Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсэг нь: Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийн шинж чанар. Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд зах зээлийн шинжилгээ

Бизнес - компани, бүтээгдэхүүн, түүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зах зээл, маркетинг, үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, тэдгээрийн үр нөлөөний талаархи мэдээллийг агуулсан бизнесийн үйл ажиллагаа, компанийн үйл ажиллагаа явуулах хөтөлбөр.

Бизнес төлөвлөгөө нь санал болгож буй бизнесийн товч, үнэн зөв, хүртээмжтэй, ойлгомжтой тайлбар бөгөөд үүнийг авч үзэх хамгийн чухал хэрэгсэл юм. их хэмжээний янз бүрийн нөхцөл байдал, хамгийн ирээдүйтэй үр дүнг сонгох, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Бизнес төлөвлөгөө бол бизнесийг удирдах боломжийг олгодог баримт бичиг тул үүнийг салшгүй элемент болгон танилцуулж болно Стратегийн төлөвлөлтмөн гүйцэтгэл, хяналтын удирдамж болгон. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө төлөвлөлт, дотоод удирдлагын хэрэгсэл гэж үзэх нь чухал.

Бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн зорилгыг томъёолж, тэдгээрийн үндэслэлийг гаргаж, амжилтанд хүрэх зам, хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай арга хэрэгсэл, ажлын эцсийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлсон баримт бичиг юм. Дүрмээр бол энэ нь хэдэн жил (ихэвчлэн гурваас таван жил) жилээр хуваагддаг. Энэ тохиолдолд эхний жилийн өгөгдлийг ихэвчлэн сараар, дараагийн жилүүдэд жил бүр өгдөг. Ихэнхдээ одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн төлөвлөгөөг гаргахдаа гулсах хуваарийг ашигладаг бөгөөд үүнд жил бүр нарийвчилсан төлөвлөгөөирэх жил, ерөнхий бизнес төлөвлөгөөг тодорхой болгож дахин нэг жилээр сунгасан.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилго нь бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх бодит боломжийг харуулах явдал юм. Энэ нь боломж, эрсдэлийн бодит үнэлгээг өгөөд зогсохгүй нэмэлт хөрөнгө оруулалт татах, зээлийн шугам нээх хэрэгцээ (эсвэл байхгүй) байгааг харуулж байна. Үндсэндээ бизнес төлөвлөгөө нь менежментийн амжилт, зорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх арга замыг харуулдаг.

Бизнес төлөвлөгөө нь дотоод (бизнес санааг санаачлагч, компанийн үүсгэн байгуулагч, ажилтнууд) ба гадаад (боломжтой хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчид, түншүүд) гэсэн хоёр бүлэг хэрэглэгчтэй.

Бизнес төлөвлөгөө нь гурван үндсэн зорилготой.

• энэ нь тухайн хөрөнгө оруулалтын төсөлд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэх тухай асуултын хариуг хөрөнгө оруулагчдад өгдөг;
• төслийг шууд хэрэгжүүлж буй хүмүүст мэдээллийн эх сурвалж болдог;
• Зээл олгох шийдвэр гаргахдаа зээлдүүлэгч нь зээл авсны дараа зээлдэгчийн одоо байгаа бизнес, түүний хөгжлийн талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг авдаг.

Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь үндсэн ажлуудыг шийдвэрлэхэд тусална.

• аж ахуйн нэгжийн зорилгыг тодорхой томъёолох, тодорхой тодорхойлолт тоон үзүүлэлтүүдтэдгээрийн хэрэгжилт, хүрэх хугацаа;
• компанийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлийг тодорхойлох;
• зорилтот зах зээл, эдгээр зах зээл дэх компанийн байр суурь;
• компанийн урт болон богино хугацааны зорилго, түүнд хүрэх стратеги, тактикийг боловсруулах, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх тодорхой тоон үзүүлэлт, хүрэх хугацааг тодорхойлох.
• стратегийг хэрэгжүүлэх үүрэгтэй хүмүүсийг тодорхойлох; бүрэлдэхүүнийг сонгож, компаниас хэрэглэгчдэд санал болгох бараа, үйлчилгээний үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох.
• тэдгээрийг бий болгох, борлуулах үйлдвэрлэлийн болон худалдааны зардлыг тооцоолох;
• компанийн одоо байгаа боловсон хүчин, зорилгодоо хүрэхэд тавигдах шаардлагад тэдний ажлыг урамшуулах нөхцлийг тодорхойлох;
• найрлагыг тодорхойлох маркетингийн үйл ажиллагаазах зээлийн судалгаа, зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих, үнэ тогтоох, түгээлтийн суваг гэх мэт пүүсүүд;
• тооцоо санхүүгийн байрлалкомпаниуд, байгаа санхүүгийн болон материаллаг нөөц нь зорилгодоо хүрэх чадвартай нийцэж байгаа эсэх; саад учруулж болох бэрхшээл, "нүх" -ийг урьдчилан харах практик хэрэгжилтБизнес төлөвлөгөө;
• төслийн явцыг хянах тогтолцоог зохион байгуулах.

Бизнес төлөвлөгөөг дараахь төрлүүдэд хуваана.

• хөрөнгө оруулалтын бизнес төлөвлөгөө - боломжит түнш эсвэл хөрөнгө оруулагчдад зориулсан үр дүнг танилцуулах Маркетингийн судалгаа, зах зээлийн хөгжлийн стратегийн үндэслэл, хүлээгдэж буй үр дүн;
• компани эсвэл пүүсийг хөгжүүлэх бизнес төлөвлөгөө - удахгүй болох төлөвлөлтийн хугацаанд байгууллагыг хөгжүүлэх төлөвлөгөө;
• аж ахуйн нэгжийн тусдаа хэсгийг хөгжүүлэх (бүтээх) бизнес төлөвлөгөө;
• банкны зээл авах эсвэл тендерт оролцох бизнес төлөвлөгөө.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн шаардлагыг хангасан байх ёстой.

• энгийн бөгөөд бичнэ ойлгомжтой хэлээртовч бөгөөд тодорхой хэллэг ашиглах;
• түүний хэмжээ 20-25 бичгийн хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой;
• цогц байх, өөрөөр хэлбэл. хөрөнгө оруулагчийн сонирхсон төслийн талаарх бүх мэдээллийг оруулах;
• бодит баримт, үндэслэлтэй саналд найдах;
• бүрэн шинж чанартай байх, өөрөөр хэлбэл. зорилгодоо хүрэх стратегийг агуулсан байх;
• нарийн төвөгтэй байдал, өөрөөр хэлбэл. үйлдвэрлэл, маркетинг, зохион байгуулалт, санхүүгийн байдлыг агуулсан;
• ирээдүйтэй шинж чанартай байх, i.e. хөгжлийн тасралтгүй байдлыг хангахын зэрэгцээ түүний үндсэн дээр цаашдын төлөвлөгөө боловсруулах боломжийг хангах;
• боловсруулсан хөтөлбөрт тохируулга хийх чадварыг хангаж, уян хатан байх;
• ажлын хуваарь, эцсийн хугацаа, шалгуур үзүүлэлтийн тодорхой тодорхойлолттой холбоотой хяналтын шинж чанартай байх.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга нь энэхүү баримт бичгийг боловсруулах зорилго, хэрэглээний хамрах хүрээ (үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, худалдаа гэх мэт компаниуд) зэргээс хамаарч өөр өөр байж болно. Одоогийн байдлаар түүнийг эмхэтгэх хэд хэдэн бүлэг стандарт байдаг.

Тэдгээрийн хамгийн нийтлэг стандартууд нь:

• Тусгаар улсуудын хамтын нөхөрлөлийн орнуудын эдийн засгийн шинэчлэлийн үйл явцыг хурдасгахад туслах хөтөлбөрийн хүрээнд Европын холбоо (TACIS);
• НҮБ-аас аж үйлдвэрийн хөгжил(UNIDO);
• Жижиг бизнесийг дэмжих холбооны сан (FFSMP);
• Аудит, татварын болон зөвлөх үйлчилгээ KMPG;
• Европын сэргээн босголт, хөгжлийн банк (ЕСБХБ);
• ОХУ-ын Сангийн яам;

TACIS стандартын дагуу бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга

Бүтэц	Агуулга
Товч тодорхойлолт
Бизнес ба түүний ерөнхий стратеги	Бизнесийн зохион байгуулалтын тодорхойлолт Бизнесийн зорилго, стратегийн тодорхойлолт Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн шинж чанаруудын тодорхойлолт Менежментийн стратеги ба маркетингийн стратегийн тодорхойлолт Зах зээлийн ерөнхий тодорхойлолт
Маркетингийн шинжилгээ ба Маркетингийн стратеги	Маркетингийн шинжилгээ Маркетингийн стратеги
Үйлдвэрлэл ба ашиглалт	Хөгжлийн төлөвлөгөө Худалдан авалт үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжболон тоног төхөөрөмж Үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүд
Үйлдвэрлэл, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө	Орон нутгийн дэд бүтцийн шаардлага Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийг худалдан авах (сэргээн босгох). Биет хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, бүтээгдэхүүний тооцоо Үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүд Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Удирдлага, шийдвэр гаргах үйл явц	Байгууллагын удирдлагын бүтцийн тодорхойлолт Чиг үүрэг хариуцлагын ерөнхий тодорхойлолт Хариуцлагатай мэргэжилтнүүдийн үндсэн үр дүн, ажлын туршлага Төсөлд хамрагдсан хөндлөнгийн зөвлөхүүдийн талаарх мэдээлэл Ажилтнуудын сургалтын төлөвлөгөө Хууль тогтоомжийн баримт бичгийн хуулбар Удирдлагын системийн хэлтэс хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт
Санхүү	Чанарын хяналтын систем Бэлтгэл асуултууд Төлөвлөгөөний хугацаа Төлөвлөлтийн үеийн давтамж Бизнесийн чиглэлүүдийн нэг Санхүүгийн тайлан гаргахын өмнө хийх таамаглал Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэгжийн өртгийн тооцоо Ашиг, алдагдлын данс Баланс Мөнгөний урсгалын таамаглал Нийт ашиг орлого
Эрсдлийн хүчин зүйлүүд	Техникийн эрсдэл Санхүүгийн эрсдэл: мэдрэмж ба алдагдалгүй байдлын шинжилгээ
Хэрэглээ

UNIDO стандартын дагуу бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга

Бүтэц	Агуулга
Дүгнэлт
Үйлдвэр, аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт	Компанийн талаархи ерөнхий мэдээлэл Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтүүд Удирдлагын бүтэц ба боловсон хүчний бүрэлдэхүүн Үйл ажиллагааны чиглэл, бүтээгдэхүүн, ололт амжилт, хэтийн төлөв Эдийн засгийн салбар, түүний хэтийн төлөв Түншлэл, нийгмийн үйл ажиллагаа
Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн тодорхойлолт	Бүтээгдэхүүний товч тодорхойлолт, үндсэн шинж чанарууд Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн өрсөлдөх чадвар Патент ба зохиогчийн эрх Тусгай зөвшөөрөл Хүргэлтийн нөхцөл Аюулгүй байдал Баталгаа, үйлчилгээ Ашиглалт ба устгах
Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн маркетинг, борлуулалт	Бүтээгдэхүүнд тавигдах хэрэглэгчийн шаардлага Тэмцээний тодорхойлолт Бүтээгдэхүүний зах зээлийн тодорхойлолт Бараа хүргэх тодорхойлолт Хэрэглэгчийг татах стратеги
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө	Компанийн талаархи ерөнхий мэдээлэл Жүжигчдийн технологи, ур чадварын түвшин Боловсон хүчний нөөц Үйлдвэрлэлийн хэмжээ Боловсон хүчний зардал, түүхий эд, ашиглалтын зардлын тооцоо. Хувьсах болон тогтмол зардлын тооцоо
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө	Удирдах бүлгийн тодорхойлолт Байгууллагын бүтэц Дэмжлэг, урам зориг өгөх механизм Хууль эрх зүйн дэмжлэг
Санхүүгийн төлөвлөгөө	Бэлтгэл үеийн зардал Одоогийн (үндсэн) үеийн зардал Төслийн орлогын тооцоо Зээлийн үйлчилгээтэй холбоотой зардал (лизинг) Татварын төлбөрийн тооцоо Бусад баримт, төлбөр Олз, алдагдлын тайлан Бодит мөнгөний урсгал Урьдчилан тооцоолсон үлдэгдэл
Төслийн төвлөрөл ба үр дүнтэй байдал	Төслийн чиглэл, ач холбогдол Үүнийг хэрэгжүүлэх үр дүнтэй байдлын үзүүлэлтүүд Төслийн мэдрэмжийн шинжилгээ
Эрсдэл ба баталгаа	Бизнесийн эрсдэл ба давагдашгүй хүчин зүйлийн болзошгүй нөхцөл байдал Түншүүд болон хөрөнгө оруулагчдад нөхөн олговор олгох баталгаа
Хэрэглээ

Стандартуудын дүн шинжилгээнд үндэслэн бизнес төлөвлөгөөний дараахь ердийн бүтцийг тодорхойлж болно.

1. Гарчиг хуудас.
2. Дүгнэлт/Танилцуулга.
3. Аж үйлдвэрийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх.
4. Төслийн мөн чанар.
5. Маркетингийн төлөвлөгөө.
6. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
7. Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө.
8. Санхүүгийн төлөвлөгөө.
9. Эрсдлийн үнэлгээ.
10. Хэрэглээ.

Гарчиг хуудас.Энэ хэсгийн зорилго нь төслийн талаар ойлголт өгөх явдал юм. Үүний үндсэн дээр боломжит хөрөнгө оруулагч төсөлд оролцох нь түүнд сонирхолтой эсэхийг шууд тодорхойлж чадна. Ихэвчлэн гарчгийн хуудас нь дараах мэдээллийг харуулдаг.

• компанийн бүтэн нэр;
• эзэмшигч эсвэл үүсгэн байгуулагчийн талаархи мэдээлэл;
• -ийн товч тайлбарсанал болгож буй төслийн мөн чанар;
• Төслийн нийт өртөг;
• энэ баримт бичгийн нууцлалын шинж тэмдэг.

Дүгнэлт/Танилцуулга. Гол ажилхэсэг нь төслийн хамгийн чухал заалтуудыг товч тусгасны үндсэн дээр боломжит хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Бизнес төлөвлөгөөний нийт хэмжээнээс хамааран энэ хэсгийн хэмжээ нэгээс дөрвөн хуудас хүртэл байж болно. Хэсэгт дараахь зүйлс орно.

• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлийг илүү нарийвчилсан тодорхойлолт;
• зах зээлийн нөхцөл байдал, ирээдүйд гарах өөрчлөлтийн хэтийн төлөвт дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлтийн төлөв байдлын ерөнхий үнэлгээ;
• төслийн хэтийн төлөвийн үндэслэл;
• төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
• төслийн хяналтын огноо.

Аж үйлдвэрийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх.Энэ хэсгийн зорилго нь төслийн гол санааны өндөр түвшний үндэслэлийг нотлох явдал юм. Иймд дараах үзүүлэлтүүдийн маркетингийн цогц судалгааны үр дүнг танилцуулж байна.

• өмнөх хэд хэдэн жилийн салбарын борлуулалтын динамик, тэдгээрийн төлөвлөсөн өсөлтийн хувь хэмжээ;
• үнийн чиг хандлага;
• өрсөлдөгчдийн иж бүрэн шинж чанар;
• үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл, зах зээлийн стратегийн онцлог шинж чанар бүхий салбарт шинэ, хурдацтай хөгжиж буй компаниудыг тодорхойлох;
• хэрэглэгчдийн онцлог;
• шинжлэх ухаан, техникийн болон нийгмийн талуудын нөлөөллийн үнэлгээ;
• зах зээлийн ирээдүйтэй боломжууд.

Төслийн мөн чанар.Энэ хэсэгт санал болгож буй төслийн гол санааг тусгасан болно. Үүнтэй танилцсаны дараа хөрөнгө оруулагч тодорхой бүтээгдэхүүн (эсвэл үйлчилгээ), тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлд бэлэн байгаа байдал, түүнийг хэрэгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл, үүнд шаардагдах хөрөнгийг тодорхой ойлгох ёстой. Үүнтэй холбогдуулан энэ хэсэгт дараахь заалтуудыг тусгасан болно.

• үндсэн зорилго;
• үйлчлүүлэхээр төлөвлөж буй зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгийн онцлог, зах зээлд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлүүд;
• параметрүүд нь сонгосон зах зээлийн сегментийн шаардлагыг хангасан байх ёстой бүтээгдэхүүний нарийвчилсан тодорхойлолт (техникийн тодорхойлолт);
• хөгжлийн үе шат, патентын цэвэр байдал, бүтээгдэхүүний хамгаалалт;
• аж ахуйн нэгжийн шинж чанар;
• төслийн нийт зардал, үүнд үйлдвэрлэлийн капиталын хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, хуваарь, бүтээгдэхүүний маркетинг, менежментийн зохион байгуулалтын анхны зардал.

Маркетингийн төлөвлөгөө.Энд маркетингийн хольцын бүх элементүүдийн даалгавруудыг тодорхой тодорхойлсон бөгөөд үүнд юу хийх ёстой, хэн, хэзээ, ямар арга хэрэгсэл шаардлагатайг зааж өгсөн болно. Маркетингийн төлөвлөгөөний гол санаанууд нь:

• төслийг хэрэгжүүлэх явцад хийгдэх ёстой зах зээлийн цогц судалгааны хөтөлбөр;
• борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт хэмжээ, нэр төрлийг төсөл хэрэгжүүлэх хугацаанд төлөвлөсөн хүчин чадалд хүрэх хүртэл хуваах;
• бүтээгдэхүүнийг сайжруулах чиглэл;
• савлагаанд тавигдах шаардлага, түүний параметрүүд, гадаад төрх байдал;
• үндэслэл үнийн бодлого;
• борлуулалтын төлөвлөлт;
• бүтээгдэхүүний хуваарилалтын төлөвлөлт;
• сурталчилгааны кампанит ажлын төлөвлөлт;
• үйлчилгээний төлөвлөлт;
• маркетингийн хяналтын систем.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.Энэ хэсэгт үйлдвэрлэлийн салбарт гарч буй бүх асуудал, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замуудын жагсаалтыг багтаасан болно. Хэсгийг боловсруулахдаа дараахь зүйлийг тодруулах шаардлагатай.

• үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
• бүх зүйлийн тайлбар технологийн процесстөсөлд хамрагдсан хэсэг, түүнчлэн туслан гүйцэтгэгчид шилжүүлсэн үйл ажиллагааг онцлон тэмдэглэх;
• туслан гүйцэтгэгчид;
• тоног төхөөрөмж;
• үйлдвэрлэлийн талбай;
• түүхий эд;
• зардлын үнэ.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө.Энэ хэсгийн даалгавар нь төслийг зохион байгуулалтаар дэмжих арга хэмжээг боловсруулахтай холбоотой юм. Одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ нь тэдний зорилго, түүнд хүрэх арга замуудын онцлогт тохирсон бүтэц, удирдлагын арга барилын нийцлийн түвшинг үнэлэхтэй холбоотой юм. үйлдвэрүүдийг бий болгосон- төслийн стратегийн үндсэн заалтуудтай хамгийн их холбоотой бүх байгууламжийн зураг төсөлтэй хамт. Уламжлалт хэсгийн бүтэц нь ихэвчлэн дараахь элементүүдийг агуулдаг.

• зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр;
• зохион байгуулалтын бүтэцдиаграмм, дүрэм журам, заавар, хэлтэс хоорондын харилцан холболтыг багтаасан удирдлага;
• үүсгэн байгуулагчдын шинж чанар;
• удирдлагын багийн онцлог;
• боловсон хүчинтэй ажиллах;
• удирдлагын материал, техникийн дэмжлэг;
• аж ахуйн нэгжийн байршил.

Санхүүгийн төлөвлөгөө.Энэ хэсгийн зорилго нь зардлаа нөхөх, ашигт ажиллагааны түвшин болон төслийн бүхэл бүтэн эдийн засгийн ерөнхий үнэлгээ юм санхүүгийн тогтвортой байдалаж ахуйн нэгжүүд. Хөрөнгө оруулагчийн хувьд энэ хэсэг нь төслийн сонирхол татахуйц түвшинг бусад ашиглалтын аргуудтай харьцуулахад үнэлэх боломжийг олгодог тул хамгийн их сонирхдог. Мөнгө. Энэ хэсэгт бүхэлд нь дараах санхүүгийн баримт бичгүүдийг багтаасан болно.

• орлого, зарлагын нэгдсэн тэнцэл;
• ижил давтамжтай бэлэн мөнгөний орлого, зардлын төлөвлөгөө;
• уламжлалт хэлбэрээр эхний жилийн эцсийн тайлан балансын төлөвлөгөө;
• эх сурвалжаар төлөвлө.

Эрсдлийн үнэлгээ.Энэ хэсгийн зорилго нь төслийг хэрэгжүүлэх явцад учирч болзошгүй бэрхшээл, хүндрэлийг тодорхойлоход оршино. Хөрөнгө оруулагч нь бизнес эрхлэгч аливаа зүйлийг ухаалаг харж, аливаа, тэр байтугай хамгийн бэлтгэлтэй арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд үргэлж тохиолддог бэрхшээлүүдэд бэлэн байгаа эсэхийг шалгах ёстой. Энэ хэсэг нь ихэвчлэн дараах мэдээллийг агуулна.

• төслийг хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулж болзошгүй бүх асуудлыг жагсаасан;
• тодорхой асуудал үүсэх магадлалыг бууруулах эсвэл түүний сөрөг нөлөөг сулруулах урьдчилан сэргийлэх цогц арга хэмжээг тодорхойлсон;
• сөрөг үйл явдлын үед зан үйлийн хувилбаруудыг боловсруулсан;
• анхаарч үзсэн бөгөөд үүнээс болж үл тоомсорлож болох асуудалтай тулгарах магадлал бага байгаа нь үндэслэлтэй юм.

Хэрэглээ.Бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хэсэгт түүнийг бэлтгэхэд ашигласан баримт бичиг, эх сурвалжийг үндсэн текстэд иш татсан болно. Энэ талаар юмүйлчлүүлэгч, түншүүдээс ирсэн захидал, гэрээ, гэрээний хуулбар, янз бүрийн үнийн жагсаалт, статистикийн тойм, гэрчилгээ, судалгааны үр дүн гэх мэт.

Бизнес төлөвлөгөө нь эцсийн дүндээ үүнд зөв хариулт өгөх ёстой чухал асуултуудтөслийн боломжит өртөг, төлөвлөсөн орлого зэрэг зах зээлийн харилцаа.

Аж ахуйн нэгж бүр эрт орой хэзээ нэгэн цагт бизнес төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай тулгардаг. Энэхүү баримт бичигбизнес, түүнчлэн түүний хөгжиж, үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг тодорхойлдог.

Хэрэв материаллаг зардал шаарддаг компанид өөрчлөлт орж байгаа бол бизнесмэн ийм удирдлагагүйгээр зүгээр л хийж чадахгүй.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн үндсэн хэсгээс бүрдэнэ.

Оршил

Бизнес эрхлэгчийн ирүүлсэн баримт бичгийг нээсний дараа хөрөнгө оруулагчийн анхаарах хамгийн эхний зүйл бол төлөвлөлтийн үндсэн шинж чанарыг тусгасан танилцуулга юм.

Энэ хэсэгт нэг хуудас хангалттай байх болно. Тайлбар нь хэтэрхий том байх ёсгүй.

Танилцуулга нь төслийн зорилго, түүний ач холбогдол, хэрэгжүүлэх арга зам, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлсний дараа компанид гарсан өөрчлөлтийг тусгасан байх ёстой. Төслийг бий болгоход хүргэсэн гол шалтгааныг дурдах нь зүйтэй.

Нэмж дурдахад энэ хэсэгт та аж ахуйн нэгжийн нэр, түүнийг үүсгэн байгуулсан огноо, үйл ажиллагааны төрөл, өмчлөлийн хэлбэрийг зааж өгөх ёстой. Танилцуулга нь эзэлхүүнтэй байх ёсгүй.

Бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тайлбарлах нь тэвчээр, ур чадвар шаарддаг бөгөөд дараа нь боловсруулсан баримт бичгийг бизнес эрхлэгч гарын авлага болгон ашиглах болно.

Бизнес төлөвлөгөөний гарчиг хуудас

Үйлчлүүлэгч төслийн талаархи анхны сэтгэгдлийг гарчигтай хуудсыг үзэхэд л авдаг. Тиймээс баримт бичиг нь товч, нууцлагдмал байх ёстой бөгөөд хөрөнгө оруулагчийн сонирхсон мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• - компанийн нэр;
• - байгууллагын хаяг, утасны дугаар, факс;
• - Байгууллагын захирал, төлөвлөлтөд ажилласан хүний ​​овог, овог, овог нэрийг бүрэн бичсэн;
• - баримт бичгийг бэлтгэсэн огноо.

Ихэнх хөрөнгө оруулагчид гарчгийн хуудсыг уншсаны дараа анхны сонголтоо хийдэг тул түүний дизайны зөв байдал, шаардлагатай өгөгдөл байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хэрэв бизнес төлөвлөлтийг хэд хэдэн түншүүдэд зориулж бэлтгэж байгаа бол хуулбар нь яг хэнд зориулагдсан болохыг зааж өгөх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй

Мэдээллийг шалгасны дараа ерөнхий, уншигч дараагийн хэсэг рүү шилждэг - хураангуй, үүнийг бас бяцхан бизнес төлөвлөгөө гэж нэрлэж болно. Түүний хэмжээ 2-3 хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой.

Хураангуй нь хөрөнгө оруулалтын төслийг, тухайлбал: түүний санаа, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээ, шаардагдах зардал, эцсийн үзүүлэлтүүд (тоогоор), одоо байгаа эрсдэлүүдийг тодорхойлдог.

Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчид бизнесийн санааны сэтгэл татам байдлыг олж харах ёстой. Ажлын бүх үе шатыг тодорхой харж, өөрийн дүгнэлтийг гаргахын тулд төлөвлөлтийн энэ хэсгийг сүүлчийнх нь дунд бичих нь дээр.

Анкетийн бүтэц нь дараахь хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

• - төлөвлөгөөний зорилго, мөн төслийн мөн чанарыг тусгасан танилцуулга;
• Бизнес төлөвлөлтийн үндсэн элементүүдийг багтаасан үндсэн агуулга: үйл ажиллагааны төрөл, эрэлтийг урьдчилан таамаглах, материалыг баяжуулах эх үүсвэр;
• - бизнес эрхлэгчийн амжилтын хүчин зүйл, түүний үйл ажиллагааны арга барилыг харуулсан эцсийн хэсэг.

Та хураангуй дээр хичээнгүйлэн ажиллах хэрэгтэй, учир нь энэ нь уншигчдын сонирхлыг татаж, баримт бичигтэй бүрэн танилцах хүслийг төрүүлж, улмаар төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх ёстой.

Компанийн тодорхойлолт

Энэ хэсэгт та байгууллагын түүх, удирдлагын онцлог, өмнөх үеийн ажлын дүн шинжилгээ, аж ахуйн нэгж, түүний ажилчдын амжилтыг тайлбарлах хэрэгтэй.

Хэлсэн үг нь баримтаар батлагдах ёстой. Бичсэн зүйлийг уншсаны дараа үйлчлүүлэгч тухайн компанийн үйл ажиллагааны төрөл, өнөөгийн хөгжлийн үе шатыг ойлгож, ашгийн эх үүсвэр, аж ахуйн нэгжийн байршлын талаар олж мэдэх ёстой.

Компани нь хөгжлийн ямар үе шатанд байгаа, боловсруулсан бүтээгдэхүүний хүрээтэй эсэхийг зааж өгөх шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний тодорхойлолт

Уншигч эндээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн шинж чанаруудын талаар мэдэх боломжтой бөгөөд үүнд: өртөг, хэрэглээний шинж чанар, чанарын шинж чанар, өвөрмөц онцлог, аналогитай харьцуулахад.

Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад одоо байгаа давуу талуудыг зааж өгөх шаардлагатай. Энэ нь илүү сайн дизайн эсвэл сайжруулсан байж болох юм техникийн үзүүлэлтүүд, ашиглалтын хялбар байдал, найдвартай байдал гэх мэт.

Эерэг тал нь бүтээгдэхүүний дээж, хэрэглэгчийн санал асуулгын үр дүн, хэрэглэгчийн тойм зэргийг харуулах явдал юм.

Маркетингийн шинжилгээ

Бизнес эрхлэгч нь зах зээл, түүнчлэн борлуулж буй бүтээгдэхүүндээ тавигдах шаардлагыг ойлгох ёстой. Энэ хэсэгт тухайн бизнест авчрах орлогыг үнэлэх болно. Аж үйлдвэр хөгжихөд өөрийн нөлөөг үзүүлдэг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа.

Тиймээс аж үйлдвэрийн салбарт нарийн шинжилгээ хийх ёстой. Бизнес нь бөөний худалдаачид, жижиглэн худалдаачид, эцсийн хэрэглэгчдийн (дэлгүүрийн эзэд) хэрэгцээг хангах ёстой тул бид хэрэглэгчдийн хэрэгцээг мартаж болохгүй.

Өөр чухал цэг- өрсөлдөгчийн шинжилгээ. Бизнес эрхлэгч нь амжилттай үйл ажиллагааныхаа гол санааг мэддэг байх ёстой.

Танилцуулсан материал нь зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн, ямар хэмжээгээр, ямар үнээр шаардлагатай байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги

Юуны өмнө компанийн үнийн бодлогод ямар зарчим баримталж байгааг хэлэх нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байхын тулд сурталчилгааны кампанит ажил зайлшгүй шаардлагатай. Төлөвлөлт нь хэрэглэгч компаний борлуулсан бүтээгдэхүүний талаар хэрхэн олж мэдэхийг зааж өгөх ёстой: радио, телевиз, интернетээр зар сурталчилгаа ашиглах.

Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх, урамшуулах аргуудыг зааж өгөх нь зүйтэй: хөнгөлөлтийн систем, хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр зарах гэх мэт.

Хөрөнгө оруулагч нь энэ талбарт гарч болзошгүй өрсөлдөөнийг мэддэг байх ёстой. Төлөвлөлт нь гол өрсөлдөгчид, түүнчлэн тэдний давуу болон сул талуудыг зааж өгөх ёстой.

Үйлдвэрлэл

Бизнес эрхлэгч нь түүний компани хангалттай тооны бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой гэдгийг онцлон тэмдэглэх ёстой Өндөр чанартохиролцсон хугацааны дотор. Энд та өөрийн санааг бодит болгохын тулд хэрэгжүүлэх журам, ашигласан үйлдвэрлэлийн байгууламжийг тайлбарлах хэрэгтэй.

Хөрөнгө оруулагч нь түүхий эд, эд анги, материал, үйлдвэрлэлийн технологи нийлүүлэгчийн талаар мэддэг байх ёстой. Хэрэв сэргээн босголт хийхээр төлөвлөж байгаа бол барилгын ажил, техникийн шийдлүүдийн тодорхойлолт, түүнчлэн ирээдүйн зардлын тооцоолол шаардлагатай.

Үйлдвэрлэлийн явцад чанарын хяналтыг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө нь үүнийг хэрхэн, ямар стандартаар хэрэгжүүлэхийг зааж өгөх ёстой.

Боловсон хүчний төлөвлөгөө

Бизнес эрхлэхэд ямар мэргэжилтэн шаардагдахыг энд зааж өгсөн болно: тэдний боловсрол, ажлын туршлага, профайл, хүлээгдэж буй цалин. Хэрэв ажилтнуудад аль хэдийн ажилчид байгаа бол тэдний намтар шаардлагатай болно.

Боловсон хүчний төлөвлөгөөний ачаар байгууллагын зорилгод нийцсэн ажлын стратеги боловсруулж, боловсон хүчний материалын зардлын хэмжээг тодорхойлоход хялбар болно.

Байгууллагын бүтэц, удирдлага

Төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь боловсон хүчний ажлын зохион байгуулалтын онцлог, тэдний мэргэжлийг илчлэх ёстой. Компанийн хэсгүүдийн тоон болон чанарын бүрэлдэхүүн, мэргэшлийн шаардлага, тооцоо цалин, менежерүүдийг урамшуулах, нийгмийн хамгаалал.

Хөрөнгө оруулагчид аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн хэлбэрийг мэддэг байх ёстой. Нэмж дурдахад та хувьцаа эзэмшигчид, компанийн дүрмийн санд ямар хувь эзэмшдэг, менежментийн зарчмуудын талаар хэлэх хэрэгтэй.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ хэсгийн зорилго нь төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар материаллаг зардал шаардагдахыг харуулах явдал юм.

Санхүүгийн хувьд компанийн бүх санхүүгийн урсгалыг тооцдог бөгөөд үүнд дараахь зүйлс орно. боломжит зардал, компанийн ашиг, татвар, борлуулалтаас авсан орлого.

Төлөвлөгөөний энэ хэсгийг судалсны дараа хөрөнгө оруулагч бидний яриад байгаа мөнгөний хэмжээ, юунд зарцуулагдах, үйл явдлын үр дүн юу болохыг ойлгох ёстой.

Эерэг ба сөрөг цэгүүд санхүүгийн үйл ажиллагаатодорхой хугацаанд компанийн үйл ажиллагааны үр дүнг тусгасан тайлан баланс гаргах чадвартай.

Компанийн дансанд байгаа бэлэн мөнгөний тооцоо нь санхүүгийн хөдөлгөөний талаархи тайланг тусгасан болно.

Бүтээгдэхүүний ашиг орлого Харьцуулсан шинж чанаруудХэд хэдэн бүтээгдэхүүний албан тушаалын ашигт ажиллагааг орлого, зарлагын тайланд тусгасан болно.

Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ

Энд тайлбарлав болзошгүй эрсдэлүүдтөслүүд, тэдгээрийн шинж чанарыг өгч, асуудлыг арилгахад чиглэсэн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсэн. Магадлал нь тодорхой эрсдэлд онцгой анхаарал хандуулдаг.

тоон болон байдаг чанарын шинжилгээ. Эхний тохиолдолд эрсдэлийн хэмжээг тоогоор тодорхойлно. Хоёрдугаарт, эрсдэлийн хүчин зүйл, төрөл, тэдгээрийн үүсэх шалтгааныг тодорхойлно.

Эрсдэл нь системтэй болон системгүй байж болно. Эхнийх нь үргэлж байдаг - улс төр дэх тогтворгүй байдал, экологийн асуудал, төгс бус хууль тогтоомж, валютын хэлбэлзэл.

Хэрэв асуудлыг хэсэгчлэн арилгах боломжтой бол эдгээр нь системгүй эрсдэл юм. Үүнд: төлөвлөсөн хэмжээний ажлыг дуусгаагүй, хүлээгдэж буй орлогыг авч чадаагүй, үнийн өөрчлөлт орно.

Бизнес төлөвлөгөөний хавсралт

Өргөдөлд бизнес төлөвлөлт хийгдсэн баримт бичгийг багтаасан болно. Энэ хэсгийн ачаар бүх нэмэлт болон лавлах ном зохиолыг тусад нь толилуулж байна.

Өргөдөл нь дараахь материалыг агуулна.

• - бүртгэлийн баримт бичгийн хуулбар, компанийн ажлыг тодорхойлсон материал (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хийсэн тойм, диплом гэх мэт);
• - шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой материал (диаграмм, зураг, зураг);
• - бүтээгдэхүүний ач холбогдлыг харуулсан өгөгдөл (санал асуулга, судалгаа);
• – тооцоолол, тооцоолол, тооцоолол;
• – Өрсөлдөгч пүүсүүд болон тэдгээрийн бүтээгдэхүүний шинж чанар;
• – үнийн жагсаалт, каталог, гэрээ;
• - удирдлагын хураангуй;
• - шинжээчийн дүгнэлт гэх мэт.

Дээрхээс гадна өргөдөлд даатгалын баримт бичиг, баталгааг агуулж болох бөгөөд энэ нь төсөлд мөнгө оруулахад хамгийн бага эрсдэлийг баталгаажуулдаг.

Дүгнэлт

Эцсийн хэсэгт хөрөнгө оруулалтын төсөл нь ирээдүйтэй, тодорхой үр өгөөж авчирдаг гэдгийг батлах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь зөвхөн хагас тулаан юм. Хүрэхийн тулд эерэг үр дүн, бүх талаас нь нарийвчлан боловсруулж, баримт бичгийг зөв боловсруулж, ашигтайгаар оруулах шаардлагатай.

Ийм гарын авлагыг бүтээгч өөрийгөө бизнесийнхээ ирээдүйг загварчлах чадвартай жинхэнэ Бүтээгч гэж үзэж болно. Хамгийн шилдэг төслүүдпрактикээс харахад энэ чиглэлээр мэргэшсэн бусад мэргэжилтнүүдийн дэмжлэгтэйгээр аж ахуйн нэгжийн удирдлага эмхэтгэсэн.

Видео үзэх: “Цуврал 2. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах. Сергей Кручинецки"

Чадварлаг бизнес төлөвлөлтийн ач холбогдол, таны бизнесийн хувь заяанд бизнес төлөвлөгөөний үндсэн үүргийн талаар бид өмнө нь ярьсан. Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь тухайн компани, түүний үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, борлуулалтын зах зээл, маркетинг, санхүүгийн бодлогын талаарх мэдээллийг агуулсан тусгай баримт бичиг гэдгийг санацгаая. Бизнес төлөвлөгөөнд бизнесийг зохион байгуулах, ажиллуулах явцад хийгддэг бизнесийн үйл ажиллагааны жагсаалтын тодорхойлолтыг багтаасан болно.

Тиймээс та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх санаа, шийдлээр дүүрэн байна. Одоо бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх нь яг хаанаас эхэлдэг, түүний бүтэц, үндсэн хэсгүүдийн агуулга юу болохыг олж мэдэх цаг болжээ.

Бизнес төлөвлөгөө: хэсгийн агуулгын бүтэц

Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нэг ч бүх нийтийн "жор" байдаггүй гэдгийг хэлэх хэрэгтэй. Бидний сүүлчийн нийтлэлд дурдсанчлан эцсийн зорилгын шинж чанараас хамааран байдаг янз бүрийн төрөлбизнес төлөвлөгөө. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг "гадаад" хүлээн авагч (боломжтой хөрөнгө оруулагч) болон "дотоод" (компанийн ажилтан, үүсгэн байгуулагч, хэлтэс) ​​хоёуланд нь төвлөрүүлж болно.

Нэмж дурдахад, баримт бичгийг боловсруулж буй тодорхой аж ахуйн нэгж бүрийн үйл ажиллагааны онцлогоос хамааран бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, хэсгүүд нь ихээхэн ялгаатай байж болно. Мэдээжийн хэрэг, шинэлэг бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь байгууллагын бизнес төлөвлөгөөний бүтцээс эрс ялгаатай байх болно.

Гэсэн хэдий ч тодорхой байдаг орчин үеийн стандартуудбизнес төлөвлөгөө боловсруулах. Мөн эдгээр стандартууд олон байдаг. Хамгийн түгээмэл нь:

• Жижиг бизнесийг дэмжих холбооны сангийн стандарт (FFSMP),
• Тусгаар улсуудын хамтын нөхөрлөлийн орнуудын эдийн засгийн шинэчлэлийн үйл явцыг хурдасгах хөтөлбөрийн хүрээнд Европын холбооны стандарт (TACIS),
• гэх мэт.

Олон улсын эдийн засгийн институтуудБизнес төлөвлөгөөний холбогдох хэсгүүдэд ямар үндсэн мэдээллийг агуулсан байх ёстойг тодорхойлсон зөвлөмжийг боловсруулсан болно. Эдгээр зөвлөмжийн дагуу бизнес төлөвлөгөөний ердийн бүтцэд дараахь зүйлс орно.

1. Гарчиг хуудас;
2. Тэмдэглэл;
3. Нууцлалын санамж бичиг;
4. Агуулгын хүснэгт.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийн дунд бид дараахь зүйлийг дурдах ёстой.

1. Дүгнэлт;
2. Объектийн шинжилгээ;
3. Байгууламжийн бизнесийн орчны шинжилгээ;
4. Маркетингийн төлөвлөгөө;
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
6. санхүүгийн төлөвлөгөө;
7. Эрсдлийн үнэлгээ.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтцийн цэг бүрийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай

Одоо бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийн агуулгыг дарааллаар нь авч үзье.

Гарчиг хуудаснэр, менежерүүдийн тухай мэдээлэл, хууль эрх зүйн болон байгууллагын талаарх үндсэн мэдээллийг агуулсан физик хаягууд, харилцагчид.

Нууцлалын санамж бичиг, ихэвчлэн гарчгийн хуудасны дараа шууд байрлуулсан бөгөөд энэ нь бизнес төлөвлөгөөнд нэвтрэх эрхтэй бүх хүмүүст баримт бичигт агуулагдах мэдээлэл нууц болохыг анхааруулах болно.

IN тайлбаруудЭнэхүү бизнес төлөвлөгөөний зорилго, зорилтуудыг товч тодорхойлсон.

Дүгнэлтнь бүхэл баримт бичгийн тодорхойлолтыг агуулсан хэсэг бөгөөд төлөвлөгөөний үндсэн саналуудыг товч тоймлон харуулсан хэсэг юм.

Хэсэгт объектын шинжилгээТэгээд объектын бизнесийн орчны шинжилгээаж ахуйн нэгж, түүний үйл ажиллагааны чиглэлийн талаархи үндсэн мэдээллийг өгч, зах зээл, өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийж, төслийн бодит болон боломжит зорилтот үзэгчдийг тодорхойлсон.

Маркетингийн төлөвлөгөө. Энэ хэсэгт үнэ тогтоох, бараа түгээх арга, борлуулалтыг дэмжих, шинэ хэрэглэгчдийг татах арга зам зэрэг маркетингийн багцын үндсэн ажлуудыг авч үзнэ.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөтодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ямар нөөц шаардлагатайг харуулахын тулд шаардлагатай. Энэ хэсэг нь үйлдвэрлэлийн техникийн талыг хамардаг.

Ашиглах замаар санхүүгийн төлөвлөгөө байгууллагын хөрөнгийг ашиглах хамгийн үр дүнтэй арга замыг тодорхойлсон. Тайлан, санхүүгийн өнөөгийн байдлын дүн шинжилгээ, түүнчлэн бараа, үйлчилгээний борлуулалтын урьдчилсан таамаглал дээр үндэслэн дүгнэлт гаргадаг.

Бүлэгт эрсдлийн үнэлгээДүрмээр бол компанид тулгарч болох бүх төрлийн эрсдэлийг жагсааж, тэдгээрийг бууруулах арга замыг авч үздэг.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ерөнхий стандарт байдаггүй гэдгийг дахин онцолж хэлье. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ажлын хүрээ маш өргөн. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхдээ гол зүйл бол эцэст нь энэ ажил зорилгодоо хүрэхэд тань туслах болно гэдгийг санаарай.

Хэн нэгэн бизнес төлөвлөгөөг бий болгох үе шатанд шууд хийх шаардлагатай тулгардаг Хувийн бизнес, гэхдээ олон оюутнууд эдийн засгийн чиглэлИх сургуульд сурч байхдаа бизнес төлөвлөгөөтэй ажиллахад хамгийн түрүүнд тулгардаг. Чадварлаг төсөл боловсруулахБизнес төлөвлөгөө бол тодорхой туршлага шаарддаг нарийн төвөгтэй, олон талт үйл явц юм.

Мэдээжийн хэрэг, ийм сургалтын даалгаврыг дуусгах нь хэд хэдэн хүндрэл учруулж болзошгүй юм. Хэрэв бизнес төлөвлөгөө боловсруулахтай холбоотой ажил нь бэрхшээлтэй тулгарвал та асуудалтай асуудлыг ойлгоход тань туслах болно. Цаашид санаагаа хөгжүүлж, үнэхээр дуртай зүйлээ хий. Та ажилдаа хайртай байж л жинхэнэ амжилтанд хүрч чадна гэдгийг санаарай.

Зах зээлийг тусдаа бүлэгт хуваахыг: зах зээлийн сегментчилэл гэж нэрлэдэг

"Эвдрэлийн цэг"-ийг тодорхойлоход үндэслэн үнийг тооцоолох нь зорилтот ашгийг хангах арга юм.

Хувийн коллежийн сургалтын төлбөрийг 1 хувиар бууруулах шийдвэр нь ийм бууралт нь төлбөрийн бууралтаас гарах алдагдлыг нөхөх хэмжээний элсэгчдийн тоог нэмэгдүүлнэ гэсэн таамаглалд үндэслэсэн. Ямар төрлийн маркетингийн судалгаа хийсэн бэ туршилтын

Хэрэглэгчдийн эзэмшдэг жижиглэн худалдааны пүүс бол хэрэглэгчийн хоршоо юм.

Ашиг олохын тулд бараа худалдаж авдаг худалдагчдын зах зээл нь дараахь зүйлсээс бүрдэнэ: худалдах барааг худалдан авч буй хүмүүс

Бараа, үйлчилгээний зах зээл тэнцвэртэй байна, хэрэв: нийлүүлэлтийн хэмжээ нь эрэлтийн хэмжээтэй тэнцүү;

Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл нь хувийн хэрэгцээнд зориулж бараа худалдаж авдаг худалдан авагчдаас бүрддэг

Зөвхөн нэг худалдагчтай зах зээл: цэвэр монополь

Зах зээлийн niche компани нь давамгайлах байр сууриа баталгаажуулсан зах зээлийн сегмент

үйлдвэрлэлийн хэлтэс, R&D үйлчилгээ

Маркетингийн үйлчилгээний байгууллагын зах зээлийн бүтэц ямар байдаг вэ? компанид маркетингийн үр дүнтэй үйл ажиллагааг хангадаг бүтэц

Зах зээлийн цонх гэдэг нь: хэрэгцээг бүрэн хангаагүй, бусад үйлдвэрлэгчид үйлчилдэггүй зах зээлийн сегмент юм

Дахин маркетинг нь ямар төрлийн эрэлттэй холбоотой вэ: эрэлт буурах

Та ямар аргыг ашиглан мэдээлэл олж авах боломжтой вэ: тодорхой бүлгийн борлуулалтын хөгжил, борлуулалтын хурд, эцсийн хэрэглэгчдэд тоон болон борлуулалтын талаар. үнэ цэнийн хувьдаж ахуйн нэгж бүрийн дундаж нөөц, борлуулалт, худалдан авалтын талаар? самбар ба санал асуулга

Эцсийн хэрэглээний үүднээс авч үзвэл гурван төрлийн бүтээгдэхүүн байдаг: өргөн хэрэглээний бараа, аж үйлдвэрийн бараа - техникийн зорилгоболон үйлчилгээ

Маркетингийн зах зээл, хэрэглэгчийн судалгаа хаанаас эхэлдэг вэ?

Маркетинг хаанаас эхэлдэг вэ?

Маркетинг хаанаас эхэлдэг вэ? зах зээлийн судалгаа болон хэрэглэгчдийн хүсэлтээс

Нийлүүлэгчтэй ажиллах ажил хаанаас эхлэх вэ? Нийлүүлэгчийн үйлчилгээний хэрэгцээг тодорхойлох

Маркетингийн борлуулалтын функц нь зах зээл, хэрэглэгчид, дотоод орчинаж ахуйн нэгжүүд

Бүтээгдэхүүний өртөг хэт өндөр, эрэлт нийлүүлэлтээсээ давсан тохиолдолд компани одоогийн үйл ажиллагаандаа дараах маркетингийн үзэл баримтлалын алийг нь баримтлах ёстой вэ? арилжааны үйлдвэрлэлийг сайжруулах үзэл баримтлал

Зах зээлийн сегмент гэдэг нь ижил төстэй шинж чанартай, тодорхой урамшуулал, маркетингийн элементүүдэд ижил төстэй хариу үйлдэл үзүүлдэг хэрэглэгчдийн бүлэг юм

Зах зээлийг сегментчилэл гэдэг нь зах зээл дээрх тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны параметрүүд эсвэл хариу үйлдлээрээ ялгаатай хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд зах зээлийг хуваах явдал юм.

Зах зээлийн сегментчилэл нь: зах зээлийг тусдаа хэрэглэгчдийн бүлэгт хуваах явдал юм

Сэтгэлзүйн зарчмын дагуу зах зээлийг сегментчилэл: бүтээгдэхүүний талаарх ойлголт, түүнд хандах хандлагын дагуу

Сүлжээний маркетинг нь: бараа түгээх,

Синхромаркетинг нь: хэлбэлзэлтэй эрэлт

Худалдан авагчийн зах зээлийн нөхцөл байдал нь нийлүүлэлт эрэлтээс давсан гэсэн мэдэгдлээр тодорхойлогддог

Компанийн үйл ажиллагаанд шууд бусаар нөлөөлдөг нийгмийн болон байгалийн гол хүчин зүйлсийн багц - энэ бол макро юм гадаад орчинмаркетинг

Бусад хэрэглэгчдэд худалдах, түрээслэх, нийлүүлэх бусад бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд ашигладаг бараа, үйлчилгээг худалдан авдаг хувь хүн, байгууллагын багц нь зах зээлд хамаарах аж үйлдвэрийн бараа

Өөрсдөдөө ашигтайгаар бусад хэрэглэгчдэд дахин худалдах, түрээслэх зорилгоор бараа худалдаж авдаг хувь хүн, байгууллагуудын багц нь зах зээлийг бүрдүүлдэг: завсрын худалдагч.

Компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний багц нь Бүтээгдэхүүний багц юм

Бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдын нийлбэр нь зах зээл юм

Хяналттай параметрүүдийн багц маркетингийн үйл ажиллагаа, байгууллага оролддог арга замаар хамгийн зөв замзах зээлийн сегментүүдийн хэрэгцээг хангах нь Маркетингийн холимог юм

Түгээх сувгийн ижил түвшний хэд хэдэн байгууллагын хооронд шинэ зүйлийг ашиглахын тулд хамтарсан үйл ажиллагааны гэрээ маркетингийн боломжууд- энэ бол хэвтээ маркетингийн систем юм

Хэрэглэгчийн хүсэлтийг хангахад шаардлагатай тоо хэмжээгээр, зохих нэр төрлийн барааны нөөцийг бүрдүүлэх, хадгалах нь Бараа материалын менежмент юм.

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018 он.

Үүнтэй төстэй нийтлэлүүд

Бүх сэдэв: Бизнес төлөвлөлт

Бизнес төлөвлөгөө. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц

Ерөнхий дүрмийн хэрэгжилт өрсөлдөх стратегикомпани ба цогцолбор функциональ стратегитэдгээрийн нарийвчилсан болон техник эдийн засгийн үндэслэлийг шаарддаг. Энэ тохиолдолд компанийн стратегийг нарийвчлан тодорхойлох гол хэрэгсэл бол компанийн стратегийг хэрэгжүүлэх ажлын хүрээнд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог бизнес төлөвлөгөө юм.

• компанийн стратегийн багцыг хэрэгжүүлэх логик холболт, үйл ажиллагааны дарааллыг тодорхойлох;
• тодорхой тактикийн үйл ажиллагаа, стратегийн зорилго, зорилтын үр ашиг, хөрөнгийн зарцуулалтыг үнэлэх;
• төлөвлөсөн стратегийн хэрэгжилтэд үр дүнтэй хяналтыг зохион байгуулах;
• компанийн нөөцийн чадавхи, гадаад нөөцийг татах хэрэгцээг үнэлэх;
• эрх мэдлийг шилжүүлэх механизмыг ашиглан төлөвлөсөн стратегийг хэрэгжүүлэх үйл явцын удирдлагыг зохион байгуулах;
• компанийн үйлдвэрлэл, маркетинг, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэх урьдчилсан төлөвтэй уялдуулан компанийн зохион байгуулалтын бүтцийг сайжруулах;
• өсөхөд анхаарлаа төвлөрүүл өрсөлдөх давуу талзорилтот зах зээлийг өргөжүүлэх талаар.

Бизнес төлөвлөгөө нь компанийн удирдлагын чухал хэрэгсэл бөгөөд компанийн зах зээл дэх байр суурийг үнэлэх, үнэлгээг тусгасан нарийвчилсан төлөвлөлтийн баримт бичиг гэж үздэг. өрсөлдөөнт орчин, компанийн үйлдвэрлэл, санхүүгийн болон зохион байгуулалтын чадавхи, ашиглалтын түвшин. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг үйл ажиллагааны удирдамж гэж үзэх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө нь компанийн үйлдвэрлэл, борлуулалт, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагаа, тодорхой хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэх дарааллыг хоёуланг нь багтааж, төлөвлөж болно. Бизнес төлөвлөгөөний ач холбогдлыг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Тэр өвөрмөц нэрийн хуудаскомпани, бизнесийн ашиг орлого (хөрөнгө оруулалт) -ийг нотлох баримт бичиг. Бизнес төлөвлөгөөг дараахь зорилгоор ашигладаг бөгөөд үүний дагуу тодорхой төрлүүдбизнес төлөвлөгөө:

• боломжит хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох, татах гадаад эх сурвалжтодорхой төслийг хэрэгжүүлэх санхүүжилт;
• зээлийн эх үүсвэр олж авах;
• хамтрагч олох, хамтран бизнес хийх;
• техник эдийн засгийн үндэслэлийг шалгах болон эдийн засгийн үр ашигбизнес эрхлэх төслүүд;
• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны ойрын болон дунд хугацааны төлөвлөлт.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах тодорхой зорилгыг харгалзан түүний агуулга, бүтэц, эдийн засаг, санхүүгийн тооцооны хэмжээ, нарийвчилсан түвшинг тодорхойлдог. Томоохон, нарийн төвөгтэй төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд (жишээлбэл, шинэ үйлдвэр барих, үйлдвэрлэл эхлүүлэхтэй холбоотой төслүүд) бизнес төлөвлөгөөнд хийсэн тооцоолол нь ихэвчлэн техник эдийн засгийн үндэслэл, зураг төслийн тооцоогоор нэмэгддэг. Гэсэн хэдий ч ихэнх бизнес төлөвлөгөө нь ижил төстэй (стандарт) бүтэцтэй байдаг бөгөөд энэ нь компанийн төлөв байдал, түүний хөгжлийн хэтийн төлөв, зах зээл дэх байр суурь, үйлдвэрлэл, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагааг бүрэн дүрслэх боломжийг олгодог.

Энэхүү ердийн бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь дараахь хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

1. Гарчиг хуудас. Төслийн нэр, өргөдөл гаргагч компанийн нэр, хэрэгжүүлэх хугацаа, төслийн шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолох хугацаа, холбоо барих мэдээллийг агуулна.

2. Дүгнэлт. Төвлөрсөн хэлбэрээр энэ нь хөрөнгө оруулалтын төслийн мөн чанар, зорилго, зорилт, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, салшгүй үзүүлэлтүүдтөслийн арилжааны үр ашиг.

3. Салбарын тодорхойлолт (зорилтот зах зээл). Хэсэг өгдөг ерөнхий шинж чанартөсөл хэрэгжих салбарын (зорилтот зах зээл) нөхцөл байдал.

4. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт. Үйлдвэрлэсэн (хувилбарт гаргахаар төлөвлөж буй) бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ) -ийн техникийн, эдийн засгийн болон хэрэглээний ерөнхий шинж чанарыг харуулав.

5. Маркетингийн төлөвлөгөө. Төслийг хэрэгжүүлэх компанийн маркетингийн стратегийг нарийвчилсан хэлбэрээр танилцуулж, үнэ, борлуулалт, бүтээгдэхүүний бодлого, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бодлогын тодорхойлолтыг өгсөн болно. 6. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Нарийвчилсан тодорхойлолт, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулахад тавигдах шаардлага, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, тогтмол ба хувьсах зардал, боловсон хүчний төлөвлөгөө.

7. Байгууллагын төлөвлөгөө. Компанийн зохион байгуулалтын бүтэц, түүний өөрчлөлт, чадавхийн тодорхойлолт, зохицуулалтын тогтолцооны тодорхойлолт, төслийн менежментийн зохион байгуулалт зэргийг багтаасан болно.

8. Санхүүгийн төлөвлөгөө. Санхүүгийн болон эдийн засгийн тооцоосанхүүжилтийн стратеги, татвар болон бусад төлбөр, ашгийн тайлан, бэлэн мөнгөний орлого, төлбөрийн төлөвлөгөө, компанийн баланс зэрэг төслийн үндэслэл.

9. Төслийн эрсдэл, мэдрэмж, тогтвортой байдлын шинжилгээ. Энэ хэсэгт төслийг хэрэгжүүлэх явцад гарч болзошгүй эрсдлийн дүн шинжилгээ, төслийн мэдрэмж, тогтвортой байдлын шинжилгээний үр дүн, санхүүгийн харьцааны дүн шинжилгээг тусгасан болно.

10. Хэрэглээ. Өргөдөлд шаардлагатай дагалдах баримт бичиг - бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, зураг, шаардлагатай баримт бичиг (лиценз, гэрчилгээ, зөвшөөрөл, актуудын хуулбар), зураг төслийн тооцоо гэх мэт орно.

PD-ийн хамгийн түгээмэл газрууд:

1. Тодорхой мөнгөн орлого олох боломжийг олгодог өмчийн эрх, урт хугацааны өрсөлдөх давуу тал, тусгай болон бүх нийтийн өмч, технологи, гэрээ хэлцлийн багцыг төлөөлдөг бизнесийн шугам (бүтээгдэхүүний шугам эсвэл хөрөнгө оруулалтын төсөл) бий болгох.

2. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах тусгай зориулалт, санхүү, эдийн засгийн шинж чанар (хувьцаат компанийн хувьцаа гаргах, хувьчлагдсан аж ахуйн нэгжийг худалдах, дампуурсан аж ахуйн нэгжийг худалдахад бэлтгэх, үүсгэн байгуулагчид (хувьцаа эзэмшигчид) гарах үед хувьцаа, хаалттай хувьцаат компани, нөхөрлөлийн хувьцааг эргүүлэн худалдаж авах) .

3. Дампуурсан аж ахуйн нэгжүүдийг өөрчлөн байгуулах хувилбаруудын үндэслэл. Бизнес эрхлэгч бүр үйл ажиллагаагаа эхлүүлж байхдаа санхүүгийн, материаллаг, хөдөлмөр, оюуны нөөцийн ирээдүйн хэрэгцээ, тэдгээрийг олж авах эх үүсвэрийг тодорхой ойлгож, компанийн ажлын явцад нөөцийг ашиглах үр ашгийг тодорхой тооцоолох чадвартай байх ёстой.

Зах зээлийн эдийн засагт бизнес эрхлэгчид үйл ажиллагаагаа тодорхой, үр дүнтэй төлөвлөж, зорилтот зах зээлийн байдал, тэдгээрт байгаа өрсөлдөгчдийн байр суурь, өөрсдийн хэтийн төлөвийн талаар мэдээлэл байнга цуглуулж, хуримтлуулахгүй бол тогтвортой амжилтанд хүрч чадахгүй. болон боломжууд.

Бизнес эрхлэх олон янзын хэлбэрийн хувьд бараг бүх салбарт хамаарах гол заалтууд байдаг. арилжааны үйл ажиллагааболон өөр өөр компаниудын хувьд, гэхдээ цаг тухайд нь бэлтгэх, болзошгүй хүндрэл, аюулаас зайлсхийхийн тулд шаардлагатай бөгөөд ингэснээр зорилгодоо хүрэх эрсдлийг бууруулдаг.

Нэг чухал ажил бол одоо байгаа болон хөгжиж буй аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулалт, тэр дундаа гадаадын хөрөнгө оруулалтыг татах асуудал юм. Үүнийг хийхийн тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай төслүүдийн (санал) дизайныг маргаж, зөвтгөх шаардлагатай. Эдгээр болон бусад зорилгоор бизнес төлөвлөгөөг ашигладаг.

Зах зээлийн эдийн засагт бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэх бүх салбарт хэрэглэгддэг ажлын хэрэгсэл юм. Бизнес төлөвлөгөө нь компанийн үйл ажиллагааны үйл явцыг тодорхойлж, түүний менежерүүд зорилго, зорилтдоо хэрхэн хүрэх, юуны түрүүнд ажлын ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийг харуулдаг. Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь компанийг хөгжүүлэх, үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлд шинэ байр сууриа олж авах, хөгжлийн урт хугацааны төлөвлөгөө гаргахад тусалдаг.

Бизнес төлөвлөгөө нь байнгын баримт бичиг юм; Энэ нь системтэйгээр шинэчлэгдэж, компанид болон компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлд гарсан өөрчлөлтүүдтэй холбоотой өөрчлөлтүүд хийгддэг.

Бизнес төлөвлөгөө нь судалгааны үр дүн байдаг тул ба зохион байгуулалтын ажилКомпанийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлийг (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) тодорхой зах зээл, одоогийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн нөхцөлд судлах зорилготой бөгөөд энэ нь дараахь зүйлд суурилдаг.

Тодорхой бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх тусгай төсөл - шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн бий болгох эсвэл шинэ үйлчилгээ үзүүлэх (хэрэгцээг хангах онцлог гэх мэт);

Байгууллагын давуу болон сул талууд, бусад ижил төстэй компаниудаас онцлог, ялгааг тодруулахад чиглэсэн үйлдвэрлэл, эдийн засаг, арилжааны үйл ажиллагаанд иж бүрэн дүн шинжилгээ хийх;

Эдийн засагт тодорхой зорилтуудыг хэрэгжүүлэхэд ашигладаг санхүү, техник, эдийн засаг, зохион байгуулалтын тодорхой механизмуудыг судлах.

Бизнес төлөвлөгөө бол тэдгээрийн нэг юм нийлмэл баримт бичигкомпанийн хөгжлийн стратегийг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ энэ нь компанийн хөгжлийн ерөнхий үзэл баримтлалд суурилж, стратегийн эдийн засаг, санхүүгийн талыг илүү нарийвчлан боловсруулж, тодорхой үйл ажиллагааны техник эдийн засгийн үндэслэлийг гаргаж өгдөг. Бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийн аль нэг хэсгийг хамардаг бөгөөд хэрэгжүүлэх хугацаа нь ихэвчлэн хязгаарлагдмал эсвэл хэдэн жил байдаг (ихэвчлэн дундаж үзүүлэлттэй тохирдог).

болон урт хугацааны зээл), төлөвлөсөн үйл ажиллагааны талаар нэлээд тодорхой эдийн засгийн үнэлгээ өгөх боломжийг олгодог.

Бизнес төлөвлөгөө шаардлагатай бичмэл баримт бичиг, бизнесийн боломж, хэтийн төлөвийг нэгтгэн дүгнэж, эдгээр боломжуудыг одоо байгаа удирдлагын баг хэрхэн хэрэгжүүлж болохыг тайлбарлах. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах урлагийг эзэмших нь дор хаяж дараах таван шалтгааны улмаас зайлшгүй шаардлагатай: Нэгдүгээрт, шинэ эдийн засгийн нөхцөл байдалШинэ бизнес эрхлэгчдийг шаардаж, тэдэнд бизнес эрхлэх чадвараа хэрэгжүүлэх боломжийг олгох.

Хоёрдугаарт, өөрчлөгдөж буй эдийн засгийн орчин нь туршлагатай бизнесийн менежерүүдэд ирээдүйн алхамаа дахин тооцоолох, өрсөлдөгчидтэйгээ үл мэдэгдэх тэмцэлд бэлтгэх шаардлагатай тулгардаг.

Гуравдугаарт, бизнес төлөвлөгөө нь үйлдвэрлэлийг зохион байгуулагч, хөрөнгө оруулагч хоёрын хоорондох холбоос юм. Хэрэв бизнес эрхлэгч зөвхөн өөрийн хөрөнгөөр ​​тооцоолоод зогсохгүй гаднаас хөрөнгө татахыг хүсч байгаа бол боломжит хөрөнгө оруулагчид, тэр дундаа гадаадын хөрөнгө оруулагчдыг санал болгож буй бизнест хөрөнгө оруулахыг сонирхож байгаа бол тэдэнд үр дүнтэй болохыг батлах шаардлагатай. Ийм хөрөнгө оруулалтыг бодитойгоор сэтгэж, хөрөнгө оруулалт хийсэн хөрөнгийн ашиглалтын эерэг ба сөрөг тал гэж үнэлэх чадварыг харуулах.

Дөрөвдүгээрт, бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийн хэтийн төлөвийг тодорхой харж, өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдал, өөрийн чадавхийг үнэлэх, компанийг хөгжүүлэх үр дүнтэй чиглэлийг тодорхойлох, санаагаа дүн шинжилгээ хийх, үндэслэлтэй, хэрэгжүүлэх боломжтой эсэхийг шалгах боломжийг олгоно.

Тавдугаарт, бизнес төлөвлөгөө нь танд болон танай ажилтнуудад стандарт болж, үр дүнг харьцуулах болно практик үйл ажиллагаахэрэгжүүлэх, энэ үйл ажиллагаанд шаардлагатай зохицуулалтыг хийх.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүд

Энэ нь ажилчдад үүрэг даалгавраа тодорхой ойлгож, бүх хүмүүст нийтлэг бизнестэй холбоотой өөрсдийн хувийн хэтийн төлөвийг харах боломжийг олгоно.

Эх сурвалж - Бизнес төлөвлөлт, хөрөнгө оруулалтын төсөл боловсруулах / Сургалт, арга зүйн гарын авлага, Савельев Ю.В., Жирнел Е.В., Петрозаводск, 2007 оны ерөнхий редакторын дор.
Байкалова А.И. Бизнес төлөвлөлт: Заавар. - Томск, 2004. - 53 х.

Бүх онолын нийтлэлүүд

CATBACK.RU 2010-2017

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүд

Таны ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын бизнесийн карьер таны бизнес төлөвлөгөө хэр зөв хийгдсэнээс ихээхэн шалтгаална. Эцсийн эцэст бизнес төлөвлөгөө нь таны түншүүд, хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлийн байгууллагууд таны бизнесийг үнэлж, шаардлагатай шийдвэр, тэр дундаа төслийг санхүүжүүлэх талаар шийдвэр гаргах баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих вэ?

Тиймээс, хөрөнгө оруулагчдад эерэг шийдвэр гаргахад хамгийн их нөлөөлдөг зүйл бол:

• санааны хамаарал
• бизнесийн хэрэгжилтийг оновчтой болгох
• төслийн үр ашиг (ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагаа).
• борлуулалтын зах зээл байгаа эсэх

Эдгээр бүх гол санааг баримт бичигт тусгах ёстой.

"Зөв" бизнес төлөвлөгөөний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нарийвчлан авч үзье.

Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөөнд юу багтсан байх ёстой вэ?

1. Тойм хэсэг (хураангуй)

төлөөлж байна богино тоймБизнес төлөвлөгөө:

- төслийн тодорхойлолт;

- аж ахуйн нэгжийн шинж чанар;

- хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ;

- төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд.

2. Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт

Зах зээл дээр байгаа бусад компаниудаас ялгарах онцлогийг харгалзан аж ахуйн нэгжийг тодорхойлох шаардлагатай.

— ойрын ирээдүйд болон ирээдүйн зорилго, зорилтууд;

- үндсэн эзэмшигчдийн жагсаалт;

- аж ахуйн нэгжийн зээлийн түүх;

- байгууллагын бүтэц, боловсон хүчний бүтэц;

- бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулалтын чиг хандлага;

- аж ахуйн нэгжийн гол ололт амжилт;

- үзүүлэлтүүд санхүүгийн үр ашиг;

- Аж ахуйн нэгжийн давуу тал юу вэ;

- ашигласан ноу-хау;

- зардлын шинжилгээ;

- аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ.

3. Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн тодорхойлолт

Байгууллагын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулалт хийж, үйлдвэрлэлийн хөгжлийн төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийдэг. Бүтээгдэхүүний шинжилгээг дараахь төлөвлөгөөний дагуу хийхийг зөвлөж байна.

— функциональ зорилгобүтээгдэхүүн, тэдгээр нь ямар зорилгоор зориулагдсан;

- бүтээгдэхүүний хэрэглээний жишээ;

- үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарах зардал;

- бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) нэгжийн өртгийн тооцоо;

- хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартад нийцсэн бүтээгдэхүүн;

- чанарын хяналтын шаардлага;

- тавих шаардлага баталгаат үйлчилгээ;

- патент, лицензийн хамгаалалт.

4. Зах зээлийн шинжилгээ

Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) зах зээл, тухайн аж ахуйн нэгжийн энэ зах зээлд оршин тогтнох, өрсөлдөх чадвартай байх чадварыг тусгах шаардлагатай.

Зах зээлийн онцлог:

- зах зээлийн хэмжээ (бүс нутаг, ОХУ, дэлхийн зах зээл);

- зах зээлийн хөгжлийн түвшин, чиг хандлага;

- зах зээл дээрх үнийн динамик;

- зах зээлийн онцлог шинж чанарууд;

- зах зээлийн хөгжлийн талаархи урьдчилсан мэдээ;

- аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ.

Бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн онцлог:

- хэрэглэгчийн төрөл;

- хэрэглэгчийн газарзүйн байршил.

Бүтээгдэхүүний маркетингийн стратеги:

- үнийн тооцоо, үндэслэл, үнийн бодлого;

Өрсөлдөгчдийн онцлог:

- гол өрсөлдөгчид болох аж ахуйн нэгжүүдийн жагсаалт;

- давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ;

- технологийн түвшин;

— тодорхой татах хүчзах зээлийн эргэлтэд.

5.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц - үндсэн хэсгүүд ба агуулга

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бараа (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх материал, хэрэгсэл, аргыг тайлбарлана.

Технологийн процесс:

- түүхий эд, тоног төхөөрөмж, эд анги, эрчим хүчээр хангах;

- технологийн болон бусад тоног төхөөрөмжийг олж авах хэрэгцээ, нөхцөл;

- газар, барилга байгууламж, харилцаа холбооны хэрэгцээ;

- түүхий эд, материал, эд анги нийлүүлэх хэрэгцээ, нөхцөл; үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ, чанарын хяналт, хангамжийн сахилга бат;

- эрчим хүчний эх үүсвэрт тавигдах шаардлага, тэдгээрийн хүртээмж;

- үйлдвэрлэлийг бэлтгэхэд тавигдах шаардлага;

- мэргэшлийн шаардлага, шаардлагатай боловсон хүчний хүртээмж;

- аж ахуйн нэгж хөгжихийн хэрээр боловсон хүчний бүтцэд хүлээгдэж буй өөрчлөлтүүд.

6. Борлуулалтын төлөвлөгөө

Компанийн борлуулалтын стратегийг янз бүрийн хугацаанд тусгаж, дараахь зүйлийг харуулдаг.

- бүтээгдэхүүний үнэ, үнэ тогтоох арга;

- бүтээгдэхүүний борлуулалтын схем;

- борлуулалтын хэмжээ, борлуулалт хийх хугацаа;

- бараа материалын түвшин, алдагдлын хувь;

- төлбөрийн нөхцөл (үнэндээ урьдчилгаа төлбөр, зээл).

7. Санхүүгийн төлөвлөгөө

Тодорхойлолт санхүүгийн эх үүсвэр, санал болгож буй санхүүжилтийн эх үүсвэр, схем, зээлдэгчийн хариуцлага, баталгааны тогтолцоо. Урьдчилан таамаглахад хэцүү хүчин зүйлүүд, янз бүрийн хувилбаруудын өөр утгыг тусгах хэрэгтэй. Төслийн зардал, хөрөнгийн зарцуулалтыг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай. Тооцооллыг хийсэн нөхцөл, тооцоолол, таамаглалыг тодорхойлсон байх ёстой. санхүүгийн үр дүнтөсөл.

Сар бүр тусгах ёстой:

- рублийн гадаад валюттай харьцах ханшийн өөрчлөлт;

- татварын жагсаалт, хувь хэмжээ;

- инфляцийн түвшин;

- өөрийн хөрөнгө, зээл, хувьцаа гаргах гэх мэтээр хөрөнгө бүрдүүлэх;

- зээл, тэдгээрийн хүүг төлөх журам.

Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийг ихэвчлэн гурван үндсэн баримт бичгээр төлөөлдөг.

- ашиг, алдагдлын тайлан (аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үе шатаар);

— мөнгөн гүйлгээний төлөвлөгөө (Cash-Flo);

- баланс ( санхүүгийн байдалтодорхой хугацаанд аж ахуйн нэгжүүд).

Нэмж дурдахад төлбөрийн чадвар, хөрвөх чадварын үндсэн үзүүлэлтүүдийн тооцоо, түүнчлэн төслийн гүйцэтгэлийн төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийг хавсаргав. Урьдчилан таамаглах хугацаа нь төсөлд шаардагдах зээл/хөрөнгө оруулалтын хугацаатай (хамгийн багадаа) давхцах ёстой.

8. Мэдрэмжийн шинжилгээ

Төслийн эсэргүүцлийн шинжилгээ боломжит өөрчлөлтүүдэдийн засгийн байдал бүхэлдээ (инфляцийн бүтэц, түвшин дэх өөрчлөлт, төлбөрийн саатал нэмэгдэх гэх мэт), төслийн дотоод үзүүлэлтүүд (борлуулалтын хэмжээ, бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт гэх мэт).

9. Зохицуулалтын мэдээлэл

Санал болгож буй төслийг хэрэгжүүлэх зохицуулалтын тогтолцооны үнэлгээ. Дараахь талуудыг хамрах шаардлагатай.

— төслийг дуусгахад ямар лиценз, зөвшөөрөл шаардлагатай вэ; компани тэдгээрийг хэрхэн олж авахаар төлөвлөж байгаа, хэр хугацаа шаардагдах вэ;

- борлуулалтын зах зээлд хязгаарлалт байгаа эсэх;

- тарифын бүтэц нийтийн аж ахуй;

- үнийн тодорхой талууд.

10. Өргөдөл

Хавсралтад бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан мэдээллийг баталгаажуулах эсвэл нэмэлт тайлбар болох баримт бичиг орно.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь хатуу хил хязгааргүй байдаг. Үйл ажиллагааны цар хүрээ, төслийн цар хүрээ, боломжит хөрөнгө оруулагчийн шаардлага болон бусад хүчин зүйлээс хамааран бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга өөрчлөгдөж болно. Гэсэн хэдий ч агуулгад тавигдах үндсэн шаардлага байдаг бөгөөд тэдгээрийг эмхэтгэхдээ дагаж мөрдөх нь хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Ерөнхийдөө бизнес төлөвлөгөөний агуулга нь дараахь хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

1. Ерөнхий хэсэг(хураангуй).

Ерөнхий хэсгийг судалгаа, тооцооллын үр дүнд үндэслэн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах эцсийн шатанд эмхэтгэсэн боловч материалын хамгийн эхэнд байрлуулсан бөгөөд бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг юм. Барилгын энэ хэлбэр нь боломжит хөрөнгө оруулагч нь төсөлтэй танилцаж эхэлснээс хойш агуулга, хүлээгдэж буй үр дүнгийн талаар тодорхой ойлголттой болохын тулд зайлшгүй шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд энэ хэсэгт дараагийн бүх хэсгийг боловсруулах үндсэн үр дүнг агуулсан бизнес төлөвлөгөөний товчилсон хувилбарыг тусгасан болно.

Ерөнхий хэсгийн онцлох зүйлүүд:

• - аж ахуйн нэгжийн товч тодорхойлолт;
• - хөрөнгө оруулалтын төслийн зорилго;
• - төслийг хэрэгжүүлэх боломж, арга;
• - үйлдвэрлэлийн зардлын хэмжээ;
• - үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг;
• - нэгжийн үнэ;
• - санхүүжилтийн боломжит эх үүсвэрүүд;
• - хүлээгдэж буй санхүүжилтийн хэмжээ;
• - хүлээн авсан хөрөнгө оруулалтыг юунд зарцуулах вэ;
• - төслийн хүлээгдэж буй үр нөлөө.
• 2. Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт.

Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд хамгийн чухал хөрөнгө оруулалтын төсөл бол одоо байгаа үйлдвэрлэлийг техникийн дахин тоноглох явдал юм.

Тиймээс энэ хэсгийг шинж чанараас нь эхлүүлэхийг зөвлөж байна үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгж. Үүнийг уншсаны дараа боломжит хөрөнгө оруулагч нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн орон зайд ямар байр суурь эзэлдэг гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй.

• 1. аж ахуйн нэгжийг хэзээ, ямар зорилгоор, өөрөөр хэлбэл ямар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• 2. газар, барилга байгууламжийн өмчлөлийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр;
• 3. аж ахуйн нэгж хаана байрладаг: онд том хотэсвэл бүс нутаг, аль бүс нутагт үйлчилдэг;
• 4. Үйлдвэрлэл нь аль байранд байрладаг: дасан зохицсон, хуучирсан, шинэ: байр, талбайн талбай;
• 5. үйлдвэрлэлийн төрөл, бүтээгдэхүүний шинж чанар;
• 6. үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, түүний ашиглалтын түвшин;
• 7. ажилтны тоо, тэдгээрийн мэргэшил;
• 8. үндсэн үйлчлүүлэгчид, компани нь тогтвортой үйлчлүүлэгчидтэй эсэх, захиалгын тоо, хэмжээгээр том, жижиг хэрэглэгчдийн харьцаа;
• 9. материалын үндсэн нийлүүлэгчид.

Аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн байдлыг тайлбарласны дараа хөрөнгө оруулалтын төслийн агуулга, тухайлбал тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) -ийн шинж чанарт шилжих хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд энэ нь зарим технологийн үйл ажиллагаа эсвэл технологийн процессын тодорхойлолт байх бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлснээр аж ахуйн нэгж өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг олгоно.

3. Салбарын тодорхойлолт.

Салбарын тодорхойлолт нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• 1. аж үйлдвэрийн эдийн засгийн салбарыг тодорхойлох (үйлдвэрлэл, үйлчилгээ гэх мэт);
• 2. тухайн салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн санал болгож буй үндсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний жагсаалт;
• 3. борлуулалтын хэмжээнд улирлын шинж чанартай нөлөөлөл;
• 4. газарзүйн байрлалаж үйлдвэрийн зах зээл (орон нутгийн, бүс нутгийн, үндэсний, олон улсын);
• 5. тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй буюу үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегментийн тодорхойлолт;
• 6. одоо байгаа үндсэн үйлчлүүлэгчдийн шинж чанар;
• 7. шинж чанар боломжит үйлчлүүлэгчид;
• 8. хамгийн ирээдүйтэй үйлчлүүлэгчид (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийн буурах дарааллаар заана);
• 9. нийт борлуулалтын хэмжээг салбар болон зах зээлийн чиг хандлагаар;
• 10. үндсэн өрсөлдөгчдийн жагсаалт;
• 11. өрсөлдөгчдийн эзэмшиж буй зах зээлд эзлэх хувь;
• 12. сул ба давуу талөрсөлдөгчид;
• 13. өрсөлдөгчдийн чадвар: тэдний тактик, бүтээгдэхүүн, үнэ, сурталчилгааны багц, зураг, байршил, хувийн борлуулалт, хувь хүн, байгууллагатай харилцах харилцаа.
• 4. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт (ажил, үйлчилгээ).

Энэ хэсгийн зорилго нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад хөрөнгө оруулалтын арга хэмжээ (үйлдвэрлэлийн шинэчлэл) -ээр хангагдаж буй боловсруулсан бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг харуулах явдал юм.

Өрсөлдөөний давуу талыг янз бүрийн аргаар олж авч болно, жишээлбэл:

• - өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэрэглээний шинж чанарууд, өндөр үнийг зөвтгөх;
• - хэрэглээний шинж чанар багатай, гэхдээ өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй хямд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• - янз бүрийн дизайны сонголт бүхий бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• - нэлээд өндөр орлоготой хэрэглэгчдийн нарийн тойрогт зориулагдсан өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• - маш богино хугацаанд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Бүтээгдэхүүний бодит тодорхойлолтоос гадна өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бусад бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад түүний давуу талыг онцлон тэмдэглэх шаардлагатай. Мэдээллийг хүснэгт хэлбэрээр танилцуулахыг зөвлөж байна.

5. Зах зээлийн тодорхойлолт.

Энэ хэсгийн материалууд нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад компанийн санал болгож буй зарим төрлийн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийг олох болно гэдэгт итгүүлэх ёстой.

Үүнийг хийхийн тулд бизнес төлөвлөгөө боловсруулагчид дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• - үйлчилгээгээ санал болгож буй эсвэл төлөвлөж буй бүс нутгийг тодорхойлох (хот, тосгон, тосгоны тоо, хүн амын нас, нийгмийн бүтцээр, аж ахуйн нэгж, пүүс, байгууллага, нийгэм, соёлын байгууллага, үйлдвэрлэлийн тоо, аж ахуйн нэгжийн тоо, тэдгээрийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төрөл, тээврийн харилцааны шинж чанар гэх мэт);
• - ижил бүс нутагт хэрэглэгчдэд ижил төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг, ижил бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг гол өрсөлдөгчдийг зааж өгөх;
• - гаргахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тэмдэглэх, өөрөөр хэлбэл зах зээл дээр байгаа ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад боловсруулсан үйлчилгээний давуу талыг онцлон тэмдэглэх;
• - Бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчдийг тодорхойлох, энэ бүтээгдэхүүнийг гаргах нь яагаад үйлчлүүлэгчдийг татахыг зөвтгөх;
• - үйлчлүүлэгч эсвэл худалдан авагчидтай урьдчилсан тохиролцоо (зорилгын протокол) байгаа эсэхээс үл хамааран боломжит үйлчлүүлэгчдийг жагсаах;
• - борлуулалтын бодит болон боломжит хэмжээг үнэлэх эхний үеИрээдүйд тухайн аж ахуйн нэгж тухайн бүс нутагтаа тодорхой баталгаатай захиалга авч болох бүтээгдэхүүний хэмжээг зааж өгөх;
• - урьдчилсан үнэ (үнийн бодлого) болон төлбөрийн схемийг (хүргэх үеийн төлбөр, урьдчилгаа төлбөр, зээлээр бүтээгдэхүүн борлуулах гэх мэт) зааж өгөх.

• - боломжит хэрэглэгчдэд хүргэх үйлчилгээ, сувгийг сурталчлах (хэвлэмэл хэвлэл, үнийн жагсаалтыг шууд шуудангаар илгээх, радио, телевиз гэх мэт), ямар хэмжээгээр төлөвлөж байна. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд;
• - борлуулалтыг дэмжих аргууд: хөнгөлөлт, тэтгэмжийн систем гэх мэт;
• - үйлчилгээ: Засвар үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгсэл болон бусад материалаар хангах, савлагааны чанар, хүргэх арга.
• 6. Үйлдвэрлэлийн тодорхойлолт.

Одоогийн байдлаар хөрөнгө оруулалтын төсөл нь дүрмээр бол аж ахуйн нэгжийг техникийн дахин тоноглох, тоног төхөөрөмжийг солих төсөл юм.

• - ашиглах боломж хөрөнгө оруулалтын төсөлдэвшилтэт байдлын хувьд одоо байгаа технологи;
• - одоогийн үндсэн зүйлийг жагсаана технологийн тоног төхөөрөмжтүүний насыг харуулсан;
• - бүтээгдэхүүний чанарын шаардлагатай параметрүүдийг хангахыг харгалзан түүнийг ашиглах, борлуулах боломжийг харуулах.

• - хөрөнгө оруулалтын арга хэмжээний технологийн талуудын мөн чанарыг тодорхойлсон; технологийн системүйлдвэрлэлийн үйл явц;
• - төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах үйлдвэрлэлийн үйл явцын өөрчлөлтийг жагсаасан;
• - өгөгдсөн даалгаврыг биелүүлэхийн тулд худалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн жагсаалт, шинж чанарыг өгөх;
• - шинэ тоног төхөөрөмжийг одоо байгаа орон зайд хэрхэн байрлуулах, дахин төлөвлөлт, өргөтгөл хийх шаардлагатай эсэхийг тайлбарлах;
• - татан буулгах буюу худалдагдах тоног төхөөрөмжийг жагсаасан (борлуулах үнийг зааж өгсөн);
• Хөрөнгө оруулалтын арга хэмжээний үр дүнд хүрэх бүтээгдэхүүний хэмжээг (аж ахуйн нэгжийн хүчин чадал) тодорхойлж, түүний үнэ цэнийг зөвтгөх;
• - үндсэн материалд тавигдах шаардлагыг тооцоолсон;
• - нөөцийн хэрэгцээ (цахилгаан, дулаан, ус) -ийг тооцоолсон;
• - мэргэшлийн шинж чанарыг харуулсан боловсон хүчний тоог тодорхойлсон.

• - материал, эд анги нь хаанаас, хэрхэн ирдэг;
• - материалыг ямар нөхцлөөр худалдаж авах вэ (зээл эсвэл урьдчилгаа төлбөр);
• - материал нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа тогтвортой байх;
• - ямар төрлийн тээврийн материалыг хүргэж байгаа, нэвтрэх зам байгаа эсэх;
• - тээвэрлэлт, борлуулалт хэрхэн хангагдаж байна бэлэн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн экспортлох нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд ямар хориг арга хэмжээ авдаг.

Дүгнэж хэлэхэд, үйлдвэрлэлийн өртөг, бүтээгдэхүүний борлуулалтын өртгийг тодорхойлж, бүтээгдэхүүний нийт хэмжээ, үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох зардлыг тооцдог.

7. Үйлдвэрлэлийн удирдлага, зохион байгуулалт.

Танилцуулсан төслийг авч үзэхдээ хөрөнгө оруулагч менежментийн багт ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Сонирхуулахад, барууны хөрөнгө оруулагчид ихэвчлэн санаа, бүтээгдэхүүнд бус менежерүүдэд хөрөнгө оруулдаг гэж ярьдаг.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийг боловсруулахдаа аж ахуйн нэгжийн менежерүүд ирээдүйн үйлдвэрлэлийг удирдах бүтэц (схем) -ийг тодорхой ойлгох шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүдүүвчээс хэн юу хийх, бүх үйлчилгээ хэрхэн харилцан үйлчлэх, тэдний үйл ажиллагааг хэрхэн зохицуулах, хянахаар төлөвлөж байгаа нь тодорхой харагдах ёстой. Байгууллагын төөрөгдлийн улмаас хамгийн ирээдүйтэй төслүүд ч бүтэлгүйтдэг тул ийм төрлийн мэдээлэл нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг их татдаг.

8. Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Энэ хэсгийн зорилго нь хөрөнгө оруулалтын төслийг үнэлэх хамгийн чухал шалгуур болох төлөвлөсөн аж ахуйн нэгжийн хүлээгдэж буй санхүүгийн үр дүнг (төсөв) тооцоолох явдал юм. Санхүүгийн төлөвлөгөөтэй танилцах нь боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг хүлээж болох, зээлдэгчийн өрийг төлөх чадвар ямар байгааг харуулах ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний үндсэн баримт бичиг нь:

1) Ашиг, алдагдлыг төлөвлөх (урьдчилан таамаглах).

Эмхэтгэлийн зорилго нь үр дүнг танилцуулах явдал юм үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааашигт ажиллагааны хувьд аж ахуйн нэгж .

2) Мөнгөн гүйлгээний төлөвлөгөө (урьдчилсан мэдээ).

Эмхэтгэлийн зорилго нь хөрөнгийн бодит орлого, зарцуулалтын нийт дүнг төлөвлөх явдал юм.

3) Балансын төлөвлөгөө (урьдчилан таамаглах).

Эмхэтгэлийн зорилго нь хөрөнгийн ирээдүйн үнэ цэнийн талаар ойлголт авах явдал юм өмчбизнес төлөвлөгөөний тодорхой огноо (хором) -д.

9. Санхүүгийн харьцаа, гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн таамаглал.

Зорилтот санхүүгийн шинжилгээ- дунд болон урт хугацаанд аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн санхүүгийн үйл ажиллагааны үнэлгээ.

Төлбөрийн чадвар, хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүд нь компанийн богино хугацааны өрийг төлөх чадвар ямар байхыг харуулдаг.

Бизнесийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн удирдлага өөрийн мэдэлд байгаа хөрөнгийг хэр үр дүнтэй ашиглах талаар санаа өгдөг.

Санхүүгийн тогтвортой байдлын үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн өрийн хамаарлын түвшинг үнэлэх, тогтвортой байдал, нэмэлт хөрөнгө татах чадварын талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгодог. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн хүлээгдэж буй үр ашиг, энэ төслийг хэрэгжүүлснээр ямар орлого олохыг харуулдаг.

10. Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ.

Энэ хэсэгт төслийг хэрэгжүүлэх явцад гарч болох сөрөг үйл явдлуудыг авч үзнэ. Тэдний шалтгааныг тодорхойлж, хохирол учруулахаас урьдчилан сэргийлэх, багасгах арга хэмжээг боловсруулдаг. Бизнесийн эрсдэл, болзошгүй давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдлыг харуулсан бөгөөд түншүүд, хөрөнгө оруулагчдад хөрөнгө буцааж өгөх баталгааг өгдөг.

11. Хавсралт.

Бизнес төлөвлөгөөнд бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан мэдээллийг баталгаажуулах эсвэл илүү нарийвчилсан тайлбар өгөх баримт бичгийн эх хувь эсвэл хуулбарыг хавсаргана.

Бизнес төлөвлөгөөний хэмжээ, агуулгын нарийвчилсан зэрэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн онцлог шинж чанар, цар хүрээ, үйл ажиллагааны төрөл, үе шат зэргээс ихээхэн хамаардаг. амьдралын мөчлөггэх мэт.

Тиймээс, тодорхой бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа санал болгож буй аргачлалын зарим цэг, тэр ч байтугай хэсгийг ашиглахгүй байж болно. Одоогийн байдлаар бизнес төлөвлөгөө боловсруулах тодорхой арга байхгүй боловч стандартын дагуу бизнес төлөвлөгөөний ерөнхий бүтэц нь өмнө нь танилцуулсан үндсэн параметрүүдийг дагаж мөрдөх ёстой. Тиймээс, янз бүрийн аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь өөр өөр байж болох ч ямар ч тохиолдолд энэ нь өөрийн бизнесийн үйл ажиллагааны бодит үнэлгээ байх ёстой.