Vasily Smirnova kumikitang contextual advertising. Pinakinabangang advertising sa konteksto. Isang mabilis na paraan upang maakit ang mga customer gamit ang Yandex.Direct. Yandex Direct contextual advertising para sa mga nagsisimula, matutong magtrabaho dito

Sa kabila ng salitang "advertising" sa pamagat, ang libro ay hindi naka-address sa mga advertiser o SEO specialist, ngunit sa mga negosyante, may-ari ng negosyo at marketing at sales directors. Para sa mga taong nakikita ang advertising bilang isang pamumuhunan at sinusuri ang pagiging epektibo nito mula sa pananaw ng ROI (return on investment), ang aklat na ito ay magiging isang uri ng gabay sa sanggunian sa mundo ng advertising ayon sa konteksto. Ipinapalagay ng may-akda na nabasa na ng mambabasa ang tulong para sa Yandex.Direct, at binabawasan ang teorya sa pinakamababa. Ang pangunahing bahagi ay puro praktikal na rekomendasyon mula sa kategorya hindi "kung ano ang gagawin", ngunit "kung paano ito gagawin nang maayos".

Si Vasily Smirnov ay isang business consultant, may-ari ng GoodContext advertising agency. Consultant sa contextual advertising, landing page at conversion. Kabilang sa kanyang mga rekord: isang kampanya sa advertising na may isang milyon mga keyword para sa Couponator, para sa Surfingbird.ru ay nakamit ang isang conversion ng landing page na 69.6%, na may badyet para sa Yandex. Direktang 12 libong rubles, ang mga kontrata na nagkakahalaga ng ilang milyong rubles ay natapos bawat buwan (para sa kumpanya ng produksyon"Soyuznichrome"). Hindi siya natatakot na ibahagi ang kanyang kaalaman at karanasan, kung dahil lamang sa "3-7% lamang ng lahat ng tumatanggap nito ang gagamit ng impormasyong ito (ito ang kalikasan at kaisipan ng mga tao)." Noong 2012, nauna ang Yandex.Direct sa pinakamalaking pederal na channel sa TV sa mga tuntunin ng saklaw ng audience (Channel One, Russia 1, NTV, STS). Noong Pebrero-Marso ng taong ito, sinakop ng Yandex.Direct ang halos 60% ng buong market ng advertising sa konteksto sa Russia (ang bahagi ng pinakamalapit na kakumpitensya nito ay Google Adwords- mga 25%). Samakatuwid, isinasaalang-alang ni Vasily Smirnov ang iba't ibang mga pamamaraan, taktika at diskarte para sa pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising na may kaugnayan sa Yandex.

Ang mga serbisyo sa larangan ng advertising ayon sa konteksto ay ibinibigay ng libu-libong ahensya at sampu-sampung libong mga freelancer. Paano pumili kung kanino ipagkatiwala ang pamamahala kampanya sa advertising? Malinaw na hindi gusto ng may-akda ang malalaking ahensya: "Ang customer ay nahuhulog sa daloy... Ang ilang karaniwang customer ay kinuha bilang batayan at isang karaniwang hanay ng mga aksyon ay isinasagawa para sa kanya. Ang resulta sa karamihan ng mga kaso ay... average din.” Ang mga rekomendasyon para sa pagpili ng isang kontratista, ang pagsuri kung ang badyet ng kampanya ay "dumugo" at maging ang pakikipaglaban sa presyo sa mga kakumpitensya ay makikita sa aklat na ito. Kasabay nito, matututunan ng mambabasa kung paano hiwalay na kalkulahin ang tinantyang badyet ng kampanya.

Para sa mga negosyanteng handang makisali sa advertising ayon sa konteksto nang mag-isa, nagbibigay si Smirnov ng partikular na payo sa ad syntax, paggamit ng pag-target, pagpili ng diskarte at pag-moderate. Makikinabang din sila sa mga bonus: nagbibigay ang may-akda ng checklist para sa pagtatrabaho sa advertising ayon sa konteksto sa Yandex.Direct at nangangako sa mga mambabasa ng libreng 20 minutong konsultasyon sa Skype.

Mula sa hindi pamantayan: Iminumungkahi ni Smirnov na ang mga negosyante, sa partikular, ay gumagamit ng Yandex.Direct bilang isang tool sa pagsubok. Sa ilang mga kaso - upang pag-aralan ang pangangailangan para sa mga serbisyo at produkto bago ang kanilang paglikha, i.e. upang subukan ang mga ideya. Sa ibang mga kaso, kapag nailunsad na ang kampanya, sinusubukan ang aktwal na mga ad at landing page.

Ang mga aklat na nauugnay sa Network ay dapat na mai-publish nang mabilis ang impormasyon ay maaaring maging lipas na sa anumang oras. Dahil ilang buwan na ang lumipas mula nang isulat ang "Profitable Contextual Advertising," hiniling namin kay Vasily Smirnov na maikling pag-usapan ang tungkol sa mga kamakailang pagbabago sa Yandex.Direct na nakaapekto sa parehong mga direktang advertiser at ahensya ng advertising. Ito ang sagot niya sa amin:

"Binawasan ng Yandex ang halaga ng komisyon ng ahente para sa karamihan ng mga ahensya ng advertising. Ang pangunahing dagok ng panukalang ito ay ginawa sa maliliit na ahensya. Ang mga pinuno ng market ng advertising sa konteksto (sa partikular, ang ahensya ng iContext) ay nagsimulang "maglipat ng maliliit na kliyente sa mga robot para sa serbisyo." Marahil upang masakop ang mga gastos sa paglilingkod sa mga kliyente na may maliliit na badyet ayon sa mga pamantayan ng ahensya sa harap ng mga binagong komisyon.

Ang disenyo ng espesyal na tirahan ay nagbago. Ang block na ito ay naka-highlight na ngayon sa isang dilaw na background, na ginagawa itong mas nakikita ng mga user. Noong Abril 15, ang paglulunsad ng teknolohiyang retargeting sa Yandex advertising network ay opisyal na inihayag. Ang bloke ng mga garantisadong impression ay "inilipat" mula sa kanan ("silangan") na bahagi patungo sa mas mababang bahagi ("timog") ng mga resulta ng paghahanap. Ang Yandex ay nag-udyok sa mga pagbabago sa pamamagitan ng pagtaas ng CTR sa bagong bloke ng "mga garantiya", na direktang nakakaapekto sa kita ng kumpanya. At pagkatapos ng isang serye ng mga pagsubok, inanunsyo ng Yandex na ang bloke ng mga garantisadong impression sa ilang mga paksa ay muling maipapakita sa kanang bahagi ng mga resulta ng paghahanap.

Magiging kapaki-pakinabang ang aklat para sa parehong mga nagsisimula at sa mga nasubukan na ang advertising sa konteksto at nasunog. Ang una, na naging pamilyar sa mga taktika at estratehiya ng pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising depende sa mga layunin at badyet, ay makakaiwas sa mga pagkakamali. Malalaman ng huli kung ano ang kanilang mga pagkakamali.

Kumusta Mga Kaibigan! kumikita advertising sa konteksto Ang bawat tao'y nangangailangan ng Yandex Direct para sa mga nagsisimula, kung hindi, bakit gumastos ng pera dito.

