Зар сурталчилгааг хэрхэн зөв бичих жишээ. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны шилдэг жишээнүүд. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

-тай холбоотой

Ангийнхан

Интернет болон төрөл бүрийн хэвлэмэл хэвлэлүүд дээр гарч буй орчин үеийн зар сурталчилгааны бичвэрүүд ихэнх тохиолдолд үр дүнтэй байдаггүй. Гол нь тэдний цорын ганц зорилго бол ямар ч үнээр хамаагүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах явдал юм. Тэд борлуулалтаа нэмэгдүүлдэггүй, зохиогчид нь их мөнгө олдоггүй. Энэ нийтлэл нь мэдээллийг хэрхэн яаж бичих вэ, ингэснээр ашиг тустай, өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн байх болно.

Зар сурталчилгааны текст бичихээс өмнө юу хийх вэ

Үүнийг хийхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй. Үүнийг хэцүү гэж бодож байгаа хүмүүс эндүүрч байна. Бараа зарах товхимолыг өөрсдөө бичдэг. Зохиогчийн хувьд нийтлэл бичихийн өмнө бага зэрэг судалгаа хийх шаардлагатай. Тэр материалыг судлахад хэсэг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй.

Ойлгосон зүйлээ бичих нь илүү хялбар байдаг. Сэдвээ судлахад цаг гаргаснаар та ямар ч сэдвээр зар сурталчилгаа хийх боломжтой. Өөрийн бизнесээ нээсэн бизнес эрхлэгч түүний бүтэц, онцлогийг хэнээс ч илүү мэддэг. Тиймээс тэрээр энэ талаар мэргэжлийн хуулбар зохиогчоос илүү сонирхолтой бичих боломжтой болно. Зохиогч нь тухайн бүтээгдэхүүн, үзэгчдийн талаар сайн мэддэг тул бүтээгдэхүүн илүү үр дүнтэй зарагдах болно.

Сурталчилгааны текстийг мэргэжлийн түвшинд бичдэг хүмүүсийн зарим нь бүх зүйлийг мэддэг, чаддаг гэдгээрээ бахархдаг. Тэд дараа нь ямар нэгэн зүйлийг зарах хэрэгсэл болох материалыг судлах шаардлагагүй гэж үздэг. Энэ бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, ашиг тусыг мэдэхгүй бол худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц байдлаар энэ талаар ярих боломжгүй юм. Ийм мэдэгдэл нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өөрөөр хэлбэл үндсэн үүргээ биелүүлэх боломжгүй болно. Тэдгээр нь шаардлагагүй эсвэл ерөнхий мэдээллийг агуулж байх болно, гэхдээ барилгын бүтэц нь ч гэсэн чадварлаг хуулбар бичих бүх дүрмийн дагуу явагдах болно.

Дараах асуултын хариултууд бүрдэх болно үр дүнтэй суурь, үүний үндсэн дээр та өндөр ашиг авчрах текст бичих магадлал өндөр байна.

Эхлээд даалгавраа шийдээрэй. Бичлэгийн зорилго нь үйлчлүүлэгчид хүрэх эсвэл шууд дамжуулах явдал юм арилжааны үйл ажиллагаа? Борлуулалтад ямар аргыг ашиглахаа өөрөө шийдээрэй: шууд эсвэл хоёр шаттай.

2. Чиний зорьж буй гол зорилго юу вэ?

Бичиж байхдаа хүрэхийг хүсч буй үр дүнгээ бодоорой. Энэ нь нэг удаагийн үйлдэл эсвэл урт хугацааны борлуулалт байх уу?

3. Тус компанид хэрэглэгчийн итгэлийг төрүүлэх “заль мэх” эсвэл бүтээгдэхүүн бий юу?

Чи бичих үед сурталчилгааны текст, энэ нь янз бүрийн ёслолын хувцас, компанийн шагналын талаархи мэдээллийг багтааж болно. Хэрэглэгчийн итгэлийг бий болгох маш чухал хүчин зүйл бол таны бүтээгдэхүүнийг ашигласнаар тэд ямар үр өгөөжтэй болохыг харуулах явдал юм.

Ийм мэдээлэл өгөхдөө хэтрүүлж болохгүй. Шаардлагагүй мэдээллээр үүнийг бүү хий. Зөвхөн танай компаниас бараа худалдаж авах нь ашиг тусыг нотлох, тэднийг өрсөлдөгчдөөс ялгах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол зорилго болох аргументуудыг сонго. Өөрийгөө сурталчлах бус худалдан авагчийн тухай бод. Зөвхөн баримтыг ашигла.

4. Зар сурталчилгааны текстийг ямар үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнд зориулж бичих вэ?

Та ямар бүтээгдэхүүн борлуулж байгаагаа тодорхой илэрхийлэх хэрэгтэй. Компанийн тухай түүх, үүсгэн байгуулагдсан цаг хугацаа, ажилчдын тухай болон бусад олон баримтын тухай өгүүлэлд ихэвчлэн нийтлэлүүд байдаг. Гэхдээ бүтээгдэхүүний тухай мэдээлэл, өөрөөр хэлбэл хамгийн чухал зүйл бол бусад бүх зүйлийн дунд алдагдсан байдаг.

Өөр нэг туйлшрал бий - нэг дор хэт олон бүтээгдэхүүн санал болгодог. Уншигч яг ямар бүтээгдэхүүнийг ойлгохгүй байх болно бид ярьж байна, мөн мэдээллийн дунд алга болно. Нэг бүтээгдэхүүнийг нэг дор зарах нь хамгийн сайн арга юм. Дараа нь худалдан авагч түүнээс яг юу шаардаж байгааг ойлгож, таны борлуулалт нэмэгдэх болно.

5. Танай бүтээгдэхүүний онцлог юу вэ?

Текстийн бүтцийн талаар бодохдоо зарж буй бүтээгдэхүүнийхээ тайлбарт багахан хэсгийг зориулах нь зүйтэй. Түүний шинж чанарыг зааж өгнө үү: хэмжээ, боломжит өнгө, загвар, сав баглаа боодлын сонголтууд, ашиглахад хэцүү эсэх, хэр удаан үргэлжлэх боломжтойг хэлээрэй. Энэ бүхэн нь таны бүтээгдэхүүний давуу талыг нэмэгдүүлэх ёстой.

6. Энэ бүтээгдэхүүнтэй холбоотой ямар чухал баримт, тоо баримт байна вэ?

Үндэслэлгүй байдлаас зайлсхийхийн тулд үнэмшилтэй аргументууд, тоон үзүүлэлтүүдийг өгөх. Хэрэв танай бүтээгдэхүүнийг худалдааны танхим судалж үзээд диаграмм, график гаргасан бол энэ талаар бичээрэй. Та мөн статистик мэдээлэл болон зааж өгч болно өвөрмөц онцлогЭнэ нь таны бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээрх өрсөлдөгчдөөс ялгарах болно.

7. Таны бүтээгдэхүүн үйлчилгээг ашигласнаар үйлчлүүлэгчид ямар ашиг тус хүртэх вэ?

Баримт/өмч ба давуу тал гэсэн хоёр ялгаатай ойлголт байдаг. Түүнээс гадна, сүүлийнх нь шинж чанараас шууд хамаардаг.

Баримт/өмч гэдэг нь таны бүтээгдэхүүний хийж чадах зүйл юм.

Давуу тал нь тухайн бүтээгдэхүүний хийж чадах зүйл, өөрөөр хэлбэл түүний шинж чанараас үүдэлтэй танд ашиг тус юм.

Бүтээгдэхүүний ач тусыг тодорхойлохын тулд та түүний бүх баримт / шинж чанаруудын жагсаалтыг гаргаж, худалдан авагчид ямар ашигтай байж болох талаар зүйл бүрийн эсрэг талд бичих хэрэгтэй.

Жишээ болгон зарим баримт/шинж чанар, тэдгээрээс үүссэн ашиг тустай чанаруудыг өгье.

Баримт/өмч:Шинэ тоос сорогч загвар нь эрчим хүч бага зарцуулдаг.

Давуу тал:Та цахилгааны төлбөрийг бага төлдөг.

Баримт/өмч:Тэдгээрийг тоос арчиж, шалыг угаахад ашиглаж болно.

Давуу тал:Бүтээгдэхүүн нь хэд хэдэн ашигтай функцийг хослуулсан бөгөөд энэ нь цэвэрлэхэд цаг хэмнэх боломжийг олгодог.

Баримт/өмч:Өндөр чанартай материалаар хийсэн.

Давуу тал:Тоос сорогч нь байшингийн эргэн тойронд найдвартай туслагч юм. Энэ нь удаан хугацаанд, өндөр чанартайгаар үйлчлэх болно.

гэр хөдөлгөгч хүчтекст зарах - энэ бол зүгээр л амжилттай чанаруудбүтээгдэхүүн. Тэд үйлчлүүлэгчдийг татдаг тул тэдгээрийг тодорхойлохын тулд гүнзгий судалгаа хийх ёстой. Энэ үндсэн асуудлыг судлах цаг гаргах нь чухал юм. Бүтээгдэхүүний үйлчлүүлэгчдэд үзүүлж чадах давуу талуудын жагсаалтыг гаргаж, тэдгээрийн талаар бич.

8. Танай компани эсвэл бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчөөсөө юугаараа давуу вэ?

Борлуулалтын давуу тал (SSA) гэж нэр томъёо байдаг. Энэ бол таны бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгах маркетингийн давуу тал юм. Бөгөөд энэ нь чухал тал, алдаж болохгүй бөгөөд энэ тухай бичих нь зүйтэй.

PUP-ийг үндсэн асуултуудад хариулснаар тодорхойлж болно. Хэрэглэгч яагаад таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстой вэ? Тэр яагаад ийм их ялгардаг юм бэ? Та үйлчлүүлэгчдийнхээ анхаарлыг хэрхэн татдаг вэ? Таны бүтээгдэхүүн худалдан авагчид юу өгч чадах вэ? PNP байгуулах нь маш чухал юм. Энэ нь компани өөрөө болон танай компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хоёуланд нь хандаж болно. Хамгийн гол нь өрсөлдөгчдөөсөө ялгааг ашиглах явдал юм.

PNP-ийн шалгуур нь: өндөр чанартай материал ашиглах, найдвартай баталгаа, илүү их үйлчилгээ байж болно өндөр түвшин, ашигтай үнэ, урамшуулал, хөнгөлөлт, онцгой байдал, илүү өндөр статустай холбоотой олон төрлийн саналууд.

PNP нь танай компанийг зах зээлд идэвхтэй байршуулах үйлчилгээ үзүүлдэг. Зөвхөн үүнийг тодорхой тодорхойлох шаардлагатай. PUP бол таны сурталчилгааны нийтлэлийн гол дүр юм.

Компанид PUP байхгүй байх боломжгүй, та үүнийг анзаардаггүй. Таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдөөс ялгарах олон давуу талтай нь дамжиггүй. Та зүгээр л бодож, тэдгээрийг олж, энэ тухай бичих хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, та тэдгээрийг ажилдаа анхаарал хандуулахгүйгээр ашигладаг.

Бүтээгдэхүүнийхээ онцлогийг тодорхойлох гайхалтай арга бий. Өөрийнхөө хэд хэдэн зүйлийг сонго шилдэг үйлчлүүлэгчидТэднээс яагаад танай компанитай бизнес хийх дуртайг асуу. Тэд яагаад өрсөлдөгчид рүү явахгүй байна вэ, тэдэнд ямар шалтгаан байгаа вэ? Хариултуудад дүн шинжилгээ хийснээр танай компани яагаад үйлчлүүлэгчдийг татаж, хадгалж байдгийг ойлгох болно. Мэдээжийн хэрэг, тэд танд зарим давуу талыг хэлэх болно. Эдгээр нь таны бүтээгдэхүүнээр дамжуулан олж авсан үр өгөөжтэй ижил байх болно. Энэ нь таны PNP болно.

Хэрэв таны үйлчлүүлэгчид хэд хэдэн давуу талыг нэрлэж чадвал тэднээс эрэмбэлэхийг хүсэхийг зөвлөж байна. Энэ нь ирээдүйд хамгийн чухал зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусална.

PUP-ийн талаар хэрхэн зөв бичих талаар цөөн хэдэн жишээ энд байна.

Хуулбар зохиогч нь "Таны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх баталгаатай сурталчилгааны хуулбар" гэсэн үгийг ашиглан үйлчилгээгээ зарж болно.

Эсвэл пиццаны зарлал: "Шинэ халуун пицца 30 минутын дотор хүргэгдэнэ. Баталгаатай! Домино пицца."

Эдгээр жишээн дээр PNP-ийг зөв томъёолсон болно. Мэдээллийг товч, ойлгомжтой, шаардлагагүй хөвсгөргүйгээр дамжуулдаг.

9. Таны үйлчлүүлэгчийн хувьд юу чухал вэ?

Үйлчлүүлэгчийнхээ ашиг тусыг тодорхойл. Түүний оронд өөрийгөө тавиад үз. Түүний хувьд юу илүү чухал вэ: чанар, үнэ, баталгаа, хүргэлт? Энэ талаар бичих шаардлагатай байна.

10. Өөрийн татахыг хүсч буй худалдан авагчаа тодорхойл.

Өөрийн хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчээ үргэлжлүүлэн төсөөл. Тэр ямархуу хүн бэ? Тэр хаана амьдардаг вэ? Тэр юу хийдэг вэ? Тэр юунд дуртай вэ? Тэр хэр их орлого олдог вэ? Та түүнийг илүү тодорхой дүрслэх тусам түүний хэрэгцээг ойлгоход хялбар байх болно.

Дараагийн асуулт: тэр яагаад таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч вэ? Учир нь таны бүтээгдэхүүний ачаар та түүнд тусалж чадна. Түүний амьдрал илүү тохь тухтай болно. Мөн тэр үүнийг төлж чадна.

Нийтлэлдээ өөрийн төсөөлж байсан хүнтэйгээ шууд ярь. Тэр таны дуудлагад хариулах нь дамжиггүй.

11. Та ямар баталгаа өгдөг вэ?

12. Үйлчилгээ, дэмжлэг ямар түвшинд байна вэ?

13. Бүтээгдэхүүн үйлчилгээний дундаж үнэ хэд вэ?

Байгууллага дундаж үнэТаны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч хэн болохыг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой. Таны худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнд зориулж тогтоосон дүнг төлөх боломжтой эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэг зах зээл дээрх таны бүтээгдэхүүний өртөг маш их ялгаатай байх ёсгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа бусад бүтээгдэхүүнээс хэд дахин илүү үнэтэй байх боломжгүй. Та дундаж үнэ дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

14. Зар сурталчилгааны хуулбараа бэхжүүлэхэд ашиглаж болох өөр зүйл бий юу?

Бид үр дүнтэй нийтлэл бий болгох хэд хэдэн зөвлөмжийг санал болгож болно. Доорх жишээнүүд таны судалгаанд ихээхэн тус болно.

• санаачилга, арилжааны захидал;
• сэтгүүл, сонин дахь зар сурталчилгааны дээж;
• вэбсайтуудад зориулсан сурталчилгааны текстүүд;
• онлайн мэдээллийн товхимол зарах;
• радио, телевизийн скрипт;
• товхимол;
• каталог;
• зарлалын картын багц;
• хэвлэлийн иж бүрдэл;
• телемаркетингийн скриптүүд;
• худалдааны ажилчдыг сургах материал;
• зар сурталчилгааны товхимол эсвэл онлайн хэвлэлийн хуучин асуудлууд;
• зар сурталчилгааны;
• маркетингийн төлөвлөгөө;
• чухал судалгааны үр дүн, статистик мэдээлэл;
• үйлчлүүлэгч эсвэл түүний компанийн талаархи үндсэн нийтлэлүүд;
• өрсөлдөгчдийг сурталчлах, холбогдох мэдэгдэл;
• сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс бичсэн гэрчлэл;
• сэтгэл хангалуун бус хэрэглэгчдийн гомдол.

