როგორ მოვძებნოთ საბითუმო მყიდველები და მომწოდებლები რუსეთსა და დსთ-ში? როგორ მოვიზიდოთ და შევინარჩუნოთ ხარისხიანი მომწოდებლები? როგორ მოძებნოთ საბითუმო კლიენტები
გამარჯობა! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ გაყიდვების გაზრდაზე საბითუმო ბიზნესში.
დღეს თქვენ შეისწავლით:
- რა არის საბითუმო ვაჭრობა;
- როგორ გავზარდოთ მოცულობა საბითუმო გაყიდვები;
საბითუმო ვაჭრობის მახასიათებლები
თქვენი საწარმოს წარმოების მოცულობა საკმაოდ დიდია და არ გაქვთ დრო პროდუქციის გასაყიდად? მაშინ დროა იფიქროთ საბითუმო გაყიდვებზე.
Საბითუმო - ვაჭრობის სახეობა, რომლის დროსაც ერთი საწარმო აწვდის საქონელს მეორე საწარმოს დიდი რაოდენობით.
თუ გადაწყვეტთ ახალი თანამშრომლების დაქირავებას, მაშინ უმჯობესია, უფრო ახლოს დააკვირდეთ გამყიდველებს საცალო მაღაზიებიმსგავსი სპეციფიკა. ისინი უკვე იცნობენ პროდუქტს, იციან გაყიდვების მახასიათებლები და იციან როგორ იმუშაონ საჭიროებებთან.
კადრების კიდევ ერთი, არანაკლებ წარმატებული წყარო კონკურენტი კომპანიებია. რამდენიმე თანამშრომლის თქვენს პერსონალთან მიზიდვით, თქვენ მოკლავთ ორ ფრინველს ერთი ქვით - თქვენ დაარღვევთ თქვენს კონკურენტს და მიიღებთ პროფესიონალ გამყიდველებს.
თუმცა, ფრთხილად იყავი. კონკურენტის თანამშრომელი შეიძლება აღმოჩნდეს ჯაშუშად ან უბრალოდ დროთა განმავლობაში დაუბრუნდეს თავის ძველ ადგილს და თან წაიყვანოს თქვენი კლიენტების ბაზა.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოძებნოთ თანამშრომლები კომპანიებში დაკავშირებული ინდუსტრიებიდან. ასეთი კანდიდატების მომზადება უფრო ადვილი იქნება, ვიდრე მათ, ვინც მუშაობდა სრულიად განსხვავებულ პროდუქტთან.
იმის ნაცვლად, რომ ეძებოთ ახალი თანამშრომლები, შეგიძლიათ მოამზადოთ არსებული. გარდა ამისა, არსებობს სხვადასხვა გზებიმიზნად ისახავს გაყიდვების მოცულობის გაზრდას. მაგალითად, მოაწყეთ შეჯიბრი ანგარიშის მენეჯერებს შორის და დააჯილდოვეთ ბესტსელერითვე.
როგორ მოვიზიდოთ ახალი კლიენტები
- ცივი ზარების გამოყენება. ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ მათზე ადრე, ამიტომ მათზე არ შევეხებით. ვთქვათ, რომ ამ მეთოდის არჩევისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს თავად მონაცემთა ბაზას პოტენციური კლიენტების კონტაქტებთან და მათ შესახებ ინფორმაციას. სკრიპტი არის საუბრის სკრიპტი, რომელსაც თქვენი მენეჯერი დაიცავს.
- კლიენტების შესანიშნავი წყაროა თქვენი მომხმარებლები.. თუ თქვენ დაამყარეთ ნდობის ურთიერთობა თქვენს მომხმარებლებთან, მაშინ სთხოვეთ მათ რეკომენდაცია გაუწიონ თქვენს კომპანიას პარტნიორებს. ეს საკმაოდ ეფექტური მეთოდია.
- მოძებნეთ კლიენტები სხვადასხვა ღონისძიებებზე: გაცნობა, კონტაქტების გაცვლა.
- გამოიყენეთ კლიენტების მოსაზიდად. განსაკუთრებით აქტუალური იქნება პერსონალური გაყიდვები ინტერნეტით ან ტელეფონით.
საბითუმო გაყიდვების ოპტიმიზაციის შეცდომები
შეცდომა 1. კარგი გამყიდველი უზრუნველყოფს გაყიდვების მაღალ მოცულობას.
ამდენი ნამდვილად კარგი მოვაჭრე არ არის, ამიტომ ყველასთვის საკმარისი არ იქნება. გარდა ამისა, ძალიან რთულია თითოეული ცალკეული თანამშრომლის პროფესიონალიზმის ხარისხის განსაზღვრა. ამიტომ, თუ მხოლოდ თქვენს პერსონალს ეყრდნობით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ კარგი შედეგები.
შეცდომა 2. პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას.
ეს მეწარმეების უმეტესობის მცდარი აზრია. ახალი პროდუქტის კატეგორიების შემოღებამ შეიძლება შეამციროს მოგება, განსაკუთრებით თუ ახალი პროდუქტისაერთო არაფერი აქვს მთავართან.
მაგალითი.კომპანია Biс-მა რამდენიმე წლის წინ თავის ასორტიმენტში შემოიტანა მყარი სუნამოები, რომელთა ბოთლებიც უფრო მსუბუქი ფორმის იყო. თუმცა, პროექტი წამგებიანი აღმოჩნდა და მალევე შეწყდა მსუბუქი სუნამოების წარმოება.
არა, არ იქნება. აუცილებელია პროდუქტის რეკლამა, მაგრამ ზომიერად. გადაჭარბებული რეკლამა არა მხოლოდ ჯიბეს დააზარალებს, არამედ პოტენციურ მომხმარებლებს გააღიზიანებს. უმჯობესია არა ბევრი, არამედ მაღალი ხარისხის რეკლამირება, ანუ თქვენი შეტყობინებების პერსონალიზაცია, სწორი საკომუნიკაციო არხების არჩევა.
შეცდომა 4. ვამცირებთ ფასს და გაყიდვები გაიზრდება.
ეს ყოველთვის არ ხდება. საბითუმო ბიზნესი ხასიათდება შესყიდვების დიდი მოცულობით, რაც ზრდის მომხმარებლისთვის შესყიდვის რისკს. თუ თქვენი ფასი საბაზრო საშუალოზე დაბალია, კლიენტმა შეიძლება ეჭვი შეიტანოს პროდუქტის დაბალ ხარისხში ან თქვენს არაკეთილსინდისიერებაში.
გახსოვდეს, რომ ძალიან მაღალია ან ძალიან დაბალი ფასიყოველთვის უნდა იყოს გამართლებული.
მაგალითად, თუ თქვენ დააწესებთ მაღალ ფასს, შეგიძლიათ აჩვენოთ მომხმარებელს, რომ თქვენი პროდუქტი ძალიან მაღალი ხარისხისაა. დაბალი ფასის შემთხვევაში, უთხარით კლიენტს, რომ თქვენ გაქვთ საკუთარი სისტემა, რომელზედაც ზოგავთ, ან ფლობთ წარმოების რამდენიმე დონეს ერთდროულად, ან ნედლეული, საიდანაც მზადდება პროდუქტი, მოგეწოდებათ დიდი ფასდაკლებით. მომწოდებელთან ხანგრძლივი თანამშრომლობის გამო.
შორეულ 2000-იან წლებში თითქმის ყველა კომპანიამ შექმნა საკუთარი ვებსაიტები პრინციპით „თუ შენს მეზობელს აქვს, მეც მაქვს“. საიტი იყო ვიტრინა, საშუალება იყო ტრენდული, მაგრამ არ მუშაობდა მთავარი დავალება- გაყიდვების.
მიუხედავად იმისა, რომ სიტუაცია ახლა საცალო ვაჭრობაში შეიცვალა, საბითუმო ვაჭრობაში – არა. საბითუმო კომპანიებს ყველაზე ხშირად არ აქვთ საკუთარი ვებგვერდი. ან ისინი ქმნიან მას, რადგან:
- სხვებს აქვთ, მაგრამ რაც გვაუარესებს, არის სიმყარის გამო.
- ჩვენ გვჭირდება ვიტრინა, რომელიც შეიძლება ნებისმიერ დროს აჩვენოს კლიენტს, მაგრამ სადაც არაფრის შეკვეთა არ შეიძლება.
ორივე პირველი და მეორე მიდგომა არასწორია. საბითუმო ბიზნესიგასაყიდად გჭირდებათ საკუთარი ვებსაიტი.
ეს არის გაყიდვების ძაბრის მთავარი ელემენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ერთდროულად გადაჭრათ რამდენიმე პრობლემა. დაინტერესება, მოზიდვა, ჩვენება და განხორციელება.
გაყიდვების ძაბრი არის სერვისის ან პროდუქტის გაყიდვის პროცესი. იგი შედგება რამდენიმე ეტაპისგან, რომლის დროსაც ზოგიერთი ვიზიტორი აღმოიფხვრება, ხოლო ვინც დაინტერესებულია შეთავაზებით რჩება.
როგორ მუშაობს საბითუმოში?
საბითუმო მოვაჭრეები ავრცელებენ თავიანთ საიტებს სისტემებში კონტექსტური რეკლამადა საძიებო სისტემები მცირე საბითუმო ვაჭრობისთვის კლიენტების მოსაძებნად. ეს მშვენივრად მუშაობს სხვადასხვა ნიშებში, საბავშვო სათამაშოებიდან ავეჯამდე.
მყიდველები თავად ეძებენ საქონელს ნაყარად:
და ბოლოს ისინი ხვდებიან საიტზე.
ანუ საბითუმო კომპანიის ვებგვერდი მნიშვნელოვანია და აუცილებელი. ეს ხელს უწყობს გაყიდვების პროცესის ავტომატიზაციას და უფრო ეფექტურს, აძლიერებს ძაბრს ყველა ეტაპზე, კლიენტის მოზიდვიდან გარიგების დადებამდე.
ერთადერთი კითხვაა: გაყიდვების ძაბრის რომელ ეტაპზეა საჭირო და როგორ ხდება მასში ინტეგრირება?
სამი ეტაპი, რომლის დროსაც საბითუმო მოვაჭრეებს სჭირდებათ ვებსაიტი
იცით, რატომ ვუწოდეთ სტატიის დასაწყისში ვებსაიტს ძაბრის მთავარი ელემენტი? რადგან მასში 3-ჯერ მაინც მონაწილეობს.
პირველი ეტაპი: კლიენტის მოზიდვა
კლიენტის მისაღებად, ის სადმე უნდა მიიყვანოთ. სწორედ აქ გჭირდებათ ვებსაიტი, რომელიც მოქმედებს როგორც გაყიდვების ძაბრის პირველი ეტაპი.
თუ თქვენ არ შექმნით ვებსაიტს, არამედ უბრალოდ მიუთითებთ ტელეფონის ნომერს ან სავიზიტო ბარათის გვერდს, კომპანიის შთაბეჭდილება უფრო უარესი იქნება და რეკლამის ეფექტურობის თვალყურის დევნება გაგიჭირდებათ. გარდა ამისა, პატარა საიტზე ვიზიტორმა შეიძლება ვერ მიიღოს ყველა საჭირო ინფორმაცია და უბრალოდ დატოვოს.
ეტაპი მეორე: გამოფენა, ინფორმირება და ყურადღების მიპყრობა
ვებსაიტის მეორე როლი გაყიდვების ძაბრში არის მნახველის ყურადღების მიპყრობა და პროდუქტის პრეზენტაცია.
ასე რომ, პოტენციური მყიდველი მოვიდა საიტზე, მერე რა?
- აჩვენეთ პროდუქტი პირისპირ.
- გვითხარით პროდუქტის შესახებ.
- აჩვენეთ პროდუქტის ფოტო.
- გვითხარით მიწოდების/გადახდის და თანამშრომლობის პირობებზე.
- აღმოფხვრა წინააღმდეგობები (ძვირი, შრომატევადი).
ეს ეტაპი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მის დროს იპყრობს ყურადღება. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ ვიზიტორი, თუ ის არ არის დაინტერესებული პროდუქტით ან თუ არ არის წარმოდგენილი ყველა საჭირო ინფორმაცია.
მომგებიანი შეთავაზების შესახებ ყოვლისმომცველი ინფორმაცია გახდება კაუჭი, რომელიც მოგთხოვთ შეკვეთის გაკეთებას ან, ყოველ შემთხვევაში, დარეკვას კომპანიაში.
- უთხარით ვიზიტორს ყველაფერი, რაც მას აინტერესებს პროდუქტის შესახებ.
- მიეცით საშუალება შეუკვეთოთ ან დატოვოთ კონტაქტები.
ყურადღების მიპყრობის ეტაპის განხორციელების მაგალითები
1. ჩამოტვირთეთ ფასების სია- ვიზიტორი ტოვებს თავის საკონტაქტო ინფორმაციას დეტალური შეთავაზების მისაღებად.
- ფასი მითითებულია.
- არის ღილაკი ფასების სიის ჩამოსატვირთად.
- აქ ჩამოტვირთვის სტიმულია - 10% ფასდაკლება.
- ქვემოთ მოცემულია თეთრეულის კატალოგი ფასებით.
2. ონლაინ მაღაზიის ფორმატი- კატალოგი, გადახდის და მიწოდების პირობები, შეკვეთის კალათა.
- არის პროდუქტის აღწერა, რომელიც იხსნება დაწკაპუნებით.
- არის მახასიათებლები.
- მითითებულია აღჭურვილობა.
- როდესაც პროდუქტს ზევით ატარებთ, ფასი ჩანს.
- არის ვიდეო მიმოხილვა.
- არის შეკვეთის ღილაკი.
თუ კლიენტი დაინტერესებულია პროდუქტით, მაშინ ამ ეტაპზე მას შეუძლია თავად დაურეკოს და გაიგოს პროდუქტის შესახებ. თუ არა, მაშინ გადადით მესამე ეტაპზე.
მესამე ეტაპი: კონტაქტების მიღება ან/და პროდუქტის გაყიდვა
გაყიდვების ძაბრში ვებსაიტის მონაწილეობის ბოლო ეტაპი არის ვიზიტორთა კონტაქტების მიღება ან გარიგების შესახებ დისკუსიის დაწყება.
ზოგიერთი კომპანია გამორიცხავს ამ ეტაპს მათი ძაბრიდან, სთავაზობს ფასთა სიის ჩამოტვირთვას ან საკუთარ თავს დარეკვას. და ამაოდ.
იმისათვის, რომ ვიზიტორმა იყიდოს, არ არის საკმარისი მისთვის პროდუქტის ჩვენება. ჩვენ უნდა გითხრათ, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ:
- დააწკაპუნეთ შეკვეთის ღილაკზე, რომ დაიწყოთ პროდუქტის შეკვეთის განთავსება.
ის მუშაობს ონლაინ მაღაზიის პრინციპით - როდესაც მყიდველი ამატებს ნივთს კალათაში, რის შემდეგაც, როგორც ჩანს, კალათის ანალოგი გადაიხდის გადახდას. მხოლოდ ამის შემდეგ მენეჯერი წერს ან ურეკავს კლიენტს დეტალების გასარკვევად. მეთოდი მშვენივრად მუშაობს მცირე საბითუმო ვაჭრობისთვის.
- დატოვეთ თქვენი ელექტრონული ფოსტის მისამართი, რათა მიიღოთ ფასების სია ან კომერციული შეთავაზება.
იძლევა ოდნავ უარეს შედეგს, მაგრამ მაინც მუშაობს. იდეალურია დიდი ფასების სიის მქონე კომპანიებისთვის, რომლის განთავსება უბრალოდ ძნელია მთლიანად საიტის მთავარ გვერდზე.
როგორ გავაძლიეროთ ძაბრის ეს ეტაპი?
- მიეცით სტუმარს მოქმედების საშუალება - შეუკვეთეთ, დარეკეთ.
- განათავსეთ ღილაკზე ნათელი წარწერა - ”მიიღეთ მომგებიანი პირობები", "შეუკვეთეთ ფასდაკლებით."
- აირჩიეთ კონტაქტების მიღების ყველაზე მოსახერხებელი გზა - ან კალათა ან განაცხადის ფორმა.
- მოიწვიე შენი სტუმარი შეავსოს მხოლოდ საჭირო ველები. ჩვეულებრივ სახელი და ტელეფონის ნომერი ან სახელი და ელ.ფოსტა.
თუ ამ ეტაპს გამოვრიცხავთ, საიტი გახდება უბრალოდ საინფორმაციო ვიტრინა. მომხმარებელი უყურებს პროდუქტს და ვერ ხედავს გზას დატოვოს თავისი კონტაქტები ან შეკვეთა.
ზოგიერთი ბიზნესის მფლობელი თვლის, რომ მათი კლიენტი გაიგებს, თუ როგორ განათავსოს შეკვეთა. Ეს სწორია. მაგრამ გაითვალისწინეთ სხვა რამ: სტუმარს არ სურს ფიქრი, მას უნდა უთხრას როგორ მოიქცეს. თუ ეს არ გაკეთებულა, მაშინ, სავარაუდოდ, სტუმარი გადავა სხვა საიტზე, რათა არ მოძებნოს ფარული შეკვეთა ან განაცხადის ღილაკები.
გაყიდვების ძაბრის დამატებითი ეტაპები
ძაბრის ძირითადი ეტაპების გარდა - გაცნობა, ინტერესი და გაყიდვა, საიტს შეუძლია ხელი შეუწყოს წინასწარი გაყიდვის ეტაპის გამარტივებას ან შემდეგი გაყიდვები. და ეს დაგეხმარებათ:
- პირადი ანგარიში ბონუს სისტემით ან პროდუქტების სიით.
- გამოიწერეთ სიახლეები და აქციები ვებსაიტზე არსებული ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის ფორმის გამოყენებით.
- ვიჯეტი მენეჯერთან კომუნიკაციისთვის.
ეს ელემენტები უზრუნველყოფენ განმეორებით გაყიდვებს და სწრაფ კონტაქტს კლიენტთან ავტომატურად.
Რა არის შემდეგი?
- თვალყური ადევნეთ რა ეტაპებს ტოვებს ყველაზე მეტი ვიზიტორი
მარტივად რომ ვთქვათ, იპოვეთ სუსტი რგოლი, რომელიც ხელს გიშლით გაყიდოთ ან შეაშინოთ მომხმარებლები. თუ პროდუქტის დათვალიერების შემდეგ კლიენტი ტოვებს საიტს, ეს ნიშნავს, რომ რესურსს არ აქვს საშუალება შეუკვეთოს პროდუქტი ან დაუკავშირდეს მენეჯერს.
- თვალყური ადევნეთ რომელი ეტაპის შემდეგ იყიდა ყველაზე მეტი მომხმარებელი
იმის გასაგებად, თუ რა ინფორმაცია და რა ქმედებები იზიდავს მომხმარებელს, განხილვის რომელ ეტაპზე არიან ისინი მზად გარიგების დასადებად. და გააუმჯობესეთ ძაბრის დარჩენილი ეტაპები წარმატებულისთვის.
- დაამატეთ გაყიდვებისთვის საჭირო ელემენტები
და ამისათვის თვალყური ადევნეთ მომხმარებელთა ქცევას საიტზე და ჰკითხეთ მათ, როგორ არის უფრო მოსახერხებელი მენეჯერთან კომუნიკაცია ან შეკვეთა, რა აკლია საიტზე. შესაძლოა, ეს იყოს მარტივი ბარათი ოფისის მისამართით.
შემაჯამებელი მოტყუების ფურცელი:
- შექმენით მარტივი დირექტორია ვებსაიტი.
- დაამატეთ პროდუქტები - მათი აღწერილობები, ფოტოები და ვიდეო მიმოხილვები.
- განათავსეთ ღილაკები შეკვეთისთვის, ფასების სიის მისაღებად ან ზარის მოთხოვნისთვის.
- იფიქრეთ იმაზე, რამდენად მოსახერხებელია თქვენი კლიენტისთვის შეკვეთა, მენეჯერთან კომუნიკაცია და რა დამატებითი ინფორმაციაის შეიძლება დაინტერესდეს. და გამოაქვეყნე.
- შეამოწმეთ რა მუშაობს უკეთესად და რა მუშაობს უარესად.
დღეს უკვე ისე აცდუნებს მომხმარებლებს ბაზარზე არსებული საქონლის სიმრავლე, რომ მათი ყურადღების მიქცევა ნამდვილად რთულია. კარგი რამზოგჯერ ეს შეიძლება იყოს ძალიან რთული.
ბევრ ღირსეულ მწარმოებელს არაფერი დარჩა, რადგან გაყიდვების მაღალი მოცულობა ხშირად კონცენტრირებულია კარგად რეკლამირებული კომპანიების ხელში. ნამდვილად შეუძლებელია თქვენი მყიდველის პოვნა? არა, ეს არ არის სიმართლე. სწორი ტაქტიკა და ეკონომიკისა და მარკეტინგის მცირე ცოდნა ნამდვილად დაგეხმარებათ ბიზნესში წარმატების მიღწევაში. შევეცადოთ უფრო დეტალურად შევისწავლოთ ნაბიჯ ნაბიჯ მოქმედებადამწყები მეწარმე მყიდველების მოსაზიდად.
რომელი მყიდველია "თქვენი"?
„საკუთარი“ მყიდველი არის დაინტერესებული მხარე, რომელიც არის პოტენციური კლიენტისაწარმოები. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა შეძლოთ ადამიანთან მიახლოება და თქვენთან დაკავშირების სურვილი.
როგორც ამბობენ, ყველა პროდუქტს ჰყავს თავისი მყიდველი. ეს წესი განპირობებულია ინდივიდუალური გემოვნებით, საოჯახო მეურნეობის განსხვავებული შემოსავლით და გაყიდული პროდუქციის ხარისხით. ეს ფაქტორები გავლენას ახდენს მყიდველის არჩევანზე მაღაზიაში. ის უყურებს შემდეგ პარამეტრებს:
- ფასი;
- ხარისხი;
- საქონლის ინდივიდუალური მახასიათებლები, რომლებიც შეიძლება დამოკიდებული იყოს იმ კატეგორიაზე, რომელსაც მიეკუთვნება პროდუქტი და მწარმოებელზე (ფერი, ზომა, მყიდველის გემოვნების პრეფერენციები).
ბოლო პუნქტზე გავლენის მოხდენა შეუძლებელია, რადგან შეუძლებელია ყველას სიამოვნება, მაგრამ მიღწევა კარგი შედეგიფასი-ხარისხის თანაფარდობა აბსოლუტურად რეალურია, მხოლოდ მწარმოებელია პასუხისმგებელი მის პროდუქტზე.
როგორ მოვძებნოთ თქვენი მყიდველი?
"თქვენი" მყიდველების პოვნა საკმაოდ გრძელი და ძვირი ამოცანაა. თქვენი პროდუქტებით დაინტერესებული ადამიანების პოვნა არც ისე რთულია, მაგრამ ის მოითხოვს პერსონალის სპეციალიზებულ თანამშრომლებს. მაგალითად, IT ტექნოლოგიების სპეციალისტები, მარკეტოლოგები, რეკლამის სპეციალისტები.
ჯერ თქვენ უნდა განავითაროთ კომპანია მინიმუმ საშუალო დონეზე. ძალიან მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ პროდუქციის ასორტიმენტს. კარგი არჩევანიაიზიდავს უფრო მეტ ადამიანს და ქმნის ჭეშმარიტად სპეციალიზებული გაყიდვის პუნქტის შთაბეჭდილებას.
რა თქმა უნდა, თქვენ აუცილებლად უნდა აკონტროლოთ პროდუქციის ხარისხი, რადგან ეს არის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს გაყიდვების რაოდენობაზე.
