.

Para sa organisasyon mabisang aktibidad Ang bawat negosyo ay dapat magbigay ng mga nakaplanong hakbang upang mapataas ang kita. SA sa mga pangkalahatang tuntunin ang mga aktibidad na ito ay maaaring may sumusunod na katangian:

- pagtaas sa output ng produksyon;

- pagpapabuti ng kalidad ng produkto;

— pagbebenta o pagpapaupa ng labis na kagamitan at iba pang ari-arian;

— pagbabawas ng mga gastos sa produksyon dahil sa mas makatwirang paggamit materyal na mapagkukunan, kapasidad ng produksyon at espasyo, paggawa at oras ng pagtatrabaho;

- pagkakaiba-iba ng produksyon;

— pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta, atbp.

Mula sa listahan sa itaas ng mga aktibidad ay malinaw na ang lahat ng mga ito ay direktang nauugnay sa iba pang mga lugar ng mga aktibidad ng negosyo, na pangunahing naglalayong bawasan ang mga gastos sa produksyon, pagpapabuti ng kalidad ng produkto at paggamit ng mga kadahilanan ng produksyon.

Alamin ang halaga ng pagsulat ng naturang papel!

Tumugon sa loob ng 5 minuto!Nang walang mga tagapamagitan!

Ang pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ng OJSC Sasta para sa 2011 - 2013 ay nagpakita ng pagbaba sa kakayahang kumita at kakayahang kumita. Naganap ang mga pagbabagong ito sa ilalim ng impluwensya ng mas mabilis na mga rate ng paglago ng mga gastos kaysa sa mga rate ng paglago ng kita sa mga benta. Dahil dito, upang madagdagan ang kakayahang kumita at kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad ng negosyo, ang mga hakbang ay kinakailangan upang mapabuti ang kahusayan ng pamamahala ng negosyo, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng ratio ng halaga ng kita mula sa mga benta at ang halaga ng kita.

Mayroong dalawang paraan upang mapabuti ang tagapagpahiwatig na ito:

1) Pagtaas ng kita sa mga benta (pagtaas ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo, pagtaas ng mga benta at dami ng mga serbisyong ibinigay) habang pinapanatili ang antas ng mga gastos.

Pagbabawas sa halaga ng mga ginawang produkto, mga produktong ibinebenta at mga serbisyong ibinigay.

Ngunit ang mga landas na ito ay hindi kasing simple at hindi malabo na tila sa unang tingin.

a) Ang pagtaas ng mga presyo para sa mga kalakal ay maaaring makabuluhang bawasan ang mga benta, dahil ang mga presyo ng pagbebenta ay nabuo batay sa demand, supply at competitiveness sa merkado ng produkto. Samakatuwid, ang pagtataas ng mga presyo bilang isang paraan upang madagdagan ang kita, kita at kakayahang kumita ay hindi palaging katanggap-tanggap.

b) Hindi mas mababa kumplikadong problema ay isang pagtaas sa dami ng benta. (Kung mayroong impormasyon tungkol sa mga uri ng mga produkto o kalakal na ginawa/ibinenta ng fictitious company na Sasta OJSC, posibleng magmungkahi ng anumang partikular na hakbang. Ngunit maaari lamang nating hulaan). Bilang isang patakaran, sa mga modernong kondisyon, ang merkado para sa mga tradisyonal na kalakal ay nabuo at medyo matatag. Ibig sabihin, may tiyak na balanse sa pagitan ng supply at demand. At kung ang isang negosyo ay biglang tumaas, dalawang beses o higit pa, ang produksyon o supply ng anumang mga kalakal, hindi ito nangangahulugan na ang lahat ng mga produkto o kalakal na ito ay mabibili.

c) Ang pagbawas sa halaga ng mga produkto, kalakal at serbisyo sa mga modernong kondisyon sa pangkalahatan ay tila hindi malamang. Ang pangunahing gastos, halimbawa, para sa isang negosyo sa pangangalakal ay binubuo ng presyo ng pagbili ng mga kalakal, mga gastos sa transportasyon, at pagpapanatili ng mga lugar ( mga workshop sa paggawa, tindahan, bodega), suweldo ng empleyado. Ang mga gastos para sa stationery, selyo at iba pa ay bale-wala.

Ang mga taripa para sa mga gastos sa transportasyon ay itinakda ng carrier at maaari lamang tumaas, ngunit hindi kailanman bababa. Ang parehong naaangkop sa pagpapanatili ng mga lugar: ang mga renta, bayad para sa mga utility at kuryente ay lumalaki lamang.

Ang pagbabawas ng sahod para sa mga empleyado ng kumpanya ay hindi itinuturing na isang paraan upang mabawasan ang mga gastos.

Ang OJSC "Sasta" ay nakikibahagi sa mga aktibidad sa produksyon, kung gayon ang paghahanap para sa mga reserba para sa pagtaas ng output ng mga produkto, gawa, at serbisyo ay maaaring nasa lugar ng pagtaas ng produktibidad sa paggawa. at sundin mula sa mismong formula para sa pagkalkula ng antas nito: CV = VP/T, ayon sa kung saan ang pagtaas ng produktibidad ng paggawa ay maaaring makamit sa pamamagitan ng:

a) pagtaas ng output ng produksyon dahil sa mas kumpletong paggamit ng kapasidad ng produksyon ng negosyo, dahil kapag tumaas ang dami ng produksyon, ang variable na bahagi lamang ng mga gastos sa oras ng pagtatrabaho ay tumataas, at ang pare-parehong bahagi ay nananatiling hindi nagbabago. Bilang resulta, ang oras na ginugol sa paggawa ng isang yunit ng produkto, trabaho, o serbisyo ay nababawasan. Ang problemang ito ay maaaring matagumpay na malutas sa pamamagitan ng pag-optimize proseso ng produksyon, pagpapabuti ng supply ng mga ekstrang bahagi, materyales, atbp.;

b) pagbawas ng mga gastos sa paggawa para sa produksyon nito sa pamamagitan ng pagpapatindi ng produksyon, pagpapakilala ng komprehensibong mekanisasyon at automation ng produksyon, mas advanced na kagamitan at teknolohiya ng produksyon, pagbabawas ng mga pagkalugi ng oras ng pagtatrabaho sa pamamagitan ng pagpapabuti ng organisasyon ng produksyon, logistik at iba pang mga kadahilanan alinsunod sa organisasyon at teknikal magplano ng mga kaganapan.

Ang OJSC "Sasta" ay nakikibahagi sa mga aktibidad sa paggawa ng isang reserba para sa pagbawas ng gastos ng produksyon ng negosyo ay maaaring isang pagbawas sa materyal na intensity ng mga produkto.

Upang mabawasan ang pagkonsumo ng materyal ng mga produkto, posible ang mga sumusunod na paraan:

mga proseso. pagpapakilala ng teknolohiya ng produksyon na may mababang basura at walang basura;

pinagsamang paggamit ng mga hilaw na materyales sa negosyo;

malawakang paggamit ng mga artipisyal at sintetikong materyales;

pagpapabuti ng kalidad ng produkto;

mas mahusay na paghahanda ng mga hilaw na materyales para sa produksyon;

paglikha ng isang perpekto balangkas ng regulasyon sa negosyo;

edukasyon ng mga empleyado ng negosyo sa diwa ng makatwirang paggamit ng mga materyal na mapagkukunan;

pagpapanatili ng kagamitan at teknolohiya sa maayos na pagkakaayos at mahigpit na pagsunod sa teknolohiya

Ang mga tiyak na paraan upang mabawasan ang pagkonsumo ng materyal ay dapat matukoy batay sa isang masusing pagsusuri at pagkilala sa mga tunay na dahilan para sa hindi kasiya-siyang paggamit ng mga materyal na mapagkukunan sa negosyo. Ang pinaka-nasasalat na mga resulta sa paglutas ng problema ng pagbabawas ng materyal na pagkonsumo ng mga produkto ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbuo at pagpapatupad ng isang pangmatagalang programa para sa konserbasyon ng mapagkukunan sa negosyo.

Sa pamamagitan ng paggamit sa lahat ng mga hakbang sa itaas, magagawa ng Sasta OJSC na mapataas ang mga resulta ng pananalapi nito at mapabuti ang kalagayang pinansyal nito.

Sa kasalukuyan, halos araw-araw ay nagbabago ang kalagayang pang-ekonomiya sa mundo. Ang mga negosyante ay palaging kailangang mag-isip tungkol sa kung paano i-maximize ang kanilang mga kita sa pamamagitan ng paglikha ng taktikal at mga estratehikong plano. Upang gawing kumplikado ang sitwasyon, ang bawat industriya ay may kanya-kanyang sarili indibidwal na katangian dagdagan ang kita at walang iisang sagot kung paano makamit mataas na kakayahang kumita mga negosyo.

Pagsusuri at mga mapagkukunan ng pagtaas ng kita ng organisasyon

Una sa lahat, upang mapakinabangan ang kita ng isang negosyo, hindi mo muna kailangang bumuo ng mga tiyak na pamamaraan, ngunit upang pag-aralan ang merkado, mga kakumpitensya, mga customer at marami pa. Ang pagsusuri ay ang batayan kung saan nakabatay ang anumang pagkilos upang mapataas ang sariling tubo ng kumpanya.

Ang mga mapagkukunan ng kita sa isang organisasyon ay maaaring:

  • pagbawas sa mga gastos sa produksyon;
  • sari-saring uri ng produksyon;
  • pagpapatupad ng pagbabadyet at pagpaplano sa pananalapi;
  • pagbabawas ng gastos;
  • pagbubukas ng mga bagong merkado;
  • competitive advantage;
  • pagtaas ng dami ng mga produktong ibinebenta;
  • pagbebenta o pagrenta ng hindi nagamit na ari-arian;
  • pagpapatupad pinakabagong teknolohiya at kagamitan sa produksyon;
  • muling pagsasaayos.

Mga paraan, pamamaraan at paraan ng pagtaas ng kita ng kumpanya

Ang pagganyak sa mga empleyado ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang madagdagan ang kita. Kinakailangang ipakita sa mga empleyado na ang kanilang personal na kita ay nakasalalay sa kakayahang kumita ng negosyo. Ito ay maghihikayat sa kanila na maglagay ng mas maraming pagsisikap sa kanilang trabaho hangga't maaari.

Ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya at automation ng produksyon ay hahantong sa posibilidad na bawasan ang bilang ng mga empleyado, at nang naaayon, babawasan ang mga gastos sa sahod.

Ang pinakamapanganib na paraan ay ang pagtaas ng mga presyo. Upang magamit ang pamamaraang ito, dapat magtiwala ang tagagawa na handang bilhin ng mga customer ang produkto, kahit na tumaas ang mga presyo.

Ang isa pang paraan ay upang mabawasan ang mga gastos. Ngunit mahalagang maunawaan na ang pagbabawas ng mga gastos ay palaging humahantong sa pagbaba sa kalidad ng produkto. Dahil dito, ang karamihan sa mga mamimili ay maaaring pumunta sa mga kakumpitensya. Ang pamamaraang ito ay mas angkop para sa mass production.

Mga salik at reserba para sa pagtaas ng kita at kakayahang kumita ng isang kumpanya

Mayroong maraming mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa paglago ng kita. At hindi laging posible na tumpak na masuri ang antas ng impluwensya ng isa o ibang kadahilanan.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas.

Ang mga panlabas (hindi makontrol) na mga kadahilanan ay kinabibilangan ng:

  • hindi pangkaraniwang mga kaganapan (natural na sakuna);
  • pagbabago sa pulitika sa bansa;
  • pagbabago sa batas;
  • mga katunggali;
  • kalagayang panlipunan sa estado;
  • mga proseso ng inflationary;
  • mga pagbabago sa sektor ng pagbabangko at pananalapi ng ekonomiya;
  • mga supplier at kasosyo;
  • mga mamimili.

Panloob (nakokontrol) na mga kadahilanan:

  • patakaran sa pananalapi sa loob ng negosyo;
  • panlipunan (mga pagsasanay at kurso para sa mga empleyado ng kumpanya);
  • pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya;
  • pagpapalabas ng mga bagong produkto.

Pagtaas ng kabuuang kita

Ang pagtaas ng turnover ay hindi maiiwasang humahantong sa pagtaas ng kabuuang kita ng negosyo. Para sa kadahilanang ito, mahalagang subaybayan ang mga dinamika at tiyaking matatag ang dami ng produksyon. May negatibong epekto ang mga hindi nabentang produkto na nakalagay sa bodega. Upang maiwasan ito, maaari kang magbenta ng mga produkto sa mga diskwento.

Ang pagsusuri ng kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta ay magiging posible upang maunawaan kung aling mga produkto ang kailangang bigyan ng espesyal na pansin kapag ibinebenta ang mga ito o ganap na tinanggal mula sa mga benta upang mabawasan ang mga gastos ng kanilang produksyon.

Ang pagtatasa ng mga fixed asset ay magbibigay-daan sa iyo na maunawaan kung ang mga ito ay bumubuo ng kabuuang kita. Kung hindi, mas mainam na ibenta ang hindi kumikitang mga fixed asset.

Pagtaas ng awtorisadong kapital sa gastos ng mga napanatili na kita

Ang awtorisadong kapital ng isang negosyo ay maaaring tumaas sa gastos ng mga napanatili na kita. Nangangailangan ito ng pahintulot ng lahat ng kalahok at ang pagsasama ng isang sugnay sa pagtaas awtorisadong kapital sa gastos ng mga napanatili na kita sa charter ng negosyo. Pagkatapos ay kailangan mong magsumite ng mga dokumento sa inspektor para sa pagpaparehistro ng estado ng mga susog na gagawin sa mga nasasakupang dokumento ng negosyo, pati na rin ang mga pagbabago sa Unified State Register of Legal Entities.

SA pinagsamang mga kumpanya ng stock Maaaring dagdagan ang awtorisadong kapital sa gastos ng mga napanatili na kita sa dalawang paraan:

  • karagdagang isyu ng pagbabahagi;
  • pagtaas sa nominal na halaga ng mga pagbabahagi.

Ang pamamaraan para sa pagtaas ng awtorisadong kapital ay nagaganap sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

  • pahintulot ng lahat ng mga shareholder na dagdagan ang awtorisadong kapital sa gastos ng mga napanatili na kita sa isa sa dalawang paraan;
  • pag-apruba ng desisyon sa karagdagang isyu ng pagbabahagi;
  • pagpaparehistro ng estado magbahagi ng mga isyu;
  • paglalagay ng mga pagbabahagi sa stock exchange;
  • pagbibigay ng ulat sa paglalagay ng mga bahagi sa Serbisyo ng Federal Financial Markets;
  • pagpaparehistro bagong edisyon charter.

Pagtaas ng awtorisadong kapital dahil sa netong kita

Ang mga konsepto ng "net profit" at "retained earnings" ay halos magkapareho sa kahulugan. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga kahulugang ito ay ang terminong "napanatiling kita" ay kadalasang ginagamit kapag pinag-uusapan natin tungkol sa tubo na naipon taon ng pag-uulat at mga nakaraang taon. Ang terminong "net profit" ay ang tubo para sa taon ng pag-uulat lamang.

Batay dito, maaari nating tapusin na ang mga pamamaraan para sa pagtaas ng awtorisadong kapital sa gastos ng netong kita ay magiging kapareho ng kung ang mga napanatili na kita ay ginamit para sa layuning ito. Ang mga pamamaraang ito ay inilarawan na dati.

Mga hakbang upang madagdagan ang kita

Ang pangunahing panukala upang madagdagan ang kita ay pagpaplano ng kita.

Ang pagpaplano ng kita ay maaaring gawin sa tatlong magkakaibang paraan:

  • direktang account;
  • mga relasyon sa kita;
  • analytical approach.

Ang unang paraan ay ang pinakakaraniwan sa mga organisasyon. Ang kakanyahan ng pamamaraan ay ang tubo ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal at ang buong halaga nito.

Ang kakanyahan ng pangalawang paraan ay ang pag-grupo ng mga gastos sa fixed at variable.

Ang analytical na paraan ay ginagamit bilang karagdagan sa direktang paraan ng pagbibilang at ginagamit pangunahin sa isang malaking hanay ng mga produktong ibinebenta.

Pagbuo ng mga aktibidad at estratehiya upang madagdagan ang kita

Mayroong ilang mga diskarte upang madagdagan ang kita:

  • paglikha ng mga bagong produkto. Binibigyang-daan kang palawakin ang bilog ng mga kliyente at palawakin ang saklaw ng iyong negosyo;
  • cross-selling system. Ang pamamaraang ito ay may kaugnayan sa mga online na tindahan. Kapag ang isang mamimili ay pumili ng isang produkto, ang mga rekomendasyon para sa isang katulad na produkto na maaaring interesado sa kanya ay lalabas;
  • sistema ng regular na pagpindot. Karamihan sa mga negosyo ay nag-aabiso sa kanilang mga customer tungkol sa mga diskwento o mga bagong paglabas ng produkto nang 2-3 beses. Kung ang kliyente ay hindi bumili ng anuman pagkatapos nito, pagkatapos ay idinagdag siya sa listahan ng mga walang pag-asa. Ngunit, tulad ng ipinapakita ng karanasan ng maraming kumpanya, kung aabisuhan mo ang kliyente ng 7-8 beses, ang porsyento ng mga benta ay tataas nang malaki;
  • marketing na pang-edukasyon. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay bago ka magbenta ng isang bagay sa iyong potensyal na kliyente, kailangan mo munang turuan siya ng isang bagay na kapaki-pakinabang na makakatulong sa paglutas ng kanyang mga problema.

Palakihin ang kita sa tindahan

Ang isa sa mga paraan upang mapataas ang kita ng isang tindahan ay ang pagtaas ng average na tseke. Halimbawa, kapag ang isang mamimili ay pumunta sa checkout upang mag-order ng isang produkto, inaalok siya ng nagbebenta na bumili ng ibang bagay sa isang diskwento o bilang mga nauugnay na produkto. Maraming mga customer ang sumang-ayon na bumili ng isa pang item sa pag-checkout.

Kadalasan sa mga tindahan, lalo na kung ito ay isang tindahan ng damit o kosmetiko, ang mga customer ay pumapasok para lang "tumingin". Sa kasong ito, dapat magtanong ang nagbebenta ng "Bisita ka ba sa amin sa unang pagkakataon?", at pagkatapos ay mag-alok sa kliyente ng isang newsletter ng SMS na may impormasyon tungkol sa paparating na mga promosyon o isang club card.

Upang maakit ang isang kliyente, at, nang naaayon, dagdagan ang halaga ng kita mula sa mga benta, maaari kang mag-alok na bumili ng mga diskwento o bonus card o mag-isyu ng mga ito kapag bumibili ng mga produkto sa isang tiyak na halaga.

Ang iba't ibang mga promosyon, benta, diskwento sa ilang mga araw sa ilang mga produkto ay magpapataas ng kita, dahil may mataas na posibilidad na ang kliyente ay bibili ng produkto hindi lamang sa isang diskwento, kundi pati na rin karagdagang mga produkto sa tindahan.

Bilang halimbawa: pagtaas ng kita sa restaurant

Ang mga pangunahing paraan upang madagdagan ang kita ng restaurant:

  1. Magyabang. Kung ang isang restaurant ay may pinakamahusay na chef o ang pinakatalentadong mang-aawit sa bayan, siguraduhing sabihin sa kanila ang tungkol dito.
  2. Pagtaas sa halaga ng order. Kapag nag-order, ang waiter ay maaaring magrekomenda ng isang kasamang ulam, halimbawa, kung ang isang bisita ay nag-order ng karne, pagkatapos ay maaari siyang magrekomenda ng isang side dish (na naging hindi kapani-paniwalang masarap ngayon).
  3. Pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng empleyado. Ang pangunahing bagay sa isang restaurant ay ang mga waiter nito. Sa katunayan, ang mga waiter ay ang mukha ng anumang restaurant. Kung ang mga waiter ay magalang at alam kung paano lumikha ng isang komportableng kapaligiran, kung gayon ang panauhin ay tiyak na babalik muli.
  4. Mga positibong pagsusuri. Ang higit pa positibong feedback ang restaurant ay magiging kilala sa lungsod, mas maraming tao ang gustong pumunta doon.

Mga eksibisyon bilang isang paraan upang makaakit ng mga bagong kliyente at kasosyo

Ang mga pampakay na eksibisyon ay isang mahusay na paraan para sa isang start-up na kumpanya upang ipahayag ang sarili at makuha mga potensyal na kliyente. Ang isa sa mga pinakamalaking complex sa Russia, sa teritoryo kung saan ang mga eksibisyon ng iba't ibang uri ay patuloy na gaganapin, ay ang Expocentre Fairgrounds.

Ang pangunahing bentahe ng pakikilahok sa eksibisyon ay ang kumpanya ay kailangang pag-aralan ang mga interes ng mamimili at, batay sa kanila, gumawa ng mga produkto na magiging matagumpay sa merkado. Ang ganitong uri ng kaganapan ay magandang pagkakataon interes sa mga potensyal na kasosyo at supplier sa hinaharap.

Mga hakbang upang mapataas ang kita at kakayahang kumita sa Irbis CJSC

Diploma

Pamamahala, pagkonsulta at entrepreneurship

Teoretikal na pagbibigay-katwiran sa mga kategorya ng kita at kakayahang kumita. Kita bilang isang pang-ekonomiyang kategorya. Ang kakayahang kumita at mga uri nito. Ang mga pangunahing direksyon para sa pagtaas ng kita at kakayahang kumita. Pagsusuri ng mga resulta ng pagganap ng CJSC Irbis. Mga katangian ng enterprise ZAO Irbis. Pagsusuri ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo.


Pati na rin ang iba pang mga gawa na maaaring interesante sa iyo
11574. Pag-aaral sa pag-asa sa temperatura ng koepisyent ng lagkit ng isang likido gamit ang isang capillary viscometer 101 KB
Laboratory work No. 6 Pag-aaral ng temperature dependence ng viscosity coefficient ng isang likido gamit ang capillary viscometer Kagamitan: capillary viscometer aspirator glass thermostatic vessel electric motor na may stirrer thermometer electric
11575. Pagpapasiya ng koepisyent ng pag-igting sa ibabaw ng isang likido sa pamamagitan ng paraan ng paghihiwalay ng singsing 94.5 KB
Laboratory work No. 7 Pagpapasiya ng koepisyent ng pag-igting sa ibabaw ng isang likido sa pamamagitan ng paraan ng paghihiwalay ng singsing Kagamitan: mga kaliskis ng laboratoryo, isang manipis na singsing na aluminyo sa isang trifilar suspension, isang frame na may isang patayo na naitataas na talahanayan at isang tagapagpahiwatig ng orasan...
11576. Pag-aaral ng mga encryptor, decryptor at code converter 211.32 KB
Pag-aaral ng mga encryptor, decryptor at code converter Layunin ng gawain. Pag-aralan ang layunin ng mga prinsipyo ng pagbuo at istraktura ng mga encryptor, decoder at code converter. 1 Maikling impormasyon mula sa teorya Ang decoder ay isang decoder device...
11577. Pag-minimize ng logic algebra functions at pagbuo ng mga discrete circuit gamit ang logic converter ng electronic laboratory program 224.91 KB
Minimization ng logic algebra functions at pagbuo ng discrete circuits gamit ang logic converter ng electronic laboratory program Layunin ng trabaho. Alamin na bawasan ang mga function ng algebra ng logic FAL para makakuha ng perpektong disjunctive normal form C
11578. Paggawa ng Modelo ng Data Gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler 93.57 KB
Laboratory work 4 sa disiplina: Disenyo at arkitektura ng disenyo ng software Sa paksa: Paglikha ng isang modelo ng data gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler Layunin ng trabaho: Kakilala sa sistema ng CASE Allfusion ERwin Data Modeler na pinag-aaralan ang mga pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng isang lohikal
11579. Paglikha ng Logical Data Model Gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler 106.68 KB
Laboratory work 5 sa disiplina: Disenyo at software design architecture Paksa: Paglikha ng lohikal na modelo ng data gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler Layunin ng gawain: Pagbuo ng isang lohikal na modelo. Pag-unlad: Gaya ng nakasaad sa itaas, tinutukoy ng mga koneksyon
11580. Paggawa ng Pisikal na Modelo ng Data Gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler 122.49 KB
Laboratory work 6 sa disiplina: Design and software design architecture Paksa: Paglikha ng isang pisikal na modelo ng data gamit ang Allfusion ERwin Data Modeler Layunin ng gawain: Paglikha ng isang pisikal na modelo. Pag-unlad ng trabaho: Mayroong dalawang antas ng pisikal na modelo: ...
11581. Proyekto ng isang site batay sa mga makina ng CNC para sa paggawa ng mga bahagi ng traktor na may gulong 2.08 MB
Paksa: Proyekto ng isang site batay sa mga CNC machine para sa paggawa ng mga bahagi ng traktor na may gulong. Nilalaman. Anotasyon. Panimula. Mga katangian ng mga pasilidad ng produksyon. Seksyon ng teknolohiya. Pagpapasiya ng uri ng produksyon. Pagsusuri ng kakayahang gumawa ng mga bahagi
11582. Seguridad ng impormasyon sa mga sistema ng telekomunikasyon 420 KB
Pagawaan sa laboratoryo sa pamamagitan ng disiplina Seguridad ng Impormasyon sa mga sistema ng telekomunikasyon / Ufimsk. estado abyasyon tech. unt; Comp.: Zh.A. Sukhinets A.I. Gulin. Ufa2011. 20 s. Isang paglalarawan ng dalawang gawaing laboratoryo ang ibinigay para sa mga mag-aaral upang pag-aralan ang mga pangunahing pamamaraan ng...