როგორ შემოვიტანოთ ახალი პროდუქტი ბაზარზე. მარკეტინგის ენციკლოპედია. პროდუქტი ახალი კონკრეტულ რეგიონში

ბიზნესმენების უმეტესობა ახალი პროდუქტის შექმნაზე ოცნებობს. ისინი გატაცებული არიან იმ პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის იდეით, რომელიც კონკურენტებს არ აქვთ. უფრო მეტიც, ეს უნდა იყოს პროდუქტი, რომლისთვისაც მყიდველები გამოდიან. იდეა კარგია, მაგრამ ბევრი ვერ ახერხებს მის პოვნას, მით უმეტეს, რომ განახორციელოს. როგორ გააკეთოთ გატანა ახალი ბაზარიახალი პროდუქტი, რომელიც არ დაუტოვებს შანსს კონკურენტებს მომავალში?

დავალების სირთულე

ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანა არ არის მარტივი და საკმაოდ ძვირი. ამასთან დაკავშირებით, ბევრი მეწარმე თმობს პოზიციებს მოგზაურობის დასაწყისშივე. მომავალი სირთულეები აშინებს დამწყებთათვის. თუმცა, ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე დანერგვა სრულიად განხორციელებადი ამოცანაა. უფლების შემუშავებისას მარკეტინგული სტრატეგიაუმოკლეს დროში შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ პროდუქტმა ან სერვისმა დაიკავოს წამყვანი პოზიცია. მეწარმე მხოლოდ იმისთვის უნდა მოემზადოს, რომ ეს ნაკლებად სავარაუდოა საწყისი ეტაპები Ახალი პროდუქტიდაიწყებს მოგების მიღებას.

სწორი სტრატეგიის არჩევა

არსებული პრაქტიკიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე გატანა დაკავშირებულია მნიშვნელოვან რისკებთან. ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ იდეის განხორციელება ყოველთვის წარმატებული არ არის.

რისკების შესამცირებლად, მოგიწევთ სწორი მარკეტინგის გამოყენება და საჭირო ტექნიკის გამოყენება, რათა მომხმარებელთა ყურადღება მიიპყროთ ცოტა ცნობილ პროდუქტზე, რომელიც ახლახან გამოჩნდა ბაზარზე. მხოლოდ ეს გახდის მას შესაძენად და მოთხოვნადს. როგორ მივაღწიოთ სასურველ შედეგს? ამისთვის მნიშვნელოვანია, რომ თითოეულმა მწარმოებელმა გამოიყენოს მარკეტინგული ინსტრუმენტები, რაც მათ საშუალებას მისცემს აწარმოოს პროდუქტი, რომელიც მომხმარებელს სჭირდება, გაყიდოს ის საჭიროების შემთხვევაში, სადაც საჭიროა და იმ ფასად, რომელიც დააკმაყოფილებს მყიდველს.

ამჟამად შემუშავებულია მრავალი განსხვავებული ტექნიკა, რომელიც ხელს უწყობს ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე დანერგვას. ამ მხრივ, მეწარმეებს და ბიზნესმენებს, პირველ რიგში, დასჭირდებათ, შეისწავლონ მარკეტინგული ინსტრუმენტების არსებული არსენალი და ისწავლონ მათი სწორად გამოყენება იდეის რეალიზებისთვის. რა თქმა უნდა, თითოეულმა მწარმოებელმა უნდა შემოიტანოს საკუთარი ნიუანსი, რომელიც ნაკარნახევი იქნება კონკრეტული პირობებით, პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციის უკვე შემოწმებულ სტრატეგიებსა და ტექნიკაში. ყოველივე ამის შემდეგ, კლასიკური ტექნიკა ყველაზე ეფექტურად მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ადაპტირებულია კონკრეტულ ბიზნესზე.

როგორც არ უნდა იყოს, ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვებამ გარკვეული ეტაპები უნდა გაიაროს, სანამ მყიდველამდე მიაღწევს. ისინი იწყება კონცეფციის შემუშავებით და მთავრდება კომერციალიზაციით. ბაზარზე ახალი პროდუქტების შემოტანის სტრატეგია შეიძლება განსხვავებული იყოს. სწორედ ამიტომ განვიხილავთ განზოგადებულ იდეას საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის ნაბიჯების შესახებ.

იდეის განვითარება

საიდან იწყება ახალი პროდუქტის შექმნა? იდეების გენერირების ან ძიებისგან. ისინი შეიძლება მოდიოდნენ კომპანიის თანამშრომლებისგან და მეცნიერებისგან, მომხმარებლებისგან და კონკურენტებისგან, დილერებისგან და უფროსი მენეჯმენტისგან.

ის ამ ეტაპის ყველაზე ლოგიკურ ამოსავალ პუნქტად მომხმარებელთა საჭიროებებისა და სურვილების იდენტიფიცირებად მიიჩნევს. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველები, რომლებიც ყველაზე პროფესიონალურად იყენებენ კომპანიის მიერ უკვე წარმოებულ პროდუქტებს, პირველები ამჩნევენ ყველაფერს, რაც მათში უნდა გაუმჯობესდეს. კომპანიას შეუძლია შეიტყოს მომხმარებელთა საჭიროებებისა და სურვილების შესახებ გამოკითხვების, ჯგუფური დისკუსიების, პროექციული ტესტების ორგანიზებით და ასევე მომხმარებელთა პრეტენზიებისა და წინადადებების გათვალისწინებით. მსოფლიო ბიზნესის ისტორიაში ბევრი მაგალითია, როდესაც ინჟინრებსა და დიზაინერებს კარგი იდეები უჩნდებათ მას შემდეგ, რაც ჩატარდა გამოკითხვები მომხმარებლებზე, რომლებიც საუბრობდნენ თავიანთ პრობლემებზე პროდუქტის გამოყენებისას.

ახალი პროდუქტის შესაქმნელად ბევრი კომპანია იყენებს თანამშრომლებისგან მიღებულ წინადადებებს. უფრო მეტიც, თანამშრომლების მიერ ახალი იდეების შექმნის სურვილი, როგორც წესი, წახალისებულია. ამრიგად, Toyota-ს თანამშრომლები ყოველწლიურად გვთავაზობენ დაახლოებით 2 მილიონ ახალ იდეას. უფრო მეტიც, კომპანია მათ 85%-ს ახორციელებს. ხოლო კომპანია Kodak აჯილდოვებს თანამშრომლებს, რომლებიც წარმოადგენენ საუკეთესო იდეებს საჩუქრებითა და ფულადი ბონუსებით. ეს პრაქტიკა მიღებულია მრავალი სხვა კომპანიის მიერ.

კარგი იდეები ზოგჯერ მოდის კონკურენტის პროდუქტის შესწავლით, დილერებთან და მწარმოებლის გაყიდვების წარმომადგენლებთან კონტაქტით. არსებობს სხვა წყაროები, რომლებიც საშუალებას აძლევს კომპანიას დაიწყოს ახალი პროდუქტის შექმნა. ზოგჯერ ისინი არიან გამომგონებლები, კომერციული და საუნივერსიტეტო ლაბორატორიები, ინდუსტრიის გამოცემები და ა.შ.

იდეების შერჩევა

ნებისმიერი კომპანია აგროვებს მიღებულ წინადადებებს. ისინი შემდგომ განიხილება იდეების მენეჯერის მიერ. ის წინადადებებს სამ ჯგუფად ყოფს - პერსპექტიული, საეჭვო და არაპერსპექტიული. ის იდეები, რომლებიც პირველ კატეგორიას მიეკუთვნება, შემდგომში ფართომასშტაბიანი ტესტირება ხდება. მიღებული წინადადებების შერჩევისას მნიშვნელოვანია, რომ არ დაუშვათ შეცდომა. ყოველივე ამის შემდეგ, ზოგჯერ კომპანიები უარს ამბობენ კარგი იდეაა, უპერსპექტივო მიმართულებით მუშაობის დაწყება. ახალი პროდუქტის დანერგვის ერთ-ერთი მაგალითია განვადებით ვაჭრობა. ერთ დროს მარშალ ფილდმა იწინასწარმეტყველა ასეთი ტაქტიკის უნიკალური შესაძლებლობები. მაგრამ ენდიკოტ ჯონსონს არ მოეწონა ეს წინადადება. მან განვადებით ვაჭრობას უწოდა ყველაზე საზიზღარი სისტემა, რომელსაც მხოლოდ პრობლემების შექმნა შეუძლია.

პროდუქტის გამოშვების გადაწყვეტილება

ყველაზე პერსპექტიული იდეების შერჩევის შემდეგ, კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს შემდეგი ასპექტები:

• მოსალოდნელი მოგება გაყიდვიდან;
• კომპანიის უნარი იდეის წარმოებაში გადატანის;
• ინვესტიციის ალბათობა ახალი პროექტი;
• სამომხმარებლო მოთხოვნის მოცულობის სავარაუდო შეფასება;
• ფასების დონის ფორმირება;
• გაყიდვების არხები;
• პატენტის მიღების ალბათობა;
• არსებული რესურსების შეფასება და აღჭურვილობის შესაძენად დანახარჯების დონე (ტექნიკურად რთული პროდუქტის წარმოების შემთხვევაში).

კონცეფციის განვითარება

როგორია ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის სამომავლო გეგმა? შემდეგ ყველაზე დამაჯერებელი იდეები უნდა გადაიზარდოს პროდუქტის კონცეფციებად, რომელთა გამოცდაც შესაძლებელია. Რა არის ეს? პროდუქტის კონცეფცია გაგებულია, როგორც უკვე შემუშავებული ვერსია პერსპექტიული იდეა, რომელიც გამოხატულია მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანი ფორმით.

განვიხილოთ ეს მნიშვნელოვანი ყველა ეტაპიდან ახალი პროდუქტის ბაზარზე დანერგვისას კვების მრეწველობაში მოქმედი კომპანიის მაგალითის გამოყენებით.

დავუშვათ, მისი მენეჯმენტი გადაწყვეტს გამოუშვას ფხვნილი, რომელსაც რძეში დამატებისას შეუძლია გააუმჯობესოს მისი გემო და კვების ღირებულება. ეს არის მხოლოდ იდეა პროდუქტისთვის. შემდეგი, ის უნდა გადაიქცეს კონცეფციად, რომელიც შეიძლება მარტო არ იყოს. Მაგალითად:

1. ვინ იქნება პროდუქტის მომხმარებელი? ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს ჩვილები, ბავშვები, მოზარდები ან მოზარდები.
2. რა უპირატესობა აქვს პროდუქტს? ენერგიის მატება, გამაგრილებელი, კვების ღირებულება თუ გემო?
3. როდის მოიხმარენ მომხმარებლები ასეთ სასმელს? საუზმის, ლანჩის, ვახშმის, ვახშმის დროს თუ გვიან ღამით?

მხოლოდ ყველა ამ კითხვაზე პასუხის გაცემით შეგიძლიათ დაიწყოთ პროდუქტის კონცეფციის ჩამოყალიბება. ასე რომ, წარმოებისთვის შემოთავაზებული სასმელი შეიძლება იყოს:

• ხსნადი. ის განკუთვნილი იქნება მხოლოდ მოზრდილებისთვის. დაგეგმილია მისი მიღება, როგორც სწრაფი კვების საუზმე.
• Ბავშვებისთვის. პროდუქტს ექნება სასიამოვნო გემო და შეიძლება მიირთვათ მთელი დღის განმავლობაში.
• ჯანმრთელობის გაძლიერება. ეს სასმელი საჭირო იქნება ხანდაზმულებისთვის საღამოს დასალევად.

მარკეტინგში ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის შემდეგ ეტაპზე, ყველა ამ კონცეფციიდან შეირჩევა კატეგორიული. ის განსაზღვრავს პროდუქტის კონკურენციის არეალს. მაგალითად, ხსნადი სასმელი იქნება კვერცხისა და ბეკონის, მარცვლეულის, ყავის, ცომეულის, ასევე საუზმის მენიუში შეტანილი სხვა პროდუქტების ალტერნატივა.

