Хамтарсан бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, түүний эрх зүйн хэлбэрүүд. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хэлбэрүүд Хамтарсан: төрөл
Энэ нь гадаадад үйлдвэрлэлийн хүчин чадал бий болох түншлэл бий болсноор экспортоос ялгаатай.
Хамтарсан үйл ажиллагааны хэлбэрүүд
A) Тусгай зөвшөөрөл.
Энэ нь үйлдвэрлэгчийг олон улсын маркетингд татан оролцуулах хамгийн хялбар арга замуудын нэг юм.
Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь гадаад зах зээл дээр тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчтэй гэрээ байгуулж, дараахь зүйлийг ашиглах эрхийг санал болгодог.
үйлдвэрлэлийн үйл явц,
Барааны тэмдэг,
Патент
эсвэл ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр эсвэл лицензийн хураамжийн оронд өөр ямар нэгэн үнэ цэнэ.
Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь зах зээлд нэвтрэх эрхийг олж авдаг хамгийн бага эрсдэл.
Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь үйлдвэрлэлийн туршлага, алдартай бүтээгдэхүүн эсвэл нэрийг шууд хүлээн авдаг тул эхнээс нь эхлэх шаардлагагүй.
Лицензийн сул тал нь пүүс шинээр үүсгэн байгуулсан аж ахуйн нэгжээ бодвол тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчийг хянах чадвар багатай байдаг. Үүнээс гадна лиценз эзэмшигч амжилтанд хүрвэл ашиг нь түүнд очдог бөгөөд гэрээний төгсгөлд компани өөрт нь өрсөлдөгч бий болгосон байна.
B) Гэрээт үйлдвэрлэл- дотоодын үйлдвэрлэгчидтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэрээ байгуулах.
Энэхүү гэрээ нь тус компанид үйл ажиллагаагаа илүү хурдан, эрсдэл багатай, дотоодын үйлдвэрлэгчтэй түншлэх, эсвэл үйлдвэрээ худалдаж авах боломжоор хангадаг.
Гэрээт үйлдвэрлэлийн сул тал нь компани нь үйлдвэрлэлд бага хяналт тавьж, энэ үйлдвэрлэлтэй холбоотой ашгийн алдагдал юм.
B) Гэрээний менежмент- компани нь шаардлагатай хөрөнгийг хангадаг гадаадын түншийг менежментийн чиглэлээр "ноу-хау" -аар хангадаг. Тиймээс тус компани бүтээгдэхүүнээ биш, харин удирдлагын үйлчилгээ.
Гэрээний менежмент нь компанийг байршуулах боломжийг хэсэг хугацаанд хасдаг өөрийн аж ахуйн нэгж.
D) Хамтын өмч.
Гадаад, дотоодын хөрөнгө оруулагчдын хүчин чармайлтыг нэгтгэхийн тулд хамтарсан өмчийн үйлдвэр буюу хамтарсан үйлдвэрийг бий болгодог. Ийм бизнесийн аж ахуйн нэгжийг хөрөнгө оруулагчид хамтран эзэмшиж, ажиллуулдаг. Гадаадын хөрөнгө оруулагч дотоодын үйлдвэрийн хувьцааг, дотоодын компани нь одоо байгаа дотоодын үйлдвэрийн хувьцааг худалдаж авах боломжтой гадаадын компани, хоёр тал хамтран цоо шинэ аж ахуйн нэгж байгуулах боломжтой.
Эдийн засаг эсвэл улс төрийн шалтгаанаар хамтарсан үйлдвэр байгуулах нь зүйтэй байж болно. Пүүст дангаараа төслийг хэрэгжүүлэх санхүүгийн, бие бялдар, удирдлагын нөөц дутмаг байж болно.
Магадгүй хамтран өмчлөх нь засгийн газар өөрийн улсын зах зээлд нэвтрэх нөхцөл юм.
Хамтарсан өмчлөлийн сул тал: Түншүүд хөрөнгө оруулалт, маркетинг болон бусад үйл ажиллагааны асуудлаар санал зөрөлдөж болно.
Энэ стратеги нь компанид орох гадаад зах зээлҮйлдвэрлэл, маркетингийн хүчин чадлыг бий болгохын тулд түнш орны арилжааны аж ахуйн нэгжүүдтэй хүчин чармайлтаа нэгтгэхэд тулгуурладаг. Экспортоос ялгаатай нь хамтарсан үйлдвэрүүдэд (JBAs) түншлэл бий болж, үүний үр дүнд гадаадад тодорхой хүчин чадал бий болдог.
