Ямар зар сурталчилгаа нь хамгийн үр дүнтэй статистик юм. Аль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ: статистик ба жишээнүүд. ЦХҮа-нд өрсөлдөөн бий юу?

Та бүхний мэдэж байгаагаар зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр юм. Хэрэв та бизнесээ сурталчилж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал маркетингийн зорилгоор ашиглах нь гарцаагүй. Гэхдээ сурталчилгаа бүр өнөөдөр ажилладаггүй - хүмүүс янз бүрийн сурталчилгаа, сурталчилгаанд анхаарал хандуулдаггүй тул үр нөлөө нь тэг болж байна. Энэ нийтлэлд бид авч үзэх болноаль сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ (статистик Олон арван эх сурвалжийн дүн шинжилгээнд үндэслэн эмхэтгэсэн) бөгөөд өнөөдөр аль газар хамгийн алдартай вэ.

Зар сурталчилгааны төрлүүд

Өнөөдөр та одоо байгаа бизнесээ сурталчлахад ашиглаж болох хэд хэдэн үндсэн зар сурталчилгаа байдаг. Үүнийг арилжааны, нийгэм, улс төрийн гэж хувааж болно.Мэдээжийн хэрэг, бид зөвхөн сонирхдог арилжааны сурталчилгаа, энэ нь зочдыг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой - бусад нь бизнест хамаарахгүй.

Энэ нь хэд хэдэн төрөлд хуваагдана:

1. Сонгодог гадаа, өөрөөр хэлбэл гудамжинд байрладаг. Энэ төрөлд янз бүрийн тэмдэг, зурагт хуудас, тэмдэг, бамбай гэх мэт орно.
2. Санхүүжилт ашиглах олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл(телевиз, сонин, сэтгүүл, радио).
3. Интернет ашиглах (баннер, контекст сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээ, холбоосууд).
4. Хэвлэмэл материал (наах хуудас, наалт, зар сурталчилгаа гэх мэт).

Урамшууллын бусад төрлүүд байдаг ч дээр дурдсан нь хамгийн түгээмэл байдаг.

Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?

Зарим шинэхэн бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаа шаардлагагүй гэж үздэг - энэ нь сайн бүтээгдэхүүн хийхэд хангалттай бөгөөд хүмүүс таны тухай хурдан мэдэх болно. Ийм ам дамжсан яриа үр дүнтэй байдаг, гэхдээ маш нарийн зүйлд, хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг татахгүй байх шаардлагатай бол зөвхөн хязгаарлагдмал тоо хэмжээ. Ийм сурталчилгаа нь цаг хугацаа шаардсан үйлчилгээ үзүүлдэг жижиг компаниудад үр дүнтэй байх болно (жишээлбэл, засварын ажил, энэ нь 2-4 долоо хоног үргэлжилдэг).

Жижиг дунд бизнесийг хэрхэн дэмжих вэ

Жижиг бизнесийн гол нэр томъёо нь нээгдсэнээс хойш 24 сар, дунд бизнес бол дараагийн таван жил гэж үздэг. Хэрэв компани энэ үеийг даван туулж, байр сууриа эзлэх боломжтой бол дараа нь зодуулсан замаар явах болно. Тийм ч учраас эхний хоёр жилд жижиг, дунд үйлдвэрийг бүх талаар нухацтай дэмжиж, дээд зэргээр сурталчлах шаардлагатай.

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд ямар төрлийн сурталчилгаа сонгох вэ? Энэ бүхэн таны яг юу хийж байгаагаас хамаарна, гэхдээ үнэн хэрэгтээ та бүх сонголтыг ашиглаж болно. Орчин үеийнгудамжнаас хүмүүсийг авчрах болно, контекст сурталчилгаа нь танд интернетээс хүмүүсийг авчрах болно, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь танд өөрийн шүтэн бишрэгчдийн бүлгийг бий болгох боломжийг олгоно, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь таныг олон нийтэд хүргэх болно. Гэхдээ та яг юу сурталчлахаар төлөвлөж байгаагаа ойлгож, боломжит боломжуудыг бүтээгдэхүүнтэйгээ харьцуулах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, таны зорилтот үзэгчид ийм мэдээллийн эх сурвалжийг ашигладаггүй тул телевиз, сонинд залуучуудын хэрэгслийг сурталчлах нь бараг хэрэггүй юм. Гэхдээ онлайн сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээнүүд танд хэрэгтэй болно. Тиймээс маркетингийн стратегиа сайтар бодож, зорилтот үзэгчдийнхээ профайлыг бүтээж, зөвхөн дараа нь мөнгөө зарцуулаарай.

Борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг боловч энэ асуултад бүх нийтийн хариулт байдаггүй. Баримт нь бүх зүйл хэтэрхий хувь хүн бөгөөд бизнесийн төрөл, зорилтот үзэгчид, төсөв гэх мэт олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

1. Асуудлыг асуултын аялгуугаар хэлээрэй. Жишээлбэл, хэрэв та гудас зардаг бол "Өглөө таны нуруу өвдөж байна уу?" гэх мэт.
2. Зөвхөн чи л шийдэж чадах юм шиг шийдлийг санал болго.
3. Таны санал өвөрмөц бөгөөд бусад компаниудаас онцгой гэдгийг харуул.
4. Хүмүүст бодох, шийдвэр гаргах цаг бага өгөхийг хичээ: "Урамшуулал ийм ийм өдөр хүртэл хүчинтэй байна", "маш олон нэгж бүтээгдэхүүн үлдсэн" гэх мэт.
5. Өгүүлбэрийн төгсгөлд та тухайн хүн худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа тул "холбоо барих", "дуудлага", "захиалга" гэх мэт үйлдэл хийх хэрэгтэй.

Ийм энгийн аргууд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, зөв ​​санал бодлыг бий болгож, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц болно.

Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, хамгийн их үр ашиг

Дараа нь хэрхэн татах талаар авч үзье дээд хэмжээхамгийн бага төсвийг ашиглан зорилтот үзэгчид. Тийм гэж үздэгхамгийн үр дүнтэй сурталчилгаа- Интернет дээр, Үүнээс гадна, та хэрэгтэй нэгийг нь сонгож болно зорилтот бүлэгнас, хүйс, оршин суугаа газар, сонирхол гэх мэт.

Гэхдээ та нэг төрлийн сурталчилгаагаар зогсох боломжгүй, учир нь энэ нь бизнесийг "сугалахад" хүргэх болно - танд хэд хэдэн эх сурвалжаар дамжуулан эв найртай сурталчилгаа хэрэгтэй.

Өөр юу үр дүнтэй вэ? Хачирхалтай нь, гэхдээ энэ гадаа сурталчилгаатөрөл бүрийн сурталчилгааны хуудас, шуудангийн илгээмж, нийгмийн сүлжээний бүлгүүд, форумд мэдээлэл хүргэх. Энэ догол мөрөнд та амнаас ам дамжсан яриаг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй - зөв хандлагаар энэ нь байнгын үйлчлүүлэгч болох шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно.

Зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх дүрэм

Хэрэв та эхэлж байгаа бол шинэ бизнес, тэгвэл үнэндээ хэр үр дүнтэй болохыг өөрөө судлах хэрэгтэй Төрөл бүрийн төрөлсурталчилгаа, юуг онцлох ёстой. Нэг төрлийн сурталчилгааны үр нөлөө, хоёр дахь нь хөрвөх чадваргүй байдлын талаар хоёрдмол утгагүй хэлэх боломжгүй, учир нь хоёуланд нь өөр өөр нөхцөл байдалХоёр ижил компанийн хувьд тэдгээр нь өөр байж болно.

Үр ашгийг хоёр үндсэн аргаар хэмждэг.

1. Санхүүгийн (компани эхэлсний дараа борлуулалт хэр их өссөн).
2. Харилцаа холбоо (зар сурталчилгаа нь зорилтот түвшинд хэр үнэн зөв хүрч, шаардлагатай мэдээллийг зорилтот үзэгчдэд хүргэх).

Эдгээр үзүүлэлтүүд нь боловсруулсан маркетингийн стратеги, хуваарилсан төсвөөс шууд хамаардаг. Өөрийгөө сурталчилж чадна гэж бодох шаардлагагүй барааны тэмдэг, зөвхөн хиймэл арга хэрэгслийг ашиглаж, сард хэдэн мянган рубль зарцуулдаг - энэ арга нь зөвхөн жижиг бичил бизнесүүдэд тохиромжтой. хүн ам суурьшсан газар нутаг, компани эсвэл дэлгүүрийн нээлтийн талаар хүн бүр мэдэх болно, учир нь тэд бүгд нүдэнд харагдах болно.

Шинэ чиглэлийг судалж, зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах

Практик үүнийг харуулж байнахамтад нь, өөрөөр хэлбэл, нэг хэсэг нь гадаад, хэсэгчлэн хэвлэх, зарим нь интернет, зарим талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр. Гэхдээ эдгээр бүх хэсэгт та тохирох байрыг сонгох, зөв ​​компани байгуулах, тэргүүлэх чиглэлийг тогтоох гэх мэт хэрэгтэй. Та үр ашгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. дараах байдлаар- зарцуулсан рубль тус бүрээс хэр их ашиг авсан. Жишээлбэл, та контекстэд 1000 рубль зарцуулсан боловч энэ нь танд 25 мянга авчирсан. Эндээс бид түүний үр нөлөөг гаргадаг.

