Зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн байр суурь. Зах зээл дэх компанийн байр суурийг үнэлэх. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх арга

Түүхий эдийн гол ханган нийлүүлэгчид нь Иваново муж болон түүний ойр орчмын бүс нутгуудад гурил үйлдвэрлэх, анхан шатны боловсруулалт хийдэг аж ахуйн нэгжүүд юм.

Борлуулалтын гол зах зээл нь Иваново, Тейково, Фуранов, Комсомольск, Родники (Хүснэгт 13) www.ispu.ru/library/ юм.

Хүснэгт 13 Riat-Hleb OJSC-ийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ үндсэн зах зээлээр (%)

Хүснэгт 13-аас харахад 2008 онд Ивановогийн талд хувьцааг дахин хуваарилсан бөгөөд энэ нь борлуулалтын зах зээлийн ойр, мэдлэгтэй холбоотой юм. Өмнөх шигээ хамгийн том хэмжээг Родники руу илгээдэг (дилерийн холболтууд Тейковотой харьцуулахад илүү хөгжсөн).

Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэхдээ судалж буй зах зээлийн онцлогийг харгалзан үзэж, энэ зах зээл дэх бүтээгдэхүүний өөрийн онцлогийг тодорхойлдог. Зах зээл бүр өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд тэдгээр нь нэлээд олон байдаг.

Талх нарийн боовны зах зээлийн онцлог нь эдийн засгийн хямралын үед, үүний дагуу хүн амын худалдан авах чадвар буурч, гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ нэмэгддэг болохыг тэмдэглэж болно. Энэ загварыг Зураг дээр үзүүлэв. ОХУ-ын зах зээл дээрх гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээг харуулсан 6 www.ispu.ru/library/.

2006 онд гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ ихээхэн нэмэгдсэн. Энэ цэгийг тодорхой конвенцоор зах зээлийн боломж гэж үзэж болно. Өнөөгийн эрэлт нь улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж байгаа бөгөөд сайн тал руугаа өөрчлөгдөх хандлага нь гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ цаашид ч буурах хандлагатай байгааг харуулж байна. Энэ нь өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нөхцөлд үйлдвэрлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулах нь улам бүр хэцүү болно гэсэн үг юм. Ийм нөхцөлд зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах, түүнийгээ өргөжүүлэх нь хамаагүй, нөөцийн өндөр чадавхитай аж ахуйн нэгжүүдэд ч туйлын хэцүү байдаг. Тийм ч учраас зөв сонголт Маркетингийн стратегимөн тактик нь зах зээлийн амжилтыг тодорхойлох хүчин зүйл болдог.

Зах зээл хүнсний бүтээгдэхүүн(талх орно) тодорхойлогдож болно дараах байдлаар: Хүнсний бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний хувьд маш их солигддог. Та өлсгөлөнгөө янз бүрийн хоолоор хангаж чадна. Тиймээс хүнсний хэрэгцээгээр тодорхой барааны эрэлтийг үнэлэхэд маш хэцүү байдаг. Үүнтэй ижил нөхцөл байдал нь эдгээр барааны эрэлт хэрэгцээ байхгүй байгааг тодорхойлдог.

Бүтээгдэхүүний хангагдаагүй эрэлт нь дараагийн үе рүү шилжихгүй. Хэрэв өнөөдөр худалдан авагч нэг ширхэг хар талх авч чадахгүй байсан бол маргааш хоёр дахин их худалдаж авна гэсэн үг биш юм.

Бүтээгдэхүүний хязгаарлагдмал хадгалах хугацаа нь худалдан авалтын хэмжээ нь эдгээр бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээтэй давхцаж байгааг голчлон тодорхойлдог.

Хүнсний эрэлт хэрэгцээ нь байгаль цаг уурын хүчин зүйл, үндэсний болон шашны онцлог, зан заншил, зуршил, гоо зүй, сэтгэл зүйн хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Эдгээр хүчин зүйлсийг муу хэмждэг тул зах зээлийн шинжилгээ хийхэд хүндрэлтэй байдаг.

Хүнсний бүтээгдэхүүний хувьд урьдчилан төлөвлөөгүй импульсийн худалдан авалтын эзлэх хувь маш чухал юм. Тиймээс хүнсний зах зээлийг судлахдаа худалдан авах хүсэл эрмэлзлийг харгалзан үзэх нь маш хэцүү байдаг.

Иваново дахь зах зээлийн шинж чанар, хүчин чадлыг тодорхойлъё.

Хүснэгт 14 Зах зээлийн хэтийн төлөвийн үнэлгээний хуудас

Зах зээлийн шинж чанар (ажиглагдах шинж тэмдэг)	Үнэлгээний хэмжүүр
Сөрөг	Хангалттай	Таатай

1. Бизнесийн үйл ажиллагаа
2. Үнийн түвшин
3. Зах зээлийн ханасан байдал
4. Бүтээгдэхүүний чанар
5. Бүтээгдэхүүний төрөл
6. Өрсөлдөөн
7. Хөгжил харилцаа холбоо
8. Хүн амын амьжиргааны түвшин
дундаж үнэлгээ
Зах зээлд гарах боломжийн үнэлгээ	Хүсээгүй	Том эрсдэл	Боломж

Тиймээс, энэ хүснэгтээс бид зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг харгалзан дүгнэж болно гурилан бүтээгдэхүүн, манай компани энэ зах зээлд орох нь зүйтэй боловч тодорхой хэмжээний эрсдэлтэй. Гэхдээ дундаж онооноос харахад амжилтанд хүрэх боломжтой энэ зах зээлТус компани олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг тул одоо ч байсаар байна Өндөр чанарашиглах Хамгийн сүүлийн үеийн технологиудүйлдвэрлэл. өрсөлдөх чадварын маркетингийн үнэ

Маркетинг, менежментийн чиглэлээр оновчтой стратеги боловсруулахын тулд өрсөлдөгчдөд тавих хяналт зайлшгүй шаардлагатай. Энэхүү хяналтыг боловсруулсан мэдээллийн дэмжлэгийн үндсэн дээр хийх боломжтой.

Өрсөлдөгчдийг ангилах хоёр арга байдаг.

идэвхтэй (одоогийн) ба боломжит;

Маркетингийн хольцын бие даасан элементүүдийн өрсөлдөгчид:

бараагаар - тэд ижил бараатай, ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулдаг бүтээгдэхүүний бодлого, зэрэг бүтээгдэхүүн, санал болгох арга;

борлуулалтад - голчлон өргөн хэрэглээний барааны зах зээлдүүлэгчид;

үнээр - урьдчилсан сонголт болон тусгай эрэлт хэрэгцээтэй барааг харгалзан үзсэн;

харилцаа холбооны талаар (бүтээгдэхүүний сурталчилгаа).

Өрсөлдөгчийг судлахдаа хариулах асуултууд:

Танай үндсэн зах зээлд хэр олон өрсөлдөгч байдаг вэ?

Таны өрсөлдөгчид ямар төрлийн бизнес эрхэлдэг вэ?

таны гол өрсөлдөгч хэн бэ?

Таны хамгийн том 3 өрсөлдөгч танай үндсэн зах зээлийн хэдэн хувийг эзэлдэг вэ?

Танай өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний онцлог юу вэ?

Энэхүү дүн шинжилгээг борлуулалтын өсөлтийн хувь хэмжээ, бараа материалын харьцуулалтаар нөхөж байгаа бөгөөд энэ нь манай тохиолдолд зах зээл тэнцвэртэй байгааг харуулж байна, учир нь гурилан бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нь нийлүүлэлт нь эрэлт хэрэгцээг хангаж, зөвхөн ховор тохиолдолд түүнээс давсан нөхцөлөөр тодорхойлогддог.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн жилийн туршид энэ зах зээлд борлуулсан барааны хэмжээ; Энэ бол эрэлтийн дээд хязгаар, энэ бол боломжит, боломжит эрэлтийн дээд хэмжээ юм.

Зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх анхны өгөгдлийг 15-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 15 Иваново мужид гурилан бүтээгдэхүүн борлуулдаг аж ахуйн нэгжүүдийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

Алгоритмыг ашиглан тооцооллын хувьд бид дараахь таамаглалыг хүлээн авна. суурь аж ахуйн нэгжнь "Риат - Талх" ХК (түүний коэффициент нь үргэлж = 1).

Төрөл бүрийн үнэлгээ: Нарийн - 1 оноо, Дунд - 2 оноо, Өргөн - 3 оноо. Чанарын шинжээчдийн үнэлгээ нь түүний зэрэглэлийн тоотой тохирч байна: Бага - 1 оноо, Дундаж - 2 оноо, Өндөр - 3 оноо. Үнийн оноо нь чанарын эсрэг байна: бага - 3 оноо, дундаж - 2 оноо, өндөр - 1 оноо.

Иваново муж дахь зах зээлийн нийт хүчин чадал нь жилд 150,000 нэгж бүтээгдэхүүн (тооцоололд Ивановогийн хүн ам 450,000 хүн, нэг гэр бүл дунджаар 3 хүнээс бүрддэг, 1 гэр бүлд өдөрт 1 бүтээгдэхүүн шаардлагатай байдаг).

15-р хүснэгтийг 16-р хүснэгт болгон хувиргацгаая.

Хүснэгт 16 Талх нарийн боовны худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн тооцоолсон гүйцэтгэлийн үзүүлэлт

Үйлдвэрлэгч	Хүрээ	Чанартай	Зах зээлийн эзлэх хувь урьдчилсан мэдээ

"Риат - Талх" ХК
"Ивановский нарийн боовны №1"
"Ивановский
нарийн боовны №2"
"Ивановохлеб"
ХК "Гарнетц"

Мини нарийн боовны газрууд

Тиймээс энэ загварын дагуу "Риат - Талх" ХК Энэ мөчцаг хугацаа нь Иваново мужийн зах зээлийн 16% -д найдаж болно. Та үнийг бага зэрэг бууруулснаар зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэх боломжтой, гэхдээ энд гол зүйл бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үр дүнтэй хөтөлбөрийг зөв боловсруулах явдал юм.

Бизнес эрхлэх тэмдэглэл

Компани бүр зах зээл дээрх байр сууриа тодорхойлохыг хичээдэг. Компаниудыг байршуулах олон арга бий. Нэлээд энгийн ба үр дүнтэй арга замуудашиглан байрлалыг тодорхойлох явдал юм Бостоны зөвлөх бүлгийн матрицууд.

Бүтээгдэхүүн бүрийг 1 квадратад байрлуулж болох бөгөөд мөчлөгийн явцад матрицын квадратуудыг тойрон хөдөлнө.

Шинэ бүтээгдэхүүн нь зах зээлтэй харьцуулахад тогтворгүй байна. Хэрэв Фирса зах зээлд хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг санал болговол бүтээгдэхүүн нь "Зэрлэг муурнууд" талбайгаас "Оддын" талбай руу шилжих болно - бүтээгдэхүүн нь ирээдүйтэй бөгөөд асар их нөөцтэй бөгөөд тогтмол ашиг авчирдаг.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд бүтээгдэхүүн нь "Мөнгөний үнээ" талбай руу шилждэг - хамгийн сайн хөгжсөн технологитой, хамгийн дээд боломжоо давсан массын бараа. Иргэд бараа авахаа больсны дараа “Нохойн” талбай руу явдаг.

Компанийн хэтийн төлөвийг зөвхөн үйл ажиллагааны эзлэхүүний өсөлтөөр тодорхойлох боломжтой бол энэ матрицыг байр сууриа тодорхойлоход ашиглаж болно. Хэрэв хэтийн төлөв нь илүү төвөгтэй бол Бостоны матрицыг илүү боловсронгуй үнэлгээний хэрэгслээр дүүргэх ёстой. Хэрэгжүүлнэ. Энэ нь "Стратегийн бизнесийн бүсийн сонирхол татахуйц байдал", "Өрсөлдөөн дэх компанийн байр суурь" гэсэн тэнхлэгүүд дээр баригдсан.

BM-ээс ялгаатай нь McKinsey матрицыг олон төрлийн өрсөлдөөний нөхцөлд ашиглаж болох боловч стратегийн сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлохын тулд олон тооны хөдөлмөр шаардсан үйл ажиллагааны дараа л ашиглах боломжтой. газар тариалангийн бүсүүд. Үүнтэй холбогдуулан BM нь хялбаршуулсан аналитик арга болох ач холбогдлоо хадгалсаар байна.

SZH-ийн сэтгэл татам байдлыг үнэлдэгүндсэн ангилал, бүсүүдийн хамгийн чухал параметрүүдийг дараагийн зэрэглэлээр сонгох талаар. Ихэнхдээ сэтгэл татам байдлыг шинжээч үнэлдэг.

хi – параметр, ai – параметрийн жин

Нэг компанид SZH гэх мэт маш олон жин байж болно томоохон пүүсүүд SZH-ийн тоо хэдэн арван байж болно).

Орших янз бүрийн аргаүнэлгээ. Жишээ нь статистикийн хяналт байж болно статистикийн аргуудхяналт: Гистограм, давхрага, хяналтын диаграм, ABC шинжилгээ, Парето диаграм, Ишикава диаграм.

Эдгээр аргуудаас гадна хамгийн гол зүйл бол тухайн салбарын өрсөлдөгчид, өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг судлах явдал юм. Үүнийг аж ахуйн нэгж өөрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, амжилтанд хүрэх, засвар үйлчилгээ хийх стратеги боловсруулахын тулд шаарддаг. өрсөлдөх давуу тал. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох нь салшгүй хэсэг юм маркетингийн үйл ажиллагаааливаа эдийн засгийн нэгж.

Салбарын зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх нь дараахь боломжийг олгоно.

Өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх арга хэмжээ боловсруулах;

Бүтээгдэхүүний хамтарсан үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах түнш(үүд)-ийг сонгох;

Ирээдүйтэй үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулалт татах;

Аж ахуйн нэгжийн шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлд гарах хөтөлбөр боловсруулах гэх мэт.

Өрсөлдөх чадварыг үнэлэх үйл ажиллагааны болон бодитой аргачлал байгаа тохиолдолд энэ зорилгод хүрэх боломжтой. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн өөрийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх зарим аргыг авч үзье.

Хамгийн алдартай аргуудын нэг бол Бостон Консалтинг Группын боловсруулсан матрицын арга юм. Энэ нь өрсөлдөх чадварын шинжилгээнд үндэслэсэн болно амьдралын мөчлөгбараа (үйлчилгээ). Матрицыг тэгш өнцөгт координатын системд бүтээдэг: хэвтээ хуваарь нь борлуулалтын тооны өсөлтийн (бууралтын) хурдыг шугаман масштабаар, босоо шугам нь зах зээл дээрх бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн харьцангуй хувийг харуулдаг. . Хамгийн өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжүүд нь зах зээлийн нэлээд хувийг эзэлдэг аж ахуйн нэгжүүд гэж тооцогддог. хурдацтай хөгжиж буй зах зээл. Хэрэв борлуулалтын хэмжээний талаар найдвартай мэдээлэл байгаа бол энэ арга нь өндөр төлөөлөлтэй үнэлгээ хийх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ аргыг ашиглах нь юу болж байгаагийн шалтгааныг шинжлэхэд ороогүй бөгөөд энэ нь удирдлагын шийдвэрийг боловсруулахад хүндрэл учруулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн бараа (үйлчилгээ) -ийг үнэлэхэд үндэслэсэн арга нь бас анхаарал татахуйц байх ёстой. Аргын эхлэлийн байр суурь нь үйлдвэрлэгчийн өрсөлдөх чадвар өндөр байх тусам бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) өрсөлдөх чадварыг үнэлэх шалгуур нь үнэ, чанарын харьцаа юм.

Чанарын үзүүлэлтүүдийг хэмжиж болно янз бүрийн арга замууджишээлбэл, техникийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүний эвдрэл, даавууны элэгдэлд тэсвэртэй байдал, эмийн үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа хоорондын баталгаат хугацаа.

Хоорондын ялгаа их байх тусам хэрэглээний үнэ цэнэХудалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүн, түүний төлж буй үнэ нь хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар өндөр байх болно. Энэ аргын бусадтай харьцуулахад давуу тал нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварт нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйл болох бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг харгалзан үздэг. Сул тал нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын хэлбэрийг авч, аж ахуйн нэгжийн бусад талуудад нөлөөлөхгүй тул аж ахуйн нэгжийн ажлын давуу болон сул талуудыг дүгнэх боломж байхгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. үйл ажиллагаа.

Үр дүнтэй өрсөлдөөний онол дээр үндэслэсэн арга нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын талаархи ойлголтыг өгдөг. чухал талуудтүүний эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Энэ аргын дагуу хамгийн өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжүүд нь хаана байдаг хамгийн зөв замбүх хэлтэс, үйлчилгээний ажил зохион байгуулагдсан. Тэдний үйл ажиллагааны үр нөлөөнд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг - аж ахуйн нэгжийн нөөц. Хэлтэс бүрийн гүйцэтгэлийг үнэлэх нь эдгээр нөөцийг ашиглах үр ашгийг үнэлэх явдал юм. Энэ арга нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын гурван бүлэг үзүүлэлтийг шинжлэхэд үндэслэсэн болно.

1. Үр ашгийг тодорхойлсон үзүүлэлтүүд үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд:

Рубль дахь нэгж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардал;

онд хөрөнгийн бүтээмж үнэ цэнийн хувьд;

Бүтээгдэхүүний ашиг орлого;

Нэг хүнд ногдох үнийн дүнгээр хөдөлмөрийн бүтээмж.

2. Үзүүлэлтүүд санхүүгийн байдалаж ахуйн нэгжүүд:

бие даасан байдлын коэффициент;

Төлбөрийн чадварын харьцаа;

Үнэмлэхүй хөрвөх чадварын харьцаа;

Эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийн харьцаа.

3. Барааны борлуулалт, сурталчилгааг зохион байгуулах үр ашгийн үзүүлэлтүүд:

Борлуулалтын ашиг;

Бэлэн бүтээгдэхүүний илүүдэл нөөцийн харьцаа;

Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал ашиглалтын коэффициент;

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд заасан аргууд нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны бүх чухал чиглэлийг хамардаг бөгөөд энэ нь бие даасан үзүүлэлтүүдийн давхардлыг арилгаж, аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх байр суурийг хурдан, бодитой үнэлэх боломжийг олгодог.

Өрсөлдөх чадварыг үнэлэх тодорхой аргуудын үр нөлөө нь мэдээллийн дэмжлэгийн системийн чанараас шууд хамаардаг.

Одоогийн байдлаар програм хангамжийн зах зээл дээр аргуудыг хэрэгжүүлдэг янз бүрийн системүүд байдаг Маркетингийн судалгаазах зээл:

SWOT - өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад давуу болон сул талуудыг судлахад ашигладаг шинжилгээ (хүч чадал, сул тал, боломж, аюул занал);

4P стратеги (Бүтээгдэхүүн, үнэ, газар, сурталчилгаа) нь холбогдох бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн бүлэг тус бүрийн үнэ, борлуулах газар, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргыг тодорхойлох боломжийг олгодог;

Ансофф матриц нь зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний байршлыг тодорхойлдог бөгөөд эцсийн зорилго нь компанийн зах зээл дэх оновчтой байр суурийг тодорхойлох явдал юм.

Розенбергийн загвар нь аливаа үзүүлэлтийн шугаман нөхөн олговрын арга юм.

Програм хангамжийн бүтээгдэхүүн болон эконометрик загварчлалын аргуудыг хослуулах нь амжилтанд хүрэх зөв стратегийг сонгох боломжийг нээж өгдөг.

Борлуулалтын гол зах зээл нь Иваново, Тейково, Фуранов, Комсомольск, Родники (Хүснэгт 14) юм.

Хүснэгт 14

"Риат талх" ХК-ийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (%)

Хүснэгт 14-ээс харахад 2008 онд Ивановогийн талд хувьцааг дахин хуваарилсан бөгөөд энэ нь борлуулалтын зах зээлийн ойр, мэдлэгтэй холбоотой юм. Өмнөх шигээ хамгийн том хэмжээг Родники руу илгээдэг (дилерийн холболтууд Тейковотой харьцуулахад илүү хөгжсөн).

Талх нарийн боовны зах зээлийн онцлог нь эдийн засгийн хямралын үед, үүний дагуу хүн амын худалдан авах чадвар буурч, гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ нэмэгддэг болохыг тэмдэглэж болно. Энэ загварыг Зураг дээр үзүүлэв. ОХУ-ын зах зээл дээр гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээг харуулсан 6.

130
128
126
124

120

Цагаан будаа. 6. ОХУ-д гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ

Зураг дээрээс. 6-аас харахад 2006 онд гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ мэдэгдэхүйц өссөн байна. Энэ цэгийг тодорхой конвенцоор зах зээлийн боломж гэж үзэж болно. Өнөөгийн эрэлт нь улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж байгаа бөгөөд сайн тал руугаа өөрчлөгдөх хандлага нь гурилан бүтээгдэхүүний хэрэглээ цаашид ч буурах хандлагатай байгааг харуулж байна. Энэ нь өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нөхцөлд үйлдвэрлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулах нь улам бүр хэцүү болно гэсэн үг юм. Ийм нөхцөлд зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах, түүнийгээ өргөжүүлэх нь хамаагүй, нөөцийн өндөр чадавхитай аж ахуйн нэгжүүдэд ч туйлын хэцүү байдаг. Тиймээс маркетингийн стратеги, тактикаа зөв сонгох нь зах зээлийн амжилтыг тодорхойлох хүчин зүйл болдог.

Хүнсний бүтээгдэхүүний зах зээлийг (талхыг багтаасан) дараах байдлаар тодорхойлж болно: хүнсний бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний хувьд маш их солигддог. Та өлсгөлөнгөө янз бүрийн хоолоор хангаж чадна. Тиймээс хүнсний хэрэгцээгээр тодорхой барааны эрэлтийг үнэлэхэд маш хэцүү байдаг. Үүнтэй ижил нөхцөл байдал нь эдгээр барааны эрэлт хэрэгцээ байхгүй байгааг тодорхойлдог.

Иваново дахь зах зээлийн шинж чанар, хүчин чадлыг тодорхойлъё.

Хүснэгт 15

Зах зээлийн хэтийн төлөвийн үнэлгээний карт

Зах зээлийн шинж чанар (ажиглагдах шинж тэмдэг)	Үнэлгээний хэмжүүр
Сөрөг	Хангалттай	Таатай

1. Бизнесийн үйл ажиллагаа							·
2.Үнийн түвшин						·
3. Зах зээлийн ханасан байдал								·
4. Бүтээгдэхүүний чанар								·
5. Бүтээгдэхүүний төрөл
6. Өрсөлдөөн				·
7.Харилцаа холбоог хөгжүүлэх						·
8. Хүн амын амьжиргааны түвшин					·
дундаж үнэлгээ	5,75
Зах зээлд гарах боломжийн үнэлгээ	Хүсээгүй	Том эрсдэл	Амжилтанд хүрэх боломж

Ийнхүү гурилан бүтээгдэхүүний зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзвэл манай компани энэ зах зээлд гарах нь зүйтэй боловч тодорхой хэмжээний эрсдэлтэй гэж энэ хүснэгтээс дүгнэж болно. Гэхдээ дундаж үнэлгээнээс харахад тус компани нь хамгийн сүүлийн үеийн үйлдвэрлэлийн технологийг ашиглан олон төрлийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг тул энэ зах зээлд амжилтанд хүрэх боломж байсаар байна.

Үүнд 2 хандлага бий өрсөлдөгчийн ангилал:

1) идэвхтэй (одоогийн) ба боломжит;

2) маркетингийн хольцын бие даасан элементүүдийн өрсөлдөгчид:

Бараагаар - тэд ижил бараатай, ижил төстэй бүтээгдэхүүний бодлогыг баримталдаг, үүнд. бүтээгдэхүүн, санал болгох арга;

Борлуулалтын хувьд - голчлон өргөн хэрэглээний барааны зах зээлдүүлэгчид;

Үнийн хувьд - урьдчилан сонгосон болон тусгай эрэлт хэрэгцээтэй барааг харгалзан үзсэн;

Харилцаа холбоо (бүтээгдэхүүний сурталчилгаа).

Өрсөлдөгчийг судлахдаа хариулах асуултууд:

1) Танай үндсэн зах зээлд хэр олон өрсөлдөгч байдаг вэ?

2) танай өрсөлдөгчид ямар төрлийн бизнес эрхэлдэг вэ?

3) Таны гол өрсөлдөгч хэн бэ?

4) Таны хамгийн том 3 өрсөлдөгч таны үндсэн зах зээлийн хэдэн хувийг эзэлдэг вэ?

5) Таны өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний онцлог юу вэ?

Зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх анхны өгөгдлийг Хүснэгт 16-д үзүүлэв.

Хүснэгт 16

Иваново мужид гурилан бүтээгдэхүүн борлуулдаг аж ахуйн нэгжүүдийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

Алгоритмыг ашиглан тооцооллын хувьд бид дараахь таамаглалыг хүлээн авна: үндсэн аж ахуйн нэгж нь Riat OJSC - Талх (түүний коэффициент нь үргэлж = 1).

16-р хүснэгтийг 17-р хүснэгт болгон хувиргацгаая.

Хүснэгт 17

Талх нарийн боовны бүтээгдэхүүн борлуулдаг аж ахуйн нэгжүүдийн тооцоолсон гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

Үйлдвэрлэгч	Хүрээ	Чанартай	Үнэ	Үнэлгээний хэмжээ	Зах зээлийн эзлэх хувь урьдчилсан мэдээ
Оноо	Үнэлгээ*	Оноо	Үнэлгээ*	Оноо	Үнэлгээ*		PC.	%
"Риат - Талх" ХК							3,00		16,4
"Ивановогийн 1-р талхны үйлдвэр"				0,33			2,33		12,7
"Ивановский
нарийн боовны №2"		0,67				1,5	3,17		17,3
"Ивановохлеб"		0,33				1,5	2,83		15,4

ХК "Гарнетц"		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
"Талх"						0,5	2,50		13,6
Мини нарийн боовны газрууд		0,33		0,33			1,66		9,1
НИЙТ	.	-	-	-	-	-	18,33

аж ахуйн нэгж OJSC Riat холбоотой үнэлгээний үнэлгээ - Талх.

· "Риат - Талх" ХК-ийн тооцооны жишээ: 150,000* 3/18.33= 24,550 ширхэг.

Тиймээс энэ загварын дагуу Riat Bread OJSC одоогийн байдлаар Иваново мужийн зах зээлийн 16% -д найдаж болно. Та үнийг бага зэрэг бууруулснаар зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэх боломжтой, гэхдээ энд гол зүйл бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үр дүнтэй хөтөлбөрийг зөв боловсруулах явдал юм.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Аж ахуйн нэгжийн газрын бүтцийн шинжилгээ. Эдийн засгийн байгууллагын үйл ажиллагаанд макро орчны хүчин зүйлсийн нөлөөллийн зэрэглэл. Өрсөлдөөнт байдлын дүн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг үнэлэх арга. Компанийн борлуулалтын гол чадварууд.

курсын ажил, 2014/04/30 нэмэгдсэн

Компанийн зорилго, эрхэм зорилго, стратегийн тухай ойлголт. SWOT шинжилгээний матрицыг бөглөх, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөх газрын зургийг гаргах журам. Үр дүнтэй өрсөлдөөний онол дээр үндэслэн пүүсийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх. Өрсөлдөөний таван хүчний загвар (Портерын хэлснээр).

тест, 2015 оны 09-р сарын 07-нд нэмэгдсэн

Хяналт Оросын зах зээл 2012 онд түрээсийн байр. Нийтийн хэрэгслээр түрээсийн дундаж үнэ. Эрэлтийг тодорхойлох, зорилтот сегментийг сонгох, компанийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх. Үнэ тогтоох, борлуулалтыг дэмжих журам.

курсын ажил, 2014-06-01 нэмэгдсэн

Гадны болон дотоод орчинаж ахуйн нэгжүүд. Хэрэглэгчийн зах зээлийн үнэлгээ болон өрсөлдөөнт орчин. Компанийн амжилтын гол хүчин зүйлүүд, үнийн онцлог, зохион байгуулалтын бүтэц. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг төлөвлөх.

курсын ажил, 2015/04/25 нэмэгдсэн

Стратегийн шинжилгээүйл ажиллагаа, санхүүгийн байдалаж ахуйн нэгж, түүний өрсөлдөх чадвар, хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх үүднээс боломжит боломжууд. Зах зээл дэх пүүсийн зан үйлийн загварын үндэслэл. Эрсдэл, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх.

дипломын ажил, 2014 оны 10-р сарын 16-нд нэмэгдсэн

Компанийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх дөрвөн бүлгийн шалгуурыг тодорхойлох: үйлдвэрлэл, менежмент, маркетинг, санхүү. Шалгуурын бүлэг бүрт харьцангуй ач холбогдлын үзүүлэлтүүдийг хуваарилах. Өрсөлдөгчийн байр суурийг үнэлэх ба орчин үеийн аж ахуйн нэгжЗах зээл дээр.

тест, 2015 оны 06-р сарын 22-нд нэмэгдсэн

Мөн чанар, онолын үндэслэлболон зах зээл үүсэх нөхцөл төгс өрсөлдөөн. Ийм нөхцөлд компанийн зан байдал. Загварууд зах зээлийн бүтэцашгийг нэмэгдүүлэх нөхцөл өрсөлдөх чадвартай компани. Богино болон урт хугацаанд компанийн тэнцвэрт байдал.

курсын ажил, 2009 оны 02-р сарын 10-нд нэмэгдсэн