Ve městě 

Vyšší ziskovost prodeje. Způsoby zvýšení ziskovosti v průmyslovém podniku (na příkladu jednotného podniku MAMZ). Co znamená poměr ziskovosti?

Ahoj! Dnes budeme mluvit o ziskovosti, co to je a jak ji vypočítat. zaměřené na dosažení zisku. Správné fungování a účinnost používaných metod řízení lze posoudit pomocí určitých parametrů. Jedním z nejoptimálnějších a nejinformativnějších je ziskovost podniku. Pro každého podnikatele je pochopení tohoto ekonomického ukazatele příležitostí posoudit správnost spotřeby zdrojů v podniku a upravit další kroky ve všech směrech.

Proč počítat ziskovost

V mnoha případech finanční ziskovost podnik se stává klíčový indikátor analýza aktivit podnikatelského projektu, která pomáhá pochopit, jak dobře se vyplácí prostředky do něj investované. Správně vypočítané ukazatele pro více faktorů a položek využívá podnikatel pro oceňování služeb nebo zboží, pro obecná analýza v pracovní fázi. Počítají se v procentech nebo se používají ve formě číselného koeficientu: čím větší číslo, tím vyšší ziskovost podniku.

Kromě toho je nutné vypočítat ukazatele ziskovosti podniku v následujících výrobních situacích:

  • Předpovídat možný zisk, který může společnost získat v příštím období;
  • Pro srovnávací analýzu s konkurenty na trhu;
  • Zdůvodnit velké investiční investice, pomoci potenciálnímu účastníkovi transakce určit předpokládanou návratnost budoucího projektu;
  • Při určování skutečného Tržní hodnota společnosti při předprodejní přípravě.

Výpočet ukazatelů se často používá při půjčování, získávání úvěrů nebo účasti na společných projektech, vývoji nových typů produktů.

Ziskovost podniku

Odmítneme-li vědeckou terminologii, můžeme definovat pojem:

Ziskovost podniku jako jeden z hlavních ekonomických ukazatelů, který dobře charakterizuje ziskovost práce podnikatele. Jeho výpočet vám pomůže pochopit, jak ziskový je vybraný projekt nebo směr.

Ve výrobním nebo prodejním procesu se používá mnoho zdrojů:

Jejich racionální a správné fungování by mělo přinášet zisk a stálý příjem. Pro mnoho podniků se analýza ukazatelů ziskovosti může stát hodnocením provozní efektivity za určité (kontrolní) časové období.

Jednoduše řečeno, ziskovost podniku je poměr mezi náklady na výrobní proces a výsledným ziskem. Pokud po určité době (čtvrtletí nebo roce) podnikatelský projekt přinesl zisk, pak se nazývá ziskový a pro majitele prospěšný.

Pro správné výpočty a predikci ukazatelů v budoucích činnostech je nutné znát a rozumět faktorům, které v různé míře ovlivňují ziskovost. Odborníci je rozdělují na exogenní a endogenní.

Mezi exogenní patří:

  • Daňová politika ve státě;
  • Všeobecné podmínky prodejního trhu;
  • Zeměpisná poloha podniku;
  • Úroveň konkurence na trhu;
  • Rysy politické situace v zemi.

V mnoha situacích je ziskovost a ziskovost podniku ovlivněna jeho zeměpisná poloha, blízkost zdrojů surovin nebo spotřebitelské klientely. Obrovský vliv má situace na akciovém trhu a výkyvy měnových kurzů.

Endogenní nebo vnitřní výrobní faktory, které výrazně ovlivňují ziskovost:

  • Dobré pracovní podmínky pro personál jakékoli úrovně (což má nutně pozitivní vliv na kvalitu produktu);
  • Efektivita firemní logistiky a marketingové politiky;
  • Obecná finanční a manažerská politika managementu.

Zohlednění takových jemností pomáhá zkušenému ekonomovi učinit úroveň ziskovosti co nejpřesnější a nejrealističtější.

Faktorová analýza ziskovosti podniku

K určení míry vlivu jakýchkoli faktorů na úroveň ziskovosti celého projektu provádějí ekonomové speciální faktorová analýza. Pomáhá určit přesnou výši příjmu obdrženého pod vlivem vnitřních faktorů a je vyjádřen jednoduchými vzorci:

Ziskovost = (zisk z prodeje produktů / náklady na výrobu) * 100 %

Ziskovost = ((cena produktu – cena produktu) / cena produktu)) * 100 %

Obvykle když takový finanční analýza použijte jeho třífaktorový nebo pětifaktorový model. Množství se týká počtu faktorů použitých v procesu počítání:

  • Za třífaktorový faktor se bere rentabilita vyrobených výrobků, ukazatel kapitálové náročnosti a obrat stálých aktiv;
  • U pětifaktoru je nutné vzít v úvahu pracnost a materiálovou náročnost, odpisy a obrat všech druhů kapitálu.

Faktorový výpočet je založen na rozdělení všech vzorců a ukazatelů na kvantitativní a kvalitativní, které pomáhají studovat vývoj podniku s různé strany. Ukazuje to určitý vztah: z vyššího zisku a produktivity kapitálu výrobních aktiv tím vyšší je jeho ziskovost. Ukazuje manažerovi vztah mezi standardy a obchodními výsledky.

Druhy ziskovosti

V různých výrobních oblastech nebo typech podnikání se používají specifické ukazatele rentability podniku. Ekonomové identifikují tři významné skupiny, které se používají téměř všude:

  1. Ziskovost produktů nebo služeb: základem je poměr získaných Čistý zisk od projektu (nebo směru ve výrobě) a nákladů na něj vynaložených. Lze jej vypočítat jak pro celý podnik, tak pro jeden konkrétní produkt;
  2. Ziskovost celého podniku: tato skupina zahrnuje mnoho ukazatelů, které pomáhají charakterizovat celý podnik jako celek. Používá se k analýze pracovního projektu potenciálními investory nebo vlastníky;
  3. Návratnost aktiv: dost velká skupina různé ukazatele, které podnikateli ukazují proveditelnost a úplnost využití konkrétní zdroj. Umožňují určit racionalitu využívání úvěrů, svou vlastní finanční investice nebo jiný důležitý majetek.

Analýza ziskovosti podniku by měla být prováděna nejen pro interní potřeby: to je důležitá fáze před velkými investičními projekty. Může být požadováno při poskytování úvěru, nebo se může stát východiskem pro rozšíření či snížení výroby.

Skutečný úplný obraz o stavu podniku lze získat výpočtem a analýzou několika ukazatelů. To vám umožní vidět situaci z různých úhlů a pochopit důvod poklesu (nebo zvýšení) výdajů na jakékoli položky. K tomu možná budete potřebovat několik koeficientů, z nichž každý bude odrážet konkrétní zdroj:

  1. ROA – rentabilita aktiv;
  2. ROM – úroveň ziskovosti produktu;
  3. ROS – rentabilita tržeb;
  4. ROFA – rentabilita stálých aktiv;
  5. ROL – personální ziskovost;
  6. ROIC – návratnost investice do podniku;
  7. ROE – rentabilita vlastního kapitálu.

Toto je jen malý počet nejčastějších kurzů. K jejich výpočtu stačí mít údaje z otevřených zdrojů - rozvaha a její přílohy, aktuální zprávy prodejem. Pokud je potřeba odhadnout ziskovost podniku pro spuštění, jsou data převzata z marketingová analýza trhu pro podobné produkty nebo služby, z přehledů konkurentů dostupných v obecném přehledu.

Výpočet ziskovosti podniku

Největším a nejobecnějším ukazatelem je úroveň ziskovosti podniku. K jejímu výpočtu se používá pouze účetní a statistická dokumentace za určité období. Ve zjednodušené verzi vypadá vzorec pro ziskovost podniku takto:

P= BP/SA*100 %

  • P je hlavní ziskovost podniku;
  • BP je ukazatelem bilančního zisku. Rovná se rozdílu mezi přijatými výnosy a náklady (včetně nákladů na organizaci a řízení), ale před odečtením daní;
  • CA jsou celkové náklady na všechna oběžná a dlouhodobá aktiva, výrobní zařízení a zdroje. Přebírá se z rozvahy a jejích příloh.

Pro výpočet to bude nutné průměrné roční náklady veškerý hmotný majetek, jehož odpisy jsou použity při tvorbě prodejní ceny za služby nebo zboží.

Pokud je hodnocení ziskovosti podniku nízké, pak by měla být přijata určitá řídící opatření ke zlepšení situace. Může vyžadovat úpravu výrobní náklady, přezkoumání metod řízení nebo efektivity zdrojů.

Jak vypočítat návratnost aktiv

Kompletní analýza ukazatelů ziskovosti podniku není možná bez výpočtu efektivity využití různých aktiv. Toto je další důležitá fáze, která pomáhá posoudit, jak plně jsou všechna aktiva využívána a pochopit jejich dopad na zisk. Při posuzování tohoto ukazatele věnujte pozornost jeho úrovni. Nízká hodnota znamená, že kapitál a další aktiva nefungují dostatečně, zatímco vysoká hodnota potvrzuje správnou taktiku řízení.

Ukazatel rentability aktiv (ROA) v praxi pro ekonoma znamená množství peněz, které připadá na jednu jednotku aktiv. Jednoduše řečeno, ukazuje finanční návratnost podnikatelského projektu. Výpočet pro všechny typy aktiv musí být prováděn pravidelně. To pomůže včas identifikovat předmět, který nepřináší návratnost ani užitek, za účelem prodeje, pronájmu nebo modernizace.

V ekonomických zdrojích vypadá vzorec pro výpočet rentability aktiv takto:

  • P – zisk za celé analyzované období;
  • A - průměrná hodnota podle druhu majetku za stejné období.

Tento koeficient je pro manažera jedním ze tří nejvíce odhalujících a informativních. Získání hodnoty méně než nula znamená, že podnik hospodaří se ztrátou.

Návratnost dlouhodobého majetku

Při výpočtu aktiv se samostatně zjišťuje ukazatel rentability dlouhodobého majetku. Patří mezi ně různé pracovní prostředky, které jsou přímo či nepřímo zapojeny do výrobního procesu, aniž by se změnila původní forma. Doba jejich používání musí přesáhnout rok a výše odpisů je zahrnuta v ceně služeb nebo výrobků. Mezi takové základní prostředky patří:

  • Jakékoli budovy a stavby, ve kterých se nacházejí dílny, kanceláře, laboratoře nebo sklady;
  • Zařízení;
  • Těžká nákladní vozidla a nakladače;
  • Kancelářský a pracovní nábytek;
  • Osobní automobily a osobní doprava;
  • Drahý nástroj.

Výpočet ziskovosti dlouhodobého majetku manažerům ukáže, jak efektivní ekonomická aktivita obchodní projekt a je určen vzorcem:

R = (PR/OS) * 100 %

  • PE – čistý zisk za určité období;
  • OS – cena dlouhodobého majetku.

Tento ekonomický ukazatel pro komerční účely velmi důležité výrobní podniky. Poskytuje představu o podílu na zisku, který připadá na jeden rubl investovaných fixních aktiv.

Koeficient přímo závisí na ziskovosti a neměl by být nižší než nula: to znamená, že společnost hospodaří se ztrátou a svůj dlouhodobý majetek využívá iracionálně.

Ziskovost prodávaných produktů

Tento ukazatel je neméně důležitý pro stanovení úrovně ziskovosti a úspěšnosti firmy. V mezinárodní ekonomické praxi se označuje jako ROM a počítá se pomocí vzorce:

ROM = Čistý zisk/náklady

Výsledný koeficient pomáhá určit efektivitu prodeje vyrobených produktů. Ve skutečnosti jde o poměr příjmů z prodeje a nákladů na jeho výrobu, balení a prodej. Pro ekonoma indikátor jasně ukazuje, kolik přinese každý utracený rubl v procentech.

Algoritmus pro výpočet ukazatele ziskovosti může být pro začátečníky srozumitelnější prodané produkty:

  1. Je stanoveno období, ve kterém je nutné indikátor analyzovat (od měsíce do celého roku);
  2. Celková výše zisku z prodeje se vypočítá sečtením všech příjmů z prodeje služeb, výrobků nebo zboží;
  3. Zjišťuje se čistý zisk (podle rozvahy);
  4. Ukazatel se vypočítá pomocí výše uvedeného vzorce.

Dobrá analýza bude zahrnovat srovnání ziskovosti prodaných produktů za několik období. To pomůže určit pokles nebo zvýšení příjmu společnosti v průběhu času. V každém případě můžete provést podrobnější kontrolu každého dodavatele, skupiny produktů nebo sortimentu a procházet zákaznickou základnou.

Návratnost prodeje

Marže nebo návratnost tržeb je dalším důležitým faktorem při stanovení ceny produktu nebo služby. Ukazuje, jaké procento celkových příjmů pochází ze zisku podniku.

Existuje vzorec, který pomáhá vypočítat tento typ ukazatele:

ROS = (zisk / tržby) x 100 %

Jako základ pro výpočet lze použít odlišné typy dorazil. Hodnoty jsou specifické a liší se v závislosti na sortimentu, aktivitě společnosti a dalších faktorech.

Někdy odborníci nazývají návratnost prodeje mírou ziskovosti. To je způsobeno schopností ukázat podíl specifická gravitace zisk na celkových tržbách z prodeje. Počítá se také v průběhu času, aby bylo možné sledovat změny za několik období.

V krátkodobý zajímavější obrázek může poskytnout provozní ziskovost tržeb, kterou lze snadno vypočítat pomocí vzorce:

Provozní rentabilita tržeb = (zisk před zdaněním / tržby) x 100 %

Všechny ukazatele pro výpočty v tomto vzorci jsou převzaty z „Výkazu zisků a ztrát“, který je přiložen rozvaha. Nový ukazatel pomáhá podnikateli pochopit, jaký skutečný podíl příjmů je obsažen v každé peněžní jednotce jeho příjmů po zaplacení všech daní a poplatků.

Tyto ukazatele lze vypočítat pro malý podnik, jedno oddělení nebo celé odvětví v závislosti na daném úkolu. Čím vyšší je hodnota tohoto ekonomického koeficientu, tím lepší je výkon podniku a tím větší zisk jeho vlastník získává.

Jedná se o jeden z nejvíce informativních ukazatelů, který pomáhá určit, jak ziskový je obchodní projekt. Bez jeho výpočtu není možné sestavit podnikatelský plán, sledovat náklady v čase nebo hodnotit ziskovost podniku jako celku. Lze jej vypočítat pomocí vzorce:

R=VP/V, kde:

  • VP – Hrubý zisk(vypočteno jako rozdíl mezi tržbami získanými z prodeje zboží nebo služeb a náklady);
  • B – výtěžek z prodeje.

Vzorec často používá ukazatel čistého zisku, který lépe odráží stav věcí v podniku. Částku lze převzít z přílohy rozvahy.

Čistý zisk již nezahrnuje daň z příjmu, různé prodejní a režijní náklady. Zahrnuje běžné provozní náklady, různé sankce a zaplacené úvěry. Pro jeho určení se vypočítá celkový příjem, který byl přijat z prodeje služeb nebo zboží (včetně slev). Od ní se odečítají veškeré náklady podniku.

Je nutné pečlivě vybrat časové období v závislosti na úkolu finanční analýzy. K určení výsledků, kdy interní kontrola Výpočty ziskovosti se provádějí v průběhu času pravidelně (měsíčně nebo čtvrtletně). Pokud je cílem získat investici nebo úvěr, bere se pro srovnání delší období.

Získání ukazatele ziskovosti poskytuje mnoho informací pro řídící pracovníky podniku:

  • Ukazuje soulad mezi skutečnými a plánovanými výsledky, pomáhá hodnotit výkonnost podniku;
  • Umožňuje dirigovat srovnávací analýza s výsledky jiných konkurenčních společností na trhu.

Pokud je ukazatel nízký, musí podnikatel přemýšlet o jeho zlepšení. Toho lze dosáhnout zvýšením objemu přijatých příjmů. Alternativou je zvýšení prodeje, mírné zvýšení cen nebo optimalizace nákladů. Měli byste začít s malými inovacemi a sledovat dynamiku změn koeficientu.

Personální ziskovost

Jedním ze zajímavých relativních ukazatelů je personální ziskovost. Téměř všechny podniky, bez ohledu na formu vlastnictví, již dlouho zohledňují důležitost efektivní řízení pracovní zdroje. Ovlivňují všechny oblasti výroby. K tomu je nutné sledovat počty personálu, jeho vycvičenost a dovednosti a zvyšovat kvalifikaci jednotlivých zaměstnanců.

Ziskovost zaměstnanců lze určit pomocí vzorce:

  • PE – čistý zisk podniku za určité období;
  • CH – počet zaměstnanců na různých úrovních.

Kromě tohoto vzorce používají zkušení ekonomové více informativní:

  1. Vypočítejte poměr všech osobních nákladů k čistému zisku;
  2. Osobní ziskovost jednoho zaměstnance, která se určí vydělením nákladů s ním spojených podílem na zisku přivedeném do rozpočtu podniku.

Takový úplný a podrobný výpočet pomůže určit produktivitu práce. Na jeho základě lze provádět jakousi diagnostiku pracovních míst, která mohou být redukována nebo třeba rozšířit.

Nezapomeňte, že ziskovost personálu může být ovlivněna nekvalitním nebo starým zařízením, jeho prostojem nebo jinými faktory. To může snížit výkon a způsobit další náklady.

Jednou z nepříjemných, ale někdy nezbytných metod je často snižování počtu zaměstnanců. Ekonomové musí vypočítat ziskovost pro každý typ personálu, aby upozornili na nejslabší a nejzranitelnější oblasti.

U malých podniků je nutný pravidelný výpočet tohoto koeficientu, aby se upravily a optimalizovaly jejich výdaje. S malým týmem je snadnější provádět výpočty, takže výsledek může být úplnější a přesnější.

Práh ziskovosti

Pro mnoho obchodních a výrobních podniků má výpočet prahové hodnoty ziskovosti velký význam. Znamená minimální objem prodeje (neboli prodej hotové výrobky), ve kterém přijatý výnos pokryje veškeré náklady na výrobu a dodání spotřebiteli, avšak bez zohlednění zisku. Prahová hodnota ziskovosti ve skutečnosti pomáhá podnikateli určit počet prodejů, při kterých bude podnik fungovat bez ztrát (ale nebude mít zisk).

V mnoha ekonomických zdrojích lze tento důležitý ukazatel nalézt pod názvem „bod zvratu“ nebo „kritický bod“. To znamená, že podnik získá příjem pouze tehdy, pokud překročí tuto hranici a zvýší koeficient. Je nutné prodávat zboží v množství, které přesahuje objem získaný podle vzorce:

  • PR – práh (norma) ziskovosti;
  • PZ – fixní náklady pro prodej a výrobu;
  • Kvm – koeficient hrubé marže.

Poslední ukazatel je předem vypočítán pomocí vzorce:

Kvm=(V – Zpr)*100 %

Hlavní faktory ovlivňující prahovou hodnotu ziskovosti:

  • Cena produktu za jednotku;
  • Proměnné a fixní náklady ve všech fázích výroby a prodeje tohoto produktu (služby).

Při sebemenším kolísání těchto hodnot ekonomické faktory hodnota ukazatele se také mění nahoru nebo dolů. Zvláště důležitá je analýza všech výdajů, které ekonomové rozdělují na fixní a variabilní. Mezi první patří:

  • Odpisy dlouhodobého majetku a zařízení;
  • Pronajmout si;
  • Všechny náklady a platby za energie;
  • Platy zaměstnanců vedení podniku;
  • Administrativní náklady na jejich údržbu.

Snadněji se analyzují a kontrolují a lze je průběžně sledovat. Variabilní náklady se stávají „nepředvídatelnějšími“:

  • Mzdy celé pracovní síly podniku;
  • Poplatky za obsluhu účtů, půjčky nebo převody;
  • Náklady na nákup surovin a komponentů (zejména při kolísání směnných kurzů);
  • Platba za energetické zdroje vynaložené na výrobu;
  • Jízdné.

Pokud chce společnost zůstat trvale zisková, musí její management kontrolovat míru ziskovosti a analyzovat náklady na všechny položky.

Každý podnik se snaží rozvíjet a zvyšovat kapacitu, otevírat nové oblasti činnosti. Investiční projekty vyžadují také podrobnou analýzu, která pomůže určit jejich efektivitu a upravit investice. V domácí praxi se častěji používá několik základních metod výpočtu, které poskytují představu o tom, jaká je ziskovost projektu:

  1. Metodika výpočtu čisté současné hodnoty: pomáhá určit čistý zisk z nového projektu;
  2. Metodika výpočtu indexu ziskovosti: nezbytná pro generování příjmu na jednotku nákladů;
  3. Metoda výpočtu mezní efektivnosti kapitálu (vnitřní výnosové procento). Slouží ke stanovení maximální možné úrovně kapitálových výdajů v nový projekt. Vnitřní míra návratnosti se nejčastěji počítá pomocí vzorce:

INR = (aktuální čisté jmění / aktuální výše počáteční investice) * 100 %

Nejčastěji tyto výpočty používají ekonomové pro určité účely:

  • V případě potřeby určit výši nákladů v případě vývoje projektu s využitím získaných prostředků, půjček nebo úvěrů;
  • Prokázat hospodárnost a zdokumentovat přínosy projektu.

Pokud existují bankovní úvěry, výpočet vnitřní míry návratnosti poskytne maximální přípustnou úrokovou sazbu. Jeho překročení v reálné práci bude znamenat, že nový podnik nebo směr bude nerentabilní.

  1. Metodika výpočtu návratnosti investice;
  2. Přesnější upravená metoda pro výpočet vnitřní míry návratnosti, pro jejíž výpočet se bere vážený průměr nákladů na zálohovaný kapitál nebo investici;
  3. Technika účetní míry návratnosti, která se používá pro krátkodobé projekty. V tomto případě bude ziskovost vypočítána pomocí vzorce:

RP=(PE + odpisy/výše investice do projektu) * 100 %

PE – čistý zisk z nového podnikatelského projektu.

Plná platba různé způsoby se provádí nejen před vypracováním podnikatelského plánu, ale i během provozu zařízení. Jedná se o nezbytný soubor vzorců, které vlastníci a potenciální investoři používají, když se snaží posoudit možné přínosy.

Způsoby, jak zvýšit ziskovost podniku

Někdy analýza přináší výsledky, které vyžadují seriózní práci manažerská rozhodnutí. Chcete-li určit, jak zvýšit ziskovost, je nutné pochopit důvody jejích výkyvů. K tomu je studován ukazatel za vykazované období a za předchozí období. Základním rokem je obvykle minulý rok nebo čtvrtletí, ve kterém byly vysoké a stabilní příjmy. Následuje srovnání těchto dvou koeficientů v čase.

Ukazatel ziskovosti může být ovlivněn změnami prodejních cen nebo výrobních nákladů, zvýšením nákladů nebo nákladů na suroviny od dodavatelů. Proto je nutné věnovat pozornost faktorům, jako jsou sezónní výkyvy v poptávce kupujících produktů, aktivita, poruchy nebo prostoje. Při řešení problému, jak zvýšit ziskovost a, je nutné využít různé cesty zvýšení zisku:

  1. Zlepšit kvalitu produktů nebo služeb a jejich balení. Toho lze dosáhnout modernizací a novým vybavením výrobních zařízení. To může zpočátku vyžadovat vážné investice, ale v budoucnu se to více než vyplatí v úsporách zdrojů, snížení množství surovin nebo dostupnější ceně pro spotřebitele. Můžete zvážit možnost;
  2. Zlepšete vlastnosti svých produktů, což pomůže přilákat nové spotřebitele a stát se konkurenceschopnější společností na trhu;
  3. Vytvořte novou aktivní marketingovou politiku pro váš obchodní projekt, přitahujte dobro řídící personál. Velké podniky mají často celé marketingové oddělení věnované analýze trhu, nové propagace a hledání ziskového výklenku;.
  4. Různé způsoby, jak snížit náklady, aby mohli konkurovat podobnému sortimentu. To by nemělo jít na úkor kvality produktu!

Manažer potřebuje najít určitou rovnováhu mezi všemi metodami, aby dosáhl udržitelnosti pozitivní výsledek a udržovat ukazatele ziskovosti podniku na správné úrovni.

Pokud napíšete návratnost tržeb jako vzorec, může to vypadat takto:

  • návratnost tržeb= čistý zisk: objem prodeje × 100 %;
  • návratnost tržeb= provozní zisk: tržby × 100 %,

kde provozní zisk = hrubý zisk - provozní náklady.

Co vám pomůže pochopit ziskovost prodeje:

  1. Návratnost tržeb vám pomůže pochopit, co se vlastně děje s prodejem vašich hlavních produktů. Očekává se také odhad podílu nákladů na celkovém prodejním procesu.
  2. Ziskovost prodeje umožňuje kontrolovat cenovou politiku a náklady podniku. V různé společnosti používat různé techniky a strategie, což způsobuje rozdíly v poměrech ziskovosti. I při stejných příjmech, provozních nákladech a zisku před zdaněním se však návratnost tržeb společností bude lišit.
  3. Návratnost tržeb neodráží plánovaný efekt dlouhodobých investic. Pokud společnost plánuje změnu technologického systému nebo nákup inovativního zařízení, je možný mírný pokles ukazatele ziskovosti. Nicméně, když udělat správnou volbu modernizační strategie, obnoví její původní ukazatele s jejich zlepšením.

Způsoby, jak zvýšit ziskovost prodeje

Nabídněte výběr běžných a VIP produktů. Tato možnost je mezi knihkupci běžná. Od nich si můžete koupit nejen standardní knihu za 200 rublů, ale také dražší dárkovou variantu, která bude stát, řekněme, 1 500 rublů.

Další příležitosti pro kupující. Ve společnosti Natali Kovaltseva se za účelem zvýšení prodejních marží rozhodlo nabídnout úsporné LED diody a ovládací panel spolu se standardní lampou, čímž se produkty staly pro zákazníky zajímavějšími. Ano, náklady na zboží vzrostly o 15-20%, ale ziskovost byla 30%.

Nabídněte doprovodné produkty při zadávání objednávky. Tuto metodu přijalo mnoho internetových obchodů. Když si kupující prohlíží produkty, vidí poblíž položku „dokonalý pár“ – služba například automaticky vybere doplňky, které odpovídají stylu kabelky.

Uvádějte nové produkty častěji. Náklady na nové produkty jsou zpravidla dražší ve srovnání s produkty ze staré kolekce.

Vedení statistiky.Řetězec kdysi analyzoval ziskovost značek ve svém katalogu porovnáním statistik prodeje před a během prodeje. Byly identifikovány značky s maximální marží. Poté jsou značky rozděleny do tří cenových kategorií – dobré, průměrné a nejlepší. Obchod nakonec identifikoval své značky s nejvyšší ziskovostí a zvýšil jejich podíl na celkových nákupech. Obchodu se nakonec podařilo dosáhnout zvýšení ziskovosti prodeje o 12 %.

Nabídněte exkluzivitu. Díky tvorbě a výrobě exkluzivních designů může společnost zvýšit své zisky oproti standardní řešení. Díky výhradní výrobě produktů a originálních produktů dosáhl výrobce svítidel nárůstu marže o 30 % a dosáhl úrovně 60 %.

6 způsobů, jak zvýšit ziskovost prodeje

1. Prodej dražšího zboží. Nejprve jsme klienta zaujali dobrým a levným zbožím čínské zboží, koupí a spokojeně odchází. Návratnost tržeb vám však nevyhovuje. Na takový produkt však nebude možné umístit vysokou přirážku. Jak dosáhnout většího prodeje drahé zboží? V tomto případě jsou základem pro zvýšení ziskovosti prodeje osobní vztahy s klientem. Neměli byste mu nabízet dražší produkt – měli byste se zeptat na jeho názor na tento produkt.

2. Motivace manažerů. Oprava maximálního procenta slevy. Pro levnější prodej vyžaduje manažer souhlas dodatečná sleva s vedoucím obchodního oddělení nebo obchodním ředitelem. Ziskovost prodeje v tomto případě může být určena plány na následnou spolupráci se slibným klientem nebo příslibem velké objednávky, a nikoli touhou manažera provést plán za každou cenu.

Procento manažerského bonusu by mělo záviset na splnění plánu ziskovosti prodeje. Procenta tržeb společnosti lze vynásobit určitým koeficientem a motivovat zaměstnance k plnění plánu ziskovosti prodeje. Tento indikátor může být 1-1,2. Zejména při splnění odpovídajícího plánu bude koeficient 1. Při přeplnění bude 1,2.

Výpočet pohyblivé části mzdy procentem z ušlého hrubého zisku z přijatých plateb.

Povzbuďte manažera, aby prodával zvláště ziskové produkty. K tomu může společnost přidělovat bonusy za prodej zboží dvakrát až třikrát vyšší ve srovnání s ostatními produktovými pozicemi.

3. Úroveň služeb. Jednou z nejčastějších otázek je, jak toho dosáhnout drahé prodeje. Ve skutečnosti je zde princip a postup jasný. Je nutné dosáhnout zvýšení hodnoty jejích výrobků, které převýší její cenu. Postup pro zvýšení hodnoty produktů může být následující:

  1. Poskytování dopravy zdarma
  2. Přehledné dodávky
  3. Prodejní školení pro vaše partnery.
  4. Snadné objednávání na webových stránkách společnosti, dostupnost osobního účtu pro velkoobchodního kupujícího;
  5. Vstřícnost a kompetentnost jejich konzultantů.

4. Zvýšení počtu položek v účtence. Nejpřirozenějším způsobem, jak zvýšit ziskovost prodeje, je prodloužit délku kontroly. Nejvíce vypovídající jsou v tomto ohledu prodeje na b2c trhu. Proto se délka kontroly stává jedním z kritérií pro prodejce.

Abyste pochopili, o jaké služby nebo zboží můžete rozšířit svůj účet, musíte vstoupit do kůže klienta. Měli byste pochopit, s jakými obtížemi se klient může setkat v procesu nákupu produktu, jaké související produkty může potřebovat nebo by měl zájem. Nebojte se zkoušet – úspěchu dosahují pouze proaktivní jedinci. Pokud si zákazník něco koupí ve vašem obchodě, už to naznačuje důvěru. Proto pro něj bude jednodušší prodat následující zboží.

5. Snižte náklady. Při odsouhlasení nákladového rozpočtu upouštíme od všeho zbytečného – od všeho, co nepomůže zvýšit naše tržby. Neúčastníme se výstav. Místo toho vsadili velkou sázku na cílenou komunikaci se svými klienty, včetně těch potenciálních. Provádíme individuální prezentace, cílené mailingy atd.

6. Zvýšení cen produktů. Tento princip by však měl být používán opatrně s ohledem na citlivost spotřebitelů na závažné změny, mohou si vybrat jiný, stabilnější produkt. Někteří přívrženci však zůstávají ochranná známka připraveni k nákupu zboží za jakoukoli cenu. Tohle byste si určitě měli zapamatovat.

Z tohoto článku se dozvíte:

  • Jak dosáhnout vysoká ziskovost podnikání v prodeji
  • Jaká pravidla existují pro zvýšení ziskovosti podnikání?

Dnes se můžete setkat velké množství literatura a školení obsahující odpovědi na otázku, která trápí každého podnikatele, a to - jak dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání. Ne všechny rady zkušených obchodníků jsou však univerzální: je nepravděpodobné, že najdete kouzelné schéma, které okamžitě vyřeší stávající problémy se ziskovostí. Nicméně pár tipů ohledně úrovně ziskovosti podnikání nikomu neublíží, zvláště pokud mluvíme o tom o začínajících podnikatelích.

Proč je nutné dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání?

Návratnost tržeb v podniku je založena na procentu zisku z každé jednotky vydělaných peněz. Návratnost tržeb je tedy poměr čistého zisku podniku k výši příjmů z prodeje produktů vynásobený 100 %.

Vizuální vzorec pro výpočet ziskovosti prodeje:

  • Rentabilita tržeb = čistý příjem/tržby x 100 %.
  • Rentabilita tržeb = provozní příjem/výnos x 100 %.

Abyste lépe porozuměli tomu, co představuje ziskovost podnikání, musíte rozumět následujícímu:

  1. Návratnost tržeb umožňuje vidět skutečný obraz tržeb hlavních produktů podniku. Navíc podíl nákladů v obecné schéma prodej zboží.
  2. Ziskovost prodeje je velkou pomocí při kontrole Cenová politika a pevné náklady. Každá firma má jiné strategie a techniky, takže jejich poměry ziskovosti bývají nestejné, i když mají stejné tržby, provozní příjem a zisk před zdaněním.
  3. Návratnost tržeb nevykazuje plánovaný efekt dlouhodobých investic. Když se chce firma změnit technologický systém nebo nákupem inovativního vybavení se může míra ziskovosti podniku mírně snížit. Při správné modernizační strategii se však rychle vrátí na původní hodnoty nebo dokonce vzroste.

Jaké chyby vám zabrání v dosažení vysoké ziskovosti podnikání?

Často se stává (zejména v 85 % případů), že podnikatel je připraven ukončit svou společnost, pokud je ztrátová nebo získaný zisk pokrývá pouze náklady. Typicky jsou takové ukazatele typické pro malé a střední podniky v prvním roce existence. Podle statistik však lví podíl na důvodech, proč firma funguje na nule nebo má ztráty, jsou nedostatky či chyby těchto stejných podnikatelů při podnikání.

Chyba v obchodním plánování. Když se podnikatel sám pustí do plánování, předepisuje potenciální výdaje v širokém rozmezí. Musíme ale pamatovat na to, že jejich nadhodnocení i podcenění je kritické, protože v případě nadhodnocení musí podnikatel zadržet částky, které by se mu mohly hodit na jinou nákladovou položku. Dobrý příklad: podnikatel plánuje brzy zahájit reklamní kampaň, ale investoval do ní mnohem více více peněz než skutečně potřebuje, bude muset vzít peníze z jiné nákladové položky, například z peněz na platy dělníků.

V otázce, jak dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání, se musíte neustále trochu vracet a přehodnocovat rozhodnutí, která byla učiněna dříve.

Druhá častá chyba začínajících podnikatelů spočívá v neoprávněném snižování cen za své služby či zboží. Často chce obchodník skutečně ukázat, že jeho přístup k cenotvorbě je velmi demokratický, přičemž zapomíná na obrat, který s otázkami cenové politiky souvisí jen nepřímo. A snížení cen bez výdajů na marketingovou podporu podnikání nejčastěji ruší veškeré úsilí společnosti. Když reklamní kampaň byla provedena, a to vedlo ke zvýšení spotřebitelského toku, jeho další pokles může být způsoben jednáním konkurentů, kteří učinili podobné kroky.

Třetí fází rozhodování, jak dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání, je potřeba zohlednění produktivity práce. Poměrně silný vliv na podnikání mají kritéria jako kvalifikace zaměstnanců, jejich dovednosti a míra motivace při zvyšování obratu firmy. Nejjednodušší způsob, jak motivovat zaměstnance, je finančně. Schopnost přijímat spropitné pro sebe zvýší vstřícnost a vstřícnost číšníků, zaplacení procenta z výnosu prodejci jej přiměje doporučit kupujícímu více produktů.

Další produktivní varianta: možnost neustálého finančního růstu a jasný identifikační systém nejlepší pracovníci. Účinné jsou všechny druhy „Honor Boards“, vyplácení bonusů na konci měsíce, dárky k svátkům.

Hlavním stereotypem, který brání rozvoji podnikání, je jednoznačně žádná reklama. S tím se nikdo nebude hádat úspěšný produkt a podnik ve skutečnosti nepotřebuje aktivní propagaci, nicméně i velmi ziskový podnik se v určitém okamžiku může ocitnout v situaci, kdy marketingová činnost Konkurenční firmy nutí kupujícího přejít na jejich stranu. Zde je již nutné zaměřit se na správnou a efektivní marketingovou propagaci podniku.

Jak dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání

Je velmi efektivní, pokud vaše společnost může nabídnout výběr pravidelných a VIP produkty. Prodejci knih se obvykle obracejí na tento systém a nabízejí nákup nejen běžné knihy za 250 rublů, ale také dražší knihy v dárkové podobě, například za 1 500 rublů.

Skvělou možnost nabízel obchod s osvětlením: pro zvýšení prodejní marže začal obchod nabízet standardní lampy spolu s úspornými LED a ovládacím panelem. Tato konfigurace je pro kupujícího zajímavější a atraktivnější, přestože její náklady vzrostly o 15–20 %, ziskovost se stala 30 %.

Při zadávání objednávky musíte nabídnout Související produkty. Toto docela efektivní schéma používají úspěšné internetové obchody. Uživatel listuje katalogem a paralelně se mu zobrazuje např. doplňkový produkt, kterému se říká „ideální pár“: například při objednávce tašky vám služba sama vybere doplňky, které s ní ladí.

Sortiment je nutné pravidelně aktualizovat a doplňovat o nové produkty, které jsou zpravidla dražší než produkty z předchozích kolekcí.

Uchovávejte statistiky. Tak nějak správci sítě obchodní centra analyzoval ziskovost značek v našem katalogu. Porovnávali úroveň prodeje před prodejem a během něj. Analýza odhalila značky s nejvyšší úrovní ziskovosti. Poté byly identifikovány tři skupiny značek – s dobrou, průměrnou a nejlepší ziskovostí. Obchod tak dokázal identifikovat značky s vysokou ziskovostí a jejich podíl na nákupech se zvýšil. To vedlo ke zvýšení návratnosti prodeje o 12 %.

Nabídka exkluzivní. Pokud nabízíte exkluzivní nabídky, může to výrazně zvýšit příjmy ve srovnání se standardními nabídkami. Jedná se například o exkluzivní výrobu zboží a designových produktů. Například výrobce osvětlení dokázal zvýšit ziskovost o 30 % na 60 %.

Jak dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání: 6 způsobů

  1. Prodej produktu s vyšší cenou.

Zpočátku byste měli kupujícího zajímat o dobrý a levný produkt z Číny: bude s takovým nákupem spokojen. Takovou ziskovost však nelze nazvat vysokou a vytvoření dobré přirážky je také problematické. Potřebujete tedy prodávat zboží vyšší cenové kategorie, a aby byla rentabilita jeho prodeje vysoká, je třeba se zaměřit na budování osobních vztahů s klientem. Proto je třeba zjistit, co si kupující o takovém produktu myslí.

Lze uvést nápadný příklad: před časem se úspěšná franšíza ocitla ve složité situaci – zákazníci si začali kupovat levné předplatné na krátká období. Hala byla kvůli tomu neustále přeplněná, ale tržby, které se očekávaly podle plánu, se nepodařilo získat. Poté hala přestala prodávat jednotlivé vstupenky a zdvojnásobila náklady na tříměsíční předplatné. To znamená, že se pozornost přesunula na dlouhodobé předplatné. Sál tak zachoval ceny za předplatné a dokonce zvýšil počet pro ně zajišťovaných návštěv.

Přibyly další dvě služby: platba na splátky pro zákazníky, kteří si zakoupí dlouhodobé předplatné, a poskytování bonusů pro hosty. Co to znamená: každý klient může pozvat přátele na školení zcela zdarma. Po takové návštěvě hosta si klient obvykle zakoupí předplatné pro několik tříd.

  1. Motivace manažerů.

Pro uskutečnění prodeje za nízkou cenu musí manažer kontaktovat obchodního ředitele nebo vedoucího obchodního oddělení za účelem schválení dodatečné slevy. Pak lze vysoké ziskovosti podnikání dosáhnout pomocí plánů další práce s nadějnými klienty nebo příslibem velkých zakázek, nikoli však touhou manažera dosáhnout plánu všemi prostředky.

Finanční pobídky manažera musí záviset na plnění plánu ziskovosti obchodního prodeje. Například procento tržeb poskytovaných společností by mělo být vynásobeno určitým koeficientem, takové schéma pomůže motivovat manažery k plnění plánu. Tento indikátor se může pohybovat od 1 do 1,2. A řekněme, že pokud je dosaženo zamýšleného výsledku, koeficient se bude rovnat 1, a pokud je překročen, bude 1,2.

Manažeři musí vysvětlit, že je produktivnější prodat co nejvíce ziskové produkty(jejich cena je 2-3x vyšší než cena ostatního zboží). A k vyřešení tohoto problému můžete nastavit bonusy, které budou uděleny při jejich prodeji.

  1. Úroveň služby.

Chcete-li dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání, musíte zvýšit hodnotu zboží zvýšením jeho nákladů.

Pro zvýšení hodnoty zboží potřebujete:

  • Poskytněte dopravu zdarma.
  • Stanovte jasné dodávky.
  • Vyškolte partnery v prodeji.
  • Zjednodušte proces objednávání prostřednictvím webových stránek společnosti, místa Osobní oblast pro velkoodběratele.
  • Najměte si přátelské a kompetentní konzultanty (nebo vyškolte ty, kteří již pracují).
  1. Navýšení počtu zboží na účtence.

Rozšířením kontroly můžete dosáhnout vysoké ziskovosti podnikání - to je důležitý parametr pro prodejce. Nejzřetelněji to lze ukázat na příkladu prodeje na trhu b2c.

Počet zboží v šeku můžete zvýšit, pokud zaujmete klienta: je důležité předpokládat, jaké problémy může nákup produktů znamenat, nebo co ho naopak bude zajímat (tedy jaké Související produkty můžete rozšířit kontrolu). Je důležité převzít iniciativu: důvěra kupujícího se přesně projevuje v tom, že nakupuje u vás. Jak více prodejů dokončíte, tím snazší bude provedení každého dalšího.

  1. Snížení nákladů.

Při domlouvání výdajového rozpočtu vylučte věci, které nijak neovlivní nárůst tržeb: například účast na výstavách. Místo toho se zaměříme na vztahy se spotřebiteli, včetně těch potenciálních. Provádějte cílené mailingy, individuální prezentace atd.

  1. Zvýšení cen produktů.

Metoda, která vyžaduje extrémní opatrnost při jejím provádění. Musíte pochopit, že významné změny v cenové politice v podnikání mohou způsobit stres pro zákazníky, takže se mohou rozhodnout koupit stabilnější produkt. Ale i se zvýšenou cenou bude mít značka stále své zákazníky, kteří jsou ochotni za její produkty zaplatit doslova jakékoli peníze.

Zobecňuje a ukazuje to, dostatečná míra ziskovosti přece vypovídá o míře ziskovosti podniku, jeho ziskovosti. V tomto ohledu je zvyšování ziskovosti podniku klíčovou oblastí činnosti pro zvyšování příjmů.

Jak se počítá porovnáním objemu nebo zisku podniku s vynaloženými výrobními náklady nebo objemem použitých zdrojů. Analýzou průměrné úrovně ziskovosti můžete určit, které produkty a které divize podniku poskytují požadovanou úroveň ziskovosti a které jsou ztrátové. Tyto informace v konkurenčním prostředí tržní hospodářství je velmi důležité, protože finanční ukazatele přímo závisí na koncentraci a specializaci výroby.

Primárním úkolem je zvýšit ziskovost podniku v situaci zvýšené konkurence.

Jak známo, hlavním zdrojem zdarma Peníze Podnik má příjmy z prodeje vyrobených výrobků. V tomto ohledu je klíčovou činností účetní jednotky zvyšování ziskovosti výroby snižováním nákladů a dodržováním úsporných režimů a také efektivním využíváním zdrojů, které má podnik k dispozici.

Tyto náklady totiž určují výši příjmů a strukturu nákladů. Objem nákladů na suroviny zaujímá významný podíl, a proto zvýšení ziskovosti podniku a snížení nákladů na vyrobené výrobky výrazně ovlivní zvýšení zisku. Díky tomu je možné získat nárůst zisku, který ovlivní ukazatel zvratu organizace. Kromě snížení nákladů na výrobu zboží má zvýšení ziskovosti prodeje také významný vliv na nárůst počtu prodaných výrobků. Ke zvýšení prodeje, kromě marketingové aktivity musí být vyráběny produkty, které splňují požadavky spotřebitelů a bude po nich stabilní poptávka.

Každý podnik musí mít neustále odpovědné jednotky, které analyzují náklady na vyrobené produkty a zavádějí komplexní program na jejich snížení. Musí být komplexní, zohledňující všechny možné faktory, které ovlivňují tvorbu výrobních a prodejních nákladů.

Opatření zaměřená na optimalizaci využité pracovní doby mají pozitivní vliv na zvýšení ziskovosti podniku.

Tyto zahrnují:

Udržování optimálního počtu pracovníků;

Snížení nákladů na jednotky, které spolu souvisí a nepodílejí se na výrobě;

Práce na plný úvazek o zvyšování úrovně kvalifikace pracovníků, jehož prostřednictvím se zvýší produktivita práce nad průměr mzdy;

Použití progresivních platebních systémů, zvýšení zájmu pracovníků o zlepšení produktivity;

Automatizace výrobních procesů, která snižuje mzdové náklady;

Zvýšení pracovní motivace.

Nezbytné je také snížení provozních a správních režijních nákladů. produkční proces. Tomu napomáhá zvýšení objemů výroby v důsledku rekonstrukce, technické obnovy podniku, snížení velikosti administrativního a řídícího aparátu a pomocné služby a také zlepšením procesu řízení výroby.

Termín „ziskovost“ se obvykle používá ve významu „výnos“ nebo „ziskovost“ a odráží efektivitu finančních a ekonomických činností podniku. Aby byl provoz podniku ziskový, je nutné, aby příjmy nejen pokryly náklady, ale aby je i převýšily, tedy aby ziskovost výrobků byla kladnou hodnotou. Jinými slovy, společnost musí vytvářet zisk. V ekonomii je zisk chápán jako rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady.

Ukazatele ziskovosti produktu: kam jde zisk?

Po obdržení zisku se zisk rozdělí na dvě části. Z jedné části, která zůstává k dispozici podniku, se tvoří ekonomické motivační fondy. Také tato část zisku je zdrojem pro placení úroků z bankovních úvěrů a pro placení fixního a provozního kapitálu přijatého od státu.
Případný zbývající zisk společnost posílá do státního rozpočtu. Stát zase používá přijaté od různé podniky prostředky pro domácí fondy. Platby od podniků tvoří více než 30 % rozpočtových příjmů.
Ziskovost podniku se vypočítá jako poměr zisku k nákladům prodané zboží. Důležitým cílem každého podniku je zvyšování ziskovosti. To je axiom, protože cílem organizace jakéhokoli podnikání je získat maximální příjem.

Jak zvýšit poměr ziskovosti produktů?

Prvním způsobem, jak zvýšit poměr ziskovosti, je snížení fixních a variabilních nákladů na výrobu, které v souhrnu tvoří její náklady. Můžeme říci, že část nákladů na každou vyrobenou jednotku výroby je zisk, který bude získán jako výsledek prodeje. Další částí jsou náklady. Společně tvoří cenu produktu. Platí tedy, že čím nižší náklady, tím vyšší zisk, za předpokladu, že cena zůstane nezměněna.


Dalším způsobem, jak zvýšit ziskovost, je zvýšit objem výroby. Čím více jednotek produktu je vyrobeno, tím nižší budou náklady na jednotku. Faktem je, že fixní náklady, které se s rostoucím objemem prodeje nemění, jsou rozloženy na větší množství zboží. Chcete-li vypočítat, jak se změní ziskovost, musíte vědět:
  • počáteční objem výroby;
  • dosažený objem výroby;
  • fixní náklady;
  • variabilní výdaje;
  • jednotkové náklady na zboží.