Mga diskarte sa pag-uugali sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Mga diskarte para sa pagkamit ng competitive advantage. mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga ahente sa merkado

KABANATAII

EKONOMIYA AT EDUKASYON

siyentipikong superbisor – Doktor ng Physics at Mathematics Sc., prof.

Pagmomodelo at pagpili ng diskarte

mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga ahente sa merkado

Manifold mga diskarte sa kompetisyon At mga pormang pang-organisasyon Ang mga entity sa ekonomiya ay lumilikha ng maraming estratehikong pagkakataon at isang tila walang katapusang saklaw para sa ahente upang pumili ng isang matagumpay na diskarte sa kompetisyon. Upang i-navigate ang espasyo ng solusyon na ito at matagumpay na magkasya istraktura ng pamilihan, kailangan mong masuri nang sapat ang iyong lugar dito.

Ang isa sa mga gawain ng analyst ay tukuyin ang organisasyon at ang uri ng madiskarteng pag-uugali ng mapagkumpitensya nito at ang pag-uugali ng mga kakumpitensya nito.

Mayroong maraming mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran at pagpoposisyon ng isang organisasyon dito. Ang pinakakaraniwang ginagamit na pagtataya ng diskarte ay SWOT-pagsusuri. Ang kakanyahan ng pamamaraan ay upang bumuo ng isang matrix na isinasaalang-alang ang kumbinasyon ng malakas at mga kahinaan organisasyon, mga pagkakataon at banta nito panlabas na kapaligiran. Ginamit din teknolohiya ng benchmarking– teknolohiya para sa paghahambing ng kalidad (mga katangian) ng isang ginawa o dinisenyong produkto sa pinakamahusay na mga kinatawan ng mga katulad na produkto sa merkado. Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay tinatasa din sa yugto ng paghahambing ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng object ng pananaliksik sa functional cost analysis (FCA).

Isa sa mga kahulugan ng terminong "diskarte" na ginamit sa panitikan sa estratehikong pamamahala, ay tumutukoy sa mapagkumpitensyang pag-uugali. Estratehiya ng mapagkumpitensyang pag-uugali - pagsunod sa isang tiyak na modelo ng pag-uugali, ang tugon ng negosyo sa pagbabago ng mga parameter ng panlabas na kapaligiran.

Mga pangunahing diskarte sa mapagkumpitensya ng pag-uugali.

Tulad ng ipinakita ni M. Porter, F. Kotler, sa lahat ng industriya na may mapagkumpitensyang pakikipag-ugnayan mayroong tatlong pangunahing uri ng mga diskarte sa pag-uugali ng organisasyon - "cream skimmers", "cost leaders" at "niche players".

“Skimming cream ” gamitin ang kanilang monopolyong karapatan upang makagawa at magbenta ng mga makabagong produkto, o sadyang nangunguna lamang sa mga kakumpitensya hindi lamang sa pagbuo ng mga bagong produkto, kundi pati na rin sa pagdadala sa kanila sa merkado. Sa katunayan, posibleng magtakda ng monopolistikong paraan (i.e., sa kawalan ng tunay na kompetisyon) ng mataas na presyo para sa mga kalakal na mataas ang demand. Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mataas na kita sa namuhunan na kapital kahit na may maliit na bahagi ng merkado, kung namamahala ka upang makakuha ng isang foothold dito, kadalasan ito ay mga kumpanyang nilikha para sa ilang panandaliang proyekto at nawawala kapag lumitaw ang mga kakumpitensya (sa partikular, venture capital mga kumpanya). Gayunpaman, ang diskarte na ito ay nauugnay sa mataas ang panganib at nangangailangan ng proactive na pag-uugali mula sa manager. Ang sitwasyong ito ay nangyayari bilang isang resulta ng paglitaw (pagbubukas) ng isang bagong merkado (halimbawa, mga serbisyo sa pagbabangko) o isang makabuluhang pagbabago kalagayang pang-ekonomiya(halimbawa, kapag inaalis ang monopolyo ng estado sa mga produktong alkohol). Ito ang yugto ng pagkuha at paghahati ng merkado.

“Mga pinuno ng gastos ” ay may mabisang mekanismo para sa pagkuha ng mga mapagkukunan at pagpapaigting ng produksyon. Nakahanap sila ng mga paraan upang makagawa ng isang yunit ng output gamit ang mas kaunting paggawa at materyales. Nangangailangan ito ng ilang mga reserba sa pagbawas sa gastos o makabuluhang patuloy na pamumuhunan sa rasyonalisasyon ng produksyon upang mapanatili ang isang palaging bentahe sa presyo at mapalawak ang mga benta ng produkto. Ang mga ito ay iniangkop upang umiral sa mayaman sa mapagkukunan at, nang naaayon, makapal na "populated" na mga sistema (hinati ang merkado). Sa pang-ekonomiyang espasyo, ang mga tunay na kakumpitensya ay mga kumpanya (mga bangko) na, sa pamamagitan ng pagpapatalsik sa lahat ng mga kakumpitensya mula sa merkado, ay nakamit ang isang halos hindi malulubog na posisyon sa mga ibinigay na kondisyon at ilang beses (at madalas na mga order ng magnitude) na mas malaki sa dami ng mga operasyon kaysa sa kanilang pinakamalapit na karibal (halimbawa, Microsoft).

3) Monopolistikong kompetisyon Ang Chamberlin ay tumutukoy sa normal na estado ng ekwilibriyo ng merkado, hindi kasama ang "pagsasamantala" ng upahang manggagawa at naaayon sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang ekwilibriyong estado na ito ay hindi nangangailangan ng interbensyon ng pamahalaan.

Malinaw na ang bawat isa sa tatlong pamamaraang ito ay nagpapakita lamang ng isang aspeto ng umiiral na realidad sa ekonomiya. Ang pag-unawa sa pagkakaiba-iba nito ay nangangailangan ng synthesis ng mga pamamaraang ito. Ang isa sa mga pagtatangka na i-synthesize ang neoclassical at neo-Keynesian approach ay ginawa sa monograph ni V. Mayevsky "Introduction to Evolutionary Economics" (Moscow: Japan Today, 1997) batay sa konsepto ng sabay-sabay na coexistence sa parehong sistema ng ekonomiya ng mga ahente. na may iba't ibang mga diskarte sa kompetisyon (mga innovator at konserbatibo ayon kay J. Schumpeter), na inilarawan ng iba't ibang mga teorya ng kompetisyon.

Hypothesis tungkol sa pagkakaugnay ng mga nabanggit na teorya ng kompetisyon sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay sa mga sistemang pang-ekonomiya ipinapakita sa mga gawa, atbp.: teorya hindi perpektong kompetisyon Robinson matches ruderal(paunang) yugto ng pag-unlad ng sistemang pang-ekonomiya, teorya perpektong kompetisyon – mapagkumpitensya mga yugto, at monopolistikong kompetisyon Chamberlin - stress-tolerant(panghuling) yugto ng pag-unlad ng system.

Ang siklo ng buhay ng kumpetisyon (LCC) ay isang daloy ng mga siklo ng buhay (LC - isang kumpletong paglalarawan ng isang bagay, kasama ang lahat ng mga yugto ng pag-unlad nito: "kapanganakan", pag-unlad, "kamatayan") ng mga ahente, mapagkukunan, kanilang mga pakikipag-ugnayan at ang buong sistema (market) sa kabuuan. Samakatuwid, ang matematikal na modelo ng LCC ay kinabibilangan ng mga paglalarawan ng mga indibidwal na elemento (microparameters): mga paksa (mga ahente na nakikipagkumpitensya); mga bagay (mga bagay ng kanilang kumpetisyon - mga mapagkukunan) at mga istruktura ng larangan (mga larangan ng potensyal na pakikipag-ugnayan ng mga paksa at bagay); pati na rin ang isang paglalarawan ng system sa kabuuan (mga macro parameter).

Pagmomodelo ng numero ikot ng buhay ang kumpetisyon (LCC) ay pinupuno ang mga puwang sa mga kasalukuyang paglalarawan nito, na hindi pormal na katangian ng husay. Ang prototype ng LCC model ay mga modelo ng paglago sa panahon ng mga phase transition sa mga pisikal na sistema kung saan mayroong kompetisyon sa pagitan ng nuclei ng isang bagong phase para sa substance ng paunang yugto (ina). Isinasaalang-alang ng modelo ng LCC sa mga sistemang pang-ekonomiya ang variable at fixed cost ng bawat ahente. Ang numerical modeling ay ipinatupad sa computing environment ng "cellular automata".

Ginagawang posible ng isang quantitative na paglalarawan ng LCC na magtatag ng: a) pamantayan sa pagpili sa bawat yugto at ang kanilang pang-ekonomiyang interpretasyon; b) umiiral na mga pangunahing uri ng mga sitwasyon para sa pagpapaunlad ng mga serbisyo sa pabahay at kapital sa mga sistemang pang-ekonomiya at ang posibilidad na makilala ang mga ito sa mga tunay na merkado batay sa empirical na data; c) mga kinakailangan para sa mga impluwensya ng panlabas na kontrol sa system upang makakuha ng isang naibigay na senaryo ng LCC (paglikha ng mga kundisyon ng institusyonal na nagpapasigla sa mga makabagong aktibidad ng mga ahente, atbp.).

Ang discrete form ng pagsulat ng mathematical model ng LCC ay tumutugma sa mga kundisyon sa inisyal at hangganan: ang istraktura at hugis ng bawat ahente, ang pamamahagi ng mga mapagkukunan, mga particle ng kapaligiran at mga ahente sa lattice form modelo ng morpolohiya ng kompetisyon; ang kanilang pakikipag-ugnayan sa isa't isa ay tumutukoy pattern ng pag-uugali; panlabas kontrol ang paggana ng modelo ay natanto sa pamamagitan ng pagbabago ng mga parameter nito sa paglipas ng panahon; limitadong dami ang mga particle (resource) sa sala-sala ay nagpapahintulot sa iyo na obserbahan ang lahat mga yugto ng pag-unlad ng sarili mga sistema (LCC).

Ang iminungkahing modelo ay maaaring isaalang-alang bilang isang halimbawa ng numerical na pagpapatupad ng tinatawag na. "zero-sum game", na nakakuha ng evolutionary properties dahil sa pagsasaalang-alang ng operating environment ng mga ahente. Sa tradisyonal na modelo ng larong zero-sum, ang palitan ay humahantong sa muling pamamahagi ng mga mapagkukunan sa pagitan ng mga ahente, na karaniwan lamang para sa isang matatag na merkado na nahahati sa pagitan ng mga ahente. Kasama rin sa modelo ng LCC ang kapaligirang panlabas sa populasyon ng mga ahente (environment Z at libreng mapagkukunan L ). Samakatuwid, sa kaibahan sa tradisyonal na modelo, ang populasyon ng mga ahente ay isang "bukas" na sistema na dynamic na nakikipag-ugnayan sa panlabas na kapaligiran (na ang mga mapagkukunan ay limitado), na pamamaraan na nagpapalawak sa klase ng mga modelong ito, na nagbibigay sa kanila ng mga pagkakataon sa ebolusyon.

Bawasan ang antas mga nakapirming gastos ahente (na may parehong istraktura ng asset) sa modelo ay binibigyang kahulugan bilang resulta ng pagpapakilala ng isang pangunahing pagbabago (isa o higit pa), isang pagbawas sa bahagi variable na gastos(na may parehong kita) ay binibigyang kahulugan bilang resulta ng pagpapakilala ng pagpapabuti ng mga pagbabago (isa o higit pa). Ang mga resulta ng mga kalkulasyon gamit ang modelo ay magiging posible upang patunayan ang pagiging pandaigdigan ng trajectory ng siklo ng buhay sa mga sistemang pang-ekonomiya, na kinakailangan upang mahulaan ang pag-unlad ng sistema at pamahalaan ito.

Ang gawain ay isinagawa na may bahagyang suporta mula sa Russian Humanitarian Scientific Foundation (pagkalooban ang No. isang "Life cycle ng kompetisyon").

(Institute ng Pamamahala, Marketing at Pananalapi,

Borisoglebsk)

Edukasyon sa negosyo sa Russia: mga problema at mga prospect

Sa artikulong ito susubukan naming ilarawan nang maikli kasalukuyang estado edukasyon sa negosyo sa Russia at suriin ang mga prospect para sa makabuluhang pag-unlad nito.

Ang kapalaran ng mga socio-economic na reporma sa Russia sa karamihan ng mga kaso ay isinasaalang-alang mula sa punto ng view ng pagpapabuti ng batas, pagbuo ng patakarang pang-industriya, at mga pagbabago sa system pampublikong administrasyon at iba pa. Ang edukasyon bilang elementong bumubuo ng sistema ng paggana ng lipunan sa ganitong konteksto ay bihirang talakayin. Gayunpaman, kahit na tinatalakay ang mga paraan upang gawing makabago ang edukasyon sa Russia, karamihan sa mga "kopya" ay nasira sa paligid ng mga problema ng pagpapanatili ng sekundaryong edukasyon, pagpopondo sa unang mas mataas na edukasyon - sa isang salita, ang atensyon ng lipunan ay nakatuon lamang sa pangalawang at pangunahing mas mataas na edukasyon. Mas madalas at halos eksklusibo sa mga pahina ng mga dalubhasang publikasyon, ang mga pagsusuri sa mga programa sa edukasyon sa negosyo ay lilitaw, kadalasang kumukulo sa isang direktang paghahambing ng sitwasyon sa edukasyon sa negosyo sa Russia at binuo ng mga bansa sa Kanluran.

Samantala, ang estado ng edukasyon sa negosyo ng Russia ay higit na tinutukoy at patuloy na tutukuyin ang kurso ng mga repormang sosyo-ekonomiko sa bansa at samakatuwid ay dapat na paksa ng detalyadong talakayan ng mga espesyalista at kinatawan ng komunidad ng negosyo.

Sa mas mataas na edukasyon, ang ilang mga bahagi ay maaaring halos nakikilala. Ang una - pangkalahatang edukasyon - ay naglalayong pagbuo ng pangkalahatang karunungan sa kultura, isang sistema ng pag-iisip at mga oryentasyon ng halaga. Ang pangalawang bahagi ay maaaring tawaging akademiko. Ang akademikong edukasyon ay naglalayong ilipat ang pangunahing kaalaman, gayundin ang paghahanda para sa mga aktibidad na may kaugnayan sa mga kasanayan sa paghahanap, pagkuha at pagbuo ng kaalaman. Ang pangunahing elemento dito ay tiyak ang pagkuha ng kaalaman, habang ang pag-unlad ng mga kasanayan ay nagsisilbi sa proseso ng pagtaas at paghahatid ng kaalaman. Ang bokasyonal na edukasyon ay nauunawaan bilang edukasyon na naglalayong maghanda para sa isang partikular na propesyonal na praktikal na aktibidad. Nakatuon ito sa pagkuha ng halos makabuluhang kaalaman at pagbuo ng mga pangunahing propesyonal na kasanayan. Sa sistema bokasyonal na edukasyon Ang pagsasanay ng mga espesyalista sa larangan ng ilang mga teknolohiya at kakayahan (mga inhinyero, doktor, guro, psychologist, atbp.) at mga tagapamahala ay naka-highlight.

Paghahanda mga propesyonal na tagapamahala ay may natatanging pagtitiyak, dahil, sa isang banda, ito ay mas nakatuon sa pagkuha ng mga praktikal na kasanayan, at sa kabilang banda, ito ay may higit na mas malaking elemento ng pagkamalikhain, mas mataas na antas ng personalization, at mas malaking bahagi ng karanasan sa buhay. Alinsunod dito, ang edukasyon sa pamamahala ay hindi maaaring umasa sa mga template sa parehong lawak ng "purely propesyonal" na edukasyon. Kung minsan ang mga tinukoy na detalye ng edukasyon sa pamamahala ay ganap na pinagtatalunan, na nangangatwiran na ang pamamahala ay isang sining, hindi isang agham. Hindi ito ganap na tumpak. Ang pamamahala ay mayroon ding mga siyentipikong elemento at samakatuwid ay maaari nating pag-usapan ang tungkol sa edukasyon sa pamamahala (o edukasyon sa negosyo).

Ngayon, ang edukasyon sa pamamahala sa Russia ay maaaring makuha sa maraming paraan.

Ang una - pormal-tradisyonal - pamamaraan ay binubuo ng pagkuha ng bachelor's o master's degree sa pamamahala o diploma ng isang espesyalista sa larangang ito. Sa madaling salita, pinag-uusapan natin tungkol sa unang mataas na edukasyon. Ang pamamaraang ito ay ipinatupad din sa ibang bansa, ngunit hindi ito napakapopular, halimbawa, sa USA, kung saan pinaniniwalaan na ang pagsasanay sa pangkalahatan at functional na pamamahala ay mas epektibo kung ang mag-aaral ay may praktikal na karanasan.

Ang pangalawang paraan ay isang uri ng derivative ng una: ito ay binubuo ng pagkuha ng edukasyon sa larangan ng pamamahala bilang pangalawang mas mataas na edukasyon (bilang karagdagan sa anumang una). Ayon sa kasalukuyang mga regulasyon, maaari itong gawin sa pamamagitan ng pag-aaral nang hindi bababa sa tatlong taon, na makabuluhang binabawasan ang pagiging kaakit-akit ng naturang pagsasanay para sa mga nasa hustong gulang na nagtatrabaho na bilang mga tagapamahala.

Ang ikatlong paraan ay ang propesyonal na muling pagsasanay sa mga programa ng hindi bababa sa 500 oras, pagkatapos kung saan ang nagtapos ng programa ay tumatanggap ng karapatang magsagawa ng isang bagong propesyonal na aktibidad. Ang mga medyo maiikling programang ito ay hindi makakapagbigay ng pangunahing pagsasanay para sa isang dalubhasa sa isang bagong larangan, at samakatuwid ang kanilang mga nagtapos ay hindi iginawad ng mga bagong kwalipikasyon, na sa Russia, na may malalim na ugat na "pagtitiwala" sa mga dokumento ng estado, ay isang malubhang sagabal.

Sa wakas, ang isang medyo bagong uri ng mga programang pang-edukasyon sa larangan ng pamamahala ay mga programang MBA (ang pinakamataas na kwalipikasyon sa pamamahala sa larangan ng praktikal na pamamahala, na iginawad sa mga tagapamahala na nakakumpleto ng isang espesyal na programa sa pagsasanay) na "na-legal" ng Ministri ng Edukasyon ng Russian Federation noong 1999. sa inisyatiba ng Russian Association of Business Education (RABO). Ang mga programa ng MBA, alinsunod sa konsepto na inaprubahan ng Ministri ng Edukasyon, ay naglalayong sanayin ang mga mataas na kwalipikadong tagapamahala na may kakayahang pangasiwaan ang samahan sa kabuuan, iyon ay, ito ay mga "generalist" na programa, bagaman pinapayagan nila ang ilang espesyalisasyon.

Ang pagkuha ng edukasyon sa negosyo ay isa sa mga pangunahing pamumuhunan sa human capital na maaaring gawin ng isang tao sa kanyang buhay. Ipinakikita ng karanasan sa internasyonal na ang panghuling epektibong pangangailangan para sa edukasyon sa negosyo ay ginawa ng mga indibidwal, at hindi ng mga pamilya o negosyo.

Kaya aling mga sektor ng ekonomiya ang pangunahing magpapakita ng pangangailangan para sa edukasyon sa negosyo? Maaaring ipagpalagay na ang pangangailangan para sa modernong edukasyon sa negosyo ay magmumula sa mga sektor kung saan ang mga negosyo ay kasama sa tunay na relasyon sa merkado, iyon ay, sila ay nasa ilalim ng presyon mula sa mga kakumpitensya at dapat na patuloy na alagaan ang pagpapabuti ng kanilang kahusayan. Ang mga negosyong ito ay dapat magkaroon ng pamantayan sa merkado para sa kanilang pagiging epektibo at kanilang pag-iral. Hanggang ngayon, maraming "lumang" mga negosyo sa pagmamanupaktura at ang karamihan ng mga panlipunang negosyo ay umiiral upang mapanatili ang umiiral na trabaho sa kanila. Ang ganitong mga negosyo ay mga institusyong panlipunan- huwag gumawa ng karagdagang halaga o gumawa ng negatibong idinagdag na halaga.

Maaari lamang nating masuri ang pangangailangan para sa edukasyon sa negosyo sa mga tuntunin ng pangkalahatang pananaw, na itinatampok ang mga priyoridad na diskarte ng tauhan ng mga negosyo at ginagawa ang mga ito bilang karaniwan para sa mga grupo ng mga negosyo na may parehong laki.

Ang "kalidad na understory" na diskarte. Ang mga malalaking negosyo ay magkakaroon ng patuloy na pangangailangan para sa mga MBA at espesyal na programa ng workshop upang punan ang dose-dosenang mga trabaho, simula sa mga junior manager. Sa 5 taon sa Russia, libu-libong malalaking negosyo ang mailalarawan sa gawi na ito (sa halip na daan-daan ngayon), ang pagtatantya ng kabuuang demand ay sampu-sampung libong MBA at (mga) MB bawat taon.

"Buong koponan" na diskarte. Ang mga katamtamang laki ng negosyo na may higit sa 100 empleyado ay may pangangailangan para sa mga manggagawa lamang hanggang sa sila ay mapunan pangkat ng pamamahala mga dalubhasang tagapamahala. Ang kinakailangang hanay ay nag-iiba mula sa executive+finance (minimum na configuration) hanggang sa executive+finance+marketing+informatics+HR+PR. Dapat tandaan na ang mga posisyon ng mga functional manager ay maaaring punan ng mga nagtapos ng mga kaugnay na programa ng bachelor. Ang kabuuang pangangailangan para sa mga programa ng workshop sa 2010 ay magiging 50-100 libo bawat taon.

Diskarte para sa karaniwang maliit na negosyo. Karaniwan, ang mga nakagawiang maliliit na negosyo ay tumatakbo sa isang batayan ng pamilya at bihirang magpakita ng pangangailangan para sa mga programa sa edukasyon sa negosyo. Gayunpaman, isinasaalang-alang ang tradisyon ng Russia ng "kagustuhan para sa mas mataas na edukasyon" at ang kakulangan ng mga tradisyon ng pagpapatakbo ng naturang negosyo sa merkado, maaaring mayroong isang epektibong pangangailangan para sa edukasyon sa negosyo, kahit na sa antas ng master. Ang isang kailangang-kailangan na kadahilanan ay ang pagkakaroon ng mga kaugnay na programa na may kagustuhan mga kondisyon sa pananalapi(pang-edukasyon na pautang). Sa kasong ito, maaari naming tantyahin ang kabuuang demand sa libu-libong mga aplikasyon bawat taon, pagkatapos ng 2010 - sa sampu-sampung libo.

Diskarte para sa mga makabagong maliliit na negosyo. Ang mga negosyo ng ganitong uri, bilang panuntunan, ay sinimulan ng isang pangkat ng mga espesyalista - mga carrier ng intelektwal na kapital (totoo o potensyal na may hawak ng intelektwal na ari-arian). Ang pangangailangan para sa "mga master ng negosyo" ay maaaring dumating sa dalawang anyo: in-house na pagsasanay para sa mga "founder" (MBA, MBF) at pag-akit ng mga ready-made functional na espesyalista (MBF, PR, marketing). Ang pagtatantya ng kabuuang demand ay libo-libo bawat taon.

Noong 1990 - 2004 Ang karamihan sa mga unibersidad sa Russia ay nag-organisa ng mga programang pang-akademiko sa edukasyon sa ekonomiya at pamamahala, at higit sa isang-kapat ay nag-organisa ng ilang mga programa na maaaring mauri bilang edukasyon sa negosyo. Ang mga diskarte ng mga unibersidad, na pinamumunuan ng mga kinatawan ng "tradisyonal" na mga faculty, ay batay sa saloobin patungo sa edukasyon sa negosyo bilang isang panlabas ng umiiral na staffing may-katuturang (at sa ilang mga kaso na hindi pangunahing) mga kakayahan. Ang edukasyon sa negosyo ay nakikita bilang isang paraan ng kasalukuyang muling pagdadagdag ng badyet ng isang unibersidad, na maaaring payagan itong "maghintay" sa pagbaba ng demand para sa mga tradisyonal na programa. Alinsunod dito, ang mga unibersidad ay hindi lamang namumuhunan ng sapat na pondo sa pagbuo ng mga programa sa edukasyon sa negosyo, ngunit isaalang-alang ang mga programang ito bilang isang "cash cow" para sa ibang mga lugar at patuloy na nag-withdraw ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan mula sa kanila.

Laban sa background na ito, maaari nating makilala ang isang medyo makitid na grupo ng mga nangungunang unibersidad na

lumipat sa isang diskarte ng pamumuhunan sa mga programa sa edukasyon sa negosyo, dahil itinuturing nila ito bilang isa sa mga pangunahing lugar ng aktibidad. Ang bilang ng mga naturang unibersidad ay hindi lalampas sa 15, dalawang-katlo ng mga ito ay puro sa Moscow at St. Malinaw na ang mga naturang unibersidad ay mabilis na magpapalawak ng kanilang mga programa sa edukasyon sa negosyo, ngunit maaari itong ipagpalagay na, dahil sa mga paghihigpit sa mga tauhan at teritoryo, ang kanilang bahagi sa merkado ay bababa pa.

Ang mga pribadong programang pang-edukasyon ay isang alternatibo sa mga unibersidad ng estado. Ang kanilang "Achilles heel" ay ang kakulangan ng kanilang sariling mga kawani ng pagtuturo, na hindi ginagawang posible na ayusin ang patuloy na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga mag-aaral at guro, na kinakailangan para sa pagkonsulta at pagpapatupad mga proyektong pang-edukasyon. Bilang karagdagan, ang kakulangan ng isang minanang materyal na base ay naglilihis din ng mga mapagkukunan at hindi pinapayagan ang pamumuhunan sa pagbuo ng programa. May mga kinakailangan para sa isang krisis sa suplay, ang pagkakaiba nito sa epektibong demand.

Ano ang mga posibleng mga opsyon mga pag-unlad noong 2004-2010. at sa mahabang panahon? Sa kawalan ng isang naka-target na patakaran para sa kalidad ng kontrol ng edukasyon sa negosyo, ang pagpapababa ng halaga ng kaukulang mga programa ay maaaring mangyari (katulad ng pagpapawalang halaga ng edukasyon sa engineering noong 1970s - 1980s, pati na rin ang ekonomiya at legal na edukasyon noong 1990s). Ang malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng kalidad ng "Russian MBAs" at internasyonal na mga pamantayan ay hahantong sa pagpapaliit ng mga pagkakataon para sa mga domestic na kumpanya sa mga tuntunin ng pagtagos sa mga dayuhang merkado at pagpapahina ng kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon sa pambansang merkado. Sa mas mahabang panahon, malamang na ang "Russian" na edukasyon sa negosyo ay mapapalitan ng mga na-import na programa mula sa mga pangkaraniwang paaralan ng negosyo sa Kanluran.

Napapailalim sa pagbuo ng isang epektibong sistema para sa kontrol ng kalidad ng edukasyon sa negosyo (pangunahing tinitiyak ang publisidad nito para sa mga mamimili), ngunit ang kawalan ng mga kinakailangang mapagkukunan para sa pagbuo ng mga nauugnay na programa, ang pinaka-malamang na resulta ay ang pagpapalit ng mga programa ng master sa merkado na may mga programa ng pangunahing propesyonal na edukasyon sa nauugnay na larangan, na sa isang tiyak na lawak ay maaaring makapagpabagal sa pagbagay ng edukasyon sa mga katotohanan negosyong Ruso. Ang epekto ng sistema ng edukasyon sa pag-unlad ng negosyo sa kasong ito ay magiging neutral. Gayunpaman, ang mataas na (monopolyo) na mga presyo para sa mataas na kalidad na mga programa sa antas ng master ng Russia ay unti-unting hikayatin ang mga unibersidad na mamuhunan sa paglikha ng mga naturang programa, na sa mahabang panahon pagkatapos ng 2010 ay hahantong sa pagbagay sa merkado ng pangunahing katawan ng mga unibersidad ng Russia.

Mga positibong pagbabago sa sistema ng edukasyon:

Ang paglitaw ng mga bagong magkakaibang specialty;

Nakatanggap ang mga unibersidad ng karapatang isama sa mga disiplina ng kurikulum na umakma sa edukasyon sa kanilang espesyalidad (bahagi ng unibersidad);

Lumawak ang access sa edukasyon sa mga non-state universities bayad na pagsasanay sa mga state universities.

Mga negatibong pagbabago:

Ang pagtaas ng bilang ng mga taong tumatanggap ng mas mataas na edukasyon ay hindi tumutugma sa mga tunay na pangangailangan ng ekonomiya;

Ang mga nagtapos (50-60%) ay hindi makahanap ng trabaho sa kanilang espesyalidad;

Ang estado ay hindi bumubuo ng isang kautusan para sa mga espesyalista na magkakaloob para sa pagpopondo ng edukasyon sa isang unibersidad ng anumang anyo ng pagmamay-ari at trabaho.

Ang isang epektibong solusyon sa mga problema ng edukasyon sa negosyo sa Russia ay hindi makakamit nang hindi nakakaakit ng mga makabuluhang mapagkukunan upang bumuo ng mga tauhan, impormasyon at metodolohikal na base ng mga nauugnay na programa. Kung ang mga badyet ngayon para sa mga programa sa edukasyon sa negosyo ay karaniwang kasama ang mapagkumpitensyang suweldo para sa mga guro, pagkakaloob ng mga mag-aaral na may mga aklat-aralin at pagpapanatili ng mga kondisyon ng minimal na "kaakit-akit sa lipunan" (pagpapanatili ng mga lugar, serbisyo sa buffet, atbp.), kung gayon sa karamihan ng mga programa ay walang mga mapagkukunan para sa muling pagsasanay ng mga guro, pag-imbita ng mga practitioner, pagkolekta at pagsusuri ng mga partikular na sitwasyon mula sa kasanayan sa negosyo ng Russia. Kung lilitaw ang mga libreng mapagkukunan, kadalasang binawi ang mga ito upang matugunan ang mga kasalukuyang pangangailangan sa modelong "edukasyon sa negosyo - cash cow" o upang magbayad ng renta sa modelo ng isang pribadong programa sa edukasyon sa negosyo.

Ang mga mapagkukunan ay dapat hanapin sa loob mismo ng sistema ng edukasyon. Ang reporma sa merkado ng bokasyonal na edukasyon ay hahantong sa isang mabilis na pagbabago sa hindi epektibong pamamahala ng mga unibersidad, sa isang pagbabago sa mga estratehiya ng inertial survival sa mga estratehiya sa pamumuhunan para sa paghahanap at pagbuo ng mga bagong pang-edukasyon na merkado. Siyempre, ang edukasyon sa negosyo ay isa sa mga pangunahing merkado ng ganitong uri.

Ang pinakamalaking kontribusyon ng estado sa pagpapaunlad ng edukasyon sa negosyo - at kasabay ng paglutas sa problema ng mga mapagkukunan - ay isang sistema mga garantiya ng estado mga pautang sa edukasyon. Tulad ng nabanggit, ang mga mamimili ng edukasyon sa negosyo ay mas malamang kaysa sa mga mamimili ng iba pang mga programang pang-edukasyon na mauna at magplano para sa kanilang karera at kita sa hinaharap. Dahil sa kakulangan ng mataas na kwalipikadong mga tagapamahala sa merkado ng paggawa, ang pagtaas ng inaasahang kita sa loob ng unang ilang taon pagkatapos makumpleto ang pagsasanay ay magiging posible upang mabayaran ang utang. Ang pagbuo ng isang sistema ng epektibong mga pautang sa edukasyon ay tataas ang bilang ng mga aplikasyon para sa mga programa ng master ng 2 - 2.5 beses at dagdagan ang kakayahang kumita ng mga programa sa average na 1.3-1.5 beses. Ito ang sistema ng edukasyon sa negosyo na maaaring maging unang lugar ng pagsubok para sa repormang pang-edukasyon.

(Ural State Technical University);

siyentipikong superbisor – Doktor ng Physics at Mathematics n., p. n.s.

Ang sistematikong solusyon sa problema ng pagtaas ng kahusayan ng mga negosyo batay sa teknolohiya ng impormasyon

Panimula. Systematic na diskarte sa pagtatrabaho sa impormasyon

Ayon sa diskarte sa system, ang kalidad ng trabaho na may impormasyon ay binubuo ng tatlong bahagi: pagiging maaasahan, pagkakumpleto at pagiging maagap (kaugnayan) ng impormasyon. Kung ang lahat ng tatlong kundisyon ay natutugunan, ang gawain ay mabisang magpapatuloy. Ang pagiging maagap ng pagtanggap ng ilang partikular na impormasyon mula sa system ay nagpapahintulot sa amin na pag-usapan ang hitsura ng ilang partikular na data. Kapag ang kanilang pagiging maaasahan ay garantisadong, maaari naming talagang pag-usapan ang tungkol sa impormasyon. Kung ang pagkakumpleto nito ay natiyak sa lahat ng kinakailangan at mahahalagang aspeto, kung gayon ang pinakamahalagang bagay ay lilitaw - kaalaman.

Hayaang tumaas ang dami ng benta ng kumpanya ng isa at kalahating beses. Posibleng nagreresulta karagdagang kita makabuluhang mas mababa kaysa sa mga gastos na natamo upang suportahan ang paglago na ito. Ang rate ng pagtaas ng benta ay data lamang. Ang mas detalyadong impormasyon kaugnay ng mga partikular na kategorya ng mga customer at produkto ay impormasyon na. At ang pagsusuri lamang nito sa konteksto ng mga gastos, mga aktibidad sa marketing at ang mga prospect sa merkado ay humahantong sa kaalaman kung ang naturang paglago ng mga benta ay tunay na kumikita, at kung gayon, kung paano ito palakasin sa hinaharap.

Isa pa mahalagang aspeto sistematikong diskarte sa impormasyon ay nakasalalay sa hindi maihihiwalay na koneksyon nito sa tunay na balanse ng negosyo, ang estado at dynamics ng mga asset at pananagutan nito. Kaya maaari nating pag-usapan ang halos awtomatikong kontrol aktibidad sa ekonomiya mga negosyo. Ang panloob na balanse ay maaaring iharap sa may-ari o punong ehekutibo sa anyo na pinaka-maginhawa para sa kanya, na may anumang bilang ng mga linya at ang nais na antas ng analytics.

Pangunahing problema mga negosyong Ruso sa larangan ng pagproseso ng impormasyon

Umiiral sa karamihan mga domestic na negosyo sistema ng accounting at pag-uulat, na pinagtibay muli panahon ng Sobyet, ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang malaking masa ng papel na media, na hindi maginhawa, mahirap at matagal na iproseso. Bilang karagdagan, ito ay madalas na hindi praktikal - kapag ang proseso ng pagproseso ay sa wakas ay nakumpleto, ang mga resulta nito ay hindi maaaring hindi mapapanahon. Sa panahong ito, ang mga tagapamahala ay haharap sa mga bagong problema at katanungan.

Sa mga domestic na negosyo, ang pagpapalitan ng pangunahing, nakagawiang impormasyon tungkol sa mga kasalukuyang proseso ay pinakamahalaga. Sa mga kumpanya, lalo na sa mga malalaki, madalas mong mapapansin na ang departamento ng accounting ay gumagawa ng sarili nitong bagay, ang departamento ng supply ay gumagawa ng sarili nitong bagay, ang departamento ng pagbebenta ay gumagawa ng sarili nitong bagay... Kumpletong sistema, kung saan ang lahat ng data ay pinagsama-sama upang ma-optimize ang pagganap ng bawat departamento, ay napakabihirang. Anumang planta ay karaniwang may ilang mga bodega, at ang mga stock na nakaimbak sa mga ito ay madalas na duplicate sa isa't isa sa nomenclature. Kung walang koordinasyon mula sa isang sentro, nang walang isang accounting sa pagpapatakbo, maaaring mangyari na napakarami sa ilang mga posisyon sa isang tiyak na sandali, at wala nang iba. At ito ay maaaring magresulta sa higit pa sa di-makatuwirang paggamit mga mapagkukunang pinansyal, ngunit isang balakid din kapag tinutupad ang isang mahalaga at kumikitang order, nawalan ng kita.

Hindi gaanong karaniwan na magkaroon ng kumpletong larawan sa kaso ng pamamahagi ng teritoryo ng negosyo, kapag ang pangunahing kumpanya ay may malawak na network ng sangay. Kadalasan ang mga sistema ng impormasyon ng naturang kumpanya ay nasira ang impormasyong kinakailangan para sa pamamahala ay kinokolekta at sinusuri sa "punong-tanggapan" na may malaking pagkaantala. Para sa mga negosyo sa pagmamanupaktura na may mga sangay sa iba pang mga lugar, ang isang pinag-isang sistema ng impormasyon ay nakakatulong na ma-optimize ang paghahati ng mga responsibilidad at tungkulin sa pagitan ng mga departamento at makipagtulungan sa mga customer. Sa iisang field ng impormasyon, halos agad-agad na makukuha ang mga sagot sa karamihan ng mga tanong. At kung wala ang buong paggamit ng teknolohiya ng impormasyon, hindi maiiwasan ang isang "bureaucratic rigmarole", kapag kailangan mong maghintay ng sagot nang ilang araw, o kahit na linggo. Ngayon, ang mga kliyente ay napaka-spoiled, at hindi lahat ay gustong maghintay ng higit sa ilang minuto para sa isang tugon sa kanilang kahilingan.

Enterprise Information Pyramid

Ang pinakamainam na kumbinasyon ng kahusayan at pagiging maaasahan kapag nagtatrabaho sa impormasyon ay sinisiguro, sa partikular, sa pamamagitan ng isang malinaw na pag-unawa sa tinatawag na "pyramid ng impormasyon." Ang pundasyon nito ay data ng pagpapatakbo ng accounting, antas ng pagpasok hanay ng mga nakalap na impormasyon. Kung mas mataas tayo sa pyramid na ito, mas nagiging pangkalahatan at nakabalangkas ang impormasyon. Ang pagbubuo at pagbagsak ng impormasyon sa prosesong ito ay sumasalamin sa sistema ng mga halaga, mga tagapagpahiwatig, mga priyoridad ng negosyo at mga tagapamahala nito.

Walang pangkalahatang pamantayan para sa pagbagsak ng impormasyon; pangkalahatang mga prinsipyo. Ang isa sa mga pangunahing ay ang mga teknolohikal na garantiya na ang lahat ng kinakailangang dami ng pangunahing impormasyon ay kokolektahin sa iniresetang porma, sa isang napapanahong paraan at ayon sa isang tiyak na pamamaraan. Ito ay nagpapahintulot sa amin na umasa sa sumusunod na prinsipyo - ang kakayahang malinaw na makita ang dinamika ng pag-unlad ng mga indibidwal na proseso at, sa pamamagitan nito, ang organisasyon sa kabuuan. Bukod dito, na may tamang istraktura ng "pyramid ng impormasyon", sa mas mababang mga palapag nito ay may pinakamataas na detalye at isang minimum na dinamika, at sa mga itaas na palapag - vice versa. Binibigyang-daan nito ang pamamahala na hindi magulo sa maliliit na bagay at manatiling nakaabay sa mga uso at dynamics na pinakamahalaga sa negosyo sa ngayon.

Ang "Pyramid ng Impormasyon" ay marahil ang pinakamahusay na salamin ng isang negosyo bilang isang bagay ng pamamahala. Ang mga ito ay hindi lamang mga numero at balanse. Ito ay isang salamin ng mga tunay na proseso ng negosyo kasama ang lahat ng kanilang mga pakinabang at disadvantages. Ang hierarchy ng "pyramid ng impormasyon" ay direktang nauugnay sa hierarchy ng tauhan ng organisasyon. Ang antas ng kamalayan, ang antas ng awtoridad at ang antas ng responsibilidad ay bumubuo ng isang solong kumplikado.

Ang epekto ng IP sa iba't ibang lugar ng aktibidad ng enterprise

Ang isang mahusay na sistema ng impormasyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang mangolekta ng data, pagsamahin ito, istraktura ito at ibigay ito sa mga tagapamahala on-line na mode– totoong oras. Karaniwan, ang ganitong sistema ay itinayo gaya ng mga sumusunod. Ang sentral na opisina ay may kinakailangang server at software upang maitala ang lahat ng pinakamahalagang proseso. Eksaktong pareho software nakatayo sa mga sangay at malalayong unit na nakikibahagi sa isang katulad na uri ng negosyo. Sa isang naibigay na dalas o on-line, isang database ng parent enterprise ay nabuo, sa tulong ng kung saan ang manager at lahat ng mga serbisyo ay patuloy na pinapanatili ang kanilang daliri sa pulso ng kung ano ang nangyayari. Bilang resulta, na-optimize ang mga stock ng bodega, logistik, paggalaw ng kapital na nagtatrabaho, atbp., atbp.

Pagtaas ng kahusayan at pagiging epektibo ng accounting

Mula sa isang teknikal na punto ng view, ang kahusayan ay nagiging maximum. Ang buong tanong ay ang naaangkop na antas ng discreteness sa pagkuha ng data. Depende ito sa kanilang mga detalye, sa mga detalye ng negosyo. Ang ilang impormasyon ay kailangang matanggap araw-araw, habang ang iba ay kailangang matanggap minsan sa isang linggo, o kahit isang beses sa isang buwan. Ginagawang posible ng mga teknolohiya ng impormasyon na imodelo ang daloy ng impormasyon sa paraang maaabot ng iba't ibang bahagi nito ang iba't ibang tatanggap nang eksakto sa anyo at sa oras na kinakailangan para sa karamihan. mahusay na trabaho bawat tagapamahala, at hindi lamang mga tagapamahala. Pangkalahatang Direktor Ang isang piraso ng impormasyon ay mahalaga, ang pinansiyal - isa pa, ang teknikal - ang pangatlo, ang accountant - ang ikaapat, ang cashier - ang ikalima...

Ang isang mahusay na sistema ng impormasyon ay nagbibigay ng pagkakaugnay-ugnay ng mga aksyon kung saan ang pera, oras, pagsisikap at mga mapagkukunan ay pinakamabisang ginagamit. Kung walang mga modernong teknolohiya ng impormasyon, sa prinsipyo imposibleng makamit ang ganoong antas ng balanse. Ang mga produkto ng software lamang ang nagbibigay sa bawat lugar ng negosyo, bawat proseso ng negosyo na may kinakailangan at sapat na kakayahang umangkop, at nang hindi nakompromiso ang kakayahang umangkop ng buong organisasyon ng negosyo sa kabuuan. Mahirap makahanap ng ganitong "gintong ibig sabihin", at mas mahirap na patuloy na mapanatili ito. At ito ay kung saan ang teknolohiya ng computer ay kailangang-kailangan.

Sa kasalukuyan, ang karamihan sa mga negosyo ay nagsisimula nang gumamit ng teknolohiya ng impormasyon upang maitatag ang pangunahing kaayusan. Una sa lahat, dapat na mai-install ang isang epektibong operating system ng accounting. Maaari itong matawag nang iba: managerial, economic, production. Sa anumang kaso, pinag-uusapan natin ang kontrol sa paggalaw ng mga materyal na mapagkukunan at gastos.

Pagsubaybay impormasyon sa ekonomiya sa totoong oras

Sa tulong ng mga modelo ng istruktura at matematika batay sa pangunahing impormasyon, nabuo ang isang visual na larawan na sumasalamin sa buhay ng negosyo sa mga tiyak na tagapagpahiwatig, mga graph, mga talahanayan, kung saan nakikita ang mga uso at dinamika ng kung ano ang nangyayari. Nangangahulugan ito na mapapansin mo kaagad ang mga bagong pagkakataon at mga bagong banta sa iyong negosyo.

Ang visual na katibayan ng pagsasama ng teknolohiya ng impormasyon sa isang tiyak na proseso ng produksyon ay CNC (computer numerical control) machine, na kilala mula noong panahon ng Sobyet. Ngayon ang lugar na ito ay mas binuo, at maaari nating pag-usapan hindi lamang ang tungkol sa mga indibidwal na operasyon, tungkol sa kontrol ng mga natapos na produkto, kundi pati na rin ang tungkol sa kalidad ng buong proseso ng teknolohikal, tungkol sa pamamahala ng produksyon mula sa iisang sentro. Ginagawang posible ng mga teknolohiya ng impormasyon na mapataas ang pagiging epektibo ng teknolohiya ng produksyon sa pamamagitan ng isang order ng magnitude. At bawasan ang porsyento ng mga depekto sa mga natapos na produkto sa pamamagitan ng isang order ng magnitude.

Bukod, makabagong teknolohiya payagan ang pagsubaybay sa mga natapos na produkto at sa panahon ng operasyon. Gamit ang isang karaniwang binuo na module ng CRM (client resource management) sa isang enterprise, ang feedback mula sa mga consumer ay patuloy na isinasagawa, at ang mga produkto ay pinabuting batayan nito.

Mga kinakailangan para sa mga tauhan ng enterprise

Ang teknolohiya ng impormasyon ay kung minsan ay tinatawag na mataas na teknolohiya. Natural, ibig sabihin din nito mataas na kwalipikado mga frame. Ngunit kung titingnan natin ang problema nang mas malalim, makikita natin ang dalawang magkakaibang direksyon na mga vector. Sa isang banda, upang epektibong gumamit ng medyo malawak na hanay ng mga modernong produkto ng software, dapat ay mayroon kang isang tiyak na antas ng pag-iisip, edukasyon, at kultura ng pagtatrabaho sa teknolohiya.

Sa kabilang banda, ang malawakang pagpapakilala ng teknolohiya ng impormasyon sa isang negosyo ay maaaring makabuluhang bawasan ang antas ng mga kinakailangan para sa mga kwalipikasyon ng tauhan sa mga ordinaryong posisyon. Ito ay teknolohiya ng impormasyon na nagbigay-daan sa mga nangungunang kumpanya sa mundo na malawakang ilipat ang produksyon ng kanilang mga de-kalidad na produkto sa mga umuunlad na bansa na may murang paggawa.

Pag-unlad ng kultura ng korporasyon

Bilang isang mapagkukunan ng isang espasyo ng impormasyon, mataas na teknolohiya magkaroon ng pinaka-kanais-nais na epekto sa kultura ng korporasyon ng negosyo. Kahit na ang isang tao ay nakaupo, gaya ng sinasabi nila, nang hindi humihinto sa computer para sa isang buong shift, nararamdaman pa rin niya ang bahagi ng kumpanya, bahagi ng koponan. Sa pagdating ng mga panloob na network, ang pakiramdam ng isang saradong lugar ng trabaho ay nawala. Kahit sa isang business trip, na may access sa internal mapagkukunan ng impormasyon enterprise, ang isang empleyado ay maaaring ganap na makipag-usap sa kanyang departamento, lumahok sa kolektibong solusyon ng mga problemang kinakaharap ng buong koponan. Ang ganitong patuloy na pakikilahok, siyempre, ay nagpapataas ng parehong produktibidad sa paggawa at ang antas ng katapatan ng mga kawani sa kanilang kumpanya.

Ang mga panloob na portal ay isang napaka-maginhawang mapagkukunan ng impormasyon sa trabaho. Kasabay nito, ang oras na kinakailangan upang ipakilala ang mga bagong empleyado ay nabawasan nang husto. Kung kailangan ang mga pagbabago sa dokumentasyon o mga tagubilin, maaari silang gawin nang mabilis at sa gitna. Ang karanasan ng isang buong organisasyon ay hindi lamang naitala sa elektronikong anyo– maaari itong maiayos nang husto para sa praktikal na paggamit at palaging magagamit sa mga nangangailangan nito, sa kinakailangang dami.

Pamamaraan para sa pagbuo at pagpapatupad ng IS

Matapos ang mga unang tagapamahala ng negosyo ay bumuo ng mga ideya tungkol sa kinakailangang "pyramid ng impormasyon," nagpapatuloy sila sa pagpili ng mga produkto ng software at pag-aaral ng kanilang potensyal. Sa pamamagitan ng paglalahad ng kakanyahan ng mga pangangailangan ng impormasyon nito, ang negosyo ay nagsisimulang mas malinaw na pag-aralan ang mga partikular na produkto ng software, na sinisiyasat kung anong uri ng data ng pagpapatakbo ng accounting ang nagagawa nilang patakbuhin at sa anong anyo maaari nilang "itulak" ito o ang impormasyong iyon sa tuktok ng ang "pyramid ng impormasyon."

Ngayon ang merkado ay nag-aalok ng maraming mga produkto ng software na idinisenyo para sa pamamahala ng negosyo. Ang mga ito ay nakaayos ayon sa mga segment: mga mamimili, mga uri ng aktibidad, laki, dami ng impormasyon, antas ng automation ng mga partikular na trabaho.

Ang proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng IS ay binubuo ng mga sumusunod na pangunahing hakbang.

1. Batay sa kaukulang mga talatanungan, ang isang konsepto ay iginuhit, na malinaw na nagpapahiwatig kung saan umiiral ang mga bottleneck at kung paano lutasin ang mga ito. Ang mga partikular na layunin ay itinakda at ang mga paraan upang makamit ang mga ito ay nabuo, isang arsenal teknikal na paraan, pinakamainam para sa mga gawaing ito. Ganito ang disenyo ng frame mga sistema ng impormasyon.

2. Ang mga tauhan ay inihanda para sa pagpapatupad ng sistema at sinanay.

3. Ang proseso ng pagpapatupad ay direktang isinasagawa.

4. Patuloy na pagsubaybay sa pagpapatakbo ng system.

Upang maisakatuparan ang pagbuo at pagpapatupad ng IP sa isang negosyo, mayroong dalawang mga pagpipilian: a) bumili ng mga produktong software na handa; b) i-automate ang mga proseso ng negosyo gamit ang mga in-house na programmer ng kumpanya.

Ang bawat pagpipilian ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Sa unang tingin, tapos na produkto mas mahal, lalo na dahil ang gastos sa pagpapatupad ay karaniwang idinaragdag sa direktang presyo nito. At ang mga gastos na ito ay maihahambing sa presyo ng produkto mismo, kung minsan ay higit na lumalampas dito. Ngunit ang lahat ng mga gastos na ito ay makatwiran kung tumutugma sila sa antas ng mga problema na kailangang malutas sa tulong ng teknolohiya ng impormasyon. Ang netong epekto ng pagpapatupad ay minsan talagang mahirap kalkulahin. Gayunpaman, maaari ka ring gumana nang may ganitong konsepto bilang "pagkawala mula sa hindi pagpapatupad". Kung ang kawalan ng pagkilos ay nagiging mas at mas mahal, kung gayon ang mas maaga na ipinatupad ng isang negosyo ang mga kinakailangang sistema ng impormasyon, mas mabuti para dito.

Pagsusuri sa pangalawang opsyon - independiyenteng pagkamalikhain ng programmer - maaari nating tandaan ang dalawang landas na sinusundan ng karamihan ng mga tagasuporta ng diskarteng ito. Minsan kasali panlabas na kumpanya, bilang panuntunan, maliliit na programming firm. Naghahanda sila ng produkto ng software na partikular para sa isang partikular na customer. Ngunit ang mga ganitong kaso ay kakaunti. Mas madalas, ang mga negosyo ay lumikha ng mga panloob na grupo ng pagtatrabaho, na, bilang mga kawani ng organisasyon, ay bumuo ng naaangkop na software.

Konklusyon. IP at enterprise - isang mahalagang sistema

Ang nakikita, materyal na bahagi ng negosyo at ang sistema ng impormasyon nito ay bumubuo ng isang buo ang proseso ng pag-unlad at pagbabago ay napupunta sa parehong direksyon. Sa isang banda, ang sistema ay na-customize para sa mga partikular na proseso ng negosyo ng enterprise. Sa kabilang banda, bahagi teknolohikal na proseso maaaring mabago o kahit na lumitaw dahil sa mga umuusbong na mga bagong pagkakataon at mapagkukunan na ibinigay ng sistema ng impormasyon.

Ang isang salamin ng naturang integridad ay dalawang umiiral na pangunahing mga diskarte sa enterprise automation: 1) overlay ng isang sistema ng impormasyon sa mga umiiral na mga proseso ng negosyo; 2) bumuo ng mga proseso ng negosyo alinsunod sa mga bagong kinakailangan na idinidikta ng system. Walang pinagkasunduan sa mga eksperto sa isyung ito. Ang isang makatwirang kompromiso ay ang paggamit ng mga pakinabang ng parehong mga diskarte, depende sa mga detalye ng negosyo, mga partikular na kondisyon, at mga tampok ng sistema ng impormasyon na ini-install. Upang mas maunawaan ang mga kasalukuyang proseso ng negosyo, tukuyin ang kanilang mga kalamangan at kahinaan, lohikal na magsimula mula sa aktwal na estado ng mga gawain. Upang ma-optimize ang mga aktibidad ng negosyo alinsunod sa mga kinakailangan ng oras, internasyonal na pamantayan, karanasan sa mundo, ipinapayong ganap na isaalang-alang ang konseptwal na kakanyahan ng sistema ng impormasyon. Ang isang maayos na synthesis ng dalawang diskarte na ito ay maaaring matiyak ang dinamikong paggalaw ng isang partikular na negosyo patungo sa isang mas advanced na estado, na, sa pangkalahatan, ay bumubuo ng pundasyon para sa tagumpay sa kompetisyon.

Sa ngayon, mayroon tayong malaking potensyal para sa pagpapaunlad ng negosyo at sa ekonomiya sa kabuuan. Dahil ang pagpapatupad ng mga sistema ng impormasyon sa Russia ay natural na nahuhuli sa Kanlurang Europa, Estados Unidos, at Japan, mayroon kaming mga partikular na pagkakataon. Una, kumuha ng isang bagay na handa at sinubukan. At pangalawa, isaalang-alang ang karanasan ng ibang tao, mga nagawa at pagkakamali ng ibang tao. Bilang resulta, ang kalsada, na kung minsan ay napakalikod para sa maraming pangunguna sa dayuhang kumpanya, ay mas direkta na ngayon para sa mga domestic na negosyo. naiintindihan, at, mahalaga, mas mura.

Panitikan:

Sa buong ika-20 siglo, ang konsepto ng modernisasyon ng edukasyon sa Tsina ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago, na umabot sa antas ng paglipat sa isang modelo ng lipunan ng impormasyon sa simula ng ika-21 siglo. Ang edukasyon sa yugtong ito ay nakatayo sa sangang-daan ng lahat ng mga proseso at, sa katunayan, tinutukoy ang kalidad ng mga pagbabago sa modernisasyon sa lipunan.

Ang mga tagumpay ng modernisasyon ng Tsino noong dekada 90 ay ipinaliwanag ng ilang mga kadahilanan: una sa lahat, sa pamamagitan ng katotohanan na ito ay tumigil sa pagiging isang direktiba na inilabas mula sa itaas, ngunit nagsimulang sumunod sa kabaligtaran na salpok - pampublikong inisyatiba at mga mekanismo ng panlipunang pag-unlad ng sarili; lumayo ito sa orihinal na teknokratikong interpretasyon, na nakakuha ng mas komprehensibong kumplikadong karakter. Namulat ang pamunuan ng Tsina na ang modernisasyon ay higit pa sa restructuring ng ekonomiya, nangangailangan ito ng malalim na pagbabago sa larangang pampulitika, sosyokultural at espirituwal ugnayang panlipunan. Bilang resulta, inaasahan ang mga pagbabago sa mismong uri ng personalidad ng tao.

Sa kabila ng lahat ng tagumpay na natamo, paulit-ulit na binanggit ng pamunuan ng Tsina na ang edukasyon ay hindi ganap na nakakatugon sa pambansang pangangailangan. Ang isa ay hindi maaaring sumang-ayon sa opinyon ng mga siyentipikong Tsino: “...dahil sa mga pagkakaiba sa materyal na base, kultura ng populasyon at mga tradisyong pang-edukasyon, ang landas ng pagpasok ng Tsina sa lipunan ng impormasyon, lalo na ang pagpasok ng edukasyon sa panahon ng impormasyon. , ay ibang-iba sa mga mauunlad na bansa. Ngunit hindi tayo dapat, sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa mga pagkakaibang ito, na maging kontento sa pagkahuli.”

Sa modernisasyon ng Tsino sa sistema ng edukasyon, tila sa atin, may mga katangian na medyo tipikal para sa mga bansa sa rehiyon ng Far Eastern: ang paternalistikong papel ng estado sa pag-oorganisa, pag-uugnay ng mga reporma at pagtatakda ng mga layunin; espesyal, lumalago mula sa mga prayoridad ng Confucian, ang papel ng edukasyon bilang pangunahing pinagmumulan ng kaunlaran ng estado, kung saan ang mga plano sa pagpapaunlad ng edukasyon ay nasa sentro ng lahat ng pambansang pagpaplano; pagpapanatili ng pambansang etikal at kultural na mga halaga habang humihiram ng mga pamamaraan at pamamaraan ng Kanluranin; aktibong atraksyon ng mga pampublikong pondo at apela sa mga namumuhunan - mga kababayan sa ibang bansa. Gayunpaman, sa kabila ng katotohanan na ang Tsina, tulad ng maraming bansa sa Asya, ay nagbabayad pa rin ng masyadong mataas na presyo para sa paghahanda ng "kapital ng tao", ang mga partikular na tampok sa itaas ng diskarte nito ay nagpapahintulot sa amin na umasa na sa susunod na isa o dalawang dekada ay malampasan ang agwat na naghihiwalay dito sa mga pinakadakilang tagumpay ng mga bansa sa Timog Silangang Asya, at magiging kapantay nila.

Panitikan:

1. Human development report 2001. N-Y. –0xford, 2001, P.171-172.

2. “Ang China ay nasa landas ng modernisasyon at reporma. " M.: Publishing company "Oriental Literature" RAS, 1999. Pp. 368.

3. Deng Xiaoping Pagbuo ng sosyalismo na may mga katangiang Tsino. Mga artikulo at talumpati. -M.: 1997 Reporma sa ekonomiya sa Tsina: Ebolusyon at tunay na mga bunga. RAS, 1997.

(BPSU na pinangalanan, Biysk);

Produktibidad ng paggawa at regulasyon sa paggawa

relasyon sa industriya at sektor ng agrikultura

Ang pagiging produktibo ng paggawa ay tagapagpahiwatig ng kalidad dinamika ng panlipunang pag-unlad at paglago ng pambansang kayamanan. Ang dami ng pagsukat ng produktibidad ng paggawa sa pagsasagawa ng pagpaplano at accounting sa USSR ay hindi naging laganap. Upang matukoy ang antas ng dinamika, mga rate ng paglago at paghahambing ng produktibidad ng paggawa sa iba't ibang negosyo at sa iba't ibang yugto ng panahon, ang gastos (halaga) na paraan ng pagsukat ay naging pinakalaganap. Inilapat ito mula sa mga negosyo hanggang sa mga industriya at pambansang ekonomiya sa kabuuan. Sa industriya, ang kabuuang dami ng kabuuang output sa pakyawan presyo x (medyo stable) ay nahahati sa average na numero lahat ng mga tauhan ng industriyal na produksyon. Sa agrikultura - sa pamamagitan ng paghahati ng gross output sa monetary terms (sa maihahambing na presyo) sa average na headcount.

Kinilala ng mga istatistika ng Sobyet na ang mga pamamaraan na ginamit ay madalas na humantong sa malalaking pagbaluktot sa mga kalkulasyon ng dinamika ng produktibidad ng paggawa sa mga negosyo at industriya dahil sa mga pagbabagong nagaganap sa hanay ng mga produkto, intensity ng paggawa, organisasyon ng produksyon, atbp.

Gayunpaman, ang mismong dinamika ng produksyon ay nagsilbing batayan para sa pagtaas ng kapakanan ng lipunan, pangunahin sa pamamagitan ng mga pondo ng pampublikong pamamahagi at medyo matatag na mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo. Ang mga malubhang salungatan ay lumitaw lalo na sa mga sitwasyon kung saan ang mga pagtatangka ay ginawa upang pasiglahin ang produksyon ng agrikultura sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga rate at presyo sa industriya.

Sa panahong ito, napanatili ng bansa ang halos buong trabaho ng populasyong nagtatrabaho. Kasabay nito, siyempre, walang direktang koneksyon sa pagitan ng sahod at ang antas ng produktibidad ng paggawa sa bawat produksyon, na sa pangkalahatan ay tumutugma sa tuntunin na ang paglago ng sahod ay higit pa sa paglago ng produktibo. Dapat pansinin na ang mga tagapamahala ng negosyo, upang mapanatili ang normal (mula sa isang panlipunang pananaw) kolektibong paggawa hinahangad na tiyakin para sa kanilang mga negosyo ang pagtaas ng mga pondo ng sahod at iba pang mga pondo sa pamamahagi ng lipunan, na mahalagang isa sa mga pagpapakita ng pakikipagsosyo sa lipunan. Ang mga unyon ng manggagawa ay may hawak ng mga pondo mula sa pondo ng social security.

Sa kasalukuyan, ang mga relasyon sa paggawa sa Russia ay nagbago. Ngunit karamihan sa mga mananaliksik ay naniniwala pa rin na ang pangunahing gawain ng estado ay upang lumikha ng mga kondisyon para sa paglago ng produktibidad ng paggawa, na magpapahintulot sa paglutas ng buong kumplikado. relasyon sa paggawa: sahod, trabaho, garantiyang panlipunan, insurance, atbp. sa loob ng tinatawag na labor market.

Mangyaring tandaan na sa kasalukuyan integral na pagtatasa Ang produktibidad ng paggawa ay kinikilala bilang GDP na ginawa sa bawat kapita ng bansa. Ang pagiging maihahambing ng tagapagpahiwatig na ito sa pagitan ng mga bansa at rehiyon ng Russia, at higit pa sa pagitan ng mga negosyo, ay kumplikado sa katotohanan na ang pagdadala nito sa parehong mga presyo ay nangangailangan ng paggamit ng tagapagpahiwatig ng parity ng kapangyarihan sa pagbili (PPPP). Ang pamamaraan ng pagkalkula nito ay nagbibigay ng mga katanggap-tanggap na resulta para sa mga bansang may medyo matatag na convertible currency. Para sa mga kalkulasyon sa antas ng rehiyon, ang mga pagtatantya ng eksperto lamang ang katanggap-tanggap. Sa kabilang banda, ang dami ng GDP mismo ay higit na hindi tumutugma sa tunay dahil sa bahagi ng anino. (ibig sabihin ang mga resulta ng mga aktibidad ng anino ekonomiya.) Mga pagtatangka upang malutas mga alitan sa paggawa batay sa isang partnership sa pagitan ng mga employer at empleyado na may partisipasyon ng mga unyon ng manggagawa, mas pormal sila kaysa sa tunay, dahil ang mga unyon ng manggagawa ay kasalukuyang hindi mga may hawak ng pondo ng pondo ng social insurance.

Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang mga problema sa relasyon sa paggawa ay higit na nakakakuha ng puro pang-corporate o panrehiyong aspeto. Sa pagsasaalang-alang na ito, dapat itong direktang sabihin na ang sitwasyong ito ay naglalagay ng mga subsidized na rehiyon sa partikular na mahirap na mga kondisyon.

Kasabay nito, kinakailangan na makilala sa pagitan ng mga rehiyon na may higit na industriyal na populasyon at mga lungsod na may tinatawag na mga negosyong industriyal na bumubuo ng lungsod at mga rehiyong agraryo-industriyal. Ang Altai ay may malinaw na tinukoy na katangian ng ganitong uri ng rehiyon.

