კომპანიის სადისტრიბუციო ლოჯისტიკა, როგორც მაგალითი. საწარმოს სადისტრიბუციო ლოგისტიკა (სს „ტრასტის“ მაგალითზე) – საკურსო სამუშაო. სადისტრიბუციო გაყიდვების ლოჯისტიკა

სადისტრიბუციო ლოგისტიკის არსი და ამოცანები. ლოგისტიკური ჯაჭვების და სადისტრიბუციო არხების მშენებლობა. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობით დაკავებული ტრასტის სს-ის გაყიდვების ოპერაციების მახასიათებლები, საწარმოს დისტრიბუციის ლოგისტიკის გაუმჯობესების გზები.

მსგავსი დოკუმენტები

განაწილების ლოგისტიკის კონცეფცია, შესრულების ინდიკატორები, მასში მოსამზადებელი ოპერაციების ადგილი. ანალიზი განაწილების სისტემა OOO "A.I.E.-Premium". ზომები გაყიდვების არხების გასაუმჯობესებლად და შეკვეთის მომზადების დროის შესამცირებლად.

ნაშრომი, დამატებულია 20/10/2011


ლოგისტიკის ძირითადი ცნებები. განსხვავება განაწილების ლოჯისტიკასა და ტრადიციულ დისტრიბუციასა და გაყიდვებს შორის. OOO "A.I.E.-Premium"-ის სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი. სავაჭრო კომპანიის სადისტრიბუციო არხების რაციონალიზაციისთვის პრაქტიკული რეკომენდაციების შემუშავება.

კურსის მუშაობა, დამატებულია 17.01.2014


განაწილების სახეები. დისტრიბუციის ლოგისტიკის სამი „ოქროს წესი“. ლოგისტიკური არხების სტრუქტურა. მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის ფორმები. სადისტრიბუციო ცენტრები, მათი ამოცანები და ფუნქციები. კონტროლი მატერიალური რესურსებისამშენებლო ორგანიზაცია.

ტესტი, დამატებულია 03/09/2015


სადისტრიბუციო ლოგისტიკის კონცეფცია, ფუნქციები და ამოცანები. ლოგისტიკური სადისტრიბუციო არხების ფორმირება და ტიპები, მათი გარდაქმნა ჯაჭვებად. მოკლე აღწერასს "დისტილერია "ხაბაროვსკი". გაყიდვების და მარკეტინგის სისტემის ანალიზი საწარმოში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/20/2011


გაყიდვების ოპერაციების თავისებურებები, ლოგისტიკური განაწილების ოპერაციების ჯაჭვები. გაყიდვების პოლიტიკაშპს Lang Doors, სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი და ხარვეზები სადისტრიბუციო ლოგისტიკის სისტემაში. გაყიდვების არსებული სისტემის ოპტიმიზაციის წინადადებები.

ნაშრომი, დამატებულია 17/05/2011


სადისტრიბუციო ლოგისტიკის კონცეფცია, მიზნები და ფუნქციები. სადისტრიბუციო არხების როლი დისტრიბუციის ლოჯისტიკაში. სადისტრიბუციო ლოჯისტიკისა და გაყიდვების არხების ანალიზი შპს Zolotoy Kolos-ის მაგალითის გამოყენებით. საწარმოს აღწერა, წინადადებები გაყიდვების არხების გასაუმჯობესებლად.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/02/2017


განაწილების ლოგისტიკის კონცეფცია, არსი, მნიშვნელობა და ფუნქციები. სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ამოცანები საქონლის განაწილების ორგანიზების პროცესში. არჩევანი გადამყიდველებისადისტრიბუციო არხში. რუსეთში სადისტრიბუციო არხის ფორმირების მახასიათებლები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 29/04/2014


განაწილების ლოგისტიკის თეორია, კონცეფცია და ამოცანები. ლოგისტიკური არხები და მიწოდების ჯაჭვები, სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი და საწარმოს ორგანიზაციულ-ეკონომიკური მახასიათებლები. ტერიტორიაზე სადისტრიბუციო ცენტრების ადგილმდებარეობის ოპტიმიზაცია.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/29/2010


განაწილების ლოგისტიკის თეორიული თავისებურებები, მისი ამოცანები და ფუნქციები. ანალიზი ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები, სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ამოცანებისა და ფუნქციების განხორციელება PKF "Consalex"-ში. რეკომენდაციები პროდუქტის განაწილების სისტემის ოპტიმიზაციისთვის.

ტესტი, დამატებულია 03/01/2011


კომერციული ლოგისტიკის კონცეფცია, პრინციპები და ამოცანები. სავაჭრო ლოგისტიკის ორგანიზაცია, მისი ელემენტები, ფორმები და გამორჩეული მახასიათებლები, სასაქონლო ნაკადების სახეები. სავაჭრო ლოგისტიკური ლოგისტიკური სისტემების მახასიათებლები. ლოგისტიკური ოპერაციების კონცეფცია და კლასიფიკაცია.

კომპანიის მიერ გამოყენებული სადისტრიბუციო სისტემას აქვს მხოლოდ ერთი სადისტრიბუციო ცენტრი - საწყობი დასრულებული პროდუქტი.

ბრინჯი. თერთმეტი. მასალის ნაკადის განაწილების სქემა

აღსანიშნავია, რომ მნიშვნელოვანი ელემენტია სასაწყობო ქსელი, რომლის მეშვეობითაც ხდება მასალის ნაკადის განაწილება ლოგისტიკური სისტემა. ამ ქსელის მშენებლობა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის პროცესში წარმოქმნილ ხარჯებზე და მათი მეშვეობით გაყიდული პროდუქტის საბოლოო ღირებულებაზე. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია ყველა საწარმოსთვის კომპეტენტურად ააშენოს თავისი სასაწყობო ქსელი.

სისტემა ერთი სადისტრიბუციო ცენტრით ამ შემთხვევაშიაქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი თვისებები საწარმოსთვის:

1. საწარმოს არ სჭირდება რაიმე ტერიტორიის მომსახურე საწყობების ვრცელი ქსელის შექმნა, არ სჭირდება ვრცელი სასაწყობო ინფრასტრუქტურის შექმნა, ამიტომ დამატებითი საწყობების შენახვაზე დამატებით ხარჯებს არ საჭიროებს;

2. კომპანიას დიდი სატრანსპორტო ხარჯები არ ეკისრება, რადგან არსებული სადისტრიბუციო სისტემით საწარმო არ ინახავს მნიშვნელოვან პარკს სატრანსპორტო საშუალებაიმის გამო, რომ დამოუკიდებლად არ ახორციელებს პროდუქციის ტრანსპორტირებას;

3. კომპანიას აქვს შესაძლებლობა, თავისი პროდუქცია საბითუმო მყიდველებს უფრო დაბალ ფასად მიჰყიდოს, რადგან ამ ფასში არ შედის ტრანსპორტირების ხარჯები. ეს დაბალი ფასიშეუძლია მოიზიდოს ის საბითუმო მყიდველები, რომლებმაც დააარსეს ფართო ქსელიშეიქმნა სადისტრიბუციო ცენტრები, სატრანსპორტო საშუალებები და მათ, შესაბამისად, აქვთ შესაძლებლობა, მიაწოდონ საქონელი საბითუმო ბაზებიმინიმალური ხარჯებით.

1. არსებული სადისტრიბუციო სისტემის პირობებში საწარმო საკმაოდ არის დამოკიდებული საბითუმო მომხმარებლებზე. აღსანიშნავია, რომ კომპანია პროდუქციის აბსოლუტურ უმრავლესობას (98%) მხოლოდ სამ შუამავალზე ყიდის. იმათ. შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ Sovlit-ის გაყიდვების სტრუქტურა არ არის საკმარისად დივერსიფიცირებული, შედეგად ამ საწარმოსძალიან მგრძნობიარეა ზემოაღნიშნული საბითუმო მყიდველების მხრიდან მოთხოვნის რყევების მიმართ, რაც, თავის მხრივ, შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს მომავალში საწარმოს პროდუქციის გაყიდვის წარმატებაზე. ამ შემთხვევაში, ამ საბითუმო მყიდველებს შეუძლიათ, გარკვეულ სიტუაციაში, უკარნახონ თავიანთი პირობები საწარმოს, მოიძიონ გარკვეული სარგებელი საკუთარი თავისთვის და ისარგებლონ იმით, რომ საწარმო საკმაოდ არის მათზე დამოკიდებული;

2. ეს სადისტრიბუციო სისტემა, როდესაც საბითუმო მყიდველი იძულებულია დამოუკიდებლად ამოიღოს კომპანიის პროდუქცია საწყობიდან, იწვევს შპს Sovlit-თან თანამშრომლობის მსურველ მყიდველების რაოდენობის შეზღუდვას. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა შუამავალს არ აქვს სურვილი, დამოუკიდებლად მიაწოდოს მის მიერ შეძენილი პროდუქცია მოცემული საწარმოდან მის სადისტრიბუციო ცენტრში, რითაც თავის თავზე აიღებს ყველა ხარჯს, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის საბითუმო საწყობში ტრანსპორტირებასთან, მის შემდგომ შენახვასთან და მიწოდებასთან. განყოფილებები. სწორედ ამიტომ ჰყავს შპს „სოვლიტს“ ასეთი მცირე რაოდენობის გადამყიდველები.

განმარტება საჭირო რაოდენობასაწყობები მომსახურე ზონაში

განაწილების სისტემის ოპტიმიზაციის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია საწყობების საჭირო რაოდენობის განსაზღვრა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მომხმარებელთა რაოდენობა, მათი ადგილმდებარეობა, აგრეთვე მათ მიერ მოხმარებული მასალის ნაკადის მოცულობა. პრიორიტეტული ფაქტორი აქ, როგორც ოპტიმიზაციის ნებისმიერ პროცესში, არის მთლიანი ხარჯების მინიმუმამდე შემცირება.

თუ საწყობების რაოდენობას მცირე გახდით (1-2), მაშინ ამ შემთხვევაში მიტანის ტრანსპორტირების ხარჯები ყველაზე მაღალი იქნება (აღსანიშნავია, რომ ეს ვარიანტები განიხილება მომავალში და არა როგორც უკვე არსებული მოვლენა). სადისტრიბუციო ცენტრების დიდი რაოდენობით ვარიანტი ითვალისწინებს 5-6 სადისტრიბუციო ცენტრის არსებობას, რაც შეიძლება ახლოს იმ ადგილებთან, სადაც კონცენტრირებულია მასალების ნაკადის მომხმარებლები. ამ შემთხვევაში საქონლის მიწოდების ტრანსპორტირების ხარჯები მინიმალური იქნება. ამასთან, სადისტრიბუციო სისტემაში დამატებითი საწყობების ასეთი რაოდენობის გამოჩენა ზრდის საოპერაციო ხარჯებს, საქონლის საწყობებში მიტანის ხარჯებს და მთელი სადისტრიბუციო სისტემის მართვას. შესაძლებელია, რომ დამატებითი ხარჯები ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვნად აღემატებოდეს მომხმარებელთათვის საქონლის ტრანსპორტირების გარბენის შემცირებით მიღებულ ეკონომიკურ სარგებელს.

ამიტომ, ჩვენს შემთხვევაში, სასურველი ვარიანტია, რომ ტერიტორიას ემსახურება სამი დამატებითი საწყობი. სადისტრიბუციო სისტემაში სულ ოთხი საწყობი იმუშავებს (რადგან მზა საქონლის საწყობს ჯერ კიდევ შეუძლია დისტრიბუციის ფუნქციის შესრულება).

გაითვალისწინეთ, რომ როდესაც სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობა იცვლება, მატერიალური ნაკადის მომხმარებლამდე მიტანის პროცესთან დაკავშირებული ხარჯების ნაწილი იზრდება, ნაწილი კი მცირდება. შემდეგი ხარჯები მოქმედებს როგორც ცვლადი:

1. ტრანსპორტირების ხარჯები;

2. მარაგების შენახვის ხარჯები;

3. საწყობის ფუნქციონირებასთან დაკავშირებული ხარჯები;

4. საწყობის სისტემის მართვასთან დაკავშირებული ხარჯები.

1. ტრანსპორტირების ხარჯების დამოკიდებულება სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობაზე

სატრანსპორტო სამუშაოების მთელი მოცულობა მომხმარებლებისთვის საქონლის მიწოდებისთვის და, შესაბამისად, ტრანსპორტის ხარჯები იყოფა ორ ჯგუფად:

· სადისტრიბუციო სისტემის საწყობებში საქონლის მიწოდებასთან დაკავშირებული ხარჯები (მოდით, სატრანსპორტო სამუშაოების ამ კატეგორიას დავარქვათ საქალაქთაშორისო ტრანსპორტირება);

· საწყობებიდან მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის ხარჯები (მოკლე დისტანციებზე ტრანსპორტირება).

სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობის მატებასთან ერთად იზრდება საქონლის საწყობებში მიტანის ღირებულება, ანუ საქალაქთაშორისო ტრანსპორტირების ღირებულება იზრდება მგზავრობების რაოდენობის მატებასთან ერთად, ისევე როგორც მანქანების მთლიანი გარბენი. დამოკიდებულების ბუნება არ არის მარტივი, რადგან არსებობს პირობითად მუდმივი და პირობითად ცვალებადი კომპონენტები, რის შედეგადაც მიწოდების ხარჯები იზრდება უფრო ნელა, ვიდრე მანძილი. მაგალითად, როდესაც მანძილი იზრდება 20-დან 60 კილომეტრამდე (3-ჯერ), მიწოდების ხარჯები იზრდება მხოლოდ 2-ჯერ.

ტრანსპორტირების ხარჯების კიდევ ერთი ნაწილია საწყობებიდან მომხმარებლამდე საქონლის მიწოდების ღირებულება, რომელიც მცირდება საწყობების რაოდენობის მატებასთან ერთად. ეს ხდება მანქანის გარბენის მკვეთრი შემცირების შედეგად.

როგორც სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობა იზრდება, ტრანსპორტირების მთლიანი ხარჯები მცირდება. ამასთან, ეს შემცირება არ არის ისეთი გამოხატული, როგორც მოკლე დისტანციებზე ტრანსპორტირების ხარჯების შემცირება, რადგან დამოკიდებულების ფორმაზე გავლენას ახდენს საქონლის საწყობებში მიტანის ხარჯების ზრდა (საწყობების რაოდენობის ზრდით).

2. მარაგების შენახვის ხარჯების დამოკიდებულება სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობაზე

საწყობების რაოდენობის მატებასთან ერთად მცირდება თითოეული მათგანის მომსახურების ფართობი. მომსახურების არეალის შემცირება ასევე იწვევს საწყობში მარაგის შემცირებას. თუმცა, ინვენტარი, როგორც წესი, არ მცირდება ისე სწრაფად, როგორც მომსახურების ზონა. ამას შეიძლება რამდენიმე მიზეზი ჰქონდეს. მაგალითად, უსაფრთხოების მარაგის შენარჩუნების აუცილებლობა. ერთი საწყობის მოდელში უსაფრთხოების მარაგი უნდა ინახებოდეს ერთ ადგილას. სასაწყობო ქსელის გაზრდა გულისხმობს უსაფრთხოების მარაგის გამეორებას, ანუ რამდენიმე საწყობის შექმნით აუცილებელია თითოეულ მათგანში უსაფრთხოების მარაგის შექმნა. შედეგად, გაიზრდება მთლიანი მარაგი ყველა საწყობში (ერთი ცენტრალური საწყობის მქონე სადისტრიბუციო სისტემაში მარაგთან შედარებით).

3. სასაწყობო ობიექტების ფუნქციონირებასთან დაკავშირებული ხარჯების დამოკიდებულება სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობაზე.

სადისტრიბუციო სისტემაში საწყობების რაოდენობის მატებასთან ერთად მცირდება ერთი საწყობის ოპერირებასთან დაკავშირებული ხარჯები. თუმცა, სადისტრიბუციო სისტემის ჯამური ხარჯები მთელი საწყობის შესანარჩუნებლად იზრდება. ეს ხდება ეგრეთ წოდებული მასშტაბის ეფექტის გამო: როდესაც საწყობის ფართობი მცირდება, საოპერაციო ხარჯები კვადრატულ მეტრზე მცირდება. მომატება.

4. განაწილების სისტემის მართვასთან დაკავშირებული ხარჯების დამოკიდებულება მასში შემავალი საწყობების რაოდენობაზე

აქ ასევე არის მასშტაბის ეკონომია, რაც ნიშნავს, რომ საწყობების რაოდენობის მატებასთან ერთად, კონტროლის სისტემების ხარჯების მრუდი უფრო ბრტყელი ხდება.

რამდენიმე საწყობის მქონე სადისტრიბუციო სისტემის ეფექტური ფუნქციონირების წინაპირობაა მენეჯმენტის კომპიუტერიზაცია (ჩვენს შემთხვევაში ეს არის კიდევ ერთი დამატებითი ხარჯების პუნქტი).

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ახალი საწყობების შექმნა დიდ ინვესტიციებს მოითხოვს. IN ამ მომენტშიშპს „სოვლიტს“ ამის საშუალება არ აქვს და ორგანიზაციის ხელმძღვანელობა აბსოლუტურად კმაყოფილია არსებული მდგომარეობით. შპს „სოვლიტი“ უკვე მრავალი წელია მუშაობს ამ რეჟიმში (ერთი სადისტრიბუციო ცენტრით) და იღებს სტაბილურ შემოსავალს.

მომსახურე ტერიტორიაზე სადისტრიბუციო ცენტრების ადგილმდებარეობის ოპტიმიზაცია

სატრანსპორტო ხარჯების ოდენობა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს არა მხოლოდ საწყობების რაოდენობის მიხედვით, არამედ ამ საწყობების მდებარეობიდან გამომდინარე, მომსახურე ტერიტორიაზე.

Სადისტრიბუციო ცენტრი(მზა პროდუქციის საწყობი) შპს Sovlit მდებარეობს არასასიამოვნო ადგილას, ქალაქის გარეუბანში, ამიტომ შუამავლების ტრანსპორტირების ხარჯები ამ შემთხვევაში საკმაოდ მაღალია.

მაშინაც კი, თუ სადისტრიბუციო სისტემაში არის ერთი საწყობი, უფრო რაციონალურია მისი განთავსება მომსახურე ტერიტორიის ცენტრში და არა მის გარეუბანში.

სადისტრიბუციო ცენტრების ადგილმდებარეობის პრობლემა შეიძლება ჩამოყალიბდეს როგორც ძებნა ოპტიმალური გადაწყვეტა, ან როგორც არაოპტიმალური (ოპტიმალურთან ახლოს) გადაწყვეტის ძიება.

ამ შემთხვევაში გაფართოებისას სადისტრიბუციო ქსელისაწარმოსთვის ყველაზე მიზანშეწონილია არ ააშენოს ახალი საწყობები, რადგან ამისათვის საჭიროა დიდი ფინანსური ინვესტიციები და უმჯობესია გამოიყენოთ არსებული საწყობები ჩამოყალიბებული ინფრასტრუქტურით, აღჭურვილი მისასვლელი გზებით და ა.შ. ანუ უფრო რაციონალური იქნებოდა ან საწყობების შეძენა, სასურველია ქალაქის ცენტრში, ან დაქირავება.

