როგორ მივიღოთ დილერი დიდი კომპანიისგან. დილერი მწარმოებლისგან. მომწოდებლები და მათთან შესაძლო თანამშრომლობის სქემები

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ დილერი (წარმომადგენელი), როგორია ოფიციალური დილერად გახდომის პროცედურა, როგორ ხდება კომპანიების შერჩევა და რა თანხაა საჭირო ამისთვის და შესაძლებელია თუ არა დიდი ინვესტიციების გარეშე.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მომავალ წარმომადგენელს?

მსხვილი ბიზნესმენების გარდა, კითხვას, როგორ გახდე დილერი, სვამენ მათ, ვინც გზის გავლა გადაწყვიტა სამეწარმეო საქმიანობაზუსტად ამ ნაბიჯიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, რამდენიმე ადამიანი უარს იტყვის ბიზნესში საკუთარი ძალების მოსინჯვაზე, რომელიც წარმოადგენს გამოცდილ და საიმედო კომპანიას.

მათ, ვინც ჯერ კიდევ გრძელი მოგზაურობის დასაწყისშია, ალბათ უნდა გაიგოს, რა თვისებებს ელით მათგან სამუშაოზე განაცხადის დროს. დამსაქმებლების ძირითადი მოთხოვნები შუამავლის თანამდებობაზე განმცხადებლებისთვის, რომელიც ოფიციალურად წარმოადგენს კომპანიას, მოიცავს:

• პრაქტიკული გამოცდილების არსებობა მეწარმეობაში. ამის გარეშე პროფესიის საფუძვლების სწავლა საკმაოდ რთული იქნება. კვალიფიკაცია საჭიროა განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ დამსაქმებელი არის რეპუტაციის მქონე კომპანია;
• მაღალი აქტივობა და კომუნიკაციის უნარი. იმისათვის, რომ თავისი მოვალეობები ეფექტურად შეასრულოს, დილერს უნდა ჰქონდეს ორატორული უნარები. ამასთან, ამ პროფესიაში არ არის მკაფიო სამუშაო გრაფიკი და ადამიანი მუდმივად ენერგიული უნდა იყოს;
• სტრესის წინააღმდეგობა. ეს ხარისხი განიხილება, როგორც ერთ-ერთი მთავარი პირობა დასაქმებისას, განურჩევლად შეთავაზებული პოზიციისა;
• სამუშაოსადმი გატაცება. ხშირად, სამუშაოსადმი ენთუზიაზმი საშუალებას გაძლევთ მოაგვაროთ უამრავი რთული სიტუაციები.

Საჭირო საბუთები

კომპანიის პროდუქციის ოფიციალურად წარმოსადგენად, დაგჭირდებათ დოკუმენტების პაკეტი. მათი ყოფნა სავალდებულოა, რადგან ის ოფიციალურად უნდა ჩატარდეს და კარგი მოგების მოტანა შეუძლია.

თანამშრომლობის ხელშეკრულების გასაფორმებლად თქვენ უნდა:

• იყოთ ან დარეგისტრირდეთ იურიდიულ პირად;
• ხელთ ჰქონდეს მედიაციის ხელშეკრულება;
• გქონდეთ საკუთარი ოფისი;
• მიიღეთ სერთიფიკატი.

ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• პასპორტი;
• ფისკალურ ორგანოებში რეგისტრაციის მოწმობა;
• სამთავრობო უწყებებში რეგისტრაციის შესახებ დოკუმენტები;
• საბანკო ანგარიშის დეტალები;
• დამფუძნებელი ხელშეკრულება და წესდება.

ყველა ჩამოთვლილი დოკუმენტის ასლები დამოწმებული იქნება სანოტარო ბიუროს მიერ.

როგორ გავხდეთ მწარმოებლის დილერი?

სანამ ერთ-ერთ მწარმოებელთან ერთად დაიწყებთ მუშაობას, უნდა შეისწავლოთ ბაზარზე არსებული შეთავაზებები. ამ პრობლემის გადაჭრის ერთ-ერთი გზაა კომპანიების ოფიციალურ ვებსაიტებზე მონახულება. გარდა ამისა, აუცილებელია რეგიონში არსებული ბაზრის სექტორების ანალიზი, პროდუქტების იდენტიფიცირება, რომლებიც იყენებენ ყველაზე მოთხოვნადიმომხმარებლებს შორის, ასევე შეაფასოს ბაზრის სეგმენტის დაკავებულობა და პოტენციური მყიდველების იდენტიფიცირება.

ხშირად კომპანიები ეძებს დილერებსრეგიონებში მათ შემდეგი მოთხოვნები აქვთ:

• რეგისტრაცია იურიდიულ პირად ან ინდივიდუალურ მეწარმეად, რაც საშუალებას მოგცემთ გააფორმოთ ოფიციალური ხელშეკრულება დილერთან;
• მომავალმა წარმომადგენელმა კარგად უნდა იცოდეს კომპანიის საქმიანობის სფერო;
• მწარმოებლის ოფიციალური აგენტი უნდა იყოს ფინანსურად სტაბილური;
• რიგი სანებართვო პროცედურების გავლა, თუ კომპანიის საქმიანობა ექვემდებარება ლიცენზირებას.

საწარმოები მომავალ წარმომადგენლებს სთავაზობენ შემდეგს შესაძლო ვარიანტებითანამშრომლობა:

• გაყიდვების მოცულობით, როდესაც დილერი ვალდებულია შეასრულოს დაგეგმილი გაყიდვების გეგმა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
• იურიდიული შინაარსის თანამშრომლობა, როდესაც მწარმოებელსა და მეწარმეს შორის გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და ეს თანამშრომლობა მხარდაჭერილია სერტიფიკატის არსებობით.

როგორ გავხდეთ ქარხნის დილერი?

როგორც წინა შემთხვევაში, ინდმეწარმეები და იურიდიული პირები. ამავდროულად, გაყიდვების თვალსაზრისით, ყველაფერი შესაძლო რისკებიამას შუამავალი ასრულებს. თუმცა თანამშრომლობის ამ ფორმას აქვს თავისი უპირატესობებიც. ერთ-ერთი მათგანია კონკურენციის ნაკლებობა კონკრეტულ პროდუქტზე კონკრეტულ რეგიონში.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე?

თუ რაიმე მიზეზით მომავალი მეწარმევერასოდეს შეაგროვა საწყისი კაპიტალი, მაშინ შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის აგენტი ინვესტიციის გარეშე.

ამ პირობებში თანამშრომლობის შემდეგი ვარიანტები არსებობს:

• საქონლის გაყიდვა შეკვეთით. ამისათვის მწარმოებელი ხელს აწერს ხელშეკრულებას დილერთან, რომ მიაწოდოს საქონელი დილერის ფასით. ეს პროდუქტი უნდა იყოს შემოთავაზებული გასაყიდად დილერში სავაჭრო ქსელი. ამ შემთხვევაში, ოფიციალურმა წარმომადგენელმა უნდა გადაუხადოს მწარმოებელს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული წინასწარი გადახდა. დავალიანების დარჩენილი ნაწილი გადაიხდება საქონლის გაყიდვის შემდეგ;
• უფასო ტესტირება, სადაც წარმოების უფასო ნიმუშები გადაეცემა დილერს პოტენციური მყიდველებისთვის დემონსტრირებისთვის.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი?

მწარმოებლის ოფიციალურ დილერად დარეკვის უფლების მისაღებად, სახელმწიფო რეგისტრაციის გარდა, დაგჭირდებათ:

• გაყიდვების პრაქტიკული გამოცდილება და ცოდნა;
• არსებული მოთხოვნისა და ბაზრის კვლევის უნარი;
• უნდა შემუშავდეს დილერის ბიზნეს გეგმა;
• იყოს ფინანსურად სტაბილური;
• ჰქონდეს სწორი ფინანსური ანგარიშგება;
• უზრუნველყოს თანამშრომლების ყოფნა, რომელთა კვალიფიკაცია საშუალებას აძლევს მათ იმუშაონ მწარმოებლის პროდუქტებთან;
• გამოავლინეთ ინტერესი და ცოდნა მწარმოებლის პროდუქციის მიმართ.

ყველა ამ ნაბიჯის გადადგმის შემდეგ შეგიძლიათ მოამზადოთ Კომერციული შეთავაზება, მიამაგრეთ მას საკუთარი ბიზნესი- დაგეგმეთ და გაუგზავნეთ მთელი პაკეტი კომპანიას - მწარმოებელს.

როგორ გავხდეთ ავტო ნაწილების დილერი?

მოქმედებების ალგორითმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გახდეთ ავტო ნაწილების დილერი, არ განსხვავდება მოქმედებების სქემისგან თანამშრომლობის ასეთი ფორმის ფორმალიზებისთვის, თუ ჩვენ ვსაუბრობთსხვა პროდუქტების წარმოებაზე.

როგორ ირჩევენ ფირმები ოფიციალურ წარმომადგენლებს?

ოფიციალური შუამავლების შერჩევა მწარმოებელი კომპანიები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მსხვილი მწარმოებლები, განხორციელდა ტენდერებით. ეს გამოწვეულია იმით, რომ შეიძლება იყოს ბევრი მეწარმე, ვისაც სურს მიიღოს ტორტის ეს წვრილმანი.

კანდიდატთან დაკავშირებით საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებისას უპირატესობა მიენიჭება მას, ვინც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს კრიტერიუმებს.

რამდენი ფულია საჭირო?

სავსებით ბუნებრივია კითხვა, რამდენის ინვესტიცია მოგიწევთ. ფულიჩაერთოს ასეთ ბიზნესში.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ზოგიერთ შემთხვევაში ეს შეიძლება გაკეთდეს ყოველგვარი ხარჯების გარეშე, მწარმოებელთან შეთანხმებით, მაგალითად, საქონლის გასაყიდად მიღებაზე.

თუ გადაწყდა შეძენილი საქონლის დაუყოვნებლივ გადახდა, მაშინ საჭირო ინვესტიციების მოცულობა დამოკიდებული იქნება შეძენილი სერიის მოცულობაზე და პროდუქტის ტიპზე.

დასკვნა

დასასრულს, მინდა დავამატო, რომ ყველას შეეძლება სცადოს თავი დილერად, ყველა საჭირო სანებართვო პროცედურის გავლის შემდეგ. აქ მნიშვნელოვანია გამოავლინოთ ძლიერი სურვილი, გქონდეთ შესაბამისი ცოდნა და იყოთ მზად, რომ ბოლომდე დაუთმოთ დავალებას.

ბიზნესი- ეს საკმაოდ ფართო ცნებაა, რის გამოც თითქმის ყველა ადამიანს შეუძლია საკუთარი თავის რეალიზება სამეწარმეო საქმიანობაში.

თუ არ გაქვთ ბევრი ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ღირს მისი შესწავლა როგორ გავხდეთ დილერიფულის გამომუშავება ბაზარზე დიდი კომპანიის წარმომადგენლობით.

სერიოზული კონკურენციის გამო ამ ბიზნესში შესვლა არც ისე ადვილია, მაგრამ თუ დამსაქმებლის ყველა მოთხოვნას დააკმაყოფილებთ, დიდი ხნის განმავლობაში მიიღებთ შემოსავლის კარგ წყაროს.

როგორ გავხდეთ დილერი და რა არის ეს?

თუ თქვენ გაინტერესებთ დილერის პროფესია, მაშინ ჯერ კარგი იქნება, გაიგოთ რა არის დილერობა, რათა სამუშაო ეტაპზე სერიოზული შეცდომები არ დაუშვათ.

თქვენ ნამდვილად უნდა შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები ამ ბიზნესში შესვლამდე!

ვინ არის დილერი და რას აკეთებს?

თან ინგლისურადსიტყვა დილერი (დილერი) ითარგმნა როგორც მოვაჭრე.

ეს საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, ამიტომ ტრეიდერებს დილერებსაც უწოდებენ ფასიანი ქაღალდები(ვალუტის წყვილი) საერთაშორისო ბაზრებზე და მსხვილი კომპანიის გაყიდვების ოფიციალური წარმომადგენელი და მეწარმე და კრუპიეც კი, რომელიც თამაშობს თამაშს.

ყველაზე რეალური შანსი გახდე დილერი– დაიწყეთ თანამშრომლობა რომელიმე მსხვილ კომპანიასთან (საერთაშორისო ან შიდა), მისი პროდუქციის გაყიდვა თქვენს მშობლიურ ქალაქში.

როგორც დილერი, თქვენ შეასრულებთ სხვადასხვა პასუხისმგებლობას:

1. გაავრცელეთ პროდუქტი თქვენს რეგიონში.
2. მიაწოდეთ მომხმარებელს ყველა ინფორმაცია პროდუქტისა და მწარმოებელი კომპანიის შესახებ.
3. დაამყარეთ ურთიერთობები სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლებთან ბაზრის უკეთესი გაშუქებისთვის.
4. დაარწმუნეთ მომხმარებლები შეიძინონ პროდუქტები იმ კომპანიისგან, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ.
5. შეასრულეთ გაყიდვების გეგმები და მოუტანეთ მოგება კომპანიას, რომელშიც მუშაობთ.
6. თვალი ადევნეთ ახალ პროდუქტებს.
7. მოაწყეთ გამოფენები და სხვა ღონისძიებები, რაც ხელს შეუწყობს მეტი საქონლის გაყიდვას და ა.შ.

ჩვენ ვისაუბრებთ, პირველ რიგში, დილერზე, როგორც მსხვილი კომპანიის ოფიციალურ წარმომადგენლობაზე. ეს რეალურად იგივე ბიზნესია, მხოლოდ რამდენიმე განსაკუთრებული უპირატესობით.

