მარკეტინგული კვლევა მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე. მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი ქალაქ სიქტივკარში. კურსი მარკეტინგის საფუძვლებზე - პრეზენტაცია

Მოკლე აღწერაკვლევა
მზა ბაზრის ანალიზი კაცის ტანსაცმელირუსეთში. კვლევა შეიცავს ინფორმაციას ბაზრის ზომის, ზრდის ტემპების, ტენდენციებისა და განვითარების პერსპექტივების და სხვა ძირითადი ინდიკატორების შესახებ.

კვლევის ანგარიში 10 თავისგან შედგება

Თავი 1არის ტექნოლოგიური მახასიათებლებიკვლევა.

IN თავი 2წარმოდგენილია მამაკაცის ტანსაცმლის ზოგადი მახასიათებლები და კლასიფიკაცია.

IN თავი 3წარმოდგენილია რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის მოცულობისა და ზრდის ტემპის შესახებ მონაცემები.

IN თავი 4წარმოდგენილია ინფორმაცია რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის წარმოების შესახებ.

IN თავი 5განიხილება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის იმპორტ-ექსპორტის ტრანზაქციების მონაცემები.

IN თავი 6განიხილება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის განვითარების ძირითადი ფაქტორები, მოვლენები, ტენდენციები და პერსპექტივები.

IN თავი 7განიხილება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე ფასების დონე.

IN თავი 8გაანალიზდა სამომხმარებლო პრეფერენციები მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე რუსეთში.

IN თავი 9განიხილება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის გაყიდვების მთავარი არხები.

IN თავი 10განიხილება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის მთავარი მოთამაშეები.

კვლევის მიზანი

Დახასიათება Მიმდინარე მდგომარეობადა რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის განვითარების პერსპექტივები.

კვლევის მიზნები:

1. განსაზღვრეთ რუსული მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის მოცულობა, ზრდის ტემპი და განვითარების დინამიკა.

2. განსაზღვრეთ რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის წარმოების მოცულობა და ზრდის ტემპი.

3. დაადგინეთ რუსეთში შემოტანილი და რუსეთიდან მამაკაცის ტანსაცმლის ექსპორტის მოცულობა.

4. რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ძირითადი სეგმენტების იდენტიფიცირება და აღწერა.

5. გააკეთეთ პროგნოზი რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის განვითარების შესახებ.

6. განსაზღვრეთ მომავალი რამდენიმე წლის განმავლობაში რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის განვითარების ძირითადი ტენდენციები და პერსპექტივები.

7. რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობისა და განვითარების განმსაზღვრელი ძირითადი ფაქტორების იდენტიფიცირება.

8. დახასიათება სამომხმარებლო თვისებებისხვადასხვა პროდუქტების ჯგუფებიკაცის ტანსაცმელი.

9. აღწერეთ მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის მონაწილეთა ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობა.

10. განახორციელეთ ფასების მონიტორინგი და განსაზღვრეთ ფასების დონე რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე.

კვლევის ობიექტი

მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარი რუსეთში.

მონაცემთა შეგროვების მეთოდი

ბეჭდური და ელექტრონული ბიზნესისა და სპეციალიზებული გამოცემებიდან მასალების მონიტორინგი, ბაზრის ანალიტიკური მიმოხილვები; ინტერნეტი; მარკეტინგული მასალები და საკონსულტაციო კომპანიები; კვლევის შედეგები DISCOVERY Research Group; ექსპერტთა ინტერვიუები

კვლევის საინფორმაციო ბაზა

ფედერალური მონაცემთა ბაზა საბაჟო სამსახური RF, FSGS RF (Rosstat).
მასალების მონაცემთა მონიტორინგი, ევრომონიტორი, ევროსტატი.
ბეჭდური და ელექტრონული ბიზნეს და სპეციალიზებული გამოცემები, ანალიტიკური მიმოხილვები.
ინტერნეტ რესურსები რუსეთში და მსოფლიოში.
საექსპერტო გამოკითხვები.
მასალები შიდა და მსოფლიო ბაზრებზე მონაწილეთაგან.
კვლევის შედეგები მარკეტინგული და საკონსულტაციო სააგენტოებიდან.
მრეწველობის დაწესებულებების მასალები და მონაცემთა ბაზები.
ფასების მონიტორინგის შედეგები.
გაეროს სტატისტიკის მასალები და მონაცემთა ბაზები (გაეროს სტატისტიკის სამმართველო: სასაქონლო ვაჭრობის სტატისტიკა, სამრეწველო საქონლის სტატისტიკა, სურსათისა და სოფლის მეურნეობის ორგანიზაცია და სხვ.).
საერთაშორისო სავალუტო ფონდის მასალები.
მასალები მსოფლიო ბანკიდან.
მასალები WTO-დან (მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაცია).
ეკონომიკური თანამშრომლობისა და განვითარების ორგანიზაციის მასალები ( ორგანიზაცია ამისთვისეკონომიკური თანამშრომლობა და განვითარება).
მასალები საერთაშორისო სავაჭრო ცენტრიდან.
მასალები Index Mundi-დან.
კვლევის შედეგები DISCOVERY Research Group-ისგან.

ნიმუშის ზომა და სტრუქტურა

დოკუმენტების შინაარსის ანალიზის პროცედურა არ გულისხმობს შერჩევის პოპულაციის ზომის გამოთვლას. მკვლევარის ხელთ არსებული ყველა დოკუმენტი ექვემდებარება დამუშავებას და ანალიზს.

მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარი რუსეთში არის ამ მომენტშიერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული, სწრაფად განვითარებადი და კარგად შესწავლილი ბაზარი. დასავლურ ბაზრებზე ექსპერტები აღნიშნავენ ჭარბი წარმოების კრიზისს, რაც იწვევს ბრენდებისადმი მომხმარებელთა ლოიალობის შემცირებას. შიდა ბაზარი უფრო და უფრო კონკურენტუნარიანი ხდება. დღეს იქ მსოფლიოს თითქმის ყველა ყველაზე ცნობილი ბრენდია წარმოდგენილი. კომპანიები, რომლებიც ადრე მუშაობდნენ რუსეთში პარტნიორების მეშვეობით, იწყებენ ინიციატივის საკუთარ ხელში აღებას და ქვეყანაში დამოუკიდებლად შემოსვლას. ადგილობრივი მწარმოებლები, მიუხედავად მათი პროდუქციის პოპულარიზაციის კუთხით გაზრდილი აქტივობისა, მაინც ფლობენ ბაზრის მხოლოდ მეხუთედს.

ბაზრის ექსპერტების აზრით, 2010 წლიდან 2015 წლამდე, რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის გაყიდვები გაიზარდა 15,5%-ით და მიაღწია 1,032,700 ერთეულს. რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის იმპორტი წლების განმავლობაში 25%-ით გაიზარდა. მომდევნო წლებში მამაკაცის ტანსაცმლის გაყიდვის ზრდის ტენდენცია გაგრძელდება. ანალიტიკოსების აზრით კი, 2017 წელს გაყიდვების მოცულობა 1290 600 00 ერთეულამდე გაიზრდება. ჩინეთი პირველ ადგილზეა ტანსაცმლის იმპორტიორთა შორის. სხვა ქვეყნების წილი მერყეობს 3%-დან (ინ სახის) მთლიანი იმპორტის 7%-მდე (ფულადი თვალსაზრისით).

გააზიარეთ რუსი მწარმოებლებიმამაკაცის ტანსაცმლის მთლიან ბაზარზე დაახლოებით 13%. ტანსაცმლისა და სხვა ტექსტილის ნაწარმის წარმოება ჩინეთში 20-30%-ით იაფია, ვიდრე რუსეთის ფედერაციაში. ამის მიზეზი შრომის დაბალი ღირებულებაა. ეს ხსნის იაფზე მაღალ მოთხოვნას ჩინური საქონელირუსეთში. ქსოვილი რუსული წარმოებათითქმის მთლიანად იყიდება შიდა ბაზარზე. ტანსაცმლის ექსპორტი პრაქტიკულად არ ხდება იმის გამო, რომ ჩვენი პროდუქცია ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე მათი უცხოელი.

დღეს 30 უდიდესიდან რუსული ბრენდები(150-180 მილიარდი რუბლის ბრუნვით) მხოლოდ 2 იწარმოება რუსეთში ყველაფერი დანარჩენი ჩინეთიდან მოდის. რუსეთში წარმოებული ტანსაცმლის ფასი მინიმუმ 25%-ით მეტია, ვიდრე ჩინეთიდან შემოტანილი. უფრო მეტიც, ექსპერტის თქმით, ეს იმ შემთხვევაშიც ხდება, თუ იაფფასიანი, „მარცხენა“ ქსოვილისგან არის შეკერილი. ლეგალური წარმოების შემთხვევაში სხვაობა ასობით პროცენტია.

ექსპერტების აზრით, რუსი მყიდველები ზოგჯერ არც კი უყურებენ თავიანთი მწარმოებლების ტანსაცმელს. ამაში თვითონ არიან დამნაშავე. რუსული კომპანიებიჯერჯერობით ასორტიმენტს საკმარის ყურადღებას არ აქცევენ, ვერ ახერხებენ ერთდროულად რამდენიმე მიმართულების განვითარებას, ცდილობენ დაიკავონ ერთი საკმაოდ ვიწრო სეგმენტი. უფრო პერსპექტიული იქნებოდა ბაზარზე შესვლა ფართო ასორტიმენტით და საინტერესო კოლექციებით. მწარმოებლები ასევე ხშირად რჩებიან მოდის ტენდენციებისა და მიმართულებების მიღმა. და შედეგად, კოლექციები მორალურად მოძველებული აღმოჩნდება, რადგან ბევრი მომხმარებელი დაინტერესებულია მოდური ნივთებით და არა გასული სეზონიდან. აღსანიშნავია, რომ უცხოურმა ტანსაცმლის ბრენდებმა, რომელთა მთავარი მომხმარებლები არიან მოსკოველები და პეტერბურგელები, შეღწევა დაიწყეს. რუსეთის რეგიონები. დასავლელი მწარმოებლების მთავარი სტრატეგია არის მკვეთრი წინსვლა ჩვენი ქვეყნის ინტერიერში.

მარკეტინგული კვლევის მიხედვით, ქალის ტანსაცმლის სეგმენტი ფულადი თვალსაზრისით მთლიანი ბაზრის დაახლოებით 55%-ს იკავებს. მამაკაცის ტანსაცმლის სეგმენტი ბაზრის 30%-ს შეადგენს, საბავშვო ტანსაცმელი კი ბაზრის სტრუქტურის 15%-ს (მომხმარებლის გამოყენების მიხედვით).

ექსპერტების აზრით, 2017 წელს რუსეთის ფედერაცია მე-8 ადგილს დაიკავებს ტანსაცმლის ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი საერთაშორისო ბაზრების რეიტინგში. ამასთან, ბაზრის მოცულობა 58 მილიარდი ევრო იქნება. დღეს საერთაშორისო ბაზრების რეიტინგში რუსეთი მე-9 ადგილზეა კანადის შემდეგ. პროგნოზების თანახმად, რუსეთის ბაზარზე ფეხის მოპოვების ყველაზე დიდი შანსია მოდური, მაღალი ხარისხის, გაყიდული ჯაჭვები. იაფი ტანსაცმელი.

ვინაიდან მამაკაცის საფირმო ტანსაცმლის მაღაზია „ველური კატა“ ახალგაზრდა საწარმოა, აუცილებელია მაღაზიის ეფექტური და ეფექტური მუშაობისთვის რეკომენდაციების ჩამონათვალის შემუშავება. ასევე შეიმუშავეთ რეკომენდაციები გაყიდვების გაზრდისა და მომხმარებლების მოსაზიდად.

Wild Cat-ის მაღაზიაში სარეკლამო კომპლექსად ძირითადად გამოიყენება მისი ორი ინსტრუმენტი: რეკლამა და გაყიდვების ხელშეწყობა.

დავიწყოთ რეკლამით. რეკლამის გავრცელების საშუალების არჩევისას მაღაზია იყენებს რეკლამას ჟურნალებში, რადიოში, ბუკლეტებში, ბუკლეტებში, გარე აბრებში, ბრენდირებულ პაკეტებში - სადაც გამოსახულია კომპანიის სახელი, ასევე მაღაზიის მისამართი და ტელეფონის ნომერი, სავიზიტო ბარათები. გამუდმებით თამაშობდა სასაჩუქრე სერთიფიკატებინომინალური ღირებულება Wild Cat მაღაზია იყენებს შემდეგი ტიპებიმე-7 ცხრილში წარმოდგენილი რეკლამები.

გაყიდვების ხელშეწყობა იყენებს მომხმარებელთა ლოიალობის პროგრამებს: ფასდაკლება 5-დან 15%-მდე, შეძენილი საქონლის ოდენობიდან გამომდინარე. ორგანიზაციული მყიდველებისთვის გადავადებული გადახდა 5 დღემდე, გარანტიები, სტიმული რეგულარული მომხმარებლებისთვის (ფასდაკლების უზრუნველყოფა).

საწარმოს პერსონალისთვის მიმართული საქმიანობა:

ორგანიზაციის მიერ გადახდილი ტრენინგი;

ფულადი ბონუსები;

ორგანიზაცია კორპორატიული ღონისძიებები;

თანამშრომლების მორალური წახალისება (საუკეთესო თანამშრომლის გამოყოფა).

"ველური კატა" მაღაზიის საქმიანობაში შეიძლება აღინიშნოს ძლიერი და სუსტი მხარეები. ძლიერი მხარეები - ჩამოყალიბებული მომხმარებელთა ბაზა, რეგულარული და საიმედო მომხმარებლების არსებობა, შემოთავაზებული პროდუქციის ფართო არჩევანი, კვალიფიციური პერსონალი და ა.შ. სუსტი მხარეარის ხელშეწყობის სისტემის არარსებობა.

ამრიგად, „ველური კატის“ მაღაზიის უფრო წარმატებული და ეფექტური ფუნქციონირებისთვის აუცილებელია ისეთი აქტივობების განვითარება, რომელიც ხელს შეუწყობს მაღაზიის პოპულარიზაციას ორსკის ბაზარზე.

Wild Cat-ის მაღაზიაში ჩატარებული ღონისძიებების განხილვისას დავინახეთ, რომ მაღაზია არ იყენებს ყველა ხელშეწყობის შესაძლებლობას და არ არის გამოყენებული ყველა ინსტრუმენტი. მაღაზიის მიერ გამოყენებული სარეკლამო მეთოდები ვერ ახერხებს კლიენტების სრულად ინფორმირებას კომპანიის შესახებ. Wild Cat მაღაზია ძირითადად რეკლამას იყენებს. მეტისთვის ეფექტური ხელშეწყობა, უნდა იქნას გამოყენებული ღონისძიებების ნაკრები. გთავაზობთ რეკლამის მენეჯერის ახალი თანამდებობის დანერგვას, რომელიც იმუშავებს მაღაზიის პრომოუშენის სისტემასთან.

2. განსახორციელებელი სამუშაოების მართვა, დაგეგმვა და კოორდინაცია სარეკლამო კამპანიები.

7. რეგულარული პირდაპირი ორგანიზება საფოსტო სიასარეკლამო მასალები პოტენციური მომხმარებლებისთვის, ვებსაიტის ოპერირება და პოპულარიზაცია.

8. გაყიდვების ბაზრისა და მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლა რეკლამისთვის საუკეთესო დროისა და ადგილის, სარეკლამო კამპანიების მასშტაბისა და დროის განსაზღვრის მიზნით, ადამიანთა წრე, ვისზეც უნდა იყოს მიმართული რეკლამა, ფოკუსირება სამიზნე ჯგუფებზე პროფესიის, ასაკის მიხედვით. , მსყიდველობითუნარიანობა, სქესი.

9. კონტროლი კონკურსის წესების შემუშავებაზე.

10. მომხმარებელთა უკუკავშირის ნაკადის აღრიცხვის ორგანიზება, მათ შორის, მყიდველების მოსაზრებების შესწავლა და მათი წინადადებები საქონლის ხარისხის გაუმჯობესებისა და ხარისხის გასაუმჯობესებლად. დაკავშირებული სერვისები, საჩივრების ანალიზი და მათი გავლენა ბრენდის იმიჯზე.

10. დაქვემდებარებული თანამშრომლების ზედამხედველობა.

ჩვენ გთავაზობთ შემდეგი ღონისძიებების გატარებას:

1. ვებგვერდის შექმნა. დღეს ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილიარის საკუთარი ვებსაიტის შექმნა ინტერნეტში. საკუთარი ვებგვერდის შექმნა ხელს შეუწყობს პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირებულობის დონის ამაღლებას ჩვენი მაღაზიის შესახებ და ასევე ხელს შეუწყობს მაღაზიის ხელსაყრელი იმიჯის ჩამოყალიბებას. გარდა ამისა, მსგავსი მეთოდი განაცხადის თავს

აღწევს პოტენციური კლიენტების ფართო აუდიტორიას.

საიტის შექმნის მიზანი: მაღაზიის პოპულარიზაცია ორსკის მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე.

ვებსაიტის შექმნის ამოცანები:

1. მაღაზიის შესახებ ცოდნის გაზრდა;

2. მაღაზიის იმიჯის გაუმჯობესება პროდუქტის მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორიაში;

3. კლიენტებისა და პარტნიორების საინფორმაციო მხარდაჭერის უზრუნველყოფა.

სამიზნე აუდიტორია: კაცები და ქალები 25-60 წლის საშუალო და მაღალი შემოსავლით. შესრულების დრო: 1 თვე.

საიტზე დაგეგმილია შემდეგი სექციების პრეზენტაცია:

1. მაღაზიის შესახებ

2. პროდუქციის კატალოგი

3. კონტაქტები

5. მიმართულებები

6. კავშირი

ამრიგად, ამისთვის წარმატებული ფუნქციონირებადა მაღაზიის განვითარება, აუცილებელია სარეკლამო პაკეტის განხორციელება. სწორად ორგანიზებული აქცია ეფექტურია და საშუალებას გაძლევთ მუდმივად გაზარდოთ პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა. მაღაზიის პოპულარიზაცია ინდივიდუალური პროცესია, რადგან თითოეულ მაღაზიას ექნება სარეკლამო ტიპების საკუთარი ეფექტური კომბინაცია, რომელიც განისაზღვრება მისი მახასიათებლებით და კონკურენტული უპირატესობებით.

დასკვნა

კვლევის შედეგად გამოიკვეთა მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე მომხმარებლის ძირითადი პრეფერენციები.

საბაზრო გარემო ხელსაყრელია მამაკაცის ტანსაცმლის წარმოებისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მამაკაცის ტანსაცმელზე მოთხოვნა წლიდან წლამდე იზრდება, სავაჭრო ბრუნვა იზრდება, ისევე როგორც წარმოება. ამასობაში მოდა არ დგას, რადგან არა მარტო ქალებს, არამედ მამაკაცებსაც, ასაკის მიუხედავად, სურთ ლამაზად, მოდურად და ელეგანტურად ჩაცმა.

ყოველდღე, მომხმარებლები იღებენ ბევრ გადაწყვეტილებას იმის შესახებ, თუ რა იყიდონ. მსხვილი კომპანიების უმეტესობა იკვლევს შესყიდვის გადაწყვეტილების პროცესს, რათა გაარკვიოს რას, სად, როგორ და რატომ ყიდულობენ მომხმარებლები. ბიზნესში მთავარი ფიგურა მომხმარებელია. გაიგეთ ვინ არის მომხმარებელი და ვინ არის მომხმარებელი საწარმოსთვის - მნიშვნელოვანი კითხვამთელი მარკეტინგის პროგრამის შემუშავება.

ამ ნაშრომში გამოიკვლიეს მსყიდველობითი ქცევის ტიპები და გამოვლინდა მყიდველობითი ქცევის ძირითადი მოდელები. დეტალურად იქნა შესწავლილი Wild Cat-ის მაღაზიაში შესყიდვის შესახებ მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღების ეტაპები. ჩვენი მაღაზიის ვიზიტორების კმაყოფილების დასადგენად ასევე ჩატარდა კითხვარი და მინი-გამოკითხვა მამაკაცის ბრენდული ტანსაცმლის მაღაზიის "Wild Cat"-ის კლიენტებზე. გამოკითხვის შედეგებმა აჩვენა მომხმარებელთა დადებითი გამოხმაურება, რის საფუძველზეც შეგვიძლია გამოვიტანოთ დასკვნა მაღაზიის ეფექტური და პერსპექტიული ფუნქციონირების შესახებ. ასევე თვალსაჩინოა მომხმარებლის მოთხოვნა და ინტერესი.

ამისთვის წარმატებული მუშაობამაღაზიაში შემუშავდა ღონისძიებები მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის, რეკლამის, ვებგვერდის შექმნისა და ახალი პოზიციის დანერგვის სახით.

ამრიგად, მიღწეული იქნა ამ კვლევის ძირითადი მიზნები და ამოცანები.

რაც შეეხება რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის განვითარებას და პერსპექტივებს, ამ დროისთვის ის არის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული, სწრაფად განვითარებადი და საკმარისად შესწავლილი ბაზარი.

ჟილკინა ელვირა ევდოკიმოვნა, ხამეტოვა ნურია გუმეროვნაქ.ე. ყაზანის სახელობის სახელმწიფო ტექნიკური უნივერსიტეტის სამრეწველო ვაჭრობისა და მარკეტინგის დეპარტამენტის ასოცირებული პროფესორი. ა.ნ. ტუპოლევი

რუსეთის სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ბაზარი ახლახან აღიარებულია, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე დინამიურად განვითარებადი ბაზარი და არც ყაზანია გამონაკლისი. ძირითადი საკითხები, რომლებიც უნდა გადაიჭრას საცალო ვაჭრობის საწარმოს საქმიანობისას, არის საწარმოს ფასები, ასორტიმენტი, რეკლამა და კონკურენტული პოლიტიკა. საცალო ვაჭრობის საწარმოს საქმიანობის ამ პარამეტრების ყოვლისმომცველი გათვალისწინებით, შესაძლებელია კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირება და ანალიზის საფუძველზე შემუშავდეს წინადადებები კომპანიის საქმიანობის კონკრეტული პარამეტრების გასაუმჯობესებლად. ამ საკითხების სწორი გადაწყვეტა უზრუნველყოფს სავაჭრო საწარმოს წარმატებას და ხელს შეუწყობს მომხმარებლების მოზიდვას. უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა ზემოაღნიშნული პარამეტრი ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია და, რა თქმა უნდა, ერთი მათგანის ცვლილება მეორის ცვლილებას გამოიწვევს.

კვლევის მიზანია გამოავლინოს ამ ფაქტორებს შორის კავშირი, ასევე თითოეული მათგანის გავლენის ხარისხი სამომხმარებლო მოთხოვნის დონის ფორმირებაზე. კვლევის ობიექტი იყო კომპანია შპს Sports World. ამ კვლევის ფარგლებში გამოიკითხა 2351 რესპონდენტი.

შპს „სპორტივნი მირი“ შეიქმნა 1997 წლის 4 დეკემბერს. მაღაზიათა ქსელი შპს "Sportivny Mir" ყიდის სპორტს და მოდური ტანსაცმელი, ასევე სპორტული ინვენტარი, რომელიც ორიენტირებულია საცალო ვაჭრობაზე, მომხმარებელთა უფრო ფართო სპექტრს მიაღწევს. ამ დროისთვის, სპორტული სამყაროს კომპანია წარმოდგენილია სამი მაღაზიით, რომლებიც მდებარეობს ქალაქებში ყაზანში, ნიჟნეკამსკში, ალმეტიევსკში.

მაღაზია მულტიბრენდულია, რაც მის სახელს ამართლებს. იგი წარმოადგენს ძირითადად სამი ტიტანის მწარმოებლის პროდუქტებს სპორტული ტანსაცმლის სამყაროში, როგორიცაა Nike, Reebok, Adidas. უფრო მეტიც, თითოეულ Sports World მაღაზიაში მათ აქვთ საკუთარი განყოფილება. ყველა სხვა მწარმოებელი ასევე განლაგებულია ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად, თუმცა უფრო მცირე რაოდენობით და ძირითადად სხვადასხვა თაროებზე. საქონლის ასეთი ჩვენება მომხმარებელს საშუალებას აძლევს სწრაფად იპოვნოს გზა კონკრეტული კომპანიის ნივთების ძიებაში დროის დაკარგვის გარეშე. საქონლის ასეთი ჩვენების კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ მომხმარებელს შეუძლია დაუყოვნებლივ განსაზღვროს ერთი კომპანიისგან სრული აღჭურვილობის შეძენის შესაძლებლობა, რაც საშუალებას მისცემს მას შექმნას მოდური და ელეგანტური იმიჯი მინიმალური დროის ინვესტიციით.

შესწავლილი კომპანიის "Sportivny Mir" ასორტიმენტის კონცეფცია ამ კვლევაში ხორციელდება ასორტიმენტის დამახასიათებელი პარამეტრების შედარების გზით კომპანიის ყველაზე წარმატებული კონკურენტის - Sportmaster მაღაზიათა ქსელის პარამეტრებთან.

საცალო ვაჭრობის საწარმო შპს Sportivny Mir-ის ასორტიმენტის პოლიტიკა ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორია მომხმარებელთა მოთხოვნის ფორმირებაში, ისევე როგორც მის კონკურენტუნარიანობაში.

შესასწავლი მრავალ მაღაზია წარმოადგენს ტანსაცმლის მწარმოებელ 28 ბრენდს და სპორტული ფეხსაცმლის მწარმოებელ 11 ბრენდს. Sportmaster-ის მაღაზიათა ქსელში იგივე სურათი განსხვავებულია. ამრიგად, „სპორტმასტერი“ წარმოგიდგენთ ტანსაცმლის 47 ბრენდს და 23 ბრენდის ფეხსაცმელს, რაც მთლიანობაში თითქმის ორჯერ აღემატება „Sports World-ში“ წარმოდგენილ მწარმოებლებს. ეს მიუთითებს Sports World-ის მაღაზიის შეზღუდულ ასორტიმენტზე მის მთავარ კონკურენტთან შედარებით. მაგრამ მხოლოდ მაღაზიებში წარმოდგენილი ბრენდების საფუძველზე დასკვნების გამოტანას გაუმართლებლად მიგვაჩნია. აქედან გამომდინარე, ჩვენ განვიხილავთ საქონლის მთლიან რაოდენობას თითოეულ მაღაზიაში, ასევე საქონლის ტიპებისა და ჯიშების რაოდენობას უფრო სრულყოფილი და ადეკვატური სურათისთვის. არ განიხილებოდა ბრენდები, რომლებიც წარმოადგენენ აქსესუარებს, აღჭურვილობას, სპორტულ აღჭურვილობას, მასთან დაკავშირებულ მასალებს, სხვადასხვა სახის აღჭურვილობას, საცვლებს, წინდებს და სხვა პროდუქტებს, რომლებსაც ასევე არ აქვთ მცირე მნიშვნელობა სპორტისა და დასვენების სამყაროში.

Nike-ის, Reebok-ის, Adidas-ის პროდუქციამ დიდი ხანია მოიპოვა მომხმარებელთა პატივისცემა, ნდობა და სიყვარული. და გასაკვირი არ არის, რომ კვლევის მიხედვით, ეს ბრენდები ყველაზე პოპულარულია გამოკითხულ რესპონდენტებში. მაგალითად, Adidas უპირატესობას ანიჭებს თათარსტანის რესპუბლიკის მაცხოვრებლების 38%. პოპულარობით მეორე ადგილზეა Reebok, გამოკითხულთა 27%-მა ხმა მისცა. მესამე ადგილზეა Nike, გამოკითხულთა 13% მზად არის შეიძინოს ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ამ მწარმოებლისსპორტული ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.

ამრიგად, ეს სამი მწარმოებელი იკავებს თათარსტანის რესპუბლიკის სპორტული საქონლის ბაზრის სამ მეოთხედზე მეტს, კერძოდ, მთლიანი ბაზრის წილის 78%. ეს ნიშნავს, რომ თუ ვსაუბრობთ სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ასორტიმენტზე მრავალ მაღაზიათა ქსელში "Sportivny Mir" და მაღაზიათა ქსელში "Sportmaster", მაშინ წარმატებული ვაჭრობაორივე კომპანიას ესაჭიროება გაყიდვების სართულზე არსებული საქონლის დიდი ნაწილი, რომ დაიკავოს ეს სამი ცნობილი ბრენდი. რა ხდება სინამდვილეში?

