Co dává dealerství? Obchodní zastoupení od výrobce. Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

podnikání– jde o poměrně široký pojem, proto jej lze realizovat v podnikatelská činnost Zvládne to téměř každý člověk.

Pokud nemáte hodně peněz na rozjezd vlastního podnikání, stojí za to prozkoumat jak se stát dealerem vydělávat peníze zastupováním velké společnosti na trhu.

Vstup do tohoto podnikání není tak snadný kvůli vážné konkurenci, ale pokud splníte všechny požadavky zaměstnavatele, získáte dobrý zdroj příjmů na dlouhou dobu.

Jak se stát dealerem a co to je?

Pokud vás zajímá profese obchodníka, pak by bylo nejprve dobré pochopit, co je to obchodní zastoupení, abyste se ve fázi práce nedopustili vážných chyb.

Před vstupem do tohoto podnikání musíte skutečně posoudit své síly a schopnosti!

Kdo je dealer a co dělá?

S v angličtině slovo dealer (dealer) přeloženo jako obchodník.

Jedná se o poměrně široký pojem, proto se obchodníkům říká také dealeři cenné papíry(měnové páry) na mezinárodních trzích a oficiální obchodní zástupce velká společnost, a podnikatel, a dokonce i krupiér, který hraje hru.

Většina skutečnou šanci stát se dealerem– začněte spolupracovat s nějakou velkou společností (mezinárodní nebo domácí), která prodává své produkty ve svém rodném městě.

Jako prodejce budete plnit různé povinnosti:

Popularizujte produkt ve svém domovském regionu.
Poskytněte zákazníkům veškeré informace o produktu a výrobní společnosti.
Budujte vztahy se zástupci různých průmyslových odvětví pro lepší pokrytí trhu.
Přesvědčte zákazníky, aby kupovali produkty od společnosti, kterou zastupujete.
Plňte plány prodeje a přinášejte zisk společnosti, pro kterou pracujete.
Držte krok s novými produkty.
Pořádat výstavy a další akce, které pomohou prodat více zboží atp.

Budeme mluvit především o dealerství jako oficiálním zastoupení velké společnosti. Jde vlastně o stejný byznys, jen s řadou speciálních výhod.

Pokud se rozhodnete stát se prodejcem:

můžete výrazně ušetřit reklamní kampaň, protože je převzat konglomerátem, který zastupujete;
nebudete muset najímat mnoho zaměstnanců, se kterými se budete muset dělit o část zisku, tuto práci zvládnete sami;
Budete mít příležitost uspořádat svou síť téměř v jakémkoli regionu, pokud prodáváte kvalitní produkt.

Obecně můžeme bezpečně říci, že tato práce je slibná a zisková, pokud samozřejmě máte potřebné charakterové vlastnosti, abyste se stali dealerem.

Jaké vlastnosti musí mít obchodník, aby se stal zástupcem velké společnosti?

Bez ohledu na to, jak atraktivní se vám tato práce může zdát, nezapomeňte, že ne každý se může stát dealerem.

Hledáme obchodní zástupce, firmy (zejména pokud mluvíme o o mezinárodních korporacích s miliardovým obratem) klade na žadatele řadu požadavků.

Podmínky, které musí být splněny, aby se staly oficiální prodejce:

Buďte oficiální, abyste měli více příležitostí k propagaci produktu.
Finanční stabilita a úspěch podnikatele - poražení a téměř zkrachovalci mají velmi malou šanci stát se dealerem.
Mít zkušenosti v podnikání – smlouvy o spolupráci se podepisují s mladými firmami méně často než s těmi, které mají svou historii.
Mějte „čistou“ pověst – pokud jste byli viděni v řadě pololegálních transakcí nebo se nevyznačujete poctivostí v podnikání, světoznámý zaměstnavatel nebude chtít mít takového zástupce.
Vědět, co dělá společnost, kterou chcete zastupovat.
Nabídněte několik nápadů, jak přesně budete produkt propagovat na trhu.
Mít potřebné technická základna a infrastrukturní zařízení (ne všechny společnosti to vyžadují).
Buďte připraveni v případě potřeby své peníze investovat.
Držte další potřebné vlastnosti, například dar přesvědčivosti, šarmu, dochvilnosti, zodpovědnosti, iniciativy atd.
Neustále růst a rozvíjet se, mít schopnost se učit - mnoho velkých společností neustále pořádá kurzy a školení pro své prodejce, jejichž účast je povinná.

Jak vidíte, požadavků je spousta, ale nelze je nazvat příliš složitými.

Pokud jste zkušený podnikatel se stáj finanční situace, pak je nepravděpodobné, že vám bude odepřena vaše touha stát se oficiálním prodejcem.

Jak se stát oficiálním dealerem a vydělat na tom dobré peníze?

Velké společnosti se staly takovými, protože neustále expandovaly a dobývaly stále větší část trhu.