ყურადღება მიაქციეთ შეფუთვას და პროდუქტის სახელს. ნათელი ფერები ყოველთვის გაგამხიარულებთ და მიიპყრობს გამვლელის ყურადღებას.
კეთილსინდისიერი მწარმოებლისთვის ამ აშკარა საგნების გარდა, ჩვენ გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ მყიდველების მოზიდვის შემდეგ ვარიანტებს:
- პროდუქციის რაც შეიძლება მეტ გაყიდვაში განაწილება (საჭიროების შემთხვევაში მაღაზიები, მარკეტები). მიზანშეწონილია პროდუქციის მიწოდება სპეციალიზებული მაღაზიები, რადგან ამ გზით დაინტერესებული მყიდველი შეძლებს მისვლას და ზუსტად თქვენი ბრენდის პოვნას თაროებზე.
- საკუთარი მაღაზიების შექმნა საბაზრო ფასებზე ოდნავ დაბალი ფასებით ან იგივე ფასების პოლიტიკა. ეს ხელს შეუწყობს გაყიდვების გაზრდას ფასის შემცირებით, თუმცა ეს უმნიშვნელო იქნება.
- Სარეკლამო კამპანია. რეკლამის გავრცელება მთელ ქალაქში და მიმდებარე რაიონებში ხელს შეუწყობს მეტი მყიდველის მოზიდვას. იმისათვის, რომ რეკლამა იყოს მართალი, აუცილებელია მუდმივად გააუმჯობესოთ წარმოებული პროდუქტის ხარისხი. მაშინ შედეგი ორჯერ ეფექტური იქნება.
- შექმენით ჯგუფი სოციალურ ქსელებში. VKontakte ჯგუფის, ინსტაგრამის გვერდის, საზოგადოების Facebook-ზე ან Odnoklassniki-ზე შემუშავება ასევე დაგეხმარებათ ბევრი ადამიანის დაინტერესებაში. ამ გვერდების განვითარებისთვის ადამიანების დაქირავებით, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაიწყოთ პროდუქციის ონლაინ გაყიდვა. ეს იქნება მომგებიანი გზა თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ გვერდები მსგავსი ფოკუსის სხვა ჯგუფებში. მაგალითად, ტანსაცმლის რეკლამა მოდის თემებში ან მსგავს გვერდებზე ნივთების გასაყიდად.
- შექმენით თქვენი ვებსაიტი ინტერნეტის საშუალებით პროდუქციის ონლაინ შეძენის და ქვეყნის მასშტაბით ან მის ფარგლებს გარეთ მიწოდების შესაძლებლობით. ეს გააფართოვებს პროდუქტის ბაზრებს.
- შექმენით კატალოგი პროდუქციის სრული ასორტიმენტით ან ბუკლეტით, რომელიც შეგიძლიათ ქუჩაში გამვლელებს გადასცეთ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაბეჭდოთ სავიზიტო ბარათები და გადასცეთ ისინი მომხმარებლებს. ნომრის გამოყენებით ისინი შეძლებენ გაარკვიონ საქონლის ახალი მიწოდების თარიღები, რაც ძალიან საინტერესო და არატრადიციულია ჩვეულებრივი მაღაზიებისთვის.
ამ რეკომენდაციების დაცვით, თქვენ ნამდვილად შეძლებთ იპოვოთ თქვენი მყიდველი. თქვენ უნდა მიჰყვეთ დაწერილს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გამოავლენთ მყიდველების ძირითად სეგმენტს, რომლებიც ყიდულობენ თქვენგან. ეს შეიძლება იყვნენ ბავშვები, ქალები, სტუდენტები, პენსიონერები და სხვა კატეგორიები. მყიდველის განმარტება პირდაპირ დამოკიდებულია იმ კატეგორიაზე, რომელსაც მიეკუთვნება წარმოებული პროდუქტი. მაგალითად, საბავშვო პროდუქცია, ქალისა და მამაკაცის ტანსაცმელი, კოსმეტიკა, აქსესუარები და სხვა.
კლიენტების მოძიება რეკლამის გამოყენებით
- კონტექსტური;
- მედია
კონტექსტური რეკლამა
კონტექსტუალურ რეკლამას ასევე უწოდებენ საძიებო რეკლამას. მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ საძიებო სისტემებში გარკვეული მოთხოვნების დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ზუსტად თქვენი გვერდი და პროდუქტები. პოტენციური მყიდველი, არც კი იცის, თავად გპოულობთ. იმისათვის, რომ მან ყურადღება მიაქციოს თქვენ, მიჰყევით ამ რეკომენდაციებს:
- განათავსეთ პროდუქციის რაც შეიძლება მეტი ფოტო ფასის მითითებით, აღწერეთ პროდუქტის ხარისხი და შემადგენლობა;
- სასურველია, რომ გვერდს ჰყავდეს აბონენტების და მომხმარებლების დიდი რაოდენობა, რომლებსაც ექნებათ შესაძლებლობა დატოვონ გამოხმაურება მათი შესყიდვის შესახებ;
- ეფექტური იქნება რეგულარული შეჯიბრებებიც. სასაჩუქრე პროდუქციის გათამაშებითა და დღესასწაულებისთვის ფასდაკლებით მიიზიდავთ დიდი თანხავისაც სურს სცადო თავისი პროდუქცია.
2. შეიმუშავეთ თანმიმდევრული სამუშაო გეგმა:
- საქონლის მიწოდება მოკლე დროში კურიერის ან საფოსტო მომსახურებით;
- უფასო მიწოდება, თუ პროდუქტი შეკვეთილია გარკვეული ოდენობით და სხვა განვითარება, რაც გაამარტივებს შეკვეთას.
3. მაღალკვალიფიციური ონლაინ მაღაზიის მენეჯერები, რომლებსაც შეუძლიათ დაეხმარონ ყველას:
- დახმარება საქონლის არჩევაში;
- კონსულტაცია;
- შესაძლებლობა სწრაფად დაუსვას კითხვა მენეჯერს ონლაინ ჩატში.
4. ძალიან მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ საიტის ან ჯგუფის შინაარსს: 
თუ თქვენ გაქვთ ვებსაიტი, ეს დაეხმარება რუსეთის ნებისმიერ მაცხოვრებელს გიპოვოთ საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, თუ ისინი გამოიყენება სადმე თქვენს ვებსაიტზე. სწორი შემთხვევების შესარჩევად გამოიყენეთ პროგრამები და სერვისები. მაგალითად, Wordstat.
რეკლამის ჩვენება
ჩვენების რეკლამა გამოიყენება სპეციალურად ბიზნესის განვითარებისთვის, მისი გამოყენება მიზანშეწონილია იმ ადგილებში, რომლებსაც სტუმრობენ კონკრეტული პროდუქტის შეძენით. Რა თქმა უნდა, მედია რეკლამაგულისხმობს კომპანიის პროდუქციის რეკლამას მედიაში. ეს შეიძლება იყოს რეკლამა ინტერნეტში, რადიო და სატელევიზიო არხებზე ან ჟურნალებსა და გაზეთებში.
ასე რომ, მწარმოებლებისთვის თქვენი მყიდველის პოვნა ქალის ტანსაცმელიქალთა ჟურნალებში რეკლამა მიზანშეწონილი იქნებოდა. ეს მოიცავს წონის დაკარგვის პროდუქტებს, კოსმეტიკას, საოფისე ნივთებს და სხვა.
მეწარმეებს, რომლებიც მიზნად ისახავს მამაკაცის აუდიტორიას, შეუძლიათ გამოიყენონ ონლაინ რეკლამა. ბევრი მამაკაცი და ახალგაზრდა ბიჭი დიდ დროს ატარებს ინტერნეტში, თამაშობენ თამაშებს. ამ სფეროს საიტებზე რეკლამა, იქნება ეს ტანსაცმლის რეკლამა, საპარსი პროდუქტები თუ სხვა მამაკაცის აქსესუარები, შეიძლება დაგაინტერესოთ პროდუქტის გვერდზე გადასვლით.
რა არის კონტექსტური ჩვენების რეკლამა?
ყველაზე ეფექტური და ამავე დროს ეკონომიური ვარიანტი ახალგაზრდა მეწარმისთვის შეიძლება იყოს კონტექსტური მედია რეკლამის გამოყენება. ეს არის პუბლიკაციები ინტერნეტში, რომელთა ნახვაც მომხმარებლებს მხოლოდ ერთხელ შეეძლებათ. ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებლები, რომლებმაც ადრე ნახეს ეს ბანერი, ვერ შეძლებენ მის ხელახლა ნახვას. ეს ხელს უწყობს სახსრების დაზოგვას მხოლოდ ჭეშმარიტად დაინტერესებულ კლიენტებზე მიმართვით. 
მომხმარებლების მოზიდვის გზები რეკლამის გარეშე
- ბარტერული რეკლამა.
- რეფერალები.
- ბიულეტენი.
ბარტერული რეკლამა არის გაცვლა სხვა მაღაზიებთან. ეს კონცეფცია ძალიან ახლოს არის კლიენტის გაცვლასთან, თითქმის მიმდებარედ, მაგრამ უფრო ვრცელი და საინტერესოა. გაცვლა არის გაცვლა. IN ამ შემთხვევაშიგეპატიჟებით ისარგებლოთ ერთმანეთის რეკლამით. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ შეთანხმება ტანსაცმლის მაღაზიასთან, მაშინ მათ გამყიდველს შეუძლია ურჩიოს კლიენტებს, მათგან შეძენის შემდეგ, აირჩიონ აქსესუარები თქვენი ეკიპირებისთვის თქვენს მაღაზიაში. თავის მხრივ, თქვენი პროდუქტის გაყიდვით, თქვენ შესთავაზებთ სხვა მაღაზიის პროდუქტს. შეუმჩნევლობა მთავარი საიდუმლოა წარმატებული რეკლამა. Გამოყენებით ამ მეთოდითთქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ბევრი კლიენტი, რომლებიც შესაძლოა მომავალში გახდნენ თქვენი რეფერალები. პროდუქტის შეძენა აუცილებლად დაიწყება უფრო ინტენსიურად.
რეფერალები არიან მომხმარებლები, რომლებსაც მოსწონდათ შოპინგი თქვენთან ერთად, ისინი თავად განახორციელებენ მაღაზიის რეკლამას სრულიად უფასოდ, რადგან მათ ჯერ კიდევ აქვთ სასიამოვნო მოგონებები შესანიშნავი სერვისით და მაღალი ხარისხითქვენი პროდუქტები. ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო უფასო გზები, რისთვისაც თქვენ უბრალოდ უნდა იმუშაოთ. რეფერალების მიღებას ვერ შეძლებს მხოლოდ არასამუშაო მაღაზია, მაგრამ ამისთვის დიდი რაოდენობითკმაყოფილმა მომხმარებლებმა უნდა იმუშაონ ძალიან კარგად, სიამოვნებით მაღალი დონემომსახურება და სასიამოვნო ფასდაკლებები.
ფოსტით გაგზავნა უფრო ინტრუზიული მეთოდია. ეს არის რეკლამის სახეობა, მაგრამ უფასოა. შეგიძლიათ ფოსტით გაგზავნა თავად გააკეთოთ, ან შეგიძლიათ დაიქირაოთ სხვა ადამიანი. თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ სარეკლამო შეტყობინებები სოციალურ ქსელებში (მომხმარებლებისთვის, რომლებიც შეესაბამება მყიდველის სეგმენტს) ან ელექტრონული ფოსტით (თუ პირი ადრე დარეგისტრირდა თქვენს ვებსაიტზე). შეუმჩნეველი შეტყობინებები ახალი პროდუქტების, მათი ხარისხისა და გონივრული ფასების შესახებ, რა თქმა უნდა მიიზიდავს მკითხველს და აიძულებს მას მიჰყვეს თქვენი ვებსაიტის ბმულს.
ხარისხის მომწოდებლების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად, მომხმარებლებმა სწორად უნდა დაამყარონ ურთიერთობები პოტენციურ მომწოდებლებთან, რაც მათ ნაყოფიერი თანამშრომლობისკენ მოუწოდებს. ნებისმიერ მიმწოდებელს სურს გაზარდოს მოგება მიღებით დამატებითი შემოსავალიდა გონივრული ხარჯების გაწევა (კლიენტის შეძენის ღირებულება).
და რადგან მას სურს, რომ კლიენტის, როგორც კლიენტის მოზიდვისა და შენარჩუნების ღირებულება არ იყოს საშუალოზე მაღალი, მომხმარებელმა უნდა შეეცადოს შეამციროს ტენდერებში მონაწილეობის ხარჯები მისთვის დაინტერესებული მომწოდებლისთვის.
ეს შეიძლება გაკეთდეს საწარმოს შესყიდვების აქტივობების ავტომატიზირებით, რამდენიმე მარტივ, მაგრამ დადასტურებულ ეფექტთან ერთად. მართვის მეთოდები. ამავდროულად, მომხმარებელი ოპტიმიზაციას უკეთებს თავის რესურსებს შესყიდვების ორგანიზებისა და განხორციელებისთვის მისთვის საჭირო მომწოდებლებისთვის მისაღები პირობების შექმნის პარალელურად.
შესყიდვის აქტივობების ავტომატიზაცია ნიშნავს გარკვეული სისტემის შექმნას (ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, SRM და ა.შ.), რომელსაც შეუძლია გადაჭრას ბევრი პრობლემა, მათ შორის შესყიდვების დაგეგმვა, ტენდერების ჩატარება, კონტრაქტების შესრულების მონიტორინგი და ა.შ. მომწოდებლების მოზიდვისა და შეკავების გზები შესყიდვის პროცედურების მომზადებისა და წარმართვის ეტაპზე.
როგორ გამოვყოთ ხორბალი ჭაობიდან
ეს უნდა გვესმოდეს შექმნისას სათბურის პირობებიმიმწოდებლის ხარჯების შემცირებით, მომხმარებელი ზრუნავს პირველ რიგში საკუთარ თავზე, შესყიდვების ეფექტურობაზე. ამასთან, მომხმარებელი არ არის ვალდებული იზრუნოს თითოეულ მომწოდებელზე - ეს მისი ხარჯებია. აქედან გამომდინარე, მთავარი ამოცანაა საუკეთესო მომწოდებლების გაფილტვრა ყველა დანარჩენისგან. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ შესყიდვების მართვის სისტემის ფუნქციონირებას დაამატოთ გარკვეული კატეგორიის საქონლის, სამუშაოებისა და მომსახურების ავტომატური წინასწარი კვალიფიკაციის შესაძლებლობა.
როგორც წინასწარი კვალიფიკაციის ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს მომავალ ტენდერებზე გადასვლას, მომხმარებელს შეუძლია განმარტოს, აქვს თუ არა მიმწოდებელს საწარმოო სიმძლავრე, როგორია მიწოდების პირობები და ორმხრივი ანგარიშსწორება, არის თუ არა მიმწოდებელი მზად ინტეგრირდეს თავისი სისტემები ელექტრონულთან. სავაჭრო პლატფორმაწინასწარი კვალიფიკაცია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ათავისუფლებს მიმწოდებელს დადასტურებისგან საკვალიფიკაციო მოთხოვნებითითოეულ ვაჭრობაში მონაწილეობისას, ორივე კონტრაგენტის ხარჯების შემცირება.
შესაბამისი მომწოდებლების გამოვლენის შემდეგ, მომხმარებელი იყენებს სისტემას, რათა მოიწვიოს ისინი შესყიდვის პროცედურებში მონაწილეობის მისაღებად. მაგრამ ეს არ არის ფაქტი საუკეთესო მომწოდებლებიისინი თავად გამოხატავენ სურვილს ითანამშრომლონ კონკრეტულ მომხმარებელთან. ზოგჯერ სასარგებლოა ბაზარზე სწორი მიმწოდებლის პოვნა და მას პირადი მოწვევის გაგზავნა, რომ გახდეს თქვენი მიმწოდებელი კვალიფიკაციის გარეშე.
ძუნწი ორჯერ იხდის
შემდეგ მიმწოდებელი აგრძელებს უშუალოდ მუშაობას ელექტრონული შესყიდვების სისტემასთან. აქ ყველაფერი უნდა იყოს რაც შეიძლება მარტივი და მოსახერხებელი. თუ ყოველ ჯერზე, როცა მიმწოდებელს სჭირდება ტენდერში მონაწილეობა, ის იწყებს კანკალს, მაშინ ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ქულებს დაუმატოს მომხმარებელს, რომელმაც დაზოგა განვითარებაზე. ავტომატური გადაწყვეტა. შესყიდვების მენეჯმენტის ასეთ „ეკონომიკურ სისტემაში“ დიდი ალბათობით ჩნდება პრობლემები ინტერფეისთან და გამოყენებადობასთან, ისევე როგორც შიდა სისტემის გაუმართაობა და სხვა პრობლემები, რომლებიც ხელს უშლის კომფორტულ და სწრაფი მუშაობამიმწოდებელი.
კიდევ რა შეიძლება გაიმარჯვოს მომწოდებლებზე? წინაპირობააუქციონში მონაწილეობა გამარჯვების რეალური შესაძლებლობაა. ერთი-ორჯერ საიტზე უშედეგოდ ვაჭრობის შემდეგ, მიმწოდებელი მიხვდება, რომ მას აქ არაფერი აქვს "დასაჭერი" და უბრალოდ წავა. თქვენ უნდა გესმოდეთ: როდესაც საიტზე არის მხოლოდ ერთი მაღალი ხარისხის მომწოდებელი, ის, ალბათ, გადააჭარბებს ფასს, ამიტომ თქვენ უნდა მოიზიდოთ რაც შეიძლება მეტი ასეთი მომწოდებელი, რომ შექმნათ ხარისხიანი კონკურენცია. აუცილებელია შევინარჩუნოთ კონკურენცია საიტზე, რაც მოგების რეალურ შესაძლებლობას აძლევს მომწოდებლებს, რომლებიც ყველაზე მეტს გვთავაზობენ ხარისხის საქონელი, სამუშაოები, მომსახურება.
თუ ჩვენ ვსაუბრობთგანსაკუთრებული სიტუაციის შესახებ, როდესაც აუცილებელია შეინარჩუნოს კონკრეტული მიმწოდებელი, რომელიც ძალიან მნიშვნელოვანია და მნიშვნელოვანია მასთან ურთიერთობა, მაშინ ორგანიზაციას შეუძლია მასთან ერთი მიმწოდებლის შესყიდვის ხელშეკრულებაც კი დადოს, რათა შეინარჩუნოს მისი ინტერესი. და ისე, რომ მან არ გააფუჭოს ფასები, შეგიძლიათ ჯერ განახორციელოთ ფასების მოთხოვნა ან წინადადებების მოთხოვნა. ამ მიდგომით, დღეს მომხმარებელმა შეიძლება დაკარგოს ფული, მაგრამ სამომავლოდ, საიტზე დარჩენილი მაღალი ხარისხის მომწოდებლების კონკურენციის გამო, მომხმარებელი გაიმარჯვებს. ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მომწოდებლებს შორის კონკურენციის საკმარისი დონის შენარჩუნება ყველა შესყიდვისთვის კარგია, მაგრამ უკეთესი პირობების შექმნა უფრო მიზანშეწონილია კონკრეტულად ძირითადი პროდუქტების ჯგუფების მომწოდებლებისთვის.
ეფექტური შესყიდვისთვის უნდა არსებობდეს კონკურენცია მაღალი ხარისხის მომწოდებლებს შორის. ის თავისთავად არ გამოჩნდება, ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ, მათ შორის ინსტრუმენტებსა და ტექნოლოგიებში ინვესტიცია.
03.03.2017
დილერის ქსელის გაფართოების საკითხი მწარმოებლების უმეტესობის წინაშე დგას. ბოლო წლების განმავლობაში, გაყიდვების მოცულობა ამჟამინდელ დილერებში შემცირდა, ბევრისთვის 2-ჯერ, და ახლის პოვნა არც ისე ადვილი ხდება.
მე ვთავაზობ ნაბიჯებს გაყიდვების დეპარტამენტის რეორგანიზაციასთან და ცალკეული ადამიანების გამოყოფასთან ახალი კლიენტების მოსაძებნად და მოსაზიდად ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, მაგრამ უმეტესობა ავეჯის კომპანიები"ყრუ" ამაზე. და ეს მიუხედავად ამ მიდგომის აშკარა უპირატესობებისა და ჩვენი კლიენტების შედეგებისა, რაც მე მოვიყვანე.
ამავდროულად, თითქმის ყველა ღონისძიებაზე მფლობელებისთვის ავეჯის წარმოებაისინი მეკითხებიან: "როგორ გავზარდოთ ავეჯის საბითუმო გაყიდვები?" მოდით შევხედოთ ამ პრობლემას "სხვა მხრიდან".
ამ სტატიაში შევეცადე შემეგროვებინა სხვადასხვა არხები ინტერნეტში საბითუმო მყიდველების მოსაძებნად. ეს სასარგებლო იქნება მათთვის, ვინც მხოლოდ წარმოების გაფართოებაზე ფიქრობს და მათთვის, ვინც უკვე აქტიურად მუშაობს საბითუმო მოვაჭრეებთან და გეგმავს შემდგომ განვითარებას. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს სტატია ახალი გაყიდვების მენეჯერების მოსამზადებლად.
1. ავეჯის საბითუმო მყიდველები - ვინ არიან ისინი?
. ავეჯის მაღაზიები
მე მათ დავყოფდი სამი კატეგორია :
Პირველი – ავეჯის ჯაჭვები, რომლებიც წარმოადგენენ ავეჯს მრავალი მწარმოებლისგან და სხვადასხვა პროდუქციის ჯგუფისგან სხვადასხვა ქალაქში, მაგალითად, „გრომადა“ ციმბირში, „აზბუკა“ ქ. Შორეული აღმოსავლეთი. ამავე დროს, ისინი თავად, ყველაზე ხშირად, არ არიან ავეჯის მწარმოებლები.
მეორე
- მწარმოებლების ავეჯის ფედერალური ქსელები, როგორიცაა Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom. ისინი ყურადღებას ამახვილებენ პროდუქციის ძირითად ჯგუფზე, მაგალითად, კაბინეტის ავეჯზე, დანარჩენზე პროდუქტების ჯგუფებიროგორც წესი, თან ახლავს მესამე მხარის მომწოდებლებს.
და კიდევ სხვები
– ავეჯის მწარმოებლების მცირე დილერები, ანუ შპს-ები ან ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც ფლობენ ავეჯის მაღაზიებისაცხოვრებელ ქალაქში.
ბევრ ოფლაინ მაღაზიას აქვს „წარმომადგენლობა“ ინტერნეტში: კატალოგის ვებსაიტი ან მაღაზიის ვებსაიტი.
თითოეულ მათგანს შეუძლია და უნდა იმუშაოს.
ავეჯის ონლაინ მაღაზიები
ზოგიერთ მათგანს აქვს საკუთარი საწყობი რუსეთში და თქვენ მოგიწევთ მათთან მუშაობა, სავარაუდოდ გადავადებული გადახდით.
მეორე ნაწილი დაინტერესდება თქვენი პროდუქციით რეგიონში, სადაც თქვენ მდებარეობს ან თქვენს საწყობში. მაშინ მათ არ მოუწევთ ფულის დახარჯვა დიდ საწყობებსა და ლოჯისტიკაში. თქვენ უნდა შეინახოთ საწყობის მარაგი, რადგან მყიდველი, რომელიც შეუკვეთავს დივანს, საწოლს ან გარდერობს ონლაინ მაღაზიაში, იმედოვნებს, რომ ავეჯს მას ხვალ, ან მაქსიმუმ ზეგ, და არა ერთ კვირაში ან თვეში მიაწვდიან.
დაკავშირებული მაღაზიები:
სახლის საქონელი + ავეჯი, მაგ
- წვრილმანი ჰიპერმარკეტები, მაგალითად, "K-Rauta", "Maxidom", " ლეროი მერლინი»
- სანტექნიკა + აბაზანის ავეჯი
- ინტერიერის დეკორატიული ელემენტები + ექსკლუზიური ავეჯი უჩვეულო დეკორით, ყალბი ელემენტებით, მხატვრული დიზაინით.
ეს არის საკმაოდ პერსპექტიული გაყიდვების არხი. მართალია, მას მწარმოებელი კომპანიისგან ბევრი რესურსი სჭირდება. უმეტეს შემთხვევაში, გადახდის ვადა 90 დღეა.
შუამავალი კომპანიები
მათ ასორტიმენტში ათიათასობით ნივთი აქვთ. ისინი თავიანთ მონაცემთა ბაზაში აერთიანებენ ბევრ მწარმოებელს (როგორც რუსი, ასევე უცხოური), ავითარებენ კატალოგებს, ავითარებენ მათ დილერის ქსელი. Მათ აქვთ საკუთარი საწყობებიდა ტრანსპორტის მომსახურება. ამ კატეგორიის ერთ-ერთი წარმომადგენელია "BestMebelik".
მსხვილი საჯარო და კერძო კომპანიები
ეს ეხება მსხვილ საჯარო და კერძო კომპანიებს - საოფისე ავეჯის, სასტუმროსა და რესტორნების ავეჯის მყიდველებს (HoReCa სეგმენტი), რაც საჭიროებს რეგულარულ განახლებას. კონტრაქტის ღირებულებამ შეიძლება მიაღწიოს ასობით მილიონ რუბლს. დიახ, ეს არის ერთჯერადი შეკვეთა. მაგრამ თუ თქვენ გააკეთებთ მაღალი ხარისხის ავეჯს და მიაწოდებთ მას დროულად, ხალხი დაგიკავშირდებათ არაერთხელ.
2. ინტერნეტი არის მოსახერხებელი არხი ავეჯის საბითუმო მოვაჭრეების მოსაძებნად
ავეჯის საბითუმო გაყიდვების მენეჯერებისთვის ინტერნეტი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია ეფექტური ინსტრუმენტებიბიზნეს პარტნიორების ძიება, რადგან ეს საშუალებას გაძლევთ სწრაფად დაამყაროთ პირდაპირი კონტაქტი მათთან.
მოდით გავარკვიოთ, როგორ მოვძებნოთ ავეჯის დილერები ინტერნეტში?
2.1. საკუთარი ვებსაიტის შექმნა
გადაწყვიტეთ ვისზე იქნება მიმართული თქვენი ვებ – გვერდი: საბითუმო მოვაჭრეები თუ საბოლოო მომხმარებლები. თუ ორივე მიმართულების დაფარვას აპირებთ, ჯობია 2 ცალკე საიტი გააკეთოთ. ავეჯის მწარმოებლების დილერებისთვის თქვენს ვებსაიტზე ცალკე განყოფილების გამოყოფით, თქვენ მაინც ვერ შეძლებთ სრულად ასახოთ თქვენთან მუშაობის უპირატესობებს და, უფრო მეტიც, გააჩენთ ეჭვებს „ფიზიკოსებში“ უხდიან თუ არა ავეჯს ზედმეტად.
ქვემოთ მოცემული ეკრანი არის მწარმოებლის არა საუკეთესო პოზიციონირების მაგალითი დილერებისთვის.
თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ერთგვერდიანი ვებ – გვერდი - სადესანტო გვერდი, რომელიც შექმნილია სპეციალურად დილერების მოსაძებნად b2b სეგმენტის მოთხოვნების შესაბამისად. სწორი მიდგომით, ის ბევრად უფრო ეფექტურად იმუშავებს, ვიდრე საიტი „ყველასთვის“. სადესანტო გვერდის მიზანია ავეჯის საბითუმო მყიდველებისგან მონაცემების შეგროვება შემდგომი ზარებისთვის ან გაგზავნისთვის. კომერციული შეთავაზება. მაგალითად, Mebelopttorg კომპანიის სადესანტო გვერდი, სხვათა შორის, შეიკრიბა საკმაოდ მარტივი კონსტრუქტორის გამოყენებით.
Yandex Direct-ის გამოყენებით და Google Adwordsთქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ პირველი მიზნობრივი ვიზიტორები გვერდზე. თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი საკვანძო მოთხოვნები, შექმნათ ეფექტური რეკლამები, სწორად მოაწყეთ სარეკლამო კამპანია.
2.2. კონტაქტების კოლექცია ავეჯის დილერებისა და სხვა საბითუმო მოვაჭრეების ვებსაიტებიდან
საძიებო ზოლში აკრეფით „ავეჯის საბითუმო მყიდველები“, „ვეძებთ ავეჯის მომწოდებლებს“, „ავეჯის მაღაზიები მოსკოვი“ (ან ნებისმიერი სხვა რეგიონი, რომელიც თქვენ დაინტერესებული ხართ), შეადგინეთ თქვენი საბითუმო ვაჭრობის მონაცემთა ბაზა. ავეჯის დილერის ვებსაიტის გახსნისას, დაუყოვნებლივ მოძებნეთ „თანამშრომლობა“ ან „პარტნიორები“ გვერდი, შეავსეთ განაცხადი ან შეიტანეთ კომპანიის ტელეფონის ნომერი თქვენს სატელეფონო გეგმაში.
სწორედ ბიზნეს ფორუმებზე სვამენ კითხვებს ავეჯის მწარმოებლების მომავალი დილერები, რომლებიც ახლახან იწყებენ ფიქრს საკუთარი მაღაზიის გახსნაზე.
არ არის საჭირო სასწრაფოდ აჩქარება ემბრაზურისკენ ყვირილით: „ვეძებ ავეჯის დილერს! მოდი, მე ვიქნები შენი მომწოდებელი!” დასაწყისისთვის, ღირს ნეიტრალური კომუნიკაცია: დაგეხმაროთ ასორტიმენტის არჩევაში, გითხრათ, როგორ მოაწყოთ შოურუმი და უპასუხოთ სხვა კითხვებს. პირადად თქვენდამი ნდობა, რომელიც გამოწვეულია თქვენი კვალიფიციური პასუხებით, შეიძლება გამოიწვიოს მომგებიანი თანამშრომლობა.
2.4. პირადი გვერდი ავეჯის პორტალებზე
ავეჯის პორტალი არის მრავალგვერდიანი ვებსაიტი, რომელიც აერთიანებს სტატიების ჟურნალისა და კომპანიის დირექტორიას ფუნქციებს. მასზე ქვეყნდება სარეკლამო და საინფორმაციო სტატიები და ავეჯის მწარმოებლები აქვეყნებენ პირად გვერდებს. პორტალები Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru პოზიციონირებენ როგორც რესურსებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ფართო შესაძლებლობებიავეჯის ბიზნესის განვითარებისთვის.
რა შეუძლია გააკეთოს თქვენი კომპანიის ავეჯის საბითუმო გაყიდვების მენეჯერმა საბითუმო მყიდველების ძიების ფარგლებში?
განათავსეთ სიახლეები: თქვენს ასორტიმენტში ახალი მასალების და ახალი ტიპის პროდუქტების გამოჩენის, ახალი კოლექციების შემუშავების, გამოფენებში მონაწილეობის, ნებისმიერი ჯილდოს მიღების შესახებ, მიმდინარე აქციებიდა ფასდაკლებები. სხვადასხვა პორტალზე ახალი ამბების გამოქვეყნების პირობები განსხვავებულია - გადაამოწმეთ ადმინისტრაციაში.
შექმენით ბრენდირებული გვერდი თქვენი საკონტაქტო მონაცემების, ოფისის მისამართისა და მისამართის მითითებით ელფოსტა, კორპორატიული სტილის ელემენტების დამატება, თქვენი კომპანიის უპირატესობების ჩამოთვლა და თანამშრომლობის მოწოდება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტები ფოტოებით. გვერდის შექმნა უფასოა, უბრალოდ უნდა დარეგისტრირდეთ.
ფასიანი რეკლამის გამოქვეყნება. არჩევანის რამდენიმე ფორმატია: ბანერები სხვადასხვა ზომის, პრემიუმ განთავსება (ანუ თქვენი კომპანიის ბლოკის განთავსება პორტალის კატალოგის TOP 3-ში). ავეჯის დილერების საპოვნელად, აუცილებლად გამოიყენეთ სიტყვა „საბითუმო ვაჭრობა“ სარეკლამო ტექსტში.
სანამ პორტალებთან მუშაობას დაიწყებთ, შეამოწმეთ რამდენი მომხმარებელი სტუმრობს მას ყოველდღიურად.სასურველია დღეში მინიმუმ 2000 ვიზიტი იყოს. თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ საჭირო ინფორმაცია ადმინისტრაციისგან ან გადახედოთ მრიცხველს, თუ, რა თქმა უნდა, ის არის საიტზე.
ასე გამოიყურება მრიცხველი სოტკას პორტალზე. ზედა ხაზი აჩვენებს რამდენი ნახვა იყო 24 საათში, შუა ხაზი აჩვენებს ვიზიტორებს 24 საათში, ქვედა ხაზი აჩვენებს ვიზიტორებს დღეს.
2.5. საბითუმო მოვაჭრეების/მყიდველების კატალოგებში რეკლამის განთავსება
მომწოდებლებისა და მწარმოებლების კატალოგები OptList.ru, Optom.ru, " Საბითუმო – საბითუმო მომწოდებლები» არის მონაცემთა ბაზები, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ავეჯის და მრავალი სხვა საქონლის საბითუმო მყიდველები და მწარმოებლები.
თუ გსურთ იპოვოთ ავეჯის დილერები, შეგიძლიათ გადახვიდეთ განყოფილებაში მიმდინარე მოთხოვნებისა და ტენდერებისთვის საცალო მაღაზიებიდან საბითუმო მარაგებისთვის:
ან დაწერეთ საბითუმო მოვაჭრეების კონტაქტები ზოგადი კატალოგი:
ან დარეგისტრირდით მომწოდებლად, რათა ავეჯის საბითუმო მყიდველებმა ადვილად შეგიძიათ:
სხვადასხვა პლატფორმას აქვს საკუთარი ფუნქციონირება. რა შესაძლებლობებით შეიძლება ისარგებლოს ავეჯის საბითუმო გაყიდვების მენეჯერმა?
კომპანიის ანგარიშის დამატება მიმწოდებლის მონაცემთა ბაზაში დეტალური ინფორმაციაპროდუქტის შესახებ
ფასების სიების, ფოტოების და ფაილების განთავსება
საბითუმო მარაგების მოთხოვნის განთავსება
ფასიანი რეკლამის, ბანერების და ფასიანი პრომოუშენის გამოქვეყნება კატალოგის ზედა ნაწილში
სტატისტიკის ნახვა
მოძებნეთ ბიზნეს პარტნიორი კომპანიები გარკვეული კრიტერიუმების საფუძველზე
კომპანიის სიახლეების გამოქვეყნება
საბითუმო მოვაჭრეებთან ურთიერთობა PM-ის საშუალებით
2.6. ავეჯის საბითუმო მყიდველების თვალყურის დევნება სატენდერო ადგილებზე
კომერციული საწარმოები და სახელმწიფო ორგანიზაციებიდიდი რაოდენობით ავეჯის შესაძენად ეწყობა ელექტრონული აუქციონები. მათ შესახებ ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ სახელმწიფო შესყიდვების ვებსაიტზე ან ტენდერის საიტზე, სადაც განთავსებულია კომერციული ტენდერები.
გაერთიანებულის ოფიციალურ ვებგვერდზე საინფორმაციო სისტემაშესყიდვების სფეროში http://zakupki.gov.ru შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენთვის საინტერესო რეგიონი:
და პროდუქტის ტიპების მიხედვით საკვანძო სიტყვა:
შეგახსენებთ: წერის მომენტში „შეტანის“ ეტაპზე 817 განაცხადი იყო ელექტრონული აუქციონებიავეჯის მომარაგებისთვის (მათი მცირე ნაწილია წინასწარი შერჩევამონაწილეები). ხელშეკრულების ფასი მერყეობს 11,184 რუბლიდან 147,229,920 რუბლამდე.
სახელმწიფო შესყიდვების ვებსაიტის გარდა, რუსეთში არის 30-ზე მეტი სატენდერო საიტი, არ ჩავთვლით ათასობით კომპანიას, რომლებიც აქვეყნებენ შესყიდვებს თავიანთ კორპორატიულ ვებსაიტებზე. და შეკვეთის მიღების მათი შანსი გაცილებით მაღალია ნაკლები კონკურენციის გამო. ცხადია, ყველა ამ რესურსის თვალყურის დევნებას დიდი დრო დასჭირდება, თუნდაც კვირაში ერთხელ შეხედოთ მათ. ამიტომ, გირჩევთ გამოიყენოთ აგრეგატორები, რომლებიც აგროვებენ კომერციულ და სამთავრობო ტენდერებს ყველა ხელმისაწვდომი წყაროდან.
ზუსტად ასე მუშაობს RosTender პლატფორმა:
RosTender არ არის ერთადერთი აგრეგატორი. განიხილეთ რამდენიმე ვარიანტი და აირჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მოსახერხებელი.
Ისე,თქვენ ხელში გაქვთ პოტენციური საბითუმო მყიდველების კონტაქტები. ახლა თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მათ და წარმოადგინოთ თქვენი წინადადება.
P.S. ავეჯის კომპანიების საბითუმო მიმართულებების მენეჯერების დასახმარებლად შეიმუშავა ავეჯის საერთაშორისო პერსონალის ცენტრი 2 ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ გაყიდვები 10%-ით ან მეტით 6 თვეში.
ორი ძლიერი ინსტრუმენტი ავეჯის კომპანიების საბითუმო განყოფილებების მენეჯერების დასახმარებლად
 მართვის ნაკრები |  სამაგისტრო ჯგუფი |
|
მათთვის, ვინც ყველაფერს თავად აკეთებს |
მათთვის, ვისაც სურს გაზრდა |
|
ეს ნაკრები არის უახლესი შეფუთული პროდუქტი, რომელიც შემუშავებულია MMKTs-ში. მასში შედის 18 ჩვენი საუკეთესო მზა გადაწყვეტილებებისაბითუმო ვაჭრობისთვის, რომელიც დაგეხმარებათ დანერგოთ FUNKD*-ის პრინციპები თქვენს კომპანიაში, გამოხვიდეთ რუტინიდან, კონკურენტული შეჯიბრებისგან, იპოვოთ „მყარი ნიადაგი თქვენს ფეხქვეშ“ და დაიწყოთ ახალი, სათანადო, შეკვეთილი ავეჯის ცხოვრება. FUNKD* - ფუნქციონალობა, კონტროლირებადი, სანდოობა, კონტროლირებადი, დინამიზმი - Aleksandrov S.A.
|
საბითუმო გასაყიდად, ჩვენ პირველად ვაწყობთ ამ ეფექტურ IMPLEMENTATION ფორმატს. ჩვენ შეგვიძლია ავიღოთ არაუმეტეს 30 კომპანიისა. გარანტიას ვაძლევ მონაწილე კომპანიებს, რომ გაყიდვები გაზარდონ მინიმუმ 10%-ით. მონაწილეობის 4 ვარიანტია. |
|
2017 წლის 16 მარტამდე ამ ნაკრების შეძენა შეგიძლიათ -65% ფასდაკლებით. დააწკაპუნეთ ღილაკზე, რომ ნახოთ ნაკრების შინაარსი და შეიძინოთ იგი: | |
ბედნიერი ავეჯის საბითუმო გაყიდვები თქვენ!