როგორც 1 და 2 ნახატებიდან ჩანს, Sports World მრავალ მაღაზიაში სიტუაცია დიდად არ განსხვავდება კომპანია Sportmaster-ის ასორტიმენტის პოლიტიკისგან, თუ ვსაუბრობთ წამყვან ოთხ მწარმოებელზე.

ბრინჯი. 1.ბრენდების დისტრიბუცია Sportmaster მაღაზიის ასორტიმენტში

ბრინჯი. 2.ბრენდების დისტრიბუცია Sports World-ის მაღაზიის ასორტიმენტში

კვლევამ აჩვენა, რომ ყველაზე პოპულარული და ყველაზე ძველი კომპანია Adidas-ის სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის სამყაროში პროცენტი არის წარმოდგენილი პროდუქციის მთლიანი რაოდენობის 22,65% და პროდუქციის სახეობების მთლიანი რაოდენობის 18,80% (ცხრილი).

მაგიდა.ბრენდების პროცენტი Sports World მაღაზიაში

და ეს არ არის წამყვანი პოზიცია, მაგრამ მხოლოდ მეორეა კომპანიის ასორტიმენტის პოლიტიკაში. საპატიო პირველ ადგილს იკავებს კომპანია Nike - წარმოდგენილი პროდუქციის მთლიანი რაოდენობის 24,26 და 25,07% და პროდუქციის ტიპების საერთო რაოდენობის შესაბამისად. რაც შეეხება მესამე და მეოთხე ბრენდებს, კერძოდ Reebok-სა და Puma-ს, მათი მდგომარეობა დიდად არ განსხვავდება კონკურენტებისგან.

ოთხივე ძირითადი ბრენდი მიეკუთვნება საქონლის კატეგორიას საშუალო ან საშუალოზე მაღალი ფასის დონით. რაც შეეხება ორივე მაღაზიაში წარმოდგენილი მწარმოებლების დარჩენილ მესამედს, სურათი რადიკალურად განსხვავებულია. ამრიგად, მრავალ მაღაზიაში "Sportivny Mir" ასორტიმენტის დარჩენილ წილში დომინირებს ბრენდები, ისევე როგორც წინა ლიდერები, რომლებიც მიეკუთვნებიან სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ბაზრის საშუალო და საშუალო ფასების სეგმენტს. და ისევ, მწარმოებლების მრავალფეროვნება მნიშვნელოვანი ნაწილია. ამრიგად, "სპორტის სამყაროში" თითქმის ორჯერ ნაკლებია, ვიდრე "Sportmaster" მაღაზიათა ქსელში.

რაც შეეხება Sportmaster მაღაზიას, დარჩენილ მესამედში წარმოდგენილი ბრენდების უმეტესი ნაწილი მიეკუთვნება საშუალოზე დაბალი ფასის დონეს ან ეკონომიურს, რის გამოც იქმნება სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მყიდველთა ფართო ჯგუფი, რომელიც მიეკუთვნება სხვადასხვა სოციალურ და მატერიალურ დონეებს. ეს ჯგუფი პრაქტიკულად არ არის წარმოდგენილი Sports World მრავალ მაღაზიაში, რაც იწვევს მომხმარებელთა გადინებას კონკურენტზე, რადგან საქონლის სიმრავლის თანამედროვე ვითარებაში ნებისმიერ ადამიანს სურს ჰქონდეს არჩევანი, თუნდაც გადახდის მინიმალური დონით. კონკრეტული შესყიდვისთვის.

მაღაზიების ასორტიმენტის პოლიტიკის გაანალიზებისას და შედეგების კვლევის შედეგებთან შედარებისას უნდა აღინიშნოს, რომ ყველაზე პოპულარული პროდუქტირესპონდენტთა შორის - სპორტი/ფეხსაცმელი, რესპონდენტთა ხმების საერთო რაოდენობის 55.1%. მეორე ადგილზეა შორტები/შარვლები. მესამე ადგილი იკავებს (ქვემო ქურთუკი/ქვემო ქურთუკი) - 10%. სხვა თვითშემოთავაზებული ვარიანტები მოიცავს ტრენაჟორებს (5.6%) და მაისურებს/ქვედა მაისურებს (6.3%). ეს მონაცემები მიღებული იქნა რესპონდენტთა პასუხების საფუძველზე კითხვაზე მათ მიერ წლის განმავლობაში განხორციელებული შესყიდვების შესახებ.

კვლევის დროს მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე გამოიკვეთა, რომ სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის თანამედროვე მომხმარებლის პორტრეტი ხასიათდება შემდეგი პარამეტრებით: ესენი არიან 18-დან 39 წლამდე ასაკის მამაკაცები (41.8%) და ქალები (58.2%) (74). 5%), შემოსავლით 30000 რუბლამდე (79%) თვეში, გაუთხოვარი (59%).

სპორტული საქონლის პოტენციური მყიდველის საქმიანობის სფერო ასეთია:

საშუალო დონის მუშაკი - 33,2%;
ინდივიდუალური მეწარმეები, ბიზნესის მფლობელები - 18,4%;
მენეჯერები (ადმინისტრაციის აპარატი) - 13,8%.

რესპონდენტთა უმეტესობისთვის სპორტული ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი არის კომფორტი (42%) და აუცილებლობა სპორტისთვის (32%).

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ მთავარი მომხმარებელი ამ ბაზარსსპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ყიდვისას მთავარ მოტივად იყენებს სილამაზისა და მიმზიდველობის სურვილს გარეგნობადა, შედეგად, სოციალური სტატუსის ცვლილება.

კვლევამ აჩვენა, რომ გამოკითხულთა უმრავლესობა ყიდულობს სპორტულ საქონელს წელიწადში ერთხელ (41%), გამოკითხულთა 25% ყიდულობს სპორტულ ტანსაცმელს და ფეხსაცმელს წელიწადში ორჯერ და მხოლოდ 13% აკეთებს ამას კვარტალში ერთხელ. ეს ტენდენცია აიხსნება იმით, რომ ამ საქონლის შეძენა არ არის პროფესიონალური სპორტისთვის, არამედ ფიზიკური ვარჯიშის შესანარჩუნებლად, ანუ სპორტდარბაზში ვარჯიშისთვის კვირაში არა უმეტეს სამჯერ ორი საათის განმავლობაში, ან უბრალოდ კომფორტული. ტანსაცმელი/ფეხსაცმელი აქედან გამომდინარე, სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მომსახურების ვადა წელიწადნახევარში მერყეობს. ამავე პერიოდში შეძენილი მოდელი რჩება აქტუალური და მოდური.

რესპონდენტთა რიცხვი, რომლებიც ამ პროდუქტებს წელიწადში ერთხელ ყიდულობენ 17%-ს.

ბოლო ორი წლის განმავლობაში თათარსტანის რესპუბლიკა გაიხსნა დიდი რიცხვი სავაჭრო კომპლექსები, მდებარეობს სახლთან ახლოს, მათ შორის დიდი რაოდენობით სხვადასხვა მაღაზიები. სხვადასხვა ტიპის საქონლის ეს კომბინაცია ერთ ადგილას მნიშვნელოვნად ამარტივებს შესყიდვის პროცესს. ვინაიდან მომხმარებელთა უმეტესობა დიდ შესყიდვებს აკეთებს (დიდი ოდენობით) თვეში ერთხელ ან ორჯერ, რაც დაკავშირებულია ქვითრების გრაფიკთან. ფულისამსახურში, მათთვის მოსახერხებელია მაღაზიაში ერთი მოგზაურობის შეძენა განსხვავებული სახეობებისაქონელი (საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და ა.შ.). კვლევის შედეგები ამას ადასტურებს - გამოკითხულთა 74% ურჩევნია სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის შეძენა სავაჭრო ცენტრების სპორტულ განყოფილებებში, ხოლო გამოკითხულთა მხოლოდ 13% აკეთებს ამას ცალკე განლაგებულ ბრენდულ მაღაზიებში.

ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ მომხმარებელთა პრეფერენციებს პოპულარულ სპორტულ ბრენდებთან დაკავშირებით. ყველაზე პოპულარული ბრენდი, რესპონდენტთა აზრით, როგორც უკვე აღინიშნა, არის Adidas (38%), შემდეგ მოდის Reebok (2 7%), შემდეგ Nike (13%), Columbia (9%) და Puma (5%).

ეს პროცენტული თანაფარდობა აიხსნება, კერძოდ, ფასის ფაქტორით. ვინაიდან Puma ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული ბრენდია ყველაზე პოპულარულთა შორის, მომხმარებელი ურჩევნია იყიდოს უფრო ხელმისაწვდომ ფასად და არანაკლებ ხარისხის საქონელისხვა ბრენდები. Adidas-ის ბრენდის პოპულარობა, თავის მხრივ, აიხსნება იმით, რომ სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ეს ბრენდი ინტენსიურად პოზიციონირებდა ბაზარზე. რუსეთის ფედერაცია 90-იან წლებში, რამაც მომხმარებელთა პოპულარული სიყვარული და ამ ბრენდის აბსოლუტური ნდობა დღემდე მიიყვანა.

ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავს კონკრეტული პროდუქტის მომხმარებლის არჩევანს, ფასის გარდა, არის ხარისხი, დიზაინი და უპირატესობა კონკრეტული ბრენდისთვის. მომხმარებელთა არჩევანის განმსაზღვრელი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორებია პროდუქტის ფასი და ხარისხი. ასე ფიქრობს გამოკითხულთა, შესაბამისად, 26 და 25%. შემდეგ მოდის პროდუქტის გარე მიმზიდველობა, ანუ დიზაინი ეს ფაქტორი ყველაზე მნიშვნელოვანად დაასახელა გამოკითხულთა 22%-მა. ბრენდის ლოიალობა განმსაზღვრელ ფაქტორად აირჩია გამოკითხული მყიდველების 13.5%-მა.

მომხმარებლებისთვის ყველაზე მიმზიდველია სხვადასხვა მარკეტინგული კამპანია, რომელიც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული კონკრეტულ საქონელზე ფასების დაწევასთან. კვლევის შედეგების მიხედვით, ყველაზე პოპულარული აქცია ფასდაკლებაა, ამას ეთანხმება გამოკითხულთა 48%. ნაკლებად პოპულარულია ფასდაკლების ბარათები. სტიმულირების ამ ფორმით დაინტერესებულია გამოკითხულთა 31%. მხოლოდ 13%-ს სურს შეიძინოს ორი პროდუქტი ერთის ფასად.

კვლევამ შესაძლებელი გახადა მყიდველების ოთხი სეგმენტის იდენტიფიცირება: მყიდველებიდან მცირე შესყიდვებით (1-დან 3 ათას რუბლამდე) მყიდველებამდე დიდი შესყიდვებით (10 ათას რუბლზე მეტი) მაღაზიის ვიზიტზე.

დიდი და მსხვილი მყიდველების ფუნდამენტური როლი არის ის, რომ ისინი ერთად მოაქვთ მაღაზიის შემოსავლის 65-დან 70%-მდე. თუმცა ამ ადამიანების რაოდენობა მცირეა. ჩვენს შემთხვევაში ეს მაჩვენებელი უდრის მყიდველების 35,6%-ს, ანუ მყიდველების მესამედს შემოაქვს შემოსავლის ორი მესამედი.

თუ ოთხივე კატეგორიის მყიდველების რაოდენობას დავაზუსტებთ, მივიღებთ შემდეგ სურათს:

მცირე შესყიდვებით მყიდველები - 1-3 ათასი რუბლი - შეადგენენ მყიდველების მთლიანი რაოდენობის 24,8%-ს. კვლევის მიხედვით, მათ მაღაზიას მთლიანი მოგების მხოლოდ 10% მოაქვთ;
მყიდველები საშუალო შესყიდვით - 3-5 ათასი რუბლი - შეადგენენ მყიდველების მთლიანი რაოდენობის 36.2%. მათ, კვლევის მიხედვით, მაღაზიას მოაქვს მთლიანი შემოსავლის 25%.
მყიდველები დიდი შესყიდვით - 5-10 ათასი რუბლი - შეადგენენ მყიდველების მთლიანი რაოდენობის 22,5%-ს. მათ, კვლევის მიხედვით, მაღაზიას მოაქვთ მთლიანი შემოსავლის 40%.
მყიდველები დიდი შესყიდვით - 10 ათას რუბლზე მეტი - შეადგენენ მყიდველების მთლიანი რაოდენობის 13.1%. კვლევის მიხედვით, მათ მაღაზიას მთლიანი შემოსავლის 25% მოაქვთ.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარეობს, რომ მაღაზიისთვის ყველაზე მომგებიანია მომხმარებლების მოზიდვა მაღალი დონეშემოსავალი, რომელსაც შეუძლია შესყიდვები უფრო დიდი რაოდენობით, ვიდრე საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებელთა კატეგორიას.

ასევე საინტერესო იყო იმის თქმა, რომ რაც უფრო დიდხანს იმყოფება მომხმარებელი მაღაზიაში, მით უფრო დიდი ხდება მისი სამომხმარებლო კალათა. ამრიგად, კვლევის თანახმად, გაყიდვების სართულზე გატარებულ 20 წუთში შესრულებული შესყიდვა 1-დან 3 ათას რუბლამდე მერყეობს, ხოლო 30 წუთის ჩეკი უკვე გადადის საშუალო შესყიდვის კატეგორიაში, ანუ 3-დან 5 ათას რუბლამდე. ეს პრინციპი ვრცელდება შესყიდვების დარჩენილ კატეგორიებზე.

აღსანიშნავია ისიც, რომ მაღაზიაში ადამიანის გატარებული დრო პირდაპირ დამოკიდებულია ფართობზე სავაჭრო სართულიდა შემოთავაზებული პროდუქციის შესახებ მაღაზიაში განთავსებული ინფორმაციის რაოდენობასა და ხარისხზე. მყიდველი 25 წუთს ატარებს გაყიდვების ზონაში, ხოლო მყიდველების 70% ყურადღებით სწავლობს ინფორმაციას მაღაზიის შიგნით, ხოლო 40% ყიდულობს პროდუქტს მაღაზიაში გაცნობის შემდეგ.

საცალო საწარმოს სჭირდება სისტემატიზაცია და მაქსიმალურად გაზარდოს მუშაობა მაღაზიის დიზაინითა და კომუნიკაციებით.

ეს ხელს შეუწყობს:

გაზარდოს მყიდველის მიერ მაღაზიაში გატარებული დრო და ამით გაზარდოს ჩეკის ოდენობა;
გაზარდოს მომხმარებლის ცნობადობა მაღაზიაში არსებული პროდუქტების შესახებ და ამით გაზარდოს მისი კალათის ზომა.

აღსანიშნავია, რომ შესყიდვის თანხა და შესაბამისად საწარმოს მოგება დამოკიდებულია არა მხოლოდ ფართობზე გაყიდვის პუნქტი, მყიდველის მაღაზიაში ყოფნის ხანგრძლივობა, გაყიდვების ზონის ინტერიერის დიზაინის ხარისხი, მაგრამ დიდწილად მომსახურე პერსონალის მომზადების დონიდან.

სამუშაოს მიზანი: ამ სამუშაოს მიზანია მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი ქალაქ სიქტივკარში. შემდეგი მიზნის მისაღწევად საჭირო იყო შემდეგი ამოცანები: განაცხადი თეორიული ასპექტებიმარკეტინგი ვაჭრობაში; გაითვალისწინეთ მამრობითი სქესის მყიდველების გამორჩეული თვისებები; მიეცით რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ზოგადი აღწერა; მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე მთავარი მოთამაშეების იდენტიფიცირება სიქტივკარში; გააანალიზეთ მაღაზიის არჩევანზე მოქმედი ფაქტორები; მაღაზიების შეფასება ამ ფაქტორებზე დაყრდნობით; ქეთროის მაღაზიის ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება; ამ ნაშრომში კვლევის ობიექტს წარმოადგენდნენ მაღაზიის მყიდველები, ხოლო საგანი იყო მომხმარებელთა პრეფერენციები მაღაზიის არჩევისას, რომელშიც უნდა განახორციელონ შესყიდვა.

მარკეტინგის მიქსი სავაჭრო მარკეტინგის სფერო მოიცავს აქტივობებს, რომლებიც დაკავშირებულია საბითუმო და საცალო გაყიდვასთან საქონლის საბოლოო მომხმარებლისთვის. სავაჭრო მარკეტინგი არის სავაჭრო სერვისების მარკეტინგი, მათ შორის საქონლის შეძენა და სავაჭრო ასორტიმენტის ფორმირება მომხმარებელთა მოთხოვნის შესაბამისად, სავაჭრო პროცესების ორგანიზება და მოსახლეობის მომსახურება, მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის მიწოდება და მაღაზიაში რეკლამა. დამატებითი სავაჭრო სერვისების მიწოდება და ა.შ. განვიხილოთ მარკეტინგული მიქსის ელემენტების თავისებურებები საცალო. ტრადიციული 4P მარკეტინგის კონცეფცია განსაზღვრავს კომპლექსის შემდეგ კომპონენტებს: პროდუქტს, ფასს, ადგილს, პოპულარიზაციას. ამ კონცეფციის სპეციფიური გამოყენებისას რეალიზატორების ბაზარზე, ჩვენ უნდა განვიხილოთ მარკეტინგული მიქსის ამ ელემენტების ტრანსფორმაცია. გარდა ამისა, სავაჭრო მარკეტინგის სფეროსთან დაკავშირებით, საჭიროდ მიგვაჩნია დავამატოთ სამი დამატებითი ფაქტორი: მდებარეობა, პერსონალი და დიზაინი, რომლებიც გავლენას ახდენენ სავაჭრო საწარმოების მარკეტინგულ საქმიანობაზე. უპირველეს ყოვლისა, აღვნიშნავთ, რომ სავაჭრო მარკეტინგში პროდუქტი არის მომსახურება. სავაჭრო მარკეტინგის თავისებურებები უპირველეს ყოვლისა დაკავშირებულია ასეთ თვისებებთან სავაჭრო მომსახურება, როგორიცაა მისი არამატერიალურობა, მწარმოებლისგან განუყოფლობა, არასაწყობად და ხარისხის ცვალებადობა. მომსახურების ხარისხის სპეციფიკა აიხსნება მისი არასტაბილურობითა და ტესტირების შეუძლებლობით. აქ სასურველია ვისაუბროთ მომხმარებლის მიერ მოსალოდნელი ხარისხის დონეზე და რეალურად მიღებული. საცალო მოვაჭრეებსა და მათ კლიენტებს ხშირად აქვთ განსხვავებული წარმოდგენები მომსახურების საჭირო დონის შესახებ. მთავარი ამოცანა სავაჭრო საწარმოებიუზრუნველყოს სავაჭრო სერვისის შესაბამისი ხარისხის საქონლის შეძენის შესაძლებლობა.

საცალო საწარმოში პროდუქტის პრეზენტაციის მეთოდის არჩევაზე გავლენას ახდენს შემდეგი ფაქტორები: მაღაზიის სურათი, მაგალითად, ერთი პროდუქტის ყველა ზომა ერთდროულად არის წარმოდგენილი, ეს ქმნის მოწესრიგებულობის განცდას; შეფუთვა ნაჭრებით, წონით და ა.შ. პროდუქტის ბუნება ბოთლები (თაროზე), კოსმეტიკა (ნიმუშები). არსებობს შემდეგი მეთოდებიპროდუქტის პრეზენტაცია მაღაზიაში: პროდუქტის იდეოლოგიური პრეზენტაცია ეფუძნება განყოფილების იმიჯს, პროდუქტები დაჯგუფებულია მათი გამოყენების ვარიანტების საჩვენებლად; დაჯგუფება ტიპებისა და სტილის მიხედვით ორგანიზაციის მიხედვით ფერის სქემა; ფასების გათანაბრება (გვერდიგვერდ არის გამოსახული ერთი და იმავე კატეგორიის რამდენიმე პროდუქტი, რომლებიც იყიდება სხვადასხვა ფასად); ვერტიკალური წარმოდგენა, რომელიც ითვალისწინებს ადამიანის თვალის მოძრაობას; მოცულობითი პრეზენტაცია აჩვენებს საქონლის დიდ რაოდენობას;

მომხმარებელთა ქცევა არსებობს სხვადასხვა თეორია, რომელიც ხსნის მომხმარებელთა ქცევას: ეკონომიკური. მომხმარებელთა ქცევა ყოველთვის რაციონალურია. ის ცდილობს თავისი ფულისთვის მაქსიმალური სარგებლობა მიიღოს; ფსიქოლოგიური. მომხმარებლებს არ აქვთ მკაფიო გაგება მათი საჭიროებების შესახებ და ქვეცნობიერად მოქმედებენ; სოციოლოგიური. ქცევა განისაზღვრება მომხმარებელთა „საცნობარო“ ჯგუფების გავლენით; ანთროპოლოგიური. ინდივიდუალური მომხმარებლის ქცევა დამოკიდებულია გარე ნორმებიქცევა და ცხოვრების პირობები და ა.შ.

მამრობითი მყიდველის ქცევის გამორჩეული თვისებები Მამოძრავებელი ძალამამაკაცთა ჩემპიონატი. მამაკაცი ადგენს პრიორიტეტებს, ქალი მაქსიმალურს. სიმარტივე არის ის, რაც მამაკაცებს მოსწონთ რეკლამაში. მამაკაცები წინააღმდეგობას უწევენ გარე გავლენას, განსაკუთრებით ქალებისა და განსაკუთრებით საზოგადოებაში. თუ ქალთა სამყაროში რჩევა განიხილება, როგორც დახმარების ფორმა, მაშინ მამაკაცის თვალსაზრისით, ქალის რჩევის მიყოლა ძალიან ჰგავს დედის მორჩილებას. მამაკაცები გადაწყვეტილებებს იღებენ თავიანთი იდეებისა და არსებული კრიტერიუმების საფუძველზე. დამოუკიდებლობა და გამარჯვების სურვილი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი ქალებისთვის, როგორც მამაკაცებისთვის. მამაკაცები ნაკლებად აქტიურად რეაგირებენ არატრადიციულ სარეკლამო მიდგომებზე, ვიდრე დაღლილ, ცალმხრივ ტექნიკაზე. გამოყენება ეფექტური ინსტრუმენტებიმარკეტინგი ქალებისთვის, თქვენ გაზრდით მომხმარებელთა კმაყოფილებას, როგორც ქალებს, ასევე მამაკაცებს, დადასტურებულია პრაქტიკაში. მაგალითად, გლობალური კომპანიების BMW-სა და Merrill Lynch-ის მარკეტერებმა, რომლებიც ატარებდნენ პროგრამებს მომსახურების ხარისხისა და ბრენდის ლოიალობის გასაუმჯობესებლად, შენიშნეს, რომ ქალებში ბრენდის მიმზიდველობის გაზრდამ ასევე გამოიწვია მამაკაცებში კმაყოფილების ზრდა. ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ მაშინაც კი, თუ ჩვენი სამიზნე კლიენტი მამაკაცია და სწორედ ის აკეთებს შესყიდვას, ძალიან ხშირად ეს არის ქალი, რომელსაც შეუძლია იმოქმედოს როგორც გავლენის აგენტი და მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს მის გადაწყვეტილებაზე.

რუსეთში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი დასავლეთის ქვეყნებიმამაკაცის ტანსაცმელი იკავებს ბაზრის დაახლოებით 40%-ს, ხოლო რუსეთში - არაუმეტეს 20%. მაგრამ მამაკაცის ტანსაცმლის გაყიდვების მოცულობა ყოველწლიურად იზრდება ფულადი თვალსაზრისით, სხვადასხვა შეფასებით, 20-30% -ით. მნიშვნელოვანი ნაწილი - 60%-მდე ფიზიკური თვალსაზრისით - ბოლო წლებში იკავებს ეკონომ კლასის კოსტუმებს, გაიზარდა საშუალო ფასების სეგმენტში კოსტუმები; ღირებულებისა და წარმოების სირთულის თვალსაზრისით, ექსპერტები ახარისხებენ შემთხვევით კოსტუმს ქვედა დონედ, ხოლო საქმიან კოსტუმს ელიტარულად. რუსეთში მამაკაცის ყოველდღიური ტანსაცმელი დღეს მთლიანი გაყიდვების სამ მეოთხედს შეადგენს. ამ სექტორის დაახლოებით 80% ეკუთვნის დასავლურ მწარმოებლებს (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) და ისინი არ აპირებენ მათი გაფართოების შემცირებას: მათი ბრუნვა ყოველწლიურად 4-5%-ით იზრდება. ამ ტანსაცმლის საშუალო და მაღალფასიან სეგმენტებში ასევე ჭარბობს იმპორტირებული ბრენდები (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). ეს მიღწეული იქნა ეფექტური ბრენდინგის, გაყიდვების ტექნოლოგიებისა და გაყიდვების ორგანიზაციის მეშვეობით. ფაქტია, რომ ცნობილი დასავლელი დილერები (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) შევიდნენ ამ ბაზრის საშუალო და მაღალ სეგმენტებში, მოიტანეს კლიენტებთან მუშაობის გამოცდილება და გაყიდვების მოწინავე ტექნოლოგიები, დაუყოვნებლივ დაიკავეს ბაზრის მნიშვნელოვანი წილები. ბაზარი საქმიანი სარჩელი 70% ფლობს ტანსაცმლის შიდა მწარმოებლებს (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). ამჟამად საშინაო კოსტიუმები ძირითადად ბაზრის ქვედა და ქვედა საშუალო სეგმენტებს იკავებს საქმიანი ტანსაცმელი. ტანსაცმლის ინდუსტრიის ლიდერები (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) ასევე შედიან მამაკაცის საქმიანი კოსტუმების ბაზრის ბრენდირებულ სეგმენტებში, ანუ საშუალო და ძვირადღირებული.

ბოლო დრომდე ტანსაცმლის მწარმოებლები და გამყიდველები დიდ ინტერესს არ იჩენდნენ სამომხმარებლო აუდიტორიის მამრობითი ნაწილის მიმართ. ახლა სიტუაცია იცვლება. გასულ წელს ტანსაცმლის გაყიდვები 10-15%-ით გაიზარდა, მამაკაცთა სეგმენტის წილი 2-3%-ით გაიზარდა. კლასიკურ კოსტიუმებზე მოთხოვნა ყველაზე დინამიურად იზრდება. რუსეთი ყალიბდება კორპორატიული კულტურა, ბევრ ოფისში დამონტაჟებულია ჩაცმის კოდი. ბიზნეს სტილისულ უფრო პოპულარული ხდება. მამაკაცის კოსტუმების შიდა ბაზარზე ექსპერტები განასხვავებენ სამ ფასების კატეგორიას. დაახლოებით 60% მოდის ეკონომ კლასის საქონელზე ($ თითო კოსტუმზე). ასეთი პროდუქციის ლომის წილი მოსკოვის ფარგლებს გარეთ იყიდება. ძირითადად ეს არის უსახელო რუსული ან აზიური ნივთები, რომლებიც დამზადებულია იაფი ქსოვილებისგან. საშუალო სეგმენტი (600 დოლარამდე თითო კოსტუმი) ბაზრის 30%-ს შეადგენს. დანარჩენს იკავებს პრემიუმ და ძვირადღირებული პროდუქტები, რომლებიც წარმოდგენილია ცნობილი უცხოური ბრენდებით (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). აღსანიშნავია, რომ პრემიუმ სეგმენტში რუსი მარკეტოლოგებიმოიცავს კოსტუმებს როგორც $, ასევე $ და არ არსებობს ფასის ზედა ზღვარი ფუფუნების კატეგორიაში. ჩვენს ქვეყანაში მამაკაცის კოსტუმებს თითქმის 200 საწარმო აწარმოებს, მაგრამ ძირითად წილს (მთლიანი პროდუქციის დაახლოებით 45%) აწარმოებს 10 ცნობილი ქარხანა (პეპლოსი, სანქტ-პეტერბურგის ტანსაცმლის ქარხანა, ტრუვოლი - პსკოვი, ნოვაია ზვეზდა -). პოდოლსკი, ბოლშევიჩკა - მოსკოვი, ინსპექტი - მოსკოვი, მაკლერი - მოსკოვი, სუდარი - კოვროვი, იური გაპოჩკა - კიროვი, პრესტიჟი 2 - ეკატერინბურგი). როგორც წესი, ყველაფერი შიდა საწარმოებიისინი კერავენ მოდელებს წამყვანი უცხოელი დიზაინერების დიზაინზე, ჭრის და წარმოების მოწინავე ტექნოლოგიების გამოყენებით. აქედან გამომდინარე, რუსული პროდუქციის ხარისხი ცოტათი განსხვავდება იმპორტირებული იაფისგან. ცნობილი და ძვირადღირებული ევროპული ბრენდები (SteilMANN, Guess, D&G) უკვე საკმაოდ დიდი ხანია გამოჩნდა საქმიანი კოსტუმების ბაზარზე. თუმცა ფასის ფაქტორმა ითამაშა როლი: იმპორტირებული კოსტუმის მინიმალური ფასი 500 დოლარია, რაც საკმაოდ ძვირია თუნდაც საშუალო მყიდველისთვის. გარდა ამისა, რუსი მომხმარებელი არაპრეტენზიულია თვალსაზრისით ბრენდებიდა საკმაოდ კონსერვატიული. ამან უზრუნველყო სტაბილური პოზიცია ამ პროდუქტების მთავარი რუსი მწარმოებლებისთვის (Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev).

