Хөдөө аж ахуй 

Телевизийн сурталчилгааны жишээ. Зурагтаар сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөх онолын талууд Телевизийн сурталчилгааны кампанит ажлын жишээ

Нийтэлсэн огноо: 2017.10.27

Телевизийн сурталчилгаанд хэр их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх хүсэлтэй байгаагаа тодорхойлоход таны хувьд гол хязгаарлагч нь санхүүгийн бус харин түгээлтийн чадвар байх ёстой. Хувийн бизнес. Телевизийн зар сурталчилгаа нь борлуулалтад маш хүчтэй түлхэц өгч, компанид нэмэгдэж буй эрэлтийг хангах хангалттай нөөц байхгүй байж магадгүй юм.

Төлөвлөсөн зар сурталчилгааны төсөвт хэрхэн алдаа гаргахгүй байх вэ? Үүнийг олж мэдье.

Нэг сүлжээний түүх

Нэгэн өдөр бүс нутгийн хувцасны дэлгүүрүүд (үүнийг "Загварын байшин" гэж нэрлэе) жижиглэн худалдааны цэгүүдээрээ хоёр долоо хоногийн турш худалдаа хийхээр шийджээ. Өмнө нь маркетингийн хэлтэс ийм сурталчилгааны талаар мэдэгдэж байсан зорилтот бүлэгухуулах хуудас тараах замаар. Гэхдээ энэ удаад маркетерууд туршилт хийхээр шийдэж, телевизэд зориулж видео бичлэг хийсэн. Сурталчилгааг орон нутгийн хоёр алдартай сувгаар цацсан.


Үр нөлөө нь огт санаанд оромгүй байсан. Видеог цацсан эхний долоо хоногт сурталчилгааны бүх бараа зарагдсан. Дараагийн долоо хоногийн турш сүлжээ дэлгүүрүүдээр (нийт гурван цэгүүд) хүмүүс байнга ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, тэдний олонх нь үнэндээ ямар ч борлуулалт байхгүй болсонд сэтгэл дундуур байсан. Хэдийгээр энэ байдал шийдэгдсэн ч сүлжээний эздийн хувьд маш сургамжтай хэрэг болсон. Үүнийг сонгох нь масс бүтээгдэхүүнТВ-ээр сурталчилгаа хийх гэх мэт сурталчилгааны хувьд та түгээлт, логистикийг их хэмжээгээр зохион байгуулах хэрэгтэй. Үгүй бол та хүч чадлаа тооцоолохгүй байж магадгүй юм.

Мэдээжийн хэрэг, дараагийн удаа сүлжээний маркетерууд борлуулалтыг илүү "дунд зэрэг" болгохын тулд телевизийн сурталчилгааны төсвийг бууруулаагүй. Үгүй ээ, тэд ижил төсвөө барьж байсан ч урьдчилан бэлдсэнээр тэд гурав дахин их бараа борлуулах боломжтой болсон. Тэрнээс хойш ухуулах хуудас мартагдсан.

Туршлага бол амжилтын тал юм

Дээрх түүх сайн харуулж байна Хэрхэнтодорхой байгууллагууд телевизийн сурталчилгаанд зориулж тодорхой төсөвтэй болсон. IN энэ тохиолдолдТуршлага жинтэй үгээ хэлсэн. Ирээдүйд энэ туршлага нь төлөвлөлтийн эхлэлийн цэг болох болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв байхгүй бол яах вэ? Энэ нь зөв, та энэ туршлагыг олж авах хэрэгтэй. Гэхдээ бодолгүйгээр биш, бүх боломжит адал явдалд яаран орж, мөнгөө дэмий үрэх, харин тодорхой дарааллыг ажиглах хэрэгтэй.

1-р алхам.Хүрэхийг хүсч буй зорилгоо тодорхойл. Жишээлбэл, борлуулалтыг 15% нэмэгдүүлэх.

Алхам №2.Зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулж чадахаа тооцоол. Жишээлбэл, маркетерууд таны бүтээгдэхүүний одоогийн өртгөөр зар сурталчилгаанд эргэлтийн 2% -иас илүүгүй зарцуулах боломжтой гэж шийдэж болно. Практикт энэ нь дараахь зүйлийг илэрхийлнэ. Хэрэв 1-р улиралд бүрэн хэмжээгээр Мөнгө, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас байгууллага хүлээн авсан 10,000,000 рубль, дараа нь бид 10,000,000 x 0.02 томъёог ашиглан дараагийн улирлын сурталчилгааны төсвийг төлөвлөж, 200,000 рубль авдаг. Та энэ мөнгийг бүхэлд нь телевизийн сурталчилгаанд хуваарилах эсвэл өөр өөр сувгууд (ТВ, радио, интернет гэх мэт) хооронд тарааж болно.

Алхам №3.Өөрийн зардлын анхны тооцоог хийхийн тулд телевизтэй холбоо барина уу зар сурталчилгааны кампанит ажил. Жишээлбэл, Mediagraphy үйлчилгээ нь Оросын 300 гаруй хотод орон нутгийн телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн сурталчилгааны эх сурвалжийг албан ёсоор борлуулдаг. Үйлчилгээний мэргэжилтнүүдээс ТВ-д байршуулах үндсэн нөхцөлийг асуусны дараа та зорилгоо (1-р алхамыг үзнэ үү) болон "дээд" төсвийн түвшинг (2-р алхамыг үзнэ үү) хэлж болно. Энэ тохиолдолд зөвлөхүүд эхний үзүүлэлтийг хоёр дахь үзүүлэлттэй харьцуулж, хэрхэн үргэлжлүүлэхийг танд хэлэх болно.

"Буцах босго" гэж юу вэ?

Телевизийн зар сурталчилгааны аливаа үйлчлүүлэгч түүний өртөг нь таны сурталчлахаар төлөвлөж буй сувгаас төдийгүй нэвтрүүлж буй хотоос хамаарна гэдгийг ойлгох ёстой. Сая хүн амтай хотод ижил сувгийн орон нутгийн холболтын хамгийн бага үр дүнтэй төсөв (жишээлбэл, TNT) нэг мөнгө, 500 мянгаас 1 сая хүн амтай хотод өөр мөнгө байх болно. жижиг хот - гурав дахь хэмжээ. Мөн энэ нь логик юм, учир нь телевизийн зар сурталчилгааны боломжит хүртээмж нь хотын хүн амаас шууд хамаардаг тул үнийг хүрэхэд тохируулах ёстой.

