ჩვენი საკუთარი ბიზნესი: ვხსნით ფსიქოლოგის კაბინეტს. ბიზნესის ფსიქოლოგია: ეფექტური ბიზნესის მართვის ტრენინგი ბიზნესი, როგორც აქტივობა ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით
ბიზნესის ფსიქოლოგია სწავლობს არა მხოლოდ გაყიდვების, მარკეტინგის და მენეჯმენტის ფსიქოლოგიას, არამედ უპირველეს ყოვლისა, მისი ლიდერის ფსიქოლოგიურ პროფილს. თუ ბიზნესის დამფუძნებელი ქალია, მაშინ ამ ბიზნესის მფლობელის ფსიქოლოგიას შევისწავლით. სტატია ერთი საქმიანი ქალის მოთხოვნით, რომელსაც სურდა ინკოგნიტოდ დარჩენა.
ბიზნესი, პირველ რიგში, ფსიქოლოგიაა, არ მეთანხმებით?
თუმცა, უმჯობესია ეს განიხილოს არა სამუშაო პროცესებისა და დაწინაურების თვალსაზრისით, არამედ მისი დამფუძნებლის პიროვნების ფსიქოლოგიის შესწავლა ცნობილის მიერ გასული საუკუნის 50-იან წლებში შემოთავაზებული მოდელის მიხედვით.
ვინ ხარ შენს ბიზნესში: გამარჯვებული თუ დამარცხებული?
თქვენ უნდა გადახედოთ ბიზნესის შემქმნელს და დაადგინოთ, არის ის წარმატებული თუ გამარჯვებული ცხოვრებაში?
სტატიის ბოლოს მოგეთხოვებათ ტესტის გავლა, რათა შეაფასოთ რამდენად ზუსტია თქვენი თვითშეფასება.
ბიზნესში პიროვნების ფსიქოლოგიის რა ასპექტებს აფასებს სცენარის ანალიტიკოსი?
ბიზნესი, ისევე როგორც თეატრი, პატარა ცხოვრებაა. ბიზნესში, როგორც თეატრში, ისე ცხოვრებაში, წინა პლანზე გამოდის ადამიანის, მფლობელის, მსახიობის პიროვნება.
სკრიპტოთერაპია არის პიროვნული ტრანსფორმაცია
თეატრის რეჟისორის მსგავსად, ის ცდილობს შეაღწიოს ბიზნესის დამფუძნებლის პიროვნების არსში, ბირთვში, რათა გაიგოს, რა ძაფები აკავშირებს ადამიანს წარსულთან.
პიროვნების ფსიქოლოგიის ასპექტები სცენარის ანალიტიკოსის თვალთახედვით:
სცენარის პარტნიორები და მათი პიროვნება (ბიზნესის ასპექტში - საქმიანი პარტნიორები, მეუღლეები)
ბიზნესის დამფუძნებლის შინაგანი პიროვნული კონფლიქტები
ფაქტობრივი სცენარი (სცენარი), როგორც ქცევის მოდელი (ლინკი მდებარეობს ონლაინ კურსი ამ ბლოგის ავტორი)
ენერგოგრამა და ცხოვრებისეული პოზიცია(რა წერია მაისურზე)
(მოთხოვნისა და მხარდაჭერის შესაძლებლობის გარეშე, ბიზნესი ვერ განვითარდება)
აკრძალული (დათრგუნული) ემოციები და გრძნობები
აკრძალული სურვილები
შემქმნელის თამაშები და როლები ბიზნესის გარშემო ურთიერთობებში: კლიენტები, პარტნიორები, მეგობრები, მარეგულირებელი ორგანოები, კონკურენტები
აქ არის რეალურად საკმაოდ სრული პროფილი ანალიზისთვის ტრანზაქციის ანალიტიკოსთან ერთად ან თვითანალიზისთვის. უფრო მეტიც, თემების უმეტესობა გაშუქებულია ზემოაღნიშნულ კურსში, რომელიც აერთიანებს ანალიზის ამ 2 მეთოდს.
საპარიკმახერო ბიზნესის ფსიქოლოგია: როგორ ავაშენოთ იგი ნაკადში?
ცოტა ხნის წინ, ჩემი VKontakte ჯგუფის ერთ-ერთი აბონენტი (მოდით, მისი სახელი საიდუმლოდ დავტოვოთ) დამიკავშირდა - მისი კითხვა-თხოვნა ეხება ბიზნესის შიგნით არსებულ ემოციურ მდგომარეობას.
ის არის დამფუძნებელი და იდეოლოგიური შთამაგონებელი, რომელსაც რამდენიმე წელია მართავს პარტნიორთან, რომელიც თავად იზიდავდა და რომლითაც ახლა უკმაყოფილოა.
მარტივი სიტყვებით მთავარის - ბედნიერების არსის შესახებ: სიმშვიდე და მიღება
მისი მოთხოვნა ასე გამოიყურება:ჩემში არის პატარა ეშმაკი, რომელიც მაიძულებს საქმეში მნიშვნელოვანი საქმეები მოგვიანებით გადავდო. ის სიტყვასიტყვით ყვირის შეტყობინებების ხაზებით: " ცხოვრებაში ბევრს ვაღწევ, მაგრამ ეს ყველაფერი უზარმაზარი დაძლევის გზით ხდება.
ძალა აღარ მაქვს და მინდა ყველაფერი დავთმო, თუმცა წარმატებული სპეციალისტი ვარ“.
გარდა ამისა:პერფექციონიზმი და უსაზღვროების აღების სურვილი ყველაფრის კონტროლის მცდელობებით და ამის გაკეთება საკუთარ თავს.
აი, როგორ აღწერს ეს ფსიქოლოგიურად დაღლილი ქალი და ბიზნესის მფლობელი ამჟამინდელ მდგომარეობას (პლუს სპექტაკლის პროგრესირებასთან ერთად):
მე ყურადღებით წავიკითხე მოთხოვნა და ვსვამ საკვანძო კითხვას - კლიენტისთვის მოულოდნელი და არა ბიზნესის შესახებ - მაინტერესებს "პატარა ეშმაკის" ფსიქოლოგიური პორტრეტი.
ფსიქოლოგი:ეშმაკს არა მხოლოდ რქები აქვს, არამედ კუდიც და ის წარსულიდან მოდის, ვის აკოპირებთ და ვის გაგახსენებთ ეშმაკი?
კლიენტი:არ ვიცი ვის ვაკოპირებ. ვის ჰგავს?...ჯანდაბა დიახ ჯანდაბა...ოჰ! Შესაძლოა, ჩემზე პატარა. "მე" ვზივარ განცალკევებულ კუთხეში და მეშინია, რომ იქიდან არ გამიყვანონ და ყველას არ მაჩვენონ. მომენატრება კიდეც)))
ფსიქოლოგი:ეს არის ის, რაც მე ვფიქრობდი - როგორ შეუძლია ამ პატარა გოგონას ბიზნესი - მან არც კი იცის როგორ იწეროს ეს სიტყვა. ბავშვის გაჩენის დროა.
კლიენტი:"დაბადებიდან სიკვდილამდე" მეცადინეობა გავიარე, სადაც "საშობაო არხი" მომიწია... ისე მეშინოდა, რომ უცებ დავჭედილიყავი... აუ, როგორ. მადლობა, ალექსანდრე)
ეს ამთავრებს ჩვენს მიმოწერას VKontakte-ზე და ახლა მე ჩამოვაყალიბებ მოკლე რეკომენდაციებს ფორმატში "რა უნდა გავაკეთო?"
მაშინვე და წინასწარ გეტყვით, თუ კლიენტი, რომლის მოთხოვნასაც მე დღეს სტატიაში ვპასუხობ მოთხოვნით, გადაწყვეტს საკუთარი თავის გარდაქმნას და მაშინ მოუწევს თავის სცენარის პარტნიორთან განშორება - ფაქტიურად - ბიზნესის გაყოფით, ან ნომინალურად (ალბათ საუკეთესო ვარიანტი) ჩვეულებრივი ოსტატის როლზე გადაყვანა.
გადაწყვეტილი გაქვთ მოიგოთ ან წააგოთ ბიზნესში?
გაიარეთ ტესტი, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს სტილს და სცენარს ცხოვრებაში, ურთიერთობებში, სამსახურში და ბიზნესში(დაბრუნდით ბლოგზე ამ კითხვაზე კომენტარებში პასუხის გასაცემად)
Ვინ ხარ? იონა? საშუალო თუ გამარჯვებული?
მოაქციეთ აღმზრდელი მშობლის მხარდაჭერა შინაგანად
ისწავლეთ გარედან დარტყმების მოთხოვნა და მიღება
ისწავლეთ ნდობა და გაუშვით კონტროლი, ენდეთ სხვის უნარს გაუმკლავდეს (შეაჩერეთ დაზოგვა)
იმუშავეთ და შეცვალეთ შიშის მომგვრელი აზრები დამხმარე მესიჯებად და მოწონებად
ისწავლეთ მცირე ნაბიჯების სტრატეგიები გამარჯვების ზეიმით ყოველი წარმატებით დასრულებული ეტაპის შემდეგ
ჩამოწერეთ და განახორციელეთ ბიზნესის განვითარების გეგმა
ისწავლეთ მართვა, დაჟინებით მოითხოვეთ და თქვით არა
დანიშნეთ ადეკვატური მენეჯერი და წადით შვებულებაში თქვენს ქმართან (ახალ პარტნიორთან) ბალიში
დასვით შეკითხვები სტატიის შინაარსთან დაკავშირებით კომენტარებში და გააზიარეთ თქვენი ტესტის შედეგები.
კომენტატორის კონკურსი ბედნიერების ფსიქოლოგის ბლოგზე. თებერვალში ვაჯამებთ საუკეთესო კომენტატორებს და გაზაფხულის პირველ დღეს ვიწყებთ ახალი კონკურსი […]უყურებთ მდიდარ და წარმატებულ ადამიანებს, რომლებსაც ბევრის ყიდვა შეუძლიათ, უბრალო ადამიანებისგან განსხვავებით, არ შეიძლება არ გაგიკვირდეთ - რა არის მათი წარმატების საიდუმლო? როგორ უნდა შეხედოთ ცხოვრებას, რომ შეძლოთ სხვადასხვა საქმეში მიაღწიოთ წარმატებას და მისგან დიდი ფული მიიღოთ? ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესში წარმატება შემთხვევით არ მიიღწევა. ბიზნესის ფსიქოლოგია დაგვეხმარება გავიგოთ, რატომ აღწევს ზოგი წარმატებას ბიზნესში და ცხოვრებაში, ზოგი კი არა და რა უნდა გააკეთოს ადამიანმა საკუთარ თავთან, რათა შეუერთდეს მდიდარი და წარმატებული ადამიანების რიგებს. ამ სტატიაში ნახავთ პასუხებს ამ და სხვა კითხვებზე.
პირველი, რაც თითოეულ თქვენგანს, ძვირფასო მკითხველებო, უნდა ესმოდეთ, არის ის, რომ წარმატებული ადამიანები არ იბადებიან. თუ ასე ფიქრობ, მაშინ შენ თვითონ შეზღუდავ შენს შესაძლებლობებს. დიახ, შეგიძლიათ დაიბადოთ მდიდარი ოჯახიშეგიძლიათ დაიბადოთ ჭკვიანი მშობლების ოჯახში, რომლებიც ბავშვს ადრეული ასაკიდან ასწავლიან სწორს, შეგიძლიათ დაიბადოთ მდიდარ ქვეყანაში დიდი შესაძლებლობებით, მიიღოთ კარგი განათლება და არ იბრძოლოთ გადარჩენისთვის, როგორც ამას ბევრი ადამიანი აკეთებს. ღარიბ ქვეყნებში. მაგრამ, ჯერ ერთი, ეს არ მოგცემთ წარმატების გარანტიას, რადგან ბავშვები ყოველთვის არ აგრძელებენ თავიანთი წარმატებული მშობლების საქმეს და არ იზრდებიან ისე, როგორც მშობლებს სურთ, მიუხედავად მათი დაბადების ადგილისა, და მეორეც, ისინი, ვინც ცხოვრებით განაწყენებულებს აქვთ წარმატების მოტივაცია, შეიძლება ბევრი ადამიანი იყოს. კარგად გამოკვებადი ცხოვრება ამშვიდებს ადამიანებს, ხოლო მშიერი ცხოვრება, პირიქით, ააქტიურებს მათ, ამიტომ საუკეთესოა წარმატებისკენ უზმოზე წასვლა, ჩემი გადმოსახედიდან.
ამრიგად, ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც გჭირდებათ ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, კარგი მოტივაციაა. სინამდვილეში, მოტივაცია აუცილებელია ნებისმიერი წარმატებისთვის, ნებისმიერ ბიზნესში. უმოტივაციო ადამიანი არის ბოსტნეული, რომელსაც არაფრის კეთება არ სურს. სათანადო მოტივაციის გარეშე, შეიძლება საერთოდ არ დაკარგოთ დრო, არც ყველანაირი ცოდნის მოპოვებაზე, არც ბიზნესის შექმნის მცდელობაზე და არც სხვა რამეზე. მოტივაცია ყველაზე მნიშვნელოვანია ბიზნესში და ცხოვრებაში. შეხედეთ ბიზნესმენებს, მსხვილ თუ პატარა - ისინი თავიანთი ბიზნესის მოყვარულები არიან. მათ იმდენად უნდათ, რომ წარმატებას მიაღწიონ იმ ბიზნესში, რომლითაც არიან დაკავებულნი, რომ მზად არიან დღედაღამ იმუშაონ მასზე, მოაგვარონ მრავალი განსხვავებული პრობლემა. და როცა რაღაცას აკეთებ მუდმივად, სურვილით, ვნებით, აუცილებლად მიაღწევ მასში წარმატებას. მართალია, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ გახდეთ თქვენი ბიზნესის მონა და მნიშვნელოვნად შეზღუდოთ თქვენი ჰორიზონტი, მაგრამ ეს მონეტის მეორე მხარეა, რომელზეც მე და თქვენ, ძვირფასო მკითხველო, ცალკე განვიხილავთ. ასე რომ, ბიზნეს ფსიქოლოგიის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა სწორედ ადამიანის მოტივაცია მიაღწიოს მიზნებს, რისკს წავიდეს, რადგან ბიზნესში რისკი გარდაუვალია, სიძნელეების დაძლევის უნარი და, ზოგადად, წარმატება. ადამიანი უკმაყოფილო უნდა იყოს საზოგადოებაში თავისი ამჟამინდელი პოზიციით, ფინანსური მდგომარეობით, შესაძლებლობებით და საკუთარი თავით, მას უნდა სურდეს მეტი, რათა დაიწყოს საჭირო ძალისხმევა ამის მისაღწევად. და თუ ადამიანი კმაყოფილია ყველაფრით, მაშინ ის არ დაიძაბება რაიმე სახის წარმატების, რაიმე სახის ბიზნესის გულისთვის - ის კმაყოფილდება იმით, რაც აქვს.
