Sport 

Pomoc při sestavování podnikatelského plánu. Počáteční investice do projektu. rady pro začátečníky, jak kompetentně sestavit podnikatelský plán

Pokud jste nemohli najít potřebný podnikatelský plán s výpočty, nejlepším řešením by bylo sestavit si ho sami. Jaké jsou fáze přípravy dokumentu? Jaké sekce by měla obsahovat? Jak to napsat tak, aby zaujalo investory? Přečtěte si více v článku „Business.ru“.

Podnikatelský plán, co to je?

BP je manažerská, finanční a marketingová strategie společnosti zpracovaná ve formě dokumentu. V jeho rámci jsou pokryty všechny aspekty budoucích aktivit, zohledněna možná rizika, vypočítán objem investic do rozvoje projektu a přibližné datum návratnosti vložených prostředků.

Podívejme se blíže na to, co je to podnikatelský plán, a uveďme jako příklad podnikatelský plán dvou malých podniků:

  • malá kavárna;
  • posilovna.

Funkce podnikatelského plánu

Hlavním požadavkem pro vytvoření podrobného obchodního plánu pro podnik je schopnost jasně demonstrovat svou představu o budoucím podnikání těm, kteří poskytnou prostředky na jeho rozvoj (investoři, banky, různé fondy, potenciální partneři atd.).

Obchodní plánování pomůže systematizovat a strukturovat všechny informace o projektu. Umožní vám také nastavit plánované nasazení budoucí infrastruktury a pomůže vám správně určit čas investování peněz do jejího rozvoje. Většina začínajících podnikatelů má pouze základní znalosti o funkcích podnikatelského plánu. Všechny možné odrůdy jsou uvedeny níže.

  1. Jednoduché a jasné formulace v textu, bez možnosti jiných výkladů;
  2. Snažte se nepřesáhnout 25 stran. Soubor musí být uspořádán podle obecně uznávaných norem;
  3. Kompletní informace o projektu by měl investor obdržet po přečtení podnikatelského plánu;
  4. Všechny vaše výpočty a závěry by měly být založeny na ověřitelných číslech, výzkumu a faktech;
  5. Každá sekce by měla být propojena a měla by doplňovat ucelený kladný názor na projekt. Po seznámení musí investor rozpoznat budoucí potenciál podniku;
  6. Snažte se zůstat flexibilní. Pokud vám váš podnikatelský plán umožňuje provádět změny, upřesnění a doplnění, pak je váš projekt již lepší než jeho konkurenti;
  7. Nezapomeňte uvést metody monitorování budoucího podniku.

Vytvoření obchodního plánu sami není obtížné, pokud se zamyslíte nad myšlenkou startupu. Prohlédli jste si již hotové příklady podnikatelských záměrů pro malé firmy a nenašli jste vhodný? Představujeme krok za krokem algoritmus, který vám umožní vyvinout jej sami. Každá položka BP bude podrobně popsána níže.

Nejprve musíte určit „negativní“ a „pozitivní“ stránky vašeho podnikatelského nápadu. Není třeba opouštět to, co jste začali, pokud negativní aspekty na první pohled převažují nad těmi pozitivními. Každé mínus se může stát růstovým bodem pro podnikání.

Základními kameny úspěšného podnikání jsou stabilní pozice na trhu a schopnost konkurovat ve zvoleném výklenku. Prodejní trh bude vyžadovat podrobnou analýzu. Pokud jste po provedení výše uvedeného výzkumu a výpočtu počátečních finančních ukazatelů nezměnili názor na zahájení podnikání, měli byste začít vytvářet podnikatelský plán.

Části podnikatelského plánu: 12 hlavních bodů

Struktura podnikatelského plánu, který se skládá z 12 povinných částí, je široce používána. Objem každého z nich bude záviset na specifikách projektu, malý podnik se bez některých z nich zcela obejde. Obecně by ale napájecí zdroj měl vypadat přesně takto.

1.Titulní strana

To by mělo zahrnovat:

  • Název projektu a společnost, ve které bude tento projekt vyvíjen a spuštěn. Je nutné uvést podrobné kontaktní údaje (kontaktní číslo, adresu sídla atd.);
  • Celé jméno vedoucího společnosti;
  • Osoba nebo skupina odpovědná za vytvoření BP;
  • Datum vytvoření BP;
  • Na titulní stranu je možné přidat nejvýznamnější ukazatele projektu.

2. Memorandum o mlčenlivosti nebo NDA (dohoda o mlčenlivosti)

Tato důležitá dohoda zajistí ochranu vašeho jedinečného obchodního nápadu a zabrání tomu, aby někdo jiný ukradl váš hotový projekt. Tento soubor obsahuje informace o požadavku na zachování důvěrnosti veškerých informací, které byly získány při čtení tohoto dokumentu. Kopírování obchodního modelu v této podobě, kopírování dokumentů a další skutečnosti porušování autorských práv v rámci tohoto podnikatelského záměru budou stíhány zákonem.

3. Stručné shrnutí

Pořadí této části podnikatelského plánu by vás nemělo uvádět v omyl, tuto část byste měli začít vyplňovat až na konci jejího psaní. Toto je jakýsi výňatek z celého dokumentu: stručně popište hlavní body související s finančními ukazateli a vaším podnikatelským nápadem.

Návod, jak napsat životopis:

  1. Popište svůj produkt nebo službu;
  2. Popište cílové publikum;
  3. Uveďte, kolik produktů se prodá/vyrobí a jaké budou celkové příjmy společnosti do jednoho kalendářního roku po uvedení na trh;
  4. Celkový objem požadovaných investic a plánovaných nákladů;
  5. Organizační a právní aspekty;
  6. Údaje o požadované pracovní síle v rámci projektu;
  7. Možnost a seznam zdrojů dotování projektu;
  8. Uveďte časový rámec pro dosažení bodu zvratu a obecně dobu návratnosti.

Důležité! Této části věnuje investor pozornost především. Osud vašeho podnikatelského nápadu proto do značné míry závisí na vašem životopisu. V tomto případě je třeba zachovat jednu stránku.

V této části také musíte napsat: celkový příjem za rok, celkové finanční prostředky na konci roku, ziskovost podniku a čistou současnou hodnotu (NPV).

4. Popis projektu

Tato část by měla odrážet hlavní aspekty, které vás přiměly uvěřit prezentovanému podnikatelskému nápadu. Pomohou vám následující vysvětlení:

  • Podstata projektu (jednoduchými slovy, bez možnosti mylné interpretace)
  • Co musí společnost udělat, aby dosáhla svých cílů?
  • Existují překážky úspěchu vašeho obchodního modelu? Pokud ano, jak je překonat?
  • Co můžete vy osobně navrhnout (konkrétní kroky), aby společnost dosáhla zisku v co nejkratším čase? Zadejte konkrétní časové období (3 měsíce, šest měsíců, rok, 10 let atd.).

Důležité! Buďte přesní, struční a ve svém podnikatelském plánu uveďte pouze tvrdá fakta. Zkuste to dodržet na 2 stránky

Bude užitečné jasně prokázat životaschopnost vašeho podniku pomocí SWOT analýzy (analýza příležitostí a rizik). Hlavní věc, kterou je třeba si zapamatovat, je, že analyzujete výhody a nevýhody svého podnikání, nikoli produkt. Podnikatelé často chybně postupují opačně.

Příklad SWOT analýzy pro řetězec kaváren:

5. Popis mezery na trhu

Při sestavování podnikatelského plánu se snažte prokázat životaschopnost svého nápadu v rámci marketingové studie situace na trhu.

Pomohou vám následující čísla:

  • objem prodeje podobného produktu za významné časové období (čtvrtletí, rok, 5 let);
  • Celková míra růstu výklenku, o který se ucházíte;
  • Specifika a trendy cenové politiky;
  • Podrobné informace o konkurentech;
  • Identifikace startupů a malých hráčů, popis jejich výhod a nevýhod;
  • Charakteristika vašeho kupujícího. Co považuje za známý produkt? Co chce koupit? Jeho finanční možnosti;
  • Vliv vnějších faktorů na trh (politika, společnost, věda, ekonomika);
  • Možné slibné aspekty mezery ve vybraném odvětví.

6. Podrobné informace o projektu

V této části podnikatelského plánu musíte podrobněji odhalit podstatu projektu. Je třeba zmínit stupeň připravenosti ke startu a dostupnost všech potřebných zdrojů k tomu.

V této kapitole podnikatelského plánu nezapomeňte uvést:

  1. Primární cíle;
  2. Podrobný popis cílové skupiny;
  3. Důležité aspekty (měřitelné) úspěchu na zvoleném trhu;
  4. Podrobný popis produktu. Je třeba poznamenat, že jeho kvality by měly být vyšší než průměr jeho analogů;
  5. Fázovaná výroba produktu (pro stávající podniky). Informace o autorských právech, dostupnost patentů, osvědčení o shodě;
  6. Popis společnosti;
  7. Obecný ukazatel nákladů s podrobnostmi o čase a objemu každé tranše od potenciálního investora;
  8. Primární náklady na budování marketingových a řídících struktur ve firmě.

7. Marketingová strategie

Popište jeho podstatu, hlavní výkonnostní ukazatele a nástroje k dosažení cílů vytyčených v podnikatelském plánu. Je nutné uvést povinnosti každého zaměstnance v marketingovém oddělení, stejně jako načasování a metody k dosažení výsledků. Spočítejte si, kolik peněz budete muset investovat do propagace vašeho produktu nebo služby.

Co musí obsahovat marketingový plán?

  • Analýza trhu.
  • Kvantitativní ukazatele uvolňování budoucích produktů a produktové řady, harmonogram uvolňování produktu s časovými ukazateli a ukazatel okamžiku 100% vytížení výroby.
  • Zlepšení produktu v procesu rozvoje podniku.
  • Popis cenotvorby a externích ukazatelů produktu (obalu).
  • Informace o systému prodeje a nákupu.
  • Způsoby propagace produktu cílovému publiku.
  • Měřitelné ukazatele.
  • Servisní údržba.
  • Opatření ke sledování realizace marketingové strategie.

Důležité! Neexistují žádné striktně zdokumentované pokyny pro vytvoření ideálního podnikatelského plánu. Položky můžete vyloučit, přidat nebo změnit podle svého uvážení

8. Plán výroby

Zadejte zde veškeré informace o výrobě produktu s přihlédnutím k sezónnosti. Pokud plánujete prodávat hotové výrobky, můžete tuto položku při tvorbě podnikatelského plánu vynechat.

Při vytváření výrobního zařízení od začátku uveďte požadovanou výrobní kapacitu, specifika výrobního procesu a outsourcované operace. Kromě toho budete potřebovat kompletní seznam zařízení, jeho technické parametry a cenu a také informace o leasingových nákupech.

Výrobní plán by měl také obsahovat:

  • Informace o oblastech pro podnik;
  • Požadované materiály;
  • Výstupní náklady v každé fázi výrobního cyklu.

Důležité! Nezapomeňte uvést jakýkoli faktor, který přímo nebo nepřímo ovlivňuje cenu konečného produktu

9. Organizační plán

Tato část podnikatelského plánu odhaluje rysy najímání pracovníků, řízení a rozdělení odpovědností mezi ně. Tato část by neměla být opomíjena, ani pokud jde o stávající podniky. Pomáhá pochopit, zda současná organizační struktura splňuje zamýšlené cíle.

Tato část specifikuje:

  • Právní a skutečná adresa podniku/společnosti;
  • Název organizační a právní formy (akciová společnost, sro, fyzická osoba podnikatel atd.);
  • Řídící obvod. Je důležité odrážet vztah každého zaměstnance a oddělení, stejně jako přímé pokyny pro každou jednotku personálu;
  • Informace o zakladatelích a spoluzakladatelích;
  • Složení managementu (CEO, jednatel, finance atd.);
  • Pokyny pro komunikaci s personálem;
  • Zásobovací záležitosti pro administrativní část podniku.

10. Finanční plán. Co je potřeba spočítat?

Část podnikatelského plánu, která popisuje všechny finanční nuance projektu. Potřebujeme údaje o ziskovosti, době návratnosti, pohybech na devizovém trhu (pokud je produkt vázán na dovážené suroviny) atd.

Jaká data a výpočty jsou požadovány:

  • Výpočet daně (co a kolik musíte zaplatit);
  • Složení kapitálu podniku (úvěry, investice, vydané akcie atd.);
  • Plán-výkaz příjmů a výdajů;
  • Cash flow ve formě tabulky (cashflow);
  • Podniková rozvaha;
  • Doba návratnosti projektu.

Kromě toho je vhodné vypočítat ukazatele efektivnosti investic do projektu, jako je index návratnosti investic (PI) a vnitřní míra návratnosti (IRR) při několika diskontních sazbách. PI se vypočítá pomocí vzorce: PI=(NPV+I) / I, kde NPV je NPV za poslední rok, I je počáteční investice.

Projekt je ztrátový, pokud je index menší nebo roven jedné. Například výše diskontovaných toků za rok byla 14 milionů rublů, počáteční investice byla 7 milionů. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Nízká ziskovost. Za každý investovaný rubl je diskontovaný zisk 3 rubly.

IRR je úroková sazba, při které je hodnota všech peněžních toků investičního projektu nulová. To znamená, že taková sázka vám umožní vrátit počáteční investici, ale bez zisku.

11. Řízení rizik

V této části podnikatelského plánu musíte prozkoumat možná rizika spojená s projektem. Důležité jsou zejména faktory, které přímo ovlivňují zisk. Měli byste věnovat pozornost každému z možných rizik (odvětvové, sociální, finanční a další). Nezapomeňte uvést přesné kroky ke snížení škod nebo zamezení dopadu takových rizik na fungování společnosti.

Chcete-li to provést, musíte uvést: podrobný seznam možných rizik, nástrojů a technik pro eliminaci, odstranění a prevenci možných problémů, jakož i modelové situace s nulovým růstem podniku a jasné předpisy pro jednání v takové situaci. Můžeme zmínit nízkou pravděpodobnost takového výsledku.

15července

Proč jsem se rozhodl napsat tento článek

Protože mnozí, kteří se mě ptají, se ptají na něco, o čem byste se zpočátku neměli ani zatěžovat. Existují dokonce otázky, se kterými se člověk nemusí vůbec setkat. Obecně se „Běda z vtipu“ vyskytuje v myslích mnoha začínajících podnikatelů a v tomto článku tento smutek „odstraníme“. Alespoň se o to pokusím. Nyní si promluvme o chybách a pak vám poskytnu plán krok za krokem, jak to vidím já.

Některé chyby a jejich řešení

1. Bod zvratu není vypočten

Mnoho lidí začíná podnikat, aniž by si spočítali, kolik toho potřebují prodat za jaké období, aby dosáhli zisku. To je důležité, protože mnoho obchodních modelů je v této fázi odříznuto.

Výpočet bodu zvratu je jednoduchý. Spočítáte si, kolik výdajů vám měsíčně vznikne, a poté spočítáte, kolik potřebujete za měsíc prodat zboží nebo poskytnout služby, abyste tyto výdaje získali zpět. Pokud je postava příliš velká a zdá se vám nereálná, je lepší se do takového podnikání nepouštět. Pokud si myslíte, že za pár měsíců dokážete prodat správné množství zboží na pokrytí výdajů nebo začít s pokrytím výdajů, pak můžete o tomto podnikání přemýšlet dále.

Závěr 1: Dokud nemáte v hlavě kompletní finanční obrázek o podnikání, nemůžete si půjčovat peníze a dokonce ani používat své úspory.

2. Všechno musí být dokonalé

Při zahájení podnikání chcete, aby bylo vše správné a krásné: nakoupilo se nejmodernější vybavení, vytvořily se nejfunkčnější webové stránky, zrekonstruovala se kancelář atd.

Usilovat o lepší je užitečné, ale je tu jedno „ALE“ – než utratíte peníze, zkontrolujte výkon svého obchodního modelu. Při plánování drahého designu webových stránek se nejprve ujistěte, že jsou vaše služby nebo produkty vůbec žádané.

Nebo, pokud otevíráte kavárnu, zkuste před nákladnými rekonstrukcemi začít prodávat v prostorách, které máte s minimálními investicemi. Pokud bude prodej pokračovat a umístění v dané části města bude generovat alespoň nějaký zisk, pak můžete expandovat nebo provést nějaké velké rekonstrukce.

Závěr 2: Neinvestujte značné množství peněz, dokud si nebudete jisti, že lidé potřebují samotný produkt. A není potřeba vše dovádět k dokonalosti, čímž se start oddaluje. Začněte s tím, co máte a postupně se rozvíjejte a zdokonalujte.

3. Nepochopení vašeho budoucího podnikání nebo prostě žádná láska

Osobně si myslím, že podnik by se měl alespoň líbit. Například miluji každý obchodní projekt, který mám, a kdybych je nemiloval, nebyly by ziskové.

Někteří začínající podnikatelé mi píší otázky jako „Co prodávat“, „Jaké služby je výhodné poskytovat“, „Jaké podnikání je výhodné začít“ atd. Všem odpovídám: Otevřete si vlastní banku. A moje odpověď se nikomu nelíbí, ačkoli na všechny tyto otázky odpovídá. Každý podnikatel má jinou životní situaci, jiné zájmy a jiné znalosti. Pokud jeden rád prodává hračky a druhý rád prodává pánské obleky, pak nebudou moci změnit podnikání a být tak úspěšní. Je to proto, že nerozumí samotnému modelu a jednoduše nemají zájem.

Závěr 3: Nemůžete postavit firmu na nápadu jen proto, že prostě víte, že je ziskový a nemáte o to zájem. Podnikání je třeba rozumět, milovat a „vědět“. Nemohl bych si například otevřít masážní salon a vést byznys k úspěchu. Ne proto, že bych neměl dost peněz, ale proto, že o tomto podnikání nic nevím.

Kde začít podnikat – 10 kroků od nuly

Na začátek chci říci, že níže uvedu 2 plány, jak začít s vaším podnikáním: úplný a zjednodušený. Začněme tím úplným.

Krok 1. Podnikatelský nápad

Chcete-li začít podnikat, musíte samozřejmě vědět, co přesně začít. Vždycky jsem říkal, říkám a budu říkat, že podnikatel musí mít nápad. Pokud ani nemůžete přijít s nápadem, tak o jakém druhu podnikání mluvíme? Nemusíte být inovátor a přijít s něčím nepředstavitelným. Můžete vzít již fungující nápad, rozhlédnout se kolem sebe, najít v něm nedostatky nebo ho jednoduše vylepšit tak, jak ho vidíte VY, a bude to jiný byznys. Je snazší vstoupit na zavedený trh, než si jej vytvořit sami. A nápad nemusí být globální; můžete založit mikropodnik nebo.

Abyste přišli s nebo našli podnikatelský nápad, přečtěte si následující články a po přečtení se 100% rozhodnete pro nápad:

Po přečtení článků a vymyšlených nápadech můžete přejít k dalšímu kroku.

Krok 2. Analýza trhu

Po výběru podnikatelského nápadu musíte analyzovat trh, zjistit, zda lidé váš produkt vůbec potřebují. Vyhodnoťte konkurenci, identifikujte pozitivní a negativní stránky konkurentů, najděte v sobě to, co vás odliší od vašich konkurentů. Porovnejte ceny, kvalitu služeb, sortiment (pokud se jedná o obchod s komoditami) a hledejte co nejvíce, v čem můžete být lepší. Je to nutné. Proč? Číst!

Jakmile zhodnotíte nabídku a poptávku a uvědomíte si, že můžete konkurovat stávajícím společnostem, můžete pokračovat.

Krok 3. Obchodní plánování

Krok 5. Zaregistrujte svou firmu

Tento krok nelze přeskočit, protože firma musí být registrována. Můžete použít LLC nebo individuálního podnikatele. Vše závisí na vaší aktivitě. Následující články vám s tím pomohou:

Jakmile je vaše firma zaregistrována, můžete přejít k dalšímu kroku.

Krok 6. Daně a výkaznictví

Tento krok jsem naznačil hned, protože se musíte nejprve rozhodnout, v jakém daňovém systému budete pracovat. Musí to být provedeno okamžitě, protože na tom závisí výše daní a způsoby platby. Chcete-li to provést, přečtěte si následující články:

A přečtěte si také další články v rubrice, protože tam vždy najdete aktuální a kompletní informace o vedení daňové a účetní evidence. Můžete také položit svůj dotaz a získat odpověď od specialisty.

Krok 7: Rychle otestujte svůj nápad

Někteří říkají, že můžete testovat bez registrace firmy. A máš pravdu! To je možné, ale ne nadarmo jsem hned na začátku napsal, že budou 2 možnosti vývoje událostí a ve druhé o tom budu mluvit. Nyní přejděme k samotnému testování.

To, co zpočátku potřebujete, je rychlé testování – „testování v boji“. Pomocí vlastních peněz otestujte nápad, dejte minimální reklamu, vyrobte co nejmenší produkt a pokuste se ho prodat. Prostudujte si poptávku takříkajíc v praxi. Musíte se podívat na svůj plán, vyhodnotit, co minimálně pro začátek potřebujete, a začít hned. Proč se to dělá? Hned na začátku jsem psal o jedné z chyb začínajících podnikatelů, kterou je oddalování startu, neustálé vylepšování atp. Není potřeba to dotahovat k dokonalosti, je potřeba začít co nejrychleji, abyste nápad otestovali v akci, získali první prodeje a inspirovali se k dalšímu vývoji.

Pokud start nedává první prodeje, pak je třeba přehodnotit plán, nápad a hledat chyby. Rychlý start je také proveden, takže v případě neúspěchu utratíte méně času, úsilí a peněz. Souhlasili byste s tím, že by bylo otravnější se rok připravovat a pak selhat? Je méně urážlivé uvědomit si své chyby hned, když na to máte ještě málo času. Tímto způsobem můžete provádět úpravy po cestě a vše začne fungovat!

Může vám pomoci otestovat svůj nápad a podnikání. Slouží spíše pro testování nápadu na internetu, ale hodí se i do reálného sektoru (offline).

Krok 8. Rozvoj podnikání

Po provedení testů, úpravě plánu a pomalém zahájení prodeje můžete rozvíjet své podnikání a dolaďovat vše, co jste si do plánu napsali, k dokonalosti. Nyní můžete vylepšit stránky, zvětšit sklady nebo kanceláře, rozšířit personál atd. Když váš nápad a obchodní model prokázaly svou účinnost, je pro vás snazší stanovit si globálnější cíle. Navíc jste již obdrželi první peníze z vašich prvních objednávek nebo prodejů a můžete je znovu investovat do vývoje.

Pokud peněz není dost, pak už můžete sáhnout po půjčkách a půjčkách, protože podnikání přináší peníze a vy si můžete s klidným svědomím půjčit na jeho rozvoj. Pokud nepotřebujete mnoho peněz, může být vhodná i kreditní karta. V řekl jsem vám, jak můžete použít peníze z kreditní karty pro své podnikání bez úroků.

Krok 9. Aktivní propagace

Tento krok by se dal klasifikovat jako vývoj, ale vzal jsem ho samostatně. Jakmile budete mít širší sklady, výkonnější zařízení a web, více zaměstnanců atd., musíte toto vše zajistit prací. To vyžaduje maximálně agresivní reklamu. Měli byste využít mnoha reklamních příležitostí. Hledejte klienty na internetu, dělejte offline reklamu, zapojte se do přímého prodeje atd. Čím více reklamních nástrojů použijete, tím lepší bude výsledek. Určitě si ale výsledky zaznamenejte a vyřaďte neefektivní reklamní nástroje, abyste zbytečně neplýtvali rozpočty.

Krok 10. Měřítko

Vaše podnikání funguje dobře, přináší peníze, neustále se rozvíjíte, vše je skvělé! Existují ale i související směry nebo sousední města. Pokud je váš obchodní model úspěšný ve vašem městě, můžete otevřít zastoupení v jiných městech. Pokud není touha nebo příležitost jít do sousedních měst, můžete jednoduše zachytit sousední směr, pokud vůbec nějaký existuje.

Pokud například prodáváte domácí spotřebiče, můžete současně otevřít servis a poskytovat placené opravy. Pokud zařízení vašeho klienta nelze opravit, můžete mu vždy nabídnout, že si výměnou něco koupí z vašeho obchodu. Obecně platí, že se podívejte na své podnikání a jsem si jistý, že najdete něco, na co se můžete chytit.

Čemu ještě můžete věnovat pozornost?

Při zahájení podnikání existuje několik parametrů, které vám umožní vyhodnotit, jak efektivní je vaše podnikání na začátku; berte je vážně:

Pokud je čistý příjem vaší firmy nad nulou, bez nákladů na vybavení a daní, pak vaše firma přežije, protože generuje nějaké peníze. Pokud je pod nulou, znamená to, že vaše firma spaluje peníze a nebude mít dostatek půjček a investic;

Pokud jste naplánovali tržby za 200 000, ale prodáváte za 50 000, pak je to důvod k vážnému přizpůsobení práce a případně i plánu samotného;

Měli byste se cítit pohodlně. Podnikání je těžké. Pokud máte také neustále těžké časy, bude obtížné zvládnout obchodní úkoly. Dopřejte si dostatek pohodlí, abyste se necítili opomenuti provozováním vlastního podnikání.

Jak začít a otevřít vlastní podnikání pomocí zjednodušeného schématu

Jak jsem slíbil, dám vám zjednodušené schéma, jak začít s vlastním podnikáním. Protože Všechny body jsem již popsal výše, takže na ně zde odkážu, abych se neopakoval.

Sám jsem toto schéma použil více než jednou, protože předtím jsem spustil velmi malé projekty, ve kterých mohlo hodně chybět. Schéma tedy vypadá takto:

  1. Nápad (měl by tam být vždy);
  2. Snadné plánování, nemusíte si to zapisovat, ale hlavní body si dejte na sešit. To se provádí za účelem nakreslení modelu;
  3. Rychlý test nápadu. Třeba i bez investování a shánění peněz. Nebo budete potřebovat velmi málo peněz a budou prostě ve vašich úsporách;
  4. Rozvoj a aktivní propagace. Po obdržení prvních objednávek můžete zahájit aktivní propagaci a vše dotáhnout do konce;
  5. Obchodní registrace a škálování.

Jak vidíte, registrace mi na úplném konci chyběla, protože některé podnikatelské projekty lze realizovat i bez registrace, protože během testu nedostanete tolik peněz, abyste je museli hned běžet nahlásit na finanční úřad. Pokud však obchodní model prokázal svou efektivitu a po aktivní propagaci zisky rostou, pak by registrace měla být okamžitá.

Ale ani v prvních fázích se bez registrace neobejdete, pokud potřebujete obchodní prostory, kancelář nebo práci se společnostmi na základě smlouvy, protože k tomu potřebujete alespoň individuálního podnikatele.

Závěr

V tomto článku jsem vám řekl, kde začít podnikat, mluvil o chybách, které začátečníci často dělají a které jsem dělal já, a nyní víte, co musíte udělat, než začnete podnikat. Přečtěte si můj web, přihlaste se k jeho odběru a zkuste začít dělat svou vlastní věc. Nenecháme nikoho na stránkách bez pomoci. Děkuji za pozornost!

S pozdravem Schmidt Nikolay

Dobrý den, milí čtenáři.

Moneymakerův blog pokračuje ve své vzdělávací misi v oblasti výdělků a podnikání. Horkým tématem dneška je, jak napsat podnikatelský plán.

Ve všech svých publikacích se snažím podnikatele (zejména začátečníky) přesvědčit, že vytvoření tohoto dokumentu je povinné. Plán je potřeba nejen pro investora, který podle obsahu posoudí, zda tento obchod stojí za požadované peníze, ale i pro samotného podnikatele. Jak jinak analyzovat a předvídat možná rizika a jak se jim vyhnout?

Je potřeba plán, to je jasné. Z čeho by se ale mělo při jeho sestavování vycházet? Jaká je struktura podnikatelského plánu? Je tak těžké to napsat, aniž bych měl nějaké zkušenosti nebo vzorek? A co je to obecně za dokument? Na všechny tyto otázky se pokusím odpovědět co nejpodrobněji.

1. Co je to podnikatelský plán. Pravidla designu

Dokument, který zobrazuje všechny charakteristiky budoucího podniku, předpovídá a analyzuje všechny problémy, rizika a úspěchy, uvádí zdroj financování a určuje budoucí příjmy, se nazývá podnikatelský plán.

Sestavení podnikatelského plánu se ujme podnikatel, který chce realizovat konkrétní nápad. Často je pro investora z důvodu financování zpracován popis projektu. Kvalita podnikatelského plánu rozhoduje o tom, zda investor bude považovat nápad za hodný pozornosti a peněz, nebo projekt rovnou hodí do koše.

Ale, jak jsem již řekl, stojí za to napsat podnikatelský plán nejen kvůli investici. Po otevření má dokument velkou šanci stát se „příručkou“ pro samotného podnikatele – obchodník s ním bude kontrolovat každý svůj krok v novém podnikání a provádět určité opravy.

4. Časté chyby při psaní podnikatelského plánu

Ignorování pravidel pro vypracování dokumentu nebo přítomnost hrubých gramatických a interpunkčních chyb, těžké nesrozumitelné slabiky nebo běžné překlepy mohou způsobit odmítnutí investora.

Buďte proto v procesu sestavování a korektur podnikatelského plánu velmi vybíraví.

Uvedu několik chyb, kterých je třeba se vyvarovat, aby bylo možné správně napsat podnikatelský plán:

  • nespisovně komponovaný text;
  • nedbale naformátovaný dokument (jiná velikost nebo typ písma, nedostatek odstavců, čísla stránek nebo nadpisů atd.);
  • neúplný plán;
  • vágnost formulace, nejasnost úsudku;
  • příliš mnoho detailů;
  • nepodložené domněnky;
  • absence sekce „Rizika“;
  • nedostatek analýzy konkurenčních podniků;
  • ignorování pomoci specialistů.

5. Závěr

Sestavení podnikatelského plánu je týmová práce. Nikdo nebude analyzovat trh lépe než marketér, nikdo nebude dělat výpočty lépe než ekonom nebo účetní. Rozložte své úkoly a brzy budete mít podrobný, dobře napsaný a působivý dokument.

Nezbývá mi než vám popřát kreativní nápady podpořené skvělým podnikatelským plánem. Jak říkají zkušení podnikatelé: jako plánování, jako podnikání.

Podnikatelský plán je prvním krokem k realizaci jakéhokoli projektu a činnosti. Ostatně každý nápad, i ten nejoriginálnější a nejslibnější, musí být potvrzen hlubokou analýzou konkurenčního prostředí a finančními kalkulacemi. V tomto článku si podrobně vysvětlíme, co je to podnikatelský plán, jeho základní strukturu a poskytneme vám krok za krokem návod k jeho sepsání.

Mnoho začínajících podnikatelů dělá velmi častou chybu a netrápí se psaním podnikatelského plánu. V domnění, že je to ztráta času, přicházejí o příležitosti, které plánování přináší. Nevidí výhody, které lze získat analýzou a plánováním činností.

Tento dokument byste neměli považovat za pouhou formalitu, která je nezbytná pro setkání s investory a prezentaci vašeho nápadu věřitelům a obchodním partnerům. Práce na dokumentu musí být komplexní. I když jsou jednotlivým specialistům přiděleny různé sekce: ekonomové, marketéři atd., musí pracovat jako tým. Koneckonců, dokument musí vzít v úvahu všechny aspekty projektu: technickou, právní část, nuance zdanění a prodej produktů.

Při získávání investorů a věřitelů odborníci doporučují pracovat na dvou dokumentech současně: na interním a externím plánu. Pro obchodní partnery, lidi, které je třeba přesvědčit, aby investovali peníze, je vypracován externí dokument. Nemělo by to zkreslovat data, protože to budou studovat specialisté.

Analýzou konkurenčního prostředí nebo posouzením všech slabých stránek projektu zároveň můžete klást větší důraz na výhody a silné stránky. V tomto případě investoři uvidí příslib nápadu a vy budete mít větší šanci na schválení.

Interní plán je vaším osobním průvodcem krok za krokem, který by měl plně odrážet skutečnou situaci. Zde již není třeba mlčet o některých slabinách projektu, ale snažit se spočítat všemožná rizika, která by mohla ohrozit realizaci nápadu.

5 důvodů, proč začít plánovat

Hodnocení bezpečnosti podniku

Před zahájením činnosti a investováním peněz do nákupu vybavení nebo pronájmu prostor byste měli posoudit hlavní rizika, která hrozí zmařit veškeré úsilí.

Podnikatelský plán vám pomůže vidět nekonzistentnost nápadu ještě před jeho realizací. Pokud jsou finanční chyby patrné již ve fázi plánování, při výpočtu nákladů, příjmů a hodnocení ziskovosti, možná byste měli odložit realizaci nápadu na lepší časy nebo přejít na jiný projekt.

Přilákání dalších investic zvenčí

Většina podnikatelských nápadů vyžaduje značný počáteční kapitál, který nový podnikatel nemá vždy k dispozici. Zároveň existují lidé, kteří jsou připraveni investovat své peníze do zajímavého projektu, pokud je relevantní a perspektivní.

V tomto případě se takovému dokumentu nelze vyhnout a podrobné plánování, analýza trhu a posouzení silných a slabých stránek projektu umožní investorům zhodnotit nápad a rozhodnout o investici.

Získání půjčky od banky

Dnes existuje mnoho úvěrových institucí, které jsou připraveny poskytnout úvěr pro podnikání, ale musí prokázat dokument, který popisuje náklady, dobu návratnosti a výpočet ziskovosti.

Podnikatelský plán vám umožňuje efektivně řídit stávající podnikání

Tento bod je zajímavý pro ty podnikatele, kteří uvažují o rozšíření svého podnikání, otevření dalších poboček nebo diverzifikaci. Detailní plánování a vyhodnocení situace na trhu zajistí nutnost rozšiřování firmy, vyvarování se finančních ztrát a případných chyb.

Jasné nastavení cíle

Kromě touhy rozjet vlastní podnikání, které bude generovat příjmy, si musíte stanovit jasný cíl. Samozřejmě by měla být vyjádřena v peněžním vyjádření, ale důležité jsou i další ukazatele, jako je velikost firmy, kvalita služeb, rozsah služeb atp. Podnikatelský plán vám umožní neodchýlit se od zvoleného kurzu a vypočítat nejkratší cestu k dosažení vašeho cíle.

Chyby při psaní podnikatelského plánu

Podnikatelský plán je druh cestovní mapy, diagram, který vám umožní pohybovat se správným směrem a vyhýbat se všem překážkám a nebezpečím. Stejně jako v každém jiném úsilí se při psaní podnikatelského plánu snadno dopustíte chyb, které vám nejen zabrání v postupu, ale mohou také způsobit vážná finanční rizika.

Plánovači dělají dvě vážné chyby. Prvním je zadání sepsání plánu společnostem specializujícím se na poskytování takových služeb. Druhým je zkreslení dat a chyby ve finančním, marketingovém nebo výrobním plánování.

První chyba může vést k tomu, že specialisté třetích stran nebudou schopni plně posoudit všechna možná rizika a specifické rysy podnikání. Druhá chyba vede k finančnímu krachu, protože bez pochopení složitosti přípravy dokumentů se podnikatel dopouští mnoha závažných chyb.

Neexistují žádné šablony obchodních plánů, stejně jako neexistují identické situace. I když je dokument vypracován pro podobné obchody, které se nacházejí ve stejném regionu, budou mít zcela odlišné ukazatele výkonnosti.

Všechny chyby, kterých se začínající podnikatelé mohou v dokumentu dopustit, lze rozdělit do tří kategorií:

  1. Technické nedostatky. Zpravidla je to způsobeno nesprávnými statistickými údaji, povrchní analýzou trhu a odvětví a nedostatky ve finančních chybných kalkulacích.
  2. Koncepční nepřesnosti. Je to dáno především nedostatkem zkušeností, nesprávným pochopením výrobní technologie a nedostatkem speciálního vzdělání.
  3. Metodologické chyby. Může se jednat o nesprávně zvolený právní základ pro registraci podniku, nesprávnou formu zdanění nebo nejistotu ohledně vlastnictví výrobní části nebo prostor. To vše může investora upozornit, prokázat vaši neschopnost a donutit ho odmítnout investovat peníze do projektu.

Kde začít s podnikatelským plánem?

Jakékoli plánování musí začínat myšlenkou samotnou.

Práce na plánu lze krok za krokem prezentovat takto:

  1. Hledejte prvotní nápad.
  2. Provedení analýzy konkurenčního prostředí.
  3. Práce na finanční části projektu.
  4. Vypracování dokumentu.

Tím, že si uděláte čas na hloubkovou analýzu vašeho konkurenčního prostředí a zhodnocení příležitostí a hrozeb, získáte podrobný, vysoce kvalitní dokument, který můžete použít k zajištění bankovního úvěru nebo k přesvědčení potenciálních investorů, že vaše podnikání je životaschopné místo investovat své peníze.

Jak si sami napsat podnikatelský plán?

Pro mnoho lidí, kteří o zahájení vlastního podnikání teprve uvažují, je samotná myšlenka na sepsání takového dokumentu děsivá a odpudivá.

Pro začátečníky je to často obtížné a raději hledají pomoc u specialistů. Jak již bylo zmíněno výše, existuje určité riziko, že takový nápad selže. Lidé, kteří málo chápou specifika podnikání zákazníka, nemusí být schopni provést hloubkovou analýzu situace, která zpočátku zkreslí data a nedá skutečnou představu o vyhlídkách a směřování podnikání.

Aby byl úkol snazší, odborníci doporučují obrátit se na specialisty a organizace třetích stran pouze pro některé výpočty, které vyžadují hluboké ekonomické znalosti.

Struktura plánu

Ať už podnikání spadá do jakéhokoli oboru, je nutné dodržovat jasnou strukturu, aniž by chyběla některá z částí:

  1. Titul (adresa společnosti, jméno, kontaktní údaje).
  2. Souhrn.
  3. Obecný popis myšlenky a poslání.
  4. Analýza trhu.
  5. Marketingová část.
  6. Plán produkce.
  7. Organizační část (vyhledávání prostor, výběr personálu, nákup techniky).
  8. Finanční plán (obchodní model, výpočet rentability, návratnost).

Návod krok za krokem: jak správně napsat podnikatelský plán

Titul

Toto je první přední strana dokumentu, která by měla odrážet název organizace, celé jméno. ředitel, datum.

Někdy je přípustné shrnout hlavní finanční ukazatele na titulní straně.

souhrn

Navzdory skutečnosti, že tato část je na prvním místě, je napsána až po všech výpočtech. Touto dobou byste již měli mít provedenou detailní analýzu konkurenčního prostředí, SWOT analýzu a výpočty návratnosti a ziskovosti.

S životopisem začínají potenciální investoři a věřitelé své seznamování.

Zde by měly být zohledněny následující aspekty:

  • firemní hodnoty společnosti;
  • mise;
  • firemní vize.

Firemní hodnoty

V této části je potřeba stručně vysvětlit, co je to myšlenka, podstata a firemní hodnoty. Popis firemních hodnot není prázdnou formalitou. To určuje budoucí cestu firmy, naznačuje její budoucí vektor, cestu rozvoje.

Každá společnost, bez ohledu na velikost a zaměstnance, musí mít určité hodnoty a cíle. Právě to pomůže udržet společnost nad vodou během první krize.

Jak najít ty firemní hodnoty, které odrážejí myšlenku vaší společnosti? Stačí se zamyslet nad personálem, který bude ve firmě pracovat, jaký by měl být a stručně nastínit jeho postoj ke klientovi a službě. Dejte všechny tyto myšlenky na papír a poté je správně přeneste do dokumentu.

Úkol to jistě není snadný, ale jasné pochopení principů a pochopení cíle někdy umožňuje udržet firmu nad vodou i v těžké ekonomické situaci.

Mise

Poslání společnosti vám umožňuje stručně nastínit podstatu projektu a naznačit, proč bude vaše společnost pro lidi užitečná. V této části by nemělo být ani slovo o vytváření zisku a dalším rozvoji firmy.

Zaměřte se na to, co nakonec plánujete prodat, implementovat, vyrobit. K označení hlavní myšlenky společnosti stačí pouhé 2-3 věty. Například v prohlášení o poslání společnosti Apple se uvádí, že „pracuje tak, aby uspokojoval potřeby lidí ohledně znalostí a inovativních technologií“. A společnost Coca-Cola slibuje, že bude lidem přinášet radost a dodávat optimismus.

Firemní vize

Jedná se také o krátkou a výstižnou část, kde byste ve dvou až třech větách měli naznačit, jak vidíte společnost v dohledné době. Není třeba dělat dlouhodobé plány a udávat zisky v číslech. Odstavec by měl demonstrovat cíl, o který společnost usiluje. Vize a poslání musí rezonovat.

Po definování cíle a poslání byste měli přejít k sestavování krátkodobých a dlouhodobých cílů. V čem se liší a jak je správně poskládat?

Krátkodobé cíle jsou zpravidla sestavovány na 6-12 měsíců a jasně odpovídají na otázku, jakého finančního ukazatele by společnost měla dosáhnout za rok. Dlouhodobé cíle lze sestavit na 1–5 let a umožní vám vidět finanční vyhlídky.

Při stanovování cílů musíte dodržovat následující pravidla:

  1. Musí být jasné a konkrétní. Například: „Společnost musí zvýšit zisk o 20 %. Otevřete druhou pobočku atd.“
  2. Cíle musí být měřitelné a reálné. Musíte jasně pochopit, o jaké maximální procento můžete zvýšit tržby a zisky.
  3. Musíte být přesní v načasování a vzít v úvahu faktory, jako je sezónnost, regionální podmínky a zdroje, které společnost má.

Analýza trhu

Často se stává, že poté, co se zapálil nápad, podnikatelé málo chápou, jakým směrem se dále ubírat a jak je tato mezera zaplněna.

Hloubková analýza trhu je navržena tak, aby poskytla odpovědi na otázky, jako jsou:

  • potenciální příležitosti;
  • identifikace cílového publika;
  • procento konkurence;
  • hlavní hráči a jejich silné/slabé stránky;
  • vývojové trendy.

Analýza umožňuje určit, jakým směrem je třeba se ubírat, aby zaujalo své právoplatné místo na trhu, porazilo konkurenty a jaké jsou vývojové trendy samotného nápadu. Tato část dokumentu musí nutně zohledňovat specifika obchodního odvětví, regionální charakteristiky, dobu uvedení produktu na trh, sezónnost atd. Je nutné být objektivní a dívat se na věci realisticky, posuzovat silné konkurenty a určovat podíl na trhu, který můžete získat tím, že přijdete se svým produktem/službou.

Analýza vnějšího prostředí

Jedná se o povinnou součást podnikatelského plánu, která pomáhá identifikovat hlavní hráče na trhu. Pro větší pohodlí lze konkurenty rozdělit do dvou kategorií: hlavní a nepřímé.

Mezi naše hlavní konkurenty patří společnosti poskytující podobné služby. Je nutné shromáždit kompletní informace o jejich produktu, službě, ceně, kvalitě služeb, zkušenostech, dodavatelích atd. Tyto informace vám pomohou vyhodnotit jejich silné a slabé stránky a nastíní způsoby, jak s nimi bojovat.

Nepřímí konkurenti jsou společnosti, které nabízejí podobnou službu, ale nepředstavují vážnou hrozbu pro rozvoj podnikání.

V této části je nutné provést SWOT analýzu, která systematizuje silné a slabé stránky projektu, naznačí perspektivy a způsoby, jak možná rizika obejít. Jedná se o mocný nástroj, který vám umožní formulovat budoucí strategii podniku.

Swot analýza ukáže celý projekt objektivně zvenčí

SWOT analýza vám umožní podívat se na celý projekt objektivně zvenčí a vyřešit následující problémy:

  • posoudit silné stránky konkurentů;
  • provést srovnávací analýzu silných stránek konkurentů s vašimi vlastními;
  • identifikovat skryté hrozby;
  • jaká slabá místa projektu vyžadují nápravu;
  • vzít v úvahu vnitřní a vnější faktory prostředí.

Pro systematizaci všech informací používáme standardní matici.

Při práci na stole byste se měli zaměřit na následující body:

  1. Určete oblast analýzy. Není třeba se snažit pokrýt celý byznys najednou. Pokud na trh teprve vstupujete, zaměřte se na nový produkt nebo službu. To vám umožní získat přesnější výsledek. Pokud podnikání zahrnuje vývoj v několika směrech najednou, pak je logické provést vlastní analýzu v každém jednotlivém segmentu.
  2. Jasně oddělte vnějšek a vnitřek. Hrozby pro společnost, stejně jako příležitosti, se týkají vnějších faktorů, které ne vždy závisí na jednání managementu nebo personálu. Ale silné a slabé stránky souvisí s vnitřními faktory.
  3. Snažte se být maximálně objektivní. Není třeba zkreslovat data nebo přikrášlovat faktory. Vytvořte SWOT analýzu založenou pouze na objektivních faktech. Když popisujete silné a slabé stránky, zkuste se na to podívat očima spotřebitele a konkurenta. Dokument by neměl obsahovat vaše subjektivní závěry.
  4. Jasně uveďte všechna fakta.Čím přesnější je formulace, tím lepší bude výsledek analýzy.

Podívejme se na technologii tvorby matice na příkladu slavného obchodního řetězce Auchan, který je po celém světě zastoupen hypermarkety s potravinářským i nepotravinářským zbožím.

Přednosti (S)Slabé stránky (W)
bohaté zkušenosti na trhuvysoká úroveň konkurence
široká škálavysoká fluktuace zaměstnanců
efektivní věrnostní program pro zákazníkynedostatek zkušených manažerů
široké cílové publikum
Příležitosti (O) hrozby (T)
vlastní značkyzměna daňového systému v zemi
Ruský trh ještě není dostatečně nasycen, což umožňuje velký rozvoj sítěvznik silného konkurenta a rychlé obsazení území
zavedení doplňkových služebnízký příjem průměrného kupujícího
rozšíření nabídky služeb

Z provedené analýzy je zřejmé, že každá ze stran matice je vyvážená, což ukazuje na poměrně stabilní pozici společnosti v Rusku.

SWOT analýza vám umožní vyvinout další strategii a odstranit ta slabá místa, která brání rozvoji firmy.

V tomto ohledu je vhodný následující formát tabulky:

Co taková analýza poskytuje kromě objektivního obrazu?

Matice umožňuje kombinovat výsledky a rozvíjet akční strategii. Kombinace silných stránek a příležitostí (SIV) vám umožňuje najít kompetentní cestu rozvoje společnosti.

Silné stránky a hrozby (Strengths and Threats) vám pomohou zjistit, jak minimalizovat rizika využitím silných stránek vaší společnosti.

Kombinace SLO (slabých stránek/příležitostí) pomáhá vyvinout opatření k překonání slabých stránek s využitím příležitostí, které společnost má.

A práce dvojice SLU (slabých stránek/hrozeb) vám napoví, co přesně může podnikání ohrozit.

Určení cílového publika

Určení cílového publika je důležitou fází plánování, protože právě ona poskytuje jasné pochopení konceptu produktu nebo služby a umožňuje správně vypočítat vývojový trend.

Výrobek může být určen pro spotřebitelský nebo průmyslový trh.

Při práci se spotřebitelským trhem je důležité vzít v úvahu následující faktory pro určení cílového publika:

  • konzumní věk;
  • sociální status;
  • Rodinný stav;
  • úroveň vzdělání a charakter specializace;
  • nákupní chování atd.

Pro produkční trh na těchto faktorech nezáleží. Důležité jsou zde technické vlastnosti produktu a specifika odvětví.

Při určování cílového publika je nutné vytvořit portrét průměrného kupujícího, popsat, čím se přesně člověk řídí při nákupu služby nebo produktu. To vám umožní správně určit směr v další části, marketingové části, při vývoji prodejních kanálů.

Ceny

Cenová fáze je důležitým krokem, který do značné míry určuje konečný zisk a hledání distribučních kanálů.

Je třeba si uvědomit, že konečný zisk není ovlivněn ani tak cenou produktu, jako spíše obratem. Proto je velmi důležité sledovat cenu konkurenta v době analýzy trhu. Pochopte, z čeho se skládá a co je v něm obsaženo. Tento bod se týká zejména společností, které prodávají služby.

Při nastavování cenovky je důležité vzít v úvahu následující body:

  • Výrobní cena;
  • náklady na tento produkt od konkurence;
  • náklady na propagaci produktu.

V žádném případě nesnižujte cenu, abyste zachytili konkurenty. Za prvé to může způsobit, že se podnik stane nerentabilním, a za druhé si to vynutí snížení kvality služeb nebo surovin, aby se snížily náklady. Tímto způsobem si vytvoříte negativní pověst. Proto je velmi důležité najít „svého kupujícího“ a se zaměřením na jeho poptávku a schopnosti nabídnout skutečně kvalitní a jedinečný produkt/službu.

Metody stanovení cen

Vzhledem k obrovskému množství metod stanovení ceny používají majitelé firem jen několik, které jim umožňují co nejpřesněji stanovit cenovku.

Než začnete s výběrem cenové metodiky, musíte pochopit účel vstupu na trh. To může být:

  • udržení pozic a přežití na trhu;
  • dosažení maximálního zisku;
  • změna cílového publika.
    Cíle mohou být různé, ale bude na nich záviset způsob stanovení ceny a kalkulace konečných nákladů na produkt/službu.

Při vstupu na vysoce konkurenční trh výrobci často volí metodu „následovat konkurenta“. Základem je výběr přední společnosti. Cena je stanovena na stejné úrovni, bez ohledu na cenu produktu a výši nákladů.

Výhodou této metody je udržení pozice na trhu. Nevýhodou je ztráta kontroly. Pokud lídr modernizuje zařízení a sáhne po dodavatelích s levnějšími surovinami, pak po něm cenu nesnížíte, aniž byste utrpěli ztráty.

Je také důležité zmínit takové populární metody, jako jsou:

  • drahý;
  • nákladový marketing;
  • hodnotový přístup;
  • neutrální cenová strategie;
  • metoda skimmingu;
  • strategie prolomení cen.

Jedna z nejjednodušších metod je drahá. Zde je důležité správně vypočítat náklady na produkt a přidat plánovaný zisk navrch. Výhodou této strategie je zaručený zisk. Nevýhodou je, že to neplatí, pokud je na trhu velká konkurence.

Jednou z variant nákladové strategie je metoda založená na analýze zvratu. Zde je důležité určit bod zvratu a na základě těchto parametrů vytvořit přirážku, která vám umožní dosáhnout zisku.

Metoda nákladového marketingu je jednou z nejsložitějších. Kombinuje analýzu tvorby ceny s přihlédnutím k marketingové strategii a ceně produktu. Není zde žádný jasný vzorec. K procesu by se mělo přistupovat kreativně, ale výsledek může být vysoký.

Hodnotový přístup se zaměřuje na poměr cena/náklady. Výrobce tedy za účelem většího zisku stanoví maximální cenu, kterou může výrobce zaplatit za kvalitu nabízeného produktu.

Neutrální cenová strategie je jednou z nejoblíbenějších na trhu ve vysoce konkurenčních výklencích. Podstata spočívá v jedné věci – stanovení cen stejným způsobem jako konkurence. Pro firmu, která na trh teprve vstupuje, je důležité zajistit, aby svou pozici na trhu neztratila překročením průměrné ceny, ale také ji nepodceňovat, přicházet o zisky.

Strategie skimmingu zahrnuje krátkodobé vytěžení maximálního zisku. Tato strategie je možná, pokud je splněno několik podmínek:

  • silná reklama;
  • zásadně nový produkt;
  • dobře propagovaná značka nebo naopak nová společnost, která využívá silnou, perspektivní reklamu;

Výhodou tohoto přístupu je maximalizace zisku. Nevýhodou je fakt, že konkurenti mohou rychle využít nadsazenou cenu a nedovolí firmě prosadit se na trhu. Zde je důležité jasně omezit časový rámec takové strategie a v budoucnu použít jiný způsob stanovení ceny.

Je důležité pochopit, že ne každý nový produkt vám umožní jednat podle schématu skimmingu. Mělo by se jednat o drahý produkt zaměřený na kupujícího, který je ochotný zaplatit za kvalitu a úroveň. Mimochodem, Apple přesně tuto metodu používá a každý rok vydává novou verzi legendárního iPhonu. Tato politika cenové diskriminace v různých časových obdobích je zcela oprávněná. Kupující je ochoten zaplatit za jedinečný prémiový produkt a připouští, že cena je poněkud přemrštěná.

Metoda proražení ceny je opakem strategie skimmingu. Je vhodné jej provádět pro podniky, které plánují obsadit velkou část mezery na trhu. Zde jsou důležité následující podmínky:

  • musíte si být jisti, že konkurenti nepřekonají cenu;
  • produkt musí být velmi žádaný u širokého publika;
  • výrobek by neměl být každodenní povahy.

Jak je patrné z popisu, každá metoda má své výhody a nevýhody. Výrobci proto často experimentují ve fázi plánování a určují pro sebe nejoptimálnější možnost.

Například při otevření obchodu s potravinami v malé obytné oblasti je vhodné použít nákladově efektivní metodu nebo neutrální cenovou strategii. Za tímto účelem je nutné provést hloubkovou analýzu konkurenčního prostředí a stanovit ceny konkurentů. Ale pro společnost, která přichází na trh s inovativním produktem, můžete stanovit cenu na základě strategie skimmingu.

Marketingová část

Tato část zkoumá primární cílový trh, včetně geografické polohy, demografie a potřeb cílového trhu. Tato část by měla ukázat, že jasně rozumíte cílové skupině, které plánujete prodat produkt nebo službu.

Při zkoumání metod propagace produktu nebo služby na trhu je důležité zaměřit se na cílové publikum a vzít v úvahu faktory chování, které jste popsali v předchozí části. Je také důležité zaměřit se na cenovou politiku společnosti, protože na tom bude do značné míry záviset rozšíření prodejních kanálů.

Otázky, které by měly být zodpovězeny v této části dokumentu, jsou následující:

  • Jakou skupinu zboží nebo služeb plánujete prodávat?
  • Jaký bude prodejní trh?
  • Na jakou skupinu zákazníků cílíte?

Zde je důležité analyzovat výhody a nevýhody produktu a neměli byste přikrášlovat informace nebo zkreslovat data, protože to vše negativně ovlivní propagaci služeb a konečné zisky.

Je nutné pochopit, v čem je nabídka jedinečná. Může to být kvalitní komplexní služba, individuální přístup, originální balení, kvalitní suroviny atd.

Musíte pochopit, že když mluvíme o jedinečné prodejní nabídce (USP), nesnažíme se vytvořit skutečně jedinečný produkt, který nemá na trhu obdoby. Dnes je to téměř nemožné. A novost nápadu, který není prezentován na trhu, vyžaduje velké počáteční náklady, práci a časové zdroje. Proto je důležité myslet na jedinečnost služby, balení, nový prodejní formát atp.

Například iPhone, který vytvořil Steve Jobs, nebyl sám o sobě inovativním produktem. Talentovaný obchodník prostě vzal hotový produkt a přišel s unikátní prodejní nabídkou.

Rada. Při vytváření USP přemýšlejte o tom, jak zaujmout „svého kupujícího“ a nabídnout mu něco, co nemůže získat od konkurence.

Při určování prodejního trhu a cenotvorby je důležité vzít v úvahu sezónnost produktu. Koneckonců, v různých obdobích roku mohou být potřeby zákazníků pro konkrétní službu/produkt zcela odlišné, což ovlivní cenu. To vám umožní správně posoudit objem služeb, vybrat požadovaný počet zaměstnanců, vypočítat ziskovost podnikání a bod zvratu.

Měli byste také podrobně popsat organizaci prodeje, způsoby informování zákazníků o vstupu na trh, formát reklamy a propagace.

Propagaci služby/produktu lze realizovat následovně:

  • Návrh venkovní reklamy;
  • propagace na sociálních sítích;
  • kontextová a bannerová reklama na webových stránkách;
  • slevové a bonusové programy pro stálé zákazníky;
  • distribuce letáků atd.

Způsob a typ propagace do značné míry určuje cílové publikum. Pokud je například produkt zacílen na věkovou skupinu 50-70 let, pak propagace prostřednictvím sociálních sítí nebude mít velký efekt. A naopak pro mladé publikum je nejlepší inzerce na internetu.

Při vytváření marketingové strategie je důležité vzít v úvahu nejen cílové publikum, ale také geografii outletu a sezónnost produktu.

V posledních odstavcích marketingového plánu je vhodné sestavit prognózu prodeje na konkrétní časové období se zohledněním všech vnějších i vnitřních faktorů. Není třeba brát období delší než rok. 6-12 měsíců s měsíčním nebo čtvrtletním rozpisem je dostačující k tomu, aby odrážela prognózu prodeje.

Není třeba přetěžovat svůj marketingový plán velkým množstvím čísel a detailním popisem vašich akcí. I když je dokument určen k prezentaci investorům a věřitelům, je lepší pro přehlednost používat diagramy, diagramy a tabulky.

Plán produkce

Tato část by měla poskytovat přesný popis procesu vytváření produktu nebo poskytování služby.

Výrobní proces se skládá z mnoha vazeb, které jsou vzájemně propojeny. Pro snížení rizik a úspěšnou propagaci služby nebo produktu je nutné pečlivě rozvíjet a zohledňovat všechny výrobní procesy.

Výrobní část plánu řeší otázky, jako je objem surovin, technické a pracovní zdroje, požadavky na zásoby a kontrola kvality produktů.

Pro úspěšnou realizaci projektu je nutné již ve fázi plánování ve výrobní části dokumentu stanovit požadované kapacity, jejich nevýhody a výhody.

Všechny informace uvedené v této části podrobně pomáhají sestavit efektivní organizační plán, který vám umožní postupně realizovat vaše plány.

Ve výrobní části plánu je důležité správně vypočítat požadovanou plochu a umístění prostor. Ať už se jedná o dílnu, sklad nebo prodejnu v centru města. Na základě provedené analýzy trhu, zvolené cílové skupiny a dalších faktorů je nutné správně určit lokalitu podnikání.

Odborníci také hned doporučují zvážit perspektivu technologie v této části. Koneckonců, při nákupu vybavení byste měli analyzovat vývoj podnikání za více než tucet let. Je nutné správně posoudit potřebu výrobní kapacity, úroveň technického vybavení a možnost modernizace zařízení v čase.

Právě v této části dokumentu je stanovena dodávka surovin a zařízení nezbytných pro podnikání. Pokud jsou pro výrobu potřeba další materiály nebo suroviny, musíte okamžitě vyhodnotit kontrolu kvality a určit seznam dodavatelů.

Organizační plán

Krok 1. Registrace firmy.

V této části dokumentu je třeba se dotknout organizační a právní formy podnikání a zohlednit vývojový trend podniku do budoucna.

Měli byste se podrobně zabývat povolovacími dokumenty, náklady na registraci podniku a časem stráveným získáním všech licencí.

Seznam dokumentů pro registraci podniku a získání všech povolovacích certifikátů musí být upřesněn v každém jednotlivém případě. Okamžitě byste si měli ujasnit, jak dlouho před zahájením podnikání musíte dokumenty předložit.

Krok 2. Výběr prostor.

Je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:

  • schopnost dodržovat normy požární bezpečnosti;
  • dodržování výrobních požadavků;
  • požadovaná plocha;
  • dostupnost větrání, kanalizace a zásobování vodou.

Pro maloobchodní prodejny je umístění velmi důležité. Tyto faktory musí být provedeny s ohledem na vybranou cílovou skupinu a kategorii produktu.

Krok 3 Výběr personálu.

Projděte si podrobně profil zaměstnance a udělejte si seznam jeho kvalifikací vyžadovaných pro danou práci.

Usnadní vám to výběr potenciálních zaměstnanců, ušetří čas a pomůže vám najít dobrý tým.

Krok 4. Nákup vybavení.

Finanční plán

Finanční část je jedna z nejobtížnějších. Všechny výpočty musí být jasně zdůvodněny a ověřeny. Před zadáním výdajové položky do dokladu je nutné pečlivě sledovat ceny a prostudovat spoustu dokladů a informací.

Tato část dokumentu stojí za to jít do detailu:

  • o nákladech projektu;
  • provádět prognózu příjmů;
  • analyzovat zdroje financování.

Výdaje

Je to nákladová položka, která do značné míry ovlivňuje tvorbu cen a umožňuje správně vypočítat bod zvratu a ziskovost.

Mnoho začínajících podnikatelů dělá při plánování v této části dokumentu vážné chyby. Jednoduše zapomínají na některé kategorie výdajů, což s sebou nese nesprávný výpočet nákladů na produkt a ohrožuje rozvoj podnikání jako celku.

Hlavní „zapomenuté“ výdaje jsou obvykle:

  • nakládka nebo vykládka zboží;
  • daně;
  • servisní údržba;
  • instalace zařízení;
  • pokročilé školení zaměstnanců, jejich školení;
  • ztrátu nebo selhání výrobků během přepravy.

Tato část uvádí náklady zvoleného daňového schématu s přihlédnutím k organizačnímu a právnímu rámci.

Při výpočtu nákladů je vhodné rozdělit všechny náklady do 3 kategorií:

  • počáteční;
  • trvalý;
  • proměnné.

Počáteční náklady zahrnují všechny finanční prostředky, vybavení a suroviny potřebné k zahájení podnikání. To zahrnuje také náklady na registraci podniku a získání povolení.

Konstanty zahrnují platy zaměstnanců, nájemné a služby atd.

Variabilní náklady zahrnují ty náklady, které závisí na sezóně a objemu výroby. To musí zahrnovat náklady na dopravu, platbu za kusové práce, nákup spotřebního materiálu a opravy.

Pro názornou demonstraci finanční části dokumentu je lepší celý odhad předložit ve formě tabulky, která by měla obsahovat následující body.

Ne.Název nákladové položkyČástka, rub.
1. Obchodní registrace- -
2. Daně- -
3. Pronájem prostor (pozemků)- -
4. Nákup surovin- -
5. Nákup strojů a zařízení- -
6. Náklady na pomocná zařízení- -
7. Mzdový fond- -
8. Náklady na dopravu- -
9. Reklama a propagace produktů- -
10. Platby za energie- -
11. Ostatní provozní náklady- -

Je těžké si představit rozvoj podnikání v první fázi bez dodatečného financování z osobního kapitálu nebo od investorů. Takové „přírůstky“ jsou ztráty, protože neumožňují dosažení zisku z projektu. Ale zároveň jsou zaměřeny na rozvoj podnikání a umožňují vám generovat příjem v budoucnu.

Příjem

V této části je nutné zdůvodnit proveditelnost projektu z ekonomického hlediska. Je důležité prokázat ziskovost a správně provést očekávanou prognózu zisku.

Mít jasný odhad nákladů a předpokládaný příjem je důležité správně určit bod zvratu.

Bod zvratu je jedním z klíčových ekonomických ukazatelů, který přesně ukazuje, kolik produktů je třeba prodat, aby se vyrovnaly náklady a příjmy. Bod zvratu je extrémní hranice, pod kterou nemůžete klesnout, jinak můžete zkrachovat. Tady se nebavíme o zisku. Ukazatel ukazuje pouze nezbytný příjem, takže po zaplacení všech daní, nájmu, energií a mezd zůstává podnik nad vodou.

Pro výpočet efektivnosti podnikání a posouzení vyhlídek podniku se používá mnoho ekonomických ukazatelů. Jedním z klíčových a optimálních je výpočet ziskovosti.

Jednoduchost a transparentnost tohoto ukazatele z něj činí možná hlavní ukazatel, který vám umožní objektivně posoudit proveditelnost provedení konkrétního projektu.

Pro srovnání, analýza celkových tržeb, obratu nebo čistého zisku nejsou objektivní ukazatele, protože neodrážejí skutečný stav věcí a neumožňují analýzu práce podobné společnosti.

Pokud realizace podnikání vyžaduje zapojení investic zvenčí, musí být ziskovost vypočtena s přihlédnutím k těmto investicím.

Ziskovost se vypočítá pomocí standardního vzorce:

R=(celkový zisk z prodeje/náklady)*100 %

Odhad rizika

Jedná se o důležitou část dokumentu, kterou je třeba brát vážně a pečlivě propočítat všechny možnosti a nepříznivé podmínky, které by se mohly stát hrozbou pro podnikání.

Často si investoři, kteří si krátce přečtou shrnutí a finanční stránku problému, podrobně prostudují část hodnocení rizik. Investor si musí být 100% jistý, že se mu investované peníze vrátí a že v každé situaci máte jasný plán postupu.

Při popisu všech rizik a nepříznivých podmínek, které mohou projekt ovlivnit, je rozdělte na dvě části:

  • externí (nezávisí na vás);
  • vnitřní.

Mezi vnější rizika patří výkyvy na devizovém trhu, inflace, přírodní katastrofy, požáry, krádeže, škody na majetku, změny legislativního rámce, nepříznivé povětrnostní podmínky (pokud mluvíme o podnikání, které je na těchto podmínkách přímo závislé) atd.

Mezi interní patří:

  • porucha technické části výroby;
  • nesprávné jednání personálu nebo vedení;
  • nedbalý přístup ke kontrole výrobní technologie nebo kvality služeb;
  • nedostatek dostatečné kvalifikace nebo zkušeností mezi zaměstnanci.

Abyste se co nejvíce ochránili před situacemi vyšší moci, odborníci doporučují vytvořit co nejpesimističtější scénář. To vám umožní vyvinout jasný algoritmus akcí v jakékoli situaci a úspěšně překonat potíže v reálném životě.

Poslední částí, ale volitelnou, může být aplikace. V této části je vhodné předložit veškeré dokumenty, dopisy, smlouvy, ceníky, obchodní nabídky konkurentů, které pomohly provést analýzu a výpočty.

7 pravidel pro úspěšné plánování

  1. Nezkreslujte údaje a neklamte sami sebe. Bez ohledu na to, jak pesimistická je předpověď, není třeba záměrně podceňovat výdaje nebo zvyšovat příjmy.
  2. Při popisu svého životopisu se snažte být co nejstručnější. Zkuste si představit, jak můžete popsat svůj podnikatelský projekt dvěma nebo třemi slovy a představit jej investorům v příznivém světle. Věřitelé a investoři často věnují pozornost konkrétně částečným a finančním výpočtům.
  3. Při vytváření marketingové strategie a prognózování příjmů si nezapomeňte stanovit jasné časové cíle. Umožní vám neodchýlit se od vektoru a po určité době analyzovat úspěšnost podniku. Odsouhlasení skutečných a předpokládaných ukazatelů vám umožní rychle provést úpravy, pokud podnikání nepřináší očekávaný zisk.
  4. Buďte struční, dodržujte jasnou strukturu dokumentu, ale neopomíjejte ani hloubkovou analýzu ekonomických ukazatelů a tržního prostředí. Tato data vám umožní získat úplný obrázek o prostředí, ve kterém plánujete rozvíjet své podnikání.
  5. Při plánování nepoužívejte šablony stažené z internetu. Pamatujte, že každý projekt je jedinečný a individuální. Ani jeden standardní obchodní plán vám proto neumožní pečlivě prostudovat interní a externí faktory, analyzovat specifika činností společnosti a nastínit strategii rozvoje.
  6. Během fáze plánování jasně určete pravomoci a odpovědnosti zaměstnanců. To vám umožní vybrat správný personál.
  7. Při analýze konkurenčního prostředí podrobně popište jejich silné stránky. Dokument musí analyzovat alespoň 5-7 soutěžících z podobné a příbuzné oblasti, aby si vytvořil úplný objektivní obrázek.

Podnikatelský plán je pro podnikatelský subjekt krátkodobým postupem. Dokument obsahuje informace o společnosti a způsobech jejího dalšího ziskového provozu. Obsahuje informace a návrhy na výrobu nového produktu, poskytování služby, hodnotí se prodejní trh, kalkulace potřebného materiálu a zařízení, jsou prováděny marketingové tahy a je vyvozen závěr o proveditelnosti realizace projektu. z finančního hlediska se predikuje dosažený zisk a doba návratnosti.

Podnikatelský plán je důležitým nástrojem strategie, řízení a plánování. Jakékoli investiční smlouvy a transakce jsou uzavírány za podmínky povinné dostupnosti tohoto dokumentu. Poté, co investoři viděli prognózy uvedené na papíře, potvrzené reálnými čísly, uzavřou obchod s podnikatelem, uzavřou smlouvu a investují potřebné zdroje.

Při poskytování úvěrů začínajícím podnikatelům potřebuje banka garanci splacení finančních prostředků. Poskytnutý podnikatelský plán informuje úvěrovou instituci o stávajících nebo budoucích aktivitách podnikatele stručnou a srozumitelnou formou. Celkově takový dokument odpovídá na otázku, která zajímá každého majitele firmy: vyplatí se investovat do konkrétního projektu?

Psaní podnikatelského plánu je dlouhý, pracně náročný proces, který od autora vyžaduje rozsáhlé znalosti v dané oblasti a schopnost analýzy – celkově vám tato data umožní jasně definovat taktiku a strategii k dosažení požadovaného výsledku. . Existují 3 způsoby, jak se stát vlastníkem hotového dokumentu:

  • Sestavte se. V tomto případě bude podnikatel potřebovat znalost ekonomiky, legislativních aktů, všech nuancí svého podnikání a nakonec pravidel pro vypracování podnikatelského plánu.
  • Využijte služeb specialistů. Existují firmy, které v řadě poskytovaných služeb podobnou dokumentaci připravují a sestavují. Mezi negativní aspekty této metody patří vysoká cena služby a subjektivita prezentovaných informací.
  • Stáhnout z internetu. Tato možnost se spíše doporučuje jako pomoc prvnímu.

Jak takový dokument správně sestavit, uvidíte v následujícím videu:

Fáze přípravy dokumentu

Kompetentní podnikatelský plán by měl obsahovat maximum informací o aktivitách společnosti.

Jeho přibližná struktura:

  1. Souhrn.
  2. Sekce recenze.
  3. Popis produktu (služby).
  4. Marketingový plán.
  5. Plán produkce.
  6. Finanční plán.
  7. Hodnocení nadcházejících rizik.

Přestože shrnutí patří do sekcí, mělo by být psáno samostatně, po dokončení celého dokumentu. Plní funkci rozšířeného výstupu, souhrnu. Po přečtení bude investor, věřitel nebo majitel firmy obecně rozumět tomu, co je napsáno níže.

Standardní životopis je 1 strana formátu A4.

Pokud jste ještě nezaregistrovali organizaci, pak nejjednodušší způsob To lze provést pomocí online služeb, které vám pomohou zdarma vygenerovat všechny potřebné dokumenty: Pokud již máte organizaci a přemýšlíte, jak zjednodušit a zautomatizovat účetnictví a výkaznictví, pak vám na pomoc přijdou následující online služby a kompletně nahradí účetního ve vašem podniku a ušetří spoustu peněz a času. Veškeré hlášení je generováno automaticky, elektronicky podepisováno a odesíláno automaticky online. Je ideální pro jednotlivé podnikatele nebo LLC ve zjednodušeném daňovém systému, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vše se děje na pár kliknutí, bez front a stresu. Zkuste to a budete překvapeni jak snadné se to stalo!

Část Přehled

Účelem sestavení tohoto odstavce je poskytnout informace o podniku. Sekce by měla poskytnout odpovědi na následující otázky:

  • Jaká je organizační a právní forma podnikání?
  • Hlavní činnosti společnosti?
  • Pracovní profil: prodej, výroba, zprostředkovatel atd.?
  • Co hodlá společnost nabídnout potenciální cílové skupině?
  • Jaké cíle organizace při realizaci tohoto projektu sleduje?
  • V jaké geografické oblasti se společnost plánuje rozvíjet?
  • Jaký je hlavní rozdíl mezi touto společností a jejími hlavními konkurenty?
  • Jak vidí společnost své vyhlídky rozvoje v příštích letech?

Na konci odstavce musí být uvedeny právní údaje organizace: adresa, kontaktní telefonní číslo, webová stránka (pokud je k dispozici).

Popis produktu (služby)

Hlavním cílem této části je stručně představit vlastnosti, kvality a vlastnosti produktu nebo služby nabízené konkrétním podnikem. Sekce by měla obsahovat fyzický popis produktu nebo služby, popis výhod, možností použití, problémů, které popisovaný produkt pomáhá řešit, a fázi připravenosti vstoupit na trh.

Nebylo by od věci uvést údaje odborníků a spotřebitelů, kteří měli možnost se s produkty seznámit a poskytnout pozitivní zpětnou vazbu. Pokud mluvíme o produktu, doporučuje se přiložit kvalitní fotografie z různých úhlů.

Marketingový plán

Část určená pro marketingový výzkum je jednou z největších a nejdůležitějších částí podnikatelského plánu. Hlavním úkolem zpracovatele je vysvětlit, jak popsaný obchod ovlivní trh a reagovat na jeho rychle se měnící trendy, aby byl zajištěn prodej zboží v uvedených objemech. Marketingový plán by měl odrážet následující aspekty:

  • poptávka po nabízených produktech;
  • příležitosti k rozšíření trhu;
  • analýza konkurentů, faktory ovlivňující vnitřní a vnější prostředí;
  • výsledky průzkumu trhu;
  • předpokládané objemy prodeje.

Pro potvrzení popsaných informací lze citovat hotové verze tabulek SWOT analýzy. Pro shrnutí je uveden popis marketingové strategie (vysvětlena účelnost použití marketingových prostředků, zejména popis prodejních strategií, propagace produktu, reklamy, cenotvorby a podpory prodeje).

Plán produkce

Účelem vytvoření této části je popsat technologický postup výroby produktu. Je uveden obecný přístup k organizaci výroby. Charakteristiky jsou uvedeny u dodavatelů surovin a pomocných materiálů, které budou použity. Popis hlavních technologických procesů je připojen. Zvažují se možnosti nákupu zařízení, jeho hlavní charakteristiky a výkon.

V samostatném odstavci jsou uvedeny kvalifikační požadavky na personál podílející se na výrobě. Vznikají divize (pokud mluvíme o velkém podnikání). Zvažují se platební podmínky, pracovní pobídky a navrhované změny v personální struktuře s rozšiřováním schopností podniku.

Níže je doporučeno sestavit výrobní postupový diagram, který bude názorně demonstrovat procesy příjmu surovin a komponentů, procesy jejich zpracování na hotový výrobek, kde bude zboží skladováno, jak a odkud bude dodáno. podnik.

V případě poskytování služeb bude mít schéma mírně upravenou podobu. Měl by odrážet způsob poskytování služeb klientům, kde počáteční fází bude zajištění potřebných nástrojů a materiálů.

Následující aspekty výrobního procesu by neměly být ignorovány:

  • odhadovaná výrobní kapacita;
  • potřeba pozemků, budov, staveb;
  • nutnost nákupu vybavení;
  • podmínky dodávek surovin;
  • kontrola kvality přijatých materiálů;
  • požadavky na zdroje energie, vody, plynu;
  • kontrola kvality vyráběných produktů.

Finanční plán

Důležitou podmínkou pro sestavení podnikatelského plánu je stanovení finančních ukazatelů podniku. Tyto výpočty jsou založeny na zohlednění předpovědí nákladů a tržeb (příjmů). Výsledkem výpočtů bude výše zisku, který podnik získá z realizace tohoto projektu. V podstatě jde o základní informace, které zajímají investory a úvěrové instituce.

Investiční náklady (na zahájení podnikání):

  • registrace organizace;
  • nákup nebo pronájem výrobních prostor;
  • uspořádání prostor;
  • pořízení vybavení a pomocných materiálů;
  • registrace licence.

Základní náklady se obvykle dělí na fixní a variabilní.

Objem fixních nákladů se nemění v závislosti na nárůstu (poklesu) objemu výkonů:

  • pronájem prostor;
  • odpisy dlouhodobého majetku;
  • mzda zaměstnance (sazba);
  • tarify za vodu, topení, elektřinu, plyn, spoje;
  • servis zařízení;
  • placení daní.

Základem pro výpočet je zpravidla časové období: měsíc, šest měsíců, rok atd.

Objem variabilních nákladů je přímo úměrný objemu výstupu:

  • náklady na suroviny;
  • platy zaměstnancům (kusová forma časového rozlišení);
  • náklady na dopravu (benzín atd.);
  • platba za komunikační zařízení.

Pro stanovení provozního zisku je nutné odečíst náklady od výrobních nákladů. Důležitou podmínkou pro správné kalkulace je sestrojení bodu zvratu – grafu zobrazujícího minimální přípustný objem výroby a prodeje, při kterém náklady „pokryjí“ výnosy. To znamená, že výroba a prodej každé následující jednotky výroby přinese zisk.

Pro výpočet úrovně ziskovosti výroby je nutné vztáhnout náklady na zboží za určité období k výši nákladů. Výpočet doby návratnosti výroby se provádí poměrem investičních nákladů k čistému zisku.

Odhad rizika

Tato část poskytuje přibližné hodnocení rizik, která se u tohoto projektu s největší pravděpodobností vyskytnou. Kromě toho je navržena řada preventivních opatření, která mají zabránit nebo minimalizovat jejich negativní dopad na podnikání.