Jednou z možností, jak toho dosáhnout, je najmout si řadu obchodních zástupců, kteří by produkt distribuovali v regionech.

Pokud máte rádi tento typ činnosti, pak musíte přemýšlet o tom, že se stanete oficiálním prodejcem.

Jaké dokumenty jsou potřeba k tomu, abyste se stali oficiálním prodejcem?

Než půjdete na pohovor v naději, že se stanete prodejcem, uspořádejte si veškerou dokumentaci: základní dokumenty společnosti, stávající smlouvy atd.

Li rozhovor proběhneúspěšné a budete přijati jako zástupce a budete muset předložit řadu dokumentů.

Každá společnost má své vlastní požadavky na dokumenty, ale ve většině případů vypadá seznam takto:

Některé dokumenty budou muset být ověřeny notářem, ale váš budoucí zaměstnavatel vám podrobněji řekne, jaký balík dokumentů a v jaké formě je třeba předložit.

Seriózní společnosti vydávají certifikáty všem svým oficiálním prodejcům.

Tento certifikát předložíte při nabídce konkrétního obchodu/salonu k převzetí nějakého produktu k prodeji nebo použití.

Tento certifikát nemá jednotný vzorek– o jeho design se stará firma sama. Dokument může vypadat jinak:

Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

Nejjednodušší způsob, jak se stát oficiálním prodejcem, je hledat volná místa na internetu.

To lze provést pomocí následujících zdrojů:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vyberte si ty věty, které vás zajímají, vytvořte dobrý životopis a odešlete jej na zadané adresy.

Můžete to udělat jinak: například máte a rádi byste se stali oficiálním prodejcem této společnosti https://www.benata.ru/diler.html ve vašem regionu.

To znamená, že zašlete svůj životopis na konkrétní adresu a v případě odmítnutí zde budete hledat další možnosti.

Vám jako prodejci budou nabídnuty dvě možnosti spolupráce:

Pracovním kapitálem.

Zhruba řečeno, budete muset splnit nějaký minimální plán prodeje a zisku.

Obchodníci, kteří tento úkol nezvládají, jsou obvykle ukončeni.

Podle zákonného obsahu.

Stanete se nejen oficiálním certifikovaným zástupcem v určitém regionu.

Stanete se osobou, která si musí vytvořit vlastní síť prodejců, aby mohla produkt propagovat.

Pokud bude váš životopis budoucího zaměstnavatele zajímat, budete pozváni na pohovor (mimochodem, lze jej vést i přes Skype, pokud Hlavní kancelář je daleko od tebe).

To, jak dobře si povedete při pohovoru, určí, zda práci dostanete nebo ne.

Vaše šance stát se dealerem se zvýší, pokud na pohovoru:

Ukažte povědomí o záležitostech společnosti, jejích produktech a obratu.
Navrhněte konkrétní kroky pro vaše obchodní zastoupení.
Ukažte důvěru a schopnost přesvědčit svého partnera.
Budete vypadat reprezentativně, jak se sluší na dealera seriózní korporace.
Ukažte, jak přesně se lišíte od ostatních kandidátů k lepšímu.

Jak se stát úspěšným dealerem?

Pokud uděláte vše správně, můžete se snadno stát oficiálním zástupcem společnosti, se kterou je příjemné a ziskové pracovat.

Ale přesně od toho tvého úspěšná práce Záleží na tom, jak dlouho v tomto oboru zůstanete a kolik si můžete vydělat.

Zde je několik tipů pro ty, kteří se chtějí stát úspěšným prodejcem:

Vybírejte moudře, pro koho chcete pracovat – někdy není problém samotný dealer, ale jeho zaměstnavatel.
Výrobek, který prodáváte, by neměl být příliš drahý, ale zároveň kvalitní.
Vyberte si poptávané produkty pro prodejce; nebude velká poptávka po příliš exotickém zboží, což znamená, že nevyděláte mnoho.
Vytvořte si vlastní klientská základna a neustále se ji snažit rozšiřovat.
Oceňujte své stálí zákazníci, které vám dávají většinu zisku, jim nabídněte drobné bonusy a výhody.
Úspěšný dealer dobře vypadá, voní, dobře mluví, zářivě se usmívá a lidé ho mají rádi.
Při pohovorech s potenciálními klienty projevujte mírnou vytrvalost – bez ní můžete uzavírat ziskové obchody.

Je také velmi důležité neustále se učit a vylepšovat své dovednosti, protože bez toho je nepravděpodobné, že dosáhnete velkého úspěchu v obchodním zastoupení.

Je možné stát se dealerem bez investic?

Pokud se chcete stát velkým regionálním prodejcem, pak se připravte na to, že budete muset investovat poměrně velké množství peněz, které půjdou do:

nákup zboží;
platba za skladovací zařízení;
platy zaměstnanců atd.

V tomto případě budou investice činit stovky tisíc rublů a nikdo vám nedá záruku, že se vám tyto investice vrátí, a to i v krátké době.

Ale nezlobte se předem, protože dealerem se můžete stát i bez finančních investic.

3 způsoby, jak se stát dealerem bez finančních investic:

Prodej zboží.

V tomto případě se práce provádí podle principu: nejprve - výrobky od výrobce, poté jejich prodej prodejcem a teprve potom - peníze pro výrobce.

Mnoho prodejců pracuje přesně podle tohoto schématu.

Práce na zakázku.

Zadáte objednávku pro výrobce, když ji splní, převedete šarži produktů vašemu klientovi, obdržíte zbytek peněz a odešlete výrobci s odečtením vaší odměny.

To znamená, že ve skutečnosti pracujete bez vlastních investic.

Oficiální zástupce společnosti.

Velká společnost si vás najme na práci dealera, ale v podstatě jste obchodní zástupce, který cestuje s ceníky a vzorky produktů a nabízí toto vše zákazníkům.

Za úspěšné transakce obdržíte plat.

Jste rozhodnuti stát se úspěšným dealerem?

Video o vlastnostech profese a o výběru výklenku pro vás:

Pokud milujete práci s lidmi, máte dar přesvědčování a jste dobří v podnikání, pak máte naprostou pravdu v tom, co si myslíte. jak se stát dealerem.

V tomto druhu činnosti jistě dosáhnete úspěchu.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Najít své místo, nejlepší povolání, které by přineslo slušný příjem a spokojenost, je jedním z nejdůležitějších úkolů každého člověka. Zde hodně záleží na jeho sklonech a schopnostech. Někdo sní o tom, že bude architektem, někdo lékařem, jiný se chce stát obchodníkem, podnikatelem nebo výrobcem. Nejprve byste měli analyzovat vlastní sklad charakter, co děláte nejraději a co umíte nejlépe.

Práce, která nepřináší mravní uspokojení, totiž může vést k nezdravému pocitu únavy až deprese.

Mnoho lidí přemýšlí o tom, stát se obchodníkem, protože vidí živé příklady prosperity takového podnikání. Takové zprostředkovatelské spojení mezi výrobcem a konečným spotřebitelem bude skutečně vždy potřeba. Pro prvně jmenovaného není vždy výhodné a výhodné udržovat si vlastní marketingové oddělení, starat se o prodejní kanály, reklamu, tvorbu Pro kupujícího by bylo také obtížné nakupovat zboží přímo od výrobce, protože to je obvykle spojeno s velkoobchodním množstvím, problémy s dodáním a někdy proto pro podnikatele, který chce. stát se dealerem, bude práce Vždy. Musí však vzít v úvahu řadu rysů tohoto podnikání.

Za prvé, nejde o práci za mzdu, ale o práci na vlastní nebezpečí a riziko. Prodejce je obvykle buď jediným vlastníkem, nebo vytvoří samostatnou právnickou osobu ve formě LLC. Než se stane prodejcem jakéhokoli konkrétního výrobce nebo skupiny produktů, musí si toto prostudovat

mezeru na regionálním trhu. Zadruhé byste měli analyzovat stávající konkurenci a nejdůležitější hráče. Pochopte jejich výhody a slabé stránky. Pohodlnější situaci má ten, kdo se chce stát dealerem prodávajícím produkt, který na místním trhu ještě nemá zastoupení. Kdo jako první obsadí určitou mezeru, může si nakonec diktovat její podmínky. Za třetí, stát se obchodníkem vyžaduje zvláštní vlastnosti. Tento podnikatel je prostředníkem, a proto, čím rozvinutější jsou jeho vyjednávací schopnosti příznivé podmínky pro vás, jak ze strany výrobce, tak ze strany spotřebitele, tím vyšší jsou šance na úspěch. Dealer musí být psycholog a stratég. Nejčastěji je to on, kdo se bude podílet na reklamě, přímé propagaci produktu a formaci Cenová politika a vzdělávání kupujících. To platí zejména pro inovativní produkty. Než se objeví trvalá poptávka, musí být spotřebitelé připraveni.

Abyste se stali obchodníkem, často potřebujete materiální zdroje i investice. Nestává se často, aby výrobce dal možnost pracovat pouze na

Základ provize. Mnohem výhodnější je prodat zboží za velkoobchodní cenu a všechny další starosti přesunout na zprostředkovatele. Prodejce se tak bude muset starat o skladové a kancelářské prostory, sám hledat další distribuční kanály nebo najímat zaměstnance. Navíc se s největší pravděpodobností bude muset vypořádat jak s právními, tak s účetními složitostmi spojenými s konkrétním trhem. Proto nově ražení podnikatelé, kteří přemýšlejí o tom, jak se stát oficiálním prodejcem určitých produktů, musí vzít v úvahu mnoho aspektů. Hodně bude záležet na strategii samotného výrobce. Někteří raději svěří distribuci těm hráčům, kteří již mají zkušenosti s prací s podobnou skupinou produktů. Jiní naopak spoléhají na nové podnikatele. Obě řešení mají své argumenty. Je možné, že výrobce bude propagovat své produkty různými kanály.

Moderní lidé se stále více chtějí osamostatnit od státu a snaží se na sebe pracovat. Otevírací vlastní podnikání- to není snadný úkol kromě shromažďování potřebných informací a dokumentace, musíte mít počáteční kapitál. Ne každý má však možnost vybrat si požadovanou částku peněz, v tomto případě se můžete stát oficiálním dealerem. Mnoho lidí tento pojem nezná, ale v zahraničí je to běžný jev. Pokusme se přijít na to, co znamená slovo „dealer“ a proč je výhodnější pracovat tímto směrem než otevřít si vlastní podnik?

Kdo je dealer?

Typy prodejců

obchodník, který je účastníkem trhu s cennými papíry;
prodejce, který nakupuje velkoobchodně a prodává produkty v maloobchodě;
prodejce, který je zástupcem společnosti, nachází zákazníky a získává za to zisk.

Pracovní podmínky jako prodejce

Stát se dealerem , zpravidla je nutné mít stáj finanční pozici. Pokud uchazeč splní následující požadavky, pak má možnost být přijat do týmu:

Přednostně jsou dáváni kandidáti se zkušenostmi v oboru činnosti společnosti.
Prodejce musí mít obchodní plán.
Zástupce se musí zajímat o služby/produkty společnosti a být orientovaný na výsledky.
Prodejce musí mít potřebné vybavení.
Prodejce musí mít schopnost investovat do nákupu/výstavby.

Společnost má zájem propagovat svůj produkt v různých regionech, pokud se tedy město dle vašeho výběru již rozvinulo dealerská síť, pak můžete dostat odmítnutí. Řešením je hledat novou výrobní společnost nebo se přestěhovat do regionu, který není činnostmi obsazen.

Dokumenty potřebné pro práci prodejce

Pokud máte určité dokumenty, můžete se stát prodejcem výrobce. Pro právnickou osobu je to:

Charta
Je-li k dispozici, zakladatelská smlouva.
Osvědčení o státní a daňové registraci.
Dokument osvědčující oprávnění manažera.
V případě potřeby smlouva o pronájmu prostor.
Pokud je dohoda se subdealerem.
Manažerský pas.
Bankovní detaily.

Pokud je prodejce registrován jako individuální podnikatel, pak vám stačí mít certifikát fyzického podnikatele a DIČ.

Výhody práce dealera

Práce obchodníka má mnoho výhod ve srovnání se zahájením podnikání na vlastní pěst, hlavní je získání již inzerovaného produktu. To znamená, že není třeba utrácet peníze a čas na propagaci značky a propagaci nového produktu pro masy, to již provedla partnerská společnost vyšší úrovně.

Dalším důležitým důvodem, proč se stát prodejcem, je možnost vybrat si produkt, se kterým pracujete. Pokud vás přitahují sportovní produkty, nebudete mít chuť se těmito produkty zabývat Potravinářský průmysl a naopak. Hlavní složkou obchodního úspěchu je touha dělat to, a ne potřeba vydělávat peníze.

Chcete-li se stát dealerem, nemusíte utrácet peníze za školení, které společnost nabízí zdarma. Je to skvělá příležitost učit se od společnosti, která se na trhu osvědčila. Výrobce obvykle školí své prodejce v základech úspěšné prodeje, marketing, poprodejní servis - jedním slovem pomáhá zavést všechny procesy, které jsou nutné k prodeji produktu. To je významné plus, protože dosáhnout výsledků velké společnosti vlastními silami je velmi problematické a může to trvat roky. Často se konají různé semináře, školení, výjezdy do jiných regionů za poznáním nových pracovních metod a další akce, protože výrobce zajímá kvalita práce svých prodejců.

Mezi výhody dealerství patří také možnost prodeje zboží za prodejní ceny, které dodá firma vyšší úrovně. Díky tomu není potřeba hledat místa nákupu potřebného zboží.

Stát se továrním prodejcem znamená získat firemní zkušenosti, které byly získány v průběhu let. To může pomoci při budoucím objevování vlastnit společnost, nová značka.

Mnoho společností se konkrétně uchýlí ke spolupráci s prodejci, protože tímto způsobem mohou propagovat zboží do zcela jiných regionů země, aniž by utrácely rozpočet.

Kde hledat firmy pro spolupráci?

Touha stát se dealerem nestačí, musíte také najít společnost, se kterou budete spolupracovat. Zde jsou dvě možnosti.

Můžete se zaregistrovat na stránkách pro hledání práce, zveřejnit svůj životopis s nabídkou spolupráce a čekat na odpověď firem nebo zasílat odpovědi na jejich volná místa.

Další možností, nejproduktivnější, je hledat společnosti sami. Nejprve se musíte rozhodnout, v jaké oblasti se chcete stát prodejcem, prostudovat si všechna pro a proti zvoleného směru, najít výrobce a přejít na jeho web. 90 % úspěchu je výběr dodavatelské firmy, proto je potřeba výběru věnovat velkou pozornost.

Cílem každé výrobní společnosti je prodávat se ziskem! Toho však lze dosáhnout pouze rozšířením vašeho trhu.

Proto se uzavírají smlouvy s obchodní podniky nebo podnikatelé, kteří se zabývají prodejem výrobků výrobních společností mimo sídlo samotného výrobce.

A takovým prodejcům se říká dealeři.

Dealer: Kdo je to?

V chápání mnohých je dealer jednoduchým prostředníkem, který jedná na základě...

To ale není tak úplně pravda: dealer je společnost, která na vlastní náklady a svým jménem provádí velkoobchodní nákupy od výrobce svých produktů a prodává je.

Obchodníkem může být jak podnikatel, tak právnická osoba. V tomto případě nese veškerá rizika spojená s prodejem prodejce. Má však výhody, z nichž jedna je kompletní nedostatek konkurentů v konkrétním městě nebo dokonce regionu pro konkrétní produkt. Tuto výhodu poskytuje dealerovi oficiální zastoupení výrobce.

Přitom ona sama dealerská společnost může:

zapojit se do velkoobchodního i maloobchodního prodeje;
prezentovat produkty domácích i zahraničních výrobců;
zapojit se do přímého prodeje a přijímat žádosti o dodávky produktů, mající pouze výstavní síň.

Navzdory skutečnosti, že dealerská společnost skutečně nakupuje produkty od výrobce, nelze ji jednoduše nazvat „prodejcem“, protože úzce spolupracuje se samotným výrobcem, nakupuje zboží přímo a má od výrobce doklad informující spotřebitele o dodávce zboží. produkty, které jim výrobce nabízí.

Mimochodem, co odlišuje prodejce od společností pracujících na .

není povinen řídit se doporučeními výrobce pro reklamu a propagaci;
může doplnit svůj sortiment o produkty jiného výrobce;
a neplatí výrobci žádnou provizi za používání svého jména.

Proto mnozí považují tento formát práce za vynikající způsob, jak začít s vlastním podnikáním.

Způsob, jak začít podnikat od nuly

Ano, stát se dealerem je skutečné ziskový.

Nicméně s tímto způsobem práce existuje své vlastní nuance věci ke zvážení:

dealer je odpovědný za své jednání, učiněná rozhodnutí a vzniklé ztráty;
Chcete-li se stát prodejcem, musíte nejen uzavřít smlouvu s výrobcem, ale také státní registrace buď jako právnická osoba (častěji je to -), nebo podnikatel (). Jinak nikdo neuzavře dohodu, i když je navrhovaný trh velmi slibný. Faktem je, že spolupráce s jednoduchým jedincem je plná jistoty daňové důsledky a závazky, které nikdo nechce převzít;
Kromě toho je velmi důležité znát produkt, kterým se bude prodejce zabývat. Pokud se například chystáte prodávat nástroje, musíte mít představu o všech jejich schopnostech a Technické specifikace, uspět.

Ale je toho víc jedna skupina nuancí které je třeba vyjasnit ve fázi uzavírání dohody s výrobcem:

platební postup – platba předem, splátky, platba po prodeji a další formy;
dostupnost zálohy, tzn. platba předem;
dodání – kdo po tuto dobu odpovídá za dodání produktů na místo prodeje a bezpečnost nákladu;
vrácení výrobků v případě poškození nebo závad;
přítomnost nebo nepřítomnost prodejce na stejném území;
existence omezení obchodní platforma, cena atd.

Tento důležité body to je potřeba vzít v úvahu při rozjezdu vlastního podnikání, což má skutečně nejen výhody, ale i nevýhody.

Příklad nabídky prodejce od výrobce topných systémů Daewoo Enertec naleznete v následujícím videu:

Pokud jste ještě nezaregistrovali organizaci, pak nejjednodušší způsob To lze provést pomocí online služeb, které vám pomohou zdarma vygenerovat všechny potřebné dokumenty: Pokud již máte organizaci a přemýšlíte, jak zjednodušit a zautomatizovat účetnictví a výkaznictví, pak vám přijdou na pomoc následující online služby a kompletně nahradí účetního ve vašem podniku a ušetří spoustu peněz a času. Veškeré hlášení se generuje automaticky a podepisuje elektronický podpis a odesílá se automaticky online. Je ideální pro jednotlivé podnikatele nebo LLC ve zjednodušeném daňovém systému, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vše se děje na pár kliknutí, bez front a stresu. Zkuste to a budete překvapeni jak snadné se to stalo!

Výhody a nevýhody podnikání tímto způsobem

Za prvé, prodejce zpravidla nemá žádné konkurenty tento druh produktů na určitém území. A taková exkluzivita rozšiřuje její prodejní možnosti a umožňuje přístup k novým produktům a celé řadě produktů před ostatními. tohoto výrobce. Navíc, čím vyšší obrat obchodníka, tím vyšší je jeho sleva od výrobce z ceny. Tento rozdíl poskytuje dealerské společnosti solidní příjem.

Navzdory tomu, že dealer pracuje svým jménem a na vlastní náklady, hlavním trumfem jeho prodeje jsou přímé dodávky od výrobce.

A tohle pro spotřebitele to znamená:

skutečný tovární výrobek, nikoli domácí;
cena je doporučena samotným výrobcem (pokud je stanovena v dohodě s prodejcem), což znamená, že je nízká;
dostupnost záručního a pozáručního servisu;
oprava pomocí továrních komponent;
možnost bez problémů vrátit produkt.

Ale taková blízkost k výrobci je plná svých vlastních nedostatky:

výrobce může diktovat cenovku, prodejní postup, podmínky použití;
obchodník je povinen odkoupit určitý objem produktů, i když jich tolik neprodá;
Pokud smlouva stanoví, může být prodejce omezen v přidávání produktů od jiného výrobce do sortimentu.

Zpravidla jsou však všechny tyto nepříjemnosti kryty velkými slevami, které je výrobce povinen dávat při zvyšování obratu svých výrobků.

Jak se stát oficiálním prodejcem?

Samozřejmě, stát se dealerem, Požadované nejen státní registrace:

znalosti a zkušenosti v oblasti prodeje;
schopnost analyzovat poptávku a trh a znát jejich stav ve vztahu k teritoriu;
vyvinuto prodejcem;
stabilní finanční situace;
profesionální účetnictví a nepřítomnost. Výrobci velmi často vyžadují ověřené kopie prohlášení ( atd.);
dostupnost těch, kteří mají potřebnou kvalifikaci pro práci s produktem výrobce; nebo jeho dostupnost u samotného podnikatele;
zájem o produkt a jeho znalost.

Navíc je potřeba tvořit Komerční nabídka, připojíte k němu svůj podnikatelský plán a zašlete jej výrobci. Tento návrh však musí být správný nejen z pravopisné, ale i z marketingové pozice. Pak bude moci přesvědčit výrobce o způsobilosti budoucího prodejce.

Chcete se stát dealerem?

Nyní existuje velký výběr nabídek prodejců samotných výrobců a v jakékoli oblasti. Například:

auto produkty zastoupené takovými výrobci jako "PROMA kola z lehkých slitin", "Expedice", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" a další;
interiér a vstupní dveře – „Kardinál“, „Vivo-Porte“, „Pharaoh“, „Liga dveří“, „Euro-Doors“, „PROFF“, „Závod na výrobu dřeva“, „RosDver“, „Art Deco“, „Dera“, „Kontur“, „DOOR FACTORY“, „Dveře skříněk“, „Torex“, „LineDor“ a další;
rolety - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" a další;
nábytek, nábytkové materiály a doplňky – „Involux“, „Útulný dům“, „Ivanovská“ Továrna na nábytek", "Somovo-Nábytek", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadici", "L-nábytek", "NOVA", "RONIKON", "Ikhsan", "Továrna na nábytek 8. března", "Symfonie nábytku", a další.

A to je jen malá část aktuální nabídky!

Příklad spolupráce prodejce od výrobce automobilového oleje je uveden v tomto videu:

Kdo je dealer? Proč se stát dealerem je skvělý začátek pro začínající podnikatele. Je možné stát se dealerem bez investic? Kde hledat zaměstnavatele.

Obchodník je fyzická nebo právnická osoba, která provádí maloobchod zboží nakupované ve velkém od výrobce nebo distributora. Prodej již dokončený produkt- nejrozšířenější byznys na světě. On požaduje malá investice, zpravidla splácí v krátké době. Mnoho úspěšných obchodníků dnes s velkým kapitálem začalo zastupováním zájmů jiné velké společnosti. Aspirující podnikatelé se proto ptají, co musí udělat, aby se stali obchodníky.

Co dělat, abyste se stali dealerem

Začít není tak těžké. Pokud se rozhodnete v této oblasti vyzkoušet, odpovězte na otázky:

Jaký produkt budete prodávat?
Kde tento produkt získáte?
Jakou obchodní metodu použijete k prodeji produktu ( obchod na trhu, pavilon, sklad, internetový obchod)?
Kolik peněz jste ochotni a schopni investovat?
Komu prodáte produkt, který jsem si vybral?
O jakou formu spolupráce s výrobcem či dodavatelem máte zájem?

Jakmile se zhruba rozhodnete pro produkt, formu spolupráce se zaměstnávající firmou a způsob realizace, můžete začít hledat firmu, která vyhovuje vašim představám.

Hledání zaměstnávající firmy

Společnosti mají zájem prodávat své zboží prostřednictvím prodejců, protože to vyžaduje méně peněz a zdrojů než vytvoření vlastní maloobchodní sítě. Nabídek spolupráce je mnoho, takže ve většině případů nejsou problémy s hledáním a výběrem zaměstnávající firmy. Obtížnější je přesvědčit zástupce firem, že jste to vy, kdo bude prodávat jejich produkt. Společnost vyrábějící produkt má často seznam hotových požadavků na svého prodejce. Patří mezi ně zkušenosti s úspěšným prodejem různých produktů maloobchodní sítě. Pokud však při pohovoru přesvědčíte a projevíte se jako adekvátní partner, pak je dost možné, že výrobce bude s vaší kandidaturou spokojen.

Navíc ne všechny společnosti si vybírají své prodejce. Mnoho výrobců prodává zkušební várku zboží všem a čím lépe obchodník prodává jednotky zboží, tím více slev a bonusů dostává.

Registrace aktivit

Aby bylo možné provést obchodní činnosti, musíte se zaregistrovat Finanční úřady. Většina začínajících podnikatelů se registruje jako individuální podnikatelé, protože je to jednodušší. Je však třeba mít na paměti, že jak individuální registrace podnikatele, tak registrace právnické osoby mají své výhody a nevýhody. Abych to tedy shrnula individuální(IP) osobně ručí za své dluhové závazky osobním majetkem a také nemůže sdílet podíl na podnikání se svým partnerem. NA právnická osoba mnohem více požadavků (například dostupnost základní kapitál, složitý systém vybírání zisků apod.), ale zároveň jsou brány vážněji a ochotněji spolupracují. Při zakládání právnické osoby navíc můžete podíly na podnikání rozdělit mezi společníky.

Chcete-li být prodejcem, musíte registrační formulář firmy projednat se svým partnerem. Ve většině případů vám ale postačí registrace jako samostatný podnikatel.

Dealerský certifikát je dokument, který potvrzuje vaše právo prodávat výrobky od určitého výrobce a zároveň slouží jako záruka kvality od dodavatelské společnosti pro konečného spotřebitele.

Hledáme klienty na prodej zboží

Nejdůležitější součástí každého podnikání jsou zákazníci. Proto stojí za to věnovat velkou pozornost vyhledávání a přilákání kupujících. Pokud prodáváte produkt od známého výrobce, pak je pro úspěšný prodej důležitý výběr dobré lokality pro váš obchod nebo správně nastavené SEO při online prodeji. Pokud produkt není tak známý, pak se vyplatí investovat do jeho propagace. Proto si okamžitě položte otázku: mohu přesvědčit kupujícího, že produkt potřebuje? Jak to udělám?

Mnoho úspěšných malých podniků přeprodávajících zboží začalo právě proto, že podnikatel měl klienty. Moje kamarádka má vlastní obchod s ortopedickými polštáři. Své podnikání nezačala hledáním dodavatelů, registrací jednotlivého podnikatele a ne otevřením obchodu. Udělala společné zadávání zakázek pro mou velkou rodinu za velkoobchodní cenu ze skladu, ale nakonec jsem kvůli stěhování byla nucena polštáře prodat. Kamarád napsal do prodejního inzerátu cenu ne velkoobchodní, ale maloobchodní. Polštáře se překvapivě rychle prodávaly a byla ráda, že se jich zbavila tak snadno a dokonce výhodně. Díky tomu ji začali doporučovat přátelům jako člověka, od kterého by si mohli koupit kvalitní polštáře, a ona dostávala hovory a zprávy. Poté se rozhodla koupit další várku polštářů na prodej a asi o šest měsíců později otevřela svůj vlastní maloobchodní sklad.

Skladová prodejna je poměrně běžný obchodní formát pro nové prodejce.

Kolik peněz potřebujete investovat?

Dealeři, zejména začátečníci, si často kladou otázku, kolik investovat do podnikání a do čeho přesně investovat, a také zda je možné stát se dealerem bez investic.

V každém případě budete muset investovat. Velikost investice ale bude záviset na vaší schopnosti jednat s dodavatelem a na podmínkách, za kterých budete spolupracovat. Tím, že ušetříte na některých položkách, můžete minimalizovat investice, a tím snížit rizika.

Abyste pochopili, na čem můžete ušetřit, podívejme se, kam prodejce investuje:

za nákup zboží (přímá platba za zboží);
pro skladování a přepravu zboží (pronájem skladu, obchodní parket, platba za spolupráci s přepravní společností);
reklamní a prodejní náklady.

Pokud dobře vyjednáváte, má smysl ušetřit na prvním bodě tím, že se s dodavatelem dohodnete na nákupu zboží na prodej. To znamená, že nejprve prodáte produkt a teprve poté za něj zaplatíte. Tato možnost má však svá rizika a je také méně zisková, protože cena za zboží na prodej je obvykle vyšší.

Velcí dodavatelé často pomáhají svým prodejcům s propagací na trhu, reklamou a marketingem, poskytují svůj vlastní vývoj, ale organizaci promo akcí obvykle zajišťuje prodejce

Pokud se chcete vyzkoušet jako dealer, ale ještě nejste připraveni investovat své vlastní peníze, můžete vyzkoušet „demo verzi“ této aktivity tím, že budete pracovat jako regionální zaměstnanec (například obchodní zástupce) společnosti, jejíž produkty, které chcete propagovat. Získáte tak zkušenosti potřebné pro začátek a v případě úspěchu vyděláte peníze bez vlastních investic. Ale příjem při tomto způsobu výdělku bude výrazně nižší, stejně jako rizika.

Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

V dnešní době je velmi snadné najít dodavatele nebo zaměstnavatele. Na internetu je mnoho zdrojů pro hledání partnerů. Nejznámější z nich jsou:

„Ruští výrobci“ - vše je na tomto webu Ruští výrobci mohou zanechat požadavek na nalezení svého prodejce a prodejci mohou najít požadavek a kontaktovat dodavatele. Všechny produkty jsou pohodlně rozděleny do kategorií, což výrazně usnadňuje nalezení toho, co potřebujete a co je zajímavé.
„Suppliers.ru“ - tento zdroj byl vytvořen, aby zajistil komunikaci mezi dodavateli a kupujícími. Zde také můžete snadno najít produkt a dodavatele, které potřebujete. Navíc to může být buď výrobce, nebo distributor (osoba, která nakupuje zboží ve velkém velkoobchodě od výrobce a prodává je v menších množstvích dealerům).
„Jsem dealer“ je nejen rozsáhlý katalog nabídek prodejců, ale také informační pomoc pro začínající prodejce si zde můžete přečíst nejnovější zprávy z obchodního světa a také najít mnoho užitečných informací.

Pomocí těchto a dalších zdrojů prostudujte nabídky trhu a vyberte si partnery, kteří vás zajímají.

Jak se stát úspěšným dealerem

Abyste se stali úspěšným prodejcem, musíte neustále rozvíjet sebe a své podnikání. To zahrnuje zvýšení toku klientů, zlepšení obchodního designu a čerpání osobní kvality a vyhledejte kvalifikovanější personál.

Prodejte oblíbený produkt

Aby bylo možné produkt úspěšně prodat, musí po něm být poptávka. Pokud se pokusíte prodat saně v Thajsku, pak s největší pravděpodobností, bez ohledu na to, jak talentovaný prodejce jste, pravděpodobně v tomto podniku neuspějete. Doba, kdy se dalo prodat cokoliv, je dávno pryč. Lidé jsou ostražití vůči novým nabídkám a produktům, stejně jako rušivé reklamě.

Vytvořte si klientskou základnu a neustále ji rozšiřujte

Hustý tok zákazníků zajišťuje obchodní zastoupení dobré zisky a úspěch. Proto je důležité vytvořit a udržet zákaznickou základnu. K tomu potřebujete:

Analyzujte trh. Kde tráví čas vaši klienti? co kupují? Jakou potřebu uspokojí váš produkt?
Sbírejte kontakty kupujících. Chcete-li nabídnout produkt kupujícímu, je důležité vědět, jak ho kontaktovat. Existovat různé způsoby shromažďování vašich kontaktních údajů potenciálního klienta. Je to jako online databáze, které se shromažďují pomocí analýzy (pokud jsou prodeje prováděny v v sociálních sítích) a offline databáze pro práci po telefonu. Pokud plánujete prodávat zboží prostřednictvím obchodu, můžete zákazníkům vydat spořicí karty s uvedením jejich kontaktních údajů, abyste je mohli později informovat o slevách a bonusech.

Oceňujte stálé zákazníky

Důležité je rozpoznat stálé zákazníky na pohled, poskytovat jim bonusy a vytvářet věrnostní programy. Pokud zákazníci uvidí váš dobrý vztah k nim a váš jedinečný přístup, budou se k vám znovu a znovu vracet a také vás doporučí svým známým, což vám zajistí neustálé prodeje a dokonce rozšíří vaši základnu díky kladným recenzím.

Vytvořte si pozitivní obraz

Abyste dobře prodali svůj nebo cizí produkt, je důležité udělat na lidi pozitivní dojem. Je to také milé vzhled a způsob komunikace a schopnost vyjednávat, respektovat partnera a projevovat mírnou vytrvalost při prezentaci svých myšlenek. Důležité je umět předávat informace nejen verbálně, ale i neverbálně. Gesta, hlas, způsob komunikace, pohled mohou také ovlivnit dojem z vás a podle toho i rozhodnutí spolupracovat. Proto si musíte vytvořit image úspěšného člověka, který ví, co má dělat a kterému můžete věřit.

Sdílej se svými přáteli!