ბავშვები 

სად ვიპოვოთ საბითუმო მოვაჭრე. როგორ მოვიზიდოთ საბითუმო კლიენტები? როგორ მოძებნოთ საბითუმო კლიენტები Yandex-ში

ინსტრუქციები

დაუკავშირდით დიდ საბითუმო საწყობებს. როგორც წესი, ასეთი საწყობები განლაგებულია არა მხოლოდ სპეციალურად აღჭურვილ, არამედ ქ საბჭოთა დროშენობებში, არამედ ყოფილი ბოსტნეულის საწყობების შენობებში, სარკინიგზო საწყობებში, ასევე უფრო თანამედროვეებში. გარდა ამისა, ბევრმა ოდესღაც მსხვილმა საწარმომ ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო გადასცა საბითუმო მოვაჭრეებს უზარმაზარი ფართები, რომლებიც არასაჭირო გახდა. საწყობები.

ფრთხილად იყავით ჩამორთმეული ნივთების გამყიდველებთან საოცრად დაბალ ფასებში. ჯერ ერთი, დიდია ალბათობა იმისა, რომ საქონელი უბრალოდ მოიპაროს და მეორეც, მაშინაც კი, თუ რაიმე დოკუმენტი არსებობს, ეს საბითუმო არხები ყოველთვის არ შეიძლება ჩაითვალოს მუდმივ.

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ საქონლის შეძენით, დაუკავშირდით ამ მიზნით ერთ-ერთ უახლოეს ჰიპერმარკეტს (როგორიცაა მეტრო). ასეთი ჰიპერმარკეტები უბრალოდ შეუცვლელია მცირე მაღაზიებისა და ბიზნესის მფლობელებისთვის კვება.

თუ თქვენ ცხოვრობთ მოსკოვში, მაშინ საბითუმო მოვაჭრეების მოსაძებნად, ჯერ გადადით ვებსაიტზე http://www.topfirm.ru/(გაერთიანებული საბითუმო საწყობი მოსკოვისა და მოსკოვის რეგიონისთვის).

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ კვების პროდუქტების შეძენით ან გაყიდვით, აუცილებლად ეწვიეთ ვებგვერდს http://www.product-expo.ru/და გაეცანით პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს ან განათავსეთ შეთავაზება ერთ-ერთ კატეგორიაში. თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ მიმოხილვა, ანალიტიკური სტატია და სხვა საპრეზენტაციო მასალები თითქმის ყველა ტიპის პროდუქტის ან ჯგუფის შესახებ.

გადადით ერთ-ერთ ინტერნეტ ბიზნეს ფორუმზე (მაგალითად, http://forum.aup.ru/განყოფილებაში " ბაზარი") და დარეგისტრირდით თქვენი პროდუქტის გამოსაქვეყნებლად ან დაუკავშირდით მომწოდებლებს.

დაუკავშირდით საიტს http://www.optom.ru/(საბითუმო კომპანიების რუსულენოვანი კატალოგი). დარეგისტრირდით და საიტის ფასების სიიდან შეარჩიეთ საბითუმო მოვაჭრეები, რომელთა პირობებიც თქვენთვის შესაფერისია, ან თუ თავად ხართ საქონლის მიმწოდებელი, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ.

თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება და ერთ-ერთი პირველი კითხვა, რომლის წინაშეც დადგება, არის სანდო მომწოდებლების პოვნის საკითხი. მიუხედავად იმისა, რომ შეთავაზებები საქონლის გაყიდვისა და მიწოდებისთვის, დიდი თანხა, დიდი პრობლემაა მომწოდებლის პოვნა, რომელიც მოგაწოდებთ საჭირო ასორტიმენტს თქვენთვის ხელსაყრელი პირობებით და გონივრულ ფასებში.

ინსტრუქციები

ჩვენს ქვეყანაში ზეპირი სიტყვა არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გზა ვინმეს, მათ შორის პარტნიორების მოსაძებნად. ამიტომ, ჰკითხეთ თქვენ ნაცნობ ბიზნესმენებს, მეგობრებს, ნათესავებს, იქნებ მათ იცოდნენ სანდო მომწოდებლები თქვენს რეგიონში.

მოძებნეთ მიმწოდებელი, რომელიც ისევე დაინტერესდება თქვენით, როგორც თქვენ. დაამყარეთ მხოლოდ ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობები ბიზნეს პარტნიორებთან.

ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ პუნქტებს: ემთხვევა თუ არა შემოთავაზებული პროდუქციის ფასი, არის თუ არა ყოველთვის ხელმისაწვდომი სრული ასორტიმენტი, რა ფასდაკლებებს გვთავაზობს, რა არის შეკვეთილი პროდუქციის მიწოდების სიჩქარე, რა პირობებია, რა დამატებითი სერვისებიმიმწოდებლის მიერ მოწოდებული.

არ აქვს მნიშვნელობა როგორ აირჩევთ მომწოდებელს, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ მათი რეპუტაცია. ნუ მოგერიდებათ ჰკითხოთ ბიზნესმენებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ თქვენს პოტენციურ პარტნიორთან.

ბედნიერი პარტნიორობა!

ვიდეო თემაზე

ეფექტური და მომგებიანი ბიზნესინებისმიერი საქონლის მიმოქცევასთან დაკავშირებული ძალიან რთულია აშენება, თუ არ არსებობს სანდო მომწოდებლები. შესაძლებელია გრძელვადიანი საქმიანი თანამშრომლობის დამყარება მხოლოდ სანდო მომწოდებელთან, რომლის ძიებაც მნიშვნელოვან რესურსებს მოითხოვს.

დაგჭირდებათ

  • - ინტერნეტი;
  • - ბიზნეს პრესა;
  • - ბიულეტენი გამოფენების შესახებ;
  • - მიმართეთ სავაჭრო-სამრეწველო პალატას.

ინსტრუქციები

გადაწყვიტეთ რა დონის მომწოდებლები გჭირდებათ. თუ თქვენი ბიზნესი დაკავშირებულია დიდ საბითუმო ვაჭრობასთან, მაშინ თქვენთვის უფრო მომგებიანია უშუალოდ მწარმოებელთან მუშაობა. ამ შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ ყველაზე დაბალ ფასს, გექნებათ რეგიონალური დილერის პერსპექტივა და ასევე შეძლებთ ნებისმიერი საკითხის მოგვარებას და ხარისხზე პრეტენზიების წარდგენას. თუ თქვენ გეგმავთ მცირე რაოდენობით საქონლის შეძენას ან გსურთ შეიძინოთ პროდუქტი სხვადასხვა ბრენდის ასორტიმენტიდან, უმჯობესია დადოთ ხელშეკრულება. IN ამ შემთხვევაშიფასი ოდნავ მაღალი იქნება, მაგრამ თქვენ გათავისუფლდებით მრავალი დოკუმენტაციისა და ლოგისტიკური პრობლემისგან.

ყველა მომწოდებელი და მწარმოებელი არ არის აქტიური. განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთმცირე კომპანიების შესახებ ან . დაესწარით გამოფენებს თქვენი საქმიანობის სფეროში. Გამოწერა ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენიექსპო ცენტრები, რომლებიც წინასწარ გაცნობებთ რა ხდება. გამოფენაზე თქვენ შეძლებთ დაამყაროთ პირდაპირი კონტაქტები და გაეცნოთ კომპანიის პროდუქტებს. თუმცა, ამის შემდეგ თქვენ კვლავ უნდა იპოვოთ ინფორმაცია მათ შესახებ ღია წყაროებში.

მიიღეთ თქვენი ქალაქის სავაჭრო პალატის წევრობა. ამ ორგანიზაციას კი აქვს ინფორმაცია კომპანიების შესახებ, რომლებსაც თქვენ თვითონ ვერ იპოვით. გარდა ამისა, თქვენ შეძლებთ მონაწილეობა მიიღოთ სემინარებსა და ტრენინგებში, მიიღოთ რჩევები ბიზნესის ორგანიზებაზე.

ვიდეო თემაზე

შენიშვნა

ფრთხილად იყავით კონკურენტული ინტელექტის მიმართ. გარკვეული ინფორმაციის შეძენა ან სხვა კომპანიაში გაცნობა საკუთარი ხალხიყოველთვის დაკავშირებულია დარღვევასთან სავაჭრო საიდუმლოდა ექვემდებარება ადმინისტრაციულ დევნას.

სასარგებლო რჩევა

აქტიურად გამოიყენეთ თქვენი საქმიანი კავშირები. თქვენს პარტნიორებსა და კლიენტებს შეუძლიათ შემოგთავაზონ უკვე დამოწმებული მომწოდებლები და თქვენ დაზოგავთ დიდ დროს.

წყაროები:

  • რუსეთის ფედერაციის სავაჭრო-სამრეწველო პალატა

სწორი მწარმოებლის პოვნა ყოველთვის რთული პროცესია. მოგეხსენებათ, მსოფლიოში უამრავი სხვადასხვა ქარხანა და ქარხანაა. როგორ მოვძებნოთ მომწოდებელი, რომელიც შეძლებს მოგაწოდოთ საჭირო საქონელი ხელმისაწვდომ ფასად?

ინსტრუქციები

გადაწყვიტეთ რომელი პროდუქტის შეკვეთა გსურთ. ამისათვის გამოიყენეთ მწარმოებლის მიერ პროდუქტების ინტერნეტში ძიების ერთ-ერთი სისტემა (მაგალითად, ჩინური პროდუქტების მომწოდებლები შეგიძლიათ იხილოთ Alibaba-ზე, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). იმისათვის, რომ მარტივად იპოვოთ ინფორმაცია ამ უფასო კატალოგებში, ინგლისური კარგად უნდა იცოდეთ.

ჩამოაყალიბეთ მკაფიო მოთხოვნები პროდუქტის მიმართ და, მათზე დაყრდნობით, დაიწყეთ შესაფერისი მიმწოდებლის ძებნა, შეადარეთ იგი თქვენს სურვილებს. დარწმუნდით, რომ თქვენს მიერ არჩეული მწარმოებელი არის კომპანია, რომელსაც შეუძლია გადაჭრას ნებისმიერი პრობლემა, მათ შორის შეკვეთილი პროდუქტის წინასწარ გადახდა და მისი მიწოდება. ამიტომ, ჯერ გაარკვიეთ რაც შეიძლება მეტი მწარმოებლის შესახებ და მხოლოდ ამის შემდეგ დადეთ მასთან შეთანხმება.

გაარკვიეთ, როგორ მუშაობს მწარმოებელი კლიენტებთან, რა არის საწარმოს ფართობი და წარმოებაში ჩართული მუშები. მოითხოვეთ ძირითადი დოკუმენტების ნიმუშები ამ მწარმოებლის, მათ შორის რეგისტრაციის მოწმობა, სავაჭრო ლიცენზია და სხვა. ძირითადი პუნქტების წყალობით, თქვენ უკეთ გაიგებთ ვისთან ითანამშრომლებთ მომავალში და შეძლებთ გადაწყვიტოთ რომელი მწარმოებელია თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი. და არასოდეს გადაიხადოთ ავანსი პროდუქტზე შემოთავაზებული პროდუქტის ნიმუშის გაცნობის გარეშე.

