Зорилтот сурталчилгаа. Курс: Худалдааг зохион байгуулах үндсэн элементүүдийн систем - Зар сурталчилгааны тухай ойлголт, сурталчилгааны үйл ажиллагааны чиглэл. Хэрэглэгчдийг хэрхэн татах вэ

Зар сурталчилгааг чиглүүлсэн хувь хүмүүсЭнэ нь дуу дүрсний эффектийг илүү эрчимтэй ашиглах, ухамсрыг удирдах оролдлого, ойлголтын нийгэм, сэтгэлзүйн шинж чанарыг өргөнөөр ашиглах замаар тодорхойлогддог. Ийм зар сурталчилгаа нь хүний ​​​​сэтгэцийн шинж чанарыг харгалзан боловсруулдаг: анхаарал, ой санамж, ойлголт гэх мэт. Ийм сурталчилгаа бэлтгэхдээ тэд мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын техник, өнгө, хэлбэрийн тодорхой хослол, дуу авианы багцыг ашиглахыг хичээдэг.

Хуулийн этгээдэд чиглэсэн зар сурталчилгаа нь илүү прагматик тексттэй байдаг; Маркетингийн төлөвлөгөөзориулалтын бараа, үйлчилгээний маркетинг хуулийн этгээдилүү урамшуулал урамшуулал, харилцан ашигтай түншлэлийг бий болгох боломжийг агуулсан болно.

Үзэгчдэд тодорхой төвлөрөлгүй сурталчилгаа нь нүүр царайгүй, бүх нийтийн шинж чанартай байдаг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн хамгийн бага зардалтай бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн их мэдээллийг агуулдаг. Гэсэн хэдий ч ийм зар сурталчилгаа нь байршуулах төлбөрийн хувьд илүү үнэтэй байдаг: энэ нь өргөн хүрээний хүмүүст зориулагдсан бөгөөд хамгийн өргөн үзэгчдэд хүрэх ёстой тул мета байршуулалт нь илүү үнэтэй байдаг.

Дараахь сурталчилгаа түгээх сувгуудыг авч үзье.

• 1. зурагтаар сурталчилгаа явуулах;
• 2. гадаа сурталчилгаа;
• 3. бүтээгдэхүүн өөрөө сурталчилгаа.

Телевизийн зар сурталчилгаа нь хамгийн олон үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог учраас дэлхий даяар сурталчлагчдын дунд түгээмэл байдаг. Ямар ч сурталчилгааны хэрэгсэл нь телевиз, тэр дундаа телевиз гэх мэт хэрэглэгчдийг хамардаггүй Оросын нөхцөл байдал, ТВ үзэгчдэд зориулсан нэвтрүүлгийн сонголт хамгийн бага хэмжээнд хүртэл буурсан үед. Гэхдээ энд үнэн өөрөө илчлэгдэж байна урвуу талмедаль: үзэгчид нь олон янз байдаг тул сурталчлагч нь зорилтот бүлэгт сонгон нөлөөлж чадахгүй.

Телевизийн сурталчилгааны нэг онцлог шинж чанар нь нэгд, дуу, дүрсний эффект хосолсон, хоёрдугаарт, бусад сурталчилгааны хэрэгсэлтэй харьцуулахад асар олон үзэгчтэй байдаг нь телевизийн олон ангит киног үзүүлэх явцад нэмэгддэг.

Телевиз бол харааны тусламж, дуугаар нэмэгдүүлсэн. Телевизийн сайн сурталчилгаа нь тодорхой санааг агуулдаг бөгөөд үүнийг эхлээд нүдээр харуулах бөгөөд дараа нь үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг нэмэгдүүлэхийн тулд дуу авиаг нэмж өгдөг.

Телевизийн сурталчилгааны үргэлжлэх хугацааны хувьд 30 секунд эсвэл 2 минут үргэлжилдэг зар сурталчилгааг нэг минут үргэлжилдэггүй, харин 30 секунд эсвэл 30 секунд үргэлжилдэг зар сурталчилгаа илүү сайн ойлгож, санаж байдаг гэж үздэг. 2 минут, сүүлийнх нь хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог.

Телевизийн сурталчилгаанд үзэгчдийн анхаарлыг татахад ердөө гурван секунд л байдаг. Хэрэв энэ хугацааг алдсан бол зар сурталчилгаа нь дүрмээр бол хаяг хүлээн авагчийн хажуугаар өнгөрөх болно. Тиймээс юу хэлэлцэх, эсвэл сурталчлагч үзэгчдээс юу хүсч байгаа талаар хамгийн эхэнд ярих нь чухал юм. Эхэнд хэлсэн зүйл нь төгсгөлд нь ижил үг эсвэл ижил илэрхийллээр давтагдах ёстой.

Зар сурталчилгааны бусад хэрэгслийн нэгэн адил телевизийн сурталчилгаанд хошигнол ашиглах нь онцгой ач холбогдолтой юм, учир нь практикээс харахад хөгжилтэй сурталчилгаа өнөөдөр хамгийн үр дүнтэй байдаг: үүнийг илүү сайн санаж зогсохгүй дахин давтахад илүү хялбар байдаг. ба иш татсан (Зүгээр л Толстякийн шар айрагны сурталчилгааг санаарай). Гэсэн хэдий ч үүнийг санаж байх ёстой гол зорилгосурталчилгаа - олон нийтэд зориулсан зугаа цэнгэл гэхээсээ илүүтэйгээр сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах урамшуулал. Иймд сурталчилж буй контентоос илүү хэлбэр нь илүү сайн санагддаг сурталчилгаа муу гүйцэтгэлтэй байдаг.

Телевизээр зар сурталчилгаа нь компани эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ нэр хүндийг хамгийн ихээр бий болгохыг зорьж буй хүмүүст голчлон хэрэгтэй байдаг. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлагчийн нэртэй автоматаар холбохыг хүсдэг хүмүүст тохиромжтой. Телевизийн сурталчилгааны үйлчилгээ нь олон нийтийн зах зээлийг шинэ брэнд бүтээгдэхүүнээр хурдан дүүргэхийг хүсдэг компаниудад зайлшгүй шаардлагатай байдаг.

