Stáváme se oficiálním prodejcem. Obchodní zastoupení: vlastnosti výdělku a možná rizika Jak se stát regionálním zástupcem

podnikání- jde o poměrně široký pojem, proto jej lze realizovat v podnikatelská činnost Zvládne to téměř každý člověk.

Pokud nemáte hodně peněz na rozjezd vlastního podnikání, stojí za to prozkoumat jak se stát dealerem vydělávat peníze zastupováním velké společnosti na trhu.

Vstup do tohoto podnikání není tak snadný kvůli vážné konkurenci, ale pokud splníte všechny požadavky zaměstnavatele, získáte dobrý zdroj příjmů na dlouhou dobu.

Jak se stát dealerem a co to je?

Pokud vás zajímá profese obchodníka, pak by bylo nejprve dobré pochopit, co je to obchodní zastoupení, abyste se ve fázi práce nedopustili vážných chyb.

Před vstupem do tohoto podnikání musíte skutečně posoudit své síly a schopnosti!

Kdo je dealer a co dělá?

S v angličtině slovo dealer (dealer) přeloženo jako obchodník.

Jedná se o poměrně široký pojem, takže dealery označují jak obchodníky s cennými papíry (měnové páry) na mezinárodních trzích, tak oficiální obchodní zástupce velká společnost, a podnikatel, a dokonce i krupiér, který hraje hru.

Většina skutečnou šanci stát se dealerem– začněte spolupracovat s nějakou velkou společností (mezinárodní nebo domácí), která prodává své produkty ve vašem rodném městě.

Jako prodejce budete plnit různé povinnosti:

Popularizujte produkt ve svém domovském regionu.
Poskytněte zákazníkům veškeré informace o produktu a výrobní společnosti.
Budujte vztahy se zástupci různých průmyslových odvětví pro lepší pokrytí trhu.
Přesvědčte zákazníky, aby kupovali produkty od společnosti, kterou zastupujete.
Plňte plány prodeje a přinášejte zisk společnosti, pro kterou pracujete.
Držte krok s novými produkty.
Pořádat výstavy a další akce, které pomohou prodat více zboží atp.

Budeme mluvit především o dealerství jako oficiálním zastoupení velké společnosti. Jde vlastně o stejný byznys, jen s řadou speciálních výhod.

Pokud se rozhodnete stát se prodejcem:

můžete výrazně ušetřit reklamní kampaň, protože je převzat konglomerátem, který zastupujete;
nebudete muset najímat mnoho zaměstnanců, se kterými se budete muset dělit o část zisku, tuto práci zvládnete sami;
Budete mít příležitost uspořádat svou síť téměř v jakémkoli regionu, pokud prodáváte kvalitní produkt.

Obecně můžeme bezpečně říci, že tato práce je slibná a zisková, pokud samozřejmě máte potřebné charakterové vlastnosti, abyste se stali dealerem.

Jaké vlastnosti musí mít obchodník, aby se stal zástupcem velké společnosti?

Bez ohledu na to, jak atraktivní se vám tato práce může zdát, nezapomeňte, že ne každý se může stát dealerem.

Hledáme obchodní zástupce, firmy (zejména pokud mluvíme o tom o mezinárodních korporacích s miliardovým obratem) klade na žadatele řadu požadavků.

Podmínky, které musí být splněny, abyste se stali oficiálním prodejcem:

Buďte oficiální, abyste měli více příležitostí k propagaci produktu.
Finanční stabilita a úspěch podnikatele - poražení a téměř zkrachovalci mají velmi malou šanci stát se dealerem.
Mít zkušenosti v podnikání – smlouvy o spolupráci se podepisují s mladými firmami méně často než s těmi, které mají svou historii.
Mějte „čistou“ pověst – pokud jste byli viděni v řadě pololegálních transakcí nebo se nevyznačujete poctivostí v podnikání, světoznámý zaměstnavatel nebude chtít mít takového zástupce.
Vědět, co dělá společnost, kterou chcete zastupovat.
Nabídněte několik nápadů, jak přesně budete produkt propagovat na trhu.
Mít potřebné technická základna a infrastrukturní zařízení (ne všechny společnosti to vyžadují).
Buďte připraveni v případě potřeby své peníze investovat.
Držte další potřebné vlastnosti, například dar přesvědčivosti, šarmu, dochvilnosti, zodpovědnosti, iniciativy atd.
Neustále růst a rozvíjet se, mít schopnost se učit - mnoho velkých společností neustále pořádá kurzy a školení pro své prodejce, jejichž účast je povinná.

Jak vidíte, požadavků je spousta, ale nelze je nazvat příliš složitými.

Pokud jste zkušený podnikatel se stáj finanční situace, pak je nepravděpodobné, že vám bude odepřena vaše touha stát se oficiálním prodejcem.

Jak se stát oficiálním dealerem a vydělat na tom dobré peníze?

Velké společnosti se staly takovými, protože neustále expandovaly a dobývaly stále větší část trhu.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je najmout řadu obchodních zástupců, kteří by produkt distribuovali v regionech.

Pokud máte rádi tento typ činnosti, pak musíte přemýšlet o tom, že se stanete oficiálním prodejcem.

Jaké dokumenty jsou potřeba k tomu, abyste se stali oficiálním prodejcem?

Než půjdete na pohovor v naději, že se stanete prodejcem, uspořádejte si veškerou dokumentaci: základní dokumenty společnosti, stávající smlouvy atd.

Li rozhovor proběhneúspěšné a budete přijati jako zástupce a budete muset předložit řadu dokumentů.

Každá společnost má své vlastní požadavky na dokumenty, ale ve většině případů vypadá seznam takto:

Některé papíry budou muset být notářsky ověřeny, ale váš budoucí zaměstnavatel vám podrobněji sdělí, jaký balíček dokumentů a v jaké formě je třeba předložit.

Seriózní společnosti vydávají certifikáty všem svým oficiálním prodejcům.

Tento certifikát předložíte při nabídce konkrétního obchodu/salonu k převzetí nějakého produktu k prodeji nebo použití.

Tento certifikát nemá jednotný vzorek– o jeho design se stará firma sama. Dokument může vypadat jinak:

Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

Nejjednodušší způsob, jak se stát oficiálním prodejcem, je hledat volná místa na internetu.

To lze provést pomocí následujících zdrojů:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vyberte si ty věty, které vás zajímají, vytvořte dobrý životopis a odešlete jej na zadané adresy.

Můžete to udělat jinak: například máte a rádi byste se stali oficiálním prodejcem této společnosti https://www.benata.ru/diler.html ve vašem regionu.

To znamená, že svůj životopis zašlete na konkrétní adresu a v případě odmítnutí zde budete hledat další možnosti.

Vám jako prodejci budou nabídnuty dvě možnosti spolupráce:

Podle pracovní kapitál.

Zhruba řečeno, budete muset splnit nějaký minimální plán prodeje a zisku.

Obchodníci, kteří tento úkol nezvládají, jsou obvykle ukončeni.

Podle zákonného obsahu.

Stanete se nejen oficiálním certifikovaným zástupcem v určitém regionu.

Stanete se osobou, která si musí vytvořit vlastní síť prodejců, aby mohla produkt propagovat.

Pokud bude váš životopis budoucího zaměstnavatele zajímat, budete pozváni na pohovor (mimochodem, lze jej vést i přes Skype, pokud Hlavní kancelář je daleko od tebe).

To, jak dobře si povedete při pohovoru, určí, zda práci dostanete nebo ne.

Vaše šance stát se dealerem se zvýší, pokud na pohovoru:

Ukažte povědomí o záležitostech společnosti, jejích produktech a obratu.
Navrhněte konkrétní kroky pro vaše obchodní zastoupení.
Ukažte důvěru a schopnost přesvědčit svého partnera.
Budete vypadat reprezentativně, jak se sluší na dealera seriózní korporace.
Ukažte, jak přesně se lišíte od ostatních kandidátů k lepšímu.

Jak se stát úspěšným dealerem?

Pokud uděláte vše správně, můžete se snadno stát oficiálním zástupcem společnosti, se kterou je příjemné a ziskové pracovat.

Ale je to od tebe úspěšná práce Záleží na tom, jak dlouho v tomto oboru zůstanete a kolik si můžete vydělat.

Zde je několik tipů pro ty, kteří se chtějí stát úspěšným prodejcem:

Vybírejte moudře, pro koho chcete pracovat – někdy není problém samotný dealer, ale jeho zaměstnavatel.
Výrobek, který prodáváte, by neměl být příliš drahý, ale zároveň kvalitní.
Vyberte si poptávané produkty pro prodejce; nebude velká poptávka po příliš exotickém zboží, což znamená, že nevyděláte mnoho.
Vybudujte si svou klientskou základnu a snažte se ji neustále rozšiřovat.
Oceňujte své stálí zákazníci, které vám dávají většinu zisku, jim nabídněte drobné bonusy a výhody.
Úspěšný dealer dobře vypadá, voní, dobře mluví, zářivě se usmívá a lidé ho mají rádi.
Při pohovorech s potenciálními klienty projevujte mírnou vytrvalost – bez ní můžete uzavírat ziskové obchody.

Je také velmi důležité neustále se učit a vylepšovat své dovednosti, protože bez toho je nepravděpodobné, že dosáhnete velkého úspěchu v obchodním zastoupení.

Je možné stát se dealerem bez investic?

Pokud se chcete stát velkým regionálním prodejcem, pak se připravte na to, že budete muset investovat poměrně velké množství peněz, které půjdou do:

nákup zboží;
platba za skladovací zařízení;
platy zaměstnanců atd.

V tomto případě budou investice činit stovky tisíc rublů a nikdo vám nedá záruku, že se vám tyto investice vrátí, a to i v krátké době.

Ale nezlobte se předem, protože dealerem se můžete stát i bez finančních investic.

3 způsoby, jak se stát dealerem bez finančních investic:

Prodej zboží.

V tomto případě se práce provádí podle principu: nejprve - výrobky od výrobce, poté jejich prodej prodejcem a teprve potom - peníze pro výrobce.

