Strategie chování v konkurenčním prostředí. Strategie pro dosažení konkurenční výhody. konkurenční chování agentů na trhu

KAPITOLAII

EKONOMIKA A VZDĚLÁVÁNÍ

vědecký školitel – doktor fyziky a matematiky Sc., prof.

Modelování a výběr strategie

konkurenční chování agentů na trhu

Rozdělovač konkurenční strategie A organizačních forem ekonomické subjekty vytváří množství strategických příležitostí a zdánlivě nekonečný prostor pro agenta, aby zvolil úspěšnou konkurenční strategii. Procházet tímto prostorem řešení a úspěšně do něj zapadnout struktura trhu, musíte adekvátně posoudit své místo v něm.

Jedním z úkolů analytika je identifikovat organizaci a typ jejího strategického konkurenčního chování a chování jejích konkurentů.

Existuje mnoho metod pro hodnocení konkurenčního prostředí a umístění organizace v něm. Nejčastěji používaná strategie prognózování je SWOT-analýza. Podstatou metody je vytvoření matice, která zohledňuje kombinaci silných a slabé stránky organizace, její příležitosti a hrozby vnější prostředí. Také používané technologie benchmarkingu– technologie pro porovnávání kvality (vlastností) vyrobeného nebo navrženého výrobku s nejlepšími zástupci podobných výrobků na trhu. Konkurenceschopnost výrobků se posuzuje i ve fázi porovnávání technických a ekonomických ukazatelů výzkumného objektu v funkční analýza nákladů (FCA).

Jeden z významů termínu „strategie“ používaný v literatuře o strategické řízení, odkazuje na konkurenční chování. Strategie konkurenčního chování - podle určitého modelu chování, reakce podniku na měnící se parametry vnějšího prostředí.

Základní konkurenční strategie chování.

Jak ukázali M. Porter, F. Kotler, ve všech odvětvích s konkurenční interakcí existují tři základní typy strategií organizačního chování – „smetanoví lídři“, „nákladoví lídři“ a „mezi hráči“.

“Odtučněný krém ” využívají svého monopolního práva na výrobu a prodej inovativních produktů, nebo prostě výrazně předstihují konkurenci nejen ve vývoji nových produktů, ale i v jejich uvádění na trh. Ve skutečnosti je možné stanovit monopolisticky (tj. při absenci skutečné konkurence) vysoké ceny zboží, po kterém je velká poptávka. Tato strategie umožňuje získat vysoké výnosy z investovaného kapitálu i při malém podílu na trhu, pokud se vám na něm podaří prosadit, často se jedná o společnosti vytvořené pro nějaký krátkodobý projekt a zaniknou, když se objeví konkurence (zejména venture kapitál firmy). Tato strategie je však spojena s vysoké riziko a vyžaduje od manažera proaktivní chování. Tato situace nastává v důsledku vzniku (otevření) nového trhu (například bankovních služeb) nebo výrazné změny ekonomických podmínek (například zrušení státního monopolu na alkoholické výrobky). Toto je fáze zachycení a rozdělení trhu.

“Nákladoví lídři “ mají účinné mechanismy pro získávání zdrojů a intenzifikaci výroby. Nacházejí způsoby, jak vyrobit jednotku výstupu za použití menšího množství práce a materiálů. To vyžaduje určité rezervy ve snižování nákladů nebo výrazné průběžné investice do racionalizace výroby s cílem udržet stálou cenovou výhodu a rozšířit prodej výrobků. Jsou přizpůsobeny k existenci v systémech bohatých na zdroje, a tedy v hustě „obydlených“ systémech (trh je rozdělen). V ekonomickém prostoru jsou skutečnými konkurenty firmy (banky), které vytlačením všech konkurentů z trhu dosáhly v daných podmínkách téměř nepotopitelného postavení a jsou objemem operací několikanásobně (a často i řádově) větší než jejich nejbližší rivalové (například Microsoft).

3) Monopolistická konkurence Chamberlin odkazuje na normální rovnovážný stav trhu s vyloučením „vykořisťování“ najaté práce a odpovídající potřebám kupujících. Tento rovnovážný stav nevyžaduje vládní zásahy.

Je zřejmé, že každý z těchto tří přístupů charakterizuje pouze jeden aspekt stávající ekonomické reality. Pochopení jeho rozmanitosti vyžaduje syntézu těchto přístupů. Jeden z pokusů o syntézu neoklasického a neokeynesiánského přístupu byl učiněn v monografii V. Mayevského „Úvod do evoluční ekonomie“ (Moskva: Japan Today, 1997) na základě konceptu simultánní koexistence ve stejném ekonomickém systému agentů. s různými konkurenčními strategiemi (inovátoři a konzervativci podle J. Schumpetera), které jsou popsány různými teoriemi konkurence.

Hypotéza o souladu výše uvedených teorií konkurence s různými fázemi životního cyklu v ekonomické systémy zobrazeno v dílech atd.: teorie nedokonalá konkurence Robinsonovy zápasy ruderální(počáteční) fáze vývoje ekonomického systému, teorie perfektní soutěž – konkurenční etapy a monopolistická konkurence Chamberlin - tolerantní vůči stresu(konečná) fáze vývoje systému.

Konkurenční životní cyklus (LCC) je tok životních cyklů (LC - úplný popis objektu, včetně všech fází jeho vývoje: „zrození“, vývoj, „smrt“) agentů, zdrojů, jejich interakcí a celého systému (trhu) jako celku. Proto matematický model LCC zahrnuje popisy jednotlivých prvků (mikroparametrů): subjektů (konkurujících agentů); objekty (objekty jejich konkurence - zdroje) a polní struktury (pole potenciální interakce subjektů a objektů); a také popis systému jako celku (parametry makra).

Numerické modelování životní cyklus konkurence (LCC) zaplňuje mezery ve svých stávajících popisech, které mají neformalizovanou kvalitativní povahu. Prototypem LCC modelu jsou modely růstu během fázových přechodů ve fyzikálních systémech, ve kterých dochází ke konkurenci mezi jádry nové fáze o substanci počáteční (mateřské) fáze. Model LCC v ekonomických systémech zohledňuje variabilní a fixní náklady každého agenta. Numerické modelování je implementováno ve výpočetním prostředí „celulárních automatů“.

Kvantitativní popis LCC umožňuje stanovit: a) kritéria výběru v každé fázi a jejich ekonomickou interpretaci; b) existující základní typy scénářů rozvoje bydlení a kapitálových služeb v ekonomických systémech a možnost jejich identifikace na reálných trzích na základě empirických dat; c) požadavky na vnější kontrolní vlivy na systém za účelem získání daného scénáře LCC (vytvoření institucionálních podmínek stimulujících inovační aktivity agentů apod.).

Diskrétní forma zápisu matematického modelu LCC odpovídá počátečním a okrajovým podmínkám: struktuře a tvaru každého agenta, rozložení zdrojů, částic prostředí a agentů na mřížkovém tvaru. soutěžní morfologický model; určují jejich vzájemné interakce vzorec chování; externí řízení fungování modelu je realizováno změnou jeho parametrů v čase; omezené množstvíčástice (zdroj) na mřížce umožňuje pozorovat vše etapy seberozvoje systémy (LCC).

Navržený model lze považovat za příklad numerické implementace tzv. „hra s nulovým součtem“, která získala evoluční vlastnosti díky zohlednění operačního prostředí agentů. V tradičním herním modelu s nulovým součtem směna vede k přerozdělování zdrojů mezi agenty, což je typické pouze pro stabilní trh rozdělený mezi agenty. Model LCC navíc zahrnuje vnější prostředí vůči populaci agentů (prostředí Z a volný zdroj L ). Populace agentů je proto na rozdíl od tradičního modelu „otevřeným“ systémem, který dynamicky interaguje s vnějším prostředím (jehož zdroje jsou omezené), což metodicky rozšiřuje třídu těchto modelů a poskytuje jim evoluční příležitosti.

Snížit úroveň fixní náklady agent (se stejnou strukturou aktiv) v modelu je interpretován jako výsledek zavedení základní inovace (jedné nebo více), snížení podílu variabilní náklady(se stejným příjmem) je interpretován jako výsledek zavádění zlepšujících se inovací (jedné nebo více). Výsledky výpočtů pomocí modelu umožní doložit univerzálnost trajektorie životního cyklu v ekonomických systémech, která je nezbytná pro predikci vývoje systému a jeho řízení.

Práce byla provedena s částečnou podporou Ruské humanitární vědecké nadace (grant č. „Životní cyklus soutěže“).

(Institut managementu, marketingu a financí,

Borisoglebsk)

Obchodní vzdělávání v Rusku: problémy a vyhlídky

V tomto článku se pokusíme stručně popsat Současný stav obchodní vzdělávání v Rusku a posoudit vyhlídky na jeho smysluplný rozvoj.

Osud sociálně-ekonomických reforem v Rusku je v drtivé většině případů posuzován z hlediska zlepšování legislativy, rozvoje průmyslové politiky a systémových změn. vládou kontrolované atd. Vzdělávání jako systémotvorný prvek fungování společnosti je v takovém kontextu málo diskutováno. I když se však diskutuje o způsobech modernizace ruského školství, většina „kopií“ je rozbita kolem problémů udržení středního vzdělání, financování prvního vysokoškolského vzdělání - jedním slovem, pozornost společnosti se soustředí pouze na střední a základní vysokoškolské vzdělání. Mnohem méně často a téměř výhradně na stránkách specializovaných publikací se objevují recenze programů obchodního vzdělávání, obvykle se redukují na přímé srovnání situace s obchodním vzděláváním v Rusku a vyspělých západních zemích.

Mezitím stav ruského obchodního vzdělávání do značné míry určuje a bude i nadále určovat průběh sociálně-ekonomických reforem v zemi, a proto by měl být předmětem podrobné diskuse odborníků a zástupců podnikatelské sféry.

Ve vysokoškolském vzdělávání lze zhruba rozlišit několik složek. První - všeobecné vzdělání - je zaměřeno na formování všeobecné kulturní erudice, systému myšlení a hodnotových orientací. Druhou složku lze nazvat akademickou. Akademické vzdělávání má za cíl předat základní znalosti a připravit se na činnosti spojené s dovednostmi vyhledávání, získávání a rozvíjení znalostí. Klíčovým prvkem je zde právě získávání znalostí, zatímco rozvoj dovedností slouží procesu přírůstku a předávání znalostí. Odborným vzděláváním se rozumí vzdělávání zaměřené na přípravu na konkrétní odbornou praktickou činnost. Je zaměřen na získání prakticky významných znalostí a formování primárních odborných dovedností. V systému odborné vzdělání Důraz je kladen na vzdělávání specialistů v oblasti určitých technologií a kompetencí (inženýři, lékaři, učitelé, psychologové atd.) a manažerů.

Výcvik profesionálních manažerů má výrazné specifikum, neboť na jedné straně je více zaměřen na získávání praktických dovedností, na druhé straně má mnohem větší prvek kreativity, vyšší míru personalizace a větší podíl životní zkušenosti. Manažerské vzdělávání se tedy nemůže spoléhat na šablony ve stejné míře jako „čistě odborné“ vzdělávání. Někdy jsou specifikovaná specifika manažerského vzdělávání absolutizována s argumentem, že management je umění, nikoli věda. To není úplně přesné. Management má také vědecké prvky a proto můžeme hovořit o manažerském vzdělávání (neboli obchodním vzdělávání).

