Үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдаж аваарай. Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж худалдан авах. нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмжийг онлайнаар хэрхэн зарах стратеги

Зах зээлд амжилтанд хүрэхийн тулд аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжчанд сахих ёстой шаардлагатай нөхцөл: компани болон үйлдвэрлэлийн хөгжлийг өдөөх. Энэ нь бусад зүйлсээс гадна технологийн паркийг цаг тухайд нь өргөжүүлэх, тоног төхөөрөмжийг илүү тохиромжтой, орчин үеийн, зах зээлийн хэрэгцээнд нийцсэн тоног төхөөрөмжөөр солих явдал юм.

Бид үйлдвэрийн хуучин тоног төхөөрөмж худалдан авдаг

Манай байгууллага танд үйлдвэрлэлийг хамгийн бага зардлаар шинэчлэхэд туслах болно санхүүгийн зардал. Та манайд хуучин үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж зарах боломжтой. Энэ нь танд ихээхэн хэмжээний нэмэлт хөрөнгийг чөлөөлөх боломжийг олгоно.

Бид хуучин үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг том хэмжээтэй, хэвийн бус, хуучирсан гэх мэт өргөн сонголттойгоор худалдаж авдаг. Тухайн тохиолдол бүрт бид таны тоног төхөөрөмжийг үнэлж, өвөрмөц үнийг санал болгоно. Хэрэв та хуучин үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэлийн шугам хэлбэрээр зарахыг хүсч байсан ч бид таны саналыг авч үзэх боломжтой.

Одоогийн байдлаар RuSkupka ашигласан үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж худалдан авч байна.

• - металл боловсруулах машин;
• — пресс, хуурамчаар үйлдэх төхөөрөмж;
• - сэрээ өргөгч;
• - цувисан металл;
• - лабораторийн тоног төхөөрөмж;
• - цахилгаан мотор;
• - хийн генератор;
• - хурдны хайрцаг;
• - компрессор;
• - стандарт бус суурин төхөөрөмж;
• - стандарт бус хөдөлгөөнт төхөөрөмж;
• - гидравлик төхөөрөмж;
• — гидравлик нэгж, гидравлик нэгж;
• - үйлдвэрлэлийн багаж хэрэгсэл, тусгай тоног төхөөрөмж;

Хэрэв та дээрх жагсаалтаас тоног төхөөрөмжөө олоогүй бол бидэнтэй и-мэйл эсвэл утсаар холбоо барина уу (Холбоо барих хэсгийг үзнэ үү), бид таны хэргийг өвөрмөц гэж үзэх болно.

Үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг буулгах, зайлуулах

Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж тийм ч их эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй тул санал болгоныг авч үзэхдээ бид хувь хүний ​​хандлагыг баримталдаг. Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг зарах нь маш хэцүү байдаг тул та худалдан авагч олох бэрхшээлээс өөрийгөө аврах болно. Бүх шугамд нэг худалдан авагч олох нь бүр ч хэцүү байдаг.

Жижиг аж үйлдвэрийн багаж хэрэгсэл, тоног төхөөрөмжийг худалдах тохиолдолд бид жижиг (ихэвчлэн манай өрсөлдөгчид тэдгээрийг авч үзэхээс татгалздаг) болон том хэмжээний аль алиныг нь авч үзэхэд бэлэн байна.

Бид дотоодын болон гадаадын хуучин үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг худалдаж авдаг.

Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг бид өөрсдөө зохион байгуулж болно, эдгээр үйлчилгээний зардлыг тусад нь тохиролцож, таны тоног төхөөрөмжийн өртөгөөс хасдаг. Аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг зарахдаа, ялангуяа галын болон тэсэрч дэлбэрэх аюултай үйлдвэрлэлийн орчинд эсвэл тоног төхөөрөмжийг зогсолтгүй зайлуулах шаардлагатай байнгын ажиллагаатай цехүүдэд буулгах нь нэлээд үнэтэй журам гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. үйлдвэрлэлийн үйл явц. Энэ төрлийн тоног төхөөрөмжийг өөрийн мэргэжилтнүүдийг ашиглан буулгах нь ихэвчлэн хамаагүй хямд, аюулгүй, хурдан байдаг. Танай үйлдвэрлэлийг ажилчдаас тань илүү мэддэг хүн байхгүй.

Бид төлбөрийн нөхцөл, хасах, гүйлгээний нөхцөлийг таны хэрэгцээнд нийцүүлэн "тохируулахад" бэлэн байна.

Бид бизнесийг хөгжүүлэхэд тусалдаг.

Та аливаа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг стандарт аргаар нэмэгдүүлэх боломжтой - сурталчилгаа, оролцоо сэдэвчилсэн үзэсгэлэнболон бага хурал, ажилчдын урам зоригийн схемд өөрчлөлт оруулах гэх мэт.Гэхдээ үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийн худалдаа нь өөрийн онцлогтой явцуу салбар юм. Энэ талбайн онцлог шинж чанарыг мэдсэнээр та борлуулалтыг дор хаяж 20% нэмэгдүүлэх баталгаатай болно.

Хэрэглэгчийн төвлөрөл

Тоног төхөөрөмж шаарддаг хоёр төрлийн үйлчлүүлэгч байдаг. Бүтээгдэхүүн борлуулахдаа хэнтэй харьцаж байгаагаа тодорхой мэдэх хэрэгтэй.

• Ийм тоног төхөөрөмжтэй болсон үйлчлүүлэгчид.Ийм үйлчлүүлэгчид түүний онцлог шинж чанарыг сайн мэддэг бөгөөд ашиглахтай холбоотой бүх асуудлыг мэддэг. Ийм үйлчлүүлэгчид тоног төхөөрөмж зарахын тулд та түүний үйл ажиллагааны техникийн нюансын талаар сайн мэдлэгтэй байх хэрэгтэй.

Та энэ төхөөрөмжийг ашигладаг хүмүүстэй ярилцах замаар тусгай форум дээр ийм нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх боломжтой. Хэрэв танд аль хэдийн тоног төхөөрөмж худалдаж авсан үйлчлүүлэгчид байгаа бол тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн газар дээр очиж, технологичтой биечлэн ярилцаж болно.

• Дөнгөж бизнесээ нээхээр төлөвлөж буй үйлчлүүлэгчид, таны борлуулсан төрлийн тоног төхөөрөмж худалдан авах. Ийм үйлчлүүлэгчид түүний үйл ажиллагааны бүх нарийн мэдрэмж, нарийн ширийн зүйлийг хараахан мэдэхгүй байх магадлалтай. Таны даалгавар бол тэднийг тоног төхөөрөмж ажиллуулж байсан туршлагатай мэргэжилтэнтэй ярилцахад урих явдал юм.

Бизнест орох үе шатанд үйлчлүүлэгч үйлчилгээний ач холбогдлыг үнэлж чаддаггүй, учир нь тэр ирээдүйд ямар бэрхшээлтэй тулгарахаа ойлгодоггүй. Тоног төхөөрөмж худалдаж авахдаа олон хүн яг хэр зэрэг, хэр олон удаа засвар үйлчилгээ хийх ёстой талаар боддоггүй. Таны даалгавар бол энэ мэдээллийг худалдан авагчид хүргэх явдал юм. Мөн танаас бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар түүний амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх, ямар бэрхшээлээс аврах талаар тайлбарлана уу.

Өрсөлдөгчдөөс салах

Тоног төхөөрөмж зарахдаа та өрсөлдөгчөө сайн мэдэж, худалдан авагчид юу санал болгож байгааг ойлгох хэрэгтэй. Худалдан авагч тантай холбоо барихыг итгүүлэхийн тулд таны нөхцөл, бүтээгдэхүүн яагаад илүү сайн болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй:

• Таныхтай ижил төстэй бүтээгдэхүүний өртөг. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн хямд байвал яагаад үнийг бууруулсныг олж мэдэх хэрэгтэй. Магадгүй та бас хөнгөлөлт үзүүлж болох уу?

• Тоног төхөөрөмжийн техникийн шинж чанарууд өрсөлдөгчид. Маш чухал Санал хүсэлтүйлчлүүлэгчидтэйгээ болон өрсөлдөгчдийн үйлчлүүлэгчидтэй хоёуланд нь - тэд юунд дуртай, юунд дургүй, үйл ажиллагааны явцад ямар асуудал, бэрхшээл гарч байгааг олж мэдээрэй. Хамгийн сүүлчийн арга бол та тусгай форумаас техникийн мэдээлэл авах боломжтой.

• Үйлчилгээний засвар үйлчилгээ. Өрсөлдөгчид юу санал болгодог вэ? Тэдний баталгаат хугацаа хэд вэ? Сар/жилийн засвар үйлчилгээний зардал хэд вэ? Танай үйлчилгээ яагаад илүү сайн байдаг вэ? Та худалдан авагчид ямар сонирхолтой зүйлийг санал болгож чадах вэ?

• Үйл ажиллагааны зардал. Ашиглалтын зардал гэдэг нь худалдан авсан тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, үйлчилгээнд үйлчлүүлэгчээс шаардагдах мөнгөний хэмжээ юм. Энэ үзүүлэлт нь солиход хялбар биш үнэтэй тоног төхөөрөмж зарахад онцгой ач холбогдолтой юм. Хэрэв та хямд тоног төхөөрөмж зардаг бол үүн дээр тоглож болно. Үйлчлүүлэгчид таны тоног төхөөрөмж маш хямд тул эвдэрсэн тохиолдолд шинийг худалдаж авахад хялбар байх болно гэдгийг нотлох. Энэ нь үйлчлүүлэгч засварын ажилд мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй эсвэл эвдрэлийн улмаас албадан зогсолтыг тэсвэрлэх шаардлагагүй гэсэн үг юм. Мөн сэлбэг хэрэгсэл байх болно.

• Бүтээгдэхүүний бизнесийн шинж чанар.Тоног төхөөрөмжийн техникийн шинж чанар нь түүнийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд хангалтгүй юм. Борлуулалтын чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд шугамыг арчлах зардал, нэгж хугацаанд (өдөр, сар гэх мэт) үйлдвэрлэх боломжтой бүтээгдэхүүний хэмжээ гэх мэт бизнесийн шинж чанарыг тооцоолох нь зүйтэй. Инженерүүд санаа тавьдаг техникийн үзүүлэлтүүд, гэхдээ удирдлага болон эзэмшигчдэд - худалдан авалтын ашиг орлогыг баталгаажуулсан тоонууд. Хэрэв таны тоног төхөөрөмжийн бизнесийн шинж чанар нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү байвал худалдан авагчдын сонголт нь ойлгомжтой.

• Тохиромжтой байдал.Хэрэв та боломжит худалдан авагчдын ихэнх нь тодорхой брэндийн тоног төхөөрөмж ашигладаг гэдгийг мэдэж байгаа бол таны тоног төхөөрөмж үүнтэй нийцтэй байх нь чухал юм. Дараа нь худалдан авагчдыг өөртөө татах магадлал мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно.

Жишээлбэл:

Зах зээл дээр гурван үйлдвэрлэгчийн машинууд байдаг: хямд хятад, үнэтэй европ, дотоодод үйлдвэрлэсэн өндөр чанартай машинууд дунд үнийн ангилалд багтдаг. Оросын машин хэрэгсэл үйлдвэрлэгч бараагаа хэрхэн зарах вэ?

• Нэгдүгээрт, боломжит худалдан авагчдад өөрсдийн бүтээгдэхүүн байгаа талаар мэдээлэх.
• Хоёрдугаарт, өөр улсад үйлдвэрлэлийн байршлаас шалтгаалан өрсөлдөгчид санал болгож чадахгүй байгаа эд анги/хэрэглээг яаралтай солихыг санал болгох (жишээлбэл, дээд тал нь 3 хоногийн дотор).
• Гуравдугаарт, түүний машинуудын чанар нь Европ дахь машинуудын чанараас тийм ч доогуур биш боловч үйлчилгээ, үнэ нь бодитойгоор илүү сайн гэдгийг нотлох, тодорхой харуулах.

Нэмэлт үйлчилгээ

Та нэмэлт үйлчилгээгээр дамжуулан тоног төхөөрөмжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үйлчлүүлэгчдэд "нүцгэн" бүтээгдэхүүн биш, харин урамшууллын ашиг тусыг санал болго.

1. Тоног төхөөрөмжийг суурилуулах, тохируулах. Таны борлуулж буй тоног төхөөрөмж нь илүү төвөгтэй байх тусам түүний суурилуулалт, анхны байдал нь илүү чухал юм зөв тохиргоо. Бусад бүх нөхцлүүд тэнцүү байх тул үйлчлүүлэгч суурилуулах, эхлүүлэхтэй холбоотой асуудлыг шийдэх компанийг үргэлж сонгох болно.
2. Үйлчилгээний засвар үйлчилгээ. Үйлчилгээ нь төлбөртэй эсвэл үнэ төлбөргүй байж болно. Та сард үнэгүй дуудлагын тоог хязгаарлаж эсвэл үнэгүй санал болгож болно баталгаат үйлчилгээтодорхой хугацаанд.
3. Сургалт. Үйлчлүүлэгчид шинэ тоног төхөөрөмж зарахдаа энэ төхөөрөмж дээр ажиллах ажилтнуудад нэгэн зэрэг сургалт явуулах хэрэгтэй. Сургалт нь урамшуулал, эсвэл нэмэлт төлбөртэй байж болно. Ямар ч тохиолдолд та хар хэвээр байх болно: тоног төхөөрөмжийг зөв ажиллуулах нь үйлчлүүлэгчид өндөр ашиг авчрах бөгөөд асуудалгүй байх нь ёс суртахууны сэтгэл ханамжийг авчрах болно. Сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгч танд дахин эргэж ирэх нь дамжиггүй.
4. Мэргэшсэн байдал. Хэрэв та үйлчлүүлэгчийн хувьд зөвхөн ханган нийлүүлэгч төдийгүй бүтээгдэхүүнээ борлуулах, бизнес эрхлэх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болвол таны бүтээгдэхүүний онцлог, борлуулалтын нөхцөл түүнд тийм ч чухал биш юм шиг санагдах болно. Түүний танай компанид үнэнч байх нь гарцаагүй нэмэгдэх болно.

Тоног төхөөрөмжөөс гадна та үйлчлүүлэгчид дараахь зүйлийг санал болгож болно.

• Тоног төхөөрөмж ашиглан үйлдвэрлэсэн барааг хэрхэн борлуулахыг мэддэг "борлуулалтын хэлтэс";
• тоног төхөөрөмж ашиглан үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүн хэрэгцээтэй хэрэглэгчдийн суурь.

Ийм мэдээллийг эндээс авч болно өөр өөр эх сурвалж. Эсвэл та янз бүрийн бүс нутгийн бүтээгдэхүүний програмуудыг цуглуулах тоног төхөөрөмж, түүнтэй хамт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд зориулсан өөрийн интернет портал үүсгэж болно.

• Тохируулга.Тохиромжтой болгох гэдэг нь тоног төхөөрөмжийг тодорхой үйлчлүүлэгчид тохируулах явдал юм. Жишээлбэл, машин дээр нэмэлт бариул эсвэл түлхүүр нэмэх, тэмдэглэгээ эсвэл хэрэглэгчийн лого хийх.

Тохируулга нь тоног төхөөрөмжийг худалдан авагчийн шаардлага, хүсэлд нийцүүлэн тохируулах боломжийг олгодог. Үйлчлүүлэгчдэд таалагдахыг хичээхдээ хамгийн гол зүйл бол үүнийг хэтрүүлж болохгүй: үндсэн төрлийн тоног төхөөрөмжид ямар нэгэн өөрчлөлт оруулахыг зөвшөөрөхөөс өмнө үйлчлүүлэгч нэмэлтүүд шаардлагатай гэдэгт итгэлтэй байгаа эсэхийг шалгаарай - магадгүй энэ нь түр зуурын "хүсэл" байж магадгүй юм. үнэндээ огт хэрэггүй.

Тоног төхөөрөмж зарах онцлог: хэн, хэнд, яаж?

Тоног төхөөрөмжийг бүтээгдэхүүний талаар анхан шатны ойлголттой, борлуулалтын арга техникийг эзэмшсэн менежер, техникийн мэдээллийг чадварлаг тайлбарлаж чаддаг, шаардлагатай нэр томъёо, тоог мэддэг техникийн мэргэжилтэн зарах ёстой. Үйлчлүүлэгч рүү "гарах" өмнө техникч нь борлуулалтын үндсэн сургалтанд хамрагдах ёстой бөгөөд юу хэлж болох, юуг хэлж болохгүйг тодорхой мэдэж байх ёстой гэдгийг анхаарна уу.

Тоног төхөөрөмжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд (ашигласан эсвэл шинэ, хамаагүй) худалдан авагчийн компанид хэн худалдан авах шийдвэр гаргаж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Ихэнхдээ үүнийг худалдан авах ажиллагааны мэргэжилтэн эсвэл инженер (технологич) хийдэг.

Худалдан авах ажиллагааны мэргэжилтэн

Худалдан авагч таны үйлчилгээ, тоног төхөөрөмж гэх мэтийг тоодоггүй. Нэмэлт үйлчилгээ. Түүний хувьд өгөгдсөн тэмдэглэгээний тоног төхөөрөмжийг олох нь чухал юм. Хэрэв танай компани худалдан авагчаас ирсэн хүсэлтийг хүлээн авбал менежерийн даалгавар бол худалдан авалтыг эхлүүлсэн хүнтэй холбогдохын тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргах явдал юм. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

• Худалдан авагчаас тоног төхөөрөмжийн талаар нарийн мэргэшсэн асуултуудыг асууж эхлээрэй, ингэснээр тэр өөрөө таныг технологич руу "илгээх" болно.
• Өөрөө хий хүйтэн дуудлагаХудалдан авагчийн компанид зөв инженер рүү хандаж, таны бүтээгдэхүүн илүү сайн гэдгийг тайлбарлаж, худалдан авах хэлтэст өгөх хүсэлтийг өөрчлөх шаардлагатай.

Инженер (технологич).

Инженерүүд ихэвчлэн тоног төхөөрөмжийн өртөг, тэр байтугай техникийн шинж чанарт анхаарлаа хандуулдаггүй. Тэд сайн мэддэг тоног төхөөрөмжөөрөө ажиллахыг илүүд үздэг. Түүгээр ч зогсохгүй тоног төхөөрөмж нь илүү үнэтэй байх тусам шинэ төхөөрөмж рүү шилжихийг итгүүлэхэд хэцүү байдаг. Яагаад? Тийм ээ, учир нь тэд эрсдэлд орохыг хүсдэггүй: үнэтэй тоног төхөөрөмж нь танд таалагдахгүй бол солих хямд сойз биш юм.

Та инженерийг итгүүлж болно, гэхдээ үүнийг хийхийн тулд та түүнд төхөөрөмжөө ажиллаж байгааг харуулж, өмнө нь туршиж үзсэн техникчтэй ярилцах хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн зохион байгуулах вэ?

• Ийм ажилд зориулж тусгай байр, тоног төхөөрөмж хуваарилах нь үргэлж боломжгүй байдаг.
• Хамгийн тохиромжтой сонголт бол таны төхөөрөмжийг аль хэдийн ашиглаж байгаа инженертэй харилцаа холбоо тогтоох бөгөөд үүнийг үйл ажиллагаандаа үйлчлүүлэгчдээ үзүүлэхэд бэлэн байна. Хэрэв та зах зээлд дөнгөж орж байгаа бол дор хаяж нэг борлуулалт хийж, дараагийн жагсаалын талаар үйлчлүүлэгчтэй (хөнгөлөлт, нэмэлт үйлчилгээ эсвэл нэмэлт төлбөр) тохиролцох нь чухал юм.

Бүс нутаг/улсдаа шинэ тоног төхөөрөмж зарахдаа энэ талаарх мэдээллийг интернетэд нийтлэхийг хичээгээрэй. Хэрэв боломжит худалдан авагч таны бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл хайж эхэлбэл юу ч олж чадаагүй бол худалдан авалт хийх эрсдэлд орохгүй байх магадлал өндөр байна. Өнөө үед брэндийн талаарх мэдээлэл хомс байгаа нь сэжигтэй харагдаж байна.

Үйлчлүүлэгчтэй аль болох хамтран ажиллах. Үйлчлүүлэгчийн өмнө олон асуудал шийдэх тусам тэр танаас бүтээгдэхүүнээ худалдаж аваад ирээдүйд буцаж ирэх магадлал өндөр болно.

Өөр асуулт байна уу? Бидэнтэй холбоо барина уу! Бид танд борлуулалтыг 20-60% нэмэгдүүлэх, бий болгоход туслах болно тогтвортой ажилтанай аж ахуйн нэгж

Энэ нийтлэлээс та ямар асуултын хариултыг олох вэ:

Та зөвлөхүүдээс ихэвчлэн сонсож болно: борлуулалтын техник нь бүх салбарт ижил байдаг бөгөөд юу зарах нь хамаагүй. Миний бодлоор энэ бол туйлын худал юм. Бүтээгдэхүүн бүр өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг, ялангуяа техникийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн болох машин хэрэгсэл, үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж, эмнэлгийн тоног төхөөрөмж гэх мэт. Би ижил төстэй тоног төхөөрөмж (металл боловсруулах машин) зарах боломж байсан бөгөөд энэ нийтлэлд би хуримтлуулсан туршлагаа хуваалцах болно.

Үүнийг борлуулахын тулд тоног төхөөрөмжийн талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Юуны өмнө та бүтээгдэхүүнийг ойлгох хэрэгтэй.

Нэгдүгээрт, та түүний техникийн шинж чанарыг судлах хэрэгтэй: тодорхой бус эсвэл бага зэрэг мэдэгддэг техникийн шинж чанаруудболомжит худалдан авагчтай хэлэлцээр хийхэд хүчтэй маргаан болж чадна. Хэрэв та асуудлын техникийн талыг эзэмшээгүй бол та болон таны өрсөлдөгчид үндсэндээ ижил бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үйлчлүүлэгчийн эсэргүүцлийг арилгахад маш хэцүү байх болно.

Хоёрдугаарт, та бүтээгдэхүүн нь өөр өөр хэрэглэгчдэд үзүүлэх ашиг тусыг онцолж, энэ нь шууд борлуулалтын орлого эсвэл зардлын хэмнэлт гэх мэт тэдэнд хэр их ашиг авчрахыг тооцоолох хэрэгтэй.

Эхлэхийн тулд дараахь зүйлийг хийх нь зүйтэй. Та худалдагч биш, харин танайхтай ижил төстэй тоног төхөөрөмж худалдаж авахаар шийдсэн компанийн ерөнхий захирал гэж төсөөлөөд үз дээ. Үйлдвэрлэгч хайхаас эхлээд цуглуулах хүртэл энэ захирлын хийх бүх зүйлийг хий арилжааны саналболомжит худалдагчдаас (үүнд та тусдаа шуудангийн хайрцаг бүртгүүлж, өөрийгөө жинхэнэ, гэхдээ бага зэрэг танигдсан компани гэж танилцуулах хэрэгтэй болно). Дараа нь нийлүүлэгч компаниудын бүх чухал шинж чанаруудын хураангуй хүснэгтийг гарга: тоног төхөөрөмж, хүргэх нөхцөл, үйлчилгээний засвар үйлчилгээ, Хэрэглээний материал. Хэрэв та үйлчлүүлэгч байсан бол аль худалдагчийг сонгохдоо дүн шинжилгээ хий. Ингэснээр та өрсөлдөгчдийнхөө давуу болон сул талуудыг харж, танай компани ямар давуу талтай болохыг ойлгох болно. Зах зээлийн ийм дүн шинжилгээ хийж буй үйлчлүүлэгчид таны зүгээс ямар нэмэлт саналууд таныг сонгоход хүргэх нь тодорхой болно.

Дашрамд хэлэхэд, өрсөлдөгчдийн тухай. Танд байгаа юу? Олон байна гэж олон хүн хариулна. Гэсэн хэдий ч би өөрөөр бодож байна. Технологийн нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмжийг борлуулахдаа гол өрсөлдөөн нь бүтээгдэхүүнд биш, харин борлуулалтын ур чадвар, үйлчлүүлэгчдэд ашиг тус, давуу талыг дамжуулах чадвар юм. Асуудлын техникийн талын мэдлэгтэй бол нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад хялбархан байрлуулж болно. Яг ижил төрлийн бараа байдаггүй, худалдагч нь зөв, зөв ​​цагт нь танилцуулах чадвартай байдаг. үйлчлүүлэгчид шаардлагатайтехникийн давуу тал, нюансуудыг илчлэх.

Технологийн тоног төхөөрөмж худалдан авагчдыг хаанаас хайх вэ

Хамгийн түрүүнд интернет санаанд орж ирдэг. Тэнд үнэхээр үйлчлүүлэгчид байдаг бөгөөд гол нь бүгд мэддэг. Гэвч үнэн хэрэгтээ Сүлжээ нь ирээдүйн худалдан авагчийг чадварын хувьд үнэлэхэд тус болохгүй. Вэб сайт боломжит үйлчлүүлэгч(компани) нь маш нэр хүндтэй мэт харагдах боловч энэ нь тухайн компани таны бүтээгдэхүүнд зохих мөнгө төлөхөд бэлэн байгааг баталгаажуулахгүй. Менежер томоохон үйлчлүүлэгчид маш их цаг зарцуулж, эцэст нь бүтээгдэхүүнийг маш хямд багцаар худалдаж авдаг эсвэл огт худалдаж авдаггүй тохиолдол гардаг. Тиймээс интернетийг зөвхөн туслах хэрэгсэл болгон ашиглах нь дээр. Үйлчлүүлэгчдийн хэтийн төлөвийг бусад эх сурвалжаас, ялангуяа төрөлжсөн салбарын лавлах, үзэсгэлэнгийн каталог, салбарын хэвлэлээс үнэлэх нь зүйтэй.

Хэрэв боломжит худалдан авагч нэр хүндтэй үзэсгэлэнд оролцохын тулд мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаа бол эсвэл өөрийнхөө тухай мэдээллийг үнэтэй салбарын лавлахуудад (жишээлбэл, "Maksimov Publications" компанийн лавлах) байрлуулсан бол энэ нь сайн шинж тэмдэг юм. компанийн хөгжилд хөрөнгө оруулах, тэр дундаа үнэтэй технологийн тоног төхөөрөмж худалдан авахад бэлэн байгаа эсэхийг шууд бусаар дүгнэх.

Жишээлбэл, үзэсгэлэнд оролцож буй компаниудын каталогтой бол та яах ёстой вэ? Боломжит үйлчлүүлэгчдийг сонгоод дуудаарай. Үүний зэрэгцээ та үзэсгэлэнд компанийн төлөөлөгчтэй уулзсанаа дурдах нь зүйтэй: энэ нь анхны холбоо барихад илүү дулаахан болно. Үйлчлүүлэгчийн лангууг магтан сайшааж, үйл явдал хэрхэн өрнөж, үр дүн нь юу болсон талаар яриа өрнүүл. Үүний дараа та аажмаар тоног төхөөрөмжийн талаар ярьж болно.

Үйлчлүүлэгчийн төлбөрийн чадварын талаархи мэдээллийн өөр нэг эх сурвалж бол янз бүрийн компаниудын хөгжлийн төлөвлөгөөний тухай өгүүлдэг салбарын мэдээ юм. Энэхүү мэдээлэлд тогтмол дүн шинжилгээ хийснээр үйлчлүүлэгч нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж худалдан авах боломж байгаа эсэх талаар ойлголттой болно.

Ерөнхийдөө сурталчилгааны платформууд нь үйлчлүүлэгч олохтой ижил байдаг - салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, үзэсгэлэн. Хэрэв тэд танай компанийн талаар мэдээлэл өгөх юм бол энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд илүү их итгэлийг бий болгоно. Тоног төхөөрөмж, ялангуяа үнэтэй өндөр технологийн тоног төхөөрөмжийг худалдахдаа тоног төхөөрөмжид итгэхээс илүүтэйгээр нийлүүлэгчид итгэх нь чухал байдаг, учир нь үйлчлүүлэгчид эвдэрсэн тохиолдолд орхигдохоос үргэлж айдаг.

Үзэсгэлэнд оролцох. Танай салбарын гол үзэсгэлэнг тодруулахыг танд зөвлөж байна. Түүгээр ч барахгүй та өрсөлдөгчдийнхөө байрлаж буй сайтууд дээр биш, харин үйлчлүүлэгчдээ татдаг үзэсгэлэнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч компаниудын дээд албан тушаалтнууд төрөлжсөн үзэсгэлэнд ховор ирдэг (танаас гадна ижил төстэй тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид байдаг); Тэдэнд зөвхөн энгийн мэргэжилтнүүд л очдог байх магадлалтай. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг танилцуулдаг үзэсгэлэнд оролцвол илүү олон шийдвэр гаргагчидтай уулзаж, тэдэнтэй илүү их цагийг өнгөрөөх боломжтой болно. үр дүнтэй хэлэлцээр. Хэдэн сая еврогийн үнэ бүхий металл боловсруулах машин зардаг компанид ажилтан байхдаа ийм зүйл хийсэн. Олон улсын нисэх, сансрын үзэсгэлэнд (MAKS) ядаж жижиг стенд зохион байгуулахыг би үргэлж шаарддаг. Тэнд манай боломжит үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг дэлгэн тавьсан бөгөөд манай өрсөлдөгчид маш цөөхөн байсан (тэдгээр нь Металл боловсруулах, механик инженерийн үзэсгэлэнд голчлон оролцсон). МАКС нь бусад бүх үзэсгэлэнг нийлүүлснээс хэд дахин илүү ашигтай харилцаа холбоо, улмаар гэрээ байгуулсан гэж би хэлж чадна. Энэ арга хэмжээнд компаниудын хамгийн нөлөө бүхий хүмүүс болох боломжит үйлчлүүлэгчид цугларсан бөгөөд тэд ердийн нөхцөлд уулзахад маш хэцүү байдаг.

Тоног төхөөрөмжийг илүү үр дүнтэй борлуулахад менежерүүдэд хэрхэн туслах вэ

Техникийн боловсролтой хүмүүст найдаж, шаардлагатай бол борлуулалтын ур чадварт сурга. Үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй техникчид нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж, тэдэнтэй нэг хэлээр ярих боломжтой болно. Технологийн бараа борлуулагчдыг урамшуулах тогтолцоог боловсруулахдаа хоёр онцлогийг анхаарч үзээрэй.

1. Гэрээ байгуулахаас эхлээд маш их цаг хугацаа өнгөрдөг тул хэрэв та менежерт бага хэмжээний цалин, шимтгэл өгвөл тэр тийм ч сонирхолгүй байх болно, учир нь тэр эхний комиссыг зургаан сар эсвэл нэг жил хүлээх хэрэгтэй болно. .

Үүнийг харгалзан би зохистой цалин, ажлын урамшуулал (зургаан сар эсвэл жилд нэг удаа) хамгийн оновчтой сэдэл гэж үздэг. Эхлээд борлуулалт хийгдээгүй байгаа боловч ажлын хэмжээ их хэвээр байгаа тохиолдолд урамшууллыг жишээлбэл, хийсэн уулзалт, хүлээн авсан холбоо барих мэдээлэл, борлуулалт эхэлсний дараа - эзлэхүүн дээр үндэслэн тооцож болно. байгуулсан гэрээ болон төлөвлөгөөний биелэлтийн хувь.

Дүгнэлтийн оронд

Нарийн төвөгтэй машин, тоног төхөөрөмжийг зарахад хэд хэдэн онцлог шинж чанарууд байдаг бөгөөд би танд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна.

1. Ямар ч жижиг сажиг зүйл байхгүй. Хамгийн том боломжит гэрээг ч хийхгүй байж магадгүй, учир нь та жижиг нюансыг алдаж, энэ нь бүдэрч унасан. Тиймээс үйлчлүүлэгчтэй ажиллах үе шат бүрт нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлаарай.

2. Үйлчлүүлэгч компани таны оролцоогүйгээр олон уулзалт, хэлэлцээр хийдэг. Тиймээс таны даалгавар бол зөвхөн бүтээгдэхүүнээ төдийгүй санаагаа сурталчлах явдал бөгөөд ингэснээр тантай уулзсан мэргэжилтэн өөрийн компанид болон таныг эзгүйд таны тоног төхөөрөмжийг зарах болно.

3. Тэр ч байтугай шилдэг бүтээгдэхүүнХэрэв менежер бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зөв танилцуулах, хэлэлцээр хийх, борлуулалтын алхмуудыг зохион байгуулахаа мэдэхгүй бол сул тендерт алдаж болно. Менежерүүдээ хөгжүүлж, ижил төстэй нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж борлуулах туршлагатай мэргэжилтнүүдийн удирдлаган дор сургалт явуулаарай.

4. Учир нь та хэрэгжүүлэх шаардлагатай болно олон тооны-тай хэлэлцээр хийж байна өөр өөр ажилчидҮйлчлүүлэгч компани (компанийн дарга, санхүүгийн захирлаас эхлээд техникийн мэргэжилтнүүд хүртэл) эдгээр хүмүүсийн сонирхлыг татсан асуудлын талаар өргөн цар хүрээтэй харах хэрэгтэй, эс тэгвээс та нэг хэлээр ярьж чадахгүй болно. тэдэнтэй хамт. Эдгээр чиглэлээр мэдлэгээ өргөжүүл. Энэ нь амжилттай хэлэлцээр хийх боломжийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.