Олон улсын маркетинг нь дөрвөн төрлийн SOP ашигладаг.
- а) тусгай зөвшөөрөл олгох;
- б) гэрээт үйлдвэрлэл;
- в) гэрээний удирдлага;
- г) дундын өмчит аж ахуйн нэгж.
Тусгай зөвшөөрөл олгох нь гадаад зах зээлд гарах хамгийн хялбар арга замуудын нэг юм. “Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь гадаад зах зээлд тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчтэй гэрээ байгуулж, ашиглах эрхийг санал болгодог үйлдвэрлэлийн үйл явц, барааны тэмдэг, патент, худалдааны нууц эсвэл ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр эсвэл лицензийн төлбөрийн хариуд үнэ цэнийн бусад үнэ цэнэ. Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь хамгийн бага эрсдэлтэйгээр зах зээлд нэвтрэх боломжтой бөгөөд лиценз эзэмшигч нь үйлдвэрлэлийн туршлага, алдартай бүтээгдэхүүн, нэрийг шууд олж авдаг тул эхнээс нь эхлэх шаардлагагүй."
Лицензийн үйл ажиллагаа амжилттай явагдсаны жишээ болгон Ф.Котлер “Гербер” компанийн үйл ажиллагаанаас иш татсан бөгөөд тэрээр ийнхүү хүүхдийн хүнсний бүтээгдэхүүнээ Японы зах зээлд нэвтрүүлсэн байна. Өөр нэг жишээ бол Кока-Кола компанийн олон улсын маркетингийн үйл ажиллагаа бөгөөд төрөл бүрийн бизнес эрхлэх зөвшөөрөл олгодог өөр өөр хэсгүүдУг ундаа үйлдвэрлэхэд шаардлагатай баяжмалыг компани өөрөө хангадаг тул хөнгөн, илүү нарийвчлалтай, тэдэнд худалдааны давуу эрх олгодог.
Гэсэн хэдий ч тусгай зөвшөөрөл олгох нь болзошгүй сул талуудтай бөгөөд тусгай зөвшөөрөл олгохдоо пүүс шинээр бий болсон аж ахуйн нэгжээсээ илүү лиценз эзэмшигчийг хянах чадвар багатай байдаг. Тэгээд ч лиценз эзэмшигч томоохон амжилтанд хүрсэн тохиолдолд ашиг нь лиценз эзэмшигчид биш түүнд очно. Ингэснээр гадаад зах зээлд ийм маягаар гарснаар тухайн компани өөрийн гэсэн өрсөлдөгчийг бий болгож чадна.
SPD стратегийн хоёр дахь төрөл бол гэрээт үйлдвэрлэл, i.e. дотоодын үйлдвэрлэгчидтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэрээ байгуулах. Ялангуяа Sears Мексик, Испанид их дэлгүүрээ нээхдээ энэ аргыг ашигласан бөгөөд тэндээс борлуулсан олон бараагаа үйлдвэрлэх чадвартай үйлдвэрлэгчдийг хайж олжээ.
Гадаад зах зээлд гарах энэ арга нь бас сул талтай. Үүнийг ашигласнаар компани үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянах чадвар багатай бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлтэй холбоотой боломжит ашгийг алдах эрсдэлтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч гэрээт үйлдвэрлэл нь компанид гадаад зах зээлд үйл ажиллагаагаа илүү хурдан, эрсдэл багатай, дотоодын үйлдвэрлэгчтэй түншлэх эсвэл өөрийн үйлдвэрийг худалдан авах боломжийг олгодог.
SPD стратегитай холбоотой гадаад зах зээлд гарах өөр нэг арга бол гэрээний менежмент юм. Энэ аргын тусламжтайгаар компани нь гадаадын түншийг менежментийн чиглэлээр "ноу-хау" -аар хангадаг бөгөөд тэрээр шаардлагатай хөрөнгөө өгдөг. Өөрөөр хэлбэл, тус компани бараа бүтээгдэхүүнээ экспортолдоггүй, харин менежментийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Энэхүү аргыг Хилтон компани дэлхийн өнцөг булан бүрт байрлах зочид буудлуудын ажлыг зохион байгуулахдаа ашигласан.