Зар сурталчилгааны текстийн бүтэц

Хэрэв та вэбсайт эсвэл хэвлэлд зориулж бичиж байгаа бол мэдэгдлийн бүтцийн элементүүдийг ухаалгаар ашиглаарай: гарчиг, хадмал гарчиг, үндсэн текст, тайлбар, тайлбар, дуу чимээтэй уриа (лоозон).

Гарчиг- Эндээс түүх эхэлдэг бөгөөд энэ нь уншигчдын хамгийн түрүүнд анхаарлаа хандуулдаг зүйл юм. Хэрэв энэ нь анхаарал татвал үйлчлүүлэгч үргэлжлүүлэн унших болно. Тиймээс гарчиг нь тодорхой, товч бөгөөд сэтгэл хөдлөлийн нөлөөлөлтэй байх ёстой. Энэ нь доор тайлбарлах үндсэн мэдээллийг агуулдаг. Мэдээний хэв маяг нь гарчиг бичихэд хамгийн тохиромжтой. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд хүргэх хүчтэй мессежийг агуулдаг.

Хадмал орчуулгагарчгийн санааг улам бататгаж, улам бэхжүүлдэг. Энэ нь үндсэн материалд хүрэх гүүр юм.

Үндсэн текстгарчгийн мөн чанарыг илчилдэг.

Энэ нь танилцуулга, үндсэн хэсэг, дүгнэлтээс бүрдэнэ. Оршилуншигчдад шинэлэг мэдээлэл өгөхөд үйлчилдэг. Магадгүй худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой асуудлыг мэдэхгүй байж магадгүй юм. Эм, санхүүгийн зөвлөх үйлчилгээ зэрэг бүтээгдэхүүний хувьд танилцуулга нь нийтлэлийн гол сэдэв болох асуудлын мөн чанарыг илчлэх ёстой.

Хэрэв та зөвхөн компанийг сурталчлах зорилгоор мэдээлэл зохиож байгаа бол оршил хэсэгт шууд гол зүйл рүү орох нь дээр: байгууллага, түүний зах зээл дэх байр суурь, оршин тогтнох цаг хугацаа, бусдаас ялгаатай байдлын талаар товчхон ярина уу.

IN гол хэсэгТа аль хэдийн хамгийн чухал зүйл болох санал болгож буй зүйлийн талаар бичиж болно. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зарлах боломж хязгааргүй. Гэхдээ хүмүүс бүтээгдэхүүнийг өөрөө биш, харин ийм худалдан авалт хийснээр олж авах ашиг тусыг нь илүү сонирхдог гэдгийг санаарай. Хэрэв та тэдэнд таны бүтээгдэхүүн маш их хэрэгтэй гэж итгүүлж чадвал энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно. Хэрэглэгч өгөгдсөн худалдан авалтыг яагаад хийх ёстойг логик аргумент болгон бодит жишээн дээр ашиглах нь хамгийн сайн арга юм.

IN дүгнэлтдээрх тайлбараас дүгнэлт хий.

Эцсийн хэллэг бол уриа лоозон юм- идэвхтэй борлуулалтад зайлшгүй шаардлагатай зүйл. Уншигч тань түүнээс юу шаарддагийг ойлгохын тулд эцэст нь түүнд үйл ажиллагааны зааварчилгааг тодорхой, тодорхой өгөх хэрэгтэй. Жишээ нь: "Бидэн рүү залга, бид танд илүү ихийг хэлэх болно", "Одоо худалдаж аваад урамшуулал аваарай", "Шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл авахын тулд мэдээллийн товхимолд бүртгүүлээрэй" гэх мэт.

Уриа лоозон гаргах нь санагдах шиг амархан биш юм. Хүссэн үр дүнд хүрэх тодорхой дүрмүүд байдаг. Уриа нь богино, товч бөгөөд анхаарал татахуйц байх ёстой. Өгүүллийн ерөнхий хэв маягаас хазайхгүй, үгийн анхны тоглолтыг агуулсан байхыг бид хичээх ёстой.

Хүмүүс бүх сурталчилгааг анзаарахгүй байж магадгүй бол уриа лоозон нь анхаарал татах ёстой бөгөөд дараа нь таны бүх материалыг унших магадлал өндөр байна. Үйлдэлд уриалах нь аливаа борлуулалтын саналын хамгийн хүчтэй мессеж юм.

Зар сурталчилгааны текстийг хэрхэн зөв бичих вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Алхам 1. Ирээдүйн материалыг хаана байрлуулахаа шийднэ.

Аливаа нийтлэлийг бичихдээ эхлэх цэг нь хаана хэвлэгдэхийг ойлгох явдал юм: вэб сайт эсвэл хэвлэмэл хэвлэлд үү? Ямар нэгэн ялгаа бий юу? Сонин хэвлэл, интернетэд гарах эсэхээс хамаарч материалын хэв маяг, танилцуулга өөрчлөгддөг. Хэвлэл уншдаг хүмүүсийн ойлголт мэдээлэл хайж байгаа хүмүүсийнхээс өөр байдаг World Wide Web. Сонин, сэтгүүлүүд нь жишээлбэл, хэн ч их хэмжээний мэдээлэл уншдаггүй нийгмийн сүлжээнээс илүү том модулийг нийтлэх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны хэмжээ, хэдэн тэмдэгтийг зөвшөөрөх, зураг, видео ашиглах боломжтой эсэхийг шийдэх нь чухал юм. Аливаа PR текстийн ойлголтын хуульд товч бөгөөд товч байх нь амжилтанд хүргэнэ гэж заасан байдаг. Энд "ус" асгаж, бодол санаагаа модны дундуур тараахыг огт хориглоно. Хүмүүс ном уншихад их цаг зарцуулж дасаагүй их хэмжээнийүгс, тиймээс таны мэдэгдлийг үл тоомсорлох болно.

Алхам 2. Бусад хүмүүсийн муу материалд дүн шинжилгээ хий.

Бусдын алдаанаас суралц. Бусад компаниудын сурталчилгааны алдааг шинжлэхэд цаг заваа зориул. Ирээдүйд ижил хувь тавилангаас зайлсхийхийн тулд тэд яагаад ажиллахгүй байгааг ойлгох нь ашигтай байх болно. Муу материалыг ялгах нь маш энгийн: энэ нь анхаарал татахуйц зүйл биш, харин эсрэгээр нь няцаах болно. Та яагаад таалагдахгүй байна вэ гэсэн асуултад хариулна уу: агуулга нь тодорхойгүй, шаардлагагүй олон зүйл байна, уншихад сонирхолгүй байна уу?

Туршлага олж авахын тулд хийх дараагийн зүйл бол энэ бичвэрийг өөрөөр бичих, бүх алдаа, дутагдлыг засах явдал юм. Үүнийг үр дүнтэй сурталчилгаа болгон хувирга.

Та ижил аргаар сайн материалтай ажиллах боломжтой. Хамгийн үр дүнтэй шийдлүүдэд дүн шинжилгээ хийж, санаж сур.

Алхам 3. Үзэгчиддээ тохирсон өгүүллэгээ тохируул.

Хүн бүрт бүтээгдэхүүн зарна гэдэг хэцүү. Хүн бүр өөр бөгөөд таны бүтээгдэхүүн хүн бүрт хэрэгтэй байх магадлал багатай. Яг хэнд хэрэгтэйг тодорхойл. Тэдэн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, үлдсэнийг нь бүү бод. Даалгавраа гүйцэтгэж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үзэгчдэдээ зориулж хэрхэн тусгайлан бичих вэ? Бүтээгдэхүүнийг бусдаас илүү сонирхож буй хүмүүст анхаарлаа хандуулж, тэдний ойлгосон хэл, ойлголтыг ашиглан тэдэнд ханд. Тэдэнтэй нэг хуудсанд байгаарай, тэд танд итгэх болно.

Жишээлбэл, компани нь аялал зохион байгуулахад тусалдаг өөр өөр улс орнууд. Энэ нь хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч нь жуулчид гэсэн үг юм. Таны санааг гэртээ сууж байгаа хүмүүс хүлээж авахгүй. Бусад орноор аялах дуртай хүмүүстэй холбогдоорой. Энэ нь таны хувьд амьдралын хамгийн чухал зүйл гэдгийг батал, та дэлхийн өнцөг булан бүрт аль хэдийн аялсан бөгөөд үүнийг яаж хийхээ мэддэг. Таны текст адал явдлын сүнсээр дүүрэн байх ёстой бөгөөд сэтгэл хөдөлгөм адал явдалт роман шиг унших ёстой. Дараа нь боломжит үзэгчид таныг тэдэнтэй ижил үнэт зүйлийг хуваалцаж, итгэж болно гэдгийг ойлгох болно.

Алхам 4. Анхаарал татахуйц гарчиг гаргаж ир.

Нэр нь хамгийн их үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэгнийтлэл. Энэ нь уншигчдын анхаарлыг татах бөгөөд тэд таны түүхийг уншиж, бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах болно, эсвэл тэд анхаарал хандуулахгүй байх болно. Та гайхалтай хуулбар бичсэн байсан ч гэсэн гарчиг нь түүнийг барьж аваагүй тул худалдан авагч үүнийг үл тоомсорлож магадгүй юм. Мэргэжлийн хуулбар зохиогчийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх чадваргүй компанид хэн ч итгэхгүй. Энэ нь огт тийм биш байж болох ч энэ байгууллага бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхэд мөнгө хэмнэсэн гэж хүн бүр бодох болно.

Орчин үеийн ертөнц маш олон янз байдаг тул секунд тутамд бидний эргэн тойронд ямар нэг зүйл тохиолдож байгаа тул хүн нэг зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд улам бүр хэцүү болж байна. Хэрэв таны гарчиг тод биш, хазуулсан, магадгүй өдөөн хатгасан шинж чанартай бол хэн ч нийтлэлийг уншихгүй.

Гарчиг нь үнэн зөв байх ёстой бөгөөд хүмүүсийг таны ертөнцөд дуудах ёстой. Тэднийг сонирхож, цочирдуулж, сэтгэл хөдлөлийг нь татаарай. Анхаарал татахын тулд бүх зүйлийг хий.

"Өөрийгөө мэд" - энэ нь таны сонирхлыг татахаас өөр аргагүй юм.

"Уулзах сүүлчийн боломж" бол сонирхол татдаг.

"Гөлөгнүүд амьдралаас таашаал авдаг" нь сэтгэлийн мэдрэмжийг төрүүлдэг.

Уншигчаас асуулт асуух нь анхаарлыг татах сайн арга юм. Зөвхөн даалгавар нь анхны бөгөөд сэтгэл татам байх ёстой. Битгий бичээрэй: "Хэн мөрөөдлийн аялалдаа ялахыг хүсдэг вэ?" Иймэрхүү түүхүүд нь худалдан авагчдын итгэлийг аль эрт алдсан. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээнд илүү мэдрэмтгий бай, тэднийг мэдрэлд нь оруул, тэгвэл тэд чамаас хэрэгтэй зүйлээ худалдаж авах болно.

Та нийтлэлдээ уншигчдын анхаарлыг хэдийнэ татсан. Одоо түүнийг авч үлдэх, сонирхлыг нь нэмэгдүүлэх хэрэгтэй. Гарчиг нь анхны бөгөөд бүтээлч байж болох ч таны санал болгож буй зүйлийг тайлбарлахад шилжих шаардлагатай. Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнээс авах ашиг тусыг анхаарч үзээрэй.

Гүүрний текстийн хэмжээ нь толгой хэсэгт байгаатай ижил байна. Энэ үе шатанд хэрэглэгчээ алдахгүйн тулд товч байх ёстой. Эцсийн эцэст түүний гол ажил бол нийтлэлийг бүхэлд нь унших явдал юм.

Худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах хүчтэй хүслийг сэрээх үүднээс бичих хэрэгтэй. Эндээс та хүний ​​мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг татах боломжтой. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчийн бүх хэрэгцээг хангах болно гэдгийг онцлон тэмдэглэ. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хүмүүсийн амьдралыг сайжруулж, үр өгөөжөө өгөх юм бол та үүнийг итгүүлэх хэрэгтэй. Бүх арга хэрэгсэл сайн байна. Та мэдрэмжийг давж заалдаж болно. Танай бүтээгдэхүүн тэдэнд бага насаа дурсах болно гэдгийг дурдаж, дурсах мэдрэмжийг төрүүлээрэй. Таны бүтээгдэхүүн амьдралыг уртасгахад хэрхэн тусалдаг талаар хэлж, эрүүл мэндийн талаархи айдас, санаа зовнилын талаар тоглоорой. Хүмүүсийн толгойд тантай холбоотой тогтвортой дүр төрхтэй байхын тулд компани, бүтээгдэхүүний нэрийг бичихээ мартуузай.

Алхам 6. Бид текстийг бичиж, үүнийг байгалийн болгохыг хичээдэг.

Энгийн мэт харагдахын тулд мэдэгдэл хэрхэн зохиох вэ? Эцсийн эцэст, чин сэтгэл, байгалийн байдал нь илүү их итгэлийг төрүүлдэг. Үйлчлүүлэгчид тань таньдаг хүн шиг шууд холбоо бариарай. Ярианы энгийн арга нь анхаарлыг татдаг жирийн хүмүүсхэн таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгч болох вэ. Энд гол зүйл бол үүнийг дунд зэрэг байлгах явдал юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн болон худалдан авагчийн хоорондох зайг ихэсгэдэг тул хэтэрхий албан ёсны байж болохгүй. Мөн тийм ч найрсаг байж болохгүй, учир нь энэ нь дайсагналцаж, шаардлагагүй зүйлийг ногдуулах мэдрэмжийг төрүүлдэг.

Таны текстийг хаана ч байрлуулсан, уншихад 30 секундээс хэтрэхгүй байх ёстой. Хүмүүс танд илүү их цаг зарцуулахыг хүсэхгүй байна. Нийтлэл нь бүтээгдэхүүний талаар маш хурдан бөгөөд тодорхой ярих ёстой. Цөөн үгээр илүү хүчтэй сэтгэл хөдлөлийг өдөөхийг хичээ.

Хүмүүс интернет дэх сонин, вэб сайтыг гүйлгэж үздэг. Тэнд тэд өдөр бүр бүх төрлийн сурталчилгаатай тулгардаг. Тэд таны зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулахгүй байхын тулд энэ нь тод, эхний үгнээс эхлэн анхаарал татахуйц байх ёстой бөгөөд хэмжээ нь бага байх ёстой. Олон догол мөрийг үзсэний дараа тэнд бичсэн зүйлийг нэг ч хүн уншиж эхлэхгүй.

Түүнчлэн хүмүүс урт өгүүлбэр, ерөнхий хэллэг, нарийн төвөгтэй хэллэгийг ойлгоход хэцүү байдаг. Анхааруулахын тулд таны эссэ нь илтгэлийн мөн чанарт саад болохгүй бол богино бөгөөд тодорхой өгүүлбэр, магадгүй дуусаагүй байх ёстой.

IN орчин үеийн ертөнц, маш олон шарлатан байдаг газарт хүмүүс зөвлөмж, баталгаажуулалтгүйгээр хэнд ч итгэхгүй. Хамгийн зөв замИтгэлцлийг бий болгоно гэдэг нь бусад хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн хэрэглэж, сайн үр дүнд хүрч байна гэж бичнэ гэсэн үг.