ზოგადად, რაც არ უნდა უცნაურად ჩანდეს, ყველა ადამიანი არ არის მოტივირებული ფულით. ამიტომ ყველას არ სურს ბიზნესის კეთება. ყველას სჭირდება ფული, რადგან ასე მუშაობს ჩვენი სამყარო, ის ცხოვრობს ისეთი წესებით, რომ ფულის გარეშე თითქმის შეუძლებელია მასში გადარჩენა. ხალხს ფული სჭირდება საცხოვრებლად, მაგრამ ყველა ადამიანი არ არის მზად ფულისთვის იცხოვროს. და რაც შეეხება ბიზნესს, უმეტეს შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ეს ბიზნესი აყვავდეს, მათ უნდა იცხოვრონ. მხოლოდ უმსხვილეს ბიზნესმენებს შეუძლიათ ისარგებლონ ცხოვრებით ბიზნესზე დიდი დროის დახარჯვის გარეშე, მაშინ როცა ბიზნესმენთა უმეტესობას მუდმივად უწევს ბიზნესთან დაკავშირებული პრობლემების გადაჭრა. ზოგიერთ ქვეყანაში ბიზნესიც კი უნდა გადარჩეს. და გადარჩენა არ არის სიცოცხლე. ასე რომ, ადამიანების უმეტესობა, რა თქმა უნდა, არ დათმობს ფულს, როგორც სიცოცხლისთვის აუცილებელ რესურსს, მაგრამ არც ისე ბევრია მზად ამისთვის ბიზნესის კეთება.
მაგრამ ფული თავისით არ მოდის, სიმდიდრე არ ცვივა ციდან, თქვენ უნდა იმუშაოთ, რომ უზრუნველყოთ საკუთარი თავი. კარგი ცხოვრება. და ამიტომ, აუცილებელია ჰქონდეს კარგი მოტივაციაიმისთვის, რომ აკეთო ბიზნესი, წინააღმდეგ შემთხვევაში, არც კი მოგიწევს ამ საქმეში ჩართვა, რადგან ელემენტარული სიზარმაცე ნებისმიერ მცდელობას გაანადგურებს. ფული გიყვარს თუ არა, არ აქვს მნიშვნელობა. თუ ისინი გჭირდებათ, მაშინ მოგიწევთ დაიწყოთ ისეთი საქმის კეთება, რაც გაძლევს საშუალებას დიდი რიცხვიფული. ბიზნესი ერთ-ერთი ასეთი რამ არის. ბევრი ბიზნესმენი ცხოვრობს თავისი საქმით, აკეთებს ამას არა მხოლოდ ფულის გულისთვის, არამედ სულისთვის. ბიზნესისადმი სწორედ ეს მიდგომა საშუალებას აძლევს მათ მიაღწიონ წარმატებას და გადალახონ სხვადასხვა სირთულეები, რომლებიც აუცილებლად წარმოიქმნება ბიზნესში. ასე რომ, მეგობრებო, უნდა არსებობდეს სურვილი და თუ თავად ფული არ გიზიდავთ იმდენად, რომ მზად იყოთ ამისთვის იმუშაოთ, შესაძლოა, თქვენი სოციალური სტატუსის გაზრდა უფრო ძლიერი სტიმული გახდეს თქვენთვის. გააღვიძეთ საკუთარ თავში სურვილი, შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება უკეთესობისკენ, გადახედეთ და თუნდაც შეცვალოთ თქვენი შეხედულებები ცხოვრებაზე, რათა გქონდეთ ენერგია, ბევრი ენერგია, ბიზნესის გასაკეთებლად. უარი თქვით ძველ ცხოვრებაზე ახალი ცხოვრების გამო, გადაყარეთ ძველი ფასეულობები კარგი შრომის სახით, სტაბილური ხელფასი, უპასუხისმგებლო ცხოვრება, რადგან ბიზნესის სამყაროში ამ ყველაფრის ადგილი არ არის.
დაიმახსოვრეთ, ბიზნესმენი მონადირეა, მისი მოგების სურვილი შეიძლება შევადაროთ მონადირის სურვილს, დაიჭიროს ნადირი, ამიტომ მას უნდა ჰქონდეს ხასიათის სიმტკიცე, მაღალი თვითშეფასება და თავდაჯერებული და ზოგჯერ თვითდაჯერებულიც. თავდაჯერებული ადამიანი. ხედავთ, ფული არის რესურსი, რომლის დაპყრობაც ჩვენ გვჭირდება გარე სამყაროდან და ეს არის ის, რასაც ნამდვილი კაცები ყოველთვის აკეთებდნენ - მათ დაიპყრეს რესურსები გარე სამყაროდან თავიანთი ოჯახისთვის, თავიანთი ფარისთვის, მათი ტომი. დღეს ამას ქალებიც აკეთებენ. ფული თავისთავად არაფრის ღირსია - ის პირობითი ღირებულებაა, მაგრამ ჩვენს სამყაროში ის ცხოვრების გზამკვლევს ემსახურება. საჭირო რესურსები. აქედან გამომდინარე, გამოდის, რომ თავად ფულიც არის რესურსი, ისეთივე ღირებული, როგორც მისი მსყიდველობითი უნარი და რამდენად გვჭირდება იგი. ზოგადად, ფულის ღირებულება განისაზღვრება იმით, თუ რისი გაცემა და გაკეთება სურთ ამ ფულისთვის. მაშასადამე, ბევრი ფულის ქონით, შეიძლება გქონდეთ დიდი ძალა. მოკლედ, აზრი აქვს ბიზნესში წარმატების მიღწევას. და მხოლოდ იმ ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს მას, ვინც გახდება ნამდვილი ფულის მონადირე, რომელიც ხდება მტაცებელი, მზად, თუ არა ყველაფრისთვის, მაშინ ბევრისთვის ფულის გულისთვის. ბიზნესის ფსიქოლოგია ეხმარება ადამიანს გააღვიძოს ნადირობისა და მტაცებელი ინსტინქტები, რომლებიც აუცილებელია მტრული წინააღმდეგობის გაწევისთვის. გარე სამყაროსკენ. ბოლოს და ბოლოს, არავინ მოგცემთ მხოლოდ საკუთარ რესურსებს და უფრო მეტიც, იქნება ბევრი ადამიანი, ვისაც სურს წაართვას თქვენი რესურსები. და წარმატებული ბიზნესის შექმნის შემდეგაც კი მოგიწევთ მისი დაცვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში მას წაგართმევენ. ბიზნესში, ისევე როგორც ომში, თქვენ ყოველთვის მზად უნდა იყოთ ბრძოლისთვის.
ზოგადად, თავად წარმატების სურვილი, თუ ეს წარმატება გულისხმობს ადამიანის ცხოვრების ხარისხის ამაღლებას, ისევე როგორც მისი სოციალური სტატუსის ზრდას საზოგადოებაში, არის სურვილი მეტი თავისუფლებისა და მეტი შესაძლებლობებისკენ. ამიტომ, ბიზნესის ფსიქოლოგიაც გვეხმარება იმის გარკვევაში, თუ რამდენად უყვარს ადამიანს თავისუფლება. გულით თავისუფალი ადამიანი ვერ იქნება კმაყოფილი რაიმე სახის შრომით და მოკრძალებული ხელფასები, მარტივი საცხოვრებელი და დაბალი სოციალური სტატუსი საზოგადოებაში, რომელშიც მისი ცხოვრების ღირებულება დაბალია. ადამიანი, რომელიც არ ისწრაფვის დიდი ფულისკენ, სოციალური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად და შესაძლებლობების გაფართოებისთვის, უბრალოდ არ იცის ცხოვრების გემო, არ იცის თავისუფლების გემო. ყოველივე ამის შემდეგ, იმისთვის, რომ რაღაც ვნებიანად მოისურვოს, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ამის შესახებ წარმოდგენა, უნდა გაიგოს ზუსტად რა სურს, რათა ფანატიკურად მიჰყვეს ოცნებას. და მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესმენების უმრავლესობა საშუალო რანგის პიროვნებებია, რომლებიც იძულებულნი არიან დაემორჩილონ ხელისუფლების მიერ წარმოდგენილ მაღალჩინოსნებს, მათი პოზიცია საზოგადოებაში მაინც საკმაოდ კომფორტული და უსაფრთხოა, თუ მათ აქვთ საჭირო კავშირები და იციან როგორ მოერგონ სხვადასხვა ცვლილებებს. ეჭვგარეშეა, რომ ბიზნესმენისთვის უფრო ადვილია მისი ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება, ვიდრე მისთვის ვინც მუშაობს და წოდებით დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ სრულფასოვან ადამიანს არ შეუძლია არ მოინდომოს ბიზნესში ან/და პოლიტიკაში ჩართვა, რადგან ამ ტიპის საქმიანობა საშუალებას აძლევს ადამიანს საუკეთესო გზადააკმაყოფილეთ თქვენი ძირითადი ინსტინქტური მოთხოვნილებები. და ჩვენ ყველას გვჭირდება მათი კმაყოფილება. ბიზნესი კარგი დასაწყისია სოციალური პირამიდის მწვერვალზე. და იქ, დარწმუნებული იყავით, რომ ცხოვრება ბევრად უკეთესია, ვიდრე ქვემოთ.
ბიზნესის ფსიქოლოგია საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ იმ ადამიანის შესაძლებლობები, რომელმაც გადაწყვიტა შექმნას ბიზნესი, სანამ მას შესთავაზებთ მის შესაქმნელად საჭირო კონკრეტულ ნაბიჯებს. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ, რომელი ამოცანების შესრულება შეუძლია ამ ადამიანს და რომელი არ შეუძლია. ყოველივე ამის შემდეგ, სანამ რაიმეს კეთებას დაიწყებდეთ, უნდა გაარკვიოთ, არის თუ არა ადამიანი მზად გარკვეული საქმიანობით ჩაერთოს თუ არა. და თუ ის ამისთვის მზად არ არის, მაშინ უნდა გაარკვიოთ, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ სწორად მოამზადოთ იგი ამ საქმიანობისთვის. არამზად ჯარისკაცს ბრძოლაში ვერ ჩააგდებ, თორემ ის მხოლოდ ქვემეხი იქნება ბრძოლის ველზე და სწრაფად დაიღუპება. ასე რომ, შეუძლებელია ბავშვობიდან მომზადებული მონური შრომისთვის მომზადებული ადამიანი წარმატებული ბიზნესმენი. და უმეტესობა ჩვენგანი სპეციალურად იყო მომზადებული დაქირავებული შრომისთვის, ჩვენ მზად ვიყავით არა სხვა ადამიანების სამართავად, არამედ სხვა ადამიანების დაქვემდებარებისთვის, დაგვინერგეს მონური აზროვნება. და ეს მონური ინფექცია ადამიანის თავში და სულში უნდა დაიწვას ცხელი რკინით, სანამ მის ბიზნესმენად ან სხვა რამის გადაქცევას ცდილობდე. სწორედ ამას აკეთებს ბიზნეს ფსიქოლოგია - ის აყალიბებს ნებისმიერ ადამიანს წარმატებულ ბიზნესმენად. და ეჭვგარეშეა, რომ ადამიანზე სათანადო მუშაობით, თქვენ შეგიძლიათ მისი ჩამოყალიბება თითქმის ნებისმიერში, რადგან ადამიანის ადაპტაციური შესაძლებლობები ძალიან მაღალია, განსაკუთრებით თუ ის ახალგაზრდაა.
