Jak využít omezené zásoby a naléhavost ke zvýšení prodeje? Jak vypočítat zásoby a předejít nedostatkům a přezásobení Propagace Bonusy Pobídky

Řízení inventář je důležitým prvkem podnikatelská činnost v maloobchodě. Kompetentní a efektivní řízení je zaměřena na obchod bylo po určitou dobu poskytnuto zboží přesně v objemu a množství, v jakém bylo potřeba. V opačném případě může dojít k nedostatku nebo přebytku zásob, což je z hlediska efektivity podnikání nepřijatelné.

Druhy zásob

Podle toho, jakou roli a jaké funkce plní akcie, jsou rozděleny do tří skupin:

Aktuální zásoby. Poskytují kontinuitu obchodní proces a bezproblémový chod prodejny mezi dodávkami.
Například, některé obchody dodává mléčné výrobky, maso, chléb a cukrovinky provádí se jednou týdně ve středu.
Podle toho by jich mělo být ve skladech a na pultech obchodů dostatek skupiny produktů– chléb, mléko, maso a „cukrovinky“ – aby během týdne z jedné dodávky do druhé nedošlo k nedostatku.
Zároveň je nutné zajistit, aby při každé další dodávce zboží nevznikl neoprávněný přebytek.

Pojištění nebo záruční zásoby. To jsou zásoby, které by měly zajistit nepřetržitý provoz prodejny v případě nepředvídaných okolností.
Může to být prudký nárůst poptávky, včetně dočasného, nebo přerušení dodávek, například kvůli zhoršení stavu povětrnostní podmínky, pokud se prodejna nachází v odlehlé oblasti, nebo z důvodu jiných okolností vyšší moci.
Při výpočtu a tvorbě bezpečnostních zásob je nutné zohlednit data spotřeby zboží, zejména u potravinářských výrobků.

Sezónní zásoby. Vznikají pod vlivem sezónnosti. Týká se to například zemědělských produktů nebo prodejen oděvů a obuvi. Je zřejmé, že v letní sezóně nemá smysl nakupovat a doplňovat zásoby zimního oblečení, ale je třeba předcházet nedostatkům či nedostatkům aktuálního letního oblečení a obuvi.

Automatizace údržby skladové účetnictví Pomocí programu Business.Ru vám pomůže sledovat pohyb zboží v reálném čase, spravovat jeho zůstatky a zásoby, minimalizovat rutinní papírování a výrazně snížit počet chyb při standardních skladových účetních operacích.

Faktory tvorby zásob

Proces tvorby zásob závisí na následujících faktorech:

1. Denní objem prodeje zboží. Zásoby ve skladech nebo regálech obchodů a objem denních tržeb na sobě přímo závisí. Denní objem prodeje nebo provoz prodejny je hlavním faktorem ovlivňujícím systém řízení zásob.

Je zřejmé, že pokud prodejna není průchozí, můžete samozřejmě při dodržení expiračních dat zboží na nějaké více či méně dlouhé období (týden, měsíc), aby bylo toto zboží skladováno. Tímto způsobem můžete ušetřit peníze snížením nákladů na logistiku (doručení).

Pokud se naopak prodejna nachází na průchozím místě, pak je třeba problematiku tvorby nabídky brát s maximální vážností.

To platí zejména pro potraviny a další zboží každodenní potřeby: je docela možné, že budete muset organizovat dodávky denně nebo dokonce několikrát denně. Proto v takových prodejnách musí systém řízení zásob fungovat hladce a bez poruch.

Zásoby: definice a typy

2. Rychlost dodání. Tento faktor je relevantnější pro maloobchod, když se obchod nenachází ve velkých městech - ve vesnicích, venkovských oblastí nebo na geograficky nepřístupných místech.

3. Dostupnost skladovací prostory A potřebné vybavení zejména chlazení. Faktor skladu je pro maloobchod nejrelevantnější mluvíme o o organizaci práce prodejen ve městech, zvláště velkých.

Jde o to, že mimo jiné i efektivita maloobchod je ovlivněna výší nájemného za prostory sloužící k provozování prodejny.

Profesionální automatizace účtování zboží v maloobchodě. Uspořádejte si svůj obchod

Převezměte kontrolu nad prodejem a sledujte ukazatele pro pokladní, místa a organizace v reálném čase z jakéhokoli vhodného místa, kde je připojení k internetu. Formulujte potřeby prodejen a nakupujte zboží na 3 kliknutí, vytiskněte štítky a cenovky s čárovými kódy, čímž usnadníte život sobě i svým zaměstnancům. Vybudujte si zákaznickou základnu pomocí hotového věrnostního systému, využijte flexibilní systém slev k přilákání zákazníků mimo špičku. Pracujte jako velký obchod, ale bez výdajů na specialisty a serverové vybavení ještě dnes, a zítra začněte vydělávat více.

Zároveň je nutné, aby plocha skladových prostor poskytovala možnost uskladnění objemu zásob pro bezproblémový chod prodejny.

4. Vlastnosti produktu. To se týká jejich fyzikálně-chemických vlastností. V první řadě samozřejmě data expirace. Systém řízení zásob by měl být postaven tak, aby zboží podléhající rychlé zkáze nezdržovalo na regálech skladů, ale jeho nedostatek je také nepřijatelný, zejména u potravin každodenní potřeby – chleba, mléka a dalších.

Během vývoje vlastní systém Pro efektivní řízení zásob musí podnikatel zvážit všechny tyto specifikované faktory společně.

Řízení zásob

Efektivní správa zásob řeší dvě důležité maloobchodní výzvy:

Za prvé je to zajištění spotřebitelské poptávky, tedy poskytování zboží a produktů kupujícím, které si chtějí koupit. Jednoduše řečeno to znamená zabránit nedostatku jakéhokoli produktu, skupiny produktů a prázdných regálů;
Za druhé je to efektivní řízení pracovního kapitálu, tedy peněz obchodu. Zboží se totiž nakupuje za peníze, stačí nakoupit jen tolik zboží, aby stačilo zajistit nepřetržitý provoz v určitém časovém období.

Pokud nakoupíte více zboží, než je potřeba, znamená to jeho stažení z oběhu hotovost, které by mohly směřovat k jiným, účinnějším či potřebnějším účelům.

Zjednodušeně řečeno, řešení druhého problému znamená zabránit přebytečným zásobám zboží a skupin výrobků ve skladech prodejen a v regálech.

Program automatizace skladu Biznes.Ru pomůže zabránit nadměrnému zboží ve skladu. Spravujte svůj sortiment, sledujte prodeje konkrétních produktů a zadávejte objednávky dodavatelům na základě obdržených dat.

Systém řízení zásob

Systém řízení zásob zahrnuje následující prvky nebo postupné kroky:

Přidělování zásob. Tehdy prodejna určuje, kolik zboží, skupin výrobků a v jakých objemech a množství má být ve skladech a v regálech. Hlavním ukazatelem pro přidělování je tok zákazníků;
Operativní účetnictví a kontrola zboží a zásob. Neustálé sledování stavu zásob je nezbytné pro rychlou reakci na jejich změny;
Regulace zásob. To znamená udržovat zásoby na úrovni stanovené předpisy. Ve skutečnosti se jedná o nákup zboží, kdy je nutné doplnit zásoby na stanovené normy. Nebo podpora prodeje, když hrozí přezásobení.

Systém řízení zásob neboli efektivní řízení zásob zahrnuje nepřetržité sekvenční provádění specifikovaných kroků.

Existují dva systémy řízení zásob:

1. Systém pevného množství objednávky (doručení). To znamená, že obchod objednává dodávku vždy v jasně definovaném objemu a množství.

Dodací lhůta však není stanovena. Podnikatel zadá objednávku na další dodávku, když dostupnost tohoto produktu dosáhne určitého regulačního prahu. Zásoby klesly na určitou úroveň – zadal jsem další objednávku.

2. Systém s pevnou periodou. S tímto systémem řízení zásob, na rozdíl od prvního, jsou dodávky prováděny podle určitého pevného harmonogramu.

Podnikatel řeší dva problémy: za prvé, jak zajistit, aby k datu příští dodávky byla úroveň zásob ve skladech rovna nebo blízko standardnímu ukazateli; za druhé musí zadat objednávku, aby při další dodávce byla úroveň zásob opět stejná nebo blízká standardu.

Výběr systému řízení zásob závisí na mnoha faktorech: specializace prodejny, úroveň poptávky, způsob účtování zboží a další.

Řízení zásob: obrat, obrat zboží na skladě

Pro vybudování efektivního systému řízení zásob je nutné neustále sledovat a analyzovat stav skladu a regálů v prodejně. To se provádí stanovením obratu zboží.

Obrat neboli obrat je ukazatel, který charakterizuje intenzitu obchodního procesu a obecně intenzitu obchodu. Jednoduše řečeno, je to rychlost, s jakou se produkt prodává.

Přesněji řečeno, obrat je intenzita nebo rychlost, s jakou produkt prochází fázemi „Nákup – Sklad – Prodej“.

Komplexní automatizace obchodu s minimálními náklady

Vezmeme běžný počítač, připojíme libovolného fiskálního registrátora a nainstalujeme aplikaci Business Ru Kassa. Výsledkem je ekonomická obdoba POS terminálu jako ve velkém obchodě se všemi jeho funkcemi. Zadáme zboží s cenami do cloudové služby Business.Ru a začneme pracovat. Za všechno o všem - maximálně 1 hodinu a 15-20 tisíc rublů. pro fiskálního registrátora.

Obchodní obrat nebo obrat produktu je také ukazatelem, který charakterizuje efektivitu peněz investovaných do podnikání, tedy jak rychle se peníze investované do nákupů vrátí prostřednictvím prodeje.

Je zřejmé, že čím větší je obrat nebo obrat zboží, tím větší zisk podnikatel: každý obrat peněz nese určitou ziskovost a vysoká úroveň obrat ukazuje, že takovýchto obratů peněz je více, což znamená větší zisk v rublech.

na stránce skupiny vlevo pod obrázkem klikněte na "připojit se ke skupině"

na stránce skupiny s názvem "AVON-BOOM!" klikněte na „Připojit se ke komunitě“

zaregistrujte se nebo se přihlaste ke svému účtu YouTube, klikněte na tlačítko „Přihlásit se k odběru“.

Reprezentativní slovník

V každé firmě se postupem času tvoří tzv. „firemní slang“. Zde si podrobně popíšeme, co ten či onen výraz v Avonu znamená. Článek bude pravidelně doplňován a aktualizován.

Zůstatek
Zůstatek mínus
Vaše relace skončila
Doručovací skupina
Dodatečná dodávka
Sklad produktu je omezený
Kampaň
Kód produktu
Číslo počítače zástupce
Úvěrový limit
Oddělení pro vztahy se zástupci (Repservise)
Potenciální body v programu AVON Club
Trendsetter

Zůstatek je stav účtu zástupce. Odráží se na stránce zástupce v sekci „Moje stránka“, podsekci „Zůstatek“. Aktualizace proběhne během 5–7 dnů. Pokud je bilance Avonu kladná, jedná se o dluh.
Zůstatek mínus (záporný) je přeplatek. Při platbě za další objednávku můžete tuto částku zohlednit a zaplatit méně.
Vaše relace skončila – to znamená, že od autorizace na vašem osobním účtu AVON uplynulo 30 minut nečinnosti a musíte se znovu přihlásit na svou stránku. Je možné, že jste při vstupu na svou stránku opakovaně zadali špatné číslo počítače nebo heslo. Zkuste se znovu přihlásit pomocí jiného prohlížeče.
Skupina doručení - pevné dny pro doručení a příjem objednávek. Existuje celkem 5 skupin, které jsou označeny latinskými písmeny: A, B, C, D, E, D. Všechna distribuční místa AVON Russia ( pošty) jsou vázány na konkrétní skupiny dodávek.
Dodatečné dodání - dodání produktů dříve rezervovaných pod kódem 5, zaslaných v této objednávce.
Skladové zásoby produktu jsou omezené – tato fráze se vztahuje na konkrétní produkt v tento moment. To lze zjistit podle indikátoru skladové dostupnosti při odesílání objednávky v kroku 4. Naproti produktu, jehož zásoba je omezená, uvidíte malou žlutou kuličku.
Kampaň – období 3 týdnů, během kterých platí Speciální nabídky. Na kampaň můžete zadat 3 objednávky. Za rok probíhá 17 kampaní.
Kód produktu je pětimístné číslo odpovídající každému názvu produktu (viz katalog). Pro vzorky vzorků existují samostatné kódy produktů.
Počítačové číslo zástupce je digitální kombinace přiřazená každému zástupci (například) při zadávání jeho dat počítačový systém. Číslo počítače je potřebné pro autorizaci na webu a pro platbu za objednávku, je uvedeno na všech dokumentech: faktura, návratka, potvrzení o platbě atd.
Kreditní limit je částka objednávky za katalogovou cenu, za kterou lze zadat maximální objednávku. Limitní částku můžete upřesnit na stránce Zástupce v sekci „Moje stránka“, podsekce „Zůstatek“.
Oddělení pro práci se zástupci (Repservise) - informační služba určená k řešení problémů s doručováním objednávek a dalších záležitostí (telefon nebo Skype - avon.predstavitel).
Potenciální body v programu AVON Club jsou nasbírané body, ale nejsou k dispozici v aktuální kampani. Po 1-2 kampaních budou dostupné nebo zlaté a lze je vyměnit za dárky v katalogu cen AVON Clubu.
Trendsetters (TS) jsou regiony, které se podílejí na hodnocení spotřebitelské poptávky po Produktech prezentovaných v katalogu. Zástupci Trendsetter Territories mají možnost prezentovat svým klientům produkty a akce z předních katalogů až ve 2 kampaních! V textu je také použit výraz „Trendsetterská území“, což znamená totéž.
MOF je faktor opakování objednávky. Normálně by MOF mělo být větší než 1. Tento termín se používá při podávání zpráv v práci koordinátora. Čím vyšší faktor, tím lepší výkon skupiny. Každý zástupce může zadat více objednávek pomocí jednoho katalogu. Pro výpočet vydělte požadovaný počet objednávek počtem aktivních zástupců.

Doufáme, že jste našli, co jste hledali, a pomohli jsme vám určit, co znamená fráze, které v Avonu nerozumíte!

Pokud definice, kterou potřebujete, není nalezena, kontaktujte nás prosím zde a zeptejte se.

Bezplatná právní poradna:

Dívky, které jsou nebo byly zapojeny do Avonu

Chat pro maminky

Chybíš tady!

Moje matka pracuje, ale možná nepřijde... Stalo se, že něco je na seznamu (což znamená, že musíte zaplatit za zboží), ale ve skutečnosti to neposlali, ale většinou to pošlou

no, tohle se stává málokdy

Bezplatná právní poradna:

Vždy jsem obdržel všechny objednávky Sleva bude na konci při odeslání objednávky.

Máma nebude chybět

ženy na baby.ru

Náš těhotenský kalendář vám odhalí rysy všech fází těhotenství – nesmírně důležité, vzrušující a nové období vašeho života.

Prozradíme vám, co bude s vaším budoucím miminkem a vámi v každém ze čtyřiceti týdnů.

Zásoby Avon jsou omezené

AVON - buďte nejlepší s nejlepšími!

Bezplatná právní poradna:

Vedoucí

Kategorie blogu

Pozornost! Sklad produktů je omezený! Zboží ve výprodeji nelze vrátit ani vyměnit.

nejnovější komentáře

Hledání na blogu

Z vašeho účtu byla zjištěna podezřelá aktivita. Pro vaši bezpečnost se chceme ujistit, že jste to opravdu vy.

Zásoby Avon jsou omezené

Do vyprodání zásob si můžete objednat neomezený počet produktů.

Ceny produktů jsou zahrnuty do základu pro kalkulaci slevy a podléhají slevě Zástupce.

Bezplatná právní poradna:

Speciální nabídka platí pouze se speciálními online kódy na této stránce a neplatí při objednávání produktů pomocí katalogových kódů Avon.

Akce se účastní zástupci území NC a TS.

Speciální nabídka platí moskevského času.

www.avon.ru - recenze

Podvodníci na internetu. Nespolehlivý web Avonu a pseudodostupnost produktů skladem

Dobrý večer, drazí přátelé!

V této recenzi vám povím o webu Avonu a pseudodostupnosti produktů na skladě.

Bezplatná právní poradna:

U Avonu jsem se zaregistrovala do 13. katalogu letošního roku. Samotný web je na rozdíl od webu Faberlic velmi nesrozumitelný (recenzi Faberlic si můžete přečíst na odkazu: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Nevýhody stránek, produktů a doručení pro ty, kteří přijímají na poště (protože ve městě nemáme oficiální sběrná místa):

1. Částka k úhradě je uvedena až po zaplacení objednávky.

2. Částka na účtu je uvedena ve tvaru, například: -1500, a částka splatná v zůstatku je uvedena bez mínusu, což je velmi nepohodlné.

3. Peníze se na vašem zůstatku neobjeví okamžitě. V potvrzovacím řádku během dne, ale na zůstatku později.

Bezplatná právní poradna:

4. Přítomnost či nepřítomnost produktů na skladě lze zjistit v posledním kroku zadání objednávky. Ale v době, kdy vystavují fakturu, mohou produkty dojít. Tito. Platím za zboží (mám peníze od osobní účet Nemohu si to vyzvednout) a moji objednávku zahrnou do objednávky s částkou 0 rublů, což znamená, že tento produkt není na skladě.

5. Nemohu předem vědět, co mám z akce získat, tzn. každý si může přidat, co ho láká, nejspíš z neznalosti a nepochopení. Tato položka však není součástí faktury. Což je velmi nepohodlné.

6. Pokud je platební příkaz nižší než 1600 rublů, pak se doručení platí 2krát. 1 pravidelná dodávka - 69 rublů a urgentní dodávka - rublů. Celkem rublů.

7. Cena za sady, jejichž kódy se přidávají samostatně, není předem uvedena. Vidíte to pouze na faktuře.

8. Ve vyhledávání nelze najít nic k zobrazení.

Bezplatná právní poradna:

9. Produkty jsou do krabice vhazovány náhodně. Tito. uvnitř se může všechno vysypat, pomačkat, rozbít a rozbít.

10. Hodně zbytečných papírků ve 2 kopiích, za určitý obnos, který nelze odmítnout.

11. Nemožnost odmítnout koordinátora, pokud je mu to úplně jedno, a není možné ho kontaktovat. Potřebuji se znovu zaregistrovat a to se mi nelíbí.

12. Neefektivita a špatná kvalita některých výrobků

13. Nepohodlné a nejasné rozhraní

Bezplatná právní poradna:

14. Chyby v adresářích, občas web zamrzne atp.

1. Za body můžete získat normální dárky.

2. Přetrvávání duchů.

3. Tisk faktury.

4. Výše slevy a bodů závisí na výši objednávky.

Bezplatná právní poradna:

5. Některé produkty jsou opravdu skvělé.

6. Skvělé akce a levné sady.

7. Rychlé dodání, registrace zdarma atd.

Nedávno se stala taková nešťastná situace. Protože si nemohu dovolit platit za všechny produkty, které si někdo objednal, beru si peníze předem. Salma bag byl skladem, o hodinu později zmizel, druhý den se objevil. Zadal jsem objednávku, o 2 dny později jsem si na faktuře všiml, že taška nebyla součástí objednávky, protože byla vyprodaná. Sklad zboží nebyl omezen.

Popsal jsem celý proces dívce, která si objednala tuto tašku, a představte si, jak byla na konci naštvaná? Ale peníze nebyly vybrány a zůstaly v rozvaze. Teď jí budu muset vrátit 1000 rublů z kapsy. To je obrovské mínus!

Bezplatná právní poradna:

Závěr: existují dobré i špatné produkty. Doručení je placené, stránka je nepohodlná.

Nedoporučuji těm, kteří nerozumí, aby se pokoušeli zadat objednávku sami, protože stránka je velmi nepohodlná.

Děkuji za pozornost, doufám, že se vám moje recenze líbila.

pro 4+ snímky obrazovky

S firmou Avon jsem se seznámil před několika lety jako běžný zákazník, ale před pár měsíci jsem se rozhodl stát se zástupcem Abyste se mohli stát zástupcem, musíte mít 18 let.

Bezplatná právní poradna:

Avon, MILUJI TĚ!

Co je na [link] Avon zajímavé, je svět kosmetiky a všech druhů šperků. Velmi zajímavé je listování v novém katalogu přímo na internetu. Například váš katalog někam zmizel nebo prostě nevíte, kde najít nejbližšího koordinátora, a můžete jednoduše a rychle přejít na web [odkaz].

Příjemný výdělek

Produkty Avon používám přes tři roky. Nejprve jsem jednoduše objednával produkty, které se mi líbily, od známých dívek, pak jsem se rozhodl stát se zástupcem. Chci říci velmi výnosný a příjemný obchod. Vzhledem k aktuálním cenám v obchodech Avon je nakupování mnohem výhodnější a levnější.

Řeknu vám svůj názor na produkty Avon a proč jsem se stala jejich zástupcem + foto objednávky z katalogu č. 16, takže pokud má někdo zájem, ozvěte se.

Ahoj všichni! Již asi rok jsem zástupcem Avonu. Osobně neočekávám, že bych zde vydělal peníze: objednávám zboží hlavně pro sebe, a když objednávám pro přátele, dávám slevu v závislosti na výši objednávky. Při celkovém nákupu sleva 15.

Promo akce Bonusy Pobídky

Buďte úspěšnější a krásnější s Avonem. Stránky Avonu vás vždy potěší aktuálními nabídkami z aktuálního katalogu. Společnost štědře dává dárky všem zákazníkům a velké slevy novým zástupcům! Zúčastněte se propagačních akcí a získejte komplimenty!

Bezplatná právní poradna:

Registrace u Avonu na mém webu vám dá jedinečnou příležitost vydělávat peníze volný čas a kupte si kosmetiku se slevou pro sebe i jako dárek! A pokud jste připraveni věnovat trochu více času, práce v Avonu se může stát vaším životním stylem, který vám přinese slušný příjem, krásu, nové známosti a sebeuspokojení! Kontaktujte mě a bude to správná věc ve směru vašeho rozvoje – finančního i osobního! Připoj se k nám!

Propagace pro nové zástupce. Přečtěte si více zde (klikněte zde)

Vážený zástupce! Pokud jste se zaregistrovali v kampani 01/2018 a měli jste svou první objednávku od 999 rublů v katalogu 01/2018, pak si v kampani 02/2018 objednejte* svou cenu za registraci dle vlastního výběru k objednávce:

Parfémovaná voda Avon ALPHA pro ni 50 ml podle kódu nebo toaletní voda Avon ALPHA pro něj 75 ml podle kódu jen za 49 rublů při první objednávce z katalogu 02/2018.

Bezplatná právní poradna:

Objednejte si ceny! Na faktuře (objednacích dokladech) vždy vidíte, jakou cenu je potřeba objednat*. Fakturu lze také zobrazit v účtu zástupce: MOJE OBJEDNÁVKY-INFORMACE O OBJEDNÁVKÁCH.

*Při zadávání objednávky je nutné zadat kód; výhra není automaticky zahrnuta!

Retenční program pro zástupce v kampani 02/2018

Zástupci, kteří zadali svou poslední objednávku v Kampaně 16/2017 (TS dle katalogu 01/2018), tedy dvě neaktivní Kampaně navazující na výsledky Kampaně 01/2018 ze dne 23. ledna 2018, 16:00 moskevského času.

ZADEJTE objednávku v hodnotě 999 rublů nebo více (za katalogové ceny) v kampani 02/2018, počínaje 23. lednem 2018 od 16:00 moskevského času (v TS podle katalogu 04/2018).

Bezplatná právní poradna:

OBJEDNEJTE SI cenu: třífázový tělový olej „Luxusní výživa“ pomocí kódu spolu se stejnou objednávkou – pouze za 49 rublů.

Od začátku Kampaně 02/2018 LOA 7 Kampaní nebo více (tj. Zástupce zahájil spolupráci se společností Avon a svou první objednávku provedl nejpozději do Kampaně 13/2017 včetně).

1) Proveďte objednávku na libovolnou částku v kampani 02/2018 do 30. ledna 2018 včetně. (1 objednávka bude obsahovat leták s kódem 95168)

2) Proveďte druhou objednávku v kampani 02/2018 za 999 rublů nebo více (na základě základu pro výpočet slevy), počínaje 29. lednem 2018 včetně, a objednejte si cenu za kód vůně Avon Incandessence, 30 ml, uvedený v leták s kódem 95168, spolu se stejnou objednávkou pouze za 49 rublů.

Bezplatná právní poradna:

(obvykle se objednávky dělají zřídka, částka objednávky není vyšší než 2200 rublů)

Na začátku Kampaně 01/2018 LOA 7 Kampaní a více (tj. Zástupce zahájil spolupráci s Avonem a svou první objednávku provedl nejpozději do Kampaně 12/2017 včetně).

Je také možné zaregistrovat zástupce neaktivních více než 13 adresářů!

Strach z nedodržení termínu může mít na kupující velmi silný dopad. Dílčí test provedený organizací WhichTestWon zjistil, že umístění odpočítávacího časovače na stránku produktu přilákalo o 9 % více zákazníků než typ stránky produktu bez takového programu.

Vytvořte u návštěvníků svého webu pocit naléhavosti a přimějete více lidí, aby okamžitě nakupovali, než aby „šli domů a přemýšleli o tom“.

Je velká šance, že návštěvníci vašeho webu budou otálet a odkládat rozhodnutí o nákupu. Podle výzkumu provedeného Centrem De Recherche DMSP spotřebitelé, kteří mají tendenci se rozhodnout později, neprovedou nákup okamžitě v 73 % případů. I kupující, kteří se rádi rychle rozhodují, však ve 26 % těchto situací dělají totéž. Pokud ale uvedete, že produkt nebo čas jsou omezené, šance, že zákazníci nákup odloží, se sníží.

Studie z roku 2013 od DigitalCommons na University of Nebraska sledovala chování 14 nakupujících. Účastníci nakupovali v různých obchodech, z nichž většina používala strategii vnímaného nedostatku, jako je omezené množství nebo doba prodeje. Výzkum ukázal, že v maloobchodních prodejnách, které používají tuto techniku, byli zákazníci ovlivněni následujícími psychologickými efekty: konkurence mezi zákazníky, naléhavost nákupu, omezený počet položek v obchodě a odkládání položek, které jsou ve skutečnosti zbytečné.

I když nechcete přeměnit návštěvníky webu na rychlé kupující, stále existuje touha přimět lidi k rychlé akci. Tady se nedostatek hodí. Výrazný nedostatek v obchodě můžete vytvořit vytvořením omezeného počtu jednotek zboží nebo času.

V tomto článku proberu dva typy nedostatků, které můžete ve svém obchodě vytvořit, a uvedu několik pracovních příkladů vytváření naléhavosti.

Časově omezené slevy a speciální nabídky

Vytvoření časového limitu je jedním z nejjednodušších a efektivní metody organizování urgence a nedostatku zboží ve vaší prodejně. Důvodem je, že kupující nechtějí promeškat příležitost využít výhodná nabídka. Například ukončení prodeje nebo speciální nabídka může způsobit, že se zákazníci budou rozhodovat rychleji než normálně.

Výzkum společnosti DigitalCommons to spojuje s teorií averze ke ztrátě, kde by se většina lidí raději jednoduše vyhnula ztrátě, než aby dosáhla zisku. Omezený čas zpřísňuje psychologický mechanismus.

Proveďte horké prodeje

Pet Pro Supply Co. Na svých stránkách často provozuje žhavé výprodeje a nabízí extrémně časově omezené slevy na vybrané produkty.

Také Pet Pro Supply Co. má na svých webových stránkách nápadně zobrazenou samostatnou žhavou prodejní stránku. Produktová stránka je pro takové akce optimalizována, vidíte na ní zvýhodněnou cenu a hlavně přesné datum a čas jejího konce. To připomene osobě, která si prohlíží stránku produktu, aby neotálela, jinak zmešká skvělou příležitost.

Umístěte odpočítávací časovače na stránku produktu

Místo pouhého zobrazení data ukončení prodeje umístěte na stránku produktu odpočítávací časovač. To je to, co dělají v online obchodě MakersKit, když vystavují produkty pro tuto událost.

Tato vizualizace pomáhá zvýšit efektivitu pocitu časové tísně u konkrétního prodeje.

I když časově omezené prodeje fungují dobře, nejsou jediným způsobem, který můžete použít k vytvoření naléhavosti.

Vytvářejte nabídky doručení na konkrétní časové období

Nabídka expresní dopravy nebo dokonce dopravy zdarma pro zákazníky, kteří nakupují rychle, je další skvělou pobídkou. Fab&GO, internetový obchod Dámské oblečení, Pro rychlé klienty nabízí možnost doručení do druhého dne.

Pokud zákazník chce, aby byly její boty odeslány do zítřka, musí objednávku zadat do 5 hodin.

Také dostatečně rychlí zákazníci mohou získat bezplatné doručení. Kit Out My Office, online obchod s kancelářským nábytkem, používá odpočítávací časovač v horní části svých webových stránek. To neustále připomíná návštěvníkům webových zdrojů, že pokud chtějí získat rychle a doprava zdarma, objednávka musí být provedena do 2 hodin. Zákazníci tak nákup neodloží na později nebo na něj úplně nezapomenou, jak se často stává.

V ideálním případě chcete, aby zákazník provedl nákup při první návštěvě webu. Důvodem je, že i když má o koupi velký zájem, šance na další návrat je nízká. Podle MarketingSherpa společnosti elektronického obchodu uvedly, že pouze 30 % jejich návštěvnosti pochází od vracejících se zákazníků.

Omezené množství

Nedostatky můžete obrátit ve svůj prospěch. Místo toho, abyste se na omezené zásoby dívali jako na potenciální prodejní problém, dívejte se na to jako na způsob, jak ukázat omezené zásoby a zvýšit vnímanou hodnotu.

Zobrazit množství zásob

Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je jednoduše ukázat skladové zásoby produktu přímo na jeho stránce a upozornit tak na zbývající počet kusů. Tradlands, obchod s dámskými tričky, tuto metodu úspěšně používá a při výběru velikostí oblečení na webu zobrazuje čísla produktů.

Tradlands také vytváří pocit naléhavosti prostřednictvím popisu produktu. Fráze jako „Pospěšte si, zbývá jen jedna“ funguje mnohem efektivněji než „Skladem: 1“.

Obdobným způsobem se v Retro City Sunglasses zobrazuje zbývající množství zboží na skladě. Na stránce produktu, stejně jako v sekci věnované speciálně brýlím, je napsáno: „Téměř vyprodáno!“

Prodej omezeného množství

Dalším způsobem, jak vytvořit nedostatek, je sdělit zákazníkům, kolik prodáte, místo toho, kolik zbývá. Ve většině případů tato strategie funguje nejlépe při prodeji produktu v „limitované edici“ nebo „omezené sérii“, pokud jej společnost vyrábí sama a prodává určité množství.

Například Mindzai prodává limitované edice některých svých hraček.

V v tomto případě vidíme, že Mindzai vytvoří a prodá pouze 100 jednotek. Takové množství z nich neudělá cíl pro sběratele, ale postačí k vytvoření omezeného počtu zboží.

Použijte všechny způsoby, jak vytvořit pocit nedostatku

Chcete-li vytvořit pocit nedostatku, nemusíte se omezovat pouze na uvedení omezeného množství položky na stránce vašeho produktu. Styl jazyka, který používáte na svých webových stránkách, propagačních materiálech a e-mailech, může také způsobit naléhavost.

Stačí se podívat na tento e-mail, který jsem kdysi obdržel od Mizzen+Main. Věnujte pozornost tomu, jak společnost popisuje své košile. Místo toho, abych jednoduše řekl: „Ahoj, máme v obchodě nějaké nové košile, pojďte se na ně podívat,“ Mizzen+Main mě přiměje k okamžité návštěvě jejich internetového obchodu s frází: „Rychle se vyprodávají!“

Omezený počet produktů také přiznávají slovy na konci e-mailu: „Tento nejnovější produkt se stal nejrychleji prodávaným artiklem v naší historii. Pospěš si!"

Jak jsem již zmínil dříve, způsob, jakým popisujete produkty nebo fráze, kterými přitahujete zákazníky, může také vytvářet pocit omezené nabídky. Například v horní části webové stránky JerkySpot je výzva k akci, která říká „Objednejte nyní“, ale také uvádí, že „Množství je omezené“.

Když svým zákazníkům řeknete, že se váš produkt může kdykoli vyprodat, pomůže to vytvořit pocit strachu a naléhavosti. Klienti nechtějí později litovat, že nic neudělali, když měli příležitost, takže správná prezentace webu jim to pomáhá připomínat.

Používejte efekt nedostatku moudře

Ostatně stojí za to připomenout, že velký vliv jde vždy ruku v ruce s velkou zodpovědností.

Se správným produktem a kupujícím může nedostatek fungovat velmi dobře. Vytváření falešného omezeného množství produktů nebo snaha oklamat lidi však není nejlepší řešení.

Je zřejmé, že vykonstruované nedostatky mohou odradit zákazníky a poškodit pověst vaší značky.

Omezené množství produktu, které vytvoříte, musí být na něčem založeno. Proč jsou tato konkrétní trička k dispozici pouze po omezenou dobu? Proč je produkt v limitované edici? Nemůžete jen nastavit odpočítávací časovač a doufat, že se toho prodá víc. Toto zařízení musí indikovat, že prodej končí, resp speciální nabídka(například doručení do druhého dne).

Efekt nedostatku zároveň není vždy všelékem na špatné prodeje. Za prvé, aby to fungovalo, musí být po vašich produktech nějaká poptávka. Když například Apple vydá nový telefon nebo tablet, poptávka po produktech společnosti existuje ještě předtím. Omezený počet produktů společnosti jej jednoduše zvyšuje a zvyšuje svůdnost produktů.

A nakonec to nepřehánějte. Nechcete, aby to vypadalo, že na zákazníky vyvíjíte tlak. Původní funkcí vnímaného nedostatku je přimět prokrastinátory, aby se rozhodovali rychleji, než aby lidi nutili kupovat něco, co nechtějí. Pokud je posloupnost vytváření takové strategie použita nesprávně, může to vést k syndromu výčitek kupujícího.