რუსი მონაწილეების მთავარი იმედები ამ სეგმენტსბაზარი ასოცირდება უფრო ძვირი ფასების სეგმენტებში შესვლასთან. ზოგიერთმა შიდა მწარმოებელმა უკვე დაიწყო პირველი ნაბიჯების გადადგმა ამ მიმართულებით (ვიტალი აზაროვი, სერგეი ტეპლოვი, ვ.ქ.). ბაზარზე გაჩნდა მომზადებული სერვისი - წარმოება ინდივიდუალური გაზომვების მიხედვით, რომელსაც კლიენტი უგზავნის მკერავს. მართალია, ეს აღარ ხდება საამქროებში, არამედ მცირე ქარხნებში, მაგრამ ყოველთვის ფიზიკური შრომით. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, რუსი კაცები უფრო რჩეულები გახდნენ კოსტუმის არჩევისას. გაუმჯობესდა ეკონომიკური მდგომარეობა - გაჩნდა კარგი გემოვნების კონცეფცია. მთავარი ტენდენცია ისაა ყველაზე მოთხოვნადიგამოიყენეთ პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მაღალი ხარისხის მოთხოვნებს. თანამედროვე კოსტუმი უნდა სუნთქავდეს, შეინარჩუნოს სითბო და, გარდა ამისა, თითქმის არ იყოს ნაოჭები. როგორც ადრე, მომხმარებელთა აბსოლუტური უმრავლესობა უპირატესობას ანიჭებს ტანსაცმელს ბუნებრივი ბოჭკოების შემცველი ქსოვილებისგან. Fashion Consulting Group-ის ექსპერტების აზრით, მამაკაცის ტანსაცმლის მაღაზიის მყიდველების დაახლოებით 70% ხდება რეგულარული მომხმარებლები. თუ მამაკაცი კმაყოფილი იქნება იმ მაღაზიის მომსახურებითა და ასორტიმენტით, რომელშიც შემთხვევით აღმოჩნდა, ისევ იქ მოვა. საცალო ვაჭრობის ობიექტს, რომელმაც შექმნა 1000 მომხმარებელთა ბაზა, გარანტირებული აქვს მომხმარებლების ყოლა მომდევნო წლების განმავლობაში. თუ კომპანია ოპერირებს საშუალო ფასების სეგმენტში, მან მყიდველს უნდა მისცეს შესაძლებლობა ჰქონდეს ტანსაცმლის ფართო არჩევანი. ბიზნეს კლასიკის მწარმოებლებმა უნდა უპასუხონ მომხმარებელთა საჭიროებებს. ექსპერტების აზრით, მამაკაცის ტანსაცმლის შიდა ბაზრის 60% მოდის თავისუფალი სტილის მოდელებზე. ანალიტიკოსების აზრით, რუსი მწარმოებლები გაზრდის მამაკაცის ტანსაცმლის წარმოებას. ექსპერტების აზრით, ხელახალი აღჭურვა ტანსაცმლის წარმოებაღირს მილიონები, მაგრამ ასეთი ინვესტიციები, წარმოებისა და გაყიდვების გამოცდილი ორგანიზებით, საკმაოდ სწრაფად ანაზღაურდება. მოსახლეობის შემოსავლების ზრდის გამო, მომდევნო 3-4 წელიწადში მსუბუქი სამრეწველო საქონლის საჭიროება წელიწადში არანაკლებ 10-12%-ით გაიზრდება.

ქალაქ სიქტივკარში მამაკაცის ტანსაცმლის ბაზარზე კონკურენტული სიტუაციის მიმოხილვა ყოველდღე, როდესაც წყვეტენ გაყიდვების გაზრდას და საკუთარ თავს სხვადასხვა კონკურენტული ამოცანების დაყენებას, სპეციალისტები ხშირად აანალიზებენ უშუალო კონკურენტებს. ამისთვის აუცილებელია ფასების, კონკურენტი მაღაზიების ასორტიმენტის, მათი სამომხმარებლო შემადგენლობის მუდმივი შესწავლა და მიმდინარე სარეკლამო და გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობების მონიტორინგი. თქვენ ასევე უნდა ეწვიოთ მაღაზიას, რათა შეაფასოთ გარეგნობა, გაყიდვის ზონის მდგომარეობა და ჩვენება. კონკურენტების მონიტორინგისთვის, თქვენ უნდა აირჩიოთ შედარების ინდიკატორები. ეს მაჩვენებლებია: მომსახურება, პროდუქტის ხარისხი, ასორტიმენტის მრავალფეროვნება, ტრაფიკი, აღიარება, ინოვაცია, პროდუქციის მარკეტინგი/გაყიდვა, მდებარეობა ცენტრთან მიმართებაში, ფასების კატეგორია. ზემოაღნიშნული ინდიკატორები წარმოდგენილია კითხვარში [დანართი 1]. ყველა ამ კრიტერიუმის გათვალისწინებით, ჩვენ ჩავატარეთ დაკვირვება, რომლითაც შევაფასეთ KETROY მაღაზიის არსებული კონკურენტები. როგორც გამოკითხვის შედეგად გაირკვა, ეს მაღაზიებია Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal.

თავი 2. მარკეტინგული კვლევა

მკვლევართა უმეტესობა თვლის, რომ მარკეტინგი არის პროცესი. ის იწყება მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტის კვლევით, რომლისთვისაც კომპანია აპირებს მოემსახუროს. მარკეტოლოგები განსაზღვრავენ პოტენციურ მოთხოვნას და მის ზომას (ბაზრის სეგმენტის სიმძლავრეს), ანუ იდენტიფიცირებენ მყიდველებს, რომელთა მოთხოვნილებები საკმარისად არ არის დაკმაყოფილებული ან რომლებსაც აქვთ გარკვეული საქონლისა თუ მომსახურების მიმართ ინტერესი. ბაზარი სეგმენტირებულია და შერჩეულია მისი ნაწილები, რომლებსაც კომპანიას შეუძლია მოემსახუროს. საუკეთესო გზა. მუშავდება გეგმები პროდუქტების შესაქმნელად და მომხმარებლამდე მიტანისთვის, ასევე „მარკეტინგის მიქსის“ სტრატეგია, რათა გავლენა მოახდინოს მოთხოვნაზე პროდუქტის, ფასის, დისტრიბუციის არხებისა და პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდების მეშვეობით. ისინი ქმნიან მარკეტინგული აუდიტის სისტემას, რომელიც საშუალებას მისცემს შეაფასონ მიმდინარე აქტივობების შედეგები და მომხმარებლებზე მათი გავლენის ხარისხი.

მარკეტინგული კვლევა არის ბიზნეს კვლევის ფორმა და გამოყენებითი სოციოლოგიის ფილიალი, რომელიც ფოკუსირებულია მომხმარებლების, კონკურენტების და ბაზრების ქცევის, სურვილებისა და პრეფერენციების გაგებაზე საბაზრო ეკონომიკაში. ეს არის კვლევითი საქმიანობა, რომელიც აკმაყოფილებს მარკეტინგის მოთხოვნებს, ე.ი. კონკრეტულისთვის საჭირო მონაცემების შეგროვების, დამუშავების, ანალიზისა და პროგნოზირების სისტემა მარკეტინგული საქმიანობა. მკაცრი გაგებით, მარკეტინგული კვლევა არის ნებისმიერი კვლევითი საქმიანობა, რომელიც აკმაყოფილებს მარკეტინგის საჭიროებებს. ანუ მარკეტინგული კვლევა გულისხმობს იმ მონაცემების შეგროვებას და ანალიზს, რომელიც საჭიროა მარკეტინგული საქმიანობისთვის. მარკეტინგული კვლევა არის საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის ნებისმიერი ციკლის დასაწყისი და ლოგიკური დასასრული. მარკეტინგული კვლევა აუცილებელია იმ გაურკვევლობის შესამცირებლად, რომელიც ყოველთვის ახლავს მარკეტინგულ გადაწყვეტილებებს.