Ang kakanyahan ng pangangailangan para sa naturang dibisyon ay ang regulasyon ng mga relasyon sa paggawa sa mga populated na rehiyon ng unang uri batay sa mga tagapagpahiwatig ng produktibidad ng paggawa ay nangangailangan ng tunay na pansin ng estado at mga espesyal na tool mula sa arsenal ng siyentipikong organisasyon ng paggawa [tingnan. ayon dito K. Adametsky "System ng siyentipikong organisasyon ng paggawa."]

Ang kakaiba ng mga agro-industrial na rehiyon ay ang lakas paggawa ay hindi nahiwalay sa lupa bilang isang paraan ng produksyon na may kaugnayan sa mga residente ng mga lungsod na may mga negosyong bumubuo ng lungsod. Ang posibilidad na mabuhay at pang-ekonomiyang aktibidad ng populasyon ng mga lungsod na ito ay pangunahing tinutukoy ng mga kondisyon ng merkado (panlabas) salik ng ekonomiya, na nagtatakda ng bilis ng produktibidad ng paggawa. Ang mga manggagawa ay hindi maaaring magplano o mahulaan ang epektibong produktibidad.

Ang pagsasaka ng magsasaka ay hindi nangangailangan ng mga ideya ng MGA TALA upang bumuo ng epektibong produktibidad sa paggawa (F. Taylor, K. Adametsky.). Ang isang katangian ng ekonomiya ng pamilya-paggawa ay natutukoy sa pamamagitan ng epekto ng isang "baluktot na kurba ng suplay" (kahulugan): kapag naabot ang isang tiyak na antas ng saturation ng mga pangangailangan ng "mga kumakain", ang mga magsasaka ay tumutugon sa pagtaas ng mga presyo para sa kanilang mga produkto hindi sa pamamagitan ng pagtaas, ngunit sa pamamagitan ng pagbaba ng produksyon, dahil sila ay nagtitipid sa kung ano ang libre mula sa punto ng view ng produksyon ay nagkakahalaga ng trabaho ng iyong pamilya. Trabaho din ang may-ari ng bakuran. Pansinin natin na sa teorya ng “harmonization” ni K. Adamecki, mayroong para sa bawat produksyon negosyong pang-industriya ang pinakamabuting produktibidad nito sa paggawa, na, kung lumampas, ay hahantong sa pag-aaksaya. Ang hindi isinasaalang-alang ang mga pagkakaibang ito sa pagitan ng mga organisasyong pang-industriya at pang-agrikultura ay humahantong sa pagsasanay sa mga kabalintunaan na binanggit ng mga may-akda (A.M. Sergienko) sa susunod na mga gawa. [tingnan ang 1. at 2..]

Panitikan:

1. Regulasyon ng pamahalaan ekonomiya. M. INFRA-M, 20с

2. Pang-ekonomiyang aktibidad ng populasyon sa merkado ng paggawa at patakarang panlipunan ng Russia: mga proseso ng pagbabago sa pagliko ng XX-XXI na siglo: Monograph - Barna 3.-308 p.

(BPSU na pinangalanan, Biysk);

siyentipikong superbisor - Ph.D. Sc., Associate Professor

Sa isyu ng produktibidad ng paggawa

(Bagong pagbabasa ni Marx)

Alam ng ekonomiyang pampulitika ang dalawang mahusay na teorya na nag-aaral sa problema ng katumbas na palitan gamit ang kategoryang "halaga", ang pagpapahayag ng pera na kung saan ay presyo. Ang mga teoryang ito ay ang labor theory of value ni K. Marx at ang theory of marginal utility, na may iba't ibang categorical apparatus at research methodology.

Sa dalawang teoryang nabanggit, sa teorya lamang ni K. Marx natutukoy ang halaga ng halaga kailangan para sa lipunan dami ng oras ng pagtatrabaho at sa tulong nito posible na malutas sa teorya ang praktikal na problema ng pagtaas ng produktibidad ng paggawa at pagbabawas ng mga presyo para sa mga monopolistikong negosyo. Gayundin sa teoryang ito ay mayroong kategorya ng "economic utility" bilang kakayahan ng isang bagay na matugunan ang mga pangangailangan. O ang teorya ni K. Marx ay nakabatay sa mga kategoryang "ang halaga ng isang kalakal," na nilikha ng abstract na paggawa, at ang "utilidad sa ekonomiya ng parehong kalakal," na nilikha ng kongkretong paggawa.

Ang produksyon ng mga kalakal, ayon kay Marx, ay ang diyalektikong pagkakaisa ng materyal na proseso ng paggawa at ang proseso ng pananalapi ng paglikha ng halaga. Ang pamamaraan ng dialectical materialism ay nagpapatunay na ang proseso ng paglikha ng halaga ng isang produkto ay lohikal na tinasa ng tagapagpahiwatig na "sobrang halaga", ang proseso ng paggawa - sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig na "capital investments". Dahil: 1) pagkatapos ibenta ang mga kalakal at kumita (sobrang halaga), ang negosyo ay kinakailangang ibalik ang mga gastos nito (gastos), kung saan maaari nang makatakas ang isa sa ngayon; 2) mas maraming labis na produkto (sa pera - labis na halaga) ay maaaring makuha lamang sa tulong ng mas produktibong paraan ng paggawa o teknolohiya ( halaga ng pera- pamumuhunan sa kapital).

Ngunit binabalewala ni Marx ang mga pundasyon ng mga teorya ng marginal utility, ibig sabihin, ang pagbabago ng panlasa ng kanyang mga kontemporaryo, na sumasalamin sa kanilang mga damdamin kung ano ang umiiral sa isang pagkakataon o iba pa. layunin na katotohanan, o ang sikolohikal na pagganyak ng pang-ekonomiyang pag-uugali ng isang indibidwal na mamimili na may kaugnayan sa isang partikular na bagay. Sa madaling salita, ibinubukod nito ang indibidwal na diskarte na nasa marginal utility theory.

Nabatid na ang kinatawan ng katumbas na palitan sa praktika, ayon sa teorya ni K. Marx, ay ang batas ng halaga: “Alinsunod sa batas ng halaga na kumikilos sa pagpapalitan ng mga kalakal, ang mga katumbas na katumbas ng dami ng materyalisadong paggawa ay ipinagpalit...”

ay sumulat: “... pinaglalaruan ng kompetisyon ang batas ng halaga na likas sa produksyon ng kalakal...”

Ang mga nangungunang ekonomista ay kumpiyansa: “Ang kumpetisyon ay isang layunin na batas ng produksyon ng kalakal, na kumikilos bilang isang panlabas na puwersang mapilit na pumipilit sa mga ahente ng ekonomiya na pataasin ang produktibidad ng paggawa, palawakin ang produksyon, pabilisin ang bilis ng pag-unlad ng siyensya at teknolohikal... Sa panahon ng pre-monopolyo kapitalismo, ang tinatawag na libreng kompetisyon (libreng kompetisyon) ng mga pira-piraso at medyo maliliit na negosyo na gumagawa ng mga kalakal para sa hindi kilalang merkado. Sa panahong ito, lumilitaw ang mga ganitong anyo sa kanilang pinaka "pinakadalisay" na anyo kompetisyon, parehong kumpetisyon sa loob ng industriya at kumpetisyon sa pagitan ng industriya"

“Noong K. siglo. (kumpetisyon sa loob ng industriya) ang mga indibidwal na prodyuser ay nagsusumikap na bawasan ang mga gastos sa produksyon ng kanilang mga produkto upang makakuha ng karagdagang kita.” Isinulat ni K. Marx ang tungkol sa parehong bagay: "... karagdagang tubo... lumitaw... bilang resulta ng pagbawas sa mga gastos sa produksyon, mga gastos sa produksyon."

Malinaw na sa pamamagitan lamang ng pagtaas ng produktibidad ng paggawa ay nababawasan ng tagagawa ang mga gastos sa paggawa ng mga kalakal, na, ayon sa teorya ng paggawa sumasalamin sa mga gastos oras ng trabaho, na ginugol sa produksyon ng isang yunit ng mga kalakal. Ayon kay Marx, “... the greater individual productive power of the labor employed reduces... production cost...” dahil “... the reduction in production cost is due to the fact that... pinakamahusay na mga pamamaraan paggawa, mga bagong imbensyon, pinahusay na mga makina, mga kemikal, atbp., sa madaling salita, bago, pinabuting, higit sa average na paraan ng produksyon at mga pamamaraan ng produksyon.”

Dapat pansinin na ang isang mamimili sa isang merkado ng libre, ibig sabihin, dalisay (perpektong) kumpetisyon, kung saan ang supply ay lumampas sa demand para sa parehong produkto, ay "... walang malasakit sa kung aling partikular na kumpanya ang binibili niya ang produktong ito...", dahil sa isang pre-monopoly sa merkado, lahat ng homogenous na kalakal ay may parehong kalidad.

Kaya, sa unang kalahati ng ika-19 na siglo, ayon sa teorya ni K. Marx, sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa, ang mga gastos (gastos) sa paggawa ng mga kalakal ay palaging nababawasan. Walang iba sa kanyang teorya.

Siyempre, sa isang pagbawas sa gastos sa nakaraang presyo ng isang produkto mula sa parehong nakikipagkumpitensya na tagagawa, ang indibidwal na kita na nakapaloob sa presyo na ito ay palaging tumataas. Ang dami ng produksyon ng tagagawa na ito ay tumataas.

Upang makuha ang merkado ng pagbebenta, binawasan ng isang tagagawa na may mga indibidwal na gastos na mas mababa sa average ng industriya ang batayang presyo ng produkto nito upang ang indibidwal na tubo sa bago nitong mas mababang presyo ay mas mataas kaysa sa average na tubo ng industriya ng batayang presyo sa pamamagitan ng halaga ng karagdagang tubo. Ayon kay Marx, "... ang isang tagagawa na gumagamit ng isang bagong imbensyon bago ito natagpuan ang pangkalahatang pamamahagi ay nagbebenta ng mas mura (ang presyo sa merkado) ng kanyang mga kakumpitensya at mas mataas pa rin sa indibidwal na halaga ng kanyang mga kalakal... Sa gayon ay napagtanto niya ang karagdagang kita" nakapaloob sa pinababang presyo para sa bawat produkto nito.

Academician nagsusulat: “Ang mga negosyong may mataas na produktibidad sa paggawa... kapag nagbebenta ng kanilang mga produkto... kahit na bahagyang binawasan ang mga presyo, tumatanggap ng karagdagang tubo...”, na, kasama ang average na tubo ng industriya ng batayang presyo, ay tumutukoy sa indibidwal na tubo ng bagong pinababang presyo. Sapagkat, ayon kay Marx, ang karagdagang tubo "... ay bumababa nang eksakto sa labis ng indibidwal na tubo sa average na kita."

Academician: "Ang karagdagang kita ay isang pagtaas sa indibidwal na kita mga indibidwal na negosyo at mga kumpanyang higit sa average ng industriya nito bilang resulta ng mas mababang mga indibidwal na gastos sa produksyon.”

Noong ika-19 na siglo, sa isang pre-monopoly market, ayon kay Marx, ang batas ng halaga ay nagpakita ng sarili nitong qualitatively sa pamamagitan ng pricing practice ng isang competitive na producer tulad ng sumusunod: sa pagtaas ng labor productivity, ang indibidwal na halaga ng isang produkto ay bumaba, na kung saan pinahintulutan ang tagagawa na bahagyang bawasan ang presyo nito upang ang indibidwal na tubo na nakapaloob sa pinababang presyo ay palaging tumaas nang sabay.

Kaya, ayon kay K. Marx, ang batas ng halaga, una, sa pamamagitan ng pagtaas ng tubo na nakapaloob sa presyo ng isang produkto, ekonomikong pinasisigla ang pagbawas sa gastos nito at, bilang kinahinatnan, ang pagpapakilala ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad sa produksyon. ; pangalawa, sa pagsasagawa ng pagpepresyo, ang perpektong kumpetisyon sa intra-industriya mula noong ika-16 na siglo, ibig sabihin, sa loob ng limang daang taon, ay palaging nalutas ang problema ng katumbas na palitan.

Sa pp. 327-329 ng unang volume ng Capital, inilarawan ni K. Marx kung paano malinaw na binabago ng kompetisyon sa intra-industriya ang istraktura ng presyo.

Ipinakita ni K. Marx na pagkatapos ng pagpapakilala ng bago, mas produktibong teknolohiya, binabawasan ng prodyuser ng kalakal ang mga indibidwal na gastos sa paggawa ng isang yunit ng mga kalakal na may parehong kalidad mula sa 0.92 shillings. hanggang 0.71s. at doble ang produktibidad ng paggawa, mula 12 hanggang 24 na mga PC. Upang makuha ang merkado para sa karagdagang 12 mga PC. mga kalakal, napipilitan siyang bawasan ang orihinal na presyo na 1.0 shillings. sa bago - 0.83 shillings. Hindi ito sumasalungat sa batas ng pagtaas ng produktibidad ng paggawa. Siyempre, ang isang pagbawas sa presyo ay kapaki-pakinabang sa mamimili (consumer). Kasabay nito, ang masa ng labis na produkto ng tagagawa na ito tataas, samakatuwid ang relatibong sobrang halaga (tubo) sa halaga ng palitan ng isang yunit ng produksyon nito ay dapat tumaas at tumaas mula sa 0.08 shillings. (1.0 shillings - 0.92 shillings) hanggang 0.12 shillings. (0.83 shillings - 0.71 shillings). Siyempre, ang paglaki ng labis na halaga (tubo) sa presyo ng ekwilibriyo ang mga yunit ng produksyon ay kapaki-pakinabang sa nagbebenta (manufacturer).

Dapat pansinin dito, ayon kay Marx: 0.92 shillings. - average na gastos sa industriya; 0.08s. - average na kita ng industriya; 0.71s. - mga indibidwal na gastos; 0.12s. - indibidwal na kita; 1.0s. (0.92 + 0.08) - presyo ng merkado (base); 0.79s. (0.71 + 0.08) - indibidwal na presyo; 0.83s. (0.71 + 0.12) - ang bagong presyo kung saan ibinebenta ng nakikipagkumpitensyang tagagawa ang produkto nito; 0.21s. (1.0 - 0.79) - labis na sobrang halaga; 0.04s. (0.83 - 0.79 = 0.12 - 0.08) - karagdagang kita.

Panitikan:

1. Book one. Ang proseso ng paggawa ng kapital. Ika-anim na Kabanata: Mga resulta ng direktang proseso ng produksyon [Hindi nai-publish na manuskrito para sa unang tomo ng “Kapital”] T. II (VII) P.69.

2. Marx at Rodbertus. Paunang salita sa unang Aleman na edisyon ng akda ni K. Marx na “The Poverty of Philosophy” // Op. 2nd ed. T.21. P.189-190.

3. Political Economy: Dictionary / Ed. at iba pa. M.: Politizdat, 1990. P.215-P.217.

4.

5. Kapital. Pagpuna sa ekonomiyang pampulitika. T.3. Aklat 3. Ang proseso ng kapitalistang produksyon ay kinuha sa kabuuan. Bahagi 2 // Op. 2nd ed. T.25. Bahagi 2. P.192-P.195.

6. Kapital. Pagpuna sa ekonomiyang pampulitika. T.3. Aklat 3. Ang proseso ng kapitalistang produksyon ay kinuha sa kabuuan. Bahagi 1 // Op. 2nd ed. T.25. Bahagi 1. P.260.

7. Political Economy: Dictionary / Ed. at iba pa. 3rd ed., idagdag. M.: Politizdat, 1989. P.48.

8. Kapital. Pagpuna sa ekonomiyang pampulitika. T.3. Aklat 3. Ang proseso ng kapitalistang produksyon ay kinuha sa kabuuan. Bahagi 2 // Op. 2nd ed. T.25. Bahagi 2. P.194.

9..Political Economy: Dictionary / Ed. at iba pa. M.: Politizdat, 1990. P. 118.

