Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг сайжруулах (Уют ХХК-ийн жишээн дээр). "Ростек" ХК-ийн жишээн дээр хийсэн стратегийн дүн шинжилгээ - курсын ажил Байгууллагын үйл ажиллагааны стратегийн дүн шинжилгээ.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

SWOT шинжилгээний аргын онцлог, матрицын бүтэц, график дүрслэл. Байгууллагын давуу болон сул талыг тодорхойлохын тулд өөдрөг ба гутранги дүн шинжилгээг шинжээчдийн судалгаатай хослуулан ашиглах (Банк Возрождение-ийн жишээг ашиглан).

курсын ажил, 2010-11-20 нэмэгдсэн


Системийн шинжилгээний мөн чанар, зарчим. Байгууллагын гадаад боломж, аюул занал, давуу болон сул талуудын SWOT шинжилгээ. Ишикава диаграммыг ашиглан байгууллага дахь асуудлыг тодорхойлох. Шатлалын шинжилгээний аргыг ашиглан менежерийн чухал чанарыг тодорхойлох.

туршилт, 2013 оны 10-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Компанийн давуу болон сул талуудын SWOT болон PEST шинжилгээ, боломжит боломжуудболон аюул занал. Аж ахуйн нэгжийн стратегийн зорилгыг тодорхойлох. SNW шинжилгээ дотоод орчин. Байгууллагын хөгжлийн стратегийг сонгох. Хөрөнгө оруулалтын менежментийн хэтийн төлөв.

дадлагын тайлан, 2015 оны 01-р сарын 16-нд нэмэгдсэн


Стратегийн шинжилгээний үзэл баримтлал ба үндсэн зорилго гадаад орчин, компанийн нөөц, өрсөлдөх чадвар. SWOT шинжилгээ хийх аргачлал нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул тал, гадаад орчноос үүсэх боломж, аюул заналыг тодорхойлох явдал юм.

танилцуулга, 2012 оны 01/24-нд нэмэгдсэн


Байгууллагын гадаад орчны тухай ойлголтыг авч үзэх. Байгууллагын давуу болон сул талуудыг тодорхойлох, түүнийг хөгжүүлэх боломж, аюул заналыг үнэлэхийн тулд SWOT матрицыг ашиглах онцлог. ДАВВА ХХК-ийн жишээн дээр худалдааны компанийн гадаад орчинд дүн шинжилгээ хийх.

дипломын ажил, 2011 оны 10-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Арга зүй стратегийн менежменткомпанийг амжилттай удирдахад тэдний ач холбогдол зах зээлийн нөхцөл байдал. SWOT шинжилгээ хийх, байгууллагын дотоод, гадаад орчныг цогцоор нь судлах үйл ажиллагааны дараалал. Макро орчны шинжилгээ хийх арга зүй.

туршилт, 2013 оны 06-р сарын 8-нд нэмэгдсэн


Элемент-Трейд ХХК-ийн үйл ажиллагааны судалгаа. Шинжилгээ санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнесийн үйл ажиллагаа, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа. Сул талыг тодорхойлохын тулд SWOT шинжилгээг ашиглах давуу талкомпаниуд. Хөгжил удирдлагын шийдвэрүүд; тэдгээрийн үр нөлөөг үнэлэх.

курсын ажил, 2014/14/10 нэмэгдсэн

Стратегийн шинжилгээбарилгын компани PIK "SibEcoDom"

2000-аад оны эхээр Новосибирск хотод барилгын ажил эрчимтэй хөгжиж байгаа үед олон янзын жижиг, дунд үйлдвэрүүд барилгын үйлчилгээ, тэр дундаа барилгын материалын борлуулалтыг үзүүлдэг байв. Ихэнхдээ эдгээр жижиг фирмүүд цогц үйлчилгээ үзүүлдэг - тэд байгууллагыг материалаар хангаж, дараа нь барилга байгууламж, орон сууцны байрыг засварлаж, дараа нь бусад үйл ажиллагаа эрхэлдэг - тоног төхөөрөмж засварлах, өргөн хэрэглээний бараа зарах гэх мэт. Ийм аж ахуйн нэгжүүдэд дүн шинжилгээ хийх, ялангуяа хөгжлийн замыг тодорхойлох нь маш хэцүү байдаг, учир нь ийм аж ахуйн нэгжүүд маш олон өрсөлдөгчидтэй байдаг. барилгын компаниудболон худалдаа, зөвхөн барилгын материал, гэхдээ өргөн хэрэглээний бараа борлуулах эрхэлж байна. Нягтлан бодох бүртгэл бие даасан төрөл зүйлүйл ажиллагаа муу зохион байгуулагдсан.

Гол өрсөлдөгчид барилгын зах зээл(Зураг 10) нь: IC "Сибирь", "Кварсис" ХХК, IC Podsolnukh, OJSC "Novosibirskoblstroy", бусад барилгын компаниуд.

Барилгын бизнесийн үндсэн чиглэлүүд:

Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгө барих.

Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө барих.

Тодорхой төрлийн барилга угсралтын ажил гүйцэтгэх.

Өмчийн менежмент.

Барилгын болон өнгөлгөөний материалын үйлдвэрлэл, худалдаа.

2007 онд Новосибирск мужийн эдийн засагт ноцтой өөрчлөлт гарсан нь хэд хэдэн үзүүлэлтээр тэмдэглэгдсэн байв. Ерөнхийдөө Новосибирск мужийн бүс нутгийн нийт бүтээгдэхүүн 2007 онд 18 хувиар өсч, 343 тэрбум рубль болжээ. Энэ хугацаанд тус бүс нутагт үндсэн хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 94 хувиар өсч, 91.5 тэрбум рубльд хүрчээ. Нийт өсөлтийн хурд аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл 2007 онд 111.2 хувьтай байна.

2007 онд Новосибирск мужид одоо байгаа үйлдвэр, аж ахуйн нэгжүүдийг хөгжүүлж, шинэ аж ахуйн нэгжүүдийг ажиллуулж эхэлсэн нь бүс нутгийн хөгжлийн өндөр динамикийг харуулж байна. Үүний зэрэгцээ эерэг динамик ажиглагдаж байна Барилгын үйлдвэрлэл, хаана өсөлт 35 хувь байсан, даалгавар нь орон сууцны үнийг тогтворжуулах боловч - өнөөг хүртэл объектив шалтгаануудхүрч чадаагүй. Өмнөх шигээ орон сууцны үнийн өсөлт инфляцийн түвшнээс 2-3 дахин их байна. Бүс нутгийн нийт бүтээгдэхүүнд барилгын салбарын эзлэх хувь 10 орчим хувьтай байна.

Өнгөрсөн жил тус бүс нутгийн барилгын салбар “халуун” улиралд (5-р сараас 9-р сар хүртэл) тоосгоны хомсдолд орсон. Бүс нутагт тоосгоны барилгын ажил давамгайлж байгаа тул энэ нь бүс нутгийн хувьд нэлээд ноцтой асуудал юм: 2007 оны мэдээллээр шинэ барилгуудын 70% нь тоосгоор (Оросын дундаж 50% -ийн эсрэг) баригдсан байна.

Хотод статусын хувьд зайлшгүй шаардлагатай өндөр барилга байгууламжийг барилгын компаниуд хурдан хугацаанд эзэмшиж, холбогдох зохицуулалтын тогтолцоог эрчимтэй боловсруулж байна.

Удирдах бүлэгт багтсан компаниудын ихэнх нь Новосибирскийн барилгын зах зээлд хэдэн арван жилийн турш ажиллаж байсан бөгөөд зарим нь Зөвлөлтийн барилгын холдингуудын нэг хэсэг байсан. Тухайлбал, “Союз-10” компани өнгөрсөн жил хүртэл “СМУ-2” нэртэй байсан бөгөөд 2006 онд хоёр орон сууцны барилга, сургууль, Сибирийн гэрээний банкны барилгыг барьжээ.

2008 онд барилгын салбарт хямрал нүүрлэсэн бөгөөд энэ нь Новосибирск хотод ч нөлөөлсөн.

Барилгын талбайнууд зогсонги байдалтай байгаа нь харилцан төлбөр төлөхгүй байх давалгааг үүсгэсэн. Новосибирск хотод баригдаж буй зарим төслүүдийг эрвээхийлж байгаа нь баригдаж буй орон сууцанд мөнгө байршуулсан иргэдийн итгэлийг бууруулахад хүргэсэн.

Новосибирск болон Новосибирск мужийн Барилгачид, хөрөнгө оруулагчдын холбооны тэргүүн Жемил Салме орон сууцны үр ашигтай эрэлт огцом буурч байгаа талаар депутатуудад мэдэгдэв. Энэ бууралт 2008 оны аравдугаар сард хүрсэн. 35 хувь, арваннэгдүгээр сард 50-60 хувь болж магадгүй. IN барилгын компаниудболон орон тооны цомхотголын эхний давалгаа барилгын салбарын аж ахуйн нэгжүүдэд явагдсан - ойролцоогоор 10-15 хувь. "Өнөөдөр гурван ээлжээр ажилладаг хүн нэг ээлжийн горимд шилжсэн" гэж Жемил Салма хэлэв. ажлын долоо хоногмөн ажлын богиносгосон өдөр."

Энэ байдлаас гарахын тулд барилгын цогцолборын аж ахуйн нэгжүүдэд 3-4 сарын татварын хөнгөлөлт, дараа нь нэгээс хоёр жилийн хугацаанд өрийн бүтцийн өөрчлөлт хийх шаардлагатай гэж Жемил Салме үзэж байна. Нэмж дурдахад дулаан, цахилгааны төлбөрийг хойшлуулах, баригдаж буй орон сууцанд (энэ онд объектыг ашиглалтад оруулахад) төрөөс мөнгөний түргэвчилсэн интервенц хийх шаардлагатай байна. Барилгачдад аль хэдийн эхэлсэн төслүүдээ дуусгахын тулд зээл хэрэгтэй; барилгын материалын үйлдвэрүүд зээл олгосоор байгаа учраас л барилгын ажил өнөөдөр үргэлжилж байна. барилгын байгууллагууд. Барилгачид, хөрөнгө оруулагчдын холбооны дарга “Хоёр сарын дараа барилгын материалын үйлдвэрүүд үйл ажиллагаагаа зогсооно.

Дэд захирагч Владимир Анисимовын хэлснээр, 2008 оны орон сууцны барилгын хөтөлбөрийг бүрэн хэмжээгээр хэрэгжүүлнэ гэж Бүс нутгийн зөвлөлийн хэвлэлийн алба мэдээлэв. Тэрээр тайлбарлав: тоосгон байшингийн нэг метр квадратын өртөг өнөөдөр 26 мянган рубль, анхдагч зах зээл дээр бэлэн орон сууцны нэг метр квадрат нь 45 мянга, хоёрдогч зах зээл дээр 55 мянга байна. Орон сууцны тал хувь нь л зарагдсан ч баригдаж байгаа барилгыг бүрэн ашиглалтад оруулна гэж дэд дарга үзэж байна.

Владимир Анисимов Орос даяар Ипотекийн зээлийн агентлаг удахгүй 60 орчим тэрбум рубль авна гэж мэдэгдэв. Гэсэн хэдий ч энэ онд зөвхөн Новосибирск мужид баригдах орон сууцны өртөг 30 тэрбумаас багагүй байхаар тооцоолсон гэж тэр нэмж хэлэв.

Барилга, орон сууц, нийтийн аж ахуйн асуудал хариуцсан бүс нутгийн зөвлөлийн хорооны дарга Александр Савельев ипотекийн зээлийг дэмжихийн тулд хэдэн тэрбумаар нь мөнгө зарлаж байгаа бөгөөд бодит эдийн засагт хэзээ орох нь тодорхойгүй байгааг тэмдэглэв. Харин барилгын ажлын хэмжээ багассан нь бодит үнэн. Үүний зэрэгцээ төмөр бетон бүтээцийн үйлдвэрлэл ихээхэн буурсан. Боломжит гарц бол улсын зардлаар үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээг сэргээх, дэд бүтцийг идэвхтэй санхүүжүүлэх, зам, гүүр барих, орон сууцны барилгын төрийн захиалгыг сэргээх явдал юм. Төрийн үүргийг хэд хэдэн удаа бэхжүүлэх ёстой гэж Александр Савельев онцлон тэмдэглэв.

Барилгын хямралаас гарах гарцыг үргэлжлүүлэн эрэлхийлж, арванхоёрдугаар сарын 15-наас өмнө барилгачид, барилгын материал үйлдвэрлэгчдийг өргөнөөр оролцуулсан дугуй ширээний уулзалтыг зохион байгуулахаар болсон юм.

Барилгын хямрал олон байгууллагад нөлөөлсөн. Үүний зэрэгцээ "ПИК СибЭкоДом" ХХК-ийн онцлог нь энэ байгууллага нь модон "байгаль орчинд ээлтэй" байшин, хөдөө орон сууц, халуун усны газар барих чиглэлээр мэргэшсэн явдал юм. Зах зээлийн энэ сегмент дэх эрэлт удаан хугацаанд харьцангуй тогтвортой байсан. Магадгүй нийтлэг санхүүгийн хямралэнэ байгууллага ч мөн нөлөөлж, худалдан авах чадвар буурч, үүний үр дүнд эрэлт хэрэгцээ буурч магадгүй юм.

PEST шинжилгээ нь бий болгож буй макро орчны шинжилгээ юм Ерөнхий нөхцлүүдбайгууллагын гадаад орчин дахь байршил. Макро орчин нь таван бүрэлдэхүүн хэсэг ("PEST" код тайлах дагуу) тодорхойлогддог.

P - улс төр, эрх зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг (хүчин зүйл);

E - эдийн засгийн хүчин зүйлүүд;

S - нийгмийн хүчин зүйлүүд;

T - технологийн хүчин зүйлүүд.

PEST шинжилгээ хийхдээ хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд бие биедээ хүчтэй нөлөөлдөг;

Янз бүрийн байгууллагад бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нөлөөллийн түвшин өөр өөр байдаг.

PEST шинжилгээний хүснэгтэд бүх хүчин зүйлийг (бүрэлдэхүүн) хуваарилъя.