Mnoho prodejců pracuje přesně podle tohoto schématu.

Práce na zakázku.

Zadáte objednávku pro výrobce, když ji splní, převedete šarži produktů vašemu klientovi, obdržíte zbytek peněz a odešlete výrobci s odečtením vaší odměny.

To znamená, že ve skutečnosti pracujete bez vlastních investic.

Oficiální zástupce společnosti.

Velká společnost si vás najme na práci dealera, ale v podstatě jste obchodní zástupce, který cestuje s ceníky a vzorky produktů a nabízí toto vše zákazníkům.

Za úspěšné transakce obdržíte plat.

Jste rozhodnuti stát se úspěšným dealerem?

Video o vlastnostech profese a o výběru výklenku pro vás:

Pokud milujete práci s lidmi, máte dar přesvědčování a jste dobří v podnikání, pak máte naprostou pravdu v tom, co si myslíte. jak se stát dealerem.

V tomto druhu činnosti jistě dosáhnete úspěchu.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Kdo je dealer
Je snadné stát se dealerem?

Často slýcháme výrazy „oficiální prodejce“, „ dealerská síť"," "využít služeb prodejce." Nejčastěji jsou spojovány se společnostmi zabývajícími se prodejem automobilů. A není to náhoda, protože autobazar je v této oblasti nejznámější a nejrozšířenější oblastí. Dealeři ale nepracují pouze v oblasti prodeje vozidel. Obchodní zastoupení je navíc jedním z osvědčených způsobů, jak úspěšně budovat své podnikání.

V článku se dozvíte, kdo je dealer, jaké jsou rysy jeho činností a jak se stát úspěšným dealerem.

Kdo je dealer

„Dealer“ - z anglického „dealer“, což znamená obchodník, agent.

Obchodní zastoupení znamená:

obchodní zprostředkovatelská činnost. Dealer - legální popř individuální která nakupuje výrobky na vlastní náklady a svým jménem od výrobce ve velkém a následně je prodává konečným spotřebitelům;
aktivity na burza. Dealer - fyzická osoba nebo společnost provádějící směnárenské operace vlastním jménem a na vlastní náklady, provádějící nezávislý nákup a prodej cenné papíry, měny, drahé kovy.

Pojďme se bavit o obchodu a zprostředkovatelské činnosti dealerů.

Mnoho výrobců komodit si nevytváří vlastní distribuční síť, ale své produkty prodává přes zprostředkovatele. Jedním z nich je dealer. Například ani jeden výrobce automobilů nevede vlastní síť autobazarů. Vozy se prodávají prostřednictvím dealerství, které tvoří dealerskou síť.

Za dealera výrobce tohoto produktu lze v zásadě považovat kteréhokoli prodejce produktu. Je však důležité pochopit, že existuje prostě zprostředkovatel a existuje oficiální prodejce - partner, se kterým byla uzavřena dohoda o prodejci a přímá smlouva o dodávce zboží.

Prodejce je spojení spojující výrobce zboží a/nebo služeb přímo se spotřebitelem. Často se do tohoto řetězce přidává další prvek – rozdělovač. Distributor je distributorem zboží pro výrobce a dodavatelem pro prodejce nemá přímé spojení s konečným spotřebitelem.

Distributor jedná jménem výrobce a prodejce jedná svým jménem. Mimochodem, vaše jméno a značka jsou hlavní výhodou dealerství oprotifranšíza. Dealer má větší svobodu a nezávislost.

Hlavní zisk dealera závisí na výši dealerské slevy, kterou mu výrobce na své produkty poskytuje. Výše slevy se liší v závislosti na velikosti odebrané šarže zboží a také na obratu. Při velkém objemu prodeje dostává dealer od výrobce další odměnu. Vztahy s dealery jsou prospěšné jak pro výrobce produktu, tak pro oficiálního prodejce.

Výrobce obdrží:

expanze prodejních trhů, aniž by se zabývaly jejich regionálními charakteristikami;
škálování vašeho podnikání bez velkých investic;
další kanály pro prodej produktů bez pronájmu dalších prostor a najímání zaměstnanců;
zvýšení obratu zboží;
růst zisku.

Obchodní společnost obdrží:

kvalitní zboží s balíkem dokumentů k prodeji, přičemž za kvalitu odpovídá výrobce;
podpora ze strany výrobce, včetně poskytování propagačních materiálů;
zveřejnění kontaktů na webových stránkách výrobce;
bezplatné školení (mnoho výrobců organizuje povinná školení pro své prodejce);
získávání slev při nákupu zboží a bonusů za úspěšný prodej.

Předpokládá se, že vytvoření sítě prodejců je jedním z nákladově nejefektivnějších způsobů, jak rozšířit prodejní trhy a zvýšit prodejní kanály produktů.

Jak se stát zástupcem společnosti

Obchodní zastoupení je podnikání. A organizování jakéhokoli podnikání vyžaduje seriózní přístup. Obchodník při prodeji cizích produktů vystupuje pod svým jménem a značkou, je pro něj důležité mít v oboru dobré jméno. Obchodník si velmi často vytváří svou obchodní pověst právě propagací produktů svého výrobního partnera.

