Mas mataas na kakayahang kumita ng mga benta. Mga paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita sa isang pang-industriya na negosyo (gamit ang halimbawa ng MAMZ unitary enterprise). Ano ang ibig sabihin ng ratio ng kakayahang kumita?

Kamusta! Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa kakayahang kumita, kung ano ito at kung paano kalkulahin ito. naglalayong kumita. Ang tamang operasyon at pagiging epektibo ng mga pamamaraan ng pamamahala na ginamit ay maaaring masuri gamit ang ilang mga parameter. Ang isa sa pinakamainam at nagbibigay-kaalaman ay ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa sinumang negosyante, ang pag-unawa sa tagapagpahiwatig ng ekonomiya na ito ay isang pagkakataon upang masuri ang kawastuhan ng pagkonsumo ng mapagkukunan sa negosyo at ayusin ang mga karagdagang aksyon sa lahat ng direksyon.

Bakit kalkulahin ang kakayahang kumita

Sa maraming pagkakataon kakayahang kumita sa pananalapi nagiging ang negosyo pangunahing tagapagpahiwatig pagsusuri ng mga aktibidad ng isang proyekto ng negosyo, na tumutulong upang maunawaan kung gaano kahusay ang mga pondong namuhunan dito. Ang mga wastong kinakalkula na tagapagpahiwatig para sa ilang mga kadahilanan at mga item ay ginagamit ng negosyante para sa pagpepresyo ng mga serbisyo o kalakal, para sa pangkalahatang pagsusuri sa yugto ng pagtatrabaho. Ang mga ito ay kinakalkula bilang isang porsyento o ginagamit sa anyo ng isang numerical coefficient: mas malaki ang bilang, mas mataas ang kakayahang kumita ng negosyo.

Bilang karagdagan, kinakailangan upang kalkulahin ang mga ratio ng kakayahang kumita ng negosyo sa mga sumusunod na sitwasyon ng produksyon:

Upang hulaan ang posibleng tubo na matatanggap ng kumpanya sa susunod na panahon;
Para sa paghahambing na pagsusuri sa mga kakumpitensya sa merkado;
Upang bigyang-katwiran ang malalaking pamumuhunan sa pamumuhunan, pagtulong sa isang potensyal na kalahok sa transaksyon na matukoy ang inaasahang pagbabalik sa isang proyekto sa hinaharap;
Kapag tinutukoy ang tunay halaga sa pamilihan mga kumpanya sa panahon ng paghahanda bago ang pagbebenta.

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ay kadalasang ginagamit kapag nagpapahiram, nakakakuha ng mga pautang o nakikilahok sa magkasanib na mga proyekto, pagbuo ng mga bagong uri ng produkto.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Sa pagtatapon ng siyentipikong terminolohiya, maaari nating tukuyin ang konsepto:

Ang kakayahang kumita ng negosyo bilang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya na mahusay na nagpapakilala sa kakayahang kumita ng paggawa ng isang negosyante. Ang pagkalkula nito ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung gaano kumikita ang napiling proyekto o direksyon.

Maraming mapagkukunan ang ginagamit sa proseso ng produksyon o pagbebenta:

paggawa ( mga kumikita ng sahod, mga tauhan);
Ekonomiya;
Pinansyal;
Natural.

Ang kanilang makatwiran at tamang operasyon ay dapat magdulot ng tubo at patuloy na kita. Para sa maraming mga negosyo, ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring maging isang pagtatasa ng kahusayan sa pagpapatakbo para sa isang tiyak na (kontrol) na tagal ng panahon.

Sa simpleng salita, ang kakayahang kumita ng negosyo ay ang ratio sa pagitan ng mga gastos ng proseso ng produksyon at ang resultang tubo. Kung pagkatapos ng isang panahon (kapat o taon) ang isang proyekto ng negosyo ay gumawa ng kita, kung gayon ito ay tinatawag na kumikita at kapaki-pakinabang para sa may-ari.

Upang maisagawa ang mga tamang kalkulasyon at mahulaan ang mga tagapagpahiwatig sa mga aktibidad sa hinaharap, kinakailangang malaman at maunawaan ang mga salik na nakakaimpluwensya sa kakayahang kumita sa iba't ibang antas. Hinahati sila ng mga eksperto sa exogenous at endogenous.

Kabilang sa mga exogenous ay mayroong:

Patakaran sa buwis sa estado;
Pangkalahatang mga kondisyon sa merkado ng pagbebenta;
Heograpikal na lokasyon ng negosyo;
Antas ng kumpetisyon sa merkado;
Mga tampok ng sitwasyong pampulitika sa bansa.

Sa maraming mga sitwasyon, ang kakayahang kumita at kakayahang kumita ng isang negosyo ay naiimpluwensyahan ng nito posisyong heograpikal, malapit sa mga pinagmumulan ng mga hilaw na materyales o mga kliyente ng mamimili. Malaki ang epekto ng sitwasyon sa stock market at pagbabago ng halaga ng palitan.

Endogenous o panloob salik ng produksyon, na lubos na nakakaapekto sa kakayahang kumita:

Magandang kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga tauhan ng anumang antas (na kinakailangang may positibong epekto sa kalidad ng produkto);
Kahusayan ng logistik at patakaran sa marketing ng kumpanya;
Pangkalahatang mga patakaran sa pananalapi at pamamahala ng pamamahala.

Ang pagsasaalang-alang sa mga naturang subtleties ay nakakatulong sa isang bihasang ekonomista na gawing tumpak at makatotohanan ang antas ng kakayahang kumita hangga't maaari.

Pagsusuri ng kadahilanan ng kakayahang kumita ng negosyo

Upang matukoy ang antas ng impluwensya ng anumang mga kadahilanan sa antas ng kakayahang kumita ng buong proyekto, ang mga ekonomista ay nagsasagawa ng isang espesyal factor analysis. Nakakatulong ito upang matukoy ang eksaktong halaga ng kita na natanggap sa ilalim ng impluwensya ng mga panloob na kadahilanan, at ipinahayag ng mga simpleng formula:

Kakayahang kumita = (Kita mula sa mga benta ng mga produkto / Halaga ng mga produkto) * 100%

Kakayahang kumita = ((Presyo ng produkto - Gastos ng produkto) / Gastos ng produkto)) * 100%

Kadalasan kapag ganyan pagsusuri sa pananalapi gamitin ang kanyang three-factor o five-factor na modelo. Ang dami ay tumutukoy sa bilang ng mga salik na ginamit sa proseso ng pagbibilang:

Para sa tatlong salik na kadahilanan, ang kakayahang kumita ng mga produktong gawa, ang tagapagpahiwatig ng intensity ng kapital at paglilipat ng mga nakapirming asset ay kinuha;
Para sa limang salik, kinakailangang isaalang-alang ang lakas ng paggawa at materyal, pagbaba ng halaga, at paglilipat ng tungkulin ng lahat ng uri ng kapital.

Ang pagkalkula ng kadahilanan ay batay sa paghahati ng lahat ng mga formula at tagapagpahiwatig sa dami at husay, na makakatulong upang pag-aralan ang pag-unlad ng kumpanya na may magkaibang panig. Nagpapakita ito ng isang tiyak na relasyon: mas mataas ang tubo at pagiging produktibo ng kapital mula sa mga asset ng produksyon enterprise, mas mataas ang kakayahang kumita nito. Ipinapakita nito sa tagapamahala ang kaugnayan sa pagitan ng mga pamantayan at mga resulta ng negosyo.

Mga uri ng kakayahang kumita

Sa iba't ibang mga lugar ng produksyon o uri ng negosyo, ginagamit ang mga tiyak na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo. Tinutukoy ng mga ekonomista ang tatlong mahahalagang grupo na ginagamit halos lahat ng dako:

Ang kakayahang kumita ng mga produkto o serbisyo: ang batayan ay ang ratio ng nakuha netong kita mula sa proyekto (o direksyon sa produksyon) at ang mga gastos na ginugol dito. Maaari itong kalkulahin kapwa para sa buong negosyo at para sa isang partikular na produkto;
Ang kakayahang kumita ng buong negosyo: Kasama sa pangkat na ito ang maraming mga tagapagpahiwatig na makakatulong na makilala ang buong negosyo sa kabuuan. Ito ay ginagamit upang pag-aralan ang isang gumaganang proyekto ng mga potensyal na mamumuhunan o may-ari;
Pagbabalik sa mga asset: tama na malaking grupo iba't ibang mga tagapagpahiwatig na nagpapakita sa negosyante ng pagiging posible at pagkakumpleto ng paggamit tiyak na mapagkukunan. Pinapayagan ka nilang matukoy ang katwiran ng paggamit ng mga pautang, ang iyong sarili mga pamumuhunan sa pananalapi o iba pang mahahalagang ari-arian.

