Энэ нь сурталчилгааны кампанит ажлын өдөр тутмын хязгаарт хүрсэн гэсэн үг үү? "ВКонтакте" сурталчилгааны кампанит ажил А-аас Я хүртэл. ВКонтакте сэтгэгдэл болон шилжилтийн сурталчилгааны ялгааг ингэж тодорхойлдог.
– энэ нь үйлдлийн тоо (жишээ нь, мессеж илгээх) эсвэл объектын (жишээлбэл, найзуудын тоо) хязгаар юм. Энэ нийтлэлээс та VKontakte хязгаарлалт гэж юу болох, тэдгээрийг хэрхэн тойрч гарах талаар мэдэх болно. Энэ нь бөглөрөл болон бусад шаардлагагүй асуудлаас зайлсхийх болно.
ВКонтакте дээрх мессежийн хязгаарлалт хэд вэ?
Юуны өмнө хамгийн чухал зүйл болох мессежийн талаар ярилцъя. Эцсийн эцэст, нийгмийн сүлжээнүүд захидал харилцааны хувьд байдаг. Аль нь VKontakte мессежийн хязгаар? Магадгүй олон хүмүүс шинэ хүмүүстэй харилцаж эхлэхэд ийм тэмдэг (доорх зурган дээр) байсан байх?
VKontakte нь найзуудын жагсаалтад ороогүй хэрэглэгчдэд илгээсэн мессежийн тоог хязгаарладаг. Өдөрт 20 мессеж. Энэ ВКонтакте хязгаарыг хэрхэн даван туулах вэ? Энэ нь энгийн бөгөөд хэрэглэгчийг "найз" болгон нэмээд хүссэнээрээ харилцах боломжтой. Найзууд руугаа мессеж илгээхэд ямар ч хязгаарлалт байхгүй.
ВКонтакте найзуудын хязгаарлалт хэд вэ?
Мэдэх нь бас чухал ВКонтакте найзын хязгаарлалт. Энэ нь тэдний генералд ч хамаатай дээд хэмжээ, мөн өдөрт нэмэх тоо. VKontakte найзуудын тооны хязгаар нь 10,000 хүн юм. Түүнээс гадна нийт дүнг жагсаалтад байгаа найзуудтайгаа нэмж оруулахаар илгээсэн өргөдлийн тоогоор тооцдог.
ВКонтакте группээ сурталчлахдаа та өөр хязгаарлалттай тулгарч магадгүй юм - бүлгүүдийн урилгын тоог хязгаарлах. Өдөрт нэг удаа та группт 40 хүнийг урих боломжтой. Доорх зурган дээрх шиг ядаргаатай мессежийг бид бүгд харсан байх.
Энэ VKontakte хязгаарыг давах нь маш хялбар юм. Мессеж нь өдөрт бус урилгын хязгаарыг зааж байгааг анхаарна уу. Тиймээс та өглөө нэг удаа, орой нэг удаа хоёр айлчлалаар 80 хүнийг аюулгүйгээр урих боломжтой. Түүгээр ч барахгүй, би үүнийг удаан хугацаанд өдөр бүр хийж байсан ч хэзээ ч блок авч байгаагүй.
ВКонтакте дуртай хүмүүсийн хязгаарлалт хэд вэ?
Харамсалтай нь одоо ч байсаар байна ВКонтакте дээр таалагдах тоог хязгаарлах. Яагаад үүнийг нэвтрүүлсэн юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч зарим хэрэглэгчид үүнийг баталж чадна
Энэ зааварт бид танд танилцуулах болно зар сурталчилгааны албаВКонтакте, мөн зорилтот зар сурталчилгааг хэрхэн тохируулах талаар суралцаарай. Нийгмийн сүлжээ нь сурталчлагчдад олон тохиргоотой маш хүчирхэг хэрэгслийг санал болгодог. Одоо бид бүгдийг ойлгохыг хичээх болно.
Зорилтот сурталчилгаа гэж юу вэ
Энд "Зорилтот" гэсэн ойлголтыг нэмж оруулъя, энэ нь тодорхой шалгуурын дагуу нийтлэг массаас үзэгчдийн сегментийг сонгох гэсэн үг юм.
ВКонтакте дээр зорилтот зар сурталчилгаа
ВКонтакте дээр зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах
Энэ сэдэв нь нэлээд өргөн хүрээтэй тул үүнийг алхам алхамаар ойлгоцгооё.
Нэг тохиргооны үнэ
Хэрэв та гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглахаар шийдсэн бол үйлчилгээний өртөгийг ямар бүрэлдэхүүн хэсгүүд бүрдүүлдэгийг ойлгох хэрэгтэй.
Хоёр гол хүчин зүйл бол үзэгчдийг сонгох (зорилтот параметрүүд) болон зар сурталчилгаа бичих явдал юм. Чөлөөт үйлчилгээний бирж дээр жүжигчид 500 рублийн анхны үнийг зарладаг. Тэгвэл реклам сурталчилгааг хэр зэрэг бэлтгэхээс бүх зүйл шалтгаална.
Хэрэв бид ямар хэрэглэгчид хэрэгтэйг олж мэдвэл энэ нь нэг удаагийн ажил юм. Зар сурталчилгаа бичих нь урт бөгөөд нэг хэвийн ажил юм. Тэд тус бүрийн текст нь маркетингийн үүднээс өвөрмөц бөгөөд сайн боловсруулсан байх ёстой. Та нэг бэлтгэсэн зар сурталчилгаанд зориулж 100 рублийн өртөгт анхаарлаа төвлөрүүлж болно.
Манайд бүх ажлыг өөрсдөө хийх учир зөвхөн хүлээн авах зардал гарна зорилтот бүлэг.
Зар сурталчилгаа хэр их үнэтэй вэ?
- Шилжилтийн зардал. Асаалттай Энэ мөч, хамгийн бага түвшин нь 6 рубль байна. Энэ сонголтыг сонгосноор таны зар дээр дарсан хүн бүрийн сонгосон дүнг сурталчилгааны данснаас хасна.
- "Сэтгэгдлийн төлбөр". Энэхүү төлбөрийн сонголт нь таны зарыг сонгосон үзэгчдэд хэдэн удаа үзүүлсэнийг харгалзан үзэх явдал юм. Мянган сэтгэгдэл бүрт заасан дүнг таны данснаас хасна.
Бид компанийг байгуулах үе шатанд зардлыг хэрхэн тогтоох талаар сурах болно.
Бидэнд юу хэрэгтэй байна
Бид үйлчлүүлэгчдээ илгээх буух хуудсыг бэлтгэх хэрэгтэй. Энэ нь нэг хуудастай сайт, таны бүтээгдэхүүний каталог эсвэл таны саналтай тусдаа хуудас байж болно.
Мөн тохиромжтой графикуудыг бэлтгэ - зар бүрт зураг хэрэгтэй болно. Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь үүнээс хамаарна.
Анхны компаниа байгуулж байна
Товчлуур дээр дарна уу "Зар үүсгэх".
Боломжит үйлчлүүлэгчдээ илгээх хуудас бэлтгэх шаардлагатай байгаа талаар би ярьсан. Дараагийн алхамд түүний хаягийг маягтанд оруулна уу. Баганыг автоматаар бөглөнө "Сурталчилж буй сайтын домайныг заана уу". Үргэлжлүүлэхийн тулд "Үргэлжлүүлэх" товчийг дарна уу.
Одоо бидэнд зар байршуулахыг санал болгож байна.
Эхлээд түүний төрлийг сонгоно уу:
- "Зураг ба текст". Та зураг байршуулах, гарчиг өгөх, тайлбар текст нэмэх боломжтой.
- "Том зураг". Энэ сонголт нь том зураг, толгой хэсгийг ашиглах боломжтой.
Хоёрт дараагийн блокуудзарын гарчиг, тайлбарыг бичнэ үү. Товчлуур дээр дарж зураг нэмнэ үү "Зураг байршуулах".
Төгсгөлд нь та сурталчилгааныхаа сэдвийг сонгож, насны үнэлгээг зааж өгөх хэрэгтэй.
Бид дизайныг хийж дууслаа. Хамгийн чухал блок - зорилтот тал руугаа явцгаая. Энэ алхамд ойртсоноор та аль хэдийн зах зээлийн шинжилгээ хийж, боломжит үзэгчдээ тодорхойлсон байх ёстой. Түүний нас, хүйс, сонирхол гэх мэт. Одоо бид эдгээр параметрүүдийг тохируулах болно.
Боломжит зорилтот сонголтуудыг тайлбарын хамт доор жагсаах болно.
- "Газар зүй". Улс, бүс нутгийг сонгох эсвэл газрын зураг дээр зааж өгнө үү.
- "Шаардлагатай хотуудыг заана уу". Жагсаалтаас хэрэгтэй хотуудаа сонгоно уу.
- "Үүнээс бусад нь". Хэрэв бид тодорхой хотын оршин суугчдад зар харуулахыг хүсэхгүй байгаа бол тэдгээрийг жагсаалтаас сонгоно уу.
- "шал".
- "Насны сонголтууд".
- "Төрсөн өдөр" . Хэрэв та бүх төрлийн бэлгийг сурталчилж байгаа бол энэ сонголтыг удахгүй болох төрсөн өдрийн хүмүүст сурталчилгаа үзүүлэхэд ашиглаж болно.
- "Гэр бүлийн байдал".
- "Ашиг сонирхол". Боломжит үзэгчдийнхээ сонирхлын ангиллыг сонго.
- "Нийгэмлэгүүд". Та тодорхой нийгэмлэгийн хэрэглэгчдэд зар харуулах эсвэл харуулахгүй байхыг сонгож болно.
- "Боловсрол ба ажил". Та боловсрол, албан тушаал дээр үндэслэн үзэгчдийг сонгож болно.
- "Үзэгчдийг дахин чиглүүлэх". Та одоо байгаа үзэгчдээс тодорхой хэрэглэгчдийн бүлгийг үүсгэж болно. Тэгээд тэдэнд сурталчилгаа үзүүлээрэй. Дахин чиглүүлэх тохиргоо нь энэ гарын авлагын хамрах хүрээнээс гадуур байна.
- "Үнэ ба байршлыг тогтоох". Юуны өмнө бид төлбөрийн сонголтыг сонгоно - сэтгэгдэл эсвэл шилжилтийн хувьд. Дараа нь бид дэлгэцийн байршлыг сонгоно - зөвхөн ВКонтакте сайт эсвэл түнш сайтууд. Дараа нь бид үнийг тогтоож, шаардлагатай бол шинээр бий болгоно сурталчилгааны компанизарлалын төлөө.
Та зорилтот сонголтоо тохируулж дууссаны дараа товчлуур дээр дарна уу "Зар үүсгэх".
Зарыг үүсгэх бөгөөд бид эцсийн тохиргоо руу шилжих болно.
Бид тохиргоог хийж, зарыг эхлүүлнэ.
Одоо бид хамгийн сүүлийн үеийн тохиргоог хийж, үлдэгдлийг нөхөж, зарыг ажилд илгээх хэрэгтэй. Үүнийг хийцгээе.
Энэ хуудсан дээр бид хязгаарыг зааж өгөх ёстой.
- "Өдрийн хязгаар". Өдрийн турш зарцуулж болох нэг компанид ногдох хөрөнгийн хязгаар.
- "Зарын хязгаарлалт". Тодорхой зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах хязгаарлалт.
- "Эхлэх/зогсоох огноо". Хэрэв та компанийг тодорхой өдөр эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол тохирох сонголтыг тохируулна уу.
