Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны хэлэнд тавигдах шаардлага. PR кампанит ажилд зар сурталчилгааны текстэд тавигдах үндсэн шаардлага. Нийгмийн сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалт

ОХУ-ын "Зар сурталчилгааны тухай" хуульд заасны дагуу "зар сурталчилгаа нь хувь хүн, хуулийн этгээд, бараа бүтээгдэхүүн, санаа, санаачилгын талаар ямар ч хэлбэрээр, ямар ч хэлбэрээр тарааж буй мэдээлэл (сурталчилгааны мэдээлэл) бөгөөд энэ нь тодорхойгүй тоонд зориулагдсан болно. хувь хүн, хуулийн этгээд, бараа, санаа, аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхлыг бүрдүүлэх, дэмжих, бараа, санаа, үйл ажиллагааг дэмжих зорилготой.” Нэг талаас эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь зар сурталчилгаанд чухал ач холбогдолтой, нөгөө талаас мэдээллийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Борлуулалтын хэмжээг тодорхой түвшинд байлгах асуудлыг гэж нэрлэгддэг зүйлийг ашиглан шийддэг сануулагч сурталчилгааэсвэл сурталчилгааны тогтвортой байдал, энэ нь хэрэглэгчдэд аль хэдийн мэдэгдэж байсан бүтээгдэхүүний талаар нэмэлт мэдээлэл өгч, зах зээл дээр байнга байх нөлөөг бий болгож, компани эсвэл бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрөхөд тусалдаг. Сануулах сурталчилгаа нь одоогийн худалдан авагчдыг зөв сонголт хийсэн гэдэгт итгүүлэхэд чухал ач холбогдолтой.

Оросын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бас ашигладаг нэр хүндтэй сурталчилгаа, энэ нь бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчдийн оюун санаанд компани эсвэл бүтээгдэхүүний дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг.

Хэрэглэгчдэд нөлөөлөх үр дүнтэй хэрэгсэл бол сонин сэтгүүлийн сурталчилгаа "/>, жанрууд нь маш олон янз байдаг. Сэтгүүл зүйн бараг бүх төрлийг сурталчилгааны зорилгоор ашигладаг бөгөөд эдгээрийг мэдээллийн (тэмдэглэл, ярилцлага, сурвалжлага, сурвалжлага, шугаман сурталчилгаа), аналитик (захидал, нийтлэл, тойм, тойм, тайлбар) гэсэн гурван бүлэгт хувааж болно. сэтгүүл зүй(ноорог, эссе). Сүүлийн жанрын бүлгийг олон нийттэй харилцах материал, далд сурталчилгаа бүхий материал бэлтгэхэд идэвхтэй ашигладаг.

Зар сурталчилгаа- төлсөн, байрлуулсан тогтмол хэвлэлЗар сурталчилгааны мессеж нь ихэвчлэн мөн чанар, давуу талыг товч хэлбэрээр харуулсан сурталчилгааны гарчиг-уриаг агуулсан байдаг. арилжааны саналсурталчлагч.

Зар сурталчилгааны тэмдэглэл- Хамгийн түгээмэл зар сурталчилгааны төрлүүдийн нэг бол цэвэр мэдээллийн төрөл юм: үүнээс уншигч юу, хаана, хэзээ гарсан эсвэл болсон (болох ёстой) гэдгийг мэдэж авдаг. Мэдэгдэл нь сурталчилж буй бараа, үйлчилгээг тайлагнах замаар хязгаарлагддаг. Дүрмээр бол зар сурталчилгааны тэмдэглэл нь гарчигтай байдаг. Зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны объектын 2-3 онцлог шинж чанарыг тодруулж сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгодог бол тэмдэглэлд энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй өгүүлэх бөгөөд зөвхөн ямар нэг онцлог шинж чанарыг тодруулаад зогсохгүй дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг.

Үүнийг мөн бараа, үйлчилгээг сурталчлахад ашигладаг. сурталчилгааны тайлан. Энэ төрөл нь сэтгүүлчийн шууд ойлголтоор дамжуулан уншигчдад тодорхой үйл явдлыг дүрслэн харуулах материал гэж тодорхойлогддог. жүжигчин. Зохиогч, жишээлбэл, өөрийн үзсэн бүтээгдэхүүний дүрслэлийг өгдөг бөгөөд тэрээр боломжит худалдан авагчдад гаднаас нь харсан гэрч биш, харин хэрэглэгчийн хувьд санал болгодог. Уншигчийн хувьд сурталчилсан объектод ийм хандлага нь сэтгэл зүйн хувьд чухал юм.

Суртал ухуулгын үр дүнтэй хэлбэр сурталчилгааны ярилцлага, энэ нь ятгах онцгой хүч чадалтай. Хэлбэрийн хувьд ярилцлага нь нийтлэг ойлголтоор нэгтгэгдсэн, асуултуудын өсөн нэмэгдэж буй эрчмийн дагуу байрлуулсан, харилцан ярианы хөгжил, динамикийг тусгасан өвөрмөц асуулт хариултын блокуудаас бүрдсэн бүрэн текст юм. гол ажилэнэ тохиолдолд - тайвширсан, шууд яриаг дамжуулах, тод сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгох чадвартай.

Зар сурталчилгааны тоймсурталчилсан объектын (ном, театрын бүтээл, кино, концерт, үзэсгэлэн) иж бүрэн тойм юм. Хэрэв тогтмол тоймд тухайн объектын давуу болон сул талуудыг авч үздэг бол зар сурталчилгааны тоймд уншигчдын анхаарлыг түүний давуу тал руу тусгайлан хандуулдаг. Шүүмж нь боломжит хэрэглэгчийг ном худалдаж авах, унших, жүжиг, кино үзэх гэх мэт тодорхой үйлдэл хийхийг урамшуулдаг.

Зар сурталчилгааны төрлүүдийн дунд зар сурталчилгааны эссэ нь зар сурталчилгааны объектын тухай дүрслэл, сэтгүүлзүйн хэлбэрээр ярьдаг бөгөөд түүний бүхэл бүтэн танилцуулга нь зар сурталчилгаа гэсэн нэг зорилгод захирагддаг. Энэ нь уран зохиол, сэтгүүлзүйн элементүүдийг органик байдлаар нэгтгэж, тодорхой баримт, бодит үйл явдлуудыг харуулсан бөгөөд сурталчилгааны мөн чанар нь уран сайхны болон сэтгүүлзүйн тод хэлбэрээр илэрдэг. Зар сурталчилгааны эссэ нь хэрэглэгчийн оюун ухаанд төдийгүй түүний мэдрэмжинд нөлөөлж, түүнийг зөвхөн ойлгохоос гадна дүрсэлсэн зүйлийг мэдрэх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны нэг төрөл бол энгийн өрнөлтэй, сонирхолтой найруулгатай богино өгүүллэг юм. Тайлбарласан нөхцөл байдал нь зар сурталчилгааны объекттой холбоотой байх ёстой. Ихэнхдээ ийм түүхийг чимэглэл дагалддаг.

Зар сурталчилгааны нийтлэлЭнэ нь сурталчилж буй объектын гүнзгий дүн шинжилгээ, нарийвчилсан тайлбар, ерөнхий дүгнэлтээр ялгагдана. Зар сурталчилгааны нийтлэл нь аль хэдийн сурталчилж буй объект эсвэл ижил төстэй объектуудын бүлэгт зориулагдсан бүхэл бүтэн судалгаа бөгөөд тэдгээрийн талаар хүртээмжтэй, түгээмэл байдлаар өгүүлдэг. Зар сурталчилгааны нийтлэлийн жанрын онцлог нь аналитик, мэдээллийн, сэтгүүлзүйн бүх гурван чиглэлийн элементүүдийг агуулсан байдаг. Нийтлэлүүд нь компанийн ажлын тодорхой хэсэг эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнд зориулагдсан тойм эсвэл илүү сонгомол шинж чанартай байж болно. Үүний гол зорилго нь хэрэглэгчдэд бараа, үйлчилгээний эерэг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Үүнээс гадна хамгийн чухал зүйл бол хэрэглэгч өөрийн давуу байдлын талаар дүгнэлт гаргадаг. Ийм маягаар бий болсон үзэл бодол нь "урд талын" сурталчилгааны халдлага, давтан давталтын улмаас ногдуулдаг зүйл нь илүү тогтвортой байдаг. Имиджийн шинж чанартай нийтлэлүүдэд компаниуд өөрсдийн бодлогоо тайлбарлаж, буяны үйл ажиллагаагаа тайлагнаж, олон нийтийн хайрыг татахыг хичээдэг.

Зар сурталчилгааны нийтлэлийг үйл ажиллагаа нь нарийвчилсан, нарийвчилсан, дэлгэрэнгүй тайлбар шаарддаг (жишээлбэл, эм, барилгын материалын сурталчилгаа) сурталчлагчид ашигладаг. Ийм зар сурталчилгааны үр нөлөө нь үе шатнаас ихээхэн хамаардаг амьдралын мөчлөгбараа. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд бага мэддэг байх тусам түүний талаар илүү их мэдээлэл шаардагдана. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь сурталчилгааны нийтлэл эсвэл цуврал нийтлэл рүү хандах хамгийн эхний шалтгаан болдог.

Шугаман буюу ангилсан зар сурталчилгаа- зар сурталчилгааны бус тогтмол хэвлэлүүдийн сурталчилгааны хуудсан дээр байрлуулсан эсвэл зар сурталчилгааны нийтлэлийн үндэс суурь болдог нийтлэг төрлийн зар сурталчилгааны нэг (жишээлбэл, сонин). үнэгүй зар). Шугаман сурталчилгааг бэлтгэхдээ гарчигт гол анхаарлаа хандуулдаг - хэвлэлд зар сурталчилгааг зохион байгуулах арга: хайхад хялбар болгохын тулд тэдгээрийг анги, дэд ангиудад хувааж, шаталсан ангиллын модыг барьсан. Ихэвчлэн хоёр ба гурван түвшний ангиллыг ашигладаг.

Шууд шуудан(шууд шуудан) - шуудангийн зар сурталчилгаа - энэ нь тодорхой бүлэг хэрэглэгчид эсвэл бизнесийн түншүүдэд зар сурталчилгааны мессежийг (хувийн тохируулсан мессежийг оруулаад) илгээх явдал юм.

Захидал зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгаа, үйлчилгээг санал болгох зардал багатай, үр ашигтай, хэмнэлттэй хэрэгсэл юм. Тийм ч учраас үүнийг аж ахуйн нэгжүүд өргөнөөр ашигладаг жижиглэнгийн худалдаа, арилжааны болон үйлдвэрлэлийн пүүсүүд, үйлчилгээний болон буяны аж ахуйн нэгжүүд, түүнчлэн хувь хүмүүс. Энэ төрлийн зар сурталчилгааны давуу тал нь сонгомол байдал, хэрэглэгчдэд хүрэх үнэн зөв, уян хатан байдал юм. Захидал зар сурталчилгаа нь сурталчлагчдад хүрэхийг хүсч буй хэрэглэгчдийнхээ хүрээлэлийг сонгох боломжийг олгодог. Тиймээс сурталчлагч нь борлуулалтын зардлыг бууруулж, ашгийг нэмэгдүүлдэг.

Шууд шуудангийн зар сурталчилгаа нь хамгийн бага мэдээлэл эсвэл нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг тайлбарлахад шаардлагатай бүх мэдээллийг агуулж болно. Мэйл сурталчилгааг түгээх нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдахаас хамаагүй бага хугацаа шаарддаг. Зар сурталчилгаа шуудангаар илгээж буй сурталчлагч нь зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эргэлт, чанар, хүлээн авагчийн тоог байршил, нас, хүйс болон бусад хүчин зүйлийг харгалзан үзэх боломжтой.

Гэсэн хэдий ч шулуун шугам дээр захидлын жагсаалтсул талууд бас бий. Нэгдүгээрт, эдгээр нь сонин, сэтгүүлд зар сурталчилгаа явуулахтай харьцуулахад өндөр зардал юм. Хоёрдугаарт, үр ашиг бага, гуравдугаарт, мэдээллийн орчин дутмаг. Уншигчид сэтгүүлийн сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг чухал шалтгаан бол түүнийг тойрсон мэдээлэл (нийтлэл, зураг чимэглэл) юм. Шуудангийн сурталчилгаа нь тухайн өдөр хүлээн авагчийн хүлээн авсан бусад сурталчилгааны мессежээс ялгарах ёстой. Захидал сурталчилгааны хэлбэр, агуулгыг анхааралтай авч үзэх ёстой.

Шуудангаар түгээдэг зарим төрлийн сурталчилгааны хэвлэлийг авч үзье. Хамгийн алдартай захидлуудыг товхимол, үнийн жагсаалт, захиалгын хуудас, дугтуйтай хамт илгээдэг. Хэрэглэгчийн урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд хямдрал, хямдрал зарлахад ил захидлыг ихэвчлэн ашигладаг. Зар сурталчилгааны хуудас нь илүү ихийг агуулдаг дэлгэрэнгүй мэдээлэлсурталчилсан бүтээгдэхүүний талаар.

Товхимол, каталогийг ихэвчлэн сурталчилгаа, үзүүлэхэд ашигладаг шинэ бүтээгдэхүүнЗах руу. Танилцуулга гэдэг нь нэг буюу хэд хэдэн ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан хэвлэл юм. Энэ нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүний зорилго, түүний хэрэглээний үндсэн чиглэл, өвөрмөц онцлог, ашиглах арга. Энэхүү танилцуулга нь эцсийн хэрэглэгчид болон бараа борлуулах арилжааны аж ахуйн нэгжүүдэд зориулагдсан болно. Товхимол нь сурталчилгааны ухуулах хуудастай харьцуулахад илүү том хэмжээтэй бөгөөд ихэвчлэн зузаан цаасаар хийгдсэн байдаг. Тэд бүтээгдэхүүний хэлбэр, гадаад төрхийг сайн дамжуулдаг. Тэдгээрийг ихэвчлэн олон тооны гэрэл зураг эсвэл өнгөт чимэглэлээр үйлдвэрлэдэг. Үнэтэй барааг сурталчилсан захидлыг товхимол дагалддаг.

Танилцуулгаас ялгаатай нь каталог нь зарим шинж чанарын дагуу системчилсэн олон тооны бүтээгдэхүүний жагсаалтыг агуулдаг. Каталогийг бөөний болон илгээмжийн худалдаанд ашигладаг. Каталог, үнийн жагсаалтад хэвлэлийн хэрэгслийн элементүүд байдаг: барааны жагсаалт, индекс, дардас, агуулга.

Бүтээгдэхүүн, үнэ, нөхцөл хамгийн чухал. Хувь хүний ​​дээжийн оронд уян хатан нөхцөлийг санал болгож, сурталчилгааны багцыг бий болгох нь дээр. Уншигчдын анхаарлыг нэн даруй татахын тулд бүтээгдэхүүнийг харуулах нь дээр. Шууд шуудангаар зар сурталчилгаа явуулах хамгийн үнэтэй сонголт бол үнэгүй дээж илгээх явдал юм. Ийм зар сурталчилгааны нийтлэл дэх текстийн урт нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс хамаарч өөр өөр байж болно. Урт тестийг баримтаар дүүргэх ёстой. Ерөнхий мэдээллээс эхлээд тодорхой мэдээлэл рүү шилжих хэрэгтэй. Захидал нь нүдэнд харагдахуйц байх ёстой, үүний тулд үүнийг жижиг догол мөр болгон хувааж, ашиглах нь дээр янз бүрийн арга замуудтекстийг тодруулах.

Зарыг уншсаны дараа уншигч ямар нэгэн арга хэмжээ авах ёстой. Харилцааны хүчин зүйл нь маш чухал бөгөөд эс тэгвээс уншигч зар сурталчилгааны мессежийг бараг тэр даруй мартах болно. Үүнийг хийхийн тулд та уншигчаас яаралтай арга хэмжээ авахыг хүсэх, санал болгох хугацаагаа хязгаарлах эсвэл тухайн үнээр худалдан авах боломжтой бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг хязгаарлах хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны үйлдвэрлэгч нь уншигчдад хариулт, захиалга өгөхөд хүндрэл учруулахгүйн тулд бүх зүйлийг хийх ёстой.

Гадна сурталчилгааЭнэ нь голчлон хүн амын өргөн хүрээний ойлголтод зориулагдсан тул өргөн хэрэглээний барааг сурталчлах үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Үүнийг зөвхөн товч дүрс, богино текст ашиглан танилцуулах боломжтой бараа, үйлчилгээнд үр дүнтэй ашиглах боломжтой. Гадна сурталчилгаа нь сануулагч эсвэл мэдээллийн чанартай байж болно. Гэсэн хэдий ч сүүлийн үед улам бүр нэмэгдэж буй аж ахуйн нэгжүүд үүнийг нэр хүндтэй эсвэл имиж сурталчилгааны үйл ажиллагаанд өөрсдийн барааны тэмдгийг сурталчлах зорилгоор ашиглаж байна.

Гадна сурталчилгаатай холбоотой зар сурталчилгааны нийтлэлийн төрлүүдийн дотроос бид онцлон тэмдэглэж болно сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас, баннер, гэрэлтүүлэгтэй тэмдэг, цахим самбар, дэлгэц. Үүнээс гадна гадна сурталчилгаанд дэлгүүрийн цонх, дэлгүүрийн зар сурталчилгаа (тэмдэг, мэдээллийн самбар, үнийн шошго), тэмдэг, үйлчилгээний ажилтнуудын дүрэмт хувцас хүртэл багтдаг. Зар сурталчилгаа нь ихэнх тохиолдолд хол зайд, явж байхдаа мэдрэгддэг тул энэ нь дүрмээр бол богино бөгөөд илэрхийлэлтэй мессеж юм. Эдгээр зар сурталчилгааны материалын уран сайхны дизайн нь брэндийн бэлгэдлийн гол элементүүдийг тодорхой харуулж байна.

Сурталчлагчид шинэ хэрэгслийг таньсан олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл- Интернет - явуулахад маш тохиромжтой технологи юм зорилтот сурталчилгаасурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг хянах. Зар сурталчилгааны технологийн салбарт үнэхээр хувьсгалт бүтээн байгуулалтуудыг 90-ээд онд Yahoo!, Amazon.com, AltaVista зэрэг компаниуд болон АНУ-ын олон арван интернет медиа компаниуд зах зээлд санал болгосон. Бүх тохиолдолд эдгээр бүтээн байгуулалтын гол цөм нь сурталчлагчдад анхааралтай сонгогдсон, үнэн зөв хэмжсэн зар сурталчилгааны үзэгчдэд сурталчлах онцгой боломжийг бий болгох явдал байв. Тиймээс өнөөдөр интернет нь шинжлэх ухааны уран зөгнөлт ном хэвлэн нийтлэгчдэд зөвхөн шинжлэх ухааны уран зөгнөлтийг үнэхээр сонирхож буй интернет хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжийг олгодог бөгөөд үндэсний брокерийн компани интернетэд зар сурталчилгаа байршуулах боломжтой бөгөөд ингэснээр зөвхөн хэрэглэгчдэд хөрөнгө оруулах боломжийг хайж олох боломжтой. "бүдрэх" болно үнэт цаасэнэ улсын. Орчин үеийн интернет технологи нь тодорхой сэдвийг сонирхож буй интернет хэрэглэгчдийн хаягийн мэдээллийн санг автоматаар хуримтлуулах, мөн тэдний сэдвээс хамааран зар сурталчилгааны мэдээллийг интернетийн серверт байрлуулах боломжийг олгодог тул сурталчлагчдад зорилтот зорилтот боломж бүрдэж байна. тэдний сурталчилгааны кампанит ажил нь маш нарийн бөгөөд зөв тодорхойлсон хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд зориулагдсан.

Бид зар сурталчилгааны харилцааны үйл явцын дөрвөн оролцогчийг ялгаж салгаж болно: сурталчлагч (харилцаа холбоог санаачлагч), хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (сурталчилгааны мессежийг дамжуулагч), зар сурталчилгааны хэрэглэгчид (мэдээлэл чиглэсэн "зорилт"), зар сурталчилгааны агентлагууд ("дамжуулагч"). ” болон бүх үйл явцыг зохион байгуулагчид).

Зар сурталчилгаа үйлдвэрлэгч (редактор) болон зохиогчийн хоорондын эрх зүйн харилцаа бодит байдал дээр маш зохицуулалтгүй болж хувирдаг. ОХУ-ын "Зохиогчийн эрх ба түүнд хамаарах эрхийн тухай" хуульд заасны дагуу "зохиогчийн гэрээгээр шууд шилжүүлэгдээгүй эрхийг шилжүүлээгүй гэж үзнэ" гэж зохиогчтой зохиогчийн гэрээ байгуулахыг зөвлөж байна. Та зохиогчийн эрхийн гэрээнд "Зохиогчийн эрх" хэсгийг оруулж болох бөгөөд үүний нэг заалт нь зохиогчийн эрх болон түүнтэй холбоотой эрхийг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагын хуваарилалт болно. Энэ зүйлийн дагуу сурталчлагч нь зар сурталчилгааны бүтээлийн зохиогчийн эрх, өвөрмөц байдлыг баталгаажуулж, нэхэмжлэлд бие даан хариу өгөх үүрэгтэй.