Иж бүрэн аналитик

Өмнөх догол мөрөнд бид хамгийн ашигтай хувилбар руу хүчин чармайлтаа чиглүүлж, үр дүнтэй зар сурталчилгааг сонгох хэрэгтэй гэж хэлсэн. Гэхдээ гол зүйл бол та бүх зүйлийг тоогоор дүгнэж болохгүй. Жишээлбэл, контекст зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн борлуулалтыг авчирдаг, гэхдээ тэр үед энэ нь брэндийг сурталчилдаггүй - тэр хүн хаанаас худалдаж авснаа санахгүй, зүгээр л холбоосыг дагаж, хэрэгтэй зүйлээ авсан. Гэхдээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх эсвэл хэвлэх нь хамгийн бага борлуулалтыг авчрах боловч үүнтэй зэрэгцэн үзэгчдийн дунд танай компанийн дүр төрхийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь хожим нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдөх болно. Тийм учраас ямар ч маркетингийн үйл ажиллагааТа үүнийг цогцоор нь үнэлэх хэрэгтэй - нэг сонголт нь борлуулалтыг авчирдаг, хоёр дахь нь - хүлээн зөвшөөрөгдөх, гурав дахь нь - таны байр суурийг эзэлдэг, өрсөлдөгчдийг нүүлгэн шилжүүлэх, дөрөв дэх нь - үр дүнгүй, гэхдээ үүнд бараг ямар ч төсөв шаардагдахгүй. Ийм үнэлгээ нь бүх зүйлийг зэрэгцээ биш, дээрээс нь харахад туслах болно - зөвхөн тодорхой хэсгүүдээс гадна том дүр зургийг харахыг хичээ.

Юу хамгийн үр дүнтэй гэж үздэг

Практик ба статистик нь энэ асуултад хоёрдмол утгагүй хариулт өгдөг - бүх "хямд" аргууд нь бараг тэг үр дүнтэй байдаг. Үүнд бүрэн логик тайлбар бий: хямд зар сурталчилгааны зах зээл нь олон сая саналаар дүүрсэн, төсөв, туршлага, сурталчилгааны стратегигүй олон мянган компаниудын гэр юм. Тэдэнтэй өрсөлдөх нь маш хэцүү бөгөөд энэ нь утгагүй юм - та ямар нэгэн үнэ төлбөргүй/хямд газар руу нэвтэрч чадсан ч гэсэн та зүгээр л илүү байж магадгүй юм. Тиймээс хямд сонголтууд дээр бооцоо тавих хэрэггүй. Чанартай, чадварлаг маркетинггүйгээр борлуулалт маш бага байх болно гэдэгт өөрийгөө бэлтгэ. Тиймээс, бүгдийг эхнээс нь судалж, асуудалд орж, олон сая ижил төстэй компаниудтай сонгодог алдаа гаргахаас илүү мэргэшсэн маркетерийг хөлсөлсөн нь дээр.

Анхаар:Хэрэв танд мэргэшсэн маркетер эсвэл багийг ажилд авах нөөц байхгүй бол та аутсорсингийн үйлчилгээнд хандаж болно. Тэд танд зориулж стратеги, чиглэл боловсруулж, арга хэмжээ санал болгож, дараа нь та өөрөө хөдөлнө.

Аутсорсинг бол маш сайн шийдэл юмжижиг бизнесийн хувьд - та тусдаа нэгийг үүсгэх шаардлагагүй ажлын байр, татвар төлөх, нийгмийн төлбөр төлөх гэх мэт, та тодорхой ажил төлнө.

Та амжилттай, үр дүнтэй сурталчилгаа зохион байгуулахыг хүсч байна уу? Зорилтот үйлчлүүлэгчийнхээ профайлыг үүсгэ. Түүний нас, хүйс, нийгмийн байдал, сонирхол гэх мэтийг тодорхойл. Жишээлбэл, хэрэв та гар урлалын шар айраг зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 22-35 насны дундаж орлоготой эрэгтэй хүн байна. Хэрэв та дэлгүүрт гэр ахуйн бараа зардаг бол таны үйлчлүүлэгч 28-55 насны, гэрлэсэн, дундаж орлого багатай эмэгтэй гэх мэт.

Онлайн дэлгүүрийг хэрхэн сурталчлах вэ

Өнөөдөр бараг ямар ч бизнес өөрийн гэсэн онлайн дэлгүүр эсвэл дор хаяж нэрийн хуудасны вэбсайттай бөгөөд үүнд холбоо барих мэдээлэл, үйл ажиллагааны чиглэл, үнийн жагсаалт байдаг. авч үзьежишээнүүд, ийм бизнесийг хэрхэн сурталчлах вэ. Манай онлайн дэлгүүр жороор олгодог нүдний шил, нарны шил зардаг гэж бодъё.

Юуны өмнө бид зорилтот үзэгчдийг тодорхойлдог. Манайд бол барааны жагсаалт өргөн болохоор нарны шил сонирхох залуучууд, хараа нь залуу наснаасаа муудчихсан тэтгэврийнхэн, нүдний шил зүүх ёстой дунд насныхан гэсэн гурван чиглэлтэй байх юм. . Эхлээд харахад энэ зорилтот үзэгчид ямар ч нийтлэг зүйлгүй боловч орлогын түвшин, сурталчилгааны зам гэх мэтээр нэгтгэж болно.