Yandex Direct contextual advertising para sa mga nagsisimula, matutong magtrabaho dito

Kapag mas nagtatrabaho ka sa Internet, mas napagtanto mo na hindi mo magagawa nang walang advertising, kabilang ang advertising sa konteksto. At depende sa tamang paggamit ng isang tool sa advertising, kabilang ang kumikitang advertising ayon sa konteksto, ang tagumpay ng Infobusiness ay nakasalalay sa trabaho nito.

Ngunit hindi lahat ay napakasimple; mayroong napakaraming mga channel sa advertising sa Internet. At kung minsan ay gumagamit lamang ng mga channel ng advertising, malinaw na walang resulta, nasayang lamang ang pera. Magsisimula kang maghanap at gumamit ng iba pang mga channel sa advertising hanggang sa makakita ka ng isang gumaganang opsyon.

Ilang buwan na ang nakalipas, nagsimula akong gumamit ng teaser advertising para i-promote ang mga affiliate na link para sa Infobusiness. Sa una ay nasiyahan ako sa mga resulta, mayroong maraming mga pag-click sa pamamagitan ng mga link na kaakibat, at para sa katawa-tawang pera. Lumipas ang ilang linggo at hindi na nakapagpapatibay ang mga resulta. Mayroong higit sa 5,000 mga pag-click at walang isang benta.

Siyempre, hindi ito tungkol sa serbisyo. Tulad ng nalaman ko sa ibang pagkakataon, ang mga teaser network ay angkop na angkop para sa pag-advertise na may likas na entertainment, ngunit hindi ito angkop para sa paksang Impormasyon-negosyo.

Ang isa sa mga pinaka-epektibong tool sa advertising sa Russian Internet ay Yandex Direct contextual advertising, ito ang pinaka kumikita. Sa pamamagitan ng paraan, maaari mong i-download libreng libro « Hakbang-hakbang na plano paglulunsad ng kumikitang advertising ayon sa konteksto sa Yandex Direct" o sumailalim sa praktikal na pagsasanay sa Yandex Direct para sa mga kalahok mga programang kaakibat at mga online na tindahan.

Ang mga pahina ng blog ay naglalaman ng ilang mga artikulo na nakatuon sa advertising ayon sa konteksto, na kadalasang kumikita sa negosyong Impormasyon. Kabilang sa mga ito ay Yandex Direct contextual advertising para sa mga nagsisimula. Kung nais mong makita ang mga nakaraang artikulo sa paksang ito, kailangan mong pumunta sa pahina ng artikulong "". Sa dulo ng artikulo ay may mga link sa lahat ng mga artikulo sa mga paksa ng advertising. Ang paghahanap ng mga artikulo nang paisa-isa nang hindi nalalaman ang kanilang mga pamagat ay hindi magiging maginhawa.

Sa artikulong ito, nais kong ipakita sa mga mambabasa ang gawain ng isa sa mga sikat at makapangyarihang eksperto sa larangan ng Yandex Direct contextual advertising, si Ilya Tsymbalist. Maraming tao sa Internet ang nakakakilala kay Ilya, ang mga hindi nakakakilala sa kanya ay maaaring maghanap ng impormasyon dito.

Sa artikulong ito nais kong magpakita ng isang libreng kurso sa video sa kumikitang advertising sa konteksto sa Yandex Direct mula kay Ilya Tsymbalist na "Course on Contextual Advertising".

Sa kabila ng katotohanan na ang kurso ay libre, ito ay may napakagandang kalidad at ipinakita sa simple at naiintindihan na wika.

Imposibleng magsimulang magtrabaho sa advertising sa konteksto mula sa Yandex Direct nang walang pagsasanay, kung hindi man ay masasayang ang pera. Hindi pwedeng pumunta ka lang dito at magbigay patalastas. Samakatuwid, upang magsimulang magtrabaho kasama ang epektibong channel ng advertising na ito, kinakailangan ang kaalaman, at pagkatapos ay magiging epektibo ang kumikitang advertising ayon sa konteksto.

Hindi ko ilista ang mga isyu na sakop sa pagsasanay. Mayroong maraming impormasyon tungkol sa pagtatrabaho sa advertising sa konteksto sa Yandex Direct sa mga nakaraang artikulo. Masasabi ko lang na sa tatlong oras na kurso ay tuturuan ka ng terminolohiya at tamang pagpili ng mga keyword. Gagawa ka ng iyong unang advertisement. Tuturuan ka kung paano gagastusin ang iyong badyet sa advertising nang tama at epektibo, pati na rin suriin ang nakumpletong kampanya sa advertising. Ang lahat ng mga hakbang ay gagawin kasama ng may-akda.

Vasily Smirnov

Lahat ng karapatan ay nakalaan. Walang bahagi ng elektronikong bersyon ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo o sa anumang paraan, kabilang ang pag-post sa Internet o mga network ng korporasyon, para sa pribado o pampublikong paggamit nang walang nakasulat na pahintulot ng may-ari ng copyright.

Ang legal na suporta para sa publishing house ay ibinibigay ni law firm"Vegas-Lex"

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Damir Khalilov

Email marketing

Dmitry Kot

Platform: kung paano maging kapansin-pansin sa Internet

Michael Hyatt

Ang buong sikreto ng negosyo ay ang malaman ang isang bagay na hindi alam ng iba.

Aristotle Onassis

Bahagi I. Isang maliit na teorya para sa mahusay na trabaho gamit ang advertising sa konteksto

SA modernong internet Ang advertising sa konteksto ay ang pinakamabilis na paraan upang dalhin ang mga user sa iyong website. Bilang karagdagan, mayroon itong isang hindi maikakaila na kalamangan sa iba pang mga tool sa online na advertising: pinapayagan ka nitong kalkulahin ang halaga ng bawat taong pumupunta sa iyo at anumang iba pang mga gastos na may kaugnayan sa kita ng iyong negosyo.

Ang ilang mga negosyante ay nahihirapang paniwalaan ito, ngunit ang katotohanan ay nananatili: noong 2012, ang Yandex.Direct ay nauna sa pinakamalaking pederal na mga channel sa telebisyon sa mga tuntunin ng saklaw ng madla (Channel One, Russia 1, NTV, STS).

Ano ang ibig sabihin nito para sa negosyo? Nangangahulugan ito na para sa "nakakatawang" pera (Yandex.Direct ay may pinakamababang halaga ng isang pag-click na 30 kopecks) maaari mong ihatid ang iyong mensahe sa advertising sa parehong bilang ng mga tao na parang nag-advertise ka sa telebisyon.

Bilang karagdagan, sa oras ng pagsulat ng aklat (Pebrero-Marso 2013), sinakop ng Yandex.Direct ang halos 60% ng buong market ng advertising sa konteksto sa Russia (ang bahagi ng pinakamalapit na katunggali nito, ang Google Adwords, ay humigit-kumulang 25%).

Marahil sa susunod na ilang taon ay makikita natin ang isang rebolusyon sa advertising at isang pagbabago sa saloobin ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo patungo dito. At para sa ilang mga negosyo, ang Yandex.Direct ay ang pangunahing o kahit na ang tanging channel para sa pag-akit ng mga customer.

Gumagana ang Yandex.Direct sa mga advertisement. Ang mga display zone ay nahahati sa "Paghahanap" at " Network ng advertising Yandex" (YAN). Sa paghahanap, ipinapakita lamang ang mga ad bilang tugon sa kahilingan ng user. Sa YAN, ang impression ay tinutukoy ng paksa ng site at kasaysayan ng paghahanap ng user.

Ang mga ad ay ipinapakita batay sa isang auction ng presyo. Ang mga nag-aalok ng mas mataas na rate ng conversion ay nagpapakita ng kanilang mga ad sa mas matataas na posisyon. Nagbibigay-daan sa iyo ang mas matataas na posisyon na makakuha ng mas maraming pag-click.

Upang alisin ang mga digmaan sa presyo (mas tiyak, upang mabawasan ang intensity ng mga ito), ang kalidad ng ad at ang click-through rate nito (Click-Through Rate, CTR) ay nakakaimpluwensya rin sa pagpapasiya ng posisyon para sa pagpapakita ng isang ad.

Ang posisyon, CTR at bid ay magkaparehong impluwensya sa isa't isa. Ang lahat ng iba pang mga bagay ay pantay, ang isang mataas na CTR ay nagbibigay-daan sa iyong babaan ang iyong bid. Binibigyang-daan ka ng bid na makamit ang mas mataas na posisyon para maipakita ang iyong ad. Ang mas mataas na posisyon ay nagbibigay-daan sa iyong mabilis na makamit ang mas mataas na CTR.

Sa katunayan, ang lahat ng trabaho sa isang kampanya sa advertising ay bumababa sa karampatang pagpili ng mga keyword (mga query ng gumagamit), pagguhit ng mga kaakit-akit na ad at paggawa sa CTR ng parehong ad at ang buong kampanya sa advertising sa kabuuan.

Terminolohiyang ginamit

Virtual business card – isang page na may impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng advertiser, na ipinapakita sa mga user kapag nag-click sila sa link na “Address at telepono” at/o ang pamagat ng ad.

Ang isang kampanya sa advertising ay isang kaganapan sa advertising na idinisenyo para sa isang tiyak na panahon, heograpiya ng mga impression at badyet kung saan ipinapakita ang mga ad. Ang termino ay maaaring mangahulugan ng parehong aktwal na advertising ng isang partikular na produkto o serbisyo, at ang ad management unit sa Yandex.Direct interface. Ang limitasyon ng isang kampanya sa advertising para sa Direktang ay 1000 kahilingan.

Ang click-through rate (CTR) ay ang ratio ng bilang ng mga pag-click sa isang ad sa bilang ng mga impression, na sinusukat bilang isang porsyento. Masasabi nating ito ang kahusayan (coefficient of performance) ng ad, na tumutukoy sa pagiging epektibo ng pagpapatakbo nito. Kung mas mataas ang CTR, mas may kaugnayan ang ad sa kahilingan at mas mababa ang presyo ng iyong entry para sa mga garantisadong impression o espesyal na placement.

Ang keyword (“query”, “keyword”) ay isang salita na nagdadala ng makabuluhang semantic load. Ito ay nagsisilbing susi kapag naghahanap ng impormasyon sa Internet o sa isang pahina ng website. Ang isang advertisement ay ipinapakita sa isang bisita kung ang isang ibinigay na keyword ay lilitaw sa kanyang query sa paghahanap o sa isang pahina ng website.

Ang mga negatibong salita ay mga salita kung saan hindi ipapakita ang isang ad para sa mga query.

Link (URL) – ang address ng isang website o page sa Internet. Halimbawa, isang link na kasama sa isang ad na humahantong sa website ng advertiser o sa isang page na naglalaman ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan na ibinigay ng advertiser.

Ang pag-target ay isang mekanismo na nagbibigay-daan sa iyong pumili mula sa buong umiiral na madla lamang ang bahaging nakakatugon sa tinukoy na pamantayan at partikular na nagpapakita ng advertising sa kanila. Pag-target ayon sa oras ng araw at mga araw ng linggo - pag-target sa oras, ayon sa heograpiya ng mga impression - geographic, o geotargeting.

Ang cost per click (“cost per click”, “rate”) ay ang halagang na-debit mula sa account ng advertiser para sa isang pag-click sa kanyang ad.

Hayaan akong magpareserba kaagad: Hindi ako naniniwala na ang lahat ng 100% ng mga ahensya ng advertising sa merkado ay hindi propesyonal. Hindi talaga. Gayunpaman, tingnan natin kung bakit ang paggamit ng isang ahensya ay maaaring hindi ang pinakamahusay na solusyon.

Mula Enero hanggang Hunyo 2012, ang dami ng online advertising market ay umabot sa 24 bilyong rubles. ayon sa AKAR.

Ayon sa RBC, ang pinagsama-samang kita ng Yandex para sa panahon ng pag-uulat ay umabot sa 12.67 bilyong rubles.

Gaya ng sinabi ng financial director ng kumpanya na si Alexander Shulgin sa isang press conference sa Moscow, ang batayan ng negosyo ng Yandex ay contextual advertising, na nagdala ng 89% ng lahat ng kita.

Ang kita na binawasan ang bayad sa mga kasosyo ay umabot sa 10.54 bilyong rubles.

Ang simpleng aritmetika ay nagpapakita na ang mga kasosyo ay nakatanggap ng 2.13 bilyong rubles. (mga 17%). Ang karamihan sa mga kasosyo ay mga ahensya ng advertising.

Sa isip, umaakit ito ng customer na kailangang ayusin ang epektibong advertising sa Internet. Kasama ang customer, gumuhit siya ng media plan at pumipili ng mga tool na magiging epektibo sa pag-promote ng kanyang negosyo. Kinakalkula ang badyet sa advertising at i-coordinate ito sa customer. Tumutulong sa customer na matukoy ang kanyang target na madla. Gumagawa at nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, pana-panahong nag-uulat ng mga resulta at gumagawa ng mga kinakailangang pagsasaayos. Tumutulong sa customer na lumikha ng mga alok at makabuo ng mga promosyon. Kumunsulta, nagsasanay, nagbibigay ng mga rekomendasyon sa customer. Ngunit lahat ng ito ay perpekto.

Paano ito nangyayari sa karamihan ng mga kaso (gamit ang halimbawa ng advertising ayon sa konteksto)?

Ang customer ay nakapasok sa daloy. Pagkatapos ng lahat, ang paraan ng streaming ay ang pinaka kumikita. Ano ang daloy? Ito ay kapag ang ilang karaniwang customer ay kinuha bilang batayan at isang average na hanay ng mga aksyon ay isinasagawa para sa kanya. Ang resulta sa karamihan ng mga kaso ay... karaniwan din.

