Co powinno znaleźć się w cenniku. Cennik. Ogólne zalecenia. Lokalizacja magazynów firmy podana jest w cenniku

W tym artykule nie będzie długich wstępów, które są dla mnie typowe. Opowiem Ci jak stworzyć cennik sprzedaży na przykładzie jednego z naszych przypadków.

Będą konkretne kroki, które pozwoliły nam zwiększyć konwersję po przesłaniu cennika o 12,7%. Dlatego szybko przestudiuj i zacznij wdrażać lub nawet całkowicie przerabiać swój cennik.

Podobieństwa i różnice cen

Kiedy kontaktujesz się z różnymi firmami w celu znalezienia rozwiązania dla Twoich potrzeb, prosisz je o przesłanie cenników ostatecznego rozwiązania.

Zazwyczaj, Oferta handlowa Dla każdego jest inaczej. Czego nie można powiedzieć o cennikach, które są do siebie podobne, jak dwa groszki z tego samego oceanu. Chociaż kłamię, można w nich znaleźć 3 różnice:

1. Szczegóły firmy;
2. Liczba stanowisk;
3. Różnica ceny.

Oto przykład dla Ciebie: standardowa próbka cennik Standardowe przesyłanie z 1C do Excela. Zwykle 20-30 arkuszy, jeśli są drukowane. Im więcej tytułów, tym więcej arkuszy.

Standardowa cena

I to jest złe! Raz w życiu widzieliśmy katalog, który był nie tylko „straszny”, ale także liczył 212 stron. Przepraszam, ale to jest coś, taki dokument nie tylko długo się czyta, ale też długo się pobiera.

Jeśli okaże się, że w Twoim katalogu duża liczba stanowisk, w tym przypadku konieczne jest poznanie potrzeb klienta i przesłanie tylko tego, czego naprawdę potrzebuje.

JEST NAS JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ COŚ

Nasze wnioski dotyczące rewizji cennika

Na podstawie powyższych informacji mogliśmy już wyciągnąć wnioski na temat modyfikacji tego narzędzia. Poszliśmy jednak dalej, przeprowadziliśmy ankietę wśród klientów naszego klienta i wyciągnęliśmy wnioski, o których teraz Wam opowiem.

Wniosek 1. Potencjalny nabywca poprosił o 3-5 cenników od różnych firm i porównał ceny. Głównym kryterium wyboru była cena. Warunki takie jak dostawa, gwarancja, płatność były już na drugim miejscu.

Wniosek 2. Najczęściej klient przeglądał pierwsze 2-3 strony cennika, nie więcej. To wystarczyło, aby zrozumieć ceny i podjąć decyzję o współpracy z tą firmą.

Wniosek 3. Odkąd nasz klient był zaręczony Hurt ubrań, wówczas decydującym czynnikiem o podjęciu decyzji o zakupie była dostępność zdjęć towaru. Na stronie internetowej, w w sieciach społecznościowych lub w samym cenniku, nie ma to znaczenia.

Najważniejsze, że kupujący może wszystko zobaczyć na własne oczy i wybrać produkt odpowiadający swojemu gustowi, który jego zdaniem będzie się najlepiej sprzedawał.

Wniosek 4. Wszyscy prosili o zniżki, mimo że cennik już najwięcej wskazywał niska cena. I wierzyli, że nie obejmowało to jeszcze rabatu. Dlatego targowali się podczas rozmowy, aż popłynęła pierwsza krew.

Było jeszcze dziesiątki różnych myśli, ale wszystkie miały charakter jednorazowy. Oznacza to, że możesz na nich polegać tylko na własne ryzyko i ryzyko. Zdecydowaliśmy się tego nie robić, ponieważ spadek konwersji oznacza spadek zysków.

Jak zmieniliśmy cenę

Najważniejsze w tej sprawie nie jest ugrzęźnięcie w introspekcji. Dlatego zdecydowano się wziąć to, co mamy i na tym budować.

Przecież jasno to zrozumieliśmy, jeśli nadal będziemy dzwonić i się dowiadywać więcej informacji, wtedy częściej się pogubimy, niż zrozumiemy pozytywny efekt z dużej ilości danych wejściowych. Zaczęliśmy działać.

1. Trochę podnieśli ceny

Choć może to zabrzmieć głupio, podnieśliśmy ceny o 5% na większość produktów, z wyjątkiem. Zrobiono to celowo, gdyż bez tego nie bylibyśmy w stanie wdrożyć punktu 2.