Судалгаанд Нэмэлт индекс(2010) Оросын томоохон хотуудыг телевизийн зар сурталчилгааны зардлаар жагсаав. Үүний үр дүнд эхний тавд Москва (үнэлгээний нэг онооны үнэ 725 ам. доллар), Санкт-Петербург (469 ам.доллар), Екатеринбург (104 ам.доллар), Новосибирск (84 ам.доллар), Челябинск (75 ам. доллар) хотууд багтжээ. Энэ өгөгдөл нь хамааралтай хэвээр байна. Тоонууд дээр бага зэрэг зохицуулалт хийсэн байж болох ч мөн чанар нь өөрчлөгдөөгүй - сая гаруй хотууд ч гэсэн телевизийн зар сурталчилгааны зардлын хувьд бие биенээсээ эрс ялгаатай.

Хуваарь. Телевизийн сурталчилгааны үр нөлөө нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвөөс хамаарна


Зар сурталчилгааны төсвөө төлөвлөхдөө үүнийг хэрхэн анхаарч үзэх вэ? Зурагтаар сурталчилгаа явуулах нь зөвхөн зар сурталчилгааны кампанит ажлын тодорхой төсвөөс эхлээд бодит үр дүнг өгдөг болохыг графикаас харж болно. Бид энэ хамгийн бага үр дүнтэй төсвийг програм хангамж (эсвэл "Буцах босго"). Програм хангамж нь хот бүрийн хувьд өөр өөр байдаг бөгөөд хэрэв хэрэглэгч тухайн хотод зар сурталчилгаанд программ хангамжаас бага мөнгө зарцуулдаг бол тэр "улаан бүс" -д орох эрсдэлтэй. зүгээр л зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж байхгүй.

Сонсоод шийдээрэй!

Өөр өөр хотуудын телевизээр зар сурталчилгаа явуулах арвин туршлагатай медиа төлөвлөгчид орон нутгийн үнийг сайн мэддэг. Тиймээс мэргэжлийн хүмүүстэй хамтран үр ашигтай төсөв гаргахаар телевизэд хандахад таны хуваарилсан мөнгө “эргэх босго”-той тохирч байгаа эсэхийг тэд гарцаагүй хэлэх болно.

Үйл явдлыг хөгжүүлэх хоёр хувилбар байж болно.

Сонголт №1.Таны тодорхойлсон төсвийн "дээд" мөр (алхам No2) нь төлөвлөсөн зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодоггүй (алхам No1). Өөрөөр хэлбэл, таны санхүүгийн чадавхи "өгөх босго"-оос давсан байна. Энэ тохиолдолд та зорилгоо эргэн харах эсвэл телевизээс илүү хямд сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох хэрэгтэй.

Сонголт дугаар 2.Таны заасан "дээд" төсвийн түвшин нь таны зорилгод нийцэж байгаа эсвэл бүр илүү амбицтай болгох боломжийг олгодог. Энэ тохиолдолд та төсвийн тодорхой хэмжээг баталж, зар сурталчилгааны кампанит ажлын хугацаа, тухайн өдрийн видеог гаргах хугацаа, төлөвлөсөн медиа үзүүлэлтүүдийг (хүрэлт, үнэлгээ) зааж өгөх тодорхой медиа төлөвлөгөөний тооцоог захиалах болно. , үзэгчдийн хуваалцах гэх мэт).

Төсөв боловсруулах үйл явцыг хэрхэн оновчтой болгох вэ?

Телевизийн зар сурталчилгаанд зориулж төлөвлөсөн төсөв таны зорилгод нийцэж байх бүртээ байршуулах үр нөлөөг байнга үнэлж байх хэрэгтэй. Ийм үнэлгээний нийтлэг томъёоны нэг бол ROI (англи хэлнээс "хөрөнгө оруулалтын өгөөж" - хөрөнгө оруулалтын өгөөж) юм.

Жишээлбэл, та цүнх зардаг бөгөөд нэг ширхэг нь дунджаар 4500 рубль, өртөг нь 2700 рубль байдаг. Та Н хотын алдартай телевизийн сувгуудын нэгэнд сурталчилгаа хийхэд 130,000 рубль зарцуулсан. Үүний үр дүнд борлуулалт нь суурь үзүүлэлттэй харьцуулахад 470 борлуулалтаар өссөн байна.

Тооцоолъё нийт ашиг 470 уут зарагдсан. Энэ нь нийт орлого (4500 * 470 рубль) хасах зардалтай тэнцэнэ. борлуулсан бараа(2,700 * 470 рубль). Нийт 2,115,000 рубль. - 1,269,000 рубль. = 846,000 рубль.

Тооцоолол руугаа явцгаая ROI. Энэ үзүүлэлт нь тэнцүү байх болно (хэрэв та дээрх томъёог дагаж мөрдвөл) (846,000 рубль - 130,000 рубль) / 130,000 рубль. = 5.51. Тиймээс сонгосон телевизийн суваг дээр зар сурталчилгаанд оруулсан рубль бүр 5.51 рублийн цэвэр ашиг авчирсан.

Хэрэв энэ үзүүлэлт танд тохирсон бол та энэ телевизийн сувгийг сурталчилгааны кампанит ажилд үргэлжлүүлэн ашиглаж болно. Үгүй бол ирээдүйд байршуулах параметрүүдийг тохируулах, зорилтот үзэгчдэд илүү хамааралтай бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр туршилт хийх шаардлагатай болно.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Зар сурталчилгааны кампанит ажлын гол зорилгыг тодорхойлох. Гадаад болон дотоод орчин. Брэндийн хөгжлийн динамик, дотоод хязгаарлалт, давуу тал. Байршуулах бүс нутаг, сурталчилгааны стратеги сонгох онцлог. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг урьдчилан таамаглах.

    танилцуулга, 2013 оны 09-р сарын 25-нд нэмэгдсэн

    Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, түүний шинж чанар. Зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго. Бүтээгдэхүүний байршил, сурталчилгааны кампанит ажлын төлөвлөгөө. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв. Жишээ сурталчилгааны нийтлэлТэгээд арилжааны. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх.

    курсын ажил, 2013-07-11-нд нэмэгдсэн

    курсын ажил, 2015/03/12 нэмэгдсэн

    "JWBL" бүтээгдэхүүний сурталчилгааны кампанит ажлын төсөл. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, түүний шинж чанар, зах зээлийн нөхцөл байдал. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго, бүтээгдэхүүний байршил. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төлөвлөгөө, сурталчилгааны хэрэгслийн сонголт. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв, түүний үр нөлөөг үнэлэх.

    курсын ажил, 2013/07/11 нэмэгдсэн

    курсын ажил, 2007 оны 06-р сарын 07-нд нэмэгдсэн

    Ерөнхий ойлголт, хэрэгжүүлэх үе шатууд, сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх аргууд. Маркетингийн судалгаа"Next door" рестораны үйл ажиллагаа, түүний үйлчилгээний тодорхойлолт. Байгууллагын сурталчилгааны кампанит ажлын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг боловсруулах, түүний үр нөлөөг үнэлэх.