ТВ сурталчилгаа -- сайн сонголтбайршуулж буй компаниудад зориулсан өргөн сүлжээхудалдаа эсвэл үйлчилгээ. Үүнтэй ижил сэтгэлзүйн нөлөөлөл энд үүрэг гүйцэтгэдэг - хэрэглэгч телевизийн шоунаас "танил" байгууллагад очих магадлал өндөр байдаг.

Гадна зар сурталчилгааны онцлог нь шууд байдаг: машин жолоодох эсвэл гудамжаар алхаж байх үед харагддаг. Тиймээс түүний онцгой тод байдал, хэмжээ нэмэгдэх шаардлага тавигддаг. Гадна зар сурталчилгааны давуу тал нь боломжит хэрэглэгчдэд гэнэтийн байдлаар хүрч, тэр худалдан авалт хийх, арилжааны шийдвэр гаргах хамгийн их хандлагатай байгаа үед: эрч хүчтэй, цуглуулсан, хөл дээрээ эсвэл машинд, мөнгөөр ​​​​хүрдэг явдал юм. Зар сурталчилгаа байршуулах асуудал маш чухал. Хотын хэсэг бүр өөрийн гэсэн нэр хүндтэй үнэлгээтэй байдаг.

• · том зурагт хуудас
• · олон талт зурагт хуудас;
• · цахилгаанжуулсан хавтан;
• · неон - инертийн хий, шилэн кабель, лазер технологи ашиглан хотын гудамжинд гэрэлтдэг сурталчилгаа, янз бүрийн төрөлгэрлийн хөтөч
• · Тээврийн зар сурталчилгаа (дотоод болон гадаад) - энэ нь метроны сурталчилгаа, автобус, троллейбус, такси, трамвайн загвар юм. Сүүлийн үед холын галт тэргэнд гадаа сурталчилгаа байршуулах хандлага ажиглагдах болсон.

Илүү үр ашигтай байхын тулд HP сүлжээний сурталчилгааг хөгжүүлж байна. Хэд хэдэн байдаг зар сурталчилгааны агентлагуудөндөр чанартай хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тусгай судалгаа, туршилтыг эрхэлдэг хүмүүс зар сурталчилгааны кампанит ажилгадаа сурталчилгаа ашиглах. HP-ийг чадварлаг, сайтар бодож үзсэнээр энэхүү мэдээллийн зөөвөрлөгчийн үр нөлөө нь хэвлэл, тэр байтугай телевизтэй харьцуулахуйц үр дүнд хүрч чадна. Миний туршилтанд оролцогчид гаднах сурталчилгааг илүүд үздэг.

Бүтээгдэхүүн нь өөрөө сурталчилгааны зорилгоор үйлчлэх боломжтой байхад яагаад сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах ёстой гэж? Сайн сурталчилж, алдартай барааны тэмдэгболдог хамгийн сайн эмзар сурталчилгаа. Энэ нь багц, уут, шошгон дээрх сурталчилгаа байж болно. Ийм сурталчилгаа нь хэд хэдэн элементээс бүрдэнэ: брэнд, хэлбэрийн хэв маяг, лого гэх мэт Зар сурталчилгааны элементүүдийн багцыг үйлдвэрлэгч өөрөө тодорхойлж болно. Энэ тохиолдолд хэрэглэгч зар сурталчилгаанаас хүлээн авсан мэдээллээр удирдуулахаа больсон, харин өөрийн мэддэг бүтээгдэхүүнийг сонгож, түүнийг дүрс, лого, хэв маяг гэх мэтээр таньдаг.

Холбооны Зар сурталчилгааны тухай хуульд зар сурталчилгааны тухай дараахь ойлголтыг өгдөг. Зар сурталчилгаа гэдэг нь тодорхой бус тооны хүмүүст хандсан, аливаа хэлбэрээр, ямар ч хэлбэрээр, ямар ч хэрэгслээр тараасан, сурталчилгааны объектод анхаарал татах, түүний сонирхлыг бий болгох, хадгалах, зах зээлд сурталчлах зорилготой мэдээлэл юм.

Зар сурталчилгаа нь дотоод, нэр хүнд, бүтээгдэхүүн гэсэн гурван үндсэн чиглэл байдаг. Компанийн дотоод сурталчилгаа - ажилчдын итгэлийг нэмэгдүүлэх өөрийн аж ахуйн нэгж, тэдэнд өөрсдийн сайн сайхан байдал болон компанийн хөгжил, хувь заяаны хооронд нягт уялдаа холбоотой мэдрэмжийг өгөх. Нэр хүндтэй сурталчилгаа - нийгэм дэх аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх. Түүний үүрэг бол нийгмийн соёл иргэншсэн хөгжил, хүмүүсийн сайн сайхан байдлын өсөлтөд компани, түүний бүтээгдэхүүнүүдийн үүргийг худалдан авагчдын нүдээр илэрхийлэх явдал юм.

Үндсэн ажлууд бүтээгдэхүүний сурталчилгааҮүнд: 1) бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай мэдээллийг хэрэглэгчдэд дамжуулах, 2) бүтээгдэхүүний борлуулалтын тогтвортой өсөлтийн чиг хандлагыг бий болгох, 3) тодорхой бүтээгдэхүүнд худалдан авагч өөрийгөө таниулах тодорхой дүр төрхийг бий болгох.

Зар сурталчилгааны зарчмууд: 1) зөвхөн үнэн зөв мэдээлэл өгөх (бүтээгдэхүүний талаарх худал мэдээлэл нь компанид сайнаас илүү их хор хөнөөл учруулна); 2) бараа худалдан авахтай холбоотой байдлыг танилцуулах энгийн, ойлгомжтой байдал; 3) санал болгож буй бүтээгдэхүүний ашигтай өвөрмөц шинж чанарыг онцлон тэмдэглэ.

Зар сурталчилгаанд өртөж буй зорилтот зах зээлийн сегментийг тодорхойлох;

Зорилтот хэрэглэгчдийн бүлэг бүрт зар сурталчилгаа түгээх оновчтой сувгуудыг сонгох;

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын нарийвчилсан хуваарь гаргах, тухайлбал, ямар сурталчилгааны хэрэгслээр, хэдэн цагт, ямар давтамжтайгаар сурталчилгаа явуулах;

Зар сурталчилгааны аргууд (сурталчилгааны үйл ажиллагааны аргуудын багц ба түүнийг хэрэгжүүлэх шинж чанар): 1) шууд сурталчилгаа - шууд захидлын жагсаалтБараа худалдан авах санал бүхий зар сурталчилгааны материал, 2) эрч хүч, өвөрмөц байдал, ялгаатай байдал, хэмжээ зэргээрээ тодорхойлогддог сонин, сэтгүүлд зар сурталчилгаа, 3) динамизмаар тодорхойлогддог радио нэвтрүүлэг, дэлгэц, 4) лангуу, тээврийн хэрэгсэлд байрлах гадаа сурталчилгаа, 5) телевизийн сурталчилгаа.

Телевизийн кино - сурталчилгаа нь нийгэмд тулгарч буй асуудлаас эхэлж, дараа нь энэ асуудлыг өрсөлдөгчдөөсөө илүү өндөр түвшинд шийдэж чадах шинэ бүтээгдэхүүний шинж чанарыг харуулдаг бөгөөд эцэст нь тодорхойлсон асуудлыг шийдвэрлэх үр дүнтэй байдлыг харуулах замаар төгсдөг. бүтээгдэхүүний тусламж.

15 хуудасны 5-р хуудас

Сүүлийн тодорхойлолт нь хэд хэдэн онцлог шинж чанарыг онцлон тэмдэглэв.

- "төлбөртэй маягт" нь зар сурталчилгааны цаг эсвэл орон зайг худалдан авах ёстойг заана;

- "хувийн бус уриалга" гэдэг нь шууд байхгүй тохиолдолд телевиз, радио, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашигладаг болохыг харуулж байна Санал хүсэлтТиймээс зах зээлийн урьдчилсан дүн шинжилгээ нь зорилтот хэрэглэгчдэд ойлгомжтой, хүлээн зөвшөөрөгдөхөд чухал ач холбогдолтой юм.

Тиймээс, зар сурталчилгаа- Энэ олон нийтийн харилцаа, энэ нь өрсөлдөөнөөс үүссэн бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож, худалдан авч буй хүмүүсийг эдийн засгийн хувьд холбодог. Зар сурталчилгааны давуу тал нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой ашиг тусыг таниулах боломжийг олгодог. боломжит үйлчлүүлэгчид. Цаг хугацаа эсвэл орон зайд төлбөр хийх нь бизнест мессежийн агуулга, хүлээн авагч, харагдах хугацаа, хамрах хүрээ, мессежийн давтамж зэргийг хянах боломжийг олгодог.

Мессежийн хувийн бус тал нь бас давуу талтай: нэгэнт үүсгэсэн бол мессежийг доторх бүх үйлчлүүлэгчдэд дамжуулах боломжтой. энэ сегментзах зээл. Урьдчилсан туршилтыг зөв хийснээр бүх зорилтот хэрэглэгчдэд ойлгомжтой байх болно.

Дотоод сурталчилгааны үр нөлөөг хангахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

Харгалзах түвшин зохион байгуулалтын бүтэцаж ахуйн нэгжүүд;

Удирдлага, ажилчдын хоорондын сайн харилцаа;

Нийгмийн тэтгэмж, ажилчдын ёс суртахууны урамшуулал;

Ажилтны урам зоригийг зохих ёсоор боловсруулсан тогтолцоо;

Нийгэм дэх манлайллын эерэг зан үйл.

Аж ахуйн нэгжийн ажилтан бүр нэгэн зэрэг нийгмийн нэг хэсэг, боломжит худалдан авагч, аман сурталчилгааны тээвэрлэгч юм.

Олон нийтийн сурталчилгаа(олон нийтийн харилцаа - PR) нь аж ахуйн нэгжийн таатай дүр төрхийг бий болгох, худалдан авагчдын таатай хандлагыг хангах зорилготой юм. Олон нийтийн сурталчилгаа нь тайлбарлах материал түгээх, мэдээлэл солилцох, олон нийтийн хариу үйлдлийг үнэлэх замаар хувь хүн, хэсэг бүлэг хүмүүс, байгууллага, нийгэм бүхэлдээ харилцан ойлголцол, сайн сайхан сэтгэлийг бий болгох зорилготой.

таатай үүсэх үндэс олон нийтийн бодолҮүний цаад санаа нь бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэж байгаа аж ахуйн нэгж нь ашиг олохын төлөө бус олон нийтийн эрх ашгийн үүднээс үйлдвэрлэж борлуулдаг.

PR-ийн ерөнхий зорилго бол нийгэм дэх аж ахуйн нэгжийн амжилтыг тодорхойлох явдал юм. PR-ийн үндсэн зорилгыг дараах байдлаар томъёолж болно.

Объектыг байрлуулах - тодорхой, таатай, удирдах боломжтой дүр төрхийг бий болгох, хадгалах (байгууллагын сурталчилгаа);

Үзүүлэлтүүдийг ач холбогдлын зэрэглэлээр нь эрэмбэлэх замаар дүр төрхийг сайжруулах;

Өрсөлдөгчдөөс салгах - өөрийн объектыг өрсөлдөгчийн объектын дэвсгэр дээр байрлуулах (тодорхой эсвэл далд байж болно);

Эсрэг сурталчилгаа гэдэг нь санамсаргүйгээр буурсан дүр төрхийг сэргээх, сөрөг үр дагаврыг арилгахын тулд өрсөлдөгчдийн шударга бус сурталчилгааг үгүйсгэх явдал юм. Эсрэг сурталчилгааг цаг тухайд нь өгвөл хоёр дахин үр дүнтэй.

Олон нийттэй харилцах нь мэдээллийн, нэр хүндтэй, саад тотгор, сурталчилгааны өмнөх, сануулах чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Мэдээллийн функцАж ахуйн нэгжийн түүх, борлуулалтын динамик, экспортын газарзүй, агентийн сүлжээ, нэр хүндтэй худалдан авагчид, ажилчдын шинжлэх ухааны ололт амжилт, буяны арга хэмжээнд оролцох зэргийг танилцуулдаг.

Нэр хүндийн онцлогхаруулж байна өндөр түвшинүйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний байгаль орчинд ээлтэй байдал, аж ахуйн нэгжийн холболтын өргөн, удирдлагын ур чадвар.

Саад бэрхшээлийн функцөрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, зах зээлд нэвтрэхэд хүндрэл учруулдаг.

Сануулах функцкомпанийн барааны тэмдгийг сурталчлах, сурталчлах.

Эдгээр чиг үүргийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэвлэмэл мэдээлэл, танилцуулга, сэтгүүлчид болон худалдан авагчидтай хэвлэлийн бага хурал хийх, радио, телевизээр олон нийтэд лекц унших, илтгэл, ярилцлага хийх, тэтгэлэг, сан байгуулах, буяны үйл ажиллагаа, ивээн тэтгэх арга хэмжээ, үзэсгэлэн яармаг, корпорацийн онцлогийг хөгжүүлэх, хадгалах.

Учир нь үр дүнтэй харилцаа холбооХудалдан авагчид дараахь есөн дүрмийг баримталдаг.

1) үнэн, бүрэн мэдээллийг үргэлж шаардах;

2) мессеж нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой;

3) үнийг хэтрүүлж, өсгөхгүй байх;

4) таны үзэгчдийн тал хувь нь эмэгтэйчүүд гэдгийг санаарай;

5) харилцаа холбоог сэтгэл хөдөлгөм болгох, уйтгар гуниг, ердийн байдлаас зайлсхийх;

6) харилцааны хэлбэрийг ажиглаарай, энэ нь хэтэрхий дүр эсгэсэн, үрэлгэн байх ёсгүй;

7) олон нийтийн санаа бодлыг олж мэдэхэд цаг гаргах;

8) харилцааны тасралтгүй байдал, олон нийтийн санаа бодлыг тодруулах нь амин чухал;

9) харилцааны үе шат бүрт итгэл үнэмшилтэй, бүтээлч байхыг хичээ.

1) суртал ухуулга;

2) олон нийтийн анхдагч;

3) өрсөлдөх чадвартай нийгэм;

4) олон нийтийг санагдуулдаг.

Удаан хугацааны туршид янз бүрийн арга хэмжээг ашиглах нь олон нийтийн санаа бодлыг бий болгоход ихээхэн нөлөө үзүүлдэг (Хүснэгт 2).

хүснэгт 2

Урт хугацаанд олон нийтийн санаа бодлыг бий болгох үйл ажиллагаа

Үйл ажиллагааны талбар	Үйл явдал
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй тогтмол харилцах	Хэвлэлийн атташегийн үйл ажиллагаа Гол сэтгүүлчидтэй найрсаг харилцаа тогтоох
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй үе үе харилцах	Шүүмж өгүүлэл нийтлэх Хэвлэлийн бага хурал хийж байна Хэвлэлийн мэдээг зохион байгуулах Хэвлэлд өгөх ярилцлага бэлдэж байна Телевизийн ярилцлагад оролцох Хямралын нөхцөл байдалд материал бэлтгэх
Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа	Салбарын хэвлэлд нийтлэл нийтлэх Семинар, уулзалт зохион байгуулах Семинар, уулзалт, бага хуралд оролцох
Лобби хийх	-тай харилцаа тогтоох холбооны эрх баригчидудирдлага Бүс нутгийн эрх баригчидтай харилцаа холбоо тогтоох -тай харилцаа тогтоох орон нутгийн засаг захиргааудирдлага
Барааны тэмдгийн өргөдөл	Корпорацийн соёлыг төлөвшүүлэх Компанийн дотоод харилцаа холбоог ашиглах Гадаад харилцаа холбооны хэрэглээ

ХАМТ бүрэн цогцолборүйлчилгээ (зах зээлийн судалгаа, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл сонгох, анхны зохион байгуулалтыг боловсруулах, зураг чимэглэл, сурталчилгааны үйлдвэрлэл);

Хязгаарлагдмал хүрээний үйлчилгээтэй (жишээлбэл, анхны зохион байгуулалтыг боловсруулах эсвэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны орон зай эсвэл цаг худалдаж авах үед);

Дотоодын сурталчилгааны мэргэжилтнүүдийн бүлгийг төлөөлдөг аж ахуйн нэгжийн дотоод хэлтэс.

Дээр дурдсанчлан зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах арга замуудын нэг бөгөөд хангалттай тооны хэрэглэгчдийг татахын тулд шаардлагатай байдаг. ашигтай үйлдвэрлэлбараа, үйлчилгээ үзүүлэх. Зар сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай: худалдан авагчид үл мэдэгдэх шинэ аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүн гарч ирэх үед; зах зээл ижил төстэй бүтээгдэхүүнээр дүүрсэн бол худалдагч өөрийн бүтээгдэхүүнд онцгой анхаарал хандуулах шаардлагатай бол; худалдагч борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, шинэ газар нутгийг эзлэх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахаар төлөвлөж байгаа үед.

Зорилго, зорилтоос хамааран тэдгээрийг ялгадаг дараах төрлүүдбүтээгдэхүүний сурталчилгаа:

- анхны (мэдээллийн),Хэрэглэгчийг худалдан авах хэрэгцээнд итгүүлэхийн тулд чанар, үнэ, хэрэглээний арга, борлуулах газрын талаар нарийвчилсан мэдээлэл өгч, шинэ бараа, үйлчилгээнд боломжит хэрэглэгчдийн тогтоосон тойргийг танилцуулдаг;

– өрсөлдөх чадвартай (харьцуулсан), хамтзар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бүтээгдэхүүний массаас ялгарч, түүний ялгааг харуулж, худалдан авагчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад чиглүүлдэг;

- санагдуулам,түүгээр дамжуулан тэд өмнө нь сурталчилсан бүтээгдэхүүний эрэлтийг дэмжиж, үүнийг сануулдаг (заримдаа ийм зар сурталчилгаа нь үйлдвэрлэгч эсвэл худалдааны байгууллагын агуулах дахь илүүдэл нөөцийг арилгахад ашиглагддаг. улирлын чанартай худалдаабараа).

- хэрэгцээг бий болгох энэ бүтээгдэхүүн;

- бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай мэдээллийг дамжуулах;

– борлуулалтын тогтвортой өсөлтийг хангах;

- бүтээгдэхүүн болон түүний үйлдвэрлэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгох;

– худалдан авагчийг бүтээгдэхүүн, түүний үйлдвэрлэгчтэй тодорхойлох;

- бүтээгдэхүүнд тодорхой дүр төрх өгөх;

- бүтээгдэхүүнийг танихад дасах;

- ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөх;

- шинэ санаа, аргыг сурталчлах.

Зар сурталчилгааны эрч хүч, үр нөлөөг AIDA дүрмээр тогтоодог.

A (анхаарал) - анхаарал.Хэрэглэгчийн мэдрэмжинд нөлөөлсний үр дүнд тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах;

Би (сонирхолтой) - сонирхол.Түүнд чухал мессежийг хүргэхийн тулд зар сурталчилгааны мессежийг хэрэглэгчийн сонирхлыг бий болгох;

D (хүсэл) хүсэл.Урам зоригийг бий болгох, худалдан авалт хийх хүсэл;

A (худалдан авалт) - олж авах.

Бүтээгдэхүүнийг мэдрэхээс олж авсан сэтгэл ханамж, хэрэгцээг өдөөх амжилт нь зар сурталчилгааны жинхэнэ зорилго болох худалдан авалтын урьдчилсан нөхцөл юм.

Зарим судлаачдын үзэж байгаагаар AIDA дүрэм нь хэрэглэгчдэд хандах хандлагын онцлогийг маш нарийн тусгасан байдаг.

1) хэрэглэгчтэй холбоо тогтоох;

2) түүний ухамсарт хүрэх;

3) сонирхлыг өдөөх;

4) давуу эрх бий болгох;

5) онцгой давуу эрх олгох;

6) худалдан авах урамшуулал (захиалга);

7) үйлчлүүлэгчийг хадгалах.

Төрөл бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сурталчилгааны хэрэгсэл болгон ашигладаг: хэвлэмэл, аудиовизуал, радио, телевизийн сурталчилгаа; үзэсгэлэн, яармаг; сурталчилгааны бэлэг дурсгалын зүйл; шуудангийн материал; гадаа сурталчилгаа; PR арга хэмжээ; компьютержсэн зар сурталчилгаа.

1. Тусдаа хэвлэл:

2. Дарна уу:

Зар сурталчилгаа, тойм шинж чанартай нийтлэл, бусад хэвлэл.

Слайд кинонууд.

Үзэсгэлэн, яармаг:

Олон улсын үзэсгэлэн, яармаг (ерөнхий үйлдвэрлэлийн, төрөлжсөн);

Үндэсний үзэсгэлэн (хөдөлгөөнгүй, аялах);

бөөний үзэсгэлэн худалдаа;

Сурталчлагчийн төрөлжсөн үзэсгэлэн (хөдөлгөөнгүй, аялал, үзэсгэлэн, борлуулалт);

Байнгын үзэсгэлэн, дээжийн өрөө, үзэсгэлэнгийн танхим.

Брэндийн бэлэг дурсгалын зүйл (компанийн тэмдэг бүхий);

Сийлбэр эсвэл брэндийн наалт бүхий бэлэг дурсгалын зүйлс;

Онцгой байдлын бичээс бүхий бэлэг дурсгалын зүйлс;

Брэнд сав баглаа боодлын материал(цүнх, боодол, хавтас, бэлгийн цаас гэх мэт).

Гэрэлтдэг тэмдэг, электрон дэлгэц, дэлгэц гэх мэт;

Үзүүлэн, дэлгүүрийн зар сурталчилгааны янз бүрийн элементүүд;

Брэндийн тэмдэг, чиглэл, албан тасалгааны чимэглэл, ажилчдын дүрэмт хувцас гэх мэт;

Сонгосон PR арга хэмжээ:

Илтгэл, хэвлэлийн бага хурал, симпозиум гэх мэт;

Нийгэмд хэрэгтэй арга хэмжээг санхүүжүүлэх, ивээн тэтгэх;

Хэвлэлд нэр хүндтэй редакцийн материалыг нийтлэх, үндэсний болон дэлхийн асуудалд хандах хандлагыг олон нийтэд сурталчлах.

ОХУ-д зар сурталчилгааны төрөл тус бүрийг ашиглах давуу болон сул талуудыг хүснэгтэд үзүүлэв. 3.

Хүснэгт 3

Давуу тал, сул тал, ашиглах чиглэл
Орос дахь зар сурталчилгааны гол хэрэгсэл

Зар сурталчилгаанд тавигдах үндсэн шаардлагыг авч үзье.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь зорилтот хэрэглэгчдэд зориулагдсан байх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг ашигласнаар хэрэглэгч ямар ашиг тус хүртдэгийг баттай харуулах шаардлагатай. Зар сурталчилгааны мессеж нь хэрэглэгчдийн сонирхол, худалдан авалт хийх хүслийг төрүүлэх ёстой.

Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн шаардлага, хэрэглэгчдийн холбогдох бүлгүүдийн амт, тухайн улсад мөрдөгдөж буй ёс суртахуун, гоо зүйн стандартыг хангасан байх ёстой. Зар сурталчилгаанд байгаа мэдээлэл нь үнэн зөв байх ёстой. Зар сурталчилгаа нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй шууд харьцуулах, эсвэл өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар муу үнэлгээ агуулсан байх ёсгүй. Аж ахуйн нэгжийн барааны тэмдэг эсвэл брэнд харагдах ёстой. Зар сурталчилгаа нь аль болох богино, хэрэглэгчийг уйдаахгүй байх ёстой. Текстийг бичсэн байх ёстой энгийн хэлээр, үндэслэлтэй байх, тийм ч удаан биш. Сонирхолтой гарчиг боловсруулж, дотор нь байгаа бүтээгдэхүүнийг нэн даруй зарлах шаардлагатай. Зар сурталчилгааны зураглал нь сониуч байдлыг өдөөх ёстой - энэ нь хүмүүсийн хамгийн түрүүнд анхаарах зүйл юм; Зурганд илүү их итгэдэг.

Зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэх зарим аргууд энд байна.

1. Дөрвөлжин эсвэл уртын зараас илүү баганатай зар сурталчилгаа нь анхаарал татдаг. Текстийг диагональ байдлаар байрлуулахыг зөвлөдөггүй.

2. Олон жижиг, чанар муутай зургуудаас нэг том, чанартай дүрслэлтэй байх нь дээр.

3. Сонирхолгүй объектод анхаарлыг татахын тулд тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй илт хамааралгүй дүрслэлийг ашиглаж болно, гэхдээ зураглал болон сурталчилгааны объектын хооронд бодит холбоо байх ёстой.

4. Бүтээгдэхүүний загвар нь хэрэглэгчдэд чухал ач холбогдолтой бол түүний имиж нь сурталчилгааны мессежийн гол дүр байх ёстой.

5. Олон өнгийн сурталчилгааг ашиглах нь зүйтэй; бусад бүх зүйл тэнцүү байх үед шар дэвсгэр дээр хар бичээс ялна; Цагаан дэвсгэртэй харьцуулахад аливаа toning нь сэтгэл татам байдаг.

6. Хүрээнд хийсэн сурталчилгаа нь жаазгүйгээс илүү хурдан уншигдах болно.

7. Үүнийг тодруулах шаардлагатай түлхүүр үгсэсвэл хэрэглэгчдэд танил болсон фонтоор бичсэн хэллэг.

9. Богино бөгөөд илэрхийлэлтэй уриа ялна.

Шилдэг үг- энэ бол зар сурталчилгааны уриа, компанийн дүр төрхийг бий болгох эсвэл бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад чиглэсэн уриа; нэн даруй арга хэмжээ авахыг уриалсан сэтгэл хөдлөл, хүчтэй дэд текстээр тодорхойлогддог сурталчилгааны мессежийн гарчиг - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчтэй холбоо барих эсвэл бүтээгдэхүүнийг худалдан авах.

Тодорхой, хүртээмжтэй байдлыг үнэлэх сурталчилгааны текстМананцарын индексийг санал болгосон бөгөөд үүнийг дараах байдлаар тооцно.

a) сурталчилгааны мессежээс 100 үг дараалан сонгох (текстийн эхнээс эсвэл дундаас);

б) үеийн тоог тоолох ( X) (интонацаар гүйцэтгэсэн мессежийн нэгж);

в) гурваас дээш үе агуулсан үгсийн тоог тодорхойлох ( -тай), мөн мананцарын индексийг тооцоолох ( би т) томъёоны дагуу

I t = (c + 100: X) ? 0.4

Хэрэв би т < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если би т 5-аас 7 хооронд байвал текст нь 6-аас 9 насны хүүхдүүдэд ойлгомжтой байх болно; Хэрэв би т – 8-аас 10 хүртэл, дараа нь текст нь 10-15 насны хүүхдүүдэд ойлгомжтой; Хэрэв би т > 11, дараа нь текст нь 17-20 насны хүмүүст ойлгомжтой байх болно.

Өдрийн мэнд, HeatherBeaver бизнесийн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Сайтын үүсгэн байгуулагч Виталий Цыганок, Александр Бережнов нар тантай хамт байна.

Мөн бид онлайн зар сурталчилгааны түүх, вэб сайтад сурталчилгааны агуулгыг байрлуулах дүрэм, зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэх арга замуудын талаар ярих болно. практик зөвлөмжүүдТэгээд тод жишээнүүдамьдралаас.

1. Интернет дэх сурталчилгаа - 21-р зууны шинэ чиг хандлага

Аливаа арилжааны төсөл нь үйл ажиллагааны хүрээг сурталчлах, өргөжүүлэх шаардлагатай байдаг. Өнөөдөр бараг бүх компани, байгууллагууд интернетэд өөрийн гэсэн төлөөлөлтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч вэбсайт үүсгэх, тэр ч байтугай холбогдох контентоор дүүргэх нь борлуулалтыг автоматаар нэмэгдүүлэх, арилжааны төслийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх баталгаа болохгүй. Өмнөх нийтлэлүүдийн аль нэгэнд бид энэ талаар аль хэдийн ярьсан.

Энэ нь зөвхөн интернетэд байхаас гадна интернетэд чадварлаг сурталчилгаа байрлуулахаас гадна сайтыг сурталчлах, сурталчлах, хөрвүүлэхэд мөнгө, цаг зарцуулах шаардлагатай.

Интернет дэх сурталчилгаа (Англи хэлээр " Интернет сурталчилгаа» ) нь өөртэйгөө адил харьцангуй шинэ үзэгдэл юм дэлхийн өргөн сүлжээ. Одоогоос 15-20 жилийн өмнө интернет дэх бүх төрлийн зар сурталчилгаанаас хэрэглэгчид болон сурталчлагчид спам шуудан гэсэн ганц л сонголтыг мэддэг байсан.

Өнөөдөр World Wide Web дээр олон арван төрлийн зар сурталчилгаа байдаг. Байгаа үнэгүй сурталчилгаавэб сайт дээр онлайн, төлбөртэй (мэргэжлийн) сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээнд. Хамгийн сүүлийн үеийн технологийн дэвшлийг үйл ажиллагаандаа ашигладаг онлайн сурталчилгааны агентлагууд байдаг.

Энэ зах зээл өнгөрсөн зууны 90-ээд оны дунд үеэс бүрэлдэж эхэлсэн боловч 2000-аад оны эхэн үе хүртэл хамгийн дэвшилтэт компаниуд бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, сурталчлах чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж байсан ч World Wide Web-ийг сурталчлагчид зар сурталчилгааны тэргүүлэх платформ гэж үздэггүй байв. Интернет дэх үйлчилгээг маркетингийн кампанит ажлыг хэрэгжүүлэх туслах суваг болгон ашиглах.

Хурдан хөгжил World Wide Webэдийн засгийн бодлогыг өөрчлөхөд хүргэсэн. 2000-аад оны дунд үеэс эхлэн интернет болсон хэрэглэгчдэд нөлөөлөх гол суваг .

Энэ баримт нь дараахь нөхцөл байдлаас үүдэлтэй.

• интернет хэрэглэгчдийн тогтвортой өсөлт, тэдний онлайн байх хугацаа нэмэгдэх;
• утасгүй холбооны технологийг хөгжүүлэх;
• гар утасны интернет бий болсон;
• интернетийн эдийн засгийг хөгжүүлэх, дэлхийн сүлжээгээр дамжуулан худалдааны тархалт;
• онлайн зар сурталчилгааг удирдах техникийн платформ үүсч, хөгжсөн.

Үүнээс гадна интернет дэх зар сурталчилгааны үр нөлөөг хурдан бөгөөд үнэн зөв хэмжих боломжтой шинэ аналитик системүүд бий болсон.

Онлайн зар сурталчилгааны үндсэн зарчмууд нь уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдтэй төстэй байдаг. Үндсэн ялгаа нь онлайн орон зайд хэрэглэгчдийн идэвхтэй оролцоо бараг үргэлж шаардлагатай байдаг - хэрэглэгч ямар нэг арга хэмжээ авах үед зар сурталчилгаа ажиллаж эхэлдэг.

Ерөнхийдөө энэ үйлдэл нь "товших", холбоосыг дагаж, тодорхой сайтад бүртгүүлэх эсвэл бусад төрлийн үйл ажиллагаа юм.

Онлайн маркетингийн хамгийн ирээдүйтэй чиглэл бол зорилтот сурталчилгаа юм: зорилтот үзэгчдийг өндөр зорилтот тусламжтайгаар татах. зар сурталчилгаа, баннер, видео.

Байгаа олон тооныарилжааны мессеж дамжуулах хэлбэрүүд - хөтөч дээрх зар сурталчилгаа, гарч ирэх цонхнууд, түрэмгий тизер сурталчилгаа, Google дээр зар сурталчилгаа, YAN - сурталчилгааны сүлжээ Yandex - контекст сурталчилгаа, мэдээллийн массив дотор нуугдаж, сурталчилгааны сурталчилгаа.

Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ? Энэ нь жижиг, хэр шаардлагатай вэ том бизнес? Эдгээр болон бусад асуултууд бизнес эрхэлж буй хүн бүрийн өмнө гарч ирдэг бөгөөд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд бизнесийнхээ талаар ярих шаардлагатай болдог.

Зар сурталчилгааны төрлүүд

Өнөөдөр та өөрийн үйл ажиллагааны талаар бүрэн мэдээлэл өгөх боломжтой янз бүрийн арга замууд. Та бизнесээ сурталчилж эхлэхээсээ өмнө одоо байгаа зар сурталчилгааны төрлүүдтэй танилцаж, өөртөө хамгийн тохиромжтойг нь сонгох хэрэгтэй. Энэ нь юу хамгийн их болохыг ойлгохын тулд шаардлагатай үр дүнтэй сурталчилгааУчир нь Барилгын компани, Жишээлбэл.

Бидний харж буй мэдээний ихэнх нь арилжааны сурталчилгаа, худалдан авагчдыг татах зорилготой, мөн нийгэм, улс төрийн тохиолддог.

• гадаад - нийтийн тээврийн хэрэгсэлд сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас, тэмдэг, тэмдэг гэх мэт хэлбэрээр танилцуулсан;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр - телевиз, радио, сонин, сэтгүүл;
• интернет баннер, нийгмийн сүлжээ, контекст сурталчилгаа, гипер холбоосууд.

Бизнес дэх зар сурталчилгааны үүрэг

Зар сурталчилгаа бол зүгээр нэг тансаг хэрэглээ биш. Энэхүү хэрэгсэл нь бизнес эрхлэгч бүрт өөрийнхөө тухай мэдээллийг түгээхэд зайлшгүй шаардлагатай. зорилтот бүлэгаж ахуйн нэгжүүдийн зэрэглэлд нэрээ сурталчлах. Энэ нь таныг найдвартай, төлбөрийн чадвартай, хариуцлагатай компани болгон харуулахад тусална.

Чадварлаг маркетингийг ашиглахдаа аль зар сурталчилгаа нь таны бизнест хамгийн үр дүнтэй вэ гэдэгт хялбархан хариулж, эерэг дүр төрхийг бий болгож, давуу талыг онцолж, компанид үнэнч хандлагыг төлөвшүүлэх боломжтой.

Жижиг бизнест зар сурталчилгаа хэрэггүй, зөвхөн амнаас ам дамждаг гэж та бодож болохгүй. Энэ бол буруу. Ямар ч тохиолдолд зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдад компаний тухай хэлж, компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг.

Таны төсөвт хэт их нөлөө үзүүлэхгүй төрлийг сонгох нь чухал, гэхдээ тэр үед өөрийгөө сурталчлах, хүлээн зөвшөөрлийг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Жижиг бизнес: үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ

Том бизнесүүд шиг жижиг бизнесүүд зар сурталчилгаа шаарддаг бөгөөд танд нэмэлт мөнгө байхгүй байсан ч татгалзах ёсгүй. Та мэдэж байх ёстой: аливаа үйл ажиллагааг хөгжүүлэх шийдвэрлэх үе бол анхны танилцах, дасан зохицох, таних үе болох эхний 2 жил юм. Энэ хугацаанд сурталчилгаа нь аль болох эрчимтэй, үйл явдалтай байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийг сурталчлах аргыг шийдэхээсээ өмнө ямар зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ гэсэн асуултын талаар аль болох их мэдээллийг судлах нь зүйтэй. Статистик бол үнэмшилтэй зүйл бөгөөд тодорхой мэдээллийн тусламжтайгаар сонголтоо хийхэд тань туслах болно.

Тодорхой санал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, "хямд", "хурдан", "баталгаатай", "ашигтай" гэх мэт загвар үгсийг ашиглахаас татгалзах нь чухал юм. Хэрэв ийм аргууд нь боломжит худалдан авагчдад сайнаар нөлөөлдөг байсан бол одоо татахгүй, харин ч үргээдэг. Хүмүүст тодорхой тоо, юуны төлөө төлөх тухай ойлголт хэрэгтэй.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Зар сурталчилгааны хэд хэдэн арга, төрлүүд байдаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, ашиг олоход чиглэгддэг боловч эдгээр нь бүгд аяндаа үйлдлүүд биш, харин тодорхой бодож боловсруулсан стратеги юм. Жижиг бизнесүүдэд аль зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ гэдгийг хэсэг хугацааны дараа ойлгох боломжтой боловч ямар ч төрлийн зар сурталчилгаа нь тодорхой бүтэцтэй байдаг нь үнэн юм.

• асуудал - Хэрэв та шийдэлд тусалж чадах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарж байгаа бол зар сурталчилгаа хийхдээ "Үнэ буурахыг хүлээхээс залхсан уу?", "Та хэт их мөнгө төлөхөөс залхаж байна уу?" гэсэн асуултын өгүүлбэрийг ашиглаж болно. гэх мэт;
• асуудлыг шийдвэрлэх - асуулт асуусны дараа та үүнийг шийдвэрлэх боломжтой, таатай нөхцөлөөр танай компани юм гэсэн хариултыг урьдчилан өгөх;
• санал нь өвөрмөц юм - олон компаниуд тусламж үзүүлж чадна, гэхдээ та тэднээс өөр байж, зорилтот үзэгчдийг татах ямар нэг зүйлийг санал болгох ёстой;
• Хязгаарлалтууд - хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож магадгүй ч дараа нь сайтар бодож үзэхийн тулд худалдан авах талаар бодох болно. Хүмүүс илүү хурдан худалдан авалт хийх боломжтой байхын тулд цаг хугацаа эсвэл боломжийн хязгаарыг нэвтрүүлэх нь зүйтэй.
• дуудлага - худалдан авах сонирхол, хүсэл гарч ирсний дараа худалдан авагч хаана залгах, хэрхэн захиалах, хэрхэн төлөхөө шууд харах ёстой.

Хэрэглэгчдийг хэрхэн татах вэ?

Ямар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй вэ? Статистик мэдээллээс харахад компани бүр том компанигүй тул телевиз, радиогоор өөрийнхөө тухай ярих боломжгүй байдаг. бэлнээр. Мэдээжийн хэрэг, нэг буюу хэд хэдэн эх сурвалж дээр зар сурталчилгаа байрлуулахын өмнө эзэмшигч нь хамгийн их харуулсан өгөгдлийг судалж үздэг үр дүнтэй арга замууд. Гэхдээ бизнесийн салбар бүр өөрийн гэсэн сурталчилгаа, үр дүнтэй үзүүлэлттэй байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Жишээ ашиглан статистик мэдээллээс харахад хуванцар цонхУфа хотод нэг татагдсан үйлчлүүлэгчийн өртөг өөр өөр байдлаар эрс ялгаатай байдаг. Зар сурталчилгааг радио, сонин, сэтгүүл, гадаа сурталчилгаа, тусламжийн ширээ, интернетээр хийсэн. Хамгийн хямд сурталчилгаа нь интернетэд байсан бөгөөд 42 рубль зарцуулсан бол радиогоор хамгийн үнэтэй нь 15 мянга гаруй рубль байв. Энэ нь Интернет дээр зар сурталчилгааг үйлчлүүлэгчдээ тусгайлан тохируулах, төсвийг хянах, холбоо барих зардлыг тодорхойлох боломжтой болохыг харуулж байна.

Жижиг бизнест төсвийн зар сурталчилгаа

1. Телемаркетинг - боломжит үйлчлүүлэгчдийг дуудах нь худалдан авагчдыг татах боломжтой боловч тэднийг няцаах боломжтой. Ийм зар сурталчилгаа нь зөв зохиогдсон байх ёстой: текст нь богино, гэхдээ товч бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь үр дүнгүй бөгөөд хүмүүсийг үргээж чаддаг.
2. Мессеж илгээж байна имэйл хаягуудболон нийгмийн сүлжээнд - энэ төрөл нь цаг хугацаа шаарддаг боловч мөнгөн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Энэ нь бас үр дүнгүй боловч худалдан авагчдын тодорхой хувийг татаж чадна.
3. Ухуулах хуудас. Тодорхой хөрөнгө оруулалт энэ төрөлЗар сурталчилгаа нь мэдээжийн хэрэг дараахь зүйлийг шаарддаг: материалыг хэвлэх үйлдвэрт, болж өгвөл өнгөтөөр хэвлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь хүмүүсийг илүү татах болно. Энэ бол хүлээн зөвшөөрөгдсөн маркетингийн хэрэгсэл боловч зөвхөн зөв зохион бүтээсэн тохиолдолд - сайн текст, тод зураг, өндөр чанартай цаас. Замын хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд тараах хэрэгтэй.

Үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх вэ?

Зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй арга юу вэ, түүнийг хэрхэн үнэлэх вэ? Энэ хэрэгслийг ажиллуулсны дараа эзэмшигч нь зар сурталчилгаа нь борлуулалтад хэрхэн нөлөөлсөн, ирээдүйд үүнийг ашиглах нь зүйтэй эсэх, эсвэл ямар нэг зүйлийг өөрчлөх нь зүйтэй эсэхийг мэдэхийг хүсэх болно.

Зар сурталчилгааны үр дүнгийн хоёр хэмжүүр байдаг: харилцаа холбоо (өөрөөр хэлбэл зорилтот хэрэглэгчдэд мэдээлэл хэр сайн, үнэн зөв хүргэх) болон санхүүгийн. Энэ үзүүлэлт нь төсөв, стратеги, параметрүүдийг тодорхойлдог өмчлөгчөөс хэсэгчлэн хамаардаг бөгөөд зарим талаараа хамаардаггүй гэдгийг мэдэх нь зүйтэй, учир нь хяналтгүй хүчин зүйлүүд байдаг: үзэгчдийн шинж чанар, сурталчилгааны цаг хугацаа, хууль эрх зүйн шаардлага.

Гэхдээ үр дүнтэй байдлын үнэлгээ нь үүнээс хамаарна тодорхой нөхцөл байдалзах зээл дээр: ижил төстэй хэдэн компани байдаг, ямар аргыг сонгосон, яагаад? Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд шууд товшилтын аргыг ашиглан сурталчилгаа зохион байгуулахыг зөвлөж байна, өөрөөр хэлбэл үр дүн нь харьцуулж болохуйц байх ёстой: тэд арван рублийн зар сурталчилгааг эхлүүлсэн - тэд гучин авсан, энэ нь ажилладаг гэсэн үг юм. Тэд үүнийг таван рублиэр эхлүүлсэн - тэд гурвыг нь авсан, арга нь ажиллахгүй, компани улаан болж хувирав.

Нарийн төвөгтэй арга

Бизнесийн чиглэл бүрт зар сурталчилгааны үр нөлөөг ижил үнэлж, нэг компанийн үр дүнгийн статистикийг нөгөө компанид дүн шинжилгээ хийхэд ашиглах боломжгүй юм. Энэ арга нь зөвхөн таны төсвийг дэмий үрэх бөгөөд ямар ч ашиггүй болно.