W mieście 

Określenie szans rynkowych przedsiębiorstwa. Badania marketingowe są podstawą określenia szans rynkowych przedsiębiorstwa. Przejdźmy do sedna sprawy

2.1 Analiza możliwości rynkowych

Analiza możliwości rynkowe obejmuje identyfikację rynków i ocenę możliwości marketingowych. Przedsiębiorstwa muszą być w stanie zidentyfikować pojawiające się możliwości rynkowe.

Większość swoich bieżących dochodów i zysków czerpią ze sprzedaży towarów, których nie wyprodukowali ani nie sprzedali.

Identyfikacja rynku . Spółka analizuje rynki w oparciu o następujące podejścia: 1) głębsza penetracja rynku; 2) poszerzanie granic rynku; 3) rozwój produktu; 4) dywersyfikacja. Rozważmy wymienione podejścia na przykładzie firmy produkującej detergenty.

Głębsza penetracja rynku – Ma to na celu zapewnienie wzrostu sprzedaży ugruntowanej grupie nabywców bez dokonywania jakichkolwiek zmian w samym produkcie. Firma produkująca szampon będzie współpracować z produktami już wyprodukowanymi na rynkach rozwiniętych, ale w celu zwiększenia sprzedaży wykorzysta obniżkę ceny szamponu, wzrost kosztów reklamy i dystrybucję szamponu w większej liczbie sklepów. W rzeczywistości, mówimy o o konkurencyjne pozyskiwanie konsumentów szamponów innych marek bez utraty klientów.

Poszerzanie granic rynku - To wprowadzenie już wyprodukowanego produktu na nowe rynki. Kierownik firmy szamponów poszukuje nowych rynków zbytu. Aby to zrobić, musisz się uczyć demograficznie nowe rynki (dzieci, młodzież, młodzież, seniorzy) w celu zachęcenia konsumentów do przechodzenia na markowe szampony i bardziej aktywnego ich zakupu. Należy zrobić przegląd organizacje rynkowe(salony fryzjerskie, salony piękności), aby sprawdzić, czy uda Ci się przyciągnąć ich jako kupujących. Potrzebna recenzja geograficznie nowe rynki, aby sprawdzić, czy można je rozwinąć.

Rozwój produktu - Jest to oferta nowego produktu dla dotychczasowych klientów przedsiębiorstwa. Menedżer szamponów szuka możliwości zaoferowania klientom firmy nowych produktów. Możesz opanować produkcję markowego szamponu w nowym opakowaniu, albo z nowym zapachem, albo z dodatkiem nowych składników, albo w nowym opakowaniu. Możesz wypuścić zupełnie nowe marki szamponów przeznaczonych dla różne grupy użytkowników lub inne produkty do pielęgnacji włosów (takie jak produkty do stylizacji włosów).

Dywersyfikacjato połączenie oferowania nowych produktów i nowych rynków. Przedsiębiorstwo może rozwinąć lub pozyskać zupełnie nowe zaplecze produkcyjne skierowane na nowe rynki. Może próbować opanować nowy biznes- otwarte salony kosmetyczne. Wiele firm pragnie zidentyfikować nowe, atrakcyjne branże. Połowa tajemnicy sukcesu polega na umiejętności penetrowania obiecujących obszarów działalności.

Ocena możliwości marketingowych . Nie wystarczy tylko zidentyfikować możliwości rynkowe; należy określić, które z nich są odpowiednie dla przedsiębiorstwa. Możliwości marketingowe firmy - jest to atrakcyjny kierunek działań marketingowych, w którym dane przedsiębiorstwo może osiągnąć przewagę konkurencyjną. Możliwości marketingowe muszą ściśle odpowiadać celom i zasobom przedsiębiorstwa.

Cele firmy. Każde przedsiębiorstwo realizuje określony zakres celów. Na przykład, jeśli zajmuje się produkcją produktów do pielęgnacji włosów, to bardziej prawdopodobne, realizuje cele polegające na osiąganiu wysokiego poziomu zysków i sprzedaży, zwiększaniu sprzedaży i zdobywaniu przychylności klientów. Jest prawdopodobne, że te cele same w sobie wykluczają nieprofesjonalne zatrudnienie przez innych rodzaje działalności na przykład produkcja komputerów.

Zasoby firmy. Nawet jeśli przemysł komputerowy jest za to odpowiedzialny cele przedsiębiorstwa prawdopodobnie nie będzie miał zasobów, aby odnieść sukces w tej dziedzinie. Branża komputerowa wymaga specjalistów, znajomości tajników technologii, dużego kapitału i specyficznych kanałów dystrybucji.

Artykuły

Okazja na rynku

Są to sprzyjające okoliczności, które firma może wykorzystać do uzyskania przewagi. Przykłady możliwości rynkowych obejmują pogorszenie pozycji konkurentów, gwałtowny wzrost popytu, pojawienie się nowych technologii produkcyjnych, wzrost poziomu dochodów ludności itp. Należy zaznaczyć, że szansami z punktu widzenia analizy SWOT nie są wszystkie szanse, które istnieją na rynku, a jedynie te, które przedsiębiorstwo może wykorzystać.

Zagrożenia rynkowe

Zdarzenia, których wystąpienie może mieć niekorzystny wpływ na przedsiębiorstwo. Przykłady zagrożeń rynkowych: wejście na rynek nowych konkurentów, rosnące podatki, zmieniające się gusta konsumentów, spadający wskaźnik urodzeń itp.

Należy zauważyć, że ten sam czynnik może być zarówno zagrożeniem, jak i szansą dla różnych przedsiębiorstw. Przykładowo dla sklepu sprzedającego drogie produkty szansą może być wzrost dochodów gospodarstwa domowego, gdyż przełoży się to na wzrost liczby klientów. Jednocześnie dla dyskontu ten sam czynnik może stać się zagrożeniem, gdyż jego klienci przy rosnących zarobkach mogą przechodzić do konkurencji oferującej więcej wysoki poziom praca.

Analizę SWOT należy przeprowadzić przy udziale wszystkich kluczowych członków organizacji. Dotyczy to ogólnej identyfikacji słabych i silne strony, które powinny być wyraźnie widoczne w organizacji. Analiza ta powinna być jednak możliwie najszersza. Najtrudniej określić słabe strony organizacji, co może później objawiać się atakami ze strony konkurujących organizacji. Sami członkowie organizacji mówią o nich bardzo niechętnie.

Analizę SWOT można przeprowadzić stosując technikę burzy mózgów. Jeśli jednak zadanie obejmuje ocenę przywództwa organizacji, technika ta będzie mało przydatna, ponieważ członkowie organizacji mogą bać się wyrażać swoje prawdziwe poglądy w obecności innych. Wynika z tego, że konieczne jest także zastosowanie innych technik zapewniających anonimowość konkretnym autorom analizy. W tym celu możliwe jest przede wszystkim zebranie analiz przeprowadzonych przez każdego członka organizacji, a następnie przedstawienie wyników ogólnej weryfikacji i dyskusji. Każdy z punktów we wszystkich czterech kierunkach analizy może zostać oceniony przez zwykłych członków organizacji według schematu: „tak”, „nie” i wymaga skorygowania (jak?).

Jakość analizy można poprawić, angażując w jej prowadzenie osoby spoza organizacji. To prawda, że ​​​​mogą pełnić jedynie funkcje pomocnicze, ponieważ nie znają organizacji na tyle, aby samodzielnie rozróżnić jej mocne i słabe strony. Jednak ze względu na to, że nie są zaangażowane w wewnętrzne „uzgodnienia” organizacji, osoby takie mogą pełnić rolę bezstronnych arbitrów, którzy są w stanie ocenić propozycje, a także poprzez zadawanie specjalnych pytań prowokować organizację do bardziej wnikliwej analizy. ponownego przemyślenia swoich postanowień i działań. Oczywiście osoby te muszą cieszyć się niezaprzeczalnym zaufaniem członków organizacji, gdyż w trakcie analizy mogą zostać odkryte fakty, których ujawnienie może być bardzo niebezpieczne.