Бид бараг дууслаа. Одоо та зар сурталчилгаагаа харуулахын тулд компанийхаа үлдэгдлийг нөхөх хэрэгтэй. Зүүн цэсний блок дахь "Төсөв" холбоосыг дагана уу. Дараагийн хуудсан дээр "Дэлгэрэнгүй" холбоос дээр дарна уу. Бид төлбөрийн тохиромжтой хувилбарыг сонгож, мөнгөө таны үлдэгдэл рүү шилжүүлнэ.
Нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд, нийгэмлэгүүдийг сурталчлах, сурталчлах олон арга зам байдаг. үнэгүй арга замууд. Тэдгээрийн зарим нь маш үр дүнтэй боловч бүгд цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг. Тиймээс, нэг өдөр та боломжит бүх аргуудаас гадна өөр, төлбөртэй арга болох зорилтот зарыг нэмэх нь зүйтэй гэдгийг ойлгох цаг ирдэг. Хэрэв та өмнө нь зар сурталчилгаа явуулах туршлагагүй байсан бол, жишээлбэл, ийм хэлбэрээр олон нийтийн сүлжээ, ВКонтакте шиг дараагийн асуулт маш хурдан гарч ирнэ: мэргэжилтнүүдээс тусламж авахгүйгээр ВКонтакте дээр хэрхэн зар сурталчилгаа хийх вэ.
Үнэндээ тийм ч төвөгтэй зүйл байхгүй. Миний дэлгэцийн агшингийн тусламжтайгаар та бүх алхмуудыг давтаж, ВКонтакте дээр сурталчилгаа хийж, үр дүнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой болно гэж би бодож байна.
Бид анхны сурталчилгаагаа эхлүүлж байна
Таны эхлэх ёстой хамгийн эхний зүйл бол энэ холбоосыг дагах явдал юм VKontakte сурталчилгааны хуудас руу.Бид "Зорилтот зар" гэсэн эхний табыг сонирхож байна. Зорилтот зар гэж би шууд хэлье гол онцлогВКонтакте дээр зар сурталчилгаа явуулж, янз бүрийн параметрийн дагуу зар сурталчилгааны дэлгэцийг тохируулах боломжтой хэрэгслүүд байгаа гэж үзье.
- Хүйс, нас, гэр бүлийн байдал, оршин суугаа улс, хот.
- Их сургууль, факультет, сургууль, дээд боловсролын жил.
- Албан тушаал, дүүрэг, метроны буудал, гудамж хүртэл.
- Сонирхол, хобби, дуртай кино, ном, тоглоом гэх мэт.
Өөрөөр хэлбэл, бид зар сурталчилгаагаа зорилтот үзэгчдэд харуулах байдлаар өөрчилж болно. Хэрэв таны зорилтот үзэгчдэд сургуулийн сурагчид ороогүй бол та үзэгчдийн хүссэн насыг бие даан тогтоож, сургуулийн сурагчдын үзэл бодлоос зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг хасч болно.
"Зорилтот зар" таб дээр дарж, ВКонтакте дээр зар сурталчилгааны давуу талуудын талаар анхааралтай уншина уу. "Зар үүсгэх" дээр дарна уу. Дараагийн хуудсан дээр бид юуг сурталчлахыг хүсч байгаагаа асууна: манай нийгэмлэг (бүлэг, олон нийтийн эсвэл хурал), ВКонтакте програм, сурталчлагчийн вэбсайт эсвэл гадаад сайтын холбоос бүхий видео. Хамгийн алдартай нь олон нийтийн сурталчилгаа тул бид танд тохирсон бол энэ сонголтыг жишээ болгон сонгоно.
Энд, энэ хуудсан дээр та нийгэмлэгээ сонгох хэрэгтэй бөгөөд зар сурталчилгааны хуудаснаас өөрийгөө олох болно. Даалгавар: өөрт хамгийн их таалагдсан байрны сонголтыг сонго.
- Гарчиг 25 тэмдэгт + зураг 90x120px, сэтгэгдэл бүрийн төлбөртэй
- Гарчиг 25 тэмдэгт + зураг 90x65px + зарын текст 60 тэмдэгт, товшилт тутамд төлбөртэй
- Нийгэмлэгийг сурталчлах - бүлгийн лого автоматаар гарч ирнэ.
Миний бодлоор хамгийн хэцүү зүйл бол 25 тэмдэгттэй гарчигийг зөв бичих явдал юм. Миний хувьд “Зөвлөгөөний сан” гэсэн хоёр үгээр гарчгийг зассан нь дээр байх.
Доош гүйлгээд та зорилтот тохиргоогоо харах болно. Та улс, хот, хүйсээ сонгож, сонирхол, боловсролоо зааж өгч болно. Хэрэв та үүнийг шаардлагатай гэж үзэж, шаардлагатай цэгүүдийг тэмдэглэвэл ийм байдлаар та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй зорилтот үзэгчдэд хүрэх үзэгчдийг нарийсгах болно.
Хамгийн гол нь сурталчилгааны үнийн зардлыг тогтоох л үлдлээ. Үүнийг хийхийн тулд юу төлөхийг хүсч байгаагаа тодорхойлох нь чухал юм - сэтгэгдэл эсвэл хөрвүүлэлт.
ВКонтакте сэтгэгдэл болон шилжилтийн сурталчилгааны ялгааг дараах байдлаар тайлбарлаж байна.
“Сэтгэгдэл бүрийн зар сурталчилгаа нь товшилтоор төлдөг зар сурталчилгаанаас илүү статик формат юм. Эдгээр нь тодорхой брэндийн бараа, үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох, эсвэл имиж сурталчилгаа хийх сонирхолтой сурталчлагчдад тохиромжтой. Сэтгэгдэл бүрт төлөх зар сурталчилгааны гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь зураг юм.
Сэтгэгдлийн төлбөрийг төлөхдөө 1000 сэтгэгдэл тутамд таны өөрийн тогтоосон дүнг төсвөөс хасдаг (жишээлбэл, 1 рубль = 1000 сэтгэгдэл).