Нэг жишээ хэлье. Тус банк сурталчилгааны агентлагт 5000 өнгөт товхимол боловсруулж хэвлүүлэхийг даалгажээ. Гэрээг сурталчлагч нар үр дүнтэй, хугацаанд нь хийж дуусгасан. Товхимол дуусмагц банк нэмэлт товхимол хэвлүүлэхээр шийдсэн боловч сурталчлагчдаас биш, харин хэвлэх үйлдвэрээс шууд хэвлэв. Банк сурталчлагчдад гэрээний дагуу мөнгө төлж, энэ товхимолыг өөрийн үзэмжээр захиран зарцуулах эрхтэй гэж үзэж байна. Гэтэл сурталчилгааны агентлагтай байгуулсан гэрээний дагуу товхимолын зураглалын өмчийн зохиогчийн эрхийг банк аваагүй. Мөн товхимолыг хуулбарлах (хуулбарлах) нь тодорхой зохиогчийн эрх болох үйлдэл бөгөөд гүйцэтгэх эрх юм. “Зохиогчийн эрх болон түүнд хамаарах эрхийн тухай хууль”-д зааснаар эдгээр эрхийг тусгай хэлбэрээр шилжүүлэх ёстой.

Хэвлэлийн зар сурталчилгааг бий болгох өвөрмөц чанар нь редактор өөрөө хэвлэлийг бэлтгэх эхлэлд байдаг. Тэр бол сурталчлагчийн захиалгад үндэслэн ирээдүйн нийтлэлийн үзэл баримтлалыг бүрдүүлж, текстийн зохиогч, зураач, гэрэл зурагчны даалгаврыг тодорхойлдог. Өөрийн бүтээлч, зохион байгуулалтын чадавхийг хадгалах, хөгжүүлэх нь зар сурталчилгааны нийтлэлийн редакторын чухал ажил юм.

Зар сурталчилгааны бүтээлч үйл явцын онцлогийг судлах нь санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний давуу талыг үзэгчдэд хэрхэн хамгийн үр дүнтэй хүргэх талаар үр дүнтэй санаа төрөхийн өмнө түүнийг цуглуулах, боловсруулахад маш их шаргуу хөдөлмөрлөдөг болохыг харуулж байна. холбогдох мэдээлэл. Бэлтгэл ажлын явцад редактор цуглуулдаг янз бүрийн мэдээллийн дунд зар сурталчилгааны кампанит ажилБүтээгдэхүүний тухай мэдээлэл, боломжит худалдан авагч, борлуулалтын зах зээлийн талаархи мэдээлэл онцгой байр эзэлдэг.

Энэхүү мэдээллийн талаархи ойлголт дээр үндэслэн нийтлэлийн үзэл баримтлалыг боловсруулж, түүний скриптийг бий болгодог - ирээдүйн нийтлэлийн илүү бага нарийвчилсан диаграмм, түүний бие даасан элементүүд дээр ажиллах төлөвлөгөө. Скриптийг бүтээхэд редакторын хамт түүний тэргүүлсэн бүтээлч бүлэг бүхэлдээ оролцдог: текстийн зохиогч (хуулбар зохиогч), зураач, урлаг, техникийн редакторууд гэх мэт.

Скриптийг сурталчлагчийн захиалгад үндэслэн боловсруулсан бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны мессежийн зорилгыг тодорхойлж, шаардлагатай мэдээллээр хангадаг: зорилтот үзэгчид, бодит өгөгдөл (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр).

Скриптийг боловсруулахдаа 4 зүйл үүсгэх шинж чанарыг харгалзан үздэг: зорилго, уншигчийн хаяг, мэдээллийн шинж чанар, нийтлэлийн материаллаг дизайн. Редактор нь текстийн зохиогч эсвэл эмхэтгэгч, зураачийн даалгаврыг боловсруулж, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи шаардлагатай мэдээллийн хэмжээ, эдгээр мэдээллийн шинж чанар, аман болон харааны мэдээллийн хоорондын хамаарлыг тодорхойлдог. Асуудлыг тодорхойлох нь хамгийн чухал үе шат юм. Энд тодорхой зорилго хэрэгтэй. Энэ үе шатанд та сурталчилгааны кампанит ажлын явцад хүрэх эцсийн үр дүнг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Дараа нь мэдээллийг цуглуулж, боловсруулж, санааг туршиж, боловсронгуй болгодог.

Зар сурталчилгааны хэвлэлийг бэлтгэх онцлог нь зар сурталчилгааны бүтцийн бүх элементүүдийг нэг бүхэл бүтэн тэнцүү бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр зэрэгцүүлэн бий болгодог. Жишээлбэл, зураачийн олсон сонирхолтой шийдэл нь зохиогчийн текстийн хэмжээ, хэв маягт нөлөөлж, заримдаа засварлах шаардлагатай болдог.

Скрипт дээрх ажлын тодорхой зохион байгуулалт нь редакцийн дүн шинжилгээ хийх явцад редакторын чиг үүргийг тодорхойлдог бөгөөд агуулга нь текстийн зохиогч, зураач болон бүтээлч багийн бусад гишүүд үүнийг хэрхэн даван туулж байсныг үнэлэхэд хүргэдэг. хамтран боловсруулсан зар сурталчилгааны санаагаар тодорхойлсон ажлууд.

Редактор нь дотоод тоймыг эмхэтгэхдээ сурталчлагчийн өмнө тавьсан зорилгодоо хүрсэн эсэх, ОХУ-ын "Зар сурталчилгааны тухай" хуульд нийцэж байгаа эсэх, бүтээлийн агуулга, дизайн нь өгсөн үүрэг даалгавартай нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг.

Зар сурталчилгааны ном бэлтгэх тодорхой үе шат бол сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хуулбарлах эсвэл гаргахаас өмнө турших явдал юм. Та бүхний мэдэж байгаагаар зар сурталчилгааны мэдээлэл нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, сэтгэл хөдлөлийг төрүүлэх, санаж байх ёстой бөгөөд зар сурталчилгааны хэрэглэгч сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Эдгээр шаардлагыг дагаж мөрдөх нь туршилтын шалгуур юм. Дүрмээр бол зар сурталчилгааны санааны үр нөлөөг шалгаж, дараа нь хийдэг бэлэн бүтээгдэхүүнүзэгчдэд хүрэхээс өмнө болон түгээлтийн шатанд. Энэ зорилгоор зорилтот бүлгийн төлөөлөгчид (уншигч үзэгчид) зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг үнэлэхдээ янз бүрийн аргыг, ялангуяа фокус бүлгийн аргыг ашигладаг. Фокус бүлэгтэй ажиллахдаа мэргэжлийн сэтгэл зүйчийг татан оролцуулах нь зүйтэй.

Мэргэшсэн зар сурталчилгааны мессеж нь ойлголтын сэтгэлзүйн хуулиудыг харгалзан үзэхгүй байж болохгүй. Эдийн засгийн ба сэтгэлзүйн үр нөлөөхарилцан уялдаатай байдаг - боломжит худалдан авагчийн ухамсарт зар сурталчилгааны идэвхтэй нөлөө нь дүрмээр бол худалдаа, борлуулалтын үйл ажиллагааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Эцсийн эцэст зар сурталчилгаа нь хүмүүсийг удирддаг дүр төрхийг бий болгох үйл ажиллагаа гэж үздэг. Тиймээс редактор нь сурталчилгаа нь хүнд үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөллийг анхаарч үзэх ёстой.

Юуны өмнө энэ нь хүний ​​одоо байгаа хэрэгцээнд нөлөөлж, шинэ хэрэгцээг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Хүний хэрэгцээг илүү сайн ойлгохын тулд сэтгэл судлаачид ямар ангилалд хамаарахыг тодорхойлохыг оролдсон. Хүний зан төлөвт доод түвшний биологийн буюу оршин тогтнох хэрэгцээ давамгайлж, нийгэмд олж авсан хэрэгцээ эсвэл дээд эрэмбийн хүсэл эрмэлзэл үүсч, чухал болохоос өмнө хангагдсан байх ёстой гэсэн онол байдаг. Тодорхой хэв маягийг тодорхойлсон. Хүмүүс тархинд нь байгаа өдөөлттэй холбоотой өдөөлтийг илүү анзаардаг. Энэ мөчхэрэгцээ, зарим утгаараа жирийнхээс эрс ялгаатай. Хүмүүс зар сурталчилгааг сонгон санаж, үйл ажиллагааны явцад мэдлэг олж авч, бүх зүйлд өөрийн гэсэн хандлагатай байдаг.

Сэтгэл судлаачид хүний ​​сэдлийг үндсэн ба хоёрдогч гэж хуваадаг. Анхан шатны жагсаалтад ихэвчлэн төрөлхийн, биоген, хоёрдогч, социоген гэж тооцогддог, өөрөөр хэлбэл амьдралын туршлага, суралцах явцад олж авсан зүйлүүд орно. Эдгээр сэдэл нь байгалиасаа бие махбодийн бараа, үйлчилгээний хэрэгцээтэй нягт холбоотой байдаг тул үндсэн хүсэл, сэдэл дээр суурилсан сурталчилгааны уриалга нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Зар сурталчилгааны хэрэглэгчийн ухамсарт үзүүлэх сэтгэлзүйн нөлөөллийн үе шат бүр нь зар сурталчилгаанд нөлөөлөх тодорхой арга, аргыг ашиглахыг шаарддаг.

Энэ нь редактороос зөвхөн текстэд төдийгүй бусад бүх элементүүдэд анхаарлаа хандуулахыг шаарддаг. Энд зургийн цуврал томоохон байр суурийг эзэлдэг. Сурталчилгааны нийтлэлийн бүтцийн бүх элементүүдийг уран сайхны дизайн, номын дизайны зарчмууд дээр үндэслэн бүтээсэн зохион байгуулалтаар нэг цогц байдлаар зохион байгуулдаг.

Зар сурталчилгааны нийтлэлийн зохион байгуулалтыг харгалзан редактор үүнийг аман ба дүрслэл, семантик болон гоо зүйн мэдээллийн нэгдмэл байдал, хэвлэлийн хэмнэлийн зохион байгуулалтын үүднээс үнэлдэг. Зар сурталчилгааны дизайны гоо зүйн тал нь өөрөө зорилгоо биелүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэггүй, харин нийтлэлийн өндөр хэрэглэгчийн чанарыг хангах нөхцөл, арга хэрэгсэл юм.

Харилцааны хэрэгслийн хувьд зураг нь текстээс хамаагүй илүү утгатай. Түүний агуулга нь тодорхой бус, тодорхой бус байдаг. Дүрслэлд юу дутагдаж байна вэ гэвэл энэ нь маш их мэдээлэлтэй болно. Энэ нь түүний давуу тал юм: зураг нь олон утга, утга санаа, сүүдэрийг нэгэн зэрэг дамжуулах чадвартай. Ийм байдлаар энэ нь мессеж хүлээн авагчийг идэвхтэй хүлээн авах үйл явцад татан оролцуулж, хүлээн авсан мэдээллийг ухамсаргүйгээр тайлбарлахыг уриалдаг.

Зургийн нэг давуу тал нь тоглох том үүрэгЗар сурталчилгаа нь түүний ойлголтын энгийн байдалд оршдог. Зар сурталчилгааг хүлээн авагч нь дүрслэлийг ойлгоход бага хүчин чармайлт, цаг зарцуулдаг тул энэ үйл явц нь текстийг уншихаас хамаагүй бага ядардаг. Нэмж дурдахад, дүрсийг агуулсан мэдээллийн хоёрдмол байдал нь илүү их сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй байдаг бөгөөд энэ нь хүссэн сэтгэл санааг хурдан бий болгох боломжийг олгодог. Зарим төрлийн сурталчилгааны хэвлэлд, жишээлбэл, зурагт хуудасны зурагт дүрслэл нь ерөнхийдөө хэрэглэгчийн ухамсар, сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх гол элемент болдог. Зургийг чадварлаг ашиглах нь зар сурталчилгааны объектыг ямар ч өнцгөөс тодорхойлох боломжийг олгодог. Гадаад төрх, бүтэц, зохион байгуулалт, хөдөлгөөн, үйл явц, хэмжээ, тоо хэмжээ, байршил. Харагдах материал нь ойлголтод хүртээмжтэй, гоо зүйн хувьд үнэмшилтэй, мэдээллийг илүү сайн ойлгоход хувь нэмэр оруулж, текстийг нөхөж, тодруулж, зарим тохиолдолд түүнийг орлуулдаг.

Зураг дээр ажиллахдаа редакторын гол үүрэг бол зураач, уран сайхны редактор скриптэд тавигдсан асуудлыг хэрхэн шийдсэнийг үнэлэх явдал юм. Дараах заалтууд ийм үнэлгээний шалгуур болж болно.

Зураглал болон сурталчилж буй объектын хооронд бодитой, тодорхой холболт байх ёстой бөгөөд энэ нь туршлагагүй уншигчдад ч ойлгомжтой байх ёстой. Хүссэн үр дүнд хүрэх хамгийн энгийн арга бол бүтээгдэхүүний нэрийг зургийн дэвсгэр дээр байрлуулах явдал юм. Сурталчлагч эсвэл сурталчлагчийн ийм шулуун, илэн далангүй байдал нь зар сурталчилгааны объектын маш сайн чанарт итгэх итгэлийг илэрхийлдэг. Тэдний үзэж байгаагаар нэмэлт мэдээлэл нь зүгээр л шаардлагагүй юм. Энэ чиглэлийн хайлтууд өрнөдийн, тэр дундаа Америкийн сонин хэвлэлд “Компани... зар сурталчилгаа хэрэггүй” гэх мэт жижиг гарын үсэг бүхий хоосон цагаан хуудас, заримдаа давхар хуудас хэвлэн гарахад хүргэсэн.

Дүрслэх материал нь бүтээгдэхүүнийг зорилгодоо нийцсэн нөхцөлд, илүү сайн үйл ажиллагааны хэлбэрээр харуулах ёстой. бүтээгдэхүүн хэрхэн ажилладаг, ямар үйл ажиллагаа явуулдаг, ашиглалтын үр дүн юу болохыг харуулах. Энэ тохиолдолд анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүний брэнд рүү чиглүүлж, түүнд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. өвөрмөц онцлогболон онцлог.

Үүний зэрэгцээ, зураг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар худалдан авагчид ямар ашиг тус хүртэхийг тодорхой харуулсан байх ёстой. Редакторын туршилтын арга нь дараахь байж болно: хурдан ойлгох боломжтой юу график хэсэгсурталчилгаа хийж, сурталчилж буй объект нь хүний ​​үйл ажиллагааны аль хэсэгт хамаарахыг нэн даруй тодорхойлох вэ? Текстийн хэсэггүйгээр ийм тодорхойлолт хийх боломжтой юу?

Эдгээр бүх чанаруудын ачаар сүүлийн жилүүдэд зураг, дүрслэлийн цувралууд нь зураг бүтээх гол хэрэгсэл болж, үүний дагуу хэвлэмэл сурталчилгаанд материалыг танилцуулах хамгийн түгээмэл арга болжээ.

Зар сурталчилгааны материалыг дүрслэхдээ ашигладаг хэд хэдэн арга техникийг авч үзье: будсан шугаман зураг, гэрэл зураг, хулдаасны техникийг ашигласан зураг (ихэвчлэн анхны гэрэл зургийн үндсэн дээр хийсэн). Тон хэв маягийг уур амьсгал эсвэл гоёл чимэглэлийн нөлөөг бий болгоход ашигладаг. Графикийг бас ашигладаг. Зар сурталчилгааны хуудсууд дүүрэн байна компьютер график: байшин, машин, хөгжилтэй хүмүүс.

Аливаа зохион байгуулалтын зайлшгүй чухал элемент нь лого, бүтээгдэхүүн эсвэл байх ёстой компанийн логосурталчлагч. Заримдаа нэг сурталчилгааны дотор хоёр брэндийн нэр нэг дор байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь үйлдвэрлэгчийнх, хоёр дахь нь энэ бүтээгдэхүүний борлуулагчийнх байдаг. Ийм тохиолдолд, доод талд, ихэвчлэн баруун талд, сурталчлагчийн брэндийн нэрийг хаягийн өгөгдөл бүхий нэг цогцолбор болгон сийлсэн байдаг. Ихэвчлэн дилерийн компани түншүүдийнхээ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үед энэ сонголтыг ажиглаж болно.

Сонин, сэтгүүлүүд ихэвчлэн тэгш өнцөгт гэрэл зургийг ашигладаг бөгөөд хүмүүс үүнийг харж дасдаг.

Та зөвхөн зураг эсвэл гэрэл зургаар бус сурталчилгааг чимэглэж, үзэгдэх байдлыг нь нэмэгдүүлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны хэмжээ, хэлбэр нь чухал юм. Захирагч, орон зай, виньет болон бусад хэвлэмэл чимэглэл нь зөвхөн гоо зүйн утгыг агуулдаг төдийгүй сурталчилгааны материалын бүтцийг бий болгож, ойлгоход хялбар болгодог. Хүчирхэг хэрэгсэлАнхаарал татахуйц зүйл бол чөлөөт орон зай - "агаар" юм.

Том тексттэй ажиллахдаа унших чадварыг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй. Үүнийг хийхийн тулд дэд гарчгийг ашиглаж, текстийг том үсгээр эхлүүлж, 40 тэмдэгтээс илүүгүй өргөнтэй баганад, догол мөр эсвэл сумаар байрлуулахыг зөвлөж байна. Эхний догол мөр нь 11 үгээс хэтрэхгүй байх ёстой. Урт догол мөрийг уншигчид муу хүлээж авдаг. Бусад бүх догол мөрүүд аль болох богино байх ёстой. Текстийг чимэглэлээр задлах нь ашигтай. Та 10-аас бага хэмжээтэй фонт ашиглах ёсгүй бөгөөд тод үсгийн фонтоос хөнгөн фонт уншихад хялбар гэдгийг санаарай.

Хэвлэлийн сурталчилгааны хувьд сэтгэл судлаачдын тодорхойлсон янз бүрийн дизайны элементүүдийн нөлөөлөл бас чухал юм. Тиймээс тэгш хэм нь амар амгалангийн мэдрэмжийг төрүүлдэг, тэгш бус байдал - түгшүүр, шулуун босоо - дээшээ тэмүүлэх, хэвтээ идэвхгүй, диагональ нь идэвхтэй байдаг.

Харааны ойлголтын онцлог нь харааны талбайн зүүн талын нөлөө гэж нэрлэгддэг, өөрөөр хэлбэл сонины хуудсыг унших үед нүд нь эхлээд зүүн талд байрлах мэдээллийг хүлээн авч, дараа нь баруун тал руу шилждэг.

Үсгийн фонтыг сонгохдоо түүний уншигдахуйц байдал, дизайнерын бүтээсэн зурагтай нийцэх зэрэг чанар нь эхний байрыг эзэлдэг. Гарчиг үсгээр удаан уншдаг тул том үсгээр биш жижиг үсгээр бичсэн нь дээр. Зурган дээр гарчгийг байрлуулахгүй байх нь дээр.

Зар сурталчилгаа нь арын дэвсгэр, урвуу, дэвсгэрийг эрчимтэй ашигладаг. Хэрэв хангалттай хэмжээний текст материал байгаа бол онцлохын тулд урвуу хэсгийг ашиглана түлхүүр хэллэгүүд, нэгэн төрлийн дүрслэл болгон, өнгөт толбо шиг. Энэ нь шууд ойлголтыг урвуу болгон өөрчилдөг тул хүний ​​оптик системийг хамгийн хүчтэй цочроодог. Заримдаа сурталчлагчид энэ техникийг буруугаар ашигладаг. Тэгэхээр, том текстүүд, урвуу байдлаар өгөгдсөн нь сэтгэлзүйн ядаргааны үр дагаварт хүргэдэг бөгөөд хүчтэй өдөөлт нь нийтийг бүхэлд нь хүлээн авахаас татгалзахад хүргэдэг. Нэмж дурдахад, буцаах нь ашигласан үсгийн болон үсгийн хэв маягийн хүрээг мэдэгдэхүйц нарийсгадаг. Жижиг үсгийн хэмжээ, цайвар хэв маяг, нийлмэл үсгийн дизайн нь урвуу текстийг унших боломжгүй болгодог.

Уншигчдын насыг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Уншигчид ямар фонтыг мэддэг вэ? Фонт хурдан уншигдах болов уу? Текстийг зөвхөн сайн гэрэлд унших боломжтой юу эсвэл муу гэрэлд унших боломжтой юу?

Үсгийн фонт нь зургийн өнгө аястай жингийн хувьд зохицсон байх ёстой, гэхдээ арын дэвсгэрээс ялгаатай байх ёстой. Үсгийн фонт дахь өнгөний хэрэглээг голчлон хоёр тохиолдолд ашигладаг: хэрэв энэ нь компанийн нэр (лого) болон уриа лоозонг тодруулах, мөн уншигчдад чухал ач холбогдолтой өгүүлбэрт анхаарлаа төвлөрүүлэхэд ашигладаг компанийн өнгө юм. .

Зар сурталчилгаанд ижил үсгийн хэв ашиглахыг зөвлөж байна. Үл хамаарах зүйл бол логоны анхны фонт эсвэл гайхалтай хэллэг байж болно. Мөн нэг зар сурталчилгаанд 2-3-аас дээш үсгийн сонголт (хэмжээ, зоримог байдал, хэв маягаар) ашиглах нь зохимжгүй юм. Чимэглэл ихтэй фонтуудыг хэтрүүлэн ашиглах ёсгүй - тэдгээр нь унших чадварыг сайн хангаж чадахгүй.

Нэг нь хамгийн чухал чанаруудзураг бол тэнцвэр юм. Найрлагын тэнцвэрийг тодорхойлох эхлэлийн цэг нь оптик төв. Энэ нь ойролцоогоор физик төвөөс дээш 1/8 буюу зарын доод талаас 5/8 зайд байрладаг.

Баланс гэдэг нь хуудас дээрх зар сурталчилгааны элементүүдийн зохион байгуулалт юм: баруун тийш харьцангуй зүүн, доод талаас нь дээд тал нь оптик төвөөр тусгаарлагдсан. Албан ба албан бус гэсэн хоёр төрлийн баланс байдаг.

Албан ёсны тэнцэл- үнэмлэхүй тэгш хэм, зар сурталчилгааг таслах шугамын хоёр талд хосолсон элементүүд ижил оптик жинтэй байдаг. Зургийн нэр төр, тогтвортой байдал, консерватизмыг онцлон тэмдэглэх шаардлагатай үед энэ тэнцвэрийг ашигладаг.

At албан бус тэнцэлОптик төвөөс янз бүрийн зайд янз бүрийн хэмжээ, хэлбэр, өнгөний эрч хүч, сүүдэрлэх элементүүдийг байрлуулснаар харааны тэнцвэрт байдалд хүрч болно. Ихэнх зар сурталчилгаанд албан бус тэнцвэрийг ашигладаг, учир нь энэ нь сурталчилгааг илүү сонирхолтой, уран сэтгэмжтэй, сэтгэл хөдлөлөөр баялаг болгодог.

Симметри нь хэвлэмэл сурталчилгааны найрлагыг уялдуулах хамгийн түгээмэл хэрэгсэл юм. Тэгш хэм нь объектын төвийг дайран өнгөрөх тэнхлэгтэй харьцуулахад бүх элементүүдийн зохион байгуулалтыг хэлнэ. Энэ нь эмх цэгцтэй байдлыг бий болгоход тусалдаг бөгөөд ингэснээр ойлголтын үйл явцыг хөнгөвчилж, хурдасгадаг. Ихэнхдээ тэгш хэмийг зүүн эсвэл баруун тийш эсвэл өнцгөөр бичсэн текст, гарчиг эсвэл брэндээр эвддэг.

Зар сурталчилгаа бүтээх зарчмыг хөдөлгөөн гэж нэрлэдэг бөгөөд үүний ачаар уншигчдын анхаарал зар сурталчилгааны эргэн тойронд хүссэн дарааллаар хөдөлдөг. Үүнд хүрэхийн тулд хэд хэдэн арга техникийг ашигладаг: зар сурталчилгаа нь хүн эсвэл амьтдыг дүрсэлсэн байж болох бөгөөд тэдний харцаар уншигчийн нүд зар сурталчилгааны дараагийн чухал элемент рүү шилждэг. Төрөл бүрийн зургийг ашиглаж болно - заагч хуруу, тэгш өнцөгт, анхаарлыг нэг элементээс нөгөөд шилжүүлэх шугам эсвэл сум, тодорхой дарааллаар байрлуулсан комикс эсвэл зургуудыг эхнээс нь уншиж эхлэх, хүссэнээрээ үргэлжлүүлэхэд хүргэдэг. мессежийн мөн чанарыг ойлгохын тулд дараалал. Цагаан зай, өнгө ашиглах нь текст эсвэл дүрслэлийг онцгой болгодог. Нүд нь харанхуй элементээс цайвар элемент рүү, өнгөт элементээс өнгөт бус элемент рүү шилжих болно. Юуны өмнө хуудсанд давамгайлж буй том элементүүдэд, дараа нь жижиг элементүүдэд анхаарлаа хандуулдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны бүх элементүүд үнэ цэнэтэй пропорциональ талбайг эзлэх ёстой.

Тодорхой нэг элементийн анхаарлыг татах үр дүнтэй арга бол тодосгогч өнгө, хэмжээ, хэв маягийг ашиглах явдал юм. Жишээлбэл, та сөрөг (хар дэвсгэр дээр цагаан үсэг), өнгөт хүрээ бүхий хар цагаан зар эсвэл ер бусын үсгийн хэв маягийг ашиглаж болно.

Гэсэн хэдий ч янз бүрийн үсгийн хэв маяг, хэт жижиг үсэг, урвуу зургийн арга, чимэглэл зэргийг хэт ачаалах нь зохиолыг төвөгтэй болгож, эмх замбараагүй болгодог бөгөөд энэ нь уншихад хэцүү болгодог гэдгийг санах нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны мессежийн дизайны онцлогийг мөн гарчгийн танилцуулгын шинж чанараас харж болно, түүний байршлыг голчлон материалын бүтцээр тодорхойлдог. Гарчиг нь сурталчлагчийн нэр байж болно. Энэ тохиолдолд гарчиг нь текстийн дээр гарч ирнэ. Хэрэв гарчиг нь зар сурталчилгааны объектын нэр юм бол түүний өмнө болон дээр нь сурталчлагчийн нэр, түүний уриа, эсвэл боломжит хэрэглэгчдэд хандсан уриалга байж болно. Текстийн дундах хэллэг хүртэл ийм гарчгийн үүрэг гүйцэтгэж, гарчгийн эргэлт нь 90 ° байж болно.

Тодорхой динамикийг тэгш хэмтэй найрлагад хэвтээ өнцгөөр байрлуулсан нэрээр өгдөг бөгөөд налуугийн өнцөг нь 30 ° -аас хэтрэхгүй байх ёстой. Эдгээр хязгаарлалтын хүрээнд зар сурталчилгааны текстийг уншигчдад хүндрэлгүйгээр, нэмэлт хүчин чармайлтгүйгээр уншиж болно.

Зар сурталчилгааны мессежийн бүтэц, найрлагад нийтлэлийн төрлөөс хамаарч нөлөөлж болно. Зар сурталчилгааны байршил, хэмжээ нь нийтлэлийн модульчлагдсан сүлжээнд багтах бөгөөд түүний хэв маягт нийцсэн байх ёстой. Тусгай болон олон нийтийн хэвлэлүүдийн хувьд өөр зар сурталчилгаа. Зар сурталчилгааны ирээдүйтэй чиг хандлагын нэг бол зар сурталчилгааны нийтлэлийн хэв маягийн тууштай байдал гэж үзэж болно.

Хэвлэлийн сурталчилгааны байршлыг сонгох нь чухал юм. Тиймээс нийтлэлийн нүүр нүүрийг арын нүүрнээс илүүд үздэг боловч ар талд нь үргэлжлэл бүхий нүүр хуудсыг ашиглах нь илүү дээр юм. Дараа нь баруун талд дотоод тал (3-р зураас), дараа нь дотоод тал нь зүүн талд (2-р зураас) ирдэг. Нийтлэлийн арын талд баруун талыг зүүнээс илүүд үздэг. Дараа нь тэргүүлэх ач холбогдол нь эхний хуудаснаас сүүлчийн хуудас хүртэл үргэлжилнэ. Зар сурталчилгааны материалыг байрлуулахад баруун (тэгш) хуудас нь зүүн (сондгой) хуудаснаас илүү сайн байдаг. Редакцийн эсрэг талын хуудсууд бусдаас илүү сайн байдаг ч энэ нь нийтлэлийн төрлөөс хамаарна. Ихэнхдээ сурталчилгааны хамгийн сайн хуудсыг туршилтаар тодорхойлдог. Уншигчдын захидал, телевизийн нэвтрүүлэг, кроссворд зэрэгтэй зэрэгцэж байвал сонин, сэтгүүлийн аливаа сурталчилгаа илүү тохиромжтой.

Нийтлэлд зориулж загвар зохион бүтээхдээ редактор дараагийн үе шат болох түүний хуулбарыг санах хэрэгтэй. техникийн нөхцөлүйлдвэрлэл).

Зургийн гоо зүйн шинж чанарууд нь уншигчдад үзүүлэх сэтгэл хөдлөлийн нөлөөг ихээхэн нэмэгдүүлдэг тул тэдгээрийг бэлтгэхдээ оновчтой өнгөт схем, янз бүрийн харааны техникүүд чухал ач холбогдолтой болдог. Үүний зэрэгцээ редактор эдгээр элементүүдийг ашиглах нь текстийн аргументуудыг тайлбарлах, итгүүлэх, баталгаажуулах асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгдсэн функциональ эсэхийг шалгадаг. Текстийн нэгэн адил зураглал дахь сурталчилгааны объектыг хэрэглэгчийн байр сууринаас, түүнд ойлгомжтой хэлбэрээр харуулах ёстой.

Өнгөний физик нөлөө нь физиологич, сэтгэл судлаачдын олон тооны туршилтаар олон удаа батлагдсан. Орчин үеийн судлаачид янз бүрийн өнгөт сэтгэл хөдлөлийн утгын янз бүрийн хүснэгтүүдийг өгдөг.

Үнийн бус хүчин зүйл гэж нэрлэгддэг хүчин зүйлүүд нь маш чухал ач холбогдолтой, i.e. Сонголт хийх нөхцөл байдалд хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлдөг тодорхой нөхцөл байдал, жишээлбэл, нэр хүнд, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагчийн эрх мэдэл.

Худалдан авагчид, алдар нэрийн төлөөх тэмцэл нь "пиар" хэмээх үйл явдлын тогтолцоог хөгжүүлэхэд хүргэсэн. Энэ үйл явдлын системийг бас нэрлэдэг нэр хүндтэй сурталчилгаасурталчлах үйл ажиллагаанаас ялгаатай бие даасан барааэсвэл шаардлага хангасан үйлчилгээ бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.

Зар сурталчилгааны нийтлэлийн редактор нь компанийн дүр төрхийг хадгалах, уншигчдын оюун санаанд нэгтгэх тодорхой арга хэрэгсэлтэй байдаг. Эдгээр нь зар сурталчилгааны тогтмол хэмжигдэхүүнүүд бөгөөд тэдгээрийн дунд хамгийн чухал газар нь брэнд, барааны тэмдэг, компанийн нэр юм. Редакторын үүрэг бол хэлбэр, хэмжээ, зорилгоос үл хамааран сурталчилгааны хэвлэл болгонд брэнд, лого заавал байх ёстой. Брэндийн блокыг ихэвчлэн хамгийн харагдахуйц газруудад байрлуулдаг.

ОХУ-ын “Барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, барааны гарал үүслийн нэрийн тухай” хуульд зааснаар “...барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг нь зарим хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн бараа, үйлчилгээг тус тус ялгаж чаддаг тэмдэглэгээ юм. бусад хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн ижил төстэй бараа, үйлчилгээ” . Өөрөөр хэлбэл, барааны тэмдэг нь хэрэглэгч олон бараа, үйлчилгээний дотроос өөрт таалагдсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэн үйлдвэрлэж байгааг үнэн зөв тодорхойлохын тулд үйлчилдэг бөгөөд үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь түүнийх гэдгийг дахин сануулж байна. Хуулийн дагуу “Барааны тэмдгийн эзэмшигч нь барааны тэмдгийг ашиглах, захиран зарцуулах, бусад этгээдэд ашиглахыг хориглох онцгой эрхтэй. ОХУ-д хамгаалагдсан барааны тэмдгийг эзэмшигчийн зөвшөөрөлгүйгээр хэн ч ашиглах боломжгүй."

Зар сурталчилгааны тухай: ОХУ-ын Холбооны хууль No 108-ФЗ. Хүлээн зөвшөөрсөн Төрийн Дум 1995 оны зургадугаар сарын 14

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа. М., 1998. 244 х.

Текстийн онолын үндсэн заалтууд, зар сурталчилгааны текстийн текстийн зохион байгуулалтын онцлог шинж чанаруудыг судлахдаа судалгааны гол ач холбогдол нь нэгдмэл байдал, уялдаа холбоо зэрэг үзүүлэлтүүдэд чиглэгддэг.

Том нэвтэрхий толь бичигдахь текстийн тухай ойлголтыг тодорхойлдог ерөнхий утгаараашинж тэмдгүүдийн уялдаа холбоотой, бүрэн дараалал болгон. Солодовников С.Ю. Том нэвтэрхий толь бичиг: философи, социологи, шашин шүтлэг, эзотерикизм, улс төрийн эдийн засаг. Минск, 2002. P. 821.

Хариуд нь янз бүрийн зохиогчид текст гэх мэт үзэгдлийг онцлон тэмдэглэв: D.N. Лихачев - текст дэх тодорхой төлөвлөгөөг хэрэгжүүлдэг түүний бүтээгчийн оршин тогтнох тухай; О.Л. Каменская - аман харилцааны хэрэгсэл болох текстийн үндсэн үүргийн талаар; А.А. Леонтьев - энэ ярианы ажлын функциональ бүрэн байдлын талаар. Эцэст нь хэлэхэд, I.R. Галперина өгдөг дараах тодорхойлолтТекст: "Текст бол яриа-бүтээлч үйл явцын бүтээгдэхүүн, бүрэн бүтэн байдлыг агуулсан ... тодорхой зорилготой, прагматик хандлага" Галперин И.Р. Текст бол хэл шинжлэлийн судалгааны объект. М., 2007. P. 18.

Олон тодорхойлолтоос харахад текст гэдэг нь хэл давамгайлах үүрэг гүйцэтгэдэг, өөрийн гэсэн хэв маягтай байж болох нэгдмэл, бүрэн, нэгдмэл хэл шинжлэлийн бүтэц юм.

Зар сурталчилгааны хэл нь текстийн онолын үндсэн дээр хөгжиж, ярианы үйл явцын бүрэн бүтэн байдал, хэлний тоглоом, стилистикийн хуулиудад захирагдах яриа-бүтээлч үйл явцын бүтээгдэхүүн юм. Зар сурталчилгааны текстэнд янз бүрийн функциональ хэв маягийн элементүүдийг амжилттай ашигладаг. Редакторын даалгавар бол зохиогчийн текстийн "интонац"-ыг зөв сонгосон эсэх, зар сурталчилгаанд янз бүрийн хэв маягийн хэл шинжлэлийн тодорхой хэрэгслийг ашиглахад тохиромжтой эсэхийг үнэлэх явдал юм. энэ бүтээгдэхүүний. Ярианы хэв маягийн элементүүдийг ашиглахыг илүү нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ сурталчлагч үргэлж үл үзэгдэх ярилцагч - боломжит худалдан авагч руу хандаж, түүнтэй ярилцаж байх шиг байна. Тийм ч учраас "та" гэсэн төлөөний үгтэй хэллэгүүд нь "Чи мэдэх үү ...", "Чи чадна ...", "Бид танд санал болгож байна ..." гэсэн зар сурталчилгааны бичвэрүүдийн салшгүй хэсэг юм. Хэдийгээр илт энгийн боловч энэ тал нь энэ хэв маягийн шинж чанар нь илүү их анхаарал шаарддаг, учир нь ярилцагчтай харьцахдаа улиг болсон үнэнийг хэлэх, эсвэл түүний өмнөөс хэзээ ч асуухгүй асуулт асуух замаар "зохицуулах" нь амархан байдаг. Кохтев Н.Н. Зар сурталчилгаа. Үгийн урлаг. М., 2004. P. 18.

· шуудангаар (“шууд шуудан”);

· сонин хэвлэлд;

· олон нийтийн сэтгүүлд;

· тусгай сэтгүүлд;

· танилцуулга;

· каталог;

· товхимол;

· зурагт хуудас;

· ухуулах хуудас, ил захидал, хуанли болон бусад төрөл хэвлэсэн бүтээгдэхүүн.

· ТВ;

· зураачийн зурсан том хэмжээтэй зурагт хуудас;

· цахилгаанжуулсан (эсвэл хийн гэрэл) хавтан;

· Бараа бүхий бие даасан дэлгэцийн хайрцаг.

· дэлгүүрийн цонх;

· тэмдэг, тэмдэг, шахмал худалдааны давхар;

· сав баглаа боодол (хайрцаг, хайрцаг, сурталчлагчийн нэр, барааны тэмдэг бүхий цаас).

Сурталчилгааны бичвэр бэлдээд завгүй байна олон тооныаж үйлдвэр, худалдаа, төрөлжсөн зар сурталчилгааны агентлагууд, хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааны хэлтсийн мэргэжилтнүүд. Зар сурталчилгааны урлаг нь тэдний ур чадвар, соёл, нямбай байдлаас хамаардаг.

PR кампанит ажил дахь зар сурталчилгааны текстийн агуулга нь олон янз байдаг: эдгээрт янз бүрийн аж үйлдвэрийн үйл ажиллагааны талаархи материалууд орно. худалдааны аж ахуйн нэгжүүдбүтээгдэхүүнээ борлуулахыг эрмэлздэг хүмүүс түнш олохыг хүсдэг хамтарсан үйл ажиллагаа, мөн банк, хөрөнгө оруулалт болон бусад салбарт оролцдог санхүүгийн бүтцийн материал санхүүгийн үйл ажиллагаа, аж ахуйн нэгж, хүн амын эх үүсвэрийг татах, зээлийн үйлчилгээ үзүүлэх, зуучлалын ажлын байр санал болгох, хувьцаа худалдах гэх мэт. хангасан материал. боловсролын байгууллагуудсонсогчдыг татахын тулд эмчилгээ, гоо сайхан, гэр ахуйн байгууллага, амралт, аялал жуулчлалын агентлаг гэх мэт материалууд. Тусдаа бүлэгт хэвлэмэл бүтээгдэхүүний сурталчилгаатай холбоотой материалыг (ном, сэтгүүл, сонин гэх мэт) оруулах ёстой. Тэдний онцлог нь хэвлэмэл бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь боломжит хэрэглэгчдэд нийгэм, ёс суртахууны нөлөө үзүүлж чаддагт оршдог. Акша Р. Бүтээл үр дүнтэй сурталчилгаа. М., 2003. P. 29.

Гадаад эдийн засаг, юуны түрүүнд экспортын үйл ажиллагааг (ялангуяа арилжааны бус, нэр хүндтэй сурталчилгааны үүрэг) хөгжүүлэхэд зар сурталчилгааны үүргийг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Ийм зар сурталчилгаа нь мэдээжийн хэрэг зар сурталчилгааны ажлын үр дүнд бараа борлуулах гэсэн утгатай - бүтээгдэхүүний талаар шууд бараг юу ч хэлдэггүй. Үүний зорилго нь бүрдүүлэх явдал юм эерэг сэтгэл хөдлөлкомпанитай холбоотой. Ийм зар сурталчилгааны хамгийн хүчирхэг хэрэгслийн нэг бол компанийн танилцуулга юм. Компанийн танилцуулгын ердийн хэсгүүд: компанийн түүх (ихэвчлэн улс орны түүхэн хөгжилтэй холбоотой), хамгийн нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүнүүд, худалдааны газарзүй, арилжааны хөгжлийн динамик, үйлчилгээний сүлжээ, олон улсын туршилтын үр дүн (баталгаажуулалт) бүтээгдэхүүн, нотлох баримт болох бусад мэдээлэл үр дүнтэй ажил. Хэрэглэгч, эрэлт хэрэгцээ, таатай нөхцлийг бүрдүүлэхэд нөлөөлөх хэрэгцээ олон нийтийн бодолкомпанийн тухай, түүний үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний талаар, хүчний арилжааны бүтэцидэвхтэй сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулах.

Аливаа сурталчилгааны мессеж нь 1987 онд Парис дахь Олон Улсын Худалдааны Танхимаас баталсан Зар сурталчилгааны практикийн олон улсын дүрэм, мөн тус улсад мөрдөгдөж буй хууль эрх зүйн хязгаарлалттай нийцсэн байх ёстой. Эдгээр шаардлагыг үл тоомсорлох нь ноцтой хүндрэл үүсгэдэг. Тиймээс Зар сурталчилгааны дүрмийн үндсэн зарчим, хэм хэмжээний талаар сайн мэдлэгтэй байх нь чухал.

1937 онд анх удаа зар сурталчилгаа үйлдвэрлэгчдэд зориулсан зан үйлийн зарим дүрмийг боловсруулж, нийтэлсэн бөгөөд үүнийг "Парис дахь Олон улсын худалдааны танхимын зар сурталчилгааны практикийн стандартын код" гэж нэрлэдэг.

Дүрэм тогтоодог ёс зүйн хэм хэмжээ, энэ нь сурталчлагч, зар сурталчилгааны гүйцэтгэгчид, зар сурталчилгааны агентлагууд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (харилцаа холбоо) зэрэг зар сурталчилгаанд оролцож буй бүх хүмүүст чиглүүлэх ёстой.

1987 онд нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан хуулийн зарим зүйлээс иш татав.

Зар сурталчилгааны дүрмийн нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартыг байнга хангадаг зар сурталчилгаанд итгэх олон нийтийн итгэлийг ямар ч сурталчилгааны мессеж сулруулах ёсгүй. Парис дахь Олон улсын худалдааны танхимын хэвлэл 1987, Н.В.Генина, В.Е.Демидов нарын орчуулга, цахим хэвлэл, www.reklamist.com.

4. Үнэнч байдал. Зар сурталчилгааны мессеж нь шууд болон шууд бусаар орхигдсон, тодорхойгүй, хэтрүүлсэн байдлаар худалдан авагчийг төөрөгдүүлэх, ялангуяа:

а) барааны зориулалт, хамрах хүрээ, үйлдвэрлэсэн газар, гарал үүслийн улсад нийцэж байгаа эсэх;

б) хэрэглээний шинж чанаруудбараа, одоогийн үнэ;

в) хүргэх, солих, буцаах, засварлах, засвар үйлчилгээ хийх;

е) албан ёсоор хүлээн зөвшөөрөх, батлах, медаль, диплом, шагнал гардуулах.

6. Объектив байдал. Бүтээгдэхүүний давуу талыг харьцуулах нь шударга бөгөөд нотлох баримтад үндэслэсэн байх ёстой. Энэ нь өрсөлдөөний зарчимд нийцсэн байх ёстой.

7. Нотлох баримт. Зар сурталчилгааны мессеж нь ийм нотлох баримтыг гаргаж буй хүний ​​мэргэшил, туршлагад эргэлзээтэй, эсвэл хамааралгүй нотлох баримт, нотлох баримтыг агуулаагүй байх ёстой.