A poza tym nam to pozwoliło, ponieważ w przypadku produktu, za który podnieśliśmy cenę, nasi konkurenci nie mają analogii. Oznacza to, że nie ma możliwości porównania.

2. Dodano rabaty

Rabat 5% i 8%. Aby otrzymać towar w tej cenie, należało dokonać zakupu za określoną kwotę. Za 10 000 rubli dostaniemy 5%, a za 25 000 dostaniemy 8%, ale nowym klientom nie powiedzieliśmy o warunkach otrzymania rabatu przed jego wysłaniem, żeby sami chcieli się o tym przekonać.

I żeby te rabaty nie działały przeciwko nam, to znaczy nie na minus, zrobiliśmy punkt numer jeden.

3. Zatrudniłem fotografa do personelu

Zaczął fotografować nowe pozycje i wstawiać je do 1C. Menedżerom sprzedaży daliśmy w przybliżeniu to samo zadanie - wyszukiwanie zdjęć produktów na stronach internetowych producentów, a także wstawianie ich do 1C.

W ciągu zaledwie miesiąca, przy żmudnej pracy 3 osób, w cenniku można umieścić 10-15 tysięcy zdjęć. Oczywiście przede wszystkim trzeba wstawić zdjęcia najpopularniejszych produktów.

4. Wykonano specjalne znaki

„Bestseller”, „Oferta specjalna” i „Nowość”. I podkreślili je dużymi literami i na czerwono, żeby przyciągały wzrok.

Być może nie było to zbyt uczciwe wobec klientów, ale często nie były to wcale „nowe produkty”, ale po prostu to, co musieliśmy najpierw sprzedać. Oznacza to, że w rzeczywistości menedżerowie wstawiali do tych kategorii salda magazynowe, towary aukcyjne itp.

Posunięcie to pozwoliło nam również na wizualne zaprojektowanie cennika i podzielenie go na sekcje tak, aby klient nie zasypiał podczas przewijania kółkiem myszy ze względu na jednolitość wszystkich linii. Dlatego też wdrożyliśmy także rozjaśnianie szarości w dwóch odcieniach.

5. Dałeś zadanie programiście

Oczywiście nie wystarczy wymyślić innowacji; potrzebujesz wszystkiego, aby automatycznie przesłać z 1C do Excela. Szczerze mówiąc, z pierwszymi czterema punktami mieliśmy mniej problemów niż z tym.

Naprawdę kosztowało mnie to mnóstwo nerwów, wysiłku i czasu. Głównym problemem było importowanie nie tekstu, ale zdjęć z 1C do Excela, ale i to rozwiązaliśmy :-).

Tak wyglądał cennik po naszych zmianach. Zgadzam się, różni się od pierwszego zdjęcia lepsza strona. I jak pisałem powyżej, średnia konwersja po wysłaniu takiego cennika na transakcję wzrosła o 12,7%.

Cena sprzedaży

Teraz (od wdrożenia minęło 6 miesięcy) już widzę, co można było zrobić jeszcze lepiej. Zmień na przykład żywy czerwony kolor na przyjemny niebieski, który bardziej sprzyja zakupom.

Możesz również napisać koszt w oparciu o nasz. Na przykład utwórz naszą kolumnę z dodatkowymi korzyściami.

Nie wstydzę się tego przyznać, bo cały czas się uczymy. A ci, którzy zlecają nam opracowanie materiałów reklamowych, otrzymują teraz bardziej profesjonalne opracowania, ale znowu za wyższą cenę. Mówię to, abyście zrozumieli, że nie jest to idealnie zaprojektowana opcja, ale dobra podstawa do przykładu.

Co zrobić z wysoką ceną

Naturalnie mieliśmy problem, że zdjęcia zajmowały dużo miejsca na dysku twardym (około 300 megabajtów), a przesyłanie ich przez e-mail całkowicie stało się niemożliwe, ale znaleźliśmy na to rozwiązanie:

1. Nie wysyłaj wszystkich przedmiotów w jednym dokumencie, ale poznaj potrzeby klienta i wyślij według określonych marek;
2. Zamieść cennik usługi, po którym będziesz mógł przeglądać go online bez konieczności pobierania na swój komputer i robić to z dowolnego urządzenia.

Dodatkowo przygotowaliśmy i stworzyliśmy ofertę specjalną i handlową, w której szczegółowo opisaliśmy wszystkie atuty naszego Klienta.

Razem z cennikiem sprzedaży otrzymaliśmy go dobry wybór.

Krótko o najważniejszej sprawie

Jak pisałem powyżej, można było to zrobić jeszcze lepiej; udało się opracować okładkę tytułową, wyróżnić poszczególne pozycje i okleić je naklejkami, nazwać produkty własnymi numerami artykułów, aby nikt nie mógł ich porównać.

Ale to wszystko jest udoskonaleniem ideału. Aby zrozumieć jak stworzyć cennik sprzedaży, wystarczą Ci te kroki. Podsumujmy teraz jak postępować poprawnie, jeśli chcesz otrzymać cennik sprzedaży:

1. Pięknie zdobione;
2. Podziel na kategorie;
3. Mają naklejki i zdjęcia.

A oto jeszcze kilka pożegnalnych słów na temat „ścieżki”.

1. Skorzystaj z kolumn lub kolumn „Rabat”.. Ma to magiczny wpływ na decyzje zakupowe, szczególnie w branży hurtowej.

2. Zawsze oddzwoń do swoich klientów po przesłaniu cennika. Z reguły wszyscy menedżerowie sprzedaży są tego winni.

3. Unikaj wymówek. „Czuję, że jest konkurentem”, „Niczego nie kupi”, „Oddzwoni”. Typowe wynalazki menedżerów sprzedaży, aby chronić się przed połączeniami.

4. Nie oszczędzaj na zmianach cen. Zwłaszcza w 1C może to kosztować dziesiątki, a nawet setki tysięcy rubli, w zależności od złożoności systemu, ale nawet jeśli zwiększy konwersję o 1%, zwróci się to wielokrotnie w przyszłości.

Każdy produkt lub usługa ma swój własny koszt, ale często nie jest łatwo przekazać te liczby kupującemu. Aby Twoi klienci mieli możliwość wizualnej oceny Twojego produktu, jego cech i ceny, istnieje cennik. W tym artykule przyjrzymy się szczegółowo, czym jest cennik i przykładowi jego opracowania idealna opcja, co nie tylko zwiększy Twoją sprzedaż, ale także wyróżni Cię na tle konkurencji.

Dlaczego potrzebujesz cennika?

Cennik w handlu jest bardzo ważny dokument- jest to rodzaj produktu, w którym oferujesz swój produkt za wynagrodzeniem. Tak naprawdę to właśnie jest oblicze Twojej firmy, czynnik nie mniej ważny niż firmowa strona internetowa czy wygląd hostessy. Jakość papieru, druku, stylu projektowania, prezentacji dokument elektroniczny- wszystko to działa albo na Twoją korzyść, albo przeciwko Tobie.

Cenniki możemy udostępnić potencjalnemu nabywcy, jak np w formie papierowej i elektronicznie. Mogą zawierać krótkie informacje na temat wielu stanowisk lub być dedykowane tylko jednemu produktowi, mogą sprzedawać zarówno rzeczy materialne, jak i usługi. Każdy produkt powinien mieć swój cennik – jest wygodny, poprawny i skuteczny!

Udowodniono, że gdy kupujący widzi cenę, widzi obraz i cechy produktu, jego różne opcje, informacja jest odbierana znacznie skuteczniej niż po prostu usłyszenie tego samego od sprzedawcy. Cennik można aktywnie wykorzystywać zarówno w handlu detalicznym, jak i hurtowym.

Struktura cennika

Znaczenie, jakie powinien zawierać każdy cennik, polega na przekazaniu kupującemu głównych, najważniejszych informacji o Twoim produkcie w dogodnej dla niego formie w krótkim czasie. Pomoże w tym prawidłowa konstrukcja cennika i oczywiście dowiemy się, jak poprawnie go skomponować. Informacje powinny być zwięzłe, znaczące, interesujące i łatwe do zrozumienia. Przed sporządzeniem cennika zdecyduj, jakie zadanie ma rozwiązać:

• Poinformuj klienta o asortymencie i cenach. Informacyjne.
• Porozmawiaj o unikalnych cechach konkretnego produktu i jego cenie. Prezentacja.
• Przekazuj specjalną ofertę lub promocję na konkretny produkt. Promocyjny.
• Typ mieszany, który łączy w sobie informacje o asortymencie i specjalnych cenach tych artykułów.

Wybierając jeden z czterech formatów, struktura samego zestawienia cennika stanie się przejrzysta. Przyjrzyjmy się czterem przykładom, na których zobaczysz jak i jak cenniki mogą się od siebie różnić oraz dlaczego jest to istotne.

Jak stworzyć cennik informacyjny?

Cenniki informacyjne są często stosowane w obszarach, gdzie ilość towarów jest bardzo duża (ponad 100 sztuk). Obszary, w których ten typ jest najczęściej używany:

• supermarkety budowlane i spożywcze;
• sklepy z częściami samochodowymi;
• sprzedaż elektroniki i komponentów;
• hurtownie różnych towarów, w tym apteki.

Ponieważ wykazy towarów w tych obszarach przekraczają kilka tysięcy unikalnych jednostek towarowych, struktura cennika powinna zawierać wyłącznie informacje najbardziej niezbędne dla klienta: nazwę, krótki opis, cena. To powinno wyglądać tak:

Każda sekcja może mieć kilkadziesiąt stron, ale arkusz kalkulacyjny i specjalne programy praca z magazynem pomoże Ci wygenerować tabele przestawne do takich cenników. Możesz przekazać klientowi zarówno cały magazyn globalny w w formacie elektronicznym lub wydrukuj kilka arkuszy z produktami z określonej kategorii.

Ważne jest, aby nazwy i numery były czytelne, w przeciwnym razie taki CP nie będzie miał większego znaczenia. Nagłówek to także ważny element cennika – to nie tylko obraz, ale także pierwszy kontakt z potencjalnym nabywcą. Tam podaj swoje kontakty, numer telefonu, stronę internetową, adres e-mail, Skype itp. Na dole cennika powinna znajdować się numeracja stron, gdyż spośród 287 stron ogólny cennik, czasami trudno jest zapamiętać lub wyjaśnić, co jest potrzebne i gdzie było to stanowisko.

Jak stworzyć cennik prezentacji?

Cennik prezentacyjny powinien informować o jednym produkcie lub produktach należących do jednej grupy. Na przykład:

• opis kolekcji (odzież, obuwie, biżuteria);
• kompletny zestaw towarów (samochód, komputer, sprzęt);
• prezentacja nowych produktów.

W takim cenniku nacisk powinien być położony na konkretny produkt lub na główną część produktu określonej grupy. Struktura musi zawierać opis unikalnych zalet lub cech produktu, fotografię produktu i koszt.

Na jednym arkuszu możesz umieścić kilka produktów w podobnym formacie, ograniczając ilość zdjęć czy opisów. Taki cennik pomoże kupującemu w komfortowych warunkach (nie w sklepie), powoli zapoznać się z Twoim produktem i podjąć świadomą decyzję. W niektórych przypadkach można zastosować strukturę tabeli. Jest to potrzebne, gdy mówimy o o kilku konfiguracjach jednego produktu:

Jak stworzyć promocyjny cennik?

Oferta ze specjalną ceną na Twój produkt powinna być przedstawiona klientom w wyjątkowy sposób. Jeśli chcesz zaskoczyć ceną lub zwrócić na siebie uwagę ceną konkretnego produktu, musisz nauczyć się, jak prawidłowo ująć to w cenniku. Stosuj zasadę korzyści, klient powinien łatwo zrozumieć, na czym polega promocja oferta specjalna. Projekt ceny specjalnej powinien być prosty i czytelny. Na przykład:

Zwróć uwagę na szczególne atrybuty cennika promocyjnego. Ten:

• dedykowana czcionka;
• kontrastowa strzałka z wezwaniem;
• dwie ceny, aby zrozumieć korzyści.

Zamiast cen możesz podać wartości procentowe, dni lub dowolną jednostkę miary wartości swojego produktu. Nie przesadzaj z gwiazdkami, etykietami, wykrzyknikami w ogóle z atrybutami, które przyciągają uwagę, ponieważ ich nadmiar nie tylko nie przyciąga uwagi, ale także niepokoi klientów. Zadaniem cennika promocyjnego jest pokazanie korzyści i prawidłowe przyciągnięcie uwagi klientów.

Struktura cennika typu mieszanego

Czasami konieczne jest wyróżnienie kilku pozycji spośród 100, które kwalifikują się do oferty specjalnej. Można to zrobić zaznaczając komórkę lub umieszczając gwiazdkę obok ceny. W takich cennikach po prostu nie ma gdzie umieszczać ikon promocyjnych, dlatego można te pozycje wyróżnić na liście ogólnej. Na przykład tak:

Przykład pokazuje 3 różne sposoby To Ty decydujesz, który produkt będzie dla Ciebie najlepszy. Jeśli dysponujesz całą grupą produktów promocyjnych, warto umieścić je w osobnym cenniku.

Z każdym dniem coraz więcej osób interesuje się zmianami zachodzącymi na rynku towarów i usług. Nie można przewidzieć zmian w cenach kupowanych produktów. W końcu koszt zależy od wielu czynników: kosztu materiałów do produkcji, kosztu samego procesu produkcyjnego, opakowania, dostawy. Aby mieć pewność co do zasadności zakupu, Klient musi się nim kierować Polityka cenowa rynek oferowanych towarów i usług. Chcąc ułatwić klientom wybór, producenci udostępniają cenniki swojej firmy lub przedsiębiorstwa.

Ile to kosztuje

Naturalnie pojawia się pytanie, jaki jest cennik. Cennik to zestawienie dostarczone przez firmę, z podanymi cenami dla każdego artykułu.

Najczęściej z cenników lub cenników korzystają przedsiębiorstwa zajmujące się sprzedażą produktów. Tworząc takie listy, kierownictwo firmy bierze pod uwagę wszystkie koszty materialne produkcji i reklamy.

Za co jest cena nowoczesny biznes? Posiadając cennik, przedstawiciel firmy może zaoferować możliwa współpraca do potencjalnego partnera, przekonując cenami i asortymentem dostępnym od ręki, co znacznie ułatwia

Skąd wzięło się pojęcie ceny?

Takie krótkie, ale pojemne słowo przyszło do języka rosyjskiego z angielskiego. W języku ojczystym słowo to oznacza „cenę”. W latach 70. XX w. w standardzie międzystanowym cennik podawany był w formie przejrzystego zestawienia, zestawienia jasno uregulowanych cen towarów i krótkiej charakterystyki towarów.

Czym jest cena i jak to słowo zakorzeniło się w ZSRR? Znaczenie słowa „cena” zostało skrócone z angielskiego „cennika” - wykazu cen. Słowianie uwielbiają wszystko skracać i redukować, cennik nie był wyjątkiem.

Taki wykaz lub cennik służył do sprzedaży towarów rolnych (mleka, ryb, mięsa, warzyw), a także do przedstawienia towarów w korzystnym świetle (typowym dla sklepów z artykułami metalowymi i odzieżowymi). W ZSRR istniały specjalnie zatwierdzone listy towarów niezbędnych do życia, których ceny nigdy się nie zmieniały. Przykładem może być ulubiona przez wszystkich kiełbasa gotowana „Doctorskaya”, której produkcja kosztuje trzy razy więcej niż cena za kilogram gotowych produktów.

Listy we współczesnym świecie

Listy są integralną częścią Życie codzienne. W obliczu nich nie każdy od razu zrozumie, że jest to „lista cen”. Cennik to katalog produktów Twojej ulubionej firmy kosmetycznej, zestawienie i koszt usług Twojego ulubionego fryzjera, menu w restauracji lub kawiarni. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że wszystkie te listy są dokładnie tym, o czym mówimy.

Warto jednak pamiętać, że aby prawidłowo i z zyskiem inwestować pieniądze, należy dokładnie przestudiować oferowany produkt.

Co należy wskazać w cenniku

Jak wspomniano wcześniej, cennik to przejrzysta lista nazw produktów, krótki opis i ich charakterystyka.

Na przykład przeglądasz cennik firma budowlana, wybierając odpowiedni materiał. Na stronie z watą szklaną będzie sześć nazw różnych producentów. Przy każdym produkcie należy podać charakterystykę: gęstość, grubość warstwy, długość maty. Cena za metr lub za rolkę. Firma i kraj pochodzenia, czas dostawy przy zamówieniu. operacja.

Jeśli którykolwiek z punktów, które Cię interesują, nie jest uwzględniony, musisz skontaktować się z producentem lub sprzedawcą w celu wyjaśnienia. Kupując, trzeba na bieżąco śledzić, co dokładnie widnieje na fakturze. Jeśli coś nie zostało uzgodnione, istnieje duże prawdopodobieństwo zakupu produktu niskiej jakości lub podróbki.

Wycena ustalana jest indywidualnie dla każdej firmy. Warto pamiętać, że koszt wysokiej jakości „markowego” produktu nie może być niski.

Jaka jest więc cena? Jest to szansa na łatwe i na korzystnych warunkach tworzenie długotrwałych partnerstw. A także z minimalne koszty znajdź wymagany produkt.

Nie mniej potężny jest dobrze napisany i pięknie zaprojektowany cennik narzędzie marketingowe, Jak . Korzyści wynikające ze stosowania cenników są przez wielu przedsiębiorców niedoceniane, co prowadzi do utraty klientów.

Co to jest cennik?

Słowniki biznesowe definiują cennik jako zestawienie cen towarów lub usług oferowanych przez organizację. Termin ten jest zapożyczony od po angielsku i pochodzi od słów „cena” (cena) i „lista” (lista). Cennik wyparł z użycia dotychczas powszechne słowo „cennik”, choć znaczenie obu słów jest identyczne.

Z cenników korzystają zarówno duzi dostawcy, jak i mali przedsiębiorcy skupiający się np. Cena upraszcza zarządzanie asortymentem firmy, zwiększa przejrzystość relacji firmy z klientami i zwiększa jej rentowność.

Cennik – jak się go pisze?

Poprawna pisownia słowa „cennik” jest dzielona. Z tej opcji korzysta się na przykład w akademickim słowniku pisowni opracowanym przez Instytut Języka Rosyjskiego Winogradowa, a także w Dużym Słowniku Wyjaśniającym Języka Rosyjskiego (wydanie 2014). Jako synonim prostszej pisowni można znaleźć słowo „cennik”. Ponadto „cennik” często jest skracany do „cennik”, a rozmówcy rozumieją, że mówimy o cenniku.

Struktura cennika

Aby sporządzić cennik należy zrozumieć kolejność w jakiej informacje powinny być w nim prezentowane. Cena jest tak naprawdę ofertą firmy, a jej celem jest nakłonienie klienta do zakupu. Dlatego jest to zalecane następująca struktura cennik:

1. towary lub usługi, na które obowiązują rabaty i promocje – produkty promocyjne, gdyż przyciągają możliwością skorzystania z zakupu;
2. oferta główna – mówimy o produktach, które głównie interesują klientów, na które jest największe zapotrzebowanie;
3. asortyment dodatkowy – w tej kategorii znajdują się artykuły wspierające sprzedaż asortymentu głównego;
4. powiązane produkty lub usługi – uzupełniają ofertę główną, tworząc z nią jeden kompletny zestaw;
5. części zamienne, komponenty itp.

Taka kolejność dostarczania asortymentu jest uważana za najwygodniejszą i pozwala zwiększyć sprzedaż po zapoznaniu się Klienta z cennikiem. Mówiąc o tym, co może zawierać cennik, oprócz samego wykazu towarów i cen, należy zauważyć:

• Nazwa firmy;
• logo;
• informacje referencyjne o firmie;
• dodatkowe informacje o towarach i usługach.

Jak sporządzić cennik?

Tworzenie cennika można podzielić na kilka etapów:

1. Sporządzenie dokumentu w programie Microsoft Excel. Excel ułatwia wprowadzanie poprawek w dokumencie, a format tabelaryczny jest optymalny dla cennika.
2. Tworzenie nazw towarów i usług. Każda firma przypisuje własne nazwy produktów. Im wyraźniejsze będą nazwy i im lepiej pozwolą na grupowanie produktów, tym wygodniej będzie klientowi poruszać się po cenniku.
3. Maksymalne ujawnienie produktu. Zaleca się zapewnić klientowi jak najwięcej przydatna informacja o towarach i usługach, sortując je w osobnych kolumnach. Na przykład, jeśli mówimy o towarach, wskazane jest podanie nie tylko ceny, ale także koloru, długości, szerokości, wagi itp. - wszystko co ma znaczenie przy wyborze.
4. Dodawanie zdjęć. Do komórek kolumny poprzedzającej lub poprzedzającej nazwę produktu można wstawić małe obrazki – ułatwi to wyszukiwanie niezbędne produkty czytając cennik.
5. Podział cennika na roboczy i kliencki. Dokument roboczy wskazuje m.in. dane kontaktowe dostawców oraz koszt zakupionych produktów. Cennik ten ułatwi pracę pracownikom, dzięki czemu będą mogli znaleźć numer telefonu dostawcy dla konkretnego produktu. Z cennika dla klientów usuwane są informacje o dostawcach i kosztach produktów. W takim przypadku nie ma konieczności prowadzenia dwóch dokumentów osobno – wystarczy wypełnić działający cennik, a przed wysłaniem pliku do klientów po prostu usunąć niezbędne kolumny i komórki i zapisać dokument pod inną nazwą.
6. Definicja znacznika. Jeśli firma zajmuje się działalnością towarową i współpracuje zarówno z handlem detalicznym, jak i klientów hurtowych, w cenniku należy wskazać jednocześnie kilka cen – dla sprzedaży detalicznej, dla sprzedaży hurtowej i dużej sprzedaży hurtowej. Określając marżę, musisz polegać na cenach konkurentów w niszy i pożądanych zarobkach.
7. Odmowa „okrągłych” cen. Nie jest to wymóg obowiązkowy, ale rada, z którą warto się zapoznać. Jak wynika z badań psychologów, ludzie mniej ufają okrągłym wartościom cen (14 000, 800, 1300), wierząc, że liczby te zostały wzięte losowo. Klienci najlepiej reagują na cyfry 5, 7 i 9, dlatego zaleca się podanie ceny np. nie 5000, ale 4970.
8. Usuwanie identycznych produktów. Należy zadbać o to, aby w cenniku nie było identycznych pozycji – może to wprowadzić klienta w błąd.
9. Sortowanie. Jeśli masz duży asortyment, możesz podzielić go na kilka arkuszy. Jednocześnie warto wyróżnić w Excelu same arkusze jakąś chwytliwą kolorystyką, aby klient zauważył je podczas pracy z cennikiem. Można to zrobić klikając prawym przyciskiem myszy zakładkę arkusza i wybierając polecenie „Kolor zakładki”.
10. Punkt kontaktu z klientem. Należy pamiętać, że cennik jest narzędziem marketingowym i pomaga. Aby cennik w pełni spełniał tę funkcję, musi być ładnie opracowany, sprawdzony pod kątem błędów i zawierać dane kontaktowe firmy. Również na pierwszym arkuszu możesz zawrzeć opis firmy i listę przewag nad konkurencją.

Projekt cennika odgrywa ważną rolę. Należy przestrzegać następujących zasad:

• elementy powiązane ze sobą muszą znajdować się w pobliżu;
• wszystkie części tekstu muszą być ze sobą wizualnie powiązane, można to osiągnąć za pomocą wyrównania;
• jeśli niektóre elementy się powtarzają, ich projekt musi pasować;
• informacje w cenniku powinny być zorganizowane tak, aby można było je szybko przeczytać i znaleźć żądaną pozycję; w tym celu stosuje się różne kolory, kontury, linie, czcionki itp.

Jak stworzyć cennik online?

W Internecie można znaleźć wiele propozycji tworzenia cenników. Specjaliści od projektowania i sprzedaży oferują swoje usługi w tym zakresie. Jeśli Twój budżet pozwala na korzystanie z tych usług, warto zwrócić się do profesjonalistów.

Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy, możesz bezpłatnie i ze zdjęciami stworzyć cennik online, korzystając z usługi Arkusze Google. Jest to edytor arkuszy kalkulacyjnych podobny pod względem funkcjonalności do Excela. Jednocześnie Arkusze Google umożliwiają wprowadzanie zmian online i zapewniają dostęp do przeglądania lub edycji dokumentów nieograniczonej liczbie osób. Prawa dostępu ustalane są przez twórcę dokumentu.

Piękny cennik - próbka

Najlepszym sposobem na zrozumienie, jak cennik może i powinien wyglądać, jest skorzystanie z wizualnego przykładu:

To przykład działającego cennika - pokazuje cenę zakupu towaru, produkty są posortowane alfabetycznie i nie zawierają żadnych dodatkowych elementów konstrukcyjnych ułatwiających poruszanie się po asortymencie. Ale ponieważ jest to cena robocza, w tej formie jest dobra dla pracowników firmy.