(BPSU na pinangalanan, Biysk);

siyentipikong superbisor – Ph.D., prof.

Produktibidad ng paggawa at mga detalye nito

sa mga kondisyon ng ekonomiya ng Russia

Ang pagiging produktibo ng paggawa ay nailalarawan sa pamamagitan ng ratio ng mga resulta at mga input ng paggawa at ito ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng anumang aktibidad na kapaki-pakinabang sa lipunan. Ang pagtaas ng produktibidad sa paggawa ay isang prayoridad na direksyon para sa pag-unlad ng mga ekonomiya ng mga industriyalisadong bansa. Sa kasalukuyan, ang problemang ito ay partikular na nauugnay para sa Russia, dahil sa mga kondisyon ng krisis at isang matalim na pagbaba sa produksyon, ang pagtaas ng produktibidad ng paggawa ay ang pangunahing pinagmumulan ng tunay na paglago ng ekonomiya.

Sa konteksto ng paglipat ng Russia sa mga relasyon sa merkado, mayroong isang kagyat na pangangailangan upang maunawaan ang mga bagong pamamaraang pamamaraan sa produktibidad ng paggawa at tukuyin ang mga reserba para sa paglago nito. Hindi makatwiran na iwanan ang mahalagang lugar na ito ng teoretikal na pag-unlad nang walang nararapat na pansin. Sa lahat ng mga yugto ng pagtatayo ng ekonomiya sa ating bansa at sa ibang bansa, binigyan ng malaking pansin ang pag-unlad ng teorya ng produktibidad ng paggawa. Sa isang transisyon na ekonomiya, ang pag-asa ng produktibidad ng paggawa sa mga pagbabago sa istraktura ng produksyon, ang estado ng mekanismo ng ekonomiya, ang umiiral na mga kondisyon ng merkado, pati na rin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga manufactured goods ay tumataas. Kaugnay ng lumalagong integrasyon ng domestic economic theory sa mundo sistemang pang-agham Ang isyu ng kapwa pagpapayaman ng mga nagawa ng iba't-ibang mga paaralang pang-agham at mga doktrina, na nagpapahintulot sa amin na linawin ang mga probisyong pangkonsepto at bumuo ng isang pantulong na kagamitang pangkonsepto. Bilang magkakaugnay na mga punto, iminungkahi na piliin ang mga paunang axiom tungkol sa produktibidad ng paggawa bilang pinakamahalagang kategoryang pang-ekonomiya, bilang isang mapagpasyang kadahilanan masinsinang pag-unlad ekonomiya.

Sa teorya at praktika, dapat isa-isa ang pagkakaiba sa pagitan ng aksyon, pagpapakita at paggamit batas pang-ekonomiya pagtaas ng produktibidad sa paggawa, dahil ang pagkilos ng batas ay konektado sa malalim na kakanyahan nito, ang pagpapakita nito - kasama ang mababaw, panlabas na koneksyon, at paggamit nito - na may kakayahang isabuhay ang parehong malalim at pang-ibabaw na koneksyon sa parehong oras.

Naitatag na ang mga relasyon sa merkado, dahil sa priyoridad na paggana ng mekanismo ng self-regulation, ang kaluwagan ng aktibidad ng entrepreneurial, at ang paggamit ng mga nababaluktot na paraan ng pagganyak sa paggawa at produksyon, ay lumilikha, kumpara sa command-administrative system, na medyo mas epektibong mga kinakailangan para sa pagtanggap ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad, ang pag-activate ng personal na kadahilanan at, kasama ng mga ito, para sa paglago ng produktibidad ng paggawa, na kinumpirma ng mga tagapagpahiwatig ng mga bansang may binuo na mga ekonomiya sa merkado.

Sa mga kondisyon ng merkado, ang pagpapabuti ng kalidad ng produkto ay partikular na kahalagahan, na isang paunang kinakailangan para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa, dahil pinatataas nito ang pagiging maaasahan at tibay ng mga produkto, at, bukod dito, nakakaapekto rin sa kahusayan ng mga gastos sa paggawa sa pamamagitan ng pagpapalawak ng demand para sa mga produkto, pagpasok ng bago mga merkado, layunin ng mga pagkakataon na paglago ng kita.

Taliwas sa itinatag na mga ideya, ang pagtaas sa produktibidad ng paggawa ay nagpapahiwatig hindi lamang isang pagbawas sa mga gastos sa pamumuhay na paggawa at isang pagtaas sa mga gastos ng materyalized na paggawa na may pangkalahatang pagbawas sa kabuuang mga gastos sa paggawa, ngunit sa mga kondisyon ng modernong rebolusyong siyentipiko at teknolohikal Dumarami, ang sabay-sabay na pagtitipid sa parehong pamumuhay at nakaraang paggawa ay nakakamit, na nagbubukas ng mga bagong abot-tanaw para sa pagpapabilis ng paglago ng ekonomiya at pagbabawas ng gastos sa produksyon.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa antas ng produktibidad ng paggawa ay inuri ayon sa mga sumusunod na pamantayan at pinagsama sa mga grupo:

Ang natural at klimatiko na mga kondisyon ay lumilikha ng mga natural na paunang kondisyon para sa isang tiyak na paunang antas ng produktibidad ng paggawa;

Ang mga salik na teknikal at organisasyon ay paunang tinutukoy ang pag-unlad ng mga produktibong pwersa ng lipunan;

Ang sosyo-ekonomiko ay kumakatawan sa isang mahalagang sistema ng mga relasyong panlipunan kapwa sa larangan ng produksyon at sa di-produktibong globo at namamagitan sa teknikal at pang-organisasyong interaksyon ng mga paraan ng produksyon at paggawa.

Noong Enero, natupad ng inflation ang ikatlong bahagi ng taunang target na paglago. Ang bilang nito para sa unang buwan ng 2005 ay lumampas sa lahat ng pinaka-pesimistikong inaasahan ng mga eksperto at, ayon sa opisyal na impormasyon, ay umabot sa Serbisyong pederal istatistika ng estado, 2.6% (dati ay ipinapalagay na ang mga presyo ay maaaring tumaas ng 2.1% - 2.4%). Ito ang pinaka mataas na rate sa nakalipas na tatlong taon. Noong Enero 2002 lamang ito ay mas mataas - 3.1%. Paalalahanan ka namin na itinakda ng Bangko Sentral ang pinakamataas na antas ng inflation sa 8.5% ngayong taon. Ayon sa nagkakaisang opinyon ng mga eksperto, hindi niya magagawang panatilihin ang mga presyo sa loob ng nakasaad na mga limitasyon sa pagtatapos ng taon ay maaaring, ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, mula 9% hanggang 15%;

Ang pagbaba sa trabaho ay isang natural na proseso sa isang pag-urong ng ekonomiya. Sa Russia, nakakuha ito ng isang natatanging anyo: ang pagbagsak sa produksyon ay hindi sinamahan ng isang sapat na pagbawas sa trabaho, sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang isang nakatagong anyo ng kawalan ng trabaho. Kaya naman, pulubi na sahod, na hindi pinapayagan kahit ang simpleng pagpaparami ng lakas paggawa.

Mga kalahok sa Copenhagen World Meeting pinakamataas na antas on Social Development (6-12 March 1995) idiniin na ang pag-sideline ng mga isyu sa kawalan ng trabaho sa paglaban sa implasyon ay napakalayo na. Na ang pandaigdigang pagbabagong-buhay ng mga ideya ng buong trabaho, na laganap pagkatapos ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig, ay lilikha ng isang batayan para sa kooperasyon sa pagitan ng mga estado sa interes ng pagtaas ng produktibong trabaho. Ang diskarte na ito ay isang mahalagang katangian ng "estado ng kapakanan".

Ang problema ay namamalagi hindi lamang sa bilang ng mga taong walang trabaho, kundi pati na rin sa haba ng oras na nananatili ang mga tao sa estadong ito. Sa ating bansa, para sa dumaraming bilang ng mga tao, ang kawalan ng trabaho ay nagiging stagnant at puno ng pagkawala ng mga kasanayan sa trabaho

Ang kinahinatnan ng lahat ng ito ay ang mabilis na pagbaba ng mababang antas ng pamumuhay ng populasyon. Ayon sa pinaka-maasahin na mga pagtatantya, ito ay hindi hihigit sa 60% kumpara noong 1991. Ayon sa opisyal na istatistika, sa panahon ng reporma ang antas ng tunay na kita ng pera ng populasyon ay nabawasan ng isang average ng 40%. Nabatid na ang sahod sa pangunahing lugar ng negosyo ay dapat na pangunahing pinagkukunan ng kita. Ang isang matatag na parameter para sa mga binuo na bansa ay ang suweldo sa pangunahing lugar ng trabaho ay umabot sa 70-80% ng kabuuang kita ng empleyado, ibig sabihin, ito ay nagsisilbing pangunahing mapagkukunan ng pagtiyak ng kanyang normal na mga aktibidad sa buhay. At ganoon din sa amin. Ngunit noong kalagitnaan ng 1994 ang bahaging ito ay 45% lamang, at ngayon ay papalapit na sa 30%. Dahil dito, ang mga sahod ay nawala ang kanilang mga pangunahing tungkulin—reproductive at stimulating—at mahalagang mga benepisyo sa paggawa.

Kapag pinag-aaralan ang kasalukuyang sitwasyon sa saklaw ng kita at sahod, ang pansin ay iginuhit sa antas ng kanilang pagkakaiba.

Sa mga kondisyon ng pinansiyal na pagkabalisa, mga gastos para sa panlipunang globo bumagsak nang husto sa 9% ng GDP. Ayon sa mga eksperto sa pagpapaunlad ng human resource ng UN, kinakailangang taasan ang paggasta sa sektor ng lipunan sa hindi bababa sa 20% ng GDP.

Walang alinlangan, ang sanhi ng kahirapan ay ang antas ng edukasyon ng populasyon. Para sa populasyon na walang propesyonal na edukasyon, ang posibilidad na mahulog sa grupo ng mga mahihirap na strata ng lipunan ay napakataas.

Noong 2000, ang proporsyon ng mga taong may mababang kita sa mga mahihirap ay mas mataas na edukasyon umabot sa 20.6%, habang ang bahagi ng mga taong may pangunahing sekondaryang edukasyon ay 46.1, at may pangunahing edukasyon - 54.8%. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahiwatig na mas mababa ang antas ng edukasyon, mas mataas ang antas ng kahirapan.

Sa kasalukuyan, ang kawalan sa larangan ng edukasyon ng mga institusyonal na mekanismo na nagsisiguro sa koneksyon sa pagitan ng pag-unlad ng kapital ng tao at ang paglago ng kagalingan ng mga mamamayan ng bansa ay humahantong sa katotohanan na ang sistema ng edukasyon ay nagpaparami ng umaasa na saloobin ng mga mamamayan patungo sa estado, hindi bumubuo, at kung minsan ay pinipigilan ang aktibidad ng indibidwal sa merkado ng paggawa. Ang edukasyon na hindi nakakaapekto sa tagumpay ng mga mamamayan, ang kahusayan ng ekonomiya, at hindi humahantong sa pagpapalakas ng posisyon ng estado sa yugto ng mundo ay hindi maituturing na mataas ang kalidad. Upang matiyak ang de-kalidad na edukasyon at ang pantay na accessibility nito para sa lahat ng mamamayan, kinakailangan ang isang institusyonal na pagsasaayos ng sistema ng edukasyon batay sa mabisang pakikipag-ugnayan edukasyon sa merkado ng paggawa. ekonomiya bukas- ay isang makabagong ekonomiya ng kaalaman, mga proyekto sa pamumuhunan at mataas na teknolohiya. Upang malampasan ang lumalagong agwat sa pagitan ng nilalaman ng edukasyon, mga teknolohiyang pang-edukasyon, ang buong istraktura at imprastraktura ng sektor ng edukasyon, ang antas ng mga mapagkukunan ng tao ng sistema ng edukasyon at ang mga pangangailangan ng ekonomiya sa mga bagong kondisyon, kinakailangan na lumikha ng mga mekanismo. nakatutok hindi lamang sa panloob na socio-economic na pangangailangan ng bansa, kundi pati na rin sa pagtiyak ng pagiging mapagkumpitensya ng Russia sa pandaigdigang merkado ng paggawa. Ang mabilis na bilis ng pag-renew ng teknolohiya ay humahantong sa pangangailangan na bumuo ng sapat na nilalamang pang-edukasyon at naaangkop na mga teknolohiya sa pagtuturo. Ang tagumpay ng pagbuo ng nilalamang pang-edukasyon at mga teknolohiya ay higit na nauugnay sa kung gaano kabisang mababawasan ang lumalagong pagkakaiba sa pagitan ng kalidad ng edukasyon at mga kinakailangan ng mga employer.

Ang lag na ito ay pangunahing ipinahayag sa kakulangan ng sapat na pagtugon ng sistema ng edukasyong bokasyonal sa mga pangangailangan ng merkado ng paggawa. Mahigit sa isang-kapat ng mga nagtapos ng mas mataas na institusyong pang-edukasyon sa bokasyonal at humigit-kumulang isang katlo ng mga nagtapos ng mga institusyong pang-sekondaryang bokasyonal na edukasyon ay hindi nagtatrabaho sa espesyalidad na kanilang natanggap sa institusyong pang-edukasyon. At kung makakuha sila ng trabaho sa kanilang espesyalidad, hindi nila alam ang moderno at sa mabisang paraan aktibidad sa produksyon. Ang modernong sistema ng edukasyon sa Russia ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang virtual na kakulangan ng responsibilidad mga institusyong pang-edukasyon para sa mga huling resulta ng mga aktibidad na pang-edukasyon. Ang mga independiyenteng porma at mekanismo para sa pakikilahok ng mga mamamayan, tagapag-empleyo, at mga propesyonal na komunidad sa paglutas ng mga isyu sa patakarang pang-edukasyon, kabilang ang mga proseso ng independiyenteng pampublikong pagtatasa ng kalidad ng edukasyon, ay hindi sapat na binuo. Ang mahinang pagsasama-sama ng mga aktibidad na pang-edukasyon at pang-agham sa hinaharap ay maaaring humantong sa isang makabuluhang pagbawas sa potensyal ng human resources ng larangang siyentipiko. Kakulangan ng ganap na koneksyon sa pagitan ng propesyonal na edukasyon at pananaliksik at praktikal na gawain humahantong sa katotohanan na ang nilalaman ng edukasyon at mga teknolohiyang pang-edukasyon ay nagiging mas kaunti at hindi sapat sa mga modernong kinakailangan at mga gawain ng pagtiyak ng pagiging mapagkumpitensya ng edukasyon sa Russia sa merkado ng mundo serbisyong pang-edukasyon. Ito ay negatibong nakakaapekto sa kahandaan ng sistema ng edukasyon ng Russia para sa pagsasama sa pandaigdigang espasyong pang-edukasyon at pang-ekonomiya. Ang inflexibility at inertia ng sistema ng edukasyon ay higit na nauugnay sa problema ng kakulangan sa pagtuturo at tauhan ng pamamahala mga kinakailangang kwalipikasyon. Dahil sa mababang antas sahod sistema ng pamahalaan ang edukasyon ay nagiging hindi gaanong kaakit-akit na larangan ng propesyonal na aktibidad. Mababang antas ng opisyal na sahod at atrasadong mekanismo para sa karagdagang legal na kita humantong sa isang pagtaas sa dami ng anino ng mga daloy ng pananalapi sa sistema ng edukasyon. Ang pagbaba sa prestihiyo ng propesyon ng pagtuturo ay ang pangunahing dahilan ng pag-agos ng mga kwalipikadong tauhan sa iba pang mga lugar ng aktibidad. Ang retraining at advanced na sistema ng pagsasanay, na nahuhuli sa mga tunay na pangangailangan ng industriya, ay hindi nagpapahintulot para sa pagbuo ng mga human resources na may kakayahang magbigay ng modernong nilalaman ng proseso ng edukasyon at nagtatrabaho gamit ang mga modernong teknolohiyang pang-edukasyon.