    дипломын ажил, 2010 оны 11/16-нд нэмэгдсэн

    Барааны сурталчилгааны кампанит ажлын мөн чанар, ангилал. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны кампанит ажлын үндэс ба үе шатууд. Хөгжил сурталчилгааны бодлого. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх. Стройбаз дахь "Эерэг" сурталчилгааны кампанит ажлын зохион байгуулалт.

    курсын ажил, 2015/03/17 нэмэгдсэн

    Бүтээгдэхүүний байршил, кампанит ажлын дүр төрхийг бий болгох стратегийн үзэгчдийг тодорхойлох. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг боловсруулах, тооцоолох. Тарсан үнийн бодлогохувь хүний ​​чадвар, сонголтын дагуу. Зурагтаар сурталчилгаа хийх.

    курсын ажил, 2009-04-29 нэмэгдсэн

Мособлреклама мэргэжилтнүүдийн боловсруулсан медиа төлөвлөгөөний жишээ: файл үүсгэ Power Pointзар сурталчилгааны суваг тус бүрийн хувьд тусдаа тооцооллыг захидалд хавсаргана. Бид хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөнд тусгасан ерөнхий тоонуудболон хамрах хүрээ.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөө нь медиа төлөвлөгөөний зөв эсэхээс хамаарна. Медиа төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

  • зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох, жишээлбэл, гадаа сурталчилгааны объект, баннер, сурталчилгааны самбар гэх мэт; хэвлэл, интернет дэх нийтлэл, өөрийн вэбсайт үүсгэх, телевизээр зар сурталчилгаа гаргах, радиогоор аудио сурталчилгаа хийх гэх мэт;
  • тодорхой байгууллага бүрт зар сурталчилгааны материалыг үзүүлэх хамгийн амжилттай газар, цагийг сонгох;
  • мэдээлэл өгөх маягт;
  • сурталчилгааны кампанит ажилд зарцуулж болох төсөв

Эхлээд та хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөний тодорхой бүтцийг бий болгох хэрэгтэй. Энэ нь бүх зар сурталчилгааны хэрэгслийн жагсаалт, видео, нийтлэл, сурталчилгаа цацах, гадаа сурталчилгааны объект суурилуулах хуваарь байх болно. Дараа нь та чухал нарийн ширийн зүйлийг алдахгүйн тулд үе шат бүрийг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй.

Дууссан медиа төлөвлөгөөг тохируулж байна

Ойролцоогоор медиа төлөвлөгөөг харгалзан тохируулсан байх ёстой тодорхой байгууллагууд, бүс нутаг, сурталчилж буй барааны төрөл, сурталчилгааны кампанит ажлын явцад хүрэх шаардлагатай зорилго, энэ журамд хуваарилсан төсөв.

Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлт нь дараах асуултуудад хариулах ёстой.

  1. сурталчилгааны үеэр хэдэн хүнд хүрэхээр төлөвлөж байна;
  2. Зар сурталчилгааны материалыг ямар хэвлэлд байрлуулах вэ?
  3. Зар сурталчилгаа ямар хугацаанд хамгийн их нөлөө үзүүлэх вэ (жишээлбэл, зөөлөн ундаа зарахдаа халуун улирлаас өмнө сурталчилгаа хийх хэрэгтэй);
  4. Зар сурталчилгаа хэр удаан үргэлжлэх вэ, хэр олон удаа давтагдах вэ?
  5. Зар сурталчилгааны хэрэгслүүд хоорондоо хэрхэн огтлолцох, тэдгээрийг ямар дарааллаар гаргах вэ;
  6. Зар сурталчилгааг аль хэсэгт харуулах ёстой вэ?
  7. Зар сурталчилгааны төрөл тус бүрдээ хэр их мөнгө зарцуулахаар төлөвлөж байна вэ?

Медиа төлөвлөгөө нь сурталчилгааны кампанит ажлын бүх үе шатыг тодорхойлсон дууссан баримт бичиг юм.

Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө бэлтгэх жишээ

Та гадаа сурталчилгаа болон өөрийн PR үйлчилгээг хамарсан цогц сурталчилгааны кампанит ажил явуулахыг хүсч байна гэж бодъё. Зар сурталчилгааны гол мессежийг самбар дээр байрлуулах хугацаанд хэвлэлд гарсан нийтлэлийг дэмждэг медиа төлөвлөгөөний жишээг авч үзье.

Нийтлэлийг сонгохдоо үзэгч олон байх тусам хамрах хүрээ өндөр болно гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Таны үйл ажиллагаанд тохирсон тусгай сэтгүүл, сониныг сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Ямар сэтгүүлчид сурталчилгааны кампанит ажлыг өөрөө сурвалжлахыг зөвшөөрөх вэ (хэрэв энэ нь анхных бол), хэнд таны уран бүтээлийг "тохируулах" нэмэлт мэдээлэл хэрэгтэй байна.

Нийтлэлийн хэлбэр, гарах давтамж, эргэлтийг үнэлэх, нийгмийн шинж чанаруудүзэгчид, хэрэглэгчдийн сонголт, сэтгүүл, сонины үнэ, хэвлэх чанар, тухайн хэвлэлд зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаархи тойм.

Эдгээр бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож үзсэний дараа та үүнийг харуулах хүснэгт үүсгэх хэрэгтэй

  • хэмжээ,
  • хэвлэх хугацаа
  • зар харуулах цаг
  • таны зарыг үзэхээр хүлээгдэж буй зорилтот үзэгчдийг тоолох

Худалдан авагчдын шилжилт хөдөлгөөн нэмэгдэж, төвийг сахисан хандлагыг харуулсан баганыг хэвлэн нийтлэсний дараа үр дүнг харуулах болно. энэ төрөлзар сурталчилгаа эсвэл хэрэглэгчийн идэвхжил буурах. Хэрэв олон хэвлэл байхгүй бол та өөрөө хяналт тавьж болно. Хэрэв олон хэвлэл байгаа эсвэл та азтай бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажил нь вируст өртсөн бол "Medialogy" мэргэжлийн үйлчилгээг ашиглан нэг удаагийн судалгаа захиалж болно.

Бодит цагт компьютер дээрээ медиа төлөвлөгөө үүсгэхийн тулд манай үнэгүй програмыг ашиглана уу

Онлайнаар анкет бөглөх цаг алга байна уу?

Телевизийн видеоны гол үүрэг бол зорилтот үзэгчдийг бүтээгдэхүүний байгалийн байдал, байгаль орчинд ээлтэй, ашиг тустай гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Энэ даалгаврыг биелүүлэхийн тулд видео нь байгалийн өнгө, дэвсгэр зургийг ашиглах болно: наранд гялалзсан жимсний мод бүхий цэцэрлэг, цайвар цэнхэр тэнгэр. Дараах хувилбарын дагуу видеог 15 секундын урттай байхаар төлөвлөж байна.

1-4 секунд. - улаан подволк, малгай өмссөн хүмүүс ажилладаг асар том цэцэрлэгийн панорама, алсаас харах.