Dnes lze manažerské vzdělání v Rusku získat několika způsoby.

První - formálně-tradiční - způsob spočívá v získání bakalářského nebo magisterského titulu v oboru management nebo diplomu specialisty v tomto oboru. Jinými slovy, mluvíme o o prvním vysokoškolském vzdělání. Tato metoda je implementována i v zahraničí, ale není příliš populární například v USA, kde se věří, že školení v obecném a funkčním managementu je mnohem efektivnější, pokud má student praktické zkušenosti.

Druhý způsob je jakýmsi derivátem prvního: spočívá v získání vzdělání v oblasti managementu jako druhého vysokoškolského vzdělání (vedle jakéhokoli prvního). Podle současných předpisů to lze udělat studiem minimálně tří let, což výrazně snižuje atraktivitu takového vzdělávání pro dospělé, kteří již jako manažeři pracují.

Třetí cesta - odborná rekvalifikace u programů v délce minimálně 500 hodin, po jejichž uplynutí získává absolvent programu právo vykonávat novou odbornou činnost. Tyto relativně krátké programy nemohou poskytnout zásadní vzdělání pro odborníka v novém oboru, a proto jejich absolventi nezískávají nové kvalifikace, což je v Rusku s hluboko zakořeněnou „důvěrou“ ve státní dokumenty vážnou nevýhodou.

A konečně relativně novým typem vzdělávacích programů v oblasti managementu jsou programy MBA (nejvyšší manažerská kvalifikace v oblasti praktického managementu, udělovaná manažerům, kteří absolvovali speciální vzdělávací program), „legalizované“ MŠMT ČR. Ruská federace v roce 1999. z iniciativy Ruské asociace obchodního vzdělávání (RABO). Programy MBA jsou v souladu s koncepcí schválenou MŠMT zaměřeny na přípravu vysoce kvalifikovaných manažerů schopných řídit organizaci jako celek, jedná se tedy o programy „všeobecné“, i když umožňují určitou specializaci.

Získání obchodního vzdělání je jednou z hlavních investic do lidského kapitálu, kterou může člověk během svého života udělat. Mezinárodní zkušenosti ukazují, že konečnou efektivní poptávku po obchodním vzdělávání tvoří jednotlivci, nikoli rodiny nebo podniky.

Ve kterých sektorech ekonomiky se tedy primárně projeví poptávka po podnikatelském vzdělání? Lze předpokládat, že poptávka po moderním podnikovém vzdělávání bude přicházet z odvětví, kde jsou podniky zahrnuty do reálných tržních vztahů, to znamená, že jsou pod tlakem konkurence a musí se neustále starat o zvyšování své efektivity. Tyto podniky musí mít tržní kritéria pro svou efektivitu a existenci. Doposud existuje mnoho „starých“ výrobních podniků a naprostá většina sociálních podniků, aby v nich udržely stávající zaměstnanost. Takové podniky jsou sociální instituce- nevytvářejí přidanou hodnotu nebo nevytvářejí negativní přidanou hodnotu.

Poptávku po obchodním vzdělání můžeme hodnotit pouze z hlediska obecný pohled, zdůrazňující prioritní personální strategie podniků a brát je jako společné pro skupiny podniků stejné velikosti.

Strategie „kvalitního podhoubí“. Velké podniky budou mít neustálou poptávku po MBA a specializovaných workshopových programech, které obsadí desítky pracovních míst, počínaje juniorskými manažery. Za 5 let se v Rusku budou tímto chováním vyznačovat tisíce velkých podniků (místo dnešních stovek), odhad celkové poptávky jsou desítky tisíc MBA a MB(ů) ročně.

Strategie „plného týmu“. Střední podniky s více než 100 zaměstnanci mají poptávku po řemeslnících jen do jejich naplnění manažerský tým specializovaní manažeři. Požadovaná sada se liší od executive+finance (minimální konfigurace) po executive+finance+marketing+informatika+HR+PR. Nutno podotknout, že pozice funkčních manažerů mohou být obsazeny absolventy příslušných bakalářských programů. Celková poptávka po workshopových programech do roku 2010 bude 50-100 tisíc ročně.

Strategie pro běžné malé podniky. Běžné malé podniky obvykle fungují na rodinném základě a zřídka vykazují poptávku po programech obchodního vzdělávání. S přihlédnutím k ruské tradici „upřednostňování vysokoškolského vzdělání“ a nedostatku tradic provozování takového podnikání na trhu však může existovat efektivní poptávka po obchodním vzdělání, a to i na magisterské úrovni. Nepostradatelným faktorem je dostupnost příslušných programů se zvýhodněním finanční podmínky(půjčka na vzdělání). V tomto případě můžeme odhadnout celkovou poptávku v tisících žádostí ročně, po roce 2010 - v desítkách tisíc.

Strategie pro inovativní malé podniky. Podnikání tohoto druhu zpravidla zakládá skupina specialistů - nositelů duševního kapitálu (skuteční nebo potenciální držitelé duševního vlastnictví). Poptávka po „business masterech“ může mít dvě formy: interní školení pro „zakladatele“ (MBA, MBF) a přilákání hotových funkčních specialistů (MBF, PR, marketing). Odhad celkové poptávky je tisíce ročně.

V letech 1990-2004 Většina ruských univerzit organizuje akademické programy v oblasti ekonomického a manažerského vzdělávání a více než čtvrtina organizuje určité programy, které lze klasifikovat jako obchodní vzdělávání. Strategie univerzit v čele s představiteli „tradičních“ fakult vycházejí z postoje k podnikovému vzdělávání jako k externalitě existujících personální obsazení relevantní (a v některých případech vedlejší) fakulty. Obchodní vzdělávání je vnímáno jako prostředek současného doplnění rozpočtu univerzity, který jí může umožnit „přečkat“ pokles poptávky po tradičních programech. V souladu s tím univerzity nejenže neinvestují dostatečné prostředky do rozvoje programů podnikatelského vzdělávání, ale považují tyto programy za „dojnou krávu“ pro jiné oblasti a neustále z nich odebírají investiční prostředky.

Na tomto pozadí můžeme identifikovat poměrně úzkou skupinu předních univerzit, které

přešli na strategii investic do programů obchodního vzdělávání, protože to považují za jednu z hlavních oblastí činnosti. Počet takových univerzit nepřesahuje 15, dvě třetiny z nich jsou soustředěny v Moskvě a Petrohradu. Je zřejmé, že tyto vysoké školy budou rychle rozšiřovat své podnikatelské vzdělávací programy, ale lze předpokládat, že s ohledem na personální a územní omezení se jejich podíl na trhu ještě sníží.

Soukromé vzdělávací programy jsou alternativou ke státním vysokým školám. Jejich „Achillovou patou“ je nedostatek vlastního pedagogického sboru, který neumožňuje organizovat neustálý kontakt mezi studenty a učiteli, nezbytný pro konzultace a realizaci vzdělávací projekty. Kromě toho nedostatek zděděné materiální základny také odvádí zdroje a neumožňuje investice do rozvoje programu. Existují předpoklady pro krizi nabídky, její nesoulad s efektivní poptávkou.

Jaké jsou možné možnosti vývoj v letech 2004-2010. a v dlouhodobějším horizontu? Při absenci cílené politiky kontroly kvality podnikového vzdělávání může dojít k devalvaci odpovídajících programů (podobně jako devalvace inženýrského vzdělávání v 70. - 80. letech 20. století, stejně jako ekonomického a právního vzdělávání v 90. letech). Zjevný rozpor mezi kvalitou „ruských MBA“ a mezinárodními standardy povede k zúžení příležitostí pro tuzemské firmy z hlediska pronikání na zahraniční trhy a oslabení jejich konkurenční pozice na domácím trhu. Z dlouhodobého hlediska je pravděpodobné, že „ruské“ obchodní vzdělávání bude nahrazeno importovanými programy z průměrných západních obchodních škol.

Za předpokladu vytvoření efektivního systému kontroly kvality podnikového vzdělávání (především zajištění jeho publicity pro spotřebitele), ale absence potřebných zdrojů pro rozvoj příslušných programů, bude nejpravděpodobnějším výsledkem nahrazení magisterských programů na trh s programy základního odborného vzdělávání v příslušném oboru, což může do určité míry zpomalit adaptaci vzdělávání na realitu Ruské podnikání. Vliv vzdělávacího systému na rozvoj podnikání bude v tomto případě neutrální. Vysoké (monopolní) ceny za kvalitní ruské magisterské programy však budou postupně povzbuzovat univerzity k investicím do vytváření takových programů, což v dlouhodobém horizontu po roce 2010 povede k tržní adaptaci hlavní části ruských univerzit.

Pozitivní změny ve vzdělávacím systému:

Vznik nových různorodých specialit;

Univerzity získaly právo zařazovat do kurikula obory, které doplňují vzdělávání v jejich specializaci (univerzitní složka);

Rozšířil se přístup ke vzdělání na nestátních univerzitách placené školení na státních univerzitách.

Negativní změny:

Zvyšující se počet vysokoškolsky vzdělaných lidí neodpovídá skutečným potřebám ekonomiky;

Absolventi (50–60 %) nemohou najít práci ve své specializaci;

Stát nevytváří zakázku na odborníky, která by zajišťovala financování vzdělávání na vysoké škole jakékoli formy vlastnictví a zaměstnání.

Efektivního řešení problémů obchodního vzdělávání v Rusku nelze dosáhnout bez přilákání značných zdrojů na rozvoj personální, informační a metodické základny příslušných programů. Jestliže dnešní rozpočty na programy podnikového vzdělávání obvykle zahrnují konkurenceschopné platy učitelů, zajištění studentů učebnicemi a zachování podmínek minimální „sociální atraktivity“ (údržba prostor, obsluha bufetu atd.), pak v drtivé většině programů neexistují zdroje pro rekvalifikaci učitelů, zvaní odborníků z praxe, sběr a analýza konkrétních situací z ruské obchodní praxe. Objeví-li se volné zdroje, jsou obvykle staženy na pokrytí aktuálních potřeb v modelu „podnikatelské vzdělávání – dojná kráva“ nebo na zaplacení nájemného v modelu soukromého podnikatelského vzdělávacího programu.

Zdroje je třeba hledat v samotném vzdělávacím systému. Tržní reforma odborného vzdělávání povede k rychlé změně neefektivního řízení vysokých škol, ke změně strategií inerciálního přežití na investiční strategie pro hledání a rozvoj nových vzdělávacích trhů. Podnikové vzdělávání je samozřejmě jedním z hlavních trhů tohoto typu.

Největším příspěvkem státu k rozvoji podnikatelského vzdělávání – a zároveň řešení problému zdrojů – by byl systém státní záruky vzdělávací půjčky. Jak již bylo uvedeno, spotřebitelé podnikového vzdělávání mnohem častěji než spotřebitelé jiných vzdělávacích programů předvídají a plánují svou budoucí kariéru a příjem. Vzhledem k nedostatku vysoce kvalifikovaných manažerů na trhu práce umožní zvýšení očekávaných příjmů v prvních letech po ukončení školení splácení úvěru. Vytvořením systému efektivních vzdělávacích půjček se zvýší počet přihlášek do magisterských programů 2-2,5krát a ziskovost programů se zvýší v průměru 1,3-1,5krát. Právě systém podnikového vzdělávání se může stát prvním testovacím prostředím pro reformu vzdělávání.