Mukhang ganito:

– pinunan ng customer ang isang tiyak na brief;

– ang isang espesyalista sa ahensya ay nagmamadaling pumili ng mga keyword (hindi partikular na maingat, walang oras para dito, ito ay nagmamadali!);

– batay sa mga napiling keyword, mabilis na nabubuo ang isang media plan (hindi bababa sa 30% ang idinaragdag dito mula sa itaas, kung sakali; ang porsyento ay depende sa integridad ng ahensya);

– ipinapadala ito ng tagapamahala ng account ng ahensya (kung mayroon man) sa customer karaniwang kontrata at mag-isyu ng invoice batay sa media plan;

– kung ang halaga ay nababagay sa customer, isang kasunduan ang nilagdaan;

– sa pagtatapos ng napagkasunduang panahon, ang customer ay makakatanggap ng magandang ulat at isang pagtaas (o hindi pagtaas) sa mga benta.

Bilang isang consultant sa advertising sa konteksto, pana-panahong lumalapit sa akin ang mga kliyente pagkatapos maglingkod sa mga ahensya ng advertising - parehong maliliit, hanggang 10 tao, at malalaki, na kinakatawan ng mga kilalang manlalaro sa merkado. Ang mga kahilingan mula sa mga kliyente ay karaniwan: "Tulungan kaming pahusayin ang advertising, sa ilang kadahilanan ay hindi ito gumagana, at ang ahensya ay hindi na interesado sa amin."

Ano sa palagay mo ang pangunahing reklamo ng mga kliyente na umalis sa mga ahensya?

Tama iyon - hindi kasiyahan sa pakikipagtulungan.

At maiintindihan ng isa ang kawalang-kasiyahan na ito. Ang punto ay ito.

Ang ahensya (contextual advertising) ay may tiyak na bilang ng mga tauhan. Ang mga ito ay maaaring mga espesyalista sa advertising sa konteksto, mga tagapamahala ng account, mga tagapamahala ng benta, pati na rin mga accountant, mga tagapangasiwa ng system, mga programmer, mga taga-disenyo, mga taga-disenyo ng layout, mga sekretarya at maging mga tagapaglinis at mga security guard.

Lahat sila ay kailangang bayaran.

Una, ito ang pagbabalik ng ahente mula sa Yandex (sa kaso ng mga serbisyo sa advertising ng Yandex), na higit na nakasalalay sa bilang ng mga kliyente at laki ng badyet ng bawat kliyente (mas maraming kliyente at badyet, mas maraming kikitain ang ahensya) .

Pangalawa, ito ay kita mula sa pagkakaloob ng iba't-ibang mga kaugnay na serbisyo(web analytics, pag-audit ng mga kampanya sa advertising, atbp.).

Ipagpalagay natin na ang Romashka LLC ay may online na tindahan na lubhang nangangailangan ng pagdagsa ng mga customer. Badyet sa advertising - 100 libong rubles. (para sa maraming maliliit na online na tindahan ito ay marami).

Kung ang aming "bulaklak" LLC ay sumang-ayon lamang sa Yandex.Direct, kung gayon ang ahensya na may badyet na 100 libong rubles. ay makakatanggap ng refund na humigit-kumulang 13 libong rubles. (bago ang buwis).

Isipin kung gaano karaming mga kliyente (at alin) ang kailangan ng isang ahensya sa advertising na pakainin ang isang maliit na hukbo ng mga empleyado nito, habang iniiwan ang may-ari ng pagkakataon na bumili ng hindi bababa sa ikatlong serye ng BMW?

Ito ay lubos na lohikal na ipagpalagay na kailangan mo ng maraming mga kliyente hangga't maaari. Ngunit gaano karaming mga kliyente ang maaaring maakit ng isang contextual advertising specialist mula sa ahensyang ito?

Ang departamento ng kliyente ng Yandex ay may pamantayan na 30 kliyente bawat espesyalista sa departamento.

Mayroong humigit-kumulang 22 araw ng trabaho sa isang buwan. Gaano karaming oras sa palagay mo ang handang ilaan ng isang espesyalista sa advertising sa konteksto sa mga kampanya sa advertising para sa isang kliyente? Paano ito gagawin nang epektibo? At kung ang "iyong" espesyalista ay magkasakit o magbakasyon, ang kanyang kasosyo (na mayroon ding 30 kliyente) ay epektibong magsasagawa ng iyong kampanya sa advertising nang hindi sinasaktan ang kanyang mga kliyente? Ang mga tanong ay sadyang naiwang bukas.

Ang ahensya ay nangangailangan ng daloy ng mga kliyente na may pera. At hangga't nasiyahan ang mga customer sa mabilis na average na mga resulta, maayos ang lahat. Ngunit kung ang isang customer ay may problema, kadalasan ay mas madali para sa isang ahensya na humanap ng bago, hindi gaanong mapiling kliyente kaysa sa "kumukot sa isang problema."

Oo, may mga pagbubukod. Oo, mas maraming pera ang dinadala mo sa ahensya, mas kusang-loob nilang haharapin ka at lutasin ang iyong mga problema. Pero aminin mo, hindi ito para sa masa. Hindi lahat ng mga pinuno ng negosyo ay handa na maglabas ng hindi bababa sa 100 libong rubles. bawat buwan para sa advertising ayon sa konteksto.

Mula sa sitwasyong ito, ang mga sumusunod na konklusyon ay maaaring makuha:

– Kung mayroon kang maliit (ayon sa mga pamantayan ng ahensya) na badyet sa advertising, walang interesado sa iyo at maaari ka lamang umasa sa iyong sariling mga lakas.

– Kung sinimulan mong i-load ang mga empleyado ng ahensya ng mga kahilingan at patuloy na hinahatak sila, ikaw ay magiging isang "problema na kliyente" (at kung mayroon ka ring maliit na badyet, sa pangkalahatan ay mas madaling "tanggalin" ka bilang isang kliyente).

- Kung ikaw, na nakatanggap ng isang magandang ulat at hindi nakikita ang ipinangakong pagtaas ng mga benta, magsimulang malaman ang isang bagay mula sa ahensya, muli kang nahulog sa kategorya ng "mga kliyente ng problema". At para sa karamihan ng mga ahensya, mas madaling makahanap ng kapalit para sa iyo kaysa mag-aksaya ng oras sa iyo (sa gastos ng oras na inilaan sa "mga normal na kliyente").

Dapat ding tandaan na walang ahensyang naggagarantiya ng mga benta para sa iyo. Maaari nilang ipangako ang mga ito sa iyo.

Ngunit makakakuha ka ng trapiko, mga pag-click, mga paglipat sa site, "mainit na madla", "mga interesadong bisita". Ito mismo ang nakasaad sa anumang kasunduan sa pagitan mo at ng ahensya ng advertising. At ang iyong negosyo ay nangangailangan ng mga benta! Kakatwa sapat, may ilang mga halimbawa sa merkado na ang kasalukuyang sitwasyon ahensya sa advertising(o kanilang mga kinatawan) ay hindi ito gusto. Halimbawa, noong 2012, ginawa ang ilang "pagtatapat" na nagdulot ng kaguluhan:

At kahit isang pahayag mula sa isang web studio (na tumatalakay din sa online advertising):

"Nakarating kami sa konklusyon matagal na ang nakalipas na imposibleng mag-extradite kalidad ng produkto sa batis. Nagtatrabaho kami sa larangan ng pagmemerkado sa Internet, at para sa karamihan ng mga kumpanya sa market na ito ang lahat ay nagmumula sa regular na pag-optimize at pagbili ng mga link.