Тиймээс, хэрэв бид зөвхөн интернетээр сурталчлах юм бол "хямдхан нүдний шил" гэсэн хэллэгт найдаж болно. Цаашид үүнийг хөгжүүлээрэй - "загварлаг хүмүүст зориулсан нарны шил" эсвэл "диоптерийн үнэн зөв сонголт, нарийвчилсан зөвлөгөө" гэх мэт. Хэрэв танд агуулах эсвэл оффис байгаа бол гадаа сурталчилгаа, ухуулах хуудас, зар сурталчилгаа зэрэгт онцгой анхаарал хандуулах шаардлагагүй болно. хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд нэлээд тохиромжтой, сонин. Залуусыг нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан бүлэг үүсгэж, тэдгээрт зураг байршуулах замаар татах боломжтой. сонирхолтой мэдээлэл, Зураг. Дунд насныхан ч гэсэн олон нийтийн сүлжээг идэвхтэй ашигладаг тул үзэгчдийн энэ хэсгийг татаж чадна. Тэтгэвэр авагчдын хувьд телевиз, радио, сонинд анхаарлаа төвлөрүүлж, хөнгөлөлттэй үнээр татах нь илүү зөв юм. хямд үнэ, зөвлөгөө гэх мэт.

Дараах үг

Бүх зүйлийг судалсны дараа ч гэсэн үүнийг санаарайолон арван зочдыг татахын тулд та үнэнч үзэгчдийг бүрдүүлэх хэрэгтэй гэдгийг мартаж болохгүй. Дадлагаас харахад хүмүүс өөрт таалагдсан, бүх зүйл хурдан, асуудалгүй болсон "цэгүүд"-д наалддаг. Тиймээс, үзэгчдийн дэмжлэгийг бүү мартаарай - худалдан авагчдын дунд сугалаа зохион байгуулж, урамшуулал зохион байгуулж, хөнгөлөлт үзүүлэх гэх мэт. Ингэснээр та хямралын үед ч таныг урам хугарахгүй хүчирхэг нурууг бий болгоно.

-тай холбоотой

2016 оны сүүлээр хийсэн судалгаагаар маркетеруудын 83% нь цаг хугацаа, нөөцийн хязгаарлалтгүйгээр видео контент бүтээх болно. Маркетеруудын 30% нь 2017 онд Facebook-ийн видео маркетинг дээр илүү их цаг зарцуулахаар төлөвлөж байна. Facebook-ийн видеонууд нэг нийгмийн сүлжээн дэх зургуудаас дунджаар 135% илүү органик хайлтыг татдаг гэдгийг та мэдэх үү? Эсвэл B2B маркетеруудын 73% нь видео маркетингийн ROI-д эерэг нөлөө үзүүлдэг гэж хэлсэн үү?

Энэ нийтлэлд та хамгийн их 50-ыг олох болно сонирхолтой баримтуудчиг хандлага, хэрэглэгчийн зан төлөв, оролцоо болон бусад олон зүйлтэй холбоотой нийгмийн статистик мэдээллээс. Эдгээр баримтууд нь танд үр дүнтэй видео маркетингийн стратеги боловсруулахад тусална уу олон нийтийн сүлжээ 2017 оны хувьд.

Чиг хандлага

1. 2020 он гэхэд онлайн видео нийт хэрэглэгчийн урсгалын 80 гаруй хувийг эзэлнэ.
2. Facebook дээр өдөр бүр 8,000,000,000 видео буюу 100,000,000 цаг видео үздэг.
3. Snapchat дээр өдөр бүр 10,000,000,000 видео үздэг.

Snapchat болон Facebook дээр хэрэглэгчийн үүсгэсэн видео: тэсрэх өсөлт
Өдөр бүр Facebook видео үзэх
Өдөрт үзсэн тоо
Snapchat дээр өдөр бүр видео үзэх
Өдөрт үзсэн тоо

4. 2014 оны 12-р сараас 2015 оны 12-р сарын хооронд Твиттерт видео үзсэн хүний ​​тоо 220 дахин өссөн байна.
5. Перископын хэрэглэгчид 20,000,000 гаруй нэвтрүүлэг үүсгэсэн байна.
6. Перископын хэрэглэгчид өдөр бүр 110 гаруй жил амьд видео үздэг.
7. YouTube дээр өдөрт 50,000,000 гаруй цаг видео үздэг.
8. 2014 оноос 2015 он хүртэл “Хэрхэн...” гэсэнтэй холбоотой хайлтын асуулгын тоо 70%-иар өссөн байна.
9. 2015 оны эхний 5 сард Хойд Америкт 100,000,000 гаруй хэрхэн яаж хийх тухай видео үзсэн байна.

Маркетеруудын видеог ашиглах

10. 2016 онд маркетеруудын 60% нь маркетингдаа видео ашигласан байна нийгмийн сүлжээнд.
11. 2016 онд маркетеруудын 14% нь сошиал медиа маркетинг дээр шууд видео ашигласан байна.

