წიგნის პროდუქტების პოპულარიზაცია. სოციალური ქსელები და ბლოგოსფერო, როგორც წიგნების პოპულარიზაციის საშუალებები. რა არის საერთო ინსტრუმენტები სოციალურ ქსელებთან და ბლოგებთან მუშაობისთვის?

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ფოტოგრაფიის შესახებ წიგნების გავრცელების სისტემის სპეციფიკა სხვა სახის ლიტერატურასთან შედარებით. მისი პოპულარიზაციის ფორმები და მეთოდები. პრობლემების, ნაკლოვანებებისა და უპირატესობების იდენტიფიცირება არსებული სახეობებიწიგნების გავრცელება ამ თემაზე.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/07/2012


სარეკლამო პროდუქტების პოპულარიზაციის საფუძვლები. რეკლამის კონცეფცია და როლი. რეკლამა სისტემაში მარკეტინგული კომუნიკაციები. თანამედროვე სარეკლამო პროცესის მახასიათებლები რუსეთში. სარეკლამო პროდუქტების პოპულარიზაციის ორგანიზაცია. განვითარება სარეკლამო კამპანია.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 10/24/2004


ორგანიზაციის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციის ძირითადი მიმართულებები. პროდუქტის პოპულარიზაციის ტენდენციები და ძირითადი პრობლემები შიდა საწარმოებიშიდა და საგარეო ბაზრებზე. სარეკლამო პროდუქტების შემუშავება OJSC "AFPK Zhlobin ხორცის გადამამუშავებელი ქარხანა".

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/04/2012


სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაში პოპულარიზაციის სისტემის კონცეფცია და სტრუქტურა, საშუალებები და სტრატეგია. ორგანიზაციული მახასიათებლებიკაფე „კრემი“, პროდუქციის პოპულარიზაციისა და მომსახურების ღირებულების პოპულარიზაციის ანალიზი. კონტროლი მომხმარებელთა ლოიალობა, კაფეს ვებგვერდის შემუშავება.

დისერტაცია, დამატებულია 06/10/2010


ყოვლისმომცველი სარეკლამო კამპანიის არსი, სტრატეგია და დაგეგმვა. საწარმოში პროდუქციის გაყიდვის სტიმულირებისკენ მიმართული სარეკლამო აქტივობებისა და ღონისძიებების გეგმა. საწარმოში სარეკლამო კამპანიის მედია დაგეგმვა და მისი ეფექტურობის შეფასების მეთოდები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/03/2008


ზოგადი მახასიათებლებიდა წიგნის წიგნის ჯაჭვის საქმიანობის სფეროები, მისი შექმნის ისტორია და განვითარების ძირითადი ეტაპები, ადგილი თანამედროვე ბაზარი. მიკრო და მაკრო გარემოს ანალიზი ამ საწარმოს, არსებული კონკურენტების შეფასება. ფასების ანალიზი პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით.

ტესტი, დამატებულია 03/09/2011


წიგნის გაყიდვის მინიმალური ასორტიმენტის მოდელის შექმნა სიმულაციურ მაღაზიაში. წიგნის პროდუქტების სამიზნე მყიდველის შესწავლა. ურთიერთქმედება წიგნის ბაზარს, მყიდველსა და მაღაზიას შორის. "ხელოვნების" განყოფილების მუშაობის ანალიზი რეალურ და იმიტირებულ მაღაზიებში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 07/11/2011


ხარკოვის წიგნის ქარხანა წიგნისა და ბეჭდვის პროდუქტების ბაზარზე. კომპანიის მაღაზიის განვითარების მარკეტინგის პერსპექტივები: კვლევის მონაცემების ინტერპრეტაცია. მაღაზიის მახასიათებლების, ფასების პრეფერენციების და მომსახურების მარტივი ცხრილის გველი სქემა.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/10/2009

9.1.1. შესაძლო სქემებიწიგნების გადაცემა გამომცემლიდან საბოლოო მომხმარებელამდე

წიგნის პროდუქციის რეალიზაცია წარმოადგენს გამოცემის საბოლოო ეტაპს და ნიშნავს მის მიწოდებას საბოლოო მომხმარებლისთვის, ანუ მკითხველისთვის.

ახლახან, ალბათ, წიგნის გავრცელების ერთადერთი სქემა იყო შემდეგი:

გამომცემელი საწარმო საბითუმო ვაჭრობაკომპანია საცალომყიდველი.

თუმცა, დღეს პასუხის ვარიანტები საკმაოდ მრავალფეროვანია. და ეს გასაგებია, რეალურმა ბაზარმა ჩამოაყალიბა წიგნებით ვაჭრობის ცვლადი სისტემა, რომელიც გთავაზობთ გაყიდვების სხვადასხვა სქემებს, რაც დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, დაწყებული პუბლიკაციის სახეობიდან და მისი მკითხველის მისამართით, გამომცემლისა და პოტენციური მყიდველის ფინანსურ შესაძლებლობებამდე.

წიგნის პროდუქტების გავრცელების სხვა სქემები მოიცავს შემდეგს:

ამა თუ იმ სქემის არჩევანი გარკვეულწილად გავლენას ახდენს წიგნის საცალო ფასზე და, შესაბამისად, მის ბაზარზე პოპულარიზაციაზე.

9.1.2. წიგნის პროდუქტების გაყიდვის მეთოდები

პროდუქტის სახეობიდან, გაყიდვების მოცულობიდან და სხვა მახასიათებლებიდან გამომდინარე, გამომცემლობა ანიჭებს შეღავათიან უფლებებს თავისი პროდუქციის გაყიდვისას ერთ ან რამდენიმე წიგნის გაყიდვის სტრუქტურას. არჩევანი არც თუ ისე დიდია და განისაზღვრება განხორციელების არხის დონეების რაოდენობით ან, სხვაგვარად, სამი ძირითადი მეთოდიდან ერთ-ერთით: ვრცელი, ექსკლუზიური ან შერჩევითი განაწილება.

ზე ვრცელი (მრავალდონიანი) განაწილებაგაყიდვები ხდება ნებისმიერი მყიდველის - შუამავლის მეშვეობით. ეს შეიძლება იყოს როგორც საბითუმო ან საცალო, ასევე დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი.

ამ მეთოდის გამოყენების უპირატესობაა გაყიდვების მოცულობის გაზრდა, რითაც მცირდება წიგნის წარმოების ღირებულება და აჩქარებს სახსრების ბრუნვას.

ექსკლუზიური (ერთ დონის) დისტრიბუციამოიცავს ერთ შუამავალს. როგორც წესი, წიგნის სამომხმარებლო ბაზარზე ეს არის საცალო ვაჭრობა, რომელიც ყიდის პუბლიკაციების ფართო სპექტრს შედარებით ვიწრო გაყიდვების ბაზარზე. ამავდროულად, გამომცემელი აყალიბებს გაყიდვების სტაბილურ არხს.

და ბოლოს, შერჩევითი (ორ, სამდონიანი) განაწილებით, გამომცემლობა მუშაობს რამდენიმე მსხვილ წიგნის გაყიდვის სტრუქტურასთან, რომელთა შორის შეიძლება იყოს მცირე საბითუმო კომპანიები და დიდი. Საცალო მაღაზიები, რომელსაც გადაეცემა განხორციელების ექსკლუზიური უფლებები.

ამჟამად იწყება წიგნის გაყიდვის ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა, რომლებიც ძირითადად ახალს უკავშირდება საინფორმაციო ტექნოლოგიადა ლოგისტიკური ტექნოლოგიები. თუმცა, მათი გაფართოებული შიდა სტრუქტურის თვალსაზრისით, ისინი კარგად ჯდება ზემოთ მოცემულ სქემებში.