Хүснэгт 4. "SibEcoDom" PIK ХХК-ийн PEST шинжилгээ

P - улс төрийн болон хууль эрх зүйн	E - эдийн засгийн
1. Арилжааны байгууллагын үйл ажиллагааг зохицуулах журмыг төрөөс батлах PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн үйл ажиллагаа нь ОХУ-ын Үндсэн хууль, ОХУ-ын Иргэний хууль, Холбооны хуулийн "СибЭкоДом"-ын хэм хэмжээний дагуу зохицуулагддаг. улсын бүртгэл хуулийн этгээд", Холбооны хууль "Компанийн тухай хязгаарлагдмал хариуцлагатай", "Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай", "Зарим төрлийн үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрлийн тухай" гэх мэт. Шинэ хууль батлах нь нөлөөлж байна эрх зүйн байдалбайгууллагын үйл ажиллагаа, түүний татварын үүргийн өөрчлөлт, нөхцөл, тусгай зөвшөөрөл олгох журамд өөрчлөлт оруулах 2. Төрийн татварын бодлого. Шинэ татварыг нэвтрүүлэх, хуучин татвар, хураамжийг цуцлах нь нөлөөлж байна санхүүгийн үйл ажиллагаа PIK "SibEcoDom" ХХК, татвар төлөгчийн эрх, үүрэг. Тодруулбал, энэ нь НӨАТ, орлогын албан татвар, газрын татвар зэрэг татварт хамаарна. 3. Аж ахуйн нэгжийг хамгаалах төрийн байгууллагын тогтолцоо Төр нь эрхтнүүдийн тогтолцоог бий болгодог төрийн эрх мэдэл(шүүх, прокурорын газар), үйл ажиллагаа нь PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн эрх ашгийг хамгаалах, тэдний ашиг сонирхлыг хамгаалахад чиглэгддэг. 4. Оросын бусад улс орнуудтай дэлхийн эдийн засаг, улс төрийн харилцаа "ПИК СибЭкоДом" ХХК-ийн үйл ажиллагаанд Орос улс ДХБ-д элсэх, Орос ба ЕХ-ны улс орнуудын улс төрийн харилцаа, Орос, АНУ, Орос, Хятад зэрэг үйл явдлууд нөлөөлж магадгүй юм. Ийм улс төрийн шийдвэрүүд нь байгууллагын үнийн бодлого, төрөл бүрийн бодлого, борлуулалтын үйл ажиллагаанд тусгагдсан байдаг. Дүгнэлт: ерөнхийдөө улс төр, хууль эрх зүйн хүчин зүйлүүд нь байгууллагын хөгжилд хувь нэмэр оруулж, улс орны улс төрийн байдал тогтвортой, шинэ хууль батлагдаж байгаа боловч чанар нь хүссэн зүйлээ орхиж байна.	1. Төрийн эдийн засгийн бодлого Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх чиглэлээр төрийн бодлого, татвар, хөрөнгө оруулалтын бодлого нь PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн үйл ажиллагаа, түүний хөгжил, санхүүгийн байрлал 2. Инфляци Ойрын ирээдүйд ОХУ-ын Төв банкны урьдчилсан мэдээгээр инфляцийн түвшин нэмэгдэж, улмаар "ПИК СибЭкоДом" ХХК-ийн бүтээгдэхүүний үнэ өсөх хандлагатай байна. Дунджаар инфляцийн түвшин нэмэгдэж магадгүй юм. жилд 10-15% 3. ОХУ-ын Төв банкны хүү ОХУ-ын Төв банкны зээлийн хүү нэмэгдэх төлөвтэй байгаа нь PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх зорилгоор олгосон банкны зээлийн сонирхол буурахад нөлөөлж болзошгүй юм. 4. Ажилгүйдэл Амьжиргааны түвшин буурч, улс орны эдийн засагт бүтцийн өөрчлөлт орсонтой холбоотойгоор ажилгүйдлийн түвшин нэмэгдэх төлөвтэй байна. Энэ нь буурч магадгүй юм үйлчлүүлэгчийн бааз PIK "SibEcoDom" ХХК нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр барилгын бүтээгдэхүүний үнэ буурах нь ойрын ирээдүйд хүлээхгүй байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. 5. Хөрөнгө оруулалт Новосибирскийн жижиг бизнесийг хөгжүүлэх хөрөнгө оруулалтын урсгал нь шинэ төслүүдийг санхүүжүүлэх, үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх боломжийг олгоно. Хөрөнгө оруулалт нь шинэ үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд түлхэц болж, ашиггүй үйлдвэрүүдийг устгах ёстой. Ялангуяа хөрөнгө оруулалт орж ирснээр “ПИК СибЭкоДом” ХХК үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх, шинэ салбар байгуулах, шинэ түүхий эд худалдан авах, Барилгын материал Дүгнэлт: Инфляци, ажилгүйдэл, дэлхийн тогтворгүй байдал зэрэг нь тус улсын эдийн засгийн нөхцөл байдлыг улам хүндрүүлж байна. санхүүгийн зах зээлГэсэн хэдий ч барилгын салбарыг хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл байгаа бөгөөд улсын хэмжээнд, ялангуяа Новосибирск мужид хөрөнгө оруулалтын орчин сайжирч байна.
S - нийгмийн	T - технологийн
1. Амьжиргааны түвшин Амьжиргааны түвшин нэмэгдэж байгаа ч үнийн хөөрөгдөл ихэссэнтэй холбоотойгоор өрхийн орлого жигдэрч байна. Тиймээс бид PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн нийт орлого буурна гэж найдаж байна. Сүүлийн үед эдийн засагт ажилчдын тоо цөөрч, цалин буурч, ипотекийн зээлийн зах зээл эрс хумигдлаа. Энэ бүхэн барилгын салбарт маш сөрөг нөлөө үзүүлсэн. 2. Хүмүүсийн ажилд хандах хандлага Хүмүүс цалинтай ажилд бэлэн, тэсэн ядан хүлээж байгаа боловч ПИК СибЭкоДом ХХК-ийн ажилтнууд хөдөлмөрийн үр дүнг төдийлөн сонирхдоггүй, учир нь цалин хөлсний түвшин нь хүссэн хүсээгүй зүйл үлдээдэг. 3. Хүн ам зүйн байдал 2008 оны эхээр төрөлт нэмэгдсэн боловч хөдөлмөрийн насны хүн амын эзлэх хувь буурч байгаа нь эрэгтэйчүүдийн дунд насжилт эрт гарсан, эрэгтэйчүүдийн нас баралт, осол аваарын түвшин өндөр, нас баралт зэрэгтэй холбоотой юм. хүүхдийн эндэгдлийн өндөр хувь. Энэ нь ажилтнуудын халаа сэлгээ, PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн худалдан авагчдын тоо буурахад хүргэж болзошгүй юм. 4. Нийгмийн баталгаа, тусламж PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн нийгмийн бодлого нь үүнд чиглэгддэг нийгмийн тусламжажилчдаа дэмжиж, бүтээмжийг нь нэмэгдүүлсэн боловч цалингийн түвшин доогуур байгаагаас энэ бодлого хангалтгүй хэрэгжиж байна. Дүгнэлт: Нийгмийн хүчин зүйлүүдхүн ам зүйн таагүй нөхцөл байдал, зохицуулалтгүй шилжилт хөдөлгөөний үйл явц зэрэгт суларсан, хөгжөөгүй засгийн газрын хөтөлбөрүүдзалуучуудын дэмжлэг	1. Үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх Барилгын шинэ аргыг нэвтрүүлэх, шинэ барилгын материал, тэр дундаа нано технологид суурилсан материалыг боловсруулж, хэрэгжүүлэх 2. R&D хөгжил R&D-ийн хөгжил нь PIK SibEcoDom ХХК-ийн барилгын бүтээгдэхүүний сайжруулалт, үйлдвэрлэлийн бодлогын өөрчлөлтөд нөлөөлж байна. 3. Аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд инновацийн үүрэг оролцоог нэмэгдүүлэх Үйл ажиллагаанд орчин үеийн аж ахуйн нэгжүүдИнновацийн хүчин зүйл улам бүр чухал болж, бодитой болж байна. Энэ хүчин зүйл нь барилгын салбарт онцгой ач холбогдолтой юм. 4. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулсан Инновацийг хөгжүүлэх, шинэ технологийг ашиглах нь үйлдвэрлэлийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж, нийгмийн салбарыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн аж ахуйн нэгжүүдэд нийгмийн санг бий болгох боломжтой. 5. Зах зээл дээр гарч буй шинэ бүтээгдэхүүн Сүүлийн үед зах зээл дээр шинэ барилгын материал, технологи гарч ирэв. Энэ бүхэн нь орчин үеийн хөгжих боломжийг бидэнд олгодог Оросын үйлдвэрлэлбарилгын салбарт Дүгнэлт: Шинэ технологи, шинэлэг үйл ажиллагааг хөгжүүлэх нь хөгжилд хувь нэмэр оруулдаг орчин үеийн үйлдвэрлэлбарилгын салбарт

Дээрх хүснэгтэд үндэслэн PIK SibEcoDom ХХК нь төвлөрсөн өсөлтийн стратеги, тухайлбал барилгын үйлчилгээг хөгжүүлэх стратегийг ашиглаж болно. Энэ нь үйлдвэрлэлээр дамжуулан өсөлтийн асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм шинэ үйлчилгээ, зарчим, аргуудыг боловсруулах бие даасан ажилүйлчлүүлэгчидтэй.

Байгаль орчны шинжилгээнд SWOT аргыг ашиглах нь гадаад болон дотоод орчныг хамтран судлах боломжийг олгодог өргөнөөр хүлээн зөвшөөрөгдсөн арга юм. SWOT аргыг хэрэглэснээр тухайн байгууллагад байгаа давуу болон сул талууд, түүнчлэн гадны аюул заналхийлэл, боломжуудын хоорондын харилцааны шугамыг бий болгох боломжтой. SWOT аргачлал нь эхлээд байгууллагын давуу болон сул тал, аюул занал, боломжуудыг тодорхойлж, дараа нь тэдгээрийн хоорондын хэлхээ холбоог бий болгох, улмаар байгууллагын стратегийг боловсруулахад ашиглаж болно.

Хүснэгт 5. PIK "SibEcoDom" ХХК-ийн SWOT шинжилгээ

	Боломжууд 1. Үйл ажиллагааны цар хүрээг өргөжүүлэх 2. Хэрэгжилт холбогдох үйлчилгээ 3. Босоо интеграцийн боломж 4. Маркетингийн шинэ стратеги боловсруулах 5. Удирдлагын болон үйлдвэрлэлийн бус зардлыг бууруулах 6. Орлогын өсөлт	1. Зах зээл дээр шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх 2. Хэрэглэгчийн амтыг өөрчлөх 3. Бүс нутгийн бизнесийн идэвхжил буурсан 4. Зээлийн хүүгийн өсөлт 5. Өсөн нэмэгдэж буй татварын дарамт 6. Аж ахуйн нэгж дампуурлын аюул
Хүч чадал
1. Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин 2. Компанийн нэр хүнд сайн байх 3. Өрсөлдөгчдийн аюулгүй байдал 4. Зардлын давуу тал (зардал багассан) 6. Инновацийг нэвтрүүлэх	1. Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин, компанийн нэр хүнд нь түүний үйл ажиллагааны цар хүрээг өргөжүүлэх, шинэ стратеги боловсруулахад хувь нэмэр оруулдаг; 2. Инноваци хийх замаар шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах 3. Зээлийн санхүүгийн эх үүсвэрийг татах замаар зах зээлийн шинэ сегментүүдэд нэвтрэх 4. Төгсгөлийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх	1. Ялах боломж өрсөлдөөндотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг ашиглах замаар (мэргэшсэн боловсон хүчин, зардлыг бууруулах); 2. Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг судлах замаар шинэ үйлчилгээний борлуулалтыг идэвхжүүлэх 3. "Хүчтэй" бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх
Сул талууд
1. Тодорхой бус борлуулалтын стратеги 2. Удирдах чадварын сул тал 3. Маркетингийн чадвар бага 4. Нийт ашиг орлого бага, буурч байна 5. Цэвэр ашиг бага 6. Стратегийн төлөвлөлтийн тогтолцоо дутмаг	1. Борлуулалтын шинэ стратеги боловсруулах чадвар 2. Шинэ бүтээгдэхүүн борлуулсны ашиг тус 3. Үндсэн хөрөнгийг шинэчлэх, бүтээмжийг дээшлүүлэх бодлого 4. Удирдлагын зардлыг бууруулсан	1. Зах зээлд эзлэх байр сууриа алдах аюул; 2. Бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчийг алдах аюул 3. Үнэ өндөр байгаа тул худалдан авагчид өрсөлдөгчдөө орхиж болно

SIV талбараас сонгогдсон хосуудын хувьд гадаад орчинд бий болсон боломжуудыг ашиглахын тулд байгууллагын давуу талыг ашиглах стратеги боловсруулах хэрэгтэй.

SLV талбарт байгаа хосуудын хувьд стратеги нь гадаад орчинд бий болсон боломжуудаас шалтгаалан байгууллагын сул талуудыг даван туулах оролдлого хийх байдлаар бүтэцтэй байх ёстой.

Хэрэв хосууд SIS талбарт байгаа бол стратеги нь аюул заналхийллийг арилгахын тулд байгууллагын хүчийг ашиглах явдал юм.

SLU талбарт ажилладаг хосуудын хувьд байгууллага нь сул талуудаас ангижрах, аюул заналхийллээс урьдчилан сэргийлэх стратеги боловсруулах ёстой.

Тиймээс, шинжилгээнээс харахад аюул заналхийллийн нөлөө нь боломж байгаа эсэхээс хамаагүй хүчтэй болохыг харуулж байна (жишээлбэл, дээд хэсэгт "заналхийлэл" -ийг анхаарч үзэхгүй, харин аюул байгаа эсэхийг харгалзан үзвэл "боломж" хэрэгжиж болно. , тэд чадахгүй). Тиймээс, хэрэв бид боломжийн дагуу бодлого, стратеги сонговол зүгээр л боломжуудыг "дарах" аюулын нөлөөг алдах болно. Тэдгээр. аж ахуйн нэгж "заналхийллийн" шугам руу шилжих ёстой, гэхдээ дийлэнх тоо байгаа талбай руу сөрөг талууд- эдгээр нь сул талууд, жишээлбэл. Сул тал ба аюулын дөрвөлжинд.

Аж ахуйн нэгж жилийн турш хэд хэдэн стратегиа өөрчилж болно - "сул дорой байдал, аадар бороо" гэсэн квадратаас эхлэн "эхлээд" дампуурлын аюул арилсны дараа одоогийнхоос хойшхи оны эцэс гэхэд "Хүч ба аюул" стратеги руу шилжих боломжтой. (энэ нь хэдэн жилийн дотор болон түүнээс өмнөх үед тохиолдож болно - эдийн засгийн чадавхи аажмаар нэмэгдэж байна - нийт ашиг орлого нэмэгдэх болно).

ex" нь эдийн засгийн хүчин зүйлсийг илэрхийлдэг. Эдийн засгийн хүчин зүйлийн аюулыг даван туулахын тулд аж ахуйн нэгж өөрийн давуу талыг чиглүүлэх ёстой.

3. Технологи, улс төр, нийгмийн хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжид өөрийн давуу талаа зөв чиглүүлж, сул талаа бэхжүүлэхийн тулд эдгээр боломжийг ашиглаж чадвал үүнийг ухамсарлах боломжтой дунд зэргийн боломжийг олгодог.

Гадаад орчны шинжилгээний явцад гарсан үр дүнг нэгтгэн 11-р хүснэгтэд нэгтгэн харуулъя.

Хүснэгт 11

Байгаль орчны профайл матриц

	X аж үйлдвэрийн ач холбогдол	Байгууллагад үзүүлэх нөлөө	Нөлөөллийн чиглэл	Ач холбогдолын зэрэг
Улс төрийн болон эрх зүйн хүчин зүйлүүд
Эдийн засгийн хүчнүүд
Нийгмийн хүчин зүйлүүд
Технологийн болон техникийн хүчин зүйлүүд
Байгаль орчны хүчин зүйлүүд
Өрсөлдөгчид
Нийлүүлэгчид
Худалдан авагчид

Байгаль орчны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шууд нөлөөлөлБайгууллагын гадаад орчин нэлээд таатай байна гэж бид дүгнэж болно.

"Ростек" ХК-ийн гадаад орчны дүн шинжилгээ нь эдийн засгийн хүчин зүйл нь компанид хамгийн их аюул учруулж байгааг харуулж байна. Компани нь юуны түрүүнд эдгээр хүчин зүйлүүдтэй холбоотой давуу талаа ашиглах ёстой бөгөөд энэ нь одоо байгаа аюул заналхийллийг даван туулахад туслах ёстой.

Байгууллагад хамгийн таатай нөлөөлөл нь томоохон аюул занал учруулахгүй худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчид юм. Гадаад орчны улс төр, нийгэм, технологийн хүчин зүйлийн талаар мөн адил зүйлийг хэлж болно. Тиймээс яг ийм боломжууд, юуны түрүүнд худалдан авагчид болон ханган нийлүүлэгчдээс аж ахуйн нэгж сул талаа даван туулахын тулд давуу талыг ашиглах ёстой.