9. Хариуцлага. Сурталчлагч, сурталчилгааны мэдээг гүйцэтгэгч, эсвэл сурталчилгааны агентлаг, хэвлэн нийтлэгч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эзэмшигч, эсвэл сурталчилгааны үйл явцад оролцогч бусад хүмүүс олон нийтэд санал болгож буй зүйлийнхээ төлөө бүрэн хариуцлага хүлээх ёстой. Тэнд, "нормууд" хэсэгт.

Зар сурталчилгааны текстэд тавигдах үндсэн шаардлага нь дараах байдалтай байна.

Текст дээр ажиллахдаа редактор сурталчилгааны мессежийн үр нөлөө нь хүний ​​​​сэтгэл хөдлөлийг өдөөж, эерэг хандлагыг төлөвшүүлэхэд хувь нэмрээ оруулдаг "түлхүүр үгс" гэж нэрлэгддэг үнэлгээний клишуудаар идэвхтэй нэмэгддэг гэдгийг санах хэрэгтэй. зар сурталчилгааны объект. "Шинэ", "найдвартай", "тохиромжтой", "үр дүнтэй", "бүх нийтийн" гэх мэт нэр үгсийг ихэвчлэн үнэлгээний клише болгон ашигладаг. Түлхүүр үгс нь өөрөө илэрхийлэх утгатай байдаггүй, гэхдээ утгын шинж чанараараа тэдгээр нь нөхцөл дэх эерэг үнэлгээний нөлөө.

Редактор зар сурталчилгааны материалыг уншсаны дараа үйлчлүүлэгч юу санаж байх ёстой, үйлчлүүлэгчийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө тодорхой байгаа эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай.

Тиймээс, барааны сурталчилгаанд "өвөрмөц" ба "тусгай" гэсэн тодорхойлолтууд нь хэрэглэгчдэд бага мэдээлэл өгдөг бөгөөд тодорхой мэдээллийг агуулдаггүй. Бүтээгдэхүүнд хэрэглэхэд "амттай", "хоолны дуршил" гэсэн үгс ч гэсэн тэдний шинж чанарыг хангалттай илтгэдэггүй. Уншигчийн тодорхой төсөөлж чадах бүтээгдэхүүний өнгө, амт, үнэр, хэлбэрийг тодорхойлсон тодорхойлолтыг ашиглах нь дээр. Nazaykin A. Зар сурталчилгааны текстийн дадлага. М., 2003. P. 54.

4. Үг сонгохдоо үйлдлийг урамшуулах, текстийг динамик болгох үйл үг, түүнчлэн тодорхой нэр үг ашиглахыг зөвлөж байна. Шинжилгээ хийж байна дүрмийн талЗар сурталчилгааны текстийн хувьд редактор нь түүний семантик шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой - туйлын тодорхойлолт, анх харахад семантик команд, учир нь энэ нь бүрэн тодорхойлогдсон объектуудын тухай ярьдаг. Морфологийн үүднээс авч үзвэл зар сурталчилгааны хэл нь ярианы бусад хэсгүүдтэй харьцуулахад нэр үгийн өндөр хувьтай байдаг. Энэ үзэгдэл нь зар сурталчилгааны дуудлагын синтаксийн бүтцэд бас онцлог юм. Текст нь дүрмээр бол энгийн, ихэвчлэн нэрлэсэн өгүүлбэр, хялбаршуулсан дүрмийн бүтцээс бүрдэнэ.

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах, чухал элементүүдийг ил тод болгохын тулд зар сурталчилгааны текстийн синтакс дээр янз бүрийн илэрхийллийн хэрэгсэл, стилист хэрэгсэл - ярианы дүрс, мэдэгдлийн илэрхийлэлийг сайжруулахад ашигладаг синтаксийн бүтцийг ашигладаг. Жишээлбэл, инверси нь зар сурталчилгааны гол санааг тодотгож, хэллэгийн ер бусын бүтэцтэй хүмүүсийн анхаарлыг татахад ашиглагддаг. Хамгийн түгээмэл нь:

· Сурталчилж буй зүйлийн давуу талыг онцлон харуулах, эерэг чанаруудыг тодруулах боломжийг олгодог эсрэг заалт ("Төвөгтэй асуудлыг шийдэх энгийн шийдэл", "Хямд үнээр өргөн дэлгэц");

· параллелизм (“Хэрэв та ялбал спорт ялна”);

· анафора ба эпифора - текстийн зэрэгцээ элемент бүрт эхний буюу эцсийн үг, хэллэгийг давтах ("Шинэ шийдэл, шинэ боломжууд»),

· лексик давталт (“Гадаад хэлтэй холбоотой асуудал байна уу? Асуудалгүй” - гадаад хэлний курсын сурталчилгаа).

5. Орчин үеийн зар сурталчилгаанд хэрэглэгдэж буй лексик материалын онцлог нь юуны түрүүнд түүний өсөн нэмэгдэж буй нэр томьёог багтаасан боловч олон нийтийн сурталчилгаанд тусгай нэр томъёо хэрэглэж болохгүй. Зар сурталчилгааны хэвлэлүүд нь нэр томъёоны нэрийг заавал агуулсан байх ёстой бөгөөд үүнд дүрмээр бол нэр томъёо орно.

7. Текст нь асуултын өгүүлбэр, давж заалдах хүсэлтийг ашиглаж болно - тэдгээр нь уншигчдад шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийг бий болгоход тусалдаг (“Хэрхэн судлах вэ? Гадаад хэлБайшингууд? ESHKO руу очно уу").

9. Зохиол нь утга зохиолын мэдлэгтэй байх ёстой. Зар сурталчилгааны хэв маягийн хамгийн түгээмэл алдаа нь үгийн зохисгүй хэрэглээ, үгийн зохицол, хэлбэрийг зөрчсөн, өгүүлбэрийн зохицол буруу, үгийн дараалал муу, зохицуулалт, хяналтыг зөрчсөнтэй холбоотой байдаг.

10. Сурталчилгааны текст нь ерөнхийдөө хэлний онцлог шинж чанартай олон тооны дүрслэл, илэрхийлэлийн хэрэгслийг идэвхтэй ашигладаг. Эдгээр нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүний давуу талыг онцлон харуулахаас гадна уншигчдын оюун санаанд энэ бүтээгдэхүүний тодорхой "дүрсийг" бий болгох зорилготой юм. Тэдгээрийг үнэлэхдээ редактор нь сэтгэл хөдлөлийн болон утгын ач холбогдол нь сурталчилж буй объектуудад онцгой анхаарал хандуулж, бие биенээ "бүхүүлэхгүй" байх ёстой.

Хэлний ийм дүрслэх, илэрхийлэх хэрэгсэлд дараахь зүйлс орно.

· тодорхой бус байдал - ижил үг, илэрхийллийн өөр өөр утгыг илэрхийлдэг: "Нүдний шилгүй - зуун оноо" - нүдний эмнэлгийн зар сурталчилгаа;

· epithets: "Шилдэг үйлдвэрлэгчдийн маш сайн чанар, брендийн дэлгүүрүүдэд маш сайн үйлчилгээ";

· харьцуулалт: “Манай торгон даавуу агаар мэт хөнгөн”;

· зүйрлэл: "Тэнгэрээс илүү олон од";

· төлөөний үг: “Таны гэрт АМГАЛАМЖ”;

· гипербол: "Боломжийн далай, уран зөгнөлийн далай" (тавилгын сурталчилгаа);

· "Мөнгө хуримтлуулахаа мэддэг хүн биднээс машин худалдаж авдаг."

Нэмж дурдахад шинэ семантик сүүдэр үүсгэдэг хэлц үг хэллэгийг ашигладаг ("Энэ талаар маш их зүйл байна! эсвэл худалдан авах долоон үндсэн шалтгаан" гар утас GSM-900"); зүйр цэцэн үгс, онч мэргэн үгс, дууны үг, шүлэг (“Залуус... боож болохгүй, алж болохгүй” (компьютерийн үзэсгэлэнд оролцогч залуучуудын тухай) Сурталчилгааны бичвэрийг бүтээгч, редакторууд ур чадвартай байх шаардлагатай. хэлний тоглоомын янз бүрийн арга техникийг ойлгох.Энэ нь зар сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалт, ёс зүйн үнэлгээнд мөн чухал ач холбогдолтой.Назайкин А. Орчин үеийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дэх сурталчилгааны текст.М., 2003. P. 34.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Маркетингийн үндсэн ойлголтуудын мөн чанар, ерөнхий ойлголтыг судлах нь хамгийн чухал юм нийтлэг хандлагаМаркетингийн менежментийн үндэс болсон янз бүрийн зах зээл дээр хүссэн борлуулалтын түвшинд хүрэх асуудлыг шийдвэрлэх, тэдгээрийг шийдвэрлэх зарчмууд. Зар сурталчилгааны төрөл, ангилал.

тест, 2010 оны 12-06-нд нэмэгдсэн


Исламын эрх зүйн соёлыг ойлгох үндсэн хандлагыг тодорхойлох, тодорхойлох, түүний онцлог шинж чанарыг тодорхойлох. Компанийн Исламын маркетингийн зарчмууд. Орчин үеийн Исламын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээл дэх аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх.

дипломын ажил, 2016 оны 02-р сард нэмэгдсэн


Хувийн борлуулалт нь шууд маркетинг ба интернет маркетингийн үндэс юм. Шууд маркетингийн хэрэгслийн шинжилгээ маркетингийн харилцаа холбоо. Судалгаа сурталчилгааны үйл ажиллагааНовосибирск дахь Avon кампанит ажлын материалд суурилсан шууд маркетингийн системд.

курсын ажил, 2010 оны 10-р сарын 07-нд нэмэгдсэн


Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, маркетингийн харилцааны тухай ойлголт. Маркетингийн хольцын дөрвөн хүчин зүйл ба тэдгээрийн зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны янз бүрийн асуудалд гүйцэтгэх үүрэг. Зар сурталчилгааны түгээлт. Маркетингийн стратеги ба нөхцөл байдлын шинжилгээ. Өрсөлдөөний дүн шинжилгээ.

курсын ажил, 2012-03-19-нд нэмэгдсэн


Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр маркетингийн даалгавар. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дэх компаниудын асуудал. Imagine Estate ХХК-ийн маркетинг, сурталчилгааны албаны ажилд хийсэн дүн шинжилгээ. Объектуудын амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатанд маркетингийн харилцааны онцлог шинж чанарууд.

курсын ажил, 2015-07-03 нэмэгдсэн


Маркетингийн зорилго, объект, арга Маркетингийн судалгаа, үндсэн чиглэл болон арга зүйн үндэсМаркетингийн судалгаа. Маркетингийн үйлчилгээний сурталчилгааны үйл ажиллагаа, сурталчилгааны утга учир, сурталчилгааны үйл ажиллагааны төрөл, онцлог, шаардлага.

туршилт, 2008 оны 12-р сарын 4-нд нэмэгдсэн


Сурч байна онолын талуудаялал жуулчлалын чиглэлээр сурталчилгааны үйл ажиллагаа. Зар сурталчилгааны үндсэн шинж чанаруудын дүн шинжилгээ аялал жуулчлалын зах зээлмаркетингийн харилцааны гол хэрэгслийн нэг юм. Төрөл бүрийн хэвлэлд зар сурталчилгааны харьцуулсан зардлыг тодорхойлох.

курсын ажил, 2016/08/12 нэмэгдсэн


Маркетингийн харилцааны тогтолцооны нөхцөл, шинж чанар, дизайны онцлогийг судлах. Маркетингийн гарал үүслийн мөн чанар, үзэл баримтлал, шалтгааныг судлах. Маркетингийн брэнд. Элементийн хөгжил Аж ахуйн нэгжийн үнэмлэхмаркетингийн харилцааны нэг төрөл.

курсын ажил, 2013.10.11 нэмэгдсэн

Одоогийн зар сурталчилгааны хууль улс төрийн сурталчилгаанд хамаарахгүй. Иргэдийн төрд оролцох эрхийг хэрэгжүүлэхтэй холбогдсон сурталчилгааны зохицуулалтыг сонгуулийн тусгай хуулиар гүйцэтгэдэг.

Одоогийн хууль тогтоомжид улс төрийн сурталчилгааны тодорхойлолт байхгүй ч 2006 оны “Зар сурталчилгааны тухай” хуульд энэ нэр томъёог дурдсан байдаг.

Улс төрийн сурталчилгааны цорын ганц тодорхойлолтыг Сонгуулийн төв хорооны 1996 оны 4 дүгээр сарын 5-ны өдрийн тогтоолд өгсөн бөгөөд үүнд зааснаар сонгуулийн үйл явцад оролцогчдын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тарааж буй Ерөнхийлөгчийн албан тушаалд нэр дэвшигчдийн талаарх мэдээллийг улс төрийн сурталчилгаа гэнэ. Оросын Холбооны УлсЗар сурталчилгааны материалыг бусад төрлийн мэдээлэл, төрлөөс ялгах арга хэрэгсэл, арга техникийг ашиглах (сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийн утга санааг давамгайлах, анхаарал татахуйц байдал, товчлол, давталт), тодорхой нэр дэвшигчдийн талд болон түүний эсрэг олон нийтийн санаа бодлыг бий болгох.

Энэхүү тодорхойлолт нь бүх нийтийнх биш тул улс төрийн зар сурталчилгааг зар сурталчилгааны ерөнхий тодорхойлолтоор тодорхойлохыг илүүд үздэг боловч зар сурталчилгааны тодорхой субьект, объектуудыг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм.

Энэхүү хандлагын дагуу улс төрийн сурталчилгаа гэдэг нь улс төрийн сэдэвт (оюуны үйл ажиллагааны үр дүн, үйл явдал) анхаарлыг татах, бий болгох, хадгалахад чиглэсэн тодорхой бус тооны хүмүүст чиглэсэн, ямар ч хэлбэрээр, ямар ч хэлбэрээр, ямар ч хэрэгслийг ашиглан түгээдэг мэдээлэл юм. түүнийг сонирхож, төрийн болон хотын засгийн газрын янз бүрийн түвшинд сурталчлах.

Одоогийн хууль тогтоомжид энэ төрлийн улс төрийн сурталчилгааг сонгуулийн сурталчилгаа гэж нарийвчлан зохицуулсан байдаг. Өргөн утгаараа улс төрийн сурталчилгаа нь хуулиар тусгайлан зохицуулагдаагүй бөгөөд үүнд захирагддаг ерөнхий дүрэм, үг хэлэх эрх чөлөө, хэвлэл мэдээллийн эрх чөлөө, хуулиар тогтоосон хязгаарлалт, эдгээр эрх чөлөөг ашиглах журмыг тодорхойлох.

Дараах хүмүүс улс төрийн субьект болж болно.

Нэр дэвшигч – шууд сонгуулиар бүрдүүлсэн албан тушаалд, эсхүл тухайн байгууллага (байгууллагын танхим)-ын гишүүнээр сонгогдохоор хуульд заасан журмын дагуу нэр дэвшүүлсэн хүн. төрийн эрх мэдэлэсвэл эрхтэн орон нутгийн засаг захиргааэсхүл холбогдох сонгуулийн хороо нэр дэвшигчээр бүртгүүлсэн;

Улс төрийн нам гэдэг нь ОХУ-ын иргэдийг улс төрийн хүсэл зоригоо бүрдүүлэх, илэрхийлэх, олон нийт, улс төрийн үйл ажиллагаанд оролцох, сонгууль, бүх нийтийн санал асуулгад оролцох замаар нийгмийн улс төрийн амьдралд оролцох зорилгоор байгуулагдсан олон нийтийн холбоо юм. төрийн байгууллага, орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагад иргэдийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх зорилгоор;

Олон нийтийн холбоо нь олон нийтийн холбооны дүрэмд заасан нийтлэг зорилгод хүрэхийн тулд нийтлэг ашиг сонирхлын үндсэн дээр нэгдсэн иргэдийн санаачилгаар байгуулагдсан сайн дурын, өөрөө удирдах ёсны, ашгийн төлөө бус байгууллагыг;

Сонгуулийн холбоо нь холбооны хуульд заасны дагуу сонгуульд оролцох, түүнчлэн сонгуульд оролцох эрхтэй улс төрийн нам юм. бүсийн оффисэсвэл бусад бүтцийн хэлтэсХолбооны хуульд заасны дагуу зохих түвшинд сонгуульд оролцох эрхтэй улс төрийн намууд. Нутгийн өөрөө удирдах ёсны байгууллагын сонгууль явуулахдаа сонгуулийн холбоо нь дүрэмдээ сонгуульд оролцохыг заасан, хэлбэрээр байгуулагдсан өөр олон нийтийн холбоо юм. олон нийтийн байгууллагаэсхүл нийгмийн хөдөлгөөн бөгөөд сонгуулийн төвшинд тохирсон түвшинд буюу түүнээс дээш түвшинд хуулийн дагуу бүртгэгдсэн байна.

Ард нийтийн санал асуулга явуулах санаачилгын бүлэг нь 2004 оны 6-р сарын 28-ны өдрийн 5-ФКЗ "Ард нийтийн санал асуулгын тухай" Холбооны Үндсэн хуулийн хуулиар тогтоосон журмаар, хугацаанд байгуулагдсан бүх нийтийн санал асуулгад оролцогчдын бүлэг юм. бүх нийтийн санал асуулга.

ОХУ-ын сонгуулийн хууль, холбооны хууль 2002 оны 6-р сарын 12-ны өдрийн 67-ФЗ "Сонгуулийн эрхийн үндсэн баталгаа, ОХУ-ын иргэдийн санал асуулгад оролцох эрхийн тухай" (цаашид Сонгуулийн эрхийн үндсэн баталгааны тухай хууль гэх) нарийвчлан зохицуулсан. энэ төрлийн улс төрийн сурталчилгаа нь сонгуулийн сурталчилгааны сурталчилгаа юм.

Энэ хуулийн 2 дугаар зүйлд зааснаар сонгуулийн өмнөх сурталчилгаа гэдэг нь сонгуулийн сурталчилгааны үеэр явуулж байгаа, сонгогчдыг нэр дэвшигч, нэр дэвшигч, нэр дэвшигчийн нэрийн жагсаалтын эсрэг, эсхүл бүх нэр дэвшигчийн эсрэг (эсрэг) санал өгөх, дэмжихэд чиглэсэн үйл ажиллагаа юм. нэр дэвшигчдийн бүх жагсаалт).

Аливаа нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоонд давуу эрх олгох;

Тодорхой нэр дэвшигч сонгогдсон эсвэл сонгогдоогүй, нэр дэвшигчдийн тодорхой жагсаалтыг депутатын мандатын хуваарилалтад оруулах эсвэл оруулахгүй байх тохиолдолд гарч болзошгүй үр дагаврын тодорхойлолт;

Аливаа нэр дэвшигч (ямар нэгэн нэр дэвшигч), сонгуулийн холбооны талаарх мэдээлэл илт давамгайлсан мэдээллийг эерэг, сөрөг тайлбартай хослуулан түгээх;

Нэр дэвшигчийн үйл ажиллагаатай холбоогүй мэдээллийг түгээх мэргэжлийн үйл ажиллагааэсвэл албан (албан) үүргээ гүйцэтгэх;

Сонгогчдод нэр дэвшигч, нэр дэвшүүлсэн сонгуулийн холбоо, нэр дэвшигчдийн жагсаалтад эерэг, сөрөг хандлагыг бий болгоход хувь нэмэр оруулах үйл ажиллагаа.

Одоогийн хууль тогтоомжийн дүн шинжилгээ нь сонгуулийн сурталчилгааны дараах зарчмуудыг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгодог.

Олон тооны субъект;

Субъектуудын тэгш байдал;

Сонгууль, бүх нийтийн санал асуулгын талаар сурталчлах;

Санхүүжилтийн ил тод байдал;

Сонгуулийн сурталчилгаа явуулах эрхийг хязгаарлах хууль ёсны байдал;

хүчирхийллийг зөвшөөрөхгүй;

Сонгуулийн сурталчилгааны субъектуудын бие даасан байдал.

Сонгууль, санал асуулгын бэлтгэл, зохион байгуулалтын явц, сонгуулийн үйл ажиллагаа явуулах хугацаа, журам, хууль тогтоомжийн талаар бодитой мэдээлэл түгээх зорилгоор сонгуулийн өмнөх сурталчилгаа, сонгогчдод мэдээлэл өгөх хоёрыг ялгаж салгах шаардлагатай байна. ОХУ-ын сонгууль, бүх нийтийн санал асуулга, нэр дэвшигчид, сонгуулийн холбоодын тухай.

Сонгуулийн сурталчилгаа, сонгогчдын мэдээлэл хоёрын ялгааны талаар тодруулга авлаа үндсэн хуулийн шүүхСонгуулийн эрхийн үндсэн баталгааны тухай хуулийн заалтуудын Үндсэн хуульд нийцэж байгаа эсэхийг шалгахдаа ОХУ-ын.