9.2. Პირდაპირი მარკეტინგი

9.2.1. უშუალოდ მყიდველთან მუშაობა

Პირდაპირი მარკეტინგინიშნავს პროდუქტის რეალიზაციას (პოპულარიზაციას) შუამავლის გამოყენების გარეშე, ანუ უშუალოდ მყიდველზე.

ბოლო დრომდე პირდაპირი გაყიდვები გულისხმობდა ამანათებით ვაჭრობას ფოსტით (წიგნები ფოსტით). მაგრამ ახლა ასევე არსებობს პირდაპირი გაყიდვების სატელეკომუნიკაციო ფორმები ტელეფონით, სატელევიზიო არხებით და, ბოლოს, ინტერნეტით.

პირდაპირი მარკეტინგის ორი ძირითადი ტიპია: მყიდველთან მუშაობა მისი მყისიერი რეაქციის მოლოდინით და მუშაობა რეკლამაზე და წიგნის მყიდველისთვის პოპულარიზაცია.

9.2.2. წიგნები - ფოსტით

წიგნით ვაჭრობა „დაჯავშნა ფოსტით“ სისტემის გამოყენებით პირდაპირი მარკეტინგის ტრადიციული მიმართულებაა და დღემდე წარმოადგენს ყველაზე ვრცელ და ხელმისაწვდომ სისტემას.

„დაჯავშნე ფოსტით“ სისტემაზე მუშაობის დამახასიათებელი ნიშნებია საინფორმაციო სარეკლამო მასალების მომზადება და მონაცემთა ბაზის განახლება ინდივიდუალური გავრცელებისთვის.

საინფორმაციო სარეკლამო მასალების მომზადება. მომხმარებლისთვის სარეკლამო შეტყობინება მოიცავს რამდენიმე კომპონენტს, რომელთაგან თითოეულს აქვს თავისი მნიშვნელობა: სარეკლამო კონვერტი ყურადღების მიპყრობის სათაურით; ფაქტობრივი წერილი გასაყიდად შემოთავაზებული წიგნის შესახებ ინფორმაციისა და გაყიდვის პირობების შესახებ; ბუკლეტი ან ბროშურა მეტი დეტალური ინფორმაცია; პასუხის ან შეკვეთის ფორმა.

მონაცემთა ბაზის განახლება ინდივიდუალური მეილისთვის (პოტენციური მყიდველების სატესტო სიები).

საფოსტო დისტრიბუციისთვის წიგნების არჩევანი განისაზღვრება პოტენციური მყიდველის, მათი მოთხოვნებისა და საჭიროებების შესწავლის შედეგად. ამ შემთხვევაში წიგნი იქმნება თითქმის შეკვეთით. ეს შეიძლება იყოს ძვირადღირებული პუბლიკაციები, პროფესიული ლიტერატურა და წიგნები, რომლებიც არ არის საერთო ინტერესი.

9.2.3. იყიდება ტელეკომუნიკაციის საშუალებით

ტელეკომუნიკაციები სულ უფრო ხშირად გამოიყენება წიგნების პროდუქტების პირდაპირ მომხმარებლებთან პოპულარიზაციისთვის. ამ ტიპის გაყიდვები დაიწყო სატელეფონო გაყიდვებით.

წიგნების გაყიდვა ტელეფონითგამოიყენება არა მხოლოდ როგორც პირველი ნაბიჯი გაყიდვების სხვა მეთოდებთან ერთად, მაგალითად, იგივე "წიგნები ფოსტით". გარდა იმისა, რომ არის ახალი წიგნების გაყიდვის პირდაპირი ფუნქციის შესრულების სხვა მეთოდებთან შედარებით ეფექტური და სწრაფი, მარკეტინგის ეს ფორმა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დაუყოვნებელი გამოხმაურება გასაყიდად შემოთავაზებული საგამომცემლო პროდუქტის, თავად გამომცემლობის, ბაზრის სეგმენტის შესახებ, რომელშიც გამომცემლობა სახლი მუშაობს და ა.შ. სინამდვილეში, ეს არის ბაზრის კვლევის დამატებითი შესაძლებლობა.

პასუხების მაღალი პროცენტის გამო, თითოეული კონტაქტის ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე ფოსტით გაყიდვისას და კარგად დამოწმებული მისამართების მონაცემთა ბაზაში, თითოეული ზარის ფრთხილად მომზადებასა და მაღალკვალიფიციურიპერსონალის ტელეფონით გაყიდვა ძალიან ეკონომიური მეთოდია.

ახლის განვითარება ელექტრონული ტექნოლოგიებიაქტიურად შეუწყო ხელი გაყიდვების ახალი მეთოდების გაჩენას, მათ შორის წიგნის ბიზნესში. ეს ყველაზე მეტად ეხება ინტერნეტ ქსელები, რომელიც, მცირე ხნის შემდეგ, რაც ხელმისაწვდომი გახდა საშუალო მომხმარებლისთვის, საცალო ინდუსტრიისთვის ნაცნობ გარემოდ იქცა.

გამომცემლების მიერ წიგნის პროდუქციის პოპულარიზაცია და მყიდველების მიერ წიგნების არჩევის განმსაზღვრელი ფაქტორები მის განვითარებაზეა დამოკიდებული რუსული წიგნის ინდუსტრიის მომავალი. ინოვაციური პოტენციალი. ჟურნალ Book Industry-ის ექსპერტების აზრით, დღევანდელი რუსული წიგნის ბიზნესის ძირითადი ინოვაციები განვითარებულია პროცესის შედეგად, რომელსაც ეწოდება "ანალოგური მარკეტინგი", რომელიც შედგება კონკურენტების იდეების კოპირებისგან და მათი შემდგომი დახვეწისა და "დახვეწილი რეგულირებისგან". წიგნის ინდუსტრიაში ნამდვილი ინოვაციებისა და ახალი სამომხმარებლო ნიშების არარსებობა მიუთითებს „სასაქონლო პრობლემის“ არსებობაზე. ეს გამოიხატება არა მხოლოდ საგამომცემლო პროდუქტების აშკარა დუბლირებაში, არამედ იმაშიც, რომ დღეს გამომცემლების უმეტესობა იყენებს იგივე პროდუქტის პოპულარიზაციის პროგრამებს.

თუმცა, დღეს არა მხოლოდ საბოლოო მომხმარებლები აქცევენ მცირე ყურადღებას ანაბეჭდს კონკრეტული წიგნის შეძენისას, არამედ საცალო მოვაჭრეებს მალე გაუჭირდებათ ერთი გამომცემლის მეორისგან გარჩევა. დღეს ბევრი საცალო ვაჭრობა ამჯობინებს, პირველ რიგში, ერთ უნივერსალურ გამომცემლობასთან იყოს დაკავშირებული, რომელიც არ აინტერესებს სხვა „გენერალისტის“ ასორტიმენტის ნახევარს. ამრიგად, სწორედ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის პროცესის კომპონენტები განაპირობებს მის არჩევანს დღეს მომხმარებლების მიერ.

Book Industry-ის მიერ 2008 წლის კვლევამ აჩვენა, რომ გამომცემლები დღეს უპირატესობას ანიჭებენ შემდეგ სარეკლამო არხებს:

• 
  ავტორის მონაწილეობა თემატურ გადაცემებში და სხვა გადაცემებში ცენტრალურ სატელევიზიო და რადიო არხებზე;
• 
  ;
• 
  ;
• 
  პროფესიულ გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობა;
• 
  სარეკლამო ღონისძიებები ინტერნეტ სივრცეში: ავტორის გვერდები (ან „LJ“), ბანერები, ბლოგები, ინტერვიუები და კონფერენციები ონლაინ მაღაზიებში და ა.შ.

გამომცემლები თვლიან, რომ ამ კონკრეტული სარეკლამო არხების გამოყენება შესაძლებელს ხდის ტირაჟის გაყიდვაში უდიდესი შედეგების მიღწევას.