2. Байгууллагын дотоод орчны шинжилгээ

2.1. Функциональ шинжилгээ

"Ростек" ХК нь Орос болон ТУХН-ийн орнуудын 150 гаруй үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь энэ салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй бусад компаниудтай харьцуулахад хамгийн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй байх боломжийг олгодог.

Нарийн төвөгтэй хүргэлт нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээтэй сэлбэг хэрэгслийг хайх цагийг ихээхэн хэмнэдэг бөгөөд маш тохиромжтой.

Компанийн мэргэжилтнүүдийн үзүүлж буй зөвлөх, инженерийн үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдэд нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний ашиглалтын онцлогтой танилцах, ашигласан тоног төхөөрөмжийн эд ангиудыг солих гэх мэт цагийг хэмнэх боломжийг олгодог.

Баталгаат үйлчилгээ нь бүх хугацаанд үнэ төлбөргүй засварлах, сэлбэг хэрэгслийг солих үйлчилгээ орно баталгаат хугацаа, үүнийг өрсөлдөгчид бараг ашигладаггүй.

Төлбөрийн уян хатан систем нь үйлчлүүлэгч төлбөрийн хэлбэрийг өөрөө сонгох боломжийг олгодог. Компани аливаа саналыг авч үздэг.

Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг үйлчлүүлэгчийн хүсэлтээр ямар ч төрлийн тээврийн хэрэгслээр гүйцэтгэдэг.

2006 оны эцсийн байдлаар аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал тогтворгүй байна. Хөрвөх чадвар, төлбөрийн чадвар бага байгаа бөгөөд тэдний бууралт давамгайлж байна. Зээлжих чадварын үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ нь урт хугацааны хэтийн төлөвөөс аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдал муудаж, аж ахуйн нэгжид зээл олгох эрсдэл нэмэгдэж байгааг харуулж байна. Тэнцвэрийн бүтцийг гармоник гэж хүлээн зөвшөөрөх ёстой. 2006 онд энэ нь сөрөг өөрчлөлтөд орсон: эзлэхүүн өмч, өглөг, бараа материал нэмэгдсэн.

Аж ахуйн нэгж нь тодорхойлогддог маш сайн гүйцэтгэлтөлбөр тооцооны хөрөнгийн эргэлт, өглөг, бараа материалын эргэлт бага. Тус компани нь нэлээд өндөр ашиг орлоготой гэдгээрээ онцлог юм. Харин 2006 онд ашигт ажиллагааны бүх үзүүлэлтүүд мэдэгдэхүйц буурсан байна.

Аж ахуйн нэгжийн дарга, бүх хэлтсийн дарга нар дээд боловсролтой. Удирдлагын ажилтнуудын боловсролын өндөр түвшин нь "Ростек" ХК-ийн үйл ажиллагаатай холбоотой аливаа асуудалд менежерүүдийн өндөр мэргэжлийн ур чадвар, ур чадварыг баталгаажуулдаг.

Тус компанийн ерөнхий захирал нь байгуулагдсан цагаасаа эхлэн тус компанийг толгойлж байсан бөгөөд удирдлагын арвин туршлагатай. Компаний амжилтанд хүрэхэд удирдагчийн хувийн шинж чанар хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэсэн гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. 1993 онд тэрээр Ростек компанийг нээхдээ компьютерийн томоохон үйлдвэрүүдэд ажиллаж байсан туршлагатай болсон. Ирээдүй BMZ дээр байна Гүйцэтгэх захиралхамтын ажиллагааны хэлтсийг удирдаж, дараа нь худалдаа.

Дунд шатны менежерүүдийн хувьд өөрт нь итгэмжлэгдсэн мэргэжлээр дор хаяж 5-10 жил ажилласан туршлагатай.

Доод түвшний менежерүүд мөн үйл ажиллагааны менежмент хийхэд хангалттай ажлын туршлагатай - ойролцоогоор 2-3 жил.

"Ростек" ХК нь 5 түвшний менежменттэй. Ийм учраас ихэнх шийдвэрийг шатлалын дээд шатанд гаргадаг. Үүнд чиглэлтэй холбоотой шийдвэрүүд орно аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, зээл, хөрөнгө оруулалт гэх мэт. Үүний зэрэгцээ тэдгээрийн хэрэгжилтэд хатуу хяналт тавьдаг.

Арилжааны захирал нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид, худалдан авагчидтай гэрээ байгуулах, үйлчлүүлэгчдийн захиалгыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хяналт тавьдаг. Ерөнхий инженер нь аж ахуйн нэгжийн өөрийн үйлдвэрлэлтэй холбоотой асуудлыг шийддэг. Ремтранс компанийн захирал нь засвар үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой компанийн үйл ажиллагааг удирддаг. LDS-Trade компанийн захирал удирддаг гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаакомпаниуд. Бүгд ерөнхий захиралд тайлагнадаг.

Хариуд нь ерөнхий захирал асуудлыг шийддэг урт хугацааны төлөвлөлт, компанийн бодлогыг боловсруулахаас гадна "Ростек" ХК-ийн нэг хэсэг болох бүх хэлтсийн үйл ажиллагааг зохицуулах, хянах үүрэгтэй.

Шатлалын доод түвшинд зөвхөн тухайн ажилтны шууд чадамжтай холбоотой шийдвэрийг гаргадаг.

2.2. Үнэ цэнэ-зардлын шинжилгээ

Өнөөдөр тус компанийн нийт 250 орчим хүн ажиллаж байна.

Дундаж нас, боловсрол:

хангамжийн хэлтэс: 25-30 жил, түүнээс дээш;

борлуулалт: 23-28 настай, түүнээс дээш;

нягтлан бодох бүртгэл: 30 жил, түүнээс дээш;

удирдах ажилтан: 38-40 насны, дээд боловсролтой;

үйлдвэрлэл, засвар: 35-40 жил, дунд техникийн, түүнээс дээш.

Тус компанийн хамт олон нэлээд залуу. Ажилчдын дунд "Ростек" ХК-д ажилд орох нь зөвхөн тулааны тал хувь юм гэсэн үзэл бодол байдаг: гол зүйл бол компанидаа үлдэх явдал юм, учир нь энд байгаа ажилчид заавал ажиллах ёстой. бүрэн зориулалт. Ажилчдын олонх нь хоёр дээд боловсролтой боловч үргэлжлүүлэн суралцаж байна: тэд эзэмшдэг орчин үеийн менежментБрянск болон нийслэлийн их дээд сургуулиудад маркетинг болон зах зээлийн эдийн засгийн бусад сэдвүүд.

Байгууллагын урам зоригийн тогтолцооны үндэс нь урамшуулал олгох явдал юм. Энэ нь бусад ажилчидтай харьцуулахад ажилдаа өндөр амжилтанд хүрсэнтэй нь холбогдуулан ажилтанд тодорхой хэмжээний нэг удаагийн төлбөр олгох боломжийг олгодог.

Борлуулалт, хангамжийн хэлтсийн хувьд энд ажилчдад гүйцэтгэсэн гүйлгээний тодорхой хувийг төлдөг. Төлөвлөгөөний хэрэгжилтээс хамааран бусад хэлтсийн ажилтнууд санхүүгийн нөхөн олговор авдаг.

Урам зориг (урам зориг хөдөлмөрийн үйл ажиллагаа, тодорхой ажилтны зан үйлийг өдөөх) нь хөдөлмөрийн нөхцөл, түүний зохион байгуулалт, аж ахуйн нэгжийн удирдлагын түвшин болон бусад хүчин зүйлээр тодорхойлогддог. Аж ахуйн нэгж дэх эдгээр механизмууд нь зөвхөн материаллаг урамшууллаар хязгаарлагдахгүй: тэдгээрийн хэрэглээ нь ийм уур амьсгал, ёс суртахууны уур амьсгалыг бий болгоход чиглэгддэг бөгөөд баг нь хэн, хэрхэн ажиллаж байгааг сайн мэддэг, хүн бүр өөрийн цөлийн дагуу шагнагддаг. Энэхүү арга барил нь ажилтны ухамсартай ажил нь хамт олны дунд үргэлж хүлээн зөвшөөрөгдөж, эерэг үнэлгээ авч, түүний эрх мэдлийг дээшлүүлж, хамт ажиллагсдынхаа зохих хүндэтгэлийг авчрах болно гэдэгт итгэлтэй байхыг шаарддаг. Тиймээс компани нь хөгжүүлсэн, гадна материаллаг урамшуулал, ёс суртахууны урамшууллын систем - ажилтан өөрт нь өгсөн даалгаврыг амжилттай гүйцэтгэсэнд талархал илэрхийлсэн мэдэгдэл.

Компанид байхгүйн улмаас боловсон хүчний үйлчилгээИймээс компанид гэрчилгээжүүлэх чиг үүргийг менежерүүдийн дунд хуваарилдаг. Тэд компанийн бодлогод тулгуурлан хөгждөг ерөнхий зарчимболовсон хүчний үнэлгээ, түүний хэрэгжилтэд хяналт тавих.

"Ростек" ХК-ийн дараагийн гэрчилгээг жил бүр хийдэг бөгөөд бүх ажилчдад заавал байх ёстой. Баталгаажуулалтын үндэс нь үндсэн үйл ажиллагаанд хийсэн ажил, үр дүнгийн тодорхойлолт юм.

Баталгаажуулалтын өмнө бэлтгэл ажил хийгдэнэ.

· ажлын ангиллын үнэлгээний шалгуур үзүүлэлтийг боловсруулах;

· ажилтны гүйцэтгэлийн үнэлгээний маягтыг шаардлагатай тооны бүрдүүлэх;

· баталгаажуулсан хүмүүсийг үнэлгээний хуудас бөглөх заавартай танилцах;

· баталгаажуулалтын хуваарь батлах;

· баталгаажуулж байгаа хүмүүст шаардлагатай материалыг бэлтгэх;

· Ажилтнуудын аттестатчилал явуулах хэлтсүүдэд зохион байгуулалт, арга зүйн туслалцаа үзүүлэх.

Хэлтсийн гэрчилгээжүүлэх ажлыг менежерүүдэд даатгадаг. "Ростек" ХК-ийн хэлтсийн дарга нарын гэрчилгээжүүлэх ажлыг түүний ТУЗ-д (арилжааны захирал) даалгасан.

Баталгаажуулалтад хамрагдсан менежер (мэргэжилтэн) нь баталгаажуулалтын талаархи бүх мэдээллийг багтаасан үнэлгээний хуудасны холбогдох хэсгийг бие даан бөглөж, баталгаажуулалтын хугацаанд хийсэн үндсэн ажлыг тодорхойлсон: ахисан түвшний сургалт, санал, сэтгэгдлийн хэрэгжилтийн зэрэг. өмнөх гэрчилгээ гэх мэт.

Ажилтны гүйцэтгэлийн үнэлгээг баталгаажуулсан хугацаанд хийсэн ажлын тодорхойлолт, ахисан түвшний сургалтын талаархи баримт бичиг, гэрчилгээжсэн ажилтны өмнөх гэрчилгээний санал, сэтгэгдлийг хэрэгжүүлсэн зэрэгт үндэслэн шууд удирдагч хийдэг. Эдгээр асуудлаар түүнтэй ярилцаж байна. Удирдагчдаа бусдаас илүү сайн мэддэг, тэдний үйл ажиллагааны үр дүн, урамшуулал, шийтгэлийг зөв хэрэглэх, сургах, сургах, сургах, сургах, сургах зэрэгт бүрэн хариуцлага хүлээдэг тул боловсон хүчний үнэлгээнд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг шууд дарга гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. хөгжил. Менежерийн өгсөн үнэлгээ нь доод албан тушаалтнуудтайгаа тогтмол харилцах замаар хүлээн авсан санааг нэгтгэн дүгнэдэг. Үүний зэрэгцээ үнэлгээнд оролцох хэрэгцээ нь менежерийг доод албан тушаалтнуудад илүү их цаг зарцуулах, тэдний давуу болон сул талуудыг үнэлэхэд түлхэц өгдөг. Мэргэжлийн сургалт, ажил хэргийн болон хувийн чанарт дүн шинжилгээ хийж, тэдний ажлыг илүү итгэлтэйгээр хянах.

Мэргэшсэн хүн болон түүний шууд удирдагчийн бэлтгэсэн ажилтны гэрчилгээ олгох материалыг дээд шатны менежер хянадаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр танилцуулсан материалыг баталгаажуулсан хүний ​​шууд удирдлагатай, шаардлагатай бол баталгаажуулсан ажилтантай хэлэлцдэг.

Гэрчилгээ нь ажилтныг компанид үргэлжлүүлэн ажиллуулах шийдвэр гаргах үндэс суурь юм.

Тус компани ажилчдынхаа боловсролын түвшинд нухацтай анхаардаг. Ахлах хүмүүстэй гэрээ тогтмол байгуулдаг боловсролын байгууллагуудУльяновск, Москвад аж ахуйн нэгжийн ажилчдыг сургах зорилготой бөгөөд энэ бүхэн хоёр дахь удаагаа авах зорилготой юм өндөр боловсрол. Бүх сургалтыг компанийн зардлаар явуулдаг. Нэмж дурдахад аж ахуйн нэгжийн удирдлагын багийн ажилчдыг сургалтад хамруулдаг ерөнхийлөгчийн хөтөлбөр UlSTU-ийн үндсэн дээр.

Жилд хэд хэдэн удаа удирдах албан тушаалтнуудыг Тандем-Форум компаниас зохион байгуулдаг Москвад сэдэвчилсэн семинарт явуулдаг.

Эдгээр бүх хүчин чармайлт нь хамгийн өндөр үр ашгийг хангахын тулд компанийн ажилтнууд, ялангуяа удирдлагын ур чадварыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

Хүлээн авсан өгөгдлийг нэгтгэн хүснэгтэд оруулъя.

2.3. Байгууллагын чадавхийн гол санаа, өрсөлдөх давуу тал, гол чадварууд

Хүснэгт 12

Аж ахуйн нэгжийн боломжийн шинжилгээ

Пүүсийн мэргэжлийн чиглэлүүд	Шинжээчдийн дүгнэлт
Менежмент
Үйлдвэрлэл
Маркетинг

Өргөтгөсөн матриц нь Ростек ХК-ийн боломжийн талаар илүү нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог.

Хүснэгт 13

Аж ахуйн нэгжийн боломжийн бүтцийн шинжилгээ

Потенциалын бүрэлдэхүүн хэсгүүд	Хүч чадал	Сул талууд
1. Маркетинг
	Үндсэн бүтээгдэхүүнээр зах зээлд эзлэх хувь
	Үе шатууд амьдралын мөчлөгзайлшгүй шаардлагатай бараа
	Барааны тэмдгийн бэлэн байдал
	Хүрээ
	Чанартай
	Өрсөлдөх чадвар
	Үнийн бодлого
	Захиалга биелүүлэх хугацаа
	Борлуулалтын сүлжээ байгаа эсэх
	Маркетингийн философи
	Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах
	Байгууллагын дүр төрх
2. Шинжлэх ухааны судалгаа
	Патент ба шинэ бүтээлийн хүртээмж
	Эрчим хүч ба үр дүн
	Мэдээллийн шинэ технологийг ашиглах
3. Үйлдвэрлэл
	Тоног төхөөрөмжийн нөхцөл
	Үйл ажиллагааны төлөвлөлтийн чанар
	Тогтвортой байдал
	Ашигласан технологийн түвшин
	Үйлдвэрлэлийн чанар
	Үйлдвэрлэлийн шугамын уян хатан байдал
4. Санхүүгийн блок
	Тогтвортой байдал
	Хөрвөх чадвар
	Ашигтай байдал
	Ашигтай байдал
	Борлуулалтын үр ашиг
	Байнгын хэрэглэгчийн баазтай байх
	Борлуулалтын байгууллага
6. Хангамж
	Нийлүүлэгчдийн найдвартай байдал
	Уулзалтын хүргэлтийн хуваарь
	Хангамжийн чанар
	Насны найрлага
	Боловсон хүчний эргэлт
	Боловсролын түвшин
8. Менежмент
	Удирдлагын байдал
	Ахлах удирдлага
	Дунд түвшний
	Доод түвшин
	Стратегийн төлөвлөлт
	Тактикийн төлөвлөлт
	Компанийн зохион байгуулалтын түвшин
	Бүтэц нь компанийн стратегид нийцэж байгаа эсэх
	Урам зоригийн бодлого
	Хяналтын зохион байгуулалт
	Бизнес эрхлэх соёл

Дүгнэлт:

Шинжилгээ нь "Ростек" ХК-ийн дотоод боломж нэлээд өндөр байгааг харуулж байна. Компанийн борлуулалт, хангамж, боловсон хүчний байр суурь хүчтэй байгаа ч ажилчдын урам зориг хангалтгүй, боловсон хүчний халаа сэлгээ үүсдэг.

Ялангуяа компанийн удирдлагын түвшин өндөр байна.

Одоогийн байдлаар тус компани орчин үеийн мэдээллийн технологийг ашиглаж байгаа бөгөөд бүх баримт бичиг, нягтлан бодох бүртгэл автоматжуулсан.

Байхгүй байсан ч маркетингийн үйлчилгээ, энэ чиглэлд Ростек ХК-ийн байр суурь бас нэлээд хүчтэй байна. Гэсэн хэдий ч сул тал нь судалгаа байхгүй, сул тал юм үнийн бодлого, маркетингийн философи маш сул хөгжсөн. Энэ бүхэн үйлдвэрлэлд нөлөөлдөг. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны сул тал нь судалгаа, боловсруулалтын зэрэгцээ санхүү юм.

3. Асуудлын томъёолол

Компанийн үр дүнтэй стратегийг боловсруулах хамгийн чухал алхам бол стратегийн шинжилгээ бөгөөд энэ нь компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй гадаад орчны төлөв байдал (хэрэгцээ)тэй холбоотойгоор өөрийн нөөц, чадавхийг бодитой үнэлэх ёстой.

Стратегийн төлөвлөлт гэдэг нь тухайн байгууллагыг зорилгодоо хүрэхэд нь туслах зорилготой тодорхой стратеги боловсруулахад хүргэдэг удирдлагаас авсан арга хэмжээ, шийдвэрийн багц юм.

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл явц нь удирдлагын шийдвэр гаргахад тусалдаг хэрэгсэл юм. Үүний үүрэг бол байгууллагад хангалттай шинэчлэл, өөрчлөлтийг хангах явдал юм. Бүр тодруулбал, стратеги төлөвлөлтийн үйл явц нь удирдлагын бүх чиг үүргийг хамарсан шүхэр юм.

"Стратеги" гэдэг үг нь "жанжны урлаг" гэсэн грек үгнээс гаралтай.

Стратеги нь нарийвчилсан цогц юм иж бүрэн төлөвлөгөө, байгууллагын эрхэм зорилгыг биелүүлэх, зорилгодоо хүрэхийг хангах зорилготой. Үүнийг хувь хүн гэхээсээ илүү бүхэл бүтэн корпорацын үүднээс авч үзэх хэрэгтэй. Компанийг үүсгэн байгуулагч нь нэгтгэх чадвартай байх нь ховор хувийн төлөвлөгөөбайгууллагын стратегиас. Энэхүү стратеги нь компанийн шинжлэх ухаан, техникийн чадавхи, түүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэрэгцээг харгалзан үзсэн зорилгодоо хүрэх үндэслэлтэй арга хэмжээ, төлөвлөгөө боловсруулахад оршино.

Стратегийн төлөвлөгөөг өргөн хүрээтэй судалгаа, нотлох баримтаар батлах ёстой. Тиймээс байнга цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байдаг их хэмжээнийүндэсний эдийн засгийн салбар, зах зээл, өрсөлдөөн гэх мэт мэдээлэл. Нэмж дурдахад, стратегийн төлөвлөгөө нь пүүст тодорхой төрлийн ажилчдыг татах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад нь туслах боломжийг олгодог хувийн шинж чанарыг өгдөг.

Стратегийн төлөвлөгөөг цаг хугацааны явцад уялдаатай байхаас гадна уян хатан байхаар төлөвлөх ёстой. Стратегийн ерөнхий төлөвлөгөөг бизнесийн болон нийгмийн орчинд байнга өөрчлөгдөж байдагтай холбогдуулан байнгын тохируулга хийж, пүүсийн үйл ажиллагааг урт хугацаанд удирдан чиглүүлдэг хөтөлбөр гэж үзэх нь зүйтэй.

Стратегийн төлөвлөлт нь дангаараа амжилтанд хүрэх баталгаа биш бөгөөд стратеги төлөвлөгөө боловсруулдаг байгууллага зохион байгуулалт, урам зориг, хяналтанд алдаа дутагдлаас болж бүтэлгүйтэх магадлалтай. Гэсэн хэдий ч албан ёсны төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг зохион байгуулахад хэд хэдэн чухал таатай хүчин зүйлийг бий болгож чадна. Байгууллага юунд хүрэхийг хүсч байгааг мэдэх нь хамгийн тохиромжтой үйл ажиллагааны чиглэлийг тодруулахад тусалдаг. Удирдлага нь мэдээлэлтэй, системтэй төлөвлөлтийн шийдвэр гаргаснаар байгууллагын чадавхи, гадаад нөхцөл байдлын талаарх алдаатай, найдваргүй мэдээллээс үүдэн буруу шийдвэр гаргах эрсдэлийг бууруулдаг. Тиймээс төлөвлөлт нь байгууллага доторх нийтлэг зорилгын нэгдлийг бий болгоход тусалдаг.

Стратегийн төлөвлөлтийн чиг үүрэг:

Стратегийн төлөвлөгөө нь тухайн байгууллагад чиглэл өгч, бүтцийг нь илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог. Маркетингийн судалгаа, хэрэглэгчийн судалгаа, бүтээгдэхүүний төлөвлөлт, сурталчилгаа, борлуулалтын үйл явц, түүнчлэн үнийн төлөвлөлт.

Стратегийн төлөвлөгөө нь байгууллагын нийт зорилгод нийцсэн тодорхой зорилтуудыг байгууллагын нэгж бүрээр хангадаг.

Стратегийн төлөвлөгөө нь янз бүрийн функциональ чиглэлүүдийн хүчин чармайлтын уялдаа холбоог идэвхжүүлдэг.

Стратегийн төлөвлөгөө нь тухайн байгууллагыг өрсөлдөгчид, хүрээлэн буй орчны боломж, аюул заналтай холбоотойгоор өөрийн давуу болон сул талуудыг үнэлэхийг шаарддаг.

Энэхүү төлөвлөгөө нь тухайн байгууллагын хийж болох өөр арга хэмжээ эсвэл үйл ажиллагааны хослолыг тодорхойлдог.

Стратегийн төлөвлөгөө нь нөөцийг хуваарилах үндэслэлийг бүрдүүлдэг.

Стратегийн төлөвлөгөө нь гүйцэтгэлийн үнэлгээний журмыг хэрэгжүүлэхийн чухлыг харуулж байна.

Стратегийн төлөвлөгөөг боловсруулах нь ахлах удирдлагаас хэрэгжүүлдэг ирээдүйн нарийн, системтэй бэлтгэл юм.

1.) Эрхэм зорилго сонгох - зорилгоо бүрдүүлэх (урт, дунд, богино хугацааны).

2.) Туслах төлөвлөгөө боловсруулах -бодлого, стратеги, журам, дүрэм, төсөв.

Стратегийн төлөвлөгөө боловсруулах үе шатууд

А. Стратегийн төлөвлөлтийн чиглэлээр анхдагч бүтээлүүдийн нэг болох Чандлер стратеги нь "аж ахуйн нэгжийн үндсэн урт хугацааны зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох, үйл ажиллагааны чиглэлийг бий болгох, шаардлагатай нөөцийг хуваарилах явдал юм" гэж үздэг. Эдгээр зорилгодоо хүрэхийн тулд." Чандлерийн стратегийн тодорхойлолтыг авч хэрэгжүүлэх арга хэмжээний хувьд эдийн засгийн шаардлагаар нөхөж өгдөг: "Стратегийн хувилбаруудыг эрсдэлийн зөвшөөрөгдөх түвшинг харгалзан корпорацийн чадавхи, нөөцийг харьцуулах замаар тодорхойлдог." Эцсийн эцэст, аж ахуйн нэгжийн стратегийг бүрдүүлэх нь гурван асуултын хариултыг өгөх ёстой: Ямар чиглэл эдийн засгийн үйл ажиллагаахөгжүүлэх шаардлагатай юу? Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, мөнгөн хөрөнгийн шаардлага юу вэ? Сонгосон газруудад ямар ашиг олох боломжтой вэ?

А.Ансофф хэд хэдэн зүйлийг тодорхойлсон өвөрмөц онцлогстратеги:

Стратегийн үйл явц нь ямар нэгэн шууд үйлдлээр дуусдаггүй. Энэ нь ихэвчлэн ерөнхий чиглэл, ахиц дэвшил нь компанийн өсөлт, байр суурийг бэхжүүлэх замаар төгсдөг.

Боловсруулсан стратегийг боловсруулахад ашиглах ёстой стратегийн төслүүд, хайлтын аргууд. Хайлтын явцад стратегийн үүрэг нь нэгдүгээрт, тодорхой хэсэг эсвэл боломжуудад анхаарлаа төвлөрүүлэх, хоёрдугаарт, стратегид үл нийцэх бусад бүх боломжуудыг хаях явдал юм.

Үйл явдлын бодит явц нь байгууллагыг хүссэн хөгжилд хүргэх үед энэ стратегийн хэрэгцээ алга болдог.

Стратеги боловсруулахдаа тодорхой үйл ажиллагааны төслийг боловсруулахад нээгдэх бүх боломжуудыг урьдчилан харах боломжгүй юм. Тиймээс янз бүрийн хувилбаруудын талаар маш ерөнхий, бүрэн бус, буруу мэдээлэл ашиглах шаардлагатай болдог.

Илүү үнэн зөв мэдээлэл гарах тусам анхны стратегийн хүчинтэй эсэх нь эргэлзээтэй байж магадгүй юм. Тиймээс стратегийн шинэчлэлийг цаг тухайд нь баталгаажуулахын тулд санал хүсэлт хэрэгтэй байна.

Стратегийг хэрэгжүүлэх үйл явцыг хоёр том үе шатанд хувааж болно.

а) стратеги төлөвлөлтийн үйл явц - аж ахуйн нэгжийн үндсэн стратегиас эхлээд эцсийн стратеги боловсруулах. функциональ стратегиболон бие даасан төслүүд;

б) үйл явц стратегийн менежмент- тодорхой стратегийг цаг хугацааны явцад хэрэгжүүлэх, шинэ нөхцөл байдлын үүднээс стратегийг дахин боловсруулах.

Стратегийн төлөвлөлт нь оновчтой сэтгэлгээнд суурилсан системтэй, логик үйл явц юм. Үүний зэрэгцээ энэ нь урьдчилан таамаглах, судлах, тооцоолох, өөр хувилбаруудыг сонгох урлаг юм.

Аж ахуйн нэгжийн стратеги нь шаталсан зарчим дээр баригдах ёстой. Үүний зэрэгцээ стратегийн түвшин, нарийн төвөгтэй байдал, тэдгээрийн нэгдмэл байдал нь аж ахуйн нэгжийн төрөл, хэмжээнээс хамааран өөр өөр байдаг. Тиймээс энгийн байгууллага нэг стратегитай байж болох бол нарийн төвөгтэй байгууллага нь өөр өөр түвшний үйл ажиллагааны хэд хэдэн стратегитай байж болно.

Стратегийн төлөвлөгөөний үзэл баримтлалын загвар нь аж ахуйн нэгжийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах дараах үе шатуудыг тодорхойлох боломжийг олгодог (Хавсралтыг үзнэ үү).

Байгаль орчны шинжилгээ:

а) гадаад орчин,

б) дотоод чадвар.

Байгууллагын бодлогыг тодорхойлох (зорилго тогтоох).

Стратеги боловсруулах, хувилбаруудыг сонгох:

а) маркетингийн стратеги,

б) санхүүгийн стратеги,

в) R&D стратеги

г) үйлдвэрлэлийн стратеги,

д) нийгмийн стратеги,

е) байгууллагын өөрчлөлтийн стратеги,

ж) байгаль орчны стратеги.

Аж ахуйн нэгжийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулахад санал болгож буй схемийн дагуу үйл ажиллагааны үр дүн нь "Аж ахуйн нэгжийн стратеги төлөвлөгөө" хэмээх баримт бичиг бөгөөд ихэвчлэн дараахь хэсгүүдтэй байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн зорилго, зорилтууд

Аж ахуйн нэгжийн одоогийн үйл ажиллагаа, урт хугацааны зорилтууд.

Аж ахуйн нэгжийн стратеги (үндсэн стратеги, стратегийн үндсэн хувилбарууд).

Функциональ стратеги.

Хамгийн чухал төслүүд.

Гадаад үйл ажиллагааны тодорхойлолт.

Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, нөөцийн хуваарилалт.

Гэнэтийн төлөвлөгөө.

Хавсралт: Тооцоолол, гэрчилгээ, бизнесийн бусад баримт бичиг, үүнд:

a) Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн жилийн борлуулалтын хэмжээ,

б) Жилийн ашиг, алдагдал, хуваагдал,

в) Жилийн экспорт, түүний борлуулалтын хэмжээтэй хамаарал

хэлтэс.

d) Бүтээгдэхүүний бүтэц, зах зээлд эзлэх өөрчлөлт.

e) Жилийн хөрөнгийн зардлын хөтөлбөр.

f) Жилийн мөнгөн гүйлгээ.

ж) Төлөвлөгөөний сүүлийн жилийн эцсийн тайлан тэнцэл.

h) Худалдан авах, худалдан авах бодлого.

Барууны компаниудын стратеги төлөвлөлтийн талаархи уран зохиолын дүн шинжилгээ нь стратеги төлөвлөгөө боловсруулах үе шатуудын тоо, агуулга, түүнчлэн түүний хэлбэр нь ихээхэн ялгаатай бөгөөд олон хүчин зүйлээс хамаардаг болохыг харуулсан бөгөөд тэдгээрийн гол нь:

Аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн хэлбэр.

Аж ахуйн нэгжийн төрөл (мэргэшсэн эсвэл төрөлжсөн)

Аж ахуйн нэгжийн салбарын харьяалал.

Аж ахуйн нэгжийн хэмжээ (том, дунд эсвэл жижиг).

Үүний нэгэн адил стратеги төлөвлөлтийн нэг давхрага байдаггүй. Европт урт хугацааны 10 жилийн төлөвлөгөө нийтлэг байдаг бол америкчууд 5 жилийн, япончууд ерөнхийдөө 3 жилийн төлөвлөгөөг ашигладаг.

Байгууллагын зорилго

Төлөвлөлтийн хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг бол байгууллагын зорилгыг сонгох явдал юм. Байгууллагын ерөнхий зорилго нь эрхэм зорилго гэж тодорхойлогддог бөгөөд түүнд хүрэхийн тулд бусад бүх зорилгоо боловсруулдаг. Номлолын ач холбогдлыг хэтрүүлж болохгүй. Боловсруулсан зорилтууд нь дараагийн удирдлагын шийдвэр гаргах үйл явцын шалгуур болдог. Хэрэв удирдагчид байгууллагын үндсэн зорилгыг мэдэхгүй бол хамгийн сайн хувилбарыг сонгох логик цэг байхгүй болно. Зөвхөн удирдагчийн хувийн үнэт зүйлс нь үндэс суурь болж чадах бөгөөд энэ нь тархай бутархай хүчин чармайлт, тодорхой бус зорилгод хүргэдэг. Эрхэм зорилго нь компанийн байдлыг нарийвчлан тодорхойлж, хөгжлийн янз бүрийн түвшинд зорилго, стратегийг тодорхойлох чиглэл, удирдамжийг өгдөг. Эрхэм зорилго нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

тухайн компани ямар төрлийн бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлж байгааг олж мэдэх;

гадны дарамт шахалт дор компанийн үйл ажиллагааны зарчмыг тодорхойлох;

компанийн соёлыг тодорхойлох.

Пүүсийн эрхэм зорилго нь хэрэглэгчдийн үндсэн хэрэгцээг тодорхойлж, ирээдүйд пүүсийг дэмжих үйлчлүүлэгчдийг бий болгохын тулд тэдгээрийг үр дүнтэй хангах ажлыг багтаадаг.

Хүснэгт 14

Үнэт зүйлийн чиг баримжаа

	Сонгодог зорилгын төрлүүд
Онолын	Үнэн. Мэдлэг. Рационал сэтгэлгээ.	Урт хугацааны судалгаа, хөгжүүлэлт
Эдийн засгийн	Практик байдал. Хэрэгсэл.	Өндөр. Ашигтай байдал. Үр дүн. Баялгийн хуримтлал.
Улс төрийн	Хүч. Хүлээлт.	Нийт хөрөнгө, борлуулалт, ажилчдын тоо.
Нийгмийн	Хүмүүсийн сайн харилцаа. Хавсралт. Зөрчилдөөн байхгүй.	Нийгмийн хариуцлага, ашиг орлого. Шууд бус өрсөлдөөн.
Гоо зүйн	Уран сайхны зохицол. Нийлмэл. Хэлбэр ба тэгш хэм.	Бүтээгдэхүүний дизайн. Чанартай. Сэтгэл татам байдал.
Шашны	Орчлон ертөнцтэй тохиролцсон.	Ёс зүй. Ёс суртахууны асуудал.

Байгууллагын ерөнхий зорилгыг байгууллагын ерөнхий зорилго, дээд удирдлагын чиглүүлсэн тодорхой үнэт зүйл, зорилгод үндэслэн бий болгож, тогтоодог.

Тодорхой, хэмжигдэхүйц зорилтууд (энэ нь дараагийн шийдвэр гаргах, ахиц дэвшлийг үнэлэхэд тодорхой лавлах цэгийг бий болгох боломжийг олгодог).

Зорилгоо цаг тухайд нь чиглүүлэх (энд зөвхөн компани юу хийхийг хүсч байгаагаа төдийгүй үр дүнд хэзээ хүрэх ёстойг ойлгох шаардлагатай).

Зорилгодоо хүрэх (байгууллагын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд үйлчилдэг); хүрэхэд хэцүү зорилго тавих нь гамшигт үр дүнд хүргэдэг.

Бие биенээ дэмжих зорилго (нэг зорилгод хүрэхэд шаардлагатай үйлдэл, шийдвэр нь бусад зорилгод хүрэхэд саад болохгүй).

Зорилтуудыг дээд удирдлага зөв илэрхийлж, үр дүнтэй институцичлуулж, олон нийтэд мэдээлж, байгууллагын хэмжээнд хэрэгжүүлэхийг дэмжсэн тохиолдолд л стратегийн удирдлагын үйл явцын утга учиртай хэсэг байх болно.

SWOT матрицыг зурах замаар анхан шатны стратегийн шинжилгээ хийх. SWOT шинжилгээний аргачлал нь эхлээд давуу болон сул талууд, түүнчлэн аюул занал, боломжуудыг тодорхойлох явдал юм.

Хүснэгт 15

SWOT - Ростек ХК-ийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ

Хүч чадал 2. Өргөн зах зээл 4. Хөнгөлөлтийн уян хатан систем 6. Барааг хүргэх төлбөрийн олон сонголт 7. Үйлчлүүлэгчид анхааралтай хандах, урт хугацааны хамтын ажиллагаа	Боломжууд 1. Улс төрийн тогтвортой байдал 4. Хэрэглэгчийн нарийн төвөгтэй хангамжийн хэрэгцээ 5. Буурах гаалийн татвар 6. Хөдөлмөрийн томоохон зах зээл өндөр мэргэшсэн 7. Нийлүүлэгчдийн өргөн сонголт 8. Гадаад төрх орчин үеийн технологиүйлдвэрлэлийн болон өндөр хүчин чадалтай тоног төхөөрөмж
Сул талууд 2. Өндөр үнэ 4. Ажилтны халаа сэлгээ өндөр 10. Агуулахын нөөцийг хэтрүүлэх 11. Тоног төхөөрөмжийн ихээхэн элэгдэл, элэгдэл	1. Үйлчлүүлэгчдийн санхүүгийн тогтворгүй байдал 2. Бүтээгдэхүүний чанар, хямд үнэд тавигдах шаардлагыг нэмэгдүүлэх 3. Өрсөлдөгчдийн тоог нэмэгдүүлэх 4. Захиалгын улирлын чанартай байдал 5. Худалдан авагч нь ойр нийлүүлэгчтэй байхыг илүүд үздэг 6. Нийлүүлэгчийн үнийн тогтворгүй байдал 7. Нийлүүлэгчээс нийлүүлэх тогтворгүй байдал 8. Орчин үеийн технологи ашиглан өрсөлдөгчдийн эрсдэл 9. Эрчим хүчний үнийн өсөлт 10. үнийн өсөлт тээвэрлэлт 11. Өндөр татвар 12. Үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн эгзэгтэй байдал

Бид тодорхойлсон давуу болон сул тал, боломж, аюул заналыг тоон байдлаар үнэлэх болно.

Хүснэгт 16

Тоон SWOT шинжилгээ

	Ач холбогдол (X)	Нөлөө (Y)	Үр дүн
Хүч чадал
1. Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн 2. Өргөн зах зээл 3. Сэлбэг хэрэгслийг иж бүрэн хангана 4. Хөнгөлөлтийн уян хатан систем 5. Үйлчлүүлэгчид бараа хүргэх таатай нөхцөл 6. Барааг хүргэх төлбөрийн олон сонголт.Үйлчлүүлэгчид анхааралтай хандах ба 7. урт хугацааны хамтын ажиллагаа 8. Зөвлөх, инженерийн үйлчилгээ үзүүлэх 9. Компани нь сэлбэг хэрэгсэл нийлүүлдэг тоног төхөөрөмжийн бүх төрлийн засвар үйлчилгээ хийж байсан арвин туршлагатай 11. Хөгжил өөрийн үйлдвэрлэл 12. Уян хатан үйлдвэрлэлийн мөчлөг 13. Залуу, ирээдүйтэй боловсон хүчин 14. боловсон хүчнийг бэлтгэх боломж 15. Боловсон хүчний боловсролын өндөр түвшин 16. Ажилчдын урам зоригийг үр дүнтэй болгох систем 17. Бизнесийн болон мэргэжлийн мэргэшил 18. Ажилчдын багаар ажиллах чадвар 19. Аж ахуйн нэгжүүдэд иж бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах 20. идэвхтэй оролцох олон нийтийн амьдралУльяновск ба муж
Нийт дундаж
Сул талууд
1. Зах зээлийн судалгаа дутмаг 2. Өндөр үнэ 3. Өрсөлдөгчдийн талаарх мэдлэг дутмаг 4. Ажилтны халаа сэлгээ өндөр 5. Ажилчдын харилцааны уян хатан байдал бага 6. доройтол санхүүгийн байдал 7. Зардлын хурдацтай өсөлтөөс шалтгаалан үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааны бууралт 8. Үр ашиггүй хэрэглээнөөц 9. Бизнест зээл олгох нь эрсдэл дагуулдаг. 10. Агуулахын нөөцийг хэтрүүлэх 11. Тоног төхөөрөмжийн ихээхэн элэгдэл, элэгдэл 12. Мэргэшсэн ажилчид дутмаг
Нийт дундаж
Боломжууд
1. Улс төрийн тогтвортой байдал 2. Дахин санхүүжилтийн хүүг бууруулах 3. Рублийн худалдан авах чадварын өсөлт 4. Ойрын ирээдүйд бий болгох e............

Хуудас: | | | |

төгсөлтийн ажил

1.2 Стратегийн шинжилгээний арга

Компанийн дотоод байдал, гадаад орчны төлөв байдалд хийсэн дүн шинжилгээний үр дүн нь аж ахуйн нэгжийн чадавхи зах зээлийн боломжуудтай нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний үндсэн дээр компанийг хөгжүүлэх үндэслэлтэй хөтөлбөрүүд, түүний зан төлөвийг бий болгодог. зах зээл дээр хөгжиж, стратегийн бизнесийн багц чиглэлээр шийдвэр гаргадаг.

Компанийн дотоод орчныг тодорхойлсон хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээнд үндэслэн гадаад орчны судалгааны үр дүнг харгалзан дараахь асуултанд хариулахын зэрэгцээ компанийн төлөв байдлыг үнэлэх боломжтой.

1. Одоогийн стратеги хэр үр дүнтэй вэ?

2. Компанийн давуу тал, сул тал юу вэ, түүнд ямар боломжууд байгаа, түүнд ямар аюул занал учруулж байна вэ?

3. Компанийн үнэ, зардал өрсөлдөх чадвартай юу?

4. Компанийн өрсөлдөх чадвар хэр хүчтэй вэ?

5. Аль нь вэ? стратегийн асуудлуудкомпани тулгарч байна уу?

Эдгээр асуултад хариулахын тулд та янз бүрийн аналитик хэрэгслийг ашиглаж болно, тухайлбал SWOT шинжилгээ, хүрээлэн буй орчны профайл, SNW шинжилгээ, PEST шинжилгээ. Тус бүрийг тусад нь авч үзье.

Эдгээр аргуудыг илүү нарийвчлан авч үзье.

СВОТ шинжилгээ.

Компанийн давуу тал, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар тодорхой үнэлгээ авахын тулд SWOT шинжилгээ хийдэг. SWOT шинжилгээ гэдэг нь тухайн байгууллагын давуу болон сул талууд, түүнчлэн ойр орчноос нь (гадаад орчноос) үүсэх боломж, аюул заналыг тодорхойлох явдал юм.

Давуу тал - давуу тал;

Сул тал - дутагдал;

Боломжууд - гадаад орчны хүчин зүйлүүд, тэдгээрийг ашиглах нь зах зээл дээрх байгууллагад давуу талыг бий болгох;

Аюул гэдэг нь байгууллагын зах зээл дэх байр суурийг улам дордуулж болзошгүй хүчин зүйлүүд юм.

Шинжилгээ хийхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

1. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлох (түүний эрхэм зорилго)

2. Заасан чиглэлд шилжих боломжтой эсэх, үүнийг хэрхэн хамгийн сайн хийх (SWOT) -ийг ойлгохын тулд хүчийг жинлэж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх;

3. Байгууллагын бодит чадавхийг харгалзан зорилгоо тодорхойлох (байгууллагын стратегийн зорилгыг тодорхойлох)

SWOT шинжилгээ хийх нь SWOT шинжилгээний матрицыг бөглөхөд хүргэдэг. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, зах зээлийн боломж, аюул заналыг матрицын зохих нүдэнд оруулах ёстой.

Байгууллагын давуу тал нь түүний давуу тал эсвэл нэмэлт боломжоор хангадаг зарим онцлог шинж чанарууд юм. Хүч чадал нь одоо байгаа туршлага, өвөрмөц нөөцийн хүртээмж, дэвшилтэт технологи, орчин үеийн тоног төхөөрөмжийн хүртээмж, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин, өндөр чанартайүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, брэндийн мэдлэг.

Байгууллагын сул тал нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд чухал ач холбогдолтой зүйл байхгүй эсвэл бусад компаниудтай харьцуулахад хараахан амжилтанд хүрээгүй байгаа бөгөөд байгууллагыг сул дорой байдалд оруулдаг. Сул талуудын жишээ болгон жишээг дурдвал: үйлдвэрлэсэн барааны хэт явцуу хүрээ, компанийн зах зээл дэх нэр хүнд муу, санхүүжилт дутмаг, үйлчилгээний түвшин доогуур.

Зах зээлийн боломжууд нь бизнесийн давуу талыг ашиглахын тулд ашиглаж болох таатай нөхцөл юм. Зах зээлийн боломжуудын жишээнд: өрсөлдөгчдийн байр суурь доройтох, эрэлт огцом нэмэгдэх, үйлдвэрлэлийн шинэ технологи бий болох, хүн амын орлогын түвшин нэмэгдэх зэрэг орно. SWOT шинжилгээний хувьд боломжууд нь зах зээлд байгаа бүх боломж биш, зөвхөн ашиглаж болох боломжууд гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Зах зээлийн аюул занал нь тухайн байгууллагад сөрөг нөлөө үзүүлж болзошгүй үйл явдлууд юм. Зах зээлийн аюул заналхийллийн жишээ: зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид орж ирэх, татвар нэмэгдэх, хэрэглэгчдийн таашаал өөрчлөгдөх, төрөлт буурах.

Ижил хүчин зүйл нь янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдэд аюул занал, боломж байж болно. Жишээлбэл, дэлгүүрийн борлуулалтын хувьд үнэтэй бараа, өрхийн орлого нэмэгдэх нь худалдан авагчдын тоо нэмэгдэхэд хүргэх боломж байж болох юм. Үүний зэрэгцээ, хямдралтай дэлгүүрийн хувьд ижил хүчин зүйл нь аюул заналхийлж болно, учир нь түүний үйлчлүүлэгчид цалин нэмэгдэж байгаа тул илүү өндөр түвшний үйлчилгээ үзүүлдэг өрсөлдөгчид рүү шилжиж болно.

Байгууллага жагсаалтын дөрвөн хэсэг бүр дээр нэмж болно. Сул тал, давуу тал, аюул занал, боломжуудын тодорхой жагсаалтыг гаргасны дараа тэдгээрийн хоорондын холбоог тогтоох үе шат эхэлнэ. Эдгээр холболтыг бий болгохын тулд a SWOT матриц, байгаа дараагийн харах(Хүснэгт 1.2.1.)

Хүснэгт 1.2.1. SWOT матриц

Зүүн талд хоёр блокийг (давуу тал, сул тал) онцлон тэмдэглэсэн бөгөөд үүнд дүн шинжилгээний эхний шатанд тодорхойлсон байгууллагын бүх талыг тус тусад нь бичсэн болно. Матрицын дээд талд бүх тодорхойлсон боломж, аюул заналыг бичсэн хоёр блок (боломж ба аюул) байдаг.

Блокуудын уулзвар дээр дөрвөн талбар үүсдэг: SIV (хүч ба боломж); SIS (хүч чадал ба аюул занал); SLV (сул тал ба боломж); SLU (сул тал ба аюул занал). Салбар бүрт судлаач бүх боломжит хос хосолсон хослолуудыг авч үзэж, байгууллагын зан үйлийн стратегийг боловсруулахдаа анхаарах ёстой зүйлсийг тодруулах ёстой.

SIV талбараас сонгогдсон хосуудын хувьд гадаад орчинд бий болсон боломжуудыг ашиглахын тулд байгууллагын давуу талыг ашиглах стратеги боловсруулах хэрэгтэй. SLV талбарт өөрсдийгөө олсон хосуудын хувьд стратеги нь бий болсон боломжуудаас шалтгаалан байгууллагын сул талыг даван туулахыг хичээх байдлаар бүтэцтэй байх ёстой. Хэрэв хосууд SIS талбарт байгаа бол стратеги нь аюулыг арилгахын тулд байгууллагын хүчийг ашиглах явдал юм. Эцэст нь, SLU талбарт байгаа хосуудын хувьд байгууллага нь сул талуудаас ангижрах, аюулаас урьдчилан сэргийлэх стратеги боловсруулах ёстой.

Стратеги боловсруулахдаа боломж, аюул занал нь эсрэгээрээ болж хувирдаг гэдгийг санах хэрэгтэй. Тиймээс өрсөлдөгч нь ашиглавал ашиглагдаагүй боломж нь аюул болж хувирдаг. Эсвэл эсрэгээр, амжилттай урьдчилан сэргийлсэн аюул нь өрсөлдөгчид ижил аюулыг арилгах боломжгүй байсан тохиолдолд байгууллагад нэмэлт боломжийг нээж өгдөг.

Байгууллагын орчныг SWOT аргыг ашиглан амжилттай шинжлэхийн тулд аюул заналхийлэл, боломжуудыг тодорхойлохоос гадна байгууллагын стратегид үзүүлэх нөлөөллийн ач холбогдол, түвшингээр нь үнэлэх чадвартай байх нь чухал юм.

Чадварыг үнэлэхийн тулд боломжийн матриц дээр тодорхой боломж бүрийг байрлуулах аргыг ашигладаг (Хүснэгт 1.2.2)

Матрицыг барьж байна дараах байдлаар: дээд талд хэвтээ байдлаар, байгууллагын үйл ажиллагаанд боломжийн нөлөөллийн түвшинг (хүчтэй, дунд, жижиг) зурсан; Босоо зүүн талд нь тухайн байгууллага боломжийг ашиглах боломжтой байх магадлал (өндөр, дунд, бага).

Хүснэгт 1.2.2. Боломжийн матриц

Матриц доторх есөн боломжийн талбар нь байгууллагын хувьд өөр өөр утгатай. BC, VT, SS-ийн талбарт хамаарах боломжууд нь байгууллагын хувьд маш чухал ач холбогдолтой бөгөөд тэдгээрийг ашиглах ёстой.

SM, NU, NM-ийн салбарт хамаарах боломжууд нь байгууллагын анхаарлыг бараг татах ёсгүй. Байгууллага хангалттай нөөц бололцоотой бол үлдсэн салбаруудын боломжийг ашиглах боломжтой.

Аюул заналхийллийг үнэлэхийн тулд ижил төстэй матрицыг эмхэтгэсэн (Хүснэгт 1.2.3)

Дээрээс нь хэвтээ байдлаар байрлуулсан болзошгүй үр дагавараюул заналхийллийг хэрэгжүүлэхэд хүргэж болзошгүй байгууллагын хувьд (устгах, хүнд байдал, хүнд нөхцөл байдал, "бага зэргийн хөхөрсөн").

Босоо зүүн талд аюул заналхийлэх магадлал (өндөр, дунд, бага) байна.

VR, VC, SR-ийн талбарт хамаарах эдгээр аюул нь байгууллагад маш их аюул учруулж, нэн даруй, заавал арилгахыг шаарддаг.

Хүснэгт 1.2.3. аюулын матриц

Аюул заналхийллийг хэрэгжүүлэх магадлал	Боломжит үр дагавар
	сүйрэл	хүнд нөхцөл	ноцтой нөхцөл байдал	"бага зэргийн хөхөрсөн"

VT, SC, HP-ийн салбарт нэвтэрсэн аюул заналхийлэл нь дээд удирдлагын үзэл бодолд байх ёстой бөгөөд нэн тэргүүнд арилгах ёстой. NK, ST, VL-ийн талбарт байгаа аюул заналхийллийн хувьд тэдгээрийг арилгахад болгоомжтой, хариуцлагатай хандах шаардлагатай. Хэдийгээр эхлээд тэдгээрийг арилгах зорилт тавиагүй байна. Үлдсэн талбарт учирч буй аюул занал нь байгууллагын удирдлагын хараанаас гарах ёсгүй. Тэдний хөгжлийг сайтар хянаж байх ёстой.

Байгаль орчны профайлыг зурах.

Байгууллагын аюул занал, боломж, давуу болон сул талуудыг судлах аргуудаас гадна хүрээлэн буй орчныг шинжлэхэд байгууллагын профайлыг тодорхойлох аргыг ашиглаж болно. Энэ аргыг тусдаа макро орчныг бүрдүүлэхэд ашиглахад тохиромжтой. ойрын орчинболон дотоод орчин. Байгаль орчны профайлыг тодорхойлох аргыг ашиглан тухайн байгууллагын хувьд хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийн харьцангуй ач холбогдлыг үнэлэх боломжтой.

Байгаль орчны профайлыг бүрдүүлэх арга нь дараах байдалтай байна. Байгаль орчны хувь хүний ​​хүчин зүйлсийг хүрээлэн буй орчны төлөв байдлын хүснэгтэд жагсаав (Хүснэгт 1.2.4).

Хүснэгт 1.2.4. Байгаль орчны профайл

Хүчин зүйл бүрд шинжээчийн үнэлгээ өгдөг:

Салбарын ач холбогдол: 3 - том, 2 - дунд, 1 - сул;

Байгууллагад үзүүлэх нөлөө: 3-хүчтэй, 2-дунд, 1-сул, 0-нөлөөлөөгүй;

Хуваарийн нөлөөллийн чиглэл: +1- эерэг, -1- сөрөг.

Дараа нь бүх гурван шинжээчийн үнэлгээг үржүүлж, авдаг салшгүй үнэлгээ, тухайн байгууллагын хувьд хүчин зүйлийн ач холбогдлын зэрэглэлийг харуулсан. Энэхүү үнэлгээнээс удирдлага нь байгууллагын хувьд байгаль орчны аль хүчин зүйл харьцангуй чухал, тиймээс хамгийн их анхаарал хандуулах ёстой, аль хүчин зүйл нь бага байх ёстойг дүгнэж болно.

Цасны шинжилгээ.

SNW шинжилгээ нь дэвшилтэт SWOT шинжилгээ юм. Ингээд дүн шинжилгээ хийцгээе.

Хүч чадал (хүч чадал),

Төвийг сахисан (төвийг сахисан тал),

Сул тал (сул дорой байдал).

SWOT шинжилгээний матриц ашиглан сул болон давуу талуудын шинжилгээнээс ялгаатай нь SNW шинжилгээ нь зах зээлийн дундаж нөхцөлийг (n) санал болгодог. Төвийг сахисан намыг нэмэх гол шалтгаан нь “ихэвчлэн тухайн байгууллага өрсөлдөөнд ялахын тулд нэг гол албан тушаалаас бусад бүх өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад N төлөвт, зөвхөн нэг мужид байх нь хангалттай байж болох юм. С.”

SNW шинжилгээг эмхэтгэхийн тулд SWOT шинжилгээний арга зүйд дээр дурдсан бэлтгэлийн бүх үе шатыг багтаасан хүснэгтийн маягтыг мөн бөглөнө. Доор байна ойролцоо хэлбэр 1.2.5-р хүснэгтэд дүн шинжилгээ хийх.

Хортон шавьжны шинжилгээ.

STEP шинжилгээний аргыг ихэвчлэн макро орчны шинжилгээнд ашигладаг. "АЛХАМ" гэсэн нэр томьёо нь нийгэм, технологи, эдийн засаг, улс төрийн хүчин зүйлсийг судалсны үндсэн дээр макро орчны шинжилгээг хэлнэ.

Хүснэгт 1.2.5. SNW шинжилгээний матриц

Стратегийн байрлалын нэр	Албан тушаалын чанарын үнэлгээ		Төвийг сахисан
Байгууллагын стратеги
Бизнесийн стратеги
Байгууллагын бүтэц
Бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөх чадвар гэж үздэг
Мэдээллийн технологи
Инноваци нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулах арга зам юм

STEP болон PEST шинжилгээний хоёр үндсэн сонголт байдаг. Тэдгээрийн ялгаа нь STEP шинжилгээний хувилбарт нийгэм, технологийн хүчин зүйлс нэгдүгээрт ордог. PEST шинжилгээнд улс төр, эдийн засгийн хүчин зүйлс нэгдүгээрт ордог.

STEP шинжилгээний хувилбарыг хөгжингүй эдийн засагтай, улс төрийн тогтвортой тогтолцоотой орнуудад ашигладаг бөгөөд тэргүүлэх чиглэлүүд нь нийгэм, технологийн хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг. Эдийн засаг нь хөгжөөгүй, шилжилтийн үеийн улс орнуудын макро орчинд дүн шинжилгээ хийхийн тулд улс төр, эдийн засгийн хүчин зүйлс нэгдүгээрт ордог PEST шинжилгээний хэлбэрийг ашигладаг. IN Оросын нөхцөл байдал STEP шинжилгээг ашигладаг.

Эхний эсвэл хоёр дахь хувилбарыг сонгохдоо шалгуур нь болзошгүй нөлөөллийн хүч, хяналт тавих хүчин зүйлийн тогтвортой байдлын хувьд макро орчны хүчин зүйлийн тодорхой бүлгийг харгалзан үзэх явдал юм.

Тиймээс PEST шинжилгээ нь дараахь зүйлийг хийхэд зориулагдсан хэрэгсэл юм.

Улс төрийн (БОДЛОГО),

Эдийн засаг (ЭДИЙН ЗАСАГ),

Нийгмийн (НИЙГЭМ),

Технологийн (ТЕХНОЛОГИ).

Компанийн стратегид нөлөөлж болох гадаад орчны талууд. Улс төр нь эрх мэдлийг зохицуулж, улмаар компанийн орчин, үйл ажиллагааны гол нөөцийг олж авах асуудлыг тодорхойлдог тул судалдаг.

Эдийн засгийн ухааныг судлах гол шалтгаан нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал нөхцөл болох баялгийн хуваарилалтын дүр зургийг төрийн түвшинд бий болгох явдал юм. Үүнээс дутуугүй чухал хэрэглэгчийн сонголт PEST шинжилгээний нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсгийг ашиглан тодорхойлсон.

Сүүлийн хүчин зүйл бол технологийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Судалгааны зорилго нь чиг хандлагыг тодорхойлох явдал юм технологийн хөгжил, энэ нь ихэвчлэн зах зээлийн алдагдал, түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх шалтгаан болдог.

PEST-ийн шинжилгээ хийхдээ эдгээр бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд хоорондоо нягт уялдаатай, нарийн төвөгтэй байдаг тул заасан дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсэг тус бүрд системчилсэн стратегийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Энэ төрлийн шинжилгээг янз бүрийн формат ашиглан хийж болно, ихэвчлэн эдгээр нь хоёр сонголт байдаг: энгийн дөрвөн талбарын матриц, Гадаад төрхдоор өгөв (Хүснэгт 1.2.6.) болон STEP шинжилгээний хүснэгт хэлбэр (Хүснэгт 12.7-г үзнэ үү). Эдгээр сонголт бүр нь давуу болон сул талуудтай. Шинжилгээний аргыг сонгох нь шинжилгээний зорилго, мэргэжилтнүүдийн бэлэн байдлын түвшин болон бусад олон хүчин зүйлээс хамаарна.

STEP шинжилгээний арга нь ижил форматыг ашиглан шинжилгээг тогтмол хийвэл хамгийн их үр дүнг өгдөг. Энэ тохиолдолд хүчин зүйлийн динамик ба тэдгээрийн аж ахуйн нэгжид үзүүлэх нөлөөллийн үзүүлэлтүүдийг бүртгэдэг.

стратегийн шинжилгээ аюулын байгууллага swot

Хүснэгт 1.2.6. Дөрвөн талбарт STEP шинжилгээний матриц

Үүний үр дүнд тодорхой аж ахуйн нэгжийн макро орчны хүчин зүйлсийн багцад үзүүлэх хариу урвалын загварыг олж авах боломжтой. Энэ бол бүх төрлийн аж ахуйн нэгжийн шийдвэрийн чанарыг сайжруулж чадах нэг төрлийн туршлагын загвараас өөр зүйл биш юм.

Хүснэгт 1.2.7 STEP шинжилгээний хүснэгтийн хэлбэр

Дээр дурдсан материал нь байгууллагын дотоод болон гадаад орчны элементүүд хоорондоо нягт уялдаатай бөгөөд бие биенээсээ хамааралтай гэдгийг батлах боломжийг олгодог. Гадаад орчин нь тухайн байгууллагад орж ирж буй нөөцөөр хангадаг. Баярлалаа санал хүсэлтГаралтын үед байгууллага нь үр дүнг үнэлэх мэдээллийг хүлээн авч, улмаар оролтын нөөцийг сонгоно. Байгууллага ба гадаад орчны харилцан үйлчлэл нь систем тус бүрийн энтропийг бууруулах боломжийг олгодог. Байгууллагын цаашдын хөгжлийн нөөц, боломжууд нь гадаад орчинд байрладаг.

Байгууллагын менежментийг хоёр хүчин зүйлээр тодорхойлдог гэж бид хэлж болно.

1. Үйлдвэрлэлийн үйл явцын онцлог;

2. Гадаад орчны шинж чанар.

Орчин үеийн чиг хандлага нь шийдвэрлэх хүчин зүйл болж буй хоёр дахь хүчин зүйлийн ач холбогдол улам бүр нэмэгдэж байна. Иймд гадаад орчны шинжилгээ нь байгууллагын стратеги боловсруулахад маш чухал бөгөөд маш нарийн төвөгтэй үйл явц юм. Энэ нь явагдаж буй үйл явцыг сайтар хянаж, тэдгээрийг зөв үнэлэх, хүчин зүйлүүд болон байгууллагын давуу болон сул талууд, түүнчлэн гадаад орчинд байгаа боломж, аюул заналхийллийн хоорондын уялдаа холбоог тогтоохыг шаарддаг. Орчноо танихгүй бол байгууллага оршин тогтнох боломжгүй гэдэг нь ойлгомжтой.

Байгаль орчны шинжилгээ нь байгууллагын удирдлага нь гадаад чухал үйл явц, нөөцийг хянах тогтолцоог бий болгох арга хэрэгслийн нэг юм; байгууллагын гаднах нөлөөллөөс үүдэлтэй эрсдлийг бууруулах арга хэмжээг хэрэгжүүлэх; өрсөлдөгчид болон ханган нийлүүлэгчдийн үйл ажиллагаа, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд нөлөөлөх.

Байгууллага нь гадаад орчныг хатуу хянах чадваргүй боловч түүнд үр дүнтэй дасан зохицож, түүний өөрчлөлтийг уйгагүй хянаж, урьдчилан таамаглаж, цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлж чаддаг.

Стратегийн удирдлагын тогтолцоонд стратегийн шинжилгээний байр суурь, үүрэг

3.1 М.Портерын өрсөлдөөний таван хүч Компанийн гадаад орчны нэг хэсэг болох мезо орчныг Майкл Портерын өрсөлдөөний 5 хүчийг ашиглан ихэвчлэн судалдаг. Майкл Портер 3 төрлийн шинжилгээг нэгтгэсэн - бүтцийн салбарын шинжилгээ...

SWOT ба STEP шинжилгээний арга

Стратегийн менежментийн аргыг ашиглахгүйгээр зах зээлийн нөхцөлд компанийг удирдах боломжгүй юм. Компанийн хөгжлийн төслийг боловсруулснаар стратегийн үйл ажиллагааны хөтөлбөрүүд бий болдог...

Стратегийн шинжилгээний аргууд

Бөөний худалдааны менежментийн зохион байгуулалт

Урьдчилан таамаглах нь шинжлэх ухааны арга юм. Энэ нь компани, түүний хүрээлэн буй орчинд болж буй эдийн засаг, нийгэм, техникийн болон бусад үйл явц, тэдгээрийн хоорондын уялдаа холбоог шинжлэх, өнөөгийн нөхцөл байдлын үнэлгээ, гол асуудлуудыг тодорхойлохоос эхэлдэг.

Компанийн үр ашгийг дээшлүүлэх арга хэмжээг төлөвлөх ("Максим" таксины компанийн жишээг ашиглан)

компанийн үр ашгийн стратегийн шинжилгээ

Байгууллагын орчны стратегийн дүн шинжилгээ хийх үйл явц

SWOT шинжилгээ нь компанийн стратегийн байр суурийг үнэлэх хамгийн түгээмэл аргуудын нэг юм. Энэ нь байгууллагын давуу болон сул тал, ирээдүйд компанийг хүлээж буй боломж, аюул заналхийллийг тодорхойлох боломжийг олгодог...

SPM ХХК-ийн өрсөлдөх чадварын стратеги боловсруулах

Стратегийн удирдлагын хэрэгсэл нь байгууллагын үндсэн нөөц (хүний, санхүү, мэдээлэл, техникийн гэх мэт), удирдлагын зарчим, арга барил, зохион байгуулалтын бүтэцболон соёл ...

Нэг салбартай, төрөлжсөн байгууллагын стратегийн шинжилгээ

Стратегийн менежментийн орчин үеийн онол нь олон чиглэл, үзэл баримтлалтай байдаг. Стратегийн менежмент үүсч хөгжсөн түүхэн дэх гол үе бол сонгодог И.Ансофф, К.Эндрюс, М.Портер, Ж.Б.Куинн, Г.Минцберг, Ж.Б...

ХХК-ийн жишээг ашиглан аж ахуйн нэгжийн стратегийн шинжилгээ " Барилгын хэлтэс"

Компанийн дотоод байдал, гадаад орчны төлөв байдлын дүн шинжилгээний үр дүн нь аж ахуйн нэгжийн чадавхи зах зээлийн боломжуудтай нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх боломжийг бидэнд олгодог ...

"Обнинскийн аялал жуулчлалын агентлаг" аялал жуулчлалын агентлагийн стратегийн шинжилгээ

Байгууллагын стратегийг боловсруулах нь үндсэн удирдамжийг тодорхойлохоос эхэлдэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, түүний философи гэж нэрлэгддэг ...

Кино, телевизийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт

Стратегийн шинжилгээний хэрэгслүүдийн дунд зохиогч дипломын ажилдараах зүйлсийг анхаарах шаардлагатай гэж үзэв: · “Сэтгэлийн зураглал” аргыг ашиглах; · Портерын 5 хүчний загвар; · бүтцийн логикийн арга; · стратегийн шинжилгээ; · гадаад орчны шинжилгээ...

Компанийг төрөлжүүлэх стратеги

Байгууллагын стратегийг боловсруулах нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны үндсэн удирдамжийг тодорхойлохоос эхэлдэг, философи гэж нэрлэгддэг...

тайлбар. Энэхүү нийтлэл нь компанийн зах зээлд хэрэгжүүлж буй стратегийг үнэлэх үйл явцыг харуулах, үр дүнд дүн шинжилгээ хийхэд зориулагдсан болно. М.Портерын таван өрсөлдөх хүчний загвар, PEST шинжилгээ, VKG матрицыг хэрэгжүүлсэн туршлага нь хөгжиж буй зах зээл дэх компанийн одоо байгаа байр суурийг тодруулахын тулд харуулж байна.

Түлхүүр үгс: шинжилгээ, стратеги, хэрэглэгчид, компанийн байр суурь

Компанийн зах зээл дээр хэрэгжүүлж буй стратегийн дүн шинжилгээ нь зах зээлийн хүчин чармайлтын зөв эсэхийг оношлох чухал үе шат бөгөөд үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэхэд шаардлагатай залруулах арга хэмжээг боловсруулах боломжийг олгодог. Маркетингийн салбарт Оросын тэргүүлэх эрдэмтэд төлөвлөлтөд стратегийн ач холбогдлыг тэмдэглэж байна маркетингийн үйл ажиллагаакомпаниуд Одоо байгаа стратегийн үр нөлөөг шинжлэх, зах зээлийн тогтвортой байдлыг сайжруулах арга хэмжээг санал болгохын тулд янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглаж болно. маркетингийн шинжилгээ зах зээлийн орчин, жишээ нь SWOT шинжилгээ эсвэл М.Портерийн өрсөлдөөнт хүчний шинжилгээ.

Энэхүү нийтлэл нь Интерпроф ХХК-ийн (Темрюк) жишээн дээр компанийн стратегийн дүн шинжилгээг харуулж байна.Интерпроф ХХК нь төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх, ажил гүйцэтгэх зар сурталчилгааг хэвлэдэг хэвлэлийн газар юм. хайлт гэх мэт. Хамгийн амжилттай төслүүдбайгууллага нь нэгэн зэрэг компанийн брэнд үүрэг гүйцэтгэдэг "Бүх зүйл" сонин юм. ангилалд бооцоо тавьсан ( зар сурталчилгаа, сэдэвчилсэн ангиллаар тараасан), компани нь зах зээлд тэргүүлэгч байр сууриа олж авсан.

Тус байгууллага нь зар сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг. Зар сурталчилгааны сэдвүүдийг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 1 - Интерпроф ХХК-ийн нийтлэлийн зар сурталчилгааны сэдэв

Зарын сэдэв	Онцлог шинж чанартай	Зар сурталчилгааны тоо
Автомат ба мотоцикл	Автомашин, ачааны машин, мотоцикль, авто сэлбэг, завь, цасны машин худалдах, худалдан авах
Үл хөдлөх хөрөнгө	Орон сууц, шинэ барилга, орон сууц, өрөө түрээс, арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө, гараж худалдах, худалдан авах
Цахилгаан бараа, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл	Аудио, видео, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл
Компьютерийн технологи	Компьютер, эд анги, зөөврийн компьютер, PDA болон ухаалаг гар утас, дагалдах хэрэгсэл, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж
Утас ба харилцаа холбоо	Гар утас болон DECT утас, факс
Зураг. Оптик. Фото зургийн үйлчилгээ	Дижитал болон кино камер, линз, дагалдах хэрэгсэл, гэрэл зургийн үйлчилгээ
Барилга, засвар	Барилгын материал, засвар чимэглэл, дизайн, цонх, сантехник, цэвэрлэгээ
Тоног төхөөрөмж	Худалдаа ба аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж, машин, хамгаалалтын систем, угаалгын тоног төхөөрөмж
Хүүхдэд зориулсан бараа	Хүүхдийн хувцас, гутал, тэрэг, машины суудал, тоглоом, хүүхдийн бүтээгдэхүүн
Бизнес ба түншлэл	Бизнесийн худалдаа, худалдан авалт, хөрөнгө оруулалт, зөвлөгөө, нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ, аудит
Тавилга, дотоод засал, гэр ахуйн эд зүйлс	Гэр, албан тасалгааны тавилга, гэрэлтүүлгийн хэрэгсэл, дотоод засал чимэглэл
Хувцас, гутал, дагалдах хэрэгсэл	Эрэгтэйчүүдийн, Эмэгтэйчүүдийн хувцас, гутал, цаг, үнэт эдлэл, хувцасны үнэт эдлэл
Ном, сурах бичиг, сэтгүүл	Уран зохиол, боловсролын уран зохиол, тогтмол хэвлэл
Хөгжим, урлаг, цуглуулга	Хөгжмийн зэмсэг, урлагийн бүтээл, цуглуулга
Спорт, аялал жуулчлал, амралт	Спортын бараа, явган аялалын хэрэгсэл, унадаг дугуй
Үйлчилгээ ба үйл ажиллагаа	Тээврийн үйлчилгээ, хуульч, орчуулагч, арга хэмжээ зохион байгуулах, гэрэл зураг, видео зураг авалт
Ажил болон Боловсрол	Ажил, ажилчдыг хайх: сул орон тоо, анкет, курс, сургалт
Эрүүл мэнд, гоо сайхан	Гоо сайхны болон үнэртэй ус, эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, засвар, турах, эмнэлгийн үйлчилгээ
Болзох, харилцаа холбоо	Сонирхол дээр суурилсан харилцаа холбоо, гэр бүл зохиох, шинэ найз нөхөд олох
Амьтан ба ургамал	Нохой, муур, загас, шувуу, ургамал, чамин амьтан, мал эмнэлгийн үйлчилгээ
Би үүнийг үнэгүй өгөх болно	Үнэлж баршгүй зүйлс сайн гарт

Тус компанид байгаа олон тооныуншигчид, өргөн хүрээтэй. Бүтээгдэхүүнийг нь хэн нэгэн хүн хэрэглэж байж компани оршин тогтнох боломжтой. Компанийн амжилт нь хэрэглэгчид хэрхэн биеэ авч явахаас шалтгаална: олон хэрэглэгч байх тусмаа ашиг орлого нэмэгдэнэ.

Зураг 1-д "Бүх зүйл" хэвлэлийн уншигчдын зарим шинж чанарыг харуулав.

Цагаан будаа. 1 "Бүх зүйл" сонины уншигчдын онцлог
a) уншигчдын хүн ам зүйн шинж чанар
б) уншигчийн нийгмийн байдал

Зураг 1-ээс бид "Бүх зүйл" сонины байнгын уншигчид бол 25-аас 40 насны (амьдралын хамгийн идэвхтэй үе шат), дээд болон дунд боловсролтой, нийгмийн статустай, орлоготой мэргэжлийн ажилчид байдаг эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс гэж дүгнэж болно. -ийн
9,000-аас 30,000 рубль Уншигчдын 8 орчим хувь нь удирдах албан тушаалыг эзэлдэг.

Байнгын уншигчдын 30 орчим хувь нь автомашин эзэмшигчид (19.1 хувь нь гадаадад үйлдвэрлэсэн машинтай), 25 хувь нь ойрын ирээдүйд машин худалдаж авахаар төлөвлөж байна. Тус сонины нийт уншигчдын 71 хувь нь интернэт идэвхтэй ашигладаг бол 63 хувь нь интернет идэвхтэй ашигладаг байна Хувийн компьютерБайшингууд.

Ойрын хугацаанд “Бүх зүйл” сонины уншигчид машин, тавилга, барилгын материал, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, мөн уншигчдын 5 орчим хувь нь амьдрах нөхцөлөө сайжруулах гэж байна.

Байгууллагын ашиг орлогод зар сурталчилгаа байршуулсан үйлчлүүлэгчид нөлөөлдөг.

Байгууллагын үйлчлүүлэгчид зөвхөн хувь хүмүүс, гэхдээ үйлчилгээ үзүүлэх, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх зар сурталчилгаагаа байршуулдаг янз бүрийн байгууллагууд. Байгууллагын зорилго бол аль болох олон үйлчлүүлэгчийг татах явдал юм.

Өрсөлдөгчид мөн Интерпроф ХХК-ийн үйл ажиллагааны үр дүнд шууд нөлөөлдөг. М.Портерын аргаар “Өрсөлдөөнийн таван хүч”-д дүн шинжилгээ хийцгээе.

М.Портерийн загварын дагуу өрсөлдөөний таван хүч тус бүрийн ач холбогдлыг тодорхойлохын тулд түүний илрэлийн зэрэгт нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлсон (Хүснэгт 2).

Интерпроф ХХК болон түүний "Бүх зүйл" брэндтэй холбоотой хүснэгтэд үзүүлсэн өрсөлдөөний хүчийг авч үзье.

Хүснэгт2 - М.Портерийн загварын дагуу өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд

Өрсөлдөөний хүч
Салбар доторх өрсөлдөөн
	Зах зээлийн ханалт, төвлөрлийн зэрэг (зах зээлд өрсөлдөж буй томоохон банкуудын тоо, зах зээлд эзлэх хувь)
Гадны нөлөө боломжит өрсөлдөгчид(шинэ тоглогчийн заналхийлэл)	Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл (үүнд: хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ, зах зээлийн мэдлэг, технологийн туршлага, мэдлэг, энэ зах зээлд нэр хүнд байх)
Орлуулах бүтээгдэхүүний нөлөө
Худалдан авагчийн нөлөө	Үзэгчдийн тоо
Нийлүүлэгчийн нөлөө	Бүтээгдэхүүний чанар

Салбар доторх өрсөлдөөн. Асаалттай Энэ мөчХотын зах зээлд дөрвөн том тоглогч байдаг:

- "Бүх зүйл" ("Интерпроф" ХХК);

- "Орбит";

- "23 бүс";

- "Темрюк илүү чөлөөтэй."

Гэсэн хэдий ч хэвлэлүүд тус бүр өөрийн гэсэн онцлогтой бөгөөд бусдаас ялгарах онцлогийг онцлон тэмдэглэдэг.

"Бүх зүйл"-ийн өрсөлдөгчдөөс ялгагдах зүйл бол энэ сонин зах зээлд гараад удаж байгаа тул уншигчид мэдээлэл хүргэх онцлогт дассан үнэнч үзэгчид юм. Мөн нэгдүгээрт сонин бол найдвартай мэдээллийн эх сурвалж учраас зар сурталчилгаанд мэдээллийн үнэн зөв, цаг алдалгүй хүргэхийг чухалчилдаг. Сонин бүр нэг зах зээлд байгаа хэдий ч өөрийн гэсэн онцлогтой, өөрийн гэсэн үзэгчтэй бөгөөд маркетингийн стратегийн үндэс болсон маркетингийн арга замаар уншигч, үйлчлүүлэгчдийг татахыг хичээдэг.

Худалдан авагчийн нөлөө. "Бүх зүйл" киноны үзэгчид сэдэвчилсэн байдлаараа их. Үүний гол цөм нь маш олон янз байдаг. Эдгээр нь үнэн зөв, бүрэн мэдээлэл хүлээж, идэвхтэй байдаг хүмүүс юм амьдралын байр суурь. Уншигч өндөр чанартай мэдээлэл, танилцуулгын тохиромжтой хэлбэрийг хайж байна.

Орлуулах бүтээгдэхүүнээс үүсэх аюул. "Бүх зүйл" сонин нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг олоход хэцүү бүтээгдэхүүн боловч тусгайлсан радио, телевизийн нэвтрүүлэг, интернет нь нэг талаас мэдээллийн эх сурвалж болж чаддаг ч тэдгээр нь төгс орлуулагч биш юм. огт өөр формат, мэдээллийн чанар нь шаардлагатай хэмжээнээс эрс ялгаатай байж болох ч эсрэгээрээ. Тиймээс орлуулагч бүтээгдэхүүний аюул заналхийллийг чухал гэж үзэж болно.

Нийлүүлэгчийн нөлөө. Нэг нь өвөрмөц онцлог"Бүх зүйл" сонин бол сонин гаргахад ашигладаг цаас юм. Компани нь үүнийг нэг үйлдвэрлэгчээс худалдаж авдаг тул брэндээ таниулахад саад учруулахгүйгээр сонин нь нийлүүлэгчийг өөрчлөх боломжгүй юм. Нэмж дурдахад "Бүх зүйл" нь дистрибьютерүүдээс хамаардаг: цөөн тооны дотоод сүлжээнүүд нөлөөлдөг сонины мухлагууд. Тиймээс тус компани өөрт тохиромжгүй нөхцөлүүдийг зөвшөөрөхөөс өөр аргагүйд хүрч байна.

Шинэ тоглогч гарч ирэх аюул. Хүчирхэг брэнд, нэр хүнд, мэдээллийн найдвартай эх сурвалжтай болох зэрэг компанийн давуу тал энд чухал юм. Түүгээр ч зогсохгүй одоо байгаа компаниуд үүнийг эсэргүүцэхэд бэлэн байна, жишээлбэл, энэ салбарын орлогын гол эх үүсвэр нь зар сурталчилгаа байдаг тул зах зээлд аль хэдийн байгаа сонинууд энэ үйлчилгээний үнийг бууруулах боломжтой. Нөгөөтэйгүүр, зах зээл нэлээд сонирхол татахуйц бөгөөд "Бүх зүйл" хэдэн жилийн өмнө түүнд байр сууриа олж чадсан.

Өрсөлдөөний таван хүчин тус бүрийг харгалзан үзэж буй хүчин зүйл бүрийг онооны хуваариар үнэлдэг (оноо 1-ээс 3 оноо хүртэл): "1" оноо нь тухайн хүчин зүйл илрээгүйтэй тохирч байна; "2" оноо нь энэ хүчин зүйлийн сул илрэлтэй тохирч байв; "3" оноо нь энэ хүчин зүйлийн чухал илрэлтэй тохирч байна.

Үр дүнд үндэслэн хүчин зүйл, өрсөлдөх хүч тус бүрийн үнэлгээний дундаж оноог тооцоолсон (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3 -Өрсөлдөх хүчин бүрийн оноо ба дундаж оноо(оноо)

Эрх мэдэл өрсөлдөөн		Мэргэжилтэн 1	Мэргэжилтэн 2	Мэргэжилтэн 3	Дундаж оноо
Салбар доторх өрсөлдөөн	Түүнд үйл ажиллагаа явуулж буй өрсөлдөгч байгууллагуудын зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал
	Зах зээлийн ханалт ба төвлөрлийн зэрэг
	Өрсөлдөгчдийн зах зээлд санал болгож буй олон төрлийн холбогдох үйлчилгээ
	Хүч чадлын дундаж оноо
Боломжит өрсөлдөгчдийн нөлөө	Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй бэрхшээлүүд (үүнд: хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ, мэдлэг
	зах зээл, технологийн туршлага, мэдлэг, энэ зах зээл дэх нэр хүнд)
	Хүч чадлын дундаж оноо
Орлуулах бүтээгдэхүүний нөлөө	Мэдээллийг танилцуулах шинэ арга хэлбэрт шилжих
	Хүч чадлын дундаж оноо
Худалдан авагчийн нөлөө	Үзэгчдийн тоо
	Хүч чадлын дундаж оноо
Үйлдвэрлэгчдийн нөлөө	Бүтээгдэхүүний чанар
	Хүч чадлын дундаж оноо

Өрсөлдөөнт хүчний нөлөөллийг тооцоолох, шинжлэх аргачлалын дагуу хүч тус бүрийн нөлөөллийн түвшинг олж авсан дундаж оноонд үндэслэн үнэлэв (Зураг 2).

Зураг 2-оос харахад одоогийн байдлаар орлуулах бүтээгдэхүүн болон худалдан авагчдын нөлөөллийн түвшин маш өндөр бөгөөд 2.67 оноотой байна.

Тиймээс эдгээр нь Интерпроф ХХК болон түүний "Бүх зүйл" брэндийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг салбарын гол өрсөлдөөнт хүч юм. Бусад бүх хүч нь бага эсвэл дунд зэргийн нөлөө үзүүлдэг.

Интерпроф ХХК-ийн хот, бүс нутаг дахь гол өрсөлдөгчид нь:

"23 БҮС" ХХК ("23 Бүс");

Цагаан будаа.2. Тодорхойлсон өрсөлдөөнт хүчний нөлөөллийн түвшинг үнэлэх

Хүснэгт 4 - "Бүх зүйл" (Интерпроф ХХК) болон өрсөлдөх хэвлэлүүдийн шинж чанар

Шалгуурын нэр	"Хар тэнгис" сонины нийгэмлэг (Орбита)	"23 БҮС" ХХК ("23 Бүс")	"Темрюк хэвлэлийн газар" ХХК ("Бүр илүү үнэгүй Темрюк")	"Бүгд" (Интерпроф ХХК)
Нийтлэлийн байршил	Темрюк	Темрюк	Темрюк	Темрюк
Зах зээлийн оролцоо	21 жил (1994 оноос хойш)	22 жил (1993 оноос хойш)	10 жил (2005 оноос хойш)	23 жил (1992 оноос хойш)
Нийт эргэлт, хуулбар
Үе үе	Долоо хоногт 1 удаа	Долоо хоногт 2 удаа	Долоо хоногт 1 удаа	Долоо хоногт 2 удаа
Тооны формат
Тооны хэмжээ (судалны тоо)
Хрома	Бүтэн өнгө	Бүтэн өнгө	Бүтэн өнгө	Бүтэн өнгө
Өөрийн хүргэлтийн үйлчилгээ	Одоо байна	Байхгүй	Одоо байна	Одоо байна
Түгээлтийн нөхцөл	Төлбөртэй хэвлэл	Төлбөртэй хэвлэл	Төлбөртэй хэвлэл	Төлбөртэй хэвлэл
	Одоо байна	Одоо байна	Одоо байна	Одоо байна
	Одоо байна	Одоо байна	Одоо байна	Одоо байна
Өргөдөл гаргах эцсийн хугацаа
Нэг зар сурталчилгааны зардал, рубль
Вэб сайт

Хүснэгтэд үндэслэн бид сонгоно өрсөлдөх чадвартай албан тушаалууд"Интерпроф" ХХК нь "Бүх зүйл" хэвлэлтэй холбоотой бөгөөд бусад хэвлэлүүдтэй харьцуулан үнэлнэ. Бид ажилтнуудын мэргэшил, брэнд, үйлчилгээний хүрээ, байршил, үйлчилгээний өртөг зэргийг онцлон тэмдэглэх болно. Арван онооны систем ашиглан давуу талыг үнэлье (бид 10 оноо нь хүчтэй давуу тал, 1 оноо бол бага давуу тал гэж үздэг). Үнэлгээний үр дүнг 5-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 5 - Өрсөлдөх чадварын үнэлгээ (оноо)

Өрсөлдөөнт хүч	"Бүх зүйл" ("Интерпроф" ХХК)	"Темрюк хэвлэлийн газар" ХХК ("Бүр илүү үнэгүй Темрюк")	"Хар тэнгис" сонины нийгэмлэг (Орбита)	"23 БҮС" ХХК ("23 Бүс")
Үйлчилгээний хүрээ
Үйлчилгээний өртөг
Байршил
Боловсон хүчний ур чадвар

Зураг 3-т Интерпроф ХХК болон түүний брэнд "Бүх зүйл"-ийн өрсөлдөх чадварыг харуулав.

Цагаан будаа. 3 Интерпроф ХХК болон түүний "Бүх зүйл" брэндийн өрсөлдөх чадвар

Хүснэгт 5, Зураг 3-т үзүүлсэн өгөгдлийн дүн шинжилгээ нь тодорхойлсон давуу талуудын ихэнх нь "Бүх зүйл" нь өрсөлдөгчдөөсөө давуу бөгөөд заримд нь хоцрогдсон байгааг харуулж байна. Тиймээс, жишээ нь, онд сайн тэмдэгБрэндийн байр суурь (10 онооны 10 оноо), үйлчилгээний хүрээ 10 онооны 9 оноог авдаг бол өрсөлдөгчид эдгээрээс цөөн байр суурь эзэлдэг. Энэ нь зах зээлд маш сайн давуу талыг бий болгож, байгууллагын аль ч төслийг бараг саадгүй хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог.

2014 оны "Онлайн сурталчилгаа" үнэлгээний компанийн мэдээлснээр "Зар сурталчилгаатай сонинууд" ангилалд нийтлэл хоорондын зайг дараах байдлаар хуваарилав: "Бүх зүйл" (Интерпроф ХХК) - 1-р байр; “23 бүс” (“23 РЕГИОН” ХХК) - 2-р байр; “Орбита” (“Хар тэнгисийн бүс” сонины холбоо” ХХК) - 3-р байр; "Бүр илүү үнэ төлбөргүй Темрюк" (Темрюк хэвлэлийн газар ХХК) - 4-р байр.

Энэ бүхэн нь Интерпроф ХХК-ийн стратеги нь сонгогдсон сегментэд оновчтой байгааг харуулж байна, учир нь тус компани нь байнгын үйлчлүүлэгчтэй, үйлчлүүлэгчидтэй сайн нэр хүндтэй, хүргэх захиалга ихтэй байдаг боловч стратегид дутагдалтай талууд байдаг. хэрэгжиж байна.

STEP шинжилгээ хийцгээе. Эхлэхийн тулд байгууллагын үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг гадаад орчны хүчин зүйлсийг онцолж үзье.

Улс төрийн хүчин зүйлүүд. Гадаад орчны улс төрийн хүчин зүйлсийн дунд дараахь зүйлс чухал ач холбогдолтой: төрийн дэглэмийн тогтвортой байдал; хууль тогтоомжийн өөрчлөлт; төрийн бусад нөлөө. Аливаа хэлбэлзэл улс төрийн дэглэмбайгууллагын үйл ажиллагаанд бүхэлд нь нөлөөлж болно. Хууль тогтоомжийг өөрчлөхөд ижил үр дагавар гарч болзошгүй.

Эдийн засгийн хүчнүүд. Энд юуны түрүүнд эдийн засгийн нөхцөл байдалд гарсан аливаа өөрчлөлт (жишээлбэл, хямрал) нь хэрэглэгч, үйлчлүүлэгчдийг алдахад хүргэдэг. Түүхий эдийн үнэ өсч, хэрэглэгчдийн бодит орлого буурч байгаа нь инфляци ч тодорхой хэмжээгээр хэвлэлд нөлөөлдөг.

Эдийн засгийн гол хүчин зүйлүүд нь: эдийн засгийн байдал, чиг хандлага; үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ; хөрөнгө оруулалтын орчин.

Нийгэм соёлын хүчин зүйлүүд. “Бүх зүйл” нэвтрүүлгийн гол үзэгчдийг дундаж орлоготой, голдуу энэ төрлийн мэдээллийн хэрэгцээг мэдэрдэг, нийгмийн тодорхой байр суурьтай хүмүүс бүрдүүлдэг. Тиймээс, нийгмийн хөдөлгөөнмөн давхаргажилт нь эрэлтэд нөлөөлнө. Нийгмийн үнэт зүйлсийг өөрчлөх нь мэдээллийн субъектив ач холбогдолд нөлөөлдөг тул бас чухал юм. Тиймээс нийгмийн үнэт зүйлсийн өөрчлөлт нь эрэлтийн өөрчлөлтийг үүсгэж болно.

Технологийн хүчин зүйлүүд. Энэ салбарын хувьд шинэ мэдээлэл гарч ирэх, өмнөх мэдээлэл түгээх аргуудыг өөрчлөхөд технологийн хүчин зүйлийн нөлөөлөл чухал юм. Жишээлбэл, интернетийн хөгжил нь ийм сонины интернет эх сурвалжууд нь зөвхөн хэвлэмэл хэвлэлийн хуулбар хэвээр үлдэж, брэндийг хадгалахад чухал ач холбогдолтой тусдаа төсөл болж хувирахад хүргэсэн. Цаашдын хөгжилсүлжээ, хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж байгаа нь байгууллагуудаас интернетийн нөөцдөө илүү анхаарал хандуулахыг шаарддаг.

Гадаад орчны нийгэм, технологи, эдийн засгийн хүчин зүйлүүд хамгийн чухал. Тиймээс аливаа байгууллагын стратегийг боловсруулахдаа тэдгээрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Өнөө үед чухал боловч байгууллагын хөгжилд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гадаад орчны улс төрийн хүчин зүйлийн талаар та мартаж болохгүй.

Интерпроф ХХК-д зориулж BCG матрицыг байгуулъя. Үүнийг хийхийн тулд бид хүснэгт 6-д үзүүлсэн мэдээллийг ашиглана.

Хүснэгт 6 - БЦЖ матрицыг бүтээх өгөгдөл

Стратегийн бизнесийн нэгж	Борлуулалтын хэмжээ, мянган рубль	Зах зээлд эзлэх хувь	Зах зээлийн өсөлтийн хурд, сонирхол

Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн бид BCG матрицыг бүтээх болно (Зураг 4).

Цагаан будаа. 4 Интерпроф ХХК-д зориулсан БЦЖ матриц

Матрицад дүн шинжилгээ хийснээр бид дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно.

Бэлэн үнээ ("Хэвлэмэл хэвлэлд зар сурталчилгаа, сурталчилгаа байрлуулах", "Интернет сайтад сурталчилгаа, сурталчилгаа байрлуулах") - эх сурвалж тогтвортой орлого, гэхдээ энэ нь тийм ч сайн ирээдүйгүй юм. Эдгээр бизнесийн нэгжүүдийн гол стратеги нь одоо байгаа түвшинг хадгалах явдал юм.

Гадаад, дотоод орчны шинжилгээ, мөн Интерпроф ХХК-ийн стратеги дээр үндэслэн байгууллагын давуу, сул тал, төвийг сахисан талуудыг тодорхойлох боломжтой.

Байгууллагын давуу тал: үндсэн асуудалд бүрэн ур чадвар; сайхан сэтгэгдэлүйлчлүүлэгч, хэрэглэгчдийн дунд компанийн талаарх ойлголт; өрсөлдөгчдийн хүчтэй дарамтаас зайлсхийх чадвар (наад зах нь тодорхой хэмжээгээр); зах зээлийн энэ сегмент дэх асар их туршлага.

Төвийг сахисан: хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр, сайн боловсруулсан функциональ стратеги.

Сул тал: сул тал Байгууллагын соёл, хязгаарлагдмал тоо хэмжээ байнгын үйлчлүүлэгчид, өндөр зардал.

Компанийн хэрэгжүүлж буй стратегийн талаархи танилцуулсан дүн шинжилгээг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд, бидний бодлоор Интерпроф ХХК болон түүний "Бүх зүйл" брэндийн өнөөгийн стратегийн байр суурийг тогтвортой гэж дүгнэж болно.

Ийм нөхцөлд сонины хувьд хамгийн тохиромжтой стратегийн сонголт бол брэндийг бэхжүүлэх, үзэгчдийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаа байж магадгүй юм. Ийм стратегийг хэрэгжүүлэх нь зах зээлийн хамгийн чухал боломжууд, мэдээлэл өгөх шинэ арга хэрэгслийг хамарч, нэгэн зэрэг гол зорилтуудын аль нэгэнд тулгуурладаг тул хамгийн ирээдүйтэй юм шиг санагдаж байна. өрсөлдөх давуу талхэвлэлүүд нь аль хэдийн бий болсон хүчирхэг брэнд юм.

1. Голубков Е.П. "Стратеги" гэсэн ойлголт, түүний үүрэг, байр суурь маркетингийн төлөвлөлт// Орос болон гадаадад маркетинг. - 2014. - No 5. - P. 3-20.
2. Бондаренко В.А., Воронова Р.С. Аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга хэмжээний үндэслэл (Каргилл ХХК-ийн жишээг ашиглан) // Үзэл баримтлал. - 2015. - Тусгай дугаар No16. - ART 75220..htm. - ISSN 2304-120X.
3. Бондаренко В.А., Воронова Р.С. Каргилл ХХК-ийн жишээн дээр компанийн зах зээлийн үйл ажиллагаанд SWOT шинжилгээ хийх нь // Үзэл баримтлал. - 2015. - Тусгай дугаар No24. - ART 75295..htm. - ISSN 2304-120X.
4. Маркетингийн үндэс. Котлер, Филип. Богино курс. : Per. англи хэлнээс - М.: Уильямс хэвлэлийн газар, 2009. - 656 х.