Ve městě 

Stanovení tržních příležitostí podniku. Marketingový výzkum je základem pro určení tržních příležitostí podniku. Pojďme k jádru věci

2.1 Analýza tržních příležitostí

Analýza tržní příležitosti zahrnuje identifikaci trhů a hodnocení marketingových příležitostí. Podniky musí být schopny identifikovat příležitosti na rozvíjejících se trzích.

Většinu svých běžných příjmů a zisků získávají z prodeje zboží, které nevyrobili ani neprodali.

Identifikace trhu . Společnost analyzuje trhy na základě následujících přístupů: 1) hlubší průnik na trh; 2) rozšiřování hranic trhu; 3) vývoj produktu; 4) diverzifikace. Podívejme se na uvedené přístupy na příkladu společnosti, která vyrábí detergenty.

Hlubší pronikání na trh – To má zajistit růst prodeje zavedené skupině kupujících, aniž by bylo nutné provádět jakékoli změny na samotném produktu. Společnost vyrábějící šampon bude pracovat s produkty již vyráběnými na vyspělých trzích, ale ke zvýšení prodeje využije snížení ceny šamponu, zvýšení nákladů na reklamu a distribuci šamponu přes větší počet prodejen. Ve skutečnosti, mluvíme o o konkurenčním přilákání spotřebitelů šamponu jiných značek, aniž by ztratili své zákazníky.

Rozšiřování hranic trhu - Jedná se o uvedení již vyrobeného produktu na nové trhy. Manažer šamponu společnosti hledá nové trhy. K tomu je třeba studovat demograficky nové trhy (děti, teenageři, mládež, senioři) s cílem povzbudit spotřebitele, aby přešli na značkové šampony a aktivněji je kupovali. Měla by být provedena revize organizace trhu(kadeřnické salony, kosmetické salony), abyste zjistili, zda je můžete přilákat jako kupující. Je nutná revize geograficky nové trhy, aby se zjistilo, zda je lze rozvíjet.

Vývoj produktů - Jedná se o nabídku nového produktu stávajícím zákazníkům podniku. Manažer šamponu hledá příležitosti, jak nabídnout nové produkty zákazníkům společnosti. Výrobu značkového šamponu si osvojíte v nových obalech, ať už s novou vůní nebo zařazením nových komponent, nebo v nových obalech. Můžete uvolnit zcela nové značky šamponů určených pro různé skupiny uživatelů nebo jiných produktů péče o vlasy (jako jsou produkty pro úpravu vlasů).

Diverzifikaceje kombinací nabídky nových produktů a nových trhů. Podnik může vyvinout nebo získat zcela nová výrobní zařízení zaměřená na nové trhy. Může se pokusit zvládnout nový kšeft- otevřené kosmetické salony. Mnoho podniků touží po identifikaci nových, lákavých odvětví. Polovina tajemství úspěchu spočívá ve schopnosti proniknout do slibných oblastí činnosti.

Vyhodnocování marketingových příležitostí . Nestačí pouze identifikovat příležitosti na trhu, musíte určit, které jsou pro podnik vhodné. Marketingová příležitost společnosti - je to atraktivní směr marketingového úsilí, ve kterém může konkrétní podnik dosáhnout konkurenční výhody. Marketingová příležitost musí úzce odpovídat cílům a zdrojům podniku.

Firemní cíle. Každý podnik sleduje určitý okruh cílů. Pokud se například zabývá výrobou přípravků pro péči o vlasy, pak spíše, sleduje cíle dosahování vysoké úrovně zisku a tržeb, růst tržeb a získávání přízně zákazníků. Je pravděpodobné, že tyto cíle samy o sobě vylučují neprofesionální zaměstnávání ostatními druhy činností, například výroba počítačů.

Zdroje společnosti. I když za to může počítačový průmysl podnikové cíle pravděpodobně nebude mít prostředky na to, aby byl v této oblasti úspěšný. Počítačový průmysl vyžaduje specialisty, znalost tajemství technologie, velký kapitál a specifické distribuční kanály.

články

Tržní příležitost

To jsou příznivé okolnosti, které může podnik využít k získání výhody. Mezi příklady tržních příležitostí patří zhoršení postavení konkurentů, prudký nárůst poptávky, vznik nových výrobních technologií, zvýšení úrovně příjmů obyvatelstva atd. Je třeba poznamenat, že příležitosti z pohledu SWOT analýzy nejsou všechny příležitosti, které na trhu existují, ale pouze ty, které může podnik využít.

Tržní hrozby

Události, jejichž výskyt může mít nepříznivý dopad na podnik. Příklady tržních hrozeb: vstup nových konkurentů na trh, rostoucí daně, měnící se vkus spotřebitelů, klesající porodnost atd.

Je třeba poznamenat, že stejný faktor může být hrozbou i příležitostí pro různé podniky. Například pro obchod prodávající drahé produkty může být příležitostí zvýšení příjmu domácnosti, protože to povede ke zvýšení počtu zákazníků. Zároveň se pro diskontní prodejnu může stejný faktor stát hrozbou, protože její zákazníci mohou s rostoucími platy přejít ke konkurenci nabízející více vysoká úroveň servis.

SWOT analýza by měla být provedena za účasti všech kritických členů organizace. To se týká obecné identifikace slabých a silné stránky, které by měly být v rámci organizace jasně viditelné. Tato analýza by však měla být co nejširší. Nejtěžší věc určit slabé stránky organizací, které se mohou později projevit útoky konkurenčních organizací. Sami členové organizace o nich mluví velmi neochotně.

SWOT analýzu lze provést pomocí techniky brainstormingu. Pokud však úkol zahrnuje hodnocení vedení organizace, bude tato technika málo užitečná, protože členové organizace se mohou bát vyjádřit své skutečné názory v přítomnosti ostatních. Z toho vyplývá, že je nutné využít i další techniky, které zajistí anonymitu konkrétním autorům analýzy. Za tímto účelem je možné nejprve shromáždit analýzy provedené každým členem organizace a následně předložit výsledky celkového ověření a diskuse. Každý z bodů ve všech čtyřech směrech analýzy může být hodnocen řadovými členy organizace podle následujícího schématu: „ano“, „ne“ a musí být upraven (jak?).

Kvalitu analýzy lze zlepšit zapojením osob mimo organizaci do provádění analýzy. Je pravda, že mohou vykonávat pouze pomocné funkce, protože neznají organizaci natolik, aby nezávisle rozlišovali její silné a slabé stránky. Vzhledem k tomu, že se však nepodílejí na vnitřním „zarovnání“ organizace, mohou tito jedinci působit jako nestranní arbitri, kteří dokážou vyhodnotit návrhy, a také vznesením speciálních otázek vyprovokovat organizaci k důkladnějšímu přehodnotit svá ustanovení a jednání. Tito jedinci se samozřejmě musí těšit nepopiratelné důvěře členů organizace, protože při analýze mohou být odhaleny skutečnosti, jejichž prozrazení může být velmi nebezpečné.

Při provádění SWOT analýzy a zejména analýzy šancí a hrozeb by měl být použit dříve provedený výzkum veřejný názor. Propojení organizace s určitým problémem, problematikou, přiřazení kompetence v jakékoli oblasti pro ni může být dobrou šancí. Z pohledu organizace se však hodnocení některých akcí jako velmi nepopulárních může stát významnou hrozbou. Výzkum veřejného mínění může také potvrdit zjištění analýzy týkající se silných a slabých stránek. I když má organizace silného vůdce, ale tento člověk je ve společnosti velmi neoblíbený, je těžké připisovat jeho přítomnost silným stránkám organizace. Může se ukázat, že takový lídr vede organizaci velmi dobře (a v tomto smyslu je to síla), ale právě jeho nízká oblíbenost je pro organizaci hrozbou.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Esence a obsah marketingové aktivity podniky. Analýza marketingového řízení v OJSC "Krasnojarsk Pulp and Paper Mill". Identifikace tržních příležitostí podniku. Návrhy na zlepšení marketingových aktivit.

    práce v kurzu, přidáno 21.05.2013

    Struktura marketingového řízení a její zdůvodnění. Analýza tržních příležitostí a vývoj směrů rozvoje společnosti. Definování cílového trhu. Výpočet kapacity cílového segmentu. Vypracování marketingového mixu pro produktovou a reklamní politiku společnosti pro společnost.

    práce v kurzu, přidáno 13.12.2008

    Analýza tržních příležitostí podniku JSC "Vyasnyanka": hodnocení tržních podmínek, efektivní poptávka, konkurenceschopnost produktů. Vývoj marketingových řešení pro koordinaci schopností společnosti a požadavků spotřebitelů.

    práce v kurzu, přidáno 15.03.2014

    Teoretický základ ceny a odrůdy tržní ceny. Analýza efektivnosti podniku z pohledu koncepce marketingového řízení. Vývoj opatření a strategií pro zlepšení marketingových aktivit podniku.

    práce v kurzu, přidáno 23.12.2014

    Analýza tržních příležitostí podniku. Hlavní prodejní trhy pro houpačky "Standard-2" a jejich podíl na objemu prodeje podniku. Metody stanovení počáteční ceny produktu. Analýza obchodního portfolia OJSC Olša a vývoj strategie růstu podniku.

    práce v kurzu, přidáno 2.10.2014

    Studium schopností podniku. Nízkonákladový průzkum trhu. Telefonické průzkumy a písemné dotazníky. Marketingový test. Diskusní skupiny. Jak využít pozici ve svém marketingovém plánu. Analýza tržních příležitostí.

    práce v kurzu, přidáno 16.03.2003

    Podstata plánování výrobních a marketingových aktivit podniku. Posouzení tržních příležitostí společnosti JSC "Electroapparat" provedením SWOT analýzy externích a vnitřní prostředí společnosti. Zásady plánování prodejních aktivit organizace.

    práce v kurzu, přidáno 01.09.2012

    Vlastnosti a hlavní fáze marketingového plánování - průzkum tržních příležitostí společnosti, nejefektivnější alokace zdrojů a prognóza konečných výsledků její činnosti. Faktory mikro- a makroprostředí. STEP/PEST, ETOM, SWOT analýza.

    test, přidáno 15.04.2011

Druhým krokem SWOT analýzy je jakýsi „terénní průzkum“ – hodnocení trhu. Tato fáze vám umožňuje zhodnotit situaci mimo váš podnik a pochopit, jaké příležitosti máte a před jakými hrozbami byste se měli mít na pozoru (a podle toho se na ně předem připravit).

Metoda určování tržních příležitostí a hrozeb je téměř totožná s metodou určování silných a slabých stránek podniku:

1. Je sestaven seznam parametrů, podle kterých se bude posuzovat situace na trhu;

2. U každého parametru je stanoveno, co je příležitost a co hrozba pro podnik;

3. Z celého seznamu se vyberou nejdůležitější příležitosti a hrozby a zanesou se do matice SWOT analýzy.

Podívejme se na příklad.

Následující seznam parametrů lze vzít jako základ pro hodnocení tržních příležitostí a hrozeb:

1. Faktory poptávky(zde je vhodné vzít v úvahu kapacitu trhu, rychlost jeho růstu nebo kontrakce, strukturu poptávky po produktech podniku atd.)

2. Konkurenční faktory(je třeba vzít v úvahu počet hlavních konkurentů, přítomnost náhradních produktů na trhu, výšku překážek vstupu a výstupu z trhu, rozdělení podílů na trhu mezi hlavními účastníky trhu atd.)

3. Prodejní faktory(je třeba dbát na počet zprostředkovatelů, přítomnost distribučních sítí, termíny dodávek materiálu a komponentů atd.)

4. Ekonomické síly(v úvahu se bere směnný kurz rublu (dolar, euro), míra inflace, změny úrovně příjmů obyvatelstva, státní daňová politika atd.)

5. Politické a právní faktory(hodnotí se míra politické stability v zemi, míra právní gramotnosti obyvatel, míra dodržování zákonů, míra korupce vlády atd.)

6. Vědecké a technické faktory(zpravidla úroveň rozvoje vědy, míra zavádění inovací (nové produkty, technologie) v průmyslová produkce, úroveň státní podpora rozvoj vědy atd.)

7. Sociodemografické faktory(je třeba vzít v úvahu velikost a věkově-pohlavní strukturu obyvatelstva regionu, ve kterém podnik působí, porodnost a úmrtnost, úroveň zaměstnanosti atd.)

8. Sociálně-kulturní faktory(obvykle se berou v úvahu tradice a hodnotový systém společnosti, stávající kultura spotřeby zboží a služeb, existující stereotypy chování lidí atd.)

9. Přírodní a environmentální faktory(bere se v úvahu klimatická zóna, ve které podnik působí, stav životní prostředí, postoj veřejnosti k ochraně životního prostředí atd.)

10. A nakonec mezinárodní faktory(mezi nimi se bere v úvahu míra stability ve světě, přítomnost lokálních konfliktů atd.)



Dále se stejně jako v prvním případě vyplní tabulka (Tabulka 2): do prvního sloupce se zapíše parametr hodnocení a do druhého a třetího sloupce se zapíší existující příležitosti a hrozby spojené s tímto parametrem. Tabulka obsahuje příklady, které vám pomohou pochopit seznam příležitostí a hrozeb pro váš podnik.

Tabulka 2. Identifikace tržních příležitostí a hrozeb

Po vyplnění tabulky 2, stejně jako v prvním případě, musíte z celého seznamu příležitostí a hrozeb vybrat ty nejdůležitější. K tomu je třeba každou příležitost (nebo hrozbu) posoudit podle dvou parametrů položením dvou otázek: „Jaká je pravděpodobnost, že k tomu dojde? a "Jak velký dopad to bude mít na podnikání?" Jsou vybrány ty události, které pravděpodobně nastanou a budou mít významný dopad na podnikání. Těchto 5–10 příležitostí a přibližně stejný počet hrozeb se zadá do odpovídajících buněk matice SWOT analýzy (obrázek 2).

1.2 Metody identifikace tržních příležitostí

Aby bylo možné získat jasné posouzení silných stránek společnosti a situace na trhu, existuje SWOT analýza.

SWOT analýza je identifikace silných a slabých stránek podniku, stejně jako příležitostí a hrozeb vycházejících z jeho bezprostředního okolí a příležitostí.

Technika SWOT analýzy je mimořádně účinný, dostupný a levný způsob, jak zhodnotit stav problémové a manažerské situace v podniku. Technologie práce s materiálem získaným při SWOT analýze je extrémně jednoduchá.

Jedná se o mimořádně univerzální metodu, kterou lze použít k analýze činnosti konkrétních oddělení. V některých případech může být použit k posouzení silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb v personální práce, při přijetí manažerská rozhodnutí. Kromě toho aplikace technologie analýzy SWOT marketingová služba při posuzování hlavních konkurentů vytváří vynikající předpoklady pro rozvoj taktiky soutěž a poskytování soutěžní výhody. V tomto případě je mimořádně důležitá maximální míra podrobnosti v každém z kvadrantů SWOT analýzy.

Pro manažera na jakékoli úrovni v organizaci je technika SWOT analýzy vynikajícím pomocníkem praktické činnosti, která umožňuje systematizovat problémové situace a lépe porozumět struktuře zdrojů, na které by se mělo spoléhat při zlepšování činností a rozvoje organizace.

Obr. 1 - Sekvence SWOT analýzy

SWOT analýza pomáhá zodpovědět následující otázky:

1.Využívá společnost ve své strategii vnitřní silné stránky nebo rozlišovací výhody?

2. Jsou slabé stránky firmy její konkurenční zranitelností, nebo jí brání ve využití určitých příznivých okolností?

3. Jaké příležitosti dávají společnosti skutečnou šanci na úspěch využitím jejích dovedností a přístupu ke zdrojům?

4.Jakých hrozeb by se měl manažer nejvíce obávat a jaká strategická opatření by měl podniknout, aby zajistil dobrou obranu?

Obecně platí, že provádění SWOT analýzy spočívá ve vyplnění matice, tabulky 1, takzvané „matice SWOT analýzy“.

Tabulka 1 - Matice analýzy SWOT

Silné a slabé stránky podniku, stejně jako tržní příležitosti a hrozby, musí být zapsány do příslušných buněk matice.

Prvním krokem SWOT analýzy je posouzení vašich vlastních silných stránek. První fáze vám umožňuje určit, jaké jsou silné a slabé stránky podniku.

Druhým krokem SWOT analýzy je jakási „rekognoskace terénu“ – hodnocení trhu. Tato fáze vám umožňuje vyhodnotit situaci mimo váš podnik a pochopit, jaké příležitosti máte a před jakými hrozbami byste se měli mít na pozoru. Třetím krokem je porovnání silných a slabých stránek podniku s příležitostmi a hrozbami trhu

Slouží k porovnání schopností podniku s tržními podmínkami SWOT matice, tabulka 2. Vlevo jsou dvě sekce: silné a slabé stránky, do kterých jsou zapsány všechny silné a slabé stránky organizace identifikované v první fázi analýzy. V horní části matice jsou také dvě sekce: příležitosti a hrozby, do kterých se zapisují všechny identifikované příležitosti a hrozby.

Na průsečíku sekcí se tvoří čtyři pole: „SIV“ - síla a příležitost; „SIU“ - moc a hrozby; „SLV“ - slabost a příležitost; "SLU" - slabost a hrozby. V každé z těchto oblastí musí výzkumník zvážit všechny možné párové kombinace a zdůraznit ty, které by měly být brány v úvahu při vývoji strategie chování organizace. Pro ty dvojice, které byly vybrány z oblasti SIV, by měla být vypracována strategie, jak využít silné stránky organizace, aby bylo možné využít příležitosti, které se objevily v vnější prostředí. Pro ty páry, které se ocitly na poli „SLV“, by měla být strategie strukturována tak, aby se vzhledem k příležitostem, které se naskytly, snažily překonat slabiny v organizaci. Pokud je pár na poli „SIU“, pak by strategie měla zahrnovat využití síly organizace k odstranění hrozeb. A konečně, pro páry v oblasti SLU musí organizace vyvinout strategii, která by jí umožnila zbavit se svých slabých stránek a zároveň se pokusit zabránit hrozbě, která se nad ní rýsuje.

Tabulka 2 - matice SWOT

Po provedení SWOT analýzy máme jasnější představu o výhodách a nevýhodách naší společnosti a také o situaci na trhu. To vám umožní zvolit si optimální cestu rozvoje, vyhnout se nebezpečí a co nejefektivněji využít dostupné zdroje a zároveň využít příležitostí, které trh nabízí.

Výsledky analýzy a rozhodnutí učiněná na jejím základě se musí zaznamenávat a shromažďovat, protože nashromážděné strukturované zkušenosti jsou základem manažerské hodnoty každé společnosti.

Správná a včasná strategická rozhodnutí dnes hrají klíčovou roli v úspěchu organizace. V konečném důsledku mají rozhodující vliv na konkurenceschopnost výrobků a podniku jako celku.

Životní cyklus produktu na trhu, marketingové strategie na cestě životní cyklus zboží

Tržní příležitosti jsou „marketingové a prodejní příležitosti, požadavky na cílené marketingové nebo prodejní aktivity, které se vyznačují celkově příznivou kombinací vnější podmínky a přijatelná pravděpodobnost úspěchu"...

Stanovení tržních příležitostí podniku

Pro určování tržních příležitostí jsou charakteristické tyto principy: -orientace všech výzkumných a výrobních a prodejních aktivit na trh...

Stanovení tržních příležitostí podniku

V současné době na trhu sílí konkurence, protože... Na trhu se objevuje mnoho podobných produktů, které spotřebitelé hodnotí nejen z hlediska jejich platební schopnosti, ale i z hlediska míry naplnění jejich potřeb...

Stanovení tržních příležitostí podniku

1. Teoretické aspekty určování tržních příležitostí podniku 1...

Stanovení tržních příležitostí podniku

Základy managementu a marketingu

Žádný podnik se nemůže zcela spolehnout na své současné produkty a trhy. Podle výzkumu amerických vědců pochází většina současných tržeb a zisků firem ze zboží, které třeba před pěti lety...

Hodnocení a rozvoj konkurenceschopnosti strategické plánování jako příklad použijeme kuchyňský robot

Tržní příležitosti jsou „marketingové a prodejní příležitosti, požadavky na cílené marketingové nebo prodejní aktivity, které se vyznačují celkově příznivou kombinací vnějších podmínek a přijatelnou pravděpodobností úspěchu.“...

Vývoj marketingového mixu firmy

Vypracování marketingového plánu pro podnik na trhu design krajin

Podle T.I. Glushakové je situační analýza: „srdcem“ logického odůvodnění marketingového plánu; je to základ, na kterém můžete založit svá rozhodnutí a důvody pro váš zvolený přístup; posouzení toho, do jaké míry jsou cíle, cíle...

Vypracování marketingového plánu pro podnik

Každá společnost musí být schopna identifikovat příležitosti na rozvíjejících se trzích. Žádná firma se nemůže spoléhat na své současné produkty a trhy navždy. Mnoho firem potvrdí, že většina jejich současných tržeb a zisků pochází z produktů...

Vývoj marketingového systému v podniku na příkladu OJSC "Korkinsky Bread Factory"

Ansoffova matice Starý trh Nový trh Starý produkt 1 2 Nový produkt 3 4 1. strategie zlepšování činností. Zlepšení výkonu je strategie pro většinu společností...

Etapy marketingového managementu

Každá společnost musí být schopna identifikovat příležitosti na rozvíjejících se trzích. Žádná firma se nemůže spolehnout na své současné produkty a trhy. Marketingový výzkum- systematické stanovení rozsahu dat...