ბრენდის შექმნა

როგორია ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის სამომავლო გეგმა? პროდუქტის კონცეფცია შემდეგ ეტაპზე უნდა გადაიქცეს ბრენდის კონცეფციად. ახალ სასმელს უნდა ჰქონდეს მნიშვნელოვანი განსხვავებები ბაზარზე უკვე არსებული სასმელებისგან. ეს ეხება მის საშუალო კალორიულ შემცველობას და ფასს. კომპანიებმა არ უნდა პოზიციონირდნენ ახალი პროდუქტიარსებულ ბრენდებთან, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში მზეზე თქვენი ადგილის მოპოვება საკმაოდ რთული იქნება.

კონცეფციის დადასტურება

კიდევ რას უნდა მოიცავდეს მარკეტინგული სტრატეგია ახალი პროდუქტის ბაზარზე შესატანად? შემდეგი ნაბიჯი არის კომპანიის მიერ არჩეული კონცეფციის ტესტირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს პროდუქტის ტესტირების გზით სამიზნე მომხმარებლების კონკრეტულ აუდიტორიასთან. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ მათი რეაქცია.

ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის გეგმა შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის კონცეფციის კონკრეტული ფორმით წარმოდგენას. ეს შეიძლება იყოს სიმბოლური ან მატერიალური. კომპანიის ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის ამ მნიშვნელოვან ეტაპზე საკმარისია პროდუქტის გრაფიკული ან სიტყვიერი აღწერა. თუმცა, ღირს იმის გათვალისწინება, რომ ტესტის შესრულება ყველაზე საიმედო იქნება, როდესაც არსებობს მსგავსების მაღალი ხარისხი, რაც შესამჩნევია ტესტირების კონცეფციასა და მზა პროდუქტს შორის.

ამ ეტაპზე ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის მაგალითია მისი დაპროექტება კომპიუტერზე, თითოეული ვარიანტის პლასტიკური მოდულის წარმოებით. ამ გზით, სათამაშოები ან მცირე ზომის ტექნიკა. ასეთი დუმები მყიდველებს საშუალებას მისცემს მიიღონ წარმოდგენა ახალი პროდუქტის გარეგნობაზე.

ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის ერთ-ერთი ნაბიჯი არის ვირტუალური რეალობის შექმნა. ეს არის გარემომცველი რეალობის კომპიუტერული სიმულაცია სენსორული მოწყობილობების გამოყენებით, როგორიცაა სათვალეები ან ხელთათმანები. მსგავსი პროგრამა ხშირად გამოიყენება მომხმარებლისთვის მისი სამზარეულოს ახალი ინტერიერის გასაცნობად, რომლის ავეჯსაც ამ კომპანიისგან შეიძენს.

მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება

როგორ განხორციელდება ახალი პროდუქტი ბაზარზე მომავალში? მარკეტინგში პერსპექტიული იდეის განხორციელების შემდეგი ეტაპი მოიცავს წინასწარი სტრატეგიის გეგმის შემუშავებას. ის წარმოადგენს გარკვეულ ნაბიჯებს, რომლებიც კომპანიამ უნდა გაიაროს თავისი პროდუქტის ან მომსახურების გასაყიდად. მომავალში, არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე, შესაძლოა გარკვეული შესწორებები და დაზუსტებები შევიდეს ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის სტრატეგიაში.

შემუშავებული გეგმა სამი ნაწილისგან უნდა შედგებოდეს. პირველი მათგანი შეიცავს ინფორმაციას მიზნობრივი ბაზრის ზომისა და სტრუქტურის, ასევე მასში მომხმარებელთა ქცევის შესახებ. ის ასევე შეიცავს პროდუქტის პოზიციონირების, მოსალოდნელი გაყიდვების მოცულობის, დაგეგმილი მოგებისა და ბაზრის წილის აღწერას. ყველა ეს მონაცემი გამოითვლება რამდენიმე წლით ადრე.

შედგენილი მარკეტინგული სტრატეგიის გეგმის მეორე ნაწილი შეიცავს მონაცემებს პროდუქტის წინასწარ ჩამოყალიბებული ფასის, მისი შემდგომი განაწილების, ასევე გაყიდვების დანახარჯების დონის შესახებ გაყიდვების პირველი წლის განმავლობაში.

მარკეტინგის გეგმის მესამე ნაწილი მოიცავს ინდიკატორებს პროდუქტის გაყიდვისა და მომავალში მოგების გენერირების შესახებ.

წარმოების და გაყიდვის შესაძლებლობები

პროდუქტის პოპულარიზაციის შემდეგ ეტაპზე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შეთავაზების ბიზნეს მიმზიდველობა. ეს შეიძლება გაკეთდეს მოსალოდნელი გაყიდვებისა და ხარჯების, ასევე მოგების გაანგარიშების ანალიზით.

ყველა მათგანი უნდა შეესაბამებოდეს კომპანიის მიზნებს. Როდესაც დადებითი შედეგებიასეთი შემოწმების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თავად პროდუქტის შემუშავება.

შექმნის პროცესი

საწყის ეტაპზე აუცილებელია წარმოების მომზადება ახალი პროდუქტის გამოსაშვებად. ამისათვის ისინი ავითარებენ ტექნოლოგიას, აწარმოებენ საჭირო აღჭურვილობას და ყიდულობენ დამატებითი ინსტრუმენტიდა აღჭურვილობა. შემდეგი, იწარმოება პროტოტიპები ან ახლად შექმნილი პროდუქტების პარტია. ეს დაასრულებს ახალი პროდუქტის შექმნას.

ამ ეტაპზე უნდა მომზადდეს და განხორციელდეს სატესტო გაყიდვები. ისინი წარმოადგენენ მცირე რაოდენობის ექსპერიმენტული პროდუქტების განხორციელებას. ასეთი ნაბიჯი ბაზრის დამატებით ტესტირების საშუალებას მისცემს, რაც მოსახლეობის საჭიროებას დაადგენს შექმნილ პროდუქტს. პროდუქტის პროტოტიპების ბაზარზე წარდგენისას არ უნდა გქონდეთ დაგეგმილი მოგების იმედი. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ, რას ფიქრობენ მომხმარებლები პროდუქტის მიმართ და, საჭიროების შემთხვევაში, დაარეგულიროთ მისი შემდგომი პოპულარიზაციის მეთოდები.

წვდომა ბაზარზე

ახალი პროდუქტის გამოშვების ამ ეტაპზე მუშაობაში ჩართულია ყველა განყოფილება და კომპანიის ყველა ფუნქცია ზარალდება. ეს არის წარმოება და გაყიდვები, შესყიდვები და ფინანსები, პერსონალი და ა.შ. ამავდროულად, ოპერატიული მარკეტინგი დაკავშირებულია სტრატეგიულ მარკეტინგთან, რომელიც მოითხოვს ტაქტიკურ, ასევე, მონაწილეობას. პროექტის მენეჯერი.

როგორც წესი, ამ ეტაპზე კომპანიის მუშაობა წამგებიანია, ხოლო თუ ის მოგებას იღებს, უმნიშვნელოა. ეს ყველაფერი ეხება სარეკლამო ხარჯებს და შემდგომი განვითარებაგაყიდვების არხები, რომლებიც საკმაოდ მაღალია. სწორედ ამიტომ, პროდუქტის ბაზარზე შესვლის საწყის ეტაპზე მომხმარებლებს უნდა შესთავაზონ მხოლოდ ის ვარიანტები, რომლებიც ძირითადია, რადგან მომხმარებლები ჯერ არ არიან მზად განიხილონ ახალი პროდუქტის ცვლილებები.

გარდა ამისა, პროდუქტის ბაზარზე გატანისას მწარმოებლებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ სამიზნე აუდიტორიაზე. მასში პროდუქტის მოლოდინები და მოთხოვნები ყველაზე მეტად არის შესწავლილი და პროგნოზირებული.

ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანი როლი ეკუთვნის გაყიდვების არხებს და პროდუქტებისა თუ სერვისების შემდგომ გავრცელებას. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მათ. ამ პრობლემის კომპეტენტური გადაწყვეტით ბაზარზე ადგილი მოიპოვება უმოკლეს დროში და მინიმალური დანახარჯებით.

როგორი იქნება განხორციელების სისტემის არჩევანი? ეს დამოკიდებულია კომპანიისა და პროდუქტის მახასიათებლებზე და იმიჯზე, ასევე კომპანიის რეპუტაციაზე.

განვითარების დროს შეიძლება განიხილებოდეს ორი ვარიანტი:

• პირდაპირი განაწილება. ამ შემთხვევაში, მწარმოებლის პროდუქტი პირდაპირ მიდის მომხმარებელზე. ეს სქემა ყველაზე შესაფერისია როგორც მაღალტექნოლოგიური საქონლის გასაყიდად, ასევე ძვირადღირებული და ძირითადი გარიგებები.
• დისტრიბუცია შუამავალი კომპანიების მონაწილეობით. ხშირად, სავაჭრო ორგანიზაციებს აქვთ დიდი რაოდენობით რესურსები, რომლებიც აუცილებელია პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანისთვის. გარდა ამისა, ისინი მყიდველს აძლევენ მრავალფეროვან არჩევანს ბრენდები, რაც საშუალებას აძლევს კლიენტს მნიშვნელოვნად დაზოგოს დრო.

გაყიდვების სტრატეგიის ფორმირებისას ა მარკეტინგული გეგმაპროდუქტის პოპულარიზაცია. გასათვალისწინებელია, რომ არ არსებობს უნივერსალური ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ შემოიტანოთ ახალი პროდუქტი ბაზარზე. Მაგალითად, დიდი ფირმებიამ შემთხვევაში შთამბეჭდავი თანხების ინვესტიციას ახდენენ რადიოში, ტელევიზიაში და ინტერნეტში რეკლამაში. პოსტავენ გარე რეკლამა, ასევე პროდუქტის პოპულარიზაცია იმ ადგილებში, სადაც ის იყიდება.

მცირე კომპანიებს უსახსრობის გამო ამ შესაძლებლობას მოკლებული აქვთ. ისინი მიდრეკილნი არიან გამოიყენონ ზეპირი სიტყვა კონტექსტური რეკლამა, სოციალური მედიაგარდა ამისა, მარკეტოლოგები გვირჩევენ ყველაფერი გააკეთონ იმისთვის, რომ მაღაზიის თაროებზე განთავსებული ახალი პროდუქტი დადებითად შედარდეს სხვა კომპანიების შეთავაზებებთან, იყოს მიმზიდველი და ნათელი.

თუ პროდუქტის პოპულარიზაციაში ჩადებულმა ყველა ძალისხმევამ არ მოიტანა მოსალოდნელი შედეგი, მაშინ ექსპერტები გირჩევენ ცვლილებების შეტანას მისი პოპულარიზაციის სტრატეგიაში. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ სხვა სახის რეკლამისა და აქციების გამოყენება.

ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის ამ ეტაპზე განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს სარეკლამო ბიუჯეტის ზომის განსაზღვრას, სარეკლამო პროგრამის შედგენას, აგრეთვე იმ საკომუნიკაციო საშუალებების ძიებას, რომლებთანაც განხორციელდება ასეთი სამუშაო.

მომხმარებლისთვის ახალი პროდუქტის წარდგენა ნათელი და დასამახსოვრებელი უნდა იყოს. ამისათვის რეკლამა უნდა ფოკუსირდეს პროდუქტის მახასიათებლებზე და მის განსხვავებებზე არსებული ანალოგებისგან. ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის პირველ ეტაპებზე მეტი რაციონალური ვარიანტიიქნება მისი განხორციელება ინტერნეტის საშუალებით სპეციალიზებულ გამოფენებში მონაწილეობით და ა.შ.

როგორც ხედავთ, ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს ახალი პროდუქტის წარმატებულ შესვლაზე ბაზარზე. სწორედ ამიტომ, პროექტის განხორციელების თითოეულ ეტაპზე კომპანია საკითხს კომპლექსურად უნდა მიუდგეს. ეს საშუალებას მისცემს ახალი პროდუქტიმოიპოვოს ბაზარი, მოიგოს მომხმარებელთა გული და მოუტანოს კომპანიას სტაბილური მოგება.

დივერსიფიკაცია არის ახალი ბაზრების განვითარება ახალი პროდუქტების გამოშვებით. დივერსიფიკაციის სამი ძირითადი გზა არსებობს.