Obchodní zastoupení zpravidla vyžaduje značné investice, protože potřebujete:

nákup konkrétní šarže zboží;
pronajmout nebo vlastnit prostory pro skladování a prodej tohoto produktu.

Chcete-li se stát oficiálním prodejcem společnosti, musíte splnit řadu požadavků. Závisí na specifikách činnosti a mohou se u různých výrobců lišit. Hlavní požadavky, které výrobci kladou na své prodejce:

registrace jako právnická osoba(Například,OOO) nebo IP— je to nezbytné pro uzavření formální smlouvy;
povědomí o oboru činnosti společnosti, dalším plusem jsou zkušenosti v této oblasti a/nebo s podobnými produkty;
stabilní finanční pozici;
dostupnost řady dokumentů v souladu se specifiky prodávaných produktů.

Společnost pro spolupráci můžete hledat různými způsoby:

zaregistrujte se na stránce hledání práce:

zveřejnit životopis s návrhem spolupráce nebo vyhledat vhodné pracovní nabídky u výrobců a zasílat odpovědi;

Hledejte na internetu společnosti, které hledají prodejce. Informace o tom jsou na oficiálních stránkách. Často je k dispozici i formulář žádosti o návrhy na spolupráci;
analyzovat možnosti pro vyhledávání výrobců nových prodejců.

Zde je několik možností:

účast na výstavách - dobrá příležitost osobní seznámení s budoucími partnery. Výstavy se bohužel konají zřídka a ne všude;
analýza informací o společnostech v různých online adresářích;
účast na obchodních fórech;
Analýza reklamy na webových stránkách pro řízení obchodní činnosti;
vyhledávání na YouTube – mnoho obchodníků tam má své vlastní kanály a často vyjadřují návrhy na spolupráci.

Pokud máte vlastní prodejnu, můžete se stát oficiálním prodejcem výrobce/výrobců produktů, které se již v outletu prodávají. Tím se vaše podnikání posune na další úroveň.

Návod krok za krokem, jak se stát dealerem velké společnosti

Chcete-li se stát prodejcem, musíte provést následující kroky.

Vyberte si místo v obchodním zastoupení. Chcete-li to provést, měli byste:

vzít v úvahu vaše preference, znalosti, dovednosti;
průzkum trhu ve vašem regionu;
vyberte typ produktu, který budete prodávat;
důkladně porozumět všem charakteristikám, vlastnostem a schopnostem vybraného produktu;
studijní soutěž a soutěžící v regionu;
odhadnout množství potenciální klienty a kanály pro jejich přitažlivost;

Zaregistrujte obchodní formulář, pokud vlastní podnikání nemáte;
Vypracujte obchodní plán;
Najděte peníze, pokud nemáte dost vlastních. V této fázi můžete uvažovat o čerpání úvěru resppřilákat investora;
Najděte výrobce nebo dodavatele, kteří používají různé cesty. V této fázi můžete vybrat několik společností, porovnat navrhované podmínky spolupráce a vybrat ty nejvhodnější;
Vyberte si společnost pro spolupráci;
Odešlete svůj životopis do společnosti a absolvujte pohovor. Lze to provést buď v kanceláři společnosti, nebo přes internet, například přes Skype, pokud se partnerská společnost nachází daleko od vás;
Uzavřít smlouvu. Prodejci mají dvě možnosti spolupráce:

pro pracovní kapitál - spočívá ve splnění požadavků na určitý pevný objem nákupů a následně v plnění plánu prodeje a zisku;
z hlediska právního obsahu - spočívá v možnosti vytvoření vlastní sítě subdealerů jako General Dealer na určitém území;

V případě potřeby vytvořte podmínky pro prodej produktů:

pronájem prostor;
pořízení potřebného vybavení;
nábor zaměstnanců;

Nákup šarže zboží, určeno dohodou;
Inzerujte produkty prostřednictvím různých kanálů;
Prodávejte zboží.

Jak se stát oficiálním prodejcem Toyota

Společnost Toyota neustále rozšiřuje svou dealerskou síť v Rusku. V 70 městech Ruské federace je 112 oficiálních dealerských center a 3 autorizovaná dealerství. servisní střediska. Toyota Motor LLC ukládá žadatelům o obchodní zastoupení povinné požadavky, které se týkají:

Umístění pozemku.
Jeho vlastnosti.
Showroom.
Oblast služeb.
Oddělení skladu a náhradních dílů.

Zde si můžete stáhnout formulář, vyplnit jej a odeslat společnosti.

Je snadné stát se dealerem?

Hlavním cílem dealera je propagace na trhu a úspěšný prodej produktů výrobního partnera. Prodejce musí mít následující vlastnosti:

mít dovednosti dobrého prodejce;
být schopen svobodně vyjednávat a komunikovat s klienty;
umět připravit kompetentní návrh a prezentaci produktů;
být dobrým organizátorem;
být odolný vůči stresu;
mít vysoká rychlost reakce, dobrá paměť, analytické schopnosti;
být schopen předvídat a vypočítat situaci.

Je možné obchodovat bez investic?

Je možné stát se prodejcem bez investic, pokud:

provádět obchod „na objednávku“ - uzavřít dealerskou smlouvu s výrobcem nebo dodavatelem, přidat produkty do katalogu a/nebo je umístit na své webové stránky (vaše místě prodeje možná internetový obchod) označený jako „na objednávku“. Klient si produkt objedná, zaplatí, vy za získané peníze nakoupíte produkt od výrobce za dealerské ceny a převedete je klientovi. Tento typ spolupráce je možný pro relativně levné zboží (od 3 do 25 tisíc rublů);
Když vezmete produkt do prodeje, uzavřete s výrobcem smlouvu, která specifikuje podmínky prodeje produktu. Vaším cílem je prodat produkt ve stanoveném časovém rámci, jinak za něj budete muset zaplatit a cena bude vyšší než cena prodejce. Někdy dodavatelé berou zpět neprodané zboží. Všechny podmínky jsou uvedeny ve smlouvě;
proveďte bezplatné testování produktu – od výrobce dostanete zdarma vzorky produktů a pokusíte se je prodat. Je však velmi obtížné najít společnost, která souhlasí s prací za takových podmínek.

Recenze nabídek dealerství od výrobců

Obchodní zastoupení je možné v různých oblastech:

motorová doprava a auto produkty;
okna a dveře;
konstrukcea dokončovací materiály;
zařízení a nástroje;
knihy;
oděvy a boty;
elektronika a elektrotechnika;
počítače a software;
komunikační služby;
propagační produkty;
pojišťovny atd.

Nabídky na spolupráci dealerů lze nalézt na webových stránkách na internetu.

Jak se stát zástupcem společnosti ve vašem městě: příběhy o úspěchu

Firma TROKOT vyrábí rámové autožaluzie, které nahrazují tónování a chrání majitele automobilů před oslepujícím sluncem a zvědavými pohledy. Společnost disponuje širokou dealerskou sítí skládající se z téměř 200 zastoupení.

V tomto článku budeme hovořit o tom, jak se stát prodejcem (zástupcem), jaký je postup, jak se stát oficiálním dealerstvím, jak se společnosti vybírají a kolik peněz je k tomu zapotřebí a zda je možné obejít se bez velkých investic.

Jaké vlastnosti by měl mít budoucí reprezentant?

Otázku, jak se stát kromě velkopodnikatelů dealerem, si kladou ti, kteří se právě od tohoto kroku rozhodli jít cestou podnikatelské činnosti. Koneckonců, jen málo lidí odmítne zkusit své podnikání v reprezentaci zkušené a spolehlivé společnosti.

Ti, kteří jsou ještě na samém začátku dlouhé cesty, by asi rádi pochopili, jaké vlastnosti se od nich při ucházení se o práci očekávají. Mezi klíčové požadavky zaměstnavatelů na uchazeče o pozici zprostředkovatele, který bude společnost oficiálně zastupovat, patří:

přítomnost praktických zkušeností v podnikání. Bez ní bude osvojení základů povolání poměrně obtížné. Kvalifikace je nutná zejména v případě, že zaměstnavatelem je renomovaná společnost;
vysoká aktivita a komunikační schopnosti. Aby mohl dealer efektivně plnit své povinnosti, musí mít řečnické schopnosti. Zároveň v této profesi neexistuje jasný pracovní rozvrh a člověk musí být neustále energický;
odolnost vůči stresu. Tato kvalita je považována za jednu z klíčových při náboru bez ohledu na nabízenou pozici;
vášeň pro práci. Často vám nadšení pro práci umožňuje vyřešit obrovské množství obtížných situací.

Požadované dokumenty

K oficiálnímu zastupování produktů společnosti budete potřebovat balíček dokumentů. Jejich přítomnost je povinná, protože musí být prováděna oficiálně a může přinést dobré zisky.

K podpisu smlouvy o spolupráci musíte:

být nebo se zaregistrovat jako právnická osoba;
mít v ruce dohodu o zprostředkování;
mít vlastní kancelář;
získat certifikát.

K podpisu smlouvy budete potřebovat následující dokumenty:

cestovní pas;
osvědčení o registraci u finančních úřadů;
doklady o registraci u vládních agentur;
detaily bankovního účtu;
zakladatelská smlouva a stanovy.

Kopie všech uvedených dokumentů budou muset být ověřeny notářským úřadem.

Jak se stát prodejcem výrobce?

Než začnete spolupracovat s některým z výrobců, měli byste si prostudovat stávající nabídky na trhu. Jedním ze způsobů, jak tento problém vyřešit, je navštívit oficiální webové stránky společností. Kromě toho je nutné analyzovat stávající tržní sektory v regionu, identifikovat produkty, které využívají nejžádanější mezi spotřebiteli, stejně jako posoudit obsazenost segmentu trhu a identifikovat potenciální kupce.

Společnosti, které hledají prodejce v regionech, na ně často kladou požadavky jako:

registrace jako právnická osoba nebo samostatný podnikatel, která vám umožní podepsat oficiální smlouvu s prodejcem;
budoucí zástupce musí dobře znát obor činnosti společnosti;
oficiální zástupce výrobce musí být finančně stabilní;
projít řadou povolovacích řízení, pokud činnosti společnosti podléhají licencování.

Podniky nabízejí svým budoucím zástupcům následující možné možnosti spolupráce:

podle objemu prodeje, kdy je dealer povinen plnit plánovaný plán prodeje po určitou dobu;
spolupráce v právním obsahu, kdy je mezi výrobcem a podnikatelem podepsána dealerská smlouva a tato spolupráce je podpořena přítomností certifikátu.

Jak se stát továrním prodejcem?

Stejně jako v předchozím případě mohou fyzické osoby podnikatelé a právnické osoby získat oficiální statut zástupce výrobního závodu. Přitom z prodejního hlediska všechno možná rizika Je to zprostředkovatel, kdo to zajišťuje. Tato forma spolupráce má však i své výhody. Jedním z nich je nedostatek konkurence pro určitý produkt v konkrétním regionu.

Jak se stát obchodníkem bez investic?

Pokud z nějakého důvodu budoucí podnikatel se nikdy nepodařilo shromáždit počáteční kapitál, pak se můžete stát zástupcem výrobce bez investic.

Za těchto podmínek existují následující možnosti spolupráce:

prodej zboží na zakázku. Za tímto účelem podepíše výrobce s prodejcem dohodu o dodání zboží za dealerskou cenu. Tento produkt musí být nabízen k prodeji v obchodním zastoupení obchodní síť. V tomto případě musí oficiální zástupce zaplatit výrobci zálohu podle smlouvy. Zbytek dluhu bude uhrazen po prodeji zboží;
bezplatné testování, kdy jsou zdarma předány vzorky výroby prodejci k předvedení potenciálním kupcům.

Jak se stát oficiálním prodejcem?

Chcete-li získat právo být nazýván oficiálním prodejcem výrobce, budete kromě státní registrace potřebovat:

praktické zkušenosti a znalosti z prodeje;
schopnost zkoumat stávající poptávku a trh;
měl by být vypracován obchodní plán prodejce;
být finančně stabilní;
mít správné účetní závěrky;
zajistit přítomnost zaměstnanců, jejichž kvalifikace jim umožňuje pracovat s výrobky výrobce;
Prokázat zájem a znalost produktů výrobce.

Po provedení všech těchto kroků se můžete připravit Komerční nabídka, přiložte k němu vlastní podnikatelský záměr a celý balík odešlete výrobci.

Jak se stát prodejcem autodílů?

Algoritmus akcí, který vám umožňuje stát se prodejcem autodílů, se neliší od schématu akcí pro formalizaci podobné formy spolupráce, pokud mluvíme o výrobě jiných produktů.

Jak si firmy vybírají oficiální zástupce?

Výběr oficiálních zprostředkovatelů výrobních společností, zejména pokud jde o velké výrobce, probíhá prostřednictvím výběrových řízení. To je způsobeno skutečností, že může být mnoho podnikatelů, kteří chtějí získat tento kousek koláče.

Při konečném rozhodování o kandidátovi bude upřednostněn ten, kdo nejlépe splňuje kritéria.

Kolik peněz je potřeba?

Je zcela přirozené se ptát, kolik budete muset investovat. Peníze zapojit se do takového podnikání.

Jak je uvedeno výše, v některých případech to lze provést bez vynaložení jakýchkoli nákladů dohodou s výrobcem, například o převzetí zboží k prodeji.

Pokud bylo rozhodnuto o okamžité platbě za zakoupené zboží, bude objem požadovaných investic záviset na objemu nakupované šarže a typu produktu.

Závěr

Na závěr bych rád dodal, že každý si bude moci vyzkoušet roli dealera, když projde všemi potřebnými povolovacími procedurami. Zde je důležité prokázat silnou touhu, mít patřičné znalosti a být připraven věnovat se úkolu naplno.

Pokud si pohráváte s myšlenkou začít s vlastním podnikáním, pak je tento článek určen právě vám. Myšlenka prezentovaná v tomto článku bude zajímavá zejména pro ty, kteří chtějí začít s vlastním podnikáním, ale nemají na to finanční prostředky. Prozradíme vám, jak se stát oficiálním prodejcem.

Trochu teorie

Většina, dokonce docela velkých výrobců, nemají ve většině regionů vlastní obchodní zastoupení. Své zboží raději prodávají prostřednictvím rozsáhlé sítě prodejců. Pro výrobce je tato forma spolupráce poměrně zisková - nevznikají žádné náklady na otevírání vlastních maloobchodních prodejen. S minimem nákladů tak výrobce získává svá zastoupení v regionech.

Nyní pojďme zjistit, kdo je dealer. Slovo „prodejce“ má definici – je to prostředník mezi výrobcem a konečným kupujícím, jednající v zájmu výrobce.

V závislosti na oblasti, ve které prodejce působí, se dělí do několika kategorií:

účastníci trhu cenných papírů;
účastníci velkoobchodních nákupů za účelem následného prodeje zboží v malém velkoobchodě nebo maloobchodě;
prodejci aut, kteří dostávají úroky z prodaných vozů.

Stát se oficiálním zástupcem výrobce v regionu znamená nejen získat možnost maximálně prodávat produkty příznivé ceny, ale také být takříkajíc úředníkem zastupujícím tohoto výrobce ve vašem regionu.

Obecně lze práci prodejce rozdělit do několika fází:

vyjednávací část - diskuse o cenách, pracovních podmínkách apod.;
podpis smlouvy;
prodej hlavního produktu výrobce;
implementace Doplňkové služby A Související produkty- záruční a pozáruční servis, dopravní služby, prodej náhradních dílů a podobně.

Ocitnout se v roli exkluzivního prodejce ve vašem regionu je velmi ziskové podnikání. Nejen, že budete moci zastupovat výrobce individuálně ve vašem regionu, ale také díky své nabídce přitáhnete mnoho kupujících nejlepší ceny. Bude pro vás mnohem snazší jednat se svými konkurenty, protože vaše podmínky budou pro kupující výhodnější.

Co je potřeba pro začátek

Než se stanete firemním dealerem, musíte jasně definovat, co chcete prodávat a jak je to ziskové. Kromě toho existují kritéria, která musí mít potenciální prodejce a pro přímou spolupráci s výrobcem musíte tato kritéria striktně splňovat.

V praxi poměrně často nastávají situace, kdy někdo, kdo se chce stát dealerem, nesplňuje řadu kritérií stanovených výrobcem. Abyste mohli posoudit své šance stát se zástupcem, musíte znát tato kritéria. Toto jsou kritéria:

komunikační dovednosti jsou nutností, protože budete muset hodně komunikovat s lidmi;
aktivita – musíte tvrdě pracovat, abyste byli úspěšným zástupcem;
dobré vyjednávací schopnosti a schopnost přesvědčit sám sebe, že má pravdu;
nebojte se projevit vlastní iniciativu;
schopnost zachovat klidné a rozvážné myšlenky v situacích jiných než standardních;
schopnost prezentovat se lépe než konkurence.

Přečtěte si také: Nápady na podnikání od nuly v Bělorusku

Pokud si myslíte, že máte všechny tyto vlastnosti, nebo alespoň většinu z nich, pak se pro práci v takové oblasti, jako je zastupování zájmů výrobce v regionech, docela hodíte.

Samozřejmě hlavní dovedností zástupce je schopnost prodat na trhu produkt, který zastupuje. Obchodník musí umět přesvědčit potenciálního kupce, že produkty, které nabízí, jsou nejlepší na trhu a za nejlepší cenu. skvělá cena. Abyste toho dosáhli, musíte být schopni přesvědčit svého partnera, že máte pravdu, a mít určitý talent a charisma.

Velmi důležitým charakterovým rysem zástupce jako osoby by měla být schopnost přijmout odmítnutí, a tedy i neúspěch transakce. Je důležité umět analyzovat provedené chyby a nesoustředit se na neúspěch.

Papírování

Abyste se mohli stát prodejcem výrobce, musíte shromáždit řadu dokumentů. Důvodem je skutečnost, že v některých případech je zboží dáno k prodeji, a proto se výrobce chce ujistit, s kým jedná, aby věděl, že za poskytnuté zboží dostane peníze.

Standardní balík dokumentů, které chce výrobce vidět, se skládá z:

certifikát státní registrace právnická osoba;
dostupnost dokumentů o pronájmu kancelářských prostor;
smlouva o poskytování zprostředkovatelských služeb.

Jakmile výrobce zkontroluje základní dokumenty a určí, že jste vhodní, budete požádáni o poskytnutí dodatečné dokumenty, které se skládají z:

identifikační doklad;
statutární dokumenty vaší právnické osoby;
smlouva o založení právnické osoby;
doklad o registraci u Federální daňové služby;
platné údaje o účtu u bankovního ústavu.

Každý výrobce má samozřejmě právo po vás vyžadovat nějaké další dokumenty. To bude záviset na tom, co se vyrábí tento podnik. Například pokud se jedná o alkoholické popř tabákové výrobky, pak budou k obchodování s těmito druhy zboží potřeba licence.

S cílem zaujmout velké a slavný výrobce, musíte se odlišit od ostatních uchazečů o roli zástupce ve vašem regionu.

Snad nejdůležitější budou zkušenosti v tomto oboru. Pokud máte zkušenosti s prací s produkty podobnými těm, které prodává výrobce, získáte obrovskou výhodu nad svými konkurenty.

Máte již hotovou klientská základna prospěšné i pro vás. Kromě toho bude výrobce ohromen faktory, jako jsou:

vaše obchodní pověst;
vaši schopnost shromáždit kolem sebe tým profesionálů;
zda máte slušnou kancelář a technické možnosti k prodeji produktu;
schopnost organizovat záruční servis.

Jak funguje zastupitel?

Když je podepsána smlouva o spolupráci, prodejce rozhodne, jak bude politika strukturována k propagaci produktů výrobce v daném regionu. K tomu je nejprve provedena analýza stavu trhu na svěřeném území.

Je analyzována poptávka po prezentovaných produktech a v případě potřeby jsou zvažovány možnosti zvýšení poptávky. Vyvíjejí se způsoby, jak produkty propagovat. Nemělo by se zapomínat, že analýza návrhů a Cenová politika konkurentů je základem analýzy trhu.

Moderní lidé se stále více chtějí osamostatnit od státu a snaží se na sebe pracovat. Otevření vlastního podniku není snadný úkol, kromě shromažďování potřebných informací a dokumentace musíte mít počáteční kapitál. Ne každý má však možnost vybrat si požadovanou částku peněz, v tomto případě se můžete stát oficiálním dealerem. Mnoho lidí tento pojem nezná, ale v zahraničí je to běžný jev. Pokusme se přijít na to, co znamená slovo „dealer“ a proč je výhodnější pracovat tímto směrem než otevřít si vlastní podnik?

Kdo je dealer?

Typy prodejců

obchodník, který je účastníkem trhu s cennými papíry;
prodejce, který nakupuje velkoobchodně a prodává produkty v maloobchodě;
dealer, který je zástupcem firmy, nachází zákazníky a dostává za to zisk.

Pracovní podmínky jako prodejce

Stát se dealerem , Zpravidla je nutné mít stabilní finanční pozici. Pokud uchazeč splní následující požadavky, pak má možnost být přijat do týmu:

Přednostně jsou dáváni kandidáti se zkušenostmi v oboru činnosti společnosti.
Prodejce musí mít podnikatelský plán.
Zástupce se musí zajímat o služby/produkty společnosti a být orientovaný na výsledky.
Prodejce musí mít potřebné vybavení.
Prodejce musí mít schopnost investovat do nákupu/výstavby.

Společnost má zájem propagovat své produkty v různých regionech, a proto, pokud je již ve vámi zvoleném městě vytvořena síť prodejců, můžete obdržet odmítnutí. Řešením je hledat novou výrobní společnost nebo se přestěhovat do regionu, který není činnostmi obsazen.

Dokumenty potřebné pro práci prodejce

Pokud máte určité dokumenty, můžete se stát prodejcem výrobce. Pro právnickou osobu je to:

Charta
Je-li k dispozici, zakladatelská smlouva.
Osvědčení o státní a daňové registraci.
Dokument osvědčující oprávnění manažera.
V případě potřeby smlouva o pronájmu prostor.
Pokud je dohoda se subdealerem.
Manažerský pas.
Bankovní detaily.

Pokud je prodejce registrován jako individuální podnikatel, pak stačí mít pouze potvrzení fyzické osoby podnikatele a daňové identifikační číslo.

Výhody práce dealera

Práce obchodníka má mnoho výhod ve srovnání se zahájením podnikání na vlastní pěst, hlavní je získání již inzerovaného produktu. To znamená, že není třeba utrácet peníze a čas na propagaci značky a propagaci nového produktu pro masy, to již provedla partnerská společnost vyšší úrovně.

Dalším důležitým důvodem, proč se stát prodejcem, je možnost vybrat si produkt, se kterým pracujete. Pokud vás lákají sportovní produkty, nebude touha se zbožím zabývat Potravinářský průmysl a naopak. Hlavní složkou obchodního úspěchu je touha dělat to, a ne potřeba vydělávat peníze.

Chcete-li se stát dealerem, nemusíte utrácet peníze za školení, které společnost nabízí zdarma. Je to skvělá příležitost učit se od společnosti, která se na trhu osvědčila. Výrobce obvykle školí své prodejce v základech úspěšné prodeje, marketing, poprodejní servis - jedním slovem pomáhá zavést všechny procesy, které jsou nutné k prodeji produktu. To je významné plus, protože dosáhnout výsledků velké společnosti vlastními silami je velmi problematické a může to trvat roky. Často se konají různé semináře, školení, výjezdy do jiných regionů za poznáním nových pracovních metod a další akce, protože výrobce zajímá kvalita práce svých prodejců.

Mezi výhody dealerství patří také možnost prodeje zboží za prodejní ceny, které dodá firma vyšší úrovně. Díky tomu odpadá hledání nákupních míst potřebného zboží.

Stát se továrním prodejcem znamená získat firemní zkušenosti, které byly získány v průběhu let. To může pomoci při budoucím objevování vlastnit společnost, nová značka.

Mnoho společností se konkrétně uchyluje ke spolupráci s prodejci, protože tímto způsobem mohou propagovat zboží do zcela jiných regionů země, aniž by utrácely rozpočet.

Kde hledat firmy pro spolupráci?

Touha stát se dealerem nestačí, musíte také najít společnost, se kterou budete spolupracovat. Zde jsou dvě možnosti.

Můžete se zaregistrovat na stránkách pro hledání práce, zveřejnit svůj životopis s nabídkou spolupráce a čekat na odpověď firem nebo zasílat odpovědi na jejich volná místa.

Další možností, nejproduktivnější, je hledat společnosti sami. Nejprve se musíte rozhodnout, v jaké oblasti se chcete stát dealerem, prostudovat si všechna pro a proti zvoleného směru, najít výrobce a přejít na jeho web. 90 % úspěchu je výběr dodavatelské firmy, proto je potřeba výběru věnovat velkou pozornost.