"Сонгуулийн сурталчилгаа болон аливаа төрлийн мэдээлэл нь сонгогчдыг аль нэг сонголт хийхэд түлхэц болдог бол нэр дэвшигчийн талаарх найдвартай, бодитой мэдээлэл нь сонгогчдод зүгээр нэг "тэмдэг" эсвэл "эсрэг" гэсэн санал өгөхөөс илүүтэйгээр өөрийн сонголтоо бүрдүүлэхэд тусалдаг. "Тэгвэл сонгуулийн сурталчилгаа ба мэдээллийг ялгах шалгуур нь зөвхөн сонгуулийн сурталчилгааны үйл ажиллагаанд сонгогчдыг ятгах онцгой зорилго байж болох нь ойлгомжтой. тодорхой тал, тодорхой нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоонд дэмжлэг үзүүлэх, эсвэл эсрэгээр нь эсэргүүцэх. Эс бөгөөс мэдээлэл, сонгуулийн сурталчилгаа хоёрын хоорондын зааг бүдгэрч, сонгогчдод мэдээлэл өгөх аливаа үйлдлийг сонгуулийн сурталчилгааны ухагдахуун гэсэн ойлголтод оруулж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үйл ажиллагаа явуулдаг байгууллагын төлөөлөгчдийг хориглосны улмаас Үндсэн хуульд заасан эрх зүйн зохицуулалтыг үндэслэлгүй хязгаарлах болно. үг хэлэх, мэдээллийн эрх чөлөөний баталгааг хангахаас гадна чөлөөт, ил тод сонгуулийн зарчмыг зөрчих болно."

Сонгогчдын мэдээллийг дараахь байгууллагууд гаргаж болно.

Төрийн эрх баригчид, нутгийн өөрөө удирдах байгууллага (гэхдээ тэд нэр дэвшигчид, сонгуулийн холбоод, сонгуулийн блокуудын талаар мэдээлэх эрхгүй);

Сонгуулийн хороод;

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг байгууллагууд;

Хувь хүн, хуулийн этгээд.

Хууль нь сонгогчдод мэдээлэл өгөх зарчмуудыг тогтоодог: бодит байдал, найдвартай байдал, нэр дэвшигчдийн тэгш байдал, олон нийтийн мэдээллийн эрх чөлөө. Хуулиар сурталчилгааны материалд бодитой байх шаардлага тавьдаггүйг анхаарна уу.

Сонгуулийн сурталчилгааны дараах аргууд байдаг.

Телевиз, радио өргөн нэвтрүүлгийн байгууллагын суваг дээр;

Тогтмол хэвлэлд;

Олон нийтийн сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулах;

Суртал ухуулгын материалыг гаргах, түгээх.

Сонгуулийн эрхийн үндсэн баталгааны тухай хуульд сонгуулийн сурталчилгаа явуулах ерөнхий болон тусгай журмыг тогтоосон.

Сонгуулийн сурталчилгааны ерөнхий дүрэмд дараахь зүйлс орно.

1) сонгуулийн сурталчилгааны зардлыг зөвхөн сонгуулийн сангийн зардлаар хийдэг;

Төрийн эрх баригчид болон орон нутгийн засаг захиргаа,

төрийн болон хотын албан хаагчид, байгууллагын удирдлагын байгууллагын гишүүд албан болон албан үүргээ гүйцэтгэхдээ болон (эсвэл) албан тушаалын болон албан тушаалын давуу талыг ашиглах;

Цэргийн анги, цэргийн байгууллага, байгууллага;

Буяны болон шашны байгууллагууд, тэдгээрийн байгуулсан байгууллага, түүнчлэн шашны холбоодын гишүүд, оролцогчид зан үйл, ёслол үйлдэх үед;

Сонгуулийн хороо, хорооны санал өгөх гишүүд;

Гадаадын иргэн, харьяалалгүй хүн, гадаадын хуулийн этгээд;

Олон улсын байгууллага, олон улсын нийгмийн хөдөлгөөнүүд;

мэргэжлийн үйл ажиллагаа явуулахдаа хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг байгууллагын төлөөлөл;

4) зураг, мэдэгдэл ашиглах хувь хүннэр дэвшигчийн тухай зөвхөн түүний бичгээр өгсөн зөвшөөрөлтэйгээр зөвшөөрнө;

5) улс төрийн намуудын хөтөлбөрийг заавал нийтлэх;

6) сурталчилгаа явуулахыг зөвхөн сурталчилгааны хугацаанд зөвшөөрнө: нэр дэвшигчийг дэвшүүлсэн өдрөөс санал авах өдрөөс нэг хоногийн өмнө 0 цаг хүртэл;

7) телевиз, радио нэвтрүүлгийн суваг, тогтмол хэвлэлд сурталчилгаа явуулах нь зөвхөн санал авах өдрөөс 28 хоногийн өмнө эхэлж, санал авах өдрөөс нэг хоногийн өмнө орон нутгийн цагаар 0 цагт дуусна;

8/сонгуулийн өдөр болон өмнөх өдөр сурталчилгаа явуулахыг хориглосон;

9) сонгуулийн сурталчилгаа явуулахад зориулж эфирийн цаг, хэвлэх талбайг (үнэгүй, төлбөртэй) олгодог;

11/ эфирийн цаг, хэвлэх талбайн төлбөрийн нөхцөлийг урьдчилан нийтэлсэн (сонгуулийн хороонд мэдэгдсэн), бүх нэр дэвшигчийн хувьд ижил байх;

12) байх ёстой бичгээр хийсэн гэрээнүүдхэвлэл мэдээллийн байгууллагатай улс төрийн этгээд, материалын нягтлан бодох бүртгэл, хадгалалт;

13/ сонгуулийн сурталчилгаа эхлэхээс нэг жил хүрэхгүй хугацааны өмнө бүртгүүлсэн төрийн бус хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн редакци сурталчилгаанд оролцохыг хориглоно.

Телевиз, радиогоор сурталчилгаа явуулах тусгай дүрэм дараах байдалтай байна.

1) үнэ төлбөргүй эфирийн цаг нь телевиз, радиогийн нэвтрүүлэг хамгийн олон үзэгчдийг татах үед холбогдох телевиз, радио нэвтрүүлгийн байгууллагаас тогтоосон хугацаанд буурах ёстой;

2) бүх Оросын чөлөөт цагийн нийт хэмжээ төрийн байгууллагуудСонгуулийн сурталчилгаанд зориулж байгаа телевиз, радиогийн нэвтрүүлэг нь ажлын өдрүүдэд суваг тус бүр дээр 60 минутаас доошгүй байх ёстой. Нийт үнэ төлбөргүй эфирийн цагийн хэмжээ тус бүр бүс нутгийн муж эсвэл хотын байгууллагуудСонгуулийн сурталчилгаанд зориулж байгаа телевиз, радиогийн нэвтрүүлэг нь ажлын өдрүүдэд суваг тус бүрээр 30 минутаас доошгүй байх, хэрэв телевиз, радио нэвтрүүлгийн байгууллагын нийт нэвтрүүлгийн хугацаа өдөрт хоёр цагаас бага бол нийт нэвтрүүлгийн дөрөвний нэгээс доошгүй байх ёстой. цаг хугацаа;

3/бүртгэлтэй нэр дэвшигчид, сонгуулийн холбоод хамтарсан хэлэлцүүлэг, дугуй ширээний уулзалт, сурталчилгааны бусад хамтарсан арга хэмжээ зохион байгуулахад зориулж нийт үнэ төлбөргүй эфирийн цагийн хагасаас доошгүй хувийг олгох;

4/төлбөртэй сурталчилгаа явуулахад зориулж нөөцөлсөн эфирийн цагийн нийт хэмжээ нь тогтоосон үнэ төлбөргүй эфирийн цагийн нийт хэмжээтэй тэнцэх буюу түүнээс дээш, гэхдээ хоёр дахин ихгүй байна. Улс төрийн субъект нь сонгуулийн сурталчилгаа явуулах эрхтэй улс төрийн субьектийн тоонд хуваах замаар тогтоосон хувь хэмжээний хүрээнд нөөцлөгдсөн эфирийн цагийн нийт хэмжээнээс зохих төлбөртэйгээр цаг авах эрхтэй;

5/ телевиз, радиогийн бусад нэвтрүүлгийн нэвтрүүлэг, сурталчилгааны бусад материалтай хамт телевиз, радио нэвтрүүлгийн байгууллагын сувагт сурталчилгааны материалыг “давахыг” хориглоно.

Тогтмол хэвлэлд сурталчилгаа явуулах тусгай дүрмийг дараах байдлаар тогтоов.

1) сонгууль, бүх нийтийн санал асуулга явуулж буй нутаг дэвсгэрт тархдаг, долоо хоногт нэгээс доошгүй удаа хэвлэгддэг төрийн болон хотын тогтмол хэвлэл мэдээллийн редакцууд сурталчилгааны материалын хэвлэх талбайг хуваарилах үүрэгтэй. Ийм талбайн ерөнхий доод хэмжээ, хэвлэмэл талбайг үнэ төлбөргүй олгох боломж, тогтмол хэвлэл мэдээллийн редакциас үнэ төлбөргүй, төлбөртэй олгодог хэвлэмэл талбайн хэсгүүдийн харьцааг хуулиар тогтоосон;

2) долоо хоногт нэгээс доошгүй удаа хэвлэдэг төрийн болон хотын тогтмол хэвлэл мэдээллийн редакцууд сонгуулийн сурталчилгаа, ард нийтийн санал асуулгын асуудлаар сурталчилгаа явуулахад зориулж төлбөртэй хэвлэх талбайг нөөцлөх үүрэгтэй. Захиалсан хэвлэх талбайн нийт хэмжээг хуулиар тогтооно. Нөхцөл байдал нь сонгуулийн сурталчилгааны бүх субьектийн хувьд ижил байх ёстой;

3/сурталчилгааны материалыг хэвлэн нийтлэхдээ аливаа хэлбэрээр редакцийн тайлбар, холбогдох улс төрийн байгууллагатай тохиролцоогүй гарчиг, зураг чимэглэлийг хавсаргаж болохгүй;

4) тогтмол хэвлэлд байршуулсан сурталчилгааны бүх материал нь нийтлэлийн төлбөрийн эх үүсвэрийн талаархи мэдээлэл эсвэл үнэ төлбөргүй хэвлэхэд захиалагчийн талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой;

5/ нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоодоос бусад сонгуулийн сурталчилгааны материал хэвлэн нийтэлж буй тогтмол хэвлэлийн редакц нь тогтмол хэвлэлийн эргэлт, хэвлэх давтамжийг өөрчлөх замаар аливаа улс төрийн байгууллагад давуу эрх олгох эрхгүй.

Олон нийтийг хамарсан сурталчилгааны арга хэмжээнүүдээр дамжуулан сурталчилгаа хийх тусгай эрх зүйн зохицуулалтыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

1) төрийн болон хотын захиргааны байрыг сонгуулийн сурталчилгааны бүх субъектэд ижил нөхцөлөөр үнэ төлбөргүй олгодог;

2) сонгуулийн сурталчилгаанд зориулж байр олгох тухай өргөдлийг эдгээр байрны эзэд гурав хоногийн дотор хянан хэлэлцэнэ;

3/сурталчилгааны субъект нь өмчийн хэлбэрээс үл хамааран иргэн, байгууллагын өмчийн барилга, байгууламжийг гэрээний үндсэн дээр түрээслэх эрхтэй;

Хэвлэмэл, аудиовизуал болон бусад суртал ухуулгын материалыг гаргах, түгээх тусгай дүрэм дараах байдалтай байна.

1) бүх суртал ухуулгын материалыг ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр үйлдвэрлэсэн байх ёстой;

2) сурталчилгааны материал үйлдвэрлэхэд төлөх төлбөрийн нөхцөл нь сурталчилгааны бүх субъектэд ижил байх ёстой (урьдчилан нийтэлж, сонгуулийн хороонд өгсөн);

3) бүх хэвлэмэл болон дуу дүрс бичлэгийн сурталчилгааны материалд эдгээр материалыг үйлдвэрлэсэн байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, бусад мэдээлэл, тэдгээрийг захиалсан (захиалсан) байгууллагын нэр (хүний ​​овог, овог нэр, овог нэр), түүнчлэн эдгээр материалын эргэлт, гаргасан огноо, тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн зардлыг сонгуулийн холбогдох сангийн хөрөнгөөс гаргах тухай заавар;

4) сурталчилгааны хэвлэмэл материалын хуулбар, эсхүл түүний хуулбар, сурталчилгааны аудиовизуал материалын хуулбар, сурталчилгааны бусад материалын гэрэл зургийг тараахаас өмнө улс төрийн субъект сонгуулийн хороонд сонгуулийн хороонд ирүүлэх ёстой. эдгээр материалыг үйлдвэрлэсэн, захиалсан (үйлдвэрлэсэн, захиалсан) байгууллага (хүн);

5/ сонгуулийн сурталчилгааны материалыг холбогдох сангаас урьдчилгаагүйгээр бэлтгэхийг хориглох;

6) орон нутгийн засаг захиргааны байгууллага хуваарилах үүрэгтэй тусгай газруудхэвлэмэл сурталчилгааны материалыг байршуулахад зориулагдсан. Төрийн болон хотын өмчийн объектуудад суртал ухуулгын материал байрлуулах нь үнэ төлбөргүй;

7) суртал ухуулгын хэвлэмэл материалыг зөвхөн эдгээр объектын өмчлөгч, эзэмшигчийн зөвшөөрлөөр бусад байранд, барилга, байгууламж, бусад объектод байрлуулах (байруулах, байрлуулах) боломжтой;

8) сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлж буй байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчид сурталчилгааны субьектийг сурталчилгааны материалыг байрлуулах ижил нөхцөлөөр хангах үүрэгтэй;

9/сурталчилгааны хэвлэмэл материалыг түүх, соёл, архитектурын үнэт дурсгалт хөшөө, хөшөө, барилга, байгууламж, байранд, түүнчлэн сонгуулийн хороодын байр, сонгуулийн санал авах байр, хол зайд өлгөхийг (наах, байрлуулах) хориглоно. тэдний орцноос 50 метрээс бага зайд.

Хууль нь улс төрийн субъектуудад сонгуулийн сурталчилгаа хийх эрхийг олгоод зогсохгүй эдгээр эрхэд тодорхой хязгаарлалт тогтоосон. Хэвлэл мэдээллийн тухай хуульд заасан эрх чөлөөг урвуулан ашиглахыг хориглоно. Түүнчлэн, сурталчилгааны үеэр дараахь зүйлийг хориглоно.

2002 оны 7-р сарын 25-ны өдрийн 114-ФЗ Холбооны хуулийн 1-р зүйлд заасны дагуу хэт даврагч үйл ажиллагаа, хэт даврагч үйл ажиллагаатай тэмцэх тухай хууль (цаашид хэт даврагч үйл ажиллагаатай тэмцэх тухай хууль гэх)-ийн дагуу хэт даврагч үйл ажиллагаа гэж тодорхойлсон үйлдлүүдийг хийхийг уриалсан. ), эрх мэдлийг булаан авах, өмчлөх, үндэсний нэр төрийг гутаан доромжлох, олон нийтийн үймээн самуун гаргах гэх мэт хэт даврагч үйл ажиллагааг хэлнэ);

нийгэм, арьс өнгө, үндэсний, шашны үзэн ядалтыг өөгшүүлсэн, үндэсний нэр төрийг гутаасан, шашин шүтлэг, нийгэм, арьс өнгө, үндэстэн, шашин шүтлэг, хэл бичгийн харьяаллаар нь иргэдийг онцгой, давуу, дорд байлгахыг сурталчилсан сурталчилгаа явуулах;

Нацистын эд хэрэгсэл, бэлгэдлийг сурталчлах, олон нийтэд үзүүлэх кампанит ажил;

ОХУ-ын оюуны өмчийн тухай хууль тогтоомжийг зөрчсөн суртал ухуулга;

Сонгогчдод хээл хахууль өгөх: тэдэнд мөнгө, бэлэг, бусад материаллаг эд хөрөнгө өгөх, бусад ашиг тусыг өгөх;

Шагнал авах, сугалаанд оролцох нь санал хураалтын дүн, сонгуулийн дүн, бүх нийтийн санал асуулга, эсхүл сонгууль, бүх нийтийн санал асуулгатай холбоотой бусад зүйлээс хамаарах сугалаа болон бусад эрсдэлд суурилсан тоглоомуудыг явуулах.

Сонгуулийн сурталчилгааны явцад нэр дэвшигчийн нэр, дүрсийг ашигласан арилжааны сурталчилгаа, түүнчлэн нэр дэвшигчийг дэвшүүлсэн сонгуулийн холбоо, нэр дэвшигчдийн нэрсийн жагсаалт, нэр, сүлд, бусад тэмдгийг ашигласан сурталчилгааны төлбөрийг зөвхөн төсвийн хөрөнгөөс төлнө. холбогдох сонгуулийн сангийн . Санал өгөх өдөр болон санал өгөх өдрийн өмнөх өдөр ийм сурталчилгаа, түүний дотор сонгуулийн холбогдох сангаас төлсөн сурталчилгаа хийхийг хориглоно.

Сонгуулийн сурталчилгааны үеэр нэр дэвшигчид болон бусад улс төрийн субъектууд буяны үйл ажиллагаа явуулах эрхгүй. Нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоо, тэдгээрийн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч, итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч сонгогчдод эд материалын болон санхүүгийн туслалцаа үзүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх саналтай бусад иргэн, хуулийн этгээдтэй харилцахыг хориглоно.

Суртал ухуулгын материал нь арилжааны сурталчилгаа агуулж болохгүй.

Нэр дэвшигчид сурталчилгааны материалаа нийтлэх, ялангуяа нэр дэвшигчийн эсрэг санал өгөх уриалгад зориулан олгосон эфирийн цагийг бусад зорилгоор ашиглахыг хориглоно. сөрөг сэтгэгдэлнэр дэвшигчдийн тухай гэх мэт.

Нэр төр, нэр төр, алдар хүндэд хохирол учруулахуйц сурталчилгаа, мэдээллийн материалыг (үүнд найдвартай мэдээлэл агуулсан) нийтэлсэн (нийтэлсэн) тохиолдолд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг байгууллага. бизнесийн нэр хүнднэр дэвшигч, сонгуулийн холбооны ажил хэргийн нэр хүнд, нэр төрөө хамгаалсан няцаалт, бусад тайлбарыг сурталчилгааны хугацаа дуусахаас өмнө холбогдох нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоонд олон нийтэд үнэ төлбөргүй (нийтлэн нийтлэх) боломжоор хангах үүрэгтэй. , нэр төр эсвэл бизнесийн нэр хүнд (хэвлэн нийтлэх ижил нөхцөлтэй).

Сонгуулийн сурталчилгаа явуулах туршлагаас харахад зохицуулалтын болон хууль сахиулах байгууллагуудын идэвхтэй үйл ажиллагааны үр дүнд 2005 он гэхэд багасаж эхэлсэн зөрчил нэлээд их байна. Хамгийн түгээмэл зөрчил нь: хуулиар тогтоосон хугацаа эхлэхээс өмнө сонгуулийн сурталчилгаа явуулах; сурталчилгаанд оролцох албан тушаалтнуудтөрийн болон хотын захиргааны байгууллагууд; сонгогчдод мэдээлэл өгөх нэрийн дор сурталчилгаа хийх; сурталчилгааны төлбөрийг сонгуулийн сангаас авдаггүй; сурталчилгааны материалыг хууль зөрчсөн (санаатай худал мэдээлэл агуулсан, дардасгүй гэх мэт) тараах, тараах.

Ер нь сонгуулийн сурталчилгаа явуулах журмыг хуульд нэлээд нарийн тусгасныг хэлэх хэрэгтэй. Агуулга, түгээх аргын хувьд ижил төстэй хэдий ч улс төрийн болон арилжааны сурталчилгаа нь өөр өөр хууль эрх зүйн зохицуулалттай байдаг. Зар сурталчилгааны чиглэлээр ажиллахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд зөвхөн зар сурталчилгаа үүсгэх, түгээх өөр өөр дүрмийн талаар төдийгүй эдгээр дүрмийг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагын янз бүрийн түвшний талаар мартаж болохгүй. Сонгуулийн сурталчилгааны журмыг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагыг Сонгуулийн тухай хуульд заасан байдаг (Сонгуулийн эрхийн үндсэн баталгааны тухай хуулийн 76 дугаар зүйл "Нэр дэвшигчийн бүртгэл, нэр дэвшигчийн нэрсийн жагсаалтыг хүчингүй болгох, хүчингүй болгох, санаачилгын бүртгэлийг хүчингүй болгох үндэслэл. "Ард нийтийн санал асуулга явуулах бүлэг") болон ОХУ-ын Захиргааны зөрчлийн тухай хууль (5.5-р зүйл "Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг оролцуулах журмыг зөрчих. мэдээллийн дэмжлэгсонгууль, бүх нийтийн санал асуулга"; 5.8 дугаар зүйл. "Сонгуулийн сурталчилгаа явуулах, сонгуулийн болон санал асуулгын тухай хууль тогтоомжид заасан сонгуулийн сурталчилгаа явуулах журам, болзолыг телевиз, (эсвэл) радио нэвтрүүлэг явуулдаг байгууллагын суваг, тогтмол хэвлэлд зөрчсөн"; 5.9-д “Сонгуулийн сурталчилгааны явцад аж ахуйн болон бусад үйл ажиллагааг сурталчлах нөхцөлийг зөрчсөн”; 5.10-д “Сонгуулийн өмнөх сурталчилгаа явуулах, ард нийтийн санал асуулгын асуудлаар сурталчилгааны хугацаанаас гадуур, сонгууль, ард нийтийн санал асуулгын тухай хууль тогтоомжоор явуулахыг хориглосон газарт сурталчилгаа явуулах”; 5.11-р зүйл "Сонгуулийн өмнөх сурталчилгаа явуулах, санал асуулга явуулахад холбооны хуулиар хориглосон хүмүүсийн сонгуулийн асуудлаар сурталчилгаа хийх"; 5.12-т “Сонгууль, ард нийтийн санал асуулгын тухай хууль тогтоомжийн шаардлагыг зөрчиж сурталчилгааны материал бэлтгэсэн, тараасан, байршуулсан”; 5.48-д “Бүртгүүлсэн нэр дэвшигч, сонгуулийн холбоо, сонгуулийн хэсэг, санаачлага бүлгүүдард нийтийн санал асуулга явуулах, санал асуулгад оролцогчдын бусад бүлэг сурталчилгааны материал байрлуулах талбайг хуваарилахдаа”; 5.51-р зүйл "Хэвлэмэл суртал ухуулгын материал үйлдвэрлэх ажил, үйлчилгээ үзүүлж буй байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгч нь хэвлэмэл сурталчилгааны материал үйлдвэрлэх журмыг зөрчсөн").