უფრო ზუსტად რომ გამოვთვალოთ სადისტრიბუციო საწყობის მდებარეობა მომსახურე ზონაში, არსებობს ცენტროიდური მეთოდი

პირველადი მიზანი - ტრანსპორტირების ხარჯების მინიმუმამდე შემცირება. თქვენ უნდა განსაზღვროთ საწყობის X და Y კოორდინატები.

სად, გ - ტვირთბრუნვა

Xმე, ი - მომხმარებლის კოორდინატები ი

ცხრილი 5 - შპს „სოვლიტის“ საცალო ვაჭრობის ობიექტების კოორდინატები

მაღაზიის ნომერი	X კოორდინატი (კმ)	Y კოორდინატი (კმ)	ტვირთბრუნვა (ცალი/თვე)
"ვესტერი"
"ვიქტორია"
"მეშვიდე კონტინენტი"

Xkm = 90 000*15 +93 000*17 + 86 000*18 + 50 000*18 +40 000*22 + 45 000*23 +49 000*28 + + 65 000*40 + 78 000*35 + 80 000*14/90 000 + 93 000 + 86 000 + 50 000 + 40 000 +45 000 + + 49 000 +65 000 +78 000 + 80 000 = 1 350 000 + 1 581 000 + 1 548 000 + 900 000 + 880 000 +1 035 000 + 1 372 000 +2 600 000 +2 730 000 +1 120 000/ 676 000 = 22

კმ = 90 000*11 + 93 000*16 + 86 000*13 + 50 000*15 + 40 000*16 +45 000*35 + 49 000*34 +65 000*23 + 78 000*25 + 80 000*15/ 676 000 = 990 000 + 1 488 000 +1 118 000 + 750 000 +640 000 +1 575 000 +1 666 000 + 1 495 000 +1 950 000 +1 200 000/676 000 = 19

Xსაწყობი = 22 - საწყობი

საწყობი Y = 19

ბრინჯი. 12. საწყობის კოორდინატების განსაზღვრა

სადისტრიბუციო ცენტრის ადგილის არჩევისას, ცენტრის გეოგრაფიული მდებარეობის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, ასევე მოქმედებს შემდეგი ფაქტორები:

1. საიტის ზომა და კონფიგურაცია. სატრანსპორტო საშუალებების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ემსახურებიან შემავალი და გამომავალი მასალების ნაკადებს, საჭიროებს საკმარის ადგილს პარკირების, მანევრირებისა და გადასასვლელად. ასეთი ტერიტორიების არარსებობა გამოიწვევს გადატვირთულობას და დროის დაკარგვას კლიენტებისთვის (შესაძლოა, თავად კლიენტებისთვისაც კი). აუცილებელია სახანძრო სამსახურების მიერ დაწესებული მოთხოვნების გათვალისწინება: ხანძრის შემთხვევაში უზრუნველყოფილი უნდა იყოს სახანძრო აღჭურვილობის თავისუფალი გავლა საწყობებში.

2. ტერიტორიის ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობა. ნებისმიერი სადისტრიბუციო ცენტრის საოპერაციო ხარჯების მნიშვნელოვანი კომპონენტია ტრანსპორტირების ხარჯები. ამიტომ, ადგილის არჩევისას აუცილებელია იქამდე მიმავალი გზების შეფასება და საგზაო ქსელის გაფართოების ადგილობრივი ადმინისტრაციის გეგმების გაცნობა. უპირატესობა უნდა მიენიჭოს მთავარ (მთავარ) მარშრუტებზე მდებარე ადგილებს. გარდა ამისა, აუცილებელია ტერიტორიის ხელმისაწვდომობის შესწავლა ტრანსპორტის სხვა რეჟიმებთან, მათ შორის საზოგადოებრივი ტრანსპორტით, რომელზედაც მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული სადისტრიბუციო ცენტრის ხელმისაწვდომობა როგორც საკუთარი პერსონალისთვის, ასევე კლიენტებისთვის.

3. ადგილობრივი ხელისუფლების გეგმები. საიტის არჩევისას აუცილებელია გაეცნოთ ადგილობრივი ადმინისტრაციის გეგმებს მიმდებარე ტერიტორიების გამოყენების შესახებ და დარწმუნდეთ, რომ არ არსებობს ისეთი ფაქტორები, რომლებიც შემდგომში შეიძლება შემაკავებელი გავლენა იქონიონ სადისტრიბუციო ცენტრის განვითარებაზე.

გარდა ჩამოთვლილი ფაქტორებისა, სადისტრიბუციო ცენტრისთვის კონკრეტული ადგილის არჩევისას აუცილებელია გაეცნოთ ადგილობრივი კანონმდებლობის თავისებურებებს, გაანალიზოთ ტერიტორიის კეთილმოწყობის ხარჯები, შეაფასოთ ადგილზე არსებული შენობები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). გაითვალისწინოს ადგილობრივი ინვესტიციების მოზიდვის შესაძლებლობა და გაეცნოს ადგილობრივ შრომის ბაზარზე არსებულ ვითარებას.

დასკვნები და წინადადებები განაწილების სისტემის ოპტიმიზაციისთვის

წინა აბზაცებში ჩატარებული სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზის შედეგების საფუძველზე, შეგვიძლია გამოვიტანოთ ზოგადი დასკვნა, რომ შპს Sovlit-ის არსებული პროდუქციის განაწილების სისტემა არ აკმაყოფილებს ლოჯისტიკურ მოთხოვნებს, არ უზრუნველყოფს საწარმოს მოგების მაქსიმიზაციას და იწვევს სატრანსპორტო ხარჯების გაზრდას საწარმოს საწყობიდან საბოლოო მომხმარებელამდე მზა პროდუქციის მიტანისას და ა.შ.

თუმცა ამ სტრუქტურას საწარმო შვიდ წელზე მეტია იყენებს და ჯერჯერობით საწარმოს ხელმძღვანელობა მასში ასეთი მნიშვნელოვანი ცვლილებების შეტანას არ აპირებს. ეს გამოწვეულია იმით, რომ არსებული სისტემის შეცვლა მოითხოვს მნიშვნელოვან კაპიტალურ ინვესტიციებს (ავტოპარკის შექმნა, დაქირავება ან შეძენა შენახვის საშუალებებიქალაქის ფარგლებში) და გარდა ამისა, საჭიროა თვისობრივად განსხვავებული მიდგომა მატერიალური და საინფორმაციო ნაკადების მართვის ორგანიზებისადმი. საწარმოს ასევე სჭირდება პირდაპირი კავშირის დამყარება მისი პროდუქციის უშუალო მომხმარებლებთან.

პრინციპები, რომლებიც ხელმძღვანელობს კომპანიის მენეჯმენტს, ნათელია. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვების ეს სტრუქტურა საწარმოსთვის ყველაზე „უმტკივნეულოა“. მოკლე ვადა, იმიტომ ტრანსპორტირებისა და შენახვის ყველა ხარჯი ამ შემთხვევაში მინიმალურია და კომპანია თავისუფლდება თავისი პროდუქციის საცალო გაყიდვაში დამოუკიდებლად ჩართვის საჭიროებისგან.

მაგრამ თუ გავითვალისწინებთ გრძელვადიან პერსპექტივას, დადებითი და უარყოფითი ფაქტორების გავლენის გათვალისწინებით გარე გარემო, მაშინ ცხადი ხდება, რომ არსებული სისტემააუცილებელია ცვლილება და ოპტიმიზაცია ძირითადი ლოგისტიკური პრინციპების შესაბამისად.

არსებული სადისტრიბუციო სისტემის ოპტიმიზაცია შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მიმართულებით:

1. აუცილებელია სადისტრიბუციო ცენტრების (საბითუმო საწყობების) რაოდენობის გაზრდა;

2. ოპტიმალურად განათავსეთ ეს საწყობები მომსახურე ზონაში;

3. შექმნას სატრანსპორტო საშუალებების საკმარისი ფლოტი საჭირო ტევადობით და რაციონალურად მოაწყოს მუშაობა საწარმოს პროდუქციის წარმოების ადგილიდან მოხმარების ადგილზე მიტანის მიზნით;

4. აუცილებელია პირდაპირი კავშირის დამყარება საწარმოს პროდუქციის მომხმარებლებთან (როგორც ფიზიკურ პირებთან, ასევე იურიდიული პირები). იმათ. გაყიდვების სტრუქტურის მაქსიმალურად დივერსიფიკაცია, რაც უზრუნველყოფს კომპანიის სტაბილურ და ერთგვაროვან მოთხოვნას მის პროდუქტებზე და მინიმუმამდე შეამცირებს სავაჭრო რისკს;

5. ამასთან, არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დავკარგოთ უკვე დამყარებული კავშირები საბითუმო მყიდველები, და შესთავაზეთ გააგრძელონ მუშაობა ორმხრივად მომგებიანი პირობებით და ახალ პირობებში ექნებათ საშუალება აირჩიონ მათთვის ყველაზე მოსახერხებელი სადისტრიბუციო ცენტრი ტრანსპორტირების ხარჯების შესამცირებლად. რა თქმა უნდა, უშუალოდ სადისტრიბუციო ცენტრებთან საქონლის შეძენისას, შუამავლები უკვე ითვლიან უფრო მაღალ ფასს, რომელშიც საწარმო მოიცავს პროდუქციის მოხმარების ადგილზე მიტანის ხარჯებს.

აღსანიშნავია, რომ სადისტრიბუციო სისტემის ოპტიმიზაციის შემდეგ ეს დანახარჯები მინიმუმამდე იქნება დაყვანილი, რაც საწარმოს პროდუქციაზე საცალო ფასების არსებულ დონეზე გაზრდის მის მოგებას.

ძირითადი თეორიული პრინციპები, რომლებიც უნდა იცოდეთ კონკრეტულ სიტუაციებზე მუშაობამდე

სადისტრიბუციო ლოგისტიკის არსი და მიზანი წიგნის ბიზნესში; დისტრიბუციის ლოგისტიკის პრობლემები მიკრო და მაკრო დონეზე; სადისტრიბუციო არხების ტიპები და სტრუქტურა; სადისტრიბუციო არხებში შუამავლების სახეები; შუამავლების შეფასების კრიტერიუმები; წიგნის საბითუმო და საცალო ვაჭრობის საწარმოების ლოგისტიკური ეფექტურობა; წიგნებით ვაჭრობის განვითარების ძირითადი მიმართულებები; ინვენტარის საჭიროება; მარაგების შენარჩუნებასთან დაკავშირებული ხარჯების სახეები; ინვენტარის გავლენა მომსახურების დონეებზე; მარაგების მართვის სისტემების ტიპები. საცალო ლოგისტიკის განვითარების არსი, მიზანი და პერსპექტივები; ნაკადების სახეები საცალო ლოჯისტიკაში; მომხმარებელთა ნაკადებზე მოქმედი ფაქტორები; წიგნის საქონლის მყიდველთა კლასიფიკაცია; სამომხმარებლო ნაკადების კვლევა; მომხმარებელთა ნაკადების ოპტიმიზაციის მიმართულებები; საცალო გაყიდვების პროცესის ეტაპები; საცალო გაყიდვების საინფორმაციო მხარდაჭერის მნიშვნელობა; გამყიდველის როლი ინფორმაციის მხარდაჭერასაცალო ვაჭრობა; წიგნის ბიზნესში ინტერნეტ ვაჭრობის განვითარების მიმართულებები; ინტერნეტ გაყიდვების უპირატესობები; დაბრუნების ნაკადის ლოგისტიკის მნიშვნელობა.

კონკრეტული სიტუაციებისთვის კითხვების ჩამონათვალი

1. რა სადისტრიბუციო არხებს იყენებს კომპანია? რა არის მათი უპირატესობები და შეზღუდვები?

2. რა პრობლემები არსებობს ან შეიძლება წარმოიშვას მომავალში ტერიტორიაზე საწყობის ლოჯისტიკასაწარმოები?

3. საქმიანობების ლოგისტიკური ჯაჭვის განსაზღვრა, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის მიწოდებას მომწოდებლიდან მომხმარებლამდე.

4. საცალო ლოგისტიკის პოტენციური პრობლემების იდენტიფიცირება.

5. რა მოთხოვნები აქვს ამ საწარმოს სატრანსპორტო ლოჯისტიკას?

6. საწარმოს სადისტრიბუციო ლოგისტიკის გასაუმჯობესებლად ღონისძიებათა სისტემის შეთავაზება.

7. რა ახალი სფეროები იქნება სადისტრიბუციო ლოჯისტიკაში ამ საწარმოს განვითარებისთვის?

შპს Riva-Press არის საბითუმო საწარმო, რომელიც არის გამომცემლობა Ripol-Classic-ის ექსკლუზიური წარმომადგენელი წიგნის საბითუმო ბაზარზე. პერსონალი შედგება 30 კაცისგან.

Riva-Press სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემა მოიცავს რამდენიმე ქვესისტემას: შეკვეთების მიღებას და დამუშავებას; საწყობი; ტრანსპორტირება; რეზერვების ფორმირება და შენარჩუნება.

კომპანიის განსაკუთრებული მახასიათებელია მისი მკაცრი ეკონომიკური კავშირი ერთადერთ მომწოდებელთან - გამომცემლობა Ripol-Classic-თან. ეს გამორიცხავს შესყიდვის ლოგისტიკის შექმნის აუცილებლობას. შეძენის მექანიზმი აქ მოდის მარაგის საჭირო დონეზე შენარჩუნებაზე. ინვენტარის მოვლის სისტემა მოიცავს შემდეგ ამოცანებს: საწყობის ნაშთების მონიტორინგი, „შეკვეთის წერტილის“ განსაზღვრა, შეკვეთის განთავსება.

საწყობში მარაგების ნაშთების მონიტორინგი ხორციელდება კომპიუტერული პროგრამის გამოყენებით საწყობის აღრიცხვა, რომელიც უზრუნველყოფს რეალურ დროში ინვენტარის მიკვლევას. ეს საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ შეკვეთის წერტილი საქონლის ახალი პარტიისთვის საკმარისი სიზუსტით. ვინაიდან შეკვეთის მოცულობამ უნდა უზრუნველყოს დამატებითი ბეჭდვის ეკონომიურად გამართლებული ზომა, ინვენტარის ოპტიმიზაციის მთავარი პუნქტი არის შეკვეთის დასრულების დროის განსაზღვრა. შესაბამისად, შეკვეთის პუნქტი არის ისეთი ნაშთი, რომლის გაყიდვების პროგნოზი შეესაბამება ტირაჟის დამატებითი ბეჭდვის წარმოების თარიღს. დასრულების პროცესს საშუალოდ 30-45 დღე სჭირდება. შეკვეთა მზადდება გამომცემელთან განცხადების წარდგენით საჭირო პუბლიკაციების დამატებით დაბეჭდვაზე.

განვიხილოთ წიგნების მომხმარებლის შეკვეთების მიღებისა და დამუშავების ქვესისტემა. ეს პრობლემა მოგვარებულია ლოკალური კომპიუტერული ქსელით, რომელიც შედგება გაყიდვების მენეჯერებისა და ადმინისტრატორების სამუშაო სადგურებისგან. გაყიდვების მენეჯერები იღებენ შეკვეთებს წიგნებზე კლიენტებისგან, შეაქვთ მათ შესახებ ინფორმაცია საინფორმაციო სისტემაში, რომელიც ითვალისწინებს მათ და ავტომატურად ამცირებს საქონლის მარაგს შეკვეთილი ასლების რაოდენობით.

ადმინისტრატორს შეუძლია ნებისმიერ დროს მიიღოს ინფორმაცია შეკვეთების შესახებ და მიიღოს გადაწყვეტილება მათ შესრულებაზე ამ ინფორმაციის საფუძველზე არჩევით ოპტიმალური პარამეტრები(სატრანსპორტო საშუალებების გამოყენების, სასაწყობო პროცესების ოპტიმიზაციის გათვალისწინებით).

შპს Riva-Press იყენებს ცენტრალიზებული სისტემასაწყობი, რომელიც მოიცავს ერთ დიდ საწყობს, სადაც გროვდება მარაგების ძირითადი ნაწილი და დამხმარე საწყობები. საჭირო სასაწყობო ფართის განსაზღვრისას კომპანიამ გაითვალისწინა შენახვის პირობების მოთხოვნები წიგნის პროდუქტები.

საწყობის პროცესის რაციონალური კომბინაცია სატრანსპორტო პროცესთან უზრუნველყოფილია შეკვეთების დამუშავების კომპიუტერული სისტემით, რომელიც აჯამებს შეკვეთებს და ეხმარება დანიშნულების ადგილამდე მიტანის მარშრუტების შექმნას (იხ. სურ. 7).

Riva-Press მონაწილეობს ლოჯისტიკური სადისტრიბუციო ქსელებში სხვადასხვა დონეზე, ამიტომ საქონლის მიმღებები არიან როგორც საბითუმო, ისე საცალო წიგნების გაყიდვის საწარმოები. კომპანია არ მუშაობს საბოლოო მომხმარებლებთან (ნულოვანი დონის არხებით). კომპანია ემსახურება 4000-მდე წიგნის გამყიდველ საწარმოს. საბითუმო მყიდველების შერჩევისას მხედველობაში მიიღება ინტეგრალური მაჩვენებელი- სადისტრიბუციო ჯაჭვის ეფექტურობა, რომელიც მოიცავს ისეთ მაჩვენებლებს, როგორიცაა შესყიდვების მოცულობა, შეძენილი საქონლის გადახდის პირობები და ინდივიდუალური სავაჭრო ხარჯები.

კომპანია Riva-Press-ის სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ძირითად პრობლემას წარმოადგენს შეყვანის საინფორმაციო ნაკადების ხარვეზები, კერძოდ, შეკვეთების დიდი მოცულობის მიღება ხდება ტელეფონით და ფაქსით. ეს ზრდის შეკვეთის დამუშავების დროს. ამ პრობლემის გადასაჭრელად საჭიროა თანამედროვე გამოყენება საინფორმაციო ტექნოლოგიები, კერძოდ ინტერნეტი. სტანდარტში გენერირებული შეკვეთების დამუშავება ელექტრონული ფორმატი, უზრუნველყოფს რეაგირების სიჩქარეს და გაზრდის Riva-Press-ის ლოგისტიკური სადისტრიბუციო სისტემის ეფექტურობას.

შპს "კიტობოი" აწარმოებს საკვებ პროდუქტებს და ახორციელებს მათ საბითუმო რეალიზაციას. კომპანიას აქვს ერთი სადისტრიბუციო ცენტრი და რამდენიმე საბითუმო შუამავალი. განაწილების ლოგისტიკური დიაგრამა ნაჩვენებია ნახ. 8 .

სასაწყობო ქსელი, რომლის მეშვეობითაც ხდება მატერიალური ნაკადის განაწილება, არის ლოგისტიკური განაწილების სისტემის მნიშვნელოვანი ელემენტი. ამ ქსელის მშენებლობა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის პროცესში წარმოშობილ ხარჯებზე და, შესაბამისად, საქონლის საბოლოო ფასზე. ამასთან დაკავშირებით, თითოეული საწარმოსთვის (როგორც Kitoboy კომპანიისთვის, ასევე მისი საბითუმო კლიენტები) მნიშვნელოვანია თქვენი საწყობის ქსელის კომპეტენტურად აშენება.

ამჟამად, ზოგიერთი პარამეტრის მიხედვით, შპს Kitoboy-ის სადისტრიბუციო სისტემა არ აკმაყოფილებს ნაკადის პროცესების ოპტიმიზაციის ლოგისტიკურ პრინციპებს, ე.ი. საბოლოო ჯამში, ის არ უზრუნველყოფს საწარმოს მიერ მისი პროდუქციის რეალიზაციით მიღებული მოგების მაქსიმიზაციას.

განვიხილოთ დადებითი და უარყოფითი მხარეებილოგისტიკური სისტემა ერთი სადისტრიბუციო ცენტრით.

დადებითი მხარეები:

კომპანია არ ხარჯავს ფულს ფართო სასაწყობო ინფრასტრუქტურის შექმნასა და შენარჩუნებაზე.

კომპანიას არ ეკისრება დიდი სატრანსპორტო ხარჯები, რადგან სადისტრიბუციო ცენტრი მდებარეობს წარმოებასთან ახლოს, ხოლო საბითუმო კომპანიებში მიწოდება ხორციელდება მიმღების მანქანების ან სპეციალიზებული სატრანსპორტო ორგანიზაციების გამოყენებით.

ეს გარემოებები ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ საწარმოს აქვს შესაძლებლობა გაყიდოს თავისი პროდუქცია საბითუმო მოვაჭრეებზე დაბალ ფასად. ამ ფასს შეუძლია მოიზიდოს ის საბითუმო მყიდველები, რომლებსაც აქვთ საწყობების ფართო ქსელი და ჩამოყალიბებული სატრანსპორტო საშუალებები. ამრიგად, ტრანსპორტი და სასაწყობო ხარჯების უმეტესი ნაწილი გადადის საბითუმო კომპანიებზე.

უარყოფითი მხარეები:

ამ სადისტრიბუციო სისტემაში ფირმა დამოკიდებულია თავის საბითუმო მომხმარებლებზე. ანუ შპს Kitoboy-ის სტრუქტურა არ არის საკმარისად დივერსიფიცირებული, რის შედეგადაც კომპანია ექვემდებარება მოთხოვნის რყევებს საბითუმო მოვაჭრეების მხრიდან. ამან შესაძლოა უარყოფითად იმოქმედოს კომპანიის პროდუქციის მომავალ გაყიდვებზე. საბითუმო მყიდველებს შეუძლიათ, გარკვეულ სიტუაციაში, უკარნახონ თავიანთი პირობები საწარმოს, მოიძიონ ცალმხრივი სარგებელი საკუთარი თავისთვის და ისარგებლონ იმით, რომ საწარმო საკმაოდ არის მათზე დამოკიდებული.

სიტუაცია, როდესაც საბითუმო საწარმო იძულებულია დამოუკიდებლად განახორციელოს პროდუქციის ექსპორტი, იწვევს შპს Kitoboy-თან თანამშრომლობის მსურველ მყიდველთა რაოდენობის შეზღუდვას. ამიტომ კომპანიას აშკარად არ ჰყავს საბითუმო მომხმარებლების არასაკმარისი რაოდენობა.

არ შეიძლება ითქვას, რომ სადისტრიბუციო ცენტრი მდებარეობს საბითუმო კომპანიების საწყობებიდან თანაბარ მანძილზე. ასეთ ვითარებაში საბითუმო მოვაჭრეების სატრანსპორტო ხარჯები აღწევს მაღალ დონეს, რაც ზრდის საბოლოო ფასს და ეს, თავის მხრივ, ამცირებს პროდუქციაზე მოთხოვნას.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კომპანია "Kitoboy"-ის სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემა არ არის ოპტიმიზირებული მთლიანი ხარჯების ლოგისტიკური კონცეფციის თვალსაზრისით (ანუ ხარჯები განაწილების ყველა მონაწილეზე) და ეს იწვევს არაეფექტური გამოყენებარესურსები და, შედეგად, პროდუქციის გაბერილი საბოლოო ფასი და გაყიდვების ბაზრების შემცირება.

გაზეთებისა და ჟურნალების ასოციაცია „ვოსკრესენიე“ დაარსდა 1991 წელს. ძირითადი საქმიანობაა რუსული კლასიკის, თანამედროვე მხატვრული ლიტერატურის, საბავშვო ლიტერატურისა და საშინაო ეკონომიკის წიგნების გამოცემა, ასევე პერიოდული გამოცემები ბავშვებისთვის და მოზრდილებისთვის. ჟურნალი Misha არის ერთ-ერთი ყველაზე ტირაჟიანი ჟურნალი რუსეთში. გამოდის ჟურნალები, როგორიცაა "ჰოროსკოპი", "სარატოგა", "რუსული ენა საზღვარგარეთ".

გამომცემლობის პროდუქციის დისტრიბუცია ხდება მისი წიგნის გაყიდვების ქსელისა და შუამავლების მეშვეობით. გამომცემლობას აქვს ორი საწყობი - ნაქირავები და საკუთარი, განთავსებული გამომცემლობის შენობაში. სტამბის წიგნის პროდუქცია საწყობებში გადადის კონტეინერებში. საწყობებში შემოსული საქონლის აღრიცხვა ხორციელდება კომპიუტერული პროგრამის „საქონლის საწყობის“ გამოყენებით.

რეალური და პოტენციური საბითუმო მყიდველებისთვის გამომცემლობა ამზადებს შეთავაზებული საქონლის ფასების სიას. ისინი იგზავნება ფაქსით და ელ.ფოსტასაბითუმო მოვაჭრეები და წიგნის მაღაზიები.

კლიენტებისგან მიღებული შეკვეთები იწერება მენეჯერის მიერ და იგზავნება შესასრულებლად. შემდეგ მათთან მუშაობას ახორციელებს გაყიდვების მენეჯერი, რომელიც ურეკავს მომხმარებელს და განიხილავს გაყიდვის ყველა პირობას. მოლაპარაკების შედეგების მიხედვით დგება ხელშეკრულებები. მას შემდეგ რაც მომხმარებელი გადაიხდის საქონელს, ინფორმაცია შეკვეთის შევსების და გაგზავნის აუცილებლობის შესახებ იგზავნება საწყობში.

საქონლის მცირე პარტიები მიეწოდება მცირე მაღაზიებს საკურიერო მომსახურება. საქონელი მოსკოვის მაღაზიებში მიეწოდება გამომცემლობის მანქანებით, ხოლო სხვა რეგიონებში - საფოსტო მანქანებით ან, ნაკლებად ხშირად, სარკინიგზო კონტეინერებით.

გამომცემლობა ასევე იყენებს გავრცელების ისეთ ფორმას, როგორიცაა „წიგნები ფოსტით“, რომელიც სპეციალური კატალოგის საშუალებით ხორციელდება.

რუსული ლიტერატურის კლასიკოსების მრავალტომიანი გამოცემები ძირითადად ნაწილდება ხელმოწერით.

GZHO "Voskresenye"-ს აქვს ონლაინ მაღაზია, მაგრამ მისი საქმიანობის სფერო შემოიფარგლება მხოლოდ მყიდველებით მოსკოვიდან და მოსკოვის რეგიონიდან.

გამომცემლობა თავის წიგნებსა და ჟურნალებში აქვეყნებს ინფორმაციას გამოცემული და მომავალი წიგნების შესახებ. იქ გამოქვეყნებულ სარეკლამო მასალებში მითითებულია გამომცემლის ტელეფონის ნომერი და მისამართი, სადაც შეგიძლიათ წიგნის შეკვეთა. რეკლამის განთავსებისას Voskresenye GJO თანამშრომლობს სხვა გამომცემლობებთან და ჟურნალების რედაქციებთან. მაგალითად, ნაწყვეტები გამოქვეყნებული წიგნებიდან ქვეყნდება როსიისკაია გაზეტაში.

მყიდველებს შორის დიდი პოპულარობით სარგებლობს გამომცემლობის პროდუქციის პრეზენტაციები, რომლებიც იმართება დიდ წიგნების მაღაზიებში: „მოსკოვის წიგნების სახლი“, „ბიბლიო-გლობუსი“, „მოსკოვი“.

უნდა აღინიშნოს, რომ Voskresenye GZhO-ს განაწილების სისტემა განვითარდა თანამედროვე ლოგისტიკური პრინციპების გამოყენების გარეშე. მის ბევრ ბმულში საჭიროა არაერთი გაუმჯობესება (მაგალითად, ასოციაციის ფილიალსა და საწყობს შორის კომუნიკაცია მხოლოდ ტელეფონით და ფაქსით სრულიად არასაკმარისია). ამცირებს სადისტრიბუციო საქმიანობის ეფექტურობას და კომპიუტერის ნაკლებობას საინფორმაციო სისტემა, რომელიც აერთიანებს ყველა სტრუქტურულ განყოფილებას. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს მნიშვნელოვანია, ისინი არ არიან ლოგისტიკური ოპტიმიზაციის განმსაზღვრელი ელემენტები. აუცილებელია ოპტიმიზაციის პროცესის დაწყება Voskresenye GZhO-ს განაწილების ლოგისტიკის ზოგადი კონცეფციის შემუშავებით.

საგამომცემლო და წიგნის გაყიდვის საწარმო „სფერა“ აწარმოებს სახელმძღვანელოებს ფსიქოლოგიასა და პედაგოგიურ საკითხებში, დიდაქტიკური მასალებიდა სხვა პუბლიკაციები სკოლის მოსწავლეებისთვის. „სფერა“ დაკავებულია არა მხოლოდ გამოცემით, არამედ საბითუმო, მცირე საბითუმო და საცალო ვაჭრობით. კომპანია მცირეა, მაგრამ მისი პარტნიორები არიან: დიდი ფირმებიწიგნის გამყიდველები, როგორიცაა "ტოპ-კნიგა" (ნოვოსიბირსკი), "პეტერ" (სანქტ-პეტერბურგი) და ა.შ. Sfera-ს გამოცემების მთავარი საბითუმო მყიდველები არიან მოსკოვსა და სანქტ-პეტერბურგში მდებარე წიგნის გაყიდვის საწარმოები. გამომცემლობას აქვს წიგნის მაღაზია, რომელიც ახორციელებს საცალო და მცირე საბითუმო გაყიდვებს.

ამ კომპანიის სადისტრიბუციო ლოგისტიკის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია მუდმივი განვითარებასადისტრიბუციო არხები, სავაჭრო პარტნიორების ძებნა. ამ საკითხს ამუშავებენ გაყიდვების განყოფილების მენეჯერები. თითოეულ მენეჯერს ენიჭება რუსეთის კონკრეტული რეგიონი, რომელშიც ის განსაზღვრავს დაინტერესებულ კომპანიებს. ჩვენ ვმუშაობთ პოტენციურ პარტნიორებთან ტელეფონით და შემდეგ ვაგზავნით ფასების სიებს ფაქსით ან ელექტრონული ფოსტით. თუ კლიენტი გამოხატავს ინტერესს გამომცემლობასთან თანამშრომლობით, მაშინ მასთან იდება ხელშეკრულება, რომელშიც მითითებულია საქონლის მიწოდების, რეალიზაციისა და დაბრუნების პირობები, გადახდისა და მიწოდების ფორმა. კლიენტისგან, რომელთანაც ხელშეკრულება გაფორმებულია, მენეჯერი მას გადასცემს საწყობში, სადაც სრულდება (შერჩევა, კრეფა, რეგისტრაცია, შეფუთვა და ა.შ.). მიწოდება ხორციელდება ხელშეკრულებაში გათვალისწინებული პირობების შესაბამისად: მოსკოვის ფარგლებში - საავტომობილო გზით Sfera გამომცემლობის ხარჯზე, სხვა ქალაქებში - სარკინიგზო და საჰაერო ტრანსპორტით საბითუმო მყიდველის ხარჯზე.

პროდუქციის გარდა, Sfera ყიდის პუბლიკაციებს მსგავს თემებზე მოსკოვისა და სანქტ-პეტერბურგის სხვა გამომცემლობებიდან. ეს ძირითადად მუდმივი და სანდო პარტნიორები არიან.

კომპანიის სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემის მთავარი უპირატესობა მისი სიმარტივე და სიგლუვეა, ასე რომ ნებისმიერ მსურველს შეუძლია სწრაფად შეუერთდეს მას. ახალი თანამშრომელი, რომელიც მივიდა გაყიდვების განყოფილებაში. სისტემის მთავარი მინუსი არის დოკუმენტაციის სიმრავლე, რომლის რეგისტრაცია მოითხოვს მრავალი ხელმოწერის, ბეჭდის, დადგენილებისა და განხილვის შეგროვებას. ეს ანელებს მატერიალური და სხვა ნაკადების გადაადგილების პროცესებს. გარდა ამისა, სარკინიგზო და საჰაერო ტრანსპორტის გამოყენება ზოგჯერ იწვევს საქონლის გადაადგილების შენელებას მათი ტრანსპორტირებისთვის მომზადების ეტაპზე. ეს გამოწვეულია მანქანების ნაკლებობით, განრიგის ცვლილებით და ა.შ. კიდევ ერთი პრობლემა, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას არის ის, რომ გამოუცდელმა მენეჯერმა შეიძლება დაამყაროს ურთიერთობა გადახდისუუნარო სავაჭრო პარტნიორთან. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, ინფორმაცია თითოეულზე პოტენციური კლიენტიუნდა იყოს ყურადღებით შეგროვებული და გაანალიზებული.

საგამომცემლო ცენტრი (IC) "აკადემია" ჩამოყალიბდა 1995 წელს, ხოლო მომდევნო წელს მოხდა მისი საქმიანობის გადახედვა საგამომცემლოდან. სამეცნიერო პუბლიკაციებიგამომცემლობა საგანმანათლებლო და ამ სპეციალობის ერთგული რჩება დღემდე. გამომცემლობის ასორტიმენტში შედის დაწყებითი, საშუალო და უმაღლესი განათლების წიგნები პროფესიული განათლებაცოდნის სხვადასხვა დარგში.

თანდათანობით, აკადემიამ IC-მ გარკვეული ნიშა დაიკავა რუსეთის წიგნის ბაზარზე და დღეს ცნობილია, როგორც საკმაოდ დიდი სპეციალიზებული გამომცემლობა. სათაურებისა და ტირაჟების რაოდენობით გამომცემლობების რეიტინგში 67-ე ადგილზეა.

გამომცემლობის წარმატება დამოკიდებულია მისი რვა მთავარის კოორდინირებულ და კომპეტენტურ მუშაობაზე სტრუქტურული დანაყოფები: სამი გამოცემა, წარმოება, კომპიუტერული და მარკეტინგის განყოფილებები, აღრიცხვისა და გაყიდვების განყოფილება.

სადისტრიბუციო ლოჯისტიკას ძირითადად გაყიდვების დეპარტამენტი ახორციელებს. აკადემიის პროდუქციის გავრცელების გეოგრაფია საკმაოდ ფართოა. განყოფილება მუშაობს მოსკოვთან, სანკტ-პეტერბურგთან, სამარასთან, ყაზანთან, ბელორუსულ, უკრაინულ და ბევრ სხვა წიგნებთან საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციები. საბითუმო საწარმოები, როგორც წესი, ყველაზე სტაბილური და უმსხვილესი კლიენტები არიან. ისინი ყიდულობენ საქონელს ნაყარად, ათავსებენ შეკვეთებს და უფრო ეფექტურად მართავენ მარაგს სასაწყობო სისტემებში. გამომცემლობასთან მომუშავე საბითუმო სტრუქტურებიდან გამოირჩევა სს ცენტრკნიგა (მოსკოვი) და ტოპ-კნიგა (ნოვოსიბირსკი).

IC "აკადემია" მჭიდროდ თანამშრომლობს ბევრთან საგანმანათლებო ინსტიტუტები: უნივერსიტეტები, ტექნიკური სკოლები, კოლეჯები, ასევე ბიბლიოთეკის კოლექციონერები.

განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა წიგნის მაღაზიებთან მუშაობას. რეგულარული კლიენტები არიან: „პედაგოგიური წიგნი“, „ბიბლიო-გლობუსი“, „მოსკოვი“, „ახალგაზრდა გვარდია“, „წიგნების მოსკოვის სახლი“ და ა.შ წიგნების“, „წიგნის სამყარო“ „(ხაბაროვსკი), „პრომეთე“ (ბრატსკი), „ცოდნა“ (უფა) და ა.შ.

მოსკოვში წიგნების მიწოდება ხდება საავტომობილო ტრანსპორტით, გამომცემლობის ხარჯზე. სხვა რეგიონებში ტრანსპორტირება ხორციელდება რკინიგზით.

მოდით განვიხილოთ გაყიდვების განყოფილების მენეჯერების მუშაობის მახასიათებლები კლიენტთა ცალკეულ ჯგუფებთან.

მიმდინარეობს მუშაობა საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან შემდეგი გზით. წელიწადში ორჯერ მათ ეგზავნება ანოტირებული გამოსაშვები გეგმა აკადემიის IC-დან. ამ ექვსთვიანი გეგმების მიხედვით, საგანმანათლებლო ორგანიზაციები აყალიბებენ და აგზავნიან შეკვეთებს, რომლებიც გაიცემა წინასწარ გადახდის ინვოისის სახით. გამომცემლის ანგარიშზე წინასწარი გადახდის მიღების შემდეგ, გაყიდვების განყოფილება, პუბლიკაციების გამოქვეყნებისთანავე, ავსებს საქონლის პარტიებს მომხმარებლის შეკვეთების შესაბამისად. რაოდენობის მიხედვით, ისინი იგზავნება ან სარკინიგზო კონტეინერებით, ან ფოსტით და ბარგის ვაგონებით.

წიგნის გამყიდველ ორგანიზაციებთან მუშაობა შემდეგნაირად მიმდინარეობს. გამომცემლის ფასების სია მათ ეგზავნება ფაქსით ან ფოსტით. წიგნის გამყიდველები მას იყენებენ შეკვეთების გასაკეთებლად და აპლიკაციების გასაგზავნად. მათ შესაბამისად სრულდება საქონლის შეკვეთილი პარტიები. თუ წიგნის გამყიდველი ორგანიზაცია მუშაობს საქონლის წინასწარი გადახდის საფუძველზე, მაშინ მას ეძლევა ანგარიშ-ფაქტურა შერჩეულ წიგნებზე. მას შემდეგ რაც თანხა გადაირიცხება გამომცემლის ანგარიშზე, საქონელი იგზავნება. თუ ორგანიზაცია მუშაობს გადავადებული გადახდით (გადადების ვადა მითითებულია დადებულ ხელშეკრულებაში), მაშინ საქონელი იგზავნება გადაზიდვის ჩამოყალიბებისთანავე. ამავდროულად, მენეჯერი აკონტროლებს ფულის დროულად მიღებას. თუ კლიენტი არღვევს გადახდის დადგენილ პირობებს, მაშინ მიზანშეწონილად ითვლება მასთან შემდგომი მუშაობა გადავადებული გადახდით. გაყიდვების განყოფილება იღებს ინფორმაციას საქონლის გადახდის შესახებ ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებიდან.

IC "აკადემიას" აქვს საკუთარი საწყობიდა დამატებით სარგებლობს სამეცნიერო ბიბლიოთეკების ცენტრალური კოლექციონერის მიერ მოწოდებული შენახვის სერვისებით.

გამომცემელი არ ყიდის ცალკეულ კლიენტებს თავისი საცალო სტრუქტურების მეშვეობით, მაგრამ ის უზრუნველყოფს კლიენტთა ამ ჯგუფს საცნობარო და საკონსულტაციო მომსახურებას. ცალკეულ მყიდველებზე გაყიდვები ხდება მხოლოდ ფოსტით. ამ კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომი წიგნების შესახებ ინფორმირების მიზნით, აკადემიის საინფორმაციო ცენტრი აქვეყნებს რეკლამებს ისეთ ჟურნალებში, როგორიცაა " სკოლამდელი განათლება“, „საჯარო განათლება“, „წიგნის მიმოხილვა“, „საუნივერსიტეტო წიგნი“.

გამომცემლობის სადისტრიბუციო ლოჯისტიკა შეიძლება და უნდა გაუმჯობესდეს. აქ შეიძლება განიხილებოდეს ისეთი სადისტრიბუციო არხების გამოყენების მიზანშეწონილობა, რომლებიც ჯერ არ გამოუყენებია აკადემიის IC-ს, როგორიცაა საკუთარი მაღაზიების მცირე ქსელის შექმნა, მასწავლებლებზე გათვლილი წიგნის კლუბის მოწყობა. ვინაიდან გამომცემლობა აქტიურად მუშაობს რეგიონებთან, შესაძლებელია დილერებთან და სადისტრიბუციო სტრუქტურებთან მუშაობის ეფექტურობის ანალიზი.

შპს ტრიუმფი არის გამომცემლობა და წიგნის გაყიდვა, რომელიც სპეციალიზირებულია კომპიუტერულ ლიტერატურაში. 1999 წელს ამ კომპანიის გაყიდვების განყოფილების ბაზაზე შეიქმნა წიგნით ვაჭრობის საწარმო ტრიუმფი - შპს ბუკ ტრეიდი.

ამჟამად კომპანია შპს "ტრიუმფი - ბუკ ტრეიდი" არის გამომცემლობების "ტრიუმფი", "ტექნოლოჯი-3000", "თრიუმფის" ოფიციალური წარმომადგენელი. საუკეთესო წიგნები", "მხოლოდ მოზრდილებისთვის." ყველა ჩამოთვლილი გამომცემლობა სპეციალიზირებულია კომპიუტერული ლიტერატურის გამოცემაში. წიგნების უმეტესობა გამოქვეყნებულია სერიებში, რომლებიც აშკარად არის გათვლილი კონკრეტულ მკითხველზე. ამრიგად, სერიები "თვითმასწავლებელი", "სწრაფი და მარტივი", "პროგრამების უახლესი ვერსიები" განკუთვნილია დამწყებთათვის და მათთვის, ვისაც აქვს საბაზისო ცოდნა. სერიები "პროგრამირების პრაქტიკა" და "კომპიუტერი ჰობისა და სამუშაოსთვის" შექმნილია პროფესიონალებისთვის.

შპს ტრიუმფი - ბუკ ტრეიდის სტრუქტურა მოიცავს საბითუმო საწყობს, სატრანსპორტო ექსპედიციადა ფინანსური და სააღრიცხვო ჯგუფი.

მცირე სადისტრიბუციო პერსონალის მიუხედავად, პუბლიკაციები, რომლებთანაც მუშაობს ეს კომპანია, იყიდება რუსეთის 1000-ზე მეტ ქალაქში, ასევე მეზობელ ქვეყნებში (ყაზახეთი, უკრაინა, ბელორუსია, ბალტიისპირეთის ქვეყნები) და შორეულ საზღვარგარეთ (გერმანია, აშშ, ისრაელი, თურქეთი). ) . ასეთ ტერიტორიულ დაფარვას ახორციელებს არა მხოლოდ კომპანია ტრიუმფი, არამედ მისი მეშვეობითაც ძირითადი პარტნიორებიმდებარეობს მოსკოვში, პეტერბურგსა და ნოვოსიბირსკში.

შპს ტრიუმფი ყიდის პროდუქტს 80 საბითუმო მყიდველზე (შუამავალზე), რომლებიც შემდეგ დამოუკიდებლად ავრცელებენ მათ საკუთარი არხებით. კომპანია 70 წიგნის მაღაზიასთან თანამშრომლობს. მათ შორის: "მოსკოვის წიგნების სახლი", სავაჭრო სახლი "ბიბლიო-გლობუსი", "ახალგაზრდა გვარდია", "მეცნიერება და ტექნიკა", "ომეგა L" და ა.შ.

კომპანია ასევე მუშაობს მცირე საბითუმო მოვაჭრეებთან, შპს " Წიგნის კლუბი(მოსკოვი, სპორტული კომპლექსი "ოლიმპიკი"). საცალო მომხმარებლებთან კონტაქტი შენარჩუნებულია წიგნების ფოსტის მიწოდების განყოფილების მეშვეობით.

კომპანია საიმედო მომხმარებლებს აწვდის გადავადებულ გადასახადს ერთიდან ორ თვემდე. ამავდროულად, მაღაზიებს მიეწოდება წიგნების უფასო ჩვენება.

კომპანიას აქვს ერთი სადისტრიბუციო ცენტრი (მზა პროდუქციის საწყობი). ამრიგად, შპს ტრიუმფის სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სქემა ასე გამოიყურება (იხ. სურ. 9).

განაწილების ლოგისტიკური სისტემა მოიცავს შემდეგ პროცესებს:

Შეკვეთა მზადდება;

გაყიდვების რეგისტრაცია და ანალიზი;

Გაყიდვების პროგნოზი;

ინვენტარის და საწყობის მართვა;

ტრანსპორტის მენეჯმენტი.

საქონლის ნაკადი იწყება კლიენტისგან შეკვეთის მიღებით. შეკვეთების განყოფილება ამზადებს ინვოისებს და აგზავნის კომპანიის შესაბამის განყოფილებებში. გამოშვებები, რომლებიც დროებით არ არის მარაგში, აღირიცხება კლიენტის წინაშე დავალიანების სახით და ხორციელდება რაც შეიძლება მალე. გაგზავნილ პროდუქტებს თან ახლავს ტრანსპორტირებისა და გადახდის დოკუმენტაცია.

გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე, ინახება ჩანაწერები პროდუქციის მიწოდების ხელშეკრულებების შესრულების შესახებ ვადებისა და ოდენობების მიხედვით, მზადდება ანგარიშები საქონლის ჯგუფებისთვის, რომლებიც იდენტიფიცირებულია სხვადასხვა მახასიათებლების კომბინაციით. ასევე შესწავლილია გაყიდვების ფორმებისა და სადისტრიბუციო არხების ეფექტურობა, გაყიდვების ტენდენციები მომხმარებლის, სათაურის და პუბლიკაციის ტიპის მიხედვით.

შპს "ტრიუმფი - ბუკ ტრეიდი"-ს ამოცანაა წარმოებული პუბლიკაციების საბოლოო მომხმარებლისთვის მიტანა. აუცილებელია, რომ მთელი შემოთავაზებული ასორტიმენტი იყოს წარმოდგენილი კომპიუტერული ლიტერატურის გაყიდვის მაღაზიების მაქსიმალურ რაოდენობაში. ამის მისაღწევად კომპანია თანამშრომლობს მოსკოვის ბევრ მაღაზიასთან, მსხვილ წიგნის გამყიდველ კომპანიებთან და გამომცემლობებთან. უნდა აღინიშნოს, რომ აქამდე მოსკოვის რეგიონი უკეთესად იყო განვითარებული.

კომპანიის საქმიანობის თავისებურება ის არის, რომ კომპიუტერულ თემაზე წიგნები ძალიან სწრაფად ბერდება, მათი სიცოცხლე დაახლოებით ერთი წელია და ყველაზე აქტუალურია პირველ 3-6 თვეში. ამ მხრივ, მატერიალური ნაკადების მოძრაობა საკმაოდ სწრაფი უნდა იყოს, რაც საჭიროებს ლოგისტიკური პრინციპების გამოყენებას.

საერთო ტირაჟის შედარებით სტაბილური მოცულობით განაწილებული წიგნების რაოდენობის ზრდის ტენდენციამ გაზარდა მოთხოვნები წიგნების ასორტიმენტის ჩამოყალიბებაზე და მომხმარებელთა ინფორმირებაზე მომავალი და გამოქვეყნებული პუბლიკაციების შესახებ. აუცილებელია წინასწარ შეკვეთების შეგროვების გაუმჯობესება და წიგნის გამყიდველ საწარმოებს შორის თანამშრომლობის განვითარება, რათა მყიდველმა შეძლოს მისთვის საჭირო წიგნის პოვნა და გაყიდვა.

შპს ტრიუმფს აქვს ინტერნეტ საიტი http://www.triumf.ru/, რომელიც კომპანიის საქმიანობის შესახებ ინფორმაციის გარდა შეიცავს ინფორმაციას გასაყიდად ხელმისაწვდომი წიგნებისა და გამოსაშვებად მომზადებული წიგნების შესახებ. დაგეგმილია ონლაინ მაღაზიის შექმნა, რომელიც გაამარტივებს და დააჩქარებს მომხმარებლებთან კომუნიკაციას და მისცემს მათ შესაძლებლობას სწრაფად შეიძინონ წიგნები.

მყიდველისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია მაღაზიის ასორტიმენტის სიგანე, სადაც ის ყიდულობს. სწორი წიგნის არქონა მომხმარებლების დაკარგვის მთავარი მიზეზია. მაღაზიამ ყურადღებით უნდა აკონტროლოს მისი ასორტიმენტი და დროულად შეავსოს მარაგი. ამ პრობლემის გადაწყვეტაა წიგნის მაღაზიებში კომპიუტერული ინვენტარის მართვის სისტემის დანერგვა. თუ დიდი მაღაზია 2-3 თვეში ერთხელ შეუკვეთავს კომპიუტერულ წიგნებს, ეს ნიშნავს, რომ ახალი ნივთები მის თაროებზე დროულად ვერ გამოჩნდება და არსებული ასორტიმენტი ვერასოდეს იქნება სრულად წარმოდგენილი.

კიდევ უფრო უარყოფითი შედეგები გამომცემლებისთვის არის ზოგიერთი საბითუმო მოვაჭრეების პოლიტიკა, რომლებიც ცდილობენ ხელი შეუშალონ კონკურენტულ თემებზე წიგნების გამოჩენას მათ მიერ მოწოდებული წიგნის მაღაზიების თაროებზე. ამით მხოლოდ გამომცემლობა და მაღაზია არ იტანჯება, არამედ საბოლოო მომხმარებელიც, რომელიც მაღაზიაში ვერ პოულობს მისთვის საჭირო წიგნს. ამ მხრივ, მაღაზიები არ უნდა ფოკუსირდნენ მხოლოდ მსხვილ მომწოდებლებზე, რითაც მცირე გამომცემლებს თავიანთი წიგნების პოპულარიზაციის შესაძლებლობა დაუტოვონ.

ლოგისტიკური ოპტიმიზაციის პრინციპებიდან გამომდინარე, შპს ტრიუმფის სადისტრიბუციო სისტემა შეიძლება გაუმჯობესდეს შემდეგ სფეროებში. აუცილებელი:

1. გამოიკვლიეთ საკითხი შესაძლო ზრდასადისტრიბუციო ცენტრები ტრანსპორტის ხარჯების ოპტიმიზაციისთვის.

3. შექმენით სატრანსპორტო საშუალებების საკმარისი ფლოტი და რაციონალურად მოაწყეთ მათი მუშაობა წიგნის პროდუქციის წარმოების ადგილიდან (სტამბა) მოხმარების ადგილამდე მიტანის მიზნით.

4. განახორციელეთ ახალი პარტნიორების მუდმივი ძიება საბითუმო და საცალო წიგნებით ვაჭრობის საწარმოებს შორის, რათა შემცირდეს რისკი იმისა, რომ ზოგიერთი პროდუქტი შეიძლება დარჩეს გაუყიდველი ან მოძველდეს. აუცილებელია მაქსიმალურად სტაბილური საკონტრაქტო ურთიერთობების მიღწევა საბითუმო მყიდველებთან.

5. გააუმჯობესოს აღრიცხვა და კონტროლი მარაგების მდგომარეობაზე, მათი შენარჩუნების ხარჯების მინიმუმამდე შემცირება. შენარჩუნება მაღალი დონესაბითუმო მომხმარებლების შეკვეთების დროულად შესრულების პროცენტი.

წიგნით ვაჭრობის სახლი (TDK) „მოსკოვი“ ერთ-ერთი ყველაზე დიდი და ცნობილი უნივერსალური საცალო წიგნების გაყიდვის საწარმოა დედაქალაქში. მას აქვს სამი განყოფილება: მხატვრული ლიტერატურა, ლიტერატურა სპეციალისტებისთვის და ანტიკვარული და მეორადი წიგნების განყოფილება.

საწყობი შედგება ორი ნაწილისაგან: ცენტრალური საწყობი და სპეციალისტთა ლიტერატურის განყოფილების საწყობი (OLDS). მომწოდებლებისგან მიღებული წიგნები მიიღება ცენტრალურ საწყობში, იქიდან კი 1-3 შეფუთვით ნაწილდება მხატვრული ლიტერატურის განყოფილებაში და OLDS-ის საწყობში. საწყობი ემსახურება TDK ფილიალებს სანკტ-პეტერბურგსა და ვორონეჟში, ასევე კიოსკებს.

მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირება და საქონლის მიწოდების კონტროლი ხორციელდება სავაჭრო ობიექტთა ჯგუფის მიერ, რომელთაგან თითოეული მართავს საკუთარ ასორტიმენტს. TDK "მოსკოვის" ასორტიმენტის პოლიტიკის ძირითადი მიმართულებაა ასორტიმენტის გაფართოება და ამავე დროს ერთი ნივთის ასლების რაოდენობის შემცირება (ბესტსელერების გამოკლებით, რომლებიც შეკვეთილია დიდი რაოდენობით). ეს პოლიტიკა იწვევს ბრუნვის გაზრდას.

საწყობში საქონლის ნაკადების მოძრაობა იწყება სატრანსპორტო საშუალებების გადმოტვირთვით, რომელიც ხდება საწყობის სპეციალურად გამოყოფილ სექტორში, აღჭურვილი კონვეიერის ქამარი. ერთი მიმწოდებლის საქონელი მოთავსებულია ერთ-ერთ მიმღებ მაგიდაზე, სადაც მიღება ხდება რაოდენობის, ხარისხისა და სისრულის მიხედვით. შეირჩევა თითოეული სახელის ნიმუშები და ოპერატორი შეაქვს მათ კომპიუტერულ სისტემაში. იბეჭდება შეკვეთები, რის საფუძველზეც დგება ანგარიშ-ფაქტურები.

საქონლის შიდასაწყობის ტრანსპორტირება გადმოტვირთვის ადგილიდან მიმღებ ზონამდე და შემდგომ სათავსომდე ხდება საქონლის დიდი რაოდენობით - ჰიდრავლიკურ ურიკზე, საშუალო ოდენობით - პლატფორმის ეტლებით, მცირე რაოდენობით - მინი-ტროლეიბებით ან ხელით.

საწყობში საქონლის შესანახად გამოიყენება ლითონის კარკასი ცალმხრივი და ორმხრივი თაროები, ასევე მობილური გრუნტიანი თაროები. საქონლის შესანახად განთავსებისას მთავარი პრინციპია სასაწყობო სივრცის რაციონალური გამოყენება. თითოეულ თაროს აქვს კოდი, რომელიც შედგება თაროს ნომრისა და თაროს ნომრისგან. საქონლის შეფუთვისას თითოეულ ნივთს ენიჭება საკუთარი მისამართი.

გაყიდვების სართულის თანამშრომლებისგან შემოსული შეკვეთების შერჩევის პროცესი შემდეგია. ამომრჩევი მინი-ტროლეიკით მოძრაობს სათავსოს გარშემო და ირჩევს წიგნებს მიწოდების ქაღალდზე მითითებული მისამართების მიხედვით. შერჩეული შეკვეთა გადადის მიმღებ მაგიდაზე, სადაც ხდება წინასწარი გაყიდვის მომზადება: მარკირების წებოვნება, რომლებიც მიმაგრებულია ადგილზე მიტანის ბარათზე საჭირო რაოდენობით, მაგნიტური დამცავი ელემენტების განთავსება (სასურველია წიგნის ყველაზე მიუწვდომელ ადგილებში) .

შემდეგ საწყობის მენეჯერი ახორციელებს გენერირებული შეკვეთის თანმხლებ დოკუმენტთან შესაბამისობის საკონტროლო შემოწმებას. წიგნის საქონელი იტვირთება ლიფტზე და მიეწოდება გაყიდვების ზონას.

საინფორმაციო სერვისები არის დამაკავშირებელი რგოლი საწყობის, გაყიდვების სართულისა და ადმინისტრაციული განყოფილებების ყველა სერვისის ფუნქციონირებაში. ზოგადად, საწყობის ინფორმაცია ქმნის ძირითად მონაცემთა ბაზას კომპიუტერული სისტემა TDC. როდესაც საქონელი მიიღება მიმწოდებლისგან, ანგარიშ-ფაქტურები და მიწოდების შენიშვნები იქმნება კომპიუტერის გამოყენებით. თანამშრომელი, რომელმაც წიგნები საცავში მოათავსა, ინვოისებში შეაქვს საწყობის მისამართები, შემდეგ ეს ინფორმაცია ოპერატორის მიერ შეაქვს კომპიუტერში. გარდა ამისა, შეკვეთის შერჩევისთვის დოკუმენტების შევსებისას, ინფორმაცია წიგნის ადგილმდებარეობის შესახებ ავტომატურად შეიტანება ინვოისში.

საწყობში შემოსული და გამავალი დოკუმენტების საფუძველზე ყოველდღიურად დგება სასაქონლო ანგარიში.

