Sport 

Pomoc w przygotowaniu biznesplanu. Pierwsza inwestycja w projekt. porady dla początkujących, jak kompetentnie sporządzić biznesplan

Jeśli nie możesz znaleźć niezbędnego biznesplanu z obliczeniami, najlepszym rozwiązaniem byłoby sporządzenie go samodzielnie. Jakie są etapy przygotowania dokumentu? Jakie sekcje powinien zawierać? Jak to napisać, żeby zainteresować inwestorów? Przeczytaj więcej w artykule „Business.ru”.

Biznesplan, co to jest?

BP to strategia zarządcza, finansowa i marketingowa firmy, sporządzona w formie dokumentu. W jego ramach uwzględniane są wszystkie aspekty przyszłych działań, uwzględniane są możliwe ryzyka, obliczana jest wielkość inwestycji w rozwój projektu i przybliżona data zwrotu zainwestowanych środków.

Przyjrzyjmy się bliżej, czym jest biznesplan i podamy jako przykład biznesplan dwóch małych firm:

  • mała kawiarnia;
  • Klub Sportowy.

Funkcje biznesplanu

Głównym wymogiem stworzenia szczegółowego biznesplanu dla przedsiębiorstwa jest umiejętność jasnego przedstawienia pomysłu na przyszły biznes tym, którzy zapewnią środki na jego rozwój (inwestorom, bankom, różnym funduszom, potencjalnym partnerom itp.).

Planowanie biznesowe pomoże usystematyzować i uporządkować wszystkie informacje o projekcie. Umożliwi także ustalenie planowanego rozmieszczenia przyszłej infrastruktury i pomoże prawidłowo określić czas na inwestowanie pieniędzy w jej rozwój. Większość początkujących przedsiębiorców ma jedynie podstawową wiedzę na temat funkcji biznesplanu. Wszystkie możliwe odmiany są wymienione poniżej.

  1. Proste i jasne sformułowanie w tekście, bez możliwości innej interpretacji;
  2. Staraj się nie przekraczać 25 stron. Plik musi być ułożony według ogólnie przyjętych standardów;
  3. Inwestor powinien otrzymać pełną informację o projekcie po zapoznaniu się z biznesplanem;
  4. Wszystkie Twoje obliczenia i wnioski powinny opierać się na sprawdzalnych liczbach, badaniach i faktach;
  5. Każda część powinna być ze sobą powiązana i stanowić uzupełnienie kompleksowej pozytywnej opinii o projekcie. Po zapoznaniu się inwestor musi rozpoznać przyszły potencjał przedsiębiorstwa;
  6. Staraj się zachować elastyczność. Jeśli Twój biznesplan pozwala na wprowadzenie zmian, wyjaśnień i uzupełnień, to Twój projekt jest już lepszy od konkurencji;
  7. Pamiętaj, aby wskazać metody monitorowania przyszłego przedsiębiorstwa.

Samodzielne stworzenie biznesplanu nie jest trudne, jeśli przemyślisz pomysł na startup. Czy przeglądałeś już gotowe przykłady biznesplanów dla małych firm i nie znalazłeś odpowiedniego? Przedstawiamy algorytm krok po kroku, który pozwoli Ci go samodzielnie opracować. Każdy element BP zostanie szczegółowo opisany poniżej.

Przede wszystkim musisz określić „negatywne” i „pozytywne” strony swojego pomysłu na biznes. Nie ma potrzeby rezygnować z tego, co zacząłeś, jeśli na pierwszy rzut oka negatywne aspekty przeważają nad pozytywnymi. Każdy minus może stać się punktem rozwoju firmy.

Podstawą udanego biznesu jest stabilna pozycja na rynku i umiejętność konkurowania w wybranej niszy. Rynek zbytu będzie wymagał szczegółowej analizy. Jeżeli po przeprowadzeniu powyższych badań i obliczeniu wstępnych wskaźników finansowych nie zmieniłeś zdania na temat założenia firmy, powinieneś przystąpić do tworzenia biznesplanu.

Sekcje biznesplanu: 12 głównych punktów

Powszechnie stosowana jest struktura biznesplanu, składająca się z 12 obowiązkowych sekcji. Wielkość każdego z nich będzie zależeć od specyfiki projektu, małe przedsiębiorstwo może całkowicie obejść się bez niektórych z nich. Ale ogólnie zasilacz powinien wyglądać dokładnie tak.

1. Strona tytułowa

Powinno to obejmować:

  • Nazwa projektu i firma, w której projekt ten będzie rozwijany i uruchamiany. Wymagane jest podanie szczegółowych danych kontaktowych (numer kontaktowy, adres siedziby itp.);
  • Imię i nazwisko szefa firmy;
  • Osoba lub grupa odpowiedzialna za utworzenie BP;
  • Data utworzenia BP;
  • Na stronie tytułowej istnieje możliwość dodania najważniejszych wskaźników projektu.

2. Memorandum o zachowaniu poufności lub NDA (umowa o zachowaniu poufności)

Ta ważna umowa zapewni ochronę Twojego unikalnego pomysłu na biznes i zapobiegnie kradzieży Twojego gotowego projektu przez kogoś innego. Plik ten zawiera informację o wymogu zachowania w tajemnicy wszelkich informacji uzyskanych w trakcie czytania niniejszego dokumentu. Powielanie modelu biznesowego w tej formie, kopiowanie dokumentów i inne fakty stanowiące naruszenie praw autorskich w ramach niniejszego biznesplanu będą ścigane prawnie.

3. Krótkie podsumowanie

Kolejność tej części biznesplanu nie powinna wprowadzać w błąd; wypełnianie tej części powinieneś rozpocząć dopiero pod koniec jej pisania. To swego rodzaju fragment całego dokumentu: opisz krótko główne punkty związane ze wskaźnikami finansowymi i Twoim pomysłem na biznes.

Instrukcje, jak napisać CV:

  1. Opisz swój produkt lub usługę;
  2. Podaj opis grupy docelowej;
  3. Wskaż, ile produktów zostanie sprzedanych/wyprodukowanych i jakie będą całkowite przychody firmy w ciągu jednego roku kalendarzowego po wprowadzeniu na rynek;
  4. Całkowita wielkość wymaganych inwestycji i planowanych kosztów;
  5. Aspekty organizacyjno-prawne;
  6. Dane o wymaganej sile roboczej w ramach projektu;
  7. Możliwość i wykaz źródeł dofinansowania projektu;
  8. Należy wskazać ramy czasowe osiągnięcia progu rentowności i ogólnie okres zwrotu.

Ważny! Inwestor zwraca uwagę przede wszystkim na tę sekcję. Dlatego los Twojego pomysłu na biznes w dużej mierze zależy od Twojego CV. W takim przypadku musisz zachować to na jednej stronie.

W tej sekcji należy również wpisać: całkowity dochód za rok, sumę środków na koniec roku, rentowność przedsiębiorstwa oraz wartość bieżącą netto (NPV).

4. Opis projektu

Ta sekcja powinna odzwierciedlać główne aspekty, które skłoniły Cię do wiary w przedstawiony pomysł na biznes. Poniższe wyjaśnienia będą pomocne:

  • Istota projektu (w prostych słowach, bez możliwości błędnej interpretacji)
  • Co firma musi zrobić, aby osiągnąć swoje cele?
  • Czy istnieją bariery utrudniające sukces Twojego modelu biznesowego? Jeśli tak, jak je pokonać?
  • Co możesz osobiście zaproponować (konkretne kroki), aby firma osiągnęła zysk w jak najkrótszym czasie? Wskaż konkretny okres (3 miesiące, sześć miesięcy, rok, 10 lat itp.).

Ważny! Bądź precyzyjny, zwięzły i przedstawiaj w swoim biznesplanie tylko twarde fakty. Staraj się ograniczyć do 2 stron

Przydatne będzie jasne wykazanie rentowności Twojego przedsiębiorstwa za pomocą analizy SWOT (analiza szans i ryzyka). Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że analizujesz zalety i wady swojej firmy, a nie produktu. Przedsiębiorcy często błędnie postępują odwrotnie.

Przykład analizy SWOT dla sieci kawiarni:

5. Opis niszy rynkowej

Przygotowując biznesplan, spróbuj wykazać wykonalność swojego pomysłu w ramach marketingowego badania sytuacji rynkowej.

Poniższe liczby pomogą:

  • Wielkość sprzedaży podobnego produktu w znaczącym okresie (kwartał, rok, 5 lat);
  • Ogólna stopa wzrostu niszy, o którą się ubiegasz;
  • Specyfika i trendy polityki cenowej;
  • Szczegółowe informacje o konkurentach;
  • Identyfikacja startupów i małych graczy, opis ich zalet i wad;
  • Charakterystyka Twojego kupującego. Co uważa za znajomy produkt? Co on chce kupić? Jego możliwości finansowe;
  • Wpływ czynników zewnętrznych na rynek (polityka, społeczeństwo, nauka, ekonomia);
  • Możliwe obiecujące aspekty niszy w wybranej branży.

6. Szczegółowe informacje o projekcie

W tej części biznesplanu musisz bardziej szczegółowo ujawnić istotę projektu. Warto wspomnieć o stopniu gotowości do startu i dostępności wszystkich niezbędnych do tego zasobów.

Pamiętaj, aby wskazać w tym rozdziale biznesplanu:

  1. Cele główne;
  2. Szczegółowy opis grupy docelowej;
  3. Ważne aspekty (mierzalne) sukcesu na wybranym rynku;
  4. Szczegółowy opis produktu. Należy zauważyć, że jego cechy powinny być wyższe niż średnia jego analogów;
  5. Etapowa produkcja produktu (dla istniejących przedsiębiorstw). Informacje o prawach autorskich, dostępność patentów, certyfikaty zgodności;
  6. Opis firmy;
  7. Ogólny wskaźnik kosztów ze szczegółami dotyczącymi czasu i wielkości każdej transzy od potencjalnego inwestora;
  8. Koszty pierwotne budowy struktur marketingowych i zarządczych w firmie.

7. Strategia marketingowa

Opisz jego istotę, główne wskaźniki efektywności i narzędzia osiągnięcia celów określonych w biznesplanie. Wymagane jest wskazanie obowiązków każdego pracownika w dziale marketingu, a także harmonogramu i metod osiągania wyników. Oblicz, ile pieniędzy będziesz musiał zainwestować w promocję swojego produktu lub usługi.