თუ გადაწყვეტთ გახდეთ დილერი:

• შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ სარეკლამო კამპანია, ვინაიდან მას იკავებს კონგლომერატი, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ;
• თქვენ არ მოგიწევთ ბევრი თანამშრომლის დაქირავება, რომლებთანაც მოგიწევთ მოგების ნაწილის გაზიარება, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამ საქმეს;
• თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მოაწყოთ თქვენი ქსელი თითქმის ნებისმიერ რეგიონში, თუ გაყიდით ხარისხიან პროდუქტს.

ზოგადად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ნამუშევარი პერსპექტიული და მომგებიანია, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენ გაქვთ აუცილებელი ხასიათის თვისებები, რომ გახდეთ დილერი.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს დილერს, რომ გახდეს დიდი კომპანიის წარმომადგენელი?

რაც არ უნდა მიმზიდველად მოგეჩვენოთ ეს სამუშაო, უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველას არ შეუძლია გახდეს დილერი.

გაყიდვების წარმომადგენლების ძებნისას კომპანიები (განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ საერთაშორისო კორპორაციების მილიარდობით დოლარის ბრუნვით) აპლიკანტებს უყენებენ მთელ რიგ მოთხოვნას.

პირობები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს, რომ გახდეთ ოფიციალური დილერი:

1. იყავით ოფიციალური, რომ გქონდეთ მეტი შესაძლებლობა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
2. მეწარმის ფინანსური სტაბილურობა და წარმატება - დამარცხებულებს და თითქმის გაკოტრებულებს ძალიან მცირე შანსი აქვთ გახდნენ დილერი.
3. აქვს გამოცდილება ბიზნესში - თანამშრომლობის ხელშეკრულებები ახალგაზრდა კომპანიებთან იდება ნაკლებად ხშირად, ვიდრე მათთან, რომლებსაც საკუთარი ისტორია აქვთ.
4. გქონდეთ „სუფთა“ რეპუტაცია - თუ ნახევრად ლეგალურ ტრანზაქციაში გინახავთ ან არ გამოირჩევით პატიოსნებით ბიზნესის წარმართვაში, მსოფლიოში ცნობილ დამსაქმებელს არ სურს ასეთი წარმომადგენლის ყოლა.
5. იცოდეთ რას აკეთებს კორპორაცია, რომლის წარმოდგენა გსურთ.
6. შემოგვთავაზეთ რამდენიმე იდეა იმის შესახებ, თუ როგორ აპირებთ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას.
7. გქონდეს საჭირო ტექნიკური ბაზადა ინფრასტრუქტურული ობიექტები (ყველა კომპანია არ მოითხოვს ამას).
8. საჭიროების შემთხვევაში მოემზადეთ თქვენი ფულის ინვესტიციისთვის.
9. ფლობდეს შემდეგს აუცილებელი თვისებებიმაგალითად, დარწმუნების ნიჭი, ხიბლი, პუნქტუალურობა, პასუხისმგებლობა, ინიციატივა და ა.შ.
10. მუდმივად გაიზარდოს და განვითარდეს, ჰქონდეს სწავლის უნარი - ბევრი დიდი კომპანიებიისინი მუდმივად ატარებენ კურსებსა და ტრენინგებს თავიანთი დილერებისთვის, რომლებზე დასწრება სავალდებულოა.

როგორც ხედავთ, ბევრი მოთხოვნაა, მაგრამ მათ არ შეიძლება ეწოდოს ძალიან რთული.

თუ თქვენ ხართ გამოცდილი მეწარმე სტაბილური ფინანსური სიტუაცია, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარი თქვან თქვენს სურვილზე გახდეთ ოფიციალური დილერი.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი და მიიღოთ კარგი ფული მისგან?

მსხვილი კომპანიები გახდა ასეთი, რადგან ისინი მუდმივად აფართოებდნენ და იპყრობდნენ უფრო და უფრო მეტ ბაზარს.

ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზაა გაყიდვების რამდენიმე წარმომადგენელის დაქირავება, რომლებიც პროდუქტს რეგიონებში გაავრცელებენ.

თუ მოგწონთ ამ ტიპის საქმიანობა, მაშინ უნდა იფიქროთ ოფიციალურ დილერად გახდომაზე.

რა დოკუმენტებია საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ ოფიციალური დილერი?

სანამ დილერი გახდებით გასაუბრებაზე, მოაწესრიგეთ თქვენი ყველა დოკუმენტაცია: კომპანიის შემადგენელი დოკუმენტები, არსებული კონტრაქტები და ა.შ.

თუ გასაუბრება ჩატარდებაწარმატებული და თქვენ დაქირავებული იქნებით წარმომადგენლად და მოგიწევთ არაერთი დოკუმენტის წარდგენა.

თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი მოთხოვნები დოკუმენტებისთვის, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში სია ასე გამოიყურება:

ზოგიერთი ნაშრომი უნდა იყოს დამოწმებული, მაგრამ თქვენი მომავალი დამსაქმებელი უფრო დეტალურად გეტყვით დოკუმენტების რომელი პაკეტი და რა ფორმით უნდა წარმოადგინოთ.

სერიოზული კომპანიები გასცემენ სერთიფიკატებს ყველა ოფიციალურ დილერს.

თქვენ წარმოადგენთ ამ სერტიფიკატს, როდესაც სთავაზობთ კონკრეტულ მაღაზიას/სალონს რაიმე პროდუქტის გასაყიდად ან გამოყენებას.

ამ სერთიფიკატს არ გააჩნია ერთიანი ნიმუში– კომპანია თავად ამუშავებს მის დიზაინს. დოკუმენტი შეიძლება განსხვავებულად გამოიყურებოდეს:

სად შეუძლია დილერს მოძებნოს დამსაქმებლები?

ოფიციალური დილერი გახდომის უმარტივესი გზაა ინტერნეტში ვაკანსიების ძებნა.

ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი რესურსების გამოყენებით:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

შეარჩიეთ ის წინადადებები, რომლებიც გაინტერესებთ, გააკეთეთ კარგი რეზიუმედა გაგზავნეთ მითითებულ მისამართებზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ სხვაგვარად: მაგალითად, თქვენ გაქვთ და გსურთ გახდეთ ოფიციალური დილერი ამ კომპანიაში https://www.benata.ru/diler.htmlთქვენს რეგიონში.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე კონკრეტულ მისამართზე და თქვენ მოძებნით სხვა ვარიანტებს, თუ თქვენ აქ უარყოფთ.

თქვენ, როგორც დილერს, შემოგთავაზებთ თანამშრომლობის ორ ვარიანტს:

საბრუნავი კაპიტალით.

უხეშად რომ ვთქვათ, მოგიწევთ შეასრულოთ გაყიდვების და მოგების მინიმალური გეგმა.

დილერები, რომლებიც არ უმკლავდებიან დავალებას, ჩვეულებრივ წყვეტენ.

სამართლებრივი შინაარსის მიხედვით.

თქვენ გახდებით არა მხოლოდ ოფიციალური სერტიფიცირებული წარმომადგენელი გარკვეულ რეგიონში.

თქვენ გახდებით ადამიანი, რომელმაც უნდა შექმნას საკუთარი დილერის ქსელიპროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

თუ თქვენი რეზიუმე დაინტერესებულია მომავალი დამსაქმებლისთვის, დაგიბარებენ გასაუბრებაზე (სხვათა შორის, ეს შეიძლება გაკეთდეს სკაიპის საშუალებითაც, თუ მთავარი ოფისიშენგან შორს არის).

რამდენად კარგად გამოსდით ინტერვიუში, განსაზღვრავს მიიღებთ თუ არა სამუშაოს.

თქვენი შანსები გახდეთ დილერი გაიზრდება, თუ გასაუბრებაზე თქვენ:

1. აჩვენეთ ინფორმირებულობა კომპანიის საქმეებზე, მის პროდუქტებზე და ბრუნვაზე.
2. შესთავაზეთ კონკრეტული ნაბიჯები თქვენი დილერისთვის.
3. გამოიჩინეთ თავდაჯერებულობა და თქვენი თანამოსაუბრის დარწმუნების უნარი.
4. წარმომადგენლად გამოიყურები, როგორც ეს შეეფერება სერიოზული კორპორაციის დილერს.
5. ზუსტად აჩვენე, თუ როგორ განსხვავდები სხვა კანდიდატებისგან უკეთესობისკენ.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი?

თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, ადვილად გახდებით იმ კორპორაციის ოფიციალური წარმომადგენელი, რომელთანაც სასიამოვნო და მომგებიანია მუშაობა.

ოღონდ ზუსტად შენგან წარმატებული სამუშაოეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ხანს დარჩებით ამ ბიზნესში და რამდენის გამომუშავებას შეძლებთ.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს წარმატებული დილერი:

1. გონივრულად აირჩიეთ, ვისთანაც გსურთ მუშაობა - ზოგჯერ პრობლემა თავად დილერი კი არ არის, არამედ მისი დამსაქმებელი.
2. თქვენ მიერ გაყიდული პროდუქტი არ უნდა იყოს ძალიან ძვირი, მაგრამ ამავე დროს იყოს კარგი ხარისხის.
3. შეარჩიეთ მოთხოვნადი პროდუქტები დილერებისთვის; არ იქნება დიდი მოთხოვნა ზედმეტად ეგზოტიკურ საქონელზე, რაც ნიშნავს, რომ ბევრს არ გამოიმუშავებთ.
4. ჩამოაყალიბეთ საკუთარი კლიენტთა ბაზადა მუდმივად ვცდილობთ მის გაფართოებას.
5. დააფასე შენი რეგულარული მომხმარებლები, რომელიც მოგების დიდ ნაწილს მოგცემთ, სთავაზობთ მათ მცირე ბონუსებსა და შეღავათებს.
6. წარმატებული დილერი კარგად გამოიყურება, კარგი სუნი აქვს, კარგად ლაპარაკობს, გაბრწყინებულად იღიმება და ხალხს მოსწონს იგი.
7. იყავით ზომიერად დაჟინებული ინტერვიუს დროს პოტენციური კლიენტები- ამის გარეშე შეგიძლიათ მომგებიანი გარიგებების გაკეთება.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ და გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები, რადგან ამის გარეშე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ დიდ წარმატებას დილერში.

შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე?

თუ გსურთ გახდეთ მსხვილი რეგიონალური დილერი, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ საკმაოდ დიდი თანხის ინვესტიცია, რომელიც წავა:

• საქონლის შეძენა;
• საწყობების გადახდა;
• პერსონალის ხელფასები და ა.შ.

ამ შემთხვევაში, ინვესტიციები ასობით ათასი რუბლი იქნება და არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ამ ინვესტიციებს ანაზღაურებთ და თუნდაც მოკლე დროში.

მაგრამ არ ინერვიულოთ დროზე ადრე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციების გარეშეც.

3 გზა, რომ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციის გარეშე:

საქონლის გაყიდვები.

ამ შემთხვევაში მუშაობა ხდება პრინციპის მიხედვით: ჯერ - პროდუქტები მწარმოებლისგან, შემდეგ მათი გაყიდვა დილერის მიერ და მხოლოდ ამის შემდეგ - ფული მწარმოებლისთვის.

ბევრი დილერი მუშაობს ზუსტად ამ სქემის მიხედვით.

იმუშავეთ შეკვეთით.


ვთქვათ, თქვენ შესთავაზეთ პროდუქტი მყიდველს. რამდენიმე ნივთი შეარჩია და წინასწარ გადაიხადა.

თქვენ აძლევთ შეკვეთას მწარმოებელს, როცა ის შეასრულებს, გადარიცხავთ პროდუქციის პარტიას თქვენს კლიენტს, იღებთ დანარჩენ თანხას და უგზავნით მწარმოებელს თქვენი ანაზღაურების გამოკლებით.

ანუ, ფაქტობრივად, თქვენ მუშაობთ საკუთარი ინვესტიციების გარეშე.

კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი.

მსხვილი კომპანია დაქირავებთ დილერად სამუშაოდ, მაგრამ, არსებითად, თქვენ ხართ გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელიც მოგზაურობს ფასების სიებით და პროდუქტების ნიმუშებით და ამ ყველაფერს სთავაზობს მომხმარებელს.

წარმატებული ტრანზაქციისთვის იღებთ ხელფასს.

გადაწყვეტილი გაქვთ გახდეთ წარმატებული დილერი?

ვიდეო პროფესიის მახასიათებლებისა და თქვენთვის ნიშის არჩევის შესახებ:

თუ გიყვართ ადამიანებთან მუშაობა, გაქვთ დარწმუნების ნიჭი და კარგი ხართ ბიზნესში, მაშინ აბსოლუტურად მართალი ხართ რას ფიქრობთ, როგორ გავხდეთ დილერი.

ამ ტიპის საქმიანობაში აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

შევეცადოთ გაერკვნენ - ვინ არიან დილერები, რისთვის არიან ისინი და რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ ისინი?

თითქმის ყველა სერიოზული კომპანია თავის განვითარებაში აღწევს იმ დონეს, როდესაც საჭიროა წარმოებული პროდუქციის მოცულობის გაზრდა და გაყიდვების გეოგრაფიის გაფართოება მოგების გასაზრდელად. და სწორედ ამ ეტაპზე იწყება ადამიანის ძებნა, რომელსაც შეუძლია ამ კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაცია კონკრეტული რეგიონიქვეყანაში თუ საზღვარგარეთ.