მიმაჩნია, რომ ნებისმიერმა საღი ადამიანმა აუცილებლად უნდა ისარგებლოს სოციალური სტატუსის გასაუმჯობესებლად, ისწავლოს დიდი ფულის შოვნა და ცხოვრება უფრო თავისუფალი გახადოს. რამდენი წლისაც არ უნდა იყოთ, რამდენი წლისაც არ უნდა იყოთ, მაინც შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება უკეთესობისკენ, თუ ენდობით ექსპერტებს და მათ ნებას დართეთ დაგახსნათ იმ მონური დამოკიდებულებისგან, რომლებიც ადამიანებს არ აძლევს საშუალებას მიაღწიონ დიდ წარმატებას ამ სამყაროში. . ამ სამყაროს, იმ სახით, რომელშიც ის ახლა არსებობს, არ სჭირდება წარმატებული ადამიანებიდიდი რაოდენობით - მას სჭირდება ვიწრო აზროვნების შემსრულებლები, მონები, რომელთა დახმარებითაც წარმატებული ადამიანები აღწევენ წარმატებას. მაგრამ თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ ამაზე, არ უნდა იფიქროთ ამ სამყაროს საჭიროებებზე, უნდა იფიქროთ საკუთარ თავზე და თქვენს საჭიროებებზე. ბოლოს და ბოლოს, თუ საკუთარ თავზე არ ფიქრობ და არ იზრუნებ საკუთარ თავზე, არავინ იფიქრებს შენზე და არც იზრუნებს შენზე. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დრო და ფული ჩადოთ თქვენს შვილებში, რათა მათ, ბევრი ჩვენგანისგან განსხვავებით, იცხოვრონ უფრო თავისუფლად, რათა არ დაემორჩილონ სხვის ბრძანებებს, როგორც გაწვრთნილი ძაღლები, არამედ მოიქცნენ ისე, როგორც თავად მიაჩნიათ საჭიროდ. იმოქმედოს. დაიმახსოვრე, რომ ადამიანების შეცვლა შესაძლებელია, რამდენი წლისაც არ უნდა იყოს და როგორი ჯიუტიც არ უნდა იყოს - მათი შეცვლა შესაძლებელია, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათ თავად ექნებათ ცვლილების სურვილი. ბავშვების ჩამოყალიბება ნებისმიერ ადამიანს შეუძლია - თუნდაც დაუცველ დამარცხებულ შემსრულებელს, ან ცხოვრებაში თავდაჯერებულ და წარმატებულ ადამიანს, რომელმაც იცის რა სურს და იცის როგორ მიიღოს ეს.
ნებისმიერი დამარცხებული შეიძლება გადაიქცეს პერსპექტიულ ადამიანად, რომელიც წარმატებისკენ მიმავალ გზას მარტივი საქმით დაიწყებს და დასრულდება იმ საქმიანობით, რომლითაც მას ექნება დრო, რომ გაიზარდოს ცხოვრებაში. მათ შეძლეს ჩვენგან გამოეჩინათ მორჩილი მონები, რომლებიც მზად იყვნენ ემსახურონ სხვის ინტერესებს, ჩვენი ბუნებრივი ინსტინქტების საწინააღმდეგოდ, რაც ნიშნავს, რომ შესაძლებელია საპირისპირო პროცესი, რაც ნიშნავს, რომ შესაძლებელია ადამიანი მონისგან გამოიყვანო. გასაგებია, რომ ადრეულ ასაკში ადამიანის სწავლება ათასჯერ უფრო ადვილია, ვიდრე მაშინ, როცა ის უკვე გაიზარდა და ჩამოყალიბდა როგორც პიროვნება. მაგრამ არავინ ამბობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გადააქციოთ უკანასკნელი დამარცხებული დიდ ლიდერად ან ძალიან მდიდარ ბიზნესმენად, თუმცა ვინ იცის, ყველაფერი დამოკიდებულია ადამიანის სურვილზე, იმაზე, თუ რამდენად იმუშავებს ის საკუთარ თავზე. თუმცა, დამარცხებულს შეუძლია შეწყვიტოს დამარცხებული ყოფნა, მას შეუძლია შეწყვიტოს დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი, დაუცველი. მას შეუძლია გადაიქცეს პერსპექტიულ ადამიანად, რომელსაც შეუძლია მიაღწიოს გარკვეულ წარმატებას ცხოვრებაში, საკუთარ თავზე სათანადო მუშაობის წყალობით.
ბიზნესის ფსიქოლოგიის დახმარებით ადამიანებს შეუძლიათ ხარისხობრივად შეცვალონ საკუთარი თავი, გაიგონ თავიანთი ცხოვრება და გარკვეული ქმედებებით მათ ძალაში შესული, ასე ვთქვათ, ხელში ჩაიგდონ წარმატება. ასე რომ, მათთვის, ვისაც არ სურს შეეგუოს თქვენს სიტუაციას ცხოვრებაში, ვფიქრობ, რომ ეს შესაძლებლობა უნდა ისარგებლოს. საბოლოო ჯამში, რა გაქვთ დასაკარგი დროისა და ფულის გარდა, რომელიც უკვე უნდა დახარჯოთ რაღაცაზე. ასე რომ, უკეთესი იყოს, თუ ეს არის თქვენი აქტიური მცდელობა, გახდეთ ის, ვისი სარკეში ყურებაც არ შეგრცხვებათ.
* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები
25,000 - 90,200 რუბლი
66000 ₽
1 თვიდან
ანაზღაურებადი პერიოდი
ფსიქოლოგების რაოდენობა ყოველწლიურად თითქმის ექსპონენტურად იზრდება. ფსიქოლოგის პროფესია დიდ შესაძლებლობებს უხსნის ადამიანებს, რომლებსაც სურთ არა მხოლოდ აკეთონ ის, რაც უყვართ, არამედ ფულის გამომუშავებაც. იმისათვის, რომ იმუშაოთ თქვენს სპეციალობაში, არ გჭირდებათ დიდი ოფისის დაქირავება ან შეძენა ძვირადღირებული აღჭურვილობა. ინვესტიციები მხოლოდ განათლებასა და გამოცდილებაში იქნება საჭირო. რა თქმა უნდა, არანაირი უარყოფითი მხარე ამ შემთხვევაშიასევე შეუძლებელია.
ფსიქოლოგიური ოფისის გახსნის მომგებიანობა
თუ გავითვალისწინებთ კერძო ოფისიფსიქოლოგი, როგორც ბიზნესი, მაშინ კლიენტების დიდი ნაწილი თქვენთან მოვა, პირველ რიგში, მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციით, ანუ ე.წ. კლიენტურის განვითარებას დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება, ასე რომ, პირველ რიგში, კერძო პრაქტიკის მქონე ახალბედა ფსიქოლოგს ძნელია იმედი ჰქონდეს. დიდი მოგება. უფრო მეტიც, უმჯობესია დააკავშიროთ სამუშაო საკუთარ ოფისში მუშაობას ნებისმიერ ორგანიზაციაში, როგორც დაქირავებული თანამშრომელი. ამ გზით თქვენ არა მხოლოდ არ დაკარგავთ ფულს, არამედ მიიღებთ გამოცდილებას და პრაქტიკას, რაც ასე ღირებულია დამწყები სპეციალისტისთვის.
ასეთი ბიზნესის კიდევ ერთი მინუსი უკავშირდება მაღალი დონეკონკურენცია ამ სფეროში. ამ ბოლო დროს შრომის ბაზარზე ბევრი ფსიქოლოგია. თუმცა მათ მომსახურებაზე მოთხოვნაც საკმაოდ მაღალია. მაგრამ მიწოდება დიდი ხანია აჭარბებს მოთხოვნას. აქ რამდენიმე ფაქტორი თამაშობს როლს. ჯერ ერთი, ჩვენი თანამემამულეები ჯერ არ არიან მიჩვეულები კვალიფიციური სპეციალისტების დახმარებით პრობლემების მოგვარებას. ფსიქოლოგების მომსახურება ჯერ კიდევ არ არის დიდი მოთხოვნა და მათი ღირებულება ექიმთან კონსულტაციის ღირებულების ტოლია ან უფრო მაღალიც კი.
გაზარდეთ გაყიდვები ინვესტიციის გარეშე!
„1000 იდეა“ - 1000 გზა კონკურენტებისგან გამორჩევისა და ნებისმიერი ბიზნესის უნიკალური გახადისთვის. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.
უფრო მეტიც, თუ მკურნალობის ეფექტურობა უმეტეს შემთხვევაში შეიძლება შეაფასოს მედიცინისგან შორს მყოფმა ადამიანმაც კი (შვების დაწყება, შემაშფოთებელი სიმპტომების გაქრობა, კეთილდღეობის გაუმჯობესება და ა.შ.), მაშინ ფსიქოლოგიური დახმარებით ყველაფერი შორს არის. ასე მარტივი. თუ ექიმს ხშირ შემთხვევაში შეუძლია პაციენტს მისცეს ხელსაყრელი პროგნოზი მკურნალობის შედეგისთვის, მაშინ ფსიქოლოგი მხოლოდ იღებს ვალდებულებას გააკეთოს ყველაფერი, რაც აუცილებელია მისი კლიენტის დასახმარებლად, მაგრამ არ იძლევა გარანტიას კარგი შედეგისთვის.
კიდევ ერთი უარყოფითი ფაქტორი, რომელიც უარყოფითად აისახება ფსიქოლოგების რეპუტაციაზე და ზოგადად ფსიქოლოგიურ დახმარებაზე, არის ერთიანი არარსებობა. საკანონმდებლო ჩარჩო. დღეს, ფაქტობრივად, ფსიქოლოგიურ კონსულტირებაში ჩართვა შეუძლიათ იმ ადამიანებსაც კი, რომლებსაც არც სპეციალური განათლება აქვთ და არც სამუშაო გამოცდილება. ამჟამად არსებობს მხოლოდ კანონპროექტი „მოსახლეობის ფსიქოლოგიური დახმარების გაწევის შესახებ“, რომელიც ჯერ არ არის მიღებული. ამ კანონპროექტს ასევე აქვს საკმაოდ მცირე ხარვეზები და საკამათო საკითხები, ამიტომ მისი მიღება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უკეთესობისკენ შეცვალოს სიტუაცია.
და მაინც, მიუხედავად ყველა მინუსისა, ფსიქოლოგიური ოფისი არის კარგი ბიზნეს იდეა, რომელიც შეიძლება გადაიქცეს მომგებიან და მომგებიანი ბიზნესისათანადო პოზიციონირებით და დაწინაურებით.
კერძო პრაქტიკაში ფსიქოლოგის საქმიანობის იურიდიული რეგისტრაცია
პრაქტიკული ფსიქოლოგის ოფისის გასახსნელად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. ეს შეიძლება გაკეთდეს ოთხით სხვადასხვა გზები. პირველ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე. ეს არის ყველაზე იაფი ვარიანტი: ყველა ხარჯი იქნება 800 რუბლი სახელმწიფო გადასახადისთვის. პრინციპში, ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია საკმაოდ მარტივია და დიდ დროს არ იღებს. მაგრამ შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ შუამავალს ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციაში - იურიდიული ფირმა, რომელიც სპეციალიზირებულია ასეთ სერვისებში. შუამავლის დახმარებით რეგისტრაცია უფრო მეტი დაჯდება, ვიდრე თავად დოკუმენტების შევსება, მაგრამ თქვენ დაზოგავთ დიდ დროს ყველა საჭირო დოკუმენტაციის შევსებაზე და ასევე მიიღებთ გარანტიას, რომ ყველა დოკუმენტი შესრულდება ერთი შეცდომის გარეშე. საბოლოოდ, ინდმეწარმე შეიძლება დარეგისტრირდეს მინდობილობითაც.
ჩვენ განვიხილავთ ვარიანტს თვითრეგისტრაციაროგორც ინდივიდუალური მეწარმე. რეგისტრაციის დასასრულებლად საჭიროა მოამზადოთ დოკუმენტები ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის (განცხადება რეგისტრაციისთვის, განაცხადი გამარტივებული დაბეგვრის შესახებ, სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი); დაარეგისტრირეთ თქვენი ინდივიდუალური მეწარმე ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში (რეგისტრაცია საგადასახადო ოფისში, შეტყობინების გაგზავნა ზედამხედველობის ორგანოებში: როსპოტრებნადზორი და გოსავტოდორნაძორი), ასევე რუსეთის საპენსიო ფონდში და სოციალური დაზღვევის ფონდში (რეგისტრაცია საპენსიო ფონდში. რუსეთის ფედერაცია, სოციალური დაზღვევის ფონდი, როსსტატი, სავალდებულო სამედიცინო დაზღვევის ფონდი); შეუკვეთეთ ბეჭედი ინდივიდუალურ მეწარმეზე; გახსენით საბანკო ანგარიში.
ფსიქოლოგიური ოფისის რეგისტრაციისთვის საჭირო დოკუმენტები
მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ იმ დოკუმენტებს, რომლებიც დაგჭირდებათ ინდივიდუალური მეწარმის (IP) დასარეგისტრირებლად: განაცხადი სახელმწიფო რეგისტრაცია ინდივიდუალურიროგორც ინდივიდუალური მეწარმე P21001 ფორმით, ქვითარი ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო ბაჟის გადახდის შესახებ, განცხადება გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებ No26.2-1 ფორმით (სურვილისამებრ), პასპორტის ასლი. . გამარტივებული საგადასახადო სისტემა (ასევე ცნობილია, როგორც გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, გამარტივებული საგადასახადო სისტემა) საშუალებას გაძლევთ გადაიხადოთ ნაკლები გადასახადები და მნიშვნელოვნად გაამარტივოთ თქვენს მიერ წარდგენილი ანგარიშგება, ვიდრე OSNO (მთავარი საგადასახადო სისტემა). გამარტივებული საგადასახადო სისტემა ძალიან გავრცელებულია მცირე და საშუალო ბიზნესში. გამარტივებული საგადასახადო სისტემის საპროცენტო განაკვეთის ორი ვარიანტი არსებობს - 6% (შემოსავლიდან) და 15% (შესავალი მინუს ხარჯები).
საპროცენტო განაკვეთი თავად შეგიძლიათ აირჩიოთ. თუ აირჩევთ პირველ ვარიანტს, გადაიხდით ნებისმიერი შემოსავლის 6%-ს, ამ შემთხვევაში თქვენი ხარჯები არ იქნება საპროცენტო საგადასახადო ორგანოები(ეს ვარიანტი სასურველია ჩვენს შემთხვევაში, როცა საქმე ეხება რაიმე სერვისის მიწოდებას და როცა ხარჯები შემოსავალზე გაცილებით ნაკლებია). თუ უპირატესობას ანიჭებთ პირველ ვარიანტს, მაშინ ხარჯების ოდენობა ჩამოიჭრება შემოსავლის ოდენობიდან, ხოლო ინდივიდუალური მეწარმე მიღებულ სხვაობაზე იხდის გადასახადის 15%-ს (ეს ვარიანტი მოსახერხებელია ვაჭრობის შემთხვევაში). ამავდროულად, ინდივიდუალური მეწარმის ყველა ხარჯი უნდა იყოს დოკუმენტირებული (ანუ თქვენ უნდა შეინახოთ ქვითრები, ინვოისები, აქტები და ა.შ.).
