Výroba

Postavení podniku na trhu. Posouzení postavení firmy na trhu. Metody hodnocení konkurenční pozice podniku na trhu

Hlavními dodavateli surovin jsou podniky v regionu Ivanovo a okolních regionech, které se zabývají výrobou a prvotním zpracováním mouky.

Hlavní trhy jsou Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (tabulka 13) www.ispu.ru/library/.

Tabulka 13 Objem prodeje produktů Riat-Hleb OJSC podle hlavních trhů (%)

Podle tabulky 13 došlo v roce 2008 k přerozdělení podílu ve prospěch Ivanova, což je vysvětleno blízkostí a znalostí tohoto prodejního trhu. Stejně jako dříve jsou největší objemy zasílány do Rodniki (spojení s dealery jsou rozvinutější ve srovnání s Teykovem).

Při posuzování konkurenčního postavení podniku na trhu se berou v úvahu specifika zkoumaného trhu a zjišťuje se specifičnost samotných produktů na tomto trhu. Každý trh má své vlastní charakteristiky, kterých je poměrně mnoho.

Je možné poznamenat, že zvláštnost trhu s pekařskými výrobky je taková, že v obdobích hospodářské recese, a tedy i poklesu kupní síly obyvatelstva, se spotřeba pekařských výrobků zvyšuje. Tento vzor je znázorněn na Obr. 6, který prezentuje spotřebu pekařských výrobků na ruském trhu www.ispu.ru/library/.

V roce 2006 výrazně vzrostla spotřeba pekařských výrobků. Tento bod lze s určitou konvencí považovat za tržní potenciál. Současná poptávka je závislá na ekonomické situaci v zemi a trend její změny k lepšímu ukazuje, že spotřeba pekařských výrobků bude nadále klesat. To znamená, že v podmínkách rostoucí konkurence bude pro výrobce stále obtížnější prodávat své výrobky. Za takových podmínek je udržení podílu na trhu, natož jeho rozšíření, extrémně obtížné i pro podniky s vysokým potenciálem zdrojů. Proto správná volba marketingová strategie a taktika se stává faktorem určujícím úspěch na trhu.

Trh potravinářské výrobky(což zahrnuje chléb) lze charakterizovat následujícím způsobem: Potravinářské výrobky jsou ve spotřebě vysoce zaměnitelné. Svůj hlad můžete utišit různými potravinami. Posoudit poptávku po konkrétním zboží přes potřebu potravin je proto velmi obtížné. Stejná okolnost určuje nedostatek ustálené poptávky po tomto zboží.

Neuspokojená poptávka po výrobcích se nepřenáší do dalšího období. Pokud si dnes kupující nemohl koupit bochník černého chleba, neznamená to, že zítra koupí dvakrát tolik.

Omezená trvanlivost výrobků určuje především shodu velikosti nákupů s velikostí spotřeby těchto výrobků.

Poptávka po potravinách je velmi závislá na přírodních a klimatických faktorech, národních a náboženských charakteristikách, zvycích, zvycích, estetických a psychologických faktorech. Tyto faktory se špatně měří, což ztěžuje analýzu trhu.

U potravinářských výrobků je velmi významný podíl impulzních nákupů, které nejsou předem plánovány. V důsledku toho je velmi obtížné zohlednit nákupní záměry při studiu trhu s potravinami.

Pojďme určit vlastnosti a kapacitu trhu v Ivanovu.

Tabulka 14 Hodnotící list vyhlídek trhu

Charakteristiky trhu (pozorovatelné znaky)	Hodnotící stupnice
Nepříznivě	Uspokojivě	Příznivý

1. Obchodní činnost
2. Cenová hladina
3. Nasycení trhu
4. Kvalita produktu
5. Produktová řada
6. Konkurence
7. Vývoj komunikace
8. Životní úroveň obyvatelstva
průměrné hodnocení
Posouzení proveditelnosti vstupu na trh	Nežádoucí	Velké riziko	Příležitost

Z této tabulky tedy můžeme usoudit, že vzhledem k současné situaci na trhu pekařské produkty, je vhodné, aby naše společnost vstoupila na tento trh, ale s určitým rizikem. Ale, jak ukazuje průměrné skóre, možnost úspěchu při tento trh stále existuje, protože společnost vyrábí širokou škálu produktů Vysoká kvalita použitím Nejnovější technologie výrobní. konkurenceschopnost marketingové ceny

Kontrola nad konkurenty je nezbytná v souvislosti s rozvojem zdravé strategie v oblasti marketingu a managementu. Tato kontrola je možná na základě rozvinuté informační podpory.

Existují 2 přístupy ke klasifikaci soutěžících:

aktivní (aktuální) a potenciální;

konkurenti pro jednotlivé prvky marketingového mixu:

zbožím - mají stejné zboží, provádějí podobné produktová politika, vč. způsob produktu a nabídky;

v prodeji - především obchodníci se spotřebním zbožím;

podle ceny - zohledněno pro předvýběrové a speciální poptávkové zboží;

o komunikacích (propagace produktů).

Otázky, které je třeba zodpovědět při průzkumu konkurence:

Kolik konkurentů máte na svém hlavním trhu?

Jaké typy podniků mají vaši konkurenti?

kdo je tvůj hlavní konkurent?

Jaký podíl na vašem hlavním trhu mají vaši 3 největší konkurenti?

Jaké jsou vlastnosti produktů vaší konkurence?

Analýza je doplněna srovnáním temp růstu tržeb a zásob, což naznačuje v našem případě vyrovnaný trh, neboť pro výrobu pekařských výrobků je charakteristická situace, kdy se nabídka setkává s poptávkou a jen ojediněle ji převyšuje.

Tržní kapacita je objem zboží prodaného na tomto trhu během roku; to je horní hranice, ke které se poptávka snaží, to je potenciál, maximální možná poptávka.

Počáteční údaje pro posouzení tržní kapacity jsou uvedeny v tabulce 15.

Tabulka 15 Ukazatele výkonnosti podniků prodávajících pekařské výrobky v regionu Ivanovo

Pro výpočty pomocí algoritmu budeme akceptovat následující předpoklady: základní podnik je OJSC "Riat - Bread" (jeho koeficient tedy vždy = 1).

Bodování sortimentu: Úzký - 1 bod, Střední - 2 body, Široký - 3 body. Odbornému hodnocení kvality odpovídá i její pořadové číslo: Nízká - 1 bod, Průměrná - 2 body, Vysoká - 3 body. Cenové skóre je opakem kvality: nízké – 3 body, průměrné – 2 body, vysoké – 1 bod.

Celková kapacita trhu v regionu Ivanovo je 150 000 jednotek produktu ročně (výpočet zohledňuje, že obyvatelstvo Ivanova je 450 000 lidí, v průměru se rodina skládá ze 3 osob, na 1 rodinu je potřeba 1 produkt denně).

Převedeme tabulku 15 na tabulku 16:

Tabulka 16 Odhadované ukazatele výkonnosti podniků prodávajících pekařské výrobky

Výrobce	Rozsah	Kvalitní	Prognóza podílu na trhu

OJSC "Riat - chléb"
„Ivanovský pekárna č. 1"
„Ivanovský
pekárna č. 2"
"Ivanovokhleb"
JSC "Garnetz"

Mini pekárny

Tak, podle tohoto modelu, OJSC "Riat - Bread" v tento momentčas může počítat s 16 % trhu v regionu Ivanovo. Mírným snížením cen můžete zvýšit svůj podíl na trhu, ale hlavní věcí je správně vyvinout účinný program propagace produktu.

Podnikatelské poznámky

Každá společnost se snaží určit svou pozici na trhu. Existuje mnoho způsobů, jak umístit firmy. Jeden z poměrně jednoduchých a efektivní způsoby je určit polohu pomocí Matice Boston Advisory Group.

Každý výrobek lze umístit do 1 čtverce a během cyklu se bude pohybovat po čtvercích matice.

Nový produkt je ve vztahu k trhu nestabilní. Pokud Firsa nabízí produkt, který je na trhu potřebný, pak se produkt přesune z pole „Divoké kočky“ na pole „Hvězdy“ – produkt je slibný a má velký potenciál a trvale generuje zisk.

Postupem času se produkt přesouvá na náměstí „Dojné krávy“ - masové zboží s nejvyspělejší technologií, které překonalo svůj maximální potenciál. Poté, co lidé přestanou kupovat produkt, jde na náměstí „Psi“.

Tuto matici lze použít pro umístění, pokud lze vyhlídky společnosti charakterizovat pouze růstem objemu činnosti. Pokud jsou vyhlídky komplexnější, pak musí být Boston Matrix doplněn o sofistikovanější nástroj hodnocení. Platí. Je postaven na osách „Atraktivita strategické obchodní oblasti“ a „Postavení společnosti v konkurenci“.

Na rozdíl od BM lze matici McKinsey použít v široké škále konkurenčních podmínek, ale lze ji použít pouze po sérii pracně náročných operací k určení atraktivity strategie. farmářské zóny. V tomto ohledu si BM zachovává svůj význam jako zjednodušená analytická metoda.

Posuzuje se atraktivita SZH o základní klasifikaci a výběru nejvýznamnějších parametrů zón s jejich následným řazením. Atraktivitu často posuzuje odborník.

хi – parametr, ai – váha parametru

V 1 firmě může být poměrně hodně vah, jako SZH (v velké firmy počet SZH může být několik desítek).

Existovat různé metody hodnocení. Příkladem může být statistická kontrola statistické metody kontrola: Histogram, stratifikace, regulační diagramy, ABC analýza, Paretův diagram, Ishikawův diagram.

Kromě těchto metod je hlavní věcí studovat konkurenty a konkurenční podmínky v oboru. To vyžaduje podnik, aby určil své výhody a nevýhody a vyvinul vlastní strategii úspěchu a údržby. konkurenční výhodu. Nedílnou součástí je stanovení vlastní konkurenceschopnosti podniku marketingové aktivity jakýkoli ekonomický subjekt.

Posouzení konkurenční pozice podniku na průmyslovém trhu umožňuje:

Vyvinout opatření ke zlepšení konkurenceschopnosti;

Vyberte partnera (partnery) pro organizaci společné výroby produktů;

Přilákat investice do slibné výroby;

Vypracujte programy pro podnik pro vstup na nové trhy produktů atd.

Dosažení tohoto cíle je možné, pokud existuje operativní a objektivní metodika hodnocení konkurenceschopnosti. Podívejme se na některé metody hodnocení vlastní konkurenční pozice podniku na trhu.

Mezi nejznámější metody patří maticová metoda, kterou vyvinula Boston Consulting Group. Je založena na analýze konkurenceschopnosti, která bere v úvahu životní cyklus zboží (služby). Matice je konstruována v pravoúhlém souřadnicovém systému: horizontální měřítko ukazuje míru růstu (poklesu) počtu prodejů na lineárním měřítku a vertikální čára ukazuje relativní podíl produktu (služby) na trhu. . Za nejvíce konkurenceschopné jsou považovány podniky, které zaujímají významný podíl na trhu. rychle rostoucí trh. Pokud jsou k dispozici spolehlivé informace o objemech prodeje, metoda umožňuje vysoce reprezentativní hodnocení. Použití této metody však nezahrnuje analýzu příčin toho, co se děje, což komplikuje vývoj manažerských rozhodnutí.

Pozornost si zaslouží také metoda, která je založena na hodnocení zboží (služeb) podniku. Výchozí pozicí metody je, že konkurenceschopnost výrobce je tím vyšší, čím vyšší je konkurenceschopnost jeho produktů, je kritériem pro posouzení konkurenceschopnosti produktu (služby) poměr ceny a kvality.

Ukazatele kvality lze měřit různé způsoby, například z hlediska zaručené doby mezi poruchami technicky složitého výrobku, odolnosti tkanin proti opotřebení a doby působení léčivého přípravku.

Čím větší je rozdíl mezi spotřebitelská hodnota produkt pro kupujícího a cenu, kterou za něj zaplatí, tím vyšší je míra konkurenceschopnosti produktu pro spotřebitele. Výhodou této metody oproti jiným je, že zohledňuje nejdůležitější faktor ovlivňující konkurenceschopnost podniku - konkurenceschopnost produktu. Jako nevýhodu je třeba poznamenat, že neexistuje příležitost posuzovat výhody a nevýhody v práci podniku, protože konkurenceschopnost podniku má podobu konkurenceschopnosti produktu a neovlivňuje ostatní aspekty podniku. činnosti.

Metoda založená na teorii efektivní konkurence dává představu o konkurenceschopnosti podniku, pokrývající nejvíce důležité aspekty jeho ekonomická aktivita. Podle této metody jsou nejvíce konkurenceschopné podniky, kde nejlepší způsob práce všech oddělení a služeb je organizována. Efektivitu jejich činnosti ovlivňuje mnoho faktorů – zdroje podniku. Hodnocení výkonnosti každého oddělení zahrnuje posouzení účinnosti jeho využívání těchto zdrojů. Metoda je založena na analýze tří skupin ukazatelů konkurenceschopnosti podniku.

1. Ukazatele charakterizující účinnost výrobní činnosti podniky:

Výrobní náklady na jednotku produkce v rublech;

Kapitálová produktivita v hodnotově;

ziskovost produktu;

Produktivita práce v hodnotovém vyjádření na osobu.

2. Indikátory finanční situace podniky:

koeficient autonomie;

solventnostní poměr;

poměr absolutní likvidity;

Ukazatel obratu pracovního kapitálu.

3. Ukazatele efektivnosti organizace prodeje a propagace zboží:

Ziskovost prodeje;

Poměr přezásobení hotových výrobků;

faktor využití výrobní kapacity;

Uvedené metody hodnocení konkurenceschopnosti podniku pokrývají všechny nejdůležitější oblasti ekonomické činnosti podniku, což eliminuje duplicitu jednotlivých ukazatelů a umožňuje rychlé a objektivní posouzení postavení podniku na průmyslovém trhu.

Efektivita některých metod hodnocení konkurenceschopnosti je přímo závislá na kvalitě systému informační podpory.

V současné době jsou na softwarovém trhu různé systémy, které implementují metody marketingový výzkum trh:

SWOT - analýza sloužící ke studiu výhod a nevýhod ve srovnání s konkurencí (síla, slabost, příležitost, hrozba);

4P strategie (Product, Price, Place, Promotion), která umožňuje určit ceny, místa prodeje a způsoby propagace produktu pro každou skupinu spotřebitelů odpovídajícího produktu;

Ansoffova matice, která implementuje umístění produktu na trhu, jejímž konečným cílem je určení optimální pozice firmy na trhu;

Rosenbergův model je lineární kompenzační metoda jakéhokoli ukazatele.

Kombinace softwarových produktů a metod ekonometrického modelování otevírá možnost volby správné strategie úspěchu.

Hlavními dodavateli surovin jsou podniky v regionu Ivanovo a okolních regionech, které se zabývají výrobou a prvotním zpracováním mouky.

Hlavními prodejními trhy jsou Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (tabulka 14).

Tabulka 14

Objem prodeje produktů Riat Bread OJSC podle hlavních trhů (%)

Podle tabulky 14 došlo v roce 2008 k přerozdělení podílu ve prospěch Ivanova, což je vysvětleno blízkostí a znalostí tohoto prodejního trhu. Stejně jako dříve jsou největší objemy zasílány do Rodniki (spojení s dealery jsou rozvinutější ve srovnání s Teykovem).

Je možné poznamenat, že zvláštnost trhu s pekařskými výrobky je taková, že v obdobích hospodářské recese, a tedy i poklesu kupní síly obyvatelstva, se spotřeba pekařských výrobků zvyšuje. Tento vzor je znázorněn na Obr. 6, který ukazuje spotřebu pekařských výrobků na ruském trhu.

130
128
126
124

120

Rýže. 6. Spotřeba pekařských výrobků v Rusku

Z Obr. 6 ukazuje, že v roce 2006 výrazně vzrostla spotřeba pekařských výrobků. Tento bod lze s určitou konvencí považovat za tržní potenciál. Současná poptávka je závislá na ekonomické situaci v zemi a trend její změny k lepšímu ukazuje, že spotřeba pekařských výrobků bude nadále klesat. To znamená, že v podmínkách rostoucí konkurence bude pro výrobce stále obtížnější prodávat své výrobky. Za takových podmínek je udržení podílu na trhu, natož jeho rozšíření, extrémně obtížné i pro podniky s vysokým potenciálem zdrojů. Správná volba marketingové strategie a taktiky se proto stává faktorem určujícím úspěch na trhu.

Trh potravinářských výrobků (který zahrnuje chléb) lze charakterizovat následovně: potravinářské výrobky jsou ve spotřebě vysoce zaměnitelné. Svůj hlad můžete utišit různými potravinami. Posoudit poptávku po konkrétním zboží přes potřebu potravin je proto velmi obtížné. Stejná okolnost určuje nedostatek ustálené poptávky po tomto zboží.

Neuspokojená poptávka po výrobcích se nepřenáší do dalšího období. Pokud si dnes kupující nemohl koupit bochník černého chleba, neznamená to, že zítra koupí dvakrát tolik.

Omezená trvanlivost výrobků určuje především shodu velikosti nákupů s velikostí spotřeby těchto výrobků.

Pojďme určit vlastnosti a kapacitu trhu v Ivanovu.

Tabulka 15

Přehled tržních vyhlídek

Charakteristiky trhu (pozorovatelné znaky)	Hodnotící stupnice
Nepříznivě	Uspokojivě	Příznivý

1. Obchodní činnost							·
2.Cenová hladina						·
3. Nasycení trhu								·
4. Kvalita produktu								·
5. Produktová řada
6.Soutěž				·
7.Rozvoj komunikace						·
8. Životní úroveň obyvatelstva					·
průměrné hodnocení	5,75
Posouzení proveditelnosti vstupu na trh	Nežádoucí	Velké riziko	Možnost úspěchu

Z této tabulky tedy můžeme usoudit, že vzhledem k současné situaci na trhu pekařských výrobků je pro naši společnost vhodné na tento trh vstoupit, avšak s určitou mírou rizika. Jak však ukazuje průměrné hodnocení, na tomto trhu stále existuje šance na úspěch, protože společnost vyrábí širokou škálu vysoce kvalitních produktů s využitím nejnovějších výrobních technologií.

Kontrola nad konkurenty je nezbytná v souvislosti s rozvojem zdravé strategie v oblasti marketingu a managementu. Tato kontrola je možná na základě rozvinuté informační podpory.

Existují 2 přístupy klasifikace soutěžících:

1) aktivní (proudové) a potenciální;

2) konkurenti pro jednotlivé prvky marketingového mixu:

Podle zboží - mají stejné zboží, provádějí podobnou produktovou politiku vč. způsob produktu a nabídky;

Z hlediska tržeb – především marketéři spotřebního zboží;

Podle ceny – zohledňuje se u předem vybraného a speciálního zboží;

Komunikace (propagace produktů).

Otázky, které je třeba zodpovědět při průzkumu konkurence:

1) Kolik konkurentů máte na svém hlavním trhu?

2) Jaké typy podniků mají vaši konkurenti?

3) Kdo je vaším hlavním konkurentem?

4) jaký podíl na vašem hlavním trhu mají vaši 3 největší konkurenti?

5) jaké jsou vlastnosti produktů vaší konkurence?

Tržní kapacita je objem zboží prodaného na tomto trhu během roku; to je horní hranice, ke které se poptávka snaží, to je potenciál, maximální možná poptávka.

Počáteční údaje pro posouzení tržní kapacity jsou uvedeny v tabulce 16.

Tabulka 16

Ukazatele výkonnosti podniků prodávajících pekařské výrobky v regionu Ivanovo

Pro výpočty pomocí algoritmu budeme akceptovat následující předpoklady: základní podnik je OJSC Riat - Bread (jeho koeficient tedy vždy = 1).

Hodnocení sortimentu: Úzký - 1 bod, Střední - 2 body, Široký - 3 body. Odbornému hodnocení kvality odpovídá i její pořadové číslo: Nízká - 1 bod, Průměrná - 2 body, Vysoká - 3 body. Cenové skóre je opakem kvality: nízké - 3 body, průměrné - 2 bodů, nejvyšší - 1 bod.

Převedeme tabulku 16 na tabulku 17:

Tabulka 17

Odhadované ukazatele výkonnosti podniků prodávajících pekařské výrobky

Výrobce	Rozsah	Kvalitní	Cena	Hodnotící částka	Prognóza podílu na trhu
Směřovat	Hodnocení*	Směřovat	Hodnocení*	Směřovat	Hodnocení*		PC.	%
OJSC "Riat - chléb"							3,00		16,4
"Pekárna Ivanovo č. 1"				0,33			2,33		12,7
„Ivanovský
pekárna č. 2"		0,67				1,5	3,17		17,3
"Ivanovokhleb"		0,33				1,5	2,83		15,4

JSC "Garnetz"		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
"Chléb"						0,5	2,50		13,6
Mini pekárny		0,33		0,33			1,66		9,1
CELKOVÝ	.	-	-	-	-	-	18,33

ratingové hodnocení ve vztahu k podniku OJSC Riat - Bread.

· Příklad výpočtu pro OJSC "Riat - Bread": 150 000* 3/18,33= 24 550 ks.

JSC Riat-Hleb tak může podle tohoto modelu v současnosti počítat s 16 % trhu v regionu Ivanovo. Mírným snížením cen můžete zvýšit svůj podíl na trhu, ale hlavní věcí je správně vyvinout účinný program propagace produktu.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Analýza struktury pozemku podniku. Hodnocení vlivu faktorů makroprostředí na činnost ekonomického subjektu. Analýza konkurenční pozice. Metody hodnocení ekonomické aktivity podniku. Hlavní prodejní možnosti společnosti.

práce v kurzu, přidáno 30.04.2014

Pojem cíle, poslání a strategie firmy. Postup pro vyplnění matice SWOT analýzy a sestavení konkurenční mapy výrobců produktů. Posouzení konkurenčního postavení firmy na základě teorie efektivní konkurence. Model pěti sil konkurence (podle Portera).

test, přidáno 09.07.2015

Sledování ruský trh pronájem nemovitosti v roce 2012. Průměrné ceny pronájmu včetně energií. Určení poptávky, výběr cílového segmentu a posouzení konkurenční pozice společnosti. Postup pro tvorbu cen a podporu prodeje.

práce v kurzu, přidáno 06.01.2014

Teoretické základy analýzy vnějších a vnitřní prostředí podniky. Hodnocení spotřebitelského trhu a konkurenční prostředí. Klíčové faktory pro úspěch společnosti, cenové funkce a Organizační struktura. Plánování prodeje vyrobených produktů.

práce v kurzu, přidáno 25.04.2015

Strategická analýza aktivity, finanční situaci podniku, jeho konkurenceschopnosti a perspektiv rozvoje z pohledu hodnocení potenciální příležitosti. Zdůvodnění modelu chování firmy na trhu. Zohlednění rizik a faktorů prostředí.

práce, přidáno 16.10.2014

Identifikace čtyř skupin kritérií pro hodnocení konkurenceschopnosti podniku: výroba, management, marketing, finance. Přiřazení ukazatelů relativní důležitosti každé skupině kritérií. Posouzení postavení závodníka a moderní podnik Na trhu.

test, přidáno 22.06.2015

Podstata, teoretický základ a podmínky pro vznik trhu perfektní soutěž. Chování společnosti v těchto podmínkách. Modelky struktura trhu a podmínky pro maximalizaci zisku konkurenční firma. Rovnováha společnosti v krátkodobém a dlouhodobém horizontu.

práce v kurzu, přidáno 02/10/2009