Cílená reklama. Předmět: Systém základních prvků organizování obchodu - Pojem reklama a oblasti reklamní činnosti. Jak přilákat spotřebitele
Reklamu řízenou Jednotlivci je charakterizováno intenzivnějším využíváním audiovizuálních efektů, pokusy o manipulaci vědomí a rozšířeným využíváním sociálních a psychologických charakteristik vnímání. Taková reklama je vyvinuta s ohledem na vlastnosti lidské psychiky: pozornost, paměť, vnímání atd. Při přípravě takové reklamy se snaží využívat techniky neurolingvistického programování, určité kombinace barev a tvarů a sady zvuků.
Reklama směřovaná právnickým osobám má pragmatičtější text, tvůrce reklamy se nezaměří na psycho-emocionální složky, ale pokusí se podrobněji představit výhody inzerovaného produktu či služby. Marketingový plán marketing zboží nebo služeb určených pro právnická osoba bude obsahovat více bonusových akcí a příležitostí k navázání vzájemně výhodných partnerství.
Reklama, která nemá jasné zaměření na publikum, je anonymní a univerzální. Obsahuje maximum informací o produktu s minimálními výrobními náklady. Taková reklama je však dražší z hlediska platby za její umístění: jelikož je zaměřena na široké spektrum lidí a měla by oslovit co nejširší publikum, jsou její meta umístění také dražší.
Zvažte následující distribuční kanály reklamy:
- 1. reklama v TV;
- 2. venkovní reklama;
- 3. reklama na samotný produkt.
Televizní reklama je obzvláště oblíbená mezi inzerenty na celém světě, protože poskytuje příležitost oslovit největší publikum. Žádné reklamní médium neposkytuje takové pokrytí spotřebitelů jako televize, zejména v ruské poměry, kdy se výběr programu pro televizní diváky omezí na minimum. Zde se však pravda odhaluje opačná strana medaile: publikum je stejně velké jako heterogenní a inzerent nemůže selektivně ovlivnit cílovou skupinu.
Jedinečným rysem televizní reklamy je to, že se vyznačuje za prvé kombinací zvukových a vizuálních efektů a za druhé velkou sledovaností ve srovnání s jakýmkoli jiným reklamním médiem, která se zvyšuje při předvádění televizních seriálů.
Televize je vizuální pomůcka, zesílený zvukem. Dobrá televizní reklama ztělesňuje určitou myšlenku, která je nejprve prezentována vizuálně a teprve poté je přidán zvuk, aby se umocnil dopad na diváka.
Pokud jde o délku trvání televizní reklamy, odborníci, kteří zkoumají účinnost reklamy, tvrdí, že reklama, která trvá buď 30 sekund nebo 2 minuty, je lépe vnímána a zapamatována nikoli standardní minutovou délkou, ale reklamou, která trvá buď 30 sekund, resp. 2 minuty, druhý je považován za nejúčinnější.
V televizní reklamě jsou na upoutání pozornosti diváka pouhé tři sekundy. Pokud tento čas zmeškáte, inzerát zpravidla projde adresátem. Proto je důležité hned na začátku mluvit o tom, o čem se bude diskutovat nebo co inzerent od diváka chce. To, co bylo řečeno na začátku, se musí opakovat stejnými slovy nebo stejnými výrazy na konci.
Stejně jako ve všech ostatních reklamních prostředcích má využití humoru v televizní reklamě zvláštní význam, protože, jak ukázala praxe, dnes je vtipná reklama nejúčinnější: nejen že se lépe zapamatuje, ale při opakování je také snadněji sledována. a citováno (stačí si vzpomenout na reklamu na pivo Tolstyak ). Na to je však třeba pamatovat hlavním cílem reklama – pobídka ke koupi inzerovaného produktu, spíše než zábava pro veřejnost. Proto je reklama, jejíž forma se pamatuje lépe než inzerovaný obsah, špatně prováděna.
Reklama v televizi je užitečná hlavně pro ty, kteří mají v úmyslu vytvořit co nejširší věhlas své společnosti nebo jejímu produktu. Je dobré pro ty, kteří chtějí, aby byl inzerovaný produkt nebo služba automaticky spojena se jménem inzerenta. Služby televizní reklamy jsou nepostradatelné pro společnosti, které chtějí rychle nasytit masový trh novou značkou produktu.