1. ძველის თანმხლები ახალი პროდუქტის გაშვება

ეს კომპანიისთვის ნათელი გზაა, ვინაიდან პრომოუშენისა და წარმოების ყველა ინსტრუმენტი უკვე ათვისებულია.

„შარშან გავუშვით ხაზი ნაქსოვი ტანსაცმელიდა მამაკაცის კოლექცია. ჩვენი კომპანიისთვის ეს იყო ბიზნესის დივერსიფიკაცია, რადგან ადრე (შვიდი წლის განმავლობაში) ჩვენი ასორტიმენტის საფუძველი იყო ქუდები და სხვა აქსესუარები. ჩვენ საკმაოდ შეგნებულად გადავწყვიტეთ შესვლა ტანსაცმლის უაღრესად კონკურენტუნარიან ბაზარზე, სადაც დიდი ხანია არაფერი გვიკვირს არავის. ბევრმა პარტნიორმა არ დაგვიჯერა და ეს ნაბიჯი შეცდომად მიიჩნია. თუმცა, ამ მიმართულების დიდი იმედი გვაქვს“, - განაცხადა ლარისა მენშიკოვამ. აღმასრულებელი დირექტორიკომპანია Noryalli.

”2014 წელს დავიწყეთ ღონისძიებების სერვისის იდეის შემუშავება - ეს მოხდა ინტეგრირებულ კომპანიაში. მარკეტინგული კომუნიკაციებიამისთვის ფარმაცევტული კომპანიებიდა FMCG. შემდგომში ჩვენ განვავითარეთ სერვისი ცალკეულ პროდუქტად, შემდეგ კი კომპანია WhenSpeak-ად - IT პლატფორმა სპიკერსა და აუდიტორიას შორის ინტერაქტიული კომუნიკაციისთვის. ყოველდღე ვრწმუნდები, რომ ახალი მიმართულება სწორად იქნა არჩეული“, - განაცხადა დიმიტრი ვასილკოვმა, WhenSpeak-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი.

2. არაძირითადი პროდუქტების გამოშვება ტრადიციული მომხმარებლებისთვის

შესაძლებლობები დევს არსებული ბაზარიდა თქვენ უნდა დააყენოთ ბინოკლები ძირითადი პროდუქტის მომხმარებლებისკენ.

ალექსანდრა გუდიმოვა, Bionova ბრენდის, NovaProduct AG-ის დამფუძნებელი

ჩვენ მასობრივი ტრადიციულის ძიებაში ვიყავით რუსული პროდუქტი, და ფაფა ამ მხრივ მშვენივრად აკმაყოფილებდა ჩვენს იდეებს. ბაზრის შეფასების პროცესში ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ საკმაოდ დიდი მოთამაშეების, მათ შორის საერთაშორისო, არსებობის მიუხედავად, პროდუქციის შემადგენლობა შორს იყო იდეალურისგან. ამიტომ გადავწყვიტეთ შეგვექმნა ტრადიციული, მაგრამ უკეთესი ხარისხის პროდუქტი. ჩვენ დავსახეთ ჯანსაღი კვების კურსი: როგორც დიეტაში თანამედროვე ადამიანიიზრდება ცილის დეფიციტი, მარცვლეული კი შეიცავს ნელ (სწორ) ნახშირწყლებს და პროტეინს, ეს პროდუქტი იდეალურად მივიჩნიეთ კომპანიის გაფართოებისთვის (ადრე მხოლოდ დამატკბობლებსა და დანამატებში ვიყავით ჩართული). შაქრის ნაცვლად დავამატეთ ბუნებრივი დამატკბობელი, ასევე ქატო და ინულინი (ბუნებრივი პრებიოტიკი), რითაც მივიღეთ ყველაზე ფუნქციონალური პროდუქტი.

არსებობს გლობალური ტენდენცია საჭმლისა და სწრაფი კვების პროდუქტების მიმართ, ამავდროულად ჯანსაღი საკვების ბაზარი სწრაფად იზრდება. ჩვენ შევქმენით პროდუქტი, რომელიც უბრალოდ აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს.

3. ახალი პროდუქტების გამოშვება, რომლებიც არ შეესაბამება კომპანიის პროფილს და მიზნად ისახავს ახალი ბაზრის ხელში ჩაგდებას.

ასევე, ნებისმიერი კომპანია, რომლის შეძენაც შესაძლებელია მოგებით, არის შესაფერისი სამიზნე სხვა კომპანიის გაფართოებისთვის.

„2012 წელს ჩვენ შევიძინეთ Charterhouse, რომელიც ავითარებდა და ავრცელებდა ბეჭდურ და ციფრულ კომუნიკაციებს, ხოლო ორი წლის შემდეგ შევიძინეთ ბრიტანეთის წამყვანი საკომუნიკაციო სააგენტო Indicia. Რისთვის? ეს იყო კომპანიისთვის ლოგიკური გადაწყვეტილება: ბეჭდვის მენეჯმენტის სფეროში ძლიერმა გამოცდილებამ და წარმოების მოცულობამ, ამგვარ დივერსიფიკაციასთან ერთად, შესაძლებელი გახადა მომსახურების პორტფელის გაძლიერება „ბეჭდვის მიღმა“ გაფართოებით“, - განაცხადა მარია ჟურავოვამ, კომპანიის ხელმძღვანელმა. დეპარტამენტი მარკეტინგული მომსახურება Konica Minolta Business Solutions რუსეთი.

დივერსიფიკაციის შესაძლო დადებითი და უარყოფითი მხარეები:

მოიქეცი ისე, როგორც მე: ძირითადი მოთამაშეების გამოცდილება

არა მხოლოდ მცირე და საშუალო ბიზნესი მზად არის გაფართოვდეს და გამოიკვლიოს ახალი ნიშები, არამედ ძირითადი მოთამაშეებისახელმწიფო კორპორაციების ჩათვლით.

"როსტეკი"

სერგეი ანოხინი, Ramensky Instrument Plant JSC-ის გენერალური დირექტორი (KRET JSC-ის ნაწილი)

რამენსკის ინსტრუმენტების დამზადების ქარხანა 70 წელზე მეტია აწარმოებს კომპლექსურ სანავიგაციო ინსტრუმენტებს და კომპლექსებს ავიაციისთვის. Rostec-ის სხვა საწარმოების მსგავსად, RPZ-მაც დაიწყო დივერსიფიკაცია და ჩვენი გეგმებია 2025 წლისთვის სამოქალაქო პროდუქტებიდან მიღებული შემოსავლის 50%-მდე გაზრდა. ერთ-ერთი მიმართულება, რომელიც ქარხანამ აირჩია, არის ჰაერის გამწმენდი და დეზინფექციის ინოვაციური მოწყობილობების წარმოება. ჩვენ საფუძვლად ავიღეთ ბაზარზე კარგად ცნობილი ინოვაციური ტექნოლოგია TIOKRAFT. ამ სისტემის ეფექტურობა უკვე დადასტურებულია, რაც სერიოზულს იძლევა კონკურენტული უპირატესობა.

კომპანიამ მნიშვნელოვნად გააფართოვა ტექნოლოგიის გამოყენების სფერო: ჰაერის გამწმენდი მოწყობილობების გამოყენება შესაძლებელია სამედიცინო დაწესებულებები, სოციალური ობიექტები და საწარმოო ფართი, ინტეგრირებულია საზოგადოებრივი ტრანსპორტის, მათ შორის მატარებლების ვენტილაციის სისტემაში. მომავალში - მათი გამოყენება სამოქალაქო თვითმფრინავებში და თუნდაც კოსმოსური ხომალდები. მოსალოდნელი მოცულობების გათვალისწინებით, ჰაერის გამწმენდი სისტემების წარმოება შეიძლება იყოს ძირითადი წარმოების სიმძლავრეების კარგი გამოყენება.

სს NPP Start-ის სამოქალაქო პროდუქციის პროექტის მენეჯერი იგორ ჟდანოვი. ტექნოდინამიკას ჰოლდინგის A.I. Yaskina

წარმოების დივერსიფიკაციის პრობლემის მოგვარებით, ტექნოდინამიკა ჰოლდინგმა საპილოტე პროექტი დაიწყო. ეკატერინბურგის სამეცნიერო-საწარმოო საწარმოში „სტარტი“ სახელობის. ა.ი. იასკინამ შეიმუშავა მექანიზებული პარკინგი SNM-100. იგი შექმნილია თაროს სახით ჩაშენებული მოძრავი პალეტებით. დიზაინის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია პალეტების სიმჭიდროვე, რომელიც აღემატება მანქანის ზომებს. ავტომობილის მფლობელებს არ უწევთ ფიქრი ჭუჭყის, წვიმის წყლის, ქიმიკატების და ნავთობპროდუქტების კვალზე მათ ქვემო მანქანებზე მოხვედრაზე.

მიმართულების არჩევა შემთხვევითი არ არის. მექანიზირებულ პარკირებას ორი ძირითადი უპირატესობა აქვს ჩვეულებრივ ავტოსადგომებთან შედარებით - პარკირების ადგილის დაზოგვა და ადამიანის მონაწილეობის შემცირების შესაძლებლობა პარკირების პროცესის სრული ან ნაწილობრივი ავტომატიზაციის გამო. პროდუქტს დიდი მოთხოვნა აქვს რუსეთში, მაგრამ ჯერ იშვიათად გამოიყენება.

APH "პრომაგრო"

კონსტანტინე კლიუკა, გენერალური დირექტორი

აგროინდუსტრიული ჰოლდინგი „პრომაგრო“ ხორცის ბაზარზე 15 წელზე მეტია მოღვაწეობს. ეს სფერო უკვე კარგად არის შესწავლილი, ბაზარი გაჯერებულია და ბიზნესს სჭირდება მუდმივი განვითარება. დავიწყეთ იმის გაანალიზება, თუ სად გადავიდეთ შემდეგ. შედეგად, 2018 წელს PROMAGRO-მ შექმნა ტექსტილის სამმართველო და დაიწყო 30 წლის განმავლობაში რუსეთში პირველი სელის ქარხნის მშენებლობა, რომელიც სელის ბოჭკოს აწარმოებს. ჩვენ ორიენტირებული ვართ ექსპორტზე და შიდა იმპორტის ჩანაცვლებაზე.

ტექსტილის მიმართულება საინტერესოა „ინდუსტრიის ჩემპიონის“ შექმნის შესაძლებლობის თვალსაზრისით - რისი მიღწევაც გვსურს რუსული სელის პროექტის ფარგლებში. ამისათვის არის პირობები: ბაზარი ჯერ არ ჩამოყალიბებულა, არის შესამჩნევი მთავრობის მხარდაჭერა. მაგრამ, როგორც ნებისმიერ ინდუსტრიაში, სელის მოყვანას აქვს თავისი ნაკლი, მაგალითად, ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი.

PepsiCo

მარგარიტა მოლოდიხი, ბავშვთა კვების კატეგორიის მარკეტინგის დირექტორი აღმოსავლეთ ევროპაში

ცოტა ხნის წინ გამოვაქვეყნეთ ორი ახალი პროდუქტი - ხილისა და ბოსტნეულის პიურეები და აგუშას ხილისა და მარცვლეულის პიურეები.

პირველ რიგში, ჩვენ შევაფასეთ doy-pack სეგმენტის მიმზიდველობა (მოქნილი ვაკუუმური შეფუთვის სპეციალური ტიპი, რომელიც არის პლასტმასის ჩანთა ძირით, რომელიც საშუალებას აძლევს შეფუთვას თავდაყირა დადგეს შევსებისას) ბავშვთა კვების ბაზარზე. 2011 წელს ჩვენ ვიყავით პირველი, ვინც გამოვაქვეყნეთ ეს შეფუთვის ფორმატი.

მეორეც, ჩვენ შევხედეთ „აგუშის“ წარმატების უფლებას ამ ბაზარზე: გვაქვს ექსპერტიზა, რომლის წყალობითაც გვესმის, კონკრეტულად რა სიახლე იქნება შემუშავებული პროდუქტი.

მესამე, არსებობს ზრდის პოტენციალი: დოი-პაკეტები ბავშვთა კვების ძალიან მოსახერხებელი ფორმატია თანამედროვე დედებისთვის, რომლებიც არ არიან მზად სახლში დარჩენისთვის და ჯანსაღი საჭმლის მოთხოვნილება ერთ-ერთი ყველაზე მაღალია.