თუ თქვენ აპირებთ გამარტივებული პროცედურის გამოყენებას, მაშინ რეგისტრაციისას სხვა დოკუმენტებთან ერთად უნდა წარადგინოთ ამის შესახებ შეტყობინება ორ ეგზემპლარად. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: გამარტივებულ სისტემაზე გადასვლა შეგიძლიათ მხოლოდ წელიწადში ერთხელ, თავიდანვე კალენდარული წელი, ასე რომ, თუ დაუყოვნებლივ არ შეიტანთ განცხადებას, მოგიწევთ გაცილებით მეტი გადასახადის გადახდა და გაცილებით რთული აღრიცხვისა და ანგარიშგების ჩატარება მიმდინარე წლის ბოლომდე.
კანონით, განაცხადის შეტანა შეგიძლიათ რეგისტრაციის დღიდან ოცდაათი დღის განმავლობაში, მაგრამ უმჯობესია არ გადადოთ და დაუყოვნებლივ მიმართოთ. თქვენ შეგიძლიათ შეავსოთ განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე (STS) გადასვლის შესახებ ავტომატურად და უფასოდ სპეციალური სერვისის გამოყენებით ან ხელით. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თქვენ უნდა ჩამოტვირთოთ განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლისთვის ფორმის No 26.2-1 (KND 1150001) გამოყენებით (შეამოწმეთ თქვენ მიერ ჩამოტვირთული ფორმის აქტუალობა დღემდე). განაცხადი იგზავნება ორ ეგზემპლარად, ერთი ეგზემპლარი რჩება თქვენთან (მიღების ცნობით). თქვენი ასლი უნდა იყოს შენახული. განაცხადის გარდა, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ თქვენი პასპორტის ორი ორგვერდიანი ასლი (ძირითადი და სარეგისტრაციო) ერთ A4 გვერდზე (ასევე, დოკუმენტების წარდგენისას შეიძლება მოგთხოვოთ ყველა გვერდის ასლი, რომელიც შეიცავს ნებისმიერი ინფორმაცია).
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისას ასევე მოგიწევთ არჩევა OKVED კოდები. ფსიქოლოგებისთვის, რომლებსაც სურთ შექმნან კერძო პრაქტიკა ან კომპანია, ყველაზე შესაფერისია კოდი 96.09 "სხვა პერსონალური სერვისების მიწოდება, რომელიც არ შედის სხვა ჯგუფებში".
პრაქტიკოსი ფსიქოლოგის სპეციალური განათლების საჭიროება
განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს საკითხი, აქვს თუ არა პრაქტიკოს ფსიქოლოგს დოკუმენტი უმაღლესი სპეციალიზებული განათლების შესახებ. ერთის მხრივ, კანონი მოსახლეობის ფსიქოლოგიური დახმარების შესახებ ჯერ არ არის მიღებული, ახლა დიპლომის გარეშე ახორციელებს ე.წ პროფესიული მომზადება. თუმცა, 2015 წლის 1 იანვარს ფედერალური კანონი „საფუძვლების შესახებ სოციალური სერვისებიმოქალაქეები რუსეთის ფედერაცია“, სადაც ფსიქოლოგიური დახმარება ეხება სოციალურ მომსახურებას.
ამრიგად, ფსიქოლოგის საქმიანობა გულისხმობს ფსიქოდიაგნოსტიკური და ფსიქოთერაპიული დახმარების გაწევას, ფსიქოლოგიურ კონსულტაციას და ფსიქოლოგიურ კორექციას. ფსიქოლოგიური კონსულტაცია არის საქმიანობის სახეობა, რომლისთვისაც გაიცემა სახელმწიფო დიპლომი, შესაბამისად, პირს, რომელმაც გამოაცხადა ასეთი საქმიანობის წარმართვა, მაგრამ არ აქვს სპეციალური განათლება, შეუძლია ჩაატაროს იგი პირველ შემოწმებამდე, რის შემდეგაც შეიძლება მას ბრალი წაუყენონ. უკანონო ჩატარების სამეწარმეო საქმიანობა. პირველი საჩივრის შემდეგ ჩატარდება შემოწმება. უკმაყოფილო კლიენტიპროკურატურას.
ამ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს განსხვავება ფსიქოლოგსა და ფსიქოთერაპევტს შორის. ფსიქოლოგი არის უმაღლესი ფსიქოლოგიური განათლების მქონე ადამიანი. ჩვენი ქვეყნის სხვადასხვა ქალაქში ბევრი უნივერსიტეტი ამთავრებს ასეთ სპეციალისტებს. ფსიქოლოგებს შორის არიან სოციალური, ზოგადი, სამედიცინო და საგანმანათლებლო ფსიქოლოგები. ფსიქოლოგებს უფლება აქვთ ჩაერთონ მეცნიერებაში და სწავლებაში, ჩაატარონ ტრენინგი, დაეხმარონ პროფესიის არჩევაში, იმუშაონ დახმარების ხაზზე, შეამოწმონ ინტელექტის დონეები, გამოავლინონ შესაძლებლობები, ურჩიონ და გააკეთონ რეკომენდაციები. ყველაზე ხშირად ამ ყველაფერს სოციალური ფსიქოლოგები აკეთებენ.
მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის
ზოგად ფსიქოლოგებს უპირველეს ყოვლისა აინტერესებთ მეცნიერება, სწავლება და ფსიქოლოგიის თეორიების განვითარება. კლინიკურ ფსიქოლოგებს აქვთ წარმოდგენა არა მხოლოდ ფსიქიკურ ნორმალურობაზე, არამედ პათოლოგიაზეც. მათ აქვთ უფლება იმუშაონ სამედიცინო დაწესებულებებიდა ურჩიეთ ჯანმრთელ ადამიანებს. ისინი ამოწმებენ ავადმყოფებს, რათა ექიმებმა უფრო ზუსტი დიაგნოზის დასმა შეძლონ. მაგრამ ოფიციალურად, ფსიქოლოგს არ აქვს უფლება ჩაერთოს ფსიქოთერაპიაში სპეციალური გადამზადების გარეშე.
ფსიქოთერაპევტი არის ექიმი, რომელმაც მიიღო ფსიქიატრის სპეციალობა, შემდეგ გაიარა დამატებითი ტრენინგი და გახდა ფსიქოთერაპევტი. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება სპეციალისტს ოფიციალურად ეწოდოს ფსიქოთერაპევტი და იმოქმედოს ფსიქოთერაპიაზე. მას აქვს ფართო გაგება ადამიანის ფსიქიკის შესახებ და შეუძლია პაციენტების მკურნალობა როგორც სამკურნალო, ასევე არასამკურნალო საშუალებებით და აქვს უფლება ჩაატაროს გრძელვადიანი ან მოკლევადიანი, ინდივიდუალური ან ჯგუფური ფსიქოთერაპია. თანამედროვე ფსიქოთერაპიის მრავალი სფერო და მეთოდი არსებობს (ხელოვნების თერაპია, გეშტალტთერაპია, კოგნიტური ქცევითი თერაპია, ჰიპნოთერაპია და ა.შ.) და სხვადასხვა ფსიქოთერაპევტი სპეციალიზირებულია. სხვადასხვა მიმართულებები. ფსიქოთერაპევტს აქვს ყველაზე ფართო უფლებამოსილება, რადგან მას შეუძლია რჩევის მიცემა ყველა შემთხვევაში, მკურნალობა თავის პაციენტებს და საჭიროების შემთხვევაში მედიკამენტების დანიშვნა.
მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის
თუ არ ამტკიცებთ ფსიქოთერაპევტის ამაყ ტიტულს, მაშინ, შესაბამისად ფედერალური კანონი 08.08.2001 No128-FZ „ლიცენზირების შესახებ ცალკეული სახეობებისაქმიანობა“, ფსიქოლოგიური დახმარების გაწევის ლიცენზია საჭირო არ არის. თუმცა ვალდებული ხართ დაიცვათ ეთიკა და გახსოვდეთ, რომ ადამიანის ბედი ხშირად შეიძლება თქვენს პროფესიონალიზმზე, კორექტულობასა და წესიერებაზე იყოს დამოკიდებული.
ფსიქოლოგიური ოფისის გახსნა
ასე რომ, საკუთარი ფსიქოლოგიური დახმარების ოფისის გასახსნელად დაგჭირდებათ ადგილი კლიენტების მისაღებად, ასევე ავეჯის მინიმალური ნაკრები - კომფორტული სკამები, მაგიდა და, შესაძლოა, დივანი (თუმცა ეს უკანასკნელი ფსიქოანალიტიკოსის კაბინეტის შეუცვლელი ატრიბუტია. და ძნელად საჭიროა ჩვეულებრივი ფსიქოლოგისთვის), რომელიც ადვილად შეიძლება შეიცვალოს კომფორტული დივანით. დამწყებ ფსიქოლოგებს ხშირად არ სურთ ფულის დახარჯვა ოფისის დაქირავებაში, ამჯობინებენ კლიენტების მიღებას საკუთარ ადგილზე ან სახლში.
სინამდვილეში, ორივე ვარიანტს აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები. თუ თქვენ აპირებთ თქვენი ბინის ან სახლის ოთახის ოფისად გადაკეთებას, მაშინ გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი სამუშაო საათები არარეგულარული იქნება. თქვენ და თქვენს ოჯახს მოგიწევთ დაივიწყოთ სიმშვიდე და პირადი ცხოვრება, თქვენ კი - დასვენებისა და სამსახურიდან ყურადღების გადატანის შესახებ. გარდა ამისა, თქვენ არღვევთ საკუთარ პირად საზღვრებს თქვენს სახლში კლიენტების მოწვევით. როგორც დროებითი ვარიანტი, სახლის ოფისს აქვს არსებობის უფლება, მაგრამ თქვენ არ უნდა გადააქციოთ იგი მუდმივ ოფისად.
თუ გეგმავთ თქვენი კლიენტების სახლებში წასვლას, მაშინ გაითვალისწინეთ როგორც ფულადი, ასევე დროის ხარჯები მოგზაურობისთვის. უფრო მეტიც, როგორც პირველ ვარიანტში, სახლის ავეჯიარ არის საუკეთესო სივრცე ფსიქოლოგიური კონსულტაციის ან თერაპიისთვის. და არც არავის გაუქმებია თქვენი პირადი უსაფრთხოების საკითხი (საიდუმლო არ არის, რომ ფსიქოლოგთა უმრავლესობა ქალია). მუშაობის ამ ფორმატს, როგორც წესი, მიმართავენ უკიდურეს შემთხვევაში (მაგალითად, როდესაც კლიენტი არის საწოლში მიჯაჭვული პაციენტი).
უმჯობესია დაიქირაოთ ოთახი, სადაც მიიღებთ თქვენს კლიენტებს. რუსეთის ფედერაციის მთავარი სახელმწიფო სანიტარიული ექიმის განკარგულებით, ფსიქოლოგის კაბინეტის მინიმალური ფართი უნდა იყოს 10 კვადრატული მეტრი. მეტრი. საუკეთესო ვარიანტი– საათობრივი ქირა, როდესაც იხდით სამუშაო ადგილზე ყოფნის კონკრეტულ დროს და არა ფიქსირებულ ყოველთვიურ ქირას. შეგიძლიათ იპოვოთ საკმაოდ ხელმისაწვდომი ვარიანტები (300-500 რუბლი საათში). ამ შემთხვევაში, თქვენ არ დაგჭირდებათ დამატებითი ავეჯის ან აღჭურვილობის შეძენა, რადგან ასეთი შენობები, როგორც წესი, უკვე აღჭურვილია ყველა საჭირო ნივთით.
საოფისე ფართის საშუალო ქირა რუსეთში*
| ოფისის საათობრივი დაქირავება, რუბლს შეადგენს. | ოფისის ყოველთვიური ქირა (10 კვ.მ.), რუბ. |
|---|---|
| 250 | 7 400 |
მთავარია, რომ თქვენი ოფისი იყოს მყუდრო, ხოლო მასში არსებული ატმოსფერო ხელსაყრელი იყოს დასვენებისა და დასვენებისთვის. რა თქმა უნდა, ეს არ უნდა იყოს გასავლელი ოთახი: კონფიდენციალურობის საკითხს თქვენი კლიენტებისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს და კომუნიკაციის დროს არავინ შეგაწუხოთ. ბაზაზე ხშირად იხსნება სპეციალიზებული ოფისები (მაგალითად, ბავშვთა ფსიქოლოგის კაბინეტი). საგანმანათლებლო დაწესებულების. მართალია, ამ ვარიანტს ძნელად შეიძლება ეწოდოს ბიზნესი. უმჯობესია არ იყოთ დამოკიდებული მესამე მხარეებზე.
მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის
საკუთარი ფსიქოლოგიური ოფისის გასახსნელად, მისი სრული აღჭურვილობისა და 3 თვით ქირის გათვალისწინებით, დაგჭირდებათ დაახლოებით 90 ათასი რუბლი. შესაბამისად, თუ იქირავებთ ოფისს ყველაფრით, რაც გჭირდებათ და იყენებთ პერსონალურ კომპიუტერს ან ლეპტოპს, მაშინ შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ 25 ათასი რუბლი, რომელიც საჭიროა მხოლოდ პირველად ქირის გადასახდელად. რა თქმა უნდა, ამ გაანგარიშებით ჩვენ ნაგულისხმევად ვივარაუდებთ, რომ საჭირო განათლებადა თქვენ უკვე გაქვთ უნარები.