Ang pinaka-kaakit-akit na opsyon sa karera para sa isang guro ay nauugnay sa pag-asam ng appointment sa mga posisyon ng administratibo, gayunpaman, ang mga epektibong mekanismo para sa pag-ikot ng mga tauhan ng pamamahala sa sistema ng edukasyon ay hindi pa binuo. Ang mababang kwalipikasyon ng isang makabuluhang bahagi ng mga tauhan ng administratibo at managerial ay hindi nagpapahintulot sa pagbuo ng sistema ng edukasyon batay sa pagpapatupad mabisang anyo at mga teknolohiya ng organisasyon at pamamahala.

Ang mahinang pagkamaramdamin ng tradisyunal na sistema ng edukasyon sa mga panlabas na pangangailangan at ang kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan ay bunga ng hindi pagkakatugma ng mga mekanismo ng pampublikong administrasyon na tumatakbo sa lugar na ito na may gawain na lumikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa pag-unlad ng sistema ng edukasyon. Kasabay nito, ang mga mekanismo para sa pagsali ng mga pampubliko at propesyonal na organisasyon sa pagbuo at pagpapatupad ng patakarang pang-edukasyon ay hindi sapat na binuo. Walang mga kondisyon para sa pag-unlad mga malayang anyo pagtatasa ng kalidad ng edukasyon, gayundin ang mga mekanismo para sa pagtukoy, pagsuporta at pagpapalaganap ng pinakamahusay na mga halimbawa ng makabagong mga aktibidad na pang-edukasyon. Ang isang makabuluhang antas ng hindi pagkakapare-pareho sa pagitan ng mga nakasaad na layunin at layunin ng mga pagbabagong-anyo at ang mga resulta na nakamit sa proseso ng kanilang pagpapatupad ay bunga ng katotohanan na ang bawat isa sa mga paksa na aktibong tumatakbo sa bukas na espasyong pang-edukasyon ay binibigyang kahulugan ang mga layunin at layunin sa kanilang sariling paraan. Sa kawalan ng isang pederal na target na programa, na isa sa mga pangunahing tool para sa pagpapatupad ng isang pinag-isang patakaran ng estado sa larangan ng edukasyon, iyon ay, nang walang paggamit ng mga pamamaraan na naka-target sa programa, ang mga umiiral na kontradiksyon ay hindi maaaring alisin, at ang mga gawaing kinakaharap. hindi mahahanap ng sektor ng edukasyon ang kanilang solusyon.

Ang sitwasyong ito ay hindi lamang nagpapahiwatig ng antas ng edukasyon bilang sanhi ng kahirapan, ngunit binibigyang-diin din ang pagkaapurahan ng paglutas ng problemang ito sa bansa. Nais kong umaasa na ang Federal Target Program para sa Pagpapaunlad ng Edukasyon sa loob ng maraming taon, na pinagtibay noong Enero 10 ng taong ito ng pamahalaan ng Russian Federation, ay talagang magiging isang solusyon.

Ang pagtaas ng pagiging epektibo ng sistema ng marketing ay nauugnay sa pagpili ng tamang diskarte sa pamamahala ng marketing. Ang proseso ng estratehikong pagpaplano para sa mga indibidwal na negosyo at lugar ng negosyo ay may kasamang 8 hakbang:

1. Misyon sa negosyo

Ang bawat estratehikong dibisyon ng kumpanya ay dapat tukuyin ang sarili nitong tiyak na misyon, na akma sa loob ng pangkalahatang misyon ng kumpanya. Ang misyon na ito ay nagpapahiwatig ng mga detalye ng mga kalakal, ang saklaw ng kanilang aplikasyon, mapagkumpitensyang posisyon, mga segment ng merkado, vertical positioning, geographic na lokasyon.

2. Pagsusuri ng panlabas na globo: ang mga pagkakataon at panganib nito Kinakailangang malaman kung anong mga panlabas na salik ang dapat panatilihing kontrolado upang makamit ng negosyo ang mga layunin nito. Ang mga macro at micro na kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa kakayahang kumita ng isang negosyo, at samakatuwid ay kinakailangan na subaybayan ang mga pagbabago sa mga salik na ito at ang mga pangunahing uso sa kanilang pag-unlad.

Upang magtagumpay, hindi lamang dapat matugunan ng isang kumpanya ang mga kinakailangan ng merkado kung saan nilalayon nitong gumana, ngunit lumampas din sa potensyal ng mga kakumpitensya nito. Ang kumpanyang nag-aalok ng pinakamahalagang produkto sa merkado at kayang tumayo sa pagsubok ng oras ay may pinakamagandang pagkakataon na magtagumpay.

Ang mga pagbabanta ay maaaring tukuyin bilang isang tiyak na panganib na dulot ng hindi kanais-nais na mga uso o pag-unlad na, sa kawalan ng proteksiyon na aksyon sa marketing, ay hahantong sa pagbaba sa mga benta o kita. Ang mga salik na ito ay inuri ayon sa kalubhaan at posibilidad ng paglitaw.

3. Pagsusuri panloob na kapaligiran: mga pakinabang at disadvantages

Ang isang kanais-nais na kumbinasyon ng mga pangyayari ng isang panlabas na kalikasan lamang ay hindi sapat. Ang isang negosyo ay dapat magkaroon ng panloob na lakas upang magtagumpay sa mga sitwasyong ito. Samakatuwid, kinakailangang palaging malaman ang antas ng lakas ng kompetisyon ng iyong negosyo.

Ang mga benepisyo ay maaaring masuri ng pamamahala ng kumpanya o ng isang independiyenteng consultant batay sa mga sumusunod na parameter: marketing, pinansyal, produksyon at mga aspeto ng organisasyon. Ang layunin ng pag-aaral ng mga kalakasan at kahinaan ay para sa kumpanya na magpasya para sa kanyang sarili kung ito ay nagkakahalaga ng kasiyahan sa nakamit na posisyon o kung ito ay kinakailangan upang labanan para sa pinakamahusay.

Minsan ang mahinang pagganap ng isang negosyo ay ipinaliwanag hindi sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga indibidwal na serbisyo ay mahina, ngunit sa pamamagitan ng katotohanan na wala silang pagkakaugnay-ugnay sa kanilang trabaho. Samakatuwid, kinakailangan paminsan-minsan na suriin ang mga relasyon sa pagitan ng mga departamento upang masuri ang estado ng panloob na kapaligiran nito. Upang ang isang negosyo ay mabuhay sa mga kondisyon ng mabangis na kumpetisyon, kinakailangan upang matutunan kung paano pamahalaan ang mga prosesong ito upang magpatuloy sila sa pagkakaisa.

4. Pagbubuo ng mga layunin ng negosyo

Matapos matukoy ng negosyo ang pangunahing, madiskarteng misyon nito, nasuri ang mga pakinabang at disadvantages nito, mga paborableng pagkakataon at mga nagbabantang kadahilanan, maaari nitong bumalangkas ng mga layunin nito para sa panahon ng pagpaplano. Ang yugtong ito ay tinatawag na "pagbabalangkas ng mga layunin."

Bilang isang patakaran, hinahabol ng isang negosyo ang pagkamit ng ilang mga layunin, bukod sa kung saan ay tulad ng pagtaas ng kita ng negosyo, pagtaas ng mga benta, pagtaas ng bahagi ng merkado, pagbabawas ng panganib ng aktibidad, at pagpapanatili ng reputasyon. Upang mas mahusay na i-coordinate ang pagpaplano at pagpapatupad ng plano, kinakailangan upang matukoy ang kahalagahan ng mga layunin sa isang hierarchical order, simula sa pinakamahalaga. Sa kasong ito, kinakailangan na magbigay ng isang quantitative expression ng mga layunin na itinakda. Halimbawa, makamit ang 20% ​​na pagtaas sa kita sa pamumuhunan sa susunod na 2 taon. Ang pagdedetalye ng mga pangmatagalang layunin ay pinapasimple ang proseso ng pagpaplano, pagpapatupad at kontrol.

Ang pagpapatupad ng mga nilalayon na layunin ay dapat na isagawa nang tuluy-tuloy. Minsan ang mga ito ay nakakamit sa pamamagitan ng mga kompromiso, ang pinakakaraniwan ay ang mga sumusunod:

mataas na kita o malaking bahagi ng negosyo sa merkado;

kumikita o hindi kumikitang mga layunin;

mapanganib na mga layunin na nagdadala ng mabilis na paglago, o hindi mapanganib, ngunit hindi nangangako ng anumang espesyal.

5. Pagbubuo ng estratehiya

Ang mga layunin ay nagpapahiwatig ng mga milestone na nais makamit ng kumpanya, ang mga diskarte ay ang mga paraan upang makamit ang mga ito. Binubuo ng kumpanya ang diskarte nito upang malutas ang mga problema nito. Nakaugalian na makilala ang apat na uri ng mga diskarte sa kompetisyon:

1) Diskarte ng pinuno.

Ang kumpanya ay sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon, at ang mga kakumpitensya nito ay kinikilala ito. Kadalasan ang pinuno ay nagbibigay ng "reference point" para sa mga katunggali na umaatake, gumaya o umiiwas sa kanya.

Ang pinuno ay gumagawa ng pinakamalaking kontribusyon sa pag-unlad ng pinagbabatayan na merkado. Sa pamamagitan ng pagpapalawak ng pangunahing merkado nito, nakikinabang ang pinuno sa buong hanay ng mga kakumpitensya na tumatakbo sa merkado. Ang isang katulad na diskarte (pagpapalawak ng pangunahing pangangailangan) ay pinili para sa mga paunang yugto cycle ng buhay ng produkto.

Ang layunin ng isang diskarte sa pagtatanggol ay protektahan ang iyong bahagi sa merkado sa pamamagitan ng pagkontra sa mga pinaka-mapanganib na kakumpitensya. Madalas itong pinagtibay ng isang innovating firm na, pagkatapos magbukas ng bagong market, ay inaatake ng panggagaya sa mga kakumpitensya. Ang nakakasakit na diskarte ay idinisenyo upang mapataas ang bahagi ng merkado. Ginagamit ng mga nangingibabaw na kumpanya gamit ang epekto ng karanasan.

Ang diskarte sa demarketing ay naglalayong bawasan ang bahagi nito sa merkado at idinisenyo upang protektahan ang kumpanya mula sa mga akusasyon ng monopolism.

2) Ang "challenger" na diskarte.

Ang isang kumpanya na hindi sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon ay maaaring mas gusto ang isang diskarte ng pagsunod sa pinuno o pag-atake sa pinuno, i.e. hamon sa kanya. Sa kasong ito, dalawang problema ang lumitaw: pagpili ng isang pambuwelo para sa pag-atake at pagtatasa ng reaksyon nito at mga kakayahan sa pagtatanggol.

Kapag pumipili ng bridgehead, dalawang alternatibo ang isinasaalang-alang.

Ang isang frontal attack ay binubuo ng paggamit ng parehong paraan na ginagamit mismo ng pinuno, nang hindi sinusubukang tuklasin ang kanyang mga kahinaan. Nangangailangan ang paraang ito ng isang makabuluhang superioridad ng mga pwersa ng umaatake (sa diskarteng militar ang ratio na ito ay kinuha bilang 3:1).

Ang isang flank attack ay nagsasangkot ng pakikipaglaban sa mga direksyong iyon; kung saan ang pinuno ay mahina o hindi gaanong protektado. Ito ay maaaring isang rehiyonal na merkado o isang network ng pamamahagi.

Ang pagtatasa ng mga kakayahan sa pagtugon at pagtatanggol ay dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na pamantayan:

* kahinaan. Sa aling mga madiskarteng maniobra, kaganapan at pagkilos ang katunggali ay pinaka-mahina?

* panunukso. Anong mga aksyon ang labis na nagbabanta sa mga layunin ng isang kakumpitensya na mapipilitan itong lumaban, kahit na makapinsala ito sa pagganap ng ekonomiya nito?

pagiging epektibo ng paglaban. Anong mga aksyon ang maaaring gawin kung saan ang isang katunggali ay hindi makatugon nang epektibo, kahit na sinubukan nilang labanan o ulitin ang mga ito?

Ang klasikong diskarte sa challenger ay ang pag-atake sa pamamagitan ng presyo, i.e. nag-aalok ng parehong produkto, ngunit sa isang makabuluhang mas mababang presyo. Ito ay mas epektibo kung mas malaki ang bahagi ng merkado na pagmamay-ari ng pinuno, dahil para sa kanya ang pagtanggap ng pinababang presyo ay nangangahulugan ng napakalaking pagkalugi. Ang isang kumpanya na ang mga hamon ay mawawalan ng makabuluhang mas kaunti, lalo na kung ito ay maliit.

3) "sundin ang pinuno" na diskarte.

Isang katunggali na may maliit na bahagi sa merkado na pumipili ng adaptive na pag-uugali. Itinataguyod nito ang layunin ng mapayapang pakikipamuhay at mulat na dibisyon ng merkado. Ang pag-uugali na ito ay kadalasang nangyayari sa isang oligopoly na sitwasyon, kapag ang mga posibilidad para sa pagkita ng kaibhan ay maliit. Dito nagiging mahalaga ang creative market segmentation. Ang kumpanya ay maaaring tumutok sa ilang mga segment kung saan ito ay mas mahusay na magagawang mapagtanto ang mga partikular na kakayahan nito. Pinapabuti ang teknolohiya upang mabawasan ang mga gastos. Nakatuon sa tubo.

4) Diskarte ng espesyalista.

Ang espesyalista ay interesado lamang sa isa o ilang mga segment, at hindi sa merkado sa kabuuan. Ang layunin ay maging isang malaking isda sa isang maliit na ilog, hindi isang maliit na isda sa isang malaking ilog. Ang mapagkumpitensyang diskarte na ito ay kasabay ng diskarte sa konsentrasyon.

6. Pagbubuo ng mga programa

Matapos magbalangkas at magpatibay ng isang diskarte, ang negosyo ay nagsisimulang gumuhit ng isang sumusuportang programa. Halimbawa, nagpasya ang isang kumpanya sa paglalakbay na makamit ang pamumuno sa mga tuntunin ng mataas na kalidad na serbisyo sa customer. Dapat itong bumuo ng isang programa sa pagsasanay para sa lahat ng mga empleyado nito, kumuha ng mga bagong empleyado na maaaring makaakit ng mga tao na kailangan ng kumpanya, mapabuti ang kalidad ng produkto, mapabilis ang mga benta, at magsagawa ng isang kampanya sa advertising.

7. Pagpapatupad

Kahit na ang pinakamahusay na diskarte at ang mga programa na sumusuporta dito ay maaaring humantong sa anumang bagay kung hindi ito maipapatupad ng kumpanya. Dapat tanggapin ng lahat ng tauhan ng kumpanya ang diskarte, maniwala dito, at kumilos nang naaayon. Responsibilidad ng pamamahala na ipaalam nang maaga sa mga empleyado nito ang tungkol sa bagong diskarte upang maunawaan ng lahat ang kanilang nakatalagang tungkulin sa magkasanib na pagsisikap na ipatupad ito. Upang ipatupad ang diskarte, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng lahat kinakailangang mapagkukunan kabilang ang mga kwalipikadong tauhan.

8. Feedback at kontrol

Sa proseso ng pagpapatupad ng diskarte nito, kailangang suriin ng kumpanya ang mga resulta at ayusin ang mga plano alinsunod sa mga pagbabago sa kapaligiran ng negosyo.

Ang ilang mga kadahilanan ay medyo matatag sa bawat taon, ang iba ay mabilis na nagbabago, at ang iba ay unti-unti. Pagsubaybay sa panlabas at panloob na kapaligiran sa karamihan sa mabilis na paraan ay maaaring gawin sa pamamagitan ng paggamit ng isang matrix analysis ng estado ng negosyo, na nakatuon sa positibo at negatibong aspeto.

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang konsepto ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng isang negosyo, ang mga kadahilanan na bumubuo nito. Pag-uuri at proseso ng pagbuo ng mga diskarte sa kompetisyon. Estratehikong Pagsusuri mga aktibidad ng isang kumpanya ng seguridad sa merkado ng serbisyo. Pagbuo ng isang diskarte upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya.

course work, idinagdag 01/10/2014


Pagbuo ng diskarte sa negosyo. Mga Istratehiya sa Pag-andar: mga uri at pangkalahatang katangian. Pagpapatupad ng diskarte sa negosyo at kultura ng organisasyon. Mga salik na nagbabanta sa kasalukuyang diskarte mga kumpanya. Pagsusuri ng panlabas na kapaligiran.

pagsubok, idinagdag noong 10/08/2004


Mapagkumpitensyang kapaligiran: kakanyahan at mga kadahilanan na humuhubog dito. Mga diskarte sa advertising ng negosyo, pagsusuri ng panloob na potensyal. Mga detalye ng pakikipagkumpitensya sa larangan mga komunikasyong cellular. Pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya at pagbuo ng isang diskarte sa advertising para sa tatak ng BeeLine.

thesis, idinagdag noong 03/23/2016


Paglalarawan ng mga aktibidad ng negosyong pinag-aaralan. Pagsusuri ng panlabas, panloob na kapaligiran at mapagkumpitensyang kondisyon. Pag-unlad ng isang diskarte sa marketing ng negosyo. Pag-unlad mga instrumental na estratehiya marketing: produkto, komunikasyon at diskarte sa pamamahagi.

course work, idinagdag noong 11/07/2012


Mga prinsipyo ng estratehikong pagpaplano. Ang kakanyahan at mga uri ng diskarte sa pagkakaiba-iba. Pagsusuri ng mga aktibidad sa marketing, panloob at panlabas na kapaligiran, kasalukuyang diskarte shopping complex. Mga aktibidad upang ipatupad ang diskarte sa pagkakaiba-iba ng conglomerate.

thesis, idinagdag noong 10/07/2009


Kakanyahan estratehikong pamamahala. Ang marketing bilang batayan para sa pag-unlad ng isang organisasyon. Mga tampok ng retail marketing negosyong pangangalakal. Pagsusuri ng panloob at panlabas na kapaligiran ng Retail Group LLC. Pag-unlad ng epektibong diskarte sa marketing para sa enterprise.

course work, idinagdag noong 02/19/2012


Mga tool para sa pagbuo ng diskarte sa marketing ng isang enterprise. Mga pamamaraan para sa pagbuo ng diskarte sa isang espesyal na lugar. Pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng negosyo. Pagsusuri sa ikot ng buhay ng produkto at modelo ni Porter. Pagmomodelo ng isang espesyal na diskarte.

course work, idinagdag 05/08/2011

Sa grupong ito ng mga estratehiya, mayroong apat na medyo malinaw na tinukoy na mga posisyon kung saan mahahanap ng mga kumpanya ang kanilang sarili sa mapagkumpitensyang larangan:

1) Posisyon ng pinuno ng merkado;

2) Posisyon na humahamon sa kapaligiran ng pamilihan;

3) Posisyon ng tagasunod;

4) Ang posisyon ng isang taong nakakaalam ng kanilang lugar sa palengke.

Pinuno ng merkado. Maaaring subukan ng kumpanyang pumili ng diskarteng ito na ipatupad ito sa mga sumusunod na paraan:

1) Palawakin Common Market produkto sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong mamimili, paghahanap ng mga bagong pagkakataon na gamitin ang produkto o pagpapatindi ng pagkonsumo ng produkto:

2) Palawakin ang iyong bahagi sa merkado kung ang isang kurso ay nakatakda para sa pinabilis na paglago, o panatilihin ang umiiral na bahagi ng merkado kung ang pinabilis na paglago ng kumpanya ay hindi inaasahan.

Isang kumpanya na humahamon sa kapaligiran ng merkado. Ang isang kumpanya na pumili ng diskarte na ito ay dapat na medyo malakas, ngunit hindi sumasakop sa isang posisyon sa pamumuno. Ang pangunahing estratehikong layunin ng naturang mga kumpanya ay upang makuha ang mga karagdagang bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpanalo sa kanila mula sa iba pang mga kumpanya. Kapag gumagalaw upang mapagtanto ang layuning ito, dapat na malinaw na matukoy ng kumpanya para sa sarili kung kanino ito mananalo sa bahagi ng merkado. Sa kasong ito, posible ang dalawang pagpipilian:

1) Pag-atake sa pinuno;

2) Pag-atake sa isang mas mahina at mas maliit na katunggali.

Mayroong limang posibleng paraan sa pag-atake sa isang pinuno:

1) Ang kumpanya ay nagsasagawa ng isang bukas na direktang pag-atake sa pinuno. Sa kasong ito, ang kumpetisyon ay sumusunod sa prinsipyo ng "lakas laban sa lakas." Sa ganoong laban, ang may mas maraming mapagkukunan at may malakas na bentahe ay karaniwang nananalo;

2) Ang kumpanya ay nagsasagawa ng isang flank attack sa pinuno. SA sa kasong ito ang pag-atake ay isinasagawa sa mga lugar kung saan ang pinuno ay may mga kahinaan. Karaniwan, ang mga nasabing lugar ay alinman sa isang rehiyon kung saan ang pinuno ay walang malakas na posisyon, o isang pangangailangan na hindi saklaw ng produkto ng pinuno;

3) Ang kumpanya ay naglulunsad ng isang pag-atake sa lahat ng larangan. Sa kasong ito, kailangang ipagtanggol ng pinuno ang kanyang mga posisyon sa pasulong, likuran, at mga gilid. Para sa matagumpay na pagkumpleto, ang ganitong uri ng pag-atake ay nangangailangan ng mas malaking mapagkukunan mula sa umaatakeng kumpanya, dahil ito ay inaasahang uusad sa lahat ng mga merkado kung saan naroroon ang pinuno, at sa lahat ng uri ng mga produkto na ginawa ng pinuno;

4) Pag-atake sa backdoor. Sa kasong ito, hindi direktang inaatake ng kumpanya ang pinuno, ngunit lumilikha bagong merkado, kung saan inaakit niya ang pinuno at, sa pagkakaroon ng mga pakinabang sa merkado na ito, natalo siya. Ang pinakakaraniwang mga uri ng pag-atake sa pag-iwas ay ang paglikha ng kapalit na produkto o ang pagbubukas ng mga bagong geographic na merkado. Ang isang bypass attack sa anyo ng pagbuo at pagpapatupad ng mga bagong teknolohiya sa paggawa ng produkto ay malawakang ginagamit din;

5) Digmaang gerilya. Karaniwan, ang ganitong uri ng pakikibaka ay ginagamit ng mga maliliit na kumpanya na hindi kayang bayaran ang iba pang paraan ng pag-atake sa pinuno. Sa pakikidigmang gerilya, pinipili ng isang kompanya ang mga pamilihan kung saan pinakamahina ang pinuno at naglulunsad ng mabilis na pag-atake dito upang makakuha ng kaunting bentahe. Kasabay nito, napakahalaga para sa kumpanya na patuloy na maging handa para sa pagsisimula ng isang pag-atake at para sa pagtigil nito.

Upang magsagawa ng kumpetisyon gamit ang alinman sa limang pamamaraan, maaaring gamitin ang mga sumusunod na paraan:

§ Pagtatakda ng mga presyo para sa mga produkto na mas mababa kaysa sa mga presyo para sa mga produkto ng inatake;

§ Pagpapakilala ng bagong produkto sa merkado at paglikha ng mga bagong pangangailangan;

§ Pagpapabuti ng serbisyo sa customer, lalo na ang sistema ng transportasyon at paghahatid ng mga kalakal;

§ Pagpapabuti at pagpapalawak ng mga sistema ng pagbebenta at pamamahagi;

Competitive na pag-uugali ng tagasunod. Binubuo ito sa katotohanan na hindi niya hinahangad na atakehin ang pinuno, ngunit malinaw na pinoprotektahan ang kanyang bahagi sa merkado. Sinusubukan ng tagasunod na panatilihin ang mga customer nito, kahit na hindi nito ibinibigay ang bahagi nito sa mga bagong likhang merkado. Ang isang mahalagang tampok ng paggawa ng negosyo sa naturang kumpanya ay na ito ay lubos na kumikita at nakatutok sa kita sa diskarte nito sa merkado. Inalis siya nito sa matinding kompetisyon.

Ang mapagkumpitensyang diskarte ng mga kumpanya na alam ang kanilang tamang lugar sa merkado. Nakatuon ito sa paghahanap at pagkuha ng mga lugar sa merkado na hindi interesado o pansamantalang hindi inookupahan ng mas malalakas na kakumpitensya. Upang matagumpay na magsagawa ng negosyo sa mga niches na ito sa merkado na walang tao, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang napakahigpit na espesyalisasyon, pag-aralan ang lugar ng merkado nito nang maingat, bumuo lamang sa loob ng malinaw na tinukoy na katanggap-tanggap na mga rate ng paglago, at magkaroon ng isang malakas at maimpluwensyang pinuno.

4. Istratehiya sa industriya. Kapag isinasaalang-alang ang isang industriya, kinakailangan upang matukoy ang mga naturang tagapagpahiwatig tulad ng uri nito (administratibo o pang-ekonomiya), yugto ng siklo ng buhay, sukat, average na gastos, pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay, atbp. Halimbawa, batay sa modelo ng siklo ng buhay, ang lahat ng industriya ay maaaring hatiin sa tatlong grupo: umuunlad, matanda at bumababa. Ang mga negosyo sa mga industriyang ito ay bumubuo ng mga katulad na estratehiya:

1) Mga estratehiya sa nascent stage ng industriya. Kabilang sa mga pinakaepektibong estratehiya sa nascent stage ng industriya ay ang mga sumusunod:

§ Estratehiya para sa pagbuo at pag-aalok ng mga bagong uri ng mga kalakal o serbisyo sa merkado (diskarte sa pagbabago);

§ Nakakasakit na diskarte (pagkuha ng pinakamalawak na angkop na lugar ng mamimili upang magamit ang mga ekonomiya ng sukat at matagumpay na malabanan ang mga kakumpitensya);

§ Depensibong diskarte (upang protektahan ang iyong bahagi sa merkado at proteksyon mula sa mga kakumpitensya - mga imitator sa tulong ng mga patent, kaalaman, posisyon ng monopolyo, kumpetisyon sa presyo at hindi presyo, atbp.);

§ Diskarte para sa pagbuo ng pagkakakilanlan ng korporasyon trademark(brand) - nakakatulong ito upang matiyak ang prestihiyo at kumpiyansa sa naaangkop na antas ng kalidad ng produkto;

§ Ang diskarte sa "cream skimming" (pagtatakda ng mataas na presyo para sa isang bagong produkto sa simula, at pagkatapos ay babawasan ang mga ito habang ang merkado ay nagiging puspos);

§ Estratehiya mababang presyo upang masakop ang merkado at mabilis na humiwalay sa mga kakumpitensya;

§ Isang diskarte para sa pagpapalawak ng pandaigdigang pangangailangan (para sa mga pinuno ng merkado ng industriya), na naglalayong maghanap ng mga bagong mamimili ng isang produkto, palawakin ang saklaw ng aplikasyon o dalas ng paggamit ng isang produkto - ang diskarte na ito ay nangangako kung may malaking potensyal na paglago para sa industriya;

§ Estratehiya ng walang humpay na pagsunod sa pinuno (para sa panggagaya sa mga kumpanya) at mulat na dibisyon ng merkado;

§ Estratehiya ng direktang pag-atake sa pinuno.

2) Diskarte sa yugto ng kapanahunan. Ang mga sumusunod na diskarte ay inirerekomenda sa yugtong ito:

§ Nagbibigay ng matibay pangmatagalang relasyon sa mga supplier at mga mamimili, batay sa tiwala sa isa't isa at pakinabang sa isa't isa;

§ Pag-unlad network ng pagbebenta;

§ Maghanap ng mga bagong segment ng merkado, pagbuo ng mga bagong rehiyon;

§ Pagpapasigla ng pag-unlad ng isang mature na industriya (sa tulong ng mga bagong anyo at mga channel ng pamamahagi, bagong orihinal na advertising, bagong patakaran sa pagpepresyo, paggamit ng tulong ng gobyerno, pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya, atbp.);

§ Diskarte sa mababang gastos (dahil sa economies of scale, paggamit ng murang hilaw na materyales, murang paggawa, atbp.);

§ Diskarte sa pagpapalawak ng merkado upang makakuha ng mas mataas na kita;

§ Diskarte sa pagpapatatag ng tubo;

§ Diskarte para sa pagpapabuti ng mga operasyon.

3) Diskarte sa panahon ng pagbagsak ng industriya. Ang mga sumusunod na diskarte ay ipinapakita sa yugtong ito:

§ Diskarte para sa paghahanap ng mga niches sa merkado o mga segment ng natitirang matatag na demand;

§ Estratehiya ng maling impormasyon ng mga kakumpitensya, na nagsusulong ng kanilang malawakang pag-alis mula sa industriya upang manatiling isa sa iilan mga organisasyon sa industriya at kumuha ng nangungunang posisyon;

§ Diskarte sa pag-aani (pinamamahalaang pagbawas ng puhunan upang mapakinabangan ang mga daloy ng kita);

§ Diskarte para sa pagpasok sa mga internasyonal na merkado;

§ Diskarte para sa pagpapaliit ng hanay ng mga produkto na ginawa upang makagawa ng maximum na paggamit ng economies of scale;

§ Diskarte para sa pagpapakilala ng mga makabagong teknolohiya at organisasyon upang mapataas ang kahusayan sa produksyon;

§ Lumabas sa diskarte mula sa industriyang ito (pagbebenta ng bahagi o lahat ng asset).

5. Portfolio (corporate) na mga estratehiya – Ito ay mga diskarte na naglalarawan sa pangkalahatang direksyon ng pag-unlad ng kumpanya na may iba't ibang uri negosyo at naglalayong tiyakin ang balanse sa listahan (portfolio) ng mga produkto at serbisyo. Ang mga madiskarteng desisyon sa antas na ito ay ang pinaka-kumplikado, dahil nakakaapekto ang mga ito sa kumpanya sa kabuuan. Kasama sa pangkat na ito ng mga estratehiya ang:

1) Diskarte batay sa pagsusuri ng mga produkto ng enterprise gamit ang BCG (Boston Consulting Group) matrix.

Ayon sa matrix na ito, ang lahat ng mga produkto ng negosyo ay nahahati sa 4 na grupo na nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa mga tuntunin ng financing at marketing:

§ Ang "Mga Bituin" ay mga produkto - mga pinuno ng merkado na nasa tuktok ng kanilang produktibong cycle, ngunit nangangailangan sila ng makabuluhang pamumuhunan upang matiyak ang mataas na mga rate ng paglago;

§ Ang "cash cows" ay mga dating "star" na produkto pagkatapos bumagal ang paglago ng merkado. Ang mga produktong ito ay hindi na nangangailangan ng malalaking pamumuhunan, ngunit nagbibigay ng magandang kita sa mababang rate ng paglago;

§ "Mga Problema" - panimula ng mga bagong produkto na may mahusay na mga prospect, ngunit nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi;

§ "Mga Aso" - mga produkto na may mababang bahagi ng merkado at walang mga pagkakataon sa paglago, dahil ang mga ito ay matatagpuan sa hindi nakakaakit na mga industriya Kadalasan, ang mga yunit ng negosyo na ito ay kailangang alisin.

Ang nais na pagkakasunud-sunod ng pagbuo ng merkado para sa karamihan ng mga produkto ay:

Bilang resulta ng pagsusuri gamit ang BCG matrix, posible ang mga sumusunod na estratehiya:

• Pag-unlad ng produkto - "mga problema" sa antas ng "bituin";
• Namumuhunan sa paglago ng "bituin"
• Pagpapanatili ng kakayahang kumita ng mga cash cows at pamumuhunan sa iba pang mga dibisyon;
• Pagpuksa ng isang yunit o "pag-aani".

2) Diskarte batay sa pagsusuri ng McKincey matrix – General Electric;

3) Diskarte batay sa matrix ng kumpanya na "Arthur D. Little";