Хөрвүүлэлтийн төлбөрийг хийхдээ зөвхөн таны зар сурталчилгааны өвөрмөц хөрвүүлэлтийг тооцно. Хэрэв VKontakte хэрэглэгч энэ зар дээр аль хэдийн дарсан бол (ямар ч компьютерээс) шилжилтийг тооцохгүй. Та мөн шилжилтийн үнийг өөрөө тогтоодог (жишээлбэл, 1 шилжилт = 1 рубль).
Сэтгэгдлийн төлбөрийг төлөхдөө зар сурталчилгааны текст байхгүйгээс зураг нь мэдэгдэхүйц томорч байгааг анхаарч үзэх нь зүйтэй бөгөөд хамгийн чухал нь мянган сэтгэгдэлд ногдох зардлын томъёонд CTR байхгүй байна.
Зар сурталчилгааны үр нөлөөг зөвхөн туршилтаар тодорхойлох боломжтой тул би илүү туршлагатай хүмүүсийн зөвлөгөөг сонсож, товшилтын төлбөрийг тогтоохыг илүүд үздэг. Энэ нь миний сурталчилгааг дарж, дагасан хүмүүсийн төлбөрийг л төлнө гэсэн үг. ВКонтакте шилжилтийн үед 22-31 рубль төлөхийг зөвлөж байгаа ч би анх удаа шилжилтийн бага зардлаар эхлэхийг зөвлөж байна - 3 рубль.
Жишээ болгон би үр дүнгээ өгч болно:
Шилжүүлгийн зардлыг 3 рубль болгосны дараа би дансаа 300 рублиэр дүүргэв. 3 хоногийн дотор 36 шилжилт хийж, 5 хүн группын захиалагч болсон. Жижиг үр дүн, гэхдээ хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд надад өнөөдөр энэ туршлага хэрэгтэй байна. Үүний үр дүнд 300 рублийн 3 хоногийн дотор 108 рубль зарцуулсан. Нэг захиалагчийн үнэ 21.6 рубль байв. Мэдээжийн хэрэг бага зэрэг үнэтэй. Бид захиалагчийн зардлыг бууруулах тал дээр ажиллах ёстой хэвээр байна. Эхний удаа хүссэн зүйлдээ хүрэхэд хэцүү байдаг. Энэ нь шилжилтийн зардлын өсөлтийг шалгах ёстой гэсэн үг юм, учир нь би тендерийг өндөр тогтоох тусам миний зар илүү олон удаа харагдах болно.
Туршлагатай бол гадарга дээр хэвтэж байгаа мэт боловч анх удаа ойлгох боломжгүй чипүүдийн талаар ойлголттой болно. Зорилтот бүлгийг сонгох туршилт хийж, сайжруулах сурталчилгаа, та цөөн тооны зорилтот хэрэглэгчдэд хүрч, бага боловч илүү оновчтой шилжилтийн зардалд хүрч чадна.
Хэрэв та үр дүнд нь сэтгэл хангалуун бус байвал зар сурталчилгааныхаа үр нөлөөг байнга хянаж байх хэрэгтэй гэдэгт та бэлэн байх хэрэгтэй;
Зар сурталчилгаа эхлүүлэх
VKontakte зар сурталчилгааны бодлогыг зөвшөөрсний дараа зарыг хувийн дансанд оруулах ёстой. Одоо та анхны сурталчилгааны кампанит ажлыг үүсгэсэн тул та хуудасны баруун талд "сурталчилгааны" холбоосыг харах бөгөөд үүнийг хүссэн үедээ дагах болно.
Төсөв нөхөх
Дээд талд нийт хязгаарын хэмжээ болон өдрийн хязгаарыг оруулна уу. Энэ нь та өдөрт болон нийт хугацаанд зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулах вэ гэсэн үг юм. Мэдээжийн хэрэг та эхлээд үлдэгдэлээ нөхөх хэрэгтэй хувийн дансмөн өөрт тохирсон ямар ч аргаар мөнгө шилжүүлэх: банкны картуудЦахим төлбөрийн систем Yandex.Money, WebMoney болон Qiwi түрийвчийг ашиглан Visa болон Master Card, Та мөн төлбөрийн терминалуудын нэлээд том жагсаалтыг ашиглан дансаа цэнэглэж болно.
Таны хувийн дансанд мөнгө орж ирсний дараа хуудасны дээд болон хүснэгтэд өдрийн болон нийт хязгаарыг тогтоож, "статус" хэсэгт сурталчилгаа явуулах шаардлагатай. Үүний дараа таны зарыг 2-3 цагийн турш зохицуулахаар илгээнэ. ВКонтакте зар сурталчилгааны зохицуулалт нь ноцтой юм: та зар сурталчилгаандаа "та" гэж үзэгчдэд хандаж чадахгүй, текст болон зураг дээр утасны дугаараа зааж өгөх боломжгүй, хар тамхи, садар самууныг сурталчлах боломжгүй. тамхины бүтээгдэхүүнгэх мэт.
Та дараах зүйлсийг мэдэх байх ёстой! Кампанит ажлын дансанд дор хаяж 100 рубль үлдэх ёстой, эс тэгвээс та дараах анхааруулгыг харах болно.
“Зар сурталчилгаа явуулах боломжгүй. Зар сурталчилгаа бүрийн хувьд таны төсөв дор хаяж 100 рубль байх ёстой. Та төсвөө нөхөж эсвэл зар сурталчилгаагаа зогсоож болно. "
Үр дүн нь танд таалагдахгүй байгаа бол сурталчилгааны кампанит ажлын явцад зар сурталчилгааны тохиргоонд өөрчлөлт оруулахаас бүү ай. Зарим сурталчилгааны кампанит ажилд товшилтоор бус сэтгэгдэлд зориулж төлбөрийг ашиглах нь илүү ашигтай байх болно. Гэхдээ та өөрөө үүнийг мэдрэх хэрэгтэй болно.
Яг одоо таны хуудсан дээр гарч буй заруудад анхаарлаа хандуулаарай. Сурталчлагч таны сонирхлыг зөв харгалзан үзсэн үү, эсвэл зар сурталчилгааны төсвийг дэмий үрэхийг сонгосон уу гэдгийг үнэл. Жишээлбэл, хэрэв та ээж бол Жирэмсний амралт, мөн танд Электросталь үйлдвэрийн зар сурталчилгааг үзүүлж байгаа бол энэ нь сурталчлагч сурталчилгаагаа буруу тохируулсаны тод шинж бөгөөд үүний дагуу түүний сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөө бага байх болно.
Антон Старченков
АВКонтакте сурталчилгаатай танилцахын тулд та системд байх үедээ дэлгэцийнхээ доод хэсэгт байрлах холбоосыг дагахад л хангалттай. Би танд бага зэрэг нууц хэлье - энэ нийгмийн сүлжээнд бүртгүүлсэн ямар ч хэрэглэгч үүнийг хийж чадна.
БТаны зорилтот үзэгчид хэн болохыг ойлгохгүйгээр зар сурталчилгааны кампанит ажил зохиох нь маш хэцүү байдаг тул хэрэв та юу сурталчлахаа аль хэдийн шийдсэн бол "зар сурталчилгаа үүсгэх" товчийг дарж, үл мэдэгдэх шинэ ертөнцөд өөрийгөө олох хэрэгтэй. сурталчилгааны.
INЭнэ интерфэйс дээр зар сурталчилгааны текст, холбоос бичихгүйгээр өөр өөр зорилтуудыг байрлуулах замаар тодорхой зорилтот бүлэгт хэдэн хэрэглэгч байгааг харах боломжтой, жишээлбэл, энэ тохиолдолд бид 25-аас дээш насны бүх хосолсон охидыг сонгосон. Санкт-Петербург хотод - 562 нь 351:
ГХамгийн гол нь зөвхөн хүйс, насаар нь ВКонтакте дээр ерөнхий зорилтот түвшинг тогтоохоос гадна таны зорилтот үзэгчид байрлаж болох сонирхол, бүлгийг олохыг хичээх явдал юм.
ДЗөв үзэгчдийг сонгохын тулд та "Өргөтгөсөн газарзүй" эсвэл "Боловсрол ба ажил" гэх мэт илүү нарийн зорилтуудыг ашиглаж болно.
ЁВКонтакте зар сурталчилгааны зах зээлийн багтаамж нь зөвхөн кампанит ажил эхлүүлэх хүсэлтэй хүмүүсийн тоогоор хязгаарлагддаг тул сурталчлагчдын дундах өрсөлдөөний гол хэлбэр нь тендерийн дуудлага худалдаа юм. Таны зорилтот бүлэгт санал болгож буй үнийн санал хэр өндөр байгааг сүүлийн блокоос харж болно. Та үнийн саналаа бага тогтоох тусам таны сурталчилгаа бага гарах болно гэдгийг анхаарах нь чухал.
БАХувь хэмжээг аль болох бууруулах хүсэл нь бүрэн үндэслэлтэй бөгөөд танд ийм боломж бий. Та CTR-д ногдох шилжилтийн тооноос хамгийн их үр дүнд хүрэхэд л хангалттай. Тиймээс зөв сонгогдсон зорилтот бүлгүүд, сонирхолтой зар сурталчилгааны ачаар "Шилжилтийн зардал" талбар дахь анхны үнийг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой.
ЗАнхаарал татах ажлыг хоёр аргаар шийдэж болно: өнгөт зураг ашиглах эсвэл зорилтот бүлэгт шууд хандах.
БАТовшилт эсвэл сэтгэгдэлд төлбөрийн хэлбэрийг ашиглана уу - энэ нь танаас хамаарна! Сэтгэгдлийн төлбөрийг төлөхдөө зар сурталчилгааны текст байхгүйгээс зураг нь мэдэгдэхүйц томорч байгааг анхаарч үзэх нь зүйтэй бөгөөд хамгийн чухал нь мянган сэтгэгдэлд ногдох зардлын томъёонд CTR байхгүй байна.
ЮОшкар-Ола эсвэл өөр аль ч хотыг геотаргетинг болгон сонгож болох бөгөөд зар сурталчилгааны кампанит ажил эсвэл зар сурталчилгааг энэ зарчмын дагуу хувааж болно. Тэр ч байтугай онд гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй жижиг хотуудВКонтакте дээр бүртгүүлсэн хэрэглэгчдийн тоо нэлээд их байж болно.
TOТа гео зорилтот зорилтыг хэрэгжүүлэхээр шийдсэн бол зорилтот бүлгүүд тодорхойлогдсон бөгөөд та үзэгчдэд хэрхэн хандах нь тодорхой болсон тул хамгийн их CTR утгыг авахын тулд зураг сонгох цаг болжээ.
болон дансны удирдлагад. Та шинийг нэмж, бага CTR, өндөр хөрвүүлэлтийн зардалтай ажилладаггүй зарыг идэвхгүй болгох хэрэгтэй болно гэдэгт бэлэн байгаарай.
М VKontakte зар сурталчилгааны журам нь нэлээд хатуу байдаг. Хамгийн нийтлэг алдаа бол "ВКонтакте" дээр "та" руу хандах явдал юм - энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, зөвхөн "та". Мөн бичвэр, зураг дээр утасны дугаар оруулах, хар тамхи, садар самуун, тамхины бүтээгдэхүүн гэх мэтийг сурталчлах гэж бүү оролдоорой. Зүгээр л тодорхой зураг нь зохицуулагчийг өнгөрөөгүй байж магадгүй ... эсвэл магадгүй ...
НШинэ зарыг эцэс төгсгөлгүй нэмэх боломжгүй; зарим хязгаарлалтууд байдаг. Нэгдүгээрт, энэ бол дүрмийн цэг №. 5:
ТУХАЙнийт болон өдөр тутмын хязгаар - нэлээд ашигтай хэрэгсэл, ялангуяа шинэ кампанит ажлын эхэнд. Эдгээр төрлийн хязгаарлалтын тусламжтайгаар санхүүжилтийг жигд хуваарилах замаар нэг амжилттай зар сурталчилгаанд хэт их зардал гаргахаас урьдчилан сэргийлэх боломжтой.
ПХамгийн сайн сурталчилгааны кампанит ажил ч гэсэн цаг хугацааны явцад үр дүнгээ муутгаж эхэлдэг тул контентыг үе үе өөрчилж, бусад зорилтот бүлгийг хайж олох нь зүйтэй. Энэ нь зар сурталчилгаа нь анхны үзэгчдэд зориулсан шинэлэг зүйлээ шавхаж болзошгүйтэй холбоотой юм. Өөрчлөлтийн давтамж нь бүлгийн оролцогчдын тоо болон дэлгэцийн давтамжаас хамаарна. Гэсэн хэдий ч тодорхой хугацаанд CTR буурч байгаа кампанит ажлын статистик нь хэвийн үзэгдэл юм.
РХудалдан авалтын зорилго болгон ашиглах үед ВКонтакте сурталчилгааны кампанит ажлын хөрвүүлэлтийн үр дүн нь уламжлалт хайлтын зар сурталчилгаатай харьцуулахад ихэвчлэн доогуур байдаг. Энэ нь логик юм, учир нь бид эрэлт хэрэгцээг бий болгодог бөгөөд аль хэдийн бэлэн болсон зүйлтэй ажилладаггүй. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв зорилго нь үзсэн хуудасны тоо юм бол боломжит өрсөлдөгчид байхгүйн улмаас хөрвүүлэлт тэнцүү эсвэл бүр өндөр байж болно. Сурталчлагчийн хуудас руу орсны дараа хэрэглэгч цонхоо хааж, ижил төстэй хэд хэдэн саналыг нэг дор харах боломжгүй тул сайтыг илүү анхааралтай уншдаг.
ХАМТЗорилгодоо хүрэх статистикийг линк бүрийг урьдчилан шошголох замаар зар хүртэл задлан шинжилж болох тул хэрвээ хэд хэдэн бүс нутагт зар сурталчилгааны үр нөлөөг харьцуулах даалгавар байгаа бол өөр өөр зар сурталчилгааг урьдчилан үүсгэх нь зүйтэй.
ТСурталчилгаа дээр дарсан e-г хүйс, нас, газарзүйн байршлаар нь нэлээн гоё диаграммд цуглуулсан.
УТа ВКонтакте дээр видео сурталчилгаагаар дамжуулан сурталчилгаа харж, сонсож болно. Видеог нийтлэхдээ "та" гэсэн үзэгчдийн сэтгэл татам байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд мэдээжийн хэрэг видео нь мартагдашгүй байх ёстой - энэ бол брэнд юм.
ФЗочин болон админ хандалтын функц нь агентлагууд болон сурталчлагчдын амьдралыг хөнгөвчлөх болно. Үүний тусламжтайгаар та зар сурталчилгааны кампанит ажлыг бүхэлд нь үйлчлүүлэгчдэд нээлттэй харуулах, эсвэл гүйцэтгэгчийн ажлыг хянах боломжтой.
XВКонтакте дахь сайн CTR нь бусад системүүдийн нэгэн адил харьцангуй ойлголт юм. Гэхдээ хэрэв нэг товшилтын санал болгож буй зардал буурч эхэлбэл таны CTR зорилтот бүлгийн дунджаас илт дээр байна гэж бид хэлж чадна.
ХХэсэг хугацааны дараа бид "ВКонтакте" хайлтын зар сурталчилгааг хөгжүүлнэ гэж найдаж байна, одоохондоо бид үүнийг байгаа гэж хэлж болно.
ТУХН-ийн орнуудаас гадуур жилд 2-оос дээш удаа аялдаг хүмүүсийг тодорхойлох боломжтой.
ЭВКонтакте дээрх зорилтот зар сурталчилгаа нь чамин юм уу, үгүй юу гэдгийг та өөрөө шийднэ. Гэхдээ
Ю.УЗөвхөн Орост 72 сая гаруй хүн амьдардаг Зерес ВКонтакте сүлжээг өөрсдийн гэр гэж үздэг. Ямар ч сурталчлагчдын хувьд эдгээр хүмүүсийн заримынх нь гэрт сайхан баннер өлгөх боломж байдаг.
IЭнэ нь мэдээжийн хэрэг илүүдэхгүй.
Сүүлийн үед зөвлөгөөний үеэр надаас ВКонтакте дээр зорилтот зар сурталчилгааны талаар их асуудаг болсон.
За, өнөөдөр амьд жишээ ашиглан нарийвчилсан алгоритмыг харцгаая, энэ нь хэрхэн ажилладагийг харцгаая. Би шууд хэлье - хэрэв та миний нийтлэлийг диагональ байдлаар уншиж, нүдээ анивчвал юу ч болохгүй. Та алхам алхмаар явах хэрэгтэй бөгөөд VKONTAKTE сурталчилгаагаа тохируулахдаа алхам бүрийг шалгана уу.
Нэгдүгээр шат: ВКонтакте дээр зорилтот зар сурталчилгаагаар ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилж болох вэ?
1) 150 доллараас ихгүй өртөгтэй - энэ бол практик дээр туршиж үзсэн үнийн хязгаар юм. Танай бүтээгдэхүүн илүү үнэтэй юу? Та оролдох хүртлээ мэдэхгүй байх болно, гэхдээ туршлагаас харахад заасан үнээс илүү үнэтэй бүх зүйл илүү хэцүү бөгөөд илүү муу хөрвүүлдэг.
2) Зорилтот зар сурталчилгаа нь ЗӨВХӨН өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээг борлуулах боломжтой. Хэрэв борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэнд нь фэнүүдийн бүлгүүд, нийгэмлэгүүд, ВКонтакте нийтийн хуудсуудтай бол оролдох нь утгагүй юм. Хэрэв тодорхой дэмжигчид байхгүй бол та сурталчлах гэж оролдох шаардлагагүй. Валютын зохицуулалт, металл холбох хэрэгслийн талаархи семинарууд мэдээж хэрэг болохгүй (энэ талаар саяхан яригдсан).
Хоёрдугаар шат: VKONTAKTE сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхдээ юуг анхаарах хэрэгтэй вэ?
1) Зорилтот сурталчилгааны амжилтын түлхүүр нь зөв сонголтзорилтот бүлэг. Та хэрэглэгчээ нүдээр харах ёстой! Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлоход ямар ч жижиг зүйл байхгүй! Хэрэв та нэг оноо алдсан бол төсвөө үрэх болно. Жишээлбэл, таны бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчид байгаа бол насны ангилал 30-аас 40 жил хүртэл, та 20-аас 40 хүртэл арван жилийн хугацаанд хүрээгээ тэлэхээр шийдсэн ("хэрэв энэ нь буудвал яах вэ?") - сурталчилгааны үр нөлөө аль хэдийн гурав дахин буурсан гэж бодоорой. ВКонтакте дээр 20-30 насны хэрэглэгчид 30-40 насныхаас гурав дахин их байдаг тул тэд таны зарыг илүү олон удаа үзэх болно, гэхдээ эдгээр үзэлтээс ямар ч утга (хөрвүүлэлт) байхгүй болно.
2) Зардлын хязгаарыг тогтоох. VKONTAKTE шоуны хуваарь гаргах боломжгүй байгаа нь надад үнэхээр таалагдахгүй байна контекст сурталчилгаа, гэхдээ та төсвөө боломжит бүх аргаар хязгаарлаж болно, мөн хийх ёстой.
3) Үзэсгэлэнгийн цагийг анхаарч үзээрэй. Шөнө эсвэл өглөө эрт ямар нэг зүйлийг сурталчлах нь бараг дэмий юм. Үзүүлэн үзүүлнэ. Магадгүй товшилтууд ч гарах байх. Хөрвүүлэлт байхгүй болно.
4) Зар сурталчилгаа бүрийг туршиж үзээрэй. Туршилт гэдэг нь маш бага хязгаарлалттай шинэ зар харуулах гэсэн үг юм. Шинэ зар сурталчилгааны 100 рубль нь энэ нь ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгоход хангалттай.
Зорилтот зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх хувийн аргын талаар бага зэрэг VK. com
Бид төсвөөс 100 рубль зарцуулж, зар сурталчилгааны CTR-ийг харна уу:
- 0.2% -иас дээш бол - сайхан зарлал
- Хэрэв 0.1-0.2% дотор бол - сайжруулах шаардлагатай (гарчиг эсвэл тайлбарыг өөрчлөх)
- 0.1% -иас доош бүх зүйл сагсанд очно
Гуравдугаар шат: ВКонтакте дээр чиглэсэн зар сурталчилгааг нарийн тохируулах.
Би одоо байгаа ВКонтакте сурталчилгааны кампанит ажлын хувийн жишээг ашиглан танд хэлэх болно. Би улирлын чанартай хүүхдийн хувцас - хүрэм, костюм, комбинзон зэргийг сурталчилдаг. Кампанит ажил нь нэг ЦХҮа-ны саналд хүргэдэг. Энэ бол харьцангуй хямд бүтээгдэхүүн, улирлын чанартай эрэлт хэрэгцээтэй, дээр нь би нэг настай хүүтэй, ээжийнхээ тухай зорилтот үзэгчдийн санаа зовнилыг маш сайн мэддэг :)
а)Стандарт тохиргоог эхлүүлэх
б)Зураг байршуулж, гарчиг, текстийг гарга
Хэд хэдэн нюанс:
- Гарчиг нь үргэлж үйлдэл хийх уриалга юм!
- Тайлбарын текст - таны саналын мөн чанарыг бүхэлд нь илчилнэ
- Зураг нь тодорхой зар сурталчилгаа бүрийн техникийн амжилтын 80% юм (тизер сурталчилгааны нэгэн адил). Төсвөө дэмий үрэхээс илүү 10 минут зарцуулж, гайхалтай эффект бүхий зураг хайх нь дээр.
в)Зорилтот тохиргоо
IN энэ тохиолдолдГазарзүй, хүн ам зүй, гэр бүлийн байдлын талаар би яг юу зааж өгөх ёстойг мэддэг, учир нь... хэсгийг нь мэддэг хувийн туршлага, хэсгийг онлайн дэлгүүрийн санал болгож буй хуудсан дээр шууд зааж өгсөн болно.
Анхаар:Жишээлбэл, хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ хувьд худалдан авагчдын тал нь Омск, Новосибирск, нөгөө тал нь ОХУ-ын бусад хотууд байгааг тодорхойлж чадвал зөвхөн эдгээр хоёр хотыг зааж өгөх ба түүнээс дээшгүй.
Төвлөрлийн зарчим энд тодорхой үйлчилдэг бөгөөд энэ нь зорилтот бусад бүх параметрүүдэд (нас, хүйс, гэр бүлийн байдал, сонирхол гэх мэт) үйлчилдэг. Таны даалгавар бол зорилтот үзэгчдийнхээ цөцгийг цуглуулж, эхний аравт багтах бөгөөд магадгүй Кукуевскийн жаран настай эр орж ирээд ач хүүдээ өвлийн хүрэм бэлэглэнэ гэж найдаж болохгүй. Орохгүй! Тэр цагтаа амжихгүй! Таны төсөв хамаагүй эрт дуусна...
Бид бодож, бодож, бодож байна! Өвлийн хүрэм зардаг ээжүүд ямар нийгэмд харьяалагдах вэ, ямар үнээр? түлхүүр үгсТа тэдгээрийг ВКонтакте нийгэмлэгийн хайлтаас олж болно.
Хайлтын жишээ:
Би дахин нэг удаа онцолж байна:Та бүх зорилтот цэгүүдийг үзэж, тус бүрийг нь бодож, тус бүрийг "долоох" хэрэгтэй. IN энэ сурталчилгааБи "Програм ба сайтууд", "Ертөнцийг үзэх", "Боловсрол" гэх мэт зүйлсийг тохируулаагүй. Эдгээр цэгүүд энд шаардлагагүй болно. Гэхдээ бүрт тодорхой тохиолдолтохиргоо өөр байж болно: сайн камеруудгэрэл зурагчдад эзотерикизмын талаархи мэдээллийн бүтээгдэхүүнийг санал болгохыг зөвлөж байна - хүмүүс өндөр боловсрол, шинэ утаснууд - оюутнууд болон ахлах ангийн сурагчдад зориулсан. Энэ асуудалд жижиг сажиг зүйл байхгүй.
д) Үзэгчид ба үнэлгээ
Зорилтот зар сурталчилгааг турших хамгийн бага үзэгчид 20,000 ба түүнээс дээш хүн байна. Хэрэв зорилтот үзэгчид бага бол энэ нь муу, учир нь Зар сурталчилгаа нь ижил хүмүүст илүү олон удаа харагдах бөгөөд энэ нь CTR буурахад хүргэнэ. Илүү их нь гайхалтай, гол зүйл бол зорилтот бус хэрэглэгчдийг аль болох бага байлгахыг хичээх явдал юм.
Миний өгсөн жишээ зар дээр дараах байдалтай болсон.
50,000-аас дээш үзэгчид бол хэвийн үзэгдэл.
Санал болгож буй үнийн талаар:Дэлгэцийн зураг дээр "сэтгэгдэл бүрт" үнийг тохируулахыг зөвлөж байна, өөрөөр хэлбэл энэ үнийг 1000 сэтгэгдэлд тохируулахыг зөвлөж байна. Би үүнийг ихэвчлэн санал болгож буй хязгаарын дунд тохируулдаг. Сэтгэгдэл тохируулах нь мэргэжлийн бус, буруу, үнийг санал болгож буй үнээс хамаагүй доогуур тогтоож болно гэсэн олон зөвлөгөөг интернэтээс олж болно... хэнд итгэх нь чамаас хамаарна. Би хэнд ч итгэхгүй (энэ нийтлэлийн зохиогчийг оруулаад :)), гэхдээ би бүх зүйлийг шалгаж, шалгана өөрийн туршлага. Би хувьдаа сэтгэгдлийн төлөө ажиллаж, зорилтот ВКонтакте сурталчилгаан дээр ийм байдлаар тендер зарладаг, учир нь:
1) Муу зар нь товшилт, сэтгэгдэлд ч гэсэн CTR авахгүй. Хэрэв CTR бага бол та зураг, гарчиг, текст, зорилтот нөхцөл дээр ажиллах хэрэгтэй, гэхдээ төлбөрийн арга нь үүнтэй ямар ч холбоогүй болно.
2) "Сэтгэгдлийн төлөө" төлбөрийн аргыг тохируулах нь VKONTAKT-аас бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас хамаагүй хямд зочдыг хүлээн авах боломжийг танд олгоно. Надад янз бүрийн саналын талаархи статистик мэдээлэл байгаа бөгөөд та үүнд итгэхгүй ч байж болно, гэхдээ ширүүн өрсөлдөөнтэй бүтээгдэхүүний бүсэд дунджаар 3-4 рублийн ердийн "амьд" шилжүүлгийг өөр хаанаас ч авах боломжгүй юм.
3) Хэрэв та мөнгөө хэмнэж, санал болгож буй үнээс доогуур үнэ тогтоохыг хичээвэл маш сайн зар сурталчилгааны CTR маш хурдан буурч эхэлнэ. CTR гэж юу болохыг хэн мэдэхгүй вэ? Үүний үр дүнд ямар ч хэмнэлт гарахгүй бөгөөд сайн сурталчилгаа амархан үрэгдэж болно.
Сүүлийн тохиргооны нюанс:"Нэг хүнд 100 хүртэл сэтгэгдэл үлдээх" гэсэн нүдийг шалгахаа бүү мартаарай. Хэрэв хэрэглэгч 100 удаа үзсэний дараа товшихгүй бол 1000 үзсэний дараа товшихгүй байх нь логик юм, тэр зүгээр л таны зарыг сонирхохгүй байгаа бололтой.
Дөрөвдүгээр шат: Зарыг хадгалаад "ажиллуулах" дээр дарна уу.мөн энэ нь дунд зэрэг болно. VKONTAKTE-ийн зохицуулалт нь ихэвчлэн хэдхэн минутаас хэдэн цаг хүртэл маш хурдан байдаг.
Үүний дараа үзүүлбэрүүд эхэлнэ. 100 рублийн төсвийг шалгасны дараа бид зар сурталчилгааг үнэлж, зөвхөн 0.2% -иас хэтэрсэн зар сурталчилгааг ажиллуулдаг.
Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол хэдэн цагийн дараа та VKONTAKT статистикт дараах тоонуудыг харж болно.
Хэдэн цагийн дараа борлуулалтын статистик дараах байдалтай байна.
100% дотор Жижиглэн худалдаа- нэлээд хэвийн үр дүн.
Өнөөдрийн хувьд энэ л байна :).
Хэрэв та миний лавлагааны холбоосыг ашиглан бүртгүүлж, ажиллаж эхэлсэн бөгөөд дор хаяж 100 доллараар зар сурталчилгаа туршиж үзсэн боловч танд ямар нэг зүйл болохгүй байвал та миний имэйлийг тогшиж болно. [имэйлээр хамгаалагдсан]мөн би танд үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөхийг хичээх болно (хэрэв энэ нь миний чадамжид байгаа бол).
Бусад бүх тохиолдлуудад зөвлөгөө өгөх нөхцөлийг хуудсан дээр тайлбарласан болно