ინვესტიცია ფსიქოლოგიური ოფისის გახსნაში
გაყიდვები და მარკეტინგი ფსიქოლოგიური ოფისის გახსნაში
დამწყებ ფსიქოლოგებს ხშირად აინტერესებთ, სად შეუძლიათ კლიენტების ძებნა. საუკეთესო რეკლამაამ შემთხვევაში ეს არის ზეპირი. მეორე ადგილზეა ინტერნეტი: სპეციალიზებული ვებსაიტები, რეგიონალური ფორუმები, სოციალური ქსელები. ბოლო დროს ფსიქოლოგები ცდილობენ მეტი ყურადღება მიაქციონ სოციალურ ქსელებს, ქმნიან საინტერესო კონტენტს ფსიქოლოგიურ თემებზე VKontakte ჯგუფებში, Instagram-ის ანგარიშებზე და ა.შ.
ასევე ღირს საკუთარი ვებსაიტის შექმნაზე ფიქრი, მაგრამ მასში დიდი თანხის ჩადებას აზრი არ აქვს. საიტიდან აპლიკაციების მისაღებად, საჭიროა, რომ ის გამოჩნდეს ძიების პირველ სტრიქონებში, გჭირდებათ კონტექსტური რეკლამა, რასაც ხშირ შემთხვევაში ფსიქოლოგები ვერ ახერხებენ. ამიტომ, დამწყებთათვის, შეგიძლიათ მიიღოთ სოციალური ქსელები, სავიზიტო ბარათის ვებგვერდი, რომელიც შეიქმნა უფასო დიზაინერის გამოყენებით ან შევსებული პროფილები ფსიქოლოგების ვებსაიტებზე, როგორიცაა b17.ru
არ დაგავიწყდეთ საიტზე შეიტანოთ ინფორმაცია თქვენი განათლებისა და სამუშაო გამოცდილების შესახებ. კარგია, თუ დიპლომის გარდა გაქვთ სხვადასხვა კურსები, ტრენინგები, სემინარები, მეთვალყურეობა და ა.შ. თუმცა რაოდენობას არ უნდა ადევნოთ თავი და უგულებელყოთ ხარისხი. ნუ შეალამაზებთ თქვენს გამოცდილებას, შეეცადეთ დაწეროთ სიმართლე. ზე სრული არარსებობაგამოცდილება, რომელიც ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ დამატებითი სამუშაო(მაგალითად, დახმარების ხაზზე ან მუნიციპალურ ცენტრში მოსახლეობის ფსიქოლოგიური დახმარებისთვის). ეს შეიძლება არ იყოს მაღალანაზღაურებადი, მაგრამ მოგცემთ ასეთ ღირებულ პირველ გამოცდილებას. სულაც არ არის აუცილებელი იყო გენერალისტი. პირიქით, უმჯობესია აირჩიოთ ერთი ან ორი მიმართულება და აქტიურად იმუშაოთ ამ მიმართულებით, გაიუმჯობესოთ კვალიფიკაცია და მიიღოთ გამოცდილება.
განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს დამწყები სპეციალისტის მომსახურების ფასების საკითხი. დაუყოვნებლივ არ უნდა დააწესოთ მაღალი ფასები თქვენს მომსახურებაზე, მაგრამ დემპინგი არც საუკეთესო ვარიანტია. თქვენი, როგორც პროფესიონალი სამუშაო ადეკვატურად უნდა იყოს გადახდილი. თუ თქვენ თავად შეაფასებთ თქვენს მომსახურებას ძალიან დაბალ, მაშინ რა აზრი ექნება თქვენსას? პოტენციური კლიენტები? ფსიქოლოგის მუშაობა ქ დიდი ქალაქიშეიძლება შეფასდეს 2500-3000 რუბლს საათში. მაგრამ ხშირად რეკლამებში გამოცხადებული თანხა შესამჩნევად მცირდება და პატარა ქალაქებიარის 1000-1500 რუბლი საათში. როგორც წესი, მოკლევადიანი თერაპიის კურსი შედგება 10 შეხვედრისგან, რომელთაგან თითოეული გრძელდება 45 წუთი.
რამდენს შოულობენ და ხარჯავენ ფსიქოლოგები?
პრაქტიკული გამოცდილება აჩვენებს, რომ რეალისტურია სამი კლიენტის მიღება ერთ დღეში. მეტი უფრო რთულია. ფიზიკურადაც და გონებრივადაც. დავუშვათ, რომ ჩვენი ფსიქოლოგი არის ძალიან პოპულარული სპეციალისტი, რომელიც ნახულობს დღეში სამ კლიენტს და მუშაობს კვირაში 5 დღე, ხოლო სესიის ღირებულება 3000 რუბლს შეადგენს. ამ შემთხვევაში მისი შემოსავალი 198 ათასი რუბლია. იმის გათვალისწინებით მცირე ინვესტიცია, ოფისის ხარჯების ანაზღაურება შეგიძლიათ პირველი თვიდან.
მაგრამ, როგორც გესმით, ეს ყველაფერი სუფთა თეორიაა. პრაქტიკაში, ეს თანხა საუკეთესო შემთხვევაში იყოფა სამზე. და თვეში 60-70 ათასი რუბლი მაინც ძალიან კარგი შედეგია, რომლითაც ყველა ფსიქოლოგი ვერ დაიკვეხნის. Რატომ არის, რომ? ბევრი მიზეზია. და მოთხოვნა არ არის იგივე და კლიენტები უმეტეს შემთხვევაში არ არიან მზად დაფარონ, მათი აზრით, "უზარმაზარი" თანხები. ხშირად, როდესაც ისინი პირველ გაცნობითი ხასიათის შეხვედრაზე მიდიან ფსიქოლოგთან, თვლიან, რომ ფსიქოლოგი მათ ყველა პრობლემას ერთ საათში მოაგვარებს. შედეგად, პირველი შეხვედრა უკანასკნელი აღმოჩნდება. და, როგორც ზემოთ აღინიშნა, რუსეთში არ არის მიღებული ფსიქოლოგის მონახულება: ინტიმური კითხვებით, ადამიანი ურჩევნია მეგობართან ან ნათესავთან წასვლა, მაგრამ არა სპეციალისტთან. ამიტომ, არ გქონდეთ ძალიან დიდი მოლოდინი ამ ბიზნესის მომგებიანობის შესახებ.
გაითვალისწინეთ, რომ ფსიქოლოგის პროფესია ავალდებულებთ მუდმივად გააუმჯობესოთ თქვენი პროფესიული დონე, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ გაიღებთ ტრენინგის, ზედამხედველობისა და კვალიფიკაციის ამაღლების ხარჯებს. და ეს არის მინიმუმ 30-50 ათასი რუბლი წელიწადში, რომელიც უნდა დაიხარჯოს ამ მიზნებისთვის.
ფსიქოლოგიური ოფისის მომგებიანობის გაზრდის ვარიანტები
ერთგვარი უსაფრთხო თავშესაფარი ფსიქოლოგებისთვის არის ე.წ VIP კლიენტებთან და კორპორატიულ მომხმარებლებთან მუშაობა. ვინაიდან ფსიქოლოგს მათთან ერთად ბევრჯერ მეტის გამომუშავება შეუძლია, ვიდრე ჩვეულებრივ კლიენტებთან, მას არ აქვს ასეთი გადაუდებელი დავალება ახალი კლიენტების მოზიდვაში. უფრო მეტიც, პრემიუმ კლიენტებს ხშირად მოჰყავთ ადამიანები თავიანთი წრიდან, რაც ფსიქოლოგს საშუალებას აძლევს მოიპოვოს ავტორიტეტი "მაღალ კასტაში". სხვა საქმეა, რომ VIP-ებთან გარღვევა ძალიან რთულია. ამიტომ, ბევრი ფსიქოლოგი, იმისთვის, რომ უზრუნველყოს საკუთარი თავის კლიენტების გარკვეული ნაკადი, ქირაობს ოფისებს უნივერსიტეტებში, ყველა სახის სამედიცინო ცენტრებიდა შეეცადეთ გამოიმუშაოთ ფული იმ ტრაფიკზე, რომელიც ამ ინსტიტუტებს აქვთ.
კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელსაც ბევრი ფსიქოლოგი მიმართავს, არის საკუთარის ჩატარება ფსიქოლოგიური ტრენინგები. ტრენინგი არის მასობრივი ღონისძიება. მუშაობა მიმდინარეობს ჯგუფურად, მონაწილეებს შორის პირდაპირი და ჯვარედინი კომუნიკაციით. როგორც წესი, თითოეული ტრენინგი ეძღვნება ერთ თემას და შეიძლება ჩაერთოს მთელ სასწავლო პროგრამაში. ამავე დროს და თითქმის იგივე ძალისხმევით, წამყვანი იღებს ბევრად მეტ ფინანსურ ანაზღაურებას. უფრო მეტიც, თითოეული კონკრეტული პირის ფასი რამდენჯერმე დაბალია, ვიდრე ინდივიდუალური კონსულტაცია.
ფსიქოლოგებისთვის ყველაზე დიდი მომგებიანობა მოდის საკუთარი მეთოდებით შემუშავებული სასწავლო პროგრამებიდან. ასეთი პროგრამები კარგად იყიდება, ასახელებს ფსიქოლოგს პროფესიულ საზოგადოებაში და იზიდავს ფინანსურ კლიენტებს. გარდა ამისა, დღეს არსებობს მზა და აპრობირებული ფრენჩაიზის მეთოდების შეძენის ვარიანტები, როდესაც ფსიქოლოგს არა მხოლოდ ასწავლიან ახალ მეთოდს, არამედ აძლევენ. ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიტრენინგების ჩატარებასა და მათი ხელშეწყობის გზებზე. ამ შემთხვევაში, ინდივიდუალური კონსულტაციებიდან რეალური მოგება შეიძლება გაიზარდოს 100-125 ათას რუბლამდე, ხოლო სასწავლო ცენტრის ფორმატში მუშაობისას - 200-250 ათას რუბლამდე.
თუ ფსიქოლოგიური ოფისის მომგებიანობის გაზრდის ყველა ვარიანტი არ აკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს, დაიწყეთ ძებნა უჩვეულო იდეებიამ ტერიტორიაზე. შესაძლოა, ტრადიციული ფსიქოლოგიური ოფისი უბრალოდ არ არის თქვენი ფორმატი და ეფექტური ბიზნეს იდეის ძიება საზღვარგარეთ ან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში უნდა მოძებნოთ. ამ კოლექციაში ჩვენ მოვაგროვეთ 20 უჩვეულო ბიზნეს იდეა ფსიქოლოგებისთვის, რომლებიც დაგეხმარებათ.
ამ ბიზნესს დღეს 5 ადამიანი სწავლობს.
30 დღეში ეს ბიზნესი 70502-ჯერ ნახეს.
კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად
ბიზნესის ფსიქოლოგიაარის მეცნიერების დარგი, რომელიც ეხება ფსიქოლოგიურ პრობლემებსა და მენეჯმენტის სპეციფიკურ თავისებურებებს. ბიზნესის ფსიქოლოგიის საგანი- ეს არის ადამიანის საქმიანობა ბიზნესის სფეროში. სამიზნე- ბიზნესში ადამიანის ქცევის ფსიქოლოგიური მახასიათებლების შესწავლა. Საგანი- ურთიერთობის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები ერთმანეთთან, ადამიანებსა და გუნდში.
Დავალებები:თეორიული და პრაქტიკული, ე.ი. 1) ჩამოაყალიბოს სტუდენტებში წარმოდგენა ბიზნესის, როგორც სოციოკულტურული დაწესებულების ზოგადი მახასიათებლების შესახებ და როგორც საქმიანობის სახეობა და მოთხოვნები, რომლებსაც ეს საქმიანობა უყენებს მის განმახორციელებელ პირს; 2) განიხილოს ბიზნესმენის პიროვნების სოციალურ-ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, აღწეროს ადამიანის ცხოვრების გზა ბიზნესში, შიდა შაბლონები, რომლებიც შეინიშნება სცენადან ეტაპზე გადასვლის დინამიკაში; 3) ჩამოაყალიბოს ცოდნის სისტემა ფსიქოლოგიური თვისებების შესახებ, რომლებიც ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია ბიზნესში მოქმედი პირისთვის, ბიზნესში სპეციფიკური სოციალურ-ფსიქოლოგიური პროცესების, საქმიანი ადამიანების ფულისადმი დამოკიდებულების ფსიქოლოგიური მახასიათებლების შესახებ, ფსიქოლოგიური ბიზნესში ეთიკის საფუძვლები; 4) განიხილეთ ბიზნეს ფსიქოლოგიის განვითარების პერსპექტივები, როგორც ფსიქოლოგიური ცოდნის განსაკუთრებული სფერო.
2.ბიზნესის ფსიქოლოგიის წარმოშობა(?).კლასიკოსების ნამუშევრები ფაქტობრივად ასახავს თვალსაზრისს მეწარმეობის ინოვაციური, ინოვაციური ფუნქციის შესახებ, რომელიც დაფუძნებულია წარმოების ფაქტორების მუდმივ კომბინაციაზე, საუკეთესო შედეგების მისაღწევად ახალი შესაძლებლობების ძიებაზე. ბიზნესის, როგორც საქმიანობის მთავარი მახასიათებელი, მრავალი სხვა სახის საქმიანობისგან განსხვავებით, არის ის, რომ ეს საქმიანობა მუდმივად ვითარდება, იცვლება მისი წესები და პირობები და ადამიანი იძულებულია მუდმივად შეცვალოს საკუთარი თავი ამ ახალი წესების შესაბამისად.