Ang pagsusuri sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay dapat isagawa hindi lamang para sa mga panloob na pangangailangan: ito ay isang mahalagang yugto bago ang malalaking proyekto sa pamumuhunan. Maaari itong hilingin kapag nagbibigay ng pautang, o maaari itong maging panimulang punto para sa pagpapalaki o pagbabawas ng produksyon.

Ang isang tunay na kumpletong larawan ng estado ng mga gawain sa isang negosyo ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagkalkula at pagsusuri ng ilang mga tagapagpahiwatig. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makita ang sitwasyon mula sa iba't ibang mga anggulo at maunawaan ang dahilan ng pagbaba (o pagtaas) sa mga gastos para sa anumang mga item. Upang gawin ito, maaaring kailangan mo ng ilang mga coefficient, na ang bawat isa ay magpapakita ng isang partikular na mapagkukunan:

ROA – return on asset;
ROM - antas ng kakayahang kumita ng produkto;
ROS – return on sales;
ROFA – return on fixed assets;
ROL – kakayahang kumita ng tauhan;
ROIC – return on investment sa isang enterprise;
ROE – return on equity.

Ito ay isang maliit na bilang lamang ng mga pinakakaraniwang logro. Upang kalkulahin ang mga ito, sapat na magkaroon ng mga numero mula sa mga bukas na mapagkukunan - ang sheet ng balanse at mga annexes nito, kasalukuyang mga ulat sa pamamagitan ng mga benta. Kung ang isang tinantyang pagtatasa ng kakayahang kumita ng isang negosyo para sa paglulunsad ay kailangan, ang data ay kinuha mula sa pagsusuri sa marketing merkado para sa mga katulad na produkto o serbisyo, mula sa mga ulat ng mga kakumpitensya na available sa pangkalahatang pangkalahatang-ideya.

Pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyo

Ang pinakamalaking at pinaka-pangkalahatang tagapagpahiwatig ay ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo. Upang kalkulahin ito, ginagamit lamang ang dokumentasyon ng accounting at istatistika para sa isang tiyak na panahon. Sa isang mas pinasimpleng bersyon, ang formula para sa kakayahang kumita ng negosyo ay ganito:

P= BP/SA*100%

Ang P ay ang pangunahing kakayahang kumita ng negosyo;
Ang BP ay isang tagapagpahiwatig ng kita sa balanse. Ito ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng natanggap na kita at gastos (kabilang ang mga gastos sa organisasyon at pamamahala), ngunit bago ibawas ang mga buwis;
Ang CA ay ang kabuuang halaga ng lahat ng kasalukuyan at hindi kasalukuyang mga asset, mga pasilidad sa produksyon at mga mapagkukunan. Ito ay kinuha mula sa balanse at mga annexes nito.

Para sa pagkalkula ito ay kinakailangan average na taunang gastos lahat ng nasasalat na mga ari-arian, ang pagbaba ng halaga ay ginagamit sa pagbuo ng presyo ng pagbebenta para sa mga serbisyo o kalakal.

Kung ang pagtatasa ng kakayahang kumita ng negosyo ay mababa, kung gayon ang ilang mga hakbang sa pamamahala ay dapat gawin upang mapabuti ang sitwasyon. Maaaring kailanganin ng pagsasaayos gastos sa produksyon, pagrepaso sa mga pamamaraan ng pamamahala o kahusayan sa mapagkukunan.

Paano kalkulahin ang return on asset

Ang isang kumpletong pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng isang negosyo ay imposible nang hindi kinakalkula ang kahusayan ng paggamit ng iba't ibang mga asset. Ito ang susunod na mahalagang yugto, na tumutulong upang masuri kung gaano ganap na ginagamit ang lahat ng asset at maunawaan ang epekto nito sa kita. Kapag tinatasa ang tagapagpahiwatig na ito, bigyang-pansin ang antas nito. Ang isang mababang halaga ay nagpapahiwatig na ang kapital at iba pang mga asset ay hindi gumaganap nang sapat, habang ang isang mataas na halaga ay nagkukumpirma ng mga tamang taktika sa pamamahala.

Sa pagsasagawa, ang tagapagpahiwatig ng return on asset (ROA) para sa isang ekonomista ay nangangahulugang ang halaga ng pera na nahuhulog sa isang unit ng mga asset. Sa simpleng salita, ipinapakita nito ang pinansiyal na pagbabalik ng isang proyekto sa negosyo. Ang pagkalkula para sa lahat ng uri ng mga ari-arian ay dapat na isagawa nang regular. Makakatulong ito sa napapanahong pagtukoy ng isang bagay na hindi nagdudulot ng pagbabalik o benepisyo upang maibenta ito, ipaarkila ito o gawing moderno.

Sa mga mapagkukunang pang-ekonomiya, ang formula para sa pagkalkula ng return on asset ay ganito ang hitsura:

P - tubo para sa buong nasuri na panahon;
A- average na halaga ayon sa uri ng asset sa parehong panahon.

Ang koepisyent na ito ay isa sa tatlong pinaka-nakikita at nagbibigay-kaalaman para sa isang manager. Pagkuha ng halaga mas mababa sa zero ay nagpapahiwatig na ang negosyo ay tumatakbo nang lugi.

Return on fixed assets

Kapag kinakalkula ang mga asset, ang ratio ng kakayahang kumita ng mga fixed asset ay hiwalay na tinutukoy. Kabilang dito ang iba't ibang paraan ng paggawa na direkta o hindi direktang kasangkot sa proseso ng produksyon nang hindi binabago ang orihinal na anyo. Ang panahon ng kanilang paggamit ay dapat lumampas sa isang taon, at ang halaga ng pamumura ay kasama sa halaga ng mga serbisyo o produkto. Kabilang sa mga pangunahing paraan ang:

Anumang mga gusali at istruktura kung saan matatagpuan ang mga workshop, opisina, laboratoryo o bodega;
Kagamitan;
Mga sasakyan at loader ng mabibigat na tungkulin;
Mga kasangkapan sa opisina at trabaho;
Mga pampasaherong sasakyan at pampasaherong sasakyan;
Mamahaling kasangkapan.

Ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga fixed asset ay magpapakita sa mga tagapamahala kung gaano kabisa aktibidad sa ekonomiya proyekto ng negosyo at tinutukoy ng formula:

R = (PR/OS) * 100%

PE – netong kita para sa isang tiyak na panahon;
OS – halaga ng mga fixed asset.

Ito tagapagpahiwatig ng ekonomiya napakahalaga para sa komersyal mga negosyo sa pagmamanupaktura. Nagbibigay ito ng ideya ng bahagi ng kita na nahuhulog sa isang ruble ng namuhunan na mga fixed asset.

Ang koepisyent ay direktang nakasalalay sa kakayahang kumita at hindi dapat mas mababa sa zero: nangangahulugan ito na ang kumpanya ay tumatakbo sa pagkalugi at ginagamit ang mga nakapirming asset nito nang hindi makatwiran.

Ang kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta

Ang tagapagpahiwatig na ito ay hindi gaanong mahalaga para sa pagtukoy ng antas ng kakayahang kumita at tagumpay ng kumpanya. Sa internasyonal na kasanayan sa ekonomiya, ito ay itinalaga bilang ROM at kinakalkula gamit ang formula:

ROM=Netong kita/gastos

Ang resultang koepisyent ay nakakatulong na matukoy ang kahusayan ng mga benta ng mga ginawang produkto. Sa katunayan, ito ang ratio ng kita ng mga benta at mga gastos ng produksyon, packaging at pagbebenta nito. Para sa isang ekonomista, ang tagapagpahiwatig ay malinaw na nagpapakita kung magkano ang bawat ruble na ginastos ay magdadala sa mga termino ng porsyento.

Ang algorithm para sa pagkalkula ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring mas maliwanag para sa mga nagsisimula mga produktong ibinebenta:

Ang panahon kung saan kinakailangan upang pag-aralan ang tagapagpahiwatig ay tinutukoy (mula sa isang buwan hanggang isang buong taon);
Ang kabuuang halaga ng kita mula sa mga benta ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng kita mula sa pagbebenta ng mga serbisyo, produkto o kalakal;
Ang netong kita ay tinutukoy (ayon sa balanse);
Ang indicator ay kinakalkula gamit ang formula sa itaas.

Kasama sa isang mahusay na pagsusuri ang paghahambing ng kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta sa ilang panahon. Makakatulong ito na matukoy ang pagbaba o pagtaas ng kita ng kumpanya sa paglipas ng panahon. Sa anumang kaso, maaari kang magsagawa ng mas malalim na pagsusuri ng bawat supplier, pangkat ng mga produkto o assortment, at magtrabaho sa base ng customer.

Balik sa benta

Ang margin o return on sales ay isa pang mahalagang konsiderasyon kapag nagpepresyo ng produkto o serbisyo. Ipinapakita nito kung anong porsyento ng kabuuang kita ang nagmumula sa kita ng negosyo.

Mayroong isang formula na tumutulong sa pagkalkula ng ganitong uri ng tagapagpahiwatig:

ROS= (Profit / Kita) x 100%

Bilang batayan para sa pagkalkula, maaaring gamitin iba't ibang uri dumating. Ang mga halaga ay tiyak at nag-iiba depende sa hanay ng produkto, aktibidad ng kumpanya at iba pang mga kadahilanan.

Minsan tinatawag ng mga eksperto ang return on sales bilang rate ng kakayahang kumita. Ito ay dahil sa kakayahang magpakita ng bahagi tiyak na gravity tubo sa kabuuang kita sa benta. Kinakalkula din ito sa paglipas ng panahon upang subaybayan ang mga pagbabago sa ilang panahon.

SA panandalian Ang isang mas kawili-wiling larawan ay maaaring ibigay sa pamamagitan ng operating profitability ng mga benta, na madaling kalkulahin gamit ang formula:

Operating return on sales = (Profit bago ang buwis / Kita) x 100%

Ang lahat ng mga indicator para sa mga kalkulasyon sa formula na ito ay kinuha mula sa "Profit and Loss Statement", na nakalakip sa balanse sheet. Ang bagong tagapagpahiwatig ay tumutulong sa negosyante na maunawaan kung ano ang tunay na bahagi ng kita na nilalaman sa bawat yunit ng pananalapi ng kanyang kita pagkatapos bayaran ang lahat ng mga buwis at bayarin.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay maaaring kalkulahin para sa isang maliit na negosyo, isang departamento o isang buong industriya, depende sa gawain sa kamay. Kung mas mataas ang halaga ng economic coefficient na ito, mas mahusay ang pagganap ng negosyo at mas maraming tubo ang natatanggap ng may-ari nito.

Ito ay isa sa mga pinaka-kaalaman na tagapagpahiwatig na tumutulong na matukoy kung gaano kumikita ang isang proyekto sa negosyo. Nang walang pagkalkula nito, imposibleng gumuhit ng isang plano sa negosyo, subaybayan ang mga gastos sa paglipas ng panahon, o masuri ang kakayahang kumita ng negosyo sa kabuuan. Maaari itong kalkulahin gamit ang formula:

R=VP/V, Saan:

VP – Kabuuang kita(kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at ang gastos);
B - nalikom mula sa pagbebenta.

Ang formula ay madalas na gumagamit ng isang net profit indicator, na mas mahusay na sumasalamin sa estado ng mga gawain sa negosyo. Maaaring kunin ang halaga mula sa apendise ng balanse.

Ang netong kita ay hindi na kasama ang buwis sa kita, iba't ibang gastos sa pagbebenta at overhead. Kabilang dito ang kasalukuyang mga gastos sa pagpapatakbo, iba't ibang mga parusa at bayad na mga pautang. Upang matukoy ito, ang kabuuang kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga serbisyo o kalakal (kabilang ang mga diskwento) ay kinakalkula. Ang lahat ng mga gastos ng negosyo ay ibabawas mula dito.

Kinakailangang maingat na piliin ang tagal ng panahon depende sa gawain ng pagsusuri sa pananalapi. Upang matukoy ang mga resulta kung kailan panloob na kontrol Ang mga pagkalkula ng kakayahang kumita ay isinasagawa sa paglipas ng panahon nang regular (buwan-buwan o quarterly). Kung ang layunin ay makakuha ng pamumuhunan o pautang, mas mahabang panahon ang kinukuha para sa paghahambing.

Ang pagkuha ng ratio ng kakayahang kumita ay nagbibigay ng maraming impormasyon para sa mga tauhan ng pamamahala ng negosyo:

Ipinapakita ang mga sulat sa pagitan ng aktwal at nakaplanong mga resulta, tumutulong sa pagsusuri ng pagganap ng negosyo;
Pinapayagan kang magsagawa paghahambing na pagsusuri kasama ang mga resulta ng iba pang nakikipagkumpitensyang kumpanya sa merkado.

Kung mababa ang indicator, kailangang pag-isipan ng entrepreneur ang pagpapabuti nito. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng kita na natanggap. Ang isang alternatibo ay ang pagtaas ng mga benta, bahagyang taasan ang mga presyo, o i-optimize ang mga gastos. Dapat kang magsimula sa maliliit na inobasyon, pagmamasid sa dinamika ng mga pagbabago sa koepisyent.

Kakayahang kumita ng tauhan

Ang isang kawili-wiling kamag-anak na tagapagpahiwatig ay ang kakayahang kumita ng mga tauhan. Halos lahat ng mga negosyo, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari, ay matagal nang isinasaalang-alang ang kahalagahan epektibong pamamahala mapagkukunan ng paggawa. Nakakaimpluwensya sila sa lahat ng mga lugar ng produksyon. Upang gawin ito, kinakailangan upang subaybayan ang bilang ng mga tauhan, ang kanilang antas ng pagsasanay at kasanayan, at pagbutihin ang mga kwalipikasyon ng mga indibidwal na empleyado.

Ang kakayahang kumita ng mga tauhan ay maaaring matukoy gamit ang formula:

PE - netong kita ng negosyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
CH – bilang ng mga empleyado sa iba't ibang antas.

Bilang karagdagan sa pormula na ito, ang mga nakaranasang ekonomista ay gumagamit ng higit pang impormasyon:

Kalkulahin ang ratio ng lahat ng gastos ng tauhan sa netong kita;
Ang personal na kakayahang kumita ng isang empleyado, na natutukoy sa pamamagitan ng paghahati ng mga gastos na nauugnay sa kanya sa pamamagitan ng bahagi ng kita na dinala sa badyet ng negosyo.

Ang ganitong kumpleto at detalyadong pagkalkula ay makakatulong na matukoy ang pagiging produktibo ng paggawa. Batay dito, maaari kang magsagawa ng isang uri ng diagnostic ng mga trabaho na maaaring mabawasan o kailangang palawakin.

Huwag kalimutan na ang kakayahang kumita ng mga tauhan ay maaaring maapektuhan ng mababang kalidad o lumang kagamitan, downtime nito o iba pang mga kadahilanan. Maaari nitong bawasan ang pagganap at magkaroon ng mga karagdagang gastos.

Ang isa sa mga hindi kasiya-siya, ngunit kung minsan ang mga kinakailangang pamamaraan ay madalas na binabawasan ang bilang ng mga empleyado. Dapat kalkulahin ng mga ekonomista ang kakayahang kumita para sa bawat uri ng mga tauhan upang i-highlight ang pinakamahina at pinaka-mahina na mga lugar.

Para sa maliliit na negosyo, ang regular na pagkalkula ng koepisyent na ito ay kinakailangan upang maisaayos at ma-optimize ang kanilang mga gastos. Sa isang maliit na koponan, mas madaling magsagawa ng mga kalkulasyon, upang ang resulta ay maaaring maging mas kumpleto at tumpak.

Threshold ng kakayahang kumita

Para sa maraming mga negosyo sa pangangalakal at pagmamanupaktura, ang pagkalkula ng threshold ng kakayahang kumita ay napakahalaga. Nangangahulugan ito ng pinakamababang dami ng mga benta (o mga benta tapos na mga produkto), kung saan ang natanggap na kita ay sasakupin ang lahat ng mga gastos sa produksyon at paghahatid sa mamimili, ngunit hindi isinasaalang-alang ang tubo. Sa katunayan, ang threshold ng kakayahang kumita ay tumutulong sa negosyante na matukoy ang bilang ng mga benta kung saan ang negosyo ay magpapatakbo nang walang pagkalugi (ngunit hindi kikita).

Sa maraming mapagkukunan ng ekonomiya, ang mahalagang tagapagpahiwatig na ito ay matatagpuan sa ilalim ng pangalang "break-even point" o "kritikal na punto". Nangangahulugan ito na ang negosyo ay makakatanggap lamang ng kita kung malalampasan nito ang threshold na ito at tataas ang koepisyent. Kinakailangan na magbenta ng mga kalakal sa mga dami na lumampas sa dami na nakuha ayon sa formula:

PR - threshold (pamantayan) ng kakayahang kumita;
PZ – mga nakapirming gastos para sa mga benta at produksyon;
Kvm – gross margin coefficient.

Ang huling tagapagpahiwatig ay paunang kinakalkula gamit ang formula:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – kita ng negosyo;
Zpr – ang kabuuan ng lahat variable na gastos.

Ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa ratio ng threshold ng kakayahang kumita:

Presyo ng produkto bawat yunit;
Mga variable at mga nakapirming gastos sa lahat ng yugto ng produksyon at pagbebenta ng produktong ito (serbisyo).

Sa pinakamaliit na pagbabagu-bago sa mga halaga ng mga ito salik ng ekonomiya nagbabago rin pataas o pababa ang halaga ng indicator. Ang partikular na kahalagahan ay ang pagsusuri ng lahat ng mga gastos, na hinati ng mga ekonomista sa fixed at variable. Ang una ay kinabibilangan ng:

Depreciation para sa fixed assets at equipment;
upa;
Lahat ng mga gastos sa utility at pagbabayad;
Mga suweldo ng mga empleyado sa pamamahala ng negosyo;
Mga gastos sa pangangasiwa para sa kanilang pagpapanatili.

Mas madaling suriin at kontrolin ang mga ito, at masusubaybayan sa paglipas ng panahon. Ang mga variable na gastos ay nagiging mas "hindi mahuhulaan":

Sahod ng buong manggagawa ng negosyo;
Mga bayarin para sa pagseserbisyo ng mga account, pautang o paglilipat;
Mga gastos para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at sangkap (lalo na kapag nagbabago ang mga halaga ng palitan);
Pagbabayad para sa mga mapagkukunan ng enerhiya na ginugol sa produksyon;
pamasahe.

Kung nais ng isang kumpanya na manatiling patuloy na kumikita, dapat kontrolin ng pamamahala nito ang rate ng kakayahang kumita at pag-aralan ang mga gastos para sa lahat ng mga item.

Ang anumang negosyo ay nagsusumikap na bumuo at dagdagan ang kapasidad, magbukas ng mga bagong lugar ng aktibidad. Mga proyekto sa pamumuhunan nangangailangan din ng detalyadong pagsusuri na tumutulong na matukoy ang kanilang pagiging epektibo at ayusin ang mga pamumuhunan. Sa domestic practice, maraming mga pangunahing pamamaraan ng pagkalkula ang mas madalas na ginagamit, na nagbibigay ng ideya kung ano ang kakayahang kumita ng isang proyekto:

Pamamaraan para sa pagkalkula ng netong kasalukuyang halaga: nakakatulong itong matukoy ang netong kita mula sa isang bagong proyekto;
Pamamaraan para sa pagkalkula ng index ng kakayahang kumita: kinakailangan upang makabuo ng kita sa bawat yunit ng gastos;
Paraan para sa pagkalkula ng marginal na kahusayan ng kapital (panloob na rate ng pagbabalik). Ginagamit ito upang matukoy ang pinakamataas na posibleng antas ng paggasta ng kapital sa bagong proyekto. Ang panloob na rate ng pagbabalik ay kadalasang kinakalkula gamit ang formula:

INR = (kasalukuyang netong halaga / kasalukuyang halaga ng paunang pamumuhunan) * 100%

Kadalasan, ang mga naturang kalkulasyon ay ginagamit ng mga ekonomista para sa ilang mga layunin:

Kung kinakailangan, tukuyin ang antas ng mga gastos sa kaso ng pagbuo ng isang proyekto gamit ang nalikom na pondo, pautang o kredito;
Upang patunayan ang pagiging epektibo sa gastos at idokumento ang mga benepisyo ng proyekto.

Kung mayroong mga pautang sa bangko, ang pagkalkula ng panloob na rate ng pagbabalik ay magbibigay ng pinakamataas na pinahihintulutang rate ng interes. Ang paglampas nito sa totoong trabaho ay nangangahulugan na ang bagong negosyo o direksyon ay magiging walang pakinabang.

Pamamaraan para sa pagkalkula ng return on investment;
Ang isang mas tumpak na binagong paraan para sa pagkalkula ng panloob na rate ng pagbabalik, para sa pagkalkula kung saan kinuha ang timbang na average na gastos ng advanced na kapital o pamumuhunan;
Isang accounting rate of return technique na ginagamit para sa mga panandaliang proyekto. Sa kasong ito, kakalkulahin ang kakayahang kumita gamit ang formula:

RP=(PE + depreciation/halaga ng puhunan sa proyekto) * 100%

PE – netong kita mula sa isang bagong proyekto sa negosyo.

Buong bayad iba't ibang paraan ay ginagawa hindi lamang bago bumuo ng isang plano sa negosyo, kundi pati na rin sa panahon ng pagpapatakbo ng pasilidad. Ito ay isang kinakailangang hanay ng mga formula na ginagamit ng mga may-ari at potensyal na mamumuhunan kapag sinusubukang i-assess ang mga posibleng benepisyo.

Mga paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo

Minsan ang pagsusuri ay gumagawa ng mga resulta na nangangailangan ng seryoso mga desisyon sa pamamahala. Upang matukoy kung paano dagdagan ang kakayahang kumita, kinakailangan upang maunawaan ang mga dahilan para sa mga pagbabago-bago nito. Upang gawin ito, ang tagapagpahiwatig para sa pag-uulat at mga nakaraang panahon ay pinag-aralan. Karaniwan, ang batayang taon ay ang nakaraang taon o quarter kung saan mayroong mataas at matatag na kita. Ang sumusunod ay isang paghahambing ng dalawang coefficient sa paglipas ng panahon.

Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring maapektuhan ng mga pagbabago sa mga presyo ng pagbebenta o mga gastos sa produksyon, mga pagtaas sa mga gastos o ang halaga ng mga hilaw na materyales mula sa mga supplier. Samakatuwid, kinakailangang bigyang-pansin ang mga salik tulad ng pana-panahong pagbabago sa demand ng mga mamimili ng produkto, aktibidad, pagkasira o downtime. Kapag nilutas ang problema kung paano dagdagan ang kakayahang kumita at, ito ay kinakailangan upang gamitin iba't-ibang paraan pagtaas ng kita:

Pagbutihin ang kalidad ng mga produkto o serbisyo at ang kanilang packaging. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng modernisasyon at muling pagsasangkap ng mga pasilidad sa produksyon nito. Ito ay maaaring mangailangan ng seryosong pamumuhunan sa simula, ngunit sa hinaharap ay magbabayad ito ng higit sa pagtitipid ng mapagkukunan, isang pagbawas sa dami ng mga hilaw na materyales, o isang mas abot-kayang presyo para sa mamimili. Maaari mong isaalang-alang ang pagpipilian;
Pagbutihin ang mga katangian ng iyong mga produkto, na makakatulong sa pag-akit ng mga bagong mamimili at maging isang mas mapagkumpitensyang kumpanya sa merkado;
Bumuo ng isang bagong aktibong patakaran sa marketing para sa iyong proyekto sa negosyo, makaakit ng mabuti tauhan ng pamamahala. Ang mga malalaking negosyo ay kadalasang mayroong buong departamento ng marketing na nakatuon sa pagsusuri sa merkado, bago mga promosyon at paghahanap para sa isang kumikitang angkop na lugar;.
Iba't ibang paraan upang mabawasan ang mga gastos upang makipagkumpitensya sa isang katulad na hanay. Hindi ito dapat masira sa kalidad ng produkto!

Ang tagapamahala ay kailangang makahanap ng isang tiyak na balanse sa lahat ng mga pamamaraan upang makamit ang napapanatiling positibong resulta at panatilihin ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo sa tamang antas.

Kung isusulat mo ang return on sales bilang isang formula, maaaring ganito ang hitsura nito:

balik sa benta= netong kita: dami ng benta × 100%;
balik sa benta= kita sa pagpapatakbo: kita × 100%,

kung saan ang kita sa pagpapatakbo = kabuuang kita - mga gastos sa pagpapatakbo.

Ano ang tutulong sa iyo na maunawaan ang kakayahang kumita ng mga benta:

Tutulungan ka ng return on sales na maunawaan kung ano ang aktwal na nangyayari sa pagbebenta ng iyong mga pangunahing produkto. Inaasahan din na matantya ang bahagi ng gastos sa kabuuang proseso ng pagbebenta.
Ginagawang posible ng kakayahang kumita sa pagbebenta na kontrolin ang patakaran sa pagpepresyo at mga gastos ng negosyo. SA iba't ibang kumpanya gumamit ng iba't ibang mga diskarte at diskarte, na nagiging sanhi ng mga pagkakaiba sa mga ratio ng kakayahang kumita. Gayunpaman, kahit na may parehong kita, mga gastos sa pagpapatakbo at kita bago ang mga buwis, mag-iiba ang return on sales ng mga kumpanya.
Ang kita sa mga benta ay hindi sumasalamin sa nakaplanong epekto ng mga pangmatagalang pamumuhunan. Kung ang isang kumpanya ay nagpaplano na baguhin ang isang teknolohikal na sistema o bumili ng mga makabagong kagamitan, ang isang bahagyang pagbaba sa ratio ng kakayahang kumita ay posible. Gayunpaman, kapag paggawa ng tamang pagpili diskarte sa paggawa ng makabago, ibabalik nito ang mga orihinal na tagapagpahiwatig nito, kasama ang kanilang pagpapabuti.

Mga paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita ng mga benta

Mag-alok ng pagpipilian ng mga regular at VIP na produkto. Ang pagpipiliang ito ay karaniwan sa mga nagbebenta ng libro. Mula sa kanila maaari kang bumili ng hindi lamang isang karaniwang libro para sa 200 rubles, kundi pati na rin ang isang mas mahal na pagpipilian sa regalo, na nagkakahalaga, sabihin, 1,500 rubles.

Mga karagdagang pagkakataon para sa mga mamimili. Sa Natali Kovaltseva, upang mapataas ang mga margin ng benta, napagpasyahan na mag-alok ng mga matipid na LED at isang control panel kasama ang karaniwang lampara - na ginagawang mas kawili-wili ang mga produkto para sa mga customer. Oo, ang halaga ng mga kalakal ay tumaas ng 15-20%, ngunit ang kakayahang kumita ay 30%.

Mag-alok ng mga kasamang produkto kapag naglalagay ng order. Ang pamamaraang ito ay pinagtibay ng maraming mga online na tindahan. Kapag ang isang mamimili ay tumingin ng mga produkto, nakakakita siya ng isang "perpektong pares" na item sa malapit - ang serbisyo, halimbawa, ay awtomatikong pumipili ng mga accessory na tumutugma sa estilo ng hanbag.

Maglunsad ng mga bagong produkto nang mas madalas. Bilang isang tuntunin, ang halaga ng mga bagong produkto ay mas mahal kumpara sa mga produkto mula sa lumang koleksyon.

Pagpapanatili ng mga istatistika. Minsang sinuri ng isang chain store ang kakayahang kumita ng mga brand sa catalog nito sa pamamagitan ng paghahambing ng mga istatistika ng mga benta bago at habang nagbebenta. Natukoy ang mga tatak na may pinakamataas na margin. Pagkatapos nito, ang mga tatak ay nahahati sa tatlong kategorya ng presyo - mabuti, karaniwan at pinakamahusay. Sa huli, natukoy ng tindahan ang mga tatak nito na may pinakamataas na kakayahang kumita, na nagpapataas ng kanilang bahagi sa kabuuang mga pagbili. Ang tindahan sa kalaunan ay nagawang makamit ang isang pagtaas sa kakayahang kumita ng mga benta na 12%.

Mag-alok ng eksklusibo. Salamat sa paglikha at paggawa ng mga eksklusibong disenyo, maaaring mapataas ng kumpanya ang kita nito kumpara sa karaniwang mga solusyon. Salamat sa eksklusibong paggawa ng mga produkto at orihinal na mga produkto, ang tagagawa ng mga fixture sa pag-iilaw ay nakamit ang pagtaas ng mga margin ng 30%, na umaabot sa antas ng 60%.

6 na paraan upang mapataas ang iyong kakayahang kumita ng mga benta

1. Pagbebenta ng mas mahal na mga paninda. Una, naakit namin ang kliyente sa isang mahusay at mura mga kalakal ng Tsino, bumibili siya at umalis na masaya. Gayunpaman, hindi angkop sa iyo ang return on sales. Ngunit hindi posible na maglagay ng mataas na markup sa naturang produkto. Paano makamit ang mas maraming benta mamahaling kalakal? Sa kasong ito, ang batayan para sa pagtaas ng kakayahang kumita ng mga benta ay ang mga personal na relasyon sa kliyente. Hindi ka dapat mag-alok sa kanya ng mas mahal na produkto - dapat mong tanungin ang kanyang opinyon tungkol sa produktong ito.

2. Pagganyak ng mga tagapamahala. Pag-aayos ng maximum na porsyento ng diskwento. Para sa mas murang mga benta, ang tagapamahala ay nangangailangan ng pag-apruba karagdagang diskwento kasama ang pinuno ng departamento ng pagbebenta o direktor ng komersyal. Ang kakayahang kumita ng mga benta sa kasong ito ay maaaring matukoy ng mga plano para sa kasunod na pakikipagtulungan sa isang promising client o ang pangako ng isang malaking order, at hindi sa pamamagitan ng pagnanais ng manager na isagawa ang plano sa anumang gastos.

Ang porsyento ng bonus ng manager ay dapat nakadepende sa pagtugon sa plano ng kakayahang kumita ng mga benta. Ang mga porsyento ng mga benta ng kumpanya ay maaaring i-multiply sa isang tiyak na koepisyent upang mag-udyok sa mga empleyado na tuparin ang plano ng kakayahang kumita ng mga benta. Ang indicator na ito ay maaaring 1-1.2. Sa partikular, kapag ang kaukulang plano ay natupad, ang koepisyent ay magiging 1. Kung ito ay labis na natupad, ito ay magiging 1.2.

Pagkalkula ng variable na bahagi ng suweldo bilang isang porsyento ng nawalang kabuuang kita mula sa mga natanggap na pagbabayad.

Hikayatin ang tagapamahala na magbenta ng partikular na kumikitang mga produkto. Upang gawin ito, ang kumpanya ay maaaring magtalaga ng mga bonus para sa pagbebenta ng mga kalakal dalawa hanggang tatlong beses na mas mataas kumpara sa iba pang mga posisyon ng produkto.

3. Antas ng serbisyo. Isa sa mga pinakakaraniwang tanong ay kung paano makamit mahal na benta. Sa katunayan, ang prinsipyo at pamamaraan dito ay malinaw. Kinakailangang makamit ang pagtaas ng halaga ng mga produkto nito, na lalampas sa presyo nito. Ang pamamaraan para sa pagtaas ng halaga ng mga produkto ay maaaring ang mga sumusunod:

Nagbibigay ng libreng pagpapadala
Malinaw na paghahatid
Pagsasanay sa pagbebenta para sa iyong mga kasosyo.
Dali ng pag-order sa website ng kumpanya, pagkakaroon ng isang personal na account para sa isang pakyawan na mamimili;
Ang kabaitan at kakayahan ng kanilang mga consultant.

4. Pagdaragdag ng bilang ng mga bagay sa isang resibo. Ang pinaka-natural na paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng mga benta ay upang taasan ang haba ng tseke. Ang pinaka-nagpapahiwatig na bagay sa bagay na ito ay ang mga benta sa merkado ng b2c. Samakatuwid, ang haba ng tseke ang nagiging isa sa mga pamantayan para sa mga nagbebenta.

