Hlavní část podnikatelského plánu je: Charakteristika hlavních částí podnikatelského plánu. Analýza trhu v kontextu celkového podnikatelského plánu podniku
Obchod - program pro provádění obchodních operací, akcí společnosti, obsahující informace o společnosti, produktu, jeho výrobě, prodejních trzích, marketingu, organizaci operací a jejich efektivitě.
Podnikatelský plán je krátký, přesný, přístupný a srozumitelný popis navrhovaného podnikání, nejdůležitější nástroj při zvažování velké množství různé situace, což vám umožní vybrat nejslibnější požadovaný výsledek a určit prostředky k jeho dosažení. Podnikatelský plán je dokument, který vám umožňuje řídit podnik, takže jej lze prezentovat jako nedílnou součást strategické plánování a jako vodítko pro provádění a kontrolu. Podnikatelský plán je důležité považovat za plánování samotné a za nástroj vnitřního řízení.
Podnikatelský plán je dokument, který formuluje cíle podniku, poskytuje jejich zdůvodnění, určuje cestu k dosažení, prostředky potřebné k realizaci a konečné finanční ukazatele práce. Zpravidla se vyvíjí na několik let (obvykle tři až pět let) v členění podle let. V tomto případě jsou údaje za první rok obvykle uváděny podle měsíců a za následující roky - na roční bázi. Při sestavování plánů pro stávající podniky se často používá klouzavý plán, ve kterém je roční podrobný plán na nadcházející rok a obecný podnikatelský plán je upřesněn a prodloužen o další rok.
Účelem podnikatelského plánu je ukázat reálné šance na realizaci podnikatelského nápadu. Nejenže poskytuje pravdivé hodnocení příležitostí a rizik, ale ukazuje potřebu (nebo jejich nedostatek) přilákat další investice a otevřít úvěrové linky. Podnikatelský plán v podstatě ukazuje úspěch managementu a způsoby rozvoje podniku k dosažení jeho cíle.
Podnikatelský plán má dvě skupiny uživatelů – interní (iniciátor podnikatelského nápadu, zakladatelé a zaměstnanci společnosti) a externí (potenciální investoři, věřitelé, společníci).
Podnikatelský plán má tři hlavní účely:
- dává investorovi odpověď na otázku, zda se mu vyplatí investovat do daného investičního projektu;
- slouží jako zdroj informací pro ty, kdo projekt přímo realizují;
- Při rozhodování o poskytnutí úvěru získá věřitel komplexní informace o stávajícím podnikání dlužníka a jeho vývoji po obdržení úvěru.
Podnikatelský plán pomáhá řešit následující hlavní úkoly:
- jasná formulace podnikových cílů, definice konkrétních kvantitativní ukazatele jejich provádění a načasování dosažení;
- určit konkrétní oblasti činnosti společnosti,
- cílové trhy a místo společnosti na těchto trzích;
- formulovat dlouhodobé a krátkodobé cíle společnosti, strategii a taktiku k jejich dosažení, stanovit konkrétní kvantitativní ukazatele pro jejich realizaci a termíny dosažení.
- identifikovat osoby odpovědné za provádění strategie; vybrat složení a určit ukazatele zboží a služeb, které bude společnost nabízet spotřebitelům.
- odhadnout výrobní a obchodní náklady na jejich vytvoření a prodej;
- identifikovat soulad stávajících zaměstnanců společnosti a podmínek pro motivaci jejich práce s požadavky na dosažení stanovených cílů;
- určit složení marketingové aktivity firmy pro průzkum trhu, reklamu, podporu prodeje, ceny, distribuční kanály atd.;
- odhad finanční pozici společnosti a soulad dostupných finančních a materiálních zdrojů se schopností dosahovat svých cílů; předvídat obtíže, „nástrahy“, které mohou překážet praktické provedení podnikatelský plán;
- organizovat systém kontroly nad postupem projektu.
Podnikatelské plány jsou rozděleny do následujících typů:
- investiční podnikatelský plán - prohlášení o výsledcích pro potenciálního partnera nebo investora marketingový výzkum, zdůvodnění strategie rozvoje trhu, očekávané výsledky;
- podnikatelský plán rozvoje firmy nebo firmy - plán rozvoje organizace na nadcházející plánovací období;
- podnikatelský plán rozvoje (vytvoření) samostatné divize podniku;
- podnikatelský plán na získání bankovního úvěru nebo účast ve výběrovém řízení.
Podnikatelský plán musí splňovat řadu požadavků:
- být napsán jednoduše a jasným jazykem používat stručný a jasný jazyk;
- jeho objem by neměl přesáhnout 20-25 strojopisných stran;
- být komplexní, tzn. zahrnout všechny informace o projektu, které investora zajímají;
- spoléhat na skutečná fakta a rozumné návrhy;
- mají úplný charakter, tzn. obsahovat strategii pro dosažení cílů;
- mají složitost, tzn. obsahují výrobní, marketingové, organizační, finanční;
- mají perspektivní povahu, tzn. zajistit možnost rozvoje dalších plánů na jeho základě při zachování kontinuity rozvoje;
- mít flexibilitu, která umožňuje provádět úpravy vyvinutých programů;
- mají controllingový charakter spojený s jasným popisem pracovních harmonogramů, termínů a ukazatelů.
Struktura a obsah podnikatelského plánu se může lišit v závislosti na účelu zpracování tohoto dokumentu a rozsahu použití (výrobní, servisní, obchodní atd. společnosti). V současné době existuje několik skupin norem pro jeho sestavení.
Mezi nejběžnější standardy patří:
- Evropská unie v rámci programu pomoci urychlit proces ekonomických reforem ve Společenství nezávislých států (TACIS);
- ze strany Organizace spojených národů průmyslový rozvoj(UNIDO);
- Federální fond na podporu malého podnikání (FFSMP);
- Mezinárodní síť firem poskytujících audit, daně a poradenské služby KMPG;
- Evropská banka pro obnovu a rozvoj (EBRD);
- Ministerstvo financí Ruské federace;
Struktura a obsah podnikatelského plánu dle standardu TACIS
| Struktura | Obsah |
| Stručný popis | |
| Podnikání a jeho celková strategie |
|
| Marketingová analýza a marketingová strategie |
|
| Výroba a provoz |
|
| Plán výroby a provozu |
|
| Řízení a proces rozhodování |
|
| Finance |
|
| Rizikové faktory |
|
| Aplikace |
Struktura a obsah podnikatelského plánu dle standardu UNIDO
| Struktura | Obsah |
| souhrn | |
| Popis podniku a průmyslu |
|
| Popis produktů (služeb) |
|
| Marketing a prodej produktů (služeb) |
|
| Plán produkce |
|
| Organizační plán |
|
| Finanční plán |
|
| Zaměření a efektivita projektu |
|
| Rizika a záruky |
|
| Aplikace |
Na základě analýzy standardů lze identifikovat následující typickou strukturu podnikatelského plánu:
- Titulní strana.
- Shrnutí/Úvod.
- Analýza stavu věcí v oboru.
- Podstata projektu.
- Marketingový plán.
- Plán produkce.
- Organizační plán.
- Finanční plán.
- Odhad rizika.
- Aplikace.
Titulní strana.Účelem této části je poskytnout představu o projektu. Na jeho základě může potenciální investor okamžitě zjistit, zda je pro něj účast v projektu zajímavá. Na titulní stránce se obvykle zobrazují následující informace:
- celý název společnosti;
- informace o vlastníkech nebo zakladatelích;
- stručný popis podstatu navrhovaného projektu;
- celkové náklady na projekt;
- označení důvěrné povahy tohoto dokumentu.
Shrnutí/Úvod. Hlavním úkolemčásti je posílit zájem potenciálního investora o projekt na základě stručného pokrytí jeho nejdůležitějších ustanovení. V závislosti na celkovém rozsahu podnikatelského plánu může být objem této části jedna až čtyři strany. Sekce obsahuje:
- podrobnější popis směru činnosti podniku;
- obecné posouzení stavu poptávky po těchto produktech na základě analýzy situace na trhu a vyhlídek na její změny v budoucnu;
- zdůvodnění perspektiv projektu;
- požadovaná výše investice k realizaci projektu;
- kontrolní termíny projektu.
Analýza stavu v oboru.Účelem této části je prokázat vysokou míru platnosti hlavní myšlenky projektu. Zde jsou proto výsledky komplexního marketingového výzkumu o následujících ukazatelích:
- dynamiku tržeb v odvětví za řadu předchozích let a předpokládané míry jejich růstu;
- cenové trendy;
- komplexní charakteristika konkurentů;
- identifikace nových a rychle rostoucích firem v oboru s charakteristikou hlavních směrů jejich činnosti a specifiky tržních strategií;
- charakteristiky spotřebitelů;
- hodnocení dopadu vědeckých, technických a sociálních aspektů;
- slibné příležitosti na trhu.
Podstata projektu. Tato část nastiňuje hlavní myšlenku navrhovaného projektu. Po seznámení s ním musí investor jasně rozumět konkrétnímu produktu (či službě), stupni připravenosti podniku na jeho výrobu a předpokladům pro jeho realizaci, jakož i finančním prostředkům k tomu nezbytným. V tomto ohledu tato část odráží následující ustanovení:
- základní cíle;
- charakteristiky cílové skupiny spotřebitelů, která má být obsluhována, a klíčové faktory úspěchu na trhu;
- podrobný popis (technickou specifikaci) produktu, jehož parametry musí splňovat požadavky vybraného segmentu trhu;
- vývojová fáze, patentová čistota a ochrana produktu;
- charakteristika podniku;
- celkové náklady projektu, včetně velikosti a harmonogramu výrobních kapitálových investic, počátečních nákladů na marketing produktu a organizaci řízení.
Marketingový plán. Zde jsou jasně definovány úkoly pro všechny prvky marketingového mixu s uvedením toho, co je třeba udělat, kdo, kdy a jaké prostředky k tomu potřebuje. Hlavní body marketingového plánu jsou:
- program komplexního průzkumu trhu, jehož provedení se očekává během realizace projektu;
- celkový objem a sortiment prodaných výrobků v členění podle období realizace projektu do dosažení plánované kapacity;
- pokyny pro zlepšení produktu;
- požadavky na obal, jeho parametry a vzhled;
- odůvodnění Cenová politika;
- plánování prodeje;
- plánování distribuce produktů;
- plánování reklamních kampaní;
- plánování služeb;
- marketingový kontrolní systém.
Plán produkce. Sekce obsahuje seznam všech problémů, které vznikají ve výrobním sektoru, a způsoby jejich řešení. Při vytváření sekce je nutné zdůraznit následující body:
- produkční kapacita;
- popis všeho technologický postup zvýraznění části, na kterou se projekt vztahuje, i operací převedených na subdodavatele;
- subdodavatelé;
- zařízení;
- výrobní areál;
- suroviny;
- nákladová cena.
Organizační plán.Úkol této sekce souvisí s vypracováním opatření pro organizační zajištění projektu. U stávajících podniků je to spojeno s posouzením míry souladu jejich struktury a aplikovaných metod řízení se specifiky jejich cílů a způsobů, jak jich dosáhnout, např. vytvořené podniky– s návrhem všech konstrukcí maximálně navázaných na hlavní strategická ustanovení projektu. Tradiční struktura sekcí obvykle obsahuje následující prvky:
- organizační a právní forma;
- Organizační strukturařízení včetně schématu, předpisů a pokynů, propojení mezi útvary;
- charakteristika zakladatelů;
- charakteristika manažerského týmu;
- práce s personálem;
- materiální a technické zabezpečení managementu;
- umístění podniku.
Finanční plán. Cílem této části je obecné ekonomické zhodnocení celého projektu z hlediska návratnosti nákladů, úrovně rentability a finanční stabilita podniky. Pro investora je tato sekce největší zájem, protože umožňuje posoudit míru atraktivity projektu v porovnání s jinými způsoby využití Peníze. Tento oddíl jako celek obsahuje řadu následujících finančních dokumentů:
- konsolidovaná bilance výnosů a výdajů;
- plán peněžních příjmů a výdajů se stejnou frekvencí;
- rozvahový plán na konci prvního roku v tradiční podobě;
- plán podle zdrojů.
Odhad rizika.Účelem této části je identifikovat potenciální problémy a obtíže, se kterými se během realizace projektu setkáte. Investor musí dbát na to, aby se podnikatel na věci díval střízlivě a byl připraven na úskalí, která vždy doprovázejí realizaci jakékoli, i sebepřipravované akce. Tato část obvykle obsahuje následující informace:
- jsou uvedeny všechny možné problémy, které mohou zkomplikovat realizaci projektu;
- je stanoven soubor preventivních opatření, která sníží pravděpodobnost výskytu určitého problému nebo oslabí jeho negativní dopady;
- jsou vypracovány scénáře chování v případě nežádoucích událostí;
- nízká pravděpodobnost výskytu problémů, které byly zohledněny a které lze v důsledku toho zanedbat, je oprávněná.
Aplikace. V závěrečné části podnikatelského plánu jsou uvedeny dokumenty a prameny, které byly použity při jeho přípravě a na které je odkazováno v hlavním textu. Je to o o dopisech od klientů a partnerů, kopie dohod a smluv, různé ceníky, statistické přehledy, certifikáty, výsledky výzkumů atd.
Správnou odpověď na to musí nakonec poskytnout podnikatelský plán důležité otázky tržní vztahy, jako jsou možné náklady na projekt a plánované příjmy.
Každý podnik se dříve nebo později potýká s potřebou sestavit podnikatelský plán. Tento dokument popisuje podnikání a také prostředí, ve kterém se vyvíjí a působí.
Pokud do firmy přicházejí změny, které vyžadují materiálové náklady, podnikatel se bez takového vedení prostě neobejde.
Podnikatelský plán obsahuje několik hlavních částí.
Úvod
Po otevření dokumentu předloženého podnikatelem bude první věcí, které bude investor věnovat pozornost, úvod, který by měl odrážet hlavní charakteristiky plánování.
Pro tuto sekci bude stačit jedna stránka. Popis by neměl být příliš obsáhlý.
Úvod by měl odrážet cíle projektu, jeho význam, způsoby realizace, ale i změny ve firmě po realizaci záměru. Stojí za to poukázat na hlavní důvody, které vedly k vytvoření projektu.
Kromě toho byste v této části měli uvést název podniku, datum jeho vytvoření, typ činnosti a formu vlastnictví. Prezentace by neměla být objemná.
Popis vyhlídek na rozvoj podnikání vyžaduje vytrvalost a dovednosti a následně vypracovaný dokument poslouží podnikateli jako vodítko.
Titulní strana podnikatelského plánu
Právě při zobrazení titulní stránky klient získá první dojem o projektu. Proto by měl být dokument stručný, diskrétní a měl by obsahovat informace, které investora zajímají:
- - jméno společnosti;
- – adresa podniku, telefonní číslo, fax;
- – plně napsané příjmení, jméno a příjmení ředitele instituce a osoby, která pracovala na plánování;
- – datum vyhotovení dokumentu.
Většina investorů provádí svůj první výběr po přečtení titulní strany, proto je nutné dbát na správnost jejího návrhu a přítomnost potřebných údajů v ní.
Pokud se obchodní plánování připravuje pro více partnerů, mělo by být v kopiích uvedeno, pro koho přesně.
Shrnutí podnikatelského plánu
Po zkontrolování informací Všeobecné, čtenář přechází k další části - shrnutí, které lze také nazvat podnikatelským plánem v miniatuře. Jeho objem by neměl přesáhnout 2-3 strany.
Shrnutí popisuje investiční projekt, a to: jeho nápady, opatření, která je třeba provést k realizaci plánu, požadované náklady, konečné ukazatele (v číslech) a existující rizika.
Budoucí investoři musí vidět atraktivitu podnikatelského nápadu. Je lepší napsat tuto část plánování mezi poslední, abyste jasně viděli všechny fáze práce a mohli si udělat vlastní závěry.
Struktura životopisu by měla obsahovat následující části:
- – úvod, který naznačí cíle plánu i samotnou podstatu projektu;
- – hlavní obsah, včetně klíčových prvků obchodního plánování: druh činnosti, prognóza poptávky, zdroje materiálního obohacení;
- – závěrečná část, naznačující faktory úspěchu obchodníka a jeho metody jednání.
Na shrnutí byste měli pilně pracovat, protože právě on by měl čtenáře zaujmout, vyvolat chuť se s celým dokumentem seznámit a následně do projektu investovat své prostředky.
Popis společnosti
V této části je třeba popsat historii organizace, funkce řízení, analýzu práce za předchozí období, úspěchy podniku a jeho zaměstnanců.
To, co je řečeno, by mělo být podpořeno fakty. Po přečtení toho, co bylo napsáno, musí klient porozumět typu činnosti společnosti, fázím jejího vývoje v současné době, dozvědět se o zdrojích zisku a umístění podniku.
Je třeba uvést, v jaké fázi vývoje se firma nachází a zda má rozvinutý sortiment.
Popis produktu nebo služby
Právě zde se čtenář může dozvědět o hlavních charakteristikách nabízených produktů a služeb, včetně: nákladů, spotřebitelských vlastností, kvalitativních charakteristik, charakteristické rysy, ve srovnání s analogy.
Je nutné uvést stávající výhody ve srovnání s konkurencí. To by mohlo být lepší design nebo vylepšené Specifikace, jednoduchost ovládání, spolehlivost a mnoho dalšího.
Pozitivním aspektem je předvedení vzorků produktů, výsledky spotřebitelských průzkumů a zákaznické recenze.
Marketingová analýza
Podnikatel musí rozumět trhu a také požadavkům, které klade na produkty, které prodává. V této části se vyhodnotí příjmy, které podnikání přinese. Jak víte, průmysl má svůj vliv na jeho rozvoj.
Proto by měla být provedena podrobná analýza průmyslového sektoru. Neměli bychom zapomínat na potřeby spotřebitelů, protože podnik musí uspokojovat potřeby velkoobchodníků, maloobchodníků a koncových uživatelů (majitelů obchodů).
Další důležitý bod– analýza konkurence. Podnikatel musí vědět o klíčových bodech své úspěšné činnosti.
Předkládaný materiál by se měl zaměřit na produkt, který trh vyžaduje, v jakém množství, za jakou cenu.
Strategie propagace produktu
Nejprve stojí za to říci, jaké zásady jsou základem cenové politiky společnosti. Aby byl produkt žádaný, je nutná reklamní kampaň. Plánování by mělo uvádět, jak se spotřebitel dozví o prodávaných produktech společnosti: používání reklam v rádiu, televizi a na internetu.
V této části stojí za to provést analýzu prodeje produktů, poukázat na motivační metody: slevové systémy, prodej několika produktů za cenu jednoho atd.
Investor by si měl být vědom i možné konkurence v této oblasti. Plánování by mělo uvádět hlavní konkurenty a také jejich silné a slabé stránky.
Výroba
Podnikatel musí klást důraz na to, že jeho firma bude schopna vyrobit dostatečné množství zboží Vysoká kvalita v dohodnutém termínu. Zde byste měli popsat postupy, které budou provedeny k převedení vaší myšlenky do reality, a použitá výrobní zařízení.
Investor musí vědět o dodavatelích surovin, komponentů, materiálů a výrobních technologií. Pokud se plánuje rekonstrukce, konstrukční práce, je nutný popis technických řešení a také kalkulace budoucích nákladů.
Během výrobního procesu je třeba vzít v úvahu i kontrolu kvality. Podnikatelský plán musí uvádět, jak bude prováděn a podle jakých norem.
Personální plán
Zde je uvedeno, kteří specialisté budou při podnikání vyžadováni: jejich vzdělání, pracovní zkušenosti, profil, očekávaný plat. Pokud již zaměstnanci mají, bude vyžadován jejich životopis.
Díky personálnímu plánu bude snazší sestavit pracovní strategii, která odpovídá cílům organizace a určovat výši materiálových nákladů na personál.
Organizační struktura a řízení
Tato část plánu by měla odhalit rysy organizace personální práce a jejich povolání. Kvantitativní a kvalitativní složení divizí společnosti, kvalifikační požadavky, kalkulace mzdy, pobídky pro manažery, sociální zabezpečení.
Investoři si musí být vědomi formy vlastnictví podniku. Kromě toho byste měli také říci o akcionářích, o tom, jaký mají podíl na kapitálu společnosti, ao zásadách řízení.
Finanční plán
Účelem této části je ukázat, jaké materiálové náklady budou nutné k realizaci projektu.
Ve finančním vyjádření se počítají všechny finanční toky společnosti, které zahrnují: možné náklady, zisk firmy, daně, příjmy z prodeje.
Po prostudování této části plánu musí investor pochopit, o jakém množství peněz mluvíme, na co budou použity a jaký bude výsledek akce.
Kladné a záporné body v finanční aktivity je schopen poskytnout rozvahu, která odráží výsledky činnosti společnosti za určité časové období.
Výpočet hotovosti na účtu společnosti odráží zprávu o pohybu financí.
Ziskovost produktu Srovnávací charakteristiky Ziskovost několika produktových pozic se provádí ve výkazu příjmů a výdajů.
Analýza rizik projektu
Zde jsou popsány možná rizika projekty, jsou uvedeny jejich charakteristiky a analyzovány akce směřující k odstranění problémů. Zvláštní pozornost je věnována těm rizikům, jejichž pravděpodobnost je zřejmá.
Existuje kvantitativní a kvalitativní analýza. V prvním případě je velikost rizik určena číselně. Ve druhém jsou stanoveny faktory, typy rizik a důvody jejich výskytu.
Rizika mohou být jak systematická, tak nesystematická. První jsou vždy přítomny - nestabilita v politice, ekologické problémy, nedokonalá legislativa, kolísání měn.
Pokud se podaří problém částečně odstranit, pak se jedná o nesystematická rizika. Patří mezi ně: nedokončení plánovaného množství práce, nepřijetí očekávaného příjmu, změny cen.
Přílohy k podnikatelskému plánu
Součástí aplikace je dokumentace, na základě které probíhalo obchodní plánování. Díky této sekci je veškerá doplňková a referenční literatura prezentována samostatně.
Aplikace obsahuje materiály jako:
- – kopie registrační dokumentace, materiálů charakterizujících práci společnosti (recenze v médiích, diplomy atd.);
- – materiály, které se týkají nových produktů, služeb (diagramy, fotografie, výkresy);
- – údaje o významu produktu (průzkumy, studie);
- – výpočty, odhady, výpočty;
- – charakteristiky konkurenčních firem a jejich produktů;
- – ceníky, katalogy, smlouvy;
- – shrnutí hospodaření;
- - znalecký posudek atd.
Kromě výše uvedeného může žádost obsahovat pojistné dokumenty a záruky, které potvrzují minimální rizika při investování peněz do projektu.
Závěr
V závěrečné části je nutné prokázat, že investiční projekt je perspektivní a přináší určité výhody.
Vypracování obchodního plánování je jen polovina úspěchu. Aby se dosáhlo pozitivní výsledky, je nutné všechny aspekty detailně rozpracovat, dokument správně vypracovat a výhodně předložit.
Tvůrce takového průvodce se může považovat za skutečného Stvořitele, schopného modelovat budoucnost svého podnikání. Nejvíc nejlepší projekty, jak ukazuje praxe, byly sestaveny vedením podniku za podpory dalších odborníků kvalifikovaných v této oblasti.
Podívejte se na video: „Série 2. Vypracování podnikatelského plánu. Sergey Kruchynetsky”
Již dříve jsme hovořili o důležitosti kompetentního obchodního plánování a zásadní roli podnikatelského plánu v osudu vašeho podnikání. Připomeňme, že podnikatelský plán je speciální dokument, který uvádí informace o společnosti, produktu nebo službě, kterou vyrábí, prodejních trzích, marketingové a finanční politice. Podnikatelský plán také obsahuje popis seznamu obchodních operací, které jsou prováděny v procesu organizace a provozování podniku.
Takže jste plní nápadů a odhodlání začít s vlastním podnikáním. Nyní je čas zjistit, kde přesně začíná příprava podnikatelského plánu, jaká je jeho struktura a obsah hlavních částí.
Podnikatelský záměr: struktura obsahu sekce
Především je třeba říci, že neexistuje žádný univerzální „recept“ na sestavení podnikatelského plánu. Jak bylo uvedeno v našem posledním článku, v závislosti na povaze konečného cíle existují různé druhy podnikatelské plány. Podnikatelský plán tak může být zaměřen jak na „externího“ adresáta (potenciálního investora), tak na „interního“ (zaměstnanec, zakladatel, oddělení).
Kromě toho, v souladu se specifiky fungování každého konkrétního podniku, pro který je dokument vypracován, se struktura a části podnikatelského plánu mohou výrazně lišit. Je zřejmé, že struktura inovačního podnikatelského plánu se bude zásadně lišit od struktury podnikatelského plánu organizace.
Existují však jisté moderní standardy sestavování podnikatelských plánů. A těchto standardů je mnoho. Mezi nejčastější patří:
- standard Federálního fondu na podporu malého podnikání (FFSMP),
- standard Evropské unie v rámci programu na podporu urychlení procesu ekonomických reforem ve Společenství nezávislých států (TACIS),
- atd.
Mezinárodní ekonomické instituce Byla vypracována doporučení, která určují, jaké základní informace by měly příslušné části podnikatelského plánu obsahovat. Podle těchto doporučení typická struktura podnikatelského plánu zahrnuje:
- Titulní strana;
- Anotace;
- Memorandum o důvěrnosti;
- Obsah.
Mezi hlavní části podnikatelského plánu bychom rozhodně měli zmínit:
- Souhrn;
- Objektová analýza;
- Analýza podnikatelského prostředí zařízení;
- Marketingový plán;
- Plán produkce;
- Finanční plán;
- Odhad rizika.
Zjistěte více o každém bodu struktury podnikatelského plánu
Nyní se podívejme na obsah hlavních částí podnikatelského plánu v pořádku.
Titulní strana obsahuje základní informace o organizaci, jako je název, informace o manažerech, právní a fyzické adresy, kontakty.
Memorandum o důvěrnosti, často umístěný hned za titulní stranou, slouží k upozornění všech osob s přístupem k podnikatelskému plánu, že informace obsažené v dokumentu jsou důvěrné.
V anotace Stručně jsou definovány cíle a záměry tohoto podnikatelského plánu.
souhrn je část, která obsahuje popis celého dokumentu a stručně nastiňuje hlavní návrhy plánu.
V sekcích objektová analýza A analýza podnikatelského prostředí objektu jsou poskytnuty základní informace o podniku a jeho oboru činnosti, je provedena analýza trhu a konkurence a identifikována skutečná a potenciální cílová skupina projektu. 
Marketingový plán. Tato část zkoumá hlavní úkoly marketingového mixu, jako je tvorba cen, způsoby distribuce zboží, podpora prodeje a způsoby, jak přilákat nové zákazníky.
Plán produkce nezbytné, aby bylo možné ukázat, jaké zdroje jsou potřebné k výrobě konkrétního produktu. Tato část se zabývá technickými aspekty výroby.
Používáním finanční plán jsou určeny nejefektivnější způsoby využití finančních prostředků organizace. Závěry jsou učiněny na základě výkaznictví, analýzy současné finanční situace a také prognóz prodeje zboží nebo služeb.
V kapitole odhad rizika, zpravidla jsou uvedeny všechny možné typy rizik, kterým může společnost čelit, a diskutovány způsoby, jak je snížit.
Ještě jednou zdůrazněme, že obecný standard pro sestavení podnikatelského plánu neexistuje. Spektrum úkolů, pro které jsou podnikatelské plány sestavovány, je velmi široké. Když začnete sestavovat podnikatelský plán, nezapomeňte, že hlavní věc je, že tato práce vám nakonec pomůže dosáhnout vašich cílů.
Někdo stojí před potřebou sestavit podnikatelský plán přímo ve fázi tvorby vlastní podnikání, ale mnoho studentů ekonomické směry Podnikatelský záměr musíte poprvé řešit při studiu na vysoké škole. Kompetentní navrhování Podnikatelský plán je komplexní a mnohostranný proces, který vyžaduje určité zkušenosti.
Splnění takového učebního úkolu může samozřejmě způsobit řadu potíží. Pokud úkol spojený s vypracováním podnikatelského plánu způsobuje potíže, vždy se na ně můžete obrátit, kteří vám pomohou porozumět problematickým otázkám. Pokračujte, rozvíjejte své nápady a dělejte to, co vás opravdu baví. Pamatujte – jen s láskou ke své práci můžete dosáhnout skutečného úspěchu.
Rozdělení trhu do samostatných skupin se nazývá: segmentace trhu
Výpočet ceny na základě určení „bodu zvratu“ je metodou, jak zajistit cílový zisk
Rozhodnutí snížit školné na soukromé vysoké škole o procentní bod bylo založeno na hypotéze, že takové snížení by vedlo ke zvýšení počtu zápisů dostatečném k vyrovnání ztráty ze snížení poplatku. Jaký typ marketingového výzkumu byl proveden?
Maloobchodní firma vlastněná spotřebiteli je spotřební družstvo.
Trh prodejců nakupujících zboží za účelem zisku se skládá z: lidí nakupujících zboží za účelem prodeje
Trh zboží a služeb je v rovnováze, pokud: objem nabídky se rovná objemu poptávky;
Trh spotřebního zboží se skládá z kupujících nakupujících zboží pro osobní spotřebu
Trh s jediným prodejcem: čistý monopol
Mezera na trhu Segment trhu, ve kterém si společnost zajistila dominantní postavení
Jaká je tržní struktura organizace poskytující marketingové služby?
Tržní okno je: segment trhu s neúplně uspokojenými potřebami a neobsluhován jinými výrobci
S jakým typem poptávky je remarketing spojen: klesající poptávka
Jakou metodou můžete získat informace: o vývoji prodeje určitých skupin výrobků, o rychlosti prodeje, o prodeji konečným spotřebitelům v kvantitativním a hodnotově o průměrných rezervách, prodejích, nákupech pro každý podnik?
Z hlediska konečného použití existují tři typy výrobků: spotřební zboží, průmyslové zboží - technický účel a služeb
Kde začíná marketingový průzkum trhu a spotřebitelů?
Kde začíná marketing?
Kde začíná marketing?
Kde začíná práce s dodavatelem Určení potřeby služeb dodavatele?
Funkce marketingového prodeje zahrnuje analýzu trhu, spotřebitelů, vnitřní prostředí podniky
Náklady na produkt jsou příliš vysoké a poptávka převyšuje nabídku Který z následujících marketingových konceptů by měla společnost dodržovat ve svých současných aktivitách?
Tržní segment je skupina spotřebitelů, kteří mají podobné vlastnosti a podobně reagují na určité pobídky a marketingové prvky
Segmentace trhu je rozdělení trhu na skupiny spotřebitelů, které se liší svými parametry nebo reakcemi na určité druhy činností na trhu.
Segmentace trhu je: rozdělení trhu na samostatné skupiny spotřebitelů
Segmentace trhu podle psychografických principů: podle vnímání produktu a postoje k němu
Síťový marketing je nezbytný pro: distribuci zboží,
Synchromarketing je spojen s: kolísající poptávkou
Situaci na trhu kupujícího charakterizuje konstatování, že nabídka převyšuje poptávku
Soubor hlavních sociálních a přírodních faktorů, které nepřímo ovlivňují činnost podniku – to je makro vnější prostředí marketing
Soubor jednotlivců a organizací, které nakupují zboží a služby, které se používají při výrobě jiného zboží nebo služeb, které se prodávají, pronajímají nebo dodávají jiným spotřebitelům, patří na trh: průmyslové zboží
Skupina jednotlivců a organizací, které nakupují zboží za účelem dalšího prodeje nebo pronájmu jiným spotřebitelům pro svůj vlastní prospěch, tvoří trh: zprostředkovatelé
Soubor produktů vyráběných společností je Produktové portfolio
Trhem je souhrn stávajících a potenciálních kupců produktu
Sada řízených parametrů marketingové aktivity, manipulací, o kterou se organizace snaží nejlepší způsob uspokojování potřeb segmentů trhu je Marketingový mix
Dohoda mezi několika organizacemi na stejné úrovni distribučního kanálu o společných akcích za účelem použití nového marketingové příležitosti- jedná se o horizontální marketingový systém
Vytváření a udržování zásob zboží vhodného sortimentu a množství potřebného k uspokojení požadavků spotřebitelů je řízením zásob
Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.
Podobné články
Všechna témata: Obchodní plánování
Podnikatelský plán. Struktura podnikatelského plánu
Provádění generelu konkurenční strategie společnost a komplex funkční strategie vyžaduje jejich podrobnou studii a studii proveditelnosti. Hlavním nástrojem pro upřesnění firemní strategie je v tomto případě podnikatelský plán, který umožňuje v rámci realizace firemní strategie řešit následující úkoly:
- identifikovat logické souvislosti a posloupnost činností k realizaci souboru firemních strategií;
- posuzovat nákladovou efektivnost a kapitálovou náročnost konkrétních taktických činností a strategických cílů a záměrů;
- organizovat účinnou kontrolu nad prováděním plánované strategie;
- posoudit možnosti zdrojů společnosti a potřebu přilákat externí zdroje;
- organizovat řízení procesu realizace zamýšlené strategie s využitím mechanismu delegování pravomocí;
- zlepšit organizační strukturu společnosti v souladu s prognózou zvýšení výrobních, marketingových, investičních a finančních aktivit společnosti;
- zaměřit se na růst soutěžní výhody a na rozšíření cílového trhu.
Podnikatelský plán je důležitým nástrojem pro řízení společnosti a je považován za podrobný plánovací dokument, který odráží hodnocení postavení společnosti na trhu, hodnocení konkurenční prostředí, výrobní, finanční a organizační možnosti podniku, úroveň jejich využití. Podnikatelský plán by tedy měl být chápán jako vodítko k akci.
Podnikatelský plán může pokrývat a plánovat jak výrobní, prodejní, investiční a finanční aktivity podniku jako celku, tak i sled realizace konkrétního investičního projektu. Důležitost podnikatelského plánu je těžké přeceňovat. Je jedinečný vizitka společnosti, doklad prokazující ziskovost podnikání (investice). Podnikatelský plán slouží k následujícím účelům, v souladu s nimiž se konkrétní typy obchodní plány:
- vyhledávání potenciálních investorů a přitahování externí zdroje financování realizace konkrétního projektu;
- získávání úvěrových zdrojů;
- hledání partnera a společné podnikání;
- kontroly proveditelnosti a ekonomická účinnost podnikatelské projekty;
- krátkodobé a střednědobé plánování podnikatelských aktivit.
S přihlédnutím ke konkrétnímu účelu zpracování podnikatelského plánu je stanoven jeho obsah, struktura, objem a míra podrobnosti ekonomických a finančních kalkulací. Při realizaci rozsáhlých a komplexních projektů (například projektů souvisejících s výstavbou nového podniku a zahájením výroby) jsou kalkulace provedené v podnikatelském plánu často doplněny studií proveditelnosti a návrhovými odhady. Většina podnikatelských záměrů má však podobnou (standardní) strukturu, která umožňuje co nejúplněji popsat stav společnosti, její perspektivu rozvoje, její postavení na trhu, výrobní, investiční a finanční aktivity.
Tato typická struktura obchodního plánu by měla obsahovat následující části:
1. Titulní strana. Obsahuje název projektu, název žadatelské společnosti, termíny realizace a období pro výpočet indikátorů projektu, kontaktní údaje.
2. Shrnutí. V koncentrované podobě představuje podstatu, cíle a záměry investičního projektu, objem investic, integrální ukazatele komerční efektivita projektu.
3. Popis odvětví (cílový trh). Sekce dává obecné charakteristiky situaci v odvětví (cílový trh), kde bude projekt realizován.
4. Popis produktů. Jsou uvedeny obecné technické, ekonomické a spotřebitelské charakteristiky vyráběných (plánovaných uvedení na trh) produktů (zboží a služeb).
5. Marketingový plán. V podrobné podobě je prezentována marketingová strategie společnosti pro realizaci projektu, je uveden popis cen, prodeje, produktové politiky a politiky propagace produktu. 6. Plán výroby. Podrobný popis a požadavky na organizaci výrobního procesu, plán výroby, konstantní a variabilní náklady, personální plán.
7. Organizační plán. Zahrnuje popis organizační struktury společnosti, její transformace a schopností, popis regulačního rámce a organizace projektového řízení.
8. Finanční plán. Obsahuje finanční a ekonomické výpočty a odůvodnění projektu, včetně strategie financování, daní a jiných plateb, výkazu zisku, plánu peněžních příjmů a plateb a rozvahy společnosti.
9. Analýza rizik, citlivosti a udržitelnosti projektu. Tato část poskytuje analýzu možných rizik během realizace projektu, prezentuje výsledky analýzy citlivosti a udržitelnosti projektu a analýzu finančních poměrových ukazatelů.
10. Aplikace. Žádost obsahuje potřebné průvodní dokumenty - popis a fotografie produktů, potřebnou dokumentaci (kopie licencí, certifikátů, povolení, aktů), odhady designu atd.
Nejběžnější oblasti PD:
1. Vytváření obchodních linií (produktových řad nebo investičních projektů), které představují soubor vlastnických práv, dlouhodobých konkurenčních výhod, zvláštního a univerzálního vlastnictví, technologií, smluv, které poskytují možnost získat určitý peněžní příjem.
2. Vypracování podnikatelských plánů speciální účel finanční a ekonomické povahy (emise akcií akciové společnosti, prodej privatizovaného podniku, příprava na prodej zkrachovalých podniků, odkup akcií, akcií uzavřené akciové společnosti nebo partnerství při odchodu zakladatelů (akcionářů)) .
3. Odůvodnění možností reorganizace podniků v úpadku. Každý podnikatel, který začíná svou činnost, musí jasně porozumět budoucí potřebě finančních, materiálních, pracovních a intelektuálních zdrojů, zdrojům jejich příjmu a také musí být schopen jasně vypočítat efektivitu využívání zdrojů v procesu práce společnosti.
V tržní ekonomice nebudou podnikatelé schopni dosáhnout udržitelného úspěchu, pokud nebudou jasně a efektivně plánovat své aktivity, neustále shromažďovat a shromažďovat informace jak o stavu cílových trhů, postavení konkurentů na nich, tak o svých vlastních vyhlídkách. a příležitostí.
Při vší rozmanitosti forem podnikání existují klíčová ustanovení, která platí téměř ve všech oblastech komerční aktivity a pro různé společnosti, ale nezbytné k tomu, aby se včas připravily a vyhnuly se potenciálním obtížím a nebezpečím, čímž se sníží riziko při dosahování jejich cílů.
Důležitým úkolem je problém přitahování investic, včetně zahraničních, do stávajících a rozvíjejících se podniků. K tomu je třeba argumentovat a zdůvodňovat návrh projektů (návrhů), které vyžadují investice. Pro tyto a některé další účely se používá podnikatelský plán.
V tržní ekonomice je podnikatelský plán pracovním nástrojem používaným ve všech oblastech podnikání. Podnikatelský plán popisuje proces fungování firmy, ukazuje, jak budou její manažeři dosahovat svých cílů a záměrů, a to především zvýšením ziskovosti práce. Dobře zpracovaný podnikatelský plán pomáhá firmě růst, získávat nové pozice na trhu, kde působí, a sestavovat dlouhodobé plány jejího rozvoje.
Podnikatelský plán je trvalý dokument; je systematicky aktualizován, jsou v něm prováděny změny související jak se změnami uvnitř společnosti, tak i na trhu, kde společnost působí.
Vzhledem k tomu, že podnikatelský plán je výsledkem výzkumu a organizační práce, která si klade za cíl studovat konkrétní oblast činnosti firmy (výrobku nebo služby) na konkrétním trhu a v současných organizačních a ekonomických podmínkách, vychází z:
Konkrétní projekt na výrobu konkrétního produktu (služby) - vytvoření nového typu produktu nebo poskytnutí nových služeb (vlastnosti uspokojování potřeb apod.);
Komplexní analýza výrobní, ekonomické a obchodní činnosti organizace, jejímž účelem je poukázat na její silné a slabé stránky, specifika a odlišnosti od jiných obdobných společností;
Studium konkrétních finančních, technických, ekonomických a organizačních mechanismů používaných v ekonomice k realizaci konkrétních úkolů.
Podnikatelský plán je jedním z složené dokumenty které určují strategii rozvoje společnosti. Zároveň vychází z obecné koncepce rozvoje společnosti, podrobněji rozvíjí ekonomickou a finanční stránku strategie a poskytuje studii proveditelnosti pro konkrétní činnosti. Podnikatelský záměr pokrývá jednu z částí investičního programu, jehož doba realizace je obvykle omezená nebo několik let (často odpovídá podmínkám průměrného
Je vyžadován podnikatelský plán písemný dokument, shrnující obchodní příležitosti a vyhlídky a vysvětlující, jak tyto příležitosti může realizovat stávající manažerský tým. Zvládnout umění vypracovat podnikatelský plán je nutné minimálně z těchto pěti důvodů: Za prvé, nové ekonomické podmínky vyžadují nové podnikatele a dávají jim příležitost zkusit realizovat své podnikatelské schopnosti.
Zadruhé, měnící se ekonomické prostředí také staví zkušené obchodní manažery před nutnost přepočítat své budoucí kroky a připravit se na neznámý boj s konkurencí, ve kterém nejsou žádné maličkosti.
Za třetí, obchodní plán je spojovacím článkem mezi organizátorem výroby a investorem. Pokud podnikatel počítá nejen s vlastními prostředky, ale chce přilákat prostředky zvenčí, tedy zaujmout potenciální investory, včetně zahraničních, o investování peněz do navrhovaného podnikání, pak je nutné jim prokázat efektivitu takové investice, prokázat schopnost realisticky uvažovat a hodnotit ji jako kladné i záporné stránky využití vložených prostředků.
Za čtvrté, obchodní plán vám umožní jasně vidět vyhlídky vašeho podnikání, posoudit současnou ekonomickou situaci a vaše schopnosti, určit efektivní směry rozvoje společnosti, analyzovat vaše nápady, zkontrolovat jejich přiměřenost a proveditelnost.
Za páté, podnikatelský plán bude sloužit jako standard pro vás a vaše zaměstnance, se kterým budete porovnávat výsledky praktické činnosti k jeho realizaci a provést potřebné úpravy této činnosti.
Části podnikatelského plánu
Umožní zaměstnancům jasně porozumět svým úkolům a vidět své vlastní osobní perspektivy související s podnikáním společným pro všechny.
Zdroj - Podnikatelské plánování a rozvoj investičních projektů / Vzdělávací a metodická příručka, pod generální redakcí Savelyeva Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.
Bajkalová A.I. Obchodní plánování: Tutorial. - Tomsk, 2004. - 53 s.
Všechny teoretické články
CATBACK.RU 2010-2017
Hlavní části podnikatelského plánu
Vaše budoucí kariéra v investičním podnikání do značné míry závisí na tom, jak dobře je sestaven váš podnikatelský plán. Podnikatelský plán je totiž dokument, na jehož základě mohou vaši partneři, investoři nebo úvěrové instituce zhodnotit vaše podnikání a učinit nezbytná rozhodnutí, včetně financování vašeho projektu.
Jak správně napsat podnikatelský plán?
Zde je tedy to, co má největší vliv na to, aby se investoři rozhodli pozitivně:
- relevance myšlenky
- optimalizace obchodní implementace
- efektivnost (ziskovost, rentabilita) projektu
- přítomnost prodejního trhu
Všechny tyto klíčové body by se měly odrazit ve vašem dokumentu.
Podívejme se podrobně na součásti „správného“ podnikatelského plánu.
Co by měl obsahovat dobře napsaný podnikatelský plán?
1. Část Přehled (shrnutí)
Představuje krátká recenze podnikatelský plán:
— popis projektu;
— charakteristika podniku;
- potřeba investic;
— ukazatele výkonnosti projektu.
2. Popis podniku
Je nutné charakterizovat podnik a věnovat zvláštní pozornost jeho odlišnostem od ostatních společností přítomných na trhu:
— cíle a záměry pro blízkou budoucnost a pro budoucnost;
— seznam hlavních vlastníků;
— úvěrová historie podniku;
— organizační struktura a personální složení;
— trendy v prodeji výrobků (služeb);
— hlavní úspěchy podniku;
- indikátory finanční efektivnost;
— jaké jsou výhody podniku;
— použité know-how;
— analýza nákladů;
— analýza silných a slabých stránek podniku.
3. Popis produktů (služeb)
Charakteristika výrobků nebo služeb produkovaných podnikem. Je provedeno srovnání s produkty konkurence, analyzovány plány rozvoje výroby. Je vhodné provést analýzu produktu podle následujícího plánu:
— funkční účel produkty, k jakým účelům jsou určeny;
— příklady použití produktu;
— náklady v závislosti na objemu výroby;
— výpočet nákladů na jednotku produktu (služby);
— soulad produktu s přijatými normami;
— požadavky na kontrolu kvality;
- požadavky na záruční servis;
— patentová a licenční ochrana.
4. Analýza trhu
Je nutné reflektovat trh výrobků (služeb), schopnost podniku na tomto trhu existovat a být konkurenceschopný.
Charakteristika trhu:
— velikost trhu (region, Ruská federace, světový trh);
— úroveň a trendy vývoje trhu;
— dynamika cen na trhu;
— specifické rysy trhu;
— prognózy vývoje trhu;
— odhadovaný podíl podniku na trhu.
Vlastnosti spotřebitelů produktu:
— typ spotřebitele;
— zeměpisná poloha spotřebitele.
Produktová marketingová strategie:
— výpočet a zdůvodnění cen, cenová politika;
Charakteristika soutěžících:
- seznam podniků - hlavních konkurentů;
— analýza silných a slabých stránek;
— úroveň technologie;
— specifická gravitace v obratu na trhu.
5.
Struktura podnikatelského plánu - hlavní části a obsah
Plán produkce
Popisuje materiály, prostředky a způsoby výroby zboží (služeb).
Technologický postup:
— poskytování surovin, zařízení, komponentů, energie;
— potřeba a podmínky pro pořízení technologického a jiného vybavení;
— potřeba pozemků, budov a staveb, komunikací;
— potřeba a podmínky pro dodávky surovin, materiálů, komponentů, produkční služby, kontrola kvality a disciplína dodávek;
— požadavky na zdroje energie, jejich dostupnost;
— požadavky na přípravu výroby;
— kvalifikační požadavky a dostupnost potřebného personálu;
— očekávané změny v personální struktuře s rozvojem podniku.
6. Prodejní plán
Odráží prodejní strategii společnosti v různých časových obdobích a ukazuje:
— cena produktu a metody stanovení ceny;
— schéma prodeje produktů;
— objem prodeje a doba prodeje;
— úroveň zásob a procento ztrát;
— platební podmínky (ve skutečnosti platba předem, úvěr).
7. Finanční plán
Popis finanční zdroje, navrhované zdroje a schémata financování, odpovědnost dlužníka a systém záruk. Měly by být zohledněny těžko předvídatelné faktory a jejich alternativní hodnoty pro různé scénáře. Je vyžadován jasný rozpis nákladů na projekt a využití finančních prostředků. Musí být popsány podmínky, odhady a předpoklady, na jejichž základě byly výpočty provedeny. finanční výsledky projekt.
Musí být hlášeny měsíčně:
— změna směnného kurzu rublu k cizí měně;
— seznam a sazby daní;
- rychlost inflace;
— tvorba kapitálu prostřednictvím vlastních zdrojů, půjček, emisí akcií atd.;
— postup splácení úvěrů a úroků z nich.
Finanční část podnikatelského plánu je obvykle reprezentována třemi hlavními dokumenty:
— výkaz zisků a ztrát (provozní činnosti podniku podle období);
— plán peněžních toků (Cash-Flo);
- rozvaha ( finanční situaci podniky v určitém okamžiku).
Kromě toho jsou připojeny výpočty hlavních ukazatelů solventnosti a likvidity, jakož i předpokládané ukazatele výkonnosti projektu. Načasování prognóz se musí (minimálně) shodovat s načasováním půjčky/investice, která je pro projekt požadována.
8. Analýza citlivosti
Analýza odolnosti projektu vůči možné změny jak ekonomická situace jako celek (změny struktury a míry inflace, nárůst zpoždění plateb atd.), tak vnitřní ukazatele projektu (změny objemu prodeje, cen produktů atd.).
9. Informace o předpisech
Posouzení regulačního rámce pro realizaci navrhovaného projektu. Je třeba pokrýt následující aspekty:
— jaké licence nebo povolení budou vyžadovány k dokončení projektu; jak je společnost hodlá získat a jak dlouho to bude trvat;
— existence omezení na prodejních trzích;
— tarifní struktura pro veřejné služby;
— specifické aspekty tvorby cen.
10. Aplikace
Přílohy obsahují dokumenty, které mohou sloužit jako potvrzení nebo další vysvětlení informací uvedených v podnikatelském plánu.
Struktura podnikatelského plánu nemá žádné striktní hranice. V závislosti na rozsahu činnosti, rozsahu projektu, požadavcích potenciálního investora a dalších faktorech se může měnit struktura a obsah podnikatelského záměru. Na obsah jsou však kladeny zásadní požadavky, jejichž dodržení je při sestavování akceptováno.
Obecně by obsah podnikatelského plánu měl obsahovat následující části:
1. Obecná sekce(souhrn).
Obecná část je sestavena v závěrečné fázi vypracování podnikatelského plánu na základě výsledků výzkumu a výpočtů, ale je umístěna na samém začátku materiálu a je první částí podnikatelského plánu. Tato forma výstavby je nezbytná k tomu, aby potenciální investor již od začátku seznámení s projektem měl jasnou představu o obsahu a očekávaných výsledcích. K tomu tato část stanoví jakousi zkrácenou verzi podnikatelského plánu, obsahující hlavní výsledky vývoje všech navazujících částí.
Hlavní body sekce:
- - stručný popis podniku;
- - účel investičního projektu;
- - možnosti a způsoby realizace projektu;
- - objemy výrobních nákladů;
- - jednotkové výrobní náklady;
- - jednotková cena;
- - možné zdroje financování;
- - očekávané objemy financování;
- - na co budou přijaté investice vynaloženy;
- - očekávaná efektivita projektu.
- 2. Popis podniku.
Pro ruské podniky je nejdůležitějším investičním projektem technické převybavení stávající výroby.
Proto se doporučuje začít tuto část charakteristikami provozní podnik. Potenciální investor by se měl po jejím přečtení přesvědčit o současné pozici podniku v tržním prostoru daného odvětví. Chcete-li to provést, musíte zadat:
- 1. kdy byl podnik založen, za jakým účelem, tj. vyrábět jaké výrobky;
- 2. forma vlastnictví pozemku a stavby, organizační a právní forma;
- 3. kde se podnik nachází: v velkoměsto nebo oblast, kterou oblast obsluhuje;
- 4. ve kterém objektu je umístěna výroba: adaptovaný, zchátralý, nový: plocha areálu a areálu;
- 5. druh výroby, povaha výrobků;
- 6. výrobní kapacita, úroveň jejího využití;
- 7. počet zaměstnanců, jejich kvalifikace;
- 8. hlavní zákazníci, zda má firma stabilní zákazníky, poměr velkých a malých zákazníků z hlediska počtu a objemu zakázek;
- 9. hlavní dodavatelé materiálů.
Po popisu současného stavu podniku je třeba přejít k obsahu investičního projektu, tedy k charakteristice těch produktů (práce a služby), do kterých podnik vyžaduje kapitálové investice. Nejčastěji se bude jednat o popis nějaké technologické operace nebo technologického postupu, jehož realizace umožní podniku vyrábět konkurenceschopné produkty.
3. Popis odvětví.
Popis odvětví musí obsahovat následující informace:
- 1. vymezení ekonomického sektoru průmyslu (výroba, služby atd.);
- 2. seznam hlavních produktů a služeb nabízených podniky v tomto odvětví;
- 3. vliv sezónnosti na objem prodeje;
- 4. zeměpisná poloha průmyslový trh (místní, regionální, národní, mezinárodní);
- 5. popis segmentu trhu, ve kterém podnik působí nebo hodlá působit;
- 6. charakteristika stávajících hlavních klientů;
- 7. charakteristika potenciální klienty;
- 8. nejslibnější klienti (uveďte v sestupném pořadí poptávku po produktech a službách);
- 9. celkové tržby podle odvětví a tržních trendů;
- 10. seznam hlavních konkurentů;
- 11. podíl na trhu vlastněný konkurenty;
- 12. slabý a silné stránky konkurenti;
- 13. schopnosti konkurentů: jejich taktika, produkty, ceny, reklamní balíček, image, umístění, osobní prodej, spojení s jednotlivci a organizacemi.
- 4. Popis výrobků (práce, služby).
Účelem této části je ukázat potenciálnímu investorovi konkurenceschopnost navržených produktů, která je zajištěna investičními opatřeními (modernizace výroby).
Konkurenční výhody lze dosáhnout různými způsoby, například:
- - výroba vysoce kvalitních výrobků s vysokou spotřebitelské vlastnosti, odůvodňující vysoké ceny;
- - výroba levných výrobků s nižšími spotřebitelskými vlastnostmi, ale dostupných širokému okruhu spotřebitelů;
- - výroba produktů s různými možnostmi designu;
- - uvedení unikátních produktů určených pro úzký okruh spotřebitelů s poměrně vysokými příjmy;
- - rychlá výroba produktů ve velmi krátkém čase.
Kromě samotného popisu produktu je nutné zdůraznit jeho přednosti v porovnání s jinými obdobnými produkty konkurence. Je vhodné prezentovat informace ve formě tabulky.
5. Popis trhu.
Materiály v této části by měly přesvědčit potenciálního investora, že určité typy produktů nabízených společností si najdou své spotřebitele.
K tomu potřebují tvůrci obchodních plánů:
- - charakterizovat region, ve kterém nabízí nebo plánuje své služby (počet měst, městeček a vesnic, počet obyvatel podle věku a sociálního složení, počet podniků, firem, organizací, sociálních a kulturních institucí a odvětví, ve kterých působí, počet podniků a typy produktů, které vyrábějí, povaha dopravních spojení atd.);
- - uveďte hlavní konkurenty, kteří poskytují zákazníkům podobné služby a vyrábějí stejné produkty ve stejném regionu;
- - všímat si konkurenceschopnosti produktů plánovaných k uvedení na trh, tj. zdůrazňovat výhody navržených služeb ve srovnání s podobnými produkty dostupnými na trhu;
- - charakterizovat hlavní spotřebitele produktu, zdůvodnit, proč uvedení tohoto konkrétního produktu přiláká zákazníky;
- - seznam potenciálních klientů, zda existují předběžné dohody (protokoly o záměru) se zákazníky nebo kupujícími;
- - posoudit skutečný a potenciální objem prodeje v počáteční období a pro budoucnost uveďte objem produktů, na které může podnik s určitým stupněm záruky přijímat objednávky ve svém regionu;
- - uveďte předpokládané ceny (cenovou politiku) a platební schémata (platba při dodání, platba předem, prodej produktů na úvěr atd.).
- - reklama služeb a kanálů pro její dodání potenciálním spotřebitelům (tištěné publikace, direct mailing ceníků, rozhlas, televize atd.) a v jakém rozsahu se plánuje Reklamní činnost podniky;
- - způsoby podpory prodeje: systém slev, výhod atd.;
- - servis: Údržba, zajištění náhradních dílů a dalšího materiálu, kvalita balení, způsob dodání.
- 6. Popis výroby.
Investiční projekt je v současnosti zpravidla projektem technického převybavení podniku, výměny zařízení.
- - možnost použití v investiční projekt stávající technologie z hlediska její progresivity;
- - vypsat aktuální hlavní technologického vybavení s uvedením jeho věku;
- - ukázat možnost jeho použití nebo prodeje s přihlédnutím k zajištění potřebných parametrů kvality výrobku.
- - nastíní podstatu technologických aspektů investiční akce, technologický systém produkční proces;
- - uvádí změny ve výrobním procesu potřebné k realizaci projektu;
- - poskytuje seznam a charakteristiky vybavení, které je nutné zakoupit pro dosažení zadaných úkolů;
- - vysvětluje, jak bude nové zařízení umístěno ve stávajícím prostoru nebo zda je nutná přestavba nebo rozšíření;
- - uvádí zařízení, které bude likvidováno nebo prodáno (s uvedením prodejní ceny);
- - je stanoven objem výkonu (kapacita podniku), kterého bude dosaženo v důsledku investičních opatření, jeho hodnota je zdůvodněna;
- - jsou vypočteny požadavky na základní materiály;
- - jsou vypočteny požadavky na zdroje (elektřina, teplo, voda);
- - je stanoven počet pracovníků s uvedením kvalifikačních charakteristik.
- - odkud a jak se berou materiály a součásti;
- - za jakých podmínek se nakupují materiály (na úvěr nebo předem);
- - jsou vztahy s dodavateli materiálů stabilní;
- - jaký druh přepravního materiálu je dodáván, dostupnost příjezdových cest;
- - jak je zajištěna přeprava a prodej hotové výrobky, jaké sankce jsou stanoveny za porušení podmínek vývozu výrobků.
Závěrem jsou stanoveny náklady na výrobu a náklady na prodej výrobků, vypočítány náklady na výrobu celého objemu zboží a na jednotku produkce.
7. Řízení a organizace výroby.
Při zvažování prezentovaného projektu věnuje investor velkou pozornost manažerskému týmu. Zajímavé je, že západní investoři často říkají, že investují do manažerů, nikoli do nápadů nebo produktů.
Při sestavování této části podnikatelského plánu je nutné, aby manažeři podniku jasně chápali strukturu (schéma) řízení budoucí výroby.
Z organizačního schématu podniku by mělo být jasně patrné: kdo co bude dělat, jak budou všechny služby interagovat a jak je plánována koordinace a kontrola jejich činností. Vzhledem k tomu, že i ty nejslibnější projekty často selžou kvůli organizačnímu zmatku, je tento druh informací pro potenciální investory velmi zajímavý.
8. Finanční plán.
Účelem této části je vypočítat očekávané finanční výsledky (rozpočet) projektovaného podniku, který je nejdůležitějším kritériem pro hodnocení investičního projektu. Seznámení s finančním plánem by mělo potenciálnímu investorovi ukázat, jaký zisk může očekávat a jaká je schopnost dlužníka splácet dluh.
Hlavní dokumenty finančního plánu jsou:
1) Plán (prognóza) zisků a ztrát.
Účelem kompilace je prezentovat výsledky výrobní činnosti podniků z hlediska ziskovosti.
2) Plán peněžních toků (prognóza).
Účelem sestavení je naplánovat celkovou výši skutečných příjmů a výdajů finančních prostředků.
3) Plán (prognóza) rozvah.
Účelem kompilace je získat představu o budoucí hodnotě majetku a spravedlnost pro určitá data (okamžiky) podnikatelského plánu.
9. Prognóza poměrových a výkonnostních ukazatelů.
cílová finanční analýza- hodnocení plánovaných finančních aktivit podniku ve střednědobém nebo dlouhodobém horizontu.
Ukazatele solventnosti a likvidity ukazují, jaká bude schopnost firmy splácet krátkodobý dluh.
Ukazatele obchodní aktivity dávají představu o tom, jak efektivně management podniku využije aktiva, která má k dispozici.
Ukazatele finanční stability umožňují posoudit stupeň dluhové závislosti podniku a umožňují vyvodit závěry o stabilitě a schopnosti přilákat další kapitál. Ukazatele ziskovosti ukazují očekávanou efektivitu podniku a jaký příjem bude z realizace tohoto projektu získán.
10. Analýza rizik projektu.
Tato část se zabývá možností výskytu nežádoucích událostí během realizace projektu. Jsou identifikovány jejich příčiny a jsou vypracována opatření k prevenci nebo snížení škod. Jsou zobrazena obchodní rizika a možné okolnosti vyšší moci a jsou poskytovány záruky vrácení finančních prostředků partnerům a investorům.
11. Aplikace.
K podnikatelskému plánu jsou přiloženy originály nebo kopie dokumentů, které mohou sloužit jako potvrzení nebo podrobnější vysvětlení informací uvedených v podnikatelském plánu.
Objem podnikatelského záměru a míra podrobnosti jeho obsahu jsou do značné míry určeny specifickými vlastnostmi podniku, jeho rozsahem, druhy činností, fází životní cyklus atd.
Při sestavování konkrétního podnikatelského plánu proto nemusí být použity některé body a dokonce části navrhované metodiky. V současné době neexistují žádné konkrétní metody pro přípravu podnikatelského plánu, nicméně obecná struktura podnikatelského plánu musí v souladu s normami dodržovat základní parametry uvedené výše. Struktura podnikatelského plánu pro různé podniky se tedy může lišit, ale v každém případě by měla fungovat jako objektivní posouzení vlastních podnikatelských aktivit.