ნაკლებად ეფექტურია, გამომცემლების თვალსაზრისით, სარეკლამო პროგრამების ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა:

• 
  მეტროში სარეკლამო მოდულების განთავსება;
• 
  ავტორის მიერ მაღაზიაში ვიზიტი (შეხვედრა მკითხველებთან, ავტოგრაფის სესია);
• 
  ავტორის გამოსვლა (ინტერვიუ) ადგილობრივ ტელევიზიაში, ადგილობრივ გაზეთში, ასევე.

წიგნის გამყიდველები, ზემოაღნიშნული კვლევის მიხედვით, ეთანხმებიან გამომცემლებს და აღნიშნავენ ცენტრალური მედიის ეფექტურობას, პრიორიტეტულ ჩვენებებს და წიგნის მაღაზიაში POS მასალების არსებობას. საგრძნობლად ნაკლებად ეფექტურია, წიგნის გამყიდველების აზრით, ელექტრონული და გზავნილებიწერილები, ბუკლეტები, ბუკლეტები და კატალოგები. პირიქით, მეტროში პლაკატები და ავტორის მაღაზიაში ვიზიტი ეფექტურია.

გარდა ამისა, წიგნის მაღაზიებმა, რომლებიც მონაწილეობდნენ წიგნის ინდუსტრიის მიერ ჩატარებულ გამოკითხვაში, გამომცემლების ყურადღება მიიპყრეს წიგნის პოპულარიზაციის შემდეგ უსაფუძვლოდ მივიწყებულ ინსტრუმენტებზე:

• 
  პირადი რეკომენდაცია გაყიდვების კონსულტანტებისგან;
• 
  ახალი პროდუქტების სია და სარეიტინგო პოზიციები მაღაზიის საცნობარო და საინფორმაციო სამსახურის სტენდზე;
• 
  მუდმივად მოქმედი ვიტრინების გამომცემლის დიზაინი.

წიგნის გამყიდველებმა გამომცემლებს მიმართეს რეკომენდაციებით მკითხველთა კონფერენციებისა და მაღაზიებში ახალი პროდუქტების გამოქვეყნების პრეზენტაციების, გაყიდვების პუნქტებში სარეკლამო ვიდეოების ჩვენებისა და ერთობლივი საქველმოქმედო ღონისძიებების გამართვის შესახებ.

გამომცემლები და წიგნის გამყიდველები ერთსულოვანი იყვნენ ადგილობრივი მედიის დაბალი ეფექტურობის შესახებ გაყიდვების მხარდაჭერაში.

ჟურნალ Book Industry-ის მიერ ჩატარებულმა კვლევამ შესაძლებელი გახადა ტოპ 5 ყველაზე ეფექტური ხარჯების პუნქტის დადგენა. მარკეტინგული ბიუჯეტი 23 .
ცხრილი 26.
მარკეტინგული ბიუჯეტის ყველაზე ეფექტური ხარჯების პუნქტები

თანამდებობა	ღირებულების ნივთი	წერტილი პრიორიტეტი
1	პრიორიტეტული ჩვენება და POS მასალები მაღაზიაში	85
2		81
3		78
4	ავტორთან ინტერვიუს გამოქვეყნება ფედერალური პრესის გვერდებზე	76
5		70

სარეკლამო არხის (საშუალების) მნიშვნელობის ინდექსი საგამომცემლო პროექტის ხელშეწყობის პროგრამაში ეფექტურობის გაზრდის მიზნით გაყიდვების პოლიტიკაგამომცემლებისთვის და წიგნის გამყიდველებისთვის გარკვეულწილად განსხვავებულია (იხ. ცხრილები 27 და 28).
ცხრილი 27.
გამომცემლების პრიორიტეტები შერჩევისას მარკეტინგული საქმიანობა

№	პრომო არხი (ნიშნავს)	წერტილი პრიორიტეტი
1	ავტორის მონაწილეობა თემატურ გადაცემებში და სხვა გადაცემებში ცენტრალურ რადიოსა და ტელევიზიაში	72
2	ავტორთან ინტერვიუს გამოქვეყნება ფედერალური პრესის გვერდებზე	75
3		53
4		47
5		50
6	ონლაინ რეკლამა: ავტორის გვერდები (ან LJ), ბანერები, ბლოგები, ინტერვიუები და კონფერენციები ონლაინ მაღაზიებში და ა.შ.	68
7	პიარ კამპანია წიგნის პრეზენტაციით და ბუფეტის მიღებით	53
8	პრიორიტეტული ჩვენება და POS მასალები მაღაზიაში	77
9		60
10	პროფესიულ, თემატურ გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობა	75

წყარო: ჟურნალი Book Industry.
ცხრილი 28.
წიგნის გამყიდველების პრიორიტეტები მარკეტინგული საქმიანობის არჩევისას

№	პრომო არხი (ნიშნავს)	წერტილი პრიორიტეტი
1	ავტორის მონაწილეობა თემატურ გადაცემებში და სხვა გადაცემებში ცენტრალურ რადიოსა და ტელევიზიაში	84
2	ავტორთან ინტერვიუს გამოქვეყნება ფედერალური პრესის გვერდებზე	69
3	ავტორის მიერ მაღაზიაში ვიზიტი (შეხვედრა მკითხველთან, ავტოგრაფის სესია)	73
4	პროექტის სარეკლამო მოდულების განთავსება მეტროში	78
5	ავტორის გამოჩენა ადგილობრივ ტელევიზიაში/ინტერვიუს გამოქვეყნება ადგილობრივ გაზეთში	56
6	ონლაინ რეკლამა: ავტორის გვერდები (ან LJ), ბანერები, ბლოგები, ინტერვიუები და კონფერენციები ონლაინ მაღაზიებში და ა.შ.	64
7	პიარ კამპანია წიგნის პრეზენტაციით და ბუფეტის მიღებით	67
8	პრიორიტეტული ჩვენება და POS მასალები მაღაზიაში	87
9	პირდაპირი ფოსტა (ელექტრონული და საფოსტო გზავნილები გაზეთები, ბუკლეტები, ბუკლეტები, კატალოგები და ა.შ.)	53
10	პროფესიულ, თემატურ გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობა	73

წყარო: ჟურნალი Book Industry.
2005 წელს კვლევითმა კომპანია Book Marketing Ltd-მა გამოაქვეყნა წიგნის ბაზრის და, კერძოდ, წიგნის მყიდველების ტიპების კვლევის შედეგები დიდ ბრიტანეთში პერსპექტიული სახელწოდებით „Expanding the Book Market“. ამ კვლევის შედეგებმა შესაძლოა დააინტერესოს რუსი გამომცემლები და წიგნის დისტრიბუტორები. ყველაზე მნიშვნელოვანი დასკვნა, რაც ამ სამუშაოს შედეგად იქნა მიღებული, არის ის, რომ გამოკითხულთა მესამედს ერთი წლის განმავლობაში არც ერთი ახალი წიგნი არ შეუძენია. მკვლევარებმა გამოავლინეს მყიდველების ოთხი ტიპი, მათ მიერ შეძენილი წიგნების რაოდენობის მიხედვით. შესყიდვის დონის მახასიათებლები თითოეული შერჩეული ტიპისთვის მოცემულია ცხრილში. 29.
ცხრილი 29.
წიგნის მყიდველების სახეები

	არა-მყიდველები	სუსტი მყიდველები (1-5 წიგნი წელიწადში)	საშუალო მყიდველები (6-10 წიგნი წელიწადში)	ძლიერი მყიდველები (წელიწადში 10-ზე მეტი წიგნი)
სულ	33%	27%	16%	22%
მამაკაცები	36%	26%	16%	19%
ქალები	30%	26%	16%	25%

წყარო: შპს წიგნი მარკეტინგი.
მკვლევარები თვლიან, რომ თუ ბაზარი იზრდება, ეს ძირითადად განპირობებულია იმით, რომ შედარებით მცირე რაოდენობის "ძლიერი" მყიდველები მეტ ფულს ხარჯავს წიგნების შესაძენად. როგორც ცხრილიდან ირკვევა, წიგნის გამყიდველებისთვის ყველაზე რთულად მისაღწევი ჯგუფი კაცები არიან, რომლებიც წელიწადში საშუალოდ 7 წიგნს ყიდულობენ, ქალებისგან განსხვავებით, რომლებიც ყიდულობენ 9 წიგნს. ახალგაზრდული ჯგუფების უმრავლესობა სუსტი მყიდველია, ზოგიერთ შემთხვევაში კი არა-მყიდველი. შედარებისთვის, 20-დან 24 წლამდე ადამიანები წელიწადში საშუალოდ 6 წიგნს ყიდულობენ, მაშინ როცა ასაკობრივი ჯგუფი 25-34 წლის ასაკში ეს მაჩვენებელი თითქმის ორჯერ იზრდება.

ასევე დადგინდა წიგნების შესყიდვის ხარჯების ოდენობის პირდაპირი დამოკიდებულება პირის გარკვეულ ჯგუფში კუთვნილებაზე. სოციალური ჯგუფიან განათლების დონე. როგორც წესი, რაც უფრო მდიდარი და განათლებულია ადამიანი, მით მეტ წიგნს ყიდულობს.

საინტერესო მონაცემები წარმოდგენილია ცხრილში, სადაც ჩამოთვლილია ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავს მყიდველის მიერ წიგნის არჩევანს.
ცხრილი 30.
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ წიგნის არჩევასა და შეძენაზე

ჩვენ ვიცით რაზე ოცნებობთ!

გინდა, რომ შენმა წიგნებმა იპოვონ თავიანთი მკითხველები, არა? უფრო მეტიც, მკითხველი, რომელსაც სურს წაიკითხოს თქვენი წიგნი. მოდით გავაკეთოთ ეს →

შენგან - ოცნება. ჩვენგან - თქვენი ოცნებების ახდენა. ან - თქვენი წიგნის განხორციელება

დამეთანხმებით, მწერალს უნდა შეეძლოს წერა:

შექმენით გეგმა

განიცდიან

შეცვალეთ ნაკვეთის ხაზი 150-ჯერ

დაუნდობლად ამოიღეთ სარეველა სიტყვები ტექსტიდან

გაყიდვა არ არის მისი ძლიერი მხარე. ამასობაში შრომა უნდა დაჯილდოვდეს, არა? ჩვენ არ ვიღებ მხოლოდ თქვენი წიგნის გამოცემას. ჩვენ დაგეხმარებით თქვენი წიგნის გაყიდვაში, ანუ მივიტანთ თქვენს მკითხველს.

და ეს სრულიად უფასოა!

როგორ მოხდება ყველაფერი?

ჩვენ გამოვაქვეყნებთ თქვენს წიგნს სხვადასხვა პლატფორმაზე

რა თქმა უნდა, მანამდე წიგნს მივანიჭებთ უნიკალურ ISBN ნომერს, დავრეგისტრირდებით წიგნების პალატაში და იქვე მივაწოდებთ. ჩვენ მოგაწვდით ყველა გამომავალ მონაცემს. საჭიროების შემთხვევაში, წიგნის უნიკალურ ყდას შევიმუშავებთ. შემდეგ ჩვენ გამოგიგზავნით თქვენს ქმნილებას „მისი მკითხველის მოსაძებნად“:

საცალო გასაყიდად

ონლაინ სერვისებისა და მაღაზიებისკენ

საბითუმო მოვაჭრეებს "ურნებს".

მაღაზიები

ჩვენი მაღაზია

წიგნი საბითუმო

25 ონლაინ მაღაზიები

10 საცალო მაღაზიები

5 დიდი საბითუმო კომპანიები

საჭიროების შემთხვევაში მოვაწყობთ წიგნის აქციას

• აშკარად გამოირჩევა უსახო მასალების ფონზე
• უქმნის ყიდვისა და წაკითხვის დაუძლეველ სურვილს
• ინტრიგებს თავისი უჩვეულო სათაურით/გარეგანი/თემა.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ იცოდეთ რა და როგორ გააკეთოთ. ჩვენი სპეციალისტები თავად გაუმკლავდებიან აქციას, რომელიც მოიცავს ისეთ ქმედებებს, როგორიცაა:

სარეკლამო სერვისი ფასიანია. ფასზე მოლაპარაკება ხდება ინდივიდუალურად.

რაც შეეხება წიგნის ფასს?

ჩვენ ალბათ არ გავაკეთებთ აღმოჩენას თქვენთვის, თუ ვიტყვით, რომ:

თუმცა, ფასის „დადგენისას“ გაითვალისწინეთ ეს პუნქტი: სანამ თქვენი წიგნი მიაღწევს გაყიდვის პუნქტს, ის განიცდის უამრავ მარკირებას (გადასახადები, ტრანსპორტირების ხარჯები, მარკირება საბითუმო მოვაჭრეებიდან და მაღაზიებიდან და ა.შ.). და საბოლოოდ ის დაამატებს +180% თქვენს მიერ დადგენილ ფასს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ →

თუ გსურთ მიიღოთ 200 რუბლი 1 ასლისთვის, მაშინ დაუყოვნებლივ უნდა გამოთვალოთ, რომ მყიდველები მას მაღაზიებში ნახავენ 560 რუბლის ფასად.

სქემატურად, მარკირების პროცესი შეიძლება ასე იყოს წარმოდგენილი:

Შენი წიგნი.
თქვენ შეაფასეთ იგი 100 რუბლი.

დარწმუნდით, რომ გამოიკვლიეთ, რა ღირს თქვენს თემაზე წიგნები მაღაზიებში. თუ საბოლოო თანხა (თქვენი საწყისი ფასი + 180%) ძალიან მაღალია, შეცვალეთ თქვენი სტრატეგია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ არაფრის გაყიდვას.

თქვენი წიგნის მკითხველამდე მისასვლელად სამი გზა, ან წიგნის განხორციელების სამი სქემა

სქემა No1

Საგამომცემლო სახლი

შენი მკითხველი

ყველაზე მოკლე და მომგებიანი მარშრუტი. როგორც თქვენთვის, ასევე მკითხველისთვის. მარკირება მინიმალურია

სქემა No2

Საგამომცემლო სახლი

შენი მკითხველი

განხორციელების მეტი შანსი, მაგრამ უფრო მაღალი მარკირება

სქემა No3

Საგამომცემლო სახლი

გამომცემელი დილერი

საცალო ვაჭრობის საწარმო

შენი მკითხველი

სინამდვილეში, სამივე სქემა მუშაობს. ამიტომ, თქვენი წიგნის გაყიდვის შანსი საკმაოდ მაღალია. რა თქმა უნდა, მოთხოვნის 100%-ით პროგნოზირება რთულია. აქ ბევრი როლი თამაშობს: წიგნის თემიდან და ყდის დიზაინიდან დაწყებული, მაღაზიაში წიგნების თაროზე მდებარე ადგილამდე.

ამიტომ →

ჩვენ ვერ მოგცემთ გარანტიას 100% გაყიდვის შესახებ. მაგრამ ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ, რომ ჩვენ ყველა ღონეს გავაკეთებთ ჩვენი მხრიდან, რომ გაყიდვამ 100%-მდე მიაღწიოს.

• ჩვენი გამომცემლობა მომსახურების ბაზარზე 7 წელზე მეტია არსებობს
• ამ ხნის განმავლობაში ჩვენ გამოვაქვეყნეთ 4000-ზე მეტი წიგნის სათაური
• 5000-ზე მეტი კმაყოფილი კლიენტი
• გამოცემული წიგნების რაოდენობით ჩვენ კვლავ რუსეთის 15 საუკეთესო გამომცემლობას შორის ვართ
• ჩვენ გთავაზობთ წინასწარი პრესის მომსახურებას
• ძალიან გონივრულ ფასებს აწესებენ
• ჩვენ ვიღებთ წიგნების გაყიდვას სრულიად უფასოდ.
• მზადაა გამოსცეს წიგნი 1 ეგზემპლარიდან დაწყებული
• ჩვენ ვმუშაობთ უახლესი ციფრული ტექნოლოგიაზე: Konica Minolta წამყვანი იაპონური მწარმოებლისგან და bizhub ბეჭდვის სისტემიდან.