TV reklama -- dobrá volba pro firmy nasazující široká síť obchod nebo službu. Svou roli zde hraje stejný psychologický efekt – spotřebitel spíše zajde do podniku „známého“ z televizního pořadu.
Zvláštností venkovní reklamy je, že je okamžitá: je vidět při jízdě autem nebo při chůzi po ulici. Z toho plynou požadavky na jeho zvláštní jas a větší velikost. Výhodou venkovní reklamy je, že se k potenciálnímu spotřebiteli dostane nečekaně a ve chvíli, kdy je nejvíce nakloněn nákupu, učinit komerční rozhodnutí: energický, sebraný, na nohou nebo v autě, s penězi. Otázka umístění reklamy je velmi důležitá. Každá část města má své vlastní prestižní hodnocení.
- · velké plakáty
- · multivizní plakáty;
- · elektrifikované panely;
- · neonová - světelná reklama v ulicích města pomocí inertních plynů, vláknové optiky, laserové technologie, různé typy světlovody
- · reklama v dopravě (vnitřní i vnější) - jedná se o reklamu v metru, design autobusů a trolejbusů, taxíků, tramvají. V poslední době se objevuje tendence umisťovat venkovní reklamu na dálkové vlaky.
Pro dosažení vyšší efektivity vyvíjí HP síťovou reklamu. Je jich několik reklamní agentury kteří se zabývají speciálním výzkumem a testováním nezbytným pro kvalitní implementaci reklamní kampaň pomocí venkovní reklamy. S kompetentním a pečlivě promyšleným umístěním HP může účinnost tohoto informačního nosiče dosáhnout účinnosti srovnatelné s tiskem a dokonce i televizí. Účastníci mého testování dali přednost venkovní reklamě.
Proč utrácet peníze za reklamu, když produkt sám může sloužit k reklamním účelům? Dobře propagovaný a slavný ochranná známka se stává nejlepší lék reklamní. Může to být reklama na obalech, taškách, etiketách. Taková reklama se skládá z několika prvků: značky, styl formuláře, logo apod. Výrobce si může sadu reklamních prvků určit sám. V tomto případě se spotřebitel již neřídí informacemi získanými z reklamy, ale vybírá si produkt, který je mu znám, a pozná jej podle obrázku, loga, stylu atd.
Federální zákon o reklamě uvádí následující pojetí reklamy. Reklama je informace šířená jakýmkoliv způsobem, v jakékoli formě a jakýmikoli prostředky, určená neurčitému počtu lidí a jejímž cílem je upoutat pozornost k předmětu reklamy, vyvolat nebo udržet o něj zájem a propagovat jej na trhu.
Existují tři hlavní oblasti reklamy: in-house, prestiž a produkt. Vnitrofiremní reklama – zvýšení důvěry zaměstnanců v vlastní podnik generující v nich pocit těsného spojení vlastního blaha s rozvojem a osudem firmy. Prestižní reklama - zvýšení prestiže podniku ve společnosti. Jeho úkolem je formulovat v očích kupujících roli společnosti a jejích produktů v civilizovaném rozvoji společnosti a růstu blahobytu lidí.
Hlavní úkoly produktová reklama jsou: 1) předávání potřebných informací o produktu spotřebitelům, 2) vytváření trendu udržitelného růstu prodeje produktů, 3) dávat konkrétnímu produktu určitou image, se kterou se kupující ztotožní.
Zásady reklamy: 1) uvádět pouze pravdivé informace (nepravdivé informace o produktu nadělají firmě více škody než užitku); 2) jednoduchost a srozumitelnost prezentace relevance koupě zboží; 3) vyzdvihnout příznivé charakteristické vlastnosti nabízených produktů.
Identifikace cílového segmentu trhu, který je ovlivněn reklamou;
Výběr optimálních distribučních kanálů reklamy pro každou cílovou skupinu spotřebitelů;
Vypracování podrobného harmonogramu reklamní kampaně, konkrétně v jakých reklamních médiích, v jakém čase a s jakou frekvencí bude reklama poskytována;
Způsoby reklamy (soubor způsobů reklamní činnosti a charakter jejího provádění): 1) přímá reklama - přímá poštovní seznam reklamní materiály s nabídkou ke koupi zboží, 2) reklama v novinách a časopisech, vyznačující se intenzitou, jedinečností, kontrastem a velikostí, 3) rozhlasové vysílání a obrazovka, vyznačující se dynamikou, 4) venkovní reklama umístěná na stáncích, doprava, 5) televizní reklama.
Televizní film – reklama začíná problémem ve společnosti, dále ukazuje vlastnosti nového produktu, který tento problém dokáže vyřešit na vyšší úrovni než jeho konkurenti, a nakonec končí ukázkou efektivity řešení zjištěného problému s pomoc produktu.
Strana 5 z 15
Poslední definice zdůrazňuje řadu funkcí:
- "placená forma" znamená, že je nutné zakoupit reklamní čas nebo prostor;
- „neosobní přitažlivost“ znamená, že televize, rozhlas a tištěná média jsou používána tam, kde neexistují přímé Zpětná vazba Proto je důležitá předběžná analýza trhu, aby bylo sdělení pochopeno a přijato cílovou skupinou.
Tím pádem, reklamní- Tento masová komunikace, která se rodí z konkurence a ekonomicky spojuje lidi nabízející a kupující produkt nebo službu. Výhody reklamy spočívají v tom, že umožňuje komunikovat konkrétní výhody produktu. potenciální klienty. Platba za čas nebo prostor umožňuje podniku kontrolovat obsah zprávy, příjemce, čas, kdy se objeví, rozsah pokrytí a frekvenci zprávy.
Neosobní aspekt zprávy má také výhody: jakmile je zpráva vytvořena, může být předána všem klientům v rámci tento segment trh. Při správném předběžném testování to pochopí všichni cíloví spotřebitelé.
Aby byl zajištěn dopad vnitropodnikové reklamy, je nutné:
Odpovídající úroveň Organizační struktura podniky;
Dobré vztahy mezi vedením a zaměstnanci;
Sociální výhody, morální pobídky pro zaměstnance;
Správně vyvinutý systém motivace zaměstnanců;
Pozitivní vůdčí chování ve společnosti.
Každý zaměstnanec podniku je zároveň součástí společnosti, potenciálním kupcem a nositelem ústní reklamy.
Veřejná reklama(public relations - PR) je navržen tak, aby vytvořil příznivou image podniku a zajistil příznivý přístup kupujících. Veřejná reklama má za cíl nastolit vzájemné porozumění a dobrou vůli mezi jednotlivcem, skupinou lidí, organizací a společností jako celkem prostřednictvím šíření vysvětlujících materiálů, výměny informací a hodnocení reakcí veřejnosti.
Základem pro vytvoření příznivého veřejný názor Základní myšlenkou je, že podnik vyrábějící produkt (službu) jej vyrábí a prodává v zájmu veřejnosti, nikoli pouze za účelem dosažení zisku.
Obecným cílem PR je utvářet úspěch podniku ve společnosti. Hlavní cíle PR lze formulovat takto:
Umístění objektu – vytvoření a udržení jasné, příznivé a ovladatelné image (institucionální reklama);
Zlepšení image seřazením ukazatelů podle stupně důležitosti;
Odpoutanost od konkurentů – umístění vašeho objektu na pozadí objektů konkurentů (může být explicitní nebo skryté);
Kontrareklama je obnova náhodně zmenšeného obrazu, vyvrácení nekalé reklamy ze strany konkurence za účelem odstranění jejích negativních důsledků. Pokud je protireklama podána včas, je dvojnásob účinná.
Public relations plní funkci informační, prestižní, bariérovou, předreklamní a upomínkovou.
Informační funkce odhaluje historii podniku, dynamiku prodeje, geografii exportu, síť agentů, představuje prestižní nákupčí, vědecké úspěchy zaměstnanců, účast na charitativních akcích.
Funkce Prestige ukazuje vysoká úroveň výroba, šetrnost produktu k životnímu prostředí, šíře vazeb podniku, kompetence managementu.
Bariérová funkce způsobuje konkurentům potíže propagovat své produkty a pronikat na trh.
Funkce připomenutí propaguje a propaguje obchodní značku společnosti.
Plnit tyto funkce, tištěné informace, prezentace, tiskové konference s novináři a nákupčími, veřejné přednášky, projevy a rozhovory v rozhlase a televizi, zřizování stipendií a fondů, účast na charitativní činnosti, sponzorské akce, výstavy a veletrhy, rozvoj a údržba corporate identity.
Pro efektivní komunikace S kupujícími je stanoveno následujících devět pravidel:
1) vždy trvejte na pravdivosti a úplných informacích;
2) sdělení by mělo být jednoduché a srozumitelné;
3) nepřehánějte ani nenavyšujte cenu;
4) pamatujte, že polovina vašeho publika jsou ženy;
5) učinit komunikaci vzrušující, vyhnout se nudě a rutině;
6) sledujte formu komunikace, neměla by být příliš okázalá nebo extravagantní;
7) udělejte si čas na zjištění veřejného mínění;
8) zásadní je kontinuita komunikace a vyjasňování veřejného mínění;
9) snažte se být přesvědčiví a konstruktivní v každé fázi komunikace.
1) propaganda;
2) pionýrská veřejnost;
3) konkurenční sociální;
4) připomínající veřejnost.
Velkého efektu při utváření veřejného mínění se dosahuje při dlouhodobém používání různých opatření (tab. 2).
tabulka 2
Aktivity k dlouhodobému utváření veřejného mínění
|
Oblast činnosti |
událost |
|
Neustálá komunikace s médii |
Činnost tiskového atašé Navazování přátelských vztahů s klíčovými novináři |
|
Periodická komunikace s médii |
Publikování přehledových článků Pořádání tiskových konferencí Pořádání tiskových brífinků Příprava rozhovorů pro tisk Účast na televizních rozhovorech Příprava materiálů pro krizové situace |
|
Produktová propaganda |
Publikování článků v průmyslovém tisku Organizace seminářů a setkání Účast na seminářích, poradách, konferencích |
|
Lobbování |
Navazování vztahů s federální úřadyřízení Navazování vztahů s krajskými úřady Navazování vztahů s místní úřadyřízení |
|
Aplikace ochranné známky |
Formování firemní kultury Využití vnitropodnikové komunikace Využití externí komunikace |
S úplný komplex služby (průzkum trhu, výběr médií, vývoj originálního layoutu, tvorba ilustrací a produkce reklamy);
S omezeným rozsahem služeb (například při vývoji originálního layoutu nebo nákupu reklamního prostoru nebo času v médiích);
Interní divize podniku, která představuje skupinu vnitropodnikových reklamních specialistů.
Jak bylo uvedeno výše, reklama je jedním ze způsobů propagace produktu na trhu, který je nezbytný k tomu, aby přilákal dostatečný počet spotřebitelů a zajistil zisková výroba zboží nebo poskytování služeb. Reklama je nezbytná: když se objeví nový podnik nebo produkt, který kupující nezná; pokud je trh zaplněn podobnými produkty a prodejce potřebuje upoutat pozornost konkrétně na svůj produkt; když prodejce plánuje rozšířit objem prodeje, dobýt nová území a přilákat nové zákazníky.
V závislosti na cílech a záměrech se rozlišují následující typy reklama na produkt:
– počáteční (informativní), který seznamuje ustálený okruh možných spotřebitelů s novým zbožím nebo službami, poskytuje podrobné informace o kvalitě, ceně, způsobu spotřeby, místě prodeje s cílem přesvědčit spotřebitele o nutnosti nákupu;
– konkurenční (srovnávací), s pomocí kterého inzerovaný produkt vyčnívá z řady podobných produktů vyráběných konkurenčními podniky, jsou zobrazeny jeho rozdíly a kupující je naveden ke koupi tohoto konkrétního produktu;
- připomínající, jehož prostřednictvím podporují poptávku po dříve inzerovaném produktu, připomínají jej (někdy se taková reklama používá k odstranění přebytečných zásob ve skladech výrobce nebo obchodníka a při sezónní výprodej zboží).
– formování potřeby tento výrobek;
– sdělení nezbytných informací o produktu;
– zajištění udržitelného růstu prodeje;
– vzbudit důvěru v produkt a jeho výrobce;
– identifikace kupujícího s výrobkem a jeho výrobcem;
– dát produktu určitou image;
– zvyknout si na rozpoznání produktu;
– konkurence s podobnými produkty;
– popularizace nové myšlenky nebo metody.
Intenzitu a efektivitu reklamy určuje pravidlo AIDA:
A (pozornost) - Pozornost. Upoutání pozornosti spotřebitele na produkt v důsledku ovlivnění jeho pocitů;
Já (zájem) - zájem. Utváření zájmu spotřebitele o reklamní sdělení s cílem předat mu důležité sdělení;
D (touha) přání. Tvorba motivace, touha po nákupu;
A (akvizice) – získávání.
Spokojenost získaná ze zkušenosti s produktem a úspěch ve stimulaci potřeby - předpoklad pro nákup, což je skutečný účel reklamy.
Podle některých výzkumníků pravidlo AIDA poměrně přesně odráží specifika přístupu ke spotřebiteli.
1) navázání kontaktu se spotřebitelem;
2) dosažení jeho vědomí;
3) stimulace zájmu;
4) vytvoření preference;
5) poskytnutí zvláštní preference;
6) pobídka k nákupu (objednávka);
7) udržení zákazníků.
Jako reklamní média se používají různá média: tištěná, audiovizuální, rozhlasová a televizní reklama; výstavy a veletrhy; propagační suvenýry; poštovní materiály; venkovní reklama; PR akce; počítačová reklama.
1. Samostatné vydání:
2. Stiskněte:
Články a jiné publikace reklamní a recenzní povahy.
Diapozitivní filmy.
Výstavy a veletrhy:
Mezinárodní výstavy a veletrhy (všeobecný průmysl, specializované);
Národní výstavy (stacionární, putovní);
Velkoobchodní veletrhy;
Specializované výstavy zadavatele (stacionární, putovní, výstavní a prodejní);
Stálé expozice, vzorkovny, showroomy.
Značkové suvenýry (se symboly společnosti);
Suvenýrové předměty s rytinou nebo značkovými nálepkami;
Dárkové předměty s věnovacími nápisy;
Značkový obalové materiály(tašky, balíčky, šanony, papíry na dárky atd.).
Světelné nápisy, elektronické displeje, obrazovky atd.;
Vitríny, různé prvky in-store reklamy;
Značkové značky, směry, kancelářské dekorace, uniformy zaměstnanců atd.;
Vybrané PR akce:
Prezentace, tiskové konference, sympozia atd.;
Financování společensky užitečných akcí, sponzoring;
Publikování prestižních redakčních materiálů v tisku, veřejná propagace vlastního postoje k národním i globálním problémům.
Výhody a nevýhody používání jednotlivých typů reklamy v Rusku jsou uvedeny v tabulce. 3.
Tabulka 3
Výhody, nevýhody a směry použití
hlavní prostředky reklamy v Rusku
Podívejme se na základní požadavky na reklamu.
Produktová reklama by měla být určena skupině cílových spotřebitelů. Je nutné přesvědčivě přesně prokázat, jaké výhody spotřebitel získává z používání produktu. Reklamní sdělení by mělo u spotřebitele vzbudit zájem a chuť k nákupu.
Inzerovaný produkt musí splňovat požadavky trhu, vkus příslušných skupin spotřebitelů a morální a estetické normy přijaté v zemi. Informace obsažené v reklamě musí být pravdivé. Reklama by neměla obsahovat přímé srovnání s produkty nebo službami konkurence nebo špatné recenze konkurenčních produktů nebo služeb. Ochranná známka nebo značka podniku musí být viditelná. Reklama by měla být co nejkratší a neměla by spotřebitele nudit. Text musí být napsán jednoduchým jazykem, být odůvodněný, ne příliš dlouho. Je potřeba zformulovat chytlavý nadpis a v něm rovnou deklarovat produkt. Ilustrace v reklamě by měla vzbudit zvědavost – je to první, čemu lidé věnují pozornost; Fotkám se více věří.
Zde je několik způsobů, jak zvýšit efektivitu reklamy.
1. Sloupcové reklamy přitahují více pozornosti než čtvercové nebo podélné. Není vhodné umístit text diagonálně.
2. Je lepší mít jednu velkou kvalitní ilustraci než mnoho malých a nekvalitních.
3. K upoutání pozornosti na nezajímavý předmět můžete použít ilustraci, která nemá zjevný vztah k produktu nebo službě, ale mezi ilustrací a předmětem reklamy musí být hmatatelné spojení.
4. Pokud je pro spotřebitele důležitý design produktu, jeho image by měla být hlavní v reklamním sdělení.
5. Je vhodné používat vícebarevné reklamy; jsou-li všechny ostatní věci stejné, vítězí černý text na žlutém pozadí; Ve srovnání s bílým pozadím je atraktivní jakékoli tónování.
6. Inzeráty vytvořené v rámci budou čteny rychleji než bez rámce.
7. Je potřeba zvýraznit klíčová slova nebo frázi ve fontu, který je spotřebiteli známý.
9. Vyhrává krátký a výrazný slogan.
Slogan- jedná se o reklamní slogan, motto zaměřené na vytvoření image firmy nebo reklamu na produkt; název reklamního sdělení, vyznačující se zvýšenou emocionalitou a silným podtextem, vyzývající k okamžité akci – kontaktování výrobce produktu nebo zakoupení produktu.
Posoudit přehlednost a dostupnost reklamní text Byl navržen index mlhoviny, který se vypočítá takto:
a) vybrat 100 slov za sebou z reklamního sdělení (od začátku nebo od středu textu);
b) spočítat počet období ( X) (intonačně doplněné jednotky zpráv);
c) určit počet slov obsahujících více než tři slabiky ( S), a vypočítat index mlhoviny ( To) podle vzorce
It = (c + 100: X) ? 0,4
Li To < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если To je v rozmezí od 5 do 7, text je pak srozumitelný dětem od 6 do 9 let; Li To – od 8 do 10 let, pak je text srozumitelný dětem od 10 do 15 let; Li To > 11, pak je text srozumitelný lidem od 17 do 20 let.
Dobré odpoledne, milí čtenáři obchodního magazínu HeatherBeaver! Zakladatelé stránek Vitaly Tsyganok a Alexander Berezhnov jsou s vámi.
Povíme si také o historii online reklamy, pravidlech umísťování reklamního obsahu na weby, způsobech, jak zvýšit efektivitu reklamy s praktická doporučení A jasné příklady ze života.
1. Reklama na internetu - nový trend 21. století
Jakýkoli komerční projekt potřebuje propagaci a rozšíření pole působnosti. Dnes mají téměř všechny společnosti a organizace své vlastní zastoupení na internetu v podobě zdroje, blogu nebo stránky na sociálních sítích.
Vytvoření webu a dokonce jeho naplnění relevantním obsahem však nezaručuje automatický nárůst prodeje a růst obliby komerčního projektu. O tom jsme již mluvili v jednom z předchozích článků.
Je nutné nejen být přítomen na internetu, ale také umístit kompetentní reklamu na internet, stejně jako utrácet peníze nebo čas na propagaci, propagaci a zvýšení konverze webu.
Reklama na internetu (anglický výraz " Internetová reklama» ) je však relativně nový fenomén, stejně jako on sám Celosvětová Síť. Ještě před 15–20 lety znali uživatelé a inzerenti ze všech typů reklamy na internetu pouze jednu možnost – rozesílání spamu.
Dnes jsou na World Wide Web desítky druhů reklamy. Existuje inzerce zdarma online, placená (profesionální) reklama na webových stránkách, v sociálních sítích. Existují online reklamní agentury, které při své činnosti využívají nejnovější technologické pokroky.
Tento trh se začal formovat v polovině 90. let minulého století, ale až do počátku roku 2000 nebyl World Wide Web inzerenty považován za prioritní reklamní platformu, přestože nejpokročilejší společnosti již praktikovaly propagaci zboží a služby na internetu jako pomocný kanál pro realizaci jejich marketingových kampaní.
Rychlý vývoj Celosvětová Síť vedl ke změně hospodářské politiky. Od poloviny roku 2000 se stal internet hlavní kanál vlivu na spotřebitele .
Tato skutečnost je způsobena následujícími okolnostmi:
- stálý růst uživatelů internetu a nárůst času, který tráví online;
- Vývoj bezdrátových komunikačních technologií;
- vznik mobilního internetu;
- rozvoj internetové ekonomiky a šíření obchodu prostřednictvím World Wide Web;
- vznik a vývoj technických platforem pro správu online reklamy.
Kromě toho se objevily nové analytické systémy, které umožňují rychle a přesně měřit efektivitu reklamy na internetu.
Základní principy online reklamy jsou podobné jako v tradičních médiích. Zásadní rozdíl je v tom, že v online prostoru je téměř vždy vyžadována aktivní účast spotřebitelů – reklama začíná fungovat, když uživatel udělá nějakou akci.
Obvykle je touto akcí „kliknutí“, následování odkazu, registrace na konkrétním webu nebo jiné typy aktivit.
Nejslibnější oblastí online marketingu je cílená reklama: přilákání cílového publika pomocí vysoce cílených reklamy, bannery, videa.
Existuje velký počet formy předávání obchodních sdělení - reklama v prohlížeči, vyskakovací okna, agresivní upoutávka, reklama na Google, YAN - reklamní síť Yandex - kontextová reklama, skryté uvnitř pole informací, bannerová reklama.
Jaká reklama je nejúčinnější? Jak je to nutné v malých a velký byznys? Tyto a další otázky vyvstávají pro každého, kdo začíná podnikat a čelí skutečnosti, že pro růst tržeb a propagaci vlastního produktu potřebuje o svém podnikání mluvit.
Druhy reklamy
Dnes můžete poskytnout úplné informace o svých aktivitách různé způsoby. Než začnete propagovat své podnikání, musíte se seznámit s typy stávající reklamy a vybrat si pro sebe tu nejvhodnější. To je nutné k pochopení toho, co nejvíce efektivní reklama Pro stavební firma, Například.
Většina zpráv, které vidíme, je komerční reklama, zaměřené na přilákání kupujících, také dochází k sociální a politické.
- externí - prezentovány formou billboardů, plakátů na MHD, nápisů, značek atd.;
- prostřednictvím médií – televize, rozhlasu, novin a časopisů;
- internetový banner, sociální sítě, kontextová reklama, hypertextové odkazy.
Role reklamy v podnikání
Reklama není jen luxus. Tento nástroj je nezbytný pro každého podnikatele k šíření informací o sobě. cílová skupina a propagaci vašeho jména v žebříčku podniků. To vám pomůže prezentovat se jako spolehlivou, solventní a odpovědnou společnost.
Při využití kompetentního marketingu můžete snadno odpovědět, jaká reklama je pro vaše podnikání nejúčinnější, a navíc vytvořit pozitivní image, vyzdvihnout přednosti a vytvořit si loajální vztah k firmě. 
Neměli byste předpokládat, že malé podniky nepotřebují reklamu, že zde funguje pouze ústní podání. To je špatně. V každém případě reklama pomáhá sdělit potenciálním kupujícím o společnosti a propagovat produkt společnosti na trhu.
Důležité je vybrat si typ, který příliš neovlivní váš rozpočet, ale zároveň vám pomůže propagovat se a zvýšit uznání.
Malá firma: jak ji inzerovat
Malé podniky, stejně jako ty velké, vyžadují reklamu, kterou byste neměli odmítat, i když nemáte peníze navíc. Měli byste vědět: rozhodujícím obdobím při rozvoji jakékoli činnosti jsou první 2 roky, kdy dochází k prvotnímu seznámení, adaptaci a uznání. Během tohoto období by propagace měla být co nejintenzivnější a nejbohatší na události.
Před rozhodnutím o způsobu propagace podniku stojí za to prostudovat si co nejvíce informací o otázce: jaká reklama je nejúčinnější? Statistika je přesvědčivá věc a pomocí konkrétních údajů vám pomůže s výběrem. 
Je důležité zaměřit se na konkrétní nabídky a odmítnout používat šablonová slova jako „levný“, „rychlý“, „se zárukou“, „ziskový“ atd. Jestliže takové metody kdysi měly dobrý účinek na potenciální kupce, nyní je to nepřitahuje, ale dokonce odpuzuje. Lidé potřebují konkrétní čísla, pochopení toho, za co budou platit.
Metody pro zvýšení prodeje
Existuje několik metod a typů reklamy, z nichž každá je zaměřena na zvýšení prodeje a dosažení zisku, ale to vše nejsou spontánní akce, ale jasně promyšlená strategie. Která reklama je pro malé podniky nejúčinnější, lze po nějaké době pochopit, ale je faktem, že jakýkoli typ podléhá určité struktuře:
- problém - pokud prodáváte produkt nebo službu, která může pomoci s řešením, pak při reklamě můžete použít tázavé věty: „Už vás nebaví čekat, až ceny klesnou?“, „Už vás nebaví platit příliš mnoho?“ atd.;
- vyřešení problému - po položení dotazu předem odpovíte, že je to vaše společnost, která je schopna jej vyřešit a za výhodných podmínek;
- nabídka je jedinečná - mnoho společností může poskytnout pomoc, ale musíte se od nich odlišit a nabídnout něco, co dále přitáhne cílové publikum;
- omezení - lidé mohou mít zájem o váš produkt a službu, ale o nákupu budou přemýšlet později, aby si vše důkladně promysleli. Vyplatí se zavést časový limit nebo limit dostupnosti, aby lidé mohli nakupovat rychleji;
- zavolat - poté, co se objeví zájem a touha koupit, musí kupující okamžitě vidět, kam zavolat, jak objednat, jak zaplatit.
Jak přilákat spotřebitele?
Jaká reklama je nejúčinnější? Statistiky potvrzují, že ne každá společnost si může dovolit mluvit o sobě v televizi nebo rádiu, protože nemá velké v hotovosti. Majitel si samozřejmě před umístěním inzerátu na jeden nebo více zdrojů prostuduje údaje, které ukazují nejvíce efektivní způsoby. Je však třeba si uvědomit, že každá oblast podnikání má svůj vlastní typ propagace a své vlastní ukazatele, které jsou účinné. 
Podle statistických údajů na příkladu plastová okna ve městě Ufa se náklady na jednoho přilákaného klienta velmi liší různými způsoby. Inzerce probíhala v rádiu, novinách a časopisech, venkovní reklama, v help desku a na internetu. Nejlevnější propagace byla na internetu, kde se utratilo 42 rublů a nejdražší v rádiu bylo více než 15 tisíc rublů. To naznačuje, že na internetu můžete přizpůsobit reklamu speciálně pro svého klienta, kontrolovat rozpočet a určovat náklady na kontakt.
Rozpočtová reklama v malých firmách
- Telemarketing – volání potenciálních klientů může kupující přilákat, ale také odpudit. Reklama tímto způsobem musí být správně sestavena: text musí být krátký, ale výstižný a srozumitelný. Tato metoda je však neúčinná a může lidi odpuzovat.
- Odesílání zpráv na emailová adresa a na sociálních sítích - tento typ vyžaduje čas, ale nevyžaduje peněžní investice. Je také neefektivní, ale může přilákat určité procento kupujících.
- Letáky. Určité investice tenhle typ reklama samozřejmě vyžaduje: je potřeba materiál vytisknout v tiskárně, nejlépe barevně, což lidi více zaujme. Toto je uznávaný marketingový nástroj, ale pouze pokud je správně navržen - dobrý text, jasný obraz, vysoce kvalitní papír. Mělo by být distribuováno v ulicích s vysokým provozem.
Jak vyhodnotit účinnost?
Jaká je nejúčinnější reklamní metoda a jak ji hodnotit? Po spuštění tohoto nástroje bude chtít majitel vědět, jak reklama ovlivnila prodeje, zda se mu vyplatí ho v budoucnu používat nebo zda je lepší něco změnit. 
Existují dvě měřítka účinnosti reklamy: komunikační (tj. jak dobře a přesně sdělení předává informace cílovému publiku) a finanční. Stojí za to vědět, že tento ukazatel částečně závisí na majiteli, který určuje rozpočet, strategii, parametry, a částečně nezávisí, protože existují nekontrolovatelné faktory: vlastnosti publika, doba reklamy, právní požadavky.
Ale posouzení účinnosti závisí na konkrétní situaci na trhu: kolik podobných společností existuje, jaké metody byly zvoleny a proč? Pro malé podniky se doporučuje organizovat propagační akce pomocí metod přímého kliknutí, to znamená, že výsledek by měl být srovnatelný: spustili reklamu za deset rublů - dostali třicet, což znamená, že to funguje. Spustili to za pět rublů – dostali tři, metoda nefunguje a firma jde do mínusu.
Komplexní přístup
Není možné poskytnout stejné hodnocení účinnosti reklamy pro každou oblast podnikání a použít statistiky výsledků jedné společnosti k analýze jiné. Tato metoda bude pouze plýtvat vaším rozpočtem a nebude k ničemu.