Гадаад зах зээлд гарах энэ арга нь үйл ажиллагааны эхэн үеэс эхлэн эрсдэл багатай, орлого бий болгодог онцлогтой. Үүний сул тал нь гадаад зах зээлд гарахын тулд тухайн компанид илүү их ашиг тустай ажиллах чадвартай менежерүүд хангалттай байх ёстой. Бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийг бие даан хэрэгжүүлэх нь гадаад зах зээлд гарч буй компанид илүү их ашиг авчрах тохиолдолд энэ аргыг ашиглах нь зохисгүй юм. Нэмж дурдахад гэрээний менежмент нь компанийг өөрийн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх боломжийг хэсэг хугацаанд хасдаг. Эцэст нь хэлэхэд, гадаад зах зээлд гарах бас нэг арга бол хамтарсан өмчийн үйлдвэр байгуулах явдал юм. Ийм аж ахуйн нэгж нь орон нутгийг бий болгох зорилготой гадаад, дотоодын хөрөнгө оруулагчдын хүчин чармайлтын нэгдэл юм арилжааны аж ахуйн нэгжэзэмшиж, хамтран ажилладаг. Ийм бизнесийг эхлүүлэх янз бүрийн арга замууд байдаг, жишээлбэл, гадаадын хөрөнгө оруулагч нь дотоодын бизнест хувь эзэмшдэг, эсвэл дотоодын пүүс нь гадаадын компанийн одоо байгаа дотоодын бизнест хувь эзэмшдэг, эсвэл хоёр тал хамтран ажиллаж болно. цоо шинэ бизнес бий болгох. Хамтарсан өмчийн компани нь эдийн засаг, улс төрийн шалтгаанаар шаардлагатай эсвэл зүйтэй байж болно. Ялангуяа гадаад зах зээлд гарах үед пүүс дангаараа төслийг хэрэгжүүлэхэд хангалттай санхүүгийн, биет болон удирдлагын нөөцгүй байж болно. Бусад боломжит шалтгаанхамтарсан өмчит аж ахуйн нэгжийн давуу тал - зөвхөн ийм байдлаар гадаадын засгийн газар гадаадын үйлдвэрлэлийн барааг өөрийн улсын зах зээлд гаргахыг зөвшөөрдөг. Тайлбарласан арга нь бусадтай адил сул тал биш юм. Өөр өөр орны түншүүд хөрөнгө оруулалт, маркетинг болон бусад үйл ажиллагааны зарчимтай холбоотой асуудлаар санал нийлэхгүй байж болно. Жишээлбэл, Америкийн олон пүүсүүд тодорхой улс орнуудад хөрөнгө экспортлохдоо олсон орлогоо үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэхэд дахин хөрөнгө оруулахыг эрмэлздэг ба эдгээр орны дотоодын пүүсүүд эдгээр орлогыг эргэлтээс гаргахыг илүүд үздэг. Америкийн компаниуд том үүрэгнь маркетингийн чиглэлээр ажилладаг бөгөөд дотоодын хөрөнгө оруулагчид ихэвчлэн борлуулалтын зохион байгуулалтад тулгуурладаг. Түүнчлэн, хамтарсан өмчит аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох нь үндэстэн дамнасан компанийг дэлхийн хэмжээнд үйлдвэрлэл, маркетингийн тодорхой бодлогыг хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулж болзошгүй юм.
Зах зээлд нэвтрэх аргыг сонгох
Тухайн улс оронд борлуулалт хийхээр шийдсэний дараа компани сонгох ёстой хамгийн сайн аргасонгосон зах зээлд нэвтрэх. Тэр зогсоож чадна экспорт, хамтарсан үйлдвэрэсвэл гадаадад шууд хөрөнгө оруулалт 10. Дараалсан стратегийн арга бүр нь илүү их амлалт, илүү их эрсдэл шаарддаг ч илүү их өгөөжийг амлаж байна. Гадаад зах зээлд гарах эдгээр бүх стратегийг Зураг дээр үзүүлэв. 92 нь тодорхой тохиолдол бүрт боломжит үйлдлүүдийн сонголтыг харуулж байна.
Цагаан будаа. 92. Гадаад зах зээлд гарах стратеги
Экспорт
Хамгийн их энгийн аргааргадаад зах зээлд үйл ажиллагаа явуулах нь экспорт . Тогтмол бус экспортЭнэ нь пүүс илүүдлээ хааяа экспортолж, орон нутгийн бөөний худалдаачдад бараагаа борлуулдаг идэвхгүй оролцоо юм. гадаадын компаниуд. Идэвхтэй экспортпүүс тодорхой зах зээлд экспортын үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхээр зорьсон үед үүсдэг. Аль ч тохиолдолд пүүс бүх бараагаа эх орондоо үйлдвэрлэдэг. Тэд тэдгээрийг өөрчлөгдсөн болон өөрчлөгдөөгүй хэлбэрээр экспортлохыг санал болгож болно. Гурваас боломжит сонголтуудэкспортын стратеги нь хамгийн бага өөрчлөлтийг шаарддаг бүтээгдэхүүний хүрээкомпани, түүний бүтэц, хөрөнгийн зарцуулалт, үйл ажиллагааны хөтөлбөр.
Пүүс бараагаа хоёр аргаар экспортлох боломжтой. Та бие даасан олон улсын маркетингийн зуучлагчдын үйлчилгээг ашиглах (шууд бус экспорт) эсвэл үйл ажиллагаа явуулах боломжтой экспортын үйл ажиллагаабие даан (шууд экспортлох). Экспортын үйл ажиллагаагаа дөнгөж эхлүүлж буй пүүсүүдийн дунд шууд бус экспортын практик түгээмэл байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тус компани нь гадаадад өөрийн борлуулалтын аппарат худалдаж авах, харилцаа холбоо тогтоох шаардлагагүй. Хоёрдугаарт, эрсдэл багатай холбоотой. Олон улсын маркетингийн зуучлагчид ¾ нь энэ үйл ажиллагаанд өөрийн онцлог шинж чанарыг авчирдаг дотоодын худалдаа-экспортлогчид, дотоодын экспортын агентууд эсвэл хоршоодын байгууллагууд юм. мэдлэг, ур чадвар, үйлчилгээ, тиймээс худалдагч нь бага алдаа гаргах хандлагатай байдаг.
Хамтарсан бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа
Гадаад зах зээлд гарах өөр нэг ерөнхий чиглэл бол түнш орны арилжааны аж ахуйн нэгжүүдтэй нэгдэж үйлдвэрлэл, маркетингийн чадавхийг бий болгох явдал юм. Хамтарсан бизнесийн үйл ажиллагаа нь экспортоос ялгаатай нь нөхөрлөл үүсч, үүний үр дүнд гадаадад тодорхой үйлдвэрлэлийн байгууламж бий болдог. Шууд хөрөнгө оруулалтаас ялгарах онцлог нь түнш улсдаа аль нэгтэй нь холбоо байгуулдаг орон нутгийн байгууллага. Дөрвөн төрлийн хамтарсан үйлдвэр байдаг.
ТУСГАЙ ЗӨВШӨӨРӨЛ. Энэ нь үйлдвэрлэгчийг олон улсын маркетингд татан оролцуулах хамгийн хялбар арга замуудын нэг юм. Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь нөөц ашигласны төлбөр эсвэл лицензийн төлбөрийн хариуд үйлдвэрлэлийн процесс, барааны тэмдэг, патент, худалдааны нууц болон бусад үнэ цэнийг ашиглах эрхийг санал болгож, гадаад зах зээлд тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчтэй гэрээ байгуулдаг. Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь хамгийн бага эрсдэлтэй зах зээлд нэвтрэх боломжтой бөгөөд лиценз эзэмшигч нь үйлдвэрлэлийн туршлага, алдартай бүтээгдэхүүн эсвэл нэрийг шууд хүлээн авдаг тул эхнээс нь эхлэх шаардлагагүй болно. Лицензийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан Гербер хүүхдийн хүнсний бүтээгдэхүүнээ Японы зах зээлд нэвтрүүлсэн. Кока-Кола компани нь ундаа үйлдвэрлэхэд шаардлагатай баяжмалыг өөрөө хангадаг тул дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдэд тусгай зөвшөөрөл олгох, бүр тодруулбал худалдааны давуу эрх олгох замаар олон улсын маркетингийн үйл ажиллагаагаа явуулдаг.
Лицензийн боломжит сул тал бол пүүс шинээр үүсгэн байгуулсан аж ахуйн нэгжээсээ илүү лиценз эзэмшигчийг хянах чадвар багатай байдаг. Үүнээс гадна, хэрэв лиценз эзэмшигч нь маш амжилттай бол ашиг нь түүнд очих бөгөөд гэрээний төгсгөлд пүүс өрсөлдөгчөө бий болгосноо олж мэднэ.
ГЭРЭЭТ ҮЙЛДВЭРЛЭЛТ. Үйл ажиллагааны өөр нэг хувилбар бол дотоодын үйлдвэрлэгчидтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэрээ байгуулах явдал юм. Sears энэ аргыг ашиглан Мексик, Испанид дэлгүүрүүдээ нээж, борлуулсан олон бүтээгдэхүүнээ хийж чадах чадварлаг дотоодын үйлдвэрлэгчдийг хайж олжээ.
Гэрээт үйлдвэрлэлийн сул тал нь компанийн үйлдвэрлэлийн процессыг хянах чадвар багатай, энэ үйлдвэрлэлтэй холбоотой боломжит ашгийг алдах явдал юм. Үүний зэрэгцээ, энэ нь пүүст үйл ажиллагаагаа илүү хурдан, эрсдэл багатай, дотоодын үйлдвэрлэгчтэй түншлэх эсвэл худалдан авах боломжийг олгодог.
ГЭРЭЭНИЙ МЕНЕЖМЕНТ. Энэ тохиолдолд компани нь гадаадын түншийг менежментийн чиглэлээр "ноу-хау" -аар хангадаг бөгөөд тэрээр шаардлагатай капиталыг өгдөг. Тиймээс пүүс бүтээгдэхүүн экспортолдоггүй, харин менежментийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Энэхүү аргыг Хилтон дэлхийн өнцөг булан бүрт байрлах зочид буудлуудын үйл ажиллагааг зохион байгуулахад ашигладаг.
Гэрээний менежмент ¾ нь гадаад зах зээлд хамгийн бага эрсдэлтэй гарч, үйл ажиллагааны эхэн үеэс орлого олох арга юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв компани нь өөртөө илүү их ашиг тустай ашиглах боломжтой мэргэшсэн менежерүүдийн хязгаарлагдмал орон тоотой бол, эсвэл бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийг бие даан хэрэгжүүлэх нь илүү их ашиг авчрах тохиолдолд үүнийг ашиглахыг зөвлөдөггүй. Нэмж дурдахад гэрээний менежмент нь компанийг өөрийн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх боломжийг хэсэг хугацаанд хасдаг.
ХАМТАРСАН ӨМЧЛӨЛТИЙН ҮЙЛДВЭРИЙН . Хамтарсан өмчийн компани гэдэг нь гадаад, дотоодын хөрөнгө оруулагчдын нэгдэл бөгөөд тэдний хамтран эзэмшиж, үйл ажиллагаа явуулж буй дотоодын аж ахуйн нэгжийг бий болгох явдал юм. Гадаадын хөрөнгө оруулагч нь дотоодын бизнесийн хувьцааг худалдан авах, дотоодын пүүс гадаадын компанийн одоо байгаа дотоодын бизнест хувь эзэмшүүлэх, эсвэл хоёр тал хамтран цоо шинэ бизнесийг бий болгох боломжтой.
Хамтарсан өмчийн компани нь эдийн засаг, улс төрийн шалтгаанаар шаардлагатай эсвэл зүйтэй байж болно. Пүүст дангаараа төслийг хэрэгжүүлэх санхүүгийн, бие бялдар, удирдлагын нөөц дутмаг байж болно. Эсвэл хамтран өмчлөх нь гадаадын засгийн газар өөрийн орны зах зээлд нэвтрэх нөхцөл юм.
Хамтарсан өмчлөлийн практик нь тодорхой сул талуудтай. Түншүүд хөрөнгө оруулалт, маркетинг болон бусад үйл ажиллагааны зарчмуудын талаар санал нийлэхгүй байж болно. Америкийн олон пүүс олсон орлогоо бизнесээ өргөжүүлэхэд дахин хөрөнгө оруулахыг эрэлхийлдэг ч орон нутгийн пүүсүүд ихэвчлэн эдгээр орлогыг эргүүлэн татахыг сонгодог. Америкийн пүүсүүд маркетингийн ажилд илүү их үүрэг гүйцэтгэдэг ч дотоодын хөрөнгө оруулагчид зөвхөн борлуулалтын зохион байгуулалтад найдаж болно. Түүгээр ч зогсохгүй, хөндлөн өмчлөх нь үндэстэн дамнасан компанийг дэлхийн хэмжээнд үйлдвэрлэл, маркетингийн чиглэлээр тодорхой бодлого хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулж болзошгүй юм.
Шууд хөрөнгө оруулалт
Гадаад зах зээл дэх үйл ажиллагаанд оролцох хамгийн бүрэн хэлбэр нь гадаадад өөрсдийн угсралт, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийг бий болгоход хөрөнгө оруулах явдал юм. Тус пүүс экспорт хийх туршлага хуримтлуулж, гадаад зах зээл нь хангалттай том учраас гадаадад үйлдвэрүүд нь тодорхой ашиг тустай байдаг. Нэгдүгээрт, пүүс хямд ажиллах хүч эсвэл хямд түүхий эдээр, гадаадын засгийн газраас гадаадын хөрөнгө оруулагчдад олгодог урамшуулал, орон тоог цомхотгох замаар мөнгө хэмнэх боломжтой; тээврийн зардал гэх мэт. Хоёрдугаарт, ажлын байр бий болгосноор компани нь түнш улсдаа илүү таатай дүр төрхийг бий болгодог. Гуравдугаарт, пүүс нь илүү гүнзгий харилцаатай байдаг төрийн байгууллагууд, хүлээн авагч орны үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид болон борлуулагчид бүтээгдэхүүнээ орон нутгийн маркетингийн орчинд илүү сайн тохируулах боломжийг олгодог. Дөрөвдүгээрт, компани хадгална бүрэн хяналтхөрөнгө оруулалтаа давж, улмаар олон улсын урт хугацааны зорилтуудыг хангахуйц үйлдвэрлэл, маркетингийн бодлогыг боловсруулж чадна.
Хамтарсан бизнес эрхлэх нь компани хоорондын зах зээлийн харилцааг зохицуулах хамгийн чухал хэлбэрүүдийн нэг юм. Энэ нь олон улсын хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүд өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдал, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд дасан зохицох боломжийг олгодог. Хамтарсан бизнесийн үйл ажиллагааихэвчлэн хамтарсан үйлдвэр, судалгааны хамтын ажиллагаа, шинэ бүтээгдэхүүн, технологийн лиценз солилцох хэлбэрээр хэрэгждэг. Хамтарсан үйлдвэрүүдийг бий болгоход гол анхаарлаа хандуулж байна.
Хамтарсан үйлдвэр (JVs) байгуулах нь хамтран ажиллаж буй түншүүдийн шууд харилцан үйлчлэлийн түвшинд хэрэгждэг. хуулийн этгээдтөлөөлж буй улс орны хууль тогтоомжийн дагуу. Хамтарсан үйлдвэрт оролцогчдын хамтын ажиллагаа нь өөрийн онцлог шинж чанартай байдаг.
эд хөрөнгө, түүнд суурилсан боловсролыг холбох анхны капитал SP;
хуваалцсан менежментаж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх, түүний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах үйл явц;
аж ахуйн нэгжийн эрсдлийг хамтран хариуцах;
Хамтарсан үйлдвэрийн ашгийн нэг хэсгийг түншүүдийн хооронд зохицуулсан нөхцлөөр хуваах дүрэм журамхүлээн авагч улс;
урт хугацааны хамтын ажиллагаа;
үйл ажиллагааны бүх гол чиглэлээр түншүүдийн харилцан үйлчлэлийн нарийн төвөгтэй байдал;
хамгийн хүчтэй бие даасан элементүүдийг хослуулсан.
JV нь хүлээн авагч улсын нутаг дэвсгэрт тухайн улсын хууль тогтоомжоор тогтоосон нөхцөл, эрх зүйн хэлбэрээр байгуулагдаж, үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Олон улсын практикт олон янз байдаг эрх зүйн хэлбэрүүдүүсгэн байгуулж буй хамтарсан аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын онцлог, түүний оролцогчдын аж ахуйн нэгжийн үүрэг хариуцлагын түвшинг тодорхойлдог хамтарсан үйлдвэрүүд. Хамтарсан үйлдвэрийн хамгийн түгээмэл зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь хувьцаат компани, бүрэн хариуцлагатай компани, компани юм. хязгаарлагдмал хариуцлага. Түүнчлэн, хамтарсан үйлдвэрүүд нь тухайн аж ахуйн нэгжийн дүрмийн сан дахь дотоод, гадаадын түншүүдийн эзэмшлийн хувь хэмжээнээс хамаарч өөр өөр байж болно.
Хамтарсан үйлдвэрүүд үүсэх хурд, цар хүрээ өөр өөр улс орнуудТухайн хүлээн авагч орны гадаадын хөрөнгө оруулалтыг татахад хувь нэмэр оруулдаг хүчин зүйлсийн багц болох "хөрөнгө оруулалтын орчин" -оос хамаарна. Гол хүчин зүйлүүд нь гадаадын хөрөнгө оруулалтын хууль тогтоомжийн мөн чанар; байгалийн түүхий эдийн нөөц байгаа эсэх, тэдгээрийг хамтарсан үйлдвэрийн үйл ажиллагаанд ашиглах боломж; мэргэшсэн ажиллах хүчний хүртээмж; үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн хөгжлийн түвшин; орон нутгийн зах зээлийн багтаамж; бараа, үйлчилгээний үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ байгаа эсэх; Дотоодын мөнгөн тэмдэгтийн хөрвөх чадвар.
Барилгын салбарт хамтарсан үйлдвэрүүд өргөн хэрэглэгддэг аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд; шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг бий болгох; түүхий эдийн ордуудыг ашиглах чиглэлээр, түүнчлэн шинэ хурдацтай хөгжиж буй үйлдвэрүүдэд (жишээлбэл, химийн үйлдвэр, газрын тос боловсруулах, нефть химийн).
Одоогийн байдлаар олон улсын аж үйлдвэрийн пүүсүүдийн хамтарсан бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, капиталыг үндэстэн дамнасан хэлбэрүүдийн нэг бөгөөд нэвтрэлтийг хөнгөвчлөхөд чиглэгддэг. хамгийн том компаниудбусад улс орны зах зээл дээр эдгээр пүүсүүдийн байр суурийг бэхжүүлэх.
Гадаад зах зээлд гарах өөр нэг ерөнхий чиглэл бол тухайн улсын арилжааны аж ахуйн нэгжүүд буюу түншүүдтэй хамтран үйлдвэрлэл, маркетингийн чадавхийг бий болгох явдал юм. Хамтарсан бизнесийн үйл ажиллагаа нь экспортоос ялгаатай нь нөхөрлөл үүсч, үүний үр дүнд гадаадад тодорхой үйлдвэрлэлийн байгууламж бий болдог. Шууд хөрөнгө оруулалтаас ялгарах онцлог нь тухайн орон нутгийн байгууллагатай холбоо түнш улсад бий болдог. Дөрвөн төрлийн хамтарсан үйлдвэр байдаг.
Тусгай зөвшөөрөл олгох. Энэ нь үйлдвэрлэгчийг олон улсын маркетингд татан оролцуулах хамгийн хялбар арга замуудын нэг юм. Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь нөөц ашигласны төлбөр эсвэл лицензийн төлбөрийн хариуд үйлдвэрлэлийн процесс, барааны тэмдэг, патент, худалдааны нууц болон бусад үнэ цэнийг ашиглах эрхийг санал болгож, гадаад зах зээлд тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчтэй гэрээ байгуулдаг. Тусгай зөвшөөрөл эзэмшигч нь хамгийн бага эрсдэлтэй зах зээлд нэвтрэх боломжтой бөгөөд лиценз эзэмшигч нь үйлдвэрлэлийн туршлага, алдартай бүтээгдэхүүн эсвэл нэрийг шууд хүлээн авдаг тул эхнээс нь эхлэх шаардлагагүй болно. Лицензийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан Гербер хүүхдийн хүнсний бүтээгдэхүүнээ Японы зах зээлд нэвтрүүлсэн. Кока-Кола компани нь ундаа үйлдвэрлэхэд шаардлагатай баяжмалыг өөрөө хангадаг тул дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдэд тусгай зөвшөөрөл олгох, бүр тодруулбал худалдааны давуу эрх олгох замаар олон улсын маркетингийн үйл ажиллагаагаа явуулдаг.
Лицензийн боломжит сул тал бол пүүс шинээр үүсгэн байгуулсан аж ахуйн нэгжээсээ илүү лиценз эзэмшигчийг хянах чадвар багатай байдаг. Үүнээс гадна, хэрэв лиценз эзэмшигч нь маш амжилттай бол ашиг нь түүнд очих бөгөөд гэрээний төгсгөлд пүүс өрсөлдөгчөө бий болгосноо олж мэднэ.
Гэрээт үйлдвэрлэл. Үйл ажиллагааны өөр нэг хувилбар бол дотоодын үйлдвэрлэгчидтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэрээ байгуулах явдал юм.
Гэрээт үйлдвэрлэлийн сул тал нь компанийн үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянах чадвар багатай, энэ үйлдвэрлэлтэй холбоотой боломжит ашгийг алдах явдал юм. Үүний зэрэгцээ, энэ нь пүүст үйл ажиллагаагаа илүү хурдан, эрсдэл багатай, дотоодын үйлдвэрлэгчтэй түншлэх эсвэл худалдан авах боломжийг олгодог.
Гэрээний менежмент. Энэ тохиолдолд компани нь гадаадын түншийг менежментийн чиглэлээр "ноу-хау" -аар хангадаг бөгөөд тэрээр шаардлагатай капиталыг өгдөг. Тиймээс пүүс бүтээгдэхүүн экспортолдоггүй, харин менежментийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Энэхүү аргыг Хилтон дэлхийн өнцөг булан бүрт байрлах зочид буудлуудын үйл ажиллагааг зохион байгуулахад ашигладаг.
Гэрээний менежмент нь үйл ажиллагааны эхэн үеэс л гадаад зах зээлд эрсдэл багатай гарч орлого олох арга юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв компани нь өөртөө илүү их ашиг тустай ашиглах боломжтой мэргэшсэн менежерүүдийн хязгаарлагдмал орон тоотой бол, эсвэл бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийг бие даан хэрэгжүүлэх нь илүү их ашиг авчрах тохиолдолд үүнийг ашиглахыг зөвлөдөггүй. илүү их ашиг. Нэмж дурдахад гэрээний менежмент нь компанийг өөрийн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх боломжийг хэсэг хугацаанд хасдаг.
Хамтарсан өмчийн аж ахуйн нэгжүүд. Хамтарсан өмчийн аж ахуйн нэгж гэдэг нь гадаад, дотоодын хөрөнгө оруулагчдын нэгдэл бөгөөд хамтран эзэмшиж, үйл ажиллагаа явуулж буй дотоодын аж ахуйн нэгжийг бий болгох явдал юм. Гадаадын хөрөнгө оруулагч нь дотоодын бизнесийн хувьцааг худалдан авах, дотоодын пүүс гадаадын компанийн одоо байгаа дотоодын бизнест хувь эзэмшүүлэх, эсвэл хоёр тал хамтран цоо шинэ бизнесийг бий болгох боломжтой.
Хамтарсан өмчийн компани нь эдийн засаг, улс төрийн шалтгаанаар шаардлагатай эсвэл зүйтэй байж болно. Пүүст дангаараа төслийг хэрэгжүүлэх санхүүгийн, бие бялдар, удирдлагын нөөц дутмаг байж болно. Эсвэл хамтран өмчлөх нь гадаадын засгийн газар өөрийн орны зах зээлд нэвтрэх нөхцөл юм.
Хамтарсан өмчлөлийн практик нь тодорхой сул талуудтай. Түншүүд хөрөнгө оруулалт, маркетинг болон бусад үйл ажиллагааны зарчмуудын талаар санал нийлэхгүй байж болно. Америкийн олон пүүс олсон орлогоо бизнесээ өргөжүүлэхэд дахин хөрөнгө оруулахыг эрмэлздэг ч орон нутгийн пүүсүүд эдгээр орлогыг эргэлтээс гаргахыг илүүд үздэг. Америкийн пүүсүүд маркетингийн ажилд илүү их үүрэг гүйцэтгэдэг ч дотоодын хөрөнгө оруулагчид зөвхөн борлуулалтын зохион байгуулалтад найдаж болно. Түүгээр ч зогсохгүй, хөндлөн өмчлөх нь үндэстэн дамнасан компанийг дэлхийн хэмжээнд үйлдвэрлэл, маркетингийн тодорхой бодлогыг хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулж болзошгүй юм.
Шууд хөрөнгө оруулалт. Компанийн гадаад зах зээл дэх үйл ажиллагаанд оролцох хамгийн бүрэн гүйцэд арга бол гадаадад өөрийн угсралт, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийг бий болгоход хөрөнгө оруулах явдал юм. Тус компани нь экспортын ажлын туршлага хуримтлуулж, гадаад зах зээлд хангалттай том хэмжээтэй байдаг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдгадаадад түүнд тодорхой ашиг тусыг амлаж байна. Нэгдүгээрт, пүүс хямд ажиллах хүч эсвэл хямд түүхий эдээр, гадаадын засгийн газраас гадаадын хөрөнгө оруулагчдад олгодог урамшуулал, тээврийн зардлыг бууруулах гэх мэтээр мөнгө хэмнэх боломжтой. Хоёрдугаарт, ажлын байр бий болгосноор компани нь түнш улсдаа илүү таатай дүр төрхийг бий болгодог. Гуравдугаарт, пүүс нь хүлээн авагч орны засгийн газрын агентлагууд, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, борлуулагч нартай илүү гүнзгий харилцааг хөгжүүлж, бүтээгдэхүүнээ орон нутгийн маркетингийн орчинд илүү сайн тохируулах боломжтой болгодог. Дөрөвдүгээрт, пүүс хөрөнгө оруулалтаа бүрэн хянаж, улмаар олон улсын хэмжээнд урт хугацааны зорилгодоо хүрэхүйц үйлдвэрлэл, маркетингийн бодлого боловсруулж чаддаг.