Przy przeprowadzaniu analizy SWOT, a w szczególności analizy szans i zagrożeń, należy wykorzystać wcześniej przeprowadzone badania opinia publiczna. Powiązanie organizacji z określonym problemem, zagadnieniem, przypisanie jej kompetencji w dowolnym obszarze może być dla niej dobrą szansą. Jednak z punktu widzenia organizacji ocena niektórych działań jako bardzo niepopularnych może stać się istotnym zagrożeniem. Badanie opinii publicznej może również potwierdzić wnioski z analizy dotyczące mocnych i słabych stron. Nawet jeśli organizacja ma silnego lidera, ale osoba ta jest bardzo niepopularna w społeczeństwie, trudno przypisać jej obecność mocnym stronom organizacji. Może się okazać, że taki lider bardzo dobrze prowadzi organizację (i w tym sensie jest to siła), ale to właśnie jego niska popularność stanowi zagrożenie dla organizacji.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Istota i treść działania marketingowe przedsiębiorstwa. Analiza zarządzania marketingowego w OJSC „Krasnojarska Zakład Celulozowo-Papierniczy”. Identyfikacja szans rynkowych przedsiębiorstwa. Propozycje usprawnień działań marketingowych.

    praca na kursie, dodano 21.05.2013

    Struktura zarządzania marketingowego i jej uzasadnienie. Analiza szans rynkowych i opracowanie kierunków rozwoju firmy. Zdefiniowanie rynku docelowego. Obliczanie pojemności segmentu docelowego. Opracowanie miksu marketingowego dla produktu firmy i polityki reklamowej firmy.

    praca na kursie, dodano 13.12.2008

    Analiza możliwości rynkowych przedsiębiorstwa SA „Wiasnianka”: ocena warunków rynkowych, efektywnego popytu, konkurencyjności produktów. Opracowywanie rozwiązań marketingowych w celu koordynacji możliwości firmy i żądań konsumentów.

    praca na kursie, dodano 15.03.2014

    Podstawy teoretyczne ceny i odmiany ceny rynkowe. Analiza efektywności przedsiębiorstwa z punktu widzenia koncepcji zarządzania marketingowego. Opracowanie środków i strategii usprawniających działania marketingowe przedsiębiorstwa.

    praca na kursie, dodano 23.12.2014

    Analiza szans rynkowych przedsiębiorstwa. Główne rynki zbytu huśtawek „Standard-2” i ich udział w wolumenie sprzedaży przedsiębiorstwa. Metody ustalania ceny początkowej produktu. Analiza portfela biznesowego OJSC Olsa i opracowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa.

    praca na kursie, dodano 02.10.2014

    Badanie możliwości przedsiębiorstwa. Badania rynku po niskich kosztach. Ankiety telefoniczne i kwestionariusze pisemne. Test marketingowy. Grupy dyskusyjne. Jak wykorzystać pozycję w swoim planie marketingowym. Analiza szans rynkowych.

    praca na kursie, dodano 16.03.2003

    Istota planowania działań produkcyjnych i marketingowych przedsiębiorstwa. Ocena możliwości rynkowych JSC „Electroapparat” poprzez przeprowadzenie analizy SWOT zewnętrznych i środowisko wewnętrzne firmy. Zasady planowania działań sprzedażowych organizacji.

    praca na kursie, dodano 01.09.2012

    Cechy i główne etapy planowania marketingowego - badanie szans rynkowych firmy, najbardziej efektywna alokacja zasobów i prognoza końcowych wyników jej działań. Czynniki mikro i makrośrodowiska. Analiza STEP/PEST, ETOM, SWOT.

    test, dodano 15.04.2011

Drugi etap analizy SWOT to swego rodzaju „rozpoznanie terenu” – ocena rynku. Ten etap pozwala ocenić sytuację na zewnątrz przedsiębiorstwa i zrozumieć, jakie masz możliwości, a także jakich zagrożeń należy się wystrzegać (i odpowiednio przygotować się na nie z wyprzedzeniem).

Metoda określania szans i zagrożeń rynkowych jest niemal identyczna z metodą określania mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa:

1. Sporządza się listę parametrów, według których będzie oceniana sytuacja rynkowa;

2. Dla każdego parametru określono, co jest szansą, a co zagrożeniem dla przedsiębiorstwa;

3. Z całej listy wybierane są najważniejsze szanse i zagrożenia, które wprowadzane są do matrycy analizy SWOT.

Spójrzmy na przykład.

Poniższą listę parametrów można przyjąć jako podstawę oceny szans i zagrożeń rynkowych:

1. Czynniki popytowe(tutaj wskazane jest uwzględnienie pojemności rynku, tempa jego wzrostu lub spadku, struktury popytu na produkty przedsiębiorstwa itp.)

2. Czynniki konkurencji(należy wziąć pod uwagę liczbę głównych konkurentów, obecność na rynku produktów substytucyjnych, wysokość barier wejścia i wyjścia z rynku, rozkład udziałów w rynku pomiędzy głównymi uczestnikami rynku itp.)

3. Czynniki sprzedaży(należy zwrócić uwagę na liczbę pośredników, obecność sieci dystrybucyjnych, warunki dostaw materiałów i komponentów itp.)

4. Siły ekonomiczne(pod uwagę bierze się kurs wymiany rubla (dolar, euro), stopę inflacji, zmiany w poziomie dochodów ludności, politykę podatkową państwa itp.)

5. Czynniki polityczne i prawne(ocenia się poziom stabilności politycznej w kraju, poziom znajomości prawa przez społeczeństwo, poziom przestrzegania prawa, poziom korupcji w rządzie itp.)

6. Czynniki naukowe i techniczne(zwykle poziom rozwoju nauki, stopień wprowadzenia innowacji (nowych produktów, technologii) w produkcja przemysłowa, poziom wsparcie państwa rozwój nauki itp.)

7. Czynniki społeczno-demograficzne(należy wziąć pod uwagę wielkość i strukturę wiekowo-płciową ludności regionu, w którym działa przedsiębiorstwo, współczynnik urodzeń i zgonów, poziom zatrudnienia itp.)

8. Czynniki społeczno-kulturowe(zwykle uwzględnia się tradycje i system wartości społeczeństwa, istniejącą kulturę konsumpcji towarów i usług, istniejące stereotypy dotyczące zachowań ludzi itp.)

9. Czynniki naturalne i środowiskowe(uwzględnia się strefę klimatyczną, w której działa przedsiębiorstwo, warunek środowisko, postawa społeczeństwa wobec ochrony środowiska itp.)

10. I wreszcie czynniki międzynarodowe(wśród nich brany jest pod uwagę poziom stabilności na świecie, występowanie lokalnych konfliktów itp.)



Następnie, podobnie jak w pierwszym przypadku, wypełnia się tabelę (tabela 2): w pierwszej kolumnie wpisuje się parametr oceny, a w drugiej i trzeciej istniejące szanse i zagrożenia związane z tym parametrem. Tabela zawiera przykłady, które pomogą Ci zrozumieć listę szans i zagrożeń dla Twojego przedsiębiorstwa.

Tabela 2. Identyfikacja szans i zagrożeń rynkowych

Po wypełnieniu Tabeli 2, podobnie jak w pierwszym przypadku, należy z całej listy szans i zagrożeń wybrać te najważniejsze. Aby to zrobić, każdą szansę (lub zagrożenie) należy ocenić na podstawie dwóch parametrów, zadając dwa pytania: „Jak prawdopodobne jest, że tak się stanie?” oraz „Jak duży wpływ będzie to miało na biznes?” Wybierane są te zdarzenia, które mogą wystąpić i będą miały znaczący wpływ na działalność gospodarczą. Te 5–10 szans i mniej więcej taką samą liczbę zagrożeń wprowadza się do odpowiednich komórek macierzy analizy SWOT (rysunek 2).

1.2 Metody identyfikacji szans rynkowych

Aby uzyskać jednoznaczną ocenę mocnych stron firmy i sytuacji rynkowej, przeprowadzana jest analiza SWOT.

Analiza SWOT to identyfikacja mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, a także szans i zagrożeń płynących z jego bezpośredniego otoczenia i szans.

Technika analizy SWOT jest niezwykle skuteczną, dostępną i tanią metodą oceny stanu problemu i sytuacji zarządczej w przedsiębiorstwie. Technologia pracy z materiałem uzyskanym podczas analizy SWOT jest niezwykle prosta.

Jest to niezwykle uniwersalna metoda, którą można wykorzystać do analizy działalności konkretnych działów. W niektórych przypadkach można go wykorzystać do oceny mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń praca personalna, po akceptacji decyzje zarządcze. Dodatkowo zastosowanie technologii analizy SWOT usługa marketingowa przy ocenie głównych konkurentów stwarza doskonałe warunki do opracowania taktyki konkurs i zaopatrzenie przewagi konkurencyjne. W tym przypadku niezwykle ważny jest maksymalny stopień szczegółowości w każdej z ćwiartek analizy SWOT.

Dla menedżera na każdym szczeblu organizacji technika analizy SWOT jest doskonałą pomocą zajęcia praktyczne, co pozwala usystematyzować sytuacje problemowe i lepiej zrozumieć strukturę zasobów, na których należy polegać w doskonaleniu działań i rozwoju organizacji.

Ryc. 1 - Sekwencja analizy SWOT

Analiza SWOT pomaga odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Czy firma wykorzystuje w swojej strategii wewnętrzne mocne strony lub wyróżniające przewagi?

2. Czy słabe strony firmy są jej słabościami konkurencyjnymi, czy też uniemożliwiają jej wykorzystanie pewnych sprzyjających okoliczności?

3. Jakie możliwości dają firmie realną szansę na sukces dzięki wykorzystaniu jej umiejętności i dostępu do zasobów?

4. Jakich zagrożeń menedżer powinien najbardziej się obawiać i jakie działania strategiczne powinien podjąć, aby zapewnić dobrą obronę?

Generalnie przeprowadzenie analizy SWOT sprowadza się do wypełnienia matrycy, Tabeli 1, tzw. „macierzy analizy SWOT”.

Tabela 1 – Matryca analizy SWOT

W odpowiednie komórki macierzy należy wpisać mocne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia rynkowe.

Pierwszym krokiem analizy SWOT jest ocena własnych mocnych stron. Pierwszy etap pozwala określić, jakie są mocne i słabe strony przedsiębiorstwa.

Drugi etap analizy SWOT to swego rodzaju „rozpoznanie terenu” – ocena rynku. Ten etap pozwala ocenić sytuację na zewnątrz Twojego przedsiębiorstwa i zrozumieć, jakie masz możliwości, a także jakich zagrożeń należy się wystrzegać. Trzecim krokiem jest porównanie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa z szansami i zagrożeniami rynku

Do porównania możliwości przedsiębiorstwa z warunkami rynkowymi wykorzystuje się metodę Macierz SWOT, tabela 2. Po lewej stronie znajdują się dwie sekcje: mocne i słabe strony, do których odpowiednio wpisane są wszystkie mocne i słabe strony organizacji zidentyfikowane na pierwszym etapie analizy. Na górze matrycy znajdują się również dwie sekcje: szanse i zagrożenia, w które wpisane są wszystkie zidentyfikowane szanse i zagrożenia.

Na przecięciu sekcji powstają cztery pola: „SIV” - siła i szansa; „SIU” – władza i zagrożenia; „SLV” - słabość i szansa; „SLU” – słabość i zagrożenia. W każdym z tych obszarów badacz musi rozważyć wszystkie możliwe kombinacje parami i wyróżnić te, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii zachowań organizacji. Dla par wybranych z pola SIV należy opracować strategię wykorzystania mocnych stron organizacji w celu wykorzystania szans, które pojawiły się w otoczenie zewnętrzne. Dla tych par, które znajdują się na polu „SLV”, strategia powinna być skonstruowana w taki sposób, aby dzięki pojawiającym się możliwościom starały się przezwyciężyć słabości organizacji. Jeśli para znajduje się na polu „SIU”, wówczas strategia powinna polegać na wykorzystaniu siły organizacji do eliminacji zagrożeń. Wreszcie, w przypadku par działających w obszarze SLU, organizacja musi opracować strategię, która pozwoli jej zarówno pozbyć się swoich słabości, jak i spróbować zapobiec wiszącemu nad nią zagrożeniu.