ჰკითხეთ რჩევა თქვენ ნაცნობ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ ასეთი აღჭურვილობის არჩევისა და შეძენის გამოცდილება. მიეცით მათ დაგეხმაროთ მსხვილ მწარმოებლებთან მოლაპარაკებებში და მარაგების მოწყობაში.

ვიდეო თემაზე

წყაროები:

  • როგორ ავირჩიოთ მწარმოებელი

კარგი მიმწოდებელი, რომელსაც შეუძლია რეგულარულად მოგაწოდოთ საჭირო საქონელიგონივრულ ფასებში ის ხდება ბიზნესის სტაბილურობის გარანტი. სწორედ ამიტომ, სწორი მიმწოდებლის პოვნა შეიძლება იყოს ძირითადი ამოცანაროგორც ახალი ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე, ასევე კომპანიის ოპერირებისას.

დაგჭირდებათ

  • - ინტერნეტი;
  • - გამოფენები;
  • - თემატური კატალოგები.

ინსტრუქციები

გამოიყენეთ თემატური დირექტორიები, სადაც ჩამოთვლილია თქვენს რეგიონში და მის ფარგლებს გარეთ მოქმედი ძირითადი კომპანიები. ასეთი დირექტორიები ნაწილდება სხვადასხვა დაწესებულებებში და ასევე იყიდება გაზეთების ჯიხურები.

მიმართეთ ინტერნეტს, რადგან დღეს ის ერთ-ერთი ყველაზე მეტადაა ეფექტური ინსტრუმენტებისაძიებლად. სცადეთ მოძებნოთ საბითუმო მომწოდებლები უშუალოდ საძიებო სისტემების საშუალებით. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ბიზნეს რესურსებზე, რომლებიც თავიანთ აბონენტებს აწვდიან ინფორმაციას ყველა პროდუქტისა და მწარმოებლის შესახებ. მაგალითად, თუ თქვენ ეძებთ მომწოდებელს ჩინეთიდან, Made-in-China.com დაგეხმარებათ.

მიიღეთ მონაწილეობა თქვენს ინდუსტრიაში გამოფენებში. ასეთ ღონისძიებებზე ყოველთვის გაქვთ შანსი გაეცნოთ უმსხვილეს საწარმოებს, ნახოთ მათი პროდუქცია და ასევე ადგილზე განიხილოთ პოტენციური თანამშრომლობის პირობები.

მოძებნეთ მომწოდებლები ბიზნეს პარტნიორებისა და ნაცნობების მეშვეობით. ამ შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ მნიშვნელოვან უპირატესობას: პერსონალურ რეკომენდაციებს, რომლებსაც შეუძლიათ თქვან ბევრად მეტი, ვიდრე ნებისმიერ ვებსაიტზე.

გადაფურცლეთ კონკურენტული ინტელექტი. თუ ბაზარზე ხედავთ ზუსტად იმ პროდუქტს, რომელთანაც გსურთ ურთიერთობა, შეეცადეთ გაარკვიოთ მისი შეძენის არხები. ამავდროულად იმოქმედეთ კანონიერი გზებით, მოერიდეთ ქრთამს და სხვა უკანონო მეთოდებს. უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი ინფორმაციის მიღება საკმაოდ მარტივია.

მიეცით საშუალება მომწოდებლებს თავად გიპოვონ. განათავსეთ ინფორმაცია შესაბამის დირექტორიაში, მიუთითეთ ინფორმაცია თქვენს ვებსაიტზე ბიზნეს პარტნიორების პოვნის შესახებ. კომპანიების უმეტესობა დაინტერესებულია მათი გაფართოებით კლიენტთა ბაზა, ასე რომ თქვენ უნდა წაახალისოთ ხალხი, რომ მოგმართონ კომერციული შეთავაზებებით.

წყაროები:

  • როგორ მოვძებნოთ საბითუმო მომწოდებლები

ჩატარების პროცესში სავაჭრო საქმიანობანებისმიერ საწარმოს აწყდება დროდადრო მომწოდებლების მოძებნის აუცილებლობა. ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს სავაჭრო ზონების გაფართოებით ან ძველი კონტრაქტორის ჩანაცვლებით, რომლის სერვისები რატომღაც აღარ არის თქვენთვის შესაფერისი. როგორ სწრაფად მოვძებნოთ სანდო კონტრაქტორი?

დაგჭირდებათ

  • - გამოფენების კალენდარი თქვენს სავაჭრო ზონაში;
  • - სამრეწველო ჟურნალები და პროდუქტების კატალოგები;
  • - ინტერნეტი.

ინსტრუქციები

გაარკვიეთ რამდენი მიმწოდებელია საჭირო საქონლის უწყვეტი მიწოდების უზრუნველსაყოფად. თუ თქვენ აპირებთ ბიზნესის შექმნას, დასაწყისისთვის შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ ორი ან სამი კონტრაქტორით.

დაესწარით გამოფენებს, რომლებიც სპეციფიკურია იმ ინდუსტრიისთვის, რომელშიც მუშაობთ ან აპირებთ მუშაობას. ასეთ ღონისძიებებზე იმართება მრავალი შეხვედრა სპეციალისტებს, მწარმოებლებსა და გარკვეული კატეგორიის საქონლის დისტრიბუტორებს შორის. შეხედეთ ყველა წარმოდგენილ ნიმუშს, აირჩიეთ ის, რაც მოგწონთ, ჩაწერეთ მწარმოებლების კონტაქტები. ამის გარდა ყველას საგამოფენო სტენდიშეგიძლიათ იპოვოთ მწარმოებლის წარმომადგენლები. მათ შეუძლიათ დეტალურად ისაუბრონ იმ პროდუქტებზე, რომლებსაც წარმოადგენენ.

შეიძინეთ ინდუსტრიის ჟურნალები ან პროდუქტების კატალოგები. მათში ნახავთ ყველა კომპანიის კოორდინატებს, რომელთა პროდუქციაც აღწერილია პუბლიკაციაში. ეს მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტურია მომწოდებლების მოძიებაში.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მომწოდებელი ინტერნეტის საშუალებით. ნებისმიერ საძიებო სისტემაში შეიყვანეთ „მწარმოებელი (პროდუქტის სახელი)“ საძიებო ზოლში. მსხვილ კომპანიებს აუცილებლად აქვთ საკუთარი ვებგვერდი ინტერნეტში, სადაც მითითებულია მათი საკონტაქტო ინფორმაცია და წარმოდგენილია პროდუქციის მიმოხილვა.

ჰკითხეთ თქვენს მეგობრებს კომპანიების შესახებ, რომლებიც აწარმოებენ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტებს. ყურადღება მიაქციეთ ნაცნობი ადამიანების მოსაზრებებს და რეკომენდაციებს, რომლებიც დაკავშირებულია იმ სფეროსთან, რომელშიც მუშაობთ.

განათავსეთ მომწოდებლების რეკლამა გაზეთებში და განათავსეთ ისინი ინტერნეტში შესაბამის დაფებზე.

ვიდეო თემაზე

შენიშვნა

კლიენტების არჩევისას, დარწმუნდით, რომ მაქსიმალურად გაიგეთ შერჩეული კანდიდატების შესახებ. მოძებნეთ მიმოხილვები, ეწვიეთ თემატურ რესურსებს ინტერნეტში, ჰკითხეთ კომპეტენტურ ადამიანებს კომპანიის შესახებ. მიმწოდებლის დაუფიქრებლად არჩევამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს თქვენი ბიზნესის ჯანმრთელობაზე.

სასარგებლო რჩევა

შემოთავაზებულ მომწოდებელთან მოლაპარაკების წინასწარ ეტაპზე შეეცადეთ აღნიშნოთ, რომ განიხილავთ წინადადებებს რამდენიმე კანდიდატისგან და ეძებთ ყველაზე მისაღებს. შესაძლოა ამ შენიშვნით მიმწოდებელს უბიძგოთ თანამშრომლობის უფრო მომგებიანი შეთავაზებებისკენ.

თუ გადაწყვეტთ საკუთარი მაღაზიის გახსნას, თქვენი პირველი ამოცანაა მაღაზიისთვის მომწოდებლის პოვნა და ეს არც ისე ადვილი საქმეა. თავად მაღაზიები არ იზიარებენ ასეთ საიდუმლოებებს, კონკურენციის შიშით, მაგრამ კარგი მომწოდებლებიმათ არ სურთ ითანამშრომლონ პარტნიორებთან, რომლებიც ახლახან იწყებენ მუშაობას - მათი მოცულობა მცირეა.

ინსტრუქციები

მომწოდებლები მოდის სამ კატეგორიად. ყველაზე სასურველი, თუმცა ყველაზე ძვირი, პროდუქტის მწარმოებლები არიან. მეორე კატეგორიაში შედის დილერები და დისტრიბუტორები, რომლებიც ოფიციალურად წარმოადგენენ მწარმოებელ კომპანიებს. ისინი არც ისე მომთხოვნი არიან, როდესაც საქმე ეხება ფულის ინვესტიციას. მესამე კატეგორია არის გადამყიდველები, ყველაზე არამოთხოვნილი, მაგრამ ასევე ყველაზე არასანდო კატეგორია.

რაც შეეხება მწარმოებლებს, ასეთი მიმწოდებლის პოვნა არ გაგიჭირდებათ - უბრალოდ შეხედეთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტის შეფუთვას. ის ჩვეულებრივ აჩვენებს სახელს, მისამართს და ელექტრონული ფოსტის მისამართს ან ვებსაიტს. თქვენი ამოცანა იქნება წინააღმდეგობის გადალახვა და ხელშეკრულების დადება, რადგან მომწოდებლები მუშაობენ მხოლოდ დიდ საბითუმო მოვაჭრეებთან. მაგრამ დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ მწარმოებლისგან სერთიფიკატების ხელმისაწვდომობა, რადგან საკმაოდ რთულია თავად პროდუქტის სერტიფიცირება.

Გააკეთე არჩევანი ოფიციალური დილერიშეგიძლიათ აკრიფოთ პროდუქტის სახელი თქვენი ბრაუზერის საძიებო ზოლში და დაამატეთ სიტყვა "საბითუმო". მაგრამ პრობლემა ის არის, რომ ის კომპანიები, რომლებიც მოთხოვნის შედეგის პირველ სტრიქონში იქნება ჩამოთვლილი, ყოველთვის არ არიან ოფიციალური მომწოდებლები და შეძლებენ თქვენთან მუშაობას. უნაღდო გადახდებიროგორც იურიდიულ პირთან.

საინფორმაციო და მეთოდოლოგიური ცენტრი "ექსპერტიზა" დაგეხმარებათ მომწოდებლების მოძიებაში, მას აქვს როსპოტრებნადზორის რეგისტრების მონაცემთა ბაზა და რუსეთის სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სამსახური. თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგი შეკითხვის გამოყენებით. თუ, მაგალითად, გაინტერესებთ გარკვეული ბრენდის პროდუქტები, საიტის საძიებო ზოლში ჩაწერეთ http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + ბრენდის სახელი. მოთხოვნის შემთხვევაში მოგეწოდებათ გაყიდვების ოფისების სახელები და მისამართები.

ფრთხილად იყავით მესამე კატეგორიიდან მიმწოდებლის არჩევისას - შუამავლები. როგორც წესი, ისინი არანაირ პასუხისმგებლობას არ აკისრებენ პროდუქციის ხარისხზე და ვერც გარანტიას იძლევიან. საქონლის მიწოდება შესაძლებელია ყოველგვარი თანმხლები დოკუმენტაციის გარეშე და საგარანტიო ვალდებულებები.

მიმწოდებლის არჩევანი ასევე დამოკიდებულია სატრანსპორტო ბერკეტზე და გადახდის პირობებზე. ნათელია, რომ რაც უფრო ახლოს არის მიმწოდებელი, მით უფრო დაბალია საქონლის მიწოდების ღირებულება. გთხოვთ ასევე გაითვალისწინოთ, რომ რაც უფრო მცირეა საბითუმო მიმწოდებელი კომპანია, მით ნაკლებია იგი ბანკზე დამოკიდებული, რადგან აპარატის შენარჩუნების ხარჯები დაბალია. შეარჩიეთ მცირე კომპანიები კარგი ასორტიმენტით - ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბანკი თქვენს საქონელზე გადარიცხულ ფულს გამოიყენებს დავალიანების გადასახდელად.

წყაროები:

  • საინფორმაციო და მეთოდოლოგიური ცენტრი "ექსპერტიზა"

ძნელია ხარისხიანი თანამშრომლების პოვნა, მაგრამ კიდევ უფრო რთულია სტაბილური პარტნიორების პოვნა, რადგან არავისთან არ შეგიძლია ბიზნესის კეთება.


საგამოფენო ცენტრების ქსელები რეგულარულად მართავენ გამოფენებს სხვადასხვა თემებსა და ინდუსტრიებზე. სტენდებზე შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი შემოთავაზებული პროდუქტების შესახებ და ასევე მოაწყოთ შემდგომი შეხვედრები.

მოძებნეთ ინტერნეტში.

შეგიძლიათ სცადოთ მომწოდებლების პოვნა ინტერნეტის საშუალებით. თუმცა, საძიებო მოთხოვნების უმეტესობის პირველ პოზიციებზე არიან კომპანიები, რომლებიც უკვე ჩამოყალიბებულია ბაზარზე და ძნელად დაინტერესებულნი არიან დამატებითი თანამშრომლობით. მაგრამ მცირე მომწოდებლებს შეიძლება არ ჰქონდეთ საკუთარი ვებ – გვერდი.

განცხადების დაფები.

თუ ინტერნეტში თქვენი ძიება წარმატებული არ არის, მაშინ სიტუაციიდან გამოსავალი იქნება ბიულეტენების დაფები, სადაც შეგიძლიათ ან თავად განათავსოთ საძიებო რეკლამა, ან ნახოთ უკვე გამოქვეყნებული. ყველაზე პოპულარული შეტყობინებების დაფებია Slando და Avito.

რჩევა 9: სად ვიპოვოთ საბითუმო მიმწოდებელიორიგინალური Adidas ტანსაცმელი

Adidas-ის ბრენდი დიდი ხანია ცნობილია. ეს ბრენდი მთელ მსოფლიოში უყვარს და როგორც ჩანს, გერმანული ინდუსტრიული კონცერნიდან ტანსაცმელზე მოთხოვნა არასოდეს დაეცემა. უდავოდ, Adidas-ის ტანსაცმელი მეწარმეებისთვის ფინანსური თვალსაზრისითაც საინტერესოა. მაშინვე ჩნდება კითხვა, თუ ეს ბრენდი ასე პოპულარული და მოთხოვნადია მთელ მსოფლიოში, სად ვიპოვოთ ორიგინალური Adidas-ის ტანსაცმლის მიმწოდებელი.

ბრენდის წარმოება

უკვე დიდი ხანია, გლობალურმა ბრენდებმა ევროპიდან და ამერიკიდან პროდუქცია გადაიტანეს ჩინეთში, ვიეტნამსა და ინდონეზიაში. ეს გამოწვეულია იაფი შრომით და უფრო ხელსაყრელი საგადასახადო სისტემით. და Adidas არ არის გამონაკლისი. Adidas-ის ყველა ორიგინალური ტანსაცმელი დამზადებულია ჩინეთში. ქარხნებს აქვთ მკაცრი ხარისხის კონტროლი. ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე უმნიშვნელო დეფექტის გამო, ნივთი იგზავნება უარყოფისთვის. ყველა ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი მზადდება შეკვეთით სხვადასხვა ქვეყნის შესაბამისი ეტიკეტებით.

მომწოდებლის ძებნა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადიდასის ორიგინალური ტანსაცმლის საბითუმო მიმწოდებელი შუა სამეფოში. შუამავლის პოვნის ერთ-ერთი ვარიანტი ქალაქიდან გაუსვლელად არის ინტერნეტი.

ეს შეიძლება გაკეთდეს ჩინური საქონლის ნებისმიერ ონლაინ პლატფორმაზე.

Adidas არის ძალიან პოპულარული კომპანია, ასე რომ თქვენ მოგიწევთ ბევრი მუშაობა, რათა აირჩიოთ სწორი მრავალი შეთავაზებიდან. შემდეგი, თქვენ უნდა დაამყაროთ კომუნიკაცია, შეამოწმოთ მოწოდებული ინფორმაციის სანდოობა და ავთენტურობა. შუამავალი აიღებს პროცენტს თავის სამუშაოზე, მაგრამ შეგიძლიათ მასთან გარიგება და მიაღწიოთ საბითუმო ფასების შემცირებას.

უფრო რთული იქნება პირდაპირ მწარმოებელთან მისვლა, მაგრამ შეუძლებელი არაფერია. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ თავად საიტზე შეხვიდეთ და ადგილზე შეთანხმდეთ თანამშრომლობაზე. აქ დაგჭირდებათ მეგზური, მთარგმნელი და გამძლეობა.

საკმაოდ ხშირად ჩინელები სთავაზობენ მცირე დეფექტების მქონე სპორტული საქონლის შეძენას, რომელმაც ხარისხის კონტროლი ვერ გაიარა და უარი მიიღო.

როგორც წესი, დეფექტები ძალიან უმნიშვნელოა და თითქმის უხილავია საშუალო მყიდველისთვის. და ამ ნივთების ფასი გაცილებით იაფია, თუმცა ისინი ორიგინალური და შესანიშნავი ხარისხისაა, მაგრამ სერთიფიკატის გარეშე.

ეს ორი ვარიანტი უფრო შესაფერისია მცირე მეწარმეებისთვის, რომლებსაც აქვთ პატარა სტაციონარული ან ონლაინ მაღაზია და არ სჭირდებათ დიდი მარაგი.

თუ არ გინდათ თავი შეგაწუხოთ სხვა ქვეყანაში მოგზაურობით და მიმწოდებლის პოვნა, შეგიძლიათ დადოთ მიწოდების ხელშეკრულება რუსეთში Adidas-ის ოფიციალურ წარმომადგენელთან. უზრუნველყოფილია ხარისხის სერთიფიკატები ყველა პროდუქტისთვის. ასეთი მიმწოდებლისგან შეკვეთა იქნება ოდნავ უფრო ძვირი, ვიდრე პირდაპირი მწარმოებლისგან, რადგან საბითუმო მიმწოდებელი ზრუნავს ყველა სირთულეზე ორიგინალური პროდუქტის შეკვეთისა და თქვენს საწყობში ან მაღაზიაში მიტანის შესახებ.

სანამ Adidas-თან მუშაობის დაწყებას გადაწყვეტთ, წინასწარ დაფიქრდით ყველაფერზე და შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა. ნამდვილად იქნება ისეთი მომგებიანი, როგორც თქვენ ფიქრობთ? ყოველივე ამის შემდეგ, ახლა ბევრ ქალაქს აქვს მინიმუმ ერთი ოფიციალური მაღაზია, რომელიც წარმოადგენს ამას სავაჭრო ნიშანი. მათთან კონკურენცია გაუჭირდება.

თითქმის ყველა ადამიანს, რომელსაც აქვს საკუთარი ბიზნესი, აწყდება პრობლემას, როგორ მოძებნოს მიმწოდებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, დღეს საკმარისია დიდი რიცხვიმრავალფეროვანი კომპანია, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქტებს თითქმის ყველა სფეროში და ყველა მათგანს შორის თქვენ უნდა აირჩიოთ ის, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის საქონელი, არამედ ამას გააკეთებს ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით.

კატეგორიები

ყველა მომწოდებელი იყოფა ორ ძირითად კატეგორიად - დისტრიბუტორებად და მწარმოებლებად. როდესაც გაარკვიეთ, თუ როგორ უნდა იპოვოთ მიმწოდებელი, დაუყოვნებლივ უნდა გახსოვდეთ, რომ ამ შემთხვევაში, მწარმოებლები არიან დაკავებულნი პროდუქციის უშუალო წარმოებით, ხოლო დისტრიბუტორები, ფაქტობრივად, არიან სტანდარტული გადამყიდველები, რომლებიც ყიდიან მწარმოებლის საქონელს დამოუკიდებლად.

რა ჯობია?

სავსებით ბუნებრივია, რომ უმჯობესია უშუალოდ თავად მწარმოებელთან იმუშაოთ, რადგან ეს ბევრად უფრო მომგებიანი და საიმედოა. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მათ შორისაც კი შიდა კომპანიებირეალურად შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი მწარმოებელი ხარისხიანი პროდუქტებითითქმის ყველა სფეროში, დაწყებული საშუალო და მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებიდან საკმაოდ მსხვილ საწარმოებამდე.