ახალი პროდუქტის გამოსაშვებად, ჩვენ გირჩევთ დაიწყოთ მომხმარებლებით, ასევე შეადგინოთ და გამოთვალოთ ბიზნეს საქმის ან ფინანსური მოდელი იმის გაგებით, თუ რამდენი დრო დასჭირდება ინოვაციის ანაზღაურებას.

"ბალტიკა"

ეკატერინა პოტოკინა, ლიცენზირებული, დაბალი ალკოჰოლური და უალკოჰოლო ბრენდების განვითარების უფროსი დირექტორი

Carlsberg Group-ის შემადგენლობაში შემავალი Baltika ლუდის მწარმოებელი კომპანიის “SAILS’22” სტრატეგიის ერთ-ერთი მიმართულებაა კომპანიის პორტფელში უალკოჰოლო კატეგორიის წილის გაზრდა. სრულიად ახალი სეგმენტია ალკოჰოლური სასმელები - უალკოჰოლო სასმელები, რომლებიც მწიფდება, მაგრამ არ არის ლუდი. 2019 წლის გაზაფხულზე ჩვენ გამოვუშვით ამ ხაზის პირველი პროდუქტი რუსული ბაზარი- ნატურალური Barley Bros სასმელი შაქრის, დამატკბობლების ან კონსერვანტების გარეშე.

ახალი პროდუქტების მიმართ მომხმარებელთა ინტერესის გასაღვივებლად, ბიზნესმა უნდა შესთავაზოს რაღაც უნიკალური და სრულიად ახალი, თავად პროდუქტის კონცეფციიდან შეფუთვამდე და კომუნიკაციებამდე. Barley Bros-ის წყალობით, ჩვენ მივაღწიეთ ახალ მომხმარებლებს - მათ, ვისაც ჩვენი ტრადიციული პროდუქტები არ მიუწვდებოდათ.

ახალი პროდუქტის გამოშვებისას ჩვენ არ ვაყენებთ საკუთარ თავს დივერსიფიკაციის ამოცანას, როგორც ასეთს. ჩვენთვის ეს არის შესაძლებლობა დავფაროთ ყველა სახის სამომხმარებლო ბაზარი, რათა ადამიანებს ყოველთვის ჰქონდეთ ჩვენი კომპანიის პროდუქციის არჩევანი.

ელენა ვოლგუშევა, ექსპორტის გაყიდვებისა და შიდა ჯგუფური მიწოდების უფროსი დირექტორი

მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან უცხოური წარმოშობის პროდუქტებით, ისინი გამოირჩევიან გემოვნების თვისებებიუკვე ნაცნობი ადგილობრივი პროდუქციის ფონზე. მაგალითად, ახლო აღმოსავლეთის მრავალი ბაზარი საკმაოდ რთულია იურიდიული თვალსაზრისით - არსებობს სრული აკრძალვა გაყიდვისა და გამოყენების შესახებ. ალკოჰოლური სასმელები, პროდუქციის ეტიკეტირების სპეციალური მოთხოვნები, აუცილებელია ჰალალის მოთხოვნების დაცვა. ამასთან, ცხელი კლიმატის გამო, მომხმარებელთა შორის დიდი პოპულარობით სარგებლობს გამაგრილებელი უალკოჰოლო სასმელები. რეგიონული ბაზრის თავისებურებების გათვალისწინებით, ბალტიკამ ყურადღება გაამახვილა უალკოჰოლო ალაოს სასმელების - Baltika 0-ის მიწოდებაზე.

საექსპორტო სასმელების წარმოების წყალობით, Baltika-მ გააფართოვა თავისი ყოფნა საზღვარგარეთ და არის წამყვანი ექსპორტიორი. კომპანია წარმოდგენილია 75-ზე მეტ ქვეყანაში, რომელთაგან 43-ში კომპანია ერთადერთი რუსული მიმწოდებელია ამ კატეგორიაში. რჩევა მათ, ვისაც სურს გააფართოვოს კომპანიის ყოფნა - ყურადღებით შეისწავლეთ უცხოური ბაზარი: იპოვნეთ სანდო პარტნიორი, შეისწავლეთ სამართლებრივი მოთხოვნები და მომხმარებელთა პრეფერენციები, რადგან ისინი თამაშობენ მთავარ როლს.

KROK

ილია სიმონოვი, CROC VR-ის დირექტორი

ადრე ბევრი გვქონდა სხვადასხვა მიმართულებები, რომლის ფარგლებშიც შევქმენით VR/AR გადაწყვეტილებები. ყველა მათგანი ეფექტური და მოთხოვნადი გვეჩვენა. მაგრამ მოგვიანებით გაირკვა, რომ საჭირო იყო სპეციალიზებული მიმართულების ძიება, განვითარებული მოვლენები, რომლებშიც კლიენტს რეალური ბიზნეს სარგებელი მოუტანდა. ჩვენ ამჟამად სპეციალიზირებული ვართ იმერსიული ტექნოლოგიების ინდუსტრიულ გამოყენებაში (VR/AR). ჩვენი პროდუქტები, როგორიცაა VR სიმულატორები და ციფრული მოდელები, შესაძლებელს ხდის თანამშრომლების მომზადებას საწარმოს უსაფრთხოებაში და ამცირებს ინციდენტების რისკებს და წარმოების შეფერხებას.

ცოტა ხნის წინ მივედით დასკვნამდე, რომ ეს საკმარისი არ არის და, დიდი ალბათობით, მომდევნო რამდენიმე წელიწადში შევქმნით კიდევ რამდენიმე პროდუქტს იმავე ზონისთვის, შემუშავებული მეთოდოლოგიის მიხედვით შეფუთვას.

ჩვენი გუნდის გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ პირველ რიგში აუცილებელია ჰიპოთეზების გულდასმით შემოწმება და კლიენტს რაც შეიძლება მეტი დრო დაუთმოს: არა მხოლოდ ტექნოლოგიურ ნაწილზე ფოკუსირება, არამედ მეტი კომუნიკაცია და კლიენტის ამოცანების გაგება. , გამოიჩინეთ თანაგრძნობა და დეტალურად შეისწავლეთ კონკრეტული კომპანიის წარმოების სპეციფიკა.

ინგატე

სერგეინიკონოროვიVP სერვისის მიწოდება

ორი თვის წინ გამოვაქვეყნეთ ახალი პროდუქტი ინტერნეტ მარკეტინგის ბაზარზე - Digital Complex. განვითარებისას ჩვენ ვხელმძღვანელობდით არა კომპანიის კომპეტენციებით, არამედ კლიენტის საჭიროებებით. ჩვენ გამოვკითხეთ ბიზნესის მფლობელები, გამოვკითხეთ მარკეტოლოგები და ვეძებდით მათ ტკივილს. ჩვენ გავარკვიეთ, რატომ არ ჰქონდათ კომპანიებს გაყიდვები: ეს იყო პროდუქტთან დაკავშირებული პრობლემები ან მოზიდვის სირთულეები. და მათ შექმნეს პროდუქტი, რომელმაც სწრაფად და გარანტიით გაზარდა ონლაინ გაყიდვები.

პირველი კლიენტები პირველ შვილებს ჰგვანან, მათთვის მნიშვნელოვანია თავიდანვე მოლოდინი ჩამოაყალიბონ: არ მისცენ ძალიან ცოტა ან ძალიან ბევრი, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბედურება იქნება. ეს მოხდა ერთ კოსმეტიკურ კომპანიას. პირველ თვეში საიტიდან დაპირებული 35-ის ნაცვლად 300 განცხადება და ზარი მივიღეთ და ეს შეცდომა იყო. კლიენტმა არ იცოდა რა ექნა მათთან. გაყიდვების მენეჯერები ვერ გაუმკლავდნენ, გამოტოვებული ზარები, უპასუხეს თხოვნებს ერთი კვირის განმავლობაში. აგვისტოში ჩვენ ჩამოვწიეთ ბარი 120-მდე, მაგრამ არც ამან დაგვეხმარა. შედეგად, კლიენტმა დაგვტოვა და შეისვენა კომპანიაში არსებული პრობლემების მოსაგვარებლად და გაყიდვების განყოფილების გასაძლიერებლად.

ოზონი

მარია იაკიმოვა, ახალი სერვისების განვითარების დირექტორი

ახლა Ozon-ს ჰყავს 30 მილიონზე მეტი მომხმარებელი და, რა თქმა უნდა, ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ მომხმარებლები დაბრუნდნენ და გახდნენ რეგულარული. ერთგული მომხმარებლებისთვის ჩვენ გავუშვით Ozon Premium-ის გამოწერა - პირველი ასეთი პროდუქტი რუსულ ბაზარზე. ახლა გაშვებამდე ჩვენ ვამოწმებთ მასალებს 3-4 ინტერვიუსთვის მომხმარებლებთან. ჩვენი საკუთარი UX ლაბორატორიის წყალობით, ჩვენ შეგვიძლია ჩავატაროთ ეს ტესტირება 2-3 დღეში.

ნებისმიერი ახალი სერვისიაჩენს კითხვებს. პროდუქტის გაშვების შემდეგ, მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ დამხმარე ჯგუფზე დატვირთვა გაიზრდება. გარდა ამისა, კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის ყველა მასალა უნდა შემოწმდეს რეალურ მომხმარებლებზე, რისთვისაც თქვენ ასევე გჭირდებათ მომზადება.

ნიკიტა საიგუტინი, ციფრული ფინანსური სერვისების ვიცე პრეზიდენტი

ოზონი პირველი იყო რუსეთის ელექტრონული კომერციის ბაზარზე, რომელმაც დაიწყო ფინანსური სერვისების საკუთარი ეკოსისტემის შექმნა, არა მხოლოდ მყიდველებისთვის, არამედ საკუთარი ბაზრის გამყიდველებისთვისაც. Ისე, საბანკო ბარათი Ozon Card მომხმარებლებს უამრავ შესაძლებლობას აძლევს: არის ქეშბექი, რომელიც ბრუნდება Ozon-ის ქულებით, დაკრედიტების სერვისი და Ozon Invest p2b დაკრედიტების სერვისი, რომელიც ეხმარება ბაზრის გამყიდველებს შეაგროვონ დამატებითი სახსრები ბიზნესის განვითარებისთვის.

Იმიტომ რომ ჩვენ ვსაუბრობთფინანსური სერვისების შესახებ, მაშინ დაწყებისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა სახის MVP (დიზაინის ნიმუში შექმნისას პროგრამული უზრუნველყოფა) მალავს ბევრად უფრო რთულ გადაწყვეტას, ვიდრე უბრალოდ ვებ სერვისი - ის მოიცავს უსაფრთხოების სისტემას, ქულებს და მარეგულირებელ ჩარჩოს. განვითარების გარდა, თქვენ უნდა გყავდეთ ძლიერი იურიდიული და მომხმარებელთა მომსახურე გუნდი, როდესაც დაიწყებთ მუშაობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ოპერატიულ მუშაობაში ჩაითრევთ. პროდუქტის გაშვების შემდეგ, შეეცადეთ დააყენოთ მონიტორინგის სისტემა რაც შეიძლება სწრაფად - ეს შეიძლება აშკარად ჟღერდეს, მაგრამ ეს დაგეხმარებათ პრობლემების სწრაფად მოგვარებაში, თუნდაც ახალი ფუნქციების სწრაფი დანერგვით.

რა სჭირდება ყველას თქვენს ინდუსტრიაში? რამდენად გაქვთ საჭირო რესურსი ამ პროდუქტის გასაშვებად? ღირს ამაზე ფიქრი ახალი მიმართულების დაწყებამდე. თუ თქვენ იყენებდით თქვენს ინდუსტრიაში არსებულ ყველა შესაძლებლობას და არსად შეგიძლიათ გაიზარდოთ, მაშინ დივერსიფიკაცია ზრდის შესანიშნავი ინსტრუმენტია.

როგორ ვისარგებლოთ ახალი პროდუქტის გაშვებით: ჩამონათვალი

• იპოვნეთ და შეფუთეთ თქვენი იდეა სწორად.
• გააანალიზე სამიზნე აუდიტორიაახალი პროდუქტის გამოშვების რისკები და მიზანშეწონილობა: ესაუბრეთ მომხმარებლებს, ჩაატარეთ გამოკვლევები და გამოკითხვები პოტენციური კლიენტებიან მყიდველებს.
• არ შეგეშინდეთ თქვენი იდეის გამოცდა თქვენს თანამშრომლებთან.
• იპოვე ხარისხის მომწოდებლები: მოითხოვეთ მასალის ნიმუშები, წაიკითხეთ რეალური მიმოხილვებიიპოვეთ ისინი, ვინც უკვე ითანამშრომლა მათთან.
• შეხედეთ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები და გააკეთეთ ეს უკეთესად ან სხვაგვარად.
• შეიმუშავეთ სტრატეგია თქვენი პროდუქტის მასებისთვის პოპულარიზაციისთვის.
• საჭიროების შემთხვევაში ნუ შეგეშინდებათ წარმოების შეჩერება.

გახსოვდეთ, რომ დივერსიფიკაცია მოითხოვს მკაცრ დაგეგმვას და რესურსების დიდ მარაგს. ახალი პროდუქტის გამოშვებამდე შეაფასეთ აქვს თუ არა თქვენს ბიზნესს სახსრები ასეთი ექსპერიმენტებისთვის. გაგვიზიარეთ თქვენი გამოცდილება ახალი პროდუქტებისა და ბიზნეს ხაზების გაშვების შესახებ კომენტარებში.

ახალი პროდუქტის გაშვება სამშენებლო ორგანიზაციაბაზარზე არის რთული, მრავალგანზომილებიანი და თანმიმდევრული პროცესი. ამ შემთხვევაში აუცილებელია მოძებნა ოპტიმალური გადაწყვეტა, აკმაყოფილებს როგორც ბაზრის მოთხოვნებს, ასევე ორგანიზაციულ შესაძლებლობებს.

ბაზარზე ახალი პროდუქტის დანერგვა საშუალებას აძლევს კომპანიას დამკვიდრდეს კონკრეტულ სეგმენტში, შეინარჩუნოს კონკურენტუნარიანობა და გააფართოოს გაყიდვები. ახალი პროდუქტის გამოშვებისას ბაზარზე წარუმატებლობის რისკის შესამცირებლად, აუცილებელია გადაწყვეტილების მიღების პროცესის მოდელირება, რომელიც უზრუნველყოფს არჩევანს. ოპტიმალური ვარიანტიახალი პროდუქტი, სტრატეგია და მისი გაყიდვის ტაქტიკა.

ყველა ნაწარმოებში, განსაკუთრებით შემოქმედებით ნაწარმოებში, ყოველთვის არის თეორიასა და პრაქტიკულ გამოცდილებას შორის ბალანსის შენარჩუნების პრობლემა. ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანისას ბევრი კომპანია ცდილობს მიჰყვეს მოწინავე თეორიულ განვითარებას, მაშინ როცა ნებისმიერ მეწარმეს აქვს ბაზარზე მუშაობის საკუთარი გამოცდილება - წარმატებულიც და არც ისე წარმატებული. ახალი პროდუქტის გამოშვებისას რამდენად უნდა დაეყრდნოს მეთოდოლოგიას და რამდენად საკუთარ გამოცდილებას, რა ინსტრუმენტების გამოყენებაა მიზანშეწონილი?

ჩვენ შევეცდებით ამ კითხვაზე პასუხის პოვნა რამდენიმე მეთოდის გათვალისწინებით.

პირველი, პატარა თეორია. ბაზრის სიტუაციის სწორად ნავიგაციისთვის ორგანიზაციამ სწორად უნდა უპასუხოს შემდეგ კითხვებს:

1) განსაზღვრავს რა პროდუქტის წარმოებას;

2) აირჩიე გაყიდვების სტრატეგია;

3) დაადგინეთ დამატებითი კვლევის საჭიროება არსებული ინფორმაციის სანდოობის გაზრდის მიზნით.

ამ საკითხების გადასაჭრელად შემოთავაზებულია გადაწყვეტილების მიღების მექანიზმის გამოყენება, რომლის მრავალფაქტორიანი სისტემა წარმოდგენილია ნახ. 2.3.

თავდაპირველად აუცილებელია ჩამოყალიბდეს მთავარი მიზანი, რომლის მიღწევაც კომპანიას სურს ახალი პროდუქტის გამოშვებით.

შემდეგ გროვდება ინფორმაცია, რომლის საფუძველზეც მიიღება გადაწყვეტილებები. ინფორმაციის შეგროვებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ნიუანსებს: აუცილებელია ყველაფრის გათვალისწინება შესაძლო ვარიანტებიახალი პროდუქტები, კომპანიის შიდა შესაძლებლობები და ბაზრის პირობები.

მულტიფაქტორული სისტემა შეიცავს მიღების შემდეგ ძირითად ეტაპებს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები. იგი მოიცავს ახალი პროდუქტის (მომსახურების) ოპტიმალური ვარიანტის არჩევას, გათვალისწინებით პოტენციური შესაძლებლობებიფირმა და თითოეული ვარიანტის რისკი ბაზრის პირობებიდან გამომდინარე, ითვალისწინებს ფირმის შიდა გარემოს, ახორციელებს ანალიზს გარე გარემო, რომელიც მოიცავს რისკის შეფასებას პროდუქტის ბაზრის პირობების შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე. ოპტიმალური ვარიანტის არჩევის კრიტერიუმია მოსალოდნელი მოგება. პირველ რიგში, შეირჩევა ახალი პროდუქტის ოპტიმალური მარკეტინგული სტრატეგია. კონკრეტული საბაზრო მდგომარეობის გაჩენის ალბათობის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე, გარე გარემოს ცვლილებისას სტრატეგიის კორექტირების შესაძლებლობებზე დაყრდნობით, შემოწმებულია საბაზრო პირობების წარმოშობის აპრიორი ალბათობის არჩევის სანდოობა ახლის დანერგვისას. პროდუქტი ბაზარზე და გამოითვლება მოსალოდნელი სარგებლიანობა ამ ალბათობების გარკვევით. ამ მიზნით აგებულია გადაწყვეტილების ხე.

ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასაშვებად განვიხილავთ ორგანიზაციულ სქემას ახალი პროდუქტის ვარიანტების შერჩევისთვის, კომპანიის შესაძლებლობების გათვალისწინებით. IN ამ შემთხვევაშისისტემის ანალიზი ხორციელდება შემდეგი თანმიმდევრობით:

სისტემის სტრუქტურული მოდელის შექმნა;

ფარდობითი შეფასებების მატრიცის აგება;

Გაანგარიშება სპეციფიკური სიმძიმეთითოეული ვარიანტი და პრიორიტეტების განსაზღვრა.

მულტიფაქტორული სისტემის შექმნა გულისხმობს შემადგენელი ელემენტების და მათი ურთიერთობების შესწავლას, ამ ელემენტების დაჯგუფებას მსგავსი თვისებების მიხედვით და მათი დაქვემდებარების მიხედვით დონეებს შორის. ერთი დონის ელემენტები მოქმედებს როგორც სამიზნე ქვედა დონის ელემენტებისთვის და ამავე დროს ექვემდებარება უფრო მაღალი დონის ელემენტებს. მიზანშეწონილია განახორციელოთ განაწილება დონეების მიხედვით, სანამ არ იქნება მოსახერხებელი შერჩეული ელემენტების შედარება. ჩართულია უმაღლესი დონეყალიბდება გლობალური მიზანი, რომლის მიღწევაც სურთ ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანისას (ნახ. 2.4.).

მეორე დონეზე ჩამოთვლილია გარე გარემოს მნიშვნელოვანი ფაქტორები: ორგანიზაციის პოზიცია ბაზარზე; კომპანიის უზრუნველყოფა ყველა საჭირო რესურსით; ორგანიზაციის ტექნიკური შესაძლებლობები და ა.შ.

მესამე დონეზე არის უფრო დეტალური ფაქტორები, რომლებიც მხარს უჭერენ მეორე დონის ფაქტორებს: პროდუქციის გაყიდვის არხების შესაძლებლობები; ხელმისაწვდომობა კონკრეტული ტიპირესურსი; ტექნოლოგიური ავტომატიზაციის დონე, წარმოების პროცესებიდა ა.შ. ქვედა დონეზე წარმოდგენილია ახალი სამშენებლო პროდუქციის შესარჩევი ვარიანტები.

ამრიგად, სამშენებლო ორგანიზაციის პოტენციური რესურსის შესაძლებლობებზე დაყრდნობით ყალიბდება პროდუქტის ვარიანტების შერჩევის ორგანიზაციული სქემა.

ფარდობითი შეფასებების მატრიცა ეფუძნება კომპანიის შიდა გარემოს ანალიზს. იგი ადგენს, შედარების გზით, იმავე დონის ელემენტების შედარებით მნიშვნელობას უფრო მაღალ დონეზე არსებულ ელემენტებთან მიმართებაში.

თუ ფარდობითი მნიშვნელობის ყველა მნიშვნელობას აქვს გარკვეული თვისებები, მაშინ კონკრეტული წონების გამოთვლით შესაძლებელია ვარიანტების პრიორიტეტების განსაზღვრა. ნახ. 2.4., გვაქვს მოქმედებების და გამოთვლების შემდეგი თანმიმდევრობა.

მეორე დონის ელემენტების შედარება მთავარ მიზანთან შედარებით.

1. მესამე დონის ელემენტების შედარება მეორე დონეზე.

2. ახალი პროდუქტის ვარიანტების შედარება მესამე დონესთან შედარებით.

3. ახალი პროდუქტის ვარიანტების პრიორიტეტის დასადგენად აუცილებელია გამოთვლა სპეციფიკური სიმძიმეთითოეული ვარიანტი მთავარ მიზანთან შედარებით.

ყველა ვარიანტს შორის არჩეულია ის, რომელსაც აქვს მაქსიმალური სპეციფიკური წონა, ანუ კონკრეტული წონის მაქსიმალური მნიშვნელობა განსაზღვრავს ყველაზე პერსპექტიულ ვარიანტს კომპანიის რესურსების შესაძლებლობების თვალსაზრისით. მიღებული სპეციფიკური სიმძიმის მნიშვნელობების კლებადობით დახარისხება ადგენს ახალი პროდუქტების შემუშავების დარჩენილი ვარიანტების რიგითობას.

ამრიგად, ჩამოყალიბდა პრიორიტეტული ვარიანტების მასივი. შესაბამისად, შეირჩა ახალი პროდუქტის ყველაზე პერსპექტიული ვერსია, რომელიც აკმაყოფილებს ორგანიზაციის რეალურ პირობებს.

ბაზარზე ახალი პროდუქტების შემოტანის პროცესში არის მრავალი არაპროგნოზირებადი მომენტი და კომპანიის მენეჯერების ნებისგან დამოუკიდებელი ფაქტორი, რომლებიც გასათვალისწინებელია. ეს ფაქტორები მოიცავს რისკს, რომლის შერბილების სტრატეგიები ერთდროულად მუშავდება. ამოცანაა აირჩიოს სხვადასხვა შესაძლო ვარიანტებიდან მართვის გადაწყვეტა მინიმალური რისკი. ამისათვის იქმნება საბაზრო მდგომარეობისა და სარგებლობის ალბათობების ცხრილი, რომელშიც თითოეული არჩეული ვარიანტისთვის მითითებულია ალბათობა და სარგებლიანობა კონკრეტული საბაზრო მდგომარეობისთვის.

ქვეშ ობიექტური ბაზრის მდგომარეობაეხება საბაზრო პირობებს, რომლებიც დაკავშირებულია დროის გარკვეულ მომენტთან, სიტუაციაში, რომელიც ხასიათდება მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობით, ფასებისა და მარაგების დინამიკით, კონკურენტების არსებობით და მათი პოზიციით და ა.შ.

ქვეშ სარგებლიანობაშეგიძლიათ გაიგოთ რა შედეგი ექნება კომპანიას ახალი პროდუქციის გაყიდვის შემდეგ და შედეგი რაოდენობრივად უნდა იყოს გამოხატული. ახალი პროდუქტების ბაზარზე დანერგვის ოპტიმალური ვარიანტის არჩევის შემდეგ, კომპანიის მენეჯმენტმა უნდა მიიღოს მენეჯმენტის გადაწყვეტილება და განავითაროს გაყიდვების პოლიტიკა, საბაზრო ქცევის ტაქტიკა, ბაზრის წილის გაზრდისა და მოგების ზრდის სტრატეგია.