3.2. Нийгмийн сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалт

Зар сурталчилгааны тухай хуулийн 3 дугаар зүйлд зааснаар нийгмийн зар сурталчилгаа гэж хязгааргүй олон хүнд хандсан, буяны болон нийгэмд тустай бусад зорилгыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн аливаа хэлбэрээр, ямар ч хэлбэрээр, ямар ч арга хэрэгслээр тарааж буй мэдээллийг хэлнэ. улсын ашиг сонирхол.

1995 оны 8-р сарын 11-ний өдрийн 135-ФЗ Холбооны хуулийн 2-р зүйлд заасны дагуу "Буяны үйл ажиллагаа ба буяны байгууллагууд», буяны үйлсдараах зорилгоор хийж болно.

Иргэдийн нийгмийн дэмжлэг, хамгаалал, түүний дотор бага орлоготой хүмүүсийн санхүүгийн байдлыг сайжруулах, ажилгүй, хөгжлийн бэрхшээлтэй болон бие махбодийн болон оюуны онцлог, бусад нөхцөл байдлын улмаас эрхээ бие даан хэрэгжүүлэх боломжгүй байгаа бусад хүмүүсийг нийгмийн нөхөн сэргээх. хууль ёсны ашиг сонирхол;

Хүн амыг байгалийн гамшиг, байгаль орчин, үйлдвэрлэлийн болон бусад гамшгийн үр дагаврыг даван туулах, ослоос урьдчилан сэргийлэхэд бэлтгэх;

байгалийн гамшиг, байгаль орчин, үйлдвэрлэлийн болон бусад гамшигт нэрвэгдэгсэд, нийгэм, үндэсний, шашны мөргөлдөөн, хэлмэгдүүлэлтэд өртсөн, дүрвэгсэд, дотоод дүрвэгсдэд тусламж үзүүлэх;

ард түмний хоорондын энх тайван, найрамдал, эв найрамдлыг бэхжүүлэх, нийгэм, үндэсний, шашны мөргөлдөөнөөс урьдчилан сэргийлэхэд дэмжлэг үзүүлэх;

Нийгэм дэх гэр бүлийн нэр хүнд, үүргийг бэхжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх;

Эх, хүүхэд, эцгийг хамгаалахыг дэмжих;

Боловсрол, шинжлэх ухаан, соёл, урлаг, гэгээрэл, хувь хүний ​​оюун санааны хөгжлийн чиглэлээр үйл ажиллагааг дэмжих;

Нийгмийн эрүүл мэндийг хамгаалах, урьдчилан сэргийлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулах, суртал ухуулга хийх эрүүл дүр төрхамьдрал, иргэдийн ёс суртахуун, сэтгэл зүйн байдлыг сайжруулах;

Биеийн тамир, спортын салбарын үйл ажиллагааг сурталчлах;

Байгаль орчныг хамгаалах байгалийн орчинболон амьтдыг хамгаалах;

Түүх, шашин шүтлэг, соёл, байгаль орчны ач холбогдол бүхий барилга байгууламж, объект, нутаг дэвсгэр, оршуулгын газрыг хамгаалах, зохих ёсоор арчлах.

2) тодорхой зорилго;

3) эрх бүхий байгууллага, ивээн тэтгэгчийг эс тооцвол хувь хүн, хуулийн этгээдийн тодорхой брэнд (загвар, эд зүйл), бараа, барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, тэдгээрийг хувь хүн болгох бусад хэрэгслийг дурдах нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Нийгмийн сурталчилгаанд ивээн тэтгэгчийг дурдах боломж зөвхөн 2006 оны 7-р сарын 1-нд (Зар сурталчилгааны тухай хууль хүчин төгөлдөр болсон өдөр) гарч ирсэн. Өмнө нь нийгэмд тустай зорилготой боловч ивээн тэтгэгчийн тухай дурдсан зар сурталчилгааг нийгмийн шинжтэй гэж үзэх боломжгүй байсан нь уг ойлголтыг гажуудуулахад хүргэсэн. нийгмийн сурталчилгаанийтийн хуваарилалтыг санхүүжүүлэх асуудлыг шийдвэрлэхэд хүндрэлтэй байна хэрэгтэй мэдээлэл; Ийм зар сурталчилгааг үйлдвэрлэх, түгээх нь эдийн засгийн хувьд үр ашиггүй бөгөөд энэ нь түүний техникийн болон бүтээлч гүйцэтгэлийн чанар мууд хүргэдэг.

Нийгмийн сурталчилгааны хамгийн түгээмэл сэдэв бол эрүүл мэнд, аюулгүй байдал юм замын хөдөлгөөн, хамгаалалт орчин, иргэний үүргээ биелүүлэх, гэр бүл гэх мэт Ер нь нийгмийн сурталчилгааг түгээх нь нийтийн биет бус үр өгөөжийг бий болгоход чиглэгддэг. Шууд бус үр дүн нь байгаль орчныг хамгаалах, татвар төлөх, эрүүл мэндийн зардлыг бууруулах гэх мэт нийгэмд материаллаг үр өгөөжийг олж авах явдал юм.

Нийгмийн сурталчилгааны дэлгэрэлтийг дэмжих зорилгоор сурталчилгаа түгээгчид тухайн зар сурталчилгааны жилийн нийт хэмжээний (телевизээр тараасан сурталчилгааны нийт хугацааг оруулаад) таван хувьд багтаан гэрээ байгуулах үүргийг хуулиар тогтоосон. болон радио нэвтрүүлэг, хэвлэмэл хэвлэлийн нийт сурталчилгааны талбай, нийт сурталчилгааны талбай зар сурталчилгааны бүтэц).

Нийгмийн сурталчилгааны эрх зүйн дүрмийн хамрах хүрээ бага. Олон тооны уралдаан тэмцээн, үзэсгэлэн, нийгмийн сурталчилгааг төрийн болон нийгмийн амьдралын тодорхой салбарт үр дүнтэй ашиглаж байгаа хэдий ч Орос улсад энэ чиглэлээр зохицуулалт, системтэй үйл ажиллагаа хангалтгүй хэвээр байна. Нийгмийн сурталчилгааны сэдвийг тодорхойлж, хэрэгжих боломж, үр нөлөөг үнэлдэг байгууллага байхгүй. Төрөл бүрийн эрх бүхий байгууллагуудын нийгмийн сурталчилгааг түгээх хөтөлбөрүүд (холбооны, Холбооны бүрэлдэхүүн хэсэг, орон нутгийн), ашгийн бус байгууллагуудихэвчлэн үл нийцдэг. Нийгмийн сурталчилгааны зарим жишээ нь хүн амын дунд цочрол үүсгэдэг, тэр ч байтугай эсрэг нөлөө үзүүлдэг эсвэл тараахад зүгээр л үр дүнгүй байдаг. Энэ бүхэн нь илүү нарийвчилсан хууль тогтоомжийн зохицуулалт, нийгмийн сурталчилгааны чиглэлээр үйл ажиллагааг зохицуулах, ийм сурталчилгааны ач холбогдол, тэргүүлэх чиглэл, үр нөлөөний түвшинг харгалзан үндэсний хэмжээнд түгээх хөтөлбөр батлахыг шаарддаг.

Нийгмийн сурталчилгааг бий болгох, түгээх нь нийгмийн хариуцлагатай хөрөнгө оруулалтыг хэлдэг гадаадын орнуудын туршлагыг ашиглах боломжтой. Нийгмийн сурталчилгааны кампанит ажилд оролцох нь тэргүүлэх корпорациудын маркетингийн үйл ажиллагааны чухал хэсэг юм. Барууны орнуудад нийгмийн сурталчилгааг дэлхийн хамтын нийгэмлэгийн өмнө улс орны брэндийг бий болгох, төрийн болон олон нийтийн олон асуудлыг шийдвэрлэх, эх оронч үзлийг нэмэгдүүлэх, өнөөгийн санааг түгээн дэлгэрүүлэхэд ашиглаж ирсэн.

Нийгмийн сурталчилгааны бүс нутгийн нэмэлт зохицуулалтын жишээ бол Москвагийн засгийн газрын 2005 оны 10-р сарын 25-ны өдрийн 845-PP "Москва хотын 2005 онд гадаа сурталчилгаа, мэдээлэл, дизайныг хөгжүүлэх хотын зорилтот хөтөлбөрийн тухай" тогтоол юм. 2007 он", Москвагийн засгийн газрын "Москва хотод нийгмийн сурталчилгаа, нийгмийн ач холбогдолтой хотын сурталчилгааг түгээх тухай" тогтоол. Эдгээр баримт бичиг нь хотын мэдээлэл, нийгмийн сурталчилгааны нэгдсэн цогцолборыг бий болгох, тэдгээрийг байрлуулах схемийг боловсруулах, нийгмийн ач холбогдолтой хотын хөтөлбөрүүдийг мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх жилийн төлөвлөгөө, жил бүр Москвагийн нийгмийн сурталчилгааны наадам, нээлттэй уралдааныг зохион байгуулах зэрэг болно. зохих төсөв, төсвөөс гадуурх хөрөнгийг хуваарилан нийгмийн шинж чанартай гадна сурталчилгаа үйлдвэрлэх хотын улсын захиалга өгөх, нийгмийн сурталчилгааг түгээх улирал тутам хөтөлбөр боловсруулах. Москва хотын газар болон бусад эд хөрөнгө дээр байрлуулсан зар сурталчилгааны байгууламжийн эзэд нийгмийн ач холбогдолтой хотын сурталчилгааг тухайн жилийн зар сурталчилгааны нийт хэмжээний 10 хувьд багтаан түгээх үүрэгтэй. Шийдэгдээгүй цорын ганц асуудал бол зар сурталчилгаа, түүний дотор нийгмийн зар сурталчилгааны зохицуулалтын талаархи холбооны хууль тогтоомжтой нийцэж байгаатай холбоотой хэвээр байна.

Ерөнхийдөө Орос улсад нийгмийн сурталчилгааны зохицуулалтын түвшин хангалтгүй хэвээр байна. TO хууль тогтоомжийн зохицуулалтүндэсний, бүс нутаг, орон нутгийн хөтөлбөр, зохицуулалт, хяналтын байгууллагуудын тогтолцоо, нийгмийн сурталчилгааны чиглэлээр олон нийтийн байгууллагуудын идэвхтэй үйл ажиллагааг нэмэх шаардлагатай байна.

3.3. Насанд хүрээгүй хүмүүст зориулсан сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалт

Насны сэтгэхүйн онцлог, амьдралын туршлага дутмаг болон бусад шалтгаанаар хүүхдүүд насанд хүрэгчдийнхээс реклам сурталчилгааг өөрөөр хүлээж авдаг гэж нийтээр хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс хууль тогтоомжийн түвшинд насанд хүрээгүй хүүхдүүдийг сурталчилгааны сөрөг нөлөөллөөс хамгаалах зорилт тавьсан. Насанд хүрээгүй хүмүүсийг хамгаалахын тулд зар сурталчилгаанд тусгай шаардлага тавих замаар энэ асуудлыг шийддэг.

1) насанд хүрээгүй хүмүүсийн эцэг эх, сурган хүмүүжүүлэгчдийн нэр хүндийг гутаан доромжилж, тэдэнд итгэх итгэлийг алдагдуулах;

2) насанд хүрээгүй хүүхдүүдийг сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад эцэг эх эсвэл бусад хүмүүст итгүүлэхийг дэмжих;

3) насанд хүрээгүй хүмүүсийн дунд ямар ч түвшний орлоготой гэр бүлд зориулсан бараа бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын талаар гажуудсан санааг бий болгох;

4) насанд хүрээгүй хүүхдүүдэд сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг эзэмшсэнээр үе тэнгийнхнээсээ давуу байр суурь эзэлдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх;

5) сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг эзэмшдэггүй насанд хүрээгүй хүмүүсийн дунд доройтлын цогцолбор үүсэх;

6) насанд хүрээгүй хүүхдийг аюултай нөхцөлд үзүүлэх;

7) сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг ашиглахад шаардагдах ур чадварын түвшинг энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглахаар төлөвлөж буй насны бүлгийн насанд хүрээгүй хүмүүст дутуу үнэлсэн;

8) насанд хүрээгүй хүмүүсийн гадаад үзэмжгүй байдалтай холбоотой дорд байдлын цогцолбор үүсэх.

Зар сурталчилгааны салбарын зохицуулах байгууллагуудын практик нь тогтоосон дүрмийг ихээхэн зөрчсөн болохыг харуулж байна.

Дээд арбитрын шүүхийн үйл ажиллагаанаас өөр нэг жишээ дурдвал.

Мөн насанд хүрээгүй хүүхдүүдийг аюултай газар, нөхцөл байдалд харуулсан сурталчилгаа хийсэн нь хууль зөрчсөн үйлдэл гэж үзэж байна: нэг сурталчилгаанд өсвөр насны хүүхэд гүвээ уруу машины дугуйн дотор гулгаж, нөгөө сурталчилгаанд дугуйтай тэшүүрээр гулгаж байсан нь олсоор баригдсан байна. спорт машины арын хэсэг.

Өмнө нь 1995 онд батлагдсан Зар сурталчилгааны тухай хуульд заасан шаардлагыг хамгийн их зөрчсөн нь энэ насны ангилалд хамаарах бүтээгдэхүүнтэй шууд хамааралгүй сурталчилгаанд насанд хүрээгүй хүүхдийн зургийг текст, дүрс, дуугаар ашигласан явдал байв. Сурталчилгаанд хүүхдийн зургийг ашиглах замаар эцэг эхчүүдэд нөлөөлөх нь олонд танигдсан, үр дүнтэй сурталчилгааны арга юм. Хүүхдийн зургийг ашиглан угаалгын нунтаг, угаалгын нунтаг, үл хөдлөх хөрөнгө болон бусад бүтээгдэхүүний сурталчилгааг ихэвчлэн харж болно. Зохицуулалт байхгүйгээс энэ нийтлэлийг хэрэгжүүлэхэд хүндрэлтэй байсан батлагдсан жагсаалтнасанд хүрээгүй хүмүүст зориулсан бараа, гэхдээ монополийн эсрэг эрх баригчид өөрсдийн хэргийг нотолж, зөрчигчдийг шүүхэд шилжүүлж чаддаг байв. Одоогийн хуулиар нийгэмд хортой зарим бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас бусад тохиолдолд насанд хүрээгүй хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүнтэй шууд хамааралгүй сурталчилгаанд насанд хүрээгүй хүмүүсийн зургийг ашиглахыг хориглодоггүй ( согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүн– 21 дүгээр зүйл, тамхи – 23 дугаар зүйл).

3.4. Бусад төрлийн сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалт

Дээр дурдсан шинж чанаруудаас гадна шинэ хуульХэрэглэгчдийг хууран мэхлэхээс хамгаалах, түүнчлэн зөрчигдсөн эрхийг хамгаалах боломжийг хангах үүднээс зайнаас худалддаг барааны сурталчилгаанд тавигдах тусгай шаардлагыг тогтоосон. Зар сурталчилгааны тухай хуулийн 8 дугаар зүйлд заасны дагуу алсын зайнаас зарах аргыг ашиглан барааг сурталчлахдаа тухайн барааг худалдагчийн тухай мэдээлэл: нэр, байршил, мужийг зааж өгөх ёстой. регистрийн дугаархуулийн этгээд үүсгэн байгуулагдсан тухай бүртгэл; овог, нэр, овог нэр, бүртгэлийн улсын үндсэн дугаар улсын бүртгэлхувь хүн хувиараа бизнес эрхлэгч.

Нэмж дурдахад, сурталчилгааны арга хэмжээ - сугалаа, тэмцээн гэх мэт зар сурталчилгаанд тавигдах тусгай шаардлагыг хуульд заасан байдаг. Мэдээллийн найдвартай байдалд өмнө нь тавигдаж байсан шаардлага нь борлуулалтыг дэмжих арга хэмжээнд оролцсон тохиолдолд хэрэглэгчдийг хууран мэхлэхээс хамгаалахад хангалтгүй байсан нь тодорхой. .

1) үйл явдлын цаг хугацаа;

2) арга хэмжээг зохион байгуулагчийн талаарх мэдээллийн эх сурвалж, түүнийг зохион байгуулах журам, ийм арга хэмжээний үр дүнд үндэслэн авсан шагнал, хожлын тоо, тэдгээрийг хүлээн авах хугацаа, газар, журам.

Урамшууллын үйл явдлын эрх зүйн зохицуулалт нь хэрэглэгчийг найдваргүй мэдээллээс хамгаалаад зогсохгүй урамшууллын арга хэмжээнд оролцох, оролцохгүй байх талаар үндэслэлтэй шийдвэр гаргахад шаардлагатай хамгийн бага мэдээллийн хэмжээг баталгаажуулдаг.

Зар сурталчилгааны сурталчилгаа явуулах туршлагаас харахад ихэнх тохиолдолд сурталчлагчид ийм сурталчилгааны нөхцөл байдлын талаар хэрэглэгчдэд үнэнчээр мэдээлж, шагнал гардуулахдаа үл тоомсорлодог. Сурталчилгааны арга хэмжээний нөхцөл байдлын талаарх баримтууд найдваргүй болох нь тогтоогдвол сурталчлагч нарт захиргааны болон иргэний хариуцлага хүлээлгэнэ.

Өмнөх хуульд зар сурталчилгаанд тавигдах өөр төрлийн тусгай шаардлагыг агуулсан байсан - ивээн тэтгэх тохиолдолд. 1995 оны “Зар сурталчилгааны тухай” хуулийн 19 дүгээр зүйлд зааснаар ивээн тэтгэгч нь зар сурталчилгааны төлбөр, ивээн тэтгэгч нь сурталчлагч, ивээн тэтгэгч нь сурталчилгааны түгээгч гэж тооцогддог. Ивээн тэтгэгч нь ивээн тэтгэгчийн үйл ажиллагаанд хөндлөнгөөс оролцохыг хориглосон.

Шинэ хуульд ивээн тэтгэх асуудлыг зохицуулах тусгай зүйл агуулаагүй ч дараахь зүйлийг тодорхойлсон.

Ивээн тэтгэгч - спорт, соёл урлаг, бусад арга хэмжээг зохион байгуулах, зохион байгуулах, телевиз, радиогийн нэвтрүүлэг зохиох, / эсвэл нэвтрүүлэх, бий болгох, ашиглахад зориулж санхүүжилт олгосон, санхүүжилт олгосон этгээд. бүтээлч үйл ажиллагааны өөр үр дүн;

Шинэ хууль нь ивээн тэтгэх тухай ойлголтыг нарийсгаж байгааг анзаарахад хялбар байдаг: өмнө нь ивээн тэтгэх нь хувь хүн, хуулийн этгээдийн оруулсан хувь нэмэр (өмч, оюуны үйл ажиллагааны үр дүн, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх хэлбэрээр) гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. ) ивээн тэтгэгч ба/эсвэл түүний барааны талаар сурталчилгаа тараах нөхцлийн дагуу ивээн тэтгэгч этгээдийн аливаа үйл ажиллагаанд.

Харин шинэ хуулиар ивээн тэтгэгчид телевизийн нэвтрүүлэг, нэвтрүүлэг, радио нэвтрүүлэг, радио нэвтрүүлэгт сурталчилгаа түгээх, сошиал сурталчилгаа явуулахад зарим давуу талыг олгожээ.

Үгүй бол ивээн тэтгэгч ба ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцааг зохицуулах нь гэрээний эрх чөлөөний зарчимд хамаарах иргэний хуулийн гэрээг ашиглан хийгддэг. зах зээлийн эдийн засагталуудын харилцан үйлчлэх нөхцөл, үүргийн өөр өөр нөхцөлийг тогтоож болно.

Тусдаа дүрэм журамзар сурталчилгаанд тодорхой үг, тэмдэг хэрэглэхэд тавигдах тусгай шаардлагыг тогтоох. Жишээлбэл, 1999 оны 4-р сарын 29-ний өдрийн 80-ФЗ-ийн Холбооны хууль "On биеийн тамирОХУ-д болон спорт" (7-р зүйлийн 4 дэх хэсэг) нь ОХУ-ын Үндэсний Олимпийн Хороо нь тогтоосон журмаар бүртгэгдсэн Олимпийн бэлгэдэл, сүлд, туг, "Олимпийн" нэрийг өмчлөх эрхтэй болохыг тогтоожээ. Тэдгээрийг зар сурталчилгаа, арилжааны болон бусад зорилгоор ашиглах нь Олон улсын олимпийн хорооны Олимпийн дүрмээр зохицуулагддаг бөгөөд зөвхөн ОХУ-ын Үндэсний Олимпийн Хорооны зөвшөөрөл, нөхцлөөр зөвшөөрөгддөг.

Москва хотын төрийн бэлгэдлийг ашиглах хуулийн этгээдТэгээд хувиараа бизнес эрхлэгчидзөвхөн эрх бүхий байгууллагаас олгосон тусгай зөвшөөрлийн үндсэн дээр зөвшөөрнө гүйцэтгэх эрх мэдэлМосква хотын төрийн бэлгэдлийг ашиглах журмын дагуу Москва хотын засгийн газрын 2003 оны 10-р сарын 7-ны өдрийн 837-PP тоот Москвагийн Засгийн газрын тогтоолоор батлагдсан).

Асуулт, даалгавар

2. Аль субъект сонгуулийн сурталчилгаанд оролцох эрхтэй вэ?

3. Сонгуулийн сурталчилгаа ямар хугацаанд явагддаг вэ?

4. Сонгуулийн сурталчилгаа явуулах ерөнхий болон тусгай дүрэм юу вэ?

5. Улс төр, арилжааны сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалтын ижил төстэй болон ялгаатай талууд юу вэ?

7. Нийгмийн сурталчилгааны эрх зүйн зохицуулалтын онцлогийг нэрлэнэ үү.

9. Сурталчилгааны арга хэмжээний тухай сурталчилгаанд ямар тусгай шаардлага тавигддаг вэ?

10. Ивээн тэтгэлэг гэж юу вэ? Үүнийг хуулийн дагуу хэрхэн зохицуулдаг вэ?

11. Насанд хүрээгүй хүүхдийг сурталчилгааны сөрөг нөлөөллөөс хууль хэрхэн хамгаалдаг вэ?

Танилцуулга 1

1.2 Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа 5

2. Харилцаа холбоо, борлуулалтыг дэмжих 8

2.1 Борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэл 10

2.2 Борлуулалтын урамшууллын үр дүнгийн үнэлгээ 11

3. Суртал ухуулга 12

3.1 Суртал ухуулгын зорилт 13

3.2 Суртал ухуулгын үр дүнг үнэлэх 14

Дүгнэлт, санал 15

Ашигласан уран зохиолын жагсаалт 16

Оршил.

"Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр" - энэ хэллэг нь хүн бүрт танил юм. Гэхдээ эргэцүүлэн бодох юм бол реклам сурталчилгаа нь бас л дэвшлийн хөдөлгүүр юм. Эцсийн эцэст ихэнх хүмүүс шинэ технологи, шийдлүүдийг ашигласан шинэ бүтээгдэхүүний талаар сурталчилгаанаас суралцдаг. Үүний дагуу шинэ бүтээгдэхүүн илүү хурдан эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь дэвшилтэт технологи, үйлдвэрлэл илүү хурдацтай хөгжиж байна гэсэн үг юм.

Өнөөдөр бид бүгд зар сурталчилгаа гэж юу болох талаар боловсролтой үзэл бодолтой байдаг бөгөөд энэ талаар өөрийн гэсэн үзэл бодол, өрөөсгөл ойлголттой байх нь сайн шалтгаантай. Зар сурталчилгааны олон янзын тодорхойлолт байдаг. Үүнийг харилцааны үйл явц, борлуулалтын зохион байгуулалтын үйл явц, эдийн засгийн болон нийгмийн үйл явцолон нийттэй харилцах, эсвэл хэрхэн хангах мэдээллийн үйл явцүзэл бодлоос хамаарч ятгах үйл явц.

Курсын ажил нь дараахь үзүүлэлтүүдийг шалгадаг.

Борлуулалтыг дэмжих, урамшуулах арга хэрэгсэл, үр дүнг үнэлэх;

Суртал ухуулга, түүний зорилго, үр дүнг үнэлэх.

Нэг нийтлэг буруу ойлголт бол зар сурталчилгаа нь борлуулалтыг бий болгодог. Зөвхөн ховор тохиолдолд л энэ талаар харьцангуй итгэлтэйгээр ярьж болно. Зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдыг олж, эрэлтийг өдөөдөг. Энэ нь хүмүүсийг тухайн бүтээгдэхүүнийг асуухад хүртэл урамшуулж магадгүй юм. Борлуулагчид боломжит худалдан авагчдыг олж, эрэлтийг өдөөж, мөн бараа зардаг. Бодит байдал дээр зөвхөн худалдан авагчид борлуулалтыг бий болгодог. "Худалдан авах уу, худалдаж авахгүй" гэсэн сонголтыг үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагч биш харин худалдан авагч хийдэг.

Дараа нь сурталчилгааны кампанит ажлын зорилгыг тодорхойлох явдал юм. Тэдгээрийг харилцаа холбоо (харилцааны - бусад нэр томъёогоор) ба эцсийн гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Зар сурталчилгааны төрөл бүр өөрийн гэсэн харилцааны тодорхой зорилготой байдаг. Тиймээс мэдээллийн сурталчилгааны гол зорилгыг дараахь байдлаар нэрлэж болно: шинэ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг зах зээлд гаргах, бүтээгдэхүүний шинэ хэрэглээг санал болгох, бүтээгдэхүүний чадавхийг тодорхойлох, нэмэлт үйлчилгээ, үнийн өөрчлөлтийн талаар мэдээлэх, худал сэтгэгдлийг засах, хэрэглэгчийн айдсыг бууруулах, бүтээгдэхүүн, түүний үйлдвэрлэгчийн эерэг дүр төрхийг бий болгох. Урамшууллын сурталчилгааны хувьд: тухайн брэндийн бүтээгдэхүүний ашиг тусыг харуулах, тухайн брэндийн бүтээгдэхүүн рүү шилжихийг дэмжих, бүтээгдэхүүний чанарын талаарх хэрэглэгчийн ойлголтыг өөрчлөх, хэрэглэгчийг яг одоо худалдаж авахыг итгүүлэх. Сануулах сурталчилгааны хувьд: боломжит хэрэглэгчдэд энэ бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авч болохыг сануулах; бүтээгдэхүүн ойрын ирээдүйд хэрэгтэй байж болзошгүйг хэрэглэгчдэд сануулах; улирлын бус үед хэрэглэгчдэд улирлын чанартай бүтээгдэхүүний талаар сануулах; бүтээгдэхүүний талаар эерэг санал бодлыг дэмжих. Сурталчилгааны үйл ажиллагааны ерөнхий зорилгыг тоогоор илэрхийлэх боломжтой тодорхой зорилго болгон хувиргах ёстой. Жишээлбэл, зар сурталчилгааны харилцааны тодорхой зорилго нь "зорилтот зах зээлийн 20% нь энэ бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг мэдэх" эсвэл "боломжтой хэрэглэгчдийн 10% -д мэдэгдэж буй бүтээгдэхүүнийг ашиглах шинэ арга замыг заах" байж болно.

Зар сурталчилгааны зорилго нь хэрэглэгчдийн мэдлэгийн түвшингээс хамаарна. Тиймээс зар сурталчилгааны, ялангуяа шинэ бүтээгдэхүүний талаархи анхны зорилго нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаархи анхан шатны мэдээллийг өгөх явдал байж болно. Дараагийн зорилго нь нэмэлт мэдээлэл өгөх явдал юм, i.e. Мэддэг хүмүүсийн тодорхой хувь нь тухайн бүтээгдэхүүний оршин тогтнох тухай төдийгүй түүний зорилго, магадгүй зарим шинж чанарыг нь мэддэг байх нөхцөл байдалд хүрэх.

Тодорхойлох чухал хүчин зүйл бол зар сурталчилгааны тодорхой хэрэгслийг сонгох явдал юм. Зарим медиа нь бусдаас илүү тодорхой төрлийн мессеж эсвэл сурталчилгааны бүтээлүүдэд илүү тохиромжтой байдаг. Тодорхой хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгохдоо эхлээд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Газарзүйн хамрах хүрээ.

Энэхүү сурталчилгааны хэрэгслийн анхаарал, тодорхой байдал, итгэлцлийн түвшин, сэдэл өгөх ач холбогдол.

Ашигтай байдал.

Хэд хэдэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хослуулан сонгох боломж.

Үйлчилгээг сурталчлах олон янзын хэлбэрүүд, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь зар сурталчилгаа, хувийн борлуулалт гэсэн хоёр үндсэн аргыг ашиглах (хэрэглэх тохиолдол) дээр суурилдаг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийн шууд бус (хувийн бус) хэлбэр болох зар сурталчилгаа нь үйлчилгээний идэвхтэй эрэлтийг өдөөх ёстой. "Би хүсч байна", "зарна уу" гэсэн үгсээр дуудлага хийх, зочлох хамгийн их тоог баталгаажуулна уу. Хувийн борлуулалт гэдэг нь тодорхой зорилтот бүлгийн тодорхой төлөөлөгчдөд "бүрхүүл худалдаж авах, бүрхүүл худалдаж авах, худалдаж авах ..." гэсэн нөхцөлт хэлбэрээр үйлчилгээг санал болгох хувийн хэлбэр юм.

Зар сурталчилгааны талаар орчуулсан болон дотоодын уран зохиол хангалттай байгаа хэдий ч зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны бүх салбарт үр дүнтэй санаа, шинэ шийдлүүдийн хурц дутагдалтай байна. Гарын авлага, гарын авлага нь зар сурталчилгааны төрлөөс илүүтэйгээр ерөнхийд нь авч үздэг. Энэ нь манай улсад улам бүр түгээмэл болж, онолын хувьд хүчин төгөлдөр болж байна. гадаа сурталчилгаа: самбар, кабинет, электрон дэлгэц гэх мэт.

Хамгийн үр дүнтэй шийдлийн хувьд стратегийн зорилтуудЗар сурталчилгааны чиглэлээр бизнес, бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанаруудын талаар тодорхой ойлголттой байх, давуу болон давуу талыг мэддэг байх шаардлагатай. сул талуудкомпаниуд, зах зээлийн талаар мэдээлэлтэй байх - түүний санал болгож буй боломжуудыг мэдэж, энэ зах зээлд үйл ажиллагаа явуулахад тулгарч буй бэрхшээлийг төсөөл. Сурталчилгааны кампанит ажилд оролцох цаг хугацаа, сурталчилгааны хэрэгсэл, сурталчилгааны төсөв гэх мэт зар сурталчилгааны кампанит ажлыг тодорхой төлөвлөх шаардлагатай.

Тиймээс маркетингийн харилцаа холбоог (зар сурталчилгаа, сурталчилгаа) үр дүнтэй ашиглах нь компанийн зах зээл дэх дэлхийн эрхэм зорилготой холбоотой компанийн стратеги болон тактикийн зорилтуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгаа нь өөрийгөө төлөөлж буй сурталчлагчдын санал болгож буй бараа, үйлчилгээ, санааны талаарх мэдээллийг ихэвчлэн төлбөртэй, ятгах шинж чанартай янз бүрийн арга хэрэгслээр хувь хүнгүй дамжуулах үйл явц гэж тодорхойлсон.

Борлуулалтын зохион байгуулалтын хэрэгслийн хувьд зар сурталчилгаа нь дараахь үүргийг гүйцэтгэдэг.

Бүтээгдэхүүний нэр, тэдгээрийн ялгааг танилцуулах.

Бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг дамжуулах.

Боломжит худалдан авагчдын шинэ бүтээгдэхүүний сонирхлыг өдөөж, одоо байгаа бүтээгдэхүүний хоёрдогч эрэлтийг хадгалах.

Зар сурталчилгааны харилцааны үр нөлөө нь зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн түвшин ба сурталчилгааны кампанит ажлын зардлын хоорондын хамаарлыг тодорхойлдог.Үр ашгийг тодорхойлох гол зүйл бол зар сурталчилгааны харилцааны үр нөлөөг (үр нөлөө) хэмжих явдал юм.

Зар сурталчилгааны харилцааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд заримдаа текст тест гэж нэрлэдэг бөгөөд зар сурталчилгааны үр нөлөөг судлах тодорхой чиглэлийг тодорхойлдог дараах дөрвөн шалгуурыг ихэвчлэн ашигладаг: таних чадвар, зар сурталчилгааг санах чадвар, урам зоригийн түвшин, худалдан авалтын зан үйлд үзүүлэх нөлөө. Мэдээжийн хэрэг, ийм ангилал нь тодорхой хэмжээгээр дур зоргоороо байдаг. Жишээлбэл, таних түвшин нь санах ойн түвшинтэй нягт холбоотой байдаг. Тиймээс зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар судалгаа хийхдээ эдгээр үзүүлэлтүүдийн цэвэр тооцоог тусад нь авах нь заримдаа хэцүү байдаг.

1.2 Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.

Сурталчилгаа буюу "маркетингийн харилцаа холбоо" гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд амжилттай гаргах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, компанид (брэнд) үнэнч хэрэглэгчдийг бий болгох боломжийг олгодог янз бүрийн арга, хэрэгслийн багц юм.

Маркетингийн хольцын салшгүй хэсэг болох "сурталчилгааны хэрэгсэл" гэсэн ойлголт нь зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах, борлуулалтыг дэмжих тусгай арга, хувийн борлуулалт, шууд маркетингийг агуулдаг.

Сурталчилгааны хөтөлбөр боловсруулахдаа дараахь үндсэн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Хүсэлтийн зорилго

зорилтот харилцагчдын төрөл

бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний төрөл

зах зээлийн онцлог

харилцааны сувгийн төрөл

албан тушаал ахиулахад хуваарилсан хөрөнгийн хэмжээ.

Зах зээлийн онцлог. Хэрэглэгчийн болон үйлдвэрлэлийн зах зээл дэх сурталчилгааны аргууд нь өөр өөр байдаг. Үйлдвэрлэдэг компаниуд өргөн хэрэглээний бараа, ихэвчлэн дараах дарааллаар эрэмбэлнэ: (1) - борлуулалтыг дэмжих, (2) - сурталчилгаа, (3) - хувийн борлуулалт, (4) - олон нийттэй харилцах. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд зориулсан үйлдвэрлэлийн зориулалттайзахиалга өөр байна: (1) - хувийн борлуулалт, (2) - борлуулалтыг дэмжих, (3) - сурталчилгаа, (4) - олон нийттэй харилцах. Ерөнхийдөө хувийн борлуулалтыг нарийн төвөгтэй, өндөр үнэ цэнэтэй, өндөр эрсдэлтэй бүтээгдэхүүний зах зээл дээр болон хязгаарлагдмал тооны томоохон нийлүүлэгчтэй зах зээлд өргөнөөр ашигладаг.

Зар сурталчилгааг байнга үнэлж байх шаардлагатай. Түүний харилцаа холбоо, борлуулалтын үр нөлөөг хэмжихийн тулд судлаачид хэд хэдэн өөр аргыг ашигладаг.

ХАРИЛЦААНЫ ҮР АШИГТАЙ ХЭМЖЭЭ. Харилцааны үр ашгийн хэмжүүр нь зар сурталчилгаа хэр үр дүнтэй харилцаа холбоог хангаж байгааг харуулдаг. Хуулбарлах тест гэж нэрлэгддэг энэ аргыг зарыг нийтлэхээс өмнө болон нийтлэх эсвэл цацсаны дараа ашиглах боломжтой. Сурталчлагч нь зар сурталчилгааг байрлуулахын өмнө санал болгож буй зар сурталчилгаанд дуртай эсэх, бусдаас ялгарах эсэх талаар санал асуулга явуулж болно. Зар сурталчилгаа байршуулсны дараа сурталчлагч нь тухайн зарыг хэрэглэгчид эргүүлэн татсан эсэх, эсвэл өмнө нь харж байсан нь танигдах боломжтой эсэхийг хэмжих боломжтой.

ХУДАЛДААНЫ АШИГТАЙ ХЭМЖЭЭ. Бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг 20%, брэндийн давуу талыг 10%-иар нэмэгдүүлсэн зар сурталчилгаа хэр их борлуулалт хийх вэ? Энэ асуултын хариултыг арилжааны гүйцэтгэлийг хэмжих замаар өгч болно. Борлуулалтад бусад хүчин зүйл, ялангуяа бүтээгдэхүүний шинж чанар нөлөөлдөг тул энэ нь тийм ч амар зүйл биш юм. Зар сурталчилгааны борлуулалтын үр нөлөөг хэмжих нэг арга бол борлуулалтын хэмжээг өнгөрсөн хугацаанд зар сурталчилгааны зардалтай харьцуулах явдал юм. Д.Монтгомери, Э.Силк нар эмийн компанийн борлуулалтын түвшинд шууд шуудан илгээх, бүтээгдэхүүний дээж болон борлуулалтын ном түгээх, төрөлжсөн сэтгүүл дэх сурталчилгаа зэрэг өдөөх гурван арга хэрэгслийн нөлөөллийг хэмжсэн байна. Тэдний олж авсан статистик мэдээллээс харахад тус компани шууд шуудангаар хэт их оролцож, төрөлжсөн сэтгүүлд сурталчилгаа явуулахад хэтэрхий бага мөнгө хуваарилдаг байсан. Хэмжилтийн өөр нэг арга бол туршилтыг боловсруулах явдал юм сурталчилгааны хөтөлбөр. DuPont-ийн будгийн хэлтэс нь борлуулалтын 56 нутаг дэвсгэрээ зах зээлд эзлэх хувь өндөр, дунд, бага гэсэн гурван бүлэгт хуваасан. Эхний бүлэгт зар сурталчилгааны зардлыг ердийн түвшинд үлдээсэн бол хоёрдугаарт 2.5 дахин, гуравдугаарт 4 дахин өссөн байна. Туршилтын төгсгөлд корпорац зар сурталчилгааны зардлын түвшин нэмэгдсэний улмаас хэчнээн хэмжээний нэмэлт борлуулалт хийгдсэнийг тооцоолсон. Зар сурталчилгааны зардлын түвшин нэмэгдэхийн хэрээр борлуулалтын өсөлт удааширч, зах зээлд өндөр эзлэх нутаг дэвсгэрийн бүлэгт борлуулалт суларсан нь тогтоогдсон. Зар сурталчилгаа шаарддаг их мөнгө, Хэрэв компани нь даалгавраа үнэн зөв боловсруулж чадаагүй, сурталчилгааны төсөв, эргэлт, сурталчилгааны хэрэгслийн сонголтын талаар хангалтгүй бодож шийдвэр гаргаж, зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлэх чадвартай бол амархан үрэгдэх боломжтой. Зар сурталчилгаа нь амьдралын хэв маягт нөлөөлөх чадвартай тул олон нийтийн анхаарлыг татдаг. Үргэлж нэмэгдэж буй зохицуулалт нь зар сурталчилгааны хариуцлагатай үйл ажиллагааг хангах зорилготой юм.

2. Харилцаа холбоо, борлуулалтыг дэмжих.

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь маркетингийн хольцын нэг хэсэг болох борлуулалтыг сурталчлах, сурталчлах бусад аргуудын хүчин чармайлтаар нэмэгддэг. Борлуулалтыг дэмжих нь зах зээлийн хариу урвалыг хурдасгах ба/эсвэл бэхжүүлэх зорилготой нөлөөллийг өдөөх янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглах явдал юм.

Борлуулалтын урамшуулал - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах эсвэл туршихад чиглэсэн олон төрлийн богино хугацааны урамшуулал (жишээлбэл, үнэ төлбөргүй дээж, хөнгөлөлт, бүтээгдэхүүний амталгаа, шагнал, бэлэг).

Борлуулалтын урамшуулал - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, туршихад чиглэсэн олон төрлийн богино хугацааны урамшуулал.

Борлуулалтын урамшуулалд бараа бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийг урамшуулах, худалдааг идэвхжүүлэх зэрэг орно.

Орших янз бүрийн арга замуудбүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд ашиглаж болох борлуулалтын урамшуулал. Та бие даан эсвэл ханган нийлүүлэгчидтэйгээ хамтран ажиллах боломжтой.

Борлуулалтыг дэмжих тухай ярихдаа бид ач холбогдлын талаар мартаж болохгүй

зөвлөгөө, зөвлөгөө;

үйлчилгээ;

санхүүгийн ашиг тус.

Энэ бүхэн нь үнэтэй бараа борлуулахад онцгой ач холбогдолтой юм. Таны үйлчлүүлэгчид худалдан авалт хийхээсээ өмнө зөвлөгөө авах эсвэл бага зэрэг зөвлөгөө авах эсвэл борлуулалтын дараах үйлчилгээ хэрэгтэй байж магадгүй. Нэмж дурдахад тэд зээлээр бараа худалдаж авах боломжийн талаар асууж болно.

Борлуулалтыг дэмжих - боломжит худалдан авагчдад таны бизнес, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдээлэл өгөх. Тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээг санал болгосноор та бизнесээ зарж байна.

Худалдан авагчид таны болон таны бизнесийн талаар сайн мэдээлэлтэй байх шаардлагатай.

Практик маркетингийн хувьд зар сурталчилгааны харилцаа холбоо, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг сурталчлах нь хоорондоо нягт уялдаатай, нэгэн зэрэг боломжит болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд бараа, үйлчилгээний талаар харилцах тусгай хэрэгсэл, түүнчлэн худалдан авалт хийхэд итгүүлэх арга зам гэж үздэг. Зар сурталчилгаа ба бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хоорондын хамаарал нь эдгээр хоёр арга хэрэгсэл нь харилцааны үйл явцад суурилснаар илэрдэг. Тэдгээрийг ихэвчлэн хамтад нь ашигладаг, ялангуяа сурталчилгааны кампанит ажил нь маркетингийн нэгдсэн харилцаа холбоо (IMC) дээр суурилдаг. Үүний зэрэгцээ эдгээр газар бүр нь онцлог шинж чанартай байдаг тодорхой аргуудөгөх өөр өөр үр дүн.
Зар сурталчилгааны харилцаа холбоо, борлуулалтыг дэмжих хоёрын ижил төстэй болон ялгаатай талуудыг үзэл баримтлалын болон практик талаас нь авч үзэж болно.

Үзэл баримтлалын хандлага.