Co musi znaleźć się w planie marketingowym?

  • Analiza rynku.
  • Ilościowe wskaźniki wypuszczenia przyszłych produktów i linii produktów, harmonogram wypuszczenia produktu ze wskaźnikami czasowymi i wskaźnikiem momentu 100% obciążenia produkcji.
  • Doskonalenie produktów w procesie rozwoju przedsiębiorstwa.
  • Opis cen i wskaźników zewnętrznych produktu (opakowania).
  • Informacje o systemie sprzedaży i zakupów.
  • Metody promocji produktu wśród docelowej grupy odbiorców.
  • Mierzalne wskaźniki.
  • Konserwacja serwisu.
  • Środki monitorujące realizację strategii marketingowej.

Ważny! Nie ma ściśle udokumentowanych instrukcji tworzenia idealnego biznesplanu. Możesz wykluczyć, dodać lub zmienić elementy według własnego uznania

8. Plan produkcji

Wpisz tutaj wszystkie informacje dotyczące produkcji produktu z uwzględnieniem sezonowości. Jeśli planujesz sprzedaż gotowych produktów, możesz pominąć tę pozycję podczas tworzenia biznesplanu.

Tworząc zakład produkcyjny od podstaw, należy wskazać wymagane moce produkcyjne, specyfikę procesu produkcyjnego i zlecane czynności. Ponadto będziesz potrzebować pełnej listy sprzętu, jego parametrów technicznych i kosztów, a także informacji o zakupach leasingowych.

Plan produkcji powinien uwzględniać także:

  • Informacje o obszarach dla przedsiębiorstwa;
  • Potrzebne materiały;
  • Koszty produkcji na każdym etapie cyklu produkcyjnego.

Ważny! Nie zapomnij wskazać żadnego czynnika, który bezpośrednio lub pośrednio wpływa na koszt produktu końcowego

9. Plan organizacyjny

W tej części biznesplanu ujawniono cechy zatrudniania pracowników, zarządzania nimi i podziału odpowiedzialności między nimi. Tej sekcji nie należy zaniedbywać, nawet jeśli chodzi o istniejące przedsiębiorstwa. Pomaga zrozumieć, czy obecna struktura organizacyjna spełnia zamierzone cele.

W tej sekcji określono:

  • Prawny i faktyczny adres przedsiębiorstwa/firmy;
  • Nazwa formy organizacyjno-prawnej (spółka akcyjna, LLC, przedsiębiorca indywidualny itp.);
  • Obwód sterujący. Ważne jest, aby odzwierciedlić relacje między każdym pracownikiem i działem, a także bezpośrednie instrukcje dla każdej jednostki personelu;
  • Informacje o założycielach i współzałożycielach;
  • Skład kierownictwa (dyrektor generalny, dyrektor wykonawczy, finanse itp.);
  • Instrukcje dotyczące komunikacji z personelem;
  • Kwestie zaopatrzenia części administracyjnej przedsiębiorstwa.

10. Plan finansowy. Co trzeba obliczyć?

Część biznesplanu opisująca wszystkie niuanse finansowe projektu. Potrzebujemy danych na temat rentowności, okresu zwrotu, ruchów na rynku walutowym (jeśli produkt jest powiązany z importowanymi surowcami) itp.

Jakie dane i obliczenia są wymagane:

  • Kalkulacja podatku (co i ile musisz zapłacić);
  • Skład kapitału przedsiębiorstwa (pożyczki, inwestycje, wyemitowane akcje itp.);
  • Plan-raport dochodów i wydatków;
  • Przepływy pieniężne w formie tabeli (przepływy pieniężne);
  • Bilans przedsiębiorstwa;
  • Okres zwrotu projektu.

Ponadto wskazane jest obliczenie takich wskaźników efektywności inwestycji w projekt, jak wskaźnik zwrotu z inwestycji (PI) i wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) przy kilku stopach dyskontowych. PI oblicza się ze wzoru: PI=(NPV+I) / I, gdzie NPV to NPV za ostatni rok, I to inwestycja początkowa.

Projekt jest nieopłacalny, jeśli wskaźnik jest mniejszy lub równy jedności. Na przykład kwota zdyskontowanych przepływów za rok wyniosła 14 milionów rubli, początkowa inwestycja wyniosła 7 milionów. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Niska rentowność. Za każdego zainwestowanego rubla zdyskontowany zysk wynosi 3 ruble.

IRR to stopa procentowa, przy której wartość wszystkich przepływów pieniężnych projektu inwestycyjnego wynosi zero. Oznacza to, że taki zakład pozwoli Ci odzyskać początkową inwestycję, ale bez zysku.

11. Zarządzanie ryzykiem

W tej części biznesplanu należy zbadać możliwe ryzyko związane z projektem. Szczególnie istotne są czynniki bezpośrednio wpływające na zysk. Należy zwrócić uwagę na każde z możliwych ryzyk (branżowych, społecznych, finansowych i innych). Nie zapomnij wskazać dokładnych działań mających na celu ograniczenie szkód lub zapobiegnięcie wpływowi tego typu ryzyk na funkcjonowanie przedsiębiorstwa.

W tym celu należy wskazać: szczegółową listę możliwych ryzyk, narzędzia i techniki eliminowania, eliminowania i zapobiegania ewentualnym problemom, a także modelowanie sytuacji przy zerowym rozwoju przedsiębiorstwa oraz jasne zasady postępowania w takiej sytuacji. Można wspomnieć o niskim prawdopodobieństwie takiego wyniku.

15lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wiele osób zadających mi pytania pyta o coś, czym na początku nawet nie powinieneś się przejmować. Są nawet pytania, z którymi dana osoba może w ogóle nie stanąć. Ogólnie rzecz biorąc, w głowach wielu początkujących przedsiębiorców pojawia się „biada dowcipu”, a w tym artykule „wyeliminujemy” ten smutek. Przynajmniej zrobię co w mojej mocy. Porozmawiajmy teraz o błędach, a potem przedstawię Ci plan krok po kroku, tak jak ja to widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nawet nie obliczając, ile muszą sprzedać w jakim okresie, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wiele modeli biznesowych zostaje uciętych.

Obliczenie progu rentowności jest proste. Obliczasz, ile wydatków ponosisz miesięcznie, a następnie obliczasz, ile musisz miesięcznie sprzedać towary lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zwróciły. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie podejmować takiego biznesu. Jeśli uważasz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru na pokrycie wydatków lub zacząć je pokrywać za kilka miesięcy, możesz pomyśleć o tym biznesie dalej.

Wniosek 1: Dopóki nie będziesz mieć w głowie pełnego obrazu finansowego firmy, nie możesz pożyczać pieniędzy ani nawet korzystać ze swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Rozpoczynając działalność chcesz, żeby wszystko było jak należy i pięknie: zakupiono najnowocześniejszy sprzęt, powstała jak najbardziej funkcjonalna strona internetowa, wyremontowano biuro itp.

Dążenie do lepszego jest pożyteczne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź skuteczność swojego modelu biznesowego. Planując wykonanie kosztownego projektu strony internetowej, najpierw upewnij się, że na Twoje usługi lub produkty w ogóle istnieje popyt.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed kosztownym remontem spróbuj rozpocząć sprzedaż w lokalu, który posiadasz, przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jeśli sprzedaż będzie się utrzymywać, a lokalizacja w danym rejonie miasta będzie generować chociaż pewien zysk, wówczas można ją rozbudować lub przeprowadzić większe remonty.

Wniosek 2: Nie inwestuj znacznych kwot pieniędzy, dopóki nie będziesz mieć pewności, że ludzie potrzebują samego produktu. I nie ma potrzeby doprowadzania wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj i ulepszaj.

3. Brak zrozumienia przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że firmę należy przynajmniej lubić. Na przykład kocham każdy projekt biznesowy, który prowadzę, a gdybym ich nie kochał, nie byłyby opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie z pytaniami typu „Co sprzedać”, „Jakie usługi opłaca się świadczyć”, „Jaki biznes opłaca się rozpocząć” itp. Wszystkim odpowiadam: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, mimo że odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, inne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi garnitury męskie, to nie będzie mógł zmienić firmy i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie są nim zainteresowani.

Wniosek 3: Nie można zbudować biznesu na pomyśle tylko dlatego, że wiesz, że jest on opłacalny, ale nie jesteś nim zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „wiedzieć”. Nie byłbym na przykład w stanie otworzyć salonu masażu i poprowadzić biznes do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie wiem nic o tym biznesie.

Od czego zacząć swój biznes – 10 kroków od zera

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej podam 2 plany, jak rozpocząć działalność gospodarczą: kompletny i uproszczony. Zacznijmy od kompletnego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba wiedzieć, od czego dokładnie zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i nadal będę mówił, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wpaść na pomysł, to o jakim biznesie mówimy? Nie musisz być innowatorem i wymyślać czegoś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim niedociągnięcia lub po prostu ulepszyć go tak, jak TY go widzisz, a to będzie inny biznes. Łatwiej wejść na ugruntowany rynek, niż go samemu stworzyć. Pomysł nie musi być globalny; możesz założyć mikroprzedsiębiorstwo lub.

Aby wpaść lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po ich przeczytaniu na 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów i wymyśleniu pomysłów możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes należy przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie w ogóle potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co wyróżni Cię na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość usług, asortyment (jeśli jest to biznes towarowy) i szukaj jak najwięcej tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Dlaczego? Czytać!

Kiedy już ocenisz podaż i popyt i zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Zarejestruj swoją firmę

Tego kroku nie można pominąć, gdyż działalność gospodarczą trzeba zarejestrować. Możesz skorzystać z LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Pomogą Ci w tym poniższe artykuły:

Po zarejestrowaniu firmy możesz przejść do kolejnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Wskazałem ten krok od razu, bo na początku trzeba zdecydować, w jakim systemie podatkowym będziesz pracować. Należy to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i metody płatności. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły w tym dziale, bo tam zawsze znajdziesz aktualne i pełne informacje na temat prowadzenia ksiąg podatkowych i rachunkowych. Możesz także zadać swoje pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7: Szybko przetestuj swój pomysł

Niektórzy powiedzą, że można przetestować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe, ale nie bez powodu napisałem na samym początku, że będą 2 opcje rozwoju wydarzeń i w drugiej o tym opowiem. Przejdźmy teraz do samych testów.