Tabela 2 – Matryca SWOT

Po przeprowadzeniu analizy SWOT mamy jaśniejszy obraz zalet i wad naszej firmy, a także sytuacji rynkowej. Pozwoli to wybrać optymalną ścieżkę rozwoju, uniknąć zagrożeń i maksymalnie efektywnie wykorzystać dostępne zasoby, korzystając jednocześnie z szans, jakie daje rynek.

Wyniki analiz i decyzje podjęte na jej podstawie muszą być rejestrowane i kumulowane, bo zgromadzone, ustrukturyzowane doświadczenie jest podstawą wartości zarządczej każdej firmy.

Właściwe i terminowe decyzje strategiczne odgrywają dziś kluczową rolę w sukcesie organizacji. Ostatecznie mają one decydujący wpływ na konkurencyjność produktów i przedsiębiorstwa jako całości.

Cykl życia produktu na rynku, strategie marketingowe po drodze koło życia dobra

Szanse rynkowe to „możliwości marketingowe i sprzedażowe, wymagania dotyczące ukierunkowanych działań marketingowych lub sprzedażowych, które charakteryzują się ogólnie korzystną kombinacją warunki zewnętrzne i akceptowalne prawdopodobieństwo sukcesu”…

Określenie szans rynkowych przedsiębiorstwa

Dla określenia szans rynkowych charakterystyczne są następujące zasady: -ukierunkowanie wszelkich działań badawczych i produkcyjno-sprzedażowych na rynek...

Określenie szans rynkowych przedsiębiorstwa

Obecnie konkurencja na rynku nasila się, ponieważ... Na rynku pojawia się wiele podobnych produktów, które konsumenci oceniają nie tylko pod kątem zdolności płatniczej, ale także stopnia zaspokojenia ich potrzeb...

Określenie szans rynkowych przedsiębiorstwa

1. Teoretyczne aspekty określania szans rynkowych przedsiębiorstwa 1...

Określenie szans rynkowych przedsiębiorstwa

Podstawy zarządzania i marketingu

Żadna firma nie może całkowicie polegać na swoich obecnych produktach i rynkach. Jak wynika z badań amerykańskich naukowców, większość obecnej sprzedaży i zysków firm pochodzi z towarów, które, powiedzmy, pięć lat temu...

Ocena i rozwój konkurencyjności planowanie strategiczne na przykładzie robota kuchennego

Szanse rynkowe to „możliwości marketingowe i sprzedażowe, wymagania dotyczące ukierunkowanych działań marketingowych lub sprzedażowych, które charakteryzują się ogólnie korzystną kombinacją warunków zewnętrznych i akceptowalnym prawdopodobieństwem sukcesu”.

Opracowanie miksu marketingowego firmy

Opracowanie planu marketingowego przedsiębiorstwa na rynku projektowanie krajobrazu

Według T.I. Glushakovej analiza sytuacyjna jest: „sercem” logicznego uzasadnienia planu marketingowego; jest to podstawa, na której możesz oprzeć swoje decyzje i uzasadnienie wybranego podejścia; ocena zakresu, w jakim cele, zadania...

Opracowanie planu marketingowego dla przedsiębiorstwa

Każda firma musi być w stanie zidentyfikować pojawiające się możliwości rynkowe. Żadna firma nie może wiecznie polegać na swoich obecnych produktach i rynkach. Wiele firm potwierdzi, że większość ich obecnej sprzedaży i zysków pochodzi z produktów...

Opracowanie systemu marketingowego w przedsiębiorstwie na przykładzie OJSC „Korkinsky Bread Factory”

Macierz Ansoffa Stary rynek Nowy rynek Stary produkt 1 2 Nowy produkt 3 4 1. strategia doskonalenia działań. Poprawa wydajności to strategia większości firm...

Etapy zarządzania marketingowego

Każda firma musi być w stanie zidentyfikować pojawiające się możliwości rynkowe. Żadna firma nie może polegać na swoich obecnych produktach i rynkach. Badania marketingowe- systematyczne ustalanie zakresu danych...