Зар сурталчилгааны харилцаа холбоо ба борлуулалтыг дэмжих хоёрын үндсэн ойлголтын ялгаа нь эдгээр хоёр нэр томъёоны латин гарал үүслээр тодорхойлогддог.
Зар сурталчилгааны харилцааг ихэвчлэн бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаарх мэдээллийн болон сэтгэл хөдлөлийн тайлбар дээр үндэслэн ятгах шууд бус хэлбэр гэж тодорхойлдог. Үүний үүрэг бол хэрэглэгчдийн дунд бүтээгдэхүүний талаар таатай сэтгэгдэл төрүүлж, худалдан авалт хийхэд "оюун санаагаа төвлөрүүлэх" явдал юм.
Урамшууллыг ихэвчлэн ятгах шууд хэрэгсэл гэж үздэг бөгөөд ихэнхдээ тухайн бүтээгдэхүүний төрөлхийн ашиг тусаас илүүтэй гадны урамшуулалд тулгуурладаг. Борлуулалтын урамшуулал нь шууд худалдан авалт хийх хүслийг бий болгох зорилготой; Эдгээр арга хэмжээний ачаар барааг илүү хурдан "сурталчилж" байна.
Зар сурталчилгаа болон сурталчилгааны үндсэн ойлголтын ижил төстэй байдал нь хоёулаа маркетингийн харилцааны хэлбэрүүд юм. Тэдгээрийг ижил зорилгод хүрэхийн тулд ашиглаж болно. Хэрэглэгчдийн мэдлэгийг бий болгох, тэдний хандлагыг бий болгох эсвэл өөрчлөхийн тулд бид дараа нь үзэх болно барааны тэмдэг, худалдан авалт хийх өдөөлтийг зөвхөн сурталчилгааны харилцаа холбоо төдийгүй борлуулалтыг дэмжих арга хэмжээнүүдэд ашиглаж болно. Зар сурталчилгаа болон борлуулалтын сурталчилгаа аль аль нь томоохон, үнэнч үйлчлүүлэгчдийг татах, түр зуур үйлчлүүлэгчдийг татах хэлбэрээр брэндийн өмчийг бий болгох боломжтой. Зар сурталчилгааны харилцаа холбоо, борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрт ижил уриалгыг ашиглах боломж нь IMC - integrated marketing communications оршин тогтнохыг тодорхойлдог.
Худалдан авагчийн хувьд үнэ цэнэ. Зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний найдвартай байдал, түүний ашиг тус, хүртээмжийг онцолсон эсвэл хэрэглэгчийн дүр төрх, статусыг онцолсон тохиолдолд брэндийн үнэнч байдлыг бэхжүүлж чадна. Урамшууллын үйл явцад худалдан авагчийг шууд худалдан авалт хийснийхээ төлөө урамшуулдаг бөгөөд ихэвчлэн хөнгөлөлт хэлбэрээр авдаг. Зар сурталчилгааны уралдаанд оролцох, сугалаанд оролцох гэх мэт бусад давуу талууд байж болно.
Сонгомол төвлөрөл. Зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн тухайн брэндэд үнэнч байгаа эсвэл ирээдүйд үнэнч болох зорилтот хэрэглэгчдэд зориулагдсан байдаг. Өдөөлт нь голчлон худалдан авахад татагдах шаардлагатай "эргэлзэж буй хүмүүст" чиглэгддэг (эхний эсвэл давтан).
Цагийн хүчин зүйл. Сурталчилгааны үйл ажиллагаатай харьцуулахад зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн төлөвлөлтийн (болон үр дүнтэй) илүү өргөн хүрээтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр хоёр хэрэгслийг богино, дунд, урт хугацааны маркетингийн стратегид ашиглаж болно.

2.1 Борлуулалтыг дэмжих арга хэрэгсэл.

Борлуулалтын урамшууллыг ихэнх байгууллага, тухайлбал үйлдвэрлэгчид, борлуулагч, жижиглэн худалдаачид, худалдааны холбоод, ашгийн бус байгууллагууд ашигладаг. Жишээ болгон ашгийн бус аж ахуйн нэгжүүдБинго клуб, театрын үдэшлэг, захиалгат оройн зоог, хувцасны сугалаа зэргийг зохион байгуулдаг сүмүүдийг дурдаж болно. Сүүлийн жилүүдэд борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаа эрс нэмэгдсэн. 1969-1976 онуудад борлуулалтыг дэмжих зардал жил бүр зар сурталчилгаанд 5.4%-иар 9.4%-иар өссөн байна. 1976 онд борлуулалтыг дэмжих зардал 30 тэрбум ам.доллар давсан.Борлуулалт дэмжих үйл ажиллагааны хурдацтай өсөлт, ялангуяа хэрэглээний зах зээлд; Үүнд хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлсөн. Тэдгээрийн заримыг энд дурдъя:

1. Өнөөдөр ахлах удирдлага албан тушаал ахихыг борлуулалтын үр дүнтэй хэрэгсэл гэж илүү их хүлээн зөвшөөрдөг.

2. Бүтээгдэхүүний менежерүүдийн тоо нэмэгдэж, борлуулалтыг дэмжих арга хэрэгслийг ашиглах чадвартай болж байна.

3. Бүтээгдэхүүний менежерүүд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх дарамт шахалтанд орж байна.

4. Борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаанд өрсөлдөгчдийн тоо нэмэгдэж байна.

5. Зуучлагчид үйлдвэрлэгчдээс илүү их буулт шаардаж байна.

6. Зардлын өсөлт, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны бөөгнөрөл, хууль тогтоомжийн хязгаарлалт зэргээс шалтгаалан сурталчилгааны үр нөлөө буурч байна. Борлуулалтыг дэмжих хэрэгслийг сурталчлагчийн хувьд "хэрэглэгчдийн дунд давуу эрх" бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг болон нэмэргүй гэж хувааж болно. Хэрэглэгчийн давуу эрхийг сурталчлах бүтээгдэхүүнүүд нь ихэвчлэн үнэ төлбөргүй дээж, дээр нь хэвлэсэн борлуулалтын талбар бүхий купон, бүтээгдэхүүнтэй шууд холбоотой урамшуулал зэрэг давуу талуудын санал бүхий борлуулалтын саналд дагалддаг. Хэрэглэгчийн ашиг тусыг бий болгодоггүй борлуулалтын урамшуулалд хямдралтай сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүнтэй шууд хамааралгүй хэрэглэгчийн урамшуулал, уралдаан, сугалаа, хэрэглэгчийн бэлэн мөнгө буцаан олгох санал, жижиглэнгийн худалдааны хөнгөлөлт зэрэг багтана. Хэрэглэгчдийн нүдэн дээр давуу эрх бий болгоход туслах хэрэгслийг ашиглах нь брэндийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэг, мөн чанарыг ойлгоход тусалдаг. Борлуулалтын урамшууллыг зар сурталчилгаатай хослуулан хэрэглэвэл хамгийн үр дүнтэй байдаг. Нэгэн судалгаагаар пүүсийн одоогийн телевизийн сурталчилгаатай холбоотой борлуулалтын цэгийн дэлгэцүүд нь компанийн байнгын телевизийн сурталчилгаатай холбоогүй ижил төстэй дэлгэцүүдээс 15%-иар илүү борлуулалт хийдэг болохыг тогтоожээ. Өөр нэг судалгаагаар бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэхдээ телевизийн сурталчилгааг эрчимтэй түүвэрлэн тараах нь дангаар телевизийн сурталчилгаа эсвэл купон тараах телевизийн сурталчилгаанаас илүү амжилттай байсан. Борлуулалтын сурталчилгаа хийхээр шийдсэний дараа компани зорилгоо тодорхойлж, шаардлагатай урамшууллыг сонгож, зохих хөтөлбөр боловсруулж, урьдчилсан туршилт, хэрэгжилтийг зохион байгуулж, явцдаа хяналт тавьж, хүрсэн үр дүнг үнэлэх ёстой.

2.2 Борлуулалтын урамшууллын үр дүнгийн үнэлгээ.

Борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрийн үр дүнг хэмжих нь маш чухал боловч зохих анхаарал хандуулах нь ховор байдаг. Үйлдвэрлэгчид үнэлгээ хийхдээ дөрвөн аргын аль нэгийг ашиглаж болно. Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг арга бол урамшууллын хөтөлбөрийн өмнө, үеэр болон дараа борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг харьцуулах явдал юм. Кампанит ажил эхлэхээс өмнө пүүсийн зах зээлийн 6 хувийг эзэмшиж байсан бол хөтөлбөрийн явцад 10% хүртэл өссөн, хөтөлбөр дууссаны дараа шууд 5% болж буурч, хэсэг хугацааны дараа 7% хүртэл өссөн гэж бодъё. Энэ нь урамшууллын хөтөлбөр нь тухайн бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх шинэ худалдан авагчдыг татаж, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийнхээ худалдан авалтыг нэмэгдүүлсэн гэсэн үг юм. Аяны төгсгөлд хэрэглэгчид хуримтлагдсан нөөцөө ашиглахад багагүй хугацаа зарцуулсан тул борлуулалт буурчээ. 7% хүртэл өссөн эцсийн тогтворжилт нь компани өөрийн бүтээгдэхүүний тодорхой тооны шинэ хэрэглэгчдийг олж авсныг харуулж байна. Хэрэв брэндийн зах зээлд эзлэх хувь кампанит ажлын өмнөх түвшинд тогтворжих юм бол энэ нь урамшууллын хөтөлбөр нь нийт түвшинд нөлөөлөхгүйгээр зөвхөн эрэлтийн хэв маягт цаг хугацааны явцад нөлөөлсөн гэсэн үг юм. Хэрэглэгчийн самбарын өгөгдөл нь урамшуулах хөтөлбөрт ямар бүлэг хүмүүс хариу үйлдэл үзүүлсэн, хөтөлбөр дууссаны дараа хэрхэн биеэ авч явааг харуулах болно. Хэзээ авах вэ Нэмэлт мэдээлэл, та тэдний хэд нь урамшууллын кампанит ажлыг эргэн санасан, түүнийг эхлүүлэх үед юу гэж бодож байсан, хэд нь санал болгож буй давуу талыг ашигласан, энэ нь брэнд сонгохдоо дараагийн худалдан авалтын зан төлөвт хэрхэн нөлөөлсөн зэргийг мэдэхийн тулд хэрэглэгчдийн судалгааг явуулж болно. . Борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагааг урамшууллын үнэ цэнэ, үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа, түүний талаарх мэдээллийг түгээх арга хэрэгслийг өөрчлөх туршилт хийх замаар үнэлж болно. Борлуулалтын урамшуулал нь сурталчилгааны ерөнхий багцад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг нь ойлгомжтой. Үүнийг ашиглахын тулд зорилгоо тодорхой тодорхойлох, зохих арга хэрэгслийг сонгох, үйл ажиллагааны хөтөлбөр боловсруулах, түүнийг урьдчилан турших, хэрэгжүүлэх, хүрсэн үр дүнг үнэлэх шаардлагатай.

3. Суртал ухуулга.

Борлуулалтыг дэмжихийн зэрэгцээ урамшуулах гол хэрэгслийн нэг бол суртал ухуулга юм. Суртал ухуулга гэдэг нь "тодорхой зорилгодоо хүрэхийг сурталчлах тодорхой зорилгоор пүүсийн одоо байгаа эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчдийн унших, үзэх, сонсох боломжтой бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр төлбөртэй биш, редакцийн орон зай ба/эсвэл цагийг ашиглах явдал юм." Суртал ухуулгын үйл ажиллагааны үр дүн заримдаа гайхалтай байдаг.

Суртал ухуулга нь брендийн болон ерөнхий бараа, хүмүүс, газар нутаг, санаа, үйл ажиллагаа, байгууллага, тэр байтугай бүхэл бүтэн улс орнуудыг сурталчлахад ашиглагддаг. Худалдааны холбоод өндөг, сүү, төмс зэрэг бараа бүтээгдэхүүний сонирхлыг сэргээхийн тулд суртал ухуулга хийдэг. Байгууллага хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд эсвэл өөрийнхөө таагүй дүр төрхийг засахын тулд суртал ухуулга ашигладаг. Улс орнууд жуулчдыг татах, гадаадын хөрөнгө оруулалтыг татах, олон улсын дэмжлэгийг авахын тулд суртал ухуулга хийдэг. Суртал ухуулга нь олон нийтийн санаа бодлыг (олон нийттэй харилцах) зохион байгуулах үйл ажиллагааны үзэл баримтлал болох өргөн хүрээний ойлголтын салшгүй хэсэг юм. Олон нийтийн санаа бодлыг зохион байгуулах үйл ажиллагаа нь компанийг олон нийтэд таниулан сурталчлах, иргэний хариуцлага өндөртэй байгууллага гэсэн ойлголтыг бий болгох, таагүй цуурхал, мэдээлэл тараахаас сэргийлэх зэрэг хэд хэдэн зорилготой. Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд олон нийтийн санаа бодлыг зохион байгуулах хэлтэс хэд хэдэн арга хэрэгслийг ашигладаг.

1. Хэвлэлтэй харилцах харилцаа тогтоох, хадгалах. Энэхүү үйл ажиллагааны зорилго нь хүн, бараа, үйлчилгээнд анхаарал татахуйц боловсрол-үйл явдлын шинж чанартай мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх явдал юм.

2. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн хүчин чармайлтыг нэгтгэсэн үйл ажиллагаа.

3. Компанийг хамарсан харилцаа холбоо. Компанийн онцлогийг олон нийтэд илүү гүнзгий ойлгоход чиглэсэн дотоод болон гадаад харилцааны үйл ажиллагаа.

4. Лобби хийх. Аливаа хууль тогтоомж, зохицуулалтыг сурталчлах, урьдчилан сэргийлэх зорилгоор хууль тогтоогчид болон төрийн албан хаагчидтай хамтран ажиллах.

5. Зөвлөгөө өгөх. Нийгмийн ач холбогдол, компанийн байр суурь, имижтэй холбоотой асуудлаар удирдлагад зөвлөмж гаргах. Суртал ухуулгын мэргэжилтнүүд ихэвчлэн компанийн маркетингийн хэлтэст биш, харин олон нийтийн санаа бодлыг зохион байгуулах хэлтэст төвлөрдөг. Энэ хэлтэс нь ихэвчлэн компанийн төв байранд байрладаг бөгөөд ажилтнууд нь янз бүрийн холбоо барих үзэгчид - хувьцаа эзэмшигчид, өөрсдийн ажилчид, хууль тогтоогчид, хотын удирдлагуудын төлөөлөгчидтэй маш завгүй ажилладаг тул бүтээгдэхүүний маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах суртал ухуулгын талаар мартаж чаддаг. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд та жишээ нь маркетингийн хэлтэст суртал ухуулгын мэргэжилтэн оруулж болно. Суртал ухуулга нь хязгаарлагдмал, маш ховор хэрэглэгддэг тул маркетингийн хойд хүүхэд гэж нэрлэгддэг. Гэхдээ суртал ухуулга нь олон нийтийн ухамсрын түвшинд мартагдашгүй нөлөө үзүүлж болох бөгөөд компани нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд орон зай, цаг зарцуулдаггүй тул зар сурталчилгаанаас хэд дахин бага зардал гарах болно. Гагцхүү ажилтнуудын ажил, сурталчилгааны материал тараасны хөлсийг төлдөг. Хэрэв компани сонирхолтой материал бэлтгэсэн бол түүнийг нэг дор мэдээлэл түгээх бүх хэрэгслээр ашиглах боломжтой бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны зардлыг хэдэн саяар хэмнэнэ. Түүгээр ч барахгүй хүмүүс сурталчилгаанаас илүү энэ материалд итгэх болно. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааг хэзээ, хэрхэн ашиглахаа шийдэхдээ удирдлага нь зорилгоо тодорхойлж, суртал ухуулгын мессеж, түгээх хэрэгслийг сонгож, суртал ухуулгын төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавьж, энэ үйл ажиллагааны үр дүнд хүрсэн үр дүнг үнэлэх ёстой.

3.1 Суртал ухуулгын зорилтууд.

Юуны өмнө суртал ухуулгын талаар тодорхой зорилтуудыг тавих шаардлагатай байна. Калифорнийн усан үзмийн тариаланчдын холбооны жишээг харцгаая.

1966 онд Калифорнийн усан үзэм тариалагчдын холбоо нь Даниел Ж. Эдельман нэрийн олон нийттэй харилцах фирмийг хөлсөлж, компанийн маркетингийн хоёр үндсэн зорилтыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн сурталчилгааны хөтөлбөр боловсруулжээ.

1) Америкчуудад дарс уух нь сайхан амьдралын зугаатай үйл ажиллагаа гэж итгүүлэх, 2) Калифорнийн дарсны нэр хүнд, зах зээлд эзлэх хувийг бусад сортуудын дунд өсгөх. Суртал ухуулгад дараахь үүрэг даалгавар өгсөн: 1) дарсны тухай нийтлэл бэлтгэж, тэргүүлэгч сэтгүүл, сонинд байршуулахыг баталгаажуулах (зориулалтын хэсгүүдэд). хүнсний бүтээгдэхүүн, бусад байнгын хэсгүүдэд); 2) дарсны олон эдгээх шинж чанаруудын талаар нийтлэл бэлтгэж, эдгээр нийтлэлийг эмч нарт хүргэх, 3) насанд хүрэгчдийн зах зээл, оюутны зах зээл, засгийн газрын агентлагууд болон янз бүрийн үндэстний нийгэмлэгүүдэд зориулсан тусгай суртал ухуулгын кампанит ажил боловсруулах. Өгөгдсөн даалгаврын үндсэн дээр дараа нь хүрсэн үр дүнг үнэлэх боломжтой байхын тулд тодорхой зорилтуудыг боловсруулсан.

3.2 Суртал ухуулгын үр дүнгийн үнэлгээ.

Суртал ухуулгын компаний үйл ажиллагаанд оруулах хувь нэмрийг үнэлэхэд хэцүү байдаг, учир нь үүнийг бусад өдөөх хэрэгсэлтэй хослуулан ашигладаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв өөр арга хэрэглэхээс өмнө үүнийг ашиглавал үнэлгээг хийхэд хялбар байдаг. Суртал ухуулгын үр нөлөөг тодорхойлох хамгийн энгийн арга бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэгдсэн материалтай харилцах тоог хэмжих явдал юм. Мэргэжилтэн нь үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний талаархи материалыг ашигласан мэдээллийг түгээх бүх хэрэгслийн талаархи хайчилбарын сонголтоор хангадаг бөгөөд энэ сонголтыг хураангуй гэх мэт зүйлээр дагалддаг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийт 350 хэвлэлд нийт 3500 баганын хэмжээтэй мэдээ, гэрэл зургийг нийт 79.4 сая хувь хэвлэсэн, 65 сая сонсогчтой 290 радио станцын 2500 минутын эфирийн цаг, 660 минутын радио нэвтрүүлгийн цаг ашигласан зэрэг багтсан. 91 сая орчим үзэгчтэй 160 телевизийн төвд эфирийн цаг. Зар сурталчилгааны үнээр ижил хэмжээний орон зай, цагийг худалдан авах нь компанид 1,047,000 долларын өртөгтэй байх болно.Харилцагчдын тоог ийм байдлаар хэмжих нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэлд төдийлөн нийцэхгүй байна. Тэд энэ хаягийг уншсан эсвэл харсан хүмүүсийн тоо, тэдгээр хүмүүст ямар бодол төрүүлсэн талаар ямар ч ойлголт өгдөггүй. Төрөл бүрийн хэвлэлүүдийн уншигчдын хүрээ хэсэгчлэн давхцаж байгаа тул цэвэр үзэгчдийн талаар мэдээлэл алга байна. Сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнд бий болсон бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэг, ойлголт, хандлагын түвшинд гарсан өөрчлөлтийг (бусад урамшууллын үр нөлөөг зохих тохируулгатайгаар) хэмжсэнээс илүү утга учиртай мэдээлэл гарч ирдэг. Эдгээр бүх хувьсагчдыг кампанит ажлын өмнө болон дараа хоёр удаа хэмжих ёстой.

Дүгнэлт, санал.

Сурталчилгаа гэдэг нь пүүсийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, санаагаа хэрэглэгчдэд мэдээлэх, ятгах, сануулах зорилгоор ашигладаг аливаа хэлбэрийн үйл ажиллагаа юм.

Өнөөдөр компаниуд олон бэрхшээлтэй тулгарч байна нарийн төвөгтэй асуудлуудболон тодорхойгүй байдал нэмэгдсэн.

Учир нь амжилттай ажиллах, тэр ч байтугай аж ахуйн нэгжүүдийг хөгжүүлэхийн тулд иж бүрэн хэрэгжүүлэх шаардлагатай болсон маркетингийн үйл ажиллагаа. Маркетингийг одоо бүх байгууллагад ашиглаж байна өрсөлдөөнбараа, үйлчилгээг сонгоход туйлын эрх чөлөөтэй худалдан авагчдын анхаарал, тааламж, мөнгөний төлөө, тэдэнд хамгийн өндөр хэрэглээний үнэ цэнэ бүхий бараа бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг тодорхой тодорхойлж, үнэлэх боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь цогцолборын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм маркетингийн үйл ажиллагаа, өвөрмөц мэдээллийн гарцхэрэглэгч бүрт.

Бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгааг зөв зохион байгуулах нь маш үр дүнтэй бөгөөд борлуулалттай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэх төдийгүй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг байнга нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Сурталчилгааны янз бүрийн хэрэгслийг судлах нь сонголт хийх, урьдчилсан туршилт хийх, түүнчлэн хэрэглэсний дараа үзүүлэх нөлөөллийн үр нөлөөг судлах явдал юм.

Ном зүй.

4. http://www.colok.ru/lib/marketing/marketing/book/kotler/15.php

5. http://metal.antax.ru/library/economy/ieffektivnost_reklami.htm