Upang maunawaan kung anong mga serbisyo o produkto ang maaari mong palawakin ang iyong singil, kailangan mong pumasok sa posisyon ng kliyente. Dapat mong maunawaan kung anong mga paghihirap ang maaaring maranasan ng kliyente sa proseso ng pagbili ng isang produkto, kung anong mga kaugnay na produkto ang maaaring kailanganin o interesado siya. Huwag matakot na subukan - ang mga aktibong indibidwal lamang ang nakakamit ng tagumpay. Kung ang isang customer ay bumili ng isang bagay sa iyong tindahan, ito ay nagpapahiwatig na ng tiwala. Samakatuwid, magiging mas madali para sa kanya na ibenta ang mga sumusunod na kalakal.

5. Bawasan ang mga gastos. Kapag sumasang-ayon sa isang badyet sa gastos, iniiwan namin ang lahat ng walang silbi - lahat ng bagay na hindi makakatulong sa pagtaas ng aming mga benta. Kasama ang hindi kami nakikilahok sa mga eksibisyon. Sa halip, naglagay sila ng malaking taya sa naka-target na komunikasyon sa kanilang mga kliyente, kabilang ang mga potensyal. Nagsasagawa kami ng mga indibidwal na presentasyon, mga naka-target na pagpapadala ng koreo, atbp.

6. Pagtaas ng presyo ng produkto. Gayunpaman, ang prinsipyong ito ay dapat gamitin nang maingat, na isinasaalang-alang ang pagiging sensitibo ng mga mamimili sa mga seryosong pagbabago; Gayunpaman, nananatili ang ilang mga tagasunod trademark handang bumili ng mga kalakal sa anumang presyo. Dapat mo talagang tandaan ito.

Mula sa artikulong ito matututunan mo ang:

Paano makamit mataas na kakayahang kumita negosyo sa pagbebenta

Anong mga patakaran ang umiiral upang mapataas ang kakayahang kumita ng negosyo?

Ngayon ay maaari kayong magkita malaking halaga panitikan at pagsasanay na naglalaman ng mga sagot sa tanong na ikinababahala ng bawat negosyante, lalo na - kung paano makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo. Gayunpaman, hindi lahat ng payo mula sa mga nakaranasang negosyante ay pangkalahatan: malamang na hindi ka makakahanap ng isang magic scheme na agad na malulutas ang mga umiiral na problema sa kakayahang kumita. Gayunpaman, ang ilang mga tip tungkol sa antas ng kakayahang kumita ng isang negosyo ay hindi makakasama sa sinuman, lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga naghahangad na negosyante.

Bakit kinakailangan upang makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo?

Ang kita sa mga benta sa isang negosyo ay batay sa porsyento ng kita mula sa bawat yunit ng perang kinita. Samakatuwid, ang return on sales ay ang ratio ng netong kita ng isang negosyo sa halaga ng kita mula sa mga benta ng produkto na pinarami ng 100%.

Isang visual na formula para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga benta:

Return on sales = netong kita/benta x 100%.
Return on sales = operating income/kita x 100%.

Upang mas maunawaan kung ano ang bumubuo sa kakayahang kumita ng negosyo, kailangan mong magkaroon ng pag-unawa sa mga sumusunod:

Ginagawang posible ng return on sales na makita ang totoong larawan ng mga benta ng mga pangunahing produkto ng isang negosyo. Bukod pa rito, ang bahagi ng gastos sa pangkalahatang pamamaraan pagbebenta ng mga kalakal.
Ang kakayahang kumita sa pagbebenta ay isang malaking tulong sa pagkontrol Pagpepresyo ng patakaran at mga gastos sa kompanya. Ang bawat kumpanya ay may iba't ibang mga diskarte at diskarte, kaya ang kanilang mga ratio ng kakayahang kumita ay malamang na hindi pantay, kahit na mayroon silang parehong kita, kita sa pagpapatakbo, at kita bago ang buwis.
Ang return on sales ay hindi nagpapakita ng nakaplanong epekto ng mga pangmatagalang pamumuhunan. Kapag ang isang kumpanya ay gustong magbago teknolohikal na sistema o bumili ng mga makabagong kagamitan, ang ratio ng kakayahang kumita ng negosyo ay maaaring bahagyang bumaba. Gayunpaman, sa tamang diskarte sa paggawa ng makabago, mabilis itong babalik sa mga orihinal na halaga nito o tumaas pa.

Anong mga pagkakamali ang pumipigil sa iyo na makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo?

Madalas na nangyayari (lalo na sa 85% ng mga kaso) na ang isang negosyante ay handa na isara ang kanyang kumpanya kung ito ay hindi kumikita o ang kita na natanggap ay sumasakop lamang sa mga gastos. Karaniwan, ang mga naturang indicator ay tipikal para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa unang taon ng pagkakaroon. Gayunpaman, ayon sa istatistika, ang malaking bahagi ng mga dahilan kung bakit gumagana ang isang kumpanya sa zero o nalulugi ay ang mga pagkukulang o pagkakamali ng parehong mga negosyante kapag nagnenegosyo.

Pagkakamali sa pagpaplano ng negosyo. Kapag ang isang negosyante mismo ay nagsasagawa ng pagpaplano, inireseta niya ang mga potensyal na gastos na may malawak na hanay. Ngunit dapat nating tandaan na ang parehong overestimating at underestimating sa mga ito ay kritikal, dahil sa kaso ng overestimation, ang negosyante ay kailangang itago ang mga halagang iyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa kanya para sa isa pang gastos. Isang magandang halimbawa: plano ng negosyante na magsimula ng isang kampanya sa advertising sa lalong madaling panahon, ngunit namuhunan nang higit pa dito mas maraming pera kaysa sa talagang kailangan niya, kailangan niyang kumuha ng pera mula sa isa pang gastos, halimbawa, mula sa pera para sa suweldo ng mga manggagawa.

Sa tanong kung paano makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo, kailangan mong patuloy na bumalik ng kaunti at muling isaalang-alang ang mga desisyon na ginawa nang mas maaga.

Ang pangalawang karaniwang pagkakamali ng mga baguhang negosyante ay nakasalalay sa hindi makatwirang pagpapababa ng mga presyo para sa kanilang mga serbisyo o kalakal. Kadalasan ang isang negosyante ay talagang gustong ipakita na ang kanyang diskarte sa pagpepresyo ay napaka-demokratiko, habang nakakalimutan ang tungkol sa paglilipat, na hindi direktang nauugnay sa mga isyu ng patakaran sa pagpepresyo. At ang pagbabawas ng mga presyo nang hindi gumagasta sa pag-promote ng negosyo sa marketing ay kadalasang nagpapawalang-bisa sa lahat ng pagsisikap ng kumpanya. Kailan kampanya sa advertising ay natupad, at ito ay humantong sa isang pagtaas sa daloy ng mga mamimili, ang karagdagang pagbaba nito ay maaaring sanhi ng mga aksyon ng mga kakumpitensya na gumawa ng mga katulad na aksyon.

Ang ikatlong yugto sa pagpapasya kung paano makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo ay ang pangangailangan pagsasaalang-alang sa produktibidad ng paggawa. Ang mga pamantayan tulad ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado, ang kanilang mga kasanayan at antas ng pagganyak sa pagtaas ng turnover ng kumpanya ay may medyo malakas na impluwensya sa negosyo. Ang pinakamadaling paraan upang hikayatin ang mga kawani ay sa pananalapi. Ang kakayahang kumuha ng mga tip para sa iyong sarili ay magpapataas ng kabaitan at pagiging matulungin ng mga waiter;

Isa pang produktibong opsyon: ang posibilidad ng patuloy na paglago ng pananalapi at isang malinaw na sistema ng pagkakakilanlan pinakamahusay na manggagawa. Lahat ng uri ng "Honour Boards", pagbabayad ng mga bonus sa katapusan ng buwan, ang mga regalo para sa mga pista opisyal ay epektibo.

Ang pangunahing stereotype na humahadlang sa pag-unlad ng negosyo ay malinaw walang advertising. Walang makikipagtalo niyan matagumpay na produkto at ang negosyo ay hindi talaga nangangailangan ng aktibong promosyon, gayunpaman, kahit na ang isang napaka-kumikitang negosyo sa isang punto ay maaaring matagpuan ang sarili sa isang sitwasyon kung saan aktibidad sa marketing Pinipilit ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ang mamimili na pumunta sa kanilang panig. Dito kailangan pagtuunan ng pansin ang tama at epektibong marketing promotion ng negosyo.

Paano makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo

Ito ay napaka-epektibo kung ang iyong kumpanya ay maaaring mag-alok ng isang pagpipilian ng regular at mga produktong VIP. Ang mga nagbebenta ng libro ay karaniwang bumaling sa pamamaraang ito, na nag-aalok na bumili hindi lamang ng isang regular na libro para sa 250 rubles, kundi pati na rin ng isang mas mahal sa anyo ng regalo, halimbawa, para sa 1,500 rubles.

Ang isang mahusay na pagpipilian ay inaalok ng isang tindahan ng ilaw: upang madagdagan ang mga margin ng benta, ang tindahan ay nagsimulang mag-alok ng mga karaniwang lamp kasama ang mga matipid na LED at isang control panel. Ang pagsasaayos na ito ay mas kawili-wili at kaakit-akit para sa mamimili, sa kabila ng katotohanan na ang gastos nito ay tumaas ng 15-20%, ang kakayahang kumita ay naging 30%.

Kapag naglalagay ng isang order, dapat kang mag-alok Kaugnay na Mga Produkto. Ang medyo epektibong pamamaraan na ito ay ginagamit ng matagumpay na mga online na tindahan. Ang gumagamit ay nag-flip sa katalogo, at kahanay ito ay ipinapakita, halimbawa, karagdagang produkto, na tinatawag na "ideal na pares": halimbawa, kapag nag-order ng isang bag, ang serbisyo mismo ay gagawa ng isang seleksyon ng mga accessory na magkakasuwato dito.

Kinakailangan na regular na i-update ang assortment, replenishing ito ng mga bagong produkto, na, bilang panuntunan, ay mas mahal kaysa sa mga produkto mula sa mga nakaraang koleksyon.

Panatilihin ang mga istatistika. Kahit papaano network managers pamilihan sinuri ang kakayahang kumita ng mga tatak sa aming catalog. Inihambing nila ang antas ng mga benta bago at sa panahon ng mga benta. Ang pagsusuri ay nagsiwalat ng mga tatak na may pinakamataas na antas ng kakayahang kumita. Pagkatapos nito, tatlong grupo ng mga tatak ang nakilala - na may mahusay, karaniwan at pinakamahusay na kakayahang kumita. Kaya, natukoy ng tindahan ang mga tatak na may mataas na kakayahang kumita, at tumaas ang kanilang bahagi sa mga pagbili. Nagresulta ito sa pagtaas ng return on sales ng 12%.

Nag-aalok ng eksklusibo. Kung nag-aalok ka ng mga eksklusibong alok, maaari nitong mapataas nang malaki ang kita kumpara sa mga karaniwang alok. Ito ay, halimbawa, eksklusibong produksyon ng mga kalakal at mga produktong taga-disenyo. Halimbawa, ang isang tagagawa ng ilaw ay nakapagpataas ng kakayahang kumita ng 30% upang maabot ang 60%.

Paano makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo: 6 na paraan

Pagbebenta ng produkto na may mas mataas na presyo.

Sa una, dapat mong interesin ang mamimili sa isang mahusay at murang produkto mula sa China: siya ay magiging masaya sa naturang pagbili. Ngunit ang gayong kakayahang kumita ay hindi matatawag na mataas, at ang paggawa ng isang mahusay na markup ay may problema din. Samakatuwid, kailangan mong magbenta ng mga kalakal na may mas mataas na kategorya ng presyo, at upang maging mataas ang kakayahang kumita ng kanilang mga benta, kailangan mong tumuon sa pagbuo ng mga personal na relasyon sa kliyente. Samakatuwid, kailangan mong malaman kung ano ang iniisip ng mamimili tungkol sa naturang produkto.

Ang isang kapansin-pansin na halimbawa ay maaaring ibigay: ilang oras na ang nakalipas, ang isang matagumpay na prangkisa ay natagpuan ang sarili sa isang mahirap na sitwasyon - ang mga customer ay nagsimulang bumili ng murang mga subscription sa maikling panahon. Dahil dito, ang bulwagan ay palaging masikip, ngunit ang kita na inaasahan ayon sa plano ay hindi makuha. Pagkatapos ay tumigil ang bulwagan sa pagbebenta ng mga solong pass at dinoble ang halaga ng tatlong buwang subscription. Ibig sabihin, lumipat ang focus sa mga pangmatagalang subscription. Kaya naman, pinanatili ng bulwagan ang mga presyo para sa mga suskrisyon at dinagdagan pa nga ang bilang ng mga pagbisitang ibinigay para sa kanila.

Dalawa pang serbisyo ang idinagdag: installment payment para sa mga bumili ng pangmatagalang subscription, at pagbibigay sa mga kliyente ng mga guest bonus. Ano ang ibig sabihin nito: ang bawat kliyente ay maaaring mag-imbita ng mga kaibigan sa pagsasanay na ganap na walang bayad. Karaniwan, pagkatapos ng naturang pagbisita ng bisita, bumibili ang kliyente ng isang subscription para sa ilang mga klase.

Pagganyak ng mga tagapamahala.

Upang makagawa ng pagbebenta sa mababang presyo, dapat makipag-ugnayan ang manager sa commercial director o pinuno ng sales department para sa pag-apruba ng karagdagang diskwento. Kung gayon ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo ay maaaring makamit sa tulong ng mga plano para sa karagdagang trabaho sa mga nangangako na kliyente o ang pangako ng malalaking order, ngunit hindi ang pagnanais ng tagapamahala na makamit ang plano sa lahat ng paraan.

Ang mga insentibo sa pananalapi ng tagapamahala ay dapat na nakadepende sa kanyang katuparan ng plano ng kakayahang kumita ng mga benta ng negosyo. Halimbawa, ang porsyento ng mga benta na ibinigay ng kumpanya ay dapat na i-multiply sa isang tiyak na koepisyent ay makakatulong sa pag-udyok sa mga tagapamahala upang matupad ang plano. Ang indicator na ito ay maaaring mula 1 hanggang 1.2. At, sabihin nating, kung ang nilalayong resulta ay nakamit, ang koepisyent ay magiging katumbas ng 1, at kung ito ay lumampas, ito ay magiging 1.2.

Kailangang ipaliwanag ng mga tagapamahala na mas produktibo ang pagbebenta hangga't maaari kumikitang mga produkto(ang kanilang presyo ay 2-3 beses na mas mataas kaysa sa presyo ng iba pang mga kalakal). At para malutas ang problemang ito, maaari kang magtakda ng mga bonus na igagawad kapag nabenta ang mga ito.

Antas ng serbisyo.

Upang makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo, kailangan mong taasan ang halaga ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagtaas ng kanilang gastos.

Upang mapataas ang halaga ng mga kalakal, kailangan mo:

Magbigay ng libreng pagpapadala.
Magtatag ng malinaw na paghahatid.
Sanayin ang mga kasosyo sa pagbebenta.
Pasimplehin ang proseso ng pag-order sa pamamagitan ng website ng kumpanya, lugar Personal na Lugar para sa mga wholesale na mamimili.
Kumuha ng mga magiliw at karampatang consultant (o sanayin ang mga may trabaho na).

Pagdaragdag ng bilang ng mga kalakal sa isang resibo.

Maaari mong makamit ang mataas na kakayahang kumita ng negosyo sa pamamagitan ng pagpapalawak ng tseke - ito ay isang mahalagang parameter para sa nagbebenta. Ito ay pinakamalinaw na maipapakita gamit ang halimbawa ng mga benta sa b2c market.

Maaari mong dagdagan ang bilang ng mga kalakal sa tseke kung kukunin mo ang lugar ng kliyente: mahalagang isipin kung anong mga problema ang maaaring kasangkot sa pagbili ng mga produkto, o kung ano, sa kabaligtaran, ay interesado sa kanya (iyon ay, kung ano Kaugnay na Mga Produkto maaari mong palawakin ang tseke). Mahalagang gawin ang inisyatiba: ang tiwala ng mamimili ay tiyak na ipinakita sa katotohanan na siya ay bumili mula sa iyo. Paano mas maraming benta makumpleto mo, mas madali itong isakatuparan ang bawat kasunod na isa.

Bawasan ang mga gastos.

Kapag sumasang-ayon sa isang badyet sa paggasta, ibukod ang mga bagay na sa anumang paraan ay hindi makakaapekto sa pagtaas ng mga benta: halimbawa, paglahok sa mga eksibisyon. Sa halip, tututuon natin ang mga ugnayan sa mga mamimili, kabilang ang mga potensyal. Magsagawa ng mga naka-target na pagpapadala, mga indibidwal na presentasyon, atbp.

Pagtaas ng presyo ng produkto.

Isang pamamaraan na nangangailangan ng matinding pangangalaga sa pagpapatupad nito. Kailangan mong maunawaan na ang malalaking pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo sa isang negosyo ay maaaring magdulot ng stress para sa mga customer, kaya maaari nilang piliin na bumili ng mas matatag na produkto. Ngunit kahit na may tumaas na presyo, ang tatak ay magkakaroon pa rin ng mga customer nito na handang magbayad ng literal ng anumang pera para sa mga produkto nito.

Ito ay pangkalahatan at ipinapakita ito Pagkatapos ng lahat, ang isang sapat na antas ng kakayahang kumita ay nagpapahiwatig ng antas ng kakayahang kumita ng negosyo, ang kakayahang kumita nito. Kaugnay nito, ang pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo ay isang pangunahing lugar ng aktibidad para sa pagtaas ng kita.

Paano ito kinakalkula sa pamamagitan ng paghahambing ng dami o kita ng negosyo sa mga gastos sa produksyon na natamo o ang dami ng mga mapagkukunang ginamit. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa average na antas ng kakayahang kumita, matutukoy mo kung aling mga produkto at kung aling mga dibisyon ng negosyo ang nagbibigay ng kinakailangang antas ng kakayahang kumita, at kung alin ang hindi kumikita. Ang impormasyong ito sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran Ekonomiya ng merkado ay napakahalaga, dahil mga tagapagpahiwatig ng pananalapi direktang nakasalalay sa konsentrasyon at espesyalisasyon ng produksyon.

Ang pagtaas ng kakayahang kumita ng isang negosyo sa isang sitwasyon ng pagtaas ng kumpetisyon ay isang pangunahing gawain.

Bilang ay kilala, ang pangunahing mapagkukunan ng libre Pera Ang negosyo ay kita mula sa pagbebenta ng mga produktong gawa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pangunahing aktibidad ng entidad ay upang madagdagan ang kakayahang kumita ng produksyon sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos at pag-obserba ng mga rehimen sa pagtitipid, pati na rin ang epektibong paggamit ng mga mapagkukunan na magagamit sa negosyo.

Pagkatapos ng lahat, tinutukoy ng mga gastos na ito ang antas ng kita at ang istraktura ng gastos. Ang dami ng mga gastos para sa mga hilaw na materyales ay sumasakop ng isang makabuluhang bahagi, at samakatuwid, ang pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo at pagbawas sa gastos ng mga produktong gawa ay makabuluhang makakaapekto sa pagtaas ng kita. Dahil dito, posible na makakuha ng pagtaas sa kita, na makakaapekto sa break-even indicator ng organisasyon. Bilang karagdagan sa pagbawas sa gastos ng paggawa ng mga kalakal, ang pagtaas ng kakayahang kumita ng mga benta ay nakakaapekto rin nang malaki sa pagtaas ng bilang ng mga produktong ibinebenta. Upang madagdagan ang mga benta, maliban mga aktibidad sa marketing, ang mga produkto ay dapat gawin na nakakatugon sa mga kinakailangan ng mamimili at nasa matatag na pangangailangan.

Ang bawat negosyo ay dapat magkaroon ng mga responsableng yunit sa isang patuloy na batayan na sinusuri ang halaga ng mga ginawang produkto, pati na rin ang pagpapatupad ng isang buong-scale na programa upang mabawasan ito. Dapat itong komprehensibo, na isinasaalang-alang ang lahat ng posibleng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng mga gastos sa produksyon at pagbebenta.

Ang mga hakbang na naglalayong i-optimize ang oras ng pagtatrabaho na ginamit ay may positibong epekto sa pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo.

Kabilang dito ang:

Pagpapanatili ng pinakamainam na bilang ng mga nagtatrabaho na tauhan;

Pagbawas ng mga gastos para sa mga yunit na nauugnay at hindi nakikilahok sa produksyon;

Buong oras na trabaho sa pagtaas ng antas ng mga kwalipikasyon ng mga manggagawa, kung saan mapapabuti ang produktibidad sa paggawa, nang mas maaga kaysa sa karaniwan sahod;

Paggamit ng mga progresibong sistema ng pagbabayad, pagtaas ng interes ng mga manggagawa sa pagpapabuti ng produktibidad;

Automation ng mga proseso ng produksyon, na binabawasan ang mga gastos sa paggawa;

Pagtaas ng motibasyon sa trabaho.

Ang pagbabawas ng mga gastos sa overhead sa pagpapatakbo at pamamahala ay mahalaga din. proseso ng produksyon. Ito ay pinadali ng isang pagtaas sa mga volume ng produksyon dahil sa muling pagtatayo, teknikal na pagkukumpuni ng negosyo, pagbawas sa laki ng administrative at managerial apparatus at mga serbisyo ng suporta, pati na rin sa pamamagitan ng pagpapabuti ng proseso ng pamamahala ng produksyon.

Ang terminong "kakayahang kumita" ay karaniwang ginagamit sa kahulugan ng "ani" o "kakayahang kumita" at sumasalamin sa kahusayan ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng isang negosyo. Upang ang pagpapatakbo ng isang negosyo ay kumikita, kinakailangan na ang kita ay hindi lamang sumasakop sa mga gastos, ngunit lumampas din sa kanila, iyon ay, na ang kakayahang kumita ng mga produkto ay isang positibong halaga. Sa madaling salita, dapat kumita ang kumpanya. Sa ekonomiya, ang tubo ay nauunawaan bilang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng isang produkto at gastos nito.

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto: saan napupunta ang kita?

Matapos matanggap ang tubo, ito ay nahahati sa dalawang bahagi. Mula sa isang bahagi na natitira sa pagtatapon ng negosyo, nabuo ang mga pondo ng pang-ekonomiyang insentibo. Gayundin, ang bahaging ito ng kita ay pinagmumulan ng pagbabayad ng interes sa mga pautang sa bangko at para sa pagbabayad para sa fixed at working capital na natanggap mula sa estado.
Ang kumpanya ay nagpapadala ng anumang natitirang kita sa badyet ng estado. Sa turn, ang estado ay gumagamit ng natanggap mula sa iba't ibang negosyo pondo para sa domestic funds. Ang mga pagbabayad mula sa mga negosyo ay nagkakahalaga ng higit sa 30% ng mga kita sa badyet.
Ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay kinakalkula bilang ratio ng kita sa gastos mga kalakal na nabili. Ang isang mahalagang layunin ng bawat negosyo ay upang madagdagan ang kakayahang kumita. Ito ay isang axiom, dahil ang layunin ng pag-aayos ng anumang negosyo ay upang makakuha ng pinakamataas na kita.

Paano dagdagan ang ratio ng kakayahang kumita ng mga produkto?

Ang unang paraan upang mapataas ang ratio ng kakayahang kumita ay sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga fixed at variable na gastos ng produksyon, na sa kabuuan ay bumubuo sa gastos nito. Masasabi nating ang ilang bahagi ng gastos ng bawat yunit ng produksyon na ginawa ay ang tubo na matatanggap bilang resulta ng mga benta. Ang iba pang bahagi ay ang gastos. Magkasama silang bumubuo sa presyo ng produkto. Alinsunod dito, mas mababa ang gastos, mas mataas ang kita, sa kondisyon na ang presyo ay nananatiling hindi nagbabago.

Ang isa pang paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ay ang pagtaas ng dami ng produksyon. Ang mas maraming mga yunit ng isang produkto ay ginawa, mas mababa ang gastos sa bawat yunit. Ang katotohanan ay ang mga nakapirming gastos, na nananatiling hindi nagbabago habang tumataas ang mga volume ng benta, ay ipinamamahagi sa mas malaking dami ng mga kalakal. Upang kalkulahin kung paano magbabago ang kakayahang kumita, kailangan mong malaman:

paunang dami ng produksyon;
nakamit ang dami ng produksyon;
mga nakapirming gastos;
variable na gastos;
halaga ng yunit ng mga kalakal.