Sa nakalipas na 3-4 na taon, ang lahat ay patuloy na nagsasalita tungkol sa pangangailangang magbago, na kumuha ng indibidwal na diskarte sa kliyente (kahit ang mga pinuno ng mga palitan ng link), ngunit pagkatapos ng mga kumperensya, 99% ng mga ahensya sa Internet ay patuloy na pinipilit ang mga teknolohiya ng pagpapalabas ng manipulasyon. Ngunit lamang.

Pagkatapos ng lahat, upang baguhin ang diskarte, kailangan mo munang baguhin ang iyong sarili: ang iyong mga empleyado, teknolohiya. Pag-isipang muli ang lahat at ipatupad ang isang pinagsamang diskarte.

Para sa malalaking kumpanya, ito ay isang malaking kawalan at, malamang, isang kumpletong pag-renew ng koponan. Nang walang mga garantiya ng pagkamit ng hindi bababa sa isang return on investment o mga nakaraang kita...”

Ang pag-unawa sa lahat ng mga subtleties na ito ay [hindi] kasiya-siyang nakababahala, hindi ba? At ito ay mabuti. Dahil oras na para magpatuloy sa susunod na kabanata at alamin kung ano ang sasabihin sa iyo ng walang advertising agency na nasa tamang pag-iisip.

Ngunit una, nais kong maunawaan mo ang isang bagay. Isinulat ko ang lahat ng ito tungkol sa mga ahensya ng advertising para lang malinaw mong maunawaan kung paano gumagana ang negosyong ito mula sa loob. Pagkatapos ng lahat, ito ay makabuluhang pasimplehin ang iyong paghahanap para sa mga ahensya at higit pang pakikipag-ugnayan sa kanila.

Ngunit kakailanganin mong maghanap ng ahensya o espesyalista. Dahil lamang sa isang lider ay dapat na nababahala sa diskarte, hindi taktika. Magtrabaho sa negosyo, hindi sa negosyo.

Kung ang direktor ng isang bus fleet ang personal na nagmamaneho sa bawat bus, ang fleet ay malapit nang tumigil sa pag-iral. Isang bus na lang ang natitira para sa direktor na kulang sa tulog at naiirita.

Samakatuwid, ang lahat ng maaaring italaga ay dapat italaga. Sa kaso ng advertising ayon sa konteksto, maaari mo na ngayong gawin ito nang may kakayahan hangga't maaari.

Kabanata 3. Kung ano ang sasabihin sa iyo ng walang online na ahensya ng advertising na nasa tamang pag-iisip

Tulad ng isang bihasang salesperson na nagbebenta sa iyo hindi ng isang produkto, ngunit ang mga sensasyon, emosyon at mga resulta ng produkto (na lilitaw kung bibilhin mo ito), isang ahensya ng advertising sa ilalim ng pagkukunwari ng "pagtaas ng mga benta at pagtaas ng kita" na nagbebenta sa iyo ng mga pag-click, mga conversion , trapiko at "mainit na madla " Ngunit kailangan mo ng isang tiyak na kita, tama?

Tingnan natin sa mga tuntunin ng mga numero kung ano ang kita. Mayroong pangunahing pormula para sa kita. Mayroong ilang mga pagkakaiba-iba ng formula na ito, ngunit ang kay Dan Kennedy ay ang pinaka-kawili-wili. Mukhang ganito ang formula nito:

Kita = M x dami ng benta,

sa kasong ito M ay ang margin,

at dami ng benta = bilang ng mga customer x average na kita mula sa kliyente.

Sa turn nito,

bilang ng mga kliyente = L x Cv,

kung saan ang L ang nangunguna, iyon ay, ang bilang ng mga potensyal na (mga natutunan tungkol sa iyo, bumisita sa website o tindahan, tinawag) na mga customer;

Cv – rate ng conversion (ilan sa mga natutunan ang tungkol sa iyo mga potensyal na kliyente nagiging tunay, sinusukat bilang ratio ng mga bumili sa mga bumisita).

Average na kita bawat kliyente = $ x #,

kung saan $ - average na halaga ng tseke(magkano ang dinadala sa iyo ng isang matagumpay na kliyente sa karaniwan);

# – bilang ng mga transaksyon(mga pagbili ng customer para sa panahon, sa katunayan ito ay mga paulit-ulit na pagbili).

Sa kabuuan, nakukuha namin ang:

Dami ng benta = L x Cv x $ x #,

at sa buong anyo nito ang formula ng kita ay ganito:

Kita = M x dami ng benta = M x lead x Cv x $ x #

Bakit kailangan natin ang lahat ng mathematical somersault na ito? Kaya dumating kami sa isang napakasimpleng konklusyon, na hindi napapansin ng mga kinatawan ng negosyo, at ginagawa ng mga empleyado ng ahensya ng advertising ang lahat ng kanilang makakaya upang manatiling tahimik: ang advertising ayon sa konteksto (at anumang iba pang advertising, at hindi lamang sa Internet) ay isang tool lamang para sa pag-impluwensya sa isang solong. koepisyent ng formula - on nangunguna.

Sumang-ayon na ito ay nagpapababa sa amin ng kaunti mula sa taas ng mga pantasya tungkol sa kamangha-manghang mga kita na maaaring makuha sa tulong ng epektibong advertising (“Ngayon ay makakahanap kami ng isang cool na ahensya o espesyalista, gagawa sila ng mahusay na advertising para sa amin, at ang pera ay dadaloy sa amin tulad ng isang ilog!”).

At kung sa lahat ng mga kasunod na yugto ay may gulo (hindi sinasagot ng mga tagapamahala ang telepono, ang mga courier ay huli, walang produkto sa stock, ang mga nagbebenta ay bastos, ang serbisyo ay kasuklam-suklam, pagkatapos ng pagbebenta ang kliyente ay nagiging hindi kawili-wili, atbp.) - ang iyong buong badyet sa advertising ay mauubos.

Ang mga mapang-uyam na contextualizer (mga taong sangkot sa advertising ayon sa konteksto) ay may espesyal na termino - "ubos ang badyet." At sila ay "tumagas" (mas marami silang "tumagas", mas maraming Yandex ang babalik sa kanila sa anyo ng isang pagbabalik ng ahente)!

Ngunit sa parehong oras, halimbawa, kung nagsusumikap kang pataasin ang conversion sa isang website (Cv coefficient sa formula ng kita), pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagtaas ng conversion ng 1%, sabihin nating mula 3 hanggang 4%, tataas mo ang kabuuang benta ng higit pa. higit sa 30%.

Ito ang eksaktong kaso na tinatawag ni Jay Abraham na leverage (isang tool para sa pagpapalago ng isang negosyo nang husto). Ito ay simpleng matematika at istatistika - at marahil ang pinakamalaking ilusyon ng negosyo. Pagkatapos ng lahat, ayon sa pangunahing pormula ng kita, maaari mong pataasin ang kakayahang kumita ng iyong negosyo sa mas murang mga paraan (at madalas na walang badyet sa lahat o may kaunting gastos).

Kabanata 6. Tatlong pangunahing pagkakamali sa advertising sa konteksto

Mukhang, ano ang dapat isipin? Ang iyong produkto.

– Ang unang bagay na nasa isip ay isang partikular na produkto. Halimbawa, ang iPhone 5.

– Ang pangalawa ay isang pangkat ng mga kalakal na inuri ayon sa ilang pamantayan. Halimbawa, "kagamitan ng Apple".

– Ang pangatlong bagay ay ang tindahan mismo. Halimbawa: "Tindahan ng kagamitan ng Apple No. 1" o "Mayroon kaming malawak na hanay at mababang presyo."

- Ikaapat - tiyak na pagbabahagi. Halimbawa: "Sa amin lang, kapag bumili ka ng iPhone 5 ngayon, makakakuha ka ng case + libreng pagpapadala bilang regalo."

– Ikalima (at pinaka-kawili-wili) – nilalaman (bilang isang elemento ng dalawang-hakbang na pagbebenta). Halimbawa: isang artikulong "Paano pumili ng tamang iPhone", isang e-mail newsletter: "iPhone na walang mga lihim", isang blog ng mga tagahanga ng isang partikular na modelo o parehong grupo sa mga social network, atbp.

Kasabay nito, ang pinaka mababang kahusayan sa mga benta ay nagmumula sa advertising sa tindahan at pangkat ng produkto. Ang pinakaepektibong pag-advertise ng mga promosyon ay sa mga partikular na produkto.

Halimbawa, kung hahanapin mo ang "iPhone 5" makakakita ka ng dalawang ad sa gabi:

Ang pinakamahusay na tindahan ng mobile phone. Lahat ng mga modelo sa stock, malawak na hanay, mababang presyo!

Apple iPhone 5. Mas mura ang iPhone 5 sa gabi! Libreng delivery sa umaga + regalo.

Aling ad ang iki-click mo?

Kasabay nito, hindi namin pinag-uusapan ang katotohanan na iilan lamang sa mga tao sa RuNet ang nakakaalam kung paano magtrabaho sa dalawang hakbang na pagbebenta. At samakatuwid, ang pag-advertise ng nilalaman ay maaaring nakakagulat na epektibo. Siyempre, kung maayos mong ayusin ang ganoong gawain (ngunit ito ay isang hiwalay na mahabang pag-uusap na maaaring maging batayan ng isa pang libro).

Hindi rin namin sinasabi na ang iyong hakbang ay hindi magiging ganap na malinaw sa iyong mga kakumpitensya. Iisipin lang nila na baliw ka, sinusunog ang iyong badyet sa ilang libreng kalokohan. Siyanga pala, isa ito sa mga paraan para makaalis sa kompetisyon. Hindi ka lang maituturing na katunggali. (Samantala, sa mga susunod na yugto ay magagawa mong ibenta ang parehong bagay tulad ng iyong mga kakumpitensya, ngunit sa mas mataas na presyo. Ang pinaka-kawili-wili ay bibili sila mula sa iyo, hindi mula sa iyong mga kakumpitensya.)

Pagkakamali Blg. 3. "Pagkabigong sumunod sa prinsipyo ng ODC"

Mayroong isang kawili-wiling prinsipyo. Inilalarawan niya ang unibersal na pormula para sa anumang tunay na epektibong mensahe sa advertising ayon sa lahat ng mga canon ng direktang marketing (direct response marketing). Ito ang prinsipyo Alok – Deadline – Call-to-action, ODC.

Ang karamihan sa mga promosyon sa mga dayuhang online na tindahan ay nakabatay sa modelong ito (at doon, para sa ilang mga kadahilanan, ang mga promo ay patuloy na gaganapin, isa-isa).

Ano ang prinsipyong ito?

Alok– ito ang iyong "masarap" na alok. At ang mga ito ay malayo sa mga karaniwang diskwento, na gumagana nang mas masahol pa at mas masahol pa. Ang alok ay maaaring nasasalat (flash drive bilang regalo) o hindi nasasalat ( libreng pagpapadala) insentibo sa pagbili. O sa anyo ng pagbibigay ng diskwento pagkatapos matupad ang mga kondisyon ("bumili ng tatlo, kunin ang ikaapat bilang regalo"). Sa katunayan, ito ang dahilan upang bumili mula sa iyo.

Deadline- ito ay isang limiter. Matagal nang nabanggit na kung walang limiter, ang advertising ay hindi kasing epektibo. Maaari mo itong limitahan ayon sa oras (“hanggang bukas ng umaga”), ayon sa dami (“ang unang limang order lang”) o sa pinagsamang paraan (“ang unang limang order hanggang bukas ng umaga”). Ito ay isang magandang dahilan upang bumili mula sa iyo ngayon.

Call-to-Action– literal na ito ay isang tawag sa pagkilos: “bumili!”, “pasok!”. Ang lahat ng ito, kakaiba, gumagana at makabuluhang pinatataas ang tugon sa advertising.

Si Ryan Haley, isang copywriter na dalubhasa sa pagpapataas ng bisa ng mga PPC ad, ay nagsagawa ng dalawang taong pag-aaral at nalaman na ang pinakamaraming click-through na ad ay ang mga naglalaman ng call to action. Ang Yandex analytical group ay dumating sa parehong mga konklusyon.

Tingnan, halimbawa, ang aklat ni Igor Mann na "Marketing without a budget," na inilathala nina Mann, Ivanov at Ferber noong 2012. 50 mga tool sa pagtatrabaho" at Alexander Levitas " Mas maraming pera mula sa iyong negosyo. Gerilya Marketing Sa aksyon".

Ang literal na pagsasalin mula sa English na kumbinasyong “.com” ay “dot com”.

Pagtatapos ng libreng pagsubok.

Nagkataon na nagbasa ka ng isang libro at iniisip: "Nasaan ka ilang taon na ang nakakaraan?" Para sa akin, naging eksakto ang aklat ni Vasily Smirnov. Ang aklat na ito ay kapaki-pakinabang para sa parehong mga nagmemerkado sa Internet at mga customer ng mga serbisyo sa advertising ayon sa konteksto.

Walang mga kwento sa aklat tungkol sa kung anong mga pindutan ang kailangang pindutin sa Yandex.Direct upang maglunsad ng isang advertisement. At ito ay hindi kinakailangan - sapat detalyadong mga tagubilin Ang Yandex mismo ay mayroon nito, at ang Internet ay puno ng mga rekomendasyon sa mga teknikal na setting para sa advertising. Ang pangunahing halaga ng aklat ay nasa algorithm ng isang holistic na diskarte sa marketing sa advertising sa konteksto.