როგორ არის სტრუქტურირებული ჩვენი სამუშაო?

თქვენ დატოვებთ მოთხოვნას

განვიხილავთ პირობებს და ვაფორმებთ ხელშეკრულებას

თქვენ ამტკიცებთ განლაგებას. ვბეჭდავთ გამოცემებს

თქვენი მოთხოვნით ვიღებთ უფასოდწიგნი იყიდება და იბეჭდება მაღაზიებში

გსურთ, რომ თქვენმა წიგნმა იპოვოს თავისი მკითხველი? დატოვეთ მოთხოვნა წიგნის გაყიდვის შესახებ ახლავე

სტატია ეძღვნება წიგნის გამომცემლობების პიარ საქმიანობას ვებ 2.0-ში. განიხილება ის მეთოდები, რომლებსაც წიგნის გამომცემლები იყენებენ სოციალურ ქსელებსა და ბლოგებში პოპულარიზაციისთვის და გამოქვეყნებულია კვლევის შედეგები, სადაც ნაჩვენებია, რამდენად აქტიურად არიან ჩართულები გამომცემლობები პიარ აქტივობებში ინტერნეტში.

საკვანძო სიტყვები: წიგნის გამოცემა, ვებ 2.0, PR აქტივობები, სოციალური ქსელები

შესავალი

ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად, საზოგადოებასთან ურთიერთობის სპეციალისტების მუშაობა წიგნის გამომცემლობაში მკვეთრად შეიცვალა. ამის მიზეზი მედიის აქტიური დაახლოება და ინტერნეტ რესურსები. არანაკლებ მნიშვნელოვანი გახდა პიარ სპეციალისტების მუშაობისთვის სოციალური ქსელებისა და ბლოგების გაჩენა. Დიდი რიცხვიადამიანები ინტერნეტში შედიან მხოლოდ სოციალურ ქსელში შესასვლელად. და ეს არის ერთადერთი შესაძლებლობა ამ აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის [ხალილოვი, 2013, გვ. 12]. უკუკავშირი წიგნის გამომცემელსა და მკითხველს შორის შეიძლება მოხდეს რამდენიმე წამში. ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ Twitter-ზე მოკლე შეტყობინების გამოქვეყნებიდან რამდენიმე წუთი საკმარისია იმის გასაგებად, პოპულარული იქნება თუ არა [ხალილოვი, 2013, გვ. 96].

ჩვენმა კვლევამ შეისწავლა მოსკოვის წიგნის გამომცემლობების კომუნიკაციის კონკრეტული მეთოდები ვებ 2.0-ში. შესწავლილი იქნა ვებ 2.0-ში შეტყობინებების შინაარსი, თემების ტიპები და წიგნის პროდუქტების პოპულარიზაციის გზები.

ტერმინ პიარს და მის განვითარებას თანამედროვე მედია სივრცეში არაერთი სპეციალისტი სწავლობს. გაცილებით ნაკლები კვლევა კეთდება გამომცემლობების პიარ საქმიანობაზე. 2011 წელს კვლევა ჩაატარა ვ.ე. კრილოვა, რომელმაც შეისწავლა რუსეთის უმსხვილესი გამომცემლობების პიარის საქმიანობა სოციალურ ქსელებში. კვლევის შედეგებზე დაყრდნობით დაასკვნეს, რომ უმსხვილესი რუსული გამომცემლობების ინტერესი სოციალურ ქსელებში ძალიან მცირეა - მათი მხოლოდ 18% იყენებს VKontakte, Odnoklassniki და Facebook პროგრამებს სხვადასხვა ხარისხის აქტივობით [Krylova, 2011, გვ. 111-113]. 2013 წელს გამოქვეყნდა რამდენიმე სტატია ინტერნეტში წიგნის გამომცემლობების პოპულარიზაციის შესახებ: ე.ა. შიბაევა „წიგნის მარკეტინგი საქართველოში სოციალური მედია„[შიბაევა, 2013, გვ. 7-13], ე.ვ. კრილოვა „წიგნის თემების სოციალური ქსელები, როგორც სპეციალური საკომუნიკაციო გარემო წიგნის ბაზრის სუბიექტებისთვის“ [კრილოვა, 2013, გვ. 130-140].

ეს ნამუშევრები წარმოდგენილია არა მარტო არსებული ჯგუფებიწიგნის გამომცემლები სოციალურ ქსელებში, მაგრამ ასევე შეაგროვეს სტატისტიკა მოსკოვის წიგნის გამომცემლების რაოდენობის შესახებ, რომლებიც წარმოდგენილია ინტერნეტში - როგორც საკუთარ ვებსაიტებზე, ასევე სოციალურ ქსელებში.

ამ კვლევის აქტუალობა მდგომარეობს იმაში, რომ მოსკოვის გამომცემლობების პიარის საქმიანობა ინტერნეტში მანამდე თითქმის არ იყო დეტალურად განხილული. წიგნის ბაზარი, ინტერნეტისა და ელექტრონული მედიის გაჩენის გამო, მნიშვნელოვნად იცვლება; ბევრი გამომცემლობის წარმომადგენელი საკმაოდ კონსერვატიულია - ეს მახასიათებლები ხსნის მათ განვითარების გზას წიგნის გამომცემლობების ინტერნეტში პოპულარიზაციისთვის. ამ კვლევის მიზანია გამოავლინოს რა ხელშეწყობის მეთოდებს იყენებენ მოსკოვის გამომცემლები. ეს მეთოდები ასევე შედარებულია გამომცემლობების სამ ჯგუფად დაყოფისას: მცირე, საშუალო და დიდ. ემპირიული კვლევა ჩატარდა იმის გაზომვით, თუ რა მეთოდებს იყენებენ გამომცემლები მეტ-ნაკლებად მათი პოპულარიზაციისთვის.

მეთოდოლოგია

გაანალიზდა მოსკოვის 232 გამომცემლობის სარეკლამო სამუშაოები, რომელთა ძირითადი მიმართულება ქაღალდის წიგნების გამოცემაა. შესწავლილი გამომცემლობების სია კატალოგებიდან იყო შედგენილი წიგნის გამოფენებიდა ინფორმაცია ონლაინ მაღაზიებიდან Ozon.ru და Labirint.ru. თავდაპირველად იგი შედგებოდა 350-ზე მეტი გამომცემლობისგან, მაგრამ შემცირდა შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით: გამომცემლობა დაიხურა, შეწყვიტა წიგნების გამოცემა ან იყო დაკავებული სხვა სფეროებში. წიგნების გამომცემლობის პოპულარიზაციის გზების შესახებ ინფორმაცია შეგროვდა ინტერნეტში 2014 წლის მარტიდან მაისამდე პერიოდში. გამომცემლობების მუშაობა განიხილებოდა შემდეგ სფეროებში: ვებსაიტის არსებობა, ონლაინ მაღაზიის ქონა, ჯგუფების ან გვერდების შენარჩუნება პოპულარულ სოციალურ ქსელებში. ქსელებში (ფეისბუქი და VKontakte უფრო დეტალურად განიხილებოდა). ) და სოციალურ ქსელებში, რომლებიც ნაკლებად პოპულარულია გამომცემლებს შორის (ამ პლატფორმებიდან ერთ-ერთი მაინც მომხმარებელთა საერთო რაოდენობა: Instagram, Foursquare, Twitter და ა.შ.). შედეგად, შედგენილია ცხრილი 232 მოსკოვის გამომცემლობასთან, რომელშიც აღინიშნა მათი საქმიანობა ყველა ამ სფეროში. კვლევის მონაცემები წარმოდგენილია განხილული გამომცემლების საერთო რაოდენობის პროცენტულად. კვლევა საშუალებას გვაძლევს გავაანალიზოთ, რამდენად აქტიურად ახდენენ მოსკოვის წიგნის გამომცემლები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციას ინტერნეტში.

კვლევის შედეგების მიხედვით, გამომცემლობები გამოქვეყნებული ქაღალდის ლიტერატურის მოცულობის მიხედვით რამდენიმე ტიპად დაიყო: დიდი, საშუალო და მცირე. ეს კლასიფიკაცია შემოთავაზებულია პრესისა და მასობრივი კომუნიკაციების ფედერალური სააგენტოს მიერ. ინდუსტრიის ანგარიში „რუსული წიგნის ბაზარი“ მიუთითებს, რომ რუსეთში გამომცემლობების % აქვეყნებს 12-ზე ნაკლებ წიგნს წელიწადში (და ეს გამომცემლები შეიძლება ჩაითვალოს არააქტიურად და, შესაბამისად, მცირედ). გამომცემლობების 1%-ზე ნაკლები წელიწადში 500-ზე მეტ წიგნს გამოსცემს. ამ მონაცემების საფუძველზე, თემის სპეციფიკის გათვალისწინებით, განისაზღვრა შემდეგი ტიპოლოგიური კრიტერიუმები: მცირე გამომცემლობები - 12 წიგნზე ნაკლები წელიწადში, საშუალო გამომცემლები - 12-დან 120 წიგნამდე წელიწადში და დიდი გამომცემლები - მეტი. წელიწადში 120 წიგნი. ამ ტიპოლოგიის გათვალისწინებით, კვლევის შედეგებმა გამოავლინა შემდეგი ცვლა: მსხვილი გამომცემლობები - 31%, საშუალო - 36% და მცირე - 33%.

გამომცემლობების ეს განყოფილება საშუალებას გაძლევთ იხილოთ არა მხოლოდ ზოგადი მონაცემები ინტერნეტში მათი პოპულარიზაციის შესახებ, არამედ თვალყური ადევნოთ გამომცემლობების პოპულარიზაციისა და საქმიანობის მეთოდებს მათი ზომისა და ხელმისაწვდომი რესურსების მიხედვით.

კვლევის შედეგები

ვებგვერდების არსებობისთვის გამომცემლობების შესწავლისას აღმოვაჩინეთ, რომ 82%-ს აქვს ვებსაიტები და, შესაბამისად, 18%-ს არა. მეტიც, თუ ვსაუბრობთ გამომცემლობების ტიპებზე, გამოდის, რომ ვებგვერდი აქვს მსხვილ გამომცემლობებს 92%-ს, საშუალოს - 89%-ს, პატარას კი მხოლოდ 33%-ს. თუ ვსაუბრობთ ონლაინ მაღაზიებზე, შეიძლება აღინიშნოს, რომ მოსკოვის ყველა გამომცემლობის მხოლოდ 41%-ს აქვს საკუთარი ონლაინ მაღაზია. თუ გავითვალისწინებთ გამომცემლობების ტიპებს, სტატისტიკაც ლოგიკურია - მსხვილი გამომცემლობების 58%-ს აქვს საკუთარი ონლაინ მაღაზია, საშუალო ზომის გამომცემლობების 40%-ს და მცირეს 27%-ს. ის ფაქტი, რომ ყველა პატარა გამომცემლობას არ აქვს საკუთარი ვებსაიტები და ონლაინ მაღაზიები, შეიძლება განპირობებული იყოს როგორც საიტის შესანარჩუნებლად ფინანსური შესაძლებლობების ნაკლებობით, ასევე იმით, რომ ეს შეიძლება არ იყოს საჭირო. ბევრი პატარა გამომცემლობა არ ახორციელებს პუბლიკაციების პოპულარიზაციას და ყიდვას, ამ საქმეს წიგნის გამყიდველ კომპანიებს ანდობენ.

არსებობს სამი ტიპის ვებსაიტი, რომელიც წიგნის გამომცემლებს აქვთ:

სავიზიტო ბარათის ვებსაიტი, სადაც არის მხოლოდ ზოგადი ინფორმაციაგამომცემლისა და კონტაქტების შესახებ;

ონლაინ მაღაზია, სადაც მომხმარებელს შეუძლია წიგნების შეკვეთა.

ონლაინ მაღაზიებს, როგორც წესი, აქვთ დიდი გამომცემლები, რომლებსაც შეუძლიათ გაუმკლავდნენ ლოგისტიკასა და დამატებით ხარჯებს, ასევე მცირე და საშუალო ზომის გამომცემლობებს, რომლებიც იღებენ თავიანთი კოლეგების წიგნების გაყიდვას. გამომცემლობების ონლაინ მაღაზიებს ყოველთვის არ აქვთ მოსახერხებელი ინტერფეისი, მაგრამ იქ ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე წიგნის მაღაზიებში, ამიტომ შეკვეთები მაინც მოდის. ვებსაიტზე პუბლიკაციების კატალოგი, როგორც წესი, იქმნება ასორტიმენტის ინტერნეტში წარდგენის მიზნით - როგორც მკითხველებისთვის, ასევე წიგნის გამყიდველი კომპანიებისთვის, რომლებიც თანამშრომლობენ გამომცემლობასთან. ინტერნეტში გამომცემლობის ზოგადი პრეზენტაციისთვის იქმნება სავიზიტო ბარათის ვებგვერდი და ხშირად პუბლიკაციების შესახებ სიახლეები და ინფორმაცია ქვეყნდება სოციალურ ქსელებში, თითქმის ვებგვერდის განახლების გარეშე. გარდა ამისა, არის თემატური წიგნის მაგალითები ონლაინ მაღაზიები, რომლებსაც აქვთ პლატფორმა მხოლოდ სოციალურ ქსელში და იღებენ ყველა შეკვეთას იქ.

მოსკოვის ყველა გამომცემლობა არ იყენებს სოციალურ ქსელებს საკუთარი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის - მხოლოდ 38%. უფრო მეტიც, თუ უფრო დაწვრილებით გადავხედავთ, რომელ სოციალურ ქსელებს იყენებენ გამომცემლები ყველაზე ხშირად, გამოდის შემდეგი სტატისტიკა: გამომცემლობების 31% იყენებს VKontakte-ს, 30% იყენებს Facebook-ს და 12% იყენებს სოციალურ ქსელებს, რომლებიც ნაკლებად სტანდარტია გამომცემლობებისთვის (Instagram. , Foursquare, Twitter და სხვები). მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არასტანდარტულ სოციალურ ქსელებს, Facebook-სა და VKontakte-ს ერთდროულად იყენებს გამომცემლობების 12%, რაც საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ ისინი, ვინც აქტიურად ავრცელებენ სოციალურ ქსელებში, ცდილობენ გამოიყენონ ყველა პლატფორმა ერთდროულად.

თუ უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ გამომცემლობების მიერ სოციალური ქსელების გამოყენებაზე, მათი ტიპის მიხედვით, მაშინ სტატისტიკა გარკვეულწილად ლოგიკურია: მსხვილი გამომცემლობების 50% იყენებს მინიმუმ ერთ სოციალურ ქსელს თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, 36% - საშუალო. ზომის და 29% - პატარა. ყველა სხვა მონაცემი საკმაოდ პროგნოზირებადია (იხ. სურათი), მაგრამ აღსანიშნავია, რომ საშუალო გამომცემლები Facebook-ს უფრო მეტად იყენებენ პოპულარიზაციისთვის, ვიდრე VKontakte (31% 28%-ის წინააღმდეგ). ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს როგორც იმით, რომ მსხვილი გამომცემლობების აუდიტორია უფრო მეტად იყენებს ფეისბუკს, ასევე იმითაც, რომ თავად გამომცემლობების თანამშრომლები ამ სოციალურ ქსელს ამჯობინებენ.

სოციალურ ქსელებში წიგნის გამომცემლობის თემების უფრო დეტალურად შესწავლისას, ღირს ყურადღება მიაქციოთ სიახლეების განახლების შინაარსს და სიხშირეს. დიმიტრი ხალილოვი, ერთ-ერთი პირველი SMM სპეციალისტი რუსეთში, თვლის, რომ სიახლეების ოპტიმალური რაოდენობა საშუალო საზოგადოებაში (VKontakte, Face-book ან Odnoklassniki ქსელებში) არის 2 დღეში [ხალილოვი, 2013, გვ. 96]. VKontakte-ზე გამომცემლობა "EXMO"-ს ჯგუფში სიახლეები განახლდება 2-დან 7-ჯერ დღეში, "ROSMAN"-ში - 1-2-ჯერ, გამომცემლობა "Klever"-ში - საშუალოდ 4-ჯერ დღეში. . აღსანიშნავია, რომ ამ უკანასკნელის გამომცემლობის წარმომადგენლები იყენებენ დაგვიანებულ განთავსებას, რადგან პოსტების დრო ხშირად ემთხვევა ყოველ დღე წუთამდე (შესაბამისად, მათი განთავსება წინასწარ არის დაგეგმილი გარკვეული დროით).

სოციალურ ქსელებში საზოგადოებების გამოქვეყნების შინაარსი ხშირად იმეორებს ინფორმაციას, რომელსაც ისინი აქვეყნებენ თავიანთ ვებსაიტზე. ამრიგად, გამომცემლობა EKSMO, რომელსაც ჰყავს 14,500 წევრი VKontakte ჯგუფში, ყოველდღიურად საუბრობს პრეზენტაციებსა და შეხვედრებზე ავტორებთან, გამომცემლობის ახალ წიგნებსა და პროექტებზე, აქვეყნებს ახალი პუბლიკაციების მიმოხილვებს მედიაში და ასევე აქვეყნებს საინტერესო ციტატებს. VKontakte-ზე ROSMEN საგამომცემლო ჯგუფის კედელზე შეტყობინებების მინიმუმ ნახევარი არის კითხვები მკითხველებისგან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან როგორ იპოვონ წიგნი, ელიან სერიის გაგრძელებას, ან იკითხავენ, როდის გამოქვეყნდება კონკრეტული პუბლიკაცია. აბონენტები არა მხოლოდ კითხულობენ სიახლეებს, არამედ აქტიურ მონაწილეობას იღებენ გამომცემლობის ცხოვრებაში – მაგალითად, რამდენიმე პოტენციური წიგნის ყდიდან ირჩევენ იმას, რაც ყველაზე მეტად მოეწონებათ და ხმას აძლევენ. შედეგად, გამომცემელი ირჩევს გარეკანს, რომელიც უმრავლესობას მოეწონა. ასეთ კენჭისყრას ახორციელებენ მეშჩერიაკოვის გამომცემლობის წარმომადგენლები.

1) გამომცემლობა;

გამომცემლობებისადმი მიძღვნილი თემების ძირითადი შინაარსია სიახლეები, წიგნების გამოშვებები, ინფორმაცია ავტორებისა და წიგნების შესახებ. სერიის ან ერთი წიგნისადმი მიძღვნილი ჯგუფები გაცილებით ნაკლებად გავრცელებულია. ისინი ხშირად მხარს უჭერენ ერთმანეთს დაწინაურების დროს. თავდაპირველად, როსმანის გამომცემლობამ შექმნა Chasodei ჯგუფი, რომელიც მიეძღვნა თინეიჯერული ფანტასტიკური წიგნების სერიას. როდესაც მათ გამოსცეს წიგნი იმავე სერიიდან, დაწერილი უცნობი ავტორის მიერ, შექმნეს საზოგადოება ამის შესახებ. მათ მოაწყვეს აბონენტების გაცვლა - მათ, ვისაც უყვარდა სერია "ჩასოდეი", შეუერთდნენ წიგნების ახალ ჯგუფს, ხოლო მათ, ვისაც მოეწონა ახალი ავტორი, დაამატეს "ჩასოდეის" ჯგუფი თავიანთ სანიშნეებში. სერიული გამოცემები განსაკუთრებით პოპულარულია თინეიჯერებსა და ახალგაზრდებში და აქტიურად ხდება მისი პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. პოპულარული ავტორის თაყვანისმცემლებს სურთ მისი პოვნა ინტერნეტში - დასვან კითხვები, გაარკვიონ, როდის გამოდის ავტორს ახალი წიგნები და უბრალოდ დაუახლოვდნენ თავიანთ კერპს. თავად ავტორის აქტიურობა ინტერნეტში, როგორც წესი, ძალიან დადებითად მოქმედებს წიგნის პოპულარიზაციაზე და ზოგჯერ ერთი ავტორის პიარ აქტივობის შედეგი არ არის ნაკლები, ვიდრე მთელი PR დეპარტამენტის მუშაობა.

პიარ კამპანიის ყველაზე აქტიური და ხშირად საინტერესო ფორმა კონკურსებია. სოციალური ქსელებისა და ბლოგების დახმარებით გაჩნდა მათი ჩატარების ახალი შესაძლებლობები:

კიდევ 1 ეფექტური მეთოდიკონკურსის შესახებ ინფორმაციის გავრცელება;

2) სწრაფი გამოხმაურება კონკურსის მონაწილეებისგან;

4) კონკურსის ეფექტის დანახვის შესაძლებლობა.

წიგნის გამომცემლობების მიერ ორგანიზებული აქციები და კონკურსები ასევე შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ტიპად:

1) წიგნთან უშუალოდ დაკავშირებული კონკურსი (ეს შეიძლება იყოს ნახატი, ლექსი, ნაწარმოების შინაარსზე დაფუძნებული ფოტოსურათი);

2) კონკურსი მოცემულ თემაზე;

3) „რეპოსტი“ და გამარჯვებულის შემთხვევითი შერჩევა;

4) დავალება „მოიყვანე მეგობრები ჯგუფში“.

წიგნის კონკურსები არაფრით განსხვავდება სტანდარტული აქციებისგან, რომლებიც ადრე ტარდებოდა მედიაში - განსხვავება მხოლოდ სიჩქარეა უკუკავშირი. ეს შეჯიბრებები განსაკუთრებით პოპულარულია ბავშვებსა და მოზარდებში - მათთვის მოწონებული წიგნის მიხედვით მზად არიან გააკეთონ დიდი თანხაამოცანები - დახატეთ პერსონაჟები, გადაიღეთ სურათები თქვენი საყვარელი გმირის გამოსახულებით, დაწერეთ ნაწარმოების გაგრძელება. მეშჩერიაკოვის გამომცემლობაში Livejournal.com-მა უმასპინძლა აქციას მშობლებისთვის: „მოუყევით კონკურსის შესახებ თქვენს ბლოგზე და მიიღეთ მონაწილეობა საბავშვო წიგნების კალათის გათამაშებაში“. რამდენიმე ასეული ადამიანი იყო, ვინც იღწვოდა ბედი, მაგრამ საბოლოოდ მხოლოდ ერთმა ადამიანმა მოიგო წიგნების კალათა. კონკურსში მონაწილე ბლოგერების უმეტესობა დედები და მამები იყვნენ. მსგავსი ინტერესები აქვთ Livejournal.com-ზე მათ მეგობრებს და მათ ასევე უმასპინძლეს ინფორმაციას კონკურსის შესახებ და ისაუბრეს გამომცემლობასა და წიგნებზე. არის აქციები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია მკითხველის საზოგადოებაში მოყვანასთან – კონკურსის პირობების მიხედვით, პრიზის მოსაპოვებლად საზოგადოებაში 20 მეგობარი უნდა მოიყვანოთ. გამომცემლების უმეტესობა წიგნებს პრიზად აძლევს. ამრიგად, სოციალურ ქსელში პუბლიკაციის „პოპულარიზაციის“ ხარჯები სულაც არ არის მაღალი, მაგრამ შედეგი შეიძლება ძალიან შესამჩნევი იყოს.