მარკეტინგულ კვლევას შეუძლია მიაწოდოს ინფორმაცია ბაზართან დაკავშირებული მრავალი ასპექტის შესახებ. თუმცა, მარკეტინგული კვლევა არ უნდა აგვერიოს ბაზრის კვლევაში. მარკეტინგული კვლევა - მეტი ზოგადი კონცეფცია, რომელიც მოიცავს ბაზრის კვლევას, მომხმარებელთა კვლევას, კონკურენტების კვლევას და ა.შ.

ნაშრომის მიზანია თეორიული და ექსპერიმენტული კვლევის, ბაზრის პირობების შეფასების და პროგნოზირების უნარების გამომუშავება.

კვლევის მიზნები:

რუსული ტანსაცმლისა და საცურაო კოსტუმების ბაზრის ანალიზი;

კოლექციის საფასო სეგმენტის განსაზღვრა;

განსაზღვრეთ ასაკობრივი ჯგუფი;

კვლევის ობიექტს წარმოადგენს ახალგაზრდული ტანსაცმლის ბაზარი კურორტებისთვის, კერძოდ, საცურაო კოსტიუმებისთვის.

ამ დროისთვის, რუსული ტანსაცმლის ბაზარი ხასიათდება, როგორც უჯერი და შედარებით დაბალი რისკი, რაც იზიდავს ინვესტორებს არა მხოლოდ ამ ინდუსტრიიდან, არამედ ბიზნესის ფუნდამენტურად სხვა სფეროებიდან. Esper Group-ის კვლევის მიხედვით, 2012 წლის პირველ კვარტალში ტანსაცმლის ბაზრის ბრუნვამ 10,8 მილიარდი ევრო შეადგინა, რაც 57%-ით მეტია 2011 წლის ანალოგიურ მაჩვენებელზე. თუმცა, წლის ბოლომდე არ უნდა ველოდოთ მნიშვნელოვან ზრდას: ტანსაცმლის საცალო ბაზარი უკვე ახლოსაა გაჯერებასთან. ერთადერთი გამონაკლისი არის ბავშვთა სეგმენტი.

2011 წელს რუსეთში ტანსაცმლის ბაზარი გაიზარდა 5%-ით, 36 მილიარდ ევრომდე. მოთამაშეებს შორის მასობრივი სეგმენტის ბრენდები ყველაზე სწრაფად გაიზარდა: მაგალითად, Zara - 20%, H&M - 24% -ით.

ტანსაცმლის გაყიდვების ზრდის ტენდენცია მომდევნო წლებშიც გაგრძელდება. ანალიტიკოსების აზრით, 2015 წელს გაყიდვების მოცულობა 1290 600 000 ერთეულამდე გაიზრდება. ჩინეთი პირველ ადგილზეა ტანსაცმლის იმპორტიორთა შორის. თურქეთი მეორე ადგილზეა. სხვა ქვეყნების წილი მერყეობს 3%-დან (მოცულობითი თვალსაზრისით) მთლიანი იმპორტის 7%-მდე (ფულადი თვალსაზრისით).

რუსი მწარმოებლების წილი ტანსაცმლის მთლიან ბაზარზე დაახლოებით 13%-ია. ტანსაცმლისა და სხვა ტექსტილის ნაწარმის წარმოება ჩინეთში 20-30%-ით იაფია, ვიდრე რუსეთის ფედერაციაში. ამის მიზეზი შრომის დაბალი ღირებულებაა. ეს ხსნის რუსეთში იაფ ჩინურ საქონელზე მაღალ მოთხოვნას. რუსული წარმოების ტანსაცმელი თითქმის მთლიანად იყიდება შიდა ბაზარზე. ტანსაცმლის ექსპორტი პრაქტიკულად არ ხდება იმის გამო, რომ ჩვენი პროდუქცია ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე მათი უცხოელი.

30 უმსხვილესი რუსული ბრენდიდან (150-180 მილიარდი რუბლის ბრუნვით), მხოლოდ 2 იწარმოება რუსეთში, დანარჩენი ყველაფერი ჩინეთიდან მოდის. რუსეთში წარმოებული ტანსაცმლის ფასი მინიმუმ 25%-ით მეტია, ვიდრე ჩინეთიდან შემოტანილი. უფრო მეტიც, ექსპერტის თქმით, ეს იმ შემთხვევაშიც ხდება, თუ იაფფასიანი, „მარცხენა“ ქსოვილისგან არის შეკერილი. ლეგალური წარმოების შემთხვევაში სხვაობა ასობით პროცენტია.

ექსპერტების აზრით, რუსი მყიდველები ზოგჯერ არც კი უყურებენ თავიანთი მწარმოებლების ტანსაცმელს. ამაში თვითონ არიან დამნაშავე. რუსული კომპანიები კვლავ არასაკმარის ყურადღებას აქცევენ თავიანთ პროდუქციის ასორტიმენტს, არ იციან როგორ განავითარონ ერთდროულად რამდენიმე სფერო და ცდილობენ დაიკავონ ერთი საკმაოდ ვიწრო სეგმენტი. უფრო პერსპექტიული იქნებოდა ბაზარზე შესვლა ფართო ასორტიმენტით და საინტერესო კოლექციებით. მწარმოებლები ასევე ხშირად რჩებიან მოდის ტენდენციებისა და მიმართულებების მიღმა. და შედეგად, კოლექციები მორალურად მოძველებული აღმოჩნდება, რადგან ბევრი მომხმარებელი დაინტერესებულია მოდური ნივთებით და არა გასული სეზონიდან. აღსანიშნავია, რომ უცხოურმა ტანსაცმლის ბრენდებმა, რომელთა ძირითადი მომხმარებლები არიან მოსკოველები და პეტერბურგელები, დაიწყეს შეღწევა რუსეთის რეგიონებში. დასავლელი მწარმოებლების მთავარი სტრატეგია არის მკვეთრი წინსვლა ჩვენი ქვეყნის ინტერიერში.

კვლევების მიხედვით, მომხმარებელთა დაახლოებით 89%-ს ურჩევნია ტანსაცმლის შეძენა საშუალო ფასის დონეზე. დაახლოებით 7% ეკონომ კლასია, 4% ყიდულობს ძვირადღირებულ მზა ტანსაცმელს.

ტანსაცმლის შესაძენად ყველაზე პოპულარული ადგილებია ქსელური მაღაზიები (78%), არაჯაჭვური მაღაზიები (41%), შიდა ბაზრები (35%) და ბუტიკები (31%).
რაც შეეხება ტანსაცმლის შესყიდვის ფაქტორებს, შეღავათები ასე გადანაწილდა:

· გამოკითხულთა 40% ტანსაცმელს ყიდულობს აუცილებლობის გამო

· 27% ყიდულობს ტანსაცმელს აქციებისა და გაყიდვების პერიოდში

· 25% ყიდულობს ტანსაცმელს სეზონის მიხედვით

· 8% მიჰყვება მოდას და ყიდულობს ახალ ნივთებს.

ღარიბი ქვეყნების მაცხოვრებლებისთვის პრემიუმ კლასის ტანსაცმელი სოციალური სტატუსის ნიშანია, როგორც სამკაულებიდა საათი. რუსების 54% ამბობს, რომ მოსწონთ პრესტიჟული ბრენდების პროდუქციის შეძენა. შედარებისთვის, ბრაზილიაში ასეთი მოდების წილი 58%-ია. პრესტიჟული ბრენდების ტანსაცმლის მიმდევართა ყველაზე მეტი რაოდენობა ინდოეთის მაცხოვრებლებს შორისაა (მოსახლეობის 80%). უცნაურია, მაგრამ პრესტიჟული ტანსაცმლის ყველაზე ცოტა გულშემატკივარი ცხოვრობს საფრანგეთში (მოსახლეობის 25%).

რუსებისთვის ტანსაცმლის (და ფეხსაცმლის) შესაძენად ყველაზე პოპულარული ადგილი ღია ცის ქვეშაა ტანსაცმლის ბაზარი(რესპოდენტთა 45%), მაგრამ ამავე დროს ბაზრებზე მყიდველთა 58% სოფლის მაცხოვრებლები არიან.

Დიდი ქალაქებითავის მხრივ, ლიდერები არიან თანამედროვე სავაჭრო ფორმატების შემუშავებაში. მილიონზე მეტი მოსახლეობის მქონე ქალაქებში, ადამიანების უმეტესობა ტანსაცმელს ყიდულობს სავაჭრო ცენტრები. ტანსაცმლის არჩევის ფაქტორები: 48% - ფასი, 20% - კომფორტი და მოხერხებულობა, 12% - ტანსაცმლის დიზაინი.

ექსპერტების აზრით, 2012 წელს რუსეთის ფედერაცია მე-9 ადგილს დაიკავებს ტანსაცმლის ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი საერთაშორისო ბაზრების რეიტინგში. ამასთან, ბაზრის მოცულობა 38 მილიარდი ევრო იქნება. დღეს საერთაშორისო ბაზრების რეიტინგში რუსეთი მე-9 ადგილზეა კანადის შემდეგ. პროგნოზების მიხედვით, რუსულ ბაზარზე ფეხის მოკიდების ყველაზე დიდი შანსი აქვთ მოდურ, მაღალი ხარისხის, იაფ ტანსაცმლის გაყიდვის ქსელებს.

ექსპერტები თვლიან, რომ რუსული ბაზარი ორჯერ უფრო სწრაფად გაიზრდება, ვიდრე ევროპული. კერძოდ, ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზარს უდიდესი პერსპექტივა აქვს. ამავდროულად, ქალთა მოდის სეგმენტი უკვე ძალიან ახლოს არის გაჯერებასთან. ძვირადღირებულ ბრენდებს (მოსკოვი და პეტერბურგი) ასევე აქვთ პერსპექტივა რუსულ ბაზარზე.