ამავდროულად, მნიშვნელოვანია სანდო ინფორმაციის მოპოვება ობიექტური გადაწყვეტილების მისაღებად. საბოლოო შედეგის გაურკვევლობის შესამცირებლად შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ და გაანალიზოთ კომპანიის საქმიანობის პერსპექტივა მარკოვის ჯაჭვების თეორიისა და ბაიესის გადაწყვეტილების მიღების თეორიის გამოყენებით.

ისარგებლოს რაოდენობრივი მეთოდებიანალიზის დროს, უნდა შედგეს სასარგებლო მატრიცა, რომლის საფუძველზეც შეიძლება შეირჩეს გაყიდვების ოპტიმალური სტრატეგია. მასში ჩამოთვლილია ყველა შესაძლო და ურთიერთგამომრიცხავი, ანუ დამოუკიდებელი, საბაზრო სახელმწიფო, ასევე არჩეული სტრატეგიები და შესაძლო კომუნალური საშუალებები.

ჯერ გამოითვლება ყველა სტრატეგიის მოსალოდნელი სარგებლობა, შემდეგ კი შეირჩევა მაქსიმალური.

ბაზრის მუდმივი ცვალებადობის გამო, კომპანია დგას კითხვაზე: როგორ შეცვალოს თავისი სტრატეგია ისე, რომ არ მოხვდეს კრიზისულ სიტუაციაში? ბაზრის მდგომარეობის რაოდენობრივი პროგნოზირების პროცესში მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მარკოვის ჯაჭვის აპარატი. ამ მოწყობილობის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ წინასწარ მიიღოთ გადაწყვეტილება, როდესაც ბაზრის მდგომარეობა იცვლება. პროგნოზირების პროცესი იყენებს ერთი მდგომარეობიდან მეორეში გადასვლის ალბათობას.

საბაზრო მდგომარეობის ნებისმიერი ცვლილება თითქმის აუცილებლად გამოიწვევს სარგებლობის ცვლილებას, ანუ დამატებით მოგებას ან ზარალს მოიტანს. ეს უტილიტები ჩაწერილია შემდეგ მატრიცაში, რომელსაც ეწოდება გარდამავალი სასარგებლო მატრიცა.

გადასვლის ალბათობის მატრიცასა და გარდამავალი სასარგებლო მატრიცის საფუძველზე, გადაწყვეტილების მიღების მატრიცა აგებულია, როდესაც იცვლება ბაზრის პირობები.

ამ მატრიცის ინფორმაციის გამოყენებით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რომელი სტრატეგია უნდა იქნას გამოყენებული გარკვეულ პერიოდში და არჩეულ საბაზრო მდგომარეობაში.

მარკეტინგში პრაქტიკული აქტივობებიფირმებს ხშირად უწევთ ნაწილობრივი (არასრული) ინფორმაციის მოპოვების ხარჯების შედარება და დამატებითი ახალი ინფორმაციის მოძიების ხარჯები, რათა მიიღონ უკეთესი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები.

მენეჯერმა უნდა შეაფასოს, რამდენად ფარავს დამატებითი ინფორმაციისგან მიღებული სარგებელი მისი მოპოვების ხარჯებს. ამ შემთხვევაში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბაიესის გადაწყვეტილების თეორია.

როდესაც ახალი ინფორმაცია მიიღება, გამოითვლება თითოეული სტრატეგიის მოსალოდნელი სარგებლიანობა და შემდეგ შეირჩევა სტრატეგია მაქსიმალური მოსალოდნელი სარგებლიანობით. ახალი ინფორმაციის დახმარებით გადაწყვეტილების მიმღებს შეუძლია წინა ალბათობების გამოსწორება , და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღებისას.

მარკეტინგული კვლევის შედეგები არ შეიძლება იყოს აბსოლუტურად სანდო, კერძოდ, ზუსტად ემთხვევა საჭიროებების ნამდვილ მდგომარეობას ეს პროდუქტი. აქედან გამომდინარე, გადაწყვეტილების მიმღებები იყენებენ მარკეტინგის კვლევის შედეგების დამთხვევის ჰიპოთეტურ განსხვავებულ ალბათობას ბაზრის მოთხოვნის რეალურ მდგომარეობასთან.

საინტერესოა ახალი პროდუქტის გაშვებაზე მენეჯმენტის გადაწყვეტილების მიღების მეთოდოლოგია (ნახ. 2.5). მოდით აღვწეროთ მენეჯმენტის გადაწყვეტილების მიღების პროცესის მოდელი ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანისთვის ეტაპობრივად.

ბლოკი 1. ამ ეტაპზე ახალი პროდუქტის იდეა ფორმალიზებულია.

შედგენილია პროდუქტის აღწერა, მითითებულია მისი გამორჩეული თვისებები, ტექნოლოგიის ნიუანსი, კონკურენტული უპირატესობები - ყველაფერი, რაც საშუალებას მისცემს მას მოიპოვოს თავისი ნიშა ბაზარზე.

ასეთი აღწერა ჩვეულებრივ არ შეიცავს ზუსტ მახასიათებლებს,როგორიცაა წონა, ზომა, ფერი და ა.შ. უფრო სწორად, იდეის ფორმალიზებისას დიაპაზონები მითითებულია მითითებული მახასიათებლების მიხედვით და ჩამოყალიბებულია სამომხმარებლო თვისებები,მაგალითად გემო, სუნი, სარგებლობა, მოხერხებულობა და ა.შ.

აქ, პირველ მიახლოებამდე, ჩვენ აღვწერთ განსხვავებები ახალ პროდუქტსა და მის ანალოგებს ან პირდაპირ კონკურენტებს შორის.

პროდუქტის აღწერილობის შედგენის შემდეგ აუცილებელია მისი ანალიზი ადგილები კომპანიის ამჟამინდელ ასორტიმენტში:რომელ პროდუქტებს ჩაანაცვლებს ახალი პროდუქტი, რომელს შეავსებს. ეს ანალიზი ხშირად იწვევს ახალი პროდუქტის გამოშვებაზე დროულ უარს: მაგალითად, იმიტომ, რომ ის ანაცვლებს ყველაზე მომგებიან ან წარმატებით გაყიდულს.

ამ ეტაპზე შესაძლოა მიღებულ იქნეს გადაწყვეტილება იდეის განხორციელების შესახებ ცალკე ბიზნესის სახით.

ძალიან მნიშვნელოვანია, პროდუქტის სრულმასშტაბიანი კვლევის დაწყებამდეც კი, იმის გაგება, თუ რა ადგილი დაიკავებს მას კომპანიის ასორტიმენტში. სწორედ ამ ეტაპზე ხდება იდეების პირველი მნიშვნელოვანი სკრინინგი: 10-20-დან რჩება 2-3.

ფორმალიზაცია (აღწერილობა სქემის მიხედვით) – წინასწარი მოთხოვნები (სურვილები) გაყიდვებზე, წარმოებაზე;

პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებები;

დაგეგმილი განსხვავებები კონკურენტებისგან და ა.შ.

შედარებითი გაყიდვების მოდელირება.

ბლოკი 2. საწყისი შესწავლა

ეს ბლოკი იქმნება თხოვნა მარკეტინგული კვლევადა ტექნოახალი პროდუქტის ლოგიკური განვითარება.ამ შემთხვევაში კვლევა შეიძლება და უნდა იყოს მცირე, დაბალბიუჯეტიანი, მაგრამ ზუსტი პასუხების გაცემა დასმული კითხვები: როგორი რეაქცია ექნებათ მყიდველებს ახალ პროდუქტზე, რამდენად მზად არიან გადაიხადონ მასში, რა ანალოგებს გვთავაზობენ კონკურენტები?

ამავე ეტაპზე აუცილებელია გამოყენებული ტექნოლოგიების შესაძლო ვარიანტების განსაზღვრა, აგრეთვე არსებული წარმოების შეზღუდვები და შესაძლებლობები, ახალი აღჭურვილობის შეძენის აუცილებლობა, ახალი კვალიფიციური პერსონალის დაკომპლექტება და ა.შ.

ამ ორი კვლევის ერთობლივი შედეგები მოგცემთ ახალ პროდუქტთან მუშაობის პერსპექტივების შეფასებაბაზარზე. ხშირად ხდება, რომ არსებული პროდუქცია ვერ აწარმოებს ახალ პროდუქტს მისაღებ საბაზრო ფასებში და ხელახალი აღჭურვა ძალიან ძვირია.

ანალიზი შესაძლებელს გახდის შეაფასეთ კომპანიის რეალური შესაძლებლობები -როგორც შიდა, ასევე გარე - ამ კონკრეტული პროდუქტის ამოღებაზე და დროულად გადაყარეთ იგი, დაზოგავთ დიდ ფულს. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია დახარჯოთ ათიათასობით რუბლი კვლევაზე, ვიდრე დაკარგოთ მილიონობით რუბლი ახალი საწარმოო ობიექტის აღჭურვაზე, ინტუიციურ წინადადებებზე დაყრდნობით.

ბრინჯი. 2.5. – პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის შესახებ მენეჯმენტის გადაწყვეტილების მიღების მოდელი

გარდა ამისა, ამ ეტაპზე შეიძლება მიღებულ იქნეს გადაწყვეტილება ახალი პროდუქტის განთავსებაზე ერთ-ერთ არსებულ საწარმოო ობიექტში, პოტენციური მიმწოდებლის შესაძლებლობების პოვნა და ანალიზი, შესაძლო ალტერნატიული არხების ბაზრობაზე და ა.შ.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

მოთხოვნა ბაზრის კვლევისთვის ( ტექნიკური დავალება) – პარამეტრი, კრიტერიუმები, სისრულე და სიღრმე, რესურსები, დრო;

მარკეტინგული კვლევა - მეთოდები შეირჩევა კონკრეტული მოთხოვნისა და პროდუქტის მიხედვით: ღია წყაროები, სანიმუშო გამოკითხვები და ა.შ.;

წარმოების დიაგნოსტიკა – შესაძლებლობების მოდელირება.

თუ მიიღება გადაწყვეტილება პროდუქტის გარეთ წარმოების შესახებ საკუთარი წარმოებააუცილებელია მომავალი პროდუქტის პროტოტიპების მოპოვება , დამზადებულია ტექნიკური მახასიათებლების შესაბამისად, და არა მწარმოებლის "მოდელის ნიმუშები". Ამ სცენაზე მიზანშეწონილიგაგზავნეთ ინჟინრები ან ტექნოლოგები მომავალ წარმოებაში, რათა მათ გააანალიზონ არა მხოლოდ მიღებული პროდუქტის ხარისხი, არამედ მისი წარმოების ორგანიზაციის ხარისხი.

ამ ეტაპზე ხდება რეალური წარმოების შესაძლებლობების ანალიზი, ახალი პროდუქტის ღირებულების მოდელირება და კომპანიისთვის ეკონომიკური მიზანშეწონილობის განსაზღვრა.

ამ ეტაპის დასრულების შემდეგ ასევე მიიღება გადაწყვეტილება ახალი პროდუქტის მასობრივ წარმოებაში გაშვების მიზანშეწონილობის შესახებ.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები (TU) – ტექნიკური და ტექნოლოგიური მახასიათებლები, მოთხოვნები ნედლეულის, მასალებისა და აღჭურვილობის მიმართ, შეზღუდვები და ა.შ.

ნიმუშების გამოკვლევა - საექსპერტო შეფასებები, „ფოკუს ჯგუფები“, „ხარისხის წრეები“ და ა.შ.;

ღირებულების გაანგარიშება - მიღებული ბუღალტრული აღრიცხვის სტანდარტებისა და წესების შესაბამისად; ზედნადები ხარჯების აღრიცხვა, ცვლადი ხარჯები და ა.შ.

დამატებით: "სატესტო გაყიდვები" ზოგჯერ, ბაზარზე სრულიად ახალი პროდუქტებისთვის, აზრი აქვს ე.წ. "სატესტო გაყიდვების" მომზადებას და ჩატარებას.