კიდევ ერთი ხელშეწყობის მეთოდი, რომლის გამოყენებაც გამომცემლებმა დაიწყეს, არის თამაშები, მათ შორის როლური თამაშები. ეს განსაკუთრებით ეხება საბავშვო ლიტერატურას ან ფანტაზიასთან დაკავშირებულ წიგნებს. უფრო მეტიც, როლური თამაშის „გმირი“ უკვე რეგისტრირებულია ვირტუალურ სამყაროში - სოციალურ ქსელში. მას მხოლოდ თამაშში მონაწილეობა რჩება. ახლა ყველაფერი თამაშის შემქმნელების ფანტაზიაზეა დამოკიდებული – მათ შეუძლიათ მოიგონ საკუთარი სამყარო, საკუთარი ამოცანები და, რა თქმა უნდა, ჯილდოები. 2013 წლის გაზაფხულზე გამომცემლობა „ROSMEN“-მა წამოიწყო როლური თამაში თინეიჯერული სერიალის „ზერზალიას“ მიხედვით. თამაშისა და თავად წიგნის წარმატებასა და პოპულარულობაზე საუბარი ნაადრევია (ის ხდება პოპულარული, მაგრამ საკმაოდ ნელა), მაგრამ გასაგებია, რამდენად აქტიურად იყენებს გამომცემლობა სოციალური ქსელის შესაძლებლობებს თავისი მკითხველის მოსაძებნად. .

გარდა ზემოთ ჩამოთვლილი სოციალური ქსელებისა, გამომცემლები იწყებენ რუსეთში ნაკლებად პოპულარული პლატფორმების გამოყენებას. გამომცემლობა "AST" გამოსცემს ქ ინსტაგრამის ფოტოებისხვადასხვა ღონისძიებები და მათი ავტორები, ახალი პუბლიკაციების გარეკანები. უფრო მეტიც, ახალი წიგნების გამოცხადებისთვის, გამომცემლობის წარმომადგენლებმა შეიმუშავეს საკუთარი სტილი - ეს არ არის მხოლოდ ფოტოსურათი, არამედ სპეციალურად ამ საიტისთვის შექმნილი პატარა ბანერი. Foursquare ჯერ კიდევ არ არის ძალიან პოპულარული გამომცემლებს შორის, მაგრამ ზოგიერთი გამომცემელი უკვე იყენებს მას: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZHUK და Ekzamen.

პროფესიონალურ ბლოგებს და სოციალურ ქსელებს განსაკუთრებული ადგილი უჭირავს გამომცემლობების ცხოვრებაში. მათ შორისაა pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru და ა.შ.

ეს საიტები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:

წიგნის ბაზრის სპეციალისტებისა და თანამშრომლებისთვის;

კითხვის მოყვარულთათვის.

დასკვნები

თუ ბევრმა კომპანიამ, მათ შორის მედიამ, უკვე იპოვა მკითხველებთან ურთიერთობის მექანიზმები სოციალურ ქსელებში და იცის, რა გავლენას მოახდენს მომავალში საიტის პოპულარულობაზე, კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვაზე, მაშინ წიგნებთან დაკავშირებით სიტუაცია გარკვეულწილად უფრო რთულია. . მოსკოვის გამომცემლობების უმეტესობა ჯერ კიდევ არ სარგებლობს სოციალური ქსელებითქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის. თუმცა, თუ ე.ვ. კრილოვა 2013 წელს, რუსეთში მსხვილი გამომცემლობების მხოლოდ 18% იყენებდა სოციალურ ქსელებს, შემდეგ ამ სტატიის ავტორის მიერ 2014 წელს ჩატარებული კვლევის შედეგების მიხედვით, მოსკოვის დიდი გამომცემლობების 50% იყენებს სოციალურ ქსელებს. ღირს ყურადღება მიაქციოთ კვლევის გეოგრაფიის განსხვავებას - მოსკოვის წიგნის გამომცემლები შეიძლება ბევრად უფრო აქტიური აღმოჩნდნენ, ვიდრე რეგიონალური.

ემპირიული კვლევის შედეგებზე დაყრდნობით, აღსანიშნავია, რომ მსხვილი გამომცემლობები ბევრად უფრო აქტიურები არიან თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის სოციალური ქსელების გამოყენებაში, სადაც ყველაზე პოპულარულია Facebook და VKontakte. ის გამომცემლები, რომლებიც ორივე ამ სოციალურ ქსელს იყენებენ, ყველაზე ხშირად აწარმოებენ სხვებს (Twitter, Fourquare და ა.შ.). ანუ ზოგიერთი გამომცემლობა (12%) აქტიურად არის დაკავებული სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციაში და ამისთვის რამდენიმე პლატფორმას იყენებს. აღსანიშნავია ისიც, რომ მოსკოვის თითქმის ყველა გამომცემლობას აქვს საკუთარი ვებ – გვერდი (82%), მაგრამ ნახევარზე ნაკლებს აქვს საკუთარი ონლაინ მაღაზია (41%), რაც უპირველეს ყოვლისა განპირობებულია მისი შენარჩუნების დამატებითი ხარჯებით.

ბიბლიოგრაფია

რუსული წიგნის ბაზარი. სტატუსი, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები. ინდუსტრიის ანგარიში. მ.: პრესისა და მასობრივი კომუნიკაციების ფედერალური სააგენტო, 2013 წ.

კრილოვა ე.ვ. წიგნის თემების სოციალური ქსელები, როგორც სპეციალური საკომუნიკაციო გარემო წიგნის ბაზრის სუბიექტებისთვის // Proceedings of St. სახელმწიფო უნივერსიტეტიკულტურა და ხელოვნება. 2013. T. 201. წიგნის ბიზნესი: გუშინ, დღეს, ხვალ.

შიბაევა ე.ა. წიგნის მარკეტინგი სოციალურ მედიაში // მედია ბიბლიოთეკა და სამყარო. 2013. No1.

რედაქტორის მიერ მიღებულია 2014 წლის 28 სექტემბერს

რუსული წიგნის ბაზარი. სტატუსი, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები. ინდუსტრიის ანგარიში. მ.: პრესისა და მასობრივი კომუნიკაციების ფედერალური სააგენტო, 2013 წ. გვ. 19.

ფაქტორი	რეიტინგი (1 = საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა, 10 = ძალიან მნიშვნელოვანი)
ცნობილი ავტორი	7
რჩევა ოჯახისგან ან მეგობრისგან	6,6
ყდის ტექსტი	6,6
ნაცნობი სერიალი	6,5
ფასდაკლებები	6,3
სხვების თხოვნით ვყიდულობ	6,2
ფასი ზოგადად	6,1
საფარის დიზაინი	5,3
აქცია მაღაზიაში	5
ბესტსელერების სიები	4,2
ფილმში ჩართული რეკლამა	3,8
მიმოხილვა გაზეთში ან ჟურნალში	4
სატელევიზიო შოუში ჩართული რეკლამა	3,8
მიმოხილვა ტელევიზორში ან რადიოში	3,8
წიგნი არის პრიზიორი ან კონკურსის მოკლე სიაში	3,4
Სარეკლამო	3,4
წიგნის გამყიდველის რეკომენდაცია	3,2
წიგნის კატალოგი	2,9
ბიბლიოთეკის რეკომენდაცია	2,7
სპეციალური თემა ბიბლიოთეკაში	2,6