Na początku potrzebujesz szybkich testów – „testów w walce”. Wykorzystaj własne pieniądze, aby przetestować pomysł, daj minimalną reklamę, wykonaj możliwie najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Przestudiuj popyt w praktyce, że tak powiem. Musisz przyjrzeć się swojemu planowi, ocenić, czego potrzebujesz minimalnie, aby zacząć, i zacząć od razu. Dlaczego to się robi? Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, jakim jest opóźnianie startu, ciągłe doskonalenie itp. Nie ma potrzeby doprowadzać tego do perfekcji, trzeba zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, to trzeba ponownie przemyśleć plan, pomysł i poszukać błędów. Dokonuje się również szybkiego startu, dzięki czemu w przypadku awarii poświęcisz mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Czy zgodziłbyś się, że bardziej irytujące byłoby przygotowywać się przez rok, a potem ponieść porażkę? Mniej obraźliwe jest uświadomienie sobie swoich błędów od razu, gdy masz jeszcze mało czasu na zrobienie. W ten sposób możesz wprowadzać poprawki po drodze i wszystko zacznie się układać!

Przetestowanie Twojego pomysłu i Twojej firmy może Ci pomóc. Służy raczej do testowania pomysłu w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, dostosowaniu planu i powolnym rozpoczęciu sprzedaży możesz rozwijać swój biznes i dopracowywać do perfekcji wszystko, co zapisałeś w planie. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biura, powiększyć personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy udowodnią swoją skuteczność, łatwiej będzie Ci wyznaczyć bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je ponownie zainwestować w rozwój.

Jeśli brakuje pieniędzy, można już sięgnąć po pożyczki i pożyczki, bo biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, odpowiednia może być nawet karta kredytowa. W Mówiłem ci, jak możesz wykorzystać pieniądze z karty kredytowej w swojej firmie bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można zaliczyć do rozwoju, ale potraktowałem go osobno. Kiedy już będziesz mieć szersze magazyny, mocniejszy sprzęt i stronę internetową, więcej pracowników itp., musisz zapewnić temu wszystkiemu pracę. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Warto skorzystać z wielu możliwości reklamowych. Szukaj klientów w Internecie, rób reklamy offline, angażuj się w sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych użyjesz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak o zapisaniu wyników i wyeliminowaniu nieskutecznych narzędzi reklamowych, aby nie marnować budżetu.

Krok 10. Skalowanie

Twój biznes działa dobrze, przynosi pieniądze, cały czas się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też powiązane kierunki lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy odniesie sukces w Twoim mieście, możesz otworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma ochoty ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu przejąć sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzętu Twojego klienta nie da się naprawić, zawsze możesz zaoferować mu zakup czegoś w zamian za sprzęt Twojego klienta. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swój biznes i jestem pewien, że znajdziesz coś, czego możesz się przyczepić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę?

Rozpoczynając działalność gospodarczą, istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić skuteczność Twojej firmy na początku.

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest powyżej zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje pewne pieniądze. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma marnuje pieniądze i nie będzie miała wystarczających pożyczek i inwestycji;

Jeśli zaplanowałeś sprzedaż za 200 000, ale sprzedajesz za 50 000, jest to powód, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli Ty też ciągle masz trudności, radzenie sobie z zadaniami biznesowymi będzie trudne. Zapewnij sobie odpowiedni komfort, abyś nie czuł się pominięty prowadząc własny biznes.

Jak rozpocząć i otworzyć własny biznes w uproszczonym schemacie

Zgodnie z obietnicą przedstawię Wam uproszczony schemat zakładania własnego biznesu. Ponieważ Wszystkie punkty opisałem już powyżej, więc odniosę się do nich tutaj, żeby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej uruchamiałem bardzo małe projekty, w których wiele można było przeoczyć. Zatem schemat wygląda następująco:

  1. Pomysł (zawsze powinien tam być);
  2. Łatwe planowanie, nie musisz tego zapisywać, ale zapisz główne punkty w notatniku. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
  3. Szybki test pomysłu. Być może nawet bez inwestowania i szukania pieniędzy. Albo będziesz potrzebować bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
  4. Rozwój i aktywna promocja. Po otrzymaniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i doprowadzić wszystko do skutku;
  5. Rejestracja działalności i skalowanie.

Jak widać rejestracji zabrakło mi na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe da się zrealizować bez rejestracji, bo w trakcie testu nie dostaje się takiej kwoty, że trzeba od razu biec i zgłosić się po nią do urzędu skarbowego. Jeśli jednak model biznesowy pokazał swoją skuteczność i po aktywnej promocji zyski rosną, rejestracja powinna nastąpić natychmiast.

Ale nawet na pierwszych etapach nie można obejść się bez rejestracji, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub współpracujesz z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebny jest przynajmniej indywidualny przedsiębiorca.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem Ci, od czego zacząć swój biznes, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i które popełniłem, i teraz wiesz, co musisz zrobić przed założeniem firmy. Przeczytaj moją stronę, zasubskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie pozostawimy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay

Witajcie drodzy czytelnicy.

Blog Moneymakera kontynuuje swoją misję edukacyjną z zakresu zarobków i biznesu. Gorącym tematem dzisiejszego dnia jest to, jak napisać biznesplan.

We wszystkich swoich publikacjach staram się przekonać przedsiębiorców (zwłaszcza początkujących), że utworzenie tego dokumentu jest obowiązkowe. Plan jest potrzebny nie tylko inwestorowi, który po jego treści oceni, czy dany biznes jest wart żądanych pieniędzy, ale także samemu przedsiębiorcy. Inaczej, jak analizować i przewidywać możliwe zagrożenia oraz jak ich unikać?

Potrzebny jest plan, to oczywiste. Ale na czym należy się oprzeć podczas jego kompilacji? Jaka jest struktura biznesplanu? Czy tak trudno to napisać bez doświadczenia i próbki? A czym w ogóle jest ten dokument? Postaram się odpowiedzieć na wszystkie te pytania tak szczegółowo, jak to możliwe.

1. Co to jest biznesplan. Zasady projektowania

Dokument, który ukazuje wszystkie cechy przyszłego przedsiębiorstwa, przewiduje i analizuje wszystkie problemy, ryzyka i sukcesy, wskazuje źródło finansowania i określa przyszłe dochody, nazywa się biznes planem.

Sporządzeniem biznesplanu zajmuje się przedsiębiorca, który chce zrealizować konkretny pomysł. Często dla inwestora sporządzany jest opis projektu na potrzeby finansowania. Od jakości biznesplanu zależy, czy inwestor uzna pomysł za warty uwagi i pieniędzy, czy też od razu wyrzuci projekt do kosza.

Ale jak już mówiłem, biznesplan warto napisać nie tylko ze względu na inwestycję. Po otwarciu dokument ma wszelkie szanse stać się „podręcznikiem” dla samego przedsiębiorcy – przedsiębiorca będzie za jego pomocą sprawdzał każdy swój krok w nowym biznesie i wprowadzał pewne poprawki.

4. Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

Ignorowanie zasad sporządzania dokumentu lub obecność rażących błędów gramatycznych i interpunkcyjnych, ciężkich niezrozumiałych sylab lub zwykłych literówek może spowodować odmowę inwestora.

Dlatego też bądź bardzo wybredny w kwestii biznesplanu w procesie jego sporządzania i korekty.

Wymienię kilka błędów, których należy unikać, aby poprawnie napisać biznesplan:

  • tekst skomponowany niepiśmiennie;
  • dokument niedbale sformatowany (inny rozmiar lub rodzaj czcionki, brak akapitów, numerów stron lub nagłówków itp.);
  • niekompletny plan;
  • niejasność sformułowań, brak jasności wyroku;
  • zbyt wiele szczegółów;
  • bezpodstawne założenia;
  • brak sekcji „Zagrożenia”;
  • brak analizy konkurencyjnych przedsiębiorstw;
  • ignorowanie pomocy specjalistów.

5. Wniosek

Opracowanie biznesplanu to wysiłek zespołowy. Nikt nie przeanalizuje rynku lepiej niż marketer, nikt nie dokona kalkulacji lepiej niż ekonomista czy księgowy. Rozłóż zadania, a wkrótce otrzymasz szczegółowy, dobrze napisany i przekonujący dokument.

Pozostaje mi tylko życzyć kreatywnych pomysłów popartych doskonałym biznesplanem. Jak mówią doświadczeni przedsiębiorcy: takie planowanie, taki biznes.

Biznesplan to pierwszy krok do realizacji każdego projektu i działania. Przecież każdy pomysł, nawet najbardziej oryginalny i obiecujący, musi zostać potwierdzony głęboką analizą otoczenia konkurencyjnego i kalkulacjami finansowymi. W tym artykule szczegółowo wyjaśnimy, czym jest biznesplan, jego podstawową strukturę oraz przedstawimy przewodnik krok po kroku, jak go napisać.

Wielu nowych przedsiębiorców popełnia bardzo częsty błąd i nie zadaje sobie trudu napisania biznesplanu. Uważając to za stratę czasu, tracą możliwości, jakie niesie ze sobą planowanie. Nie widzą korzyści, jakie można uzyskać analizując i planując działania.

Nie należy traktować tego dokumentu jedynie jako formalności niezbędnej do spotkania z inwestorami i przedstawienia swojego pomysłu wierzycielom i partnerom biznesowym. Prace nad dokumentem muszą być kompleksowe. Nawet jeśli poszczególnym specjalistom: ekonomistom, marketerom itp. przypisane są różne sekcje, muszą oni pracować zespołowo. Przecież dokument musi uwzględniać wszystkie aspekty projektu: techniczne, prawne, niuanse podatkowe, sprzedaż produktów.

Przyciągając inwestorów i wierzycieli eksperci zalecają jednoczesną pracę nad dwoma dokumentami: planem wewnętrznym i planem zewnętrznym. Dokument zewnętrzny prowadzony jest dla partnerów biznesowych, osób, które trzeba przekonać do zainwestowania pieniędzy. Nie powinno zniekształcać danych, ponieważ będą one badane przez specjalistów.

