Encyklopedie marketingu. Konkurenční výhody Hlavními konkurenty IKEA jsou nábytkářské společnosti

Analýza konkurenceschopnosti IKEA LLC

Organizační a ekonomická charakteristika obchodní organizace

IKEA je švédská společnost, která již více než 60 let vyrábí nábytek a interiérové předměty vlastního designu.

Jednou z předních oblastí činnosti společnosti je v současnosti výroba a maloobchodní prodej nábytku a domácích potřeb.

Hlavní úkol: uspokojit potřeby všech návštěvníků prodejny nabídkou produktů za dostupné ceny a poskytováním dobrých služeb.

Hlavním posláním IKEA je změna k lepšímu každodenní život mnoho lidí. Vedení IKEA toho dosahuje pomocí své hlavní podnikatelské myšlenky – nabízet široký sortiment domácího zboží dobré kvality a designu na takových nízké ceny aby si je mohlo pořídit co nejvíce lidí. Odtud motto IKEA – „více za méně“.

Až na maloobchodní IKEA nabízí následující typy služby:

· Doručovací služba: Pokud nemáte možnost nebo chuť si nákupy odnést domů sami, pomůžeme vám zorganizovat jejich doručení za přiměřený poplatek.

· Montáž: V závislosti na potřebě pomoci nabízíme odlišné typy služby - od jednoduché montáže až po kompletní instalaci nábytku a připojení vestavěných spotřebičů.

· Spotřebitelský úvěr: Obchodní domy IKEA provozují pro pohodlí několik úvěrových programů, které poskytují nejflexibilnější a nejpohodlnější podmínky pro využívání bankovních úvěrových prostředků.

· Restaurace, bistro a obchod se švédskými produkty.

· Plánování a design bytu jsou poskytovány.

· Šití záclon.

· Parkování pro auta.

· Dětský pokoj

Forma obchodního servisu: samoobsluha a kompletní servis.

IKEA of Sweden je výhradně odpovědná za kvalitu a konkurenceschopnost všech produktů prodávaných prostřednictvím obchodních domů IKEA. Díky tomuto přístupu, potřebné podmínky pro posílení pozice společnosti na prodejních trzích je zajištěna dlouhodobá ziskovost.

Prioritní oblastí IKEA of Sweden je rozvoj její sortimentní strategie. IKEA of Sweden je zodpovědná za vývoj všech produktů IKEA bez ohledu na to, kde se jednotlivé produkty vyrábějí, a podporuje politiku společnosti s nízkými cenami. Koneckonců, základ pro nízké ceny výrobků IKEA je položen již ve fázi vývoje.

K odpovědnosti společnosti patří také dodržování environmentální strategie ve všech fázích vývoje a výroby produktů. IKEA pečlivě vyvíjí nejen každý produkt ze svého sortimentu, ale také veškeré informace o jeho výrobě, nákupu, dopravě a prodeji.

IKEA je odpovědná za výběr výrobce, dodavatele a v konečném důsledku i za dlouhodobou ziskovost svého sortimentu.

Hlavní rozsah:

Příslušenství pro péči o nábytek

· Šatní skříně a úložné prostory

· Pohovky, rozkládací pohovky a křesla

· Zrcadla a hodiny

· IKEA pro děti

· Kompaktní úložiště

· Postele a matrace

· Koupelnový nábytek a doplňky

· Kancelářský nábytek a doplňky

· Podlahové krytiny a koberce

· Osvětlení

· Nádobí a příbory

· Regálové a skladové systémy

· Textilie

· Dekorace

Dynamika bilančních aktiv v kontextu hlavních sekcí aktiv je uvedena na obrázku 2.1, dynamika bilančních pasiv je uvedena na obrázku 2.2.

Rýže. 2.1

Obr.2.2

Struktura aktiv rozvahy podle hlavních položek rozvahy k 01.01. 2012 je znázorněno na obrázku 2.3. Struktura pasiv rozvahy v členění podle hlavních položek rozvahy k 1. lednu 2012 je uvedena na obrázku 2.4.

Rýže. 2.3

Rýže. 2.4

Je třeba poznamenat, že každý rok se měna rozvahy IKEA DOM LLC zvyšuje. Bilanční měna se tak k 1. lednu 2012 oproti hodnotě na začátku roku 2010 zvýšila o 13,5 %.

Ve struktuře bilančních aktiv zaujímají vedoucí roli pohledávky (48 %) a dlouhodobý majetek (40 %). Závazky v rozvaze jsou tvořeny především závazky (44 %) a nerozdělený zisk (43%).

Analýza finanční stabilita Podnik je charakterizován skupinou koeficientů, které jsou uvedeny v tabulce 2 níže.

Tabulka 2 - Koeficienty finanční stability IKEA DOM LLC

Index	Odchylka	Hodnota kritéria	Odchylka od kritéria (2011)	Odchylka od kritéria (2012)

Koeficient autonomie (finanční nezávislosti).
Poměr finanční závislosti
Poměr finanční stability
Poměr finanční páky (finanční páka)
Poměr financování (krytí dluhu)
Poměr investic SC/Aw
Koeficient ovladatelnosti spravedlnost
Poměr stálých aktiv (index)

Ukazatele finanční stability IKEA DOM LLC také nejsou dostatečné kvůli poměrně velkému úvěrovému dluhu, ale zároveň finanční vliv označuje správnost podnikové politiky týkající se použití vypůjčených prostředků.

Dynamika ukazatelů podnikatelské aktivity je uvedena v tabulce 3.

Tabulka 3 - Ukazatele obchodní činnosti IKEA DOM LLC

Indikátory			Změna
Průměrný roční kapitál, tisíc rublů
Průměrná roční výše pohledávek, tisíce rublů.
Průměrná roční hodnota materiální zdroje, tisíc rublů.
Průměrný roční vlastní kapitál, tisíc rublů.
Průměrná roční částka splatných účtů, tisíce rublů.
Doba obratu celkového kapitálu, dny
Doba obratu pohledávek, dny
Doba obratu materiálu
Doba obratu vlastního kapitálu
Trvání splatného obratu

Jak je jasně vidět z údajů v tabulce výše, ukazatele obchodní aktivity IKEA DOM LLC se v roce 2012 zvýšily. Tabulka 4 ukazuje hlavní ukazatele výkonnosti IKEA DOM LLC za poslední tři roky.

Tabulka 4 – Hlavní ukazatele výkonnosti IKEA-DOM LLC

Jak je z této tabulky patrné, společnost IKEA-DOM LLC zvyšuje své ekonomické ukazatele. Zisk z prodeje se v roce 2013 ve srovnání s rokem 2012 více než zdvojnásobil, bilanční zisk a peněžní výnosy vzrostly o 50 % a 31 %. Náklady na komerční produkty v roce 2012 vzrostly o 8 919 432 tisíc rublů ve srovnání s rokem 2011, což je 23% nárůst. Pořizovací cena dlouhodobého majetku se v roce 2012 snížila o 3 %. Lze usuzovat, že hlavní finanční ukazatele s určitým snížením hodnoty dlouhodobého majetku. Dále v tabulce 5 účinnost použití hlavního výrobních aktiv.

Tabulka 5 - Efektivita využití stálých výrobních aktiv IKEA DOM LLC

Z této tabulky vyplývá, že z hlediska kapitálové produktivity a kapitálové náročnosti ukazuje i IKEA DOM LLC pozitivní výsledky. Kapitálová produktivita se v roce 2012 zvýšila o 34 % oproti předchozímu roku. Kapitálová náročnost, reciproční kapitálová produktivita, se v podobných obdobích snížila o 24 %. Bohužel nebylo možné vypočítat poměr kapitálu a práce za poslední rok, protože personální údaje za tato období nebyly získány. V roce 2011 tato hodnota činila 1 613,8 tisíc rublů na osobu.

Tabulka 6 - Ziskovost činností IKEA DOM LLC, %

Index	Metoda výpočtu (bilanční linie)	Odchylka, (+,-)
Návratnost prodeje (R 1)	Krp= 50/10 *100 %
Celková ziskovost vykazovaného období (R 2)	Box = strana 140/strana 10 * 100 %
Návratnost vlastního kapitálu (R 3)	K rsk = vlasec 190100%0,5 (řádek 490 ng + vlasec 490 kg)
Ekonomická ziskovost (R 4)	K er = čára 140100%0,5 (čára 300 ng + čára 300 kg)
Ziskovost hlavních činností (R 6)	Crod = str. 50 / (str. 20 + str. 30 + str. 40) *100 %
Návratnost vloženého kapitálu (R 7)	K rpk = vlasec 140100%0,5 (vlna 490 ng + vlasec 490 kg + vlasec 590 ng + vlasec 590 kg)
Doba návratnosti vlastního kapitálu (R 8)	K posk =0,5 * (linka 490 ng + linka 490 kg) linka 190

Podle údajů z této tabulky všechny hlavní ukazatele ziskovosti IKEA-DOM LLC vykazují růst. Návratnost tržeb v roce 2012 byla 13 %, což představuje kladnou odchylku oproti předchozímu roku 5,3 %. Pozitivní odchylky jsou pozorovány i u ostatních parametrů ziskovosti, s výjimkou doby návratnosti vlastního kapitálu.

Úvod

Švédská společnost Ikea je na trhu od roku 1943 a začínala ve švédské vesnici Agunnaryd. Od té doby se IKEA Group rozrostla v globální značku. Maloobchodní tržby se 131 000 zaměstnanci ve 41 zemích a ročním obratem 24,7 miliard eur.

V moderní svět Převážná část kvalitního a stylového nábytku je určena pouze pro úzký okruh majetných lidí. Od samého začátku si IKEA zvolila jinou cestu. Změňte svůj každodenní život k lepšímu obyčejní lidé- Tady hlavním cílem její práce. Vyrábět vysoce kvalitní levný nábytek pro lidi s různými zvyky, vkusem, nároky a úrovní příjmů je obtížný úkol, protože to vyžaduje neustále hledat nové, dostupné metody výroby a ukládání v každé fázi. Navíc by takové úspory neměly ovlivnit nápady na vývoj produktu ani jeho kvalitu.

V průběhu života zakladatele se Ikea výrazně rozrostla a stala se úspěšným, komplexem mezinárodní systém s dobrými výsledky. Pro srovnání, tržby v roce 1997 činily 7 miliard USD, společnost zaměstnávala 40 000 lidí, měla 150 prodejen ve 28 zemích, 14 hlavních distribučních center a přibližně 2 300 dodavatelů v 64 zemích. V roce 1998 navštívilo obchody Ikea více než 168 milionů lidí. Ale na konci roku 2008 byl celkový počet zaměstnanců Ikea již 127 800 lidí, přičemž celkové tržby vzrostly na 21,1 miliardy eur. Síť obchodní centra Na konci roku 2008 měla společnost již 231 prodejen ve 24 zemích (převážně v Evropě). Je zřejmé, že firma je silná a energická, její zisky neustále rostou.

Historie Ikea

Ikea byla založena v provincii Småland v jižním Švédsku. V roce 1943 si sedmnáctiletý Ingvar Kamprad zaregistroval společnost Ikea, což znamená Ingvar Kamprad, Jelmtaryd, Agunnaryd. Jelmtaryd je název farmy a Agunnaryd je název farnosti, kde Ingvar vyrostl. První řada zahrnovala vánoční přání, zápalky a semínka. O pět let později se v sortimentu firmy objevil první kus nábytku – křeslo.

První stálá expozice nábytku Ikea byla otevřena v Älmhultu v roce 1953. Od té doby IKEA roste a rozvíjí se. Dnes je Älmhult srdcem IKEA. Hodnoty, které jsou základem konceptu společnosti, jsou aktuální i dnes. Nadšení, inovace, šetrnost, jednoduchost a skromnost jsou hlavními pojmy všech zaměstnanců společnosti.

Hlavním cílem Ikea je změnit každodenní život mnoha lidí k lepšímu. Vedení Ikea toho dosahuje pomocí své hlavní podnikatelské myšlenky – nabízet široký sortiment domácích potřeb v dobré kvalitě a designu za tak nízké ceny, aby si je mohlo pořídit co nejvíce lidí. Odtud motto Ikea: "Více za méně."

V současné době je IKEA ve vlastnictví holandské nadace Stichting INGKA (mateřskou společností skupiny je holandská Ingka Holding B.V.). Prezidentem společnosti je Mikael Olsson. Nutno podotknout, že seznam nejbohatších lidí world, sestavený časopisem Forbes pro rok 2008, je zakladatel a spolumajitel Ikea Ingvar Kamprad sedmý s majetkem 31 miliard dolarů.

Vývojáři a designéři nábytku Ikea po analýze životních podmínek většiny lidí ukazují, jak můžete racionálně využít každý centimetr dostupného prostoru. Studium reality života pomáhá vývojářům pochopit, jaký bude design nejlepší způsob vyhovět potřebám zákazníků. Analýza životních podmínek lidí umožňuje společnosti lépe porozumět jejich každodenním problémům a stimuluje je k nalezení funkčních řešení, která mohou zlepšit jejich domácí prostředí.

Hlavními předpoklady podle nás jsou v tomto případě:

1. Objekt:

Přítomnost a úroveň rozvoje velké (nebo na zdroje náročné) výroby jako základ pro PR aktivity. „Ikea“ je skutečně velká a na zdroje náročná výroba, protože nábytek a domácí potřeby nejen prodává, ale také vyrábí a také navrhuje;

Dostupnost a úroveň rozvoje průmyslové a sociální spolupráce. Prodejny Ikea jsou jedinečné v tom, že zde pod jednou střechou spolupracují téměř všechny domácí potřeby potřebné pro spotřebitele - od nábytku po drobnosti;

Dostupnost a úroveň rozvoje trhů. Skupina společností Ikea, vlastník největšího počtu franšíz na prodej zboží Ikea, je dnes silným maloobchodním podnikem;

Přítomnost a úroveň rozvoje veřejnosti jako speciál sociální skupina. Více než 131 000 zaměstnanců pracuje v různých divizích IKEA ve 41 zemích.

2. Institucionální:

Dostupnost a úroveň rozvoje sociální struktura moderní (průmyslová, technologická) společnost. Ikea nabízí širokou škálu pohodlných a funkčních produktů pro domácí kutily za ceny tak nízké, aby si je mohlo koupit co nejvíce lidí. Tato myšlenka je základem všeho, co Ikea dělá: od navrhování produktů a jejich nákupu od dodavatelů až po organizování prodeje v obchodech Ikea po celém světě;

Přítomnost a úroveň rozvoje institucí základních pro PR (majetek, organizace, profese, právo), tzn. vysoce kvalitní a drahé zboží nebo levné, ale nekvalitní dokážou vyrobit všechno.

Je mnohem obtížnější vytvořit vysoce kvalitní produkty a prodat je za nízké ceny. K tomu je nutné vyvinout speciální přístup, který je inovativní a zároveň nákladově efektivní;

Uznání PR jako profese v obchodních kruzích a společnosti obecně. Maximálně efektivní využití surovin, přizpůsobení výroby

potřebám a preferencím spotřebitelů – to je klíč ke snížení nákladů;

Přítomnost a úroveň rozvoje odborné komunity, její autorita. Obchodní metody Ikea lze stručně popsat takto: toto snížení nákladů na zboží by mělo být výhodné i pro zákazníky.

Hlavním konkurentem Ikea je rakouská Kika Group, jeden z největších evropských maloobchodníků na trhu s produkty pro renovaci a vylepšení domů.

Vlastnosti IKEA

Ikea často diriguje speciální akce na různá témata. Například dny kuchyně, dny světla, které provází různé prodeje a rozdávání dárků. Takže v den kuchyně se sušenky v obchodě speciálně pečou a rozdávají návštěvníkům spolu s recepty. Stejně tak IKEA pořádá předprázdninové akce. Například 13. prosince slaví Švédsko svátek Lucia, který symbolizuje začátek zimy. V tento den se ve Švédsku pije víno Glög, které se speciálně prodává v Ikea. V Rusku o tomto svátku ví jen málo lidí a tím spíše, že by se toto víno mělo pít horké. V důsledku toho mnoho kupujících začalo víno vracet s vysvětlením, že je nepitelné. Poté se pracovníci PR oddělení rozhodli víno prodat i s receptem na jeho přípravu: je potřeba ho zahřát na 40 stupňů, přidat ořechy a rozinky. Obecně je třeba poznamenat, že z IKEA můžete získat nápady nejen na vylepšení domova, ale také různé recepty na zpestření vaší každodenní kuchyně. Za tímto účelem IKEA otevřela speciální oddělení „Swedish Products Store“. Je samozřejmé, že všechny tyto akce přitahují mnoho návštěvníků, z nichž mnozí se stávají kupujícími Ikea.

Ikea se snaží zajistit, aby mezi svými konkurenty na ruském trhu neměla nepřátele. Když se výrobky z IKEA začaly těšit úspěchu, protože byly podle průzkumu ruských výrobců nábytku navrženy pro 70 % spotřebitelského publika, ruské nábytkářské společnosti, které vyrábějí nábytek pomocí starověkých technologií a pilně kopírují vzorky západních technologií, znělo: poplach. V boji proti Ikea se rozjela celá PR kampaň pod heslem: „Dovezená sedačka ničí celek ruský průmysl" V této souvislosti společnost zvažuje možnost odkoupení lesních pozemků do pronájmu nebo vlastnictví oblast Nižnij Novgorod. Podle Financial News Švédové jednají o dlouhodobých pronájmech parcel s předpokládaným objemem těžby minimálně 250 tisíc metrů krychlových. Ruští výrobci nábytku, kteří opakovaně obvinili Ikeu z nekalé soutěže, jsou tentokrát s politikou společnosti docela spokojeni. „To je to, o co jsme usilovali: aby zde IKEA rozvíjela výrobu a dodávala nábytek vyrobený v Rusku do svých obchodů u nás i v zahraničí,“ poznamenal Andrey Shnobel, zástupce generálního ředitele Asociace podniků nábytkářského a dřevozpracujícího průmyslu.

Společnost IKEA je dobře uznávána po celém světě, včetně Ruska a dalších zemí SNS. Většina kupujících hodnotí její produkty kladně. Nicméně, vzhledem k různé důvody mnozí se také zajímají o alternativní značky, které konkurují IKEA.

Přestože je švédská společnost stabilním lídrem na trhu a i přes složitou ekonomickou situaci se aktivně rozvíjí, mnoho společností podobného zaměření se snaží získat svůj „kousek koláče“. Není to náhoda, protože trh s domácími potřebami a interiérovým designem, včetně nábytku a doplňků, je velmi velký a generuje značné zisky.

supermarkety IKEA v Rusku

První pokusy „vstoupit“ na ruský a poté sovětský trh byly učiněny v 80. letech, kdy vedení plánovalo postavit v Sovětském svazu velký nábytkářský závod. Tehdejší plány nebyly z řady známých důvodů nikdy předurčeny k uskutečnění. Prodejny podobné IKEA však tohoto zpoždění nedokázaly využít a koncem 90. let podnikla tato slavná značka druhý pokus, tentokrát úspěšný. Prvním byl hypermarket v Moskevské oblasti. Dnes je v Rusku 14 obchodních domů IKEA a další v Litvě.

Kromě toho má společnost v zemích SNS vlastní výroba v několika továrnách v Rusku a Bělorusku. To vše hovoří o vážných plánech nizozemského koncernu do budoucna. Ano, ano, přesně holandsky, protože ačkoli si většina kupujících spojuje tuto ochrannou známku se Švédskem, samotný koncern nedávno přesunul své místo registrace do Nizozemska. Podle odborníků na trh se tak stalo kvůli výhodnějšímu daňovému režimu v této zemi.

Alternativní značky

Jak v jiných zemích světa, tak v SNS neexistují žádné přímé analogy IKEA. Existují však velmi podobné ochranné známky a obchody. Na trzích postsovětských zemí jsou zastoupeni:

JYSK.
Leroy Merlin.
Hoff.

Sortimentem a dokonce i designem je nejpodobnější JYSK (vyslov Yusk). Prodejny této dánské společnosti však mají také své odlišnosti. Na rozdíl od obrovských hypermarketů IKEA JYSK upřednostňuje otevírání relativně malých supermarketů. Nacházejí se především v obytných čtvrtích velkých měst. K dnešnímu dni (2017-2018) toto obchodní síť nemá v Rusku zastoupení, i když se její otevření plánuje již delší dobu. Úspěšně to ale funguje v zemích jako Ukrajina, Bělorusko, Arménie, Kazachstán, Litva, Lotyšsko, Moldavsko.

V Rusku také IKEA nemá žádné přímé konkurenty. Firmy můžete jmenovat Hoff, Leroy Merlin, Your House, ale každá se sortimentem s modrožlutou značkou překrývá jen částečně. Jejich katalogy obsahují podobný nábytek, nádobí, výrobky pro dům a zahradu a tak dále a všechny mají také pravidelné slevy, akce a slevy. Žádný z těchto řetězců však není přímou alternativou IKEA, i když jsou si všechny do jisté míry podobné.

IKEA je švédská výrobní a obchodní skupina společností, jeden z největších světových maloobchodníků s domácím zbožím a nábytkem. Obrat společnosti v roce 2016 přesáhl 36 miliard eur. Společnost se dlouhodobě drží mezi „Nejlepšími globálními značkami“ (průměrné umístění v žebříčku je 26. místo) a v nejnovějším žebříčku „Nejhodnotnější značky světa“ obsadila IKEA 55. místo se značkou v hodnotě 18,08 miliardy dolarů.

Zakladatelem IKEA je švédský podnikatel Ingvar Kamprad. Narodil se v rodině farmáře a celé dětství strávil prací v zemědělství. Členové Kampradovy rodiny se před ním pokoušeli podnikat, ale nepřinášelo to žádné zvláštní dividendy. Ale díky tomu Ingvar od dětství dobře rozuměl obchodu. V mládí se snažil prodávat sirky a ryby.

V roce 1943, když sedmnáctiletý Kamprad investoval všechny své úspory a půjčil si peníze od svého otce, otevřel si obchod IKEA., jehož jméno je zkratkou složenou z počátečních písmen jeho jména a příjmení a názvů farmy a obce, kde se narodil a vyrůstal. Volbu specializace prodejny ovlivnila situace v zemi. Najít dobré a levné domácí potřeby, nezbytnosti a nábytek bylo téměř nemožné.

Historie loga IKEA, obrázek: ikea.com

Ingvar Kamprad začal svou kariéru prodejem drobných domácích potřeb., a prvním hlavním modelem práce společnosti byl mailing.

Jeden z prvních propagace Společnost byla téměř na pokraji krachu. Mladý Kamprad se rozhodl vzít si malou půjčku a objednat si z Francie kuličková pera, kterých byl v té době ve Švédsku nedostatek. Aby produkt rychle prodal, slíbil každému, kdo přijde na prezentaci, kávu a housku. Tento návrh zaujal více než tisíc lidí, což výrazně předčilo plány mladého podnikatele. Poté, co utratil spoustu peněz a investoval hodně úsilí, splnil svůj slib. Prezentace byla úspěšná a produkt se rychle prodal.

Video: úžasný příběh zakladatele IKEA.

Etapy rozvoje firmy

První kroky

Do roku 1948 byl obchodní dům IKEA zaměřen na prodej drobných potřeb pro domácnost. V tomto období začal Kamprad uvažovat o rozšíření svého podnikání. Pro rozšíření sortimentu se rozhodl vybrat nábytek, který má vždy stabilní poptávku. A v té době byl levný nábytek považován za nedostatkové zboží. Expanze společnosti začala zvýšením počtu zaměstnanců. Do tohoto období v obchodě pracoval pouze sám Kamprad. V roce 1948 najal svého prvního zaměstnance. V roce 1950 čítali zaměstnanci společnosti již 4 osoby.

Nejprve se firma zaměřovala na levný nábytek, který byl vyroben v malých průmyslových odvětvích. Později byl přístup změněn: bylo rozhodnuto o nákupu dílů a montáži nábytku sami. Podařilo se tak výrazně snížit ceny a získat oblibu u zákazníků.

V roce 1958 byl v Älmhultu otevřen první značkový obchod IKEA. Zde bylo poprvé ve Švédsku možné si nábytek před nákupem vyzkoušet. Tento marketingový tah výrazně zvýšil popularitu obchodu.

Kvůli potížím s dodavateli, kterým konkurence zakázala obchodovat s IKEA, se I. Kamprad na konci 50. let potýkal s nedostatkem zboží na prodej. Aby problém vyřešil, rozhodl se nakoupit zboží v zahraničí. Našel veškeré potřebné zboží v továrnách v Polsku a organizoval včasné dodávky do Švédska.

Na začátku 60. let již ve Švédsku fungovalo několik obchodních domů IKEA a Ingvar Kamprad začal uvažovat o vstupu na zahraniční trhy. Bylo rozhodnuto začít v Norsku a v roce 1963 byl otevřen obchod v Oslu. A koncem 60. let se v Dánsku otevřel první obchodní dům IKEA.

Do produktové řady prodejny zároveň přibylo nádobí. Pro snížení front se také pracovalo na optimalizaci počtu a umístění pokladen.

V roce 1973 bylo za účelem optimalizace zdanění přesunuto centrum společnosti do Dánska.

Začátek aktivní expanze

Foto: pixabay

V 70. letech společnost zahájila aktivní expanzi v západní Evropě: obchody byly otevřeny ve Švýcarsku, Německu a Francii. Koncem sedmdesátých let bylo světu představeno dílo Ingvara Kamprada „Přikázání obchodníka s nábytkem“, které se stalo povinnou knihou pro všechny zaměstnance společnosti.

Na počátku 80. let byly otevřeny první obchody IKEA v Saúdské Arábii, Číně a Kuvajtu.

A v roce 1985 značka vstoupila na americký trh. První obchod byl otevřen ve Philadelphii. Ingvar Kamprad měl o americkém trhu pochybnosti, ale díky kultu hippies v té době populárním se demokratické a originální obchody IKEA rychle staly populárními.

Souběžně s dobýváním nových trhů společnost rozšiřovala svůj sortiment. V 80. letech minulého století představila IKEA svou první pohovku.

V roce 1986 Ingvar Kamprad opustil svůj post šéfa společnosti a stal se konzultantem Stiching INGKA Foundation. Generální ředitel se stal Anders Muberg, který působil jako Kampradův zástupce.

Počátkem 90. let začala expanze zemí východní a jižní Evropy. První obchody byly otevřeny v Maďarsku a Polsku, o něco později firma přišla i na Slovensko a do České republiky. V roce 1996 byly otevřeny značkové obchody ve Španělsku. Také v tomto období byl vytvořen soubor pravidel upravujících práci ve společnosti.

Práce přes internet

IKEA byla jedním z prvních velkých maloobchodníků, kteří vstoupili na internet. Web společnosti, který hovoří o její filozofii, byl spuštěn v roce 1997.

V roce 1999 činil objem prodeje společnosti 6 miliard EUR, 20 % objemu zajišťovaly obchody v USA a Asii. V tomto ohledu bylo rozhodnuto zintenzivnit práci na těchto trzích.

Od počátku roku 2000 IKEA aktivně pracuje na rozvoji asijských obchodů a internetového obchodu. První obchod v Japonsku byl otevřen v roce 2006 a řetězec se začal rychle rozvíjet pomocí standardní technologie. Čínský trh, do kterého se vkládají velké naděje, nedobyl hned. První obchody otevřené na počátku roku 2000 přinesly ztráty. Až po změně konceptu pro tento trh se čínský řetězec obchodů začal rozvíjet. Dnes má asi 10 prodejen.

Video: podívejte se na vlastní oči, jak je v IKEA organizována výroba.

IKEA v Rusku

První pokusy IKEA vstoupit ruský trh sahají do konce 80. let 20. století. Ingvar Kamprad osobně jednal a plánoval vytvořit celý komplex výroby nábytku v SSSR. Ke konečné dohodě ale nikdy nedošlo.

K ruskému směru se společnost vrátila koncem 90. let a na začátku roku 2000 byl otevřen první obchod v Chimki. Investice do projektu činily zhruba 200 milionů dolarů. První den navštívilo hypermarket asi 30 000 lidí. Otevření druhé prodejny přilákalo více než 50 000 návštěvníků.

Do roku 2008 bylo v Rusku 11 značkových obchodů a v roce 2017 již 14.

V září 2016 spustila IKEA největší v Rusku továrna na nábytek. Objem investice do tohoto projektu se odhaduje na 50 milionů €.

Hlavní soutěžící

Globálně nemá švédský prodejce prakticky žádnou konkurenci. V určitých regionech a oblastech konkurují IKEA JYSK, Metro Group, Leroy Merlin a Hoff. Za přímého konkurenta lze považovat pouze společnost JYSK, která působí ve stejném segmentu jako IKEA. Metro Group, Leroy Merlin a Hoff mají širší Produktová řada než švédský prodejce, proto mu částečně konkurují.

IKEA dnes

Dnes je IKEA formálně nizozemská společnost. Země registrace byla změněna v roce 2012 za účelem optimalizace zdanění.

V roce 2016 činily tržby společnosti 36,4 miliardy eur. Dnes společnost provozuje 389 obchodů po celém světě, které ročně navštíví více než 900 milionů návštěvníků. IKEA má 183 000 zaměstnanců.

Prioritním směrem rozvoje společnosti je online prodej. IKEA vyvíjí moderní technologickou platformu, která by měla stimulovat růst prodeje v tomto segmentu.

Značné naděje spočívají také na čínském trhu, který ještě není plně rozvinutý a má významný potenciál růstu.