ეს მეთოდი ძალიან ხშირად გამოიყენება სავაჭრო კომპანიები- მათ აქვთ ეს ტერმინი "მოდით მივიღოთ ტესტირებისთვის".

„საცდელი გაყიდვების“ ორგანიზებისას აუცილებელია გაყიდვების ზუსტი პროგრამის შედგენა: კონკრეტულად რისი შემოწმება გვინდა ამ მოქმედებით? არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაისახო მიზანი, გაყიდო პროდუქტის საცდელი პარტია დაგეგმილი მოგებით - ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია შეფუთვის, ფასის, პოპულარიზაციის მეთოდებისა და გაყიდვების არხების არჩევანის სიზუსტის შემოწმება.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

პროგრამა „სატესტო გაყიდვები“ – ამოცანები, პირობები, მეთოდები, ვადები;

„საცდელი გაყიდვების“ ორგანიზაცია – ლოჯისტიკა, გამყიდველების ინსტრუქტაჟი, ინფორმაციის შეგროვება;

შედეგების ანალიზი - შესაძლებელია SWOT ანალიზის გამოყენება შემცირებული მოცულობით.

ბლოკი 3. დაზუსტება კვლევა.

ამ ბლოკის ამოცანები: ზუსტი ტექნიკური მახასიათებლების შემუშავება (და ტექნიკური მახასიათებლები– TU) პროდუქციის პარამეტრებსა და გარე დიზაინზე, საჭიროების მითითებით ტექნიკური მახასიათებლები(ფერი, ზომა, წონა და ა.შ.), გაყიდვების ყველაზე ეფექტური არხების და პოპულარიზაციის მეთოდების განსაზღვრა, ფასების დიაპაზონის გარკვევა და ახალი პროდუქტის გაშვებისა და პოპულარიზაციისთვის ბიზნეს პროგრამის (ბიზნეს გეგმის) შედგენისთვის საჭირო სხვა ინფორმაციის მოპოვება. .

ამ ეტაპზე ხდება კომპანიის კლიენტების საჭიროებებისა და პრეფერენციების, ასევე ბაზარზე არსებული კონკურენტული მდგომარეობის რეგულარული მონიტორინგი. გარდა ამისა, ამ ბლოკში კვლევა შეიძლება იყოს ნაკლებად ძვირი, თუ მეთოდის წინა ნაბიჯები შემუშავებული იქნება ყურადღებით და წარმატებით.

ამ ეტაპზე განისაზღვრება: პროდუქტის დასახელება, პოზიციონირების ძირითადი პარამეტრები, ასევე პრომოუშენის სტრატეგიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტები. გასათვალისწინებელია, რომ ამ ბლოკის მუშაობა მჭიდრო კავშირშია პროდუქტის ბაზარზე გატანის მომდევნო ეტაპთან.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

მარკეტინგული კვლევის მოთხოვნა (ტექნიკური მახასიათებლები) – პარამეტრები, კრიტერიუმები, სისრულე და სიღრმე, რესურსები, ვადები;

მარკეტინგის კვლევის პროგრამა – შემუშავება, განხორციელება:

მარკეტინგული კვლევა - მეთოდები შეირჩევა კონკრეტული მოთხოვნისა და პროდუქტის მიხედვით: ღია წყაროები, სანიმუშო გამოკითხვები და ა.შ.;

შედეგების ანალიზი.

ბლოკი 4. საცდელი წარმოება.

ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპი, რომლის ბოლოსაც ირკვევა, რამდენად ემთხვევა გათვლები რეალობას. წარმოებაში, ეს ეტაპი ასევე ცნობილია როგორც "პროტოტიპი".

პროდუქტის ნიმუშები მზადდება და გადის ყოვლისმომცველ ტექნიკურ და ტექნოლოგიურ შემოწმებას. შეფუთვის ვარიანტები მოწმდება.

აქ არის მითითებული მოგებასამომავლო პროდუქტის მომგებიანობა (რენტაბელურობა).

ამ ეტაპის დასრულების შემდეგ პროდუქციის წარმოების ტექნოლოგია და მისი სუსტი მხარეები, შესაძლო რისკები.

ბლოკი 5. პროდუქტის გაშვების (პრომოუშენის) პროგრამა.

სამუშაოს მესამე და მეოთხე ბლოკის შედეგები (და ზოგჯერ „საცდელი გაყიდვები“) იძლევა საფუძველს ახალი პროდუქტის გაშვებისა და პოპულარიზაციისთვის ბიზნეს პროგრამის (ბიზნეს გეგმის) შემუშავებისთვის. ამ პროგრამის დეტალურობა და დამუშავება დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე: პროდუქტი, ბაზრის სეგმენტი, გაჯერების ხარისხი და ა.შ.

მაგალითად, პროგრამა შეიძლება შედგებოდეს შემდეგი სექციებისგან:

პროდუქტის აღწერა (მათ შორის მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები);

პროდუქტის პოზიციონირება;

გაყიდვების ბაზარი და სამიზნე აუდიტორია;

გაყიდვების პოლიტიკა (მათ შორის „იდეალური“ მყიდველის აღწერა);

გაყიდვების არხები (არსებული, ახალი);

გაყიდვების ხელშეწყობა (გამოყენებული ინსტრუმენტები);

ინდივიდუალური სპეციალური მარკეტინგული პროექტები და მათი განხორციელება (სპეციალური პროექტები, რომლებიც მიზნად ისახავს ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციას, მაგალითად, გამოფენაში მონაწილეობა, „პრომოუშები“ და ა.შ.);

ვაჭრობის პირობები (მომხმარებლებთან ურთიერთობა) და საფასო პოლიტიკა;

მარკეტინგის ბიუჯეტი.

პროგრამის შემუშავებისას ხელახლა შემოწმდება ყველა არსებული ინფორმაცია ბაზრიდან და წარმოებიდან და დაზუსტებულია გათვლები. იდეალურ შემთხვევაში, პროგრამა უნდა გაიაროს ექსპერტიზა.

სავსებით შესაძლებელია, რომ ექსპერტებმა იპოვონ მასში მნიშვნელოვანი ხარვეზები, რაც მათ აიძულებს ან დაუბრუნდნენ წინა დონეებს, ან თუნდაც უარი თქვან ახალი პროდუქტის გამოშვებაზე.

ამ ეტაპზე ექსპერტებად შეიძლება ჩაერთონ ყველაზე ლოიალური კლიენტები, ბაზრის დამოუკიდებელი სპეციალისტები, პარტნიორები, მენეჯმენტისა და მარკეტინგის სპეციალისტები და კონსულტანტები.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

სარეკლამო პროგრამის სტრუქტურა – საჭირო მოცულობა, დეტალების ხარისხი;

პროგრამის ექსპერტიზა – ექსპერტთა შეფასებები, „საცდელი გაყიდვების“ შედეგები, მომხმარებელთა გამოკითხვა და ა.შ.;

SWOT ანალიზი – გამარჯვების ხელშეწყობის სტრატეგიების არსებობა და შინაარსი.

ბლოკი 6. პროდუქტის ბაზარზე გატანა.

მე-5 ბლოკში მიღებული პროგრამის საფუძველზე ა დეტალური გეგმაიმუშავეთ ახალ პროდუქტთან მარკეტინგისა და გაყიდვების განყოფილებებისთვის, შესაბამისად წარმოების გეგმა მორგებულია.

ექსპერტების აზრით, ერთიდან ორ წლამდე ვადით ახალი პროდუქტი უნდა იყოს ყველა ტოპ მენეჯერის ყურადღების ზონაში.სიტუაციის მუდმივი მონიტორინგი საშუალებას მოგცემთ დროულად გამოავლინოთ და გამოასწოროთ შეცდომები და უზუსტობები. ეს ამცირებს ახალი პროდუქტის წარუმატებლობის რისკს. მაგრამ შეცდომები და შეცდომები ყოველთვის იქნება, რადგან ყველაზე მასშტაბური და ძვირადღირებული კვლევაც კი არ იძლევა წარმატების ასპროცენტიან გარანტიას.

მეთოდი ითვლება ეფექტური ცალკე „პროდუქტის მენეჯერის“ გამოყოფა.ენიჭება ახალ პროდუქტს. მთელი „ჯაჭვი“ უნდა იყოს მისი ყურადღებისა და კონტროლის არეალში - ნედლეულის შეძენიდან საბოლოო გაყიდვამდე. „პროდუქტის მენეჯერის“ ამოცანაა მენეჯმენტის დროულად ინფორმირება ნებისმიერის შესახებ შემთხვევები,როდესაც სიტუაციის რეალური განვითარება გადახრის დაგეგმილ გეგმებსა და მაჩვენებლებს. ლოგიკური იქნებოდა მისი ხელფასი ამ პროდუქტის სერიული გაყიდვების შედეგებთან მიბმა.

გამოყენებული მეთოდები/ინსტრუმენტები:

სარეკლამო პროგრამის სტრუქტურა – საჭირო მოცულობა, დეტალების ხარისხი;

წარმოების გეგმა დინამიურია, კორექტირების მექანიზმის ჩათვლით;

ხარჯების კორექტირების პროგრამა - ფაქტობრივი შრომის ხარჯების საფუძველზე;

პროდუქტის წარმოებაში გაშვების ალგორითმი და გეგმა;

საკონტროლო ფუნქციების განაწილება - ახალი პროდუქტის გაშვებისა და მიწოდების პერიოდისთვის.

მეთოდების გათვალისწინება საშუალებას გაძლევთ დაშალოთ მთელი პროექტი ახალი პროდუქტის გასაშვებად ცალკეულ ეტაპებად, რომელთაგან თითოეულის შემდეგ მიიღება გადაწყვეტილება პროექტის წინსვლის ან მისგან გასვლის შესახებ.

თითოეულ ეტაპს აქვს გარკვეული ღირებულება და კონკრეტული შედეგი. კომპანიაში და ბაზარზე არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე, პროდუქტის ერთი ან მეორე ეტაპი შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს ან საერთოდ გამოტოვოთ.

აქ ასახული კონცეფცია ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის შესახებ მოითხოვს გარკვეულ ჭკუასუსტობას მისი პრაქტიკაში დანერგვისა და ახალ პროდუქტებზე კომპანიის მუშაობის რეალურ გაუმჯობესებაში. პასუხები ცხოვრებაზე მნიშვნელოვანი კითხვები"როგორ?", "რა გზით?", "რა გზებით?" არც ისე ადვილია განზოგადება. ახალი პროდუქტის გაშვების პროგრამა, რომელიც წარმატებულია ერთ შემთხვევაში, შეიძლება იყოს შეუფერებელი და ხშირად საშიში მეორე შემთხვევაში. სწორედ ამიტომ ჩვენ ფუნდამენტურ ნაბიჯებზე გავამახვილეთ ყურადღება - პროექტის ეტაპებზე ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანა. წარმოდგენილი დიაგრამა არის ახალ პროდუქტზე მუშაობის ზოგადი ალგორითმი. ის ითვალისწინებს "მცნებების" უმეტესობას და საშუალებას გაძლევთ დაიმახსოვროთ ისინი. რთული სიტუაციებისთვის (ინოვაციური პროდუქტი, გაჯერებული ბაზარი და ა.შ.), დიაგრამა შეიძლება იყოს დეტალური და დაემატოს სხვა საჭირო ბლოკებს.

პროსტოვა, ნ., რენარდი, ა. ახალი პროდუქტის გაშვება ბაზარზე // კომპანიის მენეჯმენტის ჟურნალი. – 2005. – No10 (53).

წინა

ახალი პროდუქტი - მის გარეშე ბიზნესი არ არსებობს. და ამ სტატიაში ჩვენ გავაგრძელებთ საუბარს თემაზე მცირე ბიზნესში. და შევეხოთ მარკეტინგის ერთ-ერთ მთავარ თემას - ახალი პროდუქტის ან სერვისის ბაზარზე შემოღებას. ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის პროცესი გარდაუვალია ნებისმიერი ბიზნესისთვის, რომელსაც სურს ბაზარზე დარჩენა. მომხმარებლებისთვის ახალი პროდუქტების წარდგენის გარეშე, თითქმის ნებისმიერი ბიზნესი ჭამს კონკურენტებს.