Jednocześnie analizując otoczenie konkurencyjne lub oceniając wszystkie słabe strony projektu, można położyć większy nacisk na zalety i mocne strony. W takim przypadku inwestorzy zobaczą obietnicę pomysłu, a Ty będziesz miał większe szanse na uzyskanie akceptacji.

Plan wewnętrzny to Twój osobisty przewodnik krok po kroku, który powinien w pełni odzwierciedlać rzeczywistą sytuację. Tutaj nie musisz już milczeć na temat niektórych słabości projektu, ale spróbuj obliczyć wszelkiego rodzaju ryzyko, które mogłoby zagrozić realizacji pomysłu.

5 powodów, dla których warto zacząć planować

Ocena bezpieczeństwa biznesu

Przed rozpoczęciem działalności i zainwestowaniem pieniędzy w zakup sprzętu lub wynajęcie lokalu należy ocenić główne ryzyko, które grozi zniweczeniem wszelkich wysiłków.

Biznesplan pomoże Ci dostrzec niespójności pomysłu jeszcze przed jego realizacją. Jeżeli błędy finansowe zauważalne są już na etapie planowania, kalkulacji wydatków, przychodów i oceny rentowności, to być może warto odłożyć realizację pomysłu na lepsze czasy lub w ogóle przejść na inny projekt.

Przyciągnięcie dodatkowych inwestycji z zewnątrz

Większość pomysłów na biznes wymaga znacznego kapitału początkowego, który nie zawsze jest dostępny dla nowego przedsiębiorcy. Jednocześnie są ludzie, którzy są gotowi zainwestować swoje pieniądze w ciekawy projekt, pod warunkiem, że jest on istotny i obiecujący.

W takim przypadku nie da się uniknąć takiego dokumentu, a szczegółowe planowanie, analiza rynku i ocena mocnych i słabych stron projektu pozwolą inwestorom ocenić pomysł i podjąć decyzję o inwestycji.

Uzyskanie kredytu z banku

Obecnie istnieje wiele instytucji kredytowych, które są gotowe udzielić pożyczki dla firmy, ale muszą przedstawić dokument określający koszty, okres spłaty i kalkulację rentowności.

Biznesplan pozwala efektywnie zarządzać istniejącym biznesem

Ten punkt jest interesujący dla tych przedsiębiorców, którzy myślą o rozszerzeniu swojej działalności, otwarciu dodatkowych oddziałów lub dywersyfikacji. Szczegółowe planowanie i ocena sytuacji rynkowej zagwarantuje konieczność rozbudowy firmy, pozwoli uniknąć strat finansowych i ewentualnych błędów.

Jasne ustawienie celu

Oprócz chęci założenia własnego biznesu, który będzie generował dochód, trzeba wyznaczyć jasny cel. Oczywiście należy to wyrazić w kategoriach pieniężnych, ale ważne są także inne wskaźniki, takie jak wielkość firmy, jakość usług, zakres usług itp. Biznesplan pozwoli Ci nie zejść z obranego kursu i wyznaczyć najkrótszą drogę do osiągnięcia celu.

Błędy przy pisaniu biznesplanu

Biznes plan to swego rodzaju mapa drogowa, diagram, który pozwoli Ci podążać we właściwym kierunku, omijając wszelkie przeszkody i niebezpieczeństwa. Jak w każdym innym przedsięwzięciu, pisząc biznesplan, łatwo jest popełnić błędy, które nie tylko uniemożliwiają dalszy rozwój, ale mogą również spowodować poważne ryzyko finansowe.

Planiści popełniają dwa poważne błędy. Pierwszym z nich jest zlecanie napisania planu firmom specjalizującym się w świadczeniu tego typu usług. Drugim jest zniekształcenie danych i błędy w planowaniu finansowym, marketingowym czy produkcyjnym.

Pierwszy błąd może skutkować tym, że zewnętrzni specjaliści nie będą w stanie w pełni ocenić wszystkich możliwych ryzyk i specyfiki prowadzonego biznesu. Drugi błąd prowadzi do ruiny finansowej, gdyż nie rozumiejąc zawiłości przygotowywania dokumentów, przedsiębiorca popełnia wiele poważnych błędów.

Nie ma szablonowych biznesplanów, tak jak nie ma identycznych sytuacji. Nawet jeśli dokument zostanie sporządzony dla podobnych sklepów znajdujących się w tym samym regionie, będą one miały zupełnie inne wskaźniki wydajności.

Wszystkie błędy, jakie początkujący przedsiębiorcy mogą popełnić w dokumencie, można podzielić na trzy kategorie:

  1. Niedociągnięcia techniczne. Z reguły wynika to z błędnych danych statystycznych, płytkiej analizy rynku i branży oraz uchybień w błędnych obliczeniach finansowych.
  2. Nieścisłości koncepcyjne. Wynika to głównie z braku doświadczenia, błędnego zrozumienia technologii produkcji i braku specjalnego wykształcenia.
  3. Błędy metodologiczne. Może to być źle wybrana podstawa prawna rejestracji działalności, niewłaściwa forma opodatkowania lub niepewność co do własności części lub lokalu produkcyjnego. Wszystko to może zaalarmować inwestora, wykazując twoją niekompetencję i zmuszając go do odmowy zainwestowania pieniędzy w projekt.

Od czego zacząć tworzenie biznesplanu?

Wszelkie planowanie należy rozpocząć od samego pomysłu.

Pracę nad planem można przedstawić krok po kroku w następujący sposób:

  1. Wyszukaj pierwotny pomysł.
  2. Przeprowadzenie analizy otoczenia konkurencyjnego.
  3. Praca nad finansową częścią projektu.
  4. Sporządzenie dokumentu.

Poświęcając czas na głęboką analizę otoczenia konkurencyjnego oraz ocenę szans i zagrożeń, otrzymasz szczegółowy, wysokiej jakości dokument, który możesz wykorzystać do uzyskania kredytu bankowego lub przekonania potencjalnych inwestorów, że Twoja firma jest opłacalnym miejscem do inwestowania swoich pieniędzy .

Jak samemu napisać biznesplan?

Dla wielu osób, które dopiero myślą o założeniu własnej działalności gospodarczej, sama myśl o napisaniu takiego dokumentu jest przerażająca i odrażająca.

Początkującym często sprawia to trudność i wolą szukać pomocy u specjalistów. Jak wspomniano powyżej, istnieje pewne ryzyko, że taki pomysł nie powiedzie się. Osoby, które nie mają zbyt dużego rozeznania w specyfice biznesu Klienta, mogą nie być w stanie przeprowadzić głębokiej analizy sytuacji, co początkowo zniekształci dane i nie da prawdziwego wyobrażenia o perspektywach i kierunku rozwoju biznesu.

Aby ułatwić zadanie, eksperci zalecają zwrócenie się do specjalistów i organizacji zewnętrznych tylko w przypadku niektórych obliczeń wymagających głębokiej wiedzy ekonomicznej.

Struktura planu

Niezależnie od dziedziny działalności, do której należy firma, należy trzymać się przejrzystej struktury, nie pomijając żadnej z sekcji:

  1. Tytuł (adres firmy, nazwa, dane kontaktowe).
  2. Streszczenie.
  3. Ogólny opis idei i misji.
  4. Analiza rynku.
  5. Część marketingowa.
  6. Plan produkcji.
  7. Część organizacyjna (wyszukiwanie lokalu, dobór personelu, zakup sprzętu).
  8. Plan finansowy (model biznesowy, kalkulacja rentowności, zwrot).

Instrukcje krok po kroku: jak poprawnie napisać biznesplan

Tytuł

To jest pierwsza strona dokumentu, która powinna odzwierciedlać nazwę organizacji, pełną nazwę. dyrektor, data.

Czasami dopuszczalne jest podsumowanie głównych wskaźników finansowych na stronie tytułowej.

Streszczenie

Pomimo tego, że ta sekcja jest pierwsza, jest napisana po wszystkich obliczeniach. Do tego czasu powinieneś już mieć szczegółową analizę otoczenia konkurencyjnego, analizę SWOT oraz obliczenia zwrotu i rentowności.

To właśnie od CV potencjalni inwestorzy i pożyczkodawcy rozpoczynają swoją znajomość.

Należy tutaj uwzględnić następujące aspekty:

  • wartości korporacyjne firmy;
  • misja;
  • wizja korporacyjna.

Wartości korporacyjne

W tej części należy pokrótce wyjaśnić, jaka jest idea, istota i wartości korporacyjne. Opis wartości korporacyjnych nie jest pustą formalnością. To wyznacza przyszłą ścieżkę firmy, wskazuje jej przyszły wektor, ścieżkę rozwoju.

Każda firma, niezależnie od wielkości i personelu, musi mieć określone wartości i cele. To pomoże utrzymać firmę na rynku podczas pierwszego kryzysu.

Jak znaleźć te wartości korporacyjne, które odzwierciedlają ideę Twojej firmy? Wystarczy pomyśleć o personelu, który będzie pracował w firmie, jaki powinien być i krótko przedstawić jego stosunek do klienta i obsługi. Przelej wszystkie te myśli na papier, a następnie poprawnie przenieś je do dokumentu.

Zadanie z pewnością nie jest łatwe, ale jasne zrozumienie zasad i zrozumienie celu pozwala czasami utrzymać firmę na rynku nawet w trudnej sytuacji ekonomicznej.

Misja

Misja firmy pozwala w skrócie przedstawić istotę projektu i wskazać, dlaczego Twoja firma będzie przydatna dla ludzi. W tej części nie powinno być ani słowa o osiąganiu zysku i dalszym rozwoju firmy.

Skoncentruj się na tym, co ostatecznie planujesz sprzedać, wdrożyć, wyprodukować. Wystarczą 2-3 zdania, aby wskazać główną ideę firmy. Na przykład misja firmy Apple stwierdza, że ​​„działa, aby zaspokoić potrzeby ludzi w zakresie wiedzy i innowacyjnych technologii”. A firma Coca-Cola obiecuje przynosić ludziom radość i optymizm.

Wizja Korporacyjna

To także krótka i zwięzła część, w której w dwóch, trzech zdaniach należy wskazać, jak widzisz firmę w dającej się przewidzieć przyszłości. Nie ma potrzeby robić planów długoterminowych i podawać zyski w liczbach. W akapicie należy wskazać cel, do jakiego dąży firma. Wizja i misja muszą współgrać.

Po zdefiniowaniu celu i misji należy przystąpić do ustalania celów krótko- i długoterminowych. Czym się różnią i jak je poprawnie skomponować?

Cele krótkoterminowe są z reguły ustalane na 6-12 miesięcy i jasno odpowiadają na pytanie, jaki wskaźnik finansowy firma powinna osiągnąć w ciągu roku. Cele długoterminowe można wyznaczyć na 1-5 lat i pozwalają zobaczyć perspektywy finansowe.

Wyznaczając cele, musisz przestrzegać następujących zasad:

  1. Muszą być jasne i konkretne. Na przykład: „Firma musi zwiększyć zyski o 20%. Otwórz drugi oddział itp.”
  2. Cele muszą być mierzalne i realistyczne. Musisz jasno zrozumieć, o jaki maksymalny procent możesz zwiększyć sprzedaż i zyski.
  3. Musisz precyzyjnie określić czas, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak sezonowość, warunki regionalne i zasoby, którymi dysponuje firma.

Analiza rynku

Często zdarza się, że przedsiębiorcy zapaleni pomysłem nie bardzo wiedzą, w którym kierunku dalej podążać i jak wypełniona jest ta nisza.

Dogłębna analiza rynku ma na celu uzyskanie odpowiedzi na pytania takie jak:

  • potencjalne możliwości;
  • identyfikacja grupy docelowej;
  • procent konkurencji;
  • główni gracze i ich mocne/słabe strony;
  • trendy rozwojowe.

Analiza pozwala określić, w jakim kierunku należy podążać, aby zająć należne mu miejsce na rynku, pokonując konkurencję, a także jakie są kierunki rozwoju samej idei. Ta część dokumentu musi koniecznie uwzględniać specyfikę branży biznesowej, cechy regionalne, czas wypuszczenia produktu, sezonowość itp. Konieczne jest zachowanie obiektywizmu i realistyczne spojrzenie na sytuację, ocena silnych konkurentów i określenie udziału w rynku, jaki możesz zdobyć, prezentując swój produkt/usługę.

Analiza środowiska zewnętrznego

Jest to obowiązkowa część biznesplanu, która pomaga zidentyfikować głównych graczy na rynku. Dla wygody konkurentów można podzielić na dwie kategorie: główną i pośrednią.

Do naszych głównych konkurentów zaliczają się firmy świadczące podobne usługi. Konieczne jest zebranie pełnych informacji o ich produkcie, usłudze, cenie, jakości obsługi, doświadczeniu, dostawcach itp. Informacje te pomogą Ci ocenić ich mocne i słabe strony oraz nakreślić sposoby ich zwalczania.

Konkurenci pośredni to firmy, które oferują podobną usługę, ale nie stanowią poważnego zagrożenia dla rozwoju biznesu.

W tej części konieczne jest przeprowadzenie analizy SWOT, która usystematyzuje mocne i słabe strony projektu, wskaże perspektywy i sposoby obejścia ewentualnych ryzyk. To potężne narzędzie, które pozwala na formułowanie przyszłej strategii przedsiębiorstwa.

Analiza swot pokaże cały projekt obiektywnie z zewnątrz

Analiza SWOT pozwala spojrzeć obiektywnie na cały projekt z zewnątrz i wypracować następujące kwestie:

  • ocenić mocne strony konkurentów;
  • przeprowadzić analizę porównawczą mocnych stron konkurentów z własnymi;
  • identyfikować ukryte zagrożenia;
  • jakie słabe punkty projektu wymagają korekty;
  • uwzględniać wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe.

Aby usystematyzować wszystkie informacje, używamy standardowej matrycy.

Pracując nad stołem, powinieneś skupić się na następujących punktach:

  1. Określ obszar analizy. Nie ma potrzeby od razu zajmować się całą działalnością. Jeśli dopiero wchodzisz na rynek, skup się na nowym produkcie lub usłudze. Dzięki temu uzyskasz dokładniejszy wynik. Jeśli firma wymaga rozwoju w kilku kierunkach jednocześnie, logiczne jest przeprowadzenie własnej analizy w każdym indywidualnym segmencie.
  2. Wyraźnie oddziel część zewnętrzną od wnętrza. Zagrożenia dla przedsiębiorstwa, ale także szanse, wiążą się z czynnikami zewnętrznymi, które nie zawsze są zależne od działań kierownictwa czy personelu. Jednak mocne i słabe strony zależą od czynników wewnętrznych.
  3. Staraj się być jak najbardziej obiektywny. Nie ma potrzeby zniekształcania danych ani upiększania czynników. Utwórz analizę SWOT opartą wyłącznie na obiektywnych faktach. Opisując mocne i słabe strony, spróbuj spojrzeć na nie oczami konsumenta i konkurenta. Dokument nie powinien zawierać Twoich subiektywnych wniosków.
  4. Przedstaw jasno wszystkie fakty. Im dokładniejsze sformułowanie, tym lepszy wynik analizy.

Przyjrzyjmy się technologii tworzenia matrixa na przykładzie słynnej sieci handlowej Auchan, którą na całym świecie reprezentują hipermarkety z artykułami spożywczymi i nieżywnościowymi.

Mocne strony (S)Słabe strony (W)
duże doświadczenie na rynkuwysoki poziom rywalizacji
Szeroka gamaduża rotacja personelu
skuteczny program lojalnościowy dla klientówbrak doświadczonych menadżerów
szeroka grupa docelowa
Możliwości (O) Zagrożenia (T)
własne markizmiany systemu podatkowego w kraju
Rynek rosyjski nie jest jeszcze dostatecznie nasycony, co pozwala na znaczny rozwój siecipojawienie się silnego konkurenta i szybkie zajęcie terytorium
wprowadzenie usług dodatkowychniski dochód przeciętnego nabywcy
poszerzenie zakresu usług

Z przeprowadzonej analizy jasno wynika, że ​​każda ze stron matrycy jest zbilansowana, co wskazuje na dość stabilną pozycję firmy w Rosji.

Analiza SWOT pozwala opracować dalszą strategię i wyeliminować te słabe ogniwa, które utrudniają rozwój firmy.

Pod tym względem wygodny jest następujący format tabeli:

Co taka analiza daje poza obiektywnym obrazem?

Matryca pozwala łączyć wyniki i opracowywać strategię działania. Połączenie mocnych stron i szans (SIV) pozwala znaleźć kompetentną ścieżkę rozwoju dla firmy.

Mocne strony i zagrożenia (Mocne strony i zagrożenia) pomagają zobaczyć, jak zminimalizować ryzyko poprzez wykorzystanie mocnych stron firmy.

Połączenie SLO (słabe strony/możliwości) pomaga opracować środki przezwyciężające słabe strony, wykorzystując możliwości, jakie posiada firma.

Praca pary SLU (słabych stron/zagrożeń) powie Ci, co dokładnie może narazić firmę na ryzyko.

Określenie grupy docelowej

Określenie grupy docelowej jest ważnym etapem planowania, ponieważ to właśnie daje jasne zrozumienie koncepcji produktu lub usługi i pozwala poprawnie obliczyć trend rozwojowy.

Produkt może być przeznaczony na rynek konsumencki lub przemysłowy.

Pracując z rynkiem konsumenckim, w celu określenia docelowej grupy odbiorców należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

  • wiek konsumenta;
  • status społeczny;
  • Status rodziny;
  • poziom wykształcenia i charakter specjalizacji;
  • zachowania zakupowe itp.

Dla rynku produkcyjnego czynniki te nie mają znaczenia. Ważne są tam cechy techniczne produktu i specyfika branży.

Określając grupę docelową należy stworzyć portret przeciętnego nabywcy, opisać czym dokładnie kieruje się dana osoba kupując usługę lub produkt. Pozwoli to na prawidłowe określenie kierunku w kolejnej części, części marketingowej, przy rozwijaniu kanałów sprzedaży.

cennik

Etap wyceny to ważny krok, od którego w dużej mierze zależy ostateczny zysk i poszukiwanie kanałów dystrybucji.

Należy rozumieć, że na ostateczny zysk wpływa nie tyle koszt produktu, ile obrót. Dlatego bardzo ważne jest monitorowanie ceny konkurenta w momencie analizy rynku. Zrozum, z czego się składa i co zawiera. Punkt ten szczególnie dotyczy firm zajmujących się sprzedażą usług.

Ustalając cenę, należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

  • koszt produkcji;
  • koszt tego produktu od konkurentów;
  • koszt promocji produktu.

W żadnym wypadku nie należy obniżać ceny, aby przechwycić konkurencję. Po pierwsze, może to spowodować, że przedsiębiorstwo stanie się nierentowne, po drugie, wymusi obniżenie jakości usług lub surowców w celu obniżenia kosztów. W ten sposób stworzysz negatywną reputację. Dlatego bardzo ważne jest, aby znaleźć „swojego nabywcę” i koncentrując się na jego zapotrzebowaniu i możliwościach zaoferować naprawdę wysokiej jakości i unikalny produkt/usługę.

Metody wyceny

Biorąc pod uwagę ogromną liczbę metod wyceny, właściciele firm korzystają tylko z kilku, które pozwalają im jak najdokładniej określić cenę.

Zanim zaczniesz wybierać metodologię ustalania cen, musisz zrozumieć cel wejścia na rynek. Mogłoby być:

  • utrzymanie pozycji i przetrwanie na rynku;
  • wydobywanie maksymalnego zysku;
  • zmiana grupy docelowej.
    Cele mogą być różne, ale od nich zależeć będzie sposób wyceny i kalkulacja ostatecznego kosztu produktu/usługi.

Wchodząc na wysoce konkurencyjny rynek, producenci często wybierają metodę „podążania za konkurentem”. Konkluzja sprowadza się do wyboru wiodącej firmy. Cena ustalana jest na tym samym poziomie, niezależnie od kosztu produktu i poziomu kosztów.

Zaletą tej metody jest utrzymanie pozycji rynkowych. Minusem jest utrata kontroli. Jeśli lider zmodernizuje sprzęt i dotrze do dostawców z tańszymi surowcami, to nie uda się za nim obniżyć ceny bez ponoszenia strat.

Warto również wspomnieć o takich popularnych metodach jak:

  • drogi;
  • marketing kosztowy;
  • podejście wartościowe;
  • neutralna strategia cenowa;
  • metoda skimmingu;
  • strategia przełamania ceny.

Jedna z najprostszych metod jest kosztowna. Tutaj ważne jest, aby poprawnie obliczyć koszt produktu i dodać do tego planowany zysk. Zaletą tej strategii jest gwarantowany zysk. Wadą jest to, że nie jest ona ważna, jeśli na rynku jest duża konkurencja.

Jedną z odmian strategii kosztowej jest metoda oparta na analizie progu rentowności. Tutaj ważne jest, aby określić próg rentowności i na podstawie tych parametrów dokonać znaczników, które pozwolą Ci osiągnąć zysk.

Metoda marketingu kosztowego jest jedną z najbardziej złożonych. Łączy w sobie analizę kształtowania się ceny z uwzględnieniem strategii marketingowej i kosztu produktu. Nie ma tu jasnej formuły. Do procesu należy podejść kreatywnie, ale wynik może być wysoki.

Podejście wartościowe koncentruje się na stosunku ceny do kosztu. Zatem producent, chcąc osiągnąć większy zysk, ustala maksymalną cenę, jaką może zapłacić za jakość oferowanego produktu.

Neutralna strategia cenowa jest jedną z najpopularniejszych na rynku w wysoce konkurencyjnych niszach. Istota sprowadza się do jednego – ustalania cen na wzór konkurencji. Dla firmy, która dopiero wchodzi na rynek, ważne jest, aby nie stracić swojej pozycji na rynku poprzez przekroczenie średniej ceny, ale też nie lekceważyć jej, tracąc na zyskach.

Strategia skimmingu polega na krótkoterminowym wydobywaniu maksymalnego zysku. Strategia ta jest możliwa, jeśli spełnionych zostanie kilka warunków:

  • potężna reklama;
  • całkowicie nowy produkt;
  • dobrze wypromowana marka lub odwrotnie, nowa firma korzystająca z mocnej, obiecującej reklamy;

Zaletą tego podejścia jest maksymalizacja zysku. Minusem jest to, że konkurencja może szybko wykorzystać zawyżoną cenę i nie pozwoli firmie zdobyć silnej pozycji na rynku. Ważne jest tutaj wyraźne ograniczenie ram czasowych takiej strategii, a w przyszłości zastosowanie innej metody wyceny.

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie każdy nowy produkt pozwoli Ci działać zgodnie ze schematem skimmingu. Powinien to być produkt drogi, skierowany do nabywcy skłonnego zapłacić za jakość i poziom. Nawiasem mówiąc, Apple stosuje dokładnie tę metodę, wypuszczając co roku nową wersję legendarnego iPhone'a. Ta polityka dyskryminacji cenowej w różnych okresach jest całkowicie uzasadniona. Kupujący jest skłonny zapłacić za wyjątkowy produkt premium i przyznaje, że cena jest nieco zawyżona.

Metoda przebicia ceny jest przeciwieństwem strategii skimmingu. Wskazane jest przeprowadzenie go w przypadku przedsiębiorstw, które planują zająć dużą część niszy na rynku. Ważne są tutaj następujące warunki:

  • musisz mieć pewność, że konkurencja nie przebije ceny;
  • produkt musi cieszyć się dużym zainteresowaniem wśród szerokiego grona odbiorców;
  • produkt nie powinien mieć charakteru codziennego.

Jak widać z opisu, każda metoda ma swoje zalety i wady. Dlatego producenci często eksperymentują na etapie planowania, określając dla siebie najbardziej optymalną opcję.

Na przykład otwierając sklep spożywczy w małej dzielnicy mieszkalnej, wskazane jest zastosowanie opłacalnej metody lub strategii neutralnej cenowej. W tym celu konieczne jest przeprowadzenie dogłębnej analizy otoczenia konkurencyjnego i ustalenie cen konkurentów. Ale dla firmy, która wchodzi na rynek z innowacyjnym produktem, można ustalić cenę w oparciu o strategię skimmingu.

Część marketingowa

W tej sekcji analizowany jest główny rynek docelowy, w tym położenie geograficzne, dane demograficzne i potrzeby rynku docelowego. Ta sekcja powinna pokazywać, że dobrze rozumiesz grupę docelową, której planujesz sprzedawać produkt lub usługę.

Badając metody promocji produktu lub usługi na rynku, ważne jest, aby skupić się na docelowej grupie odbiorców i wziąć pod uwagę czynniki behawioralne opisane w poprzedniej sekcji. Ważne jest również skupienie się na polityce cenowej firmy, ponieważ od tego w dużej mierze będzie zależeć rozwój kanałów sprzedaży.

Pytania, na które należy odpowiedzieć w tej części dokumentu, wyglądają następująco:

  • Jaką grupę towarów lub usług planujesz sprzedawać?
  • Jaki będzie rynek sprzedaży?
  • Do jakiej grupy klientów kierujesz swoją ofertę?

Tutaj ważne jest, aby przeanalizować zalety i wady produktu i nie należy upiększać informacji ani zniekształcać danych, ponieważ wszystko to negatywnie wpłynie na promocję usług i końcowe zyski.

Konieczne jest zrozumienie, co czyni ofertę wyjątkową. Może to być wysokiej jakości kompleksowa usługa, indywidualne podejście, oryginalne opakowanie, wysokiej jakości surowce itp.

Musisz zrozumieć, że mówiąc o unikalnej propozycji sprzedaży (USP), nie staramy się stworzyć naprawdę unikalnego produktu, który nie ma odpowiedników na rynku. Dziś jest to prawie niemożliwe. A nowość pomysłu, który nie jest prezentowany na rynku, wymaga dużych kosztów początkowych, zasobów pracy i czasu. Dlatego warto pomyśleć o wyjątkowości usługi, opakowaniu, nowym formacie sprzedaży itp.

Przykładowo iPhone stworzony przez Steve’a Jobsa sam w sobie nie był produktem innowacyjnym. Utalentowany biznesmen po prostu wziął gotowy produkt i przedstawił wyjątkową propozycję sprzedaży.

Rada. Tworząc USP, zastanów się, jak zainteresować „swojego kupującego” i zaoferować mu coś, czego nie dostanie od konkurencji.

Przy ustalaniu rynku zbytu i cen istotne jest uwzględnienie sezonowości produktu. Przecież w różnych porach roku potrzeby klientów w zakresie konkretnej usługi/produktu mogą być zupełnie inne, co będzie miało wpływ na cenę. Umożliwi to prawidłową ocenę wolumenu usług, wybranie wymaganej liczby pracowników, obliczenie rentowności biznesu i progu rentowności.

Należy również szczegółowo opisać organizację sprzedaży, sposoby informowania klientów o wejściu na rynek, format reklamy i promocji.

Promocja usługi/produktu może być realizowana w następujący sposób:

  • projektowanie reklam zewnętrznych;
  • promocja w sieciach społecznościowych;
  • reklama kontekstowa i banerowa na stronach internetowych;
  • rabaty i programy bonusowe dla stałych klientów;
  • rozdawanie ulotek itp.

Sposób i rodzaj promocji w dużej mierze zależy od grupy docelowej. Na przykład, jeśli produkt jest skierowany do grupy wiekowej 50-70 lat, wówczas promocja w sieciach społecznościowych nie będzie miała większego efektu. Wręcz przeciwnie, dla młodych odbiorców najlepszą formą reklamy jest reklama w Internecie.

Opracowując strategię marketingową, należy wziąć pod uwagę nie tylko grupę docelową, ale także geografię outletu i sezonowość produktu.

W ostatnich akapitach planu marketingowego wskazane jest sporządzenie prognozy sprzedaży na konkretny okres czasu, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Nie ma potrzeby brać okresu dłuższego niż rok. Do odzwierciedlenia prognozy sprzedaży wystarczy 6-12 miesięcy w rozbiciu na miesiące lub kwartały.

Nie ma potrzeby przeciążać planu marketingowego ogromną liczbą liczb i szczegółowym opisem swoich działań. Nawet jeśli dokument jest przeznaczony do prezentacji inwestorom i wierzycielom, dla przejrzystości lepiej zastosować diagramy, diagramy i tabele.

Plan produkcji

Ta sekcja powinna zawierać dokładny opis procesu tworzenia produktu lub świadczenia usługi.

Proces produkcyjny składa się z wielu ogniw, które są ze sobą powiązane. Aby ograniczyć ryzyko i skutecznie wypromować usługę lub produkt, należy dokładnie opracować i uwzględnić wszystkie procesy produkcyjne.

Część produkcyjna planu uwzględnia takie kwestie, jak ilość surowców, zasoby techniczne i robocze, wymagania dotyczące zapasów oraz kontrola jakości produktu.

Aby projekt przebiegł pomyślnie, konieczne jest określenie wymaganych wydajności, ich wad i zalet już na etapie planowania w części produkcyjnej dokumentu.

Wszystkie informacje szczegółowo zaprezentowane w tym rozdziale pomogą Ci w stworzeniu skutecznego planu organizacyjnego, który stopniowo pozwoli Ci na realizację Twoich planów.

W części produkcyjnej planu ważne jest prawidłowe obliczenie wymaganej powierzchni i lokalizacji lokalu. Niezależnie od tego, czy jest to warsztat, magazyn czy sklep w centrum miasta. Na podstawie przeprowadzonej analizy rynku, wybranej grupy docelowej i innych czynników konieczne jest prawidłowe określenie lokalizacji przedsiębiorstwa.

Eksperci również od razu zalecają rozważenie perspektyw technologii w tej części. Przecież kupując sprzęt, należy analizować rozwój biznesu przez kilkanaście lat. Należy prawidłowo ocenić zapotrzebowanie na moce produkcyjne, poziom wyposażenia technicznego oraz możliwość modernizacji sprzętu w czasie.

To w tej części dokumentu określa się dostawę surowców i sprzętu niezbędnego do prowadzenia działalności. Jeśli do produkcji potrzebne są dodatkowe materiały lub surowce, należy natychmiast ocenić kontrolę jakości i ustalić listę dostawców.