5-8 секунд. - улаан футболк өмссөн охины бичлэг хийж буй жимсний аль нэг дээр камерын анхаарал зогсох хүртэл аажмаар томруулна.

9-10 секунд. - Камер энэ жимс рүү анхаарлаа хандуулж, шууд дарсан “Сади Придоня” алимны шүүс юм.

11-15 секунд. - мөчрөөс нь авсан шүүсний хайрцгийг сагсанд цуглуулдаг. Аажмаар зураг бүдгэрч, "Доны бүс нутгийн цэцэрлэгүүд" шүүсний савлагаа, "Чанарыг анхны гараас!" уриа лоозон гарч ирэв.

Энэ бүх хугацаанд охины дуу хоолойд "Доны цэцэрлэгт хүрээлэн" өөрсдөө алимны хамгийн сайн сортуудыг тарьж, цуглуулж, танд ирсэн шүүсийг шахаж өгсөн. Салбараас дөнгөж салгасан хайрцаг. "Придонья цэцэрлэгүүд" - анхны чанар!"

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх

Сурталчилгааны кампанит ажлын гол зорилго нь арилжааны зорилготой - 2011 онтой харьцуулахад 2012 онд Санкт-Петербург дахь Сады Придонья шүүсний бүтээгдэхүүний борлуулалтыг 15% -иар нэмэгдүүлэх явдал юм. Үр ашгийг үнэлэх нь кампанит ажил нь зорилгодоо хүрсэн эсэх, түүнийг хэрэгжүүлэхэд мөнгө үрсэн эсэхийг олж мэдэх боломжийг олгодог үе шат юм.

Зэрэг эдийн засгийн үр ашигЗар сурталчилгааны кампанит ажил нь өмнө нь байсан борлуулалтын хэмжээг хэрэгжүүлсний дараа ажиглагдсантай харьцуулах явдал юм. Практикт үүнийг маш энгийнээр хийдэг - агуулахаас ачуулсан, жижиглэн худалдааны цэгүүдэд тараасан бүтээгдэхүүнийг тоолох.

Мөн ROI - Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн коэффициентийг ашиглан кампанит ажлын үр нөлөөг тооцоолох нь зүйтэй. Энэхүү тооцоолол нь зар сурталчилгааг хөрөнгө оруулалт гэж үзэж, хөрөнгө оруулалтын өгөөж, өөрөөр хэлбэл ашигт ажиллагааг тооцдог. Төлөвлөсөн кампанит ажлын үр нөлөөг тооцоолох шаардлагатай газар нь бас хамааралтай.

Аль хэдийн мэдэгдэж байгаа хувьсагчид:

Зорилтот үзэгчид. Энэхүү кампанит ажилд ашигласан гол хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болох "Россия" телевизийн сувгийг авч үзвэл Санкт-Петербургийн зорилтот үзэгчид ойролцоогоор 3,000,000 байх болно гэж бид үзэж болно. Харилцааны саад тотгорыг харгалзан үзэхэд 2,000,000 хүн мессеж хүлээн авах болно.

Бичлэгийг үзсэн, метронд гадаа сурталчилгаа эсвэл сурталчилгаа үзсэн хэдэн хүн уг бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг бид мэдэхгүй. барааны тэмдэг"Доны бүс нутгийн цэцэрлэгүүд". Тиймээс кампанит ажил амжилттай болсон гэж үзэхийн тулд байгууллага хэдэн шинэ хэрэглэгчтэй болох шаардлагатайг тооцоолох нь зүйтэй.

1. Нэг контактын зардлыг тооцоод үзье:

Кампанит ажлын зардал/зорилтот үзэгчид

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

Кампанит ажлын зардал / зар сурталчилгаа хүлээн авагчдын тоо

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын орлогыг тооцож үзье. Кампанит ажил зохион байгуулагдаж байгаа тул бид зөвхөн хэдэн мессеж хүлээн авагч SP бүтээгдэхүүн худалдаж авах талаар таамаглал дэвшүүлж, энэ тоо кампанит ажлыг амжилттай гэж үзэхэд хангалттай эсэхийг олж мэдэх боломжтой.

500,000 x 45 = 27,500,000

4. ROI харьцаа (кампанит ажлын орлого - кампанит ажлын зардал)/компанийн төсөв x 100-ийг тооцоолох

(27,500,000-5,025,100)/917,000,000 x 100 = 2.45 = 245%

Тооцооллын үр дүнд үндэслэн хэрэв JV 500,000 шинэ хэрэглэгчтэй болвол сурталчилгааны кампанит ажил нэлээд амжилттай болсон гэж дүгнэж болно.

II бүлгийн дүгнэлт

1. Бүтээгдэхүүн, жүүс бүтээгдэхүүний шинж чанарыг ерөнхийд нь тодорхойлох, Sady Pridonya шүүсний шинж чанарын шинжилгээ, SWOT шинжилгээ хийсэн. Тэр "SP"-д байгааг харуулсан их хэмжээний давуу тал, үүнийг та зүгээр л зөв ашиглах хэрэгтэй. Гол аюул нь хүчтэй өрсөлдөгчид байгаа боловч энэ үнийн ангилалд шууд дарагдсан жүүс байдаггүй.

2. Шүүс бүтээгдэхүүний зах зээлийн бүтцэд дүгнэлт хийсэн. Энэхүү тойм нь шүүсийг үнийн хувьд ойролцоогоор гурван бүлэгт хувааж болохыг харуулсан. Шууд дарсан жүүс үйлдвэрлэдэг компаниудын 2% нь хамтарсан үйлдвэрүүд байдаг нь тогтоогдсон. Энэ бүтээгдэхүүнийг танилцуулж буй үнийн категорийг харгалзан үзвэл "SP" нь өрсөлдөх чадварын давуу талтай.

3. Байршил нь шаардлагатай сурталчилгааны хэрэгслийг сонгоход тусалсан. Кампанит ажилд дараахь зүйлийг ашигласан. гадаа сурталчилгаа(30 багана, 10 сурталчилгааны самбар), метронд сурталчилгаа (хамгийн их ачаалалтай буудлуудад 4х2 хэмжээтэй 5 самбар), телевизээр сурталчилгаа (2 сарын турш өдөрт 4 удаа 15 секундын видеог гаргадаг).

6. 15 секундын телевизийн видео бичлэгийн скриптийг боловсруулсан бөгөөд энэ нь брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд туслах ёстой.

7. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хөрөнгө оруулалт гэж үзэж, ашигт ажиллагааг нь үнэлж, ROI коэффициентийг тооцоолсон. Хэрэв "SP" дор хаяж 500,000 шинэ хэрэглэгчтэй болвол кампанит ажил амжилттай болсон гэж тооцож болно гэдгийг тооцоолсон.

Телевиз бол маш үр дүнтэй, гэхдээ нэгэн зэрэг зар сурталчилгаа түгээх хамгийн үнэтэй хэрэгсэл юм. Телевизийн сурталчилгаа нь дурсамж сайтай байдаг. Телевизээр олон удаа гарч, сурталчлагчийн хэрэгцээг телевиз үзэгчдийн ухамсар, ухамсарт баттай суулгадаг.

Телевизийн сурталчилгаа нь бараа, үйлчилгээ, төрөл бүрийн мессежийг телевизийн нэвтрүүлэгт байршуулах замаар сурталчлах арга юм. Телевиз (ТВ) дээрх сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд нөлөөлөх харьцангуй шинэ боловч маш үр дүнтэй арга юм.

Телевизийн сурталчилгааны (ТВ сурталчилгаа) хамгийн чухал давуу тал бол хөдөлгөөнт дүрсийг харуулах, сурталчилж буй объектыг үйлдэл дээр харуулах, түүнчлэн бүтээгдэхүүнийг бэлтгэх үйл явц юм. Өнөөдөр телевизээр сурталчилгааны түрээс хамгийн их байна үр дүнтэй аргазар сурталчилгаа. Телевизийн сурталчилгаа нь нэгэн зэрэг өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог бөгөөд рейтингийн үзэл баримтлалтай нягт холбоотой байдаг, учир нь сурталчлагч нь телевизийн сувгийг сонгохдоо хамгийн түрүүнд түүний мессежийг хэдэн үзэгч үзэх эсвэл сонсоход анхаарлаа хандуулдаг. Телевизийн зар сурталчилгааны бас нэг давуу тал бол үйлдлийг орон зай, цаг хугацаанд нь дэлгэн харуулах, сурталчилж буй объектын ашиглалтыг харуулах чадвар юм. өөр өөр улс орнууд, янз бүрийн продакшнуудад киноны бичлэг хийх, үзэгчийг хүрэхэд хэцүү газар: усан дор, уурхайд, Гималайн ууланд хүргэх.

Телевизийн сурталчилгаагаар хэрэглэгчдэд үзүүлж буй үзвэр нь баримт бичгийн шинж чанартай байх нь маш чухал бөгөөд энэ нь ятгах хүчтэй гэсэн үг юм. Телевизийн сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний гаднаас хэзээ ч харагдахгүй зүйлийг харуулах чадвартай. Жишээлбэл, жижиг хэмжээтэй эсвэл хөдөлгөөний хурдаас шалтгаалан шууд ажиглалт хийх боломжгүй машины эд ангиуд.

Гэсэн хэдий ч түүний гол давуу тал нь сэтгэл хөдлөлийн өндөр ятгах чадвар юм. Энэ нь хэдхэн секундын дотор хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүнд тогтвортой, бүрэн тодорхой хандлагыг төрүүлдэг.

Телевиз нь бусад ямар ч хэрэгсэл шиг сурталчилгаанд амьдрал өгдөг. Төсөөлөл, дуу чимээ, хөдөлгөөнөөр дамжуулан таны сурталчилгаа ирээдүйн сая сая үйлчлүүлэгчдийн өмнө гарч ирдэг. Тэд бүтээгдэхүүнийг харж, хэрэглээг нь харж, түүний талаар сонсдог - бүгд нэгэн зэрэг.

Телевизээр сурталчилгаа явуулах нь мэдээжийн хэрэг сул талтай. Телевизийн гол сувгуудаар нэвтрүүлгүүд өрсөлдөж байгаа энэ үед реклам сурталчилгаа цацагдах үед хэдэн хүн зурагтынхаа өмнө суух нь тодорхойгүй. Зар сурталчилгааны нэг хүнд ногдох зардал харьцангуй бага боловч телевизийн сурталчилгааны нийт зардал асар их байна. (13.49)

Телевизийн зар сурталчилгааг компанийн зорилго, төсвөөс хамааран томоохон сүлжээ, орон нутгийн станцуудаар орон даяар цацах боломжтой. Зар сурталчилгаа нь өөрөө худалдан авагчийн шууд бус эсвэл шууд ба шууд бус үйлдлийг төрүүлдэг. Телевизийн сурталчилгаа нь худалдан авагчийг өдөөж байгаа бол тэр орон нутгийн компани бол сурталчилгааны компанитай утсаар холбогдож, эсвэл орон даяар сурталчилгааны талаар асуулт байвал захидал илгээдэг. Гэхдээ ихэнхдээ телевизийн сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд тодорхой брэндийн дүр төрхийг бий болгох зорилготой байдаг.

Телевизийн сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын чухал нөхцөл бол цаг хугацаа юм. Хамгийн сайн цаг- хамгийн их холимог үзэгчдийг татдаг оройн эрт цаг, тиймээс эдгээр цаг илүү үнэтэй байдаг. Телевизийн өдрийн нэвтрүүлгүүд бараг зөвхөн эмэгтэйчүүд, хүүхдүүдэд зориулагдсан ч өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад үр дүнтэй ашигладаг. Гэр бүлийн төсвийн ихээхэн хэсгийг зарцуулахад эмэгтэйчүүд, хүүхдүүд нөлөөлдөг. Арилжааны телевизийн суваг бүр тухайн үед нэвтрүүлгийг үзэх боломжтой үзэгчдэд таалагдах ёстой.

Телевизийн үзэгчид бол анхааралтай үзэгчид юм. Арилжааны телевизийн сайн муу талуудын талаар маш их ярьдаг ч жирийн нэг телевиз үзэгч үүнийг "зугаа цэнгэлийн төлбөр" гэж ойлгож, дуртай ч, эс хүссэн ч сурталчилгааны нөлөөнд автдаг. Амжилттай хөтөлбөр хэрэгжүүлдэг компани бүр борлуулалтаа мэдэгдэхүйц өсгөдөг.

Бүх давуу талыг үл харгалзан телевизийн сурталчилгаа нь хэд хэдэн ноцтой хязгаарлалттай байдаг, үүнд: үйлдвэрлэл, түрээсийн өртөг өндөр; телевизээр зар сурталчилгааг зогсоож, буцааж гүйлгэж, дахин үзэх боломжгүй; Сурталчилгааны завсарлагааны үеэр ихэвчлэн хэд хэдэн зар сурталчилгаа үзүүлдэг бөгөөд хэрэв зар сурталчилгааны блок дахь анхны сурталчилгаа үзэгчдийн сонирхлыг татахгүй бол түүний анхаарлыг амархан сарниулах тул энэ үзэгч үлдсэн сурталчилгаанд алдагдах болно; алсын удирдлага алсын удирдлагаүзэгчдэд сурталчилгааны завсарлага эхлэхэд сандлаасаа босохгүйгээр өөр суваг руу шилжих боломжийг олгох; Газрын болон кабелийн телевизийн сувгууд нь мөн чанар, ашиг тусын талаар урт удаан танилцуулахыг шаарддаг нарийн төвөгтэй өндөр технологийн бүтээгдэхүүн, технологи, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахыг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй юм.