მოსკოვის სავაჭრო სახლის საწყობში ლოგისტიკური პროცესის ოპტიმიზაციის გზები:

1. მეტი თანმიმდევრულობაა საჭირო მერჩენდაიზერების ქმედებებში ერთმანეთთან და საწყობთან, რათა აღმოიფხვრას რამდენიმე მიმწოდებლისგან დიდი რაოდენობით ერთდროული ჩამოსვლის ხშირი შემთხვევები. ეს ვითარება იწვევს მუშაკების დეფიციტს და მისაღებისთვის სასაწყობო სივრცეს და იწვევს შეფერხებებს სხვა მაღაზიის სერვისების მუშაობაში. მაგალითად, დამხმარე მაგიდა მომხმარებელს აწვდის ინფორმაციას, რომ წიგნი არის მარაგში, რადგან ის უკვე არის კომპიუტერულ მონაცემთა ბაზაში, მაგრამ ეს სათაური ჯერ არ მოსულა გაყიდვების ადგილზე და მყიდველს არ შეუძლია წიგნის შეძენა. საბოლოო ჯამში, ეს იწვევს გაყიდვების დაკარგვას და მომხმარებელთა ნეგატიურ ემოციებს.

ასევე არის საპირისპირო სიტუაციები: ზოგიერთ დღეებში მიწოდება საერთოდ არ ხდება და ამას ასევე აქვს უარყოფითი შედეგები, რადგან ეს იწვევს მუშების შეფერხებას.

2. აუცილებელია საწყობის შენობის სიმაღლის ეფექტურად გამოყენებისკენ სწრაფვა.

3. სამუშაო პირობების გაუმჯობესება, ფიზიკური შრომის შემცირება. დღესდღეობით, ბევრი საწყობის ოპერაცია ხორციელდება ხელით, ნაწილობრივ იმის გამო, რომ არ არის საკმარისი ხელის სატვირთო მანქანები. მათი შეძენის ხარჯები გამართლებული იქნება შრომის პროდუქტიულობის გაზრდით, რაც უზრუნველყოფს გაყიდვების ზრდას და, საბოლოო ჯამში, გაზრდილ მოგებას მაღაზიის ლოგისტიკური ჯაჭვის ყველა ნაწილისთვის.

4. საქონლის საწყობში მოთავსებისას მიზანშეწონილია გამოიყენოთ პარეტოს მეთოდი, რაც მინიმუმამდე დაყვანს კრეფის დროს გადაადგილების რაოდენობას. ხშირად გამოშვებული ნივთები შეადგენს მთლიანი რაოდენობის არაუმეტეს 20%-ს და უნდა განთავსდეს რაც შეიძლება ხელმისაწვდომ ადგილას.

ლოგისტიკა არის უაღრესად მნიშვნელოვანი მეცნიერება ბიზნესის წარმოებისთვის, მისი ცოდნა აუცილებელია კვალიფიციური პერსონალისთვის და მის გამოყენებას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს სავაჭრო საქმიანობის ეფექტურობა.

მოდით განვიხილოთ სადისტრიბუციო არხის საბითუმო ბმული KNO კომპანიის მაგალითის გამოყენებით. კომპანია KNO დაარსდა 1829 წელს ლაიფციგში. მუდმივად განვითარებადი, ამჟამად მას აქვს რთული და განშტოებული სტრუქტურა. მისი სათაო ოფისი მდებარეობს შტუტგარტში. მისი ძირითადი სტრუქტურების საქმიანობა აღწერილია ქვემოთ.

KNO Barsortiment GmbH არის სავაჭრო კომპანია, რომელიც ყიდულობს და ყიდის წიგნებს და სხვა ბეჭდური მასალები. ასორტიმენტში სამი ათასი გამომცემლობის 275 ათასი წიგნია. გადაზიდვები იქმნება და იგზავნება ყოველდღიურად 1500 მაღაზიაში. ამასთან, შეკვეთები მაღაზიების 80%-დან სრულდება შეკვეთის გაგზავნიდან მეორე დღეს. ლოგისტიკური მომსახურების ეს დონე მაღაზიებს საშუალებას აძლევს, მაღალ დონეზე მოემსახურონ მომხმარებლებს. თუ წიგნი, რომელსაც მყიდველი სჭირდება, ამჟამად არ არის მაღაზიის გაყიდვების ზონაში, მაშინ, მომხმარებლის მოთხოვნით, მისი მაღაზიაში მიტანა შესაძლებელია მეორე დღეს (თუ ეს არის KNO-ს საწყობში არსებული 275 ათასი წიგნიდან ერთ-ერთი). ან ერთ კვირაში (თუ წიგნი არ არის ხელმისაწვდომი KNO-ს საწყობში და უნდა შეუკვეთოთ გამომცემლისგან).

კომპანიაში ლოგისტიკური პროცესის ორგანიზების პირველ ეტაპზე პროდუქციის შეძენა ხდება გამომცემლობებიდან. ამას ახორციელებს შესყიდვების განყოფილება, რომელიც შედგება 20 ადამიანისგან. ისინი ინარჩუნებენ კონტაქტებს გამომცემლობებთან, ირჩევენ შეძენილ საქონელს და მოლაპარაკებას აწარმოებენ გამომცემლობების მიერ მოწოდებული სავაჭრო ფასდაკლებების ზომაზე. როგორც წესი, გამომცემლები კომპანიას საცალო ფასიდან 50%-მდე ფასდაკლებით აწვდიან. კომპანია თავის მომსახურებაზე 15-დან 20%-მდე ფასდაკლებას აწესებს, შესაბამისად, წიგნის მაღაზიებში წიგნების მიწოდება ხდება 30-35%-იანი ფასდაკლებით.

ამ კომპანიის მთავარი კონკურენტული უპირატესობებია:

1. წიგნის მაღაზიებში შეკვეთის შესაძლებლობით უზრუნველყოფა დიდი რიცხვიწიგნის სათაურები ერთ ადგილას. ამ შემთხვევაში შეკვეთის გაკეთება შესაძლებელია მცირე რაოდენობით (თითოეული ნივთის 1-2 ეგზემპლარი) და თითქმის ყოველდღიურად, ე.ი. როგორც შეკვეთები მიიღება მყიდველებისგან.

2. შესყიდვის შეკვეთების წარდგენის მარტივი და ეკონომიური გზა. წიგნის მაღაზიას შეუძლია შეუკვეთოს წიგნი მისთვის მოსახერხებელი ნებისმიერი მეთოდით: ელექტრონული ფოსტით, ფაქსით, ტელეფონით ან KNO ტერმინალის გამოყენებით. KNO ტერმინალი არის პატარა მოწყობილობა, კალკულატორის ზომის, რომელიც უკავშირდება მოდემის მეშვეობით სატელეფონო ქსელს. შეკვეთა ხდება ISBN ნომრების აკრეფით აუცილებელია მაღაზიისთვისწიგნები. ამ გზით გაკეთებული შეკვეთა მოდის ელექტრონული სისტემა KNO ავტომატურად მუშავდება იქ და იგზავნება საწყობში შესასრულებლად. როგორც წესი, წიგნები მომხმარებელს მეორე დღეს, მაღაზიის გახსნამდე მიეწოდება.

3. სატრანსპორტო მომსახურების მოხერხებულობა და მოქნილობა. კომპანია იღებს ვალდებულებას სატრანსპორტო მომსახურებამაღაზიები. მიტანის ღირებულება დამოკიდებულია წიგნის ტვირთის წონაზე.

KNO Verlagsauslieferung GmbH არის საბითუმო კომპანია, მაგრამ მისი საქმიანობის ბუნება განსხვავდება ზემოთ განხილულისგან. ეს განყოფილება არ ყიდულობს წიგნებს გამომცემლობებისგან, არამედ აწვდის მათ საწყობს და სატრანსპორტო მომსახურება. ამასთან, თითოეულ გამომცემლობასთან ინდივიდუალური მუშაობა მიმდინარეობს. თითოეულ გამომცემლობას აქვს გამოყოფილი საწყობი, სადაც ინახება მისი პროდუქცია და შეკვეთების შერჩევა და გაგზავნა.

ამრიგად, ეს კომპანია გამომცემლობებს უწევს შემდეგ მომსახურებას:

მზა პროდუქციის მიღება და შენახვა;

საქონლის გადაზიდვის, მათი დამუშავების, გადაზიდვების შერჩევა და შეფუთვაზე შეკვეთების მიღება, მომხმარებლებისთვის გადაგზავნა;

გაყიდვების, ინვენტარიზაციის, მიმღებთა დებიტორული დავალიანების აღრიცხვის სტატისტიკური მონაცემების მომზადება;

დეფექტური პროდუქტების მიღება და მათი დამუშავება.

გამომცემლები, რომლებიც იყენებენ KNO Verlagsauslieferung GmbH-ის სერვისებს, იღებენ შემდეგ კონკურენტულ უპირატესობებს:

არ არის საჭირო ინვესტიციის ჩადება საკუთარი საწყობის განვითარებაში;

სასაწყობო ტექნოლოგიური აღჭურვილობის თანამედროვე დონეზე შენარჩუნებისა და ფუნქციონირების უზრუნველყოფის რისკების არარსებობა;

მომხმარებელთა შეკვეთების კომპიუტერული დამუშავების თანამედროვე დონე და მომხმარებლებთან კომუნიკაციის საშუალებები.

ახორციელებს ორი ძირითადი განყოფილების არსებობა განსხვავებული ტიპებილოგისტიკური სერვისი, აძლევს KNO-ს სტაბილურობას, მიუხედავად დისტრიბუციის ლოგისტიკის სფეროში მოთხოვნილების შესაძლო რყევებისა.

KNO-ს მესამე სტრუქტურული კომპონენტია გამომცემლობა K.F. Koehlek Verlag GmbH. ეს გამომცემლობა სპეციალიზირებულია ბიბლიოგრაფიული კატალოგის და სარეკლამო მასალების ფართო სპექტრის გამოცემაში.

კატალოგები ძალიან მცირე საფასურად იყიდება წიგნის გამყიდველებზე და ეს საქმიანობა KNO-სთვის პრაქტიკულად წამგებიანია. ზარალს ფარავს ძირითადი სადისტრიბუციო ლოგისტიკური ბიზნესი. და ეს სავსებით გამართლებულია, რადგან გამომცემლობის მიერ მოწოდებული ბიბლიოგრაფიული სერვისი საშუალებას აძლევს KNO-ს მიაწოდოს თავის კლიენტებს საინფორმაციო სერვისები, რომლის გარეშეც მისი საქმიანობა სადისტრიბუციო ლოგისტიკის სფეროში არ იქნებოდა ასეთი წარმატებული.

ზემოთ განხილული სამი განყოფილების ურთიერთქმედება უზრუნველყოფს მაღალი სტანდარტილოგისტიკური მომსახურება, რომელსაც უზრუნველყოფს KNO-ს მიერ დაჯავშნის საცალო ვაჭრობა.

მოდით შევხედოთ წიგნის საცალო ვაჭრობას Hugendubel-ის წიგნის გაყიდვების ქსელის ერთ-ერთი მაღაზიის მაგალითით. ამ ქსელის პირველი მაღაზია ასზე მეტი წლის წინ გამოჩნდა. მას შემდეგ კომპანია წარმატებით განვითარდა და ახლა აქვს 23 მაღაზია, აქედან 6 მდებარეობს მიუნხენში, სადაც ასევე მდებარეობს ცენტრალური ოფისი. ფრანკფურტის მაღაზია ერთ-ერთი ყველაზე დიდია. ის ოთხ სართულს იკავებს და 4 ათასი კვადრატული მეტრი ფართობია. მაღაზიის პერსონალი 140 კაციანია: ესენი არიან გამყიდველები, რომლებიც მუშაობენ გაყიდვების სართულზე. პრაქტიკულად არ არის ადმინისტრაციული და ტექნიკური პერსონალი, რადგან ყველა სერვისი განთავსებულია კომპანიის ცენტრალურ ოფისში. მაღაზიას ყოველდღიურად 10 ათასი ადამიანი სტუმრობს, მათგან 80% შესყიდვებით ტოვებს. მაღაზიას აქვს თვითმომსახურება და მყიდველს შეუძლია თავისუფლად მოიაროს შერჩეული წიგნებით ყველა სართული და გადაიხადოს შესყიდვა მხოლოდ მაღაზიიდან გასვლისას. მაღაზია აღჭურვილია კუპეებით სკამებით და საჭირო განათებით, სადაც მომხმარებელს შეეძლება დასხდნენ, წაიკითხონ, ისაუბრონ მეგობრებთან და დალიონ ყავა.

წიგნებს მაღაზიათა ქსელს აწვდიან საბითუმო მოვაჭრეები KNO და Libri, რაც უზრუნველყოფს საქონლის სწრაფ მიწოდებას და წინასწარ გაყიდვას. წინასწარი გაყიდვის მომზადების ერთ-ერთი ელემენტია სტიკერზე იმ განყოფილების კოდის მითითება, სადაც უნდა განთავსდეს პუბლიკაცია. ამრიგად, მაღაზიის გამყიდველს შეუძლია მხოლოდ წიგნის თაროზე დადება.

მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს 150 ათას წიგნს, რომელთა უმეტესობა წარმოდგენილია 1-2 ეგზემპლარად. ამავდროულად, პოპულარული გამოცემები დიდი რაოდენობით იბეჭდება და თან ახლავს სარეკლამო მასალები.

მაღაზიის თითოეულ განყოფილებაში არის „საინფორმაციო მაგიდა“, სადაც ვიზიტორს შეუძლია დამოუკიდებლად გამოიყენოს კომპიუტერი, რათა გაარკვიოს არის თუ არა მისთვის საჭირო წიგნი, ან დახმარება სთხოვოს კონსულტანტებს.

ზოგადად, წიგნით ვაჭრობას გერმანიაში ახასიათებს წიგნის ნაკადების აშკარად გააზრებული პროცესი, მაღალი ტექნიკური აღჭურვილობაყველა ლოგისტიკური პროცესის მაღალი ოპტიმიზაცია.

მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ არის აგებული საგანმანათლებლო დაწესებულებების გაერთიანების ქვეშ მოქმედი პატარა გამომცემლობის სადისტრიბუციო ლოგისტიკა. გამომცემლობა აწარმოებს სასწავლო და პედაგოგიურ ლიტერატურას. პროდუქციის დისტრიბუცია ძირითადად ხდება მოსკოვისა და სანქტ-პეტერბურგის საცალო წიგნების მაღაზიებში, ასევე დიდი გამომცემლობების სადისტრიბუციო არხებით.

ამ გამომცემლობის სადისტრიბუციო სისტემის ლოგისტიკური ოპტიმიზაციის აუცილებლობა გამოწვეულია, პირველ რიგში, იმით, რომ ეს საწარმო უკიდურესად შეზღუდულია. ფინანსური რესურსები, და ამიტომ ის შემდგომი განვითარებაშესაძლებელია მხოლოდ საოპერაციო ეფექტურობის გაზრდით და არაპროდუქტიული ხარჯების შემცირებით („მჭლე წარმოების“ ლოგისტიკური კონცეფცია).

გამომცემლობაში დასაქმებულია ახალგაზრდა სპეციალისტები, სრულ განაკვეთზე მხოლოდ ხუთი თანამშრომელია. გარდა ამისა, ჩართული არიან სტუდენტები სტაჟიორები. თანამშრომელთა სიმცირის გამო, გარდა მათი ძირითადი ფუნქციური პასუხისმგებლობებიაუცილებელია დამხმარე ოპერაციების შესრულება (სატრანსპორტო საშუალებების პროდუქციით გადმოტვირთვა, დოკუმენტების მიწოდება და ა.შ.).

პროდუქცია იბეჭდება მოსკოვის მახლობლად მდებარე სტამბაში, რომელსაც არ გააჩნია თანამედროვე აღჭურვილობა მაღალი ხარისხისაბეჭდი სამუშაოები. მზა პროდუქცია სტამბიდან მიეწოდება გამომცემლობის საწყობს, რომელიც უპირველეს ყოვლისა ასრულებს შენახვის ფუნქციებს.

მზა პროდუქციის რეალიზაციის სფეროში პოლიტიკის ფორმირებაზე პასუხისმგებელია გამომცემლობის დირექტორი. როგორც ზემოაღნიშნულიდან ჩანს, გამომცემლობა არ იყენებს პირდაპირ გავრცელების არხებს (გამომცემლობა არის საბოლოო მყიდველი). პროდუქცია პირველ რიგში მიეწოდება წიგნის მაღაზიებს ან სხვა გამომცემლობებს და მათი დახმარებით აღწევს მომხმარებლამდე. შუამავლებთან, რომლებიც ასრულებენ მზა პროდუქციის გაყიდვის ფუნქციებს, გამომცემლობა აფორმებს ურთიერთობებს კონტრაქტების სახით.

აღსანიშნავია, რომ გამომცემლობას არ აქვს ეფექტური ურთიერთობა პარტნიორებთან დისტრიბუციის სფეროში. ეს ძირითადად განპირობებულია გამომცემლის არასაკმარისად მკაცრად დაცვით პარტნიორების წინაშე ვალდებულებების მიმართ. მაგალითად, შეკვეთილი წიგნების სათაურების გარდა, გამომცემლობა ცდილობს გადაზიდვის მომზადებისას პარტნიორებს დააკისროს თავისი სხვა გამოცემები. ამ სიტუაციამ შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტები. ზოგიერთ შემთხვევაში, კონფლიქტური ურთიერთობები წარმოიქმნება ფინანსური ანგარიშსწორების წესრიგისა და დროის შეუსრულებლობის გამო. ეს ყველაფერი აუარესებს პარტნიორებთან ურთიერთგაგებას და საბოლოოდ მივყავართ იქამდე, რომ გამომცემლობას სულ უფრო უჭირს წიგნის გაყიდვის სტრუქტურებთან სტაბილური და ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობების დამყარება.

პროდუქციის დისტრიბუციის არასაკმარისად ეფექტური გზები იწვევს საქონლის მომხმარებელთა გადაადგილების დაბალ სიჩქარეს, რაც საბოლოოდ იწვევს ნაღდი ფულის ნაკლებობას. საბრუნავი კაპიტალი. ამის შედეგია წიგნის პროდუქციის რეკლამირებისა და პოპულარიზაციისთვის ფულის ნაკლებობა.

გამომცემლობის სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი საშუალებას გვაძლევს შემოგთავაზოთ რამდენიმე რეკომენდაცია.

უპირველეს ყოვლისა, გამომცემლობის ხელმძღვანელობამ უნდა გააცნობიეროს თავისი საქმიანობის რეფორმის გადაუდებელი აუცილებლობა თანამედროვე ლოგისტიკური პრინციპების გამოყენებით. ლოგისტიკა გვასწავლის, რომ ეფექტურად მომუშავე პარტნიორებთან კარგი ურთიერთობების დამყარების გარეშე, საწარმო ვერ ფუნქციონირებს ნორმალურად. თუმცა, ასეთი ურთიერთობების დამყარება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია დაიცავს სახელშეკრულებო ურთიერთობების მკაცრი დაცვის პრინციპებს, მიაწოდებს მაღალი ხარისხის პროდუქტებს და პარტნიორებს პატივისცემით და ზრუნვით ეპყრობა. პარტნიორებთან მუშაობის სფეროში პოლიტიკის შეცვლის გარდა, გამომცემლობამ უნდა შეიმუშაოს ღონისძიებების კომპლექსი, რომელიც მიმართულია პროდუქციის ხარისხის ამაღლებაზე. ამავდროულად, თავდაპირველად ყურადღება უნდა გაამახვილოთ აქტივობებზე, რომლებიც დიდს არ საჭიროებს ფინანსური ხარჯები. მხოლოდ გარკვეული დროის შემდეგ, როცა მიღებული ღონისძიებები დადებით შედეგს გამოიღებს და გამომცემლობა მიიღებს გარკვეულ თანხებს, შეიძლება მათი გამოყენება, პირველ რიგში, პერსონალის ლოგისტიკის გასაუმჯობესებლად, ასევე გაზრდის მიზნით. ტექნოლოგიური აღჭურვილობასარედაქციო, გამოცემის და გავრცელების პროცესები.

დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს საინფორმაციო ნაკადების მოძრაობის გაუმჯობესებას, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია განაწილების ლოგისტიკის გასაუმჯობესებლად, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ დააჩქაროთ საქონლის გადაადგილება მომხმარებლამდე.

აუცილებელია გავითვალისწინოთ სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემა. ვინაიდან გამომცემლობა მცირეა, შესაძლოა მიზანშეწონილი იყოს მისი პროდუქციის დისტრიბუციის ფუნქციების მთლიანად გადაცემა სპეციალიზებულ კომპანიებზე. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ასეთი კომპანიების თანამშრომლობით დაინტერესება შესაძლებელია მხოლოდ მაღალი ხარისხის პროდუქციის ხელსაყრელი პირობებით შეთავაზებით. ამავდროულად, გამომცემლობის საქმიანობის ძირითადი მიმართულება, გამოქვეყნებული პუბლიკაციების თემები და ტიპები მოითხოვს საკმაოდ მკაფიოდ განსაზღვრულ მომხმარებელთა მასივს. იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოს თავისი მომხმარებლების საჭიროებები, მიზანშეწონილია გამომცემლობამ ჩაატაროს მარკეტინგული კვლევა. როგორც ჩანს, სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემის ფორმირებისას ყურადღება უნდა გამახვილდეს განაწილების შერჩევით ტიპზე.

იმის გათვალისწინებით, რომ ამ გამომცემლობის ერთ-ერთი მთავარი მომხმარებელთა ჯგუფი უნივერსიტეტის სტუდენტები არიან, მნიშვნელოვანია ამ აუდიტორიასთან კომუნიკაციის თანამედროვე საშუალებების გამოყენება. ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ მაღალი ხარისხის და მაქსიმალურად ინფორმატიული ვებგვერდი ინტერნეტში.

ამრიგად, გამომცემლობამ უნდა განავითაროს სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ტრადიციული სფეროები, მათთან ერთად უახლესი მიღწევებიამ ტერიტორიაზე. ვინაიდან ლოჯისტიკა მოიცავს სისტემური მიდგომა, მაშინ უნდა გვახსოვდეს, რომ შეუძლებელია მნიშვნელოვანი შედეგების მიღწევა მხოლოდ ერთი ქვესისტემის (დისტრიბუციის ლოგისტიკის) გაუმჯობესებით. მაღალი ხარისხის პროდუქციის მომხმარებლამდე მისაწოდებლად აუცილებელია საქმიანობის ყველა სფეროს რეფორმირება ლოგისტიკის პრინციპებით - შესყიდვები, წარმოება, ინფორმაცია, პერსონალი და ა.შ.

მოდით განვიხილოთ სისტემური მიდგომა მატერიალური ნაკადის ორგანიზებისთვის, წიგნის მაღაზიების საბითუმო და საცალო კომპანიის საწყობიდან საქონლით მიწოდების მაგალითის გამოყენებით. საქონლის გადაადგილების პროცესში ამ ეტაპზე მონაწილეები არიან: საწყობი, სატრანსპორტო ნაგებობები, წიგნის მაღაზიები.

გავაანალიზოთ სასაქონლო (მატერიალური) ნაკადის ორგანიზების ორი ძირითადი ვარიანტი: პირველი არის ტრადიციული, როდესაც მაღაზიები დამოუკიდებლად აწყობენ საქონლის ტრანსპორტირებას საბითუმო საწარმოს საწყობიდან; მეორე არის საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდება, რომელიც ხორციელდება საბითუმო საწარმოს ტრანსპორტით.

პირველ ვარიანტს აქვს შემდეგი მახასიათებლები:

არ არსებობს ერთი ორგანო, რომელიც უზრუნველყოფს რაციონალური გამოყენებატრანსპორტი. ყიდულობს საკუთარ თავს, სხვადასხვა გზებიწიგნის საქონლის მიწოდების საკითხების გადაჭრა. საწყობებში, ტრანსპორტში და მაღაზიებში, ტრადიციული ტექნოლოგიური პროცესები, არ შეესაბამება ერთმანეთს. აუცილებლობის შემთხვევაში, მოქმედებების გარკვეული კოორდინაცია ხდება მხოლოდ ერთი საწარმოდან მეორეზე საქონლის ნაკადის გადასვლის მომენტში;

არც საბითუმო მოვაჭრეებს და არც მაღაზიებს არ აქვთ მკაცრი მოთხოვნები ტრანსპორტის ხარჯების შესამცირებლად. მთავარი ამოცანამათთვის - საქონლის მიწოდება;

არ არის საჭირო ერთი სატვირთო ერთეულის გამოყენება, ე.ი. კონტეინერების მკაცრად განსაზღვრული ტიპები, რომლებიც ამცირებენ სამუშაოს ინტენსივობას და აჩქარებენ მაღაზიის შეკვეთების შესრულების ოპერაციებს;

ყველაზე ხშირად, მაღაზიები არ იქმნება ნორმალური პირობებიტრანსპორტის შეუფერხებელი დაშვების, სწრაფი გადმოტვირთვისა და საქონლის მიღებისთვის.

ანალიზი დამახასიათებელი ნიშნებიმიწოდების ტრადიციული სქემა აჩვენებს, რომ ლოგისტიკური პროცესის მონაწილეებს არ აქვთ ერთი მიზანი - მთლიანი მატერიალური ნაკადის მოძრაობის რაციონალური ორგანიზაცია. თითოეული მათგანი აწყობს ნაკადის თავის ნაწილს მხოლოდ მისი უშუალო საქმიანობის არეალში. სწორედ ეს უთანხმოება და შეუსაბამობა განასხვავებს ეკონომიკური ნაკადების მოძრაობის სისტემის ფორმირების ტრადიციულ, წინასწარ ლოჯისტიკურ ხერხს. მართლაც, ჩვენ ვხედავთ, რომ აქ მუშაობს სამი დამოუკიდებელი ქვესისტემა:

ქვესისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს მასალის ნაკადის გავლას საბითუმო ბაზის საწყობებში;

ქვესისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს მის დამუშავებას და გადაადგილებას სატრანსპორტო კომპანიის მიერ;

ქვესისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს მის დამუშავებას წიგნის მაღაზიებში.

ეს ქვესისტემები ურთიერთკავშირშია დიდწილად მექანიკურად. Სამუშაო ტრადიციული სისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს ნაკადების მოძრაობას "საბითუმო საწარმო - ტრანსპორტი - მაღაზია" ქსელში, დაკავშირებულია საქონლის განაწილების მონაწილეთა ქმედებების შეუსაბამობით გამოწვეულ მაღალ ხარჯებთან.

მეორე ვარიანტი ხასიათდება შემდეგი დებულებებით:

ლოგისტიკური ჯაჭვის მონაწილეები ქმნიან ერთიან ორგანოს, რომლის მიზანია მატერიალური ნაკადების მოძრაობის ოპტიმიზაცია. ასეთი სტრუქტურა შეიძლება იყოს საბითუმო საწარმოს ლოგისტიკური განყოფილება. დეპარტამენტის ამოცანები მოიცავს უწყვეტი ცენტრალიზებული მიწოდების ორგანიზებას ყველაზე დაბალ ფასად ლოგისტიკურ ჯაჭვში მონაწილე ყველა კომპანიისთვის. ეს დეპარტამენტი გეგმავს, ორგანიზებას უწევს და აკონტროლებს ყველა სახის ნაკადების მოძრაობას სტადიაზე „საბითუმო საწარმო - წიგნის მაღაზიები“;

ლოგისტიკურ ჯაჭვში მონაწილე საწარმოებში ტრადიციულად ჩამოყალიბებული ტექნოლოგიური პროცესების კორექტირება ხდება მთლიანი მატერიალური ნაკადის მოძრაობის ოპტიმიზაციისკენ მიმართული ქმედებების კოორდინაციისა და კოორდინაციის მიზნით;

მუშავდება მაღაზიებში საქონლის მიწოდების სქემები, გამოითვლება ოპტიმალური მარშრუტები, საქონლის გზავნილების რაციონალური ზომები და საქონლის მაღაზიებში მიტანის სიხშირე;

იქმნება სპეციალიზებული მანქანების ფლოტი, ინერგება ერთიანი სატვირთო ერთეული (ყუთი, ყუთი) და მიიღება რიგი სხვა ღონისძიებები ხარჯების შესამცირებლად და საქონლისა და ინფორმაციის ნაკადების გადაადგილების დაჩქარების მიზნით.

მეორე ვარიანტის ანალიზი, რომელიც აგებულია ლოჯისტიკის პრინციპებზე, აჩვენებს, რომ საქონლის ცენტრალიზებულ მიწოდებას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს ტრანსპორტის ხარჯები, ხოლო გააუმჯობესოს მაღაზიების მიწოდების პროცესი:

უფრო ეფექტურად გამოიყენება საბითუმო, სატრანსპორტო და საცალო საწარმოების შესაძლებლობები;

მიმდინარეობს ოპტიმიზაცია ინვენტარიწიგნის წარმოების მოძრაობის ყველა მონაწილისთვის;

იზრდება საბითუმო საწარმოს და მაღაზიებში სატრანსპორტო სტრუქტურის მიერ მიწოდებული ლოჯისტიკური მომსახურების ხარისხი და დონე, რაც, თავის მხრივ, ქმნის წინაპირობებს საცალო საწარმოების მიერ გაწეული მომსახურების გაზრდის საბოლოო მყიდველებისთვის;

ოპტიმიზებულია საქონლის ტრანსპორტირებული პარტიების ზომები;

ტრანსპორტირებისა და შენახვის ხარჯები ოპტიმიზირებულია.

ჩვენ განვიხილეთ ლოჯისტიკური მიღწევების გამოყენების მაგალითი საქონლის განაწილების ჰარმონიული, კოორდინირებული სისტემების შესაქმნელად. ამ გზას თავის საქმიანობაში მიჰყვება ნოვოსიბირსკის საწარმო Top-Kniga.

გამომცემლის მიერ მისი პროდუქტების სადისტრიბუციო არხების არჩევანი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, რომელიც მოიცავს: განაწილებული პუბლიკაციების მახასიათებლებს, მყიდველებს, მათ შორის ტერიტორიულ მდებარეობას, მოთხოვნის მოცულობას, თავად გამომცემლობის შესაძლებლობებს და ა.შ.

შეგიძლიათ წიგნების გაყიდვა სხვადასხვა გზებიდა სხვადასხვა ადგილას. სადისტრიბუციო არხების არჩევისას მნიშვნელოვანია იპოვოთ საუკეთესო არხები კონკრეტული გამომცემლისთვის, რომელიც მუშაობს კონკრეტულ გარემოებებში. ეკონომიკური თვალსაზრისით, მომგებიანია, როდესაც მთლიანი ტირაჟი შეძენილია ერთი ან რამდენიმე საბითუმო მყიდველის მიერ. თუმცა, ამ შემთხვევაში, მაღალია გამომცემლობის საბითუმო მყიდველებზე დამოკიდებული და კონტროლის დაკარგვის რისკი წიგნის ბაზარზე განვითარებულ სიტუაციაზე. უფრო გონივრული გამოსავალია გამომცემლის პროდუქციის საბითუმო მყიდველებს შორის რეგულირებული კონკურენციის გამოყენება, როდესაც დამოუკიდებელ საბითუმო მოვაჭრეებთან ერთად არსებობს გამომცემლის მიერ კონტროლირებადი სადისტრიბუციო არხი. ეს არხი საშუალებას აძლევს გამომცემელს წაახალისოს საბითუმო ფირმები, რომ კონკურენცია გაუწიონ მისი წიგნების შესაძენად, რადგან არჩევანის უფლება ვისთან დადოს გაყიდვის ხელშეკრულება მის ხელშია.

სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემის ფორმირების კიდევ ერთი მეთოდი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს თავიდან აიცილოთ საბითუმო წიგნების გამყიდველი ფირმების კარნახი, არის გამომცემლობის გაყიდვების სამსახურის აქტიური მუშაობა შუამავლების შედეგების მიზანმიმართულ შერჩევაში, ანალიზსა და შეფასებაში და გრძელვადიან პერსპექტივაში. და ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობები ყველაზე მომგებიან პარტნიორებთან.

წიგნის პროდუქტების განაწილების სწორად აგებული სისტემა გამომცემლობას საშუალებას აძლევს გაატაროს თავისი პოლიტიკა ბაზარზე. გამომცემლობის ერთ-ერთი საქმიანობა, რომელიც საშუალებას აძლევს მას გაატაროს თავისი პოლიტიკა დადგენილი სადისტრიბუციო სისტემის ფარგლებში, არის უპირატესობების შექმნა იმ საბითუმო საწარმოებისთვის, რომლებიც მისთვის ყველაზე მომგებიანი პარტნიორები არიან. ასეთი უპირატესობები შეიძლება შეიცავდეს ფასის შეღავათებს, პუბლიკაციების ექსკლუზიური გავრცელების უფლების მინიჭებას გარკვეულ ტერიტორიაზე (ტრადიციულად, განხორციელების ეს მეთოდი გამოიყენება პატარა ქალაქებიდა სოფლები, სადაც გაყიდვების ბაზარს დიდი სიმძლავრე არ აქვს) და ა.შ.

AST გამომცემლობა არის უმსხვილესი რუსული მწარმოებელი წიგნების პროდუქციის სხვადასხვა თემისა და ტიპის. მრავალი სხვა გამომცემლობის მსგავსად, მისი სადისტრიბუციო ლოგისტიკური სისტემა ეფუძნება ორ ძირითად კომპონენტს - საბითუმო და საცალო წიგნების გაყიდვის საწარმოებს.

AST-ის მთავარი პარტნიორები წიგნის პროდუქციის გაყიდვაში არიან მსხვილი წიგნის გაყიდვის საწარმოები რუსეთში, მეზობელ ქვეყნებში (უკრაინა, ბელორუსია, ყაზახეთი და სხვ.) და უცხო ქვეყნებში (აშშ, გერმანია, ისრაელი და სხვ.). სადისტრიბუციო ლოგისტიკის გაუმჯობესებით, გამომცემლობამ ააშენა და ექსპლუატაციაში შევიდა მაღალ მექანიზებული წიგნების საწყობი, რომელიც მდებარეობს მოსკოვის მახლობლად (ვიდნოიე).

სადისტრიბუციო პარტნიორების არჩევისას გამომცემლობის თანამშრომლები პირველ რიგში ყურადღებას აქცევენ თავიანთი საქმიანობის სანდოობას და ფინანსური პოზიცია. კარგად დადასტურებული რეგულარული პარტნიორები უზრუნველყოფილნი არიან სესხებისა და გადავადებული გადახდების სისტემით. ახალ პარტნიორებთან მუშაობა იწყება მათ მიერ შეძენილი პროდუქციის წინასწარი გადახდის პირობებზე.

საბითუმო და საცალო შუამავლების გარდა, მომხმარებლებისთვის პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, გამომცემლობა იყენებს ასეთ არხს, როგორც მისი კომპანიის მაღაზიების ქსელს. ეს მაღაზიები არა მხოლოდ აწვდიან მოსახლეობისთვის წიგნის საქონლის გაყიდვის გარკვეულ წილს, არამედ აწვდიან მდიდარ მარკეტინგულ ინფორმაციას, მათ შორის საბოლოო მომხმარებლების მიერ AST წიგნებზე მოთხოვნის შესახებ. ამრიგად, კომპანიის მაღაზიების მეშვეობით გამომცემლობა ინარჩუნებს პირდაპირ, სტაბილურ და სწრაფ კავშირს მომხმარებლებთან.

საცალო და საბითუმო წიგნების გამყიდველებს შეუძლიათ აირჩიონ ერთ-ერთი შემდეგი ვარიანტი ACT-თან მუშაობისთვის. ამ საწარმოებში მოდის გამომცემლობის მენეჯერი და აცნობებს მათ ახალი გამოცემების შესახებ; წიგნის გამყიდველები თავად სტუმრობენ გამომცემლობას და არჩევენ მათთვის საჭირო წიგნებს; წიგნების შესახებ ინფორმაცია კლიენტს გადაეცემა ფაქსით ან ელექტრონული ფოსტით. რეგულარული მომხმარებლებიმიიღონ წინასწარი ინფორმაცია მომავალი პუბლიკაციების შესახებ, რაც მათ საშუალებას აძლევს წინასწარ მოაწყონ რეკლამა და შეისწავლონ მოთხოვნა.

კიდევ ერთი სადისტრიბუციო არხი, რომელსაც AST გამომცემლობა იყენებს, არის „წიგნის კლუბი“, რომლის მეშვეობითაც იყიდება პუბლიკაციები, რომლებიც გასაყიდად არის განკუთვნილი მხოლოდ კლუბის წევრებისთვის, ე.ი. ისინი არ იყიდება სხვა ლოგისტიკური არხებით. არსებობს ისეთი თანამედროვე სადისტრიბუციო არხი, როგორიცაა გაყიდვა ინტერნეტით.

ამრიგად, თანამედროვე წიგნის ბიზნესში არსებული თითქმის ყველა ტიპის სადისტრიბუციო არხი მუშაობს AST-ში, რაც შეესაბამება გამომცემლობის განვითარების სტრატეგიას. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, AST ცდილობს არა მხოლოდ შეინარჩუნოს, არამედ განავითაროს თავისი როლი, როგორც ლიდერი წიგნის ბაზარზე წიგნის საქონლის წარმოებისა და გაყიდვების თვალსაზრისით. თუმცა ამ სტრატეგიას აქვს თავისი უარყოფითი მხარეც - პუბლიკაციების ხარისხის შესაძლო დაქვეითება და პუბლიკაციების პოპულარიზაცია. ჩვენი აზრით, გამომცემლობამ ყურადღება უნდა მიაქციოს საგამომცემლო პორტფელის უფრო საფუძვლიან ფორმირებას, მაგალითად, აღმოიფხვრას სხვადასხვა რედაქტორის მიერ მსგავს თემაზე წიგნების დუბლირება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თავად საწარმოს შიგნით არის კონკურენცია და, შედეგად, მთლიანად გამომცემლობის მოგების შემცირება.

ტოტალური ხარისხის მართვის კონცეფციიდან გამომდინარე, გამომცემელმა უნდა შეიმუშაოს პროგრამა პუბლიკაციების ხარისხის გასაუმჯობესებლად. თანამედროვე მყიდველის მოთხოვნები წიგნის პროდუქტებზე მუდმივად იზრდება, მას აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს წიგნის პროდუქტები ბაზარზე არსებული პუბლიკაციების მზარდი ასორტიმენტიდან.

როგორც სადისტრიბუციო ლოგისტიკის განვითარების ერთ-ერთი მიმართულება, შესაძლებელი იქნებოდა თითოეული კონკრეტული გამოცემისთვის შემოთავაზებულიყო საკუთარი ინდივიდუალური არხების ფორმირება მომხმარებლამდე მისატანად. ყველა პუბლიკაციისთვის ერთი და იგივე განაწილების სქემის გამოყენება ხანდახან არ იძლევა იმის ეფექტურ გავრცელებას, რომლებსაც აქვთ კონკრეტული სამომხმარებლო აუდიტორია.

შემოთავაზებულია დიდი რეგიონალური მაღაზიის შექმნა უნივერსალური ასორტიმენტით, რომელიც მდებარეობს მეტროსადგურ ვოიკოვსკაიას გვერდით. ადგილმდებარეობის არჩევანი განპირობებულია ტრანსპორტის კარგი ხელმისაწვდომობით. მომხმარებელთა ნაკადების ფორმირებისთვის მნიშვნელოვანია იქვე ისეთი დიდი მაღაზიების არსებობა, როგორიცაა "თოვლის დედოფალი", "M-Video", "Stroy Dvor" და ა.შ. სამი საშუალო სკოლა მდებარეობს ფეხით სავალ მანძილზე. მაღაზიას ასევე შეუძლია დაეყრდნოს სტუდენტურ აუდიტორიას, რადგან ტრამვაი მეტროდან მენეჯმენტის აკადემიამდე, მოსკოვის სახელმწიფო უნიტარული საწარმომდე, ტიმირიაზევის აკადემიასა და რამდენიმე კოლეჯამდე მიდის.

ამრიგად, სამიზნე აუდიტორიადაპროექტებული მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია საკმაოდ ფართოა: სკოლის მოსწავლეებიდან და სტუდენტებიდან დამთავრებული სავაჭრო ცენტრების თანამშრომლებითა და სტუმრებით. ამ მხრივ აუცილებელია მომხმარებელს შევთავაზოთ ყველაზე დიდი და მრავალფეროვანი ასორტიმენტი. სამომხმარებლო ნაკადების ძირითად კომპონენტებად უნდა ჩაითვალოს სკოლის მოსწავლეები და სავაჭრო ცენტრების ვიზიტორები. სავაჭრო ცენტრის სტუმრები სხვა მაღაზიებისკენ მიმავალ გზაზე სტუმრობენ წიგნის მაღაზიას, ე.ი. ისინი წინასწარ არ გეგმავენ ვიზიტებს და შესყიდვებს. როდესაც ისინი შედიან წიგნის მაღაზიაში, ისინი დიდი ალბათობით მიდრეკილნი არიან შეიძინონ წიგნები იმ თემებზე, რომლებიც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული სავაჭრო ცენტრებში მათი ვიზიტის მიზანთან. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ადამიანები გეგმავენ (ან გააკეთეს) მეტ-ნაკლებად დიდი შესყიდვა სავაჭრო ცენტრებში და მიდრეკილნი არიან მოემზადონ შეძენილი ნივთის გამოსაყენებლად ან დაასაბუთონ მისი საჭიროება. მაგალითად, სტროი დვორის ცენტრის სტუმრები უდავოდ დაინტერესდებიან ლიტერატურით სახლის ეკონომიკის, ბინების რემონტისა და საკარმიდამო ნაგებობის შესახებ.

სამომხმარებლო ნაკადების ამ მახასიათებლის გათვალისწინებით, მიზანშეწონილია დაპროექტებულმა მაღაზიამ დაამყაროს პარტნიორობა სავაჭრო ცენტრებთან. მაგალითად, მაღაზია Stroy Dvor-მა შესაძლოა მოახდინოს წიგნების რეკლამირება ბინების მოსაწყობად და წიგნის მაღაზიაში მათი შეძენის შესაძლებლობის შესახებ. თავის მხრივ, წიგნის მაღაზიას შეუძლია ვიზიტორებს აცნობოს Stroy Dvor-ის მიერ მოწოდებული სერვისების შესახებ.

შესყიდვების ნაკადის თანაბრად მნიშვნელოვანი კომპონენტია სკოლის მოსწავლეები და სტუდენტები, ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საგანმანათლებლო და პედაგოგიური წიგნების განყოფილების ფორმირებას. მაგალითად, ამ განყოფილებას შეიძლება ჰქონდეს სახელმძღვანელოების და სასწავლო საშუალებების გაფართოებული ასორტიმენტი ინგლისური ენის შესასწავლად, რადგან ის სიღრმისეულად შეისწავლება ერთ-ერთ ახლომდებარე სკოლაში. ასორტიმენტი უნდა შეიცავდეს პუბლიკაციებს იმ სპეციალობებზე, რომლებიც სწავლობენ ახლომდებარე უნივერსიტეტებსა და კოლეჯებში.

მომხმარებელთა ნაკადების სინქრონიზაციისთვის, წიგნის მაღაზიის სამუშაო საათები უნდა იყოს სავაჭრო ცენტრების საათების მსგავსი, კერძოდ, დილის 10 საათიდან საღამოს 8 საათამდე ლანჩის გარეშე.

ზემოთ აღწერილი წიგნის მაღაზიის მდებარეობიდან გამომდინარე, მომხმარებელთა ნაკადის შემდეგი რყევების მოსალოდნელია. დილით, მთავარი აუდიტორია შედგება პენსიონერები და დიასახლისები, რომლებიც ჩერდებიან წიგნის მაღაზიასთან სასურსათო მაღაზიებისკენ მიმავალ გზაზე. ვიზიტორთა გარკვეული ნაწილი შეიძლება იყოს ახალგაზრდა მშობლები, რომლებიც შვილებთან ერთად პარკში სასეირნოდ მიდიან. შემდეგი, დაგეგმილია დილის ნაკადის ეტაპობრივი გაზრდა და გაზრდილი ინტენსივობის მიღწევა 14:00 საათისთვის, როდესაც სკოლაში გაკვეთილები დასრულდება და თანამშრომლები იწყებენ ლანჩის შესვენებას. ნაკადი მაქსიმალურ ინტენსივობას 19:00 საათზე მიაღწევს. ამ დროს წიგნის მაღაზიაში მისული ადამიანების უმეტესობა სავაჭრო ცენტრების სტუმრები იქნებიან. ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ წიგნის მაღაზიის კარგ მუშაობას დროთა განმავლობაში შეუძლია ხელი შეუწყოს ქალაქის სხვა რაიონებიდან მცხოვრებთა მოზიდვას, რომლებიც სპეციალურად ჩამოვლენ აქ ამ კონკრეტული საწარმოს მოსანახულებლად. ამ ჯგუფისთვის ახლომდებარე სავაჭრო ცენტრების მონახულება დამატებითი კომფორტი იქნება.

საცალო საწარმოს დიზაინის შექმნისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ სამომხმარებლო ნაკადების სეზონური რყევები, პირველ რიგში, გაზაფხულზე და ზაფხულში სასწავლო ლიტერატურაზე მოთხოვნის მნიშვნელოვანი შემცირება. ამ პერიოდში აუცილებელია მაქსიმალურად გამოვიყენოთ მოთხოვნის აღორძინება და სავაჭრო ცენტრის Stroy Dvor-ის მყიდველების რაოდენობის ზრდა. მყიდველების დიდი ნაკადი დამახასიათებელია სავაჭრო ცენტრ Business Buket-ისთვისაც. ეს ის ხალხია, ვინც აკეთებს ბაღის ნაკვეთები. ამ გარემოების გათვალისწინებით, წიგნის მაღაზიამ მაქსიმალურად უნდა გააფართოოს სამშენებლო, სარემონტო და საკარმიდამო წიგნების ასორტიმენტი.

შემოდგომაზე სამომხმარებლო ნაკადი ძალიან ინტენსიურია, რაც აიხსნება სასწავლო წლის დასაწყისით სკოლებში და სხვა საგანმანათლებო ინსტიტუტები. გარდა ამისა, სავაჭრო ცენტრებშიც მიმდინარეობს ვაჭრობის აღორძინება. მაგალითად, "თოვლის დედოფალი" ინტენსიურად იწყება სარეკლამო კამპანია. თუ სტუდენტების მოთხოვნილების განსაზღვრა და ასორტიმენტში ასახვა საკმაოდ მარტივია, მაშინ ვიზიტორების მოთხოვნა. Თოვლის დედოფალი“, ვინ შეიძლება ასევე შევიდეს წიგნების მაღაზიაში, უფრო რთული გასარკვევია. სავარაუდოდ, ისინი შეიძლება დაინტერესდნენ მაღალი ხარისხის პუბლიკაციებით და სასაჩუქრე წიგნებით.

წიგნების გაცემის სეზონი, რა თქმა უნდა, Ახალი წელი. ზამთრის არდადეგებს სავაჭრო აქტივობის მორიგი პიკი მოაქვს და წიგნის მაღაზია ამისთვის წინასწარ უნდა მოემზადოს.

სამომხმარებლო ნაკადების გათვალისწინებული მახასიათებლების გათვალისწინებით, წიგნები უნდა განთავსდეს წიგნის მაღაზიის გაყიდვების სართულზე. საგანმანათლებლო და პედაგოგიური ლიტერატურა, წიგნები საშინაო ეკონომიკის შესახებ და სასაჩუქრე პუბლიკაციები უნდა იყოს გამოყოფილი გაყიდვების სართულის ყველაზე დიდი და საუკეთესო ნაწილი.

როგორც გაყიდვების სართული მუშაობს, აუცილებელია გაყიდვების საფუძვლიანი ანალიზის ჩატარება. აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ABC ანალიზისა და XYZ ანალიზის მეთოდები. ის პუბლიკაციები, რომლებიც იყენებენ ყველაზე მოთხოვნადი, წარმოდგენილი უნდა იყოს მაქსიმალური რაოდენობით, სათანადოდ განთავსებული და გამოტანილი საცალო აღჭურვილობაზე. ამასთან, მაღაზიის შიგნით მომხმარებელთა ნაკადების მოძრაობა მუდმივად უნდა გაანალიზდეს. ანალიზი უნდა განხორციელდეს არა მხოლოდ ასორტიმენტის ყველაზე მონახულებული სექციების თვალსაზრისით, არამედ მომხმარებელთა გადაადგილების სიმარტივის, მათთვის საჭირო წიგნის ადვილად პოვნის შესაძლებლობის და ა.შ.

დასასრულს, უნდა აღინიშნოს, რომ ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ფაქტორი, რომელიც იზიდავს ტრეფიკს წიგნის მაღაზიაში, არის მომსახურების დონე. სავაჭრო კომპანია. წიგნის მაღაზიას არ უნდა ჰქონდეს მომსახურების დონე მიმდებარე სავაჭრო ცენტრებზე დაბალი. წიგნის გაყიდვის სერვისის მნიშვნელოვანი კომპონენტია კვალიფიციური და კეთილგანწყობილი პერსონალი.

მოდით აღვნიშნოთ სერვისის შესაძლო განვითარების კიდევ ერთი მიმართულება დაპროექტებული მაღაზიის მახასიათებლებზე დაყრდნობით. სკოლებთან კონტაქტების დამყარებით სტუდენტ მყიდველებს შეიძლება შესთავაზონ რიგი უპირატესობები. ან, მაგალითად, Business Bouquet-თან შეთანხმებით, შეგიძლიათ ორმხრივად მცირე ფასდაკლებები გაუწიოთ მათ, ვინც იყიდა წიგნი ან მებაღეობის საქონელი.

და ბოლოს, ყველაზე მნიშვნელოვანი. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მოზიდვა მაქსიმალური თანხაწიგნის მაღაზიის ვიზიტორებს, მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ვიზიტორთა მაქსიმალური რაოდენობა გახდეს მომხმარებლები და კიდევ უკეთესი, რეგულარული მომხმარებლები.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

სადისტრიბუციო ლოგისტიკის არსი და ამოცანები. ლოგისტიკური ჯაჭვების და სადისტრიბუციო არხების მშენებლობა. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობით დაკავებული ტრასტის სს-ის გაყიდვების ოპერაციების მახასიათებლები, საწარმოს დისტრიბუციის ლოგისტიკის გაუმჯობესების გზები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/09/2009


განაწილების სახეები. დისტრიბუციის ლოგისტიკის სამი „ოქროს წესი“. ლოგისტიკური არხების სტრუქტურა. მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის ფორმები. სადისტრიბუციო ცენტრები, მათი ამოცანები და ფუნქციები. სამშენებლო ორგანიზაციის მატერიალური რესურსების მართვა.

ტესტი, დამატებულია 03/09/2015


სადისტრიბუციო ლოგისტიკის კონცეფცია, ფუნქციები და ამოცანები. ლოგისტიკური სადისტრიბუციო არხების ფორმირება და ტიპები, მათი გარდაქმნა ჯაჭვებად. სს „დისტილერია „ხაბაროვსკის“ მოკლე აღწერა საწარმოში გაყიდვებისა და მარკეტინგის სისტემის ანალიზი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/20/2011


განაწილების ლოგისტიკის კონცეფცია, შესრულების ინდიკატორები, მასში მოსამზადებელი ოპერაციების ადგილი. OOO "A.I.E.-Premium"-ის სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი. ზომები გაყიდვების არხების გასაუმჯობესებლად და შეკვეთის მომზადების დროის შესამცირებლად.

ნაშრომი, დამატებულია 20/10/2011


სადისტრიბუციო ლოგისტიკის კონცეფცია, მიზნები და ფუნქციები. სადისტრიბუციო არხების როლი დისტრიბუციის ლოჯისტიკაში. სადისტრიბუციო ლოჯისტიკისა და გაყიდვების არხების ანალიზი შპს Zolotoy Kolos-ის მაგალითის გამოყენებით. საწარმოს აღწერა, წინადადებები გაყიდვების არხების გასაუმჯობესებლად.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/02/2017


გაყიდვების ოპერაციების თავისებურებები, ლოგისტიკური განაწილების ოპერაციების ჯაჭვები. შპს Lang Doors-ის გაყიდვების პოლიტიკა, სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი და დისტრიბუციის ლოგისტიკის სისტემაში არსებული ხარვეზები. გაყიდვების არსებული სისტემის ოპტიმიზაციის წინადადებები.

ნაშრომი, დამატებულია 17/05/2011


ლოგისტიკის ძირითადი ცნებები. განსხვავება განაწილების ლოჯისტიკასა და ტრადიციულ დისტრიბუციასა და გაყიდვებს შორის. OOO "A.I.E.-Premium"-ის სადისტრიბუციო სისტემის ანალიზი. სავაჭრო კომპანიის სადისტრიბუციო არხების რაციონალიზაციისთვის პრაქტიკული რეკომენდაციების შემუშავება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/17/2014

საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებსა და მათ საბოლოო მომხმარებლებს შორის.

სხვადასხვა ექსპერტის აზრით, საერთაშორისო ბრუნვაში ჩართული მექანიკური პროდუქციისა და აღჭურვილობის ორ მესამედზე მეტი იყიდება გადამყიდველების დახმარებით. თანამედროვე საერთაშორისო სავაჭრო პრაქტიკის ანალიზი აჩვენებს, რომ სავაჭრო შუამავლების მომსახურება მათ საგარეო ეკონომიკური საქმიანობამცირე და საშუალო მიმწოდებელი ფირმები ძირითადად კურორტს ახორციელებენ. მედიაციის ინსტრუმენტის გამოყენება გადამწყვეტია მათ მიერ წარმოებული საქონლის გაყიდვის ორგანიზებაში.

მესამე, როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნულოვანი დონის გაყიდვების არხების გამოყენების გამო, საწარმოს სერვის ცენტრში უნდა განხორციელდეს საგარანტიო, შემდგომი გარანტია და სერვისის მოვლა, რაც ზრდის საწარმოს მომსახურების დროს და ლოგისტიკურ ხარჯებს.

შესაბამისად, შეიძლება გამოვყოთ საწარმოს შემდეგი პრობლემები სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ორგანიზების სფეროში: საქონლის ექსპორტში შუამავლების არარსებობა და გაყიდვების მოცულობის გაურკვეველი დაგეგმვა.

3. წინადადება გაუმჯობესების შესახებ დისტრიბუციის ლოჯისტიქსი სს "ტრასტი"

3.1 საწარმოს სადისტრიბუციო ლოგისტიკის გაუმჯობესების გზები

2.3 პუნქტში გამოვლენილი პრობლემების საფუძველზე განვსაზღვრავთ საწარმოს სადისტრიბუციო ლოგისტიკის ეფექტურობის გაზრდის გზებს.

CJSC Trust-ს საერთაშორისო ბაზრებზე საქმიანობის ორგანიზებისას შუამავლების ჩართვა სჭირდება. შედეგად, შუამავლების საფასურის გადახდის ხარჯების მიუხედავად, მიიღწევა შემდეგი:

· შუამავლების ჩართვა გაზრდის საქონლის რეალიზაციის ეფექტურობას, რაც ხელს შეუწყობს კომპანიის მოგების ზრდას მისი კაპიტალის დაჩქარებული ბრუნვის გამო;

· შუამავლები უფრო ახლოს არიან მყიდველთან, უკეთ იცნობენ ბაზარს და უფრო სწრაფად რეაგირებენ ბაზრის პირობების ცვლილებაზე; რაც საშუალებას მისცემს ექსპორტიორისთვის საქონლის გაყიდვას უფრო ხელსაყრელი პირობებით, გაათავისუფლებს მას საქონლის გაყიდვასთან დაკავშირებული მრავალი საზრუნავისაგან;

· შუამავლების ჩართვა შექმნის საქონლის კონკურენტუნარიანობის გაზრდის შესაძლებლობას მიწოდების დროისა და შუალედური საწყობების შემცირებით, საქონლის უკეთ შესანახად და შესანახად, წინასწარი გაყიდვის სერვისით და მოვლა, სპეციალური მარკირება, პროდუქციის შევსება გასაყიდ ქვეყანაში ადგილობრივი მოთხოვნების შესაბამისად;

· ზოგიერთი შუამავალი აფინანსებს ექსპორტიორის ტრანზაქციებს (როგორც მოკლევადიანი, ასევე საშუალოვადიანი სესხების საფუძველზე), აწინაურებს მომწოდებლებს ინვესტიციებით კაპიტალიშექმნასა და ექსპლუატაციაში გაყიდვების ქსელი, რაც შექმნის მნიშვნელოვან ეკონომიკურ სარგებელს მიმოქცევაში ჩადებული სახსრების დაზოგვით;

· შუამავლები ექსპორტიორებს აძლევენ შესაძლებლობას შედარებით სწრაფად შევიდნენ ახალ ბაზრებზე, გაუადვილონ წვდომა მყიდველებთან, რაც საშუალებას მისცემს საწარმოს შეამციროს ან აღმოფხვრას საკრედიტო რისკები, დაზოგოს სააღრიცხვო და საოფისე ხარჯები, მოახდინოს ხარჯების ოპტიმიზაცია მარკეტინგისთვის, რეკლამისთვის და ა.შ.;

· შუამავლები, რომლებიც ყოველთვის მჭიდრო კავშირში არიან საქონლისა და მომსახურების საბოლოო მომხმარებლებთან, წარმოადგენენ ბაზრის შესახებ ღირებული პირველადი ინფორმაციის მუდმივ წყაროს - მის შესაძლებლობებს, ფორმირების ტენდენციებს და მოთხოვნის ცვლილებას, მის სეგმენტაციას, კონკურენტების პოზიციას, გაყიდვებს. პერსპექტივები, ფასები და მათი შეცვლის შესაძლებლობა, თანამედროვე მოთხოვნებიპროდუქტის ხარისხისა და კონკურენტუნარიანობის დონემდე. საწარმოს მიერ ასეთი ინფორმაციის ოსტატურად გამოყენება საშუალებას მისცემს მას მოიპოვოს მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობები, აქტიურად გააუმჯობესოს გაყიდვების ტაქტიკა და სტრატეგია, განმეორებით აანაზღაუროს შუამავლების მომსახურებისთვის გადახდილი ხარჯები;

· საქონლის გარკვეული ასორტიმენტის მასობრივ მარკეტინგის სპეციალიზირებულ შუამავლებთან მუშაობისას დამატებითი სარგებელი წარმოიქმნება გაყიდული საქონლის ერთეულზე განაწილების ხარჯების შემცირებით.

სადისტრიბუციო ლოგისტიკის გასაუმჯობესებლად საწარმომ უნდა შექმნას დილერისა და სადისტრიბუციო ქსელი, უპირველეს ყოვლისა, უკრაინის, ბელორუსიის, ყაზახეთის, ჩინეთის, ანგოლასა და ჩილეს ქვეყნებში. ამავდროულად, თანამშრომლობაში ჩართულმა საწარმოებმა უნდა ჩაერთონ არა მხოლოდ სპეციალური აღჭურვილობის გაყიდვით, არამედ უნდა ჰქონდეთ სერვის ცენტრები პროდუქციის წინასწარი გაყიდვისთვის, ასევე მათი საგარანტიო მომსახურებისთვის. შუამავლების ძიებისას საწარმომ პირველ რიგში უნდა გამოიყენოს ინტერნეტი (განსაკუთრებით დსთ-ს არაწევრ ქვეყნებში).

გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვის გაუმჯობესება როგორც საექსპორტო, ასევე იმპორტის ოპერაციების განხორციელებისას; ავტორი გვთავაზობს საწარმოში 1C Enterprise 8.0 პროგრამული სისტემის დანერგვას. ვაჭრობის მენეჯმენტი“.

"1C Enterprise 8.0" პროგრამის სისტემის "ვაჭრობის მენეჯმენტის" კონფიგურაცია არის ცირკულაციის გადაწყვეტა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ყოვლისმომცველი ავტომატიზირება მოახდინოთ ოპერაციული და ამოცანების ამოცანების შესახებ. მართვის აღრიცხვა, სავაჭრო ოპერაციების ანალიზი და დაგეგმვა, რითაც უზრუნველყოფს ეფექტური მენეჯმენტითანამედროვე სავაჭრო საწარმო. ახალი გადაწყვეტის განვითარების ძირითადი მიმართულებაა მძლავრი ფუნქციონირების განხორციელება, რომელიც შექმნილია სავაჭრო საქმიანობის მართვისთვის:

· გაყიდვების მენეჯმენტი.

· მიწოდების ჯაჭვის მართვა.

· გაყიდვებისა და შესყიდვების დაგეგმვა.

· ინვენტარის მართვა.

· შეკვეთის მართვა.

· კონტრაგენტებთან ურთიერთობის მართვა.

· საწარმოს ბრუნვის ანალიზი.

· ფასების ანალიზი და ფასების პოლიტიკის მართვა.

· სავაჭრო საქმიანობის ეფექტიანობის მონიტორინგი და ანალიზი.

გაყიდვების მენეჯმენტის ქვესისტემა საშუალებას გაძლევთ გადაჭრას გაყიდვების ოპერაციული დაგეგმვისა და კონტროლის პრობლემები, როგორც ნატურით, ასევე ფულადი თვალსაზრისით. მოყვება ბლოკები:

· გაყიდვების დაგეგმვა

· მომხმარებელთა შეკვეთის მართვა

ქვესისტემა შეიცავს შეკვეთის ანალიზის ინსტრუმენტებს და შექმნილია მიღების მხარდაჭერა მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიკლიენტებთან ურთიერთობისას და დაეხმარეთ იდენტიფიცირებას ვიწრო ადგილებისაწყობში.

დაგეგმვა ხორციელდება შესაბამისად გარკვეული სახეობებიდა პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით; კონფიგურაცია ასევე საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ მყიდველების გარკვეული კატეგორიები (რეგიონის მიხედვით, საქმიანობის ტიპის მიხედვით და ა.შ.) და შექმნათ ცალკეული გეგმები თითოეული ამ ჯგუფისთვის. გეგმები შედგენილია დროის განსხვავებული დეტალებით (დღიდან ერთ წლამდე); ამდენად, კონფიგურაცია შესაძლებელს ხდის შემუშავდეს როგორც სტრატეგიული (კვარტალური, წლიური) ასევე საოპერაციო გეგმები იმავე პერიოდისთვის.

გაყიდვების დაგეგმვა გათვალისწინებულია როგორც მთლიანი კომპანიისთვის, ასევე განყოფილებებისთვის ან განყოფილებების ჯგუფებისთვის. ეს საშუალებას აძლევს დეპარტამენტის ხელმძღვანელებს და მენეჯერებს შეადგინონ გაყიდვების გეგმები თავიანთი ტერიტორიებისთვის. განყოფილების გეგმები გაერთიანებულია ორგანიზაციის გაყიდვების კონსოლიდირებულ გეგმაში.

გაყიდვების გეგმების შედგენისას პროგნოზირებულია შემდეგი ინდიკატორები:

· გაყიდვების მოცულობა ფიზიკური და მთლიანი თვალსაზრისით;

· გაყიდვის ღირებულება;

· სავაჭრო მარჟა.

დაგეგმილი გაყიდვების მონაცემები სახისშეიძლება შეიყვანოთ ხელით ან ავტომატურად. ბოლო ვარიანტისთვის გამოიყენება ინფორმაცია წინა პერიოდის საქონლის გაყიდვების, საწყობის მიმდინარე ნაშთებისა და დაგეგმვის პერიოდისთვის მიღებული მომხმარებლის შეკვეთების შესახებ. ეს მონაცემები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომხმარებლის მიერ განსაზღვრულ სხვადასხვა კომბინაციებში. თუ საჭიროა ცალკეული პრინციპების გამოყენება საქონლის გარკვეული ჯგუფებისთვის დაგეგმილი ინდიკატორების გამოსათვლელად, შესაძლებელია თითოეული მათგანისთვის ცალკე გეგმის შედგენა, რომელიც შემდგომში გაერთიანდება ერთ გენერალურ გეგმაში.

გეგმის დასასრულებლად შესაძლებელია გამოთვლების შედეგად მიღებულ მონაცემებში შედარებითი ან აბსოლუტური ცვლილებების შეტანა, მაგალითად, ისეთი სტრატეგიის განხორციელება, როგორიცაა „გასული წლის იმავე პერიოდის გაყიდვების მოცულობა პლუს 5%.

შემუშავებული გეგმების შესრულების მონიტორინგისთვის, კონფიგურაცია უზრუნველყოფს შემუშავებულ ინსტრუმენტებს გეგმებისა და ფაქტობრივი გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის შედარებითი ანალიზისთვის. მათი დახმარებით, მაგალითად, წყდება შემდეგი ამოცანები:

· გაყიდვების გეგმა-ფაქტობრივი ანალიზი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;

· შედარებითი ანალიზიგაყიდვები სხვადასხვა პერიოდისთვის, მაგალითად, მიმდინარე პერიოდისთვის და გასული წლის იმავე პერიოდისთვის;

· გაყიდვების გეგმების შედარება ერთი და იგივე დეტალით სხვადასხვა პერიოდისთვის, მაგალითად, მიმდინარე და გასული წლის დეკემბრის ყოველთვიური გეგმები.

· გეგმების შედარება სხვადასხვა დეტალებით ერთი და იგივე პერიოდისთვის, მაგალითად, კვარტალური და თვიური გეგმები მიმდინარე წლის პირველი ნახევრისთვის.

ამ შემთხვევაში, მონაცემების მოწოდება შესაძლებელია გაყოფით, დაჯგუფებული შედარებისთვის პროდუქტისა და მომხმარებლების განმასხვავებელი ნიშნების (თვისებების) მიხედვით. მაგალითად, შეგიძლიათ ჩაატაროთ მოცემული მახასიათებლების მქონე საქონლის გაყიდვების მოცულობის შედარებითი ანალიზი კონკრეტული რეგიონისხვადასხვა დროის განმავლობაში სეზონური ვარიაციების იდენტიფიცირება.

მომხმარებელთა შეკვეთების მართვის ქვესისტემა საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ საწარმოსთვის მომხმარებელთა შეკვეთების მომსახურების ყველაზე ეფექტური სტრატეგია, მაგალითად, სტრატეგია საწყობის ბალანსის მინიმიზაციისთვის, რომელიც საჭიროა შეკვეთებისთვის.

დასკვნა

შესრულებული სამუშაოს საფუძველზე გამოვიტანთ შემდეგ დასკვნებს.

სადისტრიბუციო ლოჯისტიკა არის ურთიერთდაკავშირებული ფუნქციების ერთობლიობა, რომელიც ხორციელდება სხვადასხვა საბითუმო მყიდველებს შორის მატერიალური ნაკადის განაწილების პროცესში, ანუ საქონლის საბითუმო გაყიდვის პროცესში. ეს ზრდის მასალის ნაკადების ეფექტურობას გამყიდველიდან მყიდველამდე გადაადგილების ეტაპზე.

მიკრო დონეზე, დისტრიბუციის ლოჯისტიკა არის გაყიდვების დაგეგმვა, შეკვეთების მიღებისა და დამუშავების ორგანიზება, პროდუქციის სასაწყობო ორგანიზება, პროდუქციის შეფუთვა და აწყობა, პროდუქციის გადაზიდვისა და მიწოდების უზრუნველყოფა, გაყიდვების შემდგომი მომსახურების ორგანიზება.

მაკრო დონეზე, სადისტრიბუციო ლოჯისტიკა არის მატერიალური ნაკადის განაწილების ოპტიმიზაცია მისი გადაადგილების ეტაპზე მომხმარებელზე, უზრუნველყოფილია სადისტრიბუციო ცენტრების საჭირო რაოდენობა მომსახურე ტერიტორიაზე, განსაზღვრავს სადისტრიბუციო ცენტრის ოპტიმალური მდებარეობის მომსახურე ტერიტორიაზე. .

ნებისმიერი მატერიალური ნაკადის მოძრაობის საბოლოო მიზანია მისი მოხმარება, რომელიც შეიძლება იყოს წარმოება - როგორც შრომის საშუალება ან იარაღები, ან არაპროდუქტიული - პირადი მოხმარებისთვის და მოხმარებისთვის არასაწარმოო საწარმოებში.

მომწოდებლები და მომხმარებლები დაკავშირებულია ლოგისტიკური არხით. კონკრეტული შუამავლების შერჩევის შემდეგ ლოგისტიკური არხი გარდაიქმნება მიწოდების ჯაჭვის. ლოგისტიკური არხები შეიძლება იყოს პირდაპირი კავშირებით (საბითუმო შუამავალი ფირმების მონაწილეობის გარეშე) და პირდაპირი კავშირების გარეშე (შუამავლების მონაწილეობით) - უფრო სასურველი.

საქონლის განაწილების ფორმებია საწყობი და ტრანზიტი. სადისტრიბუციო ცენტრი მდებარეობს პროდუქციის წარმოების ან მოხმარების ადგილზე.

CJSC Trust არის კომპანია Trust ჯგუფის საწარმო. კომპანია ამარაგებს შემდეგი ტიპებისპეციალური აღჭურვილობა: ავტობუსები, ეკიპაჟის ავტობუსები, სატვირთო მანქანები, აღჭურვილობა სოფლის მეურნეობა, ტექნიკა საგზაო და სამშენებლო ორგანიზაციები, ელექტრო ქსელების და გაზის სერვისების აღჭურვილობა, მუნიციპალური აღჭურვილობა, ლიფტების აღჭურვილობა, წყლის ტრანსპორტი, ხანძარსაწინააღმდეგო მანქანები, იზოლირებული ფურგონები ყველა ტიპის შასისათვის, აღჭურვილობა სამთო მრეწველობისთვის. გარდა ამისა, მიეწოდება სათადარიგო ნაწილები ყველა ტიპის აღჭურვილობისთვის. კომპანიას აქვს სერვის ცენტრი, რომელიც ახორციელებს მიწოდებული აღჭურვილობის ყველა სახის მოვლას.

კომპანია CJSC Trust-ში დასაქმებულია 35 ადამიანი. კომპანიას ჰყავს ლოჯისტიკოსი, რომელიც უშუალოდ ექვემდებარება კომერციულ დირექტორს.

კომპანია ახორციელებს ექსპორტს და იმპორტის ოპერაციები. კომპანია სპეცტექნიკის ექსპორტს ახორციელებს რუსი მწარმოებლებიუკრაინაში, ბელორუსიაში, ყაზახეთში, ჩინეთში, ანგოლაში, ჩილეში; ახორციელებს პროდუქციის იმპორტს ჯონ დირიდან (აშშ), ჰიტაჩიდან (იაპონია) და ტატრადან (სლოვაკია) რუსეთში. სავაჭრო საქმიანობაფირმები გაუმჯობესებისკენ მიდრეკილნი არიან. საწარმოს მუშაობის ინდიკატორების გაუმჯობესება დაკავშირებულია პროფესიული მუშაობამისი თანამშრომლები ერთის მხრივ და გაუმჯობესება ეკონომიკური მაჩვენებლებიმეორეს მხრივ, ხელსაყრელი საბაზრო პირობები.

საწარმოს სადისტრიბუციო ლოჯისტიკა მოიცავს შემდეგ ეტაპებს: გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვა, გაყიდვების არხების ორგანიზება, პროდუქციის შენახვა და შენახვა, წინასწარი გაყიდვის სერვისი, შეფუთვა, პროდუქციის ტრანსპორტირება, გარანტიის ორგანიზება, შემდგომი გარანტია და სერვისი.

საწარმოს ძირითადი პრობლემები ლოჯისტიკის სფეროში: გაყიდვების მოცულობის არაზუსტი პროგნოზები, ექსპორტის დროს შუამავლების ნაკლებობა, ექსპორტის დროს მომსახურების ნაკლებობა.

ამ პრობლემების გადაჭრის გზები -

1) მოძებნეთ შუამავლები გაყიდული პროდუქციის მომსახურების შესაძლებლობით საწარმოს საქმიანობის საერთაშორისო ბაზრებზე ორგანიზებისას;

2) საწარმოში პროგრამული სისტემის დანერგვა „1C Enterprise 8.0. ვაჭრობის მენეჯმენტი“.

ლიტერატურა

1. Bowersox Donald J., Kloss David J. Logistics: ინტეგრირებული მიწოდების ჯაჭვი / თარგმანი. ინგლისურიდან - M: სს "ოლიმპი - ბიზნესი", 2001 წ.

2. Biryulev E. შუამავლები საერთაშორისო ვაჭრობაში. რუსი მომწოდებლებისთვის ურთიერთქმედების შესაძლებლობები // მარკეტინგი-2003 - No5.

3. Ivanova A. სიბრძნე საგარეო სავაჭრო დასახლებების //ფინანსები. -2003.-No36.

4. კორმნოვი იუ. მანქანათმშენებლობის კომპლექსის განვითარების საგარეო ეკონომიკური ასპექტები // ეკონომისტი.-1996. -არა 6.

5. ლოგისტიკა: სახელმძღვანელო/ რედ. პროფ. ბ.ა. ანიკინა. - M: INFRA-M, 2002 წ.

6. მიასნიკოვა ლ.ა. ინფორმაციის ლოჯისტიკა // RISK. -1999წ. - N1.

7. ნოვიკოვი ო.ა., უვაროვი ს.ა. ლოგისტიკა: სახელმძღვანელო. - SPb.: გამომცემლობა. სახლი „ბიზნეს პრესა“, 1999 წ.

8. ნიკოლაიჩუკი ვ.ე. ლოგისტიკა. - სანკტ-პეტერბურგი: „პეტრე“, 2001 წ.

9. ნიჟეგოროდცევი რ.მ. საინფორმაციო ეკონომიკა. წიგნი 1. საინფორმაციო სამყარო: ეკონომიკური ზრდის საინფორმაციო საფუძვლები. - მოსკოვი - კოსტრომა, 2002 წ.

10. სიდოროვი ი.ი. საწარმოს მენეჯმენტის ლოგისტიკური კონცეფცია - პეტერბურგი: პეტრე, 2001 წ.

11. Stroganova E. როგორ ავირჩიოთ სწორი უცხოელი პარტნიორი//საბანკო საქმიანობა მოსკოვში.-2001წ. -არა 7.

12. სემენენკო ა.ი., სერგეევი ვ.ი. ლოგისტიკა. თეორიის საფუძვლები: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის. - პეტერბურგი: გამომცემლობა "სოიუზი", 2001 წ.

13. სერგეევი V.I. ლოგისტიკა: ანალიტიკური მიმოხილვა. - პეტერბურგი, 1996 წ.

14. Serdyukova L. O. სემინარის სატრანსპორტო და სასაწყობო ლოგისტიკა: ლექციების შენიშვნები კურსის "ლოგისტიკა" სტუდენტებისთვის. სპეციალისტი. 0701 / სარატოვის შტატი. უნივ. - სარატოვი, 1995 წ.

15. Smekhov A. A. შესავალი ლოჯისტიკაში. მ.: ტრანსპორტი, 1993 წ.

16. Smekhov A. A. სატრანსპორტო ლოგისტიკის საფუძვლები / სახელმძღვანელო. უნივერსიტეტებისთვის რკინიგზა ტრანსპორტი - მ.: ტრანსპორტი, 1995 წ.

17. ტუროვეც ო.გ., როდიონოვა ვ.ნ.ლოგისტიკა. - ვორონეჟი: VSTU, 1994 წ.

18. Chernyshev M. A., Novikov O. A. მეგაქალაქის ინფრასტრუქტურა: ლოგისტიკური მიდგომა. - Rostov n/d: გამომცემლობა Rost. უნ-ტა. 1995 წ.

19. Shannon R. Yu. სისტემების სიმულაციური მოდელირება - მეცნიერება და ხელოვნება / თარგმანი ინგლისურიდან. ქვეშ. რედ. ე.კ მასლოვსკი. - მ.: მირი, 1978 წ.

20. ლოგისტიკის განვითარების სტრატეგიების ეფექტურობა: საუნივერსიტეტო სამეცნიერო კოლექცია / სარატოვის შტატი. ტექ. უნივ. - სარატოვი, 1995 წ.

...........