Plan organizacyjny

Krok 1. Rejestracji działalności gospodarczej.

W tej części dokumentu należy poruszyć kwestię formy organizacyjno-prawnej prowadzonej działalności oraz uwzględnić kierunek rozwoju przedsiębiorstwa w przyszłości.

Powinieneś szczegółowo zastanowić się nad dokumentami zezwalającymi, kosztami rejestracji firmy i czasem spędzonym na uzyskaniu wszystkich licencji.

Lista dokumentów potrzebnych do zarejestrowania działalności i uzyskania wszelkich zaświadczeń zezwalających musi być doprecyzowana w każdym indywidualnym przypadku. Powinieneś natychmiast wyjaśnić, jak długo przed rozpoczęciem działalności gospodarczej musisz złożyć dokumenty.

Krok 2. Wybór lokalu.

Należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

  • umiejętność przestrzegania norm bezpieczeństwa przeciwpożarowego;
  • zgodność z wymaganiami produkcyjnymi;
  • wymagany obszar;
  • dostępność wentylacji, kanalizacji i wodociągu.

Dla punktów sprzedaży detalicznej lokalizacja ma ogromne znaczenie. Czynniki te należy przeprowadzić z uwzględnieniem wybranej grupy docelowej i kategorii produktu.

Krok 3. Rekrutacja.

Zagłęb się w szczegóły profilu pracownika i sporządź listę jego kwalifikacji wymaganych na danym stanowisku.

Ułatwi to selekcję potencjalnych pracowników, zaoszczędzi czas i pomoże znaleźć dobry zespół.

Krok 4. Zakup sprzętu.

Plan finansowy

Część finansowa jest jedną z najtrudniejszych. Wszelkie obliczenia muszą być jasno uzasadnione i zweryfikowane. Przed wprowadzeniem pozycji wydatków do dokumentu należy dokładnie monitorować ceny i przestudiować wiele dokumentów i informacji.

Tę część dokumentu warto szczegółowo omówić:

  • na temat kosztów projektu;
  • wykonać prognozę dochodów;
  • analizować źródła finansowania.

Wydatki

Jest to pozycja kosztowa, która w dużym stopniu wpływa na cenę i pozwala prawidłowo obliczyć próg rentowności i rentowność.

Wielu początkujących przedsiębiorców popełnia poważne błędy podczas planowania w tej części dokumentu. Po prostu zapominają o niektórych kategoriach wydatków, co pociąga za sobą nieprawidłowe obliczenie kosztów produktu i zagraża rozwojowi biznesu jako całości.

Głównymi „zapomnianymi” wydatkami są zazwyczaj:

  • załadunek lub rozładunek towarów;
  • podatki;
  • utrzymanie serwisu;
  • instalacja sprzętu;
  • zaawansowane szkolenie pracowników, ich szkolenie;
  • utrata lub awaria produktów podczas transportu.

W tej części wskazano koszty wybranego schematu opodatkowania, biorąc pod uwagę ramy organizacyjno-prawne.

Przy obliczaniu wydatków wskazane jest podzielenie wszystkich kosztów na 3 kategorie:

  • wstępny;
  • stały;
  • zmienne.

Koszty początkowe obejmują wszystkie fundusze, sprzęt i surowce potrzebne do rozpoczęcia działalności gospodarczej. Do tego dochodzą koszty rejestracji działalności i uzyskania zezwoleń.

Stałe obejmują wynagrodzenia pracowników, czynsze i media itp.

Do kosztów zmiennych zalicza się koszty zależne od pory roku i wielkości produkcji. Musi to obejmować koszty transportu, opłatę za pracę na akord, zakup materiałów eksploatacyjnych i naprawy.

Aby wyraźnie wykazać część finansową dokumentu, lepiej przedstawić cały kosztorys w formie tabeli, która powinna zawierać następujące punkty.

NIE.Nazwa pozycji wydatkuIlość, pocierać.
1. Rejestracja działalności- -
2. Podatki- -
3. Wynajem lokalu (gruntu)- -
4. Zakup surowców- -
5. Zakup maszyn i urządzeń- -
6. Wydatki na sprzęt pomocniczy- -
7. Fundusz płac- -
8. Koszty transportu- -
9. Reklama i promocja produktu- -
10. Płatności za media- -
11. Pozostałe koszty operacyjne- -

Trudno sobie wyobrazić rozwój biznesu na pierwszym etapie bez dodatkowego finansowania z kapitału osobistego lub ze strony inwestorów. Takie „dodatki” są stratami, ponieważ nie pozwalają na osiągnięcie zysku z projektu. Ale jednocześnie mają na celu rozwój biznesu i pozwalają generować dochody w przyszłości.

Dochód

W tej sekcji konieczne jest uzasadnienie wykonalności projektu z ekonomicznego punktu widzenia. Ważne jest wykazanie rentowności i prawidłowe wykonanie prognozy oczekiwanych zysków.

Mając jasny kosztorys i przewidywane przychody, istotne jest prawidłowe określenie progu rentowności.

Próg rentowności jest jednym z kluczowych wskaźników ekonomicznych, który dokładnie wskazuje, ile produktów należy sprzedać, aby zrównoważyć koszty i przychody. Próg rentowności to skrajna linia, poniżej której nie możesz spaść, w przeciwnym razie możesz zbankrutować. Nie mówimy tu o zysku. Wskaźnik pokazuje jedynie niezbędny dochód, aby po zapłaceniu wszystkich podatków, czynszu, mediów i wynagrodzeń przedsiębiorstwo utrzymało się na rynku.

Aby obliczyć efektywność prowadzenia działalności gospodarczej i ocenić perspektywy przedsiębiorstwa, wykorzystuje się wiele wskaźników ekonomicznych. Jednym z kluczowych i optymalnych jest kalkulacja rentowności.

Prostota i przejrzystość tego wskaźnika sprawia, że ​​​​jest to być może główny wskaźnik, który pozwala obiektywnie ocenić wykonalność realizacji konkretnego projektu.

Dla porównania analiza całkowitych przychodów, obrotów czy zysku netto nie jest wyznacznikiem obiektywnym, gdyż nie odzwierciedla prawdziwego stanu rzeczy i nie pozwala na analizę pracy podobnej firmy.

Jeżeli realizacja biznesu wymaga zaangażowania inwestycji z zewnątrz, wówczas rentowność należy kalkulować z uwzględnieniem tych inwestycji.

Rentowność oblicza się za pomocą standardowego wzoru:

R=(całkowity zysk ze sprzedaży/koszt)*100%

Ocena ryzyka

To ważna część dokumentu, którą należy potraktować poważnie i dokładnie obliczyć wszystkie opcje i niekorzystne warunki, które mogą stać się zagrożeniem dla biznesu.

Często inwestorzy, po krótkim zapoznaniu się z podsumowaniem i finansową stroną emisji, szczegółowo zapoznają się z sekcją dotyczącą oceny ryzyka. Inwestor musi mieć 100% pewność, że zainwestowane pieniądze się zwrócą i że w każdej sytuacji ma jasny plan działania.

Opisując wszystkie ryzyka i niekorzystne warunki, które mogą mieć wpływ na projekt, należy je podzielić na dwie części:

  • zewnętrzne (nie zależą od ciebie);
  • wewnętrzny.

Ryzyka zewnętrzne obejmują wahania na rynku walutowym, inflację, klęski żywiołowe, pożar, kradzież, szkody w mieniu, zmiany w ramach prawnych, niekorzystne warunki pogodowe (jeśli mówimy o biznesie bezpośrednio zależnym od tych warunków) itp.

Wewnętrzne obejmują:

  • awaria technicznej części produkcji;
  • nieprawidłowe działania personelu lub kierownictwa;
  • niedbałe podejście do kontroli technologii produkcji lub jakości usług;
  • brak wystarczających kwalifikacji lub doświadczenia wśród pracowników.

Aby jak najlepiej zabezpieczyć się przed sytuacjami siły wyższej, eksperci zalecają stworzenie najbardziej pesymistycznego scenariusza. Pozwoli Ci to opracować przejrzysty algorytm działania w każdej sytuacji i skutecznie pokonać trudności w prawdziwym życiu.

Ostatnią sekcją, choć opcjonalną, może być aplikacja. W tej części wskazane jest przedstawienie wszelkich dokumentów, pism, umów, cenników, ofert handlowych konkurencji, które pomogły w przeprowadzeniu analiz i obliczeń.

7 zasad udanego planowania

  1. Nie zniekształcaj danych i nie oszukuj się. Niezależnie od tego, jak pesymistyczna jest prognoza, nie ma potrzeby celowego zaniżania wydatków ani zwiększania dochodów.
  2. Opisując swoje CV, staraj się być jak najbardziej zwięzły. Spróbuj wyobrazić sobie, jak możesz opisać swój projekt biznesowy w dwóch lub trzech słowach i przedstawić go inwestorom w korzystnym świetle. Często pożyczkodawcy i inwestorzy zwracają uwagę szczególnie na kalkulacje częściowe i finansowe.
  3. Opracowując strategię marketingową i prognozując przychody, pamiętaj o ustaleniu jasnych celów czasowych. Pozwolą Ci nie odstąpić od wektora i po pewnym czasie przeanalizować sukces przedsiębiorstwa. Uzgodnienie wskaźników rzeczywistych i przewidywanych pozwoli na szybkie dokonanie korekt w przypadku, gdy biznes nie przyniesie oczekiwanych zysków.
  4. Bądź zwięzły, trzymaj się przejrzystej struktury dokumentu, ale nie ignoruj ​​​​głębokiej analizy wskaźników ekonomicznych i otoczenia rynkowego. Dane te pozwolą Ci uzyskać pełny obraz otoczenia, w którym planujesz rozwijać swój biznes.
  5. Podczas planowania nie korzystaj z szablonów pobranych z Internetu. Pamiętaj, że każdy projekt jest wyjątkowy i indywidualny. Dlatego też żaden standardowy biznesplan nie pozwoli dokładnie przestudiować czynników wewnętrznych i zewnętrznych, przeanalizować specyfikę działalności firmy i nakreślić strategię rozwoju.
  6. Na etapie planowania należy jasno określić uprawnienia i obowiązki personelu. Umożliwi to dobór odpowiedniego personelu.
  7. Analizując otoczenie konkurencyjne, opisz szczegółowo ich mocne strony. Dokument musi przeanalizować co najmniej 5-7 konkurentów z podobnego i pokrewnego obszaru, aby stworzyć pełny obiektywny obraz.

Biznesplan to krótkoterminowy plan działania podmiotu gospodarczego. Dokument zawiera informacje o spółce i sposobach jej dalszej rentownej działalności. Zawiera informacje i propozycje dotyczące wytworzenia nowego produktu, świadczenia usługi, oceny rynku sprzedaży, obliczeń niezbędnych materiałów i sprzętu, przeprowadzane są ruchy marketingowe i wyciągany jest wniosek co do możliwości realizacji projektu z finansowego punktu widzenia przewidywany jest uzyskany zysk i okres zwrotu.

Biznesplan jest ważnym narzędziem strategii, zarządzania i planowania. Wszelkie umowy i transakcje inwestycyjne zawierane są pod warunkiem obowiązkowej dostępności niniejszego dokumentu. Widząc prognozy na papierze, potwierdzone rzeczywistymi liczbami, inwestorzy zawrą z przedsiębiorcą transakcję, zawrą umowę i zainwestują niezbędne środki.

Udzielając kredytów początkującym przedsiębiorcom, bank potrzebuje gwarancji spłaty środków. Dostarczony biznesplan informuje instytucję kredytową o bieżącej lub przyszłej działalności przedsiębiorcy w zwięzłej, zrozumiałej formie. W zasadzie taki dokument odpowiada na pytanie, które interesuje każdego właściciela firmy: czy warto inwestować w konkretny projekt?

Pisanie biznesplanu to długi, pracochłonny proces, który będzie wymagał od autora szerokiej wiedzy z danej dziedziny oraz umiejętności analizy – w sumie dane te pozwolą Ci jasno określić taktykę i strategię, aby osiągnąć zamierzony rezultat . Istnieją 3 sposoby, aby stać się właścicielem gotowego dokumentu:

  • Skomponuj sobie. W takim przypadku przedsiębiorca będzie potrzebował znajomości gospodarki, aktów prawnych, wszystkich niuansów swojej działalności i wreszcie zasad sporządzania biznesplanu.
  • Skorzystaj z usług specjalistów. Istnieją firmy, które w ramach szeregu świadczonych usług przygotowują i opracowują podobną dokumentację. Do negatywnych aspektów tej metody należy wysoki koszt usługi i subiektywizm prezentowanych informacji.
  • Pobierz z Internetu. Raczej zaleca się tę opcję, aby pomóc pierwszej.

Jak poprawnie skomponować taki dokument, możesz zobaczyć w następującym filmie:

Etapy przygotowania dokumentu

Kompetentny biznesplan powinien zawierać maksimum informacji o działalności firmy.

Jego przybliżona struktura:

  1. Streszczenie.
  2. Sekcja recenzji.
  3. Opis produktu (usługi).
  4. Plan marketingowy.
  5. Plan produkcji.
  6. Plan finansowy.
  7. Ocena nadchodzących zagrożeń.

Choć streszczenie należy do rozdziałów, należy je napisać osobno, po skompletowaniu całego dokumentu. Pełni funkcję rozszerzonego wyjścia, podsumowania. Po przeczytaniu inwestor, pożyczkodawca lub właściciel firmy będzie miał ogólne pojęcie o tym, co napisano poniżej.

Standardowe CV to 1 strona w formacie A4.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Sekcja przeglądu

Celem opracowania tego akapitu jest dostarczenie informacji o przedsiębiorstwie. Sekcja powinna zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

  • Jaka jest forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej?
  • Główna działalność firmy?
  • Profil stanowiska: sprzedaż, produkcja, pośrednictwo itp.?
  • Co firma zamierza zaoferować potencjalnej grupie docelowej?
  • Jakie cele stawia sobie organizacja realizując ten projekt?
  • Na jakim obszarze geograficznym firma planuje się rozwijać?
  • Jaka jest główna różnica między tą firmą a jej głównymi konkurentami?
  • Jak spółka widzi perspektywy rozwoju w najbliższych latach?

Na końcu akapitu należy podać dane prawne organizacji: adres, numer telefonu kontaktowego, stronę internetową (jeśli jest dostępna).

Opis produktu (usługi)

Głównym celem tej sekcji jest przedstawienie w zwięzłej formie cech, cech i cech produktu lub usługi oferowanej przez konkretną firmę. Sekcja powinna zawierać fizyczny opis produktu lub usługi, opis korzyści, możliwości zastosowania, problemów, które opisywany produkt pomaga rozwiązać oraz etap gotowości do wejścia na rynek.

Nie byłoby nie na miejscu wskazanie danych ekspertów i konsumentów, którzy mieli okazję zapoznać się z produktami i wystawić pozytywne opinie. Jeśli mówimy o produkcie, zaleca się dołączenie wysokiej jakości zdjęć pod różnymi kątami.

Plan marketingowy

Sekcja przeznaczona na badania marketingowe jest jedną z największych i najważniejszych części biznesplanu. Głównym zadaniem kompilatora jest wyjaśnienie, w jaki sposób opisywany biznes będzie wpływał na rynek i reagował na jego szybko zmieniające się trendy, aby zapewnić sprzedaż towarów w podanych ilościach. Plan marketingowy powinien odzwierciedlać następujące aspekty:

  • popyt na oferowane produkty;
  • możliwości ekspansji rynkowej;
  • analiza konkurencji, czynników wpływających na otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne;
  • wyniki badań rynku;
  • przewidywane wielkości sprzedaży.

Aby potwierdzić opisane informacje, można przytoczyć gotowe wersje tabel analizy SWOT. Podsumowując, podano opis strategii marketingowej (wyjaśniono celowość stosowania środków marketingowych, w szczególności opis strategii sprzedaży, promocji produktu, reklamy, cen i promocji sprzedaży).

Plan produkcji

Celem utworzenia tego działu jest opisanie procesu technologicznego wytwarzania produktu. Wskazano ogólne podejście do organizacji produkcji. Charakterystyka podawana jest dostawcom surowców i materiałów pomocniczych, które będą wykorzystywane. W załączeniu opis głównych procesów technologicznych. Rozważane są opcje zakupu sprzętu, jego główne cechy i moc.

W osobnym akapicie wskazano wymagania kwalifikacyjne dla personelu zajmującego się produkcją. Tworzą się podziały (jeśli mówimy o dużym biznesie). Rozważane są warunki płatności, zachęty do pracy i proponowane zmiany w strukturze personelu w miarę wzrostu możliwości przedsiębiorstwa.

Poniżej zaleca się sporządzenie diagramu przepływu produkcji, który w przejrzysty sposób przedstawi procesy odbioru surowców i komponentów, procesy ich przetwarzania w gotowy produkt, gdzie towar będzie magazynowany, w jaki sposób i skąd będzie dostarczony przedsiębiorstwo.

W przypadku świadczenia usług program będzie miał nieco zmodyfikowaną formę. Powinien odzwierciedlać sposób świadczenia usług klientom, gdzie początkowym etapem będzie zapewnienie niezbędnych narzędzi i materiałów.

Nie należy ignorować następujących aspektów procesu produkcyjnego:

  • szacunkowa zdolność produkcyjna;
  • zapotrzebowanie na ziemię, budynki, konstrukcje;
  • potrzeba zakupu sprzętu;
  • warunki dostaw surowców;
  • kontrola jakości otrzymanych materiałów;
  • wymagania dotyczące źródeł energii, wody, gazu;
  • kontrola jakości wytwarzanych produktów.

Plan finansowy

Ważnym warunkiem sporządzenia biznesplanu jest określenie wskaźników finansowych przedsiębiorstwa. Kalkulacje te opierają się na uwzględnieniu prognoz kosztów i sprzedaży (przychodów). Wynikiem obliczeń będzie wysokość zysku, jaki przedsiębiorstwo uzyska z realizacji tego projektu. W istocie są to podstawowe informacje interesujące inwestorów i instytucje kredytowe.

Koszty inwestycji (na założenie działalności gospodarczej):

  • rejestracja organizacji;
  • zakup lub wynajem powierzchni produkcyjnej;
  • aranżacja lokalu;
  • zakup sprzętu i materiałów pomocniczych;
  • rejestracja licencji.

Koszty podstawowe dzieli się zazwyczaj na stałe i zmienne.

Wielkość kosztów stałych nie zmienia się w zależności od wzrostu (zmniejszenia) wielkości produkcji:

  • wynajem lokali;
  • amortyzacja środków trwałych;
  • wynagrodzenie pracownika (stawka);
  • taryfy za wodę, ogrzewanie, prąd, gaz, komunikację;
  • konserwacji sprzętu;
  • zapłata podatków.

Z reguły podstawą obliczeń jest okres czasu: miesiąc, sześć miesięcy, rok itp.

Wielkość kosztów zmiennych jest wprost proporcjonalna do wielkości produkcji:

  • koszty surowców;
  • wynagrodzenia dla pracowników (forma naliczania akordowego);
  • koszty transportu (benzyna itp.);
  • płatności za sprzęt komunikacyjny.

Aby określić zysk operacyjny, należy odjąć wydatki od kosztów produkcji. Istotnym warunkiem poprawnych obliczeń jest zbudowanie progu rentowności – wykresu przedstawiającego minimalną dopuszczalną wielkość produkcji i sprzedaży, przy której koszty „pokryją” dochód. Oznacza to, że produkcja i sprzedaż każdej kolejnej jednostki produkcji przyniesie zysk.

Aby obliczyć poziom opłacalności produkcji, należy powiązać koszt towarów za dany okres z wysokością kosztów. Obliczenia okresu zwrotu produkcji dokonuje się poprzez stosunek kosztów inwestycji do zysku netto.

Ocena ryzyka

W tej sekcji przedstawiono przybliżoną ocenę ryzyk, które najprawdopodobniej wystąpią w przypadku tego projektu. Dodatkowo proponuje się szereg działań zapobiegawczych, które mają zapobiec lub zminimalizować ich negatywny wpływ na biznes.