ასე რომ, დილერი არის ლეგალური ან ინდივიდუალურიკომპანიის პროდუქციის შეძენა საბითუმო ფასებში და განსაკუთრებული პირობებიდა ყიდის მცირე საბითუმო ან საცალო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის შუამავალი მწარმოებელსა და მყიდველს ან სხვა შუამავლებს შორის. იმის გამო, რომ დილერი ყველაზე დიდია საბითუმო მყიდველიმას აქვს ექსკლუზიური პირობები საქონლის შესაძენად, მაქსიმუმ ყიდულობს მას დაბალი ფასებიდა ყველანაირი ფასდაკლებით.

ასეთი პირობები ხელსაყრელია პროდუქტის მწარმოებლისთვისაც, რომელიც მოცულობის გაზრდის გარდა, ასევე იღებს თავისი პროდუქტის წარმომადგენლობას ახალ რეგიონში, უმრავლესობის გადაწყვეტილების გადატანისას. ორგანიზაციული საკითხებიშუამავალს. ამასთან, ხელშეკრულების დადებისას გათვალისწინებულია პუნქტი საქონლის შეძენის კანონზომიერების შესახებ, რითაც მწარმოებელი თავისუფლდება თავისი პროდუქციის ბაზრის ძიებისგან.

თუ თქვენ გეგმავთ ინდივიდუალური მეწარმის გახსნას, უნდა იცოდეთ რისი გადახდა მოგიწევთ

შუამავლისთვის საჭირო თვისებები.

ყველა ადამიანს არ ეძლევა საშუალება გამოავლინოს საკუთარი თავი ვაჭრობის სფეროში, ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული თვისებები, რომელთა გარეშეც არ უნდა დაიწყოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბრალოდ დაკარგავთ თქვენს ენერგიას, დროსა და ფულს. შეგიძლიათ გახდეთ ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კოსმეტიკური კომპანიის Avon-ის წარმომადგენელი და სახლიდან გაუსვლელად გამოიმუშავოთ ფული ოფიციალურ ვებგვერდზე http://myavan-company.ru<

წარმატების მოსალოდნელია, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:

• - სტრესის წინააღმდეგობა;
• - განსაზღვრულობა;
• — კონკურენტუნარიანობა;
• - აქტივობა;
• - ინიციატივა.

თვისებების ეს ნაკრები საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ წარმატებას თქვენს ბიზნესში და გაიზარდოთ პროფესიონალურად და ფინანსურად.

დაიმახსოვრეთ, რომ თქვენ უბრალოდ უნდა ასხივოთ ნდობა - "რომ მართალი ხარ". თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ პოტენციური მომხმარებლები, რომ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტი არის საუკეთესო და უმაღლესი ხარისხის. თუ მოლაპარაკებას აწარმოებთ მაღაზიების ან სხვა საცალო ქსელების წარმომადგენელთან, მაშინ ეცადეთ, მათ დაიჯეროთ, რომ თქვენს მიერ მოწოდებული პროდუქტები უბრალოდ წაიშლება თაროებიდან. თქვენ უნდა იყოთ ძალიან დამაჯერებელი და გქონდეთ საფუძვლიანი ცოდნა თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებზე, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენთან ითანამშრომლონ. მოემზადეთ იმისთვის, რომ იქნება წარუმატებლობები, ამან არ უნდა შეგაწუხოთ, იცოდეთ, რომ "თქვენი" კლიენტი სადღაც გელოდებათ, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ იგი. მაგრამ თუ ვერ იპოვნეთ, მაშინ შეგიძლიათ გახდეთ ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კოსმეტიკური კომპანიის, Avon-ის წარმომადგენელი და გამოიმუშავოთ ფული სახლიდან გაუსვლელად, ოფიციალურ ვებგვერდზე http://myavan-company.ru

Საჭირო საბუთები.

კომპანიის წარმომადგენლის თანამდებობაზე კვალიფიკაციისთვის საჭიროა მთელი რიგი დოკუმენტები, რადგან ეს არის ოფიციალური ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია სერიოზული ფულის მოტანა.

როგორც წესი, მიმწოდებელი ჩვეულებრივ მოითხოვს თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებისთვის შემდეგი პირობების დაცვას:

• - თქვენ უნდა იყოთ იურიდიული პირი.
• - მედიაციის შეთანხმება.
• - ოფისის არსებობა.
• — სერტიფიკატის ხელმისაწვდომობა.

ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• პასპორტის დეტალები.
• სამთავრობო უწყებებში რეგისტრაციის სერთიფიკატი.
• ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან.
• Საბანკო დეტალები.
• Ასოციაციის მემორანდუმი.
• დილერის ქარტია.

საგზაო პოლიციისგან მანქანების გაყიდვის ნებართვა (თუ გადაწყვეტთ საავტომობილო ბიზნესში მუშაობას).

თქვენ მოგიწევთ ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული ხელშეკრულებები და დოკუმენტები. ჩვენ უკვე ვიცით ჩვენი სანოტარო ბიურო

ფართის ქირავნობის ხელშეკრულება.

როდესაც შეაგროვებთ ყველა დოკუმენტს, გახდებით კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი და გააფორმებთ ყველა საჭირო ხელშეკრულებას, არ იფიქროთ, რომ ბედის წყალობაზე დარჩებით და თავად მოგიწევთ გაუმკლავდეთ სირთულეებს. . თქვენი, როგორც დილერის წარმატება არის თქვენი პარტნიორების მოგების ზრდა, ამიტომ ისინი გაგიწევენ მხარდაჭერას და ყოველგვარ დახმარებას.

Პირველი ნაბიჯები.

როგორც კი თქვენ მიიღებთ დავალებას თქვენს რეგიონში, თქვენ წინაშე დგახართ კითხვა, რა პირველი ნაბიჯები გადადგათ ამ ბიზნესში, რომ არა მხოლოდ არ გაკოტრდეთ, არამედ მიიღოთ მოგება? უპირველეს ყოვლისა, დააკვირდით თქვენს მინდობილ ტერიტორიაზე არსებულ ბაზარს და გაარკვიეთ, რამდენად დიდია ინტერესი თქვენი პროდუქტის მიმართ და რა გზით შეგიძლიათ მისი გაყიდვების დონის ამაღლება. გამოიკვლიეთ თქვენი მთავარი კონკურენტები და როგორ მოქმედებენ ისინი.

შეეცადეთ განავითაროთ თქვენი საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა და მოატყუოთ მომხმარებლები თქვენი კონკურენტებისგან. ინტერნეტის გამოყენებით შეადგინეთ იმ კომპანიების სია, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით; შეხვედრის დაწყებამდე შეეცადეთ რაც შეიძლება მეტი შეკითხვა გააკეთოთ თქვენი პოტენციური კლიენტის შესახებ. მიღებული მონაცემებიდან გამომდინარე, აირჩიეთ მოქმედების კურსი მოლაპარაკებების დროს. რაც უფრო დიდი იქნება თქვენი კლიენტების ბაზა, მით მეტი იქნება თქვენი მოგება და ფული, როგორც მოგეხსენებათ, საკმაოდ ძლიერი მოტივატორია.

რა კრიტერიუმებით ხდება დილერის არჩევა?

თუ გსურს მუშაობა დიდ და სერიოზულ კომპანიასთან, მოგიწევს გაუძლო კონკურენციას სხვა განმცხადებლებისგან. იმისთვის, რომ მათზე უპირატესობა გქონდეთ, უნდა იცოდეთ რას ეძებენ კომპანიები დილერის არჩევისას. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის თქვენი გამოცდილება ამ სფეროში, რეგიონს, რომელშიც თქვენ ცხოვრობთ, დიდი მნიშვნელობა აქვს.

თუ კომპანიას არ აქვს ოფისები ამ რეგიონში, ისინი უფრო მზად იქნებიან თქვენთან ითანამშრომლონ. თქვენ ასევე მოგცემთ უპირატესობას, თუ უკვე გაქვთ საკუთარი ჩამოყალიბებული კლიენტების ბაზა. დიდი ყურადღება ეთმობა ასევე თქვენს მიერ მოწოდებულ ბიზნეს გეგმას, თქვენს რეპუტაციას, ტექნიკური ბაზის ხელმისაწვდომობას, კვალიფიციურ მუშაკებს და მომხმარებლის საგარანტიო მომსახურების შესაძლებლობას. ასე რომ, რაც უფრო კარგად მოემზადებით, მით მეტია თქვენი სასურველი სამუშაოს მიღების შანსი.

რამდენი ფულის ინვესტიციაა საჭირო.

ადამიანების უმეტესობას, ვისაც სურს დილერად გამოსცადოს თავი, მაშინვე უჩნდება კითხვა: რა თანხა მომიწევს ამ ბიზნესში ინვესტირებაზე? ამ კითხვაზე არ არსებობს გარკვეული პასუხი, რადგან ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს ამაზე და ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს მიერ გამოყენებული სქემაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეიძლება შეგეძლოთ მწარმოებელთან მოლაპარაკება, რომ მიიღოთ პროდუქტები გასაყიდად, ამ შემთხვევაში თქვენ თავიდან აიცილებთ დიდ ინვესტიციებს და გადაიხდით კომპანიას საქონლის გაყიდვის შემდეგ, მაგრამ ამ სქემით ფასი ოდნავ მაღალი იქნება, ვიდრე გადაიხდით. მაშინვე.

თუ გადაწყვეტთ საქონლის დაუყოვნებლივ გადახდას, მაშინ თქვენი ინვესტიციის ზომა დამოკიდებული იქნება საქონლის ტიპზე და თქვენ მიერ შეძენილი სერიის მოცულობაზე. არ დაგავიწყდეთ საქონლის მიწოდების, საწყობისა და საოფისე ფართის დაქირავების, თანამშრომლების დაქირავების და თქვენი საქმიანობის სამართლებრივი და ბუღალტრული მხარდაჭერის ხარჯების გათვალისწინება. ხშირად გამოიყენება სქემა, სადაც მყიდველი აკეთებს წინასწარ შეკვეთას და იხდის წინასწარ გადახდას დილერს. სხვათა შორის, ის, თავის მხრივ, ფულის მიღების შემდეგ, საქონელს უხდის მწარმოებელს, ხოლო წინასწარი გადახდის გარდა დარჩენილი თანხა არის მოგება, რომელიც შუამავალმა მიიღო.

ზოგადად, თუ საკმარისი ფული არ გაქვთ, მოგიწევთ დაარწმუნოთ მწარმოებელი, რომ შეგხვდეთ და აირჩიოთ ის ვარიანტი, რომლითაც დაუყოვნებლივ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა.

ამ ტიპის საქმიანობას ბევრი ნაკლი აქვს, მაგრამ ამავდროულად ძალიან საინტერესო და ძალიან მომგებიანია. მაგრამ მხოლოდ კომპეტენტური მიდგომა და ყოვლისმომცველი ანალიზი საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ წარმატებას, რადგან მხოლოდ სირთულეების დაძლევით შეგიძლიათ მიიღოთ რაიმე ღირებული.

შესაძლოა ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ იფიქროთ იმაზე, რომ ფული არ დახარჯოთ დილერში, არამედ მხოლოდ თქვენს საყვარელ კომპანიაში.

დროდადრო საკუთარ თავს ვუსვამ კითხვას: რას ვიზამდი, ყველაფრის თავიდან დაწყება რომ მომიწიოს? მე კი ყოველთვის ცალსახად ვპასუხობ: გავხდებოდი ერთი ან რამდენიმე კომპანიის რეგიონალური წარმომადგენელი. ჩემი აზრით, ეს საუკეთესო საშუალებაა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, საჭირო უნარ-ჩვევების და შესაძლებლობების მშობელი ორგანიზაციის ხარჯზე დაგროვების და, რაც მთავარია, პარტნიორების ნდობის მოსაპოვებლად.

დღევანდელი მომენტი ყველაზე ხელსაყრელია ამ სფეროში მუშაობისთვის, ბევრი სარეკლამო ჟურნალი და გაზეთი ივსება რეკლამებით, როგორიცაა "ჩვენ ვეძებთ რეგიონულ წარმომადგენელს", ხოლო დიდი კომპანიები და საწარმოები ოცნებობენ რეგიონებში ინტელექტუალური წარმომადგენლის პოვნაზე. უპირველეს ყოვლისა დააინტერესებს დიდ, მაგრამ პროვინციულ ქალაქებში მცხოვრები ადამიანები. თუმცა, პროდუქტის ტიპისა და მშობელი ორგანიზაციის მიხედვით, ეს იდეა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც დედაქალაქისთვის, ასევე პატარა ქალაქებისთვის.

პრინციპი ისაა, რომ რაც უფრო მეტ ადამიანს ესაჭიროება ეს პროდუქტი, მით მეტი გაყიდვა შეიძლება პატარა ქალაქშიც კი (მაგალითად, წამალი და საკვები ყველგან არის საჭირო, მაგრამ თვითმფრინავებს დიდი წარმატება ნაკლებად სავარაუდოა).

ცოტა თეორია.რა არის სააგენტოს მუშაობის არსი (რეგიონული წარმომადგენელი, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არის კომპანიის კომერციული აგენტი, ერთი ან მეტი). აგენტი იმ კომპანიის სახელით და სახელით, რომელიც დაიქირავა, ახორციელებს მისთვის მინიჭებული საქონლის რეალიზაციას, მისთვის მინიჭებულ ტერიტორიაზე, საკომისიოს სანაცვლოდ.

რა ვარიანტები არსებობს სამუშაოს ორგანიზებისთვის და, შესაბამისად, სააგენტოს ხელშეკრულება:

• იმუშავეთ საკომისიოზე, პლუს ფიქსირებული ხელფასი.გაცილებით რთულია ასეთი შეთავაზების მიღება, ვიდრე უბრალოდ კომისიისთვის მუშაობა. ამ შემთხვევაში მას სურს დარწმუნდეს, რომ არჩეულ წარმომადგენელს ნამდვილად შეუძლია მის წინაშე არსებული პრობლემების გადაჭრა. მაგრამ ეს იდეალური ვარიანტია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ ისწავლოთ მუშაობა მინიმალური, მაგრამ გარანტირებული ხელფასით.


• მუშაობა მხოლოდ საკომისიო.უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ გაქვთ მუშაობის უფრო თავისუფალი რეჟიმი, თქვენ არ ხართ ვალდებული თქვენი ყოველი ნაბიჯის შესახებ მოხსენება მიაწოდოთ მშობელ ორგანიზაციას, რომელიც, როგორც წესი, აყენებს ერთ პირობას - უზრუნველყოს გაყიდვების გარკვეული მოცულობა დანიშნულ ტერიტორიაზე. როგორც წესი, ასეთ პირობებზე ხელშეკრულების დადება ბევრად უფრო ადვილია, საკომისიოს განაკვეთი და შესაბამისად ფულის შოვნის შესაძლებლობა უფრო მაღალია. მინუსი არის ის, რომ მეტი რისკია, არ არის ცნობილი, როგორ წავა გაყიდვები, შეგიძლიათ უშედეგოდ იმუშაოთ. რეკომენდაცია: დადოს რამდენიმე სააგენტო ხელშეკრულება სხვადასხვა კომპანიასთან, რაც შეამცირებს რისკს, ერთი არ გაიყიდება, მეორე გაიყიდება.


• აგენტი საწყობით.ეს ხელშეკრულება გაფორმებულია, როგორც წესი, უკვე კარგად ჩამოყალიბებულ რეგიონულ წარმომადგენელთან. როგორც წესი, გაყიდვები ტარდება გამყიდველის სახელით და, შესაბამისად, საქონლის მიწოდება ხდება გამყიდველის საწყობიდან, რაც ოდნავ ზრდის მიწოდების დროს. მართალია, საბითუმო მიწოდებისთვის და ძვირადღირებული აღჭურვილობის გაყიდვისას, ამას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს. საწყობის ქონა საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ აქ და ახლა, რაც შეიძლება მომგებიანი იყოს საბითუმო და საცალო გაყიდული საქონლის ზოგიერთი სახეობისთვის (მაგალითად, ელექტრო ინსტრუმენტები).

ხელშეკრულების ერთ-ერთი მთავარი პირობა, რომელიც აგენტმა უნდა წარუდგინოს თავის დედა კომპანიას, არის ნაწილობრივი ან სრული ექსკლუზიურობა. ფაქტია, რომ როცა პროდუქტის პოპულარიზაციას იწყებ, ხშირად ჩნდება სიტუაცია, როდესაც კომპანია, რომელსაც მას სთავაზობ, ცდილობს დაუკავშირდეს დედა კომპანიას, ხშირად სხვა სახელით, მაგალითად, დაბალი ფასის მიღების იმედით. გარდა ამისა, თქვენი სამუშაოს განხორციელებით, თქვენ ამით რეკლამირებთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს, რომლის შესახებ ინფორმაცია შესაძლოა ცნობილი გახდეს სხვა პოტენციური მომხმარებლებისთვის, მაგრამ ეს მაინც თქვენი საქმეა, თქვენი ძალისხმევის წყალობით, პროდუქტი გადის ბაზარზე.

რა არის სრული და ნაწილობრივი ექსკლუზიური:

• სრული ექსკლუზიურიითვალისწინებს, რომ თქვენ მიიღებთ საკომისიოს ყველა გაყიდვებზე თქვენს მიერ მინიჭებულ ტერიტორიაზე, მიუხედავად იმისა, განხორციელდება თუ არა ისინი თქვენი უშუალო მონაწილეობით,


• ნაწილობრივი ექსკლუზიურივარაუდობს, რომ თქვენ იღებთ საკომისიოს ყველა გაყიდვებზე თქვენს მიერ მინიჭებულ ტერიტორიაზე, გაყიდვების გამოკლებით... ან მეშვეობით...

ნაწილობრივი ექსკლუზიურობა ჩვეულებრივ ვარაუდობს, რომ კომპანიას უკვე ჰყავს ერთი ან მეტი დილერი თქვენს რეგიონში.

უმჯობესია უცხოური მონაწილეობის მქონე კომპანიებთან ურთიერთობა. ჩვენი საწარმოები არც ისე მიჩვეულნი არიან აგენტურულ მუშაობას, ამიტომ შეიძლება ველოდოთ, რომ ისინი ნაწილობრივ ან მთლიანად ვერ შეასრულებენ ვალდებულებებს. გაყიდვების ორგანიზაციის ამ ფორმას უცხოელები კარგად იცნობენ და ზოგიერთ ქვეყანაში, მაგალითად, იტალიაში, ის ძალიან გავრცელებულია.

უმჯობესია დაიწყოთ თქვენი მუშაობა კომპანიებთან, რომლებიც უზრუნველყოფენ რაიმე სახის საწყის ტრენინგს, როგორც კომერციულ, ასევე პროდუქტის სპეციფიკასთან დაკავშირებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება განუვითარდეთ მუდმივი ზიზღი სააგენტოს მუშაობის მიმართ.

ძირითადი ნაბიჯები:

• აირჩიეთ საქმიანობის მეტ-ნაკლებად ნაცნობი სექტორი, ანუ, თუ თქვენ ხართ მექანიკოსი, ან ადრე იყო ჩართული სამრეწველო აღჭურვილობაში თქვენი საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყვავილების გაყიდვაში ჩაერთოთ (თუ, რა თქმა უნდა, ეს არის თქვენი ჰობი, რომელიც უკეთ გესმით, ვიდრე მისი ძირითადი საქმიანობა).


• იპოვეთ ამ სექტორში მოქმედი კომპანიები და შესთავაზეთ მათ თქვენი მომსახურება. ინფორმაციის წყარო შეიძლება იყოს ინტერნეტი, საცნობარო წიგნები, ინდუსტრიის დირექტორიები.


• გადაწყვიტეთ საქონლის ასორტიმენტი, რომლის გაყიდვას აპირებთ, მაგალითად, იპოვნეთ კომპანია, რომელიც ყიდის ლიფტებს მანქანის მომსახურებისთვის, ამ შემთხვევაში აზრი აქვს ასევე შესთავაზოთ (ანუ გამყიდველებს ან მწარმოებლებს) სხვა მანქანის მომსახურების აღჭურვილობა: კომპრესორები. , საბურავების მორგება და ბალანსირების სადგამები, კომპრესორები და ა.შ.


• დადეთ ხელშეკრულებები კომპანიებთან, ეს შეიძლება იყოს წერილობითი ან ზეპირი. ნებისმიერი კომპანია დაინტერესებულია კარგი რეგიონალური წარმომადგენლით, ამიტომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგატყუონ და თუ მათ ნამდვილად სურთ, წერილობითი ხელშეკრულებები არ დაეხმარება; არსებობს უამრავი გამოსავალი, მაგალითად, გაყიდვა სხვა იურიდიული პირის სახელით.


• პროდუქტის შესწავლა, როგორც ტექნიკური, ასევე კომერციული (პროდუქტის უპირატესობები) თვალსაზრისით.


• დაწყება, სატელეფონო ზარები, შეხვედრების დაგეგმვა, მოლაპარაკებებისა და პრეზენტაციების წარმოება.

რაც გჭირდებათ დასაწყებად:

• ტელეფონი, კომპიუტერი პრინტერით და ფაქსის მოდემი - ეს აუცილებელია,


• პატარა ოფისში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თვეში 50 დოლარზე მეტი დაჯდეს და მდივანი, რომელიც უპასუხებს სატელეფონო ზარებს თქვენს არყოფნაში - ეს სასურველია, თუმცა ამის გარეშე თავიდანვე შეგიძლიათ შესაბამისი გამომგონებლობით. ანუ დაწყების ხარჯები მინიმალურია.

თქვენი ადგილის პოვნა, საუკეთესო ოკუპაცია, რომელიც მოიტანს ღირსეულ შემოსავალს და კმაყოფილებას, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა ნებისმიერი ადამიანისთვის. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული მის მიდრეკილებებსა და შესაძლებლობებზე. ზოგი ოცნებობს იყოს არქიტექტორი, ზოგი ექიმი, ზოგს სურს გახდეს დილერი, მეწარმე ან მწარმოებელი. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გააანალიზოთ საკუთარი ხასიათი, რისი კეთება მოგწონთ ყველაზე კარგად და რისი კეთება.

ყოველივე ამის შემდეგ, სამუშაომ, რომელსაც არ მოაქვს მორალური კმაყოფილება, შეიძლება გამოიწვიოს დაღლილობის არაჯანსაღი განცდა და დეპრესიაც კი.

ბევრი ფიქრობს გახდეს დილერი, რადგან ხედავს ასეთი ბიზნესის კეთილდღეობის ცოცხალ მაგალითებს. მართლაც, ასეთი შუამავალი კავშირი მწარმოებელსა და საბოლოო მომხმარებელს შორის ყოველთვის იქნება საჭირო. პირველისთვის ყოველთვის არ არის მოსახერხებელი და მომგებიანი საკუთარი მარკეტინგის განყოფილების შენარჩუნება, გაყიდვების არხების, რეკლამისა და ფორმირების მოვლა, ასევე მყიდველისთვის რთული იქნება საქონლის უშუალოდ მწარმოებლისგან შეძენა, რადგან ეს ჩვეულებრივ ასოცირდება. საბითუმო რაოდენობა, მიწოდების პრობლემები და ზოგჯერ ამიტომ, მეწარმესთვის, რომელსაც სურს გახდეს დილერი, ყოველთვის იქნება სამუშაო. თუმცა, მან უნდა გაითვალისწინოს ამ ბიზნესის მთელი რიგი მახასიათებლები.

ჯერ ერთი, ეს არ არის სამუშაო ხელფასისთვის, არამედ იმუშავეთ თქვენი საფრთხის და რისკის ქვეშ. როგორც წესი, დილერი არის ან ინდივიდუალური მეწარმე, ან ქმნის ცალკე იურიდიულ პირს შპს-ს სახით. სანამ რომელიმე კონკრეტული მწარმოებლის ან პროდუქციის ჯგუფის დილერი გახდება, მან ეს უნდა შეისწავლოს

ნიშა რეგიონულ ბაზარზე. მეორეც, თქვენ უნდა გაანალიზოთ არსებული კონკურენცია და ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთამაშეები. გაიგეთ რა არის მათი დადებითი და სუსტი მხარეები. უფრო კომფორტული სიტუაციაა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს დილერი, რომელიც ყიდის საქონელს, რომელიც ჯერ არ არის წარმოდგენილი ადგილობრივ ბაზარზე. ვინც პირველ რიგში იკავებს გარკვეულ ნიშას, საბოლოოდ შეუძლია კარნახოს მისი პირობები. მესამე, დილერად გახდომა განსაკუთრებულ თვისებებს მოითხოვს. ეს მეწარმე არის შუამავალი, შესაბამისად, რაც უფრო განვითარებულია მისი მოლაპარაკების უნარი, ეძებს ხელსაყრელ პირობებს თავისთვის როგორც მწარმოებლისგან, ასევე მომხმარებლისგან, მით უფრო მაღალია წარმატების შანსები. დილერი უნდა იყოს ფსიქოლოგი და სტრატეგი. ყველაზე ხშირად სწორედ ის იქნება ჩართული რეკლამაში, პროდუქტის პირდაპირ პოპულარიზაციაში, ფასების პოლიტიკის ფორმირებაში და მყიდველის ტრენინგში. ეს განსაკუთრებით ეხება ინოვაციურ პროდუქტებს. მდგრადი მოთხოვნის გაჩენამდე, მომხმარებლები მზად უნდა იყვნენ.

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, ხშირად გჭირდებათ როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე ინვესტიციები. ხშირად არ ხდება, რომ მწარმოებელი იძლევა მხოლოდ მუშაობის შესაძლებლობას

კომისიის საფუძველი. მისთვის გაცილებით მომგებიანია საქონლის საბითუმო ფასად გაყიდვა და ყველა შემდგომი საზრუნავი შუამავლებზე გადატანა. შესაბამისად, დილერს მოუწევს იზრუნოს საწყობისა და საოფისე ფართზე, თავად მოძებნოს შემდგომი განაწილების არხები ან დაიქირაოს თანამშრომლები. გარდა ამისა, მას დიდი ალბათობით მოუწევს გაუმკლავდეს როგორც იურიდიულ, ისე სააღრიცხვო სირთულეებს, რომლებიც დაკავშირებულია კონკრეტულ ბაზართან. ამიტომ, ახლადშექმნილმა მეწარმეებმა, რომლებიც ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ გახდნენ გარკვეული პროდუქტების ოფიციალური დილერი, უნდა გაითვალისწინონ მრავალი ასპექტი. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული თავად მწარმოებლის სტრატეგიაზე. ზოგს ურჩევნია დისტრიბუცია მიანდოს იმ მოთამაშეებს, რომლებსაც უკვე აქვთ მსგავსი პროდუქტების ჯგუფთან მუშაობის გამოცდილება. სხვები, პირიქით, ეყრდნობიან ახალ მეწარმეებს. ორივე გამოსავალს აქვს თავისი არგუმენტები. შესაძლებელია, რომ მწარმოებელმა სხვადასხვა არხებით მოახდინოს თავისი პროდუქციის პოპულარიზაცია.