ფ.ჰაიეკის აზრით, ბიზნესმენს, როგორც ეკონომიკურ სუბიექტს, ახასიათებს განსაკუთრებული ქცევა, მოგების მიღების სხვადასხვა შესაძლებლობების აღმოჩენის სურვილი, რაც ჯერ არ შეუმჩნევიათ სხვა ეკონომიკურ სუბიექტებს.
ფ. ჰაიეკი ამტკიცებდა, რომ ბიზნესი, როგორც სპონტანური პროცესების ჯამი, ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე მეწარმეობა, რაც, მისი აზრით, ნებისმიერი სხვა საბაზრო პროფესიის ტოლფასია. ამასთან, ავსტრიული წარმოშობის ცნობილი ამერიკელი მეცნიერის ჯ.შუმპეტერის თქმით, „მეწარმეობა არ არის პროფესია, რადგან ასეთ მდგომარეობაში დიდხანს ვერ იქნები.
მეწარმეობის თეორიის განვითარებაში მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა ცნობილმა ამერიკელმა მეცნიერმა პ. დრაკერმა, რომელიც თვლიდა, რომ მეწარმე გაგებულია, როგორც ადამიანი, რომელიც ხსნის საკუთარ ახალ მცირე ბიზნესს. მაგრამ ამავე დროს, ყველა მცირე ბიზნესი არ არის სამეწარმეო, არამედ მხოლოდ ის, ვინც ქმნის ახალი ბაზარი, ქმნის ახალ მომხმარებლებს. სამეწარმეო საწარმოები, უპირველეს ყოვლისა, ხასიათდება იმით, რომ ისინი ცდილობენ შექმნან რაღაც ახალი და განსხვავებული უკვე არსებულისგან, შეცვალონ და გარდაქმნან ღირებულებითი სისტემები. თუმცა, პ.დრუკერის თქმით, მეწარმეობის პრინციპები ასევე გამოიყენება მსხვილ და თუნდაც ძველ საწარმოებში. იმისთვის, რომ მცირე ბიზნესმა სამეწარმეო საწარმოდ იმოქმედოს, მას გარდა იმისა, რომ მცირე და ახალია, უნდა ჰქონდეს განსაკუთრებული მახასიათებლები. საწარმო არის სამეწარმეო არა იმიტომ, რომ ახალია და არა იმიტომ, რომ პატარაა, თუმცა სწრაფად ვითარდება, არამედ იმიტომ, რომ მისი საქმიანობის საფუძველი, დრაკერის აზრით, არის იმის გაცნობიერება, რომ წარმოებულ პროდუქტებს აქვთ ინდივიდუალური მახასიათებლები, მათზე მოთხოვნა აქვთ. გაიზარდა იმდენად, რამდენადაც ჩამოყალიბდა „ბაზრის ნიშა“ და ახალი ტექნოლოგია შესაძლებელს ხდის რთული ოპერაციების მეცნიერულ პროცესად გარდაქმნას.
უნდა აღინიშნოს, რომ მეწარმეობის განვითარება, განსაკუთრებით კაპიტალის საწყისი დაგროვების ეპოქაში, ყოველთვის არ აკმაყოფილებს მაღალი მორალის მოთხოვნებს. არაერთი ავტორის აზრით, ბიზნესი, როგორც ფენომენი, პირდაპირ კავშირშია ბიზნეს საქმიანობასთან. ამ საქმიანობის სფერო ეხება ყიდვა-გაყიდვის პროცესებს, ასევე წარმოებას, ფინანსებს, ვაჭრობას ან მომსახურებას. უფრო მეტიც, თუ ინგლისურენოვანი ავტორები ხაზს უსვამდნენ ძირითადად ბიზნესის კონსტრუქციულ ასპექტებს, რუსები და ფრანგები არ აკლებდნენ ყურადღებას ამ ტიპის საქმიანობის საეჭვო ან პირდაპირ უარყოფით ასპექტებს. ამერიკული საცნობარო პუბლიკაციების დეფინიციებიდან ირკვევა ერთ-ერთი შესაძლო მიზეზი, რის გამოც „ბიზნესის ფსიქოლოგია“ არ გახდა სპეციალური ანალიზის საგანი. ეს არის უკიდურესი მსგავსება „დასაქმების“, „ოკუპაციის“ და „ბიზნესის“ ყოველდღიურ ენობრივ გამოყენებაში, როგორც საქმიანობის სპეციფიკურ სახეობაში.
3. ბიზნესის, ბიზნეს სუბიექტების ცნება.ბიზნესი(ძველი ინგლისურიდან „აქტიურად დაკავებული სამუშაოთი“) - მატერიალური, ფინანსური, შრომითი და საინფორმაციო რესურსების ერთობლიობა სხვა ეკონომიკური აგენტებისთვის (საწარმოებისა და ორგანიზაციებისთვის) გასაყიდად განკუთვნილი საქონლისა და მომსახურების წარმოებისთვის. ბიზნესის მთავარი მიზანი:მოგების მიღება ან მოგების მაქსიმიზაცია.
ბიზნეს სუბიექტები:
1) საწარმო (მწარმოებლები, მყიდველები, შუამავალი სტრუქტურები) - ეკონომიკური უსაფრთხოების უზრუნველყოფა, ორგანიზაციის განვითარების გეგმების შემუშავება (წილების გამოშვება, ეფექტური მენეჯმენტი).
2) მფლობელი – განკარგვის ვარიანტის არჩევანი, ფასის დასაბუთება ყიდვა-გაყიდვაორგანიზაცია ან მისი წილი.
3) საკრედიტო ორგანიზაციები - მსესხებლის ფინანსური შესაძლებლობების შემოწმება, უზრუნველყოფის სახით გაცემული სესხის ზომის განსაზღვრა.
4) სადაზღვევო ორგანიზაციები - სადაზღვევო პრემიისა და სადაზღვევო გადასახდელების ოდენობის დადგენა.
5) საფონდო ბირჟები – ფასიანი ქაღალდების კვოტების მოქმედების შემოწმება.
6) ინვესტორები - ინვესტიციების მიზანშეწონილობის შემოწმება.
7) სახელმწიფო ორგანოები - ორგანიზაციის მომზადება პრივატიზებისთვის.
4.მეწარმეობის განვითარების ისტორიაში მთავარი ეტაპები მე-20 საუკუნემდე. (?)ჩვენ რუსეთში 20-60-იან წლებს ვუკავშირებთ ისეთ ცნებებს, როგორიცაა ჭარბი მითვისება, „ომის კომუნიზმი“, NEP, ინდუსტრიალიზაცია, კოლექტივიზაცია, ნაციონალიზაცია, ზეცენტრალიზაცია და დეცენტრალიზაცია.
ყველა ჩამოთვლილი ფენომენი მიმართული იყო სამეწარმეო საქმიანობისა და კერძო პირების ნებისმიერი ინიციატივის შეზღუდვისკენ. ერთადერთი გამონაკლისი არის NEP, რომელიც მიზნად ისახავს ქვეყანაში ეკონომიკური ურთიერთობების ოპტიმიზაციას და აღორძინებას, რომლის დაცემაც რევოლუციისა და პირველი მსოფლიო ომის შედეგი იყო. მინდა განსაკუთრებული ყურადღება მივაქციო მას.
NEP-ზე გადასვლამ გამოიწვია მოქალაქეთა პირადი ინიციატივის უპრეცედენტო განვითარება, რამაც გაბატონებული მცირე ეკონომიკის მქონე ქვეყანაში გამოიწვია მასობრივი კერძო მეწარმეობის განვითარება. ამავდროულად, მომავალი მსოფლიო რევოლუციის გაუთავებელი ოცნებები და ნათელი მომავლის შექმნა "მსოფლიოსმჭამელთა" გარეშე, მიმზიდველი ილუზიები, რომ შესაძლებელია კომუნისტური იდეალის სწრაფი, წლების განმავლობაში გაზომილი განსახიერება რეალობაში, დამახასიათებელი. როგორც ბოლშევიკურმა ხელმძღვანელობამ, ასევე რუსეთის მოსახლეობის ღარიბმა ფენებმა მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინეს სახელმწიფოსა და კერძო კაპიტალს შორის ურთიერთობის პრინციპების შემუშავებაზე. ეკონომიკაში მისი მოზიდვის ძირითადი პირობები იყო: მრეწველობაში კერძო კაპიტალის გამოყენება და ვაჭრობა ეროვნული ეკონომიკისთვის მეორეხარისხოვან პოზიციებზე სახელმწიფოს ხელში ეკონომიკაში ე.წ. კერძო მეწარმეებისთვის პოლიტიკური უფლებების თითქმის სრული ჩამორთმევა, მათი საკუთრების უფლებების შეზღუდვა და ნაწილობრივ დარეგულირება ბოლშევიკური დიქტატურის კლასობრივი ინტერესებიდან გამომდინარე; სოციალური კლასის მიდგომა გადასახადების აკრეფისადმი. რიგი განკარგულებების გამოქვეყნების შემდეგ (როგორიცაა დადგენილება "გაცვლის შესახებ", "ხელოსნობისა და მცირე მრეწველობის შესახებ"), რუსეთის მოქალაქეებს მიიღეს უფლება თავისუფლად ეწეოდნენ ვაჭრობასა და შუამავალ ოპერაციებს, მონაწილეობა მიიღონ სახელმწიფო კონტრაქტებში და მიწოდებებში და ინვესტირებას სამრეწველო წარმოებაში.
მოგონებები წარმატებული მუშაობასაკუთარი ან მეზობელი საწარმო რევოლუციამდელ პერიოდში, მისი დაარსების სიმარტივე ახალ პირობებში, ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესების ბუნებრივი სურვილი. სხვადასხვა სახისათიათასობით ადამიანის სამეწარმეო საქმიანობა. მათ შორის ორი ძირითადი ჯგუფი გამოირჩეოდა. პირველში შედიოდნენ კომერციული და სამრეწველო კერძო საწარმოების ყოფილი მფლობელები და თანამშრომლები, წისქვილები, კლერკები, პარიკმახერები, ფოტოგრაფები და ა.შ., რომლებსაც ჰქონდათ გარკვეული კომერციული უნარები. მაგრამ ასევე საკმაოდ ბევრი იყო, ვინც სხვადასხვა სახის სამეწარმეო საქმიანობას აწარმოებდა მხოლოდ საკვებისთვის სახსრების მოპოვების მიზნით: დიასახლისები, გუშინდელი წითელი არმიის ჯარისკაცები, მუშები, რომლებიც ქუჩაში აღმოჩნდნენ სამრეწველო საწარმოების დახურვის შემდეგ და off” თანამშრომლებს.
ეკონომიკის ნაციონალიზებული სექტორის შემცირებამ და მისმა დეცენტრალიზაციამ ხელი შეუწყო ქვეყნის ეკონომიკური პოტენციალის აღდგენასა და შემდგომ განვითარებას. ასეთი პროცესების გარეშე ძნელი წარმოსადგენია წარმატებული საბჭოთა ისტორია, შიდა ეკონომიკის განვითარება.
პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, ბიზნესის ფსიქოლოგია არ არის მხოლოდ ტრენინგი. პიროვნული ზრდა, ეფექტური მენეჯმენტიდა გაყიდვების გაზრდა. T&P-მა პროფესორ ვლადიმერ სერკინისგან შეიტყო, თუ როგორ განსხვავდება მეწარმის სამყაროს იმიჯი დანარჩენისგან, როგორ წარმოიქმნება თანამშრომლების კოლექტიური მეხსიერება და აზროვნება და რატომ ჟღერს ჩვენთვის ჯერ კიდევ არაბუნებრივი ფრაზა "პატიოსანი ბიზნესმენი".
თქვენი ნამუშევრების უმეტესობა ეძღვნება ზოგადი ფსიქოლოგიის პრობლემებს: ცნობიერებას, ფსიქოსემანტიკას, სამყაროს იმიჯს, ნევროზებს და გადადებული ცხოვრების სცენარებს. რა ადგილი უჭირავს ამ თემებს ბიზნესის ფსიქოლოგიის შესწავლაში?
ფსიქოლოგიის ნებისმიერი გამოყენებითი დარგი მაინც ფსიქოლოგიაა. და ზოგადი ფსიქოლოგიური კანონები ბიზნესის ფსიქოლოგიაში მოქმედებს ისევე, როგორც, მაგალითად, განვითარების ან საინჟინრო ფსიქოლოგიაში, შრომის ფსიქოლოგიაში და ყველა სხვაში. ახლა არის უამრავი ხელნაკეთი ტრენინგი და "ტრენერი", რომლებმაც დაასრულეს ორკვირიანი კურსები და დააკოპირეთ ისინი. ასეთმა „სპეციალისტებმა“ ხშირად არ იციან და არ ესმით ურთიერთქმედების ზოგადი ფსიქოლოგიური ნიმუშები, სხვადასხვა სავარჯიშოების და ჯგუფური მუშაობის რეალური შედეგები და არღვევენ. პროფესიული ეთიკადა ზოგჯერ ისინი უბრალოდ ზიანს აყენებენ როგორც ადამიანებს, ასევე მათ ბიზნესს. ფსიქოლოგიური ცვლილებები არის დახვეწილი, ინდივიდუალური და ყველასთვის ერთი მეთოდით მათი „დაბეჭდვა“ პროფანაციაა.
