Pojęcie działań marketingowych przedsiębiorstwa. Działania marketingowe

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Istota, planowanie i organizacja działań marketingowych przedsiębiorstwa, system kontroli marketingu. Analiza efektywności działań marketingowych Irbis CJSC. Obliczenie efekt ekonomiczny i inne korzyści z oferowanych działania marketingowe.

praca na kursie, dodano 15.02.2013

Istota i koncepcje działań marketingowych. Proces zarządzania marketingowego w przedsiębiorstwie. Opracowanie miksu marketingowego. Planowanie działań marketingowych. Organizacja działań marketingowych przedsiębiorstwa.

praca na kursie, dodano 25.09.2007

Istota i koncepcje działań marketingowych. Proces zarządzania marketingowego w przedsiębiorstwie, opracowanie kompleksu i planu. Organizacja i doskonalenie działań marketingowych. Stworzenie serwisu, realizacja specjalnych wydarzeń marketingowych.

praca na kursie, dodano 10.05.2009

Istota działań marketingowych. Podstawowe elementy działań marketingowych. Cechy działań marketingowych przedsiębiorstw w tej sferze Żywnościowy. Analiza i ocena działań marketingowych restauracji „Fasol”, sposoby ich udoskonalenia.

teza, dodano 29.08.2012

Istota i koncepcje działań marketingowych. Proces zarządzania marketingowego w przedsiębiorstwie. Wsparcie informacyjne działań marketingowych przedsiębiorstwa. Opracowanie miksu marketingowego. Planowanie działań marketingowych.

praca na kursie, dodano 12.02.2002

Definicja pojęcia, ujawnienie treści i charakterystyki głównych funkcji koncepcji marketingowych. Charakterystyka kompleksu marketingowego przedsiębiorstwa oraz analiza działań marketingowych na przykładzie spółki Bariga LLC. Doskonalenie działań marketingowych.

praca na kursie, dodano 29.03.2011

Fabryka Ceramiki Woroneż. Organizacja działań marketingowych. ogólna charakterystyka działalność CJSC PKF VKZ. Charakterystyka działań marketingowych przedsiębiorstwa. Zalecenia dotyczące poprawy organizacji działań marketingowych przedsiębiorstwa.

test, dodano 07.03.2009

Rola marketingu w działalności przedsiębiorstwa. Istota działań marketingowych, zasady i metody ich rozwoju. Charakterystyka przedsiębiorstwa, analiza marketingowa oraz projekt usprawnienia działań marketingowych na przykładzie Contact Plus SF.

teza, dodana 26.02.2010

Działania marketingowe przedsiębiorstwo jest twórcze działalności zarządczej, której misją jest rozwój rynków towarów, usług i pracy poprzez ocenę potrzeb konsumentów, a także wdrażanie praktycznych działań zmierzających do zaspokojenia tych potrzeb. Dzięki tym działaniom koordynowane są możliwości produkcyjne i dystrybucja towarów i usług oraz określane są kroki, jakie należy podjąć, aby sprzedać produkt lub usługę konsumentowi końcowemu.

Istota i treść działań marketingowych odzwierciedlają obiektywne warunki rozwoju rynku, który w pewnym stopniu traci swój chaotyczny charakter i ulega regulacyjnemu wpływowi z góry ustalonych stosunków gospodarczych, gdzie szczególną rolę przypisuje się konsumentowi. Konsument stawia swoje wymagania co do produktu, jego właściwości technicznych i ekonomicznych, ilości, czasu dostawy (przede wszystkim maszyn i urządzeń), tworząc w ten sposób warunki wstępne dla podziału rynku pomiędzy producentami. Rośnie znaczenie konkurencji i walki o konsumentów. Zmusza to producentów do uważnego i głębokiego badania specyfiki potencjalnych konsumentów oraz potrzeb rynku, który stawia wysokie wymagania co do jakości i konkurencyjności produktów.

Rodzaje działań marketingowych są bardzo zróżnicowane (tabela 18.2).

Tabela 18.2. Klasyfikacja rodzajów działań marketingowych

Znaki klasyfikacji	Rodzaje marketingu
Poziom rozwoju i wykorzystania	Marketing Mikromarketing
Charakter opracowywania planu marketingowego	Marketing koncepcyjny Marketing praktyczny
Rodzaj produktu	Marketing towarów przemysłowych i technicznych Marketing produktów konsumenckich Marketing usług Marketing non-profit
Pole aktywności	Marketing prowadzony na terenie kraju pochodzenia Marketing międzynarodowy
Obiekty marketingowe	Marketing Organizacji Marketing jednostki (marketing osobisty) Marketing miejsca Pomysły marketingowe
W odniesieniu do przedsiębiorstwa prowadzącego działalność marketingową	Wnętrze
Ale w odniesieniu do różnych segmentów rynku	Różnica marketingowa Marketing nie jest zróżnicowany

Prowadzenie działań marketingowych jest obiektywną potrzebą zorientowania działalności naukowej, technicznej, produkcyjnej i sprzedażowej firmy (przedsiębiorstwa) na rachunkowość popyt rynkowy, potrzeb i wymagań konsumentów. Odzwierciedla to i stale pogłębia tendencję do systematycznej organizacji produkcji w celu zwiększenia efektywności funkcjonowania przedsiębiorstwa jako całości i jego jednostek biznesowych.

Rodzaje działań marketingowych mogą się także różnić w zależności od dominującej filozofii marketingowej danego przedsiębiorstwa, mając przy tym pewne mocne i słabe strony.

Istnieją cztery główne rodzaje działań marketingowych.

1. Marketing produktu – opiera się na mocnych stronach technologii i analitycznych prognozach potencjalnego popytu konsumenckiego. W produkcji wiodące miejsce (cel) zajmują cechy jakościowe produktu. Jednakże przedsiębiorstwa takie nie zwracają wystarczającej uwagi na potrzeby rynku, co może skutkować brakiem popytu na ich produkty i ryzykiem strat. Organizacje próbują jednak analizować wymagania konsumentów dotyczące przyszłych cech produktu. Tym samym przedsiębiorstwa rozpoczynają produkcję towarów, licząc na wzrost popytu konsumpcyjnego w przyszłości.
2. Marketing produkcji - wytwarzanie produktów w oparciu o wskaźniki wydajności, większą uwagę zwraca się na koszty produkcji i sposoby ich ograniczania. Produkcja produktu koncentruje się na bieżącym popycie po cenach, jakie konsument jest skłonny zapłacić za produkt. Na podstawie analizy efektywnego popytu organizacje określają wielkość produkcji i poziom kosztów. Może jednak zaistnieć sytuacja nadwyżki rynkowej, tj. przesadne pończochy. W takim przypadku istnieje ryzyko spadku przychodów ze sprzedaży i w efekcie poniesienia straty.
3. Sprzedaż i Marketing- koncentracja na wolumenie sprzedaży, chęć jak najszybszego uaktualnienia asortymentu i przyspieszenia obrotów handlowych. Nacisk położony jest na analizę aktualnego efektywnego popytu, który pozwoli uzyskać największe przychody ze sprzedaży w krótkoterminowy. Ponieważ jednak niewiele uwagi poświęca się stopniowi zadowolenia konsumentów, może w przyszłości dojść do sytuacji niezaspokojenia popytu i spadku przychodów ze sprzedaży;
4. Marketing popytu konsumenckiego – skupienie się na ciągłym procesie zaspokajania potrzeb konsumentów. Uwaga skupiona jest na różnicach w potrzebach różnych grup konsumentów, a także na zmianach preferencji. Dzięki temu przedsiębiorstwa szybko dostosowują się do dynamiki popytu rynkowego i zmieniają asortyment wytwarzanych produktów. Przedsiębiorstwa wyznające tę filozofię są najmniej narażone na ryzyko nadmiernego magazynowania, spadku przychodów ze sprzedaży i pojawienia się sytuacji niezaspokojonego popytu. Tego typu działania marketingowe wymagają znacznych inwestycji w rozwój i wdrożenie. strategia marketingowa na które nie każda organizacja może sobie pozwolić. Jednak wynik z reguły pokrywa wszystkie koszty i przynosi nie tylko zysk, ale także znaczny przewaga konkurencyjna W sklepie.

Działania marketingowe firmy mają na celu ustalenie, w miarę rozsądnie, na podstawie potrzeb rynku, konkretnych bieżących i głównie długoterminowych (strategicznych) celów, sposobów ich osiągnięcia oraz realnych źródeł zasobów działalność gospodarcza; określić asortyment i jakość produktów, ich priorytety, optymalną strukturę produkcji i pożądany zysk. Innymi słowy, producent musi wytwarzać produkty, które znajdą sprzedaż i przyniosą zysk. I do tego musisz uczyć się społeczności i indywidualne potrzeby, wymagania rynku jako warunek konieczny i założenie produkcji. Dlatego rośnie zrozumienie, że produkcja nie zaczyna się od wymiany, ale od konsumpcji. Koncepcja ta znalazła swoje miejsce w marketingu.

Działania marketingowe to zespół działań, których celem jest:

(1) badania konsumenckie – określenie struktury preferencje konsumentów W sklepie;
(2) badanie motywów jego zachowań na rynku;
(3) analiza samego rynku przedsiębiorstwa;
(4) badania produktu (produktu lub rodzaju usługi) – określenie zapotrzebowania rynku na nowe produkty, udoskonalenie lub unowocześnienie już istniejących;
(5) analiza form i kanałów sprzedaży – określenie, w jaki sposób najlepiej i efektywniej sprzedać produkty danej firmy na konkretnym rynku, kto może zostać resellerem;
(6) analiza wielkości obrotów przedsiębiorstwa;
(7) badanie konkurentów, określenie form i poziomu konkurencji – identyfikacja głównych konkurentów firmy na rynku, ich słabych i silne strony, uzyskanie informacji nt sytuacja finansowa konkurenci, cechy działalności produkcyjnej, kierownictwo;
(8) badania działalność reklamową- definicja najbardziej skuteczne sposoby wpływ na konsumenta, zwiększając jego zainteresowanie produktem;
(9) określenie najskuteczniejszych sposobów promocji towaru na rynku – opracowanie systemu zachęt pozwalających na zainteresowanie odbiorców hurtowych przy zakupie większej ilości produktów;
(10) badanie nisz rynkowych.

Wszystkie cele działań marketingowych dotyczą przede wszystkim procesu produkcji i dystrybucji towarów i usług, tj. Działania marketingowe są zorientowane na produkt lub usługę.

Działania marketingowe prowadzone są cyklicznie. Rozpoczyna się od badań informacyjnych i analitycznych, na podstawie których przeprowadzane jest planowanie strategiczne i bieżące, opracowywany jest program stworzenia i wprowadzenia na rynek nowego produktu, tworzone są kanały przepływu towarów od producenta do konsumenta udział resellerów (dystrybutorów) oraz kampania reklamowa prowadzone są inne działania mające na celu promocję produktu na rynku, a na koniec w końcowym etapie oceniana jest skuteczność działań marketingowych.

Branżowe zróżnicowanie marketingu

Istnieje branżowe zróżnicowanie marketingu, który zachowując jedność swoich celów i zasad, pozwala na rozwiązywanie specyficznych problemów każdego sektora gospodarki i sfery życie towarzyskie. Oczywiście wpływ mają cechy produktu powstałego w branży i formy jego konsumpcji.

Można wyróżnić następujące branżowe rodzaje marketingu:

(1) marketing produkcji (m.in. przemysłowy, budowlany, rolniczy), którego głównymi celami jest poszukiwanie rynku zbytu, ocena jego możliwości, uzasadnienie programu produkcji i inwestycji, opracowanie nowego produktu spełniającego wymagania jakościowe konsumentów, samocertyfikacja i ocena konkurencyjności produktu;
(2) handel i marketing sprzedaży, którego główne cele obejmują dystrybucję i tworzenie kanału dystrybucji, organizację marketingu i sprzedaży towarów, przemieszczanie i magazynowanie towarów (logistyka), badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego, utworzenie systemu obsługi handlowej i potransakcyjnej;
(3) marketing sektora usług, w którym łączą się cele produkcji i marketingu handlowego (ponieważ produkcja, sprzedaż i konsumpcja usług są skoncentrowane w czasie i przestrzeni), ale jednocześnie ma swoją specyfikę (nieuchwytność usług, niemożność przechowywania usług itp. .);
(4) marketing produktu intelektualnego (w tym marketing produktu informacyjnego oraz Technologie informacyjne), mający formę niematerialną, wykorzystujący specjalne formy jej realizacji i utrzymania;
(5) marketing międzynarodowy, którego przedmiotem jest zagraniczna działalność gospodarcza;
(6) marketing produktów finansowych i kredytowych oraz działalność ubezpieczeniową, a także marketing papierów wartościowych.

Ponadto istnieje marketing niektórych konkretnych rynków , w szczególności rynek pracy i rynek edukacji. Techniki i metody marketingowe rozciągają się także na obszary pozarynkowe, np. życie polityczne, Stosunki społeczne, sztuka i kultura itp.

Wyróżnia się trzy poziomy marketingu:

(1) mikromarketing , tj. działalność rynkowa pojedynczego przedsiębiorstwa (firmy, firmy), w tym marketingu wewnętrznego- organizowanie działalności własnego personelu usługa marketingowa oraz marketing zewnętrzny – doprowadzenie produktu do konsumenta, organizacja relacji z klientami oraz sprzedawcy, badania rynku;
(2) makromarketing , tj. udział agencje rządowe, struktury branżowe i regionalne w zakresie zarządzania, działalności regulacyjnej i badawczej w sferze rynkowej;
(3) marketingu globalnego lub międzynarodowego - działalność na rynku zewnętrznym, globalnym, handel międzynarodowy(szczególną formą jest megamarketing, czyli działalność firm ponadnarodowych mająca na celu penetrację rynku danego kraju).

Organizacja działań marketingowych

System planowania marketingowego. Każda firma musi z niecierpliwością czekać na jasność co do tego, dokąd chce zmierzać i jak się tam dostać. Spraw nie można pozostawić przypadkowi. Aby modelować własną przyszłość, firma korzysta z dwóch systemów jednocześnie: planowanie strategiczne i planowanie marketingowe.

Planowanie strategiczne opiera się na fakcie, że każda firma ma kilka obszarów działalności (na przykład produkcja produktów perfumeryjnych i kosmetycznych, produkcja sprzętu salony piękności i produkcja tynków), z których każdy może być reprezentowany przez kilka produktów. Jednak nie wszystkie obszary działalności i nie wszystkie produkty są równie atrakcyjne. Niektóre branże rosną, inne ustabilizowały się na tym samym poziomie, a jeszcze inne maleją. Gdyby cała produkcja spadła w tym samym czasie, firma znalazłaby się w poważnych tarapatach. Aby utrzymać swój rozwój, firma musi rozwijać nowe obiecujące zakłady produkcyjne i oferować nowe produkty.

Planowanie marketingowe jest opracowanie planów dla każdego osobna produkcja lub produkt firmy. To znaczy że decyzja strategiczna został już przyjęty do wszystkich produkcji. Teraz dla każdego z nich musisz szczegółowo opracować plan marketingowy. Załóżmy, że producent szamponów postanawia w dalszym ciągu oferować na rynku swój markowy szampon, ponieważ potencjał wzrostu sprzedaży jest bardzo duży. W takim przypadku firma opracowuje plan marketingowy mający na celu osiągnięcie pożądanego wzrostu.

Spółka opracowuje dwa plany – długoterminowy i krótkoterminowy. Po pierwsze, przygotowywany jest plan długoterminowy na trzy do pięciu lat lub dłużej. Przedstawia charakterystykę głównych czynników i sił, które będą miały wpływ na rynek szamponów w nadchodzącym okresie, określa cele i kluczowe techniki strategiczne mające na celu zdobycie zamierzonego udziału w rynku. Wskazano wielkość zamierzonych zysków i niezbędne koszty. Co roku (w razie potrzeby częściej) plan ten jest poddawany przeglądowi i dostosowywany tak, aby firma zawsze miała ważny plan na przyszłość.

Następnie opracowywany jest plan na rok lub krócej, jednak o czasie trwania nie krótszym niż okres operacyjny. Zwykle jest to szczegółowa wersja planu trzyletniego na pierwszy rok jego realizacji. Plan roczny opisuje aktualną sytuację marketingową, wymienia istniejące zagrożenia i szanse, cele i problemy z nimi związane tego produktu, określ strategię marketingową na dany rok i program działania. Tworzą budżety, czyli wskazują kwoty szacunkowych alokacji i ustalają tryb kontroli. Plan ten staje się podstawą do koordynacji wszelkiego rodzaju działań – produkcyjnych, marketingowych, finansowych.

System organizacji usług marketingowych. Firma musi opracować strukturę usług marketingowych, która umożliwi pełną realizację prac marketingowych, łącznie z planowaniem. Jeśli firma jest bardzo mała, wszystkie obowiązki marketingowe można przypisać jednej osobie. Będzie mu powierzone badania marketingowe, organizacja sprzedaży, reklama i obsługa klienta. Osoba ta może być nazywana menadżerem sprzedaży, menadżerem marketingu lub dyrektorem marketingu. Duża firma zatrudnia zwykle kilku specjalistów ds. marketingu: sprzedawców, menedżerów sprzedaży, badaczy marketingu, specjalistów od reklamy, a także osoby odpowiedzialne za produkcję różnych produktów, menedżerów segmentów rynku i pracowników obsługi klienta. Realizacja wszystkiego funkcje marketingowe kieruje działem marketingu.

Działy marketingu mogą być zorganizowane według różnych zasad. Każda firma tworzy dział marketingu w taki sposób, aby go Najlepszym sposobem przyczynił się do osiągnięcia swoich celów marketingowych.

Organizacja funkcjonalna. Najbardziej powszechnym schematem jest organizacja funkcjonalna usługi marketingowej. W tym przypadku specjaliści ds. marketingu zarządzają różnymi funkcjami działań marketingowych. Raportują do Dyrektora Marketingu, który koordynuje ich pracę. Przykładowo w dziale może być pięciu takich specjalistów: kierownik ds. usług marketingowych, kierownik ds. reklamy i promocji sprzedaży, kierownik ds. obsługi sprzedaży, kierownik ds. serwisu badania marketingowe i nowy menadżer produktu. Oprócz nich może istnieć również menedżer obsługi klienta, menedżer usług planowania marketingowego i menedżer dystrybucji produktów.

Główna zaleta organizacja funkcjonalna- Łatwość zarządzania. Ale w miarę dorastania zakres produktów a rynkami firmy, program ten traci swoją skuteczność. Coraz trudniej jest opracować konkretne plany dla każdego pojedynczego rynku lub produktu, a także koordynować działania marketingowe firmy jako całości.

Organizacja na podstawie geograficznej. W firmach prowadzących działalność handlową na terenie całego kraju, podporządkowanie sprzedawców jest często zorganizowane geograficznie. W dziale marketingu firmy znajduje się kierownik sprzedaży krajowej. Zarządza regionalnymi menadżerami sprzedaży, którzy raportują do władz lokalnych agenci sprzedaży. W przypadku organizacji geograficznej agenci sprzedaży mieszkają na obsługiwanych terytoriach, lepiej znają swoich klientów i pracują wydajniej.

Organizacja produkcji towarowej. Firmy posiadające szeroką gamę produktów i różnorodne marki produktów korzystają z organizacji produkcji towaru lub marki. Nie zastępuje organizacji funkcjonalnej, lecz stanowi kolejny poziom zarządzania. Całą produkcją towarową zarządza kierownik linii produktów, któremu podlega kilku menedżerów grup produktów, którzy z kolei podlegają menadżerom produktu odpowiedzialnym za produkcję i sprzedaż konkretnego produktu. Każdy menedżer produktu opracowuje własny plany produkcyjne, monitoruje ich realizację, monitoruje wyniki iw razie potrzeby weryfikuje te plany.

Organizacja produkcji towarowej usprawiedliwia się w przypadkach, gdy produkty wytwarzane przez firmę znacznie się od siebie różnią lub gdy istnieje tak wiele odmian tych towarów, że przy funkcjonalnej organizacji marketingowej nie jest już możliwe zarządzanie całym asortymentem.

Organizacja oparta na zasadzie produkcji towarowej została po raz pierwszy zastosowana w 1927 roku przez firmę Procter and Gamble. Nowe mydło Camey słabo radziło sobie na rynku i jeden z młodych dyrektorów, Neil H. McElroy, późniejszy prezes firmy, miał całkowicie skupić się na udoskonalaniu produktu i stymulowaniu jego sprzedaży. Praca zakończyła się sukcesem i wkrótce do firmy dołączyli kolejni menedżerowie produktu.

Posiadanie organizacji produkującej towary ma wiele zalet. Po pierwsze, menedżer produktu koordynuje wszystkie działania marketingowe dotyczące tego produktu. Po drugie, potrafi szybciej niż inni specjaliści reagować na problemy pojawiające się na rynku. Po trzecie, nie pomija się towarów mniejszych, drugorzędnych marek, gdyż produkcją każdego z nich może kierować odrębny menadżer. Po czwarte, zarządzanie produkcją produktu to doskonała szkoła dla młodych menedżerów. Na tym stanowisku są zaangażowani w niemal wszystkie obszary działalności operacyjnej firmy.

Jednakże korzyści te wiążą się również z kosztami. System zarządzania produkcją towarową powoduje konflikty, ponieważ zarządzający towarami często nie mają do tego wystarczających uprawnień skuteczne wykonanie ich obowiązki. Podczas gdy eksperci ds. produktów, menedżerowie produktu rzadko stają się ekspertami w obszarach funkcjonalnych. Systemy zarządzania produktami są często drogie ze względu na koszty płacenia pracownikom. Jednak doświadczenie pokazuje, że w sytuacjach krytycznych jest to najskuteczniejsza metoda.

Organizacja na zasadach rynkowych. Wiele firm sprzedaje towary na rynkach o różnym charakterze. Na przykład JSC Kuznetsky Huta żelaza i stali» sprzedaje stal zarówno organizacjom kolejowym, jak i przedsiębiorstwom przemysłowym materiały budowlane, i wiele innych. Korzystanie z organizacji rynkowej jest pożądane, gdy zwyczaje zakupowe lub preferencje dotyczące produktów różnią się na poszczególnych rynkach.

Zasada organizacji na rynku jest podobna do systemu organizacji na produkcji towarowej. Menedżer ds. Operacji Rynkowych w Dziale Marketingu nadzoruje działalność kilku menedżerów na poszczególnych rynkach. Market Manager jest odpowiedzialny za rozwój obiecujących i plany roczne do sprzedaży i innych typów działalność funkcjonalna. Główną zaletą tego systemu jest to, że firma buduje swoją pracę w odniesieniu do potrzeb konsumentów, którzy tworzą określone segmenty rynku. Wiele firm zrestrukturyzowało swoją strukturę zgodnie z tą zasadą.

Organizacja na zasadzie rynku towarowego. Firmy sprzedające wiele różnych produktów na wielu różnych rynkach mogą stosować albo system organizacji produktu, który wymaga od menedżerów produktu znajomości bardzo zróżnicowanych rynków, albo system organizacji rynku, który wymaga od menedżerów rynku zaznajomienia się z szeroką gamą towarów nabywanych na ich rynkach. rynki. Możliwa jest również trzecia opcja: firma zatrudnia jednocześnie zarówno menedżerów produktu, jak i menedżerów rynku. Ten typ organizacji nazywany jest organizacją macierzową.

Taki system organizacji jest jednak kosztowny i rodzi wiele pytań. Oto dwa przykłady.

1. Jaka powinna być organizacja personelu sprzedaży? Czy należy zapewnić oddzielny personel sprzedaży np. do sprzedaży wiskozy, nylonu i innych włókien? Lub firma powinna pogrupować sprzedawców według rynków odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej. A może w ogóle nie warto specjalizować się w sprzedaży?

2. Kto powinien ustalać cenę konkretnego produktu na konkretnym rynku? Czy w powyższym przykładzie kierownik produkcji nylonu powinien mieć ostateczny głos w ustalaniu ceny nylonu na wszystkich rynkach? Co się stanie, jeśli menedżer rynku Męska odzież czy poczuje, że nylon nie odniesie sukcesu na tym rynku bez ustępstw cenowych?

Większość menadżerów uważa, że wprowadzenie odrębnych stanowisk menadżerów produktu i rynku jest uzasadnione jedynie w przypadku najważniejszych produktów i rynków przedsiębiorstwa. Niektórym w ogóle nie przeszkadzają konflikty i koszty, są przekonani, że zalety organizacji macierzowej je przewyższają. Zwłaszcza jeśli uzupełni się go rozwiniętym systemem samorządu.

System kontroli marketingu. Wdrażając plany marketingowe, prawdopodobnie spotka Cię wiele niespodzianek. Firma musi monitorować swoje działania, aby mieć pewność, że cele marketingowe zostaną osiągnięte.

Można wyróżnić trzy rodzaje kontroli marketingowej: kontrolę realizacji planów rocznych, kontrolę rentowności oraz kontrolę realizacji celów strategicznych. Zadaniem monitorowania realizacji planów rocznych jest zapewnienie osiągnięcia przez spółkę wszystkich wskaźników ujętych w planie rocznym. Kontrola rentowności polega na okresowym analizowaniu rzeczywistej rentowności dla różnych produktów, grup konsumentów, kanałów sprzedaży i wielkości zamówień. Ponadto firma może zaangażować się w badania efektywności marketingu, aby dowiedzieć się, jak poprawić skuteczność różnych działań marketingowych. Monitorowanie realizacji założeń strategicznych wiąże się z okresowym „cofaniem się” niezbędnym do krytycznej oceny wspólne podejście firm na rynek.

Z książki Marketing autor Loginova Elena Yurievna

8. Koncepcja i struktura działań marketingowych Filozofia marketingu jest dość elementarna - firma musi wyprodukować produkt, na który z góry zapewniony jest popyt i który doprowadzi firmę do zamierzonego poziomu rentowności i maksymalnego zysku.

Z książki Marketing: notatki z wykładów autor Loginova Elena Yurievna

9. Metody działań marketingowych Firma, prowadząc swoją działalność i osiągając swoje cele, może posługiwać się kilkoma metodami marketingowymi.1. Metoda orientacji na produkt lub usługę. Produkcja dobry produkt(usługi, produkty) są sprawiedliwe

Z książki Marketing. Kurs wykładowy autor Basowski Leonid Efimowicz

49. Rodzaje kontroli w działaniach marketingowych We współczesnej praktyce wyróżnia się cztery rodzaje kontroli marketingowej (wg F. Kotlera): analiza planów rocznych, kontrola rentowności, kontrola efektywności i kontrola strategiczna.1. Analiza planów rocznych obejmuje: 1) analizę

Z książki Marketing: Ściągawka autor Autor nieznany

51. Metody oceny efektywności O działaniach marketingowych Niektórzy naukowcy uważają, że skuteczność polityki marketingowej w odniesieniu do konkretnego przedsiębiorstwa lub branży bada się sumując rezultaty poprawy produkcji i sprzedaży

Z książki Zarządzanie marketingowe. Rozmowa biznesowa marketingowiec autor Mielnikow Ilja

12. Koncepcja działań marketingowych Filozofia marketingu jest dość elementarna - firma musi wyprodukować produkt, na który z góry zapewniony jest popyt i który doprowadzi firmę do docelowego poziomu rentowności i maksymalnego zysku.Istota i

Z książki Działania marketingowe autor Mielnikow Ilja

13. Metody działań marketingowych Firma prowadząc swoją działalność i osiągając swoje cele może posługiwać się kilkoma metodami marketingowymi.1. Metoda orientacji na produkt lub usługę.Wyprodukowanie dobrego produktu (usługi, produktu) to tylko połowa

Z książki Marketing Conveyor [fragment] autor Iwanow Leonid

15. Struktura działań marketingowych Struktura działań marketingowych to zespół elementów służących osiągnięciu wyznaczonych celów i zaspokojeniu rynku docelowego, obejmujący produkt (usługę), dystrybucję produktu (sprzedaż), promocję i cenę. Dla

Z książki Technologia osiągnięć [Turbo Coaching autorstwa Briana Tracy] przez Tracy Brian

3. Rodzaje kontroli w działaniach marketingowych We współczesnej praktyce wyróżnia się cztery rodzaje kontroli marketingowej (według F. Kotlera): kontrola planów rocznych, kontrola rentowności, kontrola efektywności i kontrola strategiczna. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo. 1. Analiza

Z książki Weź to i zrób to! Maksymalnie 77 użyteczne narzędzia marketingu przez Davida Newmana

6. Metody oceny efektywności działań marketingowych Aby prowadzić działania marketingowe, które pozytywnie wpływają na produkcję i zwiększają konkurencyjność, organizacje muszą regularnie oceniać skuteczność

Z książki autora

Cele działań marketingowych Marketing w taki czy inny sposób wpływa na interesy wszystkich, czy to kupującego, producenta, sprzedawcy, czy zwykłego obywatela. Ale ci ludzie mogą mieć cele, które są ze sobą sprzeczne. Czego społeczeństwo powinno oczekiwać od systemu marketingowego?

Z książki autora

Kontrola działań marketingowych Podczas realizacji planów marketingowych mogą wystąpić nieprzewidziane sytuacje i niespodzianki, co powoduje konieczność stałego monitorowania postępu ich realizacji. Konieczne jest również zapewnienie kontroli marketingowej

Z książki autora

Istota i podstawowe zasady działań marketingowych Rozwój stosunków rynkowych powoduje obecnie głębokie przemiany społeczno-gospodarcze, wymagając od menedżerów i specjalistów przedsiębiorstw opanowania nowych metod i technik zarządzania,

Z książki autora

Technologia wdrażania działań marketingowych w firmie. Program działań w pierwszym etapie 1. Organizacja miejsca pracy.2. Określenie stopnia orientacji marketingowej przedsiębiorstwa.3. Funkcje zarządzania marketingowego.4. Wybór struktury przyszłego marketingu

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

praca na kursie, dodano 25.09.2007

praca na kursie, dodano 12.02.2002

Badanie systemu konstruowania działań marketingowych w przedsiębiorstwie. Pojęcie marketingu, jego rodzaje i funkcje. Rola marketingu w działalności przedsiębiorstwa. Lokalizacja usług marketingowych w struktura organizacyjna. Planowanie marketingowe w przedsiębiorstwie.

praca na kursie, dodano 03.04.2010

Podstawy teoretyczne marketingu w sektorze usług. Cechy stosowania podstawowych zasad marketingu na rynku lotniczych przewozów pasażerskich. Charakterystyka JSC Aeroflot - Russian Airlines, analiza jej działań marketingowych i strategii rozwoju.

praca na kursie, dodano 12.05.2009

Istota działań marketingowych i jej koncepcje. Organizacja i planowanie działań marketingowych w przedsiębiorstwie. Opracowanie propozycji poprawy efektywności zarządzania marketingowego (na przykładzie firmy VKD Media LLC).

praca magisterska, dodana 12.06.2014

Organizacja i technologie realizacji działań marketingowych w przedsiębiorstwie. Doświadczenia zagraniczne organizacje marketingowe. Prowadzenie działalności przedsiębiorstwa LLC „Ratipa” na rynku usługi transportowe, skuteczność swoich działań marketingowych.

praca magisterska, dodana 01.09.2009

Cele, funkcje i główne cele działań marketingowych przedsiębiorstwa. Reklama jako jedno z najważniejszych narzędzi marketingowych. Charakterystyka przedsiębiorstwa PUE „Energokonstruktsiya” i strategia jego rozwoju. Opracowanie strategii marketingowej przedsiębiorstwa.

teza, dodana 22.09.2009

Teoretyczne i metodologiczne podstawy działań marketingowych. Aspekty planowanie marketingowe w przedsiębiorstwie. Charakterystyka techniczna i ekonomiczna przedsiębiorstwa TsIP+ LLC. Zalecenia dotyczące usprawnienia działań marketingowych w TsIP+ LLC.

praca magisterska, dodana 12.07.2012

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Uczenie się aspekty teoretyczne zwiększenie efektywności działań marketingowych. Uwzględnienie podstawowych koncepcji marketingowych, strategii pokrycia rynku, metod identyfikacji segmentów docelowych i promocji produktów. Proces planowania przedsiębiorstwa.

praca na kursie, dodano 15.12.2014

Analiza praktyk rozwoju marketingu w przedsiębiorstw krajowych. Badanie dystrybucji produktów, cen i asortymentu kawiarni Paris Reel. Podstawowe strategie pokrycia rynku, metody identyfikacji segmentów docelowych i promocji produktów na rynku.

praca na kursie, dodano 10.10.2015

praca na kursie, dodano 25.09.2007

Pojęcie segmentacji rynku, jej podstawowe metody i zasady. Przejawy segmentacji i sposoby pozycjonowania towarów, wybór docelowych segmentów rynku. Istniejące strategie pokrycia rynku i możliwości ich zastosowania, procedura segmentacji.

praca na kursie, dodano 07.12.2010

praca na kursie, dodano 12.02.2002

Pojęcie polityki marketingowej. Opracowanie strategii marketingowej. Badania rynku. Ocena kondycji firmy. Analiza konkurencji i konkurencyjności przedsiębiorstw. Segmentacja rynku i wybór segmentów docelowych, rozwój pozycjonowania.

teza, dodano 15.10.2013

Pojęcie i istota działań marketingowych. Podstawowe narzędzia i metody strategii marketingowej. Analiza skuteczności marketingu w przedsiębiorstwie OJSC „Zakład Przetwórstwa Mięsnego Bałakowski”. Opracowanie głównych kierunków jego doskonalenia.

teza, dodana 24.03.2012

Marketing strategiczny. Analiza rynku bazowego. Analiza rynku docelowego firmy i wybór strategii dotarcia do niego. Opracowanie strategii segmentacji rynku i identyfikacja segmentów docelowych. Pozycjonowanie produktu w wybranym segmencie rynku.

praca na kursie, dodano 13.12.2002