Sa aking palagay, ang kabanata na "Keyword Selection Matrix" ay nararapat na espesyal na atensyon mula sa mga baguhang internet marketer. Sipi ko mula sa libro:

Ang pagpili ng mga keyword ay nagsisimula sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

Paggamit ng mga maskara. Tingnan ang iyong website o mga produkto at isipin, "Paano namin hahanapin ang produkto o serbisyong ito?" Sa sandaling maubos ang iyong lakas, tanungin ang iyong mga empleyado, kamag-anak at kaibigan ng parehong tanong. Isulat ang lahat ng mga pagpipilian.
Ang eksaktong pangalan ng produkto ("mga sumbrero ng taglamig", "abugado ng arbitrasyon").
Mga pangalan ng mga pangkat ng produkto (“kasuotang panlalaki”, “mga serbisyong legal”).
Mga artikulo, tatak, modelo (Apple iPhone 5).
Tagagawa o tatak (Adidas).
Mga kasingkahulugan. Halimbawa: kotse = kotse = kotse. Mula sa punto ng view ng mga search engine, ito ay iba't ibang mga query. Lalo na ang mga kahilingan tulad ng "loan", "hiram".
Iba pang bahagi ng pananalita ("insurance" "insurance" - "insurance").
Mga magkatulad na salita (“pagpapahiram”).
Mga pagdadaglat (VW).
Mga pagsasanib ng mga salita (“potrebkredit”).
Mga paglilinaw na may at walang mga preposisyon ("life insurance", "mortgage para sa isang apartment", "car loan").
Tails (o Additives). Halimbawa: bumili, magbenta, presyo, pakyawan, atbp.
Mga typo, pagkakaiba-iba ng spelling at transliterasyon. Halimbawa: hyundai, "Hyundai", "Hyundai".
Balbal at jargon. Propesyonal (halimbawa, "isa't kalahating ladrilyo" sa halip na "isa't kalahating ladrilyo") at consumer (halimbawa, "panuntunan" sa halip na "right-hand drive car" o "washing machine" sa halip na "washing machine ”).
Mga negatibong salita. Ito ang mga salitang kasama kung saan hindi ipapakita ang aming mga ad.

Narito ang isang halimbawa ng naturang pagpili sa isang mind map para sa isang dealer ng kotse ng Mitshubishi.

At higit pa, ang aklat ay naglalaman ng maraming mga tip sa pagpili ng mga query, pagsulat ng mga ad, paghahanda ng mga landing page at pagtaas ng bisa ng advertising sa pangkalahatan. Siyempre, nais kong ilipat ang lahat ng impormasyong ito, ngunit hindi malamang na aprubahan ito ni Vasily at ng Mann, Ivanov at Ferber publishing house. 🙂

Tulad ng naisulat ko na, ang aklat ay lubhang kapaki-pakinabang hindi lamang para sa mga espesyalista sa pagmemerkado sa Internet, kundi pati na rin para sa mga customer ng mga serbisyo sa advertising sa konteksto. Ang isang buong seksyon ay nakatuon sa kung paano makipag-ugnayan sa mga gumaganap upang makinabang mula sa advertising, at hindi lamang pakainin ang mga may-ari ng mga walang prinsipyong kumpanya.

Detalyadong inilarawan ni Vasily ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng karamihan sa mga ahensya ng conveyor, na hindi nilulutas ang mga layunin sa negosyo ng kumpanya, ngunit "inilalaan lamang ang badyet sa konteksto."

Ang pagsipi ng verbatim mula sa libro - ang algorithm ng trabaho ng mga naturang kumpanya:

pinunan ng customer ang isang tiyak na maikling;
ang espesyalista sa ahensya ay nagmamadaling pumili ng mga keyword (hindi partikular na maingat, walang oras para dito, ito ay nagmamadali!);
batay sa mga napiling keyword, mabilis na nabubuo ang isang media plan (hindi bababa sa 30% ang idinaragdag sa itaas kung sakali; ang porsyento ay depende sa integridad ng ahensya);
ang account manager ng ahensya (kung mayroon man) ay nagpapadala sa customer ng karaniwang kontrata at nag-isyu ng invoice batay sa media plan;
kung ang halaga ay nababagay sa customer, ang kontrata ay nilagdaan;
Ang isang espesyalista sa ahensya ay mabilis na lumikha ng isang kampanya sa advertising (walang oras upang maging masigasig, ang daloy ay hindi makapaghintay!);
ang badyet sa advertising ng customer ay "pinagsama" na may iba't ibang antas ng intensity at pagiging epektibo;
sa pagtatapos ng napagkasunduang panahon, ang customer ay makakatanggap ng magandang ulat at isang pagtaas (o hindi pagtaas) sa mga benta.

Ang isang mahalagang tampok ng gawain ng naturang mga kumpanya ay na sa karamihan ng mga kaso ay hindi sila kumukuha ng pera mula sa customer para sa pagpapatakbo ng mga kampanya sa advertising, ngunit nabubuhay sa komisyon mula sa Yandex. Sa pakikibaka para sa isang kliyente, ang kalidad ay naghihirap, at ang gawain ng naturang mga ahensya ay bumababa sa pag-recruit ng isang pakete ng mga kliyente kung saan sila ay nakagawa ng higit pa o hindi gaanong kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan. Well, ang mga hindi nasisiyahan sa diskarteng ito ay dapat na patuloy na maghanap sa merkado para sa mga gumaganap ng kanilang mga pangarap.

Bisitahin kami sa Kumpleto Kadalasan mayroong mga kliyente na nag-iiwan ng mga walang prinsipyong gumaganap. Bagama't hindi kami nakikibahagi sa mga indibidwal na aktibidad sa pag-advertise, kapag ang isang kliyente ay dumating sa amin para sa mga komprehensibong serbisyo, at hindi pa kami nakakagawa ng isang ganap na sistema email marketing, kailangan nating agarang pataasin ang pagiging epektibo ng naturang advertising.

Sa larawan makikita mo ang data sa kontekstwal kumpanya ng advertising ang aming kliyente. Sa isang badyet na 600,000 rubles bawat buwan, ang rate ng pagkabigo ay 55% - iyon ay, 330,000 rubles ang sinunog kaagad, at ang natitirang badyet ay nagtrabaho nang kontrobersyal. Hindi ito nakakagulat.

Upang hindi masayang ang mga badyet, hindi namin pinagana ang advertising ayon sa konteksto at muling na-configure ito:

Mga napiling target na query batay sa segmentation target na madla at ang product matrix ng aming kliyente.
Sumulat kami ng mga teksto ng ad para sa bawat kumpol ng mga kahilingan at produkto.
Ginawa naming moderno ang mga pahina ng pagbebenta para sa bawat ad group.
Mag-set up ng mga web analytics system.
Oo, para sa kliyente, ang mga gawaing ito ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 60 oras ng trabaho ng mga espesyalista, ngunit hindi nagtagal ang mga resulta.

Gusto mo bang makatanggap ng alok mula sa amin?

Simulan ang pagtutulungan
Bumaba ang bounce rate sa 11% , nagawang bawasan ang halaga ng paglipat sa site sa 3 beses, na, kasama ang lumang badyet, ay nagpahintulot sa amin na pataasin ang dami ng trapiko sa site nang 3 beses. Kung ang parehong halaga ng trapiko ay binili sa mga lumang presyo, pagkatapos ay kailangan naming magbayad ng 6,500,000 rubles higit pa bawat taon.

Ang “kumikitang advertising ayon sa konteksto” ay magbibigay-daan sa mga customer na tukuyin ang mga walang prinsipyong gumaganap at pigilan ang kanilang mga badyet na maubusan.

(Binisita ng 7,752 beses, 1 pagbisita ngayon)

Noong isang araw, isang napaka-kagiliw-giliw na libro ang dumating sa aking mga kamay: Vasily Smirnov "Profitable Contextual Advertising". Sa tingin ko ang bawat aktibong online na negosyante (at hindi lamang) ay interesado sa tanong na ito.

Bukod dito, ang subtitle ng libro ay: « Mabilis na paraan pag-akit ng mga kliyente gamit ang Yandex.Direct". Iyon ay, ang aklat ay hindi komprehensibo tungkol sa advertising sa konteksto na iminumungkahi ng may-akda na pag-aralan nang mas malalim ang mga intricacies ng advertising para sa search engine ng Yandex.

Noong una ay natakot ako sa medyo maliit na haba ng libro - 170 pages. Kamakailan, para sa ilang kadahilanan, ang mga may-akda ay tumigil sa paglugod sa mga volume...

Ngunit ang aklat na ito ay isang pagbubukod, dahil nagpasya si Vasily na pumunta sa "maikli, sa punto, sa punto at kapaki-pakinabang" na ruta. Walang tubig, ranting, isang malinaw na gabay sa pagkilos.

At binihag ako ng libro. Masasabi kong may ganap na katiyakan na marami akong natutunan tungkol sa kung paano aktwal na gumawa ng epektibo at kumikitang advertising ayon sa konteksto.

Madalas kong marinig mula sa iba't ibang tao ang pariralang "Hindi gumagana ang advertising ayon sa konteksto, ito ay napakamahal." Ipinaliwanag ni Vasily nang detalyado kung bakit hindi ito gumagana para sa iba at nagbibigay ng malinaw na patnubay kung paano ito gagawin para sa iyo, sa kabaligtaran.

Ang aklat ay inilathala nina Mann, Ivanov at Ferber.

Gaya ng sinasabi sa pabalat ng aklat, si Vasily Smirnov ay isang consultant sa advertising ayon sa konteksto, mga landing page, pagtaas ng mga conversion at kita sa Internet.

Nakipagtulungan sa mga kumpanyang CenterTelecom, Independent Media Sanoma Magazines, Imhonet, Kuponator, Fast Lane Ventures, atbp.

Matapos basahin ang libro, napagpasyahan ko na si Vasily ay talagang isang dalubhasa sa advertising sa konteksto: hindi siya nagbubuhos ng tubig mula sa isang mapagkukunan patungo sa isa pa, ngunit nagbibigay ng malinaw na patnubay, na nagpapaliwanag ng kanyang bawat pag-iisip at sinusuportahan ito ng isang tiyak na katotohanan.

Ano ang kapaki-pakinabang sa aklat?

Sa pangkalahatan, binigyang-diin ko ang maraming kapaki-pakinabang na kaisipan para sa aking sarili, narito ang ilan lamang sa mga ito:

Ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto ay tungkol sa mga partikular na benta, hindi trapiko. Halimbawa - ang isang 1% na pagtaas sa conversion ay maaaring tumaas ng mga benta ng 30%.
Ang Yandex.Direct ay hindi lamang isang channel sa advertising. Ito ay isang mahusay na paraan upang mabilis at napakamura na subukan ang alinman sa iyong mga panukala kahit na bago mo ito gawing pormal at magbigay ng buong-scale na advertising na may malaking badyet
Ang mga ad na naglalaman ng call to action ay ang pinakanaki-click.
Hindi na kailangang umasa sa mga ad na direktang nagbebenta - sinusubok namin ang dalawang hakbang na pagbebenta sa pamamagitan ng pag-aalok ng impormasyon
Ang pinaka masamang ideya sa advertising sa konteksto - dalhin ang mga tao sa pangunahing pahina
Ayon sa mga ulat mula sa iba't ibang mga organisasyon, ang bahagi ng mga mapanlinlang na pag-click ay 20%

Scheme ng tamang pagpili ng mga keyword (sa tamang pagkakasunod-sunod) para sa kasunod na kampanya
Matrix para sa pagpili ng mga query gamit ang halimbawa ng negosyo ng Mitsubishi Dealer
4 Mahahalagang Building Block ng isang Epektibong Ad
5 Ipinagbabawal na Trick para sa Pagsusulat ng Mga Ad
29 Mga Kolokasyon at Parirala na Dapat Iwasan sa Mga Ad
20 salita na nagpapataas ng mga click-through rate ng ad
11 elemento ng advertising ayon sa konteksto upang subukan
Step-by-step na unibersal na scheme para sa pagsubok ng mga contextual ad
Checklist para sa paglikha ng isang kampanya sa advertising sa Yandex.Direct

At marami pang iba!

Ang bawat teoretikal na bloke sa aklat ay sinamahan ng tiyak praktikal na gawain- kaya hindi lang kawili-wiling basahin ang "Profitable Contextual Advertising", ngunit gusto mo ring agad na pagsamahin at pagsamahin ang nakuhang kaalaman.

Nagustuhan ko ang ideya ng aklat na hindi mo dapat pinagkakatiwalaan ang mga dalubhasang ahensya ng advertising na magsagawa ng advertising ayon sa konteksto, dahil gumagana ang mga ito sa isang "daloy" na batayan - ang bawat manager ay maaaring magkaroon ng 30 kliyente na susuportahan, na nangangahulugan na ang iyong advertising ayon sa konteksto ay hindi pangasiwaan nang maingat gaya ng mga gastos. Konklusyon - nawala ang badyet sa advertising.

Mas mainam na matutunan ang lahat ng mga intricacies sa iyong sarili at magsagawa ng kampanya sa iyong sarili. Ang libro ay makakatulong dito.

At ngayon ayon sa tradisyon...

10 quote mula sa aklat ni Vasily Smirnov na "Profitable Contextual Advertising":

"Hindi maaaring tumaas ang mga benta ng advertising. Ang pag-advertise ay maaari lamang tumaas ang bilang ng mga kahilingan"
"Ang advertising sa konteksto ay ang pinakamabilis na pagsubok sa pag-crash totoong buhay. Alinman sa iyong mga ad ay nagbebenta, o ikaw ay nag-aaksaya ng iyong badyet."
"Upang subukan ang dalawang bersyon ng isang ad, kailangan mo ng maximum na dalawang araw, hindi dalawang buwan - na parang sinusubok mo ang dalawang bersyon ng isang ad sa isang buwanang magazine."
"Mayroon ka lang 5-10 segundo upang mamukod-tangi mula sa karamihan ng mga ad ng mga kakumpitensya."
"Ang pinakamasamang ideya sa advertising ayon sa konteksto ay ang dalhin ang mga tao sa pangunahing pahina"
"Ang teksto para sa online na commerce ay isang kapalit para sa nagbebenta"
“Gaano man kalaki ang singilin mo para sa iyong produkto, ito ay palaging magiging “mahal” para sa isang tao
"Kung nagbebenta ka ng mga vacuum cleaner sa Novosibirsk, hindi mo kailangang i-advertise ang mga ito sa Moscow"
"Pangako matagumpay na advertising- nasa tamang lugar sa tamang oras"
"CTR - bomba atomika advertising sa konteksto"