ჩვენ ვასწავლით მოსწავლეებს არა ბრმად მოქცევა ერთი ან ორი სახელმძღვანელოს მიხედვით, არამედ მათი ზოგადი ფსიქოლოგიური საფუძვლის, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეების, ჯგუფში, ურთიერთქმედების დროს მიმდინარე ფსიქოლოგიური პროცესების გაგებით. ეს ხდის მაგისტრატურას არა მხოლოდ უფრო წარმატებულ, არამედ უფრო კრეატიულ და პასუხისმგებელ პროფესიონალებს. ზოგჯერ ჩვენი სტუდენტები სწავლის დასაწყისში ვერ ხვდებიან ამას და უფრო მეტად ითხოვენ მეთოდ-ალგორითმებს პრინციპით: „გააკეთე ერთხელ, გააკეთე ორჯერ...“. მაგრამ სწავლის პირველი წლის შუა რიცხვებში ყველას ესმის, რა უპირატესობებსა და შესაძლებლობებს იძლევა პროფესიაში არა ვიწრო უნარი, არამედ ზოგადი ფსიქოლოგიური ფუნდამენტური ბაზა. მხოლოდ ასეთ საფუძველზეა შესაძლებელი დამოუკიდებლად კონსტრუქციულად შეადგინოს და განახორციელოს საჭირო კონკრეტული ორგანიზაციაან კლიენტის კვლევით პროექტებს, პრობლემის გადაჭრას, ტრენინგს, ოპტიმიზაციას, ინოვაციას და ა.შ.
არის თუ არა რაიმე სპეციფიკა მეწარმის ფსიქოლოგიაში?
ბიზნესი და მეწარმეობა არა მხოლოდ ფსიქოლოგიური, არამედ კულტურული, ეკონომიკური, სამართლებრივი და ეთიკური ცნებებია. სემინარებზე ჩვენ არ ავიცილებთ მათ მთელ სირთულეს. თქვენ უნდა მიმართოთ არა მხოლოდ ცოდნას, არამედ ენობრივ კომპეტენციას, ინტუიციას და გრძნობას. მაგალითად, რუსულად ბუნებრივად ჟღერს ფრაზები „პატიოსანი გამყიდველი“, „პატიოსანი ბიზნესმენი“, „პატიოსანი პიარის კაცი“? რატომ არ არის ეს ყოველთვის ბუნებრივი და რა უნდა გავაკეთოთ?
ცნების „პატიოსანი“ სემანტიკური სფერო ასოცირდება „სიმართლის“ და „პატივის“ ცნებებთან, რომლებიც ნაწილობრივ დაკარგულია დასავლურ ფსიქოლოგიაში. მაგალითად, ღირებულებების შესწავლის ყველაზე გავრცელებულ და ცნობილ დასავლურ მეთოდოლოგიაში, ს.შვარცში, ასეთი ღირებულებები საერთოდ არ არსებობს. ეს ტექნიკა უბრალოდ არ გამოიყენება რუსულ ნიმუშზე (ინსტრუქცია გვთავაზობს მნიშვნელობებთან მუშაობას მხოლოდ სიიდან, რომელიც არ შეიცავს ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვან მნიშვნელობებს). კონცეფციის "პატიოსანი" კომბინაცია სხვა ენების ცნებებთან (ბიზნესმენი, PR ადამიანი) ჩვენთვის ჯერ კიდევ არ ჟღერს ძალიან ბუნებრივად: ენა არის ხალხის კოლექტიური აზროვნების გრძელვადიანი შედეგი, რომელიც დაფუძნებულია გამოცდილებაზე. ფრაზის „არაბუნებრივი“ სემანტიკა ყოველთვის უფრო კარგად მეტყველებს საზოგადოებრივი ცნობიერების სიფრთხილესა და კრიტიკულობაზე, ვიდრე სოციოლოგიური მაჩვენებლები. მე არ ვამბობ, რომ ეს კარგია ან ცუდი. ეს უბრალოდ ფაქტებია. სიტყვა "გამყიდველის" სემანტიკური ველი, რომელიც უკვე სრულად არის ათვისებული რუსულ ენაზე, დღეს საკმაოდ ხშირად მოიცავს ცნებებს "თაღლითი", "არაკეთილსინდისიერი", "წონა", "მოტყუება" და ა.შ. აქედან გამომდინარე, ფრაზა "პატიოსანი გამყიდველი" კვლავ სემანტიკურად წინააღმდეგობრივია. ამასთან, არავინ უარყოფს, რომ ასეთი პროფესია აუცილებელია და განვითარებულია.
სემანტიკური სავარჯიშოები და თამაშები მხოლოდ ერთი მაგალითია, მაგრამ ის ასევე აჩვენებს, თუ როგორ სწავლობენ კურსდამთავრებულები უფრო მგრძნობიარე იყვნენ კლიენტის, კლიენტის, კონტრაქტების, დეკლარაციების მეტყველების ნიუანსების მიმართ (ენის ინდივიდუალური გამოყენება). თავად სპიკერის მიერ ანალიზის უფრო ღრმა და ნაკლებად ცნობიერი დონის გამოყენება შეიძლება, მაგალითად, ღრმა სემანტიკური როლების ანალიზის გამოყენებით, მაგრამ ეს არის სპეციალური გრძელი საუბრის თემა.
რით განსხვავდება სამყაროს იმიჯის პროფესიული სპეციფიკა პროფესიის ფსიქოსემანტიკისაგან?
სემანტიკა არის მნიშვნელობებისა და მნიშვნელობების შესწავლა, ხოლო ფსიქოსემანტიკა არის მნიშვნელობებისა და მნიშვნელობების ფსიქოლოგიური კომპონენტი. სემანტიკური ფენა შედის სამყაროს გამოსახულებაში, მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი. ყველაზე გავრცელებულ მოდელში არის ძირითადი ფენა, სემანტიკური და აღქმითი. ბირთვული ფენა არის ყველაზე ღრმა, ნაკლებად ცვალებადი, ეს არის ის, რაც ყალიბდება ადრეული ბავშვობიდან აღზრდის, განათლების, გამოცდილების გავლენით; ლიტერატურაში მას მიზნობრივ-მოტივაციურ კომპლექსს უწოდებენ. შემდეგ არის საკმაოდ მობილური სემანტიკური ფენა, რომელიც გავლენას ახდენს ბირთვულზე, რადგან ჩვენი გამოცდილება და ღირებულებები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რა მნიშვნელობებს და მნიშვნელობას ვაძლევთ სიტუაციებსა და ობიექტებს. გარე შრე აღქმულია, ეს არის აღქმული სამყარო. ადამიანი ცხოველისგან იმით განსხვავდება, რომ ის, რასაც ის აღიქვამს, წარმოადგენს სამყაროს მისი გამოსახულების მცირე ნაწილს. თუ ბევრი ცხოველისთვის კონკრეტული სიტუაციადა არის მთელი სამყარო, მაშინ ადამიანისთვის სიტუაციას აქვს დროებითი (უკან წარსულში ან წინ მომავლისკენ), სემანტიკური და, მაგალითად, კოსმოგონიური პერსპექტივა.
რას სწავლობს ბიზნესის ფსიქოლოგია, გარდა ურთიერთობების, მენეჯმენტის, ლიდერობისა და ორგანიზაციული განვითარების სტრატეგიების პრობლემებისა, რომელიც ყველას ესმის?
ბიზნეს ფსიქოლოგიაში არის პრობლემების ფენა - ორგანიზაცია, როგორც „მეგამანქანა“ (გ.პ. შჩედროვიცკის ტერმინი). აქ საუბარია არა მხოლოდ კორპორატიულ ტრადიციებსა და „მისიებზე“, არამედ კოლექტიურ მეხსიერებაზე, კოლექტიურ აზროვნებაზე და თუნდაც ცნობიერებაზე, „ბედზე“, ორგანიზაციის ცხოვრების ეტაპებზე და მის პროდუქტებზე. პრობლემების კიდევ ერთი ფენაა სისტემები, ქსელები, ჯგუფები (ზოგჯერ ფარები) ან ორგანიზაციების თემები, ორგანიზაციები ორგანიზაციებზე (ვ. ლეფევრიდან - „სისტემებზე დახატული სისტემები“). ამ ფენების შემუშავებული მეცნიერული ტერმინოლოგიაც კი არ არის, მეცნიერს აქ ბევრი აქვს სამუშაო.
ფსიქოლოგია დიდი ხანია აღნიშნავს ერთობლივი საქმიანობის ეფექტს: ორი ადამიანი, რომლებიც ერთად მუშაობენ, ბევრად მეტს აკეთებენ, ვიდრე მათი ინდივიდუალური სამუშაოს ჯამი. მე ჩვეულებრივ ვიწყებ ამ ფენომენის ახსნას სტუდენტებისთვის შემდეგი მაგალითით: „ორ ნორმალურ კაცს შეუძლია სწრაფად აიღოს გრძელი მორი ბოლოებიდან და მოათავსოს იგი ქოხის მაღალ ჩარჩოზე. მაგრამ ერთ ძლიერ კაცს (თითოეულ მამაკაცზე ოდნავ ძლიერი) არ შეუძლია, თუნდაც სამჯერ მეტი დრო და ძალისხმევა დახარჯოს“. ეს სინერგიული ეფექტი კიდევ უფრო გამოხატულია დიდი გუნდის მუშაობის კარგი ორგანიზებით (ერთობლივი აქტივობების სწორი განაწილებით). კოოპერატიული საქმიანობაგულისხმობს ერთობლივ მიზანს, ანუ საქმიანობის სისტემურ საგანს. და ასეთ სუბიექტს აქვს სისტემური თვისებები, რაც გუნდში არცერთ ადამიანს არ გააჩნია (ისევე, როგორც წყალს აქვს ისეთი თვისებები, რაც არც წყალბადს აქვს და არც ჟანგბადს). ზუსტად ისეთ სისტემურ „ბედებს“, მეხსიერებას, აზროვნებას, ყურადღებას, ცნობიერებას და სხვა პროცესებს, რომლებიც სულაც არ ჰგავს ადამიანურ პროცესებს, დღემდე უწოდებენ კოლექტიურ „ბედებს“, აზროვნებას, მეხსიერებას და ა.შ. ამის შესახებ ა.ა. ბოდალევი, ბ.ფ. ლომოვი, ა.ლ. ჟურავლევი და სხვა ადგილობრივი ავტორები. მაგრამ ცხადია, რომ ეს ყველაფერი მაინც ანთროპოცენტრული რედუქციონიზმია (ადამიანური თვისებების მიკუთვნება კომპლექსურ ერთეულებს), ვინაიდან საქმე გვაქვს ორგანიზაციების სისტემურ თვისებებთან, რომლებიც ჯერ არ არის შესწავლილი და ახსნილი.
არსებობს თუ არა ფორმულირება იმ ადამიანის სამყაროს ფსიქოლოგიური გამოსახულების შესახებ, რომელიც ბიზნესს აწარმოებს?
როგორც სსრკ-ში მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის პირველი ფსიქოლოგიის ფაკულტეტის დამფუძნებელი წერდა, ა.ნ. ლეონტიევი: "აქტიურობა წარმოადგენს." ანუ ის აშენებს ადამიანის გონებრივ კონსტიტუციას. თუ საკმარისად დიდხანს ხართ დაკავებული რაიმე საქმიანობით, მოგწონთ თუ არა, გამოგიმუშავდებათ პროფესიული უნარები, პროფესიული მსოფლმხედველობა და, სამწუხაროდ, პროფესიული დეფორმაციები. საბედნიეროდ, ეს არ არის ერთადერთი, რაც გექნებათ, რადგან ჩვეულებრივ ადამიანი ყოველთვის მოქმედებს რამდენიმე მიმართულებით.
ცუდია, თუ ადამიანი თავისი პროფესიული საქმიანობის გარდა ვერაფერს ხედავს. ეს ხშირად ემართება ჩართულ მეწარმეებს - ისინი იწყებენ თანამშრომლების აღქმას არა როგორც ადამიანებად, არამედ მხოლოდ ფუნქციებად. თანამშრომლები გრძნობენ ამას და (მოქმედება უდრის რეაქციას) პასუხობენ ერთნაირად. ეს ხდება გუნდების ნახევარში. და თუ რომელიმე თანამშრომელი ცუდად ასრულებს თავის ფუნქციებს, მენეჯერი არც კი აყენებს საკუთარ თავს მიზეზების გაგების ამოცანას. მას ამჯობინებს მისი შეცვლა სხვა ფუნქციის თანამშრომლით, მაგრამ პრობლემები, რა თქმა უნდა, მასთან დაიწყება, რადგან ის არა ფუნქცია, არამედ პიროვნებაა.
"მოქმედება უდრის რეაქციას" არ არის მხოლოდ ნიუტონის მესამე კანონი, ეს არის ყველა ურთიერთქმედების უნივერსალური კანონი, რომელიც ჩამოყალიბებულია ჰერმეს ტრისმეგისტუსის მიერ. უბრალოდ, ჩვენ ყოველთვის არ ვხედავთ ურთიერთქმედების მთელ რგოლს (მაგრამ მხოლოდ მცირე რკალს, რაც გამოიხატება). ხშირად, მაგრამ არა ყოველთვის, მენეჯერი, მხოლოდ მაშინ, როცა თანამშრომლების „პასიური“, „უპატივცემულო“, „მტრული“ დამოკიდებულების წინაშე დგება, ესმის, რომ მას სჭირდება მიმართოს კონსულტანტ ფსიქოლოგს ან მწვრთნელს. პროფესიონალ ფსიქოლოგს შეუძლია დაეხმაროს მეწარმეს მიაღწიოს მიზნის კომფორტს საკუთარი თავისთვის და მათთვის, ვისთანაც ურთიერთობს: ეფექტურად, სახის და ადამიანური თვისებების დაკარგვის გარეშე.