Талархалтай үйлчлүүлэгчдийнхээ нэг юмуу хоёр гэрчлэлийг оруулах газар олоорой. Зарим үйлчлүүлэгч бусдад таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг зөвлөж байна. Өнөөдөр хэн ч санамсаргүй худалдан авалт хийдэггүй. Түүнд нотлох баримт хэрэгтэй. Мөн таны сэтгэгдэл байнгын үйлчлүүлэгчид- таны бичсэн зүйлийн хамгийн сайн баталгаа.

Итгэмжлэгдсэн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдээс бүтээгдэхүүнээ ашиглах талаар санал хүсэлт, зөвлөгөө авах боломжтой. Жишээлбэл, эмч, дасгалжуулагч, тогооч, тэр ч байтугай телевизийн одуудаас. Энэ тухай бичихээ бүү мартаарай.

Алхам 8. Харааны хэрэглүүрийг ухаалгаар ашигла.

Видео, зураг бүхий нийтлэл нь үр нөлөөг сайжруулахад тусална. Харааны хэрэглүүрхүмүүсийн ухамсарт хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Энэ тохиолдолд зураг зөв газартаа харагдахын тулд текстийн бүтцийг сайтар бодож үзэх ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүний тухай түүхийг өгүүлэх зарим функцийг авч болно. Үгээр тайлбарлахын оронд таны аргументыг нүдээр харуулах зураг эсвэл видео нийтэл. Тэгээд энэ тухай бичих нь үнэ цэнэтэй зүйл биш болсон.

Харааны мэдээллийг зөв бүрдүүлэх ёстой. Бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхийг уншигчдын сэтгэл хөдлөлийн түвшинд хүргэж, худалдан авахад нь урамшуулах байдлаар сонгосон байх ёстой.

Алхам 9. Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн худалдаж авахыг бид танд хэлье.

Өгүүллийн төгсгөлд уншигч цаашид юу хийх ёстой талаар бичих хэрэгтэй. Түүнд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн худалдаж авах талаар нарийн зааварчилгааг өг.

Худалдан авагч нь худалдан авалтын нөхцөлийг олохын тулд цаг үрэхийг хүсэхгүй байгаа тул та түүнд энэ талаар туслах хэрэгтэй - юу хийх талаар тодорхой бөгөөд энгийн зааврыг бичээрэй, тэр таныг дагах болно.

Эцсийн дуудлага нь: "Бидэн рүү залгаарай, бид танд бүгдийг хэлэх болно", "Буцааж залгах хүсэлт гаргах", "Мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх" байж болно.

Төгсгөлд нь нэн даруй утасны дугаараа зааж өгөх эсвэл вэбсайтынхаа холбоосыг оруулснаар худалдан авагчид таны харилцагчдыг өөрсдөө хайхын оронд тантай хэрхэн холбогдохыг мэддэг болно.

Алхам 10. Текстийг чангаар уншиж, дуу хураагуурт өөрийгөө бичээрэй.

Мэдээлэл бичих нь бүх зүйл биш юм. Ямар ч хүнийг сонгоод түүнд чангаар уншаарай. Эсвэл өөрөө уншуул. Түүнийг сонсож, өөрийгөө худалдан авагчийн оронд төсөөлөөд үз дээ. Та энэ бүтээгдэхүүнийг өөрөө худалдаж авах уу? Тэнд юу бичсэнийг сонирхож болох уу? Энэ нь хэр байгалийн сонсогддог вэ, сэтгэл дундуур байх үе байдаг уу?

Сонсголын тест нь ойлголтод нөлөөлж буй дутагдлыг олж илрүүлэх, улмаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сайн тактик юм.

Алхам 11. Текстээ шалгах.

Зар сурталчилгаагаа бичсэнийхээ дараа үүнийг янз бүрийн хэвлэлд туршиж үзээрэй, хүмүүс үүнд хэрхэн хандаж байгааг ажиглаарай. Үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаж, таны тухай хаанаас сонссоныг асуу. Хэрэв тэд таны нийтлэлийн ачаар болсон гэж хариулбал бүх зүйл сайхан болж, та тэдний ухамсарт хүрсэн байна.

Хэрэв таны нийтлэл борлуулалтыг нэмэгдүүлэхгүй бол та текст дээр үргэлжлүүлэн ажиллаж, өөр хувилбар бичих хэрэгтэй. Хүмүүс танай бүтээгдэхүүнийг илүү олон удаа худалдаж авдаг гэдэгт итгэлтэй байх хүртэл материалын янз бүрийн хувилбаруудыг ашигла.

Зар сурталчилгааны текстийг хэрхэн зөв бичих вэ: тайлбар жишээ

Зарим борлуулалтын дээжийг харцгаая.

1) Баннерын мэдээлэл.

2) Сайтын сурталчилгаа.

3) ухуулах хуудасны мэдэгдэл.

Зар сурталчилгааны текстийн гарчиг, танилцуулгын 50 жишээ

1. Үл мэдэгдэх гурван нууц: байгалийн гоо үзэсгэлэнгээ хэрхэн яаж гаргах вэ.
2. Маргаашнаас эхлээд 6000 рубль нэмж хэрхэн зарцуулахыг хүсэж байна вэ?/Хэдхэн нууц: 6000 рубль хэрхэн хэмнэж, маргаашнаас зарцуулж эхлэх вэ?
3. 10% ашгаа хэмнэж, төлөхгүй байх сайн шалтгаан!
4. Хивс дээрх толбыг 10 минутын дотор хэрхэн арилгах вэ.
5. Эцэст нь хүмүүс болон тэжээвэр амьтад олдов хамгийн сайн эмхортон шавьжтай тэмцэхийн тулд!
6. Үүнийг чекийн дэвтэртээ наа, тэгвэл таны өр арилна!
7. Цагдаа нар манай гурилан бүтээгдэхүүнд тийм гэж байна! Надад бас хэлээрэй!
8. Ачааны машины дуртай түлш!
9. Таны фитнессийн зорилгод хүрэх миний мэдэх хамгийн сайн арга!
10. Тийм ээ! Одоо та дасгал хийх дургүй байсан ч эрүүл биетэй болно!
11. Супер дохиолол! Халдагчдыг үхтэлээ айлгадаг дүлий дуу!
12. Даатгалын шимтгэлийг бууруулах нууц 20 жилийн дараа эцэст нь нээгдэв!
13. "Шоколадны" шинэ хоолны дэглэм нээгдэв!
14. Яахав? Өдөрт ердөө 54 рублиэр гэр бүлээ тэжээх үү? Үүнийг өөрчлөх боломж байна!
15. Одоо та бүх илтгэлүүдийг алгасаад шилдэг үйлдвэрлэгчээс сурталчилгааны хуудас авах боломжтой!
16. Сууж, аяга кофе ууж, хуримтлалаасаа хэрхэн ашиг хүртэх талаар олж мэдээрэй.
17. Үйлчилгээний асуудал таны толгойны өвчин мөн үү? (аспирин орно).
18. Та эхнийхийг нь хямдхан орлуулагч болгон ашиглаж болно, гэхдээ та үүнд итгэж чадах уу?
19. Таны компьютер вирусээс хамгаалагдсан байж болох ч энэ нь юунаас болж үхлийн харшилтай болохыг та мэдэх үү?
20. Цалингаас цалингийн хооронд амьдрахаас залхаж байна уу?
21. Мауи руу аялахыг хүсвэл гэртээ үлдээрэй!
22. Би таны борлуулалтын захидлыг танд зориулж бичих болно. Таны гомдлын захидал. Конгрессын гишүүнд бичсэн захидал хүртэл. Үүнээс та хүссэн үр дүндээ хүрэх болно!
23. Амьдралаа илүү хялбар болго!
24. Ханан дээрх тэр жижигхэн хайрцаг юу вэ? Энэ бол юу ч хийх шаардлагагүй маш энгийн төлбөрийн систем юм!
25. Хүмүүс цагт 280 км хурдтай явж байхад өмнөхөөсөө хамаагүй илүү үзэсгэлэнтэй байшинг шинэхэн будгаар гайхшруулаарай!
26. Хувцасаа хими цэвэрлэгээнд аваачиж өгөөд хими цэвэрлэгээний машин ирж болох юм бэ?
27. Та жингээ хасах гэж оролдож байна уу, болохгүй байна уу? Та үргэлж нэг алхам ухарч, түүнээсээ болж сэтгэлээр унадаг уу? Та зөв газартаа жингээ хасахгүй байна уу? Хувийн дасгалжуулагчтайгаа асар том нээлт хий!
28. Бид өдөрт хэдэн мянган рубль өгдөг!
29. Таны зөв: мөнгөө хоёр дахин нугалж, халаасандаа хийх нь хамгийн найдвартай арга юм. Гэхдээ хөрөнгө оруулалтын үл хөдлөх хөрөнгөд хөрөнгө оруулах нь хоёр дахь, адилхан найдвартай арга байж болох юм.
30. Хоолны дэглэм барих нь таны хоолны дуршилыг сайжруулах бас нэг арга мөн үү? Бид танд шийдлийг олсон байх!
31. Мөнгөний бүх асуудлаа шийдээрэй. Үнэгүй ном.
32. Зургаан богино цагийн дотор бичиж сур! Хоёр хялбар хичээлээр үндсэн ойлголтуудыг сур!
33. "Хортой" хүмүүс: Таны амьдралыг харлуулах хүмүүсээс зайлсхийх 10 арга.
34. Сүйт бүсгүй, хүргэний хувьд та удахгүй 6-р сарын хуримандаа хамтдаа ид шидийн хөгжимд умбах болно. Бид дагалдан явах боломжтой юу?
35. Хэрэв та энэ хуучин машин худалдагчийн номонд анхаарлаа хандуулахгүй бол дараагийн машиндаа илүү их мөнгө төлөх болно!
36. Гүзээлзгэнэтэй бялуу идээд таван кг тураарай!
37. Зурхай биш. Загварлаг заль мэх биш. Үнэртэй усны сурталчилгаа биш. Зөвхөн ухаалаг, ойлгомжтой санхүүгийн зөвлөгөө.
38. Шөнийн гурван цаг. Тэгээд та юу хийхээ мэдэхгүй байна. Гэртээ хоёр цагийн зөвлөгөөнөөр хүүхэд хүмүүжүүлээрэй. Үүний дараа таны ажил илүү хялбар болно.
39. Танай байшин хулгайгаас найдвартай хамгаалагдсан уу? Үүнийг мэдэхийн тулд энэ тестийг аваарай.
40. Энэ нь таны машинд тохиолдсон гэж бодъё. Автомашины даатгалын зардлыг 21% бууруул!
41. Хэрхэн гэдэс цатгалан жингээ хасах вэ.
42. Хүмүүсийн сэтгэлд юу байгааг уншиж сурахад нэг өдөр зарцуулаарай!
43. Би зогслоо Нийгмийн ажилдэлхийг шорооноос цэвэрлэх. Хуучин залуугаа зөвшөөр нийгмийн ажилтанТүүний өвөрмөц ур чадвар, хариуцлагатай ажилчдыг гэр, оффисоо цэвэр байлгахын тулд ашигла!
44. Нэг утсаар наймаа хийх хугацааг багасгах эцсийн арга замыг та мэдэх үү?
45. АТМ бол гэмт хэрэгтнүүдийн хувьд соронзон мэт. Гэхдээ та хэд хэдэн мэргэжилтний зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл аюулгүй байж чадна.
46. Гоо сайхны мэс заслын дараа ямар харагдах вэ? Энэ асуултын хариуг манайд зочилсон хүмүүсийн тухай үнэгүй видеог үзээд аваарай.
47. Өрийн рубль бүрийг 11 рублийн ашиг болгох уу? Энэ жинхэнэ! Энэхүү семинарт хамрагдсанаар та таван жилийн дараа хэрхэн өр төлбөргүй болохыг ойлгох болно!
48. Таны хөлд үнэхээр санаа тавьдаг хоёр эмчийг дууд.
49. Та тамхинаас гарахыг чин сэтгэлээсээ оролдсон ч чадахгүй байсан уу? Санаа зоволтгүй, чи ганцаараа биш! Би 30 жилийн хугацаанд анх удаа тамхинаас гарч чадна гэдгээ ойлгосон. Энэ програм нь гайхалтай юм! (Владимир Л., тамхичин асан).
50. Худалдаа хөгжинө гэсэн таамаг байсан уу? Та зөв байсан!

Зар сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих, зорилтот хэрэглэгчдэдээ хэрхэн хүрэх талаар 5 үнэтэй зөвлөгөө

Зөвлөгөө 1.Зураг, видеог бичсэнээр нь ашиглаарай - стратегийн ерөнхий санаа руу чиглэх ёстой хэсэг. Нөлөөллийн сэтгэл зүйг санаарай. Эмэгтэйчүүдэд хүүхэд, амьтан, үзэсгэлэнтэй загвар өмсөгчдийн зураг нөлөөлдөг. Эрэгтэйчүүд машин, зэвсэг, спортод татагддаг. Та юу ч нийтэлсэн бай, зураг нь зөвхөн текстээс илүү их нөлөө үзүүлдэг. Танилцуулга үүсгэж, түүнд зураг нэмэх нь боломжит худалдан авагчдыг татах гэсэн үг юм.

Зөвлөгөө 2.Баримтуудыг нотлох баримтгүйгээр тайлбарлах нь үзэгчдийг холдуулах гэсэн үг юм. Ямар ч тохиолдолд та бүтээгдэхүүнээ хамгийн үзэсгэлэнтэй, хамгийн найдвартай, хамгийн сайн гэж тодорхойлж болохгүй. Та бүхэл бүтэн зах зээлийн судалгаа хийж, таны бүтээгдэхүүн бусад бүхний дунд хамгийн оновчтой болохыг олж мэдсэн гэсэн баталгаа өгөхгүй. Хүмүүс чамд итгэхгүй, худалч, чанар муутай бүтээгдэхүүн зарах гэж байгаа онгироо гэж үзэх болно.

Зөвлөгөө 3.Үйлчлүүлэгчийн тулгамдсан асуудлын талаар бичих нь түүний зовиурыг цохих гэсэн үг юм. Уншигчдад юу өвтгөж байгааг хэлж, түүнд юу дутагдаж байгааг тайлбарлаж өг, тэгвэл тэр таны бүтээгдэхүүнийг "сайжрах" оролдлого хийх болно. Таны асуудлыг тайлбарлах нь түүнд таалагдахгүй байж магадгүй юм. Гэхдээ та түүнд үүнээс ангижрах аргыг санал болгож, түүнд хамгийн сайн сайхныг хүсье. Түүнийг худалдан авахад нь урамшуулснаар та түүнд болон өөртөө тусалж байна.

Зөвлөгөө 4.Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх текстийг хэрхэн бичих вэ? Үүнийг "Би", "та", "тэд" гэсэн төлөөний үг ашиглан хийж болно. Та бүтээгдэхүүнээ ашиглахдаа хүмүүс амьдарч, таашаал авдаг бодит байдлыг бий болгодог. Дараа нь таны бичвэрийг уншсан хэрэглэгчид таны бичиж буй хүмүүстэй таньж, тэдний эгнээнд нэгдэхийг хүсэх болно. Энэ нь бодитой, өөртэйгөө адилхан хүмүүс ингэж амьдардаг, энэ нь тэд ч бас чадна гэсэн үг гэдгийг тэд харах болно. Тэд таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар тэдний амьдрал сайжирна гэдэгт итгэх болно.

Тоглоомын хэрэгсэл нь дараахь төрлүүдтэй.

1) Үг үсгийн алдааг санаатайгаар гаргасан. Энэ нь хоёр үндсэн зорилгод хүрэхийн тулд хийгддэг:

• утга санааны танилцуулга (сурталчлах мэдэгдэл шүдний эмнэлэг: "Шүдээ арчлаарай!");
• Өгүүлбэр дэх дуудлагын эсвэл графикийн зохицол ("Норр - амттай, скорр!").

2) Парадокс бий болгох.

Тоглолтыг бий болгохын тулд үл нийцэх хэрэгслийг хослуулан ашигласан текст бичих. Энэ нь мэдээллийг илүү сайн цээжлэхэд хувь нэмэр оруулдаг, учир нь стандарт бус хэллэгүүд илүү их анхаарал татдаг.

Та хэрхэн зөрчилдөөнийг бий болгох вэ?

1. Объектод хамаарахгүй шинж чанар, үйлдлүүд. Ийм хэлний тоглоомын зарим зорилгыг нэрлэе.

• хувь хүний ​​дүр төрх;
• объектын хөдөлгөөнт байдлын түвшинг бууруулах;
• хаяг хүлээн авагчийн хяналтын хүрээг өргөжүүлэх;
• хүлээн авагчийн мэдрэхүйн хүрээг нэмэгдүүлэх;
• бүтээгдэхүүн нь стандарт бус гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх.

2. Үнэлгээний хуваарь бүхий заль мэх:

• парадоксик гиперболыг бий болгох;
• налуу цэгийг дахин тохируулах.

3. Нэг үгийн олон утгатай буюу хоёр үгийн зохицол (хэлбэр), эсвэл тэдгээрийн утгын ижил төстэй байдал (pun) дээр тоглох. Үг хэллэгийн гурван үндсэн төрөл байдаг:

• "хөршүүд" - гийгүүлэгч үгс дээр үндэслэсэн;
• "маск" - хэвийн зүйл утгагүй болж, ер бусын зүйлийг юмсын дарааллаар хүлээн зөвшөөрөх үед үзүүлэх нөлөө дээр суурилдаг;
• "Гэр бүл" - хэд хэдэн утгаар хэрэглэгддэг.

Зар сурталчилгаа бичихдээ хэв маягийн ялгаатай байдлыг ашиглах нь нэлээд түгээмэл байдаг. Энд стилист какофонийн боломжит төрлүүд байна:

• Бодит ба хүлээгдэж буй объектив байдлын хоорондох зөрүү;
• илтгэгчийн одоогийн болон боломжит харилцааны үүрэг хоорондын зөрчил;
• үг хэллэгийн бодит болон хүссэн нийгмийн чиг үүргийн хоорондын зөрүү;
• жанрын зөрчил.

Хэрэглэгчдэд гарцаагүй хүрэх зар сурталчилгааны текст бичихэд хэн туслах вэ?

Боломжтой материал бичээрэй үр дүнтэй арга хэрэгсэлКомпанийг сурталчлах, энэ нь хөгжүүлэх явцад хийж болох бүх зүйл биш юм маркетингийн стратеги. Чухал чиглэл бол хэвлэлд нийтлэх, ухуулах хуудас, зурагт хуудас эсвэл бусад төрлийн хэвлэх ажилд ашигладаг сурталчилгааны модулиудын дизайн юм.

Нийтлэлийг үр дүнтэй болгохын тулд график зар сурталчилгааны зохион байгуулалтыг боловсруулахдаа дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• мэдээллийн агуулга;
• компанийн анхаарлыг татах;
• байршил ба тэмдэгтүүдийн тоо.

SlovoDelo хэвлэх үйлдвэр нь ямар ч төрөл, хэмжээтэй зар сурталчилгааны модулиудын загвар зохион бүтээх, үйлдвэрлэх үйлчилгээ үзүүлдэг. Байгууллагын хэв маяг, нийгэм, насны онцлогийг харгалзан мэргэжилтнүүд зохион бүтээдэг зорилтот бүлэгчиний компани. Хэвлэх үйлдвэр нь аливаа төрлийн маркетингийн сурталчилгааны янз бүрийн шийдлүүдийг боловсруулдаг. Манай мэргэжилтнүүд танай компанийн ажлын онцлогоос хамааран зөв сонгосон фонт, дүрс бүхий шилдэг модулийг бүтээх болно.

Үүнээс гадна "СловоДело" хэвлэх үйлдвэр нь бүтээн байгуулалтын захиалгыг хүлээн авдаг Аж ахуйн нэгжийн үнэмлэхаж ахуйн нэгж болон бүх төрлийн сурталчилгаа болон хэвлэх үйлчилгээ. Мэргэжилтэнтэй холбоо барихын тулд та дараахь утсаар ярих хэрэгтэй. 8 495 207-75-77 эсвэл вэбсайт дээр хүсэлтээ үлдээнэ үү.

-тай холбоотой

Зар сурталчилгаа нь илүү их барааг хурдан борлуулах боломжийг олгодог сурталчилгааны арга юм. Үүний онцлог нь зар сурталчилгаа нь хэн нэгэнд зориулагдаагүй, харин сая сая хүмүүст нэгэн зэрэг зориулагдсан байдаг. Энэ нь зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний чанарын талаар мэдээлэх, тэднийг нэг эсвэл өөр үйлдвэрлэгчдэд давуу эрх олгоход итгүүлэх, тэднийг шууд үйлдэл хийхийг албадах боломжийг олгодог. Сурталчилгааны энэ арга нь хөрөнгийг ашиглахад үр дүнтэй байдаг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. Тэгээд саяхнаас хойш интернэт нь хамгийн нөлөө бүхий, өргөн тархсан хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болсон сайн сурталчилгаа in World Wide Webамжилтыг баталгаажуулах нь гарцаагүй. Тэгэхээр үүнийг зөвтгөхийн тулд яаж бий болгох вэ? Энд олон нюансууд бий.

Интернет сурталчилгааны онцлог

World Wide Web дээр зар сурталчилгаа үүсгэхээсээ өмнө энэ төрлийн нийтлэлийн онцлог шинж чанарыг ойлгох хэрэгтэй. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болох интернет нь огт өөр онцлог шинж чанартай байдаг. Орчин үеийн ертөнцөд үүнийг төсөөлөхийн аргагүй юм амжилттай төсөлцахим нөөцийг ашиглан сурталчлахгүйгээр. Энэ чиглэлийн давуу тал нь хамгийн их үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог. Мөн энэ бол маш хэцүү ажил юм.

Үйлчлүүлэгчдэд амжилттай нөлөөлнө гэдэг нь аль хэдийн ололт амжилт боловч өөр өөр сэтгэцийн хэв маягтай үйлчлүүлэгчдийг татахаас хэн ч татгалзахгүй. Эцсийн эцэст, энэ нь таны бизнесийг эсрэг талын хүрээний дунд сурталчлах, өөрөөр хэлбэл том ашиг олох боломжийг олгодог. Ийм үр дүнд хүрэх нь нэлээд хэцүү боловч олон нийтийн ятгах янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглан та хамгийн амжилттай сонголтыг сонгож болно.

Зар сурталчилгааг хэрхэн зөв бүтээх талаархи аливаа гарын авлага нь зорилгодоо хүрэх арга замыг сонгохоос эхэлдэг. Интернет маркетингийн хувьд энэ жагсаалт нэлээд өргөн байна:

• Хэвлэл мэдээлэл. Энэ нь таныг ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг уриалсан өнгөлөг өнгөлөг баннер хэлбэрээр танилцуулсан болно. Бүтээгдэхүүнийг дүрмийн дагуу дүрс хэлбэрээр танилцуулдаг. Хэрэв санааг сайтар бодож боловсруулсан бол энэ нь хэрэглэгчдэд илүү их нөлөө үзүүлдэг тул үүнийг сайн санаж байна.
• Контекст. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь илүү мэргэшсэн, тодорхой худалдан авагчдад чиглэгддэг. Ийм зар сурталчилгаа нь тухайн хүний ​​сонирхолд бүрэн нийцэж, зохих газруудад тавигддаг: мөн хэрэглэгчийн хүсэлтээс хамааран хайлтын системээс гаргадаг зарууд.
• Вируст. Энэ бол зар сурталчилгаа бөгөөд түгээгч нь хэрэглэгчид өөрсдөө юм. Өөрөөр хэлбэл, мэдээлэл түгээх ажлыг үйлчлүүлэгчид өөрсдөө хийдэг тул ханган нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгч эсвэл SEO мэргэжилтнүүдийн хөрөнгө оруулалт хамгийн бага байдаг. Эдгээр нь таны бусдад харуулахыг хүсдэг сонирхолтой, ер бусын санаанууд юм.
• Онлайн тоглоомуудад байршуулах. Ихэнхдээ сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь тоглоомтой холбоотой байдаг. Магадгүй энэ нь тодорхой хувилбарт зориулж тусгайлан бүтээгдсэн байх. Ийм зар сурталчилгаа нь зорилтот хэрэглэгчдэдээ чиглэгддэг.

Онлайн зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэр их анхаарал татаж, бараа худалдан авахад түлхэц өгч байгаагаар үнэлэгддэг. Сурталчилгааны энэ аргын давуу тал нь зорилтот мессеж (хувийн болгох), харьцангуй хямд өртөг, мэдээлэлд шуурхай хандах, харилцан үйлчлэл юм. World Wide Web дээр зар сурталчилгааны алдартай болсон нь бусад зүйлсийн дунд үзэгчдийн худалдан авах чадвар нэлээд өндөр байгаатай холбоотой юм.

ACAR ангилал

Интернет дээр зар сурталчилгаа хэрхэн бий болгох талаар олон байгууллагууд гайхдаг. Тэдний зарим нь бүр хуваах өөрсдийн ангиллын шалгуурыг тодорхойлсон янз бүрийн арга. Жишээлбэл, IAB онлайн зар сурталчилгааг брэнд, гүйцэтгэл гэсэн хоёр дэд зүйлд хуваадаг.

Гэхдээ илүү өргөн хүрээнд хүлээн зөвшөөрөгдсөн, өргөн тархсан зүйл бол ОХУ-ын Харилцаа холбооны агентлагуудын холбооны аргын дагуу интернетэд сурталчлах аргуудыг хуваах явдал юм. ACAR-ийн үзэж байгаагаар интернет маркетингийн арга техникийг хайлтын зар сурталчилгаа, дэлгэцийн сурталчилгаа гэж хувааж болно. Тэдний зах зээлд эзлэх байр суурь ойролцоогоор ижил байна. Сүүлийнх нь арай илүү давуу талтай.

Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд анх удаа элсэлтийн сегмент арван зургаан хувиар өссөн байна. Нийтдээ энэ нь бүтээгчдэд жаран тэрбум рубль авчирсан. Гэсэн хэдий ч төлбөртэй зар сурталчилгааны урсгал буурсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нөхцөл байдал нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй гадаад зах зээлд нийтлэг байдаг. Дотоодын ялгаа нь хайлтын зар сурталчилгааны салбарт хоёр монополист байдагт оршино хамгийн том компаниуд- "Yandex" болон "Google".

Дэлгэцийн сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн аппликешн дээр хардаг бүх зүйлийг илэрхийлдэг. Үл хамаарах зүйл бол хайлтын үр дүн, зар сурталчилгаанд төлбөртэй зар сурталчилгаа юм. Тус холбоо нь дэлгэцийн сурталчилгааны гурван үндсэн дэд бүлгийг тодорхойлсон. Эдгээр нь видео, баннер, текст болон график блокууд юм.

Үнэгүй сурталчилгааны сонголт

Зар сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ? Гүйцэтгэлийн арга барилаас гадна материаллаг үндэслэлээр бие биенээсээ ялгаатай хоёр үндсэн арга байдаг. Давуу тал төлбөртэй аргаМөнгөний төлөө үнэхээр авах магадлал өндөр байдаг сайн үр дүн. Үнэгүй үндэслэл нь сурталчилгааг зөв хийсэн тохиолдолд л зөвтгөгддөг. Эцсийн эцэст, өөрийн гараар хийсэн зүйл (мэргэжлийн бус хүн хийсэн ч гэсэн) сайн орлого авчирч чадна.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд зар сурталчилгааг голчлон ашигладаг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг бие даан зохион байгуулах нь тодорхой контентыг өөрийн цахим нөөц, янз бүрийн блог, хуудсууд дээр байршуулах боломжтой юм. нийгмийн сүлжээнд. Мэдээж зарцуулсан мөнгө нь тэг болно. Гэхдээ үр нөлөө нь зөвхөн амжилттай семантик агуулгаас хамаарна.

Маркетингийн бусад тактикуудад форум, видео бичлэг, мессежийн самбар, асуулт хариултын үйлчилгээ, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн өгөгдөл орно.

Гол дүрэм бол цаг заваа зориулах, төлөвлөгөөгөө сайтар бодох явдал юм зар сурталчилгааны кампанит ажил. Та чанар муутай текст бичиж, эерэг үр дүнд найдаж болохгүй.

Үндсэн дээр ажиллах боломжтой бол түншлэлийн хөтөлбөрүүд, тэгвэл та үүнийг үл тоомсорлож болохгүй. Цахим нөөц дээрээ бусдын холбоосыг сурталчлах замаар та бусдад ихээхэн тусалж чадна. Түүнээс гадна түншүүд ийм хүсэлтэд баяртайгаар хариулах болно.

Түүнчлэн, төслийг сурталчлахыг хүсч буй форумд бүртгүүлэхдээ компани эсвэл худалдагчийн бодит байршлыг зааж өгөх нь дээр. Хэрэв IP хаягаас хуурамч мэдээлэл илэрсэн бол профайлыг хааж болно.

Бүтээгдэхүүнийхээ эв найртай, зохистой тайлбарыг хийхийн тулд хэлэлцүүлэг, холбоо барих хаягийг ашиглах нь дээр.

Төлбөртэй сурталчилгааны сонголт

Энэ арга нь илүү үр дүнтэй, гэхдээ зөвхөн бол санхүүгийн зардалцагаатгасан. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв компани хангалттай хөрөнгөтэй бол бүх хүслийг чадварлаг, зөв ​​биелүүлж чаддаг мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг яагаад ашиглаж болохгүй гэж.

Дүрмээр бол "чөлөөт уран бүтээлчид" бараа бүтээгдэхүүний онлайн сурталчилгааг маш чадварлаг гүйцэтгэдэг. Хэрэгжүүлэх гол хэрэгсэл бол бичээс юм түлхүүр үгсболомжит худалдан авагчдад ашигтай, сонирхолтой агуулга болгон өмч хөрөнгийг тайлбарлах. гол зорилгоболомжит худалдан авагчдын анхаарлыг татах явдал юм. Төсөөлөлтэй хүнд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тайлбарлах нь тийм ч хэцүү биш ч зөвхөн тухайн салбарын мэргэжлийн хүмүүс л үзэл бодлоо контекст сурталчилгаа болгон зөв томъёолж чаддаг.

Мэргэшсэн зар сурталчилгааны агентлагууд тухайн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг хэрхэн бүтээж, түүгээрээ галзуу орлого олохыг мэддэг байх. Сүүлийн үед интернет технологи идэвхтэй хэрэгжиж эхэлснээр ийм байгууллагуудад World Wide Web дээр маркетингийн арга техникээр мэргэшсэн бүхэл бүтэн хэлтэсүүд гарч ирэв.

Ийм компаниуд бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад зарцуулсан төсвийг хамгийн оновчтой, үр дүнтэй ашиглахад тусална. Холбогдох мэргэжилтнүүдийн бүхэл бүтэн баг бизнесийн онцлог, салбарын хэтийн төлөвийг судалж, маркетингийн хамгийн үр дүнтэй арга техникийг ашиглах болно.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа хийх хүсэлт бүхий компаниуд улам бүр нэмэгдэж эхлэв ижил төстэй агентлагууд. Мэргэжил дэвших боломж, үндэслэлийг олон хүн ойлгодог. Үүнтэй холбогдуулан ийм боломжийг олгодог олон интернетийн байгууллагууд гарч ирэв.

Мэргэшсэн үйлчилгээ

Хүмүүс Yandex.Direct эсвэл Google Awords дээр хэрхэн зар сурталчилгаа үүсгэх талаар мэдэхийг хүсч байна. Энэ нь гайхмаар зүйл биш юм, учир нь эдгээр үйлчилгээ нь ийм төрлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд хамгийн түгээмэл байдаг. Тэд төлбөртэй үйлчилгээ боловч ирээдүйд зарцуулсан мөнгө нь өөрөө өөрийгөө нөхөх болно.

Хэрэв та үүнийг өөрөө олохыг хүсэхгүй байгаа бол контекст сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн хүнтэй холбоо барьж болно. Захирал танд хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Өөр нэг арга автоматжуулсан системсурталчилгаа. Жишээ нь Click үйлчилгээ юм. Энэхүү платформ нь танд мөнгө хэмнэж, Yandex.Direct болон Google Awords-ийн контекст сурталчилгааны тусламжтайгаар бие даан ажиллахад тусална. Системийн өөр нэг давуу тал нь эхлэгчдэд алдаа гаргахаас хамгаалж, улмаар тэдний ажлын үр дүнг сайжруулдаг явдал юм.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа

ВКонтакте эсвэл бусад нийгмийн сүлжээнд хэрхэн сурталчилгаа хийх вэ? Яагаад эдгээрээр дамжуулан сурталчлах болов цахим нөөцтийм алдартай юм уу? Үүний гол шалтгаан нь нийгэмд олон нийтийн сүлжээ дэлгэрсэнтэй холбоотой. Өнөө үед дор хаяж нэг нийгмийн сүлжээнд дансгүй хүн бараг байдаггүй. Интернет үзэгчдийн ерэн хувь нь Facebook, Odnoklassniki, VKontakte эсвэл Instagram дээр хувийн хуудастай байгаа нь үүнийг баталж байна. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын ийм нөхцөл нь мэдээжийн хэрэг сонирхол татдаг. Нэмж дурдахад, групп болон данс үүсгэх нь тийм ч хэцүү биш тул сурталчлахын тулд танд тусгай мэдлэг хэрэггүй.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг зорилтот гэж нэрлэдэг. Бусад төрлийн сурталчилгаанаас давуу тал нь хэрэглэгчдэд танил болсон интерфэйс бөгөөд энэ нь тав тухтай орчинг бүрдүүлэх, зар сурталчилгааны талаарх илүү үр дүнтэй ойлголтыг бий болгоход тусалдаг. Өөр нэг давуу тал бол боломжит худалдан авагчидтай харилцах боломж юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний дутагдлыг ойлгох, шинэ санаа олж авах боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүнээ үзүүлэхийн тулд зураг эсвэл видео оруулахад л хангалттай. Энэ сонголтыг ашиглахад хялбар байх нь эргэлзээгүй чухал юм.

Мэдээлэл олж авах, хэрэглэгчдэд нэвтрэхийн тулд түүнийг нэмэлт бүртгэлийн журмаар албадах шаардлагагүй. Хүн зүгээр л хамт олонд элсэхэд л хангалттай.

VK дээр зар сурталчилгаа

VK дээр хэрхэн сурталчилгаа үүсгэх вэ? ВКонтакте бол хамгийн алдартай сүлжээнүүдийн нэг тул асуулт нь нэлээд логик юм. Энэхүү нийгмийн сүлжээг ашиглан бүтээгдэхүүнийг хууль ёсоор сурталчлахын тулд та хоёр аргыг ашиглаж болно. Эхнийх нь VKontakte сүлжээ өөрөө, хоёр дахь нь Sociate үйлчилгээ юм. Хоёр аргын ажиллах зарчим нь маш төстэй юм.

Бүлгүүдээр дамжуулан сурталчлах нь байнгын, олон үзэгчдийг баталгаажуулдаг. Өөрийгөө бүтээхэд хэцүү биш зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийг өөр нийгэмлэг, сайт эсвэл компанид санал болгож чадна. Энэ нь зөвхөн тодорхой хугацаанд байрлуулсан бөгөөд энэ хугацаанд тэжээлд янз бүрийн байр суурь эзэлнэ. Зар сурталчилгаа хэдэн цагийн турш эхний байранд байх болно гэдгийг та хүлээн зөвшөөрч болно, үүний дараа бүлгийн админ ханыг бусад бичлэгүүдээр нөхөж болно. Хэрэглэгч зөвхөн зар сурталчилгаа байршуулах цаг, өдрийг сонгоно. Систем автоматаар ажилладаг тул олон нийтийн администраторуудтай биечлэн харилцах шаардлагагүй. Мөн бирж нь тухайн постыг хэр олон үзэлт, шэйр, лайк авсан талаарх тайланг гаргадаг.

Мэргэжилтнүүд сэдэвчилсэн бүлгүүдэд зар сурталчилгаа хийхийг зөвлөж байна. Энэ нь бас захиалагчдыг шалгах нь зүйтэй юм, учир нь нийгэмлэг том байж болно, гэхдээ жинхэнэ хүмүүсөчүүхэн жижиг. Тиймээс эхлээд өөрийгөө хямдхан бүлгүүдэд байрлуулж, үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийх нь дээр. Бот багатай газар зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй байх болно.

Зорилтот зар сурталчилгаа нь илүү үнэтэй сонголт боловч илүү үр дүнтэй байдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчээ шууд олоход илүү тохиромжтой. Ийм сурталчилгааг зөвхөн тодорхой ангиллын хүмүүст л үзүүлдэг. Нийгмийн сүлжээ нь зөв хэрэглэгчдийг ангилахад тусална.

Мэдээллийн мэдээллийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа 2016 онд гарч ирсэн. Гэсэн хэдий ч энэ нь нэлээд бүдүүлэг хөгжил хэвээр байна. Энэ төрлийн сурталчилгааны кампанит ажил нь зөвхөн бичлэгийг сурталчлах боломжийг олгодог боловч бүлэг эсвэл бусад цахим эх сурвалжийг сурталчлахгүй.

Үүнтэй төстэй үйлчилгээг Sosiate үйлчилгээ аль хэдийн хэрэгжүүлсэн. Дашрамд хэлэхэд, VKontakte-ээс давуу тал нь тусдаа платформ нь илүү мэдээлэл сайтай статистик мэдээлэлтэй бөгөөд тохиромжтой тайлангуудыг танилцуулдаг явдал юм. Түүнчлэн, зарим тохиолдолд сүлжээ нь бүлгүүдээс бага комисс авдаг тул түүгээр дамжуулан сурталчлах нь хямд байх болно. Урт хугацааны, үр бүтээлтэй ажиллахын тулд энэ үйлчилгээг сонгох нь дээр. Нэмж дурдахад, энэ нь Instagram, Odnoklassniki зэрэг бусад нийгмийн сүлжээнүүдтэй төгс нийцдэг.

Одноклассники дахь сурталчилгаа

Одноклассники дээр хэрхэн сурталчилгаа хийх вэ? Үүнийг хоёр аргаар хийж болно - үнэ төлбөргүй, тодорхой санхүүгийн зардалтай. Сүүлчийн мөн чанар нь зар сурталчилгааг бий болгох үйлчилгээг сонгоход оршдог. Дараа нь та семантик контентыг гаргаж, зорилтот тохиргоог сонгож, кампанит ажлыг зохицуулахаар илгээх хэрэгтэй. Үүний дараа та нэхэмжлэхээ төлж, кампанит ажлыг эхлүүлэх хэрэгтэй.

Ийм сурталчилгааны үндсэн үйлчилгээнд дараахь зүйлс орно.

Ганц ч төгрөг зарцуулалгүй ганцаараа явахад тодорхой хугацаа хэрэгтэй. Эхлээд та бүртгүүлж, найз нөхөддөө аль болох олон хүнийг нэмэх хэрэгтэй. Дараа нь та хүн бүртэй холбоо тогтоож, тэдгээрийн холбоосыг харуулсан сайт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар зарлах хүсэлт гаргах хэрэгтэй. Ингэснээр та дэлгүүрийнхээ сурталчилгааг бий болгож чадна. Мэдээжийн хэрэг, хүмүүсийг урамшуулах нь дээр. Цаг хугацаа өнгөрөхөд худалдан авагчдыг тодорхойлж, захиалгын жагсаалтыг гаргах нь зүйтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг үе үе санал болгохын тулд хялбаршуулах боломжийг олгоно. Хэрэв та энэ нийгмийн сүлжээнд бүхэл бүтэн нийгэмлэгийг сурталчилж чадвал байнгын үзэгчид баталгаатай болно.

Facebook дээр зар сурталчилгаа

Хэрхэн үүсгэх вэ Дараахь зүйлийг дагаж мөрдөхөд хангалттай.

1. Бүртгэлдээ байхдаа "Зар сурталчилгааны менежер" рүү очно уу. Тэнд та сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх тусгай цонхыг харж болно. Үүний хариуд "Менежер" танаас урамшууллын зорилго сонгохыг хүсэх болно.
2. Дараа нь та зах зээлийг газарзүйн, хүн ам зүй, сэтгэл зүйн шинж чанараар нь ангилах хэрэгтэй. Хэрэв та зар сурталчилгааг хэрхэн сайн бүтээхээ мэдэхгүй байгаа бол энэ зүйлд онцгой анхаарал хандуулаарай.
3. Зар сурталчилгааны байршлыг сонгох. Энэ нь та сурталчилгаагаа хаана байрлуулахаа шийдэх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Тохируулах хоёр горим байдаг - автомат ба гарын авлага.
4. Энэ үед санхүүгийн хэсгийг шийдэх нь зүйтэй. Дэлгэцийн хуваарь нь үүнээс хамаарна, өөрөөр хэлбэл зар сурталчилгаа хэр их, хэзээ гарахаас хамаарна.
5. Бооцоог оновчтой болгох, сонгох.
6. Загварын сонголт нь мартагдашгүй байдлыг шууд тодорхойлох болно.
7. Зураг эсвэл видеогоор нэмэлт.
8. Гарчиг, текст, холбоосыг хавсаргана уу.

Instagram дээр сурталчилгаа хийх

Эхлээд та Facebook дээр данс үүсгэх хэрэгтэй. Хоёрдахь алхам бол өөрийн нийтийн хуудас, холбоос үүсгэх явдал юм банкны карт. Мөн ердийн дансаар дамжуулан сурталчлах сонголт байдаг боловч үүнийг зөвхөн орон нутгийн үйлчилгээг сурталчлахад ашигладаг. Асаалттай Энэ мөчГурван төрлийн сурталчилгааны бичлэг хийх боломжтой.

• текст бүхий дөрвөлжин ба тэгш өнцөгт гэрэл зураг;
• текст бүхий дөрвөлжин ба тэгш өнцөгт видео;
• галерей хэлбэртэй цуврал гэрэл зургууд.

Фэйсбүүк үйлчилгээгээр дамжуулан сурталчилгаа хийх, блог хөтлөгч хоёрын ялгаа нь эхнийх нь зөвхөн үр дүнгийн тодорхой хувийг авдаг. Алдартнуудын тусламжтайгаар сурталчилгаа хийх нь сурталчилгаа амжилттай болсоноос үл хамааран төлөх ёстой тогтмол хэмжээтэй тэнцэнэ.

Зар сурталчилгааг хэрхэн бий болгох нь хэрэгжүүлэх аргыг тодорхойлдог. Зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх эхний арга бол Шууд. Энэ нь Facebook-ийн албан ёсны үйлчилгээнд ороогүй боловч зөвхөн зорилтот хэрэглэгчдэд мессеж илгээх боломжтой.

Хоёр дахь арга нь хамгийн алдартай - видео. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгч өөрт хэрэгтэй контентоо зар сурталчилгаагүйгээр үзэх боломжгүй. Хүн сонирхож, тэр ч байтугай өгсөн холбоосыг дагах боломжтой.

Магадгүй хүн бүр амьдралдаа дор хаяж нэг удаа зар сурталчилгаа бичих шаардлагатай болсон байх, энэ нь сонины зар сурталчилгаа, интернет дэх зар сурталчилгаа, тэр ч байтугай орцныхоо зар сурталчилгаа (орон сууцны оршин суугчдын хувьд).

Гэхдээ зарыг зөв бичих- Энэ нь санагдаж байгаа шиг энгийн зүйл биш юм. Би үргэлж буруу, үр дүнгүй зар сурталчилгаатай тулгардаг. Тийм учраас би одоо та бүхэнтэй зар бичихдээ ашиглах ёстой хэдэн дүрмийг хуваалцах болно. Тэгж яривал дагаж, тэмүүлэх загвар.

Зар сурталчилгааны эхний бөгөөд хамгийн чухал элемент бол гарчиг юм. Энэ гарчиг нь олны анхаарлыг татдаг бөгөөд таны зарыг унших эсэхийг тодорхойлдог гарчиг юм.

руу ЗАРЫН НЭРИЙГ ЗӨВ БӨГӨХ , дараах зөвлөмжийг дагаж мөрдөнө:

A) Гарчигны гол зорилго нь зорилтот үзэгчдийг "цохих" явдал юм. Таны зарын агуулгыг сонирхож болох хүмүүсийг сонирхоорой. Үүний тулд гарчгийн эхний үсгүүдээс эхлээд уншигчид яг юу ярьж байгааг ойлгох ёстой.

Жишээ бүдэг (үр дүнтэй) гарчигзар:

- Энэ амралтын өдрүүдэд хийх зүйл хайж байна уу?(бид яг юуны тухай яриад байгаа нь тодорхойгүй байна; толгойн хариулт улам дордох болно)

Жишээ зорилтот толгой:

- Дөрвөн дугуй түрээслүүлнэ - хямд!(мөн энд бүх зүйл тодорхой бөгөөд тодорхой байна, хэрэв та ATV хайж байсан бол ATV авах болно)

B) Хэрэв зар ижил төстэй зарын "далайд" төөрсөн бол түүний гарчиг, агуулгыг яаралтай өөрчил! Ижил төрлийн уйтгартай зар бүү бич, бусад чадваргүй хүмүүсийн араас бүү давт.

Уйтгартай загварын сонголт:

- Audi 2002 зарна, тохиролцоно

Ер бусын бөгөөд мартагдашгүй сонголт:

- Audi нэртэй хуучин машин хямд, хөгжилтэй шинэ эзэн хайж байна!

Зөвлөмж №1: Нарийн тор

Анхаар! Зарим тохиолдолд бүтээгдэхүүний загвар (эсвэл үйлчилгээний төрөл) тус бүрд зар сурталчилгаа ашиглах нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй байж болох тул заримдаа тархиа ашиглаж, нөхцөл байдлыг ухаалгаар үнэл. Танд илүү их мэдээлэл байгаа тул зар сурталчилгаанаасаа хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд үүнийг ашиглаарай.

Чип №2:

Ганцхан сурталчилгаанд хэзээ ч бүү найд. Хэд хэдэн зар сурталчилгаа байх ёстой. Хэрэв зар сонин дээр байгаа бол дор хаяж гурвыг нь тэнд байрлуулах хэрэгтэй! Өөр өөр өгөгдөлтэй байх нь дээр (өөр өөр хүмүүсээс) - ажлын хамт олон, хамаатан садан, найз нөхөд гэх мэт.

Чип №3:

Хэрэв та интернетэд зар сурталчилгаа байрлуулахаар төлөвлөж байгаа бол (зар сурталчилгааны самбар дээр, бүүргийн зах дээр, каталог дээр) та өвөрмөц тайлбар бүхий хэд хэдэн текст зохиох хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай. Үгүй бол ижил тексттэй тулгарах үед хүмүүс таны зарыг хаах болно.

Чип # 4:

Хэрэв та Yandex.Direct дээр сурталчилгаа хийх гэж байгаа бол зөвхөн бага давтамжийн асуулга сонгож, түүнд зориулж зар бичээрэй (өрсөлдөөн бага байх болно, нэг товшилтын үнэ мөн бага байх болно, мөн товшилтын хувь "CTR" гэх мэт. түүнчлэн хөрвүүлэлт нь олон дахин өндөр байх болно)!

Интернетэд зар сурталчилгаа хэрхэн бичих вэ?

Уламжлал ёсоор Интернет дэх бүх зар сурталчилгааг дараахь байдлаар хувааж болно.

A) төрөл бүрийн мэдээллийн самбар, бүүргийн зах дээр зар сурталчилгаа
B) контекст зар (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) нийгмийн сүлжээн дэх зар сурталчилгаа

Чип №5:

Жишээлбэл, програмистуудын форум дээр турах машиныг сурталчлах нь үр дүнгүй болно. Гэхдээ эрүүл амьдралын хэв маягт зориулсан форум дээр ижил симуляторыг сурталчлах нь эсрэгээрээ үр дүнтэй байх болно. Эцсийн эцэст, энэ бол тэдний бие, эрүүл мэндийг хянаж (хянахыг хүсдэг) ​​хүмүүс цуглардаг газар юм.

Чип # 6:

Зар сурталчилгаа нь зөвхөн сэдэвчилсэн платформ дээр төдийгүй алдартай (их зочилдог) сэдэвчилсэн платформ дээр хамгийн сайн ажилладаг! Таны зарыг олон хүн үзэх тусам та бүтээгдэхүүнээ (үйлчилгээгээ) хурдан (илүү) зарах болно.

Та LiveInternet статистикийг ашиглан зар сурталчилгааны сайтын урсгалыг (ирц) шалгаж болно (эдгээр статистикийг хэрхэн ашиглахыг мэдэхийн тулд холбоос дээр дарна уу).

Зөв зар сурталчилгаа

-Яаж бичих вэ зөв зарнийгмийн сүлжээнд (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki гэх мэт)?

Гол дүрэм бол таны зар сурталчилгааны сэдэвтэй давхцах зар сурталчилгааг одоо байгаа нийгэмлэгүүдэд бичих явдал юм. Зараа үнэ төлбөргүй байршуулах эсвэл төлбөртэй гэсэн хоёр сонголт бий. Эхний тохиолдолд та зөвхөн энэ нийгэмлэгийн гишүүдэд хананд мессеж нийтлэхийг зөвшөөрдөг бүлгүүдийг ашиглах боломжтой (хоёр дахь нийгэмлэг бүрт энэ функцийг хориглодог). Хоёрдахь тохиолдолд та төлбөртэй зар сурталчилгааны талаар бүлгийн удирдлагатай биечлэн тохиролцох хэрэгтэй (хүн бүр санал нийлэхгүй, гэхдээ хуудасны хамгийн дээд хэсэгт зар сурталчилгаа байрлуулах сонголт байдаг).

Чип №7:

Сайн сурталчилгаа үргэлж гэрэл зургаар "харуулж" чаддаг. Түүнээс гадна тэдний тоо 3 ширхэг байх ёстой. Ном, хүүхдийн тоглоом шиг жижиг зүйл зарж байгаа ч гэсэн. Машин, орон сууц зарах нь битгий хэл тэнд гэрэл зураг ЗААВАЛ байх ёстой!

Чанартай болгох нь таны ашиг сонирхолд нийцнэ Гоё зурагнууд. Үүний тулд гэрэл зураг шийдвэрлэх хүчин зүйл болж хувирдаг боломжит үйлчлүүлэгчутсаа аваад дугаараа залгалаа. Хэрэв хүмүүс "бүтээгдэхүүнийг" биечлэн харж чадвал танд итгэх итгэл, таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийг сонирхох түвшин хамаагүй өндөр байх болно!

Сайн гэрэл зураг зарах боломжийг 30 орчим хувиар нэмэгдүүлдэг. Та зургаа нийтэлснээр "Энд, бүгд хараарай, энэ бол миний бүтээгдэхүүн, би чамаас юу ч нуугаагүй, чамайг хуурахгүй" гэж хэлж байх шиг байна.

Зар сурталчилгааг хэрхэн яаж бичих вэ?

Зар сурталчилгаандаа утасны дугаараа оруулахаа мартуузай!

Та хувийн мессежээр (хувийн мессеж) танд бичих сонголтыг нэмж санал болгож болно, гэхдээ та утасны дугаараа өгөх ёстой. Хэрэв тоонуудын аль нэг нь гэнэт боломжгүй болсон тохиолдолд 2 дугаарыг (өөр өөр операторуудаас) зааж өгөх нь илүү дээр юм.

Зар сурталчилгаа бичдэг хүмүүстэй харилцах нь заримдаа ямар хэцүү байдгийг та төсөөлж ч чадахгүй. Тэр тусмаа асуудлыг яг одоо шийдэх шаардлагатай үед.

Хэдхэн хоногийн өмнө би зурагнаас харандаагаар хөрөг зураг захиалах шаардлагатай болж, цаг (6 цаг) дуусч байв. Ингээд нэг цагийн дотор би интернетээс 20 реклам олж чадсаны гуравт нь л утасны дугаар байсан. Осол уу? Үгүй ээ - сурталчилгаа зохиогчдын тэнэглэл!

Үүний үр дүнд утсаар холбогдох боломжтой хүн захиалгыг хүлээн авсан.

Парадокс, тийм үү? Хэн нэгэнд мөнгө төлөхийн тулд би маш их хөдөлмөрлөж, маш их цаг зарцуулсан. Тэгэхээр яагаад боломжит үйлчлүүлэгчдэдээ шаардлагагүй саад тотгор учруулах ёстой гэж?

Та одоо зар сурталчилгааг хэрхэн зөв бичихийг ойлгосон гэдэгт найдаж байна (сонин болон интернетийн аль алинд нь). Тиймээс бид гартаа харандаа авч, гарыг ойртуулж, зараа бичиж эхэлдэг. Та өөрийн үр дүнг сэтгэгдэл дээр нийтлэх боломжтой!

ТУХАЙХэсэг зуур зогсоод таны эргэн тойронд ямар зар сурталчилгаа байгааг хараарай (таны шуудангийн хайрцаг, компьютер, радио гэх мэт) "Би үүнийг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу?" Хэрэв та "Үгүй" гэж хэлэх юм бол яагаад гэдгийг өөрөөсөө асуугаарай. Хэрэв та "Тийм" гэж хэлэх юм бол яагаад гэж өөрөөсөө асуугаарай. Тэр юу хийж байна вэ сурталчилгаасэтгэл татам эсвэл сонирхол татахуйц биш үү? Үүнийг тогтмол хий, тэгвэл та олж мэдсэн зүйлдээ гайхах болно.

Өнөөдөр таны харж буй ихэнх зар сурталчилгаанууд маш муу бичигдсэн байдаг. Энэ нь хэтийн төлөвийг төөрөгдөлд оруулж, хүссэн зургийг нь зурдаггүй, одоо захиалах шалтгааныг өгдөггүй, ашиг тусаас илүү онцлог шинж чанаруудад анхаарлаа хандуулдаг. Ихэнх бизнесмэнүүд бүтэлгүйтсэн шалтгаан нь муу сурталчилгаа байсан ч бүтэлгүйтэх өөр олон шалтгаан бий.

Хэрэв та бизнесээ үргэлжлүүлэхийг хүсч байгаа бол хэрхэн үр дүнтэй сурталчлах, хүмүүсээс хэрхэн захиалга авах талаар суралцах ёстой. ОДОО!Үүнийг бид энэ гарын авлага дээр ажиллах болно, тиймээс зар сурталчилгаагаа өөрчлөхөд бэлэн байгаарай, ирсэн имэйлээ захиалгаар дүүргээрэй!

Таны дотор хэрхэн мөнгө олохыг мэддэг бүтээлч суут ухаантан бий. Та зүгээр л үүнийг гаргаж сурах хэрэгтэй. Энэхүү богино тайланд бид сурталчилгааны зорилгыг авч үзэх болно 12 Зар сурталчилгааны нууцууд сурталчилгаагаа үр дүнтэй болгохын тулд мэдэх ёстой зүйлс.

Та ямар төрлийн бизнес эрхэлж байгаа нь хамаагүй, жижиг дэлгүүр, зөвлөх, гэр цэвэрлэх үйлчилгээ, шуудангаар захиалгын бизнес байна уу, үр дүнтэй сурталчилгааг хэрхэн бүтээх талаар суралцах ёстой. Хэрэв та үүнийг сурахгүй бол таны бизнес богино бөгөөд зовлонтой амьдралтай болно.

Юуны өмнө сурталчлах хоёр үндсэн (бас өөр) шалтгааныг авч үзье. Эхнийх нь жагсаал юм. Ихэнх телевизийн сурталчилгаа, түүнчлэн олон сонин, сэтгүүлийн сурталчилгаа ийм зорилгоор хийгдсэн байдаг.

Сурталчлагч нь өөрийнхөөрөө харуулдаг барааны тэмдэгИнгэснээр үзэгчид худалдан авалт хийхэд бэлэн байхдаа үүнийг санах болно. Ихэнх корпорациуд ийм төрлийн сурталчилгаа хийдэг. Тэд өөрсдийнхөө нэрийг хэрэглэгчдэд таниулахын тулд байнга мөнгө хуваарилдаг бөгөөд ... хүмүүс өөрт болон сурталчилгаанд нь дасах тусам захиалга хүлээж байдаг.

Та бид хоёрын сонирхдог сурталчилгааны төрөл огт өөр. Энэ нь хүлээн авагчаас шууд хариу өгөхийг шаарддаг сурталчилгаа юм. Өөрөөр хэлбэл, бид уншигчдадаа яг одоо захиалах, утсаар холбогдон захиалах, тасалбар илгээх, захиалга өгөх, факсаар захиалах зэрэгт сурталчилж, урамшуулдаг. Бид бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ сурталчилж, аль болох хурдан худалдан авалт хийх хүмүүсийг хайж байна. Жижиг эсвэл гэрийн бизнест зориулж, хурдан аргазадарна гэдэг нь ОДОО захиалга гуйлгүйгээр маш олон зар байршуулна гэсэн үг! Хэрэв та бизнесээ үргэлжлүүлэхийг хүсвэл өнөөдөр хэн нэгнийг захиалах ёстой.

Мэдээллийн самбар нь шинж чанараараа арай өөр боловч ижил зарчмаар ажилладаг. Зар дээр шууд худалдаж авахыг бүү асуу. Мессежийн самбар дээр нэг доллар ч гэсэн асуух нь хариултыг эрс багасгадаг. Та дуут шуудан эсвэл факс руу залгах хэрэгтэй бөгөөд тэд үнийн саналыг хүлээн авч, ОДОО захиалах боломжтой болно! Аливаа зар сурталчилгаа таныг ОДОО захиалах эсвэл бизнесээ алдахыг хүсэх ёстой!

Маш олон хүмүүс надтай холбогдож "Надад гайхалтай бүтээгдэхүүн байгаа гэдгийг мэдэж байгаа ч яагаад захиалга авахгүй байгаагаа ойлгохгүй байна" гэж хэлсэн. Тантай ч адилхан байж магадгүй. Би танд энгийн үнэнийг хэлье: Таны сурталчилгаа хүмүүст тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах, ямар ашиг тустай байх талаар төсөөлж чадахгүй бол таны бүтээгдэхүүн хичнээн гайхалтай байх нь хамаагүй. Таны бизнес амжилт, бүтэлгүйтлийг таны бүтээгдэхүүн биш харин таны сурталчилгаа ихэнх тохиолдолд тодорхойлдог. Тийм ээ, таны бүтээгдэхүүн гайхалтай байх ёстой (Үгүй бол танд мөнгө буцааж өгөх асар их шаардлага гарах болно), гэхдээ таны бизнесийн амжилт нь сурталчилгаанаас шалтгаална.

Та яагаад ер бусын зар үүсгэх ёстойг нарийвчлан тайлбарлахын тулд хэтэрхий их цаг зарцуулахаасаа өмнө үүнийг энгийн болгоё. Та бизнесээ мөнгө хийхийг хүсч байна уу? Мөнгө авчирдаг зар бичээрэй!

Одоо би таны мэдэх ёстой зар сурталчилгааны 12 чухал нууцыг үзүүлье. Эдгээрийг зар болгонд ашиглаарай:

1) Шалгах, шалгах, шалгах!

Аливаа зар сурталчилгаа эсвэл шуудангийн захиалгын бизнест урт хугацааны амжилтанд хүрэх түлхүүр бол бүх зүйлийг шалгах явдал юм! Зараа шалгаарай. Захиагаа шалгаарай. Бүтээгдэхүүнээ шалгаарай. Хэвлэлүүдээ шалгана уу. Бүгдийг шалга. Захиалгын бүх маягт, утасны дугаарыг аравтын бутархай хүртэл судалж, зар тус бүрийг юунд зориулагдсан болохыг мэдэж байгаа эсэхээ шалгаарай. Боломжид хэзээ ч бүү найд. Бүгдийг шалга. Том саятан сурталчлагчид бол бүх зүйлийг туршиж үзээд юу болохыг олж мэдсэн хүмүүс юм. Таны туршилтын хугацаа хэзээ ч дуусахгүй!

2) Хүчирхэг толгой

Амжилтанд хүрэх хоёр дахь түлхүүр бол таны гарчиг юм. Таны гарчигт байгаа үгс нь таны сурталчилгааны үр нөлөөний 70 гаруй хувийг эзэлдэг гэдгийг та ойлгох ёстой. Үүнийг бичих нь ТОМ ХЭРЭГЛЭЭ гэж хэлэх гэсэн юм. Бидний туршлагаас харахад сөрөг гарчиг нь эерэгээс илүү сонирхолтой байдаг.

Сөрөг гарчиг нь ирээдүйтэй хүнийг "Надад адилхан сонсогдож байна" гэж танихад хүргэдэг. Гарчигны гол зорилго бол анхаарлыг татах явдал юм! Тиймээс таны гарчиг анхаарал татахуйц байх ёстой бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой. Тэдэнд юу хэрэгтэй вэ? Тэд юу хүсч байна вэ? Тэд юунаас айдаг вэ? Болгоомжтой байгаарай. Дараах нууцыг зөвхөн зар сурталчилгааны текст бичихээс гадна гарчиг бичихэд ашиглах хэрэгтэй. ТОЛЧИЛГОО ТАНЫ СУРТАЛЧИЛГААНЫ МЭРГЭЖЛИЙГ ШИЙДГЭЭРЭЙ!

3) Богино үгс, богино өгүүлбэр, богино догол мөр

Ахлах сургуульд дүрмийн багшийнхаа хэлснийг март. Зар нь энгийн байх ёстой: Ойлгоход хялбар, захиалахад хялбар. 8-р ангийн түвшин ба түүнээс доош түвшинд байгаарай. Богино үгс, богино өгүүлбэр, богино догол мөрийг ашигла. Таны уран зохиолын профессор догол мөр хоёр өгүүлбэр байж болохгүй гэж сургасныг би мэднэ, гэхдээ тэр сурталчилгаанаас хэр их мөнгө олсон бэ? Хэрэв та боломжит үйлчлүүлэгчийг төөрөлдүүлбэл тэдний сонирхол, түүнчлэн борлуулалт алга болно!

4) Тодорхой бай, бүү ерөнхийдүүл

Зар сурталчилгаандаа тодорхой бай. "Шуудангийн хайрцгаа бэлэн мөнгөөр ​​дүүргэ" гэж битгий хэлээрэй. "Ирсэн имэйл хайрцагтаа өдөрт 355 доллар хүртэл аваарай" гэж хэлээрэй. "Хэрхэн мөнгө олох нууц" гэж бүү хэл. "63 настай эр өдөрт 578 доллар олох тухай бохир нууцаа дэлгэв!" гэж хэлээрэй.

Тодорхой байх нь таны зарыг илүү үнэмшилтэй болгодог. Таныг ерөнхийд нь дүгнэхэд таны ирээдүй "Тэр зүгээр л зохиосон" гэж хэлдэг. Таны өвөрмөц байдал тэднийг "Тэр үүнийг ойлгосон байх. Би үүнийг туршиж үзэхийг үнэхээр хүсч байна" гэж хэлэхэд хүргэдэг. Өвөрмөц байдал нь ерөнхий зүйлээс үргэлж давж гардаг гэдгийг үл тоомсорлож болохгүй. Зар сурталчилгааны хуулбараа хянаж үзээд тодорхой болго.

5) Өөрийнхөө тухай мэдээллийг ашиглаж, өвөрмөц бай!

Өнөөдөр олон сурталчилгаанд "Би ч гэсэн" зарчмыг ашигладаг бөгөөд хэрэглэгч өөрийгөө сурталчилгааны баатартай адилтгадаг. Гэвч ийм зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг хэтрүүлэн хэрэглэснээс болж ажиллахаа больсон. Хүмүүс зүгээр л тэднээс залхаж байна. Жишээлбэл, танай компани ивээн тэтгэгч сайтуудаар зочилсон хүн бүрт хэр их мөнгө төлдөгийг хүмүүс сонсохоос залхаж байна. Тэд танай бүтээгдэхүүнийг хамгийн шилдэг нь гэж сонсохоос залхаж байна. Тэд энэ бүгдийг өмнө нь сонсож байсан.

Та өвөрмөц арга барилтай байх ёстой. Чи хөгшин үү? Та залуу байна уу? Чи дүлий юу? Чи халзан уу? Та сургуульдаа залхуу байсан уу? Та зөвхөн 8-р ангийн боловсролтой юу? Зар сурталчилгаандаа өөрийнхөө тухай мэдээллийг ашиглаарай. Халзан эр "57 настай халзан эрийн доллар залуугийн үснээс хурдан өсөв" гэж зар бичиж магадгүй. Өвөрмөц бай. Өөрийнхөө өвөрмөц зүйлийг олж, сурталчилгаанд ашигла. Хүмүүст таныг хэн болохыг мэдүүлээрэй, ингэснээр тэд танд итгэж эхлэх бөгөөд Итгэлцэл нь захиалгыг өдөөдөг.

6) төлөөний үг ашиглах (би, чи, тэр, тэр)

Дахиад л манай уран зохиолын багш уурлах ч "Би", "Чи", "Тэр", "Тэр" гээд сурталчилгаандаа ашигласнаар бэлэн мөнгөний захиалга нэмэгдэнэ. Хүмүүс таныг таних болно. Тэд "Тийм ээ, би үүнийг хийж чадна" гэж хэлж эхэлнэ. Тэдэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ таашааж буй гайхалтай зургийг зур. Хэрэглэгчдийн дүр төрх, тэдний хэрэгцээ шаардлагыг бий болгох нь танай компанид захиалга авчрах болно.

7) Онцлог шинж чанар биш, ашиг тусыг онцол

Та бүтээгдэхүүнээ ялгах онцлогоос илүү давуу тал дээр анхаарах хэрэгтэй. Энэ нь ижил зүйл мэт санагдаж болох ч тэдгээр нь огт тийм биш юм. Таны сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь таны сонгосон замаас хамаарна.

Онцлог шинж чанаруудтаны бүтээгдэхүүн, эдгээр нь бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсэг, төлбөрийн хэрэгсэл гэх мэт. Ашиг тус гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд санал болгодог зүйл юм. Онцлог шинж чанарууд нь бүтээгдэхүүнийг онцлон тэмдэглэдэг. Ашиг тусыг хэрэглэгч онцлон тэмдэглэдэг. Үр ашиг нь "Үйлчлүүлэгч хэр их жингээ хасах вэ?" Та бүтээгдэхүүнд бус хэрэглэгч рүү чиглэсэн сурталчилгаа хийх хэрэгтэй.

8) Нэвтрүүлгийн болон үйл ажиллагааны олон үг ашигла

Шуудангийн захиалгад "мэдээллийн гарын авлага" гэсэн тайлбар байхгүй байгааг та анзаарах болно. "Алхам алхмаар зааварчилгаа бүхий зузаан, 62 хуудас мэдээллийн гарын авлага" байдаг. Тайлбар нь товч бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг дүрсэлж, үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн ашиглах талаар төсөөлж байгаагаар нь зур. Хэрэв та гэрийн бизнест зориулсан мэдээлэл зарж байгаа бол үйлчлүүлэгчид хэрхэн бизнест амжилтанд хүрч, өдөр бүр мөнгө хийж, илүү их чөлөөт цаг гаргаж байгаа гэх мэт зургийг зур.

Ер нь хүмүүс логикоор худалдаж авдаггүй. Маш олон бүтэлгүй сурталчилгаа логик дээр төвлөрдөг. Хэт олон хүмүүс "Зөвхөн логик л тэднийг миний бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хүргэдэг" гэж хэлдэг. Хэрэв та ийм бодолтой байвал юу ч зарахгүй. Хүмүүс сэтгэл хөдлөлийн нөлөөн дор худалдаж авдаг! Практик, логик бүтээгдэхүүн бий болгох. Дараа нь сэтгэл хөдлөл дээр суурилсан зар бичээрэй. Бүтээгдэхүүнтэйгээ болон бүтээгдэхүүнгүйгээр хэрэглэгчийн амьдралыг зур. Түүнд бүтээгдэхүүнээ хэрэгтэй болго. Таны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчийн сэтгэл хөдлөлийн түвшинд байгаа эсэхийг шалгаарай. Дараа нь та борлуулалт хийх болно.

Гэрчилгээ нь борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл бөгөөд ямар ч тохиолдолд ашиглах ёстой. Боломжтой бол бүх жагсаалтдаа гэрчлэлээ оруулаарай. Амжилттай зарагдаж буй олон зар нь компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх зөвлөмжийн 1/3-аас 1/2 тоймоос бүрддэг. Лавлагаа авах нь бидний ихэнх хүмүүсийн бодож байгаагаас хамаагүй хялбар юм. Гэрчлэлийн маягт (гарын үсэг шаардлагатай) хийж, бүх үйлчлүүлэгчиддээ тараана. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх тэдний санаа бодлыг анхаарч байгаагаа тэдэнд мэдэгдээрэй. Үйлчлүүлэгчид танд зөвлөмж өгөхөд хялбар болго. Тэгээд аль болох зар сурталчилгаанд ашиглах.

10) Цагийн хязгаартай үнэгүй урамшуулал

Үнэгүй зүйл бол зар сурталчилгааны чухал хүчин зүйл юм. "Үнэгүй" гэдэг нь хамгийн хүчирхэг сурталчилгааны үг байж магадгүй юм. 20 доллараас дээш зарсан бүх зүйлд Үнэгүй урамшуулал хавсаргасан байх ёстой. Боломжтой бол 20 доллар хүртэлх үнэ бүхий бүтээгдэхүүнүүд үнэгүй урамшуулалтай байх ёстой. Та үргэлж цагийн хязгаартай үнэгүй урамшуулал санал болгох ёстой - "Зөвхөн одоо захиалсан хүмүүст зориулав!"Энэ нь хэрэглэгчдэд "Борлуулалтын нөлөө" болж, түүнийг яг одоо захиалахад хүргэдэг. Бүх зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг яг одоо захиалахад хүргэх ёстой! Үнэгүй урамшуулал танд тийм ч их зардал гарахгүй. Хямдхан үйлдвэрлэж болох боловч хэрэглэгчдэд үнэ цэнэтэй зүйлийг оруулаарай.

11) Баталгаат хугацаа

Боломжит үйлчлүүлэгчийн итгэлийг олох хамгийн сайн арга бол таны бүтээгдэхүүний найдвартай баталгаа юм. Шуудангийн үйлчилгээТэд шуудангаар зарагдсан бүх бүтээгдэхүүний 30 хоногийн мөнгийг буцааж өгөхийг шаарддаг. Та илүү биш юмаа гэхэд үргэлж энэ баталгааг өгөх ёстой. "Та мөнгөө 30 хоногийн дотор ямар ч асуудалгүйгээр буцааж өгөх боломжтой! Таны хүсэл бидний хувьд хууль!". Энэ нь хүмүүст хүчтэй урамшуулал болж, захиалга өгөхөд саад болж буй бүх айдас, эсэргүүцлийг даван туулж чадна.

12) Зүгээр л захиалаарай

Захиалгын үйл явцыг энгийн болго. Энэ нь үг хэллэггүй ойлгомжтой боловч олон зар сурталчилгаа энэ дүрмийг зөрчиж байна. Хүмүүст яаж захиалахаа тодорхой хэлээрэй. Жишээ нь: "Яг одоо утсаа аваад 1-800-000-0000 руу залгаарай!" Эсвэл "Захиалгын маягтыг бөглөж, 1-000-000-000 руу факсаар илгээнэ үү" эсвэл "Захиалгыг Шаболовка 37 хаяг руу илгээнэ үү!" , Москва...!" Шууд захиалахад юу шаардлагатай байгаа нь таны үйлчлүүлэгчдэд ойлгомжтой байх ёстой.

Өөр нэг дурдах зүйл бол хэрэв та зээлийн картаар үйлчлүүлбэл захиалгаа 50%-100% нэмэгдүүлэх болно. Эдгээр нь илүү найдвартай бөгөөд жижиг эсвэл гэрийн бизнест илүү том захиалгыг хөнгөвчлөх болно. Манай "Зээлийн карт хүлээн авснаар бизнесээ 50-аас доошгүй хувиар хэрхэн сайжруулах вэ" товхимолыг захиалаарай.

ШАЛГАХ, ШАЛГАХ, ШАЛГАХ

ХҮЧИРХЭГ ГАРЧИЛГА

Богино ҮГ, Богино Өгүүлбэр, Богино ПАРАГ

ЕРӨНХИЙ ҮГГҮЙ ОНЦГОЙ БАЙ

ӨӨРИЙНХӨӨ ТУХАЙ МЭДЭЭЛЭЛИЙГ АШИГЛАЖ, ӨВӨРМӨГҮЙ БАЙ

ТӨЛИЙН ҮГ АШИГЛ

ОНЦЛОГТ БИШ АШИГ ТӨЛӨӨД АНХААР

НЭГДСЭН ҮГ, ЗҮЙЛ ҮГИЙГ ОЛОН ХЭРЭГЛЭЭ

ЦАГИЙН ХЯЗГААРТАЙ ҮНЭГҮЙ УРАМШУУЛАЛТ

БАТАЛГАА

ЗАХИАЛГА АВААРАЙ

Сурталчилгааны материалаа бичиж, сайжруулахын тулд хянана уу. Энэ нь хэзээ ч дуусахгүй гэдгийг санаарай. Туршилт, сорилт бол сурталчилгааны гол зүйл бөгөөд сурталчилгааны ялагч нь үргэлж хамгийн их сорилт хийсэн хүн байдаг.

Нийтлэлийн навигаци:

Бүх зүйл энгийн, цагаан толгойн эхний үсгүүд шиг, A, B, C гэх мэт - та бизнесийн эзэн, боломжит үйлчлүүлэгчтэй, тэр таны тухай олж мэдэх ёстой. A B C.

Та гэр ахуйн барааны жижиг дэлгүүрийн эзэн ч бай, сүлжээний дарга ч бай худалдааны төвүүд- шаардлагатай үйлдлүүд нь ойролцоогоор ижил байх болно, зөвхөн өөр масштабаар.

Үүний зэрэгцээ, энэ талаар мэргэжлийн хүмүүст хандах эсвэл ажилтнууддаа нэгийг нь ажилд авах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Хэрэв бизнес дөнгөж эхэлж байгаа бол энэ нь хэвийн үзэгдэл юм. Хэрэв та хүүхдийнхээ амьдралын энэ тал дээр биечлэн оролцохыг хүсвэл зүгээр.

Өөрөө хийх сурталчилгаа, эхний алхам. "Та хөлөг онгоцыг юу гэж нэрлэдэг вэ?"

Та эхнээс нь эхэлж байна. Та аль хэдийн байгуулагдсан оффисын жижиг ажилтан биш. Та өөрөө бүтээнэ Хувийн бизнес. Танд хэн нэгний бэлтгэсэн нэвтрүүлэг байхгүй. Тэд танд утсаа таслахын тулд бэлэн хуудас өгөхгүй.

Аж ахуйн нэгжийнхээ талаар дэлхийд хэрхэн хэлэх вэ? Бүтээгдэхүүнийхээ талаар?

Суугаад бодоод үз - Та яг юунд хүрэхийг хүсч байна вэ? Талбайд ямар газар авах вэ? Олны танил болохын тулд эрсдэлд орох уу эсвэл тогтвортой байдалд сэтгэл хангалуун байх уу?

Таны гол эсвэл ирээдүйн өрсөлдөгчид зар сурталчилгааны хувьд хэрхэн ажилладаг вэ? Та энэ бизнест аль болох удаан үлдэхийг хүсч байна уу - үгүй ​​юу? Таны өрсөлдөгчид хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, олон нийтийн сүлжээ эсвэл хурдны зам, өргөн чөлөө дагуух асар том, үнэтэй зар сурталчилгааны плакатууд дээр компаниа хэрхэн сурталчлах вэ?

Таны өрсөлдөгч бол таны дайсан. Гэхдээ түүний тухай бүгдийг мэдэж ав, тэгвэл тэр чиний дайсан байхаа болино. Тэр өрөвдмөөр атаархагч хүн болно.

Хэрэв та жижиг бизнес эрхэлдэг бол бусад хүмүүс, мэргэжилтнүүд, зар сурталчилгааны агентлагийн ажилтнууд сурталчилгаа хийх боломжтой. Хэрэв таны толгойд тэдгээрийг амьдралд хэрэгжүүлэх хэрэгтэй гэсэн бүтээлч санаа байгаа бол энэ нь сайн шинж юм. Эцсийн эцэст, гол асуулт бол өөрийн гараар сурталчилгаа хийх техникийн чадвар биш, харин бүтээх чадвар юм. гол санаануудтүүний төлөө.

Санаа ч байхгүй бол яах вэ? За тэгвэл тэгэхгүй Стив Жобс, зүрхээ аваарай. Гэсэн хэдий ч Стив Жобс ч гэсэн ямар ч санаа байгаагүй.

Дашрамд дурдахад, Apple-ийн нэрийг домог ёсоор баг нь өөр, илүү тохиромжтой санаа гаргаж чадаагүй тул яг сонгосон юм. Тэгээд гал гарсан.

Та компанийхаа нэрийг аль хэдийн сонгосон уу?

Танай компани, танай дэлгүүр таны хүүхэд. Тэгээд та хүүхдээ Акаки гэж нэрлэх нь бараг үгүй. Энэ тохиолдолд ийм байна. Сонирхолтой, тод нэр, гэхдээ нэгэн зэрэг таны үйл ажиллагааны мөн чанарыг илэрхийлдэг - энэ бол танд хэрэгтэй зүйл юм. Сайн нэр бол таны бизнесийн эхлэл юм. Энэ бол үйлчлүүлэгчид таны тухай мэдэх хамгийн эхний зүйл юм.

Хоёр дахь алхам. Өөрийгөө гадаа сурталчилгаа хийдэг үү?

Дахиад л ватман цааснаас реклам хайчлаад шон дээр наах тухай асуудлыг хэлэлцэхгүй. "Бид өөрсдөө сурталчилгаа хийдэг" гэдэг нь "бид өөрсдөө сурталчилгаа хийдэг" гэсэн үг. Дээд зэргийн мөнгө зар сурталчилгааны агентлагуудТэд үүний төлөө төлбөр төлсөн хэвээр байна.

Орцны хаалган дээрх цаас, ханан дээрх зурагт хуудас, наасан зураг эсвэл дэлгэц бүхий сурталчилгааны самбар, неон сурталчилгаа (арын гэрэлтүүлэг), метроны урсдаг шат дээрх аудио сурталчилгаа - олон боломжууд байдаг, та тэдгээрийн шинж чанарыг ойлгох шаардлагатай. таны зорилтот үзэгчид, хөрөнгийн зөв хуваарилалт.

Хамгийн тохиромжтой нь таных сурталчилгааны тавиургудамжны ландшафтын нэг хэсэг болох ёстой. Хажуугаар нь өнгөрч буй хүмүүс таны зурагт хуудсыг ойлгох болно. Шилдэг бүтээгдэхүүн By хамгийн сайн үнэ” нь гудамж дагуух зассан бутнуудын адил байгаль орчны салшгүй элемент юм.

Суурин сурталчилгааны бүтэц– таны тохиролцсон, төлбөр төлсөн тодорхой газруудад суурилуулсан. Эдгээр нь хүн амын дунд алдартай газрууд болох завгүй талбай, томоохон хурдны замууд байх нь зүйтэй юм. Энэ бүтэц нь бие даан зогсох эсвэл барилгад бэхлэгдэх боломжтой.

Түр зуурын бүтэц– жижиглэнгийн худалдааны цэг эсвэл оффисын ойролцоо суурилуулсан. Тэдгээр нь ихэвчлэн үндсэн хэрэгцээний товч мэдээллийг агуулдаг - нэр, ажиллах цаг, хөнгөлөлт, урамшуулал. Тэдгээрийг ажлын өдрийн цагаар харуулж, шөнийн цагаар устгадаг.

Бидний хамгийн бага зүйл бол хана эсвэл дэлгүүрийн цонхон дээрх зар сурталчилгааны зурагт хуудас юм. Хамгийн дээд тал нь хотын төвд зар сурталчилгааны (шаталсан) видео бүхий том дэлгэц юм. Энэ бүхэн мэдээж мөнгөнөөс хамаарна. Гэхдээ та цаашид өсөхийн тулд байгаа доод хэмжээг үр дүнтэй, нэр төртэй биелүүлэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны динамик элементийг нэмэгдүүлэхийн тулд та бизнесийнхээ ойролцоо хийлдэг агаарын дүрсийг суулгаж болно. Аль нь таны санхүүгийн чадвар, дизайны төсөөллөөс хамаарна. Хамгийн гол нь салхинд хийсч болохгүй.

Зам заагч болон зар сурталчилгааны бусад байгууламжийг таны орох хаалга, барилга, явган хүний ​​зам дээр байрлуулж болно. Дизайн үргэлж чухал байдаг - анхаарал татахуйц, гэхдээ наалдамхай биш. Жинхэнэ гарчиг нэмэх анхны хэлбэрЗар сурталчилгаа, түүний байршил нь худалдан авагчдыг татах дэгээ юм. Та хаа нэгтээ жижиг сурталчилгааны зурагт хуудас нааж, сэтгэл хангалуун суух шаардлагагүй - зөвхөн таны сурталчилгаа бусдын анхаарлыг татдаг, бусад бүхний анхаарлыг татдаг, дунд зэргийн, амтгүй байх ёстой.

Гадна сурталчилгааны төрлүүд

• Зар сурталчилгааны самбар - том сурталчилгааны самбар, ихэвчлэн хурдны зам дагуу байрлуулсан.
• Супер самбар нь ихэвчлэн гурвалжин дотор байрлуулсан гурван сурталчилгааны самбар юм.
• Супер сайт гэдэг нь том хэмжээтэй, өндөртэй сурталчилгааны самбар бөгөөд ихэвчлэн хотын хилээс гадуур байрлуулсан байдаг.
• Присматрон бол гадаргуу нь ээлжлэн оршдог призмүүдээс бүрддэг сурталчилгааны самбар юм. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам өөрчлөгдөж буй гурван зургийг харуулж чадна.
• Citylight бол явган хүний ​​зам дээр байрлах гэрэлтүүлэгтэй дэлгэц юм.
• Галт хана нь барилгын хананд суурилуулсан том зурагт хуудас эсвэл сурталчилгааны самбар юм.
• Медиа фасад гэдэг нь ямар нэгэн байдлаар барилгын нүүрэн талд суурилуулсан том дэлгэц юм.
• Видео дэлгэц гэх мэт.

Гадна сурталчилгаа нь өөрийгөө сурталчлах байгалийн, үр дүнтэй, харааны арга юм. Танай компанийн онолын үйлчлүүлэгч зурагт үзэхгүй, гэртээ болон машиндаа радио сонсохгүй, сонин уншихгүй, интернет ашиглахгүй байж болно, гэхдээ түүний урд байрлах тод, том, анхны сурталчилгааны самбарт анхаарлаа хандуулах нь гарцаагүй. цонх. Эсвэл байшингийн ойролцоох автобусны буудал дээр.

Та энэ торны энэ хэсгийг та эзэмшдэг гэдгийг харуулах ёстой. Таны лого нэг төрлийн тэмдэг болгоорой - өрсөлдөгчид энд хийх зүйлгүй гэсэн тэмдэг юм.

Гадна сурталчилгааны сул тал

• Гадна сурталчилгаа нь цаг агаарын янз бүрийн нөхцөл байдлаас болж гэмтдэг. Энэ нь эвдэрч, зэвэрч, унаж, бүдгэрч, зүгээр л салхинд хийсдэг. Таны гаднах сурталчилгааны нөхцөл байдлыг байнга хянаж, арчилж, цэвэрлэж, байнга шинэчилж байх шаардлагатай.
• Гадна сурталчилгааг боломжит худалдан авагчид хэдхэн секундын дотор үздэг. Тиймээс, ийм зар сурталчилгааны амжилтын түлхүүр нь тод байдал, сэтгэл татам байдал, товч агуулга (бараг гаргацтай текст бүхий цайвар зурагт хуудсанд хэн анхаарлаа хандуулах вэ?), анхны лого эсвэл эмблем юм. Дахин хэлэхэд, ийм сурталчилгаа байнга шинэчлэгдэж байх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагч удаан хугацаанд харж, сонирхлыг нь төрүүлээгүй зургаас уйдахгүй байх ёстой. Илүү олон удаа, илүү олон янз, тууштай байх тусмаа сайн.

• өдөөн хатгасан, доромжилсон агуулгатай байх ёсгүй;
• хүрээлэн буй орчны эв найртай байдлыг алдагдуулахгүй байх ёстой.

Эдгээр нөхцлийн биелэлтийг олон зохицуулах байгууллагууд хянадаг. Тиймээс гадаа сурталчилгааны агуулга нь хэт эротик, өдөөн хатгасан, бүр ёс суртахуунгүй байх ёсгүй.

Гэхдээ үгүй холбооны хууль"Гадна сурталчилгаа" нь нэгдсэн хяналтанд байдаг - түүнийг ашиглах нөхцөлийг дагаж мөрдөхийг янз бүрийн үйлчилгээ, хороод хянаж, зар сурталчилгааны хэлбэр, байршилд үндэслэн өөрсдийн нэмэлт өөрчлөлтийг хийдэг.

Тиймээс сурталчилгаагаа үзүүлэхээсээ өмнө хотын захиргаатай зөвлөлдөх нь дээр. Дараа нь торгууль төлөх эсвэл бүр ашигтай зар сурталчилгааны орон зайгаа алдахаас илүүтэйгээр аюулгүй тоглох нь дээр.

Бид өөрсдийгөө сурталчилгаа хийдэг, гурав дахь алхам - нэрийн хуудас

Манай орчин үеийн дэлхийн олон зүйлсийн нэгэн адил нэрийн хуудсыг Хятадад зохион бүтээсэн. Бүр тодруулбал, Эртний Хятадад, манай эринээс ч өмнө. Богино, товч бөгөөд ажил хэргийн авхаалж самбаа нь Азийн зан чанарын шинж чанар юм. Тэдний хэлснээр Дорнод бол нарийн асуудал юм. Маркетинг ч мөн адил.

Нэрийн хуудас нь цаас, картон, хуванцар, металл эсвэл бүр модоор хийгдсэн байж болно. Санаж: таны нэрийн хуудас бол таны нүүр царай; энэ бол таны хүн, байгууллагын сурталчилгааны хамгийн товч бөгөөд товч хэлбэр юм. Та юуг илүүд үзэх вэ - өнгөт картон эсвэл минималист металл хавтан уу? Энэ нь таны орлого, өөрийгөө хэрхэн байр сууриа эзэлж байгаагаас хамаарна.

Гурван төрлийн нэрийн хуудас байдаг:

• хувийн нэрийн хуудас;
• байгууллагын нэрийн хуудас;
• нэрийн хуудас.

Хувийн нэрийн хуудас

Зөвхөн эзэмшигчийн холбоо барих мэдээллийг багтаасан болно. Хувийн нэрийн хуудас нь ийм байх ёстой Ерөнхий захирал том компани, мөн дугуйны дэлгүүрийн эзэн бизнесээ нухацтай авч үзэхийг хүсч байвал үүнийг хийдэг.

Санаж: таны нэрийн хуудас бол таны нүүр царай юм. Чөлөөт ажилчид болон чөлөөт ажилчид ч нэрийн хуудас ашиглаж болно. Албан бус харилцааны үеэр хувийн нэрийн хуудас солигддог.

Хувийн нэрийн хуудас нь:

• БҮТЭН НЭР. эзэмшигч;
• үйл ажиллагааны төрөл, эрхэлж буй албан тушаал;
• утас;
• албан ёсны сайт;
• цахим шуудан.

Байгууллагын нэрийн хуудас

Байгууллагын нэрийн хуудас нь танай компанийн тухай товч мэдээллийг агуулдаг. Энд хэний ч нэр, албан тушаал, хувийн холбоо барих хаягийг бичээгүй. Байгууллагын нэрийн хуудас нь танай компанийг товч танилцуулах, сурталчлах, таатай байдлаар танилцуулахад хэрэгтэй. Энэ бол танай компанийн нүүр царай юм. Энэ нь сайн дизайн, нягт материалтай байх ёстой гэсэн үг юм. Энэ нь гайхалтай харагдаж, таны гарт байгаадаа баяртай байх ёстой бөгөөд бусад чухал, өндөр чанартай нэрийн хуудасны дунд таны түрийвчинд үргэлж хадгалагдах ёстой.

Байгууллагын нэрийн хуудас нь:

• компанийн нэр, лого;
• үйл ажиллагааны чиглэлийн талаархи товч мэдээлэл;
• хаяг, аяллын маршрут;
• албан ёсны сайт;
• утас.

Бизнес карт

Хамгийн бага мэдээллийг багтаасан болно. Байхгүй шаардлагагүй үгсба хамгийн бага дизайн - чимэглэлгүй, стандарт фонт. Ихэнхдээ нэрийн хуудас солилцох нь албан ёсны арга хэмжээ, хэлэлцээр, бизнесийн уулзалт дээр явагддаг. Энэ нь нэрийн хуудас нь нарийн чиглэлтэй байдаг тул ирээдүйн түншлэл, хамтарсан үйл ажиллагаанд шууд урилга байдаг.

Нэрийн хуудас нь:

• Овог нэр;
• албан тушаал;
• Компанийн нэр;
• компанийн хамрах хүрээ.

Нэрийн карт ашиглах нь маш тохиромжтой. Ингэснээр та өөрийгөө зөв сурталчлах өргөн боломжийг танд олгоно. Энэ нь та үйл явдлыг хэрхэн танилцуулж, энэ асуудалд хэр нухацтай хандаж байгаагаа шууд харуулах болно.

Нэрийн хуудсаа хэрхэн тараах вэ?

• тараах;
• шуудангийн хайрцагт хийх эсвэл шуудангаар илгээх;
• бусадтай хэлэлцээр хийх Жижиглэн худалдааны дэлгүүр, Ингэснээр тэд лангуун дээр таны нэрийн хуудсуудыг овоолно (мөн хариуд нь та тэдний нэрийн хуудсыг тавиурынхаа ард тавьж болно).

Алдартай хэмжээ нэрийн хуудас- 90х50 мм. Гэхдээ энэ нь илүү дээр юм - хэмжээ нь 85.6x53.98 мм. Зээлийн картууд нь ижил хэмжээтэй бөгөөд түрийвчний хэсгүүд нь ийм хэмжээтэй тохирч хийгдсэн байдаг.

Дөрөвдүгээр алхам: ухуулах хуудас, товхимол, ухуулах хуудас, наалтаар дамжуулан сурталчилгааг хэрхэн зөв бүтээх вэ

Ухуулах хуудас- энгийн, эртний ба үр дүнтэй аргаөөрийгөө сурталчлах. Ухуулах хуудасны хамгийн бага нөлөө ч үр дүнтэй байдаг - тод өнгө, том үсгийн хэмжээ, утга учиртай зургууд хэнийг ч хайхрамжгүй орхихгүй. Хүн бүр ухуулах хуудасны агуулгатай товчхон танилцах нь гарцаагүй бөгөөд визуал гэрэл зураг эсвэл зургийн ачаар хүүхэд ч гэсэн юу гэж хэлснийг ойлгох болно.

• хүн ихтэй газар гудамжинд тараах;
• дэлгүүрийнхээ үүдэнд тараах;
• шуудангийн хайрцагт хийх;
• сэтгүүл, сонины оруулга шиг.

Та ухуулах хуудсаа хэрхэн тараах вэ гэдгээ тодорхойлно Гадаад төрх. Ухуулах хуудсыг сурталчлагч нар гудамжинд тарааж эсвэл шуудангийн хайрцагт хийвэл тод, анхаарал татахуйц загвар. Эсвэл таны үйлчилгээг аль хэдийн ашиглаж байгаа үйлчлүүлэгчдийн хаяг руу илгээсэн ухуулах хуудасны ухаалаг, ухаалаг дизайн.

Товхимол- бараг ижил ухуулах хуудас, зөвхөн хоёр талдаа зурагтай, хагас эсвэл гурваар нугалав.

Хуулбар- бараг ижил ухуулах хуудас, зөвхөн жижиг хэмжээтэй, богино хугацааны ач холбогдолтой мэдээллийг илүү бүтэцтэй танилцуулах. Жишээлбэл, шинэ хямдрал, арга хэмжээ, компанийн сурталчилгааны тухай. Ихэнхдээ сурталчилгааны хуудас нь ийм арга хэмжээнд оролцох тасалбар эсвэл хөнгөлөлт авах боломжтой купон юм.

Стикер/стикер/соронз- хана, багана, сав баглаа боодол зэрэг янз бүрийн гадаргуу дээр наасан байхын тулд өөрөө наалддаг цаасан дээр хэвлэсэн бараг ижил ухуулах хуудас.

Дүгнэлт

Өөрийгөө зөв сурталчлах, өөрийгөө болон компаниа сурталчлах боломжуудын хүрээ үнэхээр том юм. Өөрт байгаа бүх аргыг сайн ашигла, тэгвэл та амжилтанд хүрнэ.