Харааны контент - 74%
Блогууд - 68%
Видео - 60%
Шууд видео - 14%
Подкаст - 10%

12. Маркетеруудын 73% нь видеоны хэрэглээгээ нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.
13. Маркетеруудын 50% нь шууд видео ашиглахаар төлөвлөж байна.
14. Маркетерууд болон жижиг бизнес эрхлэгчдийн 44% нь 2017 онд Facebook дээр видео контентоо сурталчлахад хөрөнгө оруулахаар төлөвлөж байна.
15. Маркетеруудын 83% нь цаг хугацаа, нөөц, төсвөөр хязгаарлагдахгүй бол илүү олон видео контент бүтээх байсан.
16. Маркетеруудын 43% нь цаг хугацаа, нөөц бололцоо, төсвөөр хязгаарлагдахгүй бол илүү олон амьд видео бүтээх байсан.
17. 4 маркетер болон жижиг бизнес эрхлэгчдийн 1 нь видео маркетингаас хоцорч байгаагаа мэдэрдэг.

Видео үзэх: Хэрэглэгчийн зан байдал

18. 2 минутаас илүүгүй хугацаатай видео бичлэгийг хамгийн дээд түвшний оролцоонд оруулахыг зөвшөөрдөг.

Босоо тэнхлэг нь оролцооны дундаж түвшин, хэвтээ тэнхлэг нь видеоны урт юм.

19. Фэйсбүүк дэх видеоны эхний гурван секундыг үзсэн хэрэглэгчдийн 65% нь дахин дор хаяж 10 секунд, 45% нь дахин 30 секунд үзэх болно.
20. Хэрэглэгчдийн 55% нь видеог анхааралтай үздэг бөгөөд энэ нь хамгийн их өндөр хувьдунд янз бүрийн төрөлагуулга.

Та ямар төрлийн контентыг нягт судалж, ямар төрлийн контентыг өнгөцхөн судалж байна вэ?
Цэнхэр нь анхааралтай, саарал нь өнгөцхөн байдаг.
Видео - 55% ба 32%.
Нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд - 52% ба 39%.
Мэдээний нийтлэл - 49% ба 37%.
Судалгаа – 47% ба 34%.
Онлайн курс, боловсролын тоглоомууд - 37% ба 31%.
Интерактив нийтлэл, хэрэгсэл - 33% ба 42%.
Урт хэлбэрийн бизнесийн агуулга - 32% ба 41%.
Блогууд - 29% ба 43%.
Поп соёл эсвэл мэдээтэй холбоотой урт хэлбэрийн контент - 27% ба 40%.
Подкаст - 23% ба 36%.

21. Фэйсбүүк дэх видеоны 85% нь дуу чимээгүй үздэг.
22. Видеоны 50-иас дээш хувь нь дээр үздэг хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд.
23. Твиттерийн видео бичлэгийн 93% нь гар утасны төхөөрөмж дээр байдаг.
24. 18-34 насны YouTube-н захиалагчдын тал хувь нь дуртай зохиогчийнхоо шинэ видеог үзэхийн тулд юу хийж байгаагаа зогсооно. Тиймээс YouTube нь маш идэвхтэй үзэгчидтэй болсон.

Оролцох

25. Facebook нь бусад олон нийтийн видео маркетингийн сувгуудаас 8.4 дахин илүү үр дүнтэй байдаг.
26. Фэйсбүүкийн видеонууд дунджаар нэг нийгмийн сүлжээн дэх зургуудаас 135% илүү органик хайлтыг татдаг.

27. YouTube дунджаар долоо хоногт ямар ч кабелийн сувгаас илүү олон насанд хүрэгчдэд хүрдэг. Мөн энэ нь зөвхөн хөдөлгөөнт төхөөрөмж дээр байна!
28. Хэрэглэгчдийн 43% нь ирээдүйд маркетингийн мэргэжилтнүүдээс илүү олон видео контент үзэхийг хүсч байна.
29. Твиттер дэх уугуул видеонууд нь гуравдагч этгээдийн видеоноос 2.5 дахин их хариулт, 2.8 дахин их retweet, 1.9 дахин их лайк авдаг.
30. Видео нь зурагнаас 6 дахин, GIF-ээс 3 дахин их retweet хийх магадлалтай.

Шууд видео

31. Хүмүүс аль хэдийн авсан бичлэгийг үзэхээс дунджаар 3 дахин илүү цагийг шууд видео үзэхэд зарцуулдаг.
32. Фэйсбүүк хэрэглэгчид энгийн бичлэгүүдээс 10 дахин илүү амьд видеон дээр сэтгэгдэл үлдээдэг.
33. Lifestream-ийн судалгаанд оролцогчдын 80% нь блогийг уншихаас илүү компанийн видеог үзэхийг илүүд үздэг.
34. Lifestream-ийн судалгаанд оролцогчдын 82% нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэхээс илүү брэндүүдийн шууд видео бичлэгийг илүүд үздэг.
35. Үйл явдлын шууд видео нь брендийн ойр дотно байдлыг 63%-иар нэмэгдүүлдэг.

Сурталчилгааны видео

36. Гарчиг сурталчилгаа Facebook дээр үзэх хугацаа дунджаар 12%-иар нэмэгддэг.
37. Snapchat дээрх видеонууд нь Facebook дээрх видеоноос хоёр дахин, Instagram-аас 1.5 дахин, YouTube-ээс 1.3 дахин их хүмүүсийн анхаарлыг татдаг.

39. Snapchat дээрх интерактив видеоны оролцоо ижил төстэй платформ дээрх дундаж CTR-ээс 5 дахин их байна.
40. Твиттер дээрх видео зарууд нь компанийн вэб сайтууд дахь хувиргах боломжтой сурталчилгаанаас 10% илүү хамааралтай, 8% илүү тааламжтай, 8% бага интрузив гэсэн үнэлгээтэй байдаг. 43. 4 дахин илүү худалдан авагчид тухайн бүтээгдэхүүний тухай бичвэр уншихаас илүүтэй видео бичлэг үзэхийг илүүд үздэг.
44. 5 мянганы 4 хүн худалдан авах шийдвэр гаргахдаа видео контентыг судалдаг.
45. Мянган жилийн хүмүүсийн 70% нь онлайнаар худалдан авалт хийхдээ компанийн видеог ихэвчлэн үздэг.

ROI

46. ​​Видеог маркетингдаа ашигладаг компаниуд ашигладаггүй компаниудаас жилээс жилд 49%-иар илүү орлогоо өсгөдөг.
47. Маркетерууд болон жижиг бизнес эрхлэгчдийн 76.5% нь видео маркетинг ашигласны үр дүнг хянадаг.
48. B2B маркетеруудын 73% нь видео нь ROI-д эерэг нөлөө үзүүлдэг гэжээ.
49. Видеон дээр брэндийн лого харагдах нь худалдан авах хүсэл эрмэлзлийг 9%-иар нэмэгдүүлнэ.
50. Видео бичлэгийг маркетингдаа ашигладаг компаниуд нь CTR-ээр 27%, хөрвөх чадвараараа 34% -иар давж гардаггүй.

2017 он гэхэд ЦХҮа-ны зар сурталчилгааны зах зээл бий болсон. Энэ нь байнгын тоглогчид, үйлчлүүлэгчидтэй болж, түншлэлийн сүлжээнүүд өөрсдийн байр сууриа эзэлж, жижиг сүлжээнүүд жил бүр гэрлийн хурдаар үржихээ больсон. өөрийн FaceBook-Leads бүтээгдэхүүнээ гаргасан бөгөөд хар тугалга үүсгэх бүтээгдэхүүнээ гаргахаар бэлтгэж байна.

Энэ бол маш ашигтай практик юм. Бодит болохын тулд зөвхөн туршлагатай байх нь хангалттай биш, янз бүрийн зүйлийг сонсох нь дээр сэдэвчилсэн курсууд. Дижитал ертөнцийг бүхэлд нь хамрах нь бараг боломжгүй юм. Орос улсад энэ нь аль хэдийн нэлээд том болсон.

Үндсэн чиг хандлага:

• Интернет бусад мэдээллийн хэрэгсэлтэй харьцуулахад 23%-иар өссөн байна.

Энэ оны гурван улирлын онлайн зар сурталчилгааны хэмжээ 115-116 тэрбум рубль байв. 2017 оны арваннэгдүгээр сард интернет нь телевизийн сурталчилгааг гүйцэж, хамгийн ашигтай хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болжээ.

• Оффлайн зар сурталчилгааны зардлын өсөлт илүү даруухан болсон.

Оффлайн зар сурталчилгааны төсөв 2015 онд компаниудын дөнгөж 24% -д өссөн байна. Эдгээр жилүүдэд 50-иас дээш хувийн өсөлтийг компаниудын дөнгөж 1% ба 4% тус тус бүртгэжээ. Гүйцэтгэлийн өсөлтийг зөвхөн одоо байгаа үйлчлүүлэгчид төдийгүй шинээр ирсэн үйлчлүүлэгчид баталгаажуулдаг.

Сайт, технологийн компаниудын мэргэжилтнүүд өнгөрсөн жил тодорхой сегментүүдэд шинэ бизнесийн эзлэх хувь 70% байсан гэж тэмдэглэв. Тэдний урьдчилсан мэдээгээр бүх боломжит төрлийн үйлчлүүлэгчид хамрагдаагүй байгаа бөгөөд тэдний тоо нэмэгдэх болно.

• Гүйцэтгэлийн маркетингийн үр нөлөө нь зар сурталчилгааны энэ сегмент дэх зардлын өсөлтийн нэг хүчин зүйл юм.

Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж, зар сурталчилгааны янз бүрийн сувгуудын үр ашгийг тооцоолох, хүлээн авсан өгөгдлийг боловсруулж, чадварлаг ажиллахын тулд компаниудын дунд борлуулалтын юүлүүрийг чадварлаг бий болгож байна. Үүний зэрэгцээ аль загвараас урсгалыг худалдан авах нь үргэлж чухал биш юм. Эцсийн эцэст холбоо барих хүн ямар үнээр төлж байгааг хянах, ойлгох нь чухал юм.

• Төрөл бүрийн ЦХҮа-ны бүтээгдэхүүн бий болж байна.

Жишээлбэл, бүртгэл, захиалга, янз бүрийн өргөдөл бөглөх, холбоо барих мэдээлэл цуглуулах, зээл авах гэх мэт. ЦХҮа сувгийг нийт хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ашигладаг үйлчлүүлэгчдийн ангилал нь өргөн хүрээтэй байдаг: зээл олгох, гадаад валютын арилжаа, үл хөдлөх хөрөнгө, ажил, машин, B2C, FMCG болон бусад төрлийн гар утасны програмууд.

• ЦХҮа-ны зах зээлд оролцогчдын харилцан үйлчлэлийн загвар нь энгийн.

Бизнесийн үйл явц нь ажилтай төстэй зар сурталчилгааны агентлаг, зөвхөн илүү автоматжуулалттай. Үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид байдаг. ЦХҮа-ны платформын үүрэг бол ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд хоёр талдаа хамгийн чанартай зөвлөгөө өгөх явдал юм.

ЦХҮа-ны дагуу хувь хүний ​​бүтээлч бүтээлүүдийг үүсгэх нь зөв гэдгийг үйлчлүүлэгчдэд тайлбарлаж, үнийн талаар зөвлөмж өгөх, хүлээн авсан урсгалын чанарыг шалгах. Өндөр чанартай урсгалыг нийлүүлэх нь хүн бүрт илүү ашигтай гэдгийг ханган нийлүүлэгчдэд тайлбарла.

ЦХҮа-ны хөдөлгөөний тухай домог

1. ЦХҮа-ны хөдөлгөөн онцгой байдаг гэсэн домог байдаг.

Бусад сувгуудаас илүү сайн, муу гэж хэлж болохгүй. Тэр ч мөн адил. Сүлжээ бүрийн хөдөлгөөний бүтэц нь хувь хүн юм. Энэ нь сурталчлагчдын бүрэлдэхүүн, жагсаалт, сүлжээний ур чадвараас хамаарна. Сувгуудын жагсаалтад үндэслэн дараахь жагсаалтыг тодорхойлж болно.

• Тизер сүлжээ – 15%
• Нийгмийн сүлжээ - 25%
• Имэйл – 25%
• Контекст сурталчилгаа - 1%
• Clickander - 5%
• Урам зоригтой урсгал - 3%
• Програмчлалын - 1% (заавал биш)
• Гар утасны сурталчилгаа - 10%
• Вэбмастеруудын сэдэвчилсэн вэбсайтууд - 10%
• Бусад сувгууд - 5%

2. ЦХҮа-ны урсгал хязгаарлагдмал гэсэн домог бас байдаг.

Энэ нь цаг хугацааны нэгжид заасан параметртэй тогтсон үнээр хязгаарлагдмал хэмжээний урсгалтай байдагтай шууд холбоотой. Үүнийг зүгээр л чадварлаг удирдах, мөн тодорхой саналтай ажилладаг вэбмастеруудын сэтгэлгээг ойлгох нь чухал юм.

Вэбмастерын сэтгэлгээ нь үндсэн зүйлээс бүрддэг:

• Хэрхэн хурдан мөнгө хийх вэ?
• Хамгийн их хөрвүүлэлтийг хэрхэн яаж хийх вэ?
• Тохиргоонд юу ч өөрчлөхгүйгээр удирдагчид орж ирэх байдлаар кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулах вэ?

Вэбмастеруудтай ажиллахдаа хэд хэдэн зүйлийг ойлгох нь чухал:

• Платформын техникийн зөв гүйцэтгэлийг хянах.
• Бүтээлч байдлыг яаралтай өгөх эсвэл өөрчлөх.
• Удирдагчдыг хурдан баталгаажуулах эсвэл шуурхай мэдээлэл өгөх санал хүсэлтчанарын тухай.
• Тайланг цаг тухайд нь зохицуулах, төлбөр тооцоог шуурхай хийх.

Хэрэв дээр дурдсан зүйлс ажиглагдвал илүү олон вэбмастерууд илүү их урсгалыг авчрахыг хичээж, зөвхөн танд зориулж ажиллах болно.

ЦХҮа-нд өрсөлдөөн бий юу?

Хэрэв бид UAW дахь өрсөлдөөний тухай ярих юм бол энэ нь нэг талаасаа байгаа, нөгөө талаас энэ нь байхгүй. Тус бүр түншлэлийн сүлжээөвөрмөц бөгөөд зөвхөн өөрийн гэсэн туршлагатай.

Түнш сүлжээ бүрийн урсгал нь өвөрмөц байдаг гэж хэлэх нь үнэн биш юм. Вэбмастерууд зүгээр л нэг эсвэл хоёр сүлжээтэй ажиллахад дасдаг. Хэрэв түншлэлийн сүлжээ вэбмастерын орлогод хөрөнгө оруулалт хийж, түүнийгээ нэмэгдүүлж эхэлбэл вэбмастер зөвхөн тантай ажиллахдаа баяртай байх болно.

Юуны түрүүнд "тахиа" эсвэл "өндөг" үү гэдэг нь бүрэн тодорхойгүй байна. Үйлчлүүлэгч эсвэл вэбмастер уу? Эсвэл хар тугалга цуглуулах, хадгалах тохиромжтой платформ байгаа болов уу? ЦХҮа-ны зар сурталчилгаанд олон жилийн турш оролцсоноор та симбиоз нь чухал юм гэсэн дүгнэлтэд хүрч байна: өндөр чанартай технологийн бүтээгдэхүүн, урсгалтай "амттай" сурталчлагч, ханган нийлүүлэгчид нэгэн зэрэг байх. Энэ тохиолдолд амжилт нь баталгаатай болно.

ЦХҮа-ны кампанит ажлыг төлөвлөхийн ач холбогдол

ЦХҮа-ны кампанит ажлын төлөвлөлтийн үе шатанд хар тугалга хүчинтэй байх шалгуурын талаар ЦХҮа-ны сүлжээтэй санал нийлэх нь чухал юм. Тэднийг вэбмастерууд руу шууд дамжуулаарай. Кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө харилцагчийн доторх удирдамжийг хэрхэн шалгах талаар бодож үзээрэй.

Хэрэв бид ЦХҮа-н үнийн талаар ярих юм бол янз бүрийн ЦХҮа-ны каталог дээрх үнийг шалгах замаар худалдан авалтын түвшинг хялбархан ойлгох боломжтой. ЦХҮа дахь үнийг нөхцөл байдлаас хамаагүй доогуур болгохгүй байх нь чухал юм. Үгүй бол та өөрөө тийм ч тохиромжгүй хөдөлгөөний урсгалыг хангах болно.

2018 онд гүйцэтгэлийн сурталчилгаа хэрхэн хөгжих вэ?

• Гар утасны сурталчилгаа

Гүйцэтгэлийн маркетингтай холбоотой компаниудын хувьд, гар утасны сурталчилгаастандарт байршуулах суваг болсон байна. Тиймээс гүйцэтгэлийн хэрэгслийг ашигладаг сурталчлагчдын 82% нь гар утасны сурталчилгааг туршилтын талбар гэж үзэхгүй байна. Мөн 49% нь гар утасны сурталчилгаа нь инноваци ч биш юм тэргүүлэх чиглэл, гэхдээ зүгээр л үзэгчидтэй харилцах сувгуудын нэг юм.

Гар утасны аппликейшн нь олон тооны хэрэглэгчийн хүсэлт, харилцан үйлчлэл бүхий бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулагдсан байдаг бол гар утасны вэбсайт нь мэдээллийн шинж чанартай байдаг.

Тиймээс хариулт нь энгийн.

• Аналитик.

Хамгийн их ашиглагддаг вэб аналитик системүүд Google Analyticsболон Yandex.Metrica, тэдгээрийг компаниудын 82% -д суулгасан бөгөөд бараг үргэлж хамт байдаг. Эдгээрээс гадна компаниудын 51% нь өөрсдийн аналитик, статистикийн үйлчилгээг ашигладаг бол 38% нь ашигладаг. төлбөртэй системүүдвэб аналитик. Жишээлбэл, гар утасны програмын хувьд AppsFlyers эсвэл AppsMetrika гэх мэт тусдаа хяналтын платформуудыг ашигладаг.

• Технологийн хөгжил.

Өөрчлөлтүүд хурдан ирдэг.

Өөр нэг хандлага бол технологиудыг бие биедээ нэгтгэх явдал юм. Хамгийн ихдээ чанарын аналитикхэрэглэгчийн аялал нь алхам бүрийн талаар мэдээлэл шаарддаг. Энэ мэдээллийг олж авахын тулд технологиуд хоорондоо нэгдэх хандлагатай байдаг.

Жишээлбэл, зорилтот дуудлагад дүн шинжилгээ хийдэг модулиуд нь вэб аналитик системд суурилагдсан байдаг. Мөн дахин маркетингийн систем нь зөвхөн сайтын зочдод төдийгүй сурталчлагчийн элсүүлсэн CRM клиент баазтай ажилладаг.

• Оффлайн нь онлайнаар нэмэлт.

• Хайлтын зар сурталчилгааны эзлэх хувь буурч байна.

Хэдийгээр бусад гүйцэтгэлийн зар сурталчилгааны төсөв нь үнэмлэхүй утгаараа бага боловч өсөлтийн хурд нь хайлтаас өндөр байна. Тиймээс 2016 онд бусад гүйцэтгэлийн формат дахь байршуулалтын өсөлт 40%, хайлтын зар сурталчилгаанд 21% байна.