Paano magbukas 

Ang pangunahing seksyon ng plano sa negosyo ay: Mga katangian ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Pagsusuri ng merkado sa konteksto ng pangkalahatang plano ng negosyo ng negosyo

Negosyo - isang programa para sa pagsasagawa ng mga pagpapatakbo ng negosyo, mga aksyon ng isang kumpanya, na naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya, produkto, produksyon nito, mga merkado ng pagbebenta, marketing, organisasyon ng mga operasyon at ang kanilang pagiging epektibo.

Ang business plan ay isang maikli, tumpak, naa-access at naiintindihan na paglalarawan ng iminungkahing negosyo, ang pinakamahalagang tool kapag isinasaalang-alang malaking dami iba't ibang sitwasyon, na nagpapahintulot sa iyo na piliin ang pinaka-maaasahan na nais na resulta at matukoy ang mga paraan upang makamit ito. Ang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagbibigay-daan sa iyong pamahalaan ang isang negosyo, upang maipakita ito bilang isang mahalagang elemento maparaang pagpaplano at bilang gabay para sa pagpapatupad at kontrol. Mahalagang isaalang-alang ang isang plano sa negosyo bilang pagpaplano mismo at isang tool sa panloob na pamamahala.

Ang isang plano sa negosyo ay isang dokumento na bumubuo ng mga layunin ng negosyo, nagbibigay ng kanilang katwiran, tinutukoy ang landas sa tagumpay, ang mga paraan na kinakailangan para sa pagpapatupad at ang pangwakas na mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng trabaho. Bilang isang tuntunin, ito ay binuo sa loob ng ilang taon (karaniwan ay tatlo hanggang limang taon) na pinaghiwa-hiwalay ayon sa taon. Sa kasong ito, ang data para sa unang taon ay karaniwang ibinibigay sa pamamagitan ng buwan, at para sa mga susunod na taon - sa taunang batayan. Kadalasan, kapag gumuhit ng mga plano para sa mga umiiral na negosyo, ginagamit ang isang iskedyul ng pag-slide, kung saan binuo ang isang taunang plano. detalyadong plano para sa darating na taon, at ang pangkalahatang plano sa negosyo ay nilinaw at pinalawig para sa isa pang taon.

Ang layunin ng isang plano sa negosyo ay upang ipakita ang mga tunay na pagkakataon ng pagsasakatuparan ng isang ideya sa negosyo. Hindi lamang ito nagbibigay ng tunay na pagtatasa ng mga pagkakataon at panganib, ngunit nagpapakita ng pangangailangan (o kakulangan nito) upang makaakit ng mga karagdagang pamumuhunan at bukas na mga linya ng kredito. Sa esensya, ang isang plano sa negosyo ay nagpapakita ng tagumpay ng pamