Ukázkové studio podnikatelského plánu. Účel sestavení tohoto dokumentu. Požadavky na prostory

V tomto článku se podíváme na to, jak otevřít krejčovství a opravnu oděvů, podnikatelský plán zaměřený na malé ateliéry. Hlavní výhoda tohoto podnikání vstup je zcela demokratický: žádný významný finanční náklady, relativně nízká konkurence a sice nízká, ale obvykle celkem stabilní poptávka. Je třeba poznamenat, že pokud bude zajištěna dobrá kvalita, budou stabilní objednávky.

Charakteristické rysy podnikání

Před doporučeními pro sestavení podnikatelského plánu šicí studio U malých podniků byste měli trochu nastínit samotný výrobní sektor. Tato oblast činnosti je prastará. Poněkud ji nahradilo tovární krejčovství, ale služba nezmizela do minulosti. Pojďme zjistit proč.

Poptávka po službě

Poptávka po ateliérových službách spočívá v několika aspektech, které tovární formy výroby nezajišťují. Přesněji řečeno, v této fázi vývoje technologie nejsou poskytovány v hromadné výrobě:

1. Osobitost. Výroba věcí podle individuálních velikostí;
2. Originalita. Výroba originálních věcí. Zahrnuje módu a především glamour. Pokud je móda stále rekreací určitých trendových typů, pak je glamour jednorázová, jedinečná věc. Analýza módy a glamour je nad rámec tohoto článku. V marketingovém smyslu však kompetentní využití obou přináší zisk.
3. Opravit. Určitý okruh lidí dává z toho či onoho důvodu přednost opravě starých věcí a ne vždy má možnost to udělat sám. Krize v určitých mezích nijak zvlášť neovlivňují tok klientů, třída se prostě posouvá, s ekonomickým zhoršováním méně majetní lidé tyto služby odmítají (sami si je opravují), ale přidávají se klienti, kteří na tom byli dříve o něco lépe. .

Klasifikace ateliérů

Nyní zkusme systematizovat ateliér podle různých základů. V první řadě s přihlédnutím k poptávce po službách.

Podle typu poskytovaných služeb:

• krejčovství;
• Opravy oděvů;
• univerzální;
• specializované (šití dětského oblečení, šití záclon, šití svatebních šatů, výroba glamour outfitů atd.).

Podle objemu:

• domácí studio;
• mini ateliér;
• velký ateliér (včetně výroby oděvů v malých sériích).

V trojrozměrné klasifikaci lze zaznamenat směr vývoje studia. Pro uspořádání ateliéru doma jsou vyžadovány minimální náklady. Postupem času se může proměnit v mini studio s další najatou silou a vlastními prostory. S dalším růstem je možná expanze vytvořením samostatných výrobních dílen, vývojem a výrobou malosériových výrobků.

Stažení připravený podnikatelský plán studio, aktuální pro rok 2019, můžete od našich důvěryhodných partnerů "Dvojplošník". Odkaz ke stažení.

Co je potřeba k uspořádání ateliéru

Hotový podnikatelský plán pro oděvní krejčovnu a opravnu by měl obsahovat výrobní, organizační, marketingové a finanční plán. K uspořádání malého studia není potřeba pečlivě vypracovaný plán, stačí náčrt základních parametrů. Chcete-li organizovat velký podnik, doporučuje se to brát vážněji: proveďte marketingový průzkum, vytvořte jasný obchodní plán s kritérii a termíny dosažení. Podívejme se na to, co je potřeba k uspořádání ateliéru.

Dokumentace

Tato činnost není licencována. Pro malý podnik postačuje forma organizace – individuální podnikatel. Pro velké ateliéry a módní salony je výhodnější akciová společnost, spíše pro marketingové účely. Akciová společnost je vnímáno slušněji než soukromé individuální podnikatel . To je nuance, ale podstatná část marketingu se skládá z takových nuancí.

Dokumentace:

• balíček základní dokumentace (v závislosti na zvolené formě vlastnictví);
• balík externí dokumentace (pronájem, smlouva, dodávka atd.);
• balík interní dokumentace (organizační, analytická dokumentace).

Prostory a umístění

Jak požadavky na prostor, tak jeho umístění závisí na zvolené koncepci ateliéru a jeho plánovaném dalším rozvoji. Malé opravny oděvů se mohou nacházet na ploše 10 metrů čtverečních. metrů. Pro ateliér oděvní výroby musí být plocha výrazně větší.

Umístění a design salonů módních značek by měly být vhodné: centrum města, dobré okolí. Malé opravny nevyžadují speciální úpravu, ale mohou být umístěny např. v obchodních centrech, kde prodávají oděvy (lemování kalhot, úprava oděvů).

Na místě nezáleží, pokud jsou práce prováděny na zakázku. Řekněme, že existují dlouhodobé smlouvy na šití pracovních oděvů. Nebo pracovat jako internetové studio. V druhém případě je vyhlídka poněkud pochybná, pokud nebyla vyvinuta značka požadovaná zákazníky. A pro nově otevřené malé firmy je služba Internet studio spíše doplňková.

Cílové publikum a konkurenti

Formát ateliéru je vhodné zvolit po průzkumu trhu, tj. určení možné nabídky a poptávky. Pokud neexistuje žádná specifická nika (například dlouhodobá smlouva na šití pracovních oděvů), pak je objem trhu s konvenčními krejčovskými službami značně omezený. Řekněme, že otevření dalšího ateliéru vedle obchodu s oblečením a šicího studia vypadá jako poněkud pochybný a riskantní podnik.

Zařízení

Sestava vybavení může být značně pestrá a závisí na konkrétních službách a jejich objemu. Ukázkový seznam vybavení, které může být potřeba:

• šicí stroje (univerzální nebo specializované: pletací, rovný steh, kožešník atd.);
• overlock;
• žehlička s vyvíječem páry;
• žehlící prkno;
• vzory;
• stoly (stříhání, šití);
• figurína.

Personál

Úroveň personálu, stejně jako potřeba určitých specialistů, je určena formátem studia a objemem realizovaných zakázek. Někteří odborníci doporučují dbát spíše na svědomitost zaměstnanců než na profesionalitu. Většina operací nevyžaduje zvláštní dovednosti a svědomitý zaměstnanec je rychle zvládne. Výjimkou mohou být špičkoví módní návrháři ve značkových ateliérech.

Celkově in personál ateliéry mohou být:

• módní návrháři;
• krejčovští mistři;
• švadleny;
• frézy.

Marketing

Z hlediska reklamy pro velká studia jsou rozdíly nepatrné, zvyšuje se pouze objem šířených informací, můžete přidat reklamu na internetu, vlastní web. Z hlediska práce s klienty stojí za zvážení mechanismus získávání nových klientů. Kromě slev různé smluvní a agenturní mechanismy.

Finanční plán

Finanční plán shrnuje podnikatelský plán. Finanční aspekty z ostatních částí v něm společně ukazují celkovou ziskovost, dosažení soběstačnosti podniku a návratnost investic.

Na závěr například uvádíme výpočet malého ateliéru. Malý ateliér v obchodě s oblečením. Plocha 10 čtverečních metrů. Jedna švadlena.

Příjem. S průměrnou návštěvou 5 - 10 lidí za den a průměrnou kontrolou 200 - 300 rublů. Denní příjem je 1–3 tisíce rublů. Můžete předvídat: 30 – 50 tisíc rublů měsíčně. Čistý zisk: 5-10 tisíc rublů. Doba návratnosti je asi šest měsíců.

Asi neexistuje člověk, který by si alespoň jednou nešel do šicí dílny nechat olemovat kalhoty nebo vyměnit zip. V poslední době se také zvyšuje poptávka po individuálním krejčovství. Přečtěte si více o tom, co potřebujete k otevření krejčovství a jak sestavit podnikatelský plán ve zdroji.

[Skrýt]

Popis šicí malé firmy

Lidé, kteří mají profesionální dovednosti švadleny, nejčastěji uvažují o otevření šicího studia. To samozřejmě pomůže v podnikání, ale k dosažení stabilního zisku to nestačí.

Když otevíráme krejčovství s cílem generovat stálý příjem, musíme myslet na směr jeho práce, pracovní prostory, potřebu zaměstnanců a způsoby, jak přilákat klienty. Navíc určit možná rizika, vypracovat podnikatelský plán, vypočítat očekávaný příjem a dobu návratnosti podniku.

Služby

Před otevřením šicí dílny se musíte rozhodnout o rozsahu poskytovaných služeb. Může se jednat pouze o opravy oděvů nebo šití jednotlivých oděvů. Můžete vytvořit značkové oblečení a ihned je prodat, nebo se zaměřit na nějakou úzkou oblast: pracovní oděvy, svatební šaty, svrchní oděvy atd.

To vše ovlivňuje výpočty při sestavování podnikatelského plánu. Například opravna může být umístěna v malé místnosti a práci zvládnou 1-2 švadleny. Zatímco širokoprofilový šicí podnik bude vyžadovat pronájem velkých ploch, zadávání zakázek drahé vybavení a hledat profesionální pracovníky.

Relevance projektu

Musíte také přemýšlet o tom, zda je výhodné otevřít studio předem. Obecně řečeno, myšlenka šicího studia je současné podnikání. Koneckonců, vždy existují lidé s nestandardní postavou, pro které je obtížné vybrat oblečení. Mnoho lidí má zvláštní vkus a nechce se oblékat do modelů z obchodu. A pro některé je jednodušší ušít oblečení, které bude vyhovovat všem jejich rozmarům. Proto mají jedinou možnost – kontaktovat studio. Ale i přes to někteří podnikatelé zkrachují.

Pro rozvoj podnikání má velký význam zákazníci a umístění. Prostudujte si potřeby obyvatel v okolí a možnosti nových zákazníků.

Tabulka: přibližný časový rámec pro uspořádání krejčovského studia

Rizika a návratnost

Rizika, že společnost nebude zisková nebo že bude málo zákazníků, existují vždy. Abyste tomu zabránili, nemusíte šetřit na marketingových operacích a inzerovat svou provozovnu měsíc před otevřením.

Nejdůležitější je poskytovat kvalitní služby a starat se o vhodnou údržbu.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Dobrá práce na web">

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Cíle pro vypracování podnikatelského plánu pro ateliér. Analýza prodejního trhu a hlavních konkurentů. Vypracování marketingového, organizačního, výrobního, právního plánu. Analýza finanční ukazatele, hodnocení rizik projektu. Popis práce personál.

podnikatelský záměr, přidáno 21.05.2012


Předpoklady pro vytvoření nového podniku na úrovni regionálního průmyslu. Podnikatelský plán, který zdůvodňuje efektivitu organizace podniku s cílem přilákat investora. Produkční a marketingový plán, kalkulace ročního příjmu studia, hodnocení rizik.

práce, přidáno 07.04.2011


Metodické základy podnikového plánování. Obsah podnikatelského podnikatelského plánu. Formování systému plánovacích cílů. Hodnocení výkonnosti a doporučení pro vypracování podnikatelského plánu. Typy kontroly realizace podnikatelských záměrů.

práce v kurzu, přidáno 13.06.2015


Plánování ekonomická aktivita ateliér "Vojenské". Analýza prodejního trhu, konkurenceschopnosti a marketingová politika podniky. Finanční posouzení efektivnosti podnikatelského záměru. Identifikace možných rizik a jejich prevence při její realizaci.

práce, přidáno 02.05.2012


Analýza trhu a konkurence. Popis tržních podmínek. Výběr segmentu trhu. Analýza konkurenceschopnosti navrženého modelu. Plán produkce. Výpočet výrobního programu studio. Výpočet počtu zaměstnanců. Mzdový fond.

práce v kurzu, přidáno 30.09.2008


Vývoj algoritmu pro provoz řídicího systému na příkladu pohybu zboží ve skladu. Analýza podnikatelského záměru - nastudování konkrétního směru činnosti firmy. Cíle a cíle vypracování podnikatelského plánu. Úpravy podnikatelských plánů v závislosti na jejich účelu.

abstrakt, přidáno 12.10.2011


Charakteristický technologický postupšicí studio, vybavení k jeho podpoře, suroviny. Proces řízení, denní výstup o sortimentu a typech služeb šicího studia "Gracia". Způsoby, jak zvýšit produktivitu podniku.

práce v kurzu, přidáno 19.05.2015


Podnikatelský plán v plánovacím systému. Pojem, účel, cíle a rysy sestavení podnikatelského plánu. Charakteristika hlavních částí podnikatelského plánu. Analýza technicko-ekonomických ukazatelů výkonnosti. Strategické hodnocení vnitřní prostředí organizací.

práce, přidáno 18.06.2012

MS Word Objem: 32 stran

Podnikatelský plán

Recenze (216)

Dobrý obchodní plán Krejčovské studio nabízené na našich stránkách je vhodné pro ty, kteří rádi šijí a rádi by si naplánovali podnikání podle svých představ. S naším projektem to nebude vůbec těžké, zvláště pokud vás láká možnost miniatelieru nebo malého pletařského studia pracujícího v malé místnosti. V tomto případě bude zahájení podnikání snadné.

Po obdržení od nás hotový dokument, začněte s jeho realizací okamžitě, bez váhání. Navíc všechna čísla a seznam požadovaných akcí již máte ve svých rukou. Po prostudování na našem portálu můžete dokument použít jako příklad, který vám pomůže zorientovat se ve vašem snažení. Díky tomuto přístupu a použití vzorku bude vše provedeno legálně, správně a včas.

Podnikatelský plán na organizaci šicího studia bude samozřejmě vyžadovat finanční investice, úsilí a nadšení. To by vás však nemělo zastavit, protože nakonec stejně dostanete více, ačkoli váš příjem bude záviset i na vaší píli, snaze, talentu a chuti poskytovat kvalitní služby. A vy toho určitě umíte!

Podle obchodních analytiků poptávka po ateliérových službách v poslední době klesá - obchody mají širokou škálu oblečení pro každý vkus. A přesto existuje šance na úspěch v tomto segmentu trhu - mluvíme o o miniateliér, jehož vytvoření si nevyžádá globální náklady.

Pokud vás přitahuje rychlý start business - k tomu je ideální ateliér v miniformátu. Nízký vstupní práh je jedním z jasné výhody pro začínající podnikatele, kteří dosud nezískali významný kapitál. Při otevření vlastního miniateliéru můžete snadno utratit 1000-1500 dolarů. Analýza trhu šicích ateliérů jasně ukazuje, že v podmínkách nedostatku individuálních zakázek úspěšně přežívají právě malé ateliéry.

Otevření samostatného podnikatele pro ateliér podobného formátu - perfektní možnost, nevyžadující zvláštní potíže. Standardní sada dokumentů, návštěva finančního úřadu a důchodový fond– celý proces, pokud budou okolnosti úspěšné, bude trvat jen několik dní. A můžete bezpečně začít nakupovat vybavení a další zařízení pro vaše mini šicí studio.

Při otevírání vlastního ministudia se předem postarejte o nalezení vhodných prostor. Je lepší strávit pár týdnů hledáním ziskové možnosti, než se spokojit s první, na kterou narazíte, a pak počítat své ztráty. Formát miniateliéru vyžaduje skromný prostor. Je výhodné otevřít soukromé studio na 10 m? Může stačit i menší plocha, hlavní je efektivně využít. Je velmi výhodné pronajmout si studio nákupní centrum, ale je důležité tam vytvořit bezpečné pracovní podmínky.

Někteří podnikatelé dávají přednost tomu, aby si nejprve otevřeli vlastní krejčovství doma, zda je to ziskové nebo ne, je těžké s jistotou říci, vše závisí na mnoha nuancích. Organizace práce z domova je samozřejmě jednodušší; nemusíte si kupovat speciální vybavení pro takové studio, ale příjem pravděpodobně nebude velký, protože bude pro vás obtížnější dokonce inzerovat své vlastní služby.

Pokud jde o vybavení nutné k otevření krejčovského studia, pak počáteční fáze dá se pronajmout. Je mnohem obtížnější získat zaměstnance. Mzdy v miniateliéru se budou výrazně lišit od toho, co je nabízeno v ateliéru nejvyšší kategorie, a proto existuje vysoké riziko, že se vaši zaměstnanci nechají unést „levicovými“ příkazy. Aby k tomu nedocházelo, je nutné ve studiu pečlivě prostudovat formuláře objednávek a příjemky objednávek. V této situaci by navíc byly nejvhodnější mzdové tarify.

Ateliér je podnik, který patří do sektoru služeb, a i když vás čísla v položce příjmů neuspokojují, kvalita práce se musí vždy zlepšovat. Recenze na práci vašeho studia dokážou přilákat nové klienty, ale zároveň mohou zcela pošpinit vaši pověst. Kde má začít podnikatel bez praxe při tvorbě krejčovského studia? Samozřejmě studiem kompetentního příkladu podnikatelského plánu pro otevření krejčovského studia s hotovými výpočty. V tomto dokumentu najdete mnohé pro sebe užitečné informace, dozvíte se, jak otevřít vlastní podnik - miniateliér od nuly, jaké doplňky lze použít v seznamu služeb.

Úspěšný rozvoj podnikání, jako je například ateliér, je možný při úspěšné volbě činnosti. Samozřejmě, mnoho podnikatelů nejprve sní o vytvoření něčeho velkého, ale ne vždy mají dost na realizaci těchto plánů. finanční zdroje. V tomto případě je nejlepší začít s úzká specializace, otevřete si například šicí studio na výrobu záclon. Co je k tomu potřeba? Malá místnost, potřebné šicí vybavení a zkušení mistři šití.

Specifika tohoto podnikání jsou taková, že jeho zahájení nevyžaduje značné počáteční náklady. Můžete si dokonce otevřít obchod na šití záclon doma, ale to není nejlepší možnost, protože ostatní režijní náklady výrazně rostou. Ideální ateliér by se měl skládat minimálně ze dvou místností – šicí dílny a salonu, kde jsou vystaveny ukázky prací a kde probíhá přímá komunikace s klientem.

Poptávka po krásných exkluzivních záclonách je vždy vysoká, protože tovární výrobky nejsou vždy schopny uspokojit vkus náročného spotřebitele. Poté, co se rozhodl uspořádat svůj vlastní podnik - ateliér, poskytující vysoká kvalita vyrobených produktů, vytvoříte pevný základ pro další aktivní rozvoj vašeho podnikání.

Při plánování otevření vlastního podnikání - studia na šití záclon, spočítejte si své finanční možnosti předem. Chcete-li začít, budete potřebovat asi 150 tisíc rublů, včetně nákladů na registraci jednotlivého podnikatele, nákup šicího vybavení, pronájem prostor (záloha na 3 měsíce) a také reklamní výdaje. Nejprve byste měli klienta zaujmout možností poskytnout další bezplatné služby: prohlídka domu za účelem měření, konzultace individuálního výběru látek s přihlédnutím k řešení interiéru bytu atd.

Hledáte pokoj pro výrobní dílna Nechoďte do oblastí umístěných v centrální části města, protože samotné nájemné sežere lví podíl na příjmu. Pokud plánujete jet ke klientovi domů, pokoj někde na periferii o rozloze cca 20-25 metrů čtverečních je ideální pro pronájem ateliéru. metrů. Ujistěte se prosím, že místo je dobře dostupné.

Pokud jste otevřeli ateliér, zaregistrovali individuálního podnikatele, ale stále máte pochybnosti o budoucnosti svého podniku. Doporučujeme vám podívat se na profesionální podnikatelský plán pro studio šití záclon. Tento dokument vám umožní vyhnout se nejčastějším chybám a omylům.

Chcete si otevřít ateliér, ale nevíte, co potřebujete? Kompetentní podnikatelský plán se stane vaším průvodcem, který pomůže analyzovat a vyhodnotit rizika při otevírání vlastního ateliéru a pomocí statistik určovat strategii rozvoje. Podrobnosti o podnikání, jako je ateliér záclon, se často probírají na fórech, ale skutečnou podporu vám poskytnou pouze rady profesionálů obsažené v tomto důležitém finančním dokumentu.

Jak si otevřít ateliér, jak přežít v konkurenčním prostředí, jak ho udělat ziskovým – to jsou otázky, které znepokojují každého začínajícího podnikatele, který se rozhodl založit vlastní podnik v obchod s oděvy. Zdá se, že podmínky jsou pro všechny stejné, ale jeden si z nějakého důvodu otevře své skromné ​​designérské pletací studio a jen stěží zvládá obrovský příliv zakázek, zatímco druhý si v tu samou chvíli otevře kožešinové studio a selže.

Jaký je důvod? Jak ukazuje zkušenost s vytvořením krejčovského studia, klíčovým faktorem úspěchu je zpravidla reklama. Každé studio jako druh podnikání má určité vyhlídky, ale potíže s vývojem ne vždy umožňují dosáhnout požadovaného. Ve snaze vrátit investici co nejdříve si podnikatel pořídí moderní vybavení, najme zkušené řemeslníky, ale bez efektivní reklama služby jsou všechny tyto snahy odsouzeny k neúspěchu.

Správná propagace studia vám umožňuje přilákat nové zákazníky, což zvyšuje toky zisku. V konečném důsledku je to hlavní cíl zahájení jakéhokoli podnikání. To znamená, že reklamní strategii je třeba věnovat největší pozornost.

Většina nových klientů se rozhodne do studia podívat poté, co si všimne světlého nápisu nad vchodem. Šetřete žádné náklady na jeho výrobu, zejména proto, že to není tak drahé. Čím originálnější název šicího studia, tím vyšší šance, že na něm kolemjdoucí zastaví pozornost.

Důležitou roli hraje i zdařilé umístění ateliéru. Nachází se v oblasti s vysokým provozem a je pravděpodobnější, že přitáhne zájem. Při organizování podnikatelská činnost Při otevření studia je nutné počítat s měsíčními reklamními náklady. Zkušení hráči doporučují zveřejňovat informace nejvíce různé způsoby aby oslovil co největší publikum.

Nezapomeňte zahrnout organizační plán ateliérové ​​náklady na výrobu letáků a reklam. Měly by obsahovat popis hlavních funkcí studia a náplně jeho práce. Upoutejte pozornost potenciální klient Příslib bonusů a slev a akcí bude povolen. Vzorky reklamy v obrázcích v obrovské číslo najdete na internetu. Omezte distribuci letáků a oznámení do blízkých oblastí. Je nepravděpodobné, že by klienti do vašeho studia dojížděli z druhého konce města.

I když si plánujete otevřít svůj vlastní designérský ateliér a již k tomu máte vše potřebné, včetně solidních zkušeností, nezanedbávejte takový dokument, jako je vzorový obchodní plán ateliéru s hotovými kalkulacemi. Jeho účinnost je těžké posoudit, bez ohledu na to, zda se rozhodnete otevřít obchod s plavkami nebo krejčovství dětského oblečení. Obsahuje Detailní popis vytvoření ateliéru, přibližné plány jeho návratnosti, které umožní obchodníkovi vyhnout se nepříjemným chybám a vrátit jeho investice v co nejkratším čase.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Společnost s omezené ručení Hermes byla založena v roce 1999.

Hermes LLC působí na základě zakládací listiny vypracované v souladu s ustanoveními občanského zákoníku Ruská Federace a federálního zákona Ruské federace ze dne 8. února 1998 (ve znění pozdějších předpisů ze dne 21. března 2002) N 14-FZ „O společnostech s ručením omezeným“.

Sídlo společnosti Hermes LLC je trvalým sídlem jejích řídících orgánů a hlavním místem její činnosti.

Společnost je právnickou osobou podle ruské právo: vlastní samostatný majetek a ručí za své závazky tímto majetkem, může svým jménem nabývat a vykonávat majetková a osobní nemajetková práva, nést odpovědnost, být žalobcem a žalovaným u soudu.

Společnost může mít občanská práva a nést občanskou odpovědnost nezbytnou k provádění jakéhokoli druhu činnosti, která není zakázána federální zákony, pokud to neodporuje předmětu a cílům činnosti vymezeným stanovami společnosti.

Práva a povinnosti právnická osoba Společnost získáváme od okamžiku její státní registrace.

Společnost byla organizována tak, aby maximalizovala zisky uspokojením poptávky výrobní podniky město a populace M pro svrchní oděvy. Vedení společnosti Hermes LLC provedlo marketingový výzkum a uzavřela řadu výhodných dohod s různými Ruští výrobci svrchní oblečení,

jako je OJSC Chelyabinsk Clothing, CJSC Barnaul Suit. V důsledku toho kvůli více příznivá cena Na základě nabízených produktů se společnost úspěšně prosadila na městském trhu svrchních oděvů. Společnost poskytovala svrchní oděvy tak velkým podnikům, jako je např

V roce 2000 měla společnost již dlouhodobé vztahy s výrobci svrchních oděvů, což pomohlo posílit pozici společnosti na trhu. Vedení společnosti Hermes LLC pořádá šicí dílnu, kde začíná výroba svrchních oděvů.

Dnes společnost zaměstnává 13 lidí (obr. 1). Šicí továrna zabírá 82 ma je vybaveno zařízením na výrobu svrchních oděvů v sortimentu. Nabídka produktů závisí na poptávce trhu, sezóně atd.

Hermesova mise:

Společnost je průměrným výrobcem svrchního oblečení na trhu; poskytuje svým zákazníkům pouze vysoce kvalitní, estetické a cenově dostupné sady svrchních oděvů pro každého s cílem získat úplné vedení v této oblasti.

Cíle společnosti Hermes jsou uvedeny na Obr. 2.

Zajištění celoroční dostupnosti diferenciací nabídek, tzn. nabídka produktů s přihlédnutím k sezónnosti a spotřebitelské poptávce. Na tom závisí objem prodeje.

Uveďme hlavní charakteristiky oboru specializujícího se na výrobu a prodej svrchních oděvů a osobních ochranných prostředků:

Rozsah řevu je místní a částečně regionální povahy. Etapa životní cyklus průmysl - - vzestup, rozvoj. Počet firem na místní úrovni je omezen na 10-12 podniků vyrábějících svrchní oděvy pro různé účely.

Hermes LLC plánuje vyrábět následující obleky:

Letní sady svrchního oblečení: jednoduchý pracovní oblek za 330 rublů. z obyčejné látky s knoflíky; pracovní oblek střední úrovně za 360 rublů. normální odolnost proti opotřebení, zipy, nýty; oblek za 400 rublů. vyrobeno z vysoce kvalitní tkaniny, se zipy, nýtované švy, zvyšující odolnost proti opotřebení, firemní logo zákazník.

Zimní obleky jsou odpovídajícím způsobem dražší kvůli izolovanému designu, v závislosti na materiálu, spojovacích prvcích, izolaci a designu, stojí od 400 do 600 rublů.

Dynamika sortimentu prodané produkty znázorněno na Obr. 3.

Podnikání společnosti Hermes - společnost se zabývá pouze výrobou svrchního oblečení a ví, co spotřebitel chce, proto nabízí pouze vysoce kvalitní a spolehlivé oblečení pro každého klienta.

Silné stránky:

1. Společnost Hermes si od počátku své existence stanovila jasné cíle svého jednání pro nadcházející rok. Pečlivým analyzováním každého kroku akce v souladu se svými plány se jí podařilo dosáhnout úspěchu.
2. Hermes se za tři roky stal jedním z lídrů ve svém segmentu díky jasně naplánované práci a flexibilnímu platebnímu systému za produkty.
3. Provádění společnosti jasně rozvinuté personální politika(každý z jejích zaměstnanců má vysoce kvalifikovaný nebo zkušenosti v této oblasti).
4. Pečlivě zavedená technologie pro práci se zákazníky.
5. Dlouhodobá spolupráce s dodavateli v běloruském Barnaulu, kde nejen hotové výrobky, ale také armatury a suroviny, což posiluje spolupráci s dodavatelskými firmami.
6. Dlouholetá spolupráce se stálými klienty společnosti vedla k tomu, že ti posledně jmenovaní znali svého partnera nejlepší strana, zvýšit objemy nákupu Hermes LLC.

Slabé stránky:

1. Společnost Hermes, která se zabývá pouze jednou řadou výroby svrchních oděvů, čelí vážným problémům s poptávkou mimo sezónu, zatímco jiné společnosti mohou nabídnout spotřebiteli různé produkty.
2. V průměru je produktivita jedné švadleny 5 obleků za den, tzn.

5 obleků * 5 švadlen * 264 dní za rok = 6600 obleků za rok, podnik dosáhl svého výrobního limitu a bez modernizace již nebude schopen dále zvyšovat výrobu.

3. Popis prodejního trhu

Cílovým segmentem trhu, ve kterém Hermes LLC působí, je prodej svrchních oděvů a pracovních oděvů městským podnikům, s výjimkou OJSC MMK a obyvatel města Moskvy Společnost zaujímá vedoucí postavení ve svém cílovém segmentu stejný segment. Pojďme určit podíl segmentu Hermes LLC v tabulce.

Tržní podíl Hermes LLC

Jméno společnosti	Celkový podíl na trhu, %	Podíl obchodní oblasti, %
LLC "Hermes"
Neofit LLC
Exciton LLC
LLC "Gloria"
Oděvní továrna CJSC Magnitogorsk
Celkový

Abychom určili cílový trh pro služby poskytované společností Hermes, segmentujeme trh pomocí metody seskupování.

Cílový segment trhu dané společnosti je určen především kritériem věku. Výpočty dle věkové skupiny jsou uvedeny v tabulce.

Segmentace trhu podle věku

Věkové skupiny, ročníky	Počet žen ve skupině (osoby)	Ud. hmotnost skupiny, %
starší 60 let
Celkový

Potenciální objem prodeje služeb Hermes LLC je určen součtem potenciálního objemu prodeje pro každý typ služby.

Optimální základní rozvojovou strategií pro daný podnik je cílená diferenciační strategie zaměřená na trh svrchního oblečení, a to jak elitní kupující, kteří chtějí produkty s prvotřídními atributy, tak levnější a oblíbené. stálí zákazníci LLC "Hermes"

Na doložení výše uvedeného můžeme říci, že Hermes LLC má speciální dovednosti a schopnosti, aby obsluhovala mezeru na cílovém trhu, tyto dovednosti spočívají například v obsluze zemědělských podniků sousedících s městem, které nejsou schopny platit za svrchní oděvy, které spotřebovávají, hotovostí; a LLC Hermes zavedly mechanismus vzájemného offsetu. Tento segment má dobrý růstový potenciál a vůbec nepřitahuje konkurenty. Roste také trh s exkluzivním svrchním oděvem, kde má společnost Hermes LLC jedinečné schopnosti sloužit svým spotřebitelům, protože je schopna vyrábět produkty v malých sériích a vysoké kvalitě se symboly zákazníka. Společnost tak má dostatek dovedností a zdrojů pro působení v tomto segmentu. Toto chování naší společnosti vytváří základ pro ochranu před pěti konkurenčními silami. Společnost obsluhující několik segmentů trhu se speciálním oblečením (lékařství, cestovní ruch, bezpečnost atd.) nemá dostatek konkurenčních příležitostí obsloužit cílové zákazníky, protože výroba postrádá dostatečnou flexibilitu.

Zaměřením svého úsilí na oblast svrchních oděvů a pracovních oděvů společnost vytváří vstupní bariéry, které konkurentům ztěžují vstup do cílového segmentu. Vliv mocných kupců se výrazně snižuje, protože nemají skutečné peníze dát je konkurentům. Výjimečná schopnost společnosti uspokojit poptávku po exkluzivním svrchním oděvu také ztěžuje pronikání substitučních produktů do cílového segmentu.

Soutěž

Produkty konkurenčních firem jsou vcelku jednotvárné, stejně jako technologie, inovací není mnoho. Lze tedy rozlišit následující skupiny společností:

• společnosti, které poskytují poptávku po svrchním oděvu. Dodržují průměrné ceny svrchních oděvů, průměrnou/nízkou kvalitu a vyznačují se extrémně nízkou flexibilitou a jednotností vyráběných produktů. Dostávají příjem z hromadného prodeje;
• společnosti zaměřené na specifické druhy svrchního oblečení (medicína, bezpečnost, turistika) - Russian Fabrics LLC a Gloria LLC. Nabízejí střední a drahé svrchní oděvy. Vyznačují se průměrnou flexibilitou poskytovaných služeb;
• firmy zaměřené na „smíšené“ spotřebitele. Tato skupina zahrnuje společnost „Hermes“, LLC „Exiton“, LLC „Neofit“, která nabízí svrchní oděvy různým spotřebitelům s velkou diferenciací v ceně a kvalitě. Společnosti Hermes a Exciton mají větší flexibilitu a schopnost vyrábět produkty v malých sériích.

Máme zájem o konkurenční firmy, které jsou zařazeny do třetí skupiny. Pojďme si je rozebrat v tabulce, kde hodnotíme pomocí pětibodového systému různé charakteristiky firem a produktu, který vyrábějí.

Hodnocení nejbližších konkurentů

Faktory konkurenceschopnosti	"Hermes"	Konku		eents
		"exciton"	"Neofyt"	Oděvní továrna CJSC Magnitogorsk
1. Produkt a jeho vlastnosti
A. Rozměry
B. Materiál
B. Sortiment
2. Cena
3. Prodejní kanály
4. Pokrytí trhu
5. Propagace produktu

Jak je vidět z analýzy, Hermes LLC nějaké má soutěžní výhody, jelikož je flexibilní, nevylučuje výrobu levných i drahých svrchních oděvů pro potřeby výroby, aby uspokojila rostoucí poptávku spotřebitelů po drahém svrchním oděvu (což potvrzují marketingové průzkumy).

Konkurenční síly na straně spotřebitelů. Společnost Hermes se snaží neustále sledovat změny vkusu, požadavků, módy a zájmů spotřebitelů. Vzhledem ke konkurenční síle posledně jmenovaného musí vzít v úvahu následující faktory:

• trend přechodu od spotřebitelské poptávky k levnému top
  oděvy na spotřebitelskou poptávku po dražších oděvech;
• závazná podmínka spotřebitele - - vysoce kvalitní výrobky
  společnosti v jakémkoli cenovém rozpětí;
• rozmanitost nabízených produktů v závislosti na ročním období atd.

Konkurenci náhradních produktů vytvářejí primární náhradní produkty. Ve vztahu k náhradnímu zboží lze vyzdvihnout atraktivitu produktu Hermes z hlediska poskytované kvality, novosti, atraktivní ceny atd.

Konkurenční síla dodavatelů- za celou dobu činnosti firmy Hermes s nimi nikdy neměl žádný problém. Suroviny pro výrobu svrchních oděvů jsou dodávány do ruský trh Při velkém počtu firem, které plně uspokojí poptávku, stačí jednoduše vybrat požadované výrobce ze seznamu dodavatelů a zadat u nich objednávku. To vše výrazně snižuje konkurenční sílu dodavatelů a vytváří mezi nimi konkurenci. Výrobců kvalitních a specifických látek je však málo a je zde silnější konkurenční vliv. Spolehlivou spolupráci s dodavateli konkrétních látek a materiálů však potvrzuje fakt, že Hermes LLC od nich nakupuje jednoduché typy tkaniny.

Konkurence organizací z jiných odvětví. V poslední době se velmi často společnosti z jiných odvětví rozhodnou zapojit se do obchodu se svrchním oblečením, ve většině případů za účelem zisku. Nedosahují však očekávaných výsledků kvůli nedostatku zkušeností v tomto oboru, poskytování nekvalitních produktů, volbě špatné taktiky atd. Na trhu mají nováčci velmi nízkou šanci stát se nebezpečným konkurentem, protože spotřebitelské podniky často nemají peníze na zaplacení svrchního oblečení a peníze za své výrobky mohou získat pouze zkušení prodejci, kteří využívají složitý systém vzájemného vypořádání.

4. Prodej a marketing

Fond pracovní doby na plánovaný rok

Měsíc	Celkový počet dní v rok	Počítaje v to		Poznámka
		Víkendy a svátky	pracovníků
				Doba trvání další dovolená a jeho typ (podle klouzavého rozvrhu)
I čtvrt
II čtvrtletí
září
III čtvrtletí
IV čtvrtletí
Celkem za rok:

5. Plán výroby

V oděvním průmyslu se obvykle používá průběžná kontrola. A v závislosti na povaze výrobního procesu bude kontrola inspekcí. Je prováděn výběrově stálou komisí kvality ve studiu. To je odpovědností konstruktéra-technologa.

Během zpracování je produkt porovnáván s normami a obecně GOST Technické specifikace odpovídající vyráběnému produktu. Produkty jsou vyráběny v souladu s vyspělou technologií výroby oděvů dle individuálních objednávek obyvatel.

Vybraný nízkovýkonový tým pracující bez dělby práce. Jeden střihač slouží čtyřem krejčím.

Minimální mzda za šití svrchních oděvů byla 14,0 hodin. Minimální náklady doba šití jednoho komplikujícího prvku je 1,0 hodiny. Minimální čas strávený řezáním 1 podmíněného prvku je 0,1 hodiny Počet komplikujících prvků ve vyráběném produktu je 2 kusy.

Průměrná doba strávená ušitím jednoho kabátu pak bude:

Tsr= 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (hodiny)

t=18'43=2,05(hodina.)

M =-------- = 3,91 (kusy)

t = --= 2,05 (hodiny) 3,91

Počet pracovních dnů za rok se přebírá z fondu pracovní doby. Výdej produktů za směnu:

B = ^_ = 3,91 (ks) 18,43

P"=3,91*250*1=977,5 (ks)

Bilance pracovní doby jednoho pracovníka

Ne.	Index	Plán na rok
		ve dnech	v hodinách
	Kalendářní časový fond
	Počet víkendů a svátků
	Nominální fond pracovní doby
	Nechodím do práce
	Další prázdniny
	Žádná práce z důvodu nemoci
	Mateřská dovolená
	Odejít pro studenty
	Plnění státních a veřejných povinností
	Počet dní mimo práci
	Počet pracovních dnů za rok (E)
	Ztráta času během pracovního dne
	Pracovní přestávky pro kojící matky
	Zkrácené hodiny pro teenagery
	Užitečný fond pracovní doby

Výpočet výše výdajů na poskytování služeb se provádí podle kap. 252 „Výdaje. Seskupení výdajů" druhé části " Daňový kód RF" č. 117-FZ ze dne 8. 5. 2000. Seskupení výdajů je uvedeno v tabulce.

Seskupování nákladů podle navrhovaného produktu

Druhy výdajů	Výpočtový vzorec	Výše nákladů, rub.
		Za jednotku	Za objem
1	2	3	4
Podmíněně variabilní výdaje
1. Suroviny a zásoby	A tabulky 1	21,05	20576,38
2.Základní mzdy pro výrobní dělníky	30 = Fch * regionální koeficient 30=827986,4*	974,1	952184,36
3. Dodatečné mzdy pro výrobní dělníky	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
	100
Podmíněně fixní výdaje
Druhy výdajů	Výpočtový vzorec	Výše nákladů, rub.
		jednotka	Asi jíst
4. Náklady na přípravu a rozvoj výroby	30 * Specifická gravitace náklady na přípravu a vývoj	48,72	47 609,22
5. Obecná výroba	3″ * Specifická hmotnost obecné ekonomické
6. Všeobecné výdaje	30 * Podíl obecného hospodářského
7. Obchodní náklady	Spr*(0,0 1–0,03)
8. Celkové výdaje	(-'podlaží~(-pr’ K-ohm.výdaj

V článku „Suroviny“ jsou zohledněny pouze náklady na použité materiály, za které zákazník neplatí, jejichž seznam je uveden v ceníku BO1 (01-15). Výpočty nákladů se provádějí v tabulce.

Výpočet materiálových odhadů

	Název materiálů	Norma výdaje za jeden produkt	Velkoobchod cena za jednotka vydání, rub.	Součet náklady,
	Lepicí tkanina
	Bavlněné nitě

Velkoobchodní cena za jednotku produktu se vypočítá jako rozdíl mezi maloobchodní (nákupní) cenou bez DPH a obchodní slevou (obchodní slevy jsou stanoveny na 25 % z maloobchodní ceny).

Výše nákladů v položce „Dodatečné mzdy“ je stanovena procentem ze základní mzdy mzdy(D) B konkrétní případ D=12 % základního platu.

Stanoví se položka „Všeobecné výrobní náklady“. nepřímo(prostřednictvím procenta ze základního platu). Tento článek zahrnuje následující výdaje pro palivo a energii používanou pro technologické potřeby; výdaje na opravy výrobních prostor;

6. Organizační struktura

7. Finanční plán

Výpočet bilance výnosů a nákladů prodeje výrobků

1 rok (měsíce)

Objem prodeje, jednotky služby

Cena za jeden. produkty

Příjmy z prodeje

počítaje v to

trvalý

proměnné

	Rok 2 (čtvrtletí)				3 roky
	já	II	III	IV
Objem prodeje, jednotky služby	911	755	1118	1053	3837
Cena za jeden. produkty	30	30	30	30	30
Příjmy z prodeje	27330	22650	33540	31590	115110
Výdaje	11732	11729	11239	11716	465712
počítaje v to
trvalý	12287	10612	10262	10412	43571
proměnné	2141	2058	2013	2260	8546
Zůstatek	15598	10921	22301	19874	68539

Výpočet salda výnosů a prodejních nákladů

	1 rok (měsíce)
Objem prodeje, jednotky služby
Cena za jeden. produkty
Příjmy z prodeje
počítaje v to
trvalý
proměnné
		19880	19440	21840	21360	82520
Výdaje	14428	12670	12274	12672	52117
počítaje v to
trvalý	12287	10612	10262	10412	43571
proměnné	2141	2058	2013	2260	8546
Zůstatek	5452	6770	9566	868	30403

Struktura nákladů

Typ ceny	1 rok	2 roky	3 roky
Trvalý
Proměnné

Z tabulkových údajů vyplývá, že významný podíl v obecná struktura náklady jsou fixní náklady. Jejich podíl se ve druhém roce činnosti společnosti snižuje, a to především tím, že z nákladových položek je odstraněna linie nákladů na splátky úvěru. Ve třetím roce se díky nárůstu počtu klientů zvyšuje i podíl variabilních nákladů.

Na základě získaných předpovědních hodnot finanční výsledkyčinnosti společnosti Hermes, vypočítáme některé finanční ukazatele charakterizující její činnost.

Rentabilita prodeje je definována jako poměr hrubého zisku z prodeje k plné náklady produkty.

Ziskovost nabízených služeb se během tří prognózovaných let postupně zvyšuje, takže v prvním roce působení na trhu je 0,68, v dalších dvou letech již dosahuje 0,9. Tento poměr ukazuje schopnost společnosti kontrolovat náklady na služby. Nárůst koeficientu v čase potvrzuje správnou volbu marketingové strategie společnosti a stanovení ceny společnosti.

Údaje pro výpočet ziskovosti jsou uvedeny v tabulce.

Údaje pro výpočet ziskovosti služeb Hermes

V prvním roce bude produktivita kapitálu 15,0 %, ve druhém - 16,0 %, ve třetím -0,16 %. V souladu s tím bude kapitálová náročnost (převrácená hodnota produktivity kapitálu) 0,68 rublů, 0,56 rublů, 0,56 rublů. v prvním druhém a třetím roce. Zvýšení produktivity kapitálu v dynamice naznačuje snížení výše nákladů na fixní aktiva o 1 rubl z nákladů na poskytované služby. Ale obecně je hodnota produktivity kapitálu velmi malá, což tomu nasvědčuje výrobních aktiv nebyly efektivně využity. Proto na jeden rubl nákladů na služby připadalo 0,68 rublů a 0,56 rublů. a 0,57 rub. dlouhodobý majetek.

Úroveň ziskovosti investice je definována jako poměr Čistý zisk k celkové výši investice. Ziskovost investic soukromého podniku Hermes tedy bude: 43,19%, 69,23% 69,23% v prvním, druhém a třetím roce činnosti společnosti. Jak vidíte, úroveň ziskovosti dynamicky roste.

K diagnostice pohybu Peníze„Hermes“ během prvních tří let provozu vypracoval dokument „Rozvrh peněžních toků“ (tabulka 15). V prvním měsíci provozu je nedostatek finančních prostředků v dalších měsících, ztráta prvního měsíce je pokryta a situace prvního měsíce se neopakuje.

Vzhledem k tomu, že k realizaci předloženého podnikatelského plánu se očekává, že přitáhne půjčené peníze, poté od druhého měsíce budou ze zůstatku finančních prostředků na konci měsíce provedeny srážky ve výši 909 rublů na splacení půjčky. Úroky z úvěru se počítají měsíčně a jsou zahrnuty v nákladech.

Na základě dat získaných z výše popsaných výpočtů určíme bod zvratu (nulový bod), tedy objem výroby, při kterém podnik nebude mít zisk ani ztrátu, a sestrojíme harmonogram dosažení zlomu. -dokonce.

Podle Obr. 9 Bod zvratu je dosažen po poskytnutí 30 kusů svrchního oděvu, tedy během prvního týdne práce.

Hodnota bodu zvratu stanovená z grafu je potvrzena analytickým výpočtem.

Bod zvratu pro poskytování služby „Konzultace při výběru látek a doplňků“ je dosažen po poskytnutí 103 služeb, tedy již ve druhém měsíci práce.

K realizaci navrhovaného projektu bude z těchto finančních prostředků vyžadováno 143,06 tisíc rublů počáteční kapitál je 119 795 tisíc rublů, rublů - 23 265 tisíc rublů jsou výdaje za první tři měsíce.

Doba návratnosti projektu je určena jako poměr výše počáteční investice (143,06 rublů) k výši čistého zisku (61 794) rublů pro navrhovaný projekt je 2 roky 3 měsíce.