შესავალი.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ბაზრის დაახლოებით 10% მოდის ახალ პროდუქტებსა და სერვისებზე. ახალი პროდუქტი და მისი შემოტანა ბაზარზე, თუნდაც ჩამოყალიბებული და წარმატებული ბიზნესისთვის, ადვილი პრობლემა არ არის. ახლად შექმნილი ბიზნესისთვის კი ეს არის მთავარი ამოცანა. ბევრი ბიზნესი აშკარად ვერ აფასებს პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის მნიშვნელობას და ნებას რთავს ამ პროცესს თავისი კურსი გაიაროს - „იქნებ გამოდგება“. თუმცა, ხალხმრავალ პირობებში და ბაზარზე სასტიკი კონკურენციის პირობებში, ეს „შეიძლება“ ძალიან იშვიათად მუშაობს.

ამიტომ, მაღალი ხარისხის და პროდუქტიული სტრატეგია ახალი პროდუქტის ბაზარზე დანერგვისა და პოპულარიზაციისთვის წარმატების აუცილებელი კომპონენტია.

რა ითვლება ახალ პროდუქტად?

ძალიან მარტივი ჩანს. თითოეული ადამიანისთვის ახალი პროდუქტი არის პროდუქტი, რომელიც ადრე მისთვის უცნობი იყო. მაგრამ მოდით გავაფართოვოთ ეს ცნებები. უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტის სიახლე შეიძლება განსხვავებული იყოს მწარმოებლისთვის და მომხმარებლისთვის. მწარმოებლისთვის ახალი პროდუქტი სულაც არ იქნება ახალი პროდუქტი მომხმარებლისთვის და პირიქით, მომხმარებლისთვის ახალი პროდუქტი შესაძლოა დიდი ხნის განმავლობაში იყოს წარმოებული. რა ახალი პროდუქტებია?

რევოლუციური ახალი პროდუქტი .

ახალი პროდუქტი როგორც მწარმოებლისთვის, ასევე მომხმარებლისთვის. როგორც წესი, ეს არის ინოვაციური პროდუქტი, რომელიც აქამდე არავის უწარმოებია, რაც ყველაზე ხშირად ახალ მიმართულებას ან ბაზრის სეგმენტს აძლევს. მაგალითად, პერსონალური კომპიუტერი, მობილური ტელეფონი, პირველი მანქანა. რა თქმა უნდა, ათასობით და ათასობით ასეთი მაგალითია. და არ იფიქროთ, რომ ასეთი პროდუქტები განკუთვნილია მხოლოდ დიდი კომპანიები. შეხედეთ, მაგალითად, და ნახავთ, რომ ის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ინოვაციაში.

პროდუქტი ახალი მწარმოებლისთვის.

არ არის საჭირო მაგალითების მოყვანა, რადგან ასობით ათასია. ზოგიერთი სტატისტიკის მიხედვით, ბაზარზე ასეთი პროდუქციის 90%-მდეა. ეს არის პროდუქტები და სერვისები, რომლებიც ბაზარზე გამოტანილია პიონერების ინოვაციების საპასუხოდ, ეს არის ახალი ბიზნესის პროდუქტები და სერვისები, რომლებიც იქმნება. ხშირად ასეთი პროდუქტები ხარისხობრივად აღემატება მათ წინამორბედებს და წარმატებით უწევს კონკურენციას, ართმევს მათ ბაზრის მნიშვნელოვან წილებს.

აღსანიშნავია, რომ ასეთი ახალი პროდუქცია საგრძნობლად დაბალია ორიგინალთან შედარებით და მცირდება ბაზრის შემდგომი შევსებასთან ერთად.

ახალი პროდუქტი კონკრეტულ რეგიონში.

ეს შეიძლება იყოს ახალი პროდუქტი ქვეყანაში. ტყუილად არ არსებობს ტერმინი "იმპორტის ჩანაცვლება", რომელიც განსაკუთრებით მოდური გახდა ბოლო დროს რუსეთში. მაგრამ ბევრ სხვა ქვეყანაში ხშირად უფრო მომგებიანია რიგი პროდუქციის წარმოება, ვიდრე მათი შორიდან შემოტანა. ასე რომ, მწარმოებლები იყენებენ ამ ფაქტორს.

მაგრამ ქვეყნების საზღვრებშიც კი, თითქმის ნებისმიერი ცნობილი პროდუქტის ან სერვისის წარმოება შესაძლებელია გარკვეულ ტერიტორიაზე, სადაც ის ადრე იყო იმპორტირებული. როგორც წესი, ტრანსპორტირება საკმაოდ ძვირია.

პროდუქტი, რომელიც აფართოებს არსებული პროდუქტების ხაზს.

ბაზარზე უკვე ცნობილ პროდუქტზე დაყრდნობით, მომხმარებელს სთავაზობენ ახალ სტანდარტულ ზომებს, ახალ კონფიგურაციებს ან შეფუთვის ახალ ვარიანტებსაც კი. მაგალითად, იგივე წიგნი შეიძლება გამოიცეს როგორც მყარი და რბილი ყდით, ასევე ძვირადღირებული სასაჩუქრე ვერსიით. ვენტილატორის იგივე ვარიანტები შეიძლება განსხვავდებოდეს სიმძლავრის, შესრულებისა და დამონტაჟების ვარიანტებში. იგივე მანქანის მოდელი ყველაზე ხშირად განსხვავდება კონფიგურაციით და, შესაბამისად, ფასით. სუნამოებს, როგორც წესი, აქვთ სხვადასხვა ტევადობის შეფუთვის რამდენიმე ვარიანტი.

განახლებული პროდუქტი.

ხანდახან პროდუქტში უმნიშვნელო ცვლილებები აცნობს მას ახალ ხარისხს. სხვათა შორის, ყველა მოდერნიზაცია არ აუმჯობესებს პროდუქტის ხარისხს და იზიდავს მომხმარებლებს მხოლოდ თავისი სიახლით. ხშირად იცვლება მხოლოდ პროდუქტის დიზაინი, გარეგნობა, მაგრამ აღიქმება როგორც ახალი.

ახალ შეფუთვასაც კი შეუძლია ძველი პროდუქტი ახალივით იგრძნოს. ეს განსაკუთრებით ხშირად გამოიყენება წარმოებაში საკვები პროდუქტები. მომხმარებელთა უმრავლესობისთვის პროდუქტის ახალ შეფუთვაში გამოჩენა სუპერმარკეტების თაროებზე ასოცირდება ახალი პროდუქტის გამოჩენასთან, რომელიც უნდა გამოსცადო.

შემდეგი თაობის პროდუქტი .

როგორც წესი, ყველა რევოლუციური პროდუქტი მუდმივად ვითარდება და იხვეწება. უფრო მეტიც, საკმაოდ რთული პროდუქტებიც კი იცვლება ისეთი სიჩქარით, რომ მხოლოდ სპეციალისტებს და ამ პროდუქტების დიდ გულშემატკივრებს შეუძლიათ თვალყური ადევნონ ცვლილებებს. ახალი პროდუქტები არ არის ორიგინალური, მაგრამ მნიშვნელოვანი განსხვავებები აქვთ პროტოტიპებისგან.

Მაგალითად, ციფრული კამერები, Მობილური ტელეფონები, კომპიუტერები და ა.შ. და ა.შ. თქვენ უბრალოდ არ გაქვთ დრო, რომ თვალი ადევნოთ მათ ცვლილებებს. მაგრამ მხოლოდ ათი-ორი წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც ისინი რევოლუციური პროდუქტები იყვნენ.

ახალი პროდუქტი - რატომ უნდა გამოვიტანოთ ის ბაზარზე?

რატომ სჭირდება ბიზნესს ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანა? რატომ გავაფართოვოთ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი? უცნაური კითხვები, არა? ისე, არც თუ ისე სტაბილური ბიზნესისთვის ეს გასაგებია. ისინი ეძებენ თავიანთ ნიშას, მათ პროდუქტს, რომელიც უფრო მომგებიანი და მიმზიდველია მომხმარებლისთვის. ისე, ამისთვის წარმატებული ბიზნესები, აწარმოებს პროდუქციას, რომელიც ბაზარზე მოთხოვნადია, რატომ? როგორც ჩანს, თქვენ აწარმოებთ იმას, რასაც აწარმოებთ, აკმაყოფილებთ მომხმარებლებს და იღებთ თქვენს მოგებას. იცხოვრე მშვიდად. რატომ გვჭირდება ახალი საზრუნავი?

გამოდის, რომ ისინი საჭიროა. ბიზნესი, ისევე როგორც ნებისმიერი ცოცხალი ორგანიზმი, მუდმივად უნდა განვითარდეს. სტაგნაცია და განუვითარებლობა ყველა ცოცხალ არსებას გარდაუვალ სიკვდილამდე მიჰყავს. და ბიზნესი არ ცხოვრობს იზოლირებულ გარემოში, არამედ მუდმივად ცვალებად ბაზარზე. ახალი პროდუქტების გამოშვება კი ბიზნესის განვითარების ფაქტორია. კონკრეტულად რა აიძულებს ბიზნესს მუდმივად გამოუშვას ახალი პროდუქტები ბაზარზე?

1) მუდმივად იზრდება ბაზარზე. კონკურენტები არ სხედან გვერდში. მუდმივად ჩნდებიან ბაზრის ახალი აქტიური მონაწილეები, რომლებიც იზიდავენ მომხმარებლებს თავიანთი ფასებით და პროდუქტებით, თავიანთი ახალი პროდუქტებით. კონკურენტებთან ჩამორჩენა ნიშნავს თქვენი ბიზნესის განადგურებას. ამიტომ, მწარმოებლები ცდილობენ მუდმივად აკონტროლონ ბაზარზე არსებული ყველა ახალი პროდუქტი და მუდმივად შევიდნენ ბაზარზე თავიანთი ახალი პროდუქტებით, კონკურენტებზე წინ.

2) მუდმივად ცვალებადი ბაზრის საჭიროებები. მომხმარებლების პრეფერენციები, გემოვნება, მოდა, ინტერესები და მატერიალური შესაძლებლობები მუდმივად იცვლება. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია მუდმივად აკონტროლოთ მომხმარებელთა განწყობა და შექმნათ თქვენი საკუთარი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. უპირველეს ყოვლისა, ძველის მოდერნიზაცია და ახალი პროდუქტების ბაზარზე შემოტანა.

3) ბაზრის ეკონომიკური არასტაბილურობა. ძალიან ხშირად ეს ხდება ბიზნესის მიერ წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტის ცვლილების მიზეზი. ეკონომიკური ვარდნა ან კრიზისი აიძულებს იაფი პროდუქტების წარმოებას (თუმცა არა ყოველთვის და არა ყველა ბიზნესისთვის).

4) ახალი პროდუქტების გამოშვება სეზონისთვის ან ნებისმიერი ღონისძიებისთვის. ძირითადად ეხება ბიზნესს, რომელიც სპეციალიზირებულია ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის, ზოგიერთი საკვები პროდუქტისა და სუვენირების წარმოებაში. ხშირად ძველი პროდუქციის წარმოება უბრალოდ განახლდება, მაგრამ გარკვეული შესვენების შემდეგ. გასაკვირი არ არის, რომ ისინი ამას ამბობენ ”ახალი არის კარგად დავიწყებული ძველი.”

დასკვნა.

არცერთი ბიზნესი, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესი, არ შეიძლება იყოს წარმატებული დიდი ხნის განმავლობაში, თუ არ გადადგამს ნაბიჯებს მისი პროდუქტების განვითარებისა და გაუმჯობესების მიზნით. პირველ რიგში, თითოეული პროდუქტი მოძველებულია და აქვს საკუთარი ცხოვრების ციკლი. მეორეც, სამომხმარებლო საჭიროებები მუდმივად იცვლება. მესამე, გარე ფაქტორები (კონკურენცია, კრიზისები) მუდმივად უბიძგებს ბიზნესს აწარმოონ და ბაზარზე ახალი პროდუქტები შემოიტანონ.

ეს კითხვა ძალიან მნიშვნელოვანია. და მომავალ სტატიებში ჩვენ გავაგრძელებთ საუბარს ამ თემაზე. მიჰყევით საიტის განახლებებს.