(Uralská státní technická univerzita);

vědecký školitel – doktor fyziky a matematiky n., str. n.s.

Systematické řešení problému zvyšování výkonnosti podniků na bázi informačních technologií

Úvod. Systematický přístup k práci s informacemi

Podle systémového přístupu se kvalita práce s informacemi skládá ze tří částí: spolehlivost, úplnost a aktuálnost (relevance) informací. Pokud jsou splněny všechny tři podmínky, práce pokračuje efektivně. Včasnost přijímání určitých informací ze systému nám umožňuje mluvit o vzhledu určitých dat. Když je zaručena jejich spolehlivost, můžeme se opravdu bavit o informacích. Je-li zajištěna jeho úplnost ve všech nezbytných a podstatných aspektech, pak se objevuje to nejdůležitější - znalost.

Ať se objem prodeje společnosti zvýší jedenapůlkrát. Je možné, že výsledné dodatečné výnosy jsou výrazně nižší než náklady vynaložené na dosažení tohoto růstu. Míra nárůstu prodeje jsou jen údaje. Podrobnější informace ve vztahu ke konkrétním kategoriím zákazníků a produktů jsou již informacemi. A pouze její analýza v kontextu nákladů, marketingové aktivity a tržní vyhlídky vede k poznání, zda je takový růst tržeb skutečně ziskový, a pokud ano, jak jej v budoucnu posílit.

Další důležitý aspekt systematický přístup informace spočívá v jejich neoddělitelném spojení se skutečnou rozvahou podniku, stavem a dynamikou jeho aktiv a pasiv. Můžeme tedy mluvit o téměř automatickém řízení ekonomická aktivita podniky. Vnitřní zůstatek může být předložen majiteli nebo generálnímu řediteli ve formě, která je pro něj nejvhodnější, s libovolným počtem řádků a požadovaným stupněm analytiky.

Hlavní problémy ruských podniků v oblasti práce s informacemi

Existující na většině domácí podniky systém účetnictví a výkaznictví, který byl přijat zpět v r Sovětský čas, znamená přítomnost obrovského množství papírových médií, jejichž zpracování je nepohodlné, obtížné a časově náročné. To je navíc často nepraktické – když je proces zpracování konečně dokončen, jeho výsledky budou nevyhnutelně zastaralé. Do této doby budou manažeři čelit novým problémům a otázkám.

V tuzemských podnicích má zásadní význam výměna základních, rutinních informací o aktuálních procesech. Ve firmách, zvláště velkých, si můžete často všimnout, že účtárna si dělá své, zásobovací oddělení, obchodní oddělení... Kompletní systém, ve kterém jsou všechna data shromážděna za účelem optimalizace výkonu každého oddělení, je velmi vzácná. Každý závod má obvykle několik skladů a zásoby v nich uložené se často z hlediska názvosloví zdvojují. Bez koordinace z jednoho střediska, bez jediného operativního účetnictví se může stát, že některých pozic je v určitý konkrétní okamžik příliš mnoho a jiné vůbec. A to může mít za následek víc než jen iracionální používání finanční zdroje, ale také překážkou při plnění důležité a výnosné zakázky, ušlým ziskem.

Ještě méně obvyklé je mít úplný obrázek v případě teritoriálního rozložení podnikání, kdy mateřská společnost disponuje rozsáhlou pobočkovou sítí. Informační systémy takové společnosti jsou často rozbité, informace potřebné pro řízení jsou shromažďovány a analyzovány v „centrále“ se značným zpožděním. Pro výrobní podniky kteří mají pobočky v jiných oblastech, jednotný informační systém pomáhá optimalizovat rozdělení odpovědností a funkcí mezi odděleními a práci se zákazníky. Pomocí jediného informačního pole lze získat odpovědi na většinu otázek téměř okamžitě. A bez plného využití informačních technologií je nevyhnutelný „byrokratický rigmarol“, kdy musíte na odpověď čekat dny nebo dokonce týdny. Klienti jsou dnes velmi rozmazlení a ne každému se chce na odpověď na svůj požadavek čekat déle než pár minut.

Podniková informační pyramida

Optimální kombinace efektivity a spolehlivosti při práci s informacemi je zajištěna zejména jasným pochopením toho, čemu se říká „informační pyramida“. Jeho základem jsou provozní účetní údaje, První úroveňřadu shromážděných informací. Čím výše v této pyramidě stoupáme, tím jsou informace zobecněnější a strukturovanější. Strukturování a skládání informací v tomto procesu odráží systém hodnot, ukazatelů, priorit podniku a jeho manažerů.

Neexistuje žádný obecný standard pro sbalování informací obecné zásady. Jednou ze základních jsou technologické záruky, že bude shromážděn veškerý potřebný objem primárních informací v předepsané formě, včas a podle určitého způsobu. To nám umožňuje spolehnout se na následující princip – schopnost jasně vidět dynamiku vývoje jednotlivých procesů a tím i organizace jako celku. Navíc se správnou strukturou „informační pyramidy“ je v jejích spodních patrech maximum detailů a minimum dynamiky a v horních patrech naopak. To managementu umožňuje nezabřednout do detailů a držet krok s trendy a dynamikou, které jsou v současnosti pro podnikání nejdůležitější.

„Informační pyramida“ je možná nejlepším zrcadlem podniku jako předmětu řízení. Nejsou to jen čísla a bilance. To je odrazem skutečných obchodních procesů se všemi jejich výhodami a nevýhodami. Hierarchie „informační pyramidy“ přímo souvisí s personální hierarchií organizace. Míra informovanosti, míra autority a míra odpovědnosti tvoří jeden celek.

Vliv duševního vlastnictví na různé oblasti podnikové činnosti

Dobrý informační systém umožňuje shromažďovat data, konsolidovat je, strukturovat a poskytovat je manažerům v režim online- reálný čas. Obvykle je takový systém postaven následujícím způsobem. Centrální kancelář má potřebný server a software pro záznam všech nejdůležitějších procesů. Přesně to samé software stojí v pobočkách a vzdálených jednotkách zabývajících se podobným typem podnikání. V dané frekvenci nebo on-line se vytváří databáze mateřského podniku, pomocí které manažer a všechny služby neustále sledují, co se děje. Díky tomu jsou optimalizovány skladové zásoby, logistika, pohyb pracovního kapitálu atd. atd.

Zvyšování efektivnosti a efektivity účetnictví

Z technického hlediska se účinnost stává maximální. Celá otázka je patřičná míra diskrétnosti při získávání dat. Záleží na jejich specifikách, na specifikách podniku. Některé informace je třeba přijímat denně, jiné jednou týdně nebo dokonce jednou měsíčně. Informační technologie umožňují modelovat tok informací tak, že se jeho jednotlivé složky dostanou k různým příjemcům přesně v podobě a čase, které jsou nezbytné pro co nejefektivnější práci každého manažera, nejen manažera. generálnímu řediteli Jedna informační sekce je důležitá, další je důležitá pro finanční, třetí pro technickou, čtvrtá pro účetní, pátá pro pokladní...

Dobrý informační systém poskytuje koherenci akcí, při kterých jsou peníze, čas, úsilí a zdroje využívány nejefektivněji. Bez moderních informačních technologií je v zásadě nemožné dosáhnout takové míry vyváženosti. Pouze softwarové produkty poskytují každé oblasti podniku, každému obchodnímu procesu potřebnou a dostatečnou flexibilitu, aniž by byla ohrožena flexibilita celé obchodní organizace jako celku. Je těžké najít takový „zlatý průměr“ a ještě obtížnější jej neustále udržovat. A zde je počítačová technika nepostradatelná.

V současné době většina podniků začíná využívat informační technologie k vytvoření základního pořádku. V první řadě musí být nainstalován účinný provozní účetní systém. Dá se to nazvat různě: manažerské, ekonomické, výrobní. V každém případě se bavíme o kontrole pohybu materiálových zdrojů a nákladů.

Sledování obchodních informací v reálném čase

Pomocí strukturálních a matematických modelů založených na primárních informacích se vytváří vizuální obraz, který odráží život podniku v konkrétních ukazatelích, grafech, tabulkách, z nichž jsou patrné trendy a dynamika toho, co se děje. To znamená, že si můžete okamžitě všimnout nových příležitostí i nových hrozeb pro vaše podnikání.

Vizuálním důkazem integrace informačních technologií do konkrétního výrobního procesu jsou CNC (computer numerical control) stroje, známé již od sovětských dob. Dnes je tato oblast ještě rozvinutější a lze hovořit nejen o jednotlivých operacích, o kontrole hotových výrobků, ale také o kvalitě celého technologického procesu, o řízení výroby z jednoho centra. Informační technologie umožňují řádově zvýšit technologickou efektivitu výroby. A řádově snížit procento vad hotových výrobků.

Kromě, moderní technologie umožňují sledování hotových výrobků a během provozu. S běžně vybudovaným modulem CRM (řízení klientských zdrojů) v podniku je zpětná vazba od spotřebitelů prováděna neustále a na jejím základě jsou produkty zdokonalovány.

Požadavky na podnikový personál

Informační technologie se někdy nazývají špičkové technologie. To samozřejmě také znamená vysoce kvalifikovaný rámy. Pokud se ale podíváme na problém hlouběji, můžeme vidět dva různě směrované vektory. Na jednu stranu, abyste mohli efektivně využívat poměrně širokou škálu moderních softwarových produktů, musíte mít určitou úroveň myšlení, vzdělání a kultury práce s technologiemi.

Na druhou stranu plošné zavádění informačních technologií v podniku může výrazně snížit požadavky na kvalifikaci personálu na běžných pozicích. Právě informační technologie umožnily předním světovým společnostem masivně přesunout výrobu svého kvalitního zboží do rozvojových zemí s levnou pracovní silou.

Rozvoj firemní kultury

Jako zdroj jediného informačního prostoru, špičková technologie mají nejpříznivější vliv na firemní kulturu podniku. I když člověk, jak se říká, sedí u počítače bez zastavení celou směnu, stále se cítí součástí firmy, týmu. S příchodem interních sítí se vytratil pocit uzavřeného pracoviště. I na služební cestě, s přístupem k vnitřní informační zdroje podniku, může zaměstnanec plně komunikovat se svým oddělením, podílet se na kolektivním řešení problémů, kterým čelí celý tým. Takové neustálé zapojení samozřejmě zvyšuje jak produktivitu práce, tak míru loajality zaměstnanců ke své firmě.

Interní portály jsou velmi pohodlným zdrojem pracovních informací. Zároveň se výrazně zkracuje doba potřebná k zavádění nových zaměstnanců. Pokud jsou nutné změny v dokumentaci nebo pokynech, lze je provést rychle a centrálně. Zkušenosti celé organizace nejsou jednoduše zaznamenány v elektronické podobě– lze jej optimálně strukturovat pro praktické použití a je vždy k dispozici těm, kteří jej potřebují, v požadovaném množství.

Postup vývoje a implementace IS

Poté, co si první manažeři podniku vytvořili představy o nezbytné „informační pyramidě“, přejdou k výběru softwarových produktů a analýze jejich potenciálu. Představením podstaty svých informačních potřeb začne podnik jasněji analyzovat konkrétní softwarové produkty a ponořit se do toho, jaký druh provozních účetních dat je schopen provozovat a v jaké formě může „tlačit“ tu či onu informaci na vrchol. „informační pyramida“.

Dnešní trh nabízí mnoho softwarových produktů určených pro řízení podniku. Jsou strukturovány podle segmentů: spotřebitelé, typy činností, velikosti, objemy informací, stupeň automatizace konkrétních pracovních míst.

Proces vývoje a implementace IS se skládá z následujících hlavních kroků.

1. Na základě příslušných dotazníků je vypracován koncept, který jasně naznačuje, kde existují úzká místa a jak je řešit. Jsou stanoveny konkrétní cíle a formulovány způsoby, jak jich dosáhnout, arzenál technické prostředky, optimální pro tyto úkoly. Takto je navržen rám informační systémy.

2. Personál je připraven na implementaci systému a proškolen.

3. Proces implementace se provádí přímo.

4. Neustálé sledování provozu systému.

Pro provedení vývoje a implementace IP v podniku existují dvě možnosti: a) koupit hotové softwarové produkty; b) automatizovat obchodní procesy pomocí interních programátorů společnosti.

Každá možnost má své pro a proti. Na první pohled, dokončený produkt dražší, tím spíše, že k jeho přímé ceně se obvykle připočítávají náklady na realizaci. A tyto náklady jsou srovnatelné s cenou samotného produktu, někdy ji dokonce výrazně převyšují. Ale všechny tyto náklady jsou oprávněné, pokud odpovídají úrovni problémů, které je třeba řešit pomocí informačních technologií. Čistý efekt implementace je někdy opravdu těžké spočítat. Můžete však pracovat i s konceptem jako „ztráta z neimplementace“. Pokud je nečinnost stále dražší, pak čím dříve podnik implementuje potřebné informační systémy, tím lépe pro něj.

Při analýze druhé možnosti – kreativity nezávislého programátora – můžeme zaznamenat dvě cesty, kterými se většina zastánců tohoto přístupu ubírá. Někdy zapojený externí firmy, zpravidla malé programátorské firmy. Připravují softwarový produkt přímo pro konkrétního zákazníka. Ale takových případů je málo. Podniky častěji vytvářejí interní pracovní skupiny, které jako zaměstnanci organizace vyvíjejí vhodný software.

Závěr. IP a podnik - integrální systém

Viditelná, materiální část podniku a jeho informační systém tvoří jeden celek, proces vývoje a modifikace probíhá oběma směry. Na jedné straně je systém přizpůsoben konkrétním obchodním procesům podniku. Na druhou stranu některé technologické procesy mohou být modifikovány nebo dokonce vznikat díky vznikajícím novým příležitostem a zdrojům, které informační systém poskytuje.

Odrazem takové integrity jsou dva existující základní přístupy k podnikové automatizaci: 1) překrytí informačního systému na stávajících obchodních procesech; 2) budovat obchodní procesy v souladu s novými požadavky diktovanými systémem. V této otázce nepanuje mezi odborníky shoda. Rozumným kompromisem je využití výhod obou přístupů v závislosti na specifikách podniku, konkrétních podmínkách a vlastnostech instalovaného informačního systému. Pro lepší pochopení stávajících podnikových procesů, identifikaci jejich pro a proti je logické vycházet ze skutečného stavu věcí. Optimalizovat činnost podniku v souladu s požadavky doby, mezinárodní standardy, světové zkušenosti, je vhodné plně zohlednit koncepční podstatu informačního systému. Harmonickou syntézou těchto dvou přístupů lze zajistit dynamický pohyb konkrétního podniku směrem k vyspělejšímu stavu, který obecně tvoří základ úspěchu v konkurenci.

V tuto chvíli máme významný potenciál pro rozvoj podnikání a ekonomiky jako celku. Vzhledem k tomu, že implementace informačních systémů v Rusku přirozeně zaostává za západní Evropou, Spojenými státy a Japonskem, máme specifické možnosti. Nejprve si vezměte něco, co je připravené a otestované. A za druhé, vezměte v úvahu zkušenosti jiných lidí, úspěchy a chyby jiných lidí. Výsledkem je, že cesta, která byla pro mnohé průkopnické zahraniční společnosti někdy velmi klikatá, je nyní pro domácí podniky přímější. srozumitelné a hlavně levnější.

Literatura:

V průběhu 20. století prošla koncepce modernizace vzdělávání v Číně významnými změnami, které dosáhly úrovně přechodu k modelu informační společnosti na počátku 21. století. Vzdělávání v této fázi stojí na křižovatce všech procesů a v podstatě určuje kvalitu modernizačních změn ve společnosti.

Úspěchy čínské modernizace v 90. letech jsou vysvětlovány několika faktory: především tím, že přestala být směrnicí vydávanou shora, ale začala se podřizovat opačnému impulsu – veřejné iniciativě a mechanismům společenského seberozvoje; vzdalovalo se původní technokratické interpretaci a získalo komplexnější komplexní charakter. Čínské vedení si uvědomilo, že modernizace daleko přesahuje ekonomickou restrukturalizaci, vyžaduje hluboké proměny v politické, sociokulturní a duchovní oblasti. Zvláštní pozornost byla věnována proměně hodnotových orientací společnosti, stylu a kvality jejího života sociální vztahy. V důsledku toho se očekávají změny v samotném typu osobnosti člověka.

Navzdory všem dosaženým úspěchům čínské vedení opakovaně poznamenalo, že vzdělání plně neodpovídá národním potřebám. Nelze než souhlasit s názorem čínských vědců: „...vzhledem k rozdílům v materiální základně, kultuře obyvatelstva a vzdělanostním tradicím je cesta vstupu Číny do informační společnosti, zejména pak vstup vzdělávání do informačního věku. se bude velmi lišit od vyspělých zemí. Ale zdůrazňováním těchto rozdílů bychom se neměli spokojit s tím, že zaostáváme.“

V čínské modernizaci vzdělávacího systému, jak se nám zdá, existují rysy, které jsou zcela typické pro země regionu Dálného východu: paternalistická role státu při organizování, koordinaci reforem a stanovování cílů; speciální, vyrůstající z konfuciánských priorit, role vzdělání jako hlavního zdroje prosperity státu, přičemž plány rozvoje vzdělávání jsou středem veškerého národního plánování; zachování národních etických a kulturních hodnot při přejímání západních metod a technik; aktivní získávání veřejných prostředků a oslovování investorů – krajanů v zahraničí. Navzdory tomu, že Čína, stejně jako mnoho asijských zemí, stále platí příliš vysokou cenu za přípravu „lidského kapitálu“, výše uvedené specifické rysy její strategie nám dovolují doufat, že v příští jedné či dvou desetiletích bude překonat propast, která ji dělí od největších úspěchů zemí jihovýchodní Asie, a vyrovná se jim.

Literatura:

1. Zpráva o lidském rozvoji 2001. N-Y. –0xford, 2001, S.171-172.

2. „Čína je na cestě modernizace a reforem. " M.: Nakladatelství "Orientální literatura" RAS, 1999. Pp. 368.

3. Teng Siao-pching Budování socialismu s čínskými rysy. Články a projevy. -M.: 1997 Ekonomická reforma v Číně: Evoluce a skutečné plody - M.: Východní literatura. RAS, 1997.

(BPGU pojmenované po, Biysk);

Produktivita práce a regulace práce

vztahy v průmyslu a zemědělství

Produktivita práce je indikátor kvality dynamika sociálního rozvoje a růstu národního bohatství. Kvantitativní měření produktivity práce v praxi plánování a účetnictví v SSSR se nerozšířilo. Zjistit úroveň dynamiky, tempa růstu a srovnání produktivity práce na různé podniky a v různých časových obdobích se nejvíce rozšířil nákladový (hodnotový) způsob měření. Byl aplikován od podniků do průmyslu a národního hospodářství jako celku. V průmyslu byl celkový objem hrubé produkce ve velkoobchodních cenách x (docela stabilní) rozdělen na průměrné číslo veškerý personál průmyslové výroby. V zemědělství - vydělením hrubé produkce v peněžním vyjádření (ve srovnatelných cenách) průměrným počtem zaměstnanců.

Sovětská statistika uznala, že používané metody často vedly k velkým zkreslením ve výpočtech dynamiky produktivity práce v podnicích a průmyslových odvětvích v důsledku změn v sortimentu výrobků, náročnosti práce, organizaci výroby atd.

Samotná dynamika výroby však sloužila jako základ pro zvyšování blahobytu společnosti, především prostřednictvím veřejných distribučních fondů a relativně stabilních cen zboží a služeb. Vážné konflikty vznikaly především v situaci, kdy byly činěny pokusy stimulovat zemědělskou výrobu snižováním sazeb a cen v průmyslu.

V tomto období si země udržela téměř plnou zaměstnanost pracujícího obyvatelstva. Přitom samozřejmě neexistovala přímá souvislost mezi mzdami a úrovní produktivity práce v jednotlivých výrobách, což obecně odpovídalo pravidlu, že růst mezd předstihuje růst produktivity. Je třeba poznamenat, že manažeři podniků, aby udrželi normální (ze sociálního hlediska) pracovní kolektiv snažily se svým podnikům zajistit navýšení mzdových fondů a dalších sociálních distribučních fondů, což byl v podstatě jeden z projevů sociálního partnerství. Odborové organizace byly držiteli prostředků z fondu sociálního pojištění.

V současné době se pracovní vztahy v Rusku změnily. Většina badatelů se ale stále domnívá, že hlavním úkolem státu je vytvářet podmínky pro růst produktivity práce, které umožní řešit celý komplex pracovní vztahy: mzdy, zaměstnanost, sociální záruky, pojištění atd. v rámci tzv. trhu práce.

Upozorňujeme, že v současné době integrální hodnocení Produktivita práce se uznává jako HDP vytvořený na obyvatele země. Srovnatelnost tohoto ukazatele jak mezi zeměmi a regiony Ruska, tak ještě více mezi podniky, je komplikována skutečností, že jeho uvedení na stejné ceny vyžaduje použití ukazatele parity kupní síly (PPPP). Jeho metodika výpočtu dává přijatelné výsledky pro země s poměrně stabilními směnitelnými měnami. Pro výpočty na regionální úrovni jsou přijatelné pouze expertní odhady. Na druhou stranu samotný objem HDP vzhledem ke stínové složce do značné míry neodpovídá tomu reálnému. (Týká se výsledků činnosti stínové ekonomiky.) Pokusy o řešení pracovněprávních sporů na základě partnerství mezi zaměstnavateli a zaměstnanci za účasti odborů jsou spíše formální než reálné, neboť odbory v současnosti nejsou držiteli fondů fond sociálního pojištění.

Za těchto podmínek nabývají problémy pracovněprávních vztahů z velké části čistě podnikové nebo regionální aspekty. V tomto ohledu je třeba přímo říci, že tato situace staví dotované regiony do obzvláště obtížných podmínek.

Zároveň je třeba rozlišovat mezi regiony s převážně průmyslovým obyvatelstvem a městy s tzv městotvorné průmyslové podniky a agrárně-průmyslové regiony. Altaj má jasně definovaný charakter tohoto typu regionu.

Podstatou potřeby takového rozdělení je, že úprava pracovních vztahů v obydlených regionech prvního typu na základě ukazatelů produktivity práce vyžaduje skutečně státní pozornost a speciální nástroje z arzenálu vědecké organizace práce [viz. podle tohoto K. Adametského „Systém vědecké organizace práce“.]

Zvláštností zemědělsko-průmyslových regionů je, že pracovní síla není odcizena půdě jako výrobnímu prostředku ve srovnání s obyvateli měst s podniky tvořícími město. Životaschopnost a ekonomická aktivita obyvatel těchto měst je určována především tržními podmínkami (vnějšími) ekonomické faktory, které udávaly tempo produktivity práce. Pracovníci nemohou plánovat nebo předvídat efektivní produktivitu.

Rolnické zemědělství nevyžaduje myšlenky NE pro rozvoj efektivní produktivity práce (F. Taylor, K. Adametsky.). Charakteristický rys rodinně-pracovního hospodářství je určen efektem „křivky ohybu nabídky“ (definice): při dosažení určité úrovně saturace potřeb „jedlíků“ reagují rolníci na zvýšení cen za své produkty ne zvýšením, ale snížením výroby, protože šetří na tom, co je z hlediska výroby zdarma, stojí práci vaší rodiny. Majitel dvora je také dělník. Poznamenejme, že v teorii „harmonizace“ K. Adameckého je pro každou inscenaci průmyslový podnik jeho optimální produktivita práce, která při překročení vede k plýtvání. Nepřihlédnutí k těmto rozdílům mezi průmyslovými a zemědělskými organizacemi vede v praxi k paradoxům, na které autoři (A.M. Sergienko) upozornili další práce. [viz 1. a 2..]

Literatura:

1. Vládní regulace ekonomika. M. INFRA-M, 20с

2. Ekonomická aktivita obyvatelstva na trhu práce a sociální politika Ruska: transformační procesy na přelomu XX-XXI. století: Monografie - Barna 3.-308 s.

(BPGU pojmenované po, Biysk);

vědecký školitel - Ph.D. Sc., Assoc.

K problematice produktivity práce

(Nové čtení Marxe)

Politická ekonomie zná dvě velké teorie, které studují problém ekvivalentní směny pomocí kategorie „hodnota“, jejímž peněžním vyjádřením je cena. Těmito teoriemi jsou pracovní teorie hodnoty K. Marxe a teorie mezního užitku, které mají odlišný kategoriální aparát a metodologii výzkumu.

Ze dvou jmenovaných teorií je pouze v teorii K. Marxe určena hodnota hodnoty nezbytné pro společnost množství pracovní doby a s její pomocí je možné teoreticky řešit praktický problém zvyšování produktivity práce a snižování cen pro monopolní podniky. Také v této teorii existuje kategorie „ekonomická užitečnost“ jako schopnost věci uspokojovat potřeby. Nebo je teorie K. Marxe založena na kategoriích „hodnota zboží“, která je vytvářena abstraktní prací, a „ekonomická užitečnost téhož zboží“, vytvářená konkrétní prací.

Výroba zboží je podle Marxe dialektická jednota materiálního procesu práce a peněžního procesu vytváření hodnoty. Metodika dialektického materialismu dokazuje, že proces tvorby hodnoty produktu je logicky hodnocen ukazatelem „nadhodnota“, pracovní proces ukazatelem „kapitálové investice“. Protože: 1) po prodeji zboží a dosažení zisku (nadhodnoty) podnik nutně splácí své náklady (náklady), z nichž lze zatím duševně uniknout; 2) více nadproduktu (v penězích - nadhodnota) lze získat pouze pomocí produktivnějších pracovních prostředků nebo technologií ( peněžní hodnota- kapitálové investice).

Marx však ignoruje základy teorií mezního užitku, tj. měnící se vkus jeho současníků, odrážející prostřednictvím jejich pocitů to, co v té či oné době existovalo. objektivní realita, nebo psychologická motivace ekonomického chování jednotlivého spotřebitele ve vztahu ke konkrétní věci. Jinými slovy, vylučuje individuální přístup přítomný v teorii mezního užitku.

Je známo, že představitelem ekvivalentní směny v praxi je podle teorie K. Marxe zákon hodnoty: „V souladu se zákonem hodnoty fungujícím při směně zboží jsou ekvivalenty rovnající se množstvím zhmotněné práce. vyměněno...“

napsal: „...konkurence přináší do hry zákon hodnoty, který je vlastní produkci zboží...“

Přední ekonomové jsou přesvědčeni: „Konkurence je objektivní zákon zbožní výroby, působící jako vnější donucovací síla nutící ekonomické subjekty zvyšovat produktivitu práce, rozšiřovat výrobu, zrychlovat tempo vědeckého a technologického pokroku... V éře předmonopolního kapitalismus, tzv volná soutěž (volná soutěž) roztříštěných a relativně malých podniků vyrábějících zboží pro neznámý trh. V tomto období se takové formy objevují ve své „nejčistší“ podobě soutěž, jak vnitroodvětvová konkurence, tak meziodvětvová konkurence“

„Během K. století. (vnitroodvětvová konkurence) se jednotliví výrobci snaží snižovat výrobní náklady svých výrobků, aby získali dodatečný zisk.“ O tomtéž píše K. Marx: „... dodatečný zisk... vzniká... jako výsledek snižování výrobních nákladů, výrobních nákladů.“

Je zřejmé, že pouze zvýšením produktivity práce je výrobce schopen snižovat náklady na výrobu zboží, které dle teorie práce náklady odrážejí pracovní doba, vynaložené na výrobu jednotky zboží. Podle Marxe „...větší individuální produktivní síla zaměstnané práce snižuje... výrobní náklady...“, protože „...snížení výrobních nákladů je způsobeno tím, že... nejlepší metody práce, nové vynálezy, zdokonalené stroje, chemikálie atd., zkrátka nové, vylepšené, nadprůměrné výrobní prostředky a způsoby výroby.“

Je třeba poznamenat, že spotřebiteli na trhu volné, tedy čisté (dokonalé) konkurence, kde nabídka převyšovala poptávku po stejném produktu, bylo „... lhostejné, od které konkrétní společnosti tento produkt kupuje...“, protože v premonopolním postavení na trhu mělo veškeré homogenní zboží stejnou kvalitu.

V první polovině 19. století tedy podle teorie K. Marxe s růstem produktivity práce vždy klesaly náklady (náklady) na výrobu zboží. Nic jiného v jeho teorii není.

Samozřejmě s poklesem nákladů v předchozí ceně výrobku od stejného konkurenčního výrobce se individuální zisk obsažený v této ceně vždy zvyšuje. Objem výroby tohoto výrobce se zvyšuje.

Za účelem zachycení prodejního trhu snížil výrobce s individuálními náklady pod průměrem odvětví základní cenu svého produktu tak, aby individuální zisk za novou nižší cenu byl vyšší než průměrný zisk odvětví ze základní ceny o částku dodatečných nákladů. zisk. Podle Marxe „...výrobce, který používá nový vynález dříve, než našel všeobecnou distribuci, prodává levněji ( obchodní cena) svých konkurentů a ještě vyšší než individuální náklady jeho zboží... Realizuje tak dodatečný zisk“ obsažený ve snížené ceně každého jeho zboží.

Akademik píše: „Podniky s vysokou produktivitou práce... při prodeji svých výrobků... i za mírně snížené ceny získávají dodatečný zisk...“, který spolu s odvětvovým průměrným ziskem základní ceny určuje individuální zisk nová snížená cena. Protože podle Marxe dodatečný zisk „...sestává právě z přebytku individuálního zisku nad průměrným ziskem“.

Akademik: „Dodatečný zisk je zvýšení individuálního zisku jednotlivé podniky a společnosti nad průměrem v daném odvětví v důsledku nižších individuálních výrobních nákladů.“

V 19. století se na předmonopolním trhu podle Marxe zákon hodnoty kvalitativně projevoval prostřednictvím cenové praxe konkurenčního výrobce takto: s růstem produktivity práce klesaly individuální náklady na produkt, což umožnil výrobci mírně snížit jeho cenu tak, aby se individuální zisk obsažený ve snížené ceně vždy zvýšil současně.

Takže podle K. Marxe zákon hodnoty za prvé prostřednictvím zvýšení zisku obsaženého v ceně výrobku ekonomicky stimuluje snižování jeho nákladů a v důsledku toho zavádění vědeckotechnického pokroku do výroby. ; za druhé, v praxi tvorby cen dokonalá vnitroodvětvová konkurence od 16. století, tedy po dobu pěti set let, vždy vyřešila problém ekvivalentní směny.

Na s. 327-329 prvního dílu Kapitálu K. Marx popsal, jak vnitroodvětvová konkurence jasně mění cenovou strukturu.

K. Marx ukázal, že po zavedení nové, produktivnější technologie výrobce zboží snižuje individuální náklady na výrobu jednotky zboží stejné kvality od 0,92 šilinku. na 0,71 s. a zdvojnásobuje produktivitu práce, z 12 na 24 ks. K zachycení trhu dalších 12 ks. zboží, je nucen snížit původní cenu 1,0 šilinku. na nové - 0,83 šilinků. To není v rozporu se zákonem o zvyšování produktivity práce. Snížení ceny je pro kupujícího (spotřebitele) samozřejmě výhodné. Zároveň hmotnost nadproduktu tohoto výrobce roste, proto relativní nadhodnota (zisk) ve směnné hodnotě jednotky její produkce musí vzrůst a roste od 0,08 šilinku. (1,0 šilinku – 0,92 šilinku) až 0,12 šilinku. (0,83 šilinku - 0,71 šilinku). Růst nadhodnoty (zisku) v rovnovážné ceně jednotky produkce je samozřejmě prospěšný pro prodejce (výrobce).

Zde je třeba poznamenat, podle Marxe: 0,92 šilinku. - průměrné náklady v odvětví; 0,08 s. - průměrný zisk odvětví; 0,71 s. - individuální náklady; 0,12 s. - individuální zisk; 1,0 s. (0,92 + 0,08) - tržní (základní) cena; 0,79 s. (0,71 + 0,08) - individuální cena; 0,83 s. (0,71 + 0,12) - nová cena, za kterou konkurenční výrobce prodává svůj výrobek; 0,21 s. (1,0 - 0,79) - přebytečná nadhodnota; 0,04 s. (0,83 - 0,79 = 0,12 - 0,08) - dodatečný zisk.

Literatura:

1. Kniha jedna. Proces výroby kapitálu. Kapitola šestá: Výsledky přímého výrobního procesu [Nepublikovaný rukopis pro první díl „Kapitálu“] T. II (VII) S.69.

2. Marx a Rodbertus. Předmluva k prvnímu německému vydání díla K. Marxe „Bída filozofie“ // op. 2. vyd. T.21. S.189-190.

3. Politická ekonomie: Slovník / Ed. a další M.: Politizdat, 1990. S.215-S.217.

4.

5. Hlavní město. Kritika politické ekonomie. T.3. Kniha 3. Proces kapitalistické výroby jako celek. Část 2 // Op. 2. vyd. T.25. Část 2. S.192-S.195.

6. Hlavní město. Kritika politické ekonomie. T.3. Kniha 3. Proces kapitalistické výroby jako celek. Část 1 // Op. 2. vyd. T.25. Část 1. S.260.

7. Politická ekonomie: Slovník / Ed. a další 3. vyd. M.: Politizdat, 1989. S.48.

8. Hlavní město. Kritika politické ekonomie. T.3. Kniha 3. Proces kapitalistické výroby jako celek. Část 2 // Op. 2. vyd. T.25. Část 2. S.194.

9..Politická ekonomie: Slovník / Ed. a další M.: Politizdat, 1990. S. 118.

(BPGU pojmenované po, Biysk);

vědecký školitel – Ph.D., prof.

Produktivita práce a její specifika

v podmínkách ruské ekonomiky

Produktivita práce je charakterizována poměrem výsledků a pracovních vstupů a je nejdůležitějším ukazatelem účinnosti každé společensky užitečné činnosti. Zvyšování produktivity práce je prioritním směrem rozvoje ekonomik průmyslových zemí. V současné době je tento problém zvláště důležitý pro Rusko, protože v podmínkách krize a prudkého poklesu výroby je hlavním zdrojem reálného hospodářského růstu rostoucí produktivita práce.

V souvislosti s přechodem Ruska k tržním vztahům je naléhavě nutné porozumět novým metodologickým přístupům k produktivitě práce a identifikovat rezervy pro její růst. Bylo by neopodstatněné ponechat tuto důležitou oblast teoretického vývoje bez náležité pozornosti. Na všech etapách hospodářské výstavby u nás i v zahraničí byla věnována velká pozornost rozvoji teorie produktivity práce. V podmínkách tranzitivní ekonomiky se zvyšuje závislost produktivity práce na změnách struktury výroby, stavu ekonomického mechanismu, aktuálních tržních podmínkách, ale i konkurenceschopnosti vyráběného zboží. V souvislosti s rostoucí integrací domácí ekonomické teorie do světa vědecký systém Problematika vzájemného obohacování úspěchů různých vědeckých škol a doktrín, což nám umožňuje objasnit pojmová ustanovení a vytvořit komplementární pojmový aparát. Jako konvergentní body se navrhuje zvolit výchozí axiomy o produktivitě práce jako nejdůležitější ekonomickou kategorii, jako rozhodující faktor intenzivní vývoj ekonomika.

V teorii a praxi je třeba rozlišovat mezi akcí, projevem a použitím ekonomické právo zvýšení produktivity práce, neboť působení zákona je spojeno s jeho hlubokou podstatou, jeho projevem - s jeho povrchními, vnějšími souvislostmi a jeho užíváním - se schopností uvádět do praxe hluboké i povrchové souvislosti zároveň.

Bylo zjištěno, že tržní vztahy díky přednostnímu fungování samoregulačního mechanismu, uvolněnosti podnikatelské činnosti a využívání flexibilních metod motivace práce a výroby vytvářejí ve srovnání s příkazně-správním systémem relativně efektivnější předpoklady pro vnímavost vědeckotechnického pokroku, aktivaci osobního faktoru a spolu s nimi i pro růst produktivity práce, což potvrzují ukazatele zemí s vyspělou tržní ekonomikou.

V tržních podmínkách je zvláště důležité zlepšování kvality výrobků, které je předpokladem pro zvýšení produktivity práce, protože zvyšuje spolehlivost a trvanlivost výrobků a navíc ovlivňuje efektivitu mzdových nákladů rozšířením poptávky po výrobcích, vstupem nových trhy, objektivní příležitosti růst zisku.

Na rozdíl od zavedených představ znamená zvýšení produktivity práce nejen snížení nákladů na živou práci a zvýšení nákladů na materializovanou práci při obecném snížení celkových nákladů práce, ale v podmínkách moderní vědeckotechnické revoluce Současně se stále více dosahuje úspor životní i minulé práce, což otevírá nové obzory pro urychlení ekonomického růstu a levnější výrobu.

Faktory ovlivňující úroveň produktivity práce jsou klasifikovány podle následujících kritérií a slučovány do skupin:

Přírodní a klimatické podmínky vytvářejí přirozené předpoklady pro určitou počáteční úroveň produktivity práce;

Technické a organizační faktory předurčují rozvoj výrobních sil společnosti;

Socioekonomické představují ucelený systém společenských vztahů jak ve sféře výrobní, tak v nevýrobní sféře a zprostředkovávají technickou a organizační interakci výrobních a pracovních prostředků.

Inflace v lednu splnila třetinu ročního růstového cíle. Její hodnota za první měsíc roku 2005 překonala všechna nejpesimističtější očekávání odborníků a podle oficiálních informací dosáhla výše Federální služba státní statistiky, 2,6 % (dříve se předpokládalo, že ceny mohou vzrůst o 2,1 % - 2,4 %). Tohle je nejvíc vysoké hodnocení za poslední tři roky. Pouze v lednu 2002 byla vyšší – 3,1 %. Připomeňme, že centrální banka letos stanovila maximální míru inflace na 8,5 %. Podle jednomyslného názoru odborníků se mu nepodaří udržet ceny v uvedených mezích, inflace by se na konci roku mohla podle různých odhadů pohybovat od 9 % do 15 %.

Pokles zaměstnanosti je přirozeným procesem ekonomické recese. V Rusku nabyl unikátní podoby: pokles výroby nebyl doprovázen adekvátním snížením zaměstnanosti, jinými slovy mluvíme o skryté formě nezaměstnanosti. Tedy žebravé mzdy, které neumožňují ani prostou reprodukci pracovní síly.

Účastníci světového setkání v Kodani nejvyšší úroveň o sociálním rozvoji (6.-12. března 1995) zdůraznil, že odsouvání problémů nezaměstnanosti na okraj boje proti inflaci zašlo příliš daleko. Že mezinárodní oživení myšlenek plné zaměstnanosti, které byly rozšířeny po druhé světové válce, vytvoří základ pro spolupráci mezi státy v zájmu zvýšení produktivní zaměstnanosti. Tento přístup je důležitým atributem „státu blahobytu“.

Problém je nejen v počtu nezaměstnaných, ale také v délce setrvání lidí v tomto stavu. V naší zemi u stále většího počtu lidí nezaměstnanost stagnuje a je plná ztráty pracovních dovedností

Důsledkem toho všeho byl rychlý pokles již tak nízké životní úrovně obyvatel. Podle nejoptimističtějších odhadů to není oproti roku 1991 více než 60 %. Podle oficiálních statistik se během reformního období úroveň reálných peněžních příjmů obyvatelstva snížila v průměru o 40 %. Je známo, že mzdy v hlavním místě podnikání by měly být hlavním zdrojem příjmů. Stabilním parametrem pro vyspělé země je, že mzda v hlavním působišti dosahuje 70–80 % celkových příjmů zaměstnance, tedy slouží jako hlavní zdroj zajištění jeho běžných životních aktivit. A tak to bylo i u nás. Ale v polovině roku 1994 byl tento podíl pouze 45 % a nyní se blíží 30 %. V důsledku toho mzdy ztratily své hlavní funkce – reprodukční a stimulační – a jsou v podstatě pracovními výhodami.

Při analýze současné situace v oblasti příjmů a mezd je pozornost věnována míře jejich diferenciace.

V podmínkách finanční tísně výdaje za sociální sféra prudce klesl na 9 % HDP. Podle expertů OSN na rozvoj lidských zdrojů je nutné zvýšit výdaje na sociální sektor alespoň na 20 % HDP.

Příčinou chudoby je nepochybně úroveň vzdělání obyvatel. U populace, která nemá odborné vzdělání, je pravděpodobnost zařazení do skupiny chudých vrstev společnosti velmi vysoká.

V roce 2000 byl podíl lidí s nízkými příjmy mezi chudými vysokoškolské vzděláníčinil 20,6 %, přičemž podíl osob se základním středním vzděláním byl 46,1 a se základním vzděláním - 54,8 %. Tyto ukazatele naznačují, že čím nižší je úroveň vzdělání, tím vyšší je míra chudoby.

V současné době absence v oblasti vzdělávání institucionálních mechanismů, které zajišťují propojení rozvoje lidského kapitálu s růstem blahobytu občanů země, vede k tomu, že vzdělávací systém reprodukuje závislý postoj občanů vůči státu, netvoří a někdy omezuje aktivitu jednotlivce na trhu práce. Za kvalitní nelze považovat vzdělávání, které neovlivňuje úspěšnost občanů, výkonnost ekonomiky a nevede k posílení pozice státu na světové scéně. Pro zajištění kvalitního vzdělání a jeho rovné dostupnosti pro všechny občany je nezbytná institucionální restrukturalizace vzdělávacího systému založená na efektivní interakce vzdělávání s trhem práce. Ekonomika zítra- je inovativní znalostní ekonomika, investiční projekty a špičkové technologie. Překonat rostoucí propast mezi obsahem vzdělávání, vzdělávacími technologiemi, celou strukturou a infrastrukturou vzdělávací sféry, úrovní lidské zdroje vzdělávací systém a potřeby ekonomiky v nových podmínkách, je nutné vytvořit mechanismy zaměřené nejen na vnitřní socioekonomické potřeby země, ale také na zajištění konkurenceschopnosti Ruska na globálním trhu práce. Zrychlující se tempo obnovy technologií vede k potřebě vyvinout odpovídající vzdělávací obsah a vhodné výukové technologie. Úspěšnost rozvoje vzdělávacího obsahu a technologií do značné míry souvisí s tím, jak efektivně se podaří snižovat narůstající nesoulad mezi kvalitou vzdělávání a požadavky zaměstnavatelů.

Toto zaostávání se projevuje především v nedostatečné reakci systému odborného vzdělávání na potřeby trhu práce. Více než čtvrtina absolventů vyšších odborných škol a zhruba třetina absolventů středních odborných učilišť není zaměstnána v oboru, který na dané vzdělávací instituci získali. A pokud získají práci ve své specializaci, neznají moderní a účinnými způsobyčinnosti ve výrobě. Moderní ruský vzdělávací systém se vyznačuje prakticky nedostatkem odpovědnosti vzdělávací instituce za konečné výsledky vzdělávací činnosti. Samostatné formy a mechanismy participace občanů, zaměstnavatelů a odborných komunit na řešení otázek vzdělávací politiky, včetně procesů nezávislého veřejného hodnocení kvality vzdělávání, nejsou dostatečně rozvinuty. Špatná integrace vzdělávacích a vědeckých aktivit v budoucnu může vést k výraznému snížení potenciálu lidských zdrojů vědního oboru. Nedostatek plnohodnotných vazeb mezi odborným vzděláváním a výzkumem a praktické činnosti vede k tomu, že obsah vzdělávání a vzdělávací technologie jsou stále méně adekvátní moderním požadavkům a úkolům zajištění konkurenceschopnosti ruského vzdělávání na světovém trhu vzdělávací služby. To negativně ovlivňuje připravenost ruského vzdělávacího systému na integraci do globálního vzdělávacího a ekonomického prostoru. Nepružnost a setrvačnost vzdělávacího systému do značné míry souvisí s problémem nedostatku výuky a řídící personál požadované kvalifikace. Vzhledem k nízké hladině mzdy Státní vzdělávací systém se stává stále méně atraktivní oblastí profesní činnosti. Nízká úroveň oficiálních mezd a nedostatečně rozvinuté mechanismy pro další legální výdělky vést ke zvýšení objemu stínových finančních toků ve vzdělávacím systému. Pokles prestiže učitelského povolání je hlavním důvodem odlivu kvalifikovaného personálu do jiných oblastí činnosti. Systém rekvalifikací a dalšího vzdělávání, který zaostává za skutečnými potřebami průmyslu, neumožňuje rozvoj lidských zdrojů schopných poskytovat moderní obsah vzdělávacího procesu a pracovat s využitím moderních vzdělávacích technologií.

Nejatraktivnější kariérní varianta pro učitele je spojena s vyhlídkou na jmenování do administrativních pozic, avšak účinné mechanismy pro rotaci řídících pracovníků ve vzdělávacím systému nebyly vyvinuty. Nízká kvalifikace významné části administrativního a řídícího personálu neumožňuje rozvoj vzdělávacího systému založeného na zavádění efektivních forem a technologií organizace a řízení.

Slabá náchylnost tradičního školství na vnější požadavky a nedostatek kvalifikovaného personálu jsou důsledkem neslučitelnosti mechanismů veřejné správy působících v této oblasti s úkolem vytvářet příznivé podmínky pro rozvoj vzdělávací soustavy. Zároveň nejsou dostatečně rozvinuty mechanismy pro zapojení veřejných a profesních organizací do tvorby a realizace vzdělávací politiky. Nejsou zde podmínky pro rozvoj nezávislé formy hodnocení kvality vzdělávání, jakož i mechanismy pro identifikaci, podporu a šíření nejlepších příkladů inovativních vzdělávacích aktivit. Značná míra nesouladu mezi stanovenými cíli a cíli transformací a výsledky, kterých je v procesu jejich realizace dosaženo, je důsledkem toho, že každý ze subjektů aktivně působících v otevřeném vzdělávacím prostoru interpretuje tyto cíle a cíle v jejich vlastní cestou. Při neexistenci federálního cílového programu, který je jedním z hlavních nástrojů realizace jednotné státní politiky v oblasti vzdělávání, tedy bez použití programově cílených metod, nelze stávající rozpory odstranit a úkoly, před nimiž stojí vzdělávací sektor nenajde jejich řešení.

Tato situace ukazuje nejen na úroveň vzdělanosti jako na příčinu chudoby, ale také zdůrazňuje naléhavost řešení tohoto problému v zemi. Chtěl bych doufat, že Federální cílový program rozvoje vzdělávání na léta, přijatý 10. ledna tohoto roku vládou Ruské federace, se skutečně stane takovým řešením.

Zvyšování efektivity marketingového systému je spojeno s volbou správné strategie marketingového řízení. Proces strategického plánování pro jednotlivé podniky a obchodní oblasti zahrnuje 8 kroků:

1. Podnikatelské poslání

Každá strategická divize společnosti musí definovat své specifické poslání, které zapadá do celkového poslání společnosti. Toto poslání označuje specifika zboží, rozsah jeho použití, konkurenční pozici, tržní segmenty, vertikální umístění, geografická poloha.

2. Analýza vnější sféry: její příležitosti a nebezpečí Je nutné vědět, jaké vnější faktory je třeba mít pod kontrolou, aby podnik dosáhl svých cílů. Makro a mikro faktory ovlivňují ziskovost podniku, a proto je nutné sledovat změny těchto faktorů a hlavní trendy v jejich vývoji.

Aby firma uspěla, musí nejen splnit požadavky trhu, na kterém hodlá působit, ale také překonat potenciál svých konkurentů. Největší šanci na úspěch má společnost, která nabízí nejhodnotnější produkt na trhu a obstojí ve zkoušce času.

Hrozby lze definovat jako určité nebezpečí způsobené nepříznivými trendy nebo vývojem, které při absenci ochranného marketingového opatření povede k poklesu tržeb nebo příjmů. Tyto faktory jsou klasifikovány podle závažnosti a pravděpodobnosti výskytu.

3. Analýza vnitřní prostředí: Výhody a nevýhody

Jen příznivá kombinace okolností vnější povahy nestačí. Podnik musí mít vnitřní sílu, aby za těchto okolností uspěl. Proto je vždy nutné znát úroveň konkurenční síly vašeho podniku.

Přínosy může posoudit vedení společnosti nebo nezávislý poradce na základě parametrů: marketingové, finanční, výrobní a organizační aspekty. Účelem studia silných a slabých stránek je, aby se firma sama rozhodla, zda se jí vyplatí spokojit se s dosaženým postavením, nebo zda je nutné bojovat o to nejlepší.

Někdy se špatná výkonnost podniku nevysvětluje tím, že jednotlivé služby jsou slabé, ale tím, že jim chybí soudržnost ve své práci. Proto je nutné čas od času vyhodnotit vztahy mezi útvary za účelem kontroly stavu jeho vnitřního prostředí. Aby podnik obstál v podmínkách ostré konkurence, je nutné naučit se tyto procesy řídit tak, aby probíhaly v harmonii.

4. Formulace podnikových cílů

Poté, co si podnik určí své hlavní, strategické poslání, zanalyzuje jeho výhody a nevýhody, příznivé příležitosti a ohrožující faktory, může formulovat své cíle pro plánovací období. Tato fáze se nazývá „formulování cílů“.

Podnik zpravidla sleduje dosažení několika cílů, mezi které patří zvýšení příjmů podniku, zvýšení prodeje, zvýšení podílu na trhu, snížení rizika činnosti a udržení dobrého jména. Pro lepší koordinaci plánování a realizace plánu je nutné určit význam cílů v hierarchickém pořadí, počínaje těmi nejdůležitějšími. V tomto případě je nutné poskytnout kvantitativní vyjádření stanovených cílů. Dosáhněte například 20% nárůstu výnosů z investic v následujících 2 letech. Detailní popis dlouhodobých cílů zjednodušuje proces plánování, implementace a kontroly.

Realizace zamýšlených cílů musí být prováděna důsledně. Někdy jsou dosaženy prostřednictvím kompromisů, z nichž nejtypičtější jsou následující:

vysoké zisky nebo velký podíl podniku na trhu;

ziskové nebo nerentabilní cíle;

rizikové cíle, které přinášejí rychlý růst, nebo nejsou riskantní, ale neslibují nic zvláštního.

5. Formulace strategie

Cíle označují milníky, kterých chce společnost dosáhnout, strategie jsou způsoby, jak jich dosáhnout. Společnost vyvíjí svou strategii k řešení svých problémů. Je obvyklé rozlišovat čtyři typy konkurenčních strategií:

1) Strategie lídra.

Společnost zaujímá dominantní postavení a její konkurenti si to uvědomují. Vůdce často poskytuje „referenční bod“ pro konkurenty, kteří na něj útočí, napodobují ho nebo se mu vyhýbají.

Lídr nejvíce přispívá k rozvoji podkladového trhu. Rozšiřováním svého hlavního trhu přináší lídr prospěch celé skupině konkurentů působících na trhu. Je zvolena obdobná strategie (expanze primární poptávky). počáteční fázeživotního cyklu produktu.

Cílem defenzivní strategie je ochránit svůj podíl na trhu působením proti nejnebezpečnějším konkurentům. Často jej přejímá inovativní firma, která je po otevření nového trhu napadena napodobováním konkurentů. Ofenzivní strategie je navržena tak, aby zvýšila podíl na trhu. Používají dominantní firmy využívající zkušenostní efekt.

Demarketingová strategie je zaměřena na snížení jejího podílu na trhu a je navržena tak, aby chránila společnost před nařčením z monopolismu.

2) Strategie „vyzývatele“.

Firma, která nezaujímá dominantní postavení, může buď preferovat strategii následování vůdce nebo útok na vůdce, tzn. vyzvěte ho. V tomto případě vyvstávají dva problémy: vybrat odrazový můstek pro útok a posoudit jeho reakční a obranné schopnosti.

Při výběru předmostí se berou v úvahu dvě alternativy.

Čelní útok spočívá v použití stejných prostředků, které používá sám vůdce, aniž by se snažil objevit jeho slabá místa. Tento způsob vyžaduje výraznou převahu útočníkových sil (ve vojenské strategii se tento poměr bere jako 3:1).

Útok z boku zahrnuje boj v těchto směrech; kde je vůdce slabý nebo špatně chráněný. Může se jednat o regionální trh nebo distribuční síť.

Hodnocení schopnosti reakce a obrany musí brát v úvahu tato kritéria:

* zranitelnost. Jakým strategickým manévrům, událostem a akcím je konkurent nejzranitelnější?

* provokace. Jaké akce by tak ohrozily cíle konkurenta, že by byl nucen se bránit, i když by to poškodilo jeho ekonomickou výkonnost?

účinnost odporu. Jaké kroky lze podniknout, na které konkurent nebude schopen účinně reagovat, i když se jim bude snažit vzdorovat nebo je opakovat?

Klasická challenger strategie je útočit přes cenu, tzn. nabídnout stejný produkt, ale za výrazně nižší cenu. Je tím efektivnější, čím větší podíl na trhu lídr vlastní, protože pro něj přijetí snížené ceny znamená velmi velké ztráty. Firma, která napadá, ztratí výrazně méně, zvláště pokud je malá.

3) strategie „následuj vůdce“.

Konkurent s malým podílem na trhu, který volí adaptivní chování. Sleduje cíl mírového soužití a vědomého rozdělení trhu. K tomuto chování nejčastěji dochází v oligopolní situaci, kdy jsou možnosti diferenciace malé. Zde je důležitá segmentace kreativního trhu. Firma se může zaměřit na určité segmenty, kde je schopna lépe realizovat své specifické kompetence. Zlepšuje technologii pro snížení nákladů. Zaměřuje se na zisk.

4) Specializovaná strategie.

Specialista se zajímá pouze o jeden nebo několik segmentů, nikoli o trh jako celek. Cílem je stát se velkou rybou v malé řece, ne malou rybou ve velké řece. Tato konkurenční strategie se shoduje se strategií koncentrace.

6. Formulace programů

Po formulování a přijetí strategie začíná podnik sestavovat podpůrný program. Cestovní společnost se například rozhodla dosáhnout vedoucího postavení v oblasti vysoce kvalitních služeb zákazníkům. Musí vyvinout školicí program pro všechny své zaměstnance, přijmout nové zaměstnance, kteří dokážou přilákat lidi, které společnost potřebuje, zlepšit kvalitu produktu, zrychlit prodej a vést reklamní kampaň.

7. Realizace

Ani sebelepší strategie a programy, které ji podporují, nemohou k ničemu vést, pokud ji společnost nedokáže implementovat. Všichni zaměstnanci společnosti musí strategii přijmout, věřit v ni a podle toho se chovat. Je odpovědností vedení informovat své zaměstnance předem novou strategii aby každý chápal svou přidělenou roli ve společném úsilí o její realizaci. K realizaci strategie musí mít firma vše potřebné zdroje včetně kvalifikovaného personálu.

8. Zpětná vazba a ovládání

V procesu implementace své strategie musí společnost kontrolovat výsledky a upravovat plány v souladu se změnami v podnikatelském prostředí.

Některé faktory jsou rok od roku poměrně stabilní, jiné se mění velmi rychle a jiné postupně. Sledování vnějšího a vnitřního prostředí ve většině rychlým způsobem lze provést pomocí maticové analýzy stavu podniku se zaměřením na pozitivní a negativní aspekty.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Pojem konkurenční prostředí podniku, faktory, které jej utvářejí. Klasifikace a proces tvorby konkurenčních strategií. Strategická analýzačinnosti bezpečnostní společnosti na trhu služeb. Vypracování strategie pro zvýšení konkurenceschopnosti.

práce v kurzu, přidáno 01.10.2014


Tvorba podnikové strategie. Funkční strategie: typy a obecné charakteristiky. Implementace podnikové strategie a organizační kultura. Faktory představující hrozbu aktuální strategii společnosti. Analýza vnějšího prostředí.

test, přidáno 10.8.2004


Konkurenční prostředí: podstata a faktory, které jej utvářejí. Reklamní strategie podniku, analýza vnitřního potenciálu. Specifika konkurenčních vztahů v oboru mobilní komunikace. Posouzení konkurenceschopnosti a vypracování reklamní strategie pro značku BeeLine.

práce, přidáno 23.03.2016


Popis činnosti zkoumaného podniku. Analýza vnějšího, vnitřního prostředí a konkurenčních podmínek. Vypracování podnikové marketingové strategie. Rozvoj instrumentální strategie marketing: produktová, komunikační a distribuční strategie.

práce v kurzu, přidáno 11.7.2012


Principy strategického plánování. Podstata a typy diverzifikační strategie. Analýza marketingových aktivit, vnitřní a vnější prostředí, současná strategie nákupní komplex. Činnosti k realizaci strategie diverzifikace konglomerátu.

práce, přidáno 10.7.2009


Podstata strategické řízení. Marketing jako základ rozvoje organizace. Vlastnosti maloobchodního marketingu obchodní podnik. Analýza vnitřního a vnějšího prostředí Retail Group LLC. Rozvoj efektivní marketingová strategie pro podnik.

práce v kurzu, přidáno 19.02.2012


Nástroje pro formování marketingové strategie podniku. Metody tvorby strategie ve speciální oblasti. Analýza vnějšího a vnitřního prostředí podniku. Analýza životního cyklu produktu a Porterův model. Modelování speciální strategie.

práce v kurzu, přidáno 05.08.2011

V této skupině strategií existují čtyři poměrně jasně definované pozice, ve kterých se firmy mohou nacházet v konkurenčním poli:

1) vedoucí pozice na trhu;

2) Pozice náročná na tržní prostředí;

3) Poloha vlečené osy;

4) Pozice někoho, kdo zná své místo na trhu.

Vedoucí obchodu. Společnost, která si zvolila tuto strategii, se ji může pokusit implementovat následujícími způsoby:

1) Rozbalte Běžný obchod produkt přilákáním nových spotřebitelů, hledáním nových příležitostí k využití produktu nebo zvýšením spotřeby produktu:

2) Rozšiřte svůj podíl na trhu, pokud je nastaven kurz zrychleného růstu, nebo udržte stávající podíl na trhu, pokud se zrychlený růst společnosti neočekává.

Společnost, která zpochybňuje tržní prostředí. Společnost, která zvolila tuto strategii, musí být poměrně silná, ale nesmí zaujímat vedoucí pozici. Hlavním strategickým cílem takových firem je získat další části trhu tím, že je získají od jiných firem. Při směřování k realizaci tohoto cíle si společnost musí jasně určit, od koho získá část trhu. V tomto případě jsou možné dvě možnosti:

1) Útok na vůdce;

2) Útok na slabšího a menšího konkurenta.

Existuje pět možných přístupů k útoku na vůdce:

1) Společnost podnikne otevřený přímý útok na vůdce. V tomto případě se soutěž řídí zásadou „síla proti síle“. V takovém boji většinou vyhrává ten, kdo má více prostředků a kdo má silné výhody;

2) Firma provede boční útok na vůdce. V v tomto případěútok se provádí v těch oblastech, ve kterých má vůdce slabá místa. Obvykle jsou takovými oblastmi buď region, ve kterém lídr nemá silnou pozici, nebo potřeba, kterou produkt lídra nepokrývá;

3) Společnost zahajuje útok na všech frontách. V tomto případě musí vůdce bránit své přední pozice, zadní část a boky. Pro úspěšné dokončení vyžaduje tento typ útoku od útočící společnosti mnohem větší zdroje, protože se očekává, že postoupí na všechny trhy, kde je přítomen lídr, a napříč všemi typy produktů vyráběných lídrem;

4) Útok zadními vrátky. V tomto případě firma neútočí na lídra přímo, ale tvoří nový trh, na kterou pak lídra naláká a majíc na tomto trhu výhody, porazí ho. Nejběžnějšími typy útoků na obcházení jsou vytvoření náhradního produktu nebo otevření nových geografických trhů. Hojně se využívá i bypassový útok v podobě vývoje a implementace nových technologií výroby produktů;

5) Partyzánská válka. K tomuto typu boje se obvykle uchylují malé firmy, které si nemohou dovolit jiné metody útoku na vůdce. V partyzánské válce si firma vybírá trhy, kde je vůdce nejslabší, a zahajuje na ně rychlé útoky, aby získala nějakou výhodu. Zároveň je velmi důležité, aby byla společnost neustále připravena jak na zahájení útoku, tak na jeho zastavení.

K vedení soutěže pomocí kterékoli z pěti metod lze použít následující prostředky:

§ Stanovení cen produktů, které jsou nižší než ceny produktů napadených;

§ Uvedení nového produktu na trh a vytvoření nových potřeb;

§ zkvalitnění služeb zákazníkům, zejména systému dopravy a rozvozu zboží;

§ Zlepšení a rozšíření prodejních a distribučních systémů;

Konkurenční chování následovníka. Spočívá v tom, že se nesnaží útočit na lídra, ale jasně chrání svůj podíl na trhu. Následovník se snaží udržet si své zákazníky, i když se nevzdává svého podílu na nově vzniklých trzích. Důležitým rysem podnikání s takovou společností je, že je poměrně vysoce zisková a ve své tržní strategii se zaměřuje na zisk. To ji odvádí od intenzivní konkurence.

Konkurenční strategie pro firmy, které znají své správné místo na trhu. Zaměřuje se na vyhledání a zachycení těch míst na trhu, o která není zájem nebo je dočasně neobsazují silnější konkurenti. Aby společnost mohla úspěšně podnikat v těchto neobsazených mezerách na trhu, musí mít velmi přísnou specializaci, velmi pečlivě studovat oblast svého trhu, rozvíjet se pouze v rámci jasně definovaných přijatelných temp růstu a mít silného a vlivného lídra.

4. Průmyslové strategie. Při zvažování odvětví je nutné určit takové ukazatele, jako je jeho typ (administrativní nebo ekonomický), fáze životního cyklu, rozsah, průměrné náklady, klíčové faktory úspěchu atd. Například na základě modelu životního cyklu lze všechna odvětví rozdělit do tří skupin: rozvíjející se, zralé a upadající. Firmy v těchto odvětvích vyvíjejí podobné strategie:

1) Strategie ve fázi zrodu odvětví. Mezi nejúčinnější strategie v rodící se fázi průmyslu patří následující:

§ Strategie vývoje a nabízení nových druhů zboží nebo služeb na trh (inovační strategie);

§ Ofenzivní strategie (zachycení nejrozsáhlejšího spotřebitelského výklenku s cílem využít úspor z rozsahu a úspěšně působit proti konkurentům);

§ defenzivní strategie (chránit svůj podíl na trhu a chránit před konkurencí – napodobiteli pomocí patentů, know-how, monopolního postavení, cenové a necenové konkurence atd.);

§ Strategie pro utváření firemní identity ochranná známka(značka) - pomáhá zajistit prestiž a důvěru v odpovídající úroveň kvality produktu;

§ Strategie „odstředění smetany“ (nastavení vysokých cen nového produktu na začátku a jejich snížení, jakmile se trh nasytí);

§ Strategie nízké ceny dobýt trh a rychle se odtrhnout od konkurentů;

§ Strategie pro rozšiřování globální poptávky (po lídrech na trhu v oboru), která je zaměřena na nalezení nových spotřebitelů produktu, rozšíření rozsahu použití nebo frekvence použití produktu – tato strategie je slibná, pokud existuje velký potenciál růstu pro produkt. průmysl;

§ Strategie neúnavného následování vůdce (pro napodobování firem) a vědomé rozdělení trhu;

§ Strategie přímého útoku na vůdce.

2) Strategie ve fázi zralosti. V této fázi se doporučují následující strategie:

§ Zajištění pevných dlouhodobých vztahů s dodavateli a spotřebiteli, založených na vzájemné důvěře a vzájemném prospěchu;

§ Vývoj prodejní síť;

§ Hledání nových segmentů trhu, rozvoj nových regionů;

§ Oživení rozvoje vyspělého odvětví (pomocí nových forem a distribučních kanálů, nové originální reklamy, nové cenové politiky, využití státní pomoci, zavádění nových technologií atd.);

§ Nízkonákladová strategie (kvůli úsporám z rozsahu, používání levných surovin, levné pracovní síle atd.);

§ Strategie expanze trhu pro dosažení vyšších zisků;

§ Strategie stabilizace zisku;

§ Strategie pro zlepšení provozu.

3) Strategie během hospodářského poklesu. V této fázi jsou zobrazeny následující strategie:

§ Strategie pro vyhledávání mezer na trhu nebo segmentů zbývající stabilní poptávky;

§ Strategie dezinformace konkurentů, podpora jejich masového odchodu z odvětví, aby zůstali jedni z mála průmyslové organizace a zaujmout vedoucí pozici;

§ Strategie sklizně (řízené snižování investic za účelem maximalizace toků příjmů);

§ Strategie vstupu na mezinárodní trhy;

§ Strategie pro zúžení sortimentu vyráběných produktů za účelem maximálního využití úspor z rozsahu;

§ Strategie pro zavádění technologických a organizačních inovací pro zvýšení efektivity výroby;

§ Výstupní strategie z tohoto odvětví (prodej části nebo všech aktiv).

5. Portfoliové (firemní) strategie – Jedná se o strategie, které popisují obecný směr rozvoje firmy s různé typy podnikání a je zaměřen na zajištění rovnováhy v seznamu (portfoliu) zboží a služeb. Strategická rozhodnutí na této úrovni jsou nejsložitější, protože ovlivňují společnost jako celek. Tato skupina strategií zahrnuje:

1) Strategie založená na analýze podnikových produktů pomocí matice BCG (Boston Consulting Group).

Podle této matice jsou všechny podnikové produkty podmíněně rozděleny do 4 skupin, které vyžadují zvláštní přístup z hlediska financování a marketingu:

§ „Hvězdy“ jsou produkty – lídři na trhu, kteří jsou na vrcholu svého produktivního cyklu, ale vyžadují značné investice k zajištění vysokých temp růstu;

§ „Dojné krávy“ jsou bývalé „hvězdné“ produkty poté, co se růst trhu zpomalil. Tyto produkty již nevyžadují velké investice, ale poskytují dobrý příjem při nízké míře růstu;

§ „Problémy“ - zásadně nové produkty, které mají skvělé vyhlídky, ale vyžadují značné finanční investice;

§ „Psi“ - produkty, které mají nízký podíl na trhu a nemají příležitosti k růstu, protože se nacházejí v neatraktivních odvětvích. Nejčastěji se musí tyto obchodní jednotky zbavit.

Požadovaný sled vývoje trhu pro většinu produktů je:

V důsledku analýzy pomocí matice BCG jsou možné následující strategie:

• Vývoj produktu – „problémy“ na „hvězdnou“ úroveň;
• Investice do růstu „hvězdy“
• Udržování ziskovosti dojných krav a investování do jiných divizí;
• Likvidace jednotky nebo „sklizeň“.

2) Strategie založená na maticové analýze McKincey – General Electric;

3) Strategie založená na matici společnosti „Arthur D. Little“;