Аливаа сурталчилгааны видео, киноны үндэс нь сайн скрипт, реклам сурталчилгаанд ашиглах сэдлийг олж, үйл явдлын санааг боловсруулж, онцлон анхаарах зүйлсийг онцлон харуулсан сурталчилгааны мэргэжилтний удирдлаган дор нягт хамтран ажиллаж, мэргэжлийн сценарист бичсэн.

Телевизийг хэлдэг цахим хэрэгсэлмэдээлэл бөгөөд манай улсын хамгийн алдартай хэвлэл мэдээллийн нэг юм. Телевизийн сурталчилгаа нь харьцангуй бяцхан түүхбүх телевизүүдийн нэгэн адил оршин тогтнох. Телевизийн сурталчилгаа гэдэг нь өргөн нэвтрүүлгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хэлдэг бөгөөд нэвтрүүлэг нь үзэгчдэд бараг тэр дороо мэдрэгдэх мэдээллийг дамжуулахад ашиглагддаг. Өргөн нэвтрүүлгийн хэрэгсэлд мөн радио багтдаг боловч хэрэв телевизээр мэдээлэл дамжуулах хөдөлгөөн, дүрс, дуу авиа, өнгө зэргийг багтаасан бол радио зөвхөн дуу авианд анхаарлаа хандуулахаас өөр аргагүй болдог. Тиймээс телевизийн зар сурталчилгааны хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөө нь радио сурталчилгаанаас хамаагүй хүчтэй байдаг бөгөөд энэ нь харааны болон үзэгдэхүйц цогц нөлөөллөөс шалтгаална. сонсголын анализаторууд. Энэ бол гол зүйл өвөрмөц онцлогТелевизийн зар сурталчилгаа нь радио сурталчилгаа болон бусад төрлийн хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаатай харьцуулахад. Тиймээс телевизийн сурталчилгаа нь боломжит үзэгчид сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг сонсохоос гадна харж чаддаг, улмаар тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сурталчилсан дүр төрхийг санаж чаддаг давуу талтай юм. Энэхүү дүрсийг аялгуу, уриа лоозонтой хослуулан давтах нь сурталчилгааг хэрэглэгчийн төлөөх тэмцэлд өндөр үр дүнтэй хэрэгсэл болгодог.

ОХУ-ын үндэсний телевизийн олон тооны үзэгчид нь дундаж орлоготой, дунд мэргэжлийн боловсролоос өндөргүй гэр бүлүүд байдаг гэж үздэг. Энэ нь ихэнх телевизийн хөтөлбөрүүд энэ бүлэгт тусгайлан зориулагдсан байдагтай холбон тайлбарлаж байна, учир нь Өндөр орлоготой, боловсролын түвшинтэй хүмүүс илүү өргөн сонирхол, цагийг зугаатай өнгөрөөх олон сонголттой байдаг ч эдгээр нь бүхэлдээ телевизийн үзэгчдийн дундаж мэдээлэл бөгөөд бүс нутгаас хамаарч өөр өөр байж болно.

Телевизийн үзэгчид асар их боловч өдрийн цаг, долоо хоногийн өдрүүд, телевизийн хөтөлбөрийн шинж чанараас хамааран ихээхэн ялгаатай байж болох бөгөөд энэ нь сурталчлагчдад зорилтот үзэгчид байгаа цагт сурталчилгаагаа үзүүлэх боломжийг олгодог. дэлгэцүүд. Сурталчлагч орон нутгийн болон бүс нутгийн зах зээлийг чиглүүлэхдээ газарзүйн хувьд сонголттой байж болно. ТВ нь мэдээллийн танилцуулгыг шуурхай болгодог, бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түүнтэй харьцуулах боломжгүй, бүтээгдэхүүнийг бүх талаас нь харуулдаг. Телевизийн зар сурталчилгааны олон талт - дуу, зураг, дүрийн хөдөлгөөн, өнгө. Мөн сүүлийн жилүүдэд ашиглах боломж компьютер графикМөн үнэтэй чимэглэл нь сурталчилгааг бүтээгчид төсөөлөх боломжийг олгодог. Энэ төрлийн сурталчилгааг ашиглахдаа олон компаниуд янз бүрийн ивээн тэтгэх замаар компанийнхаа нэр хүнд, нэр хүндийг өсгөдөг. театрчилсан тоглолтууд, видео үйлдвэрлэл, спортын шоу болон бусад соёлын арга хэмжээ. Телевизийн сурталчилгаа нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд голлох үүрэг гүйцэтгэдэг.

Телевизийн эргэлзээгүй давуу тал нь түүний өргөн хүрээний хүртээмжтэй, холбоо барих зардал бага байдаг бөгөөд сурталчилгаанд зориулагдсан үзэгчдийг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд эс тэгвээс телевизийн сурталчилгаа хийхэд зарцуулсан хөрөнгө нь зөвхөн боломжит хэрэглэгчид амьдардаг тул үр ашиггүй зарцуулагдах болно. өөр бүс нутаг, сонирхдоггүй энэ бүтээгдэхүүнэсвэл үйлчилгээ. (8, 36)

Үүний зэрэгцээ тодорхой хэрэглэгчдэд мэдээлэл дамжуулах боломжийг олгодог аргууд байдаг (зорилтот). Зар сурталчилгаа нь таныг сурталчлах боломжийг олгодог шинэ бүтээгдэхүүнүүдзах зээл дээр гаргах, брэндийг сурталчлах эсвэл компанийн имижийг сайжруулах.

Зорилтот үзэгчдийн сэтгэл зүйн онцлогийг харгалзан орчин үеийн сурталчилгаа улам бүр нэмэгдэж байгаа нь тэднийг маш богино хугацаанд телевиз үзэгчдийн ой санамжинд баттай суулгах боломжийг олгодог. Зар сурталчилгаанд зориулж эфирийн цаг түрээслэх нь ихэнх сувагт хамгийн их орлого авчирдаг. Тиймээс телевизийн сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн үнэтэй арга хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд бараг хүртээмжгүй хэвээр байна.

Зорилтот үзэгчид бол сурталчилгааны мессежийг чиглэсэн ТВ үзэгчид юм. Зар сурталчилгааны мессежийг "борлуулах" өмнө та худалдан авагчаа шийдэх хэрэгтэй тул үүнийг судлах шаардлагатай. Зарим агентлагууд ирээдүйн хэрэглэгчийн бүхэл бүтэн дүр төрхийг бий болгодог: түүний нас, нийгмийн байдал, амьдралын нөхцөл гэх мэтийг тодорхойлдог. Дараа нь энэ бүлгийн хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлж видеог хийсэн. Телевизийн сувгаар түгээх нь бүх нийтийн анхаарлыг нэгэн зэрэг татахаас илүү бодит үр дүнг авчирдаг. Өөр өөр хүмүүсөөр өөр хэрэгцээтэй байдаг. Хэн нэгэн нь бүтээгдэхүүний талаар аль хэдийн санаатай болсон бөгөөд түүнд загварлаг шинэ зүйлсийг санал болгох хэрэгтэй. Хэрэв хэн нэгэн энэ бүтээгдэхүүнийг хэзээ ч хэрэглэж байгаагүй бол сонгодог бүтээгдэхүүнээс эхлэх нь дээр. Түүгээр ч барахгүй олон нийтийн мессежээр сурталчлагч бүтээгдэхүүний нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн шинж чанарууд - сайн чанар, ашиглахад хялбар гэх мэт шинэ шийдлүүдийг санал болгохгүйгээр ярьдаг. Сонгогдсон бүлэгт хандахдаа тэр яг сонсохыг хүсч буй мэдээллийг чухалчилдаг. Үзэгчдийг тодорхойлох гол үзүүлэлтүүдийн дунд хүйс, нас, нийгмийн байдал, орлогын түвшин, гэр бүлийн байдал, нийгмийн орчин, мэргэжлийн мөн чанар орно.

Медиа төлөвлөлт гэдэг нь сурталчилгааны мессежийг оновчтой болгох үйл явц юм. Өөрөөр хэлбэл, медиа төлөвлөгөө гаргахдаа телевизийн суваг нь зар сурталчилгаа нь хамгийн бага зардлаар зорилгодоо хүрэх боломжийг сурталчлагчдад санал болгодог. Медиа төлөвлөгөө нь видеог гаргах хугацаа, давтамж, үргэлжлэх хугацааг тусгасан баримт бичиг юм. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг зөв төлөвлөхийн тулд зорилтот үзэгчид, зар сурталчилгааны зах зээлийн нөхцөл байдлыг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Тиймээс телевизийн суваг, сурталчлагч нь үзэгчдийн хяналт, шинжилгээний өгөгдөлтэй байх ёстой өрсөлдөөнт орчин. Үзэгчдийн сонголтын талаархи мэдээлэлгүйгээр өндөр чанартай медиа төлөвлөгөө гаргах нь бараг боломжгүй юм. Хэрэв сурталчлагч нь өрсөлдөгчийн хяналтын өгөгдөлгүй бол сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго, түүний үндсэн чиглэлийг тодорхойлох боломжгүй болно. Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө гаргах нь онцгой зүйл шаарддаг мэргэжлийн мэдлэгмөн энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай. Учир нь зар сурталчилгаа нь зөвхөн хийгдсэн үед төдийгүй үр дүнтэй байдаг өндөр түвшин, гэхдээ бас зөв цагт, тодорхой тооны удаа гаргасан.(1, 11)

Телевизийн сурталчилгааны гол давуу талуудын нэг нь үзэгчдэд үзүүлэх цогц нөлөө юм. Телевизийн сурталчилгаанд зураг, дуу, өнгө зэрэг орно. Одоогийн байдлаар ихэнх видео бичлэгүүд нь өрнөл дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь тэднийг илүү сонирхолтой, мэдээлэл сайтай, мартагдашгүй болгодог. Хэрэглэгчийн сэтгэл зүй нь тухайн бүтээгдэхүүний ач тусыг байнга сануулж байх юм бол сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь түүний бага мэддэг аналогиас үнэхээр дээр юм байна гэж далд ухамсартайгаар бодож эхэлдэг. Тиймээс телевизийн сурталчилгаа нь зах зээлд дөнгөж гарч буй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах маш сайн арга юм. Өөр нэг давуу тал бол асар их нөлөө юм. Нэг видео байршуулах нь олон мянган хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахад хангалттай. Нэмж дурдахад, програмыг үзүүлж, үзэгчдэд ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс ялгах боломжийг олгох замаар харуулж болно. Телевиз нь үзэгчдийг сонгох боломжийг олгодог. Өөрөөр хэлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч эмэгтэйчүүдэд зориулсан хөтөлбөрт сурталчилгаагаа байршуулах нь хамгийн ашигтай байдаг. Автомашины тоног төхөөрөмж, барилгын багаж хэрэгслийг сурталчлах нь голчлон эрчүүдэд чиглэсэн улс төрийн ток шоунд илүү их нөлөө үзүүлэх болно.

Тиймээс, хэрэв сурталчлагч зорилтот үзэгчдийг тооцоолоогүй бол зар сурталчилгаа нь хүлээгдэж буй үр дүнг авчрахгүй. Зар сурталчилгааны мессежийн товчлол нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар дэлгэрэнгүй хэлж, бүх хүрээг танилцуулах боломжийг олгодоггүй. Өрсөлдөгч үйлдвэрлэгчдийн зар сурталчилгаа нэг ижил зар сурталчилгааны блок дээр гарч ирэх нь улам бүр нэмэгдэж байна. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгч тэднийг зүгээр л төөрөгдүүлэх эрсдэлтэй. Үүнээс гадна, сурталчилгааны нэвтрүүлгийн үеэр үзэгчдийн ихэнх нь суваг сольдог тул гол хэсэг нь зар сурталчилгааны блокхарагдахгүй хэвээр байна.

Тогтмол байршил

Энэ бол өнөөдөр дотоодын телевизэд хамгийн түгээмэл загвар юм. Энэ тохиолдолд сурталчлагч нь телевизийн сувгаас зар сурталчилгааны цагийг худалдан авдаг бөгөөд энэ нь телевизийн сувгийн борлуулдаг бүтээгдэхүүний үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, сурталчлагч 15 секундын сурталчилгаанд 5 минут худалдаж авахыг хүсдэг. Тус суваг нь энэ сурталчилгааны хорин цэгийг нийтлэх ёстой. Гаргах хугацааг ихэвчлэн сурталчлагч тогтоодог. Үүний зэрэгцээ, сурталчлагч, найдаж байна өөрийн туршлагамөн зөн совин нь түүний сурталчилгаа хэзээ, ямар хөтөлбөрт гарах ёстойг тодорхойлж, түүний нөхцөлийг биелүүлэхийг хичээнгүйлэн баталгаажуулдаг.

Ийм зар сурталчилгааны гол давуу тал нь технологийн бүх хэлхээний энгийн, ил тод байдал юм. Энэ тохиолдолд сурталчлагч нь байршуулах бүх амжилт, алдааг өөртөө авдаг. Сувгийн үйл ажиллагаа нь ердийн цагийн борлуулалт, зар сурталчилгааны цэгийг тодорхой, тодорхой тогтоосон хугацаанд гаргах баталгаа юм.

Ийм байршуулалтын сул тал нь мэдээллийн хүчин чадал сул, улмаар сурталчилгааны кампанит ажил үр дүнгүй байх магадлал өндөр байдаг. Зурагтаар сурталчилгаа явуулах нь олон сонголттой. Хийхийн тулд зөв сонголт, телевизийн үзэгчдийн зан байдал, түүний амт, дадал зуршил, хэвшмэл ойлголтын талаар өргөн мэдээлэл хэрэгтэй. Хувийн туршлагаСурталчлагч хэдийгээр туршлага чухал боловч хангалтгүй нь тодорхой. Үр дүнтэй зар сурталчилгаа нь социологийн өгөгдөл шаарддаг.

"Үнэлгээгээр байршуулах" эсвэл "ҮНБ-ээр байршуулах" гэсэн хоёр дахь загварын үндэс нь социологийн өгөгдөл юм. Энэ бол илүү төвөгтэй байршуулах технологи бөгөөд одоогоор энэ технологийг холбооны сувгуудаар сурталчлахад ашиглаж байгаа бөгөөд бүс нутгуудад нэвтрүүлэх оролдлого хийж байна.

Үүний гол бодит ялгаа нь суваг нь цаг хугацаа биш, харин үзэгчдийг зардаг явдал юм. Энэ схемээр борлуулалт нь сурталчилгаа байршуулах үйлчилгээ болж, байршуулалт нь өөрөө өргөн мэдээллийн санд суурилсан оюуны үйл явц болж хувирдаг.

Энэхүү байршуулах технологийн сул тал нь түүний нарийн төвөгтэй байдал, мэдээллийн эх сурвалжийг хөгжүүлэхээс ихээхэн хамааралтай байдаг. Үүнд: үнийн жагсаалт, социологийн мэдээлэл, телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн мониторингийн мэдээлэл.

Телевизийн сурталчилгааны зах зээлийн хөгжил нь телевиз өөрөө хөгжихтэй зэрэгцэн явдаг. Сүүлийн таван жилийн хугацаанд телевиз сурталчилгааны боломжийн хэрэгсэл болохын хувьд томоохон алхам хийсэн. Өнөөдөр холбооны, бүс нутгийн, сүлжээ, хиймэл дагуул, кабелийн сувгуудыг багтаасан телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн систем бий болсон. Зар сурталчилгааны үүднээс холбооны сувгууд хамгийн сонирхол татахуйц хэвээр байгаа ч ойрын ирээдүйд бүс нутаг, сүлжээ, кабелийн сувгууд зах зээлийн бүрэн эрхт оролцогчид болж хувирах болно. технологийн өөрчлөлтзар сурталчилгааны байршил. Энэ талаар юмюуны өмнө телевизээр зар сурталчилгаа байршуулах төвлөрлийг сааруулах тухай, тэр ч байтугай үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг холбооны түвшнээс бүс нутаг руу чиглүүлэх талаар.

Өөр өөр бүс нутагт үнэлгээ өөр өөр байдаг нь мэдэгдэж байгаа бөгөөд төв сувгууд нь хэвлэл мэдээллийн зорилгод хүрэхэд шаардлагатай үр нөлөөг өгдөггүй бүс нутаг байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тухайн бүс нутгийн төв сувгуудын рейтинг нь улсынхаас доогуур биш, харин орон нутгийн телевизийн сувгуудын рейтингээс доогуур байж болно. Манай улсад ийм нөхцөл байдал Новосибирск хотод байдаг бөгөөд NTN 4 суваг нь Нэгдүгээр сувагтай тэнцүү, заримдаа түүнээс ч өндөр хувьтай байдаг. Энэ тохиолдолд рейтингийг бүс нутгийн телевизийн тусламжтайгаар "олж авдаг".

Телевизийн социологи хөгжиж, илүү мэргэжлийн болохын хэрээр рейтинг дээр суурилсан борлуулалтад өргөн шилжиж, холбооны сувгууд улам бүр урагшлах болно - тэд зар сурталчилгааны газартай харилцах тооноос илүү үзэгчдийг зарах болно. Энэ бол илүү дэвшилтэт сурталчилгаа байршуулах систем бөгөөд манай телевизийн зар сурталчилгааны зах зээлийн хамгийн ойрын ирээдүй гэж бид найдаж байна.

Телевизийн сурталчилгаа ч босгон дээр байна эрс өөрчлөлттелевизийн өргөн нэвтрүүлгийн форматаар. Телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн бизнесийн даяаршил нь телевиз, радиогийн компаниуд шинэ үзэгчдийг татах, тэдний мэдээлэл, мэдээ, соёл, урлагийн хэрэгцээг хангахын тулд тийм ч их нэгдэж эхэлсэнгүй. зугаа цэнгэлийн хөтөлбөрүүд, сурталчлагчдыг хэр их татах вэ. Телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн бизнес даяарчлагдаж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах бизнес даяарчлагдаж, орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг худалдан авах бүтцийг ямар ч боломжоос бараг хасав. Альтернатив телевиз болох кабель, хиймэл дагуул үүсэх нь тэдний сүлжээг хөгжүүлэхэд саад болж байгаа нь тэднийг өрсөлдөх чадваргүй болгодог. Уламжлалт аналог телевизийн сурталчилгааны зах зээлийн багтаамж хил хязгаартай болсон; Зар сурталчилгааны блокуудын хэмжээг тодорхой бус хугацаагаар нэмэгдүүлэх боломжгүй, учир нь энэ нь телевиз үзэгчдийн сөрөг хариу үйлдэл үзүүлж, телевизийн сурталчилгааны үр нөлөөг бууруулдаг. Өнөөдөр уламжлалт телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн шинэ хувилбар гарч ирэв - дижитал технологи ашигладаг телевиз. Манай улс дэлхийд үнэгүй телевизтэй цөөн орны нэг. Шилжилт нь телевизийн нэвтрүүлгүүдийг хүргэх нэгдсэн сүлжээг бий болгох, шинэ үйлчилгээг агаарт үзүүлэх, телевизийн эфирийг телевизийн бүтээгдэхүүний олон нийтэд хүртээмжтэй шинэ контентоор дүүргэх зэргээр дүүрэн байна. Мэдээллийн нэгдсэн орон зай бий болгох нь телевиз, тэр тусмаа хангадаг гэдгийг мэддэг төрийн хувьд тун сонирхолтой санал хүсэлтүзэгчидтэй харилцах нь эрх баригчид болон ард түмний хоорондын харилцааны гол хэрэгсэл болж чадна. (2, 80)

Тиймээс хэдий ч өндөр зардалМөн хөтөлбөрийн бодит үнэлгээг тодорхойлоход бэрхшээлтэй тул телевиз нь хамгийн их хүртээмжтэй, хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны суваг хэвээр байна. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь олон нийтийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн бол зурагтаар сурталчилгаа хийх - хамгийн сайн эмсурталчилгааных нь төлөө.