ყველა ადამიანმა, ვისაც ოდესმე გაუგია, როგორ უნდა მოძებნოს მომწოდებელი, იცის, რომ მწარმოებლები უზრუნველყოფენ ბევრად უფრო საიმედო თანამშრომლობას, ასევე უკეთეს ფასს სხვადასხვა დისტრიბუტორებთან შედარებით. როგორც ჩანს, ყველაფერი მარტივია - უბრალოდ დაუკავშირდით მწარმოებელს პირდაპირ და იმუშავეთ მასთან, მაგრამ სინამდვილეში, ყველაფერი ასე რომ ყოფილიყო, სადისტრიბუციო ბიზნესი არ იარსებებდა. საქმე ის არის, რომ უმეტეს შემთხვევაში, მწარმოებლები არ მუშაობენ მცირე მაღაზიებთან, რომლებიც, სამრეწველო მოცულობის თვალსაზრისით, ძალიან მცირე შეკვეთებს განახორციელებენ. სწორედ ამიტომ ჩნდება პრობლემა, როგორ მოვძებნოთ მომწოდებელი.

პირობები, რომლებიც მაღაზიას უნდა აკმაყოფილებდეს, თუ მას სურს დისტრიბუტორთან მუშაობა, ზომით უფრო მცირეა, ვიდრე თავად პროდუქტის მწარმოებლის მიერ წამოყენებული პირობები.

დისტრიბუტორებთან მუშაობის თავისებურებები

ხშირად დისტრიბუტორებთან მუშაობა გამოირჩევა როგორც მოქნილობით, ასევე პირობების სიმარტივით, მაგრამ ამავე დროს მათი პროდუქციის ღირებულება გაცილებით მაღალია. დისტრიბუტორები არ აჭარბებენ შეკვეთების მოცულობას და მუშაობენ თითქმის ნებისმიერ კომპანიასთან. ამავდროულად, ისინი ერთდროულად რამდენიმე მწარმოებელთან თანამშრომლობენ. ამის წყალობით მათ შეუძლიათ მომხმარებლებს შესთავაზონ კარგი ასორტიმენტი. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეიძლება იყოს გარკვეული შეფერხებები მიწოდებაში, ასევე მიღების შესაძლებლობა უახლესი ინფორმაციაამა თუ იმ პროდუქტის ხელმისაწვდომობის, ასევე სხვადასხვა ახალი პროდუქტის გამოშვების შესახებ, რადგან თავდაპირველად მწარმოებელს თავად მოუწევს ამ ინფორმაციის მიწოდება დისტრიბუტორს.

შესაძლო ოპერაციული სქემები

როდესაც ცდილობთ გაარკვიოთ სად იპოვოთ მომწოდებლები, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა სახის სქემით აპირებთ მუშაობას. კერძოდ, არსებობს მხოლოდ სამი ძირითადი:

  • იმუშავეთ საკუთარ საწყობთან;
  • dropshipping, რომელიც გულისხმობს საქონლის გაყიდვას საკუთარი საწყობის გარეშე;
  • კომბინირებული ვარიანტი, რომელიც ითვალისწინებს საქონლის გაყიდვას საკუთარი საწყობით.

თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი სისტემა, იმისდა მიხედვით, თუ რა სახის პროდუქციის გაყიდვას აპირებთ, ასევე იმაზე, თუ რამდენად ზუსტად მიეწოდება საქონელი მომხმარებელს.

საკუთარი საწყობით

თუ ვსაუბრობთ დამწყებ მაღაზიაზე, მაშინ ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს სქემა, თუ აპირებთ მცირე ზომის პროდუქციის გაყიდვას, რომელიც დიდ ადგილს არ დაიკავებს. თქვენი მაღაზიის ზრდასთან ერთად შესაძლებელი გახდება ტერიტორიის შემდგომი გაფართოება და შემდგომში საქონლის დიდი მიწოდების განთავსება. თქვენ უბრალოდ უნდა გაარკვიოთ, როგორ იპოვოთ მიმწოდებელი ჩინეთიდან ან თქვენთვის საჭირო სხვა ქვეყნიდან და შემდეგ გაყიდოთ მათი პროდუქცია თქვენი საწყობიდან.

თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი საწყობი, მაშინ ამ შემთხვევაში თქვენ ყოველთვის შეძლებთ მიიღოთ ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია საქონლის ხელმისაწვდომობის, ასევე საწყობში მათი რაოდენობის შესახებ. თუ თქვენი საწყობი დამატებით არის აღჭურვილი სპეციალიზებული შოურუმით, მაშინ ამ შემთხვევაში გექნებათ შესაძლებლობა, აჩვენოთ თქვენი პროდუქტი პოტენციურ მყიდველს მის შეძენამდე. მიწოდების სიჩქარე იქნება უკიდურესად მაღალი, რადგან თქვენ შეძლებთ დაუყოვნებლივ გაგზავნოთ მყიდველის შეკვეთა პირდაპირ თქვენი საწყობიდან და არ მოგიწევთ ლოდინი სხვა საწყობიდან მის მიწოდებას.

ხარვეზები

რა თქმა უნდა, ამ სქემის მიხედვით მუშაობის პროცესში არის გარკვეული უარყოფითი მხარეები. კერძოდ, ეს ეხება იმ ფაქტს, რომ თქვენ მოგიწევთ დამოუკიდებლად გაუმკლავდეთ საწყობის მოვლის, უსაფრთხოებისა და მიწოდების ყველა საკითხს. ამავდროულად, ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც დიდი ხნის განმავლობაში დარჩება საწყობში გაუყიდველი, იქნება თქვენი პირდაპირ გაყინვა. ფინანსური რესურსები. ასევე, არ გექნებათ შესაძლებლობა დაიწყოთ მცირე რაოდენობით საქონლით, რის შედეგადაც დაგჭირდებათ სოლიდური საწყისი კაპიტალი.

საკუთარი საწყობის გარეშე

ამ შემთხვევაში, ხარჯები უფრო დაბალია, ანუ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი მაღაზია ბევრად უფრო სწრაფად, მასში დიდი თანხის ინვესტიციის გარეშე. თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ სანდო მიმწოდებელი, რომელიც დათანხმდება ასეთ სისტემასთან მუშაობას და შემდეგ დაიწყება გაყიდვა. უმეტეს შემთხვევაში, კომპანიები მუშაობენ იმ მაღაზიებთანაც კი, რომლებიც თავდაპირველად არ აპირებენ დიდი რაოდენობით საქონლის შეძენას, თუმცა ყველა არ იცავს ამ ხედვას.

ამავდროულად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ამ შემთხვევაში მიწოდების დრო უფრო დიდია და თქვენ მუდმივად უნდა განაახლოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, არის თუ არა გარკვეული პროდუქტი მიმწოდებლის საწყობში, რადგან ყოველთვის არის შესაძლებლობა, რომ პროდუქტი, რომელსაც შეკვეთა გაქვთ, კომპანიას არ ექნება მარაგში, რის შედეგადაც ლოდინის დრო მნიშვნელოვნად გაიზრდება. სხვა საკითხებთან ერთად, არ უნდა დავივიწყოთ ისეთი რამ, როგორიცაა ადამიანური ფაქტორი, რადგან რაც მეტი რგოლია მიწოდების ჯაჭვში, მით მეტია შანსი იმისა, რომ ესა თუ ის შეცდომა სადმე გაჩნდეს.

შემთხვევათა აბსოლუტურ უმრავლესობაში ეს სქემაგამოიყენება მხოლოდ პირველი ოპერაციის დროს. ამ შემთხვევაში, თქვენ დეტალურად შეიმუშავებთ ყველა სახის მექანიზმს საკუთარი ბიზნესიდა მას შემდეგ რაც ყველაფერი გარკვეულ სიცხადეს შეიძინებს, თქვენ იწყებთ თანდათან გადაერთოთ საკუთარი საწყობის ოპერირებაზე.

კომბინირებული ვარიანტი

ორივე სქემის კომბინაციით, შეგიძლიათ, მაგალითად, შეინახოთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტები საკუთარი საწყობირათა რაც შეიძლება სწრაფად მივაწოდოთ ისინი მყიდველს, ხოლო ისინი, რომლებიც ნაკლებად ეფექტურად იყიდება, მიეწოდება მიმწოდებლის საწყობში.

შიდა მომწოდებლები

სინამდვილეში, არაფერია რთული შიდა მიმწოდებლის პოვნაში და არ არის განსხვავება იმაში, თუ რას ეძებთ, რადგან შეგიძლიათ იპოვოთ ტანსაცმლის ან სხვა პროდუქტის მომწოდებლები საძიებო სისტემების ან ყველა სახის კატალოგის გამოყენებით. თქვენ ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა უკიდურესად დახვეწოთ თქვენთვის საინტერესო ძიების კრიტერიუმები, რათა საბოლოოდ იპოვოთ ზუსტად ის კომპანიები, რომლებიც იმუშავებენ თქვენს რეგიონთან, ასევე წინასწარ აღმოფხვრათ ისინი, ვისი პირობებიც თქვენთვის მიუღებელია.

ასევე შესაძლებელია სპეციალიზებული კომპანიების მომსახურებით სარგებლობა, რომლებიც საქმიანობენ პროფესიული ძებნამომწოდებლები. იმის გამო, რომ ბოლო დროს თითქმის ყველა სფეროში წინადადებების რაოდენობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა, ამ სერვისსსაკმაოდ აქტუალურია, თუ არ გსურთ რამდენიმე კვირის ან თუნდაც თვეების დახარჯვა.

სხვა საკითხებთან ერთად, შეგიძლიათ დაესწროთ ყველა სახის გამოფენას ან მეწარმეთა შეხვედრებს გარკვეულ პროდუქტებზე, რადგან მაღაზიისთვის მომწოდებლების პოვნა ასევე საკმაოდ მარტივია. ეს ვარიანტი ყველაფერში ყველაზე მომგებიანია იმ მიზეზით, რომ თქვენ შეძლებთ პირადად ამოიცნოთ თქვენი მიმწოდებელი, რადგან არაერთხელ დადასტურდა, რომ პირადი კონტაქტისაშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ ნდობას პარტნიორებს შორის ბევრად უფრო სწრაფად.

რა უპირატესობა აქვს?

შიდა მომწოდებელთან მუშაობით, თქვენ მნიშვნელოვნად აჩქარებთ დოკუმენტების შესაძლო ნაკადს და ასევე ამცირებთ ტრანსპორტირების ხარჯებს. აღსანიშნავია ის ფაქტი, რომ უმეტეს შემთხვევაში სერტიფიცირებას უშუალოდ თავად მიმწოდებელი ახორციელებს და თქვენ დაგჭირდებათ მხოლოდ ყველა შესაბამისი დოკუმენტის შემოწმება. მიწოდება ბევრად უფრო სწრაფია, მაგრამ ურთიერთგადახდის კიდევ ბევრი ვარიანტია. საჭიროების შემთხვევაში, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა თავად ეწვიოთ მიმწოდებელს გარკვეული საკითხების გადასაჭრელად ან პირდაპირ შეამოწმოთ თქვენთვის მოწოდებული პროდუქციის ხარისხი. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვისაც სურს საკვების მიმწოდებლის პოვნა.

რა არის უარყოფითი მხარეები?

თუ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რა არის შიდა პროდუქციის უარყოფითი მხარეები, ისევე როგორც მარკირება იმპორტირებულ საქონელზე, მაშინ არჩევანის მნიშვნელოვანი მრავალფეროვნების გამო, ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ მიმწოდებელი, რომელიც სრულად დააკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს თანამშრომლობის პირობებთან დაკავშირებით, ასევე თქვენთვის საჭირო პროდუქტების პარამეტრები.

უცხოელი მომწოდებლები

თუ ვსაუბრობთ უცხოელ მომწოდებლებზე, მაშინ მათი პოვნა საკმაოდ რთულია, რადგან მომწოდებლის პოვნა ონლაინ მაღაზიისთვის, რომელიც ახლახან დაიწყო ფუნქციონირება, არც ისე ადვილია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. გამოფენებზე ადამიანები ძირითადად დიდ მაღაზიებთან თანამშრომლობას ამჯობინებენ, ხოლო საძიებო სისტემების ან სხვადასხვა საიტების საშუალებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში იპოვით მომწოდებელს, თუ შესაბამის ენაზე საუბრობთ.

იმისათვის, რომ გაერკვნენ, თუ როგორ მოვიზიდოთ საბითუმო მყიდველები, უნდა გახსოვდეთ, რომ საბითუმო გაყიდვები არის B2B გაყიდვები, საქონელი გადადის ერთიდან. იურიდიული პირიმეორეს, ასევე ლეგალური. გასაგებია, რომ სხვისი ბიზნესის მოტივაცია, რომ შენს კომპანიაში შესყიდვა განახორციელოს, საკმაოდ რთულია. სწორედ ამიტომ არის მიზიდულობის მთავარი ელემენტი საბითუმო კლიენტებიეს არ არის ფასდაკლება და ბონუსები, არამედ მომსახურების დონე, რომელიც შეგიძლიათ მიაწოდოთ საბითუმო მომხმარებელს. ძნელია საბითუმო მოვაჭრეების მოტყუება ფასდაკლებით, თუ დიდი დრო სჭირდება საქონლის შეგროვებას და გაგზავნას ან, კიდევ უფრო უარესი, საქონელი რეკლამირებულია ვებსაიტზე, მაგრამ არ არის მარაგში. მენეჯერის უყურადღებობა, მოუხერხებელი ლოჯისტიკა, დეფექტური პროდუქციის დაბრუნებაზე უარის თქმა და ბევრი სხვა წვრილმანი აყალიბებს საბითუმო მოვაჭრეების უარს ითანამშრომლოს კომპანიასთან და ემსახურება თქვენი კლიენტის კონკურენტებისთვის წასვლის მიზეზს.

მაშ, რა არის საბითუმო მყიდველების მოტივაცია? როგორც ბიზნესის ნებისმიერ სხვა სფეროში, საბითუმო მოვაჭრეების მოტივაცია იყოფა ფულად და არაფულად კომპონენტებად. არაფულადი მოტივაცია მოიცავს ორ ძირითად ინსტრუმენტს:

  • მომსახურება და მომსახურება;
  • ემოციური მიჯაჭვულობა.

სერვისი პროცესის ყველა კომპონენტია საბითუმო გაყიდვები, რაც საშუალებას გაძლევთ მარტივად და სწრაფად შეიძინოთ და გაყიდოთ ხარისხის საქონელიყველაზე დაბალ ფასად. მომსახურება მოიცავს არა მხოლოდ ლოგისტიკური მომსახურება, არამედ კომპანიისთვის მოსახერხებელი სამუშაო გრაფიკი, მონაცემთა სწრაფი გაცვლა ბუღალტერიასთან, მოსახერხებელი და გასაგები ბრენდის წიგნი, სარეკლამო პროდუქტების ხელმისაწვდომობა და შესაფუთი მასალები, მკაფიო პირობები დეფექტური პროდუქციის დაბრუნებისთვის და ა.შ. ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე პატარა დაბრკოლება და დაბრკოლება საბითუმო მყიდველის გზაზე აიძულებს მას მოძებნოს სხვა მომწოდებლები. ახლა საბითუმო ონლაინ გაყიდვები სულ უფრო და უფრო მატულობს. შექმენით სწრაფი სუბსორტირების შესაძლებლობა, შექმენით „ვიტრინა“ ფორმატში, რომელიც ადვილად აიტვირთება კლიენტის მონაცემთა ბაზაში, შექმენით ფორუმი, რომელიც საშუალებას აძლევს საბითუმო კლიენტებს დაუკავშირდნენ თქვენს ვებსაიტს და შეისწავლონ მათი კომუნიკაცია, რათა ადვილად და სწრაფად უპასუხონ ხარვეზებს. რომ ხედავენ შენს ნაშრომში.

ემოციური მიჯაჭვულობა სხვა არაფერია, თუ არა ურთიერთობა კომპანიასა და საბითუმო მოვაჭრეებს შორის პლუს ნიშნით. ერთგული მომხმარებელი მზადაა თვალი დახუჭოს ზოგიერთ უმნიშვნელო ხარვეზებზე ან დროებით სირთულეებზე, რომლებიც თან ახლავს საქონლის ყიდვა-გაყიდვას. და თუ ყველაფერი მეტ-ნაკლებად ნათელია სერვისთან დაკავშირებით, მაშინ როგორ ჩამოვაყალიბოთ ემოციური მიჯაჭვულობა? საბითუმო მოვაჭრეთან მუშაობის თავიდანვე უნდა დაივიწყოთ საკუთარი გაყიდვებიდა იფიქრეთ მხოლოდ მომხმარებლის გაყიდვებზე. რაც უფრო და უფრო წარმატებით ყიდიან ისინი, მით უკეთესია თქვენი ბიზნესი. თქვენ უნდა იცოდეთ სად მდებარეობს კლიენტის გაყიდვის პუნქტი, როგორია მისი ყოველდღიური გაყიდვები და ხარჯები, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი კლიენტის ბიზნესის მომგებიანობა, რა პროდუქტები და რა ფასებია შესაფერისი მისი რეგიონისთვის, კიდევ რა შეიძლება იყოს გაკეთდა მისი გაყიდვების გასაზრდელად. ამავდროულად, თქვენ არ გჭირდებათ კლიენტის კონტროლი, არამედ დახმარება გაყიდვაში. მნიშვნელოვანია კლიენტებისთვის სასწავლო პროგრამის შემუშავება და მისი მკაფიო და ხელმისაწვდომობა. კლიენტის საქმე შიგნიდან რომ ისწავლეთ, არ დაგავიწყდეთ მისი შექება და ყოველმხრივ „გამოარჩიოთ“ სხვებისგან. გადააქციეთ თქვენი შემდეგი სეზონური შეკვეთა თქვენი საბითუმო მომხმარებლების საერთო შეკრებად, სადაც შეგიძლიათ საჯაროდ წარუდგინოთ სერთიფიკატები და ჯილდოები მათგან ყველაზე წარმატებულებს, სადაც შეგიძლიათ ისაუბროთ შეგროვებაზე და ჩაატაროთ ტრენინგი. არ დაიშუროთ ტიტულები და რეგალიები, აირჩიეთ საუკეთესო დილერი, ყველაზე მომგებიანი მცირე მეწარმე, ყურადღება მიაქციეთ თქვენს ყველა კლიენტს.

კომპანიისადმი ემოციური მიჯაჭვულობის ჩამოყალიბებისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მენეჯერების მუშაობას. საიდუმლო არ არის, რომ ყველა მენეჯერი იღებს ბონუსებს სეზონის გაყიდვებზე დაყრდნობით. რას იწვევს ეს? უფრო მეტიც, მენეჯერისთვის უფრო მომგებიანია დიდ კლიენტებთან მუშაობა, რადგან ბონუსი უფრო მაღალი იქნება. შესაბამისად, პატარა ფრას გაცილებით ნაკლები ყურადღება ექცევა. შედეგად, მომხმარებელთა ბაზა თანდათან მცირდება. როგორც ჩანს, თუ პატარა კლიენტი ტოვებს, მაშინ არა უშავს; დიდებთან მუშაობისთვის მეტი დრო დარჩება. სინამდვილეში ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. მიზეზებმა, რამაც აიძულა პატარა კლიენტი წასულიყო, შეიძლება სასტიკი ხუმრობა იყოს მათზე, ვინც რჩება. ბიზნესი ისეა აგებული, რომ მცირე კომპანიები ყოველთვის უფრო მოქნილები არიან, ვიდრე მსხვილი. საბოლოო ჯამში, მენეჯერის ან კომპანიის პრობლემები მთავარ მსხვილ კლიენტებამდეც მიაღწევს და ეს თქვენს გაყიდვებს დააზარალებს. ნებისმიერი კლიენტის დაკარგვა არის სერიოზული მიზეზი, რომ გავიგოთ მიზეზები და საფუძველი, რომ დავიწყოთ რაღაცის შეცვლა საბითუმო კომპანიის მუშაობაში.

ფულადი, ანუ ფულის მოტივაცია საბითუმო მომხმარებლებისთვის არის ბონუსებისა და ფასდაკლებების სისტემა, რომელსაც კომპანია სთავაზობს. ფულადი მოტივაციის გასაღები არის გამჭვირვალობა და მიღწევა. კლიენტმა უნდა გაიგოს, რა და რა ბონუსების მიღება შეუძლია კლიენტს პირველი მოლაპარაკების დროს. ფულადი წახალისების სისტემა არ შეიძლება შეიცვალოს უფრო ხშირად, ვიდრე სამ წელიწადში ერთხელ და არ შეიძლება გაუარესდეს რეგულარული მომხმარებლები. უფრო მეტიც, ბონუს სისტემა ხელმისაწვდომი უნდა იყოს გაყიდვების ყველა მონაწილისთვის. მაგალითად, თუ თქვენი რეგულარული და გრძელვადიანი საბითუმო კლიენტი არ არის მზად ან არ სურს გახდეს დიდი, ეს საერთოდ არ ნიშნავს, რომ ის ვერასოდეს შეძლებს 10%-იანი ფასდაკლების მიღწევას. გააკეთეთ კუმულაციური ფასდაკლება ან ფასდაკლება თანმიმდევრულობისთვის, რომელიც ყოველწლიურად იზრდება 0,5 ან 1%-ით. მიეცით ყველას, ვისაც სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქცია, მიეცით საშუალება დარჩეს თქვენს კომპანიაში.

საბითუმო კლიენტის ფულადი მოტივაცია ასევე მოიცავს იმპლიციურ ფულად სტიმულს. Მაგალითად, უფასო გზავნილისაქონელი, უფასო სარეკლამო ნივთები ან საქონლის შენახვა თქვენს საწყობში. კლიენტის თქვენი კომპანიის შოურუმში მოგზაურობის გადახდა, საქონლის შეფუთვა და სხვა სერვისები, რომლებშიც თქვენ იხდით, მაგრამ მზად ხართ მიაწოდოთ ისინი თქვენს მომხმარებლებს უფასოდ - ეს ყველაფერი თქვენს მომხმარებელს უნდა მიაწოდოთ.

როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ მოვიზიდოთ და შეინარჩუნოთ საბითუმო მოვაჭრეები, უნდა გახსოვდეთ თქვენი მომხმარებლის ბაზის „პირამიდა“. როგორც წესი, ნებისმიერ კომპანიას ჰყავს მომხმარებელთა მთლიანი რაოდენობის არაუმეტეს 1%-ისა, მსხვილ მომხმარებელს - 4-5%-ის ფარგლებში, საშუალოს - დაახლოებით 15%, მცირე და არააქტიურს - 80%. ალბათ ამიტომაა, რომ მსხვილი მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდის მცდელობით, კომპანიების უმეტესობა მიისწრაფვის გახდეს მიმწოდებელი ფედერალური ქსელებიროგორიცაა „აუჩანი“ ან „მეტრო“. მაგრამ მომგებიანია?

ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაიხადოთ არა მხოლოდ შესასვლელი. ხშირად დიდი კომპანიებისაბითუმო მოვაჭრეთან მუშაობისას და მის საქონელზე მოთხოვნაში დარწმუნებულნი, ისინი იწყებენ მსგავსი ასორტიმენტის წარმოებას საკუთარ თავზე და უარს ამბობენ საბითუმო მიმწოდებლის მომსახურებაზე. შედეგად, იკარგება მცირე კლიენტების ბაზა, რჩება რამდენიმე ან საერთოდ არ არის მსხვილი და ბიზნესი ნელ-ნელა ქრება. მცირე კლიენტების სათანადო მოტივირებით და მათი ბიზნესის გაზრდით, თქვენ აქცევთ მათ დიდ კლიენტებად. ამრიგად, თქვენ აძლიერებთ საკუთარ პოზიციას საბითუმო ბაზარზე.

განავითაროს საკუთარი ეფექტური ლოიალობის პროგრამა, თქვენ უნდა იცოდეთ რა ინსტრუმენტებს იყენებენ თქვენი კონკურენტები. კონკურენტების მონიტორინგი ნებისმიერი საბითუმო კომპანიის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა, რადგან თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ მათთან წასვლა ნებისმიერ დროს. ახლა მოდის საცალო ბაზარზე დეფიციტი არ არის. დღეს არის ბრძოლა არა საქონლისთვის, არამედ მყიდველებისთვის. და თქვენ უნდა აკონტროლოთ არა მხოლოდ ფასები, არამედ მომსახურება, ემოციური მიჯაჭვულობის ელემენტები და სხვა უპირატესობები, რომლებიც კონკურენტებს აქვთ, მაგრამ ჯერ არ მუშაობს თქვენთვის.

ამრიგად, საბითუმო მომხმარებლების მოზიდვა არ არის მხოლოდ ლოიალობის პროგრამა, რომელიც შეიძლება დაიწეროს და განხორციელდეს. ეს არის აქტივობების ერთობლიობა საკუთარი ბიზნესის ყოველდღიური გაუმჯობესებისთვის.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

თქვენ უბრალოდ უნდა წახვიდეთ წინ - ყველაფერი უკან უკვე გათელებულია.

ვლადიმერ ლეონტიევიჩ ჰაველია

ვის:მფლობელები, ტოპ მენეჯერები, ინტერნეტ მარკეტოლოგები

როგორ დავიჭიროთ დიდი თევზი?

ცხადია, საბითუმო მყიდველი განსხვავდება საცალო მყიდველისგან. Ზუსტად რა? ის ხშირად პროდუქტის ექსპერტია, შეუძლია ერთდროულად რამდენიმე მნიშვნელოვან ამოცანაზე იმუშაოს და დროის შეზღუდული რესურსი აქვს. მან კარგად იცის პროდუქტის მახასიათებლები, მათ შორის მისი ნაკლოვანებები. პირველ ადგილზე საბითუმო ვაჭრობისთვის - შეძენის სიმარტივე და მიწოდების სიჩქარე.

საბითუმო ონლაინ მაღაზია შესანიშნავი სერვისის ერთ-ერთი საფუძველია.

დასკვნა ამ მინი-ანალიზიდან ძალიან მარტივი: საბითუმო მოვაჭრეებს სჭირდებათ მაღაზიის ვებსაიტი სპეციფიკური სპეციალური ფუნქციებით. სამწუხაროდ, ხშირად არ არის საბითუმო განყოფილება. და გამოდის, რომ მსხვილი კლიენტი იძულებულია დაგირეკოთ იმ იმედით, რომ მიიღოთ ფასები. თქვენ ხსნით 1C, ხელით აკეთებთ ცხრილს Excel-ში და კარგავთ კლიენტის დროს. შედეგად, ის ელფოსტით იღებს ფაილს, რომელიც ჯერ კიდევ უნდა გაიხსნას პროგრამის სწორ ვერსიაში, შეისწავლოს, გადააგზავნოს... ამ საათში მას უკვე შეეძლო თქვენი კონკურენტების საიტების შესწავლა, ფასთა ჩამონათვალის ჩამოტვირთვა. საიტი და საკითხი დიდი შეკვეთამათ აქვთ ( და ასეც მოიქცა!).

Შენ ამბობ - ასე მუშაობს ყველა, მაგრამ ჩვენ გვაქვს საუკეთესო ფასები ხელსაყრელი ფასები . რა მოხდება, თუ გადადგამთ ნაბიჯს საბითუმო კლიენტებისკენ? მიმწოდებლის ყველაზე დაბალ ფასად არჩევის დღეები სამუდამოდ წავიდა. გამარჯვებულია ის, ვინც გასცემს არა მხოლოდ კარგი ფასები, მაგრამ ასევე მოსახერხებელი მომსახურება.

ჩვენ კვლავ შევისწავლეთ არაერთი საიტი - ამჯერად, საბითუმო კომპანიები, შევაგროვეთ მიმდინარე რჩევები და შევადგინეთ ჩამონათვალი, რომლითაც შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი საბითუმო ონლაინ მაღაზია. წაიკითხეთ, შეამოწმეთ, განახორციელეთ და გაუადვილეთ თქვენი მომხმარებლების ცხოვრება! სასიამოვნო ბონუსი, რა თქმა უნდა, იქნება ის ფაქტი, რომ ამ ფუნქციების დანერგვის შემდეგ მეტი კლიენტი გეყოლებათ :)

10 რჩევა გაყიდვების გაზრდისთვის საბითუმო ონლაინ მაღაზიაში

1. წმინდა "საბითუმო" პოზიციონირება

ხშირად, საბითუმო ონლაინ მაღაზიების მფლობელები ტიპიურ ხაფანგში ვარდებიან: თუ მე ვიცი რას ვაკეთებთ, მაშინ ყველამ იცის.

არა, ეს ყოველთვის არ არის სამართლიანი. საჭიროა თქვა ნათლად და ხმამაღლათქვენი მაღაზიის საბითუმო ფოკუსის შესახებ.

Როგორ? აჩვენე ეს იგივე "ყველა პოზიციონირების ელემენტში" საბითუმო" ლოგო, სლოგანი, საიტის ვიზუალური დიზაინი... მიზანშეწონილია მაღაზიის დასახელების მორგება ისე, რომ თქვენი სამიზნე კლიენტი იყოს საძიებო სისტემებიდან. თუმცა, შეეცადეთ თავი აარიდოთ გატაცებულს" ჩემოდნების სამყარო (თევზი, სმარტფონი, იატაკი)”.

ასევე კარგია თქვენი პოზიციონირება, როგორც საბითუმო მაღაზია ვიზუალურად - გამოიყენეთ დიდი ყუთების, საწყობების, სატვირთო მანქანების, სატვირთო მანქანების, თაროების და ა.შ.

რა მოხდება, თუ პოზიციონირება არ შედის სათაურში? ლოგოს გვერდით აღწერილობა მიუთითეთ მთავარ გვერდზე, სადაც მითითებულია, რომ ვიზიტორი იმყოფება საბითუმო კომპანიის ვებსაიტზე.

2. განყოფილება „საბითუმო მყიდველები/ბითუმომყიდველები“

რა უნდა გააკეთოთ, თუ ყიდით როგორც საბითუმო, ასევე საცალო? დაიწყეთ ძირითადი მიმართულებიდან და შექმენით მკაფიოდ თვალსაჩინო ინფორმატიული და მოსახერხებელი სექციები ვებსაიტზე: „ბითმომარაგები“ და „პირადი მყიდველები“.

განყოფილება „ბითუმალ მოვაჭრეებისთვის“ მოგვაგონებს განყოფილებას „დილერებისთვის“ ვებსაიტზე მწარმოებელი კომპანია(ჩვენ დავწერეთ ამის შესახებ ცოტა ხნის წინ, სტატიაში "").


ზემოთ მოყვანილ მაგალითში ხედავთ: „საბითუმო ვაჭრობა“ არის პოზიციონირებაში, ხდება კატალოგზე გადასვლა არსებული საბითუმო კლიენტებისთვის, არის განყოფილება „ბითმომარაგები“, რომელიც გვაწვდის ინფორმაციას ახალი და პოტენციური კლიენტები. ამ განყოფილებაში - ფასდაკლებები და პასუხები FAQ. აი, ვირტუალური გაყიდვების მენეჯერი! ასეც უნდა იყოს.

განყოფილებას „ბითმომარაგები“ აქვს მკაფიო მიზანი - კონტენტის (ტექსტი, სურათები, ინტერაქტიული ელემენტები) გამოყენება, რათა დაარწმუნოს პოტენციური მომხმარებლები, რომ თქვენთან მუშაობა მაქსიმალურად მომგებიანია.

ჩამოაყალიბეთ ყველა არგუმენტი: მუშაობის სიმარტივე, თანამშრომლობის კომფორტული პირობები, ლოიალობის პროგრამები და ფასდაკლებები.

თითოეულს უფრო დეტალურად აღვწერთ " უნდა ჰქონდეს”განყოფილების პუნქტი. რა უნდა იყოს განყოფილებაში "ბითმომარაგები":

კომუნიკაციის მეთოდები

გამოიყენეთ მაქსიმალური არხები. ჩვენს დროში მითითებული მინიმალური:


თანამშრომლობის პირობები, საბითუმო მიწოდება და სხვა

ჩაწერეთ და დაადასტურეთ ციფრებით თქვენთან მუშაობის ყველა სიამოვნება და სარგებელი. მიწოდების და გადახდის სქემები, ბონუს პროგრამები, პროდუქტების მარკეტინგის მასალები, დახმარება და ტრენინგი - დროა მივაწოდოთ საბითუმო მოვაჭრეებს მაქსიმალური სასარგებლო ინფორმაცია!

სასარგებლო იქნება აქ გამოწერის ფორმის განთავსება, თუ თქვენ აწარმოებთ დაგზავნის სიას საბითუმო კლიენტებისთვის.


გადადით საბითუმო მოვაჭრეების კატალოგში

საბითუმო მოვაჭრეებს სჭირდებათ დეტალური, ადვილად გამოსაყენებელი კატალოგი. კატალოგის მახასიათებლებზე ცალ-ცალკე არ ვისაუბრებთ, ამის შესახებ სხვა დროს მოგიყვებით. საბითუმო მოვაჭრეს სჭირდება მკაფიო ჩანაწერი საბითუმო კატალოგში, მარაგში არსებული საქონლის რაოდენობა და პროდუქტის ბარათში მახასიათებლების დეტალური გვერდი.

საბითუმო მოვაჭრეები არ აკეთებენ იმპულსურ შესყიდვებს. მათ არ სჭირდებათ ერთი დაწკაპუნებით შეკვეთა. ასეთ კლიენტს სჭირდება "იკვებება" არა მხოლოდ ფართო სპექტრით და დაბალი ფასები, არამედ თქვენთან მუშაობის მოხერხებულობა, თქვენს ვებსაიტზე.

ინფორმაცია აქციების, ფასდაკლებებისა და ბონუსების შესახებ

საბითუმო მოვაჭრე ასევე ადამიანია. დაზოგვა მისი მოვალეობაა როგორც კომპანიის თანამშრომლის, ისე ბიზნესმენის. Უზრუნველყოფა მომგებიანი პირობებიშესყიდვები, მაგრამ ასევე განებივრებს რეგულარულ მომხმარებლებს საჩუქრებით და ყველა სახის ბონუსებით ლოიალობის სანაცვლოდ. აქ B2B ხვდება B2C-ს, რადგან საბითუმო მოვაჭრეებისთვის ადამიანური არაფერია უცხო.


3. საბითუმო ფასები

ფასი მნიშვნელოვანია საბითუმო ვაჭრობისთვის. ამიტომ, თქვენ უნდა იმუშაოთ საბითუმო ფასებთან ყველა მხრიდან, როგორც ფასზე (მათ შორის, დინამიურს - ფასდაკლების მიცემა შესყიდვის მოცულობის მიხედვით და ა.შ.), ასევე ფასების წარდგენა საიტზე.

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ფასდაკლებები, ლოიალობის პროგრამები, მყიდველის ბარათები და ბონუსები შესაბამისია საბითუმო ონლაინ მაღაზიაში. და ასევე - სადღესასწაულო გაყიდვები, ნიშნები და აქციები.

საბითუმო ფასი ყოველთვის განსხვავდება საცალო ფასისგან. გარდა ამისა, ის ასევე დინამიურია - იცვლება შესყიდვის მოცულობის მიხედვით. აქედან გამომდინარეობს მორალი: საიტს უნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი და ინტუიციური ინტერფეისი ფასების შეცვლისა და სანახავად. მიეცით კლიენტს ფასი გრძნობით, გრძნობით, მოწყობით.

არ დაივიწყოთ სტრატეგიული ფასები მყიდველების უზრუნველსაყოფად მომავალი წლების განმავლობაში.

4. მარტივი ნავიგაცია და ძიება სტატიების მიხედვით

თქვენ ვერ შეძლებთ საბითუმო მყიდველის მოზიდვას ნათელი ბანერებით, დიდი სურათებით ან თვალწარმტაცი ფასდაკლებით. ძალიან ხშირად, საბითუმო მოვაჭრეებმა მშვენივრად იციან პროდუქტი და მათ არჩევანი არ აქვთ. ასეთი მომხმარებლებისთვის, გააკეთეთ მოსახერხებელი ძიება სტატიების მიხედვით.

ნავიგაცია კატალოგში უნდა იყოს მარტივი, მაგრამ სწრაფი და ზუსტი. არ არის საჭირო ფრიალი და პარალაქსები, არ არის საჭირო გალამაზება. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია მარტივი, მაგრამ სამუშაო ძებნა სტატიის ნომრით და სხვა პარამეტრებით.


5. საქონლის აღწერა

პროდუქტის აღწერაში in საბითუმო მაღაზიაარც დიდი სიტყვებია საჭირო, ასე რომ შეანელეთ თქვენი კოპირაიტერის გატაცება. აქ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ ავურიოთ რიცხვები, ზომები, რაოდენობა. თითოეული პროდუქტის ბარათი შეიძლება და უნდა შეიცავდეს მაქსიმალურ ტექნიკურ მახასიათებლებს და ნაკლებ რეკლამას. მაგრამ რაც შეიძლება მეტი სწრაფი კომუნიკაციის ელემენტების დანერგვა სასარგებლო იქნება. მიეცით საშუალება კლიენტს მარტივად განმარტოს ყველა კითხვა ფრენის დროს.

საცალო მყიდველს ესაჭიროება სურათები პროდუქტის ვიზუალიზაციისა და შესამოწმებლად, მაგრამ საბითუმო მოვაჭრე დახატავს მას დახუჭული თვალებით. ნაკლები სურათი, მეტი რიცხვი: სპეციფიკაციები, მიწოდების მოცულობა (მინიმალური და მაქსიმალური, რა კონტეინერებში ხდება მისი ტრანსპორტირება).


6. საბითუმო კატალოგის ნახვა ცხრილის ფორმატში

საბითუმო მოვაჭრეებისთვის მოსახერხებელია ცხრილების გამოყენება პირდაპირ ვებგვერდზე. მშვენიერია, როცა ხედავ პროდუქციის აღწერას და რეალურ დროში არჩევს მახასიათებლებს, რეგულირდება შეკვეთების მოცულობა.. და ყველაზე საინტერესო ისაა, როგორ იცვლება ფასი და იზრდება ფასდაკლება :)

7. მრავალჯერადი შეკვეთით მუშაობა

საბითუმო მყიდველს ხშირად სჭირდება რამდენიმე შეკვეთის ერთდროული მართვა. იმისათვის, რომ მას არ შეუქმნას „ალტერ ეგო“ და არ წავიდეს სხვა მაღაზიებში, მიეცით შესაძლებლობა ერთდროულად განათავსოს სხვადასხვა შეკვეთები. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ მისცეთ შესაძლებლობა შექმნათ რამდენიმე კალათა, გაყოთ გადასახადები, შექმნათ სხვადასხვა პროფილები ერთში.

8. პირადი ანგარიში

მთავარი განსხვავება პირადი ანგარიშისაბითუმო მოვაჭრე მარტივი მყიდველის ანგარიშიდან - ხელმისაწვდომობა მოსახერხებელი სისტემახანგრძლივი ურთიერთობისთვის. ეს იდეა ვრცელდება მთელ ჩემს მასალაში დღეს: გრძელვადიანი თანამშრომლობა აგებულია პატივისცემასა და განსაკუთრებულ მოპყრობაზე. Დიდხანს სიცოცხლე კუმულაციური ფასდაკლებები, გადახდის მოქნილი გრაფიკი და მიტანის კალენდარი!

არსებითად, თქვენს საბითუმო კლიენტს სჭირდება მკაცრი, მაგრამ კომფორტული, მარტივი, მაგრამ ფუნქციონალურიონლაინ ლოჯისტიკის ანგარიში: შეკვეთების დეტალური ისტორიით, საჭირო დოკუმენტაციით, საგადახდო ანგარიშით და გადახდის ვალდებულებების აღრიცხვით.. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ხელმისაწვდომობაში!

9. იხილეთ ხელმისაწვდომი ნაშთები

საწყობში საქონლის ხელმისაწვდომობა ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაციაა მყიდველისთვის. მიეცით საბითუმო მოვაჭრეებს საშუალება „მოიხედოს“ თქვენს საწყობებში: სად არის საქონელი და რამდენი. ეს მას გაუადვილებს და მშვიდად გაუადვილებს ლოგისტიკური ჯაჭვის აგებას.

შესაძლებელია თუ არა საბითუმო გაყიდვების მნიშვნელოვნად გაზრდა და ერთი დარტყმით? ჩვეულებრივ - არა. თუ ამას ძველებურად აკეთებთ, კიდევ უფრო მეტი უნდა გაგზავნოთ კომერციული შეთავაზებები, მეტი დარეკვა და ბევრი შეხვედრა.

არ არის საჭირო ამის გაკეთება საიტთან, თუ ის ჩაშენებულია გაყიდვების ძაბრში და ოპტიმიზებულია გაყიდვებისთვის საბითუმო საქონელიდა განაცხადების მიღება.

შორეულ 2000-იან წლებში თითქმის ყველა კომპანიამ შექმნა საკუთარი ვებსაიტები პრინციპით „თუ შენს მეზობელს აქვს, მეც მაქვს“. საიტი იყო ვიტრინა, საშუალება იყო ტრენდული, მაგრამ არ მუშაობდა მთავარი დავალება- გაყიდვების.

მიუხედავად იმისა, რომ სიტუაცია ახლა საცალო ვაჭრობაში შეიცვალა, საბითუმო ვაჭრობაში – არა. საბითუმო კომპანიებს ყველაზე ხშირად არ აქვთ საკუთარი ვებგვერდი. ან ისინი ქმნიან მას, რადგან:

    სხვებს აქვთ, მაგრამ რაც გვაუარესებს, არის სიმყარის გამო.

    ჩვენ გვჭირდება ვიტრინა, რომელიც შეიძლება ნებისმიერ დროს აჩვენოს კლიენტს, მაგრამ სადაც არაფრის შეკვეთა არ შეიძლება.

ორივე პირველი და მეორე მიდგომა არასწორია. საბითუმო ბიზნესს გასაყიდად სჭირდება საკუთარი ვებგვერდი.

ეს არის გაყიდვების ძაბრის მთავარი ელემენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ერთდროულად გადაჭრათ რამდენიმე პრობლემა. დაინტერესება, მოზიდვა, ჩვენება და განხორციელება.

გაყიდვების ძაბრი არის სერვისის ან პროდუქტის გაყიდვის პროცესი. იგი შედგება რამდენიმე ეტაპისგან, რომლის დროსაც ზოგიერთი ვიზიტორი აღმოიფხვრება, ხოლო ვინც დაინტერესებულია შეთავაზებით რჩება.

როგორ მუშაობს საბითუმოში?

საბითუმო მოვაჭრეები ავრცელებენ თავიანთ საიტებს სისტემებში კონტექსტური რეკლამადა საძიებო სისტემები მცირე საბითუმო ვაჭრობისთვის კლიენტების მოსაძებნად. ეს მშვენივრად მუშაობს სხვადასხვა ნიშებში, საბავშვო სათამაშოებიდან დაწყებული ავეჯით დამთავრებული.

მყიდველები თავად ეძებენ საქონელს ნაყარად:

და ბოლოს ისინი ხვდებიან საიტზე.

ანუ საბითუმო კომპანიის ვებგვერდი მნიშვნელოვანია და აუცილებელი. ეს ხელს უწყობს გაყიდვების პროცესის ავტომატიზაციას და უფრო ეფექტურს, აძლიერებს ძაბრს ყველა ეტაპზე, კლიენტის მოზიდვიდან გარიგების დადებამდე.

ერთადერთი კითხვაა: გაყიდვების ძაბრის რომელ ეტაპზეა საჭირო და როგორ ხდება მასში ინტეგრირება?

სამი ეტაპი, რომლის დროსაც საბითუმო მოვაჭრეებს სჭირდებათ ვებსაიტი

იცით, რატომ ვუწოდეთ სტატიის დასაწყისში ვებსაიტს ძაბრის ძირითადი ელემენტი? რადგან მასში 3-ჯერ მაინც მონაწილეობს.

პირველი ეტაპი: კლიენტის მოზიდვა

კლიენტის მისაღებად, ის სადმე უნდა მიიყვანოთ. სწორედ აქ გჭირდებათ ვებსაიტი, რომელიც მოქმედებს როგორც გაყიდვების ძაბრის პირველი ეტაპი.

თუ თქვენ არ შექმნით ვებსაიტს, არამედ უბრალოდ მიუთითებთ ტელეფონის ნომერს ან სავიზიტო ბარათის გვერდს, კომპანიის შთაბეჭდილება უარესი იქნება და უფრო რთული იქნება რეკლამის ეფექტურობის თვალყურის დევნება. გარდა ამისა, პატარა საიტზე ვიზიტორმა შეიძლება ვერ მიიღოს ყველა საჭირო ინფორმაცია და უბრალოდ დატოვოს.

მეორე ეტაპი: გამოფენა, ინფორმირება და ყურადღების მიქცევა

ვებსაიტის მეორე როლი გაყიდვების ძაბრში არის მნახველის ყურადღების მიპყრობა და პროდუქტის წარდგენა.

ასე რომ, პოტენციური მყიდველი მოვიდა საიტზე, მერე რა?

    აჩვენეთ პროდუქტი პირისპირ.

    გვითხარით პროდუქტის შესახებ.

    აჩვენეთ პროდუქტის ფოტო.

    გვითხარით მიწოდების/გადახდის და თანამშრომლობის პირობებზე.

    აღმოფხვრა წინააღმდეგობები (ძვირი, შრომატევადი).

ეს ეტაპი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მის დროს იპყრობს ყურადღებას. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ ვიზიტორი, თუ ის არ არის დაინტერესებული პროდუქტით ან თუ არ არის წარმოდგენილი ყველა საჭირო ინფორმაცია.

ყოვლისმომცველი ინფორმაცია ხელსაყრელი შეთავაზებაგახდება კაუჭი, რომელიც გიბიძგებთ შეკვეთის გასაკეთებლად ან, სულ მცირე, კომპანიაში დარეკვისკენ.

    უთხარით ვიზიტორს ყველაფერი, რაც მას აინტერესებს პროდუქტის შესახებ.

    მიეცით საშუალება შეუკვეთოთ ან დატოვოთ კონტაქტები.

ყურადღების მიპყრობის ეტაპის განხორციელების მაგალითები

1. ჩამოტვირთეთ ფასების სია- ვიზიტორი ტოვებს თავის საკონტაქტო ინფორმაციას დეტალური შეთავაზების მისაღებად.

    ფასი მითითებულია.

    არის ღილაკი ფასების სიის ჩამოსატვირთად.

    აქ ჩამოტვირთვის სტიმულია - 10% ფასდაკლება.

    ქვემოთ მოცემულია თეთრეულის კატალოგი ფასებით.

2. ონლაინ მაღაზიის ფორმატი- კატალოგი, გადახდის და მიწოდების პირობები, შეკვეთის კალათა.

    არის პროდუქტის აღწერა, რომელიც იხსნება დაწკაპუნებისას.

    არის მახასიათებლები.

    მითითებულია აღჭურვილობა.

    როდესაც პროდუქტს ზევით ატარებთ, ფასი ჩანს.

    არის ვიდეო მიმოხილვა.

    არის შეკვეთის ღილაკი.

თუ კლიენტი დაინტერესებულია პროდუქტით, მაშინ ამ ეტაპზე მას შეუძლია თავად დაურეკოს და გაიგოს პროდუქტის შესახებ. თუ არა, მაშინ გადადით მესამე ეტაპზე.

მესამე ეტაპი: კონტაქტების მიღება ან/და პროდუქტის გაყიდვა

გაყიდვების ძაბრში ვებსაიტის მონაწილეობის ბოლო ეტაპი არის ვიზიტორთა კონტაქტების მიღება ან გარიგების შესახებ დისკუსიის დაწყება.

ზოგიერთი კომპანია გამორიცხავს ამ ეტაპს მათი ძაბრიდან, სთავაზობს ფასთა სიის ჩამოტვირთვას ან საკუთარ თავს დარეკვას. და ამაოდ.

იმისათვის, რომ ვიზიტორმა იყიდოს, მისთვის პროდუქტის ჩვენება საკმარისი არ არის. ჩვენ უნდა გითხრათ, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ:

    დააწკაპუნეთ შეკვეთის ღილაკზე, რომ დაიწყოთ პროდუქტის შეკვეთის განთავსება.


ის მუშაობს ონლაინ მაღაზიის პრინციპით - როდესაც მყიდველი ამატებს ნივთს კალათაში, რის შემდეგაც, როგორც ჩანს, კალათის ანალოგი გადაიხდის გადახდას. მხოლოდ ამის შემდეგ მენეჯერი წერს ან ურეკავს კლიენტს დეტალების გასარკვევად. მეთოდი მშვენივრად მუშაობს მცირე საბითუმო ვაჭრობისთვის.

    დატოვეთ თქვენი ელექტრონული ფოსტის მისამართი, რათა მიიღოთ ფასების სია ან კომერციული შეთავაზება.


იძლევა ოდნავ უარეს შედეგს, მაგრამ მაინც მუშაობს. იდეალურია დიდი ფასების სიის მქონე კომპანიებისთვის, რომლის სრულად განთავსება უბრალოდ ძნელია საიტის მთავარ გვერდზე.

როგორ გავაძლიეროთ ძაბრის ეს ეტაპი?

    მიეცით სტუმარს მოქმედების საშუალება - შეუკვეთეთ, დარეკეთ.

    განათავსეთ ნათელი წარწერა ღილაკზე - "მიიღეთ ხელსაყრელი პირობები", "შეუკვეთეთ ფასდაკლებით".

    აირჩიეთ კონტაქტების მიღების ყველაზე მოსახერხებელი გზა - ან კალათა ან განაცხადის ფორმა.

    მოიწვიე შენი სტუმარი შეავსოს მხოლოდ საჭირო ველები. ჩვეულებრივ სახელი და ტელეფონის ნომერი ან სახელი და ელ.ფოსტა.

თუ ამ ეტაპს გამოვრიცხავთ, საიტი გახდება უბრალოდ საინფორმაციო ვიტრინა. მომხმარებელი უყურებს პროდუქტს და ვერ ხედავს გზას დატოვოს თავისი კონტაქტები ან შეკვეთა.

ზოგიერთი ბიზნესის მფლობელი თვლის, რომ მათი კლიენტი გაიგებს, თუ როგორ განათავსოს შეკვეთა. Ეს სწორია. მაგრამ დაიმახსოვრე სხვა რამ: სტუმარს არ სურს ფიქრი; მას უნდა უთხრას, როგორ მოიქცეს. თუ ეს არ გაკეთებულა, მაშინ, სავარაუდოდ, სტუმარი გადავა სხვა საიტზე, რათა არ მოძებნოს ფარული შეკვეთა ან განაცხადის ღილაკები.

გაყიდვების ძაბრის დამატებითი ეტაპები

ძაბრის ძირითადი ეტაპების გარდა - გაცნობა, ინტერესი და გაყიდვა, საიტს შეუძლია ხელი შეუწყოს წინასწარი გაყიდვის ეტაპის გამარტივებას ან შემდეგი გაყიდვები. და ეს დაგეხმარებათ:

    პირადი ანგარიში ბონუს სისტემით ან პროდუქტების სიით.

    გამოიწერეთ სიახლეები და აქციები ვებსაიტზე არსებული ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის ფორმის გამოყენებით.

    ვიჯეტი მენეჯერთან კომუნიკაციისთვის.

ეს ელემენტები უზრუნველყოფენ განმეორებით გაყიდვებს და სწრაფ კონტაქტს კლიენტთან ავტომატურად.

Რა არის შემდეგი?

    თვალყური ადევნეთ რა ეტაპებს ტოვებს ყველაზე მეტი ვიზიტორი

მარტივად რომ ვთქვათ, იპოვეთ სუსტი რგოლი, რომელიც ხელს გიშლით გაყიდოთ ან შეაშინოთ მომხმარებლები. თუ პროდუქტის დათვალიერების შემდეგ კლიენტი ტოვებს საიტს, ეს ნიშნავს, რომ რესურსს არ აქვს შესაძლებლობა შეუკვეთოს პროდუქტი ან დაუკავშირდეს მენეჯერს.

    თვალყური ადევნეთ რომელი ეტაპის შემდეგ იყიდა ყველაზე მეტი მომხმარებელი

იმის გასაგებად, თუ რა ინფორმაცია და რა ქმედებები იზიდავს მომხმარებელს, განხილვის რომელ ეტაპზე არიან ისინი მზად გარიგების დასადებად. და გააუმჯობესეთ ძაბრის დარჩენილი ეტაპები წარმატებულისთვის.

    დაამატეთ ელემენტები, რომლებიც გჭირდებათ გაყიდვებისთვის

და ამისათვის თვალყური ადევნეთ მომხმარებელთა ქცევას საიტზე და ჰკითხეთ მათ, როგორ არის უფრო მოსახერხებელი მენეჯერთან კომუნიკაცია ან შეკვეთა, რა აკლია საიტზე. შესაძლოა, ეს იყოს მარტივი ბარათი ოფისის მისამართით.

მოტყუების ფურცელი:

      შექმენით მარტივი კატალოგის ვებსაიტი.

      დაამატეთ პროდუქტები - მათი აღწერილობები, ფოტოები და ვიდეო მიმოხილვები.

      განათავსეთ ღილაკები შეკვეთისთვის, ფასების სიის მისაღებად ან ზარის მოთხოვნისთვის.

      იფიქრეთ იმაზე, რამდენად მოსახერხებელია თქვენი კლიენტისთვის შეკვეთა, მენეჯერთან კომუნიკაცია და რა დამატებითი ინფორმაციაის შეიძლება დაინტერესდეს. და გამოაქვეყნე.

      შეამოწმეთ რა მუშაობს უკეთესად და რა მუშაობს უარესად.