ამჟამად მიმდინარეობს მუშაობა სხვადასხვა პროფესიის წარმომადგენელთა მსოფლმხედველობისა და ცხოვრების წესის პროფესიული სპეციფიკის შესასწავლად, მაგრამ კონკრეტულად მეწარმის იმიჯზე სამუშაო არ ჩატარებულა, ეს ზუსტად არის დაგეგმილი 2015/2016 სასწავლო წლებში. მაგრამ ახლა შეგვიძლია ვისაუბროთ ზოგიერთ მახასიათებლებზე. მარტივად რომ ვთქვათ, ბიზნესს აქვს ერთი და ორი მიზანი. ჩვეულებრივ ცნობიერებაში მიჩნეულია, რომ პირველი მიზნად ისახავს მოგების მიღებას, მეორეში კი მოგებას ემატება გარკვეული სარგებლის „გამოწვევა“. ამ თვალსაზრისით, მაგალითად, ჩვენი ქვეყნის პირობებში მოგების მიღება ჩვეულებრივ ნიშნავს რესურსებს ან გადაყიდვას. და იმისათვის, რომ იყოთ სასარგებლო, თქვენ უნდა აწარმოოთ რაღაც საჭირო სხვებისთვის (პროდუქტი ან მომსახურება). "წმინდა" სასარგებლო რამ, მაგალითად, დაცვა გარემოჩვენს ქვეყანაში სიტყვები არ ითვლება ბიზნესად სემანტიკაში ჩვეულებრივ გონებაში.
ვინ სარგებლობს ამით? მომხმარებელს, მსოფლიოს თუ საკუთარ თავსაც?
თუ თქვენ გულისხმობთ სოციალურ აღიარებას, თვითრეალიზაციას, მაშინ ბიზნესი არ არის ყველაზე მეტად საუკეთესო სფერო, ჯობია საკუთარი თავის რეალიზება შემოქმედებითობაში თუ გაქვთ რაიმე შესაძლებლობები. ბიზნესის ორგანიზატორი და სხვადასხვა ადმინისტრაციული და ობიექტური ბარიერის წინაშე მყოფი ადამიანისთვის საჭიროა გარკვეული საქმიანი და ძლიერი ნებისყოფის თვისებები. მკაცრი და არა ყოველთვის სწორი კონკურენციის პირობებში, თქვენ მუდმივად უნდა იფიქროთ სარგებელზე, მომგებიანობაზე და თქვენს ინტერესებზე. იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული დღევანდელ მსოფლიოში რუსული ბაზარი, საჭიროა ერთგვარი არაგულწრფელობა და მტაცებლობა, ვინაიდან ჰიპერპატიოსნებამ შეიძლება არაკეთილსინდისიერი კონკურენტების ხელში ჩაგდება. მაგალითად, თქვენ დგახართ ბაზართან და გულახდილად ეუბნებით მყიდველს, რომ პომიდორი არის ჩინური და შეიცავს ნიტრატებს, ხოლო დერეფნის გასწვრივ თქვენი კონკურენტი ამბობს იმავე პომიდორზე, რომ ისინი თურქული და სუფთაა. გასაგებია ვისგან იყიდიან. კითხვაზე "რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ არ მოხდეს ასეთ ბაზარზე გაფუჭება?" ღიაა ყველასთვის. სამწუხაროდ, მაღალზნეობრივი ადამიანი თითქმის მყისიერად გააძევეს ამ ბაზრიდან. ასევე საჭიროა კომუნიკაციის უნარი, რადგან იმდენი მეწარმე, რამდენიც მე ვიცი, რომლებიც მარტო მუშაობენ, ისინი ყველა შეძლებული ხალხია, მაგრამ ისინი არასოდეს ამაღლდებიან გარკვეულ ჭერზე. შემდგომი განვითარებისთვის საჭიროა გუნდი. დიახ, მეწარმესთვის სასარგებლოა მიმღები, მაგრამ ყველაფერი ზომიერად უნდა იყოს. თუ ზედმეტად მგრძნობიარე ხარ, შეგიძლია ძალით მოითხოვო რამე ადამიანისგან? ამიტომ არის რეკომენდაცია, თუ ეს შესაძლებელია, არ აკეთოთ ბიზნესი მეგობრებთან და ნათესავებთან სწორედ იმიტომ, რომ მათ ნამდვილად ვერ ჰკითხავთ და სამსახურში უთანხმოება გადაიქცევა პირად ურთიერთობებში.
არის თუ არა სამყაროს იმიჯის ბირთვული ფენის მახასიათებლები, რომლებიც ზემოთ აღწერეთ, რომლებიც დამახასიათებელია მეწარმის პიროვნებისთვის?
გარკვეული გაგებით, ჩვენ ყველანი მეწარმეები ვართ, მაგრამ ბიზნესმენი რაღაცას აკეთებს სპეციალურად ბაზრისთვის. ბირთვული ფენა იცვლება მხოლოდ ექსტრემალურ სიტუაციებში, პროფესიული საქმიანობაიგი მცირედ მოქმედებს, განსხვავებით აღქმის ფენისგან. მე და ჩემმა ყოფილმა კურსდამთავრებულმა და ბაკალავრიატის სტუდენტებმა ჩავატარეთ კვლევა სხვადასხვა პროფესიის: მასწავლებლები, ლექტორები, ეკონომისტები, ექიმები, მაძიებლები, გეოლოგები, სამხედრო პერსონალი და მივიდნენ დასკვნამდე, რომ სამყაროს გამოსახულება განსხვავდება არა ბირთვში, არამედ გარე შრეებში - სემანტიკაში და აღქმაში. მაშასადამე, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ბიზნესმენის იმიჯი სამყაროს შესახებ განსხვავდება ამ ფენების სხვა პროფესიებისგან და ბირთვულ ფენას არ ექნება რაიმე სპეციფიკა. მაგრამ რადგან ასეთი კვლევები ჯერ არ ჩატარებულა, შეგვიძლია მხოლოდ ვივარაუდოთ.
როგორ უკავშირდება მეწარმეობა გადავადებული ცხოვრების ნევროზებს?
ეს კონცეფცია ჯერ კიდევ 1997 წელს შემოვიტანეთ. ახლა ის ფართოდ გამოიყენება. გადადებული სიცოცხლის ნევროზები (DLC) იშვიათია, ხშირად ხდება ე.წ. განსაკუთრებით სტარტაპებს შორის. როდესაც ადამიანი გადაწყვეტს ბიზნესპროექტის კომპეტენტურად ორგანიზებას, ის ადგენს გეგმას და ხვდება, რომ მისი განხორციელება დაიწყება ერთ წელიწადში (თუ საქმე ძალიან კარგად წავა) ან სამიდან ხუთ წელიწადში (რაც უფრო სავარაუდოა). მთელი ამ პერიოდის განმავლობაში სტაბილურობამდე ის ხარჯავს თავის ენერგიას, დროს, ფულს, ზოგჯერ ყველაფერს, რაც აქვს, გეგმის განხორციელებაზე. შესაბამისად, მას არ აქვს ენერგია, დრო და ფული სხვებთან კარგი ურთიერთობისთვის, ცხოვრების გარკვეული დონისთვის ან დასვენებისთვის. ის საკუთარ თავს ეუბნება, რომ ეს ყველაფერი მოგვიანებით მოხდება და ეს ნორმალურია. მოსახლეობის აბსოლუტური უმრავლესობა ფიქრობს: „დიპლომს ავიღებ, ვიცხოვრებ“ ან „დირექტორი გავხდები, ვიცოცხლებ“. გარდა უმნიშვნელო ნევროზული ფენომენებისა, ეს არაფრით არის სავსე, მაგრამ ამავე დროს აწესებს შეზღუდვებს გარე თავისუფლებაზე, რადგან ზოგჯერ შეუძლებელია, მაგალითად, საკუთარი აზრის გამოხატვა ან ვინმესთან ჩხუბი. და ფსიქოლოგიის კანონების მიხედვით, მუდმივი გარეგანი ხდება შინაგანის მახასიათებელი.
თითოეულ ადამიანს შეუძლია გაუძლოს გადაუჭრელი (და, რაც ყველაზე ცუდია, გადაუჭრელი „რეალური ცხოვრების დასაწყისამდე“) პრობლემების გარკვეულ დატვირთვას, მათი რაოდენობა ინდივიდუალურია. და როდესაც ეს დატვირთვა აღემატება მის შესაძლებლობებს, ადამიანი იწყებს ნგრევას, რაც შესამჩნევი ხდება სხვებისთვის. მერე ვსაუბრობთ დანაზე. თუმცა, იპოთეკის მფლობელთა უმრავლესობაც კი თავს მეტ-ნაკლებად სტაბილურად გრძნობს, თუმცა ისინი შეზღუდულია სახელშეკრულებო ვადის პირობებით (მრავალწლიანი ხისტი ციკლური სცენარი). ზოგი ამაყობს იმითაც, როგორი ძლიერი ნებისყოფის ხალხია. მაგრამ ფსიქოლოგიური ცვლილებები მაინც ხდება, ვინაიდან ადამიანს აქვს ორი სახის მოტივაცია. გარეგანი - "მე უნდა გავაკეთო ის, რაც მაიძულებს გავაკეთო" და შინაგანი - "მე ვაკეთებ იმას, რისთვისაც ვცდილობ". და ასეთ სიტუაციებში გარეგანი მოტივაცია იწყებს ჭარბობს შიდა მოტივაციაზე წლების განმავლობაში.
რა არის ეს ფსიქოლოგიური ცვლილებები?
უპირველეს ყოვლისა, ეს არის თავშეკავება, რომელიც შინაგან საკუთრებად იქცევა. ადამიანი ამას ვერ ამჩნევს და ფიქრობს, რომ ყველაფერი ნორმალურია. ამ თვალსაზრისით ნევროზი ჯერ არ განვითარებულა. ნებისმიერი ნევროზი ვითარდება გარეგანი ან შინაგანი გადაულახავი დაბრკოლების, იმედგაცრუების არსებობისას მნიშვნელოვანი მოტივაცია. SLE-ით ადამიანი აფერხებს ზოგიერთი მნიშვნელოვანი მოტივის განხორციელებას სქემის მიხედვით: „ჯერ მივაღწევ, მერე ვიცხოვრებ“. ადამიანს შეეძლო თავისი პრობლემების გადაჭრა, მაგრამ თავს ჯერ არ აძლევს უფლებას. ანუ SOZ-ში ნორმალური ადამიანი იქცევა როგორც ნევროტიკი, რომელიც პრობლემებს აგროვებს. ჩვენ ვხედავთ, რომ ბევრი მეწარმე თავისი სტარტაპების განხორციელების გარკვეულ ეტაპზე იშლება, ხდება დაქვეითებული, იღებს საბიუჯეტო სამუშაოს, ანუ ეძებს სტაბილურობას, სწირავს დამოუკიდებლობას. და ისინი ხშირად განიცდიან რეალურ შვებას, აცნობიერებენ გადაუჭრელ მოტივებს წლების განმავლობაში (დაწყებული „საკმარისი ძილით“, „გააკეთე ის, რაც მე მინდა“ და ა.შ.). მაგრამ ეს ისინი არიან, ვინც უკვე შექმნეს პირობები საკუთარ თავს. და თუ შიდა რესურსები უბრალოდ ამოიწურება, ეს ავარია ნევროზული სიმპტომია. და ეს ყოველთვის არ არის ცუდი. ხანდახან ჯობია ადამიანმა მიატოვოს ბიზნესი და თავი სხვა სფეროში გააცნობიეროს.
შეუძლია ადამიანმა იგრძნოს ავარიის წინაპირობები?
ადამიანების უმეტესობა გრძნობს მათ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს რომ მათ შეუძლიათ გააკონტროლონ ისინი. ადამიანმა იცის, რომ ენერგია ან მოთმინება ეწურება, მაგრამ ამავდროულად ქცევას ვერ არეგულირებს. აქ სქემა საერთოა: როგორც ნევროზული, ასევე ჩვეულებრივი ადამიანიყოველთვის ბევრი პრობლემაა, მით უმეტეს, თუ ადამიანი აქტიურია და ცდილობს თავისი პროექტის განხორციელებას. რა არის პროექტი? ეს არის ცვლილება რეალობაში. და ნებისმიერი რეალობა ეწინააღმდეგება სახის ცვლილებებს, მაგალითად, თანამდებობის პირებს და სხვა გარემოებებს. ნორმალური ადამიანი წყვეტს არა ყველაფერს, არამედ თავის პრობლემებს. ანუ ნორმალურ ადამიანსა და ნევროზს შორის განსხვავება ისაა, რომ პირველს არ აგროვებს პრობლემები, აგვარებს და ოცნებობს, მაგალითად, ქვეყანაში ცხოვრებაზე, სადაც ახალი პრობლემები (როგორც მას აქამდე ეჩვენება) არა. გამოჩნდება. ნევროზული ადამიანი არ წყვეტს პრობლემების უმეტესობას, აყოვნებს მათ, ეძებს ახსნას, რატომ არ უნდა მოგვარდეს ახლა, აძლევს მას სხვა ფორმულირებებს და ცდილობს დაივიწყოს. მაგრამ პრობლემები არ ქრება, ისინი გროვდება. ავარია გამოიხატება იმაში, რომ ადამიანი, მაგალითად, ვერ ინარჩუნებს ნორმალურ ურთიერთობას სხვებთან: ის მუდმივად ატარებს ტვირთს და არ აქვს ძალა ყველაფრისთვის, ის არის აგრესიული ან ისტერიული, ან მისი რეაქცია ასთენიურია. აზრი "ყველაფერზე უარის თქმა და ტირილი".
ნიშნავს თუ არა ეს იმას, რომ ადამიანი აკეთებს იმას, რაც მისი არ არის?
ძალიან ინდივიდუალურია. ზოგისთვის ეს ნიშნავს, რომ ზოგისთვის მიზეზი არის გარემოებები, ზოგისთვის კი ეს არის ძლიერი ნებისყოფის თვისებების ნაკლებობა, მაგალითად. რეალურ ფსიქოლოგიაში, განზოგადებული რეკომენდაციები ან ყოველთვის არ მუშაობს, ან ისინი ძალიან კარგად უნდა იყოს „მორგებული და მორგებული“ კონკრეტულ პიროვნებაზე. პერსონალური კონსულტაცია ჯერ კიდევ უფრო ახლოს არის ხელოვნებასთან, ვიდრე მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებთან.