Główna część biznesplanu to: Charakterystyka głównych sekcji biznesplanu. Analiza rynku w kontekście ogólnego biznesplanu przedsiębiorstwa
Biznes - program do prowadzenia działalności gospodarczej, działania przedsiębiorstwa, zawierający informacje o firmie, produkcie, jego produkcji, rynkach zbytu, marketingu, organizacji działań i ich efektywności.
Biznesplan to krótki, dokładny, przystępny i zrozumiały opis proponowanego biznesu, najważniejsze narzędzie przy rozważaniu duża ilość różne sytuacje, co pozwala wybrać najbardziej obiecujący pożądany rezultat i określić środki do jego osiągnięcia. Biznesplan jest dokumentem pozwalającym na zarządzanie przedsiębiorstwem, dlatego może być prezentowany jako integralny element planowanie strategiczne oraz jako przewodnik dotyczący wykonania i kontroli. Ważne jest, aby traktować biznesplan jako samo planowanie i narzędzie zarządzania wewnętrznego.
Biznes plan to dokument, który formułuje cele przedsiębiorstwa, podaje ich uzasadnienie, określa drogę do osiągnięcia, środki niezbędne do realizacji i ostateczne wskaźniki finansowe pracy. Z reguły opracowywany jest na kilka lat (zwykle od trzech do pięciu lat) w podziale na lata. W tym przypadku dane za pierwszy rok podawane są najczęściej w ujęciu miesięcznym, a za lata kolejne – w ujęciu rocznym. Często przy sporządzaniu planów dla istniejących przedsiębiorstw stosuje się harmonogram ruchomy, w którym opracowywany jest plan roczny. szczegółowy plan na nadchodzący rok, a ogólny biznesplan zostaje doprecyzowany i przedłużony na kolejny rok.
Celem biznesplanu jest pokazanie realnych szans na realizację pomysłu na biznes. Daje nie tylko prawdziwą ocenę szans i ryzyka, ale pokazuje potrzebę (lub jej brak) przyciągania dodatkowych inwestycji i otwierania linii kredytowych. W istocie biznesplan pokazuje sukces zarządzania i sposoby rozwoju przedsiębiorstwa, aby osiągnąć swój cel.
Biznesplan ma dwie grupy użytkowników – wewnętrzną (inicjator pomysłu na biznes, założyciele i pracownicy firmy) i zewnętrzną (potencjalni inwestorzy, wierzyciele, wspólnicy).
Biznesplan służy trzem głównym celom:
- daje inwestorowi odpowiedź na pytanie, czy warto inwestować w dany projekt inwestycyjny;
- stanowi źródło informacji dla osób bezpośrednio realizujących projekt;
- Podejmując decyzję o udzieleniu pożyczki, pożyczkodawca otrzymuje kompleksową informację o dotychczasowej działalności pożyczkobiorcy i jej rozwoju po otrzymaniu pożyczki.
Biznesplan pomaga rozwiązać następujące główne zadania:
- jasne sformułowanie celów przedsiębiorstwa, określenie konkretów wskaźniki ilościowe ich wdrożenie i termin osiągnięcia;
- określić konkretne obszary działalności firmy,
- rynki docelowe i miejsce firmy na tych rynkach;
- formułować długoterminowe i krótkoterminowe cele firmy, strategię i taktykę ich osiągania, ustalając konkretne wskaźniki ilościowe ich realizacji oraz terminy ich osiągnięcia.
- zidentyfikować osoby odpowiedzialne za realizację strategii; wybierz skład i określ wskaźniki towarów i usług, które firma będzie oferować konsumentom.
- oszacować koszty produkcji i handlu związane z ich wytworzeniem i sprzedażą;
- zidentyfikować zgodność istniejącego personelu firmy i warunków motywowania jego pracy z wymogami osiągnięcia wyznaczonych celów;
- określić skład działania marketingowe firmy zajmujące się badaniami rynku, reklamą, promocją sprzedaży, ustalaniem cen, kanałami dystrybucji itp.;
- oszacować pozycja finansowa przedsiębiorstwo i zgodność posiadanych zasobów finansowych i rzeczowych z możliwościami realizacji swoich celów; przewidywać trudności, „pułapki”, które mogą przeszkadzać praktyczne wdrożenie plan biznesowy;
- zorganizować system kontroli nad postępem projektu.
Biznes plany dzielą się na następujące typy:
- biznesplan inwestycyjny – zestawienie wyników dla potencjalnego partnera lub inwestora badania marketingowe, uzasadnienie strategii rozwoju rynku, oczekiwane rezultaty;
- biznesplan rozwoju firmy lub firmy - plan rozwoju organizacji na nadchodzący okres planistyczny;
- biznesplan dotyczący rozwoju (utworzenia) odrębnego działu przedsiębiorstwa;
- biznesplan dotyczący uzyskania kredytu bankowego lub udziału w przetargu.
Biznesplan musi spełniać szereg wymagań:
- być napisane prosto i w jasnym języku używanie zwięzłego i jasnego języka;
- jego objętość nie powinna przekraczać 20-25 stron maszynopisu;
- być kompleksowe, tj. zawierać wszystkie informacje o projekcie, które interesują inwestora;
- opierać się na faktach i rozsądnych propozycjach;
- mieć charakter pełny, tj. zawierać strategię osiągania celów;
- mają złożoność, tj. obejmują produkcję, marketing, organizację, finanse;
- mieć charakter obiecujący, tj. zapewnić możliwość opracowywania na jej podstawie dalszych planów przy zachowaniu ciągłości rozwoju;
- posiadać elastyczność, zapewniającą możliwość dokonywania dostosowań do opracowanych programów;
- mają charakter kontrolny, powiązany z jasnym opisem harmonogramów pracy, terminów i wskaźników.
Struktura i treść biznesplanu może się różnić w zależności od celu sporządzenia tego dokumentu i zakresu jego zastosowania (przedsiębiorstwa produkcyjne, usługowe, handlowe itp.). Obecnie istnieje kilka grup standardów dotyczących jego kompilacji.
Najpopularniejsze wśród nich standardy to:
- Unię Europejską w ramach programu wspierania przyspieszenia procesu reform gospodarczych we Wspólnocie Niepodległych Państw (TACIS);
- przez Organizację Narodów Zjednoczonych rozwój przemysłowy(UNIDO);
- Federalny Fundusz Wsparcia Małej Przedsiębiorczości (FFSMP);
- Międzynarodowa sieć firm świadczących usługi audytorskie, podatkowe i usługi doradcze KMPG;
- Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju (EBOR);
- Ministerstwo Finansów Federacji Rosyjskiej;
Struktura i treść biznesplanu według standardu TACIS
| Struktura | Treść |
| Krótki opis | |
| Biznes i jego ogólna strategia |
|
| Analiza marketingowa i strategia marketingowa |
|
| Produkcja i eksploatacja |
|
| Plan produkcji i operacji |
|
| Zarządzanie i proces podejmowania decyzji |
|
| Finanse |
|
| Czynniki ryzyka |
|
| Aplikacje |
Struktura i treść biznesplanu według standardu UNIDO
| Struktura | Treść |
| Streszczenie | |
| Opis przedsiębiorstwa i branży |
|
| Opis produktów (usług) |
|
| Marketing i sprzedaż produktów (usług) |
|
| Plan produkcji |
|
| Plan organizacyjny |
|
| Plan finansowy |
|
| Koncentracja i skuteczność projektu |
|
| Ryzyka i gwarancje |
|
| Aplikacje |
Na podstawie analizy standardów można zidentyfikować następującą typową strukturę biznesplanu:
- Strona tytułowa.
- Podsumowanie/Wprowadzenie.
- Analiza stanu rzeczy w branży.
- Istota projektu.
- Plan marketingowy.
- Plan produkcji.
- Plan organizacyjny.
- Plan finansowy.
- Ocena ryzyka.
- Aplikacje.
Strona tytułowa. Celem tej sekcji jest przedstawienie pomysłu na projekt. Na tej podstawie potencjalny inwestor może od razu określić, czy udział w projekcie jest dla niego interesujący. Zazwyczaj na stronie tytułowej wyświetlane są następujące informacje:
- pełna nazwa firmy;
- informacje o właścicielach lub założycielach;
- krótki opis istota proponowanego projektu;
- Całkowity koszt projektu;
- wskazanie poufnego charakteru tego dokumentu.
Podsumowanie/Wprowadzenie. Główne zadanie Celem tej części jest wzmocnienie zainteresowania potencjalnego inwestora projektem w oparciu o krótkie omówienie jego najważniejszych zapisów. W zależności od ogólnej wielkości biznesplanu objętość tej sekcji może wynosić od jednej do czterech stron. Sekcja zawiera:
- bardziej szczegółowy opis kierunku działalności przedsiębiorstwa;
- ogólną ocenę stanu popytu na te produkty w oparciu o analizę sytuacji rynkowej i perspektyw jej zmian w przyszłości;
- uzasadnienie perspektyw projektu;
- wymagana kwota inwestycji w celu realizacji projektu;
- terminy kontroli projektu.
Analiza stanu rzeczy w branży. Celem tej sekcji jest udowodnienie wysokiego stopnia aktualności głównej idei projektu. Dlatego oto wyniki kompleksowych badań marketingowych dotyczących następujących wskaźników:
- dynamika sprzedaży w branży na przestrzeni kilku poprzednich lat i przewidywana dynamika ich wzrostu;
- trendy cenowe;
- kompleksowa charakterystyka konkurentów;
- identyfikacja nowych i szybko rozwijających się firm w branży z charakterystyką głównych kierunków ich działalności i specyfiką strategii rynkowych;
- cechy konsumentów;
- ocena wpływu aspektów naukowych, technicznych i społecznych;
- obiecujące możliwości rynkowe.
Istota projektu. W tej części przedstawiono główną ideę proponowanego projektu. Inwestor po zapoznaniu się z nim musi jasno zrozumieć konkretny produkt (lub usługę), stopień gotowości przedsiębiorstwa do jego produkcji oraz przesłanki jego realizacji, a także niezbędne do tego środki. W tym zakresie w tej sekcji znajdują się następujące postanowienia:
- podstawowe cele;
- charakterystyka docelowej grupy konsumentów, która ma być obsługiwana oraz kluczowe czynniki sukcesu na rynku;
- szczegółowy opis (specyfikacja techniczna) produktu, którego parametry muszą odpowiadać wymaganiom wybranego segmentu rynku;
- etap rozwoju, czystość patentowa i ochrona produktu;
- charakterystyka przedsiębiorstwa;
- całkowity koszt projektu, w tym wielkość i harmonogram inwestycji kapitału produkcyjnego, koszty początkowe marketingu produktu i organizacji zarządzania.
Plan marketingowy. Tutaj jasno określone są zadania dla wszystkich elementów miksu marketingowego, wskazując, co należy zrobić, przez kogo, kiedy i jakie środki są do tego potrzebne. Główne punkty planu marketingowego to:
- program kompleksowych badań rynku, który ma zostać przeprowadzony w trakcie realizacji projektu;
- łączny wolumen i asortyment sprzedanych produktów w podziale na okresy realizacji projektu aż do osiągnięcia planowanej wydajności;
- kierunki doskonalenia produktu;
- wymagania dotyczące opakowania, jego parametrów i wyglądu;
- uzasadnienie Polityka cenowa;
- planowanie sprzedaży;
- planowanie dystrybucji produktów;
- planowanie kampanii reklamowych;
- planowanie usług;
- system kontroli marketingu.
Plan produkcji. Sekcja zawiera listę wszystkich problemów pojawiających się w sektorze produkcyjnym oraz sposobów ich rozwiązania. Podczas opracowywania sekcji należy podkreślić następujące punkty:
- zdolność produkcyjna;
- opis wszystkiego proces technologiczny wyszczególnienie części objętej projektem, a także operacji przekazanych podwykonawcom;
- podwykonawcy;
- sprzęt;
- obszar produkcji;
- surowy materiał;
- Cena fabryczna.
Plan organizacyjny. Zadanie tej sekcji związane jest z opracowaniem środków wsparcia organizacyjnego projektu. W przypadku istniejących przedsiębiorstw wiąże się to z oceną stopnia zgodności ich struktury i stosowanych metod zarządzania ze specyfiką ich celów i sposobów ich osiągania, np. utworzone przedsiębiorstwa– przy projektowaniu wszystkich obiektów maksymalnie powiązanych z głównymi założeniami strategicznymi projektu. Tradycyjna struktura sekcji zazwyczaj zawiera następujące elementy:
- forma organizacyjno-prawna;
- struktura organizacyjna zarządzanie, w tym schemat, regulaminy i instrukcje, wzajemne powiązania działów;
- charakterystyka założycieli;
- charakterystyka zespołu zarządzającego;
- pracować z personelem;
- wsparcie materialne i techniczne zarządzania;
- lokalizacja przedsiębiorstwa.
Plan finansowy. Celem tej sekcji jest ogólna ocena ekonomiczna całego projektu pod kątem zwrotu kosztów, poziomu rentowności i stabilność finansowa przedsiębiorstwa. Dla inwestora ta sekcja jest najbardziej interesująca, ponieważ pozwala ocenić stopień atrakcyjności projektu w porównaniu z innymi sposobami użytkowania Pieniądze. W całości ta sekcja zawiera szereg następujących dokumentów finansowych:
- skonsolidowany bilans przychodów i kosztów;
- plan wpływów i wydatków gotówkowych z tą samą częstotliwością;
- plan bilansu na koniec pierwszego roku w tradycyjnej formie;
- planuj według źródeł.
Ocena ryzyka. Celem tej sekcji jest identyfikacja potencjalnych problemów i trudności, które pojawią się w trakcie realizacji projektu. Inwestor musi zadbać o to, aby przedsiębiorca spojrzał na wszystko trzeźwo i był przygotowany na trudności, które zawsze towarzyszą realizacji każdego, nawet najlepiej przygotowanego wydarzenia. Ta sekcja zazwyczaj zawiera następujące informacje:
- wymieniono wszystkie możliwe problemy, które mogą skomplikować realizację projektu;
- ustala się zestaw działań zapobiegawczych, które zmniejszą prawdopodobieństwo wystąpienia określonego problemu lub osłabią jego negatywne skutki;
- opracowywane są scenariusze zachowań w przypadku wystąpienia zdarzeń niepożądanych;
- uzasadnione jest niskie prawdopodobieństwo napotkania problemów, które zostały wzięte pod uwagę i które z tego powodu można pominąć.
Aplikacje. W końcowej części biznesplanu znajdują się dokumenty i źródła, które wykorzystano przy jego sporządzaniu i do których przywołano w tekście głównym. To jest o o pismach od klientów i partnerów, kopiach umów i kontraktów, różnych cennikach, przeglądach statystycznych, certyfikatach, wynikach badań itp.
Biznesplan musi ostatecznie zawierać prawidłową odpowiedź na takie pytania ważne pytania relacje rynkowe, takie jak możliwy koszt projektu i planowane dochody.
Każde przedsiębiorstwo prędzej czy później staje przed koniecznością sporządzenia biznesplanu. Ten dokument opisuje biznes, a także otoczenie, w którym się rozwija i działa.
Jeśli w firmie nadchodzą zmiany wymagające kosztów materiałowych, biznesmen po prostu nie może obejść się bez takiego przywództwa.
Biznesplan składa się z kilku głównych sekcji.
Wstęp
Otwierając dokument złożony przez przedsiębiorcę, pierwszą rzeczą, na którą inwestor zwróci uwagę, jest wprowadzenie, które powinno odzwierciedlać główne cechy planowania.
Na tę sekcję wystarczy jedna strona. Opis nie powinien być zbyt obszerny.
Wprowadzenie powinno odzwierciedlać cele projektu, jego znaczenie, sposoby realizacji, a także zmiany w firmie po wdrożeniu planu. Warto wskazać główne powody, które skłoniły do powstania projektu.
Dodatkowo w tej części należy wskazać nazwę przedsiębiorstwa, datę jego powstania, rodzaj działalności oraz formę własności. Prezentacja nie powinna być obszerna.
Opisanie perspektyw rozwoju biznesu wymaga wytrwałości i umiejętności, a później sporządzony dokument będzie dla przedsiębiorcy drogowskazem.
Strona tytułowa biznesplanu
To właśnie przeglądając stronę tytułową klient otrzymuje pierwsze wrażenie na temat projektu. Dlatego dokument powinien być zwięzły, dyskretny i zawierać informacje interesujące inwestora:
- - Nazwa firmy;
- – adres firmy, numer telefonu, fax;
- – w pełni zapisane nazwisko, imię i patronim dyrektora instytucji oraz osoby, która pracowała przy planowaniu;
- – data sporządzenia dokumentu.
Większość inwestorów pierwszego wyboru dokonuje po przeczytaniu strony tytułowej, dlatego należy zwrócić uwagę na poprawność jej projektu i obecność w niej niezbędnych danych.
Jeśli plan biznesowy jest przygotowywany dla kilku partnerów, kopie powinny wskazywać dla kogo dokładnie.
Podsumowanie biznesplanu
Po zapoznaniu się z informacjami ogólny czytelnik przechodzi do kolejnej części – podsumowania, które można nazwać także biznesplanem w miniaturze. Jej objętość nie powinna przekraczać 2-3 stron.
Podsumowanie opisuje projekt inwestycyjny, a mianowicie: jego pomysły, działania, które należy podjąć, aby zrealizować plan, wymagane koszty, końcowe wskaźniki (w liczbach) oraz istniejące ryzyka.
Przyszli inwestorzy muszą dostrzec atrakcyjność pomysłu na biznes. Lepiej tę część planowania zapisać jako ostatnią, aby wyraźnie zobaczyć wszystkie etapy pracy i móc wyciągnąć własne wnioski.
Struktura CV powinna zawierać następujące części:
- – wstęp, który wskaże cele planu, a także samą istotę projektu;
- – treść główna obejmująca kluczowe elementy planowania biznesowego: rodzaj działalności, prognozowanie popytu, źródła wzbogacenia materialnego;
- – część końcowa, wskazująca czynniki sukcesu przedsiębiorcy i jego metody działania.
Nad podsumowaniem należy pracować sumiennie, bo to ono powinno zainteresować czytelnika, wzbudzić chęć zapoznania się z całym dokumentem, a następnie zainwestowania swoich środków w projekt.
Opis Firmy
W tej części należy opisać historię organizacji, cechy zarządzania, analizę pracy za poprzednie okresy, sukcesy przedsiębiorstwa i jego pracowników.
To, co się mówi, powinno być poparte faktami. Po przeczytaniu tego, co zostało napisane, Klient musi zrozumieć rodzaj działalności firmy, etapy jej rozwoju w chwili obecnej, poznać źródła zysku i lokalizację przedsiębiorstwa.
Należy wskazać, na jakim etapie rozwoju znajduje się firma i czy posiada rozwiniętą ofertę produktową.
Opis produktu lub usługi
To tutaj czytelnik może zapoznać się z głównymi cechami oferowanych produktów i usług, w tym: ceną, właściwościami konsumenckimi, cechami jakościowymi, cechy charakterystyczne w porównaniu z analogami.
Należy wskazać istniejące przewagi w porównaniu z konkurencją. Może to być lepszy projekt lub ulepszony specyfikacje, łatwość obsługi, niezawodność i wiele więcej.
Pozytywnym aspektem jest demonstracja próbek produktów, wyników badań konsumenckich i recenzji klientów.
Analiza marketingowa
Przedsiębiorca musi rozumieć rynek i wymagania, jakie stawia on sprzedawanym przez siebie produktom. W tej sekcji ocenimy dochód, jaki przyniesie firma. Jak wiadomo, przemysł ma swój wpływ na jego rozwój.
Dlatego też należy przeprowadzić szczegółową analizę sektora przemysłowego. Nie zapominajmy o potrzebach konsumentów, bo biznes musi zaspokajać potrzeby hurtowników, sprzedawców detalicznych i użytkowników końcowych (właścicieli sklepów).
Inny ważny punkt- analiza konkurencji. Przedsiębiorca musi wiedzieć o kluczowych punktach swojej udanej działalności.
Prezentowany materiał powinien skupiać się na produkcie, jakiego potrzebuje rynek, w jakiej ilości i za jaką cenę.
Strategia promocji produktu
Na początek warto opowiedzieć o tym, jakie zasady leżą u podstaw polityki cenowej firmy. Aby produkt był poszukiwany, konieczna jest kampania reklamowa. Planowanie powinno wskazywać, w jaki sposób konsument dowiaduje się o sprzedawanych produktach firmy: poprzez wykorzystanie reklam w radiu, telewizji i Internecie.
W tej części warto przeprowadzić analizę sprzedaży produktów, wskazać metody motywacyjne: systemy rabatowe, sprzedaż kilku produktów w cenie jednego itp.
Inwestor powinien mieć także świadomość możliwej konkurencji na tym obszarze. Planowanie powinno wskazywać głównych konkurentów, a także ich mocne i słabe strony.
Produkcja
Przedsiębiorca musi podkreślić, że jego firma będzie w stanie wyprodukować wystarczającą liczbę towarów Wysoka jakość w uzgodnionym terminie. W tym miejscu należy opisać procedury, które zostaną przeprowadzone w celu przełożenia Twojego pomysłu na rzeczywistość, oraz wykorzystane urządzenia produkcyjne.
Inwestor musi wiedzieć o dostawcach surowców, komponentów, materiałów i technologii produkcji. Jeśli planowana jest rekonstrukcja, Roboty budowlane niezbędny jest opis rozwiązań technicznych oraz kalkulacja przyszłych kosztów.
Podczas procesu produkcyjnego należy wziąć pod uwagę również kontrolę jakości. Biznesplan musi wskazywać, w jaki sposób będzie on realizowany i według jakich standardów.
Plan personalny
Tutaj wskazano, którzy specjaliści będą potrzebni przy prowadzeniu działalności gospodarczej: ich wykształcenie, doświadczenie zawodowe, profil, oczekiwane wynagrodzenie. Jeżeli w firmie zatrudnieni są już pracownicy, wymagane będzie ich życiorysy.
Dzięki planowi kadrowemu łatwiej będzie zbudować strategię pracy zgodną z celami organizacji i określić wysokość kosztów rzeczowych personelu.
Struktura organizacyjna i zarządzanie
Ta część planu powinna ujawnić cechy organizacji pracy personelu i jego zawodu. Skład ilościowy i jakościowy oddziałów firmy, wymagania kwalifikacyjne, obliczenia wynagrodzenie, zachęty dla menedżerów, ubezpieczenia społeczne.
Inwestorzy muszą mieć świadomość formy własności przedsiębiorstwa. Ponadto należy powiedzieć także o akcjonariuszach, jaki mają udział w kapitale spółki oraz o zasadach zarządzania.
Plan finansowy
Celem tej sekcji jest pokazanie, jakie koszty materiałowe będą potrzebne do realizacji projektu.
W kategoriach finansowych obliczane są wszystkie przepływy finansowe firmy, które obejmują: możliwe koszty, zysk firmy, podatki, dochód uzyskany ze sprzedaży.
Po przestudiowaniu tej części planu inwestor musi zrozumieć, o jakiej kwocie pieniędzy mówimy, na co zostaną one wykorzystane i jaki będzie wynik wydarzenia.
Pozytywne i negatywne punkty w działalność finansowa jest w stanie sporządzić bilans odzwierciedlający wyniki działalności spółki w określonym okresie.
Obliczenie środków dostępnych na rachunku firmy odzwierciedla raport o ruchu finansów.
Rentowność produktu Charakterystyka porównawcza Rentowność kilku pozycji produktowych mierzona jest w rachunku przychodów i kosztów.
Analiza ryzyka projektu
Tutaj opisano możliwe ryzyko projektów, podano ich charakterystykę i przeanalizowano działania mające na celu wyeliminowanie problemów. Szczególną uwagę zwraca się na te ryzyka, których prawdopodobieństwo jest oczywiste.
Jest ilościowy i analiza jakościowa. W pierwszym przypadku wielkość ryzyka określana jest liczbowo. W drugim określane są czynniki, rodzaje ryzyk i przyczyny ich wystąpienia.
Ryzyko może mieć charakter systematyczny i niesystematyczny. Te pierwsze są zawsze obecne – niestabilność w polityce, problemy ekologiczne, niedoskonałe prawodawstwo, wahania kursów walut.
Jeśli problem można częściowo wyeliminować, są to już zagrożenia niesystematyczne. Należą do nich: niewykonanie zaplanowanego nakładu pracy, nieotrzymanie oczekiwanego dochodu, zmiany cen.
Załączniki do biznesplanu
Do wniosku załączona jest dokumentacja, na podstawie której odbyło się planowanie biznesowe. Dzięki temu rozdziałowi cała literatura dodatkowa i referencyjna jest prezentowana oddzielnie.
Aplikacja zawiera materiały takie jak:
- – kopie dokumentacji rejestracyjnej, materiały charakteryzujące pracę firmy (recenzje w mediach, dyplomy itp.);
- – materiały dotyczące nowych produktów, usług (schematy, zdjęcia, rysunki);
- – dane wskazujące na znaczenie produktu (ankiety, badania);
- – obliczenia, szacunki, obliczenia;
- – charakterystyka firm konkurencyjnych i ich produktów;
- – cenniki, katalogi, umowy;
- – podsumowanie zarządu;
- – opinia biegłego itp.
Oprócz powyższego wniosek może zawierać dokumenty ubezpieczeniowe i gwarancje, które potwierdzają minimalne ryzyko przy inwestowaniu pieniędzy w projekt.
Wniosek
W końcowej części należy wykazać, że projekt inwestycyjny jest obiecujący i przynosi określone korzyści.
Opracowanie planu biznesowego to tylko połowa sukcesu. Aby osiągnąć pozytywne rezultaty, należy szczegółowo omówić wszystkie aspekty, poprawnie sporządzić dokument i złożyć go z zyskiem.
Twórca takiego poradnika może uważać się za prawdziwego Stwórcę, zdolnego kształtować przyszłość swojego biznesu. Najbardziej najlepsze projekty jak pokazuje praktyka, zostały opracowane przez kierownictwo przedsiębiorstwa, przy wsparciu innych specjalistów wykwalifikowanych w tej dziedzinie.
Obejrzyj wideo: „Seria 2. Opracowanie biznesplanu. Siergiej Kruchyniecki”
Już wcześniej rozmawialiśmy o znaczeniu kompetentnego planowania biznesowego i podstawowej roli biznesplanu w losach Twojej firmy. Przypomnijmy, że biznesplan to specjalny dokument przedstawiający informacje o firmie, wytwarzanym przez nią produkcie lub usłudze, rynkach zbytu, marketingu i polityce finansowej. Biznesplan zawiera także opis wykazu operacji biznesowych przeprowadzanych w procesie organizacji i prowadzenia przedsiębiorstwa.
Jesteś więc pełen pomysłów i determinacji, aby rozpocząć własny biznes. Teraz czas dowiedzieć się, od czego dokładnie zaczyna się przygotowanie biznesplanu, jaka jest jego struktura i zawartość głównych sekcji.
Biznesplan: struktura treści sekcji
Przede wszystkim należy stwierdzić, że nie ma jednej, uniwersalnej „przepisu” na sporządzenie biznesplanu. Jak zauważyliśmy w naszym ostatnim artykule, w zależności od charakteru ostatecznego celu, istnieją Różne rodzaje plany biznesowe. Zatem biznesplan może być ukierunkowany zarówno na adresata „zewnętrznego” (potencjalny inwestor), jak i „wewnętrznego” (pracownik firmy, założyciel, dział).
Ponadto, zgodnie ze specyfiką funkcjonowania każdego konkretnego przedsiębiorstwa, dla którego opracowywany jest dokument, struktura i sekcje biznesplanu mogą się znacznie różnić. Oczywiście struktura innowacyjnego biznesplanu będzie zasadniczo różnić się od struktury biznesplanu organizacji.
Jednak są pewne nowoczesne standardy sporządzanie biznesplanów. A tych standardów jest wiele. Do najczęstszych należą:
- standard Federalnego Funduszu Wsparcia Małej Przedsiębiorczości (FFSMP),
- standard Unii Europejskiej w ramach programu wspierania przyspieszenia procesu reform gospodarczych we Wspólnocie Niepodległych Państw (TACIS),
- itd.
Międzynarodowy instytucje gospodarcze Opracowano rekomendacje określające, jakie podstawowe informacje powinny zawierać odpowiednie sekcje biznesplanu. Zgodnie z tymi zaleceniami typowa struktura biznesplanu obejmuje:
- Strona tytułowa;
- Adnotacja;
- Memorandum o zachowaniu poufności;
- Spis treści.
Wśród głównych sekcji biznesplanu zdecydowanie powinniśmy wymienić:
- Streszczenie;
- Analiza obiektu;
- Analiza otoczenia biznesowego obiektu;
- Plan marketingowy;
- Plan produkcji;
- Plan finansowy;
- Ocena ryzyka.
Dowiedz się więcej o każdym punkcie struktury biznesplanu
Przyjrzyjmy się teraz zawartości głównych sekcji biznesplanu w kolejności.
Strona tytułowa zawiera podstawowe informacje o organizacji, takie jak nazwa, informacje o menedżerach, informacje prawne i adresy fizyczne, Łączność.
Memorandum o zachowaniu poufności, często umieszczany bezpośrednio po stronie tytułowej, ma na celu zwrócenie uwagi wszystkich osób mających dostęp do biznesplanu, że informacje zawarte w dokumencie mają charakter poufny.
W adnotacje Cele i zadania tego biznesplanu są krótko określone.
Streszczenie to sekcja, która zawiera opis całego dokumentu i krótko przedstawia główne propozycje planu.
W sekcjach analiza obiektu I analiza otoczenia biznesowego obiektu dostarczane są podstawowe informacje o przedsiębiorstwie i jego obszarze działalności, przeprowadzana jest analiza rynku i konkurencji oraz identyfikacja rzeczywistej i potencjalnej grupy docelowej projektu. 
Plan marketingowy. W tej części omówiono główne zadania marketingu mix, takie jak ustalanie cen, metody dystrybucji towarów, promocja sprzedaży i sposoby pozyskiwania nowych klientów.
Plan produkcji niezbędne, aby wykazać, jakie zasoby są potrzebne do wytworzenia danego produktu. W tej części omówiono techniczne aspekty produkcji.
Używając plan finansowy określa się najskuteczniejsze sposoby wykorzystania środków organizacji. Wnioski wyciągane są na podstawie raportowania, analizy bieżącej sytuacji finansowej, a także prognoz dotyczących sprzedaży towarów lub usług.
W rozdziale ocena ryzyka co do zasady wymieniane są wszystkie możliwe rodzaje ryzyk, na jakie może natrafić przedsiębiorstwo oraz omawiane są sposoby ich ograniczenia.
Jeszcze raz podkreślmy, że nie ma ogólnego standardu sporządzania biznesplanu. Zakres zadań, dla których sporządzane są biznesplany, jest bardzo szeroki. Rozpoczynając sporządzanie biznesplanu, pamiętaj, że najważniejsze jest to, że ostatecznie ta praca pomoże ci osiągnąć swoje cele.
Ktoś staje przed koniecznością sporządzenia biznesplanu bezpośrednio na etapie tworzenia własny biznes, ale wielu uczniów kierunki gospodarcze Pierwszy raz masz do czynienia z biznesplanem podczas studiów na uniwersytecie. Kompetentne opracowanie Biznesplan to złożony i wieloaspektowy proces, który wymaga pewnego doświadczenia.
Oczywiście wykonanie takiego zadania edukacyjnego może przysporzyć szeregu trudności. Jeśli zadanie związane ze sporządzeniem biznesplanu sprawia trudności, zawsze możesz się do nich zwrócić, którzy pomogą Ci zrozumieć problematyczne kwestie. Śmiało, rozwijaj swoje pomysły i rób to, co naprawdę lubisz. Pamiętaj – tylko miłością do swojej pracy możesz osiągnąć prawdziwy sukces.
Podział rynku na odrębne grupy nazywa się: segmentacją rynku
Kalkulacja ceny w oparciu o ustalenie „progu rentowności” jest metodą zapewnienia docelowego zysku
Decyzja o obniżeniu czesnego w szkołach prywatnych o punkt procentowy opierała się na hipotezie, że taka obniżka spowoduje wzrost liczby przyjęć na tyle, aby zrównoważyć stratę wynikającą z obniżki czesnego. Jakiego rodzaju badania marketingowe przeprowadzono eksperymentalnie?
Przedsiębiorstwo handlu detalicznego będące własnością konsumentów jest spółdzielnią konsumencką.
Rynek sprzedawców kupujących towary dla zysku składa się z: osób kupujących towary w celu sprzedaży
Rynek towarów i usług znajduje się w równowadze, jeśli: wielkość podaży jest równa wielkości popytu;
Rynek dóbr konsumpcyjnych składa się z kupujących, którzy dokonują zakupów na własny użytek
Rynek z tylko jednym sprzedawcą: czysty monopol
Nisza rynkowa Segment rynku, w którym firma zapewniła sobie pozycję dominującą
Jaka jest struktura rynkowa organizacji świadczącej usługi marketingowe?
Okno rynkowe to: segment rynku o nie w pełni zaspokojonych potrzebach, nieobsługiwany przez innych producentów
Z jakim rodzajem popytu wiąże się remarketing: malejącym popytem
Za pomocą jakiej metody można uzyskać informacje: o rozwoju sprzedaży poszczególnych grup produktów, o szybkości sprzedaży, o sprzedaży do odbiorców końcowych w ujęciu ilościowym i pod względem wartości o średnich rezerwach, sprzedaży, zakupach dla każdego przedsiębiorstwa?
Z punktu widzenia końcowego zastosowania wyróżnia się trzy rodzaje produktów: towary konsumpcyjne, towary przemysłowe - cel techniczny I usług
Od czego zaczynają się marketingowe badania rynku i konsumentów?
Gdzie zaczyna się marketing?
Gdzie zaczyna się marketing?
Od czego zaczyna się współpraca z dostawcą. Określenie zapotrzebowania na usługi dostawcy
Funkcja sprzedaży marketingowej polega na analizie rynku, konsumentów, środowisko wewnętrzne przedsiębiorstwa
Koszt produktu jest zbyt wysoki, a popyt przewyższa podaż. Którą z poniższych koncepcji marketingowych powinna kierować się firma w swojej dotychczasowej działalności?
Segment rynku to grupa konsumentów, którzy mają podobne cechy i podobnie reagują na określone zachęty i elementy marketingowe
Segmentacja rynku to podział rynku na grupy konsumentów różniące się parametrami lub reakcjami na określone rodzaje działań na rynku
Segmentacja rynku polega na podziale rynku na odrębne grupy konsumentów
Segmentacja rynku według zasad psychograficznych: według postrzegania produktu i stosunku do niego
Marketing sieciowy jest niezbędny do: dystrybucji towarów,
Synchromarketing wiąże się z: zmiennym popytem
Sytuację na rynku nabywcy charakteryzuje stwierdzenie, że podaż przewyższa popyt
Zespół najważniejszych czynników społecznych i naturalnych, które pośrednio wpływają na działalność przedsiębiorstwa – to makro otoczenie zewnętrzne marketingu
Zbiór osób i organizacji, które kupują towary i usługi wykorzystywane do produkcji innych towarów lub usług, które są sprzedawane, wynajmowane lub dostarczane innym konsumentom, należy do rynku: towary przemysłowe
Zbiór osób i organizacji, które kupują towary w celu odsprzedaży lub wynajmu innym konsumentom dla własnej korzyści, tworzą rynek: sprzedawcy pośredni
Zestawem produktów wytwarzanych przez firmę jest Portfolio Produktów
Ogółem istniejących i potencjalnych nabywców produktu jest rynek
Zestaw kontrolowanych parametrów działania marketingowe, manipulując, czego organizacja próbuje Najlepszym sposobem zaspokajającym potrzeby segmentów rynku jest Marketing Mix
Porozumienie pomiędzy kilkoma organizacjami na tym samym poziomie kanału dystrybucji w sprawie wspólnych działań w celu wykorzystania nowego możliwości marketingowe- jest to horyzontalny system marketingowy
Tworzenie i utrzymywanie zapasów towarów w odpowiednim asortymencie i w ilości niezbędnej do zaspokojenia potrzeb konsumentów to Zarządzanie Zapasami
Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.
Podobne artykuły
Wszystkie tematy:Planowanie biznesowe
Plan biznesowy. Struktura biznesplanu
Wykonanie ogólne konkurencyjna strategia firmowy i złożony strategie funkcjonalne wymaga ich uszczegółowienia i studium wykonalności. W tym przypadku głównym narzędziem uszczegółowienia strategii firmy jest biznes plan, który pozwala rozwiązać następujące zadania w ramach realizacji strategii firmy:
- identyfikować logiczne powiązania i sekwencję działań w celu wdrożenia zestawu strategii firmy;
- oceniać opłacalność i kapitałochłonność poszczególnych działań taktycznych oraz celów i zadań strategicznych;
- zorganizować skuteczną kontrolę nad realizacją zaplanowanej strategii;
- ocenić możliwości zasobów firmy i potrzebę pozyskania zasobów zewnętrznych;
- organizować zarządzanie procesem realizacji zamierzonej strategii z wykorzystaniem mechanizmu delegacji uprawnień;
- udoskonalić strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa zgodnie z prognozą zwiększenia działalności produkcyjnej, marketingowej, inwestycyjnej i finansowej przedsiębiorstwa;
- skoncentruj się na rozwoju przewagi konkurencyjne oraz na poszerzeniu rynku docelowego.
Biznesplan jest ważnym narzędziem zarządzania firmą i jest uważany za szczegółowy dokument planistyczny, który odzwierciedla ocenę pozycji firmy na rynku, ocenę konkurencyjne środowisko, możliwości produkcyjne, finansowe i organizacyjne przedsiębiorstwa, stopień ich wykorzystania. Dlatego biznesplan należy postrzegać jako przewodnik po działaniu.
Biznes plan może obejmować i planować zarówno działalność produkcyjną, sprzedażową, inwestycyjną i finansową przedsiębiorstwa jako całości, jak i kolejność realizacji konkretnego projektu inwestycyjnego. Znaczenie biznesplanu jest trudne do przecenienia. On jest wyjątkowy wizytówka spółka, dokument potwierdzający rentowność prowadzonej działalności (inwestycji). Biznesplan służy do następujących celów, zgodnie z którymi określone typy plany biznesowe:
- poszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych inwestorów źródeł zewnętrznych finansowanie realizacji konkretnego projektu;
- pozyskiwanie środków kredytowych;
- znalezienie partnera i wspólne prowadzenie interesów;
- kontrole wykonalności i wydajność ekonomiczna projekty przedsiębiorcze;
- krótko- i średnioterminowe planowanie działalności przedsiębiorstwa.
Uwzględniając konkretny cel opracowania biznesplanu, określa się jego treść, strukturę, objętość i poziom szczegółowości obliczeń ekonomiczno-finansowych. Przy realizacji dużych i skomplikowanych projektów (np. projektów związanych z budową nowego przedsiębiorstwa i uruchomieniem produkcji) obliczenia wykonane w biznesplanie często uzupełniane są studium wykonalności i kosztorysami projektowymi. Jednak większość biznes planów ma podobną (standardową) strukturę, która pozwala najpełniej opisać stan przedsiębiorstwa, perspektywy jego rozwoju, jego pozycję na rynku, działalność produkcyjną, inwestycyjną i finansową.
Ta typowa struktura biznesplanu powinna zawierać następujące sekcje:
1. Strona tytułowa. Zawiera nazwę projektu, nazwę firmy składającej wniosek, terminy realizacji i okres naliczania wskaźników projektu, dane kontaktowe.
2. Podsumowanie. W skoncentrowanej formie reprezentuje istotę, cele i zadania projektu inwestycyjnego, wielkość inwestycji, wskaźniki integralne efektywność komercyjna projektu.
3. Opis branży (rynek docelowy). Sekcja daje ogólna charakterystyka sytuację w branży (rynku docelowym), w której projekt będzie realizowany.
4. Opis produktów. Podano ogólną charakterystykę techniczną, ekonomiczną i konsumencką wytwarzanych (planowanych do wprowadzenia na rynek) produktów (towarów i usług).
5. Plan marketingowy. Szczegółowo przedstawiono strategię marketingową firmy dotyczącą realizacji projektu, podano opis cen, sprzedaży, polityki produktowej i polityki promocji produktów. 6. Plan produkcji. Szczegółowy opis i wymagania dotyczące organizacji procesu produkcyjnego, planu produkcji, stałego i koszty zmienne, plan personalny.
7. Plan organizacyjny. Zawiera opis struktury organizacyjnej firmy, jej transformacji i możliwości, opis ram regulacyjnych oraz organizację zarządzania projektami.
8. Plan finansowy. Zawiera finansowe i kalkulacje ekonomiczne i uzasadnienie projektu, obejmujące strategię finansowania, płatności podatkowe i inne, rachunek zysków i strat, plan wpływów i płatności gotówkowych oraz bilans spółki.
9. Analiza ryzyk, wrażliwości i trwałości projektu. W tej części dokonano analizy ewentualnych ryzyk w trakcie realizacji projektu, zaprezentowano wyniki analizy wrażliwości i trwałości projektu oraz analizę wskaźników finansowych.
10. Aplikacje. Wniosek zawiera niezbędne dokumenty towarzyszące – opis i zdjęcia produktów, niezbędną dokumentację (kopie licencji, certyfikatów, pozwoleń, aktów), kosztorysy projektowe itp.
Najczęstsze obszary PD:
1. Tworzenie linii biznesowych (linii produktowych lub projektów inwestycyjnych), które reprezentują zbiór praw majątkowych, długoterminowych przewag konkurencyjnych, własności specjalnej i uniwersalnej, technologii, kontraktów dających możliwość uzyskania określonego dochodu pieniężnego.
2. Opracowanie biznesplanów specjalny cel, finansowo-ekonomiczny charakter (emisja akcji spółki akcyjnej, sprzedaż sprywatyzowanego przedsiębiorstwa, przygotowanie do sprzedaży upadłych przedsiębiorstw, odkup akcji, udziałów zamkniętej spółki akcyjnej lub spółek osobowych po opuszczeniu założycieli (akcjonariuszy)) .
3. Uzasadnienie możliwości reorganizacji upadłych przedsiębiorstw. Każdy przedsiębiorca rozpoczynający swoją działalność musi jasno rozumieć przyszłe zapotrzebowanie na zasoby finansowe, rzeczowe, pracownicze i intelektualne, źródła ich pozyskiwania, a także potrafić jasno obliczyć efektywność wykorzystania zasobów w procesie pracy przedsiębiorstwa.
W gospodarce rynkowej przedsiębiorcy nie będą w stanie osiągnąć trwałego sukcesu, jeśli nie będą jasno i skutecznie planować swoich działań, stale zbierać i gromadzić informacji zarówno o stanie rynków docelowych, pozycji na nich konkurentów, jak i własnych perspektywach i możliwości.
Przy całej różnorodności form przedsiębiorczości istnieją kluczowe przepisy, które mają zastosowanie w niemal wszystkich obszarach działalności komercyjne i dla różnych firm, ale konieczne, aby przygotować się w odpowiednim czasie i uniknąć potencjalnych trudności i niebezpieczeństw, zmniejszając tym samym ryzyko w realizacji swoich celów.
Ważnym zadaniem jest problematyka przyciągania inwestycji, w tym zagranicznych, do istniejących i rozwijających się przedsiębiorstw. Aby to zrobić, należy argumentować i uzasadniać projekty (propozycje) wymagające inwestycji. Do tych i niektórych innych celów stosuje się biznesplan.
W gospodarce rynkowej biznesplan jest narzędziem pracy stosowanym we wszystkich obszarach przedsiębiorczości. Biznesplan opisuje proces funkcjonowania firmy, pokazuje, w jaki sposób jej menedżerowie zamierzają osiągnąć swoje cele i zadania, przede wszystkim zwiększając rentowność pracy. Dobrze opracowany biznesplan pomaga firmie rozwijać się, zdobywać nowe pozycje na rynku, na którym działa, a także kreślić długoterminowe plany jej rozwoju.
Biznesplan jest dokumentem trwałym; jest na bieżąco aktualizowany, wprowadzane są w nim zmiany związane zarówno ze zmianami zachodzącymi wewnątrz firmy, jak i na rynku, na którym firma działa.
Z uwagi na to, że biznesplan jest efektem badań i praca organizacyjna, która ma na celu badanie konkretnego obszaru działalności przedsiębiorstwa (produktu lub usługi) na konkretnym rynku i w aktualnych warunkach organizacyjno-ekonomicznych, opiera się na:
Konkretny projekt mający na celu wytworzenie określonego produktu (usługi) - utworzenie nowego rodzaju produktu lub świadczenie nowych usług (cechy zaspokojenia potrzeb itp.);
Kompleksowa analiza działalności produkcyjnej, gospodarczej i handlowej organizacji, której celem jest podkreślenie jej mocnych i słabych stron, specyfiki i różnic w stosunku do innych podobnych firm;
Badanie konkretnych mechanizmów finansowych, technicznych, ekonomicznych i organizacyjnych stosowanych w gospodarce do realizacji określonych zadań.
Jednym z nich jest biznesplan dokumenty złożone które wyznaczają strategię rozwoju firmy. Jednocześnie opiera się na ogólnej koncepcji rozwoju firmy, bardziej szczegółowo rozwija ekonomiczno-finansowy aspekt strategii oraz dostarcza studium wykonalności dla konkretnych działań. Biznes plan obejmuje jedną z części programu inwestycyjnego, której okres realizacji jest zwykle ograniczony lub kilkuletni (często odpowiadający warunkom przeciętnego
Wymagany jest biznesplan dokument pisemny, podsumowując możliwości i perspektywy biznesowe oraz wyjaśniając, w jaki sposób możliwości te mogą zostać wykorzystane przez istniejący zespół zarządzający. Opanowanie sztuki tworzenia biznesplanu jest konieczne z co najmniej pięciu powodów: Po pierwsze, nowość warunki ekonomiczne wymagają nowych przedsiębiorców i dają im możliwość spróbowania wykorzystania swoich zdolności w zakresie przedsiębiorczości.
Po drugie, zmieniające się otoczenie gospodarcze stawia także doświadczonych menedżerów przedsiębiorstw przed koniecznością przekalkulowania swoich przyszłych kroków i przygotowania się na nieznaną im walkę z konkurencją, w której nie ma drobiazgów.
Po trzecie, biznesplan jest łącznikiem pomiędzy organizatorem produkcji a inwestorem. Jeśli przedsiębiorca liczy nie tylko na własne środki, ale chce pozyskać środki z zewnątrz, czyli zainteresować potencjalnych inwestorów, w tym zagranicznych, inwestowaniem pieniędzy w proponowany biznes, to należy im udowodnić skuteczność takiej inwestycji, wykazać się umiejętnością realistycznego myślenia i oceny tego pod kątem pozytywnych i negatywnych aspektów wykorzystania zainwestowanych środków.
Po czwarte, biznesplan pozwoli Ci jasno zobaczyć perspektywy Twojego biznesu, ocenić obecną sytuację ekonomiczną i swoje możliwości, określić efektywne kierunki rozwoju firmy, przeanalizować swoje pomysły, sprawdzić ich zasadność i wykonalność.
Po piąte, biznesplan będzie dla Ciebie i Twoich pracowników standardem, z którym będziesz porównywać wyniki zajęcia praktyczne w celu jego wdrożenia i dokonać niezbędnych dostosowań w tym działaniu.
Sekcje biznesplanu
Pozwoli pracownikom jasno zrozumieć swoje zadania i zobaczyć własne, osobiste perspektywy związane ze wspólnym dla wszystkich biznesem.
Źródło - Planowanie biznesowe i rozwój projektów inwestycyjnych / Podręcznik edukacyjno-metodyczny, pod redakcją generalną Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.
Baikalova A.I. Planowanie biznesu: Instruktaż. - Tomsk, 2004. - 53 s.
Wszystkie artykuły teoretyczne
CATBACK.RU 2010-2017
Główne sekcje biznesplanu
Twoja przyszła kariera w branży inwestycyjnej zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze sporządzony jest biznesplan. W końcu biznesplan to dokument, na podstawie którego Twoi partnerzy, inwestorzy czy instytucje kredytowe mogą ocenić Twój biznes i podjąć niezbędne decyzje, w tym dotyczące finansowania Twojego projektu.
Jak poprawnie napisać biznesplan?
Oto, co ma największy wpływ na podjęcie pozytywnej decyzji przez inwestorów:
- aktualność pomysłu
- optymalizacja realizacji biznesu
- efektywność (rentowność, rentowność) projektu
- obecność rynku zbytu
Wszystkie te kluczowe punkty powinny znaleźć odzwierciedlenie w Twoim dokumencie.
Przyjrzyjmy się szczegółowo elementom „poprawnego” biznesplanu.
Co powinien zawierać dobrze napisany biznes plan?
1. Sekcja Przegląd (podsumowanie)
Reprezentuje krótka recenzja plan biznesowy:
— opis projektu;
— charakterystyka przedsiębiorstwa;
- potrzeba inwestycji;
— wskaźniki wydajności projektu.
2. Opis przedsiębiorstwa
Należy scharakteryzować przedsiębiorstwo, zwracając szczególną uwagę na jego różnice w stosunku do innych firm obecnych na rynku:
— cele i zadania na najbliższą przyszłość i na przyszłość;
— lista głównych właścicieli;
— historia kredytowa przedsiębiorstwa;
— struktura organizacyjna i skład personelu;
— trendy w sprzedaży produktów (usług);
— główne osiągnięcia przedsiębiorstwa;
- wskaźniki efektywność finansowa;
— jakie są zalety przedsiębiorstwa;
— wykorzystane know-how;
- Analiza kosztów;
— analiza mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa.
3. Opis produktów (usług)
Charakterystyka produktów lub usług wytwarzanych przez przedsiębiorstwo. Dokonuje się porównania z produktami konkurencji, analizuje się plany rozwoju produkcji. Wskazane jest przeprowadzenie analizy produktu według następującego planu:
— cel funkcjonalny produkty, do jakich celów są przeznaczone;
— przykłady zastosowania produktu;
— koszt w zależności od wielkości produkcji;
— kalkulacja kosztu jednostkowego produktu (usługi);
— zgodność produktu z przyjętymi normami;
— wymagania dotyczące kontroli jakości;
- wymagania do usługa gwarancyjna;
— ochrona patentowa i licencyjna.
4. Analiza rynku
Konieczne jest odzwierciedlenie rynku produktów (usług), zdolności przedsiębiorstwa do istnienia na tym rynku i bycia konkurencyjnym.
Charakterystyka rynku:
— wielkość rynku (region, Federacja Rosyjska, rynek światowy);
— poziom i tendencje rozwoju rynku;
— dynamika cen na rynku;
— specyficzne cechy rynku;
— prognozy dotyczące rozwoju rynku;
— szacunkowy udział rynkowy przedsiębiorstwa.
Charakterystyka konsumentów produktów:
— rodzaj konsumenta;
— położenie geograficzne konsumenta.
Strategia marketingowa produktu:
— kalkulacja i uzasadnienie cen, polityka cenowa;
Charakterystyka konkurentów:
- lista przedsiębiorstw - główni konkurenci;
— analiza mocnych i słabych stron;
— poziom technologii;
— środek ciężkości w obrotach rynkowych.
5.
Struktura biznesplanu – główne sekcje i zawartość
Plan produkcji
Opisuje materiały, środki i metody wytwarzania towarów (usług).
Proces technologiczny:
— dostarczanie surowców, sprzętu, komponentów, energii;
— potrzeba i warunki nabycia wyposażenia technologicznego i innego;
— zapotrzebowanie na grunty, budynki i budowle, komunikację;
— potrzebę i warunki dostaw surowców, materiałów, komponentów, usługi produkcyjne, kontrola jakości i dyscyplina dostaw;
— wymagania dotyczące źródeł energii, ich dostępność;
— wymagania dotyczące przygotowania produkcji;
— wymogi dotyczące kwalifikacji i dostępność niezbędnego personelu;
— oczekiwane zmiany w strukturze personelu w miarę rozwoju przedsiębiorstwa.
6. Plan sprzedaży
Odzwierciedla strategię sprzedażową firmy w różnych okresach czasu i pokazuje:
— cena produktu i metody ustalania cen;
— schemat sprzedaży produktów;
— wielkość sprzedaży i czas sprzedaży;
— poziom zapasów i procent strat;
— warunki płatności (a właściwie przedpłata, kredyt).
7. Plan finansowy
Opis zasoby finansowe, proponowanych źródeł i schematów finansowania, odpowiedzialności kredytobiorcy i systemu gwarancji. Należy uwzględnić czynniki trudne do przewidzenia i ich alternatywne wartości dla różnych scenariuszy. Wymagane jest jasne zestawienie kosztów projektu i wykorzystania środków. Należy opisać warunki, szacunki i założenia, na podstawie których dokonano obliczeń. wyniki finansowe projekt.
Należy odzwierciedlać co miesiąc:
— zmiana kursu rubla na walutę obcą;
— wykaz i stawki podatków;
- inflacja;
— pozyskiwanie kapitału ze środków własnych, pożyczek, emisji akcji itp.;
— procedura spłaty pożyczek i odsetek od nich.
Zazwyczaj część finansowa biznesplanu jest reprezentowana przez trzy główne dokumenty:
— rachunek zysków i strat (działalność operacyjna przedsiębiorstwa według okresów);
— plan przepływów pieniężnych (Cash-Flo);
— bilans ( kondycja finansowa przedsiębiorstw w określonym momencie).
Dodatkowo załączono obliczenia głównych wskaźników wypłacalności i płynności, a także przewidywanych wskaźników efektywności projektu. Moment opracowania prognoz musi pokrywać się (co najmniej) z terminem pożyczki/inwestycji wymaganej w ramach projektu.
8. Analiza wrażliwości
Analiza odporności projektu na możliwe zmiany zarówno ogólną sytuację gospodarczą (zmiany struktury i poziomu inflacji, wzrost opóźnień w płatnościach itp.), jak i wewnętrzne wskaźniki projektu (zmiany wolumenów sprzedaży, cen produktów itp.).
9. Informacje prawne
Ocena ram prawnych realizacji proponowanego projektu. Należy uwzględnić następujące aspekty:
— jakie licencje lub pozwolenia będą wymagane do realizacji projektu; w jaki sposób firma zamierza je pozyskać i ile czasu to zajmie;
— obecność ograniczeń na rynkach zbytu;
— struktura taryfowa dla użyteczności publicznej;
— szczególne aspekty cen.
10. Zastosowanie
W załącznikach znajdują się dokumenty, które mogą służyć jako potwierdzenie lub dalsze wyjaśnienie informacji przedstawionych w biznesplanie.
Struktura biznesplanu nie ma ścisłych granic. W zależności od zakresu działalności, skali projektu, wymagań potencjalnego inwestora i innych czynników, struktura i treść biznesplanu może ulec zmianie. Istnieją jednak podstawowe wymagania dotyczące treści, których przestrzeganie jest akceptowane podczas jej kompilacji.
Ogólnie rzecz biorąc, treść biznesplanu powinna obejmować następujące sekcje:
1. Sekcja ogólna(streszczenie).
Część ogólna tworzona jest na końcowym etapie opracowywania biznesplanu w oparciu o wyniki badań i obliczeń, ale umieszczana jest na samym początku materiału i stanowi pierwszą część biznesplanu. Taka forma budowy jest konieczna, aby potencjalny inwestor już od samego początku zapoznania się z projektem miał jasne pojęcie o treści i oczekiwanych rezultatach. Aby to zrobić, w tej sekcji przedstawiono rodzaj skróconej wersji biznesplanu, zawierającej główne wyniki opracowania wszystkich kolejnych sekcji.
Najważniejsze informacje w sekcji ogólnej:
- - krótki opis przedsiębiorstwa;
- - cel projektu inwestycyjnego;
- - możliwości i sposoby realizacji projektu;
- - wielkość kosztów produkcji;
- - jednostkowy koszt produkcji;
- - Cena jednostkowa;
- - możliwe źródła finansowania;
- - oczekiwane wielkości finansowania;
- - na co zostaną wydane otrzymane inwestycje;
- - oczekiwana efektywność projektu.
- 2. Opis przedsiębiorstwa.
Dla rosyjskich przedsiębiorstw najważniejszym projektem inwestycyjnym jest techniczne ponowne wyposażenie istniejącej produkcji.
Dlatego zaleca się rozpoczęcie tej sekcji od charakterystyki działające przedsiębiorstwo. Po jej przeczytaniu potencjalny inwestor powinien być przekonany o aktualnej pozycji przedsiębiorstwa w przestrzeni rynkowej branży. Aby to zrobić, musisz określić:
- 1. kiedy przedsiębiorstwo zostało utworzone, w jakim celu, tj. aby wytwarzać jakie produkty;
- 2. forma własności gruntów i budynków, forma organizacyjno-prawna;
- 3. Gdzie znajduje się przedsiębiorstwo: w duże miasto lub obszar, który region obsługuje;
- 4. w jakim budynku zlokalizowana jest produkcja: przystosowany, zniszczony, nowy: powierzchnia lokalu i terenu;
- 5. rodzaj produkcji, charakter produktów;
- 6. moce produkcyjne, poziom ich wykorzystania;
- 7. liczba pracowników, ich kwalifikacje;
- 8. główni klienci, czy firma posiada stałych klientów, stosunek dużych i małych klientów pod względem liczby i wolumenu zamówień;
- 9. główni dostawcy materiałów.
Po opisaniu aktualnego stanu przedsiębiorstwa należy przejść do treści projektu inwestycyjnego, czyli do charakterystyki produktów (robót i usług), dla których przedsiębiorstwo wymaga inwestycji kapitałowych. Najczęściej będzie to opis jakiejś operacji technologicznej lub procesu technologicznego, którego wdrożenie umożliwi przedsiębiorstwu wytwarzanie konkurencyjnych produktów.
3. Opis branży.
Opis branży musi zawierać następujące informacje:
- 1. definicja sektora gospodarki przemysłu (produkcja, usługi itp.);
- 2. wykaz głównych produktów i usług oferowanych przez przedsiębiorstwa tej branży;
- 3. wpływ sezonowości na wielkość sprzedaży;
- 4. pozycja geograficzna rynek branżowy (lokalny, regionalny, krajowy, międzynarodowy);
- 5. opis segmentu rynku, w którym przedsiębiorstwo działa lub zamierza działać;
- 6. charakterystyka istniejących głównych klientów;
- 7. charakterystyczny potencjalni klienci;
- 8. najbardziej obiecujący klienci (wskazać w kolejności malejącej popyt na produkty i usługi);
- 9. łączny wolumen sprzedaży według branży i trendów rynkowych;
- 10. lista głównych konkurentów;
- 11. udział w rynku będący własnością konkurentów;
- 12. słaby i silne strony konkurenci;
- 13. możliwości konkurentów: ich taktyka, produkty, ceny, pakiet reklamowy, wizerunek, lokalizacja, sprzedaż osobista, powiązania z osobami i organizacjami.
- 4. Opis produktów (robót, usług).
Celem tej części jest pokazanie potencjalnemu inwestorowi konkurencyjności projektowanych wyrobów, którą zapewniają działania inwestycyjne (modernizacja produkcji).
Przewagi konkurencyjne można osiągnąć na różne sposoby, na przykład:
- - produkcja wyrobów wysokiej jakości o wysokiej właściwości konsumenckie, uzasadniające wysokie ceny;
- - wytwarzanie tanich produktów o niższych właściwościach konsumenckich, ale dostępnych dla szerokiego grona konsumentów;
- - produkcja wyrobów o różnych możliwościach konstrukcyjnych;
- - wypuszczenie unikalnych produktów przeznaczonych dla wąskiego kręgu konsumentów o dość wysokich dochodach;
- - szybkie wykonanie wyrobów w bardzo krótkim czasie.
Oprócz faktycznego opisu produktu należy podkreślić jego zalety w porównaniu z innymi podobnymi produktami konkurencji. Wskazane jest przedstawienie informacji w formie tabelarycznej.
5. Opis rynku.
Materiały zawarte w tej części powinny przekonać potencjalnego inwestora, że określone rodzaje produktów oferowanych przez firmę znajdą swoich konsumentów.
Aby to zrobić, twórcy biznesplanu muszą:
- - scharakteryzować region, w którym oferuje lub planuje swoje usługi (liczba miast, miasteczek i wsi, ludność według wieku i składu społecznego, liczba przedsiębiorstw, firm, organizacji, instytucji społecznych i kulturalnych oraz branż, w których działają, liczba przedsiębiorstw i rodzaje wytwarzanych przez nich produktów, charakter połączeń transportowych itp.);
- - wskazać głównych konkurentów, którzy świadczą podobne usługi klientom i wytwarzają te same produkty w tym samym regionie;
- - zwrócić uwagę na konkurencyjność planowanych do wprowadzenia na rynek produktów, tj. podkreślić zalety projektowanych usług w porównaniu z podobnymi produktami dostępnymi na rynku;
- - scharakteryzuj głównych konsumentów produktu, uzasadnij, dlaczego wypuszczenie tego konkretnego produktu przyciągnie klientów;
- - wymienić potencjalnych klientów, czy istnieją umowy przedwstępne (protokoły intencyjne) z klientami lub nabywcami;
- - ocenić rzeczywistą i potencjalną wielkość sprzedaży w okres początkowy a na przyszłość wskazać ilość produktów, na które przedsiębiorstwo, z pewnym stopniem gwarancji, może otrzymać zamówienia w swoim regionie;
- - wskazać prognozowane ceny (polityka cenowa) i schematy płatności (płatność przy odbiorze, przedpłata, sprzedaż produktów na kredyt itp.).
- - reklama usług i kanałów ich dostarczania do potencjalnych konsumentów (publikacje drukowane, direct mailing cenników, radio, telewizja itp.) i w jakim stopniu jest planowana Działalność reklamowa przedsiębiorstwa;
- - metody promocji sprzedaży: system rabatów, korzyści itp.;
- - praca: Konserwacja, zapewnienie części zamiennych i innych materiałów, jakość opakowania, sposób dostawy.
- 6. Opis produkcji.
Projekt inwestycyjny jest obecnie z reguły projektem ponownego wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa, wymiany sprzętu.
- - możliwość zastosowania w projekt inwestycyjny istniejąca technologia pod względem jej postępowości;
- - wymień bieżący plik główny wyposażenie technologiczne wskazanie jego wieku;
- - wykazać możliwość jego wykorzystania lub sprzedaży, uwzględniając zapewnienie niezbędnych parametrów jakościowych produktu.
- - przedstawia istotę technologicznych aspektów wydarzenia inwestycyjnego, systemu technologicznego proces produkcji;
- - wymienia zmiany w procesie produkcyjnym niezbędne do realizacji projektu;
- - podaje listę i charakterystykę sprzętu, który należy zakupić, aby zrealizować przydzielone zadania;
- - wyjaśnia, w jaki sposób nowy sprzęt zostanie umieszczony w istniejącej przestrzeni oraz czy konieczna jest przebudowa lub rozbudowa;
- - wymienia sprzęt, który zostanie zlikwidowany lub sprzedany (ze wskazaniem ceny sprzedaży);
- - określono wielkość produkcji (mocy przedsiębiorstwa), która zostanie osiągnięta w wyniku działań inwestycyjnych, uzasadniono jej wartość;
- - obliczane są wymagania dotyczące materiałów podstawowych;
- - obliczane jest zapotrzebowanie na zasoby (prąd, ciepło, woda);
- - określa się liczbę personelu, wskazując cechy kwalifikacyjne.
- - skąd i jak pochodzą materiały i komponenty;
- - na jakich zasadach dokonuje się zakupu materiałów (na kredyt lub przedpłatę);
- - czy relacje z dostawcami materiałów są stabilne;
- - jaki rodzaj dostarczanych materiałów transportowych, dostępność dróg dojazdowych;
- - w jaki sposób zapewniona jest wysyłka i sprzedaż produkt końcowy, jakie sankcje przewidziano za naruszenie warunków eksportu produktów.
Podsumowując, określa się koszt produkcji i koszt sprzedaży produktów, oblicza się koszty wytworzenia całego wolumenu towaru i na jednostkę produkcji.
7. Zarządzanie i organizacja produkcji.
Inwestor, rozpatrując prezentowany projekt, dużą wagę przywiązuje do kadry zarządzającej. Co ciekawe, zachodni inwestorzy często mówią, że inwestują w menedżerów, a nie w pomysły czy produkty.
Przygotowując tę część biznesplanu, konieczne jest, aby menedżerowie przedsiębiorstwa jasno zrozumieli strukturę (schemat) zarządzania przyszłą produkcją.
Ze schematu organizacyjnego przedsiębiorstwa powinno być wyraźnie widoczne: kto co będzie robił, jak wszystkie służby będą na siebie oddziaływać oraz w jaki sposób planuje się koordynować i kontrolować ich działania. Ponieważ nawet najbardziej obiecujące projekty często kończą się fiaskiem ze względu na zamieszanie organizacyjne, tego rodzaju informacje cieszą się dużym zainteresowaniem potencjalnych inwestorów.
8. Plan finansowy.
Celem tej części jest obliczenie oczekiwanych wyników finansowych (budżetu) projektowanego przedsięwzięcia, co jest najważniejszym kryterium oceny projektu inwestycyjnego. Zapoznanie się z planem finansowym powinno pokazać potencjalnemu inwestorowi, jakiego zysku może się spodziewać i jaka jest zdolność kredytobiorcy do obsługi zadłużenia.
Główne dokumenty planu finansowego to:
1) Plan (prognoza) zysków i strat.
Celem kompilacji jest przedstawienie wyników działalności produkcyjnej przedsiębiorstw pod względem rentowności.
2) Plan przepływów pieniężnych (prognoza).
Celem zestawienia jest zaplanowanie łącznej kwoty rzeczywistych wpływów i wydatków środków.
3) Plan (prognoza) bilansów.
Celem kompilacji jest uzyskanie wyobrażenia o przyszłej wartości aktywów i słuszność dla określonych dat (momentów) biznesplanu.
9. Prognoza wskaźników finansowych i wskaźników efektywności.
Cel analiza finansowa- ocena planowanej działalności finansowej przedsiębiorstwa w średnim lub długim okresie.
Wskaźniki wypłacalności i płynności pokazują, jaka będzie zdolność firmy do spłaty krótkoterminowego zadłużenia.
Wskaźniki aktywności biznesowej dają wyobrażenie o tym, jak efektywnie kierownictwo przedsiębiorstwa będzie wykorzystywać posiadane aktywa.
Wskaźniki stabilności finansowej pozwalają ocenić stopień uzależnienia przedsiębiorstwa od zadłużenia oraz pozwalają wyciągnąć wnioski na temat stabilności i zdolności do przyciągania dodatkowego kapitału. Wskaźniki rentowności pokazują oczekiwaną efektywność przedsiębiorstwa oraz jakie dochody zostaną uzyskane z realizacji tego projektu.
10. Analiza ryzyka projektu.
W tej sekcji rozważono możliwość wystąpienia zdarzeń niepożądanych podczas realizacji projektu. Identyfikowane są ich przyczyny i opracowywane są środki zapobiegające lub ograniczające szkody. Ukazywane są ryzyka biznesowe i możliwe zdarzenia siły wyższej, a także zapewniane są gwarancje zwrotu środków partnerom i inwestorom.
11. Zastosowanie.
Do biznesplanu dołączone są oryginały lub kopie dokumentów, które mogą służyć jako potwierdzenie lub bardziej szczegółowe wyjaśnienie informacji przedstawionych w biznesplanie.
Objętość biznesplanu i stopień szczegółowości jego treści w dużej mierze zależą od specyfiki przedsiębiorstwa, jego skali, rodzaju działalności, etapu koło życia itp.
Dlatego przy sporządzaniu konkretnego biznesplanu nie można zastosować niektórych punktów, a nawet sekcji proponowanej metodologii. Obecnie nie ma konkretnych metod przygotowania biznesplanu, jednakże ogólna konstrukcja biznesplanu, zgodnie ze standardami, musi odpowiadać przedstawionym wcześniej podstawowym parametrom. Zatem struktura biznesplanu dla różnych przedsiębiorstw może być różna, ale w każdym przypadku powinien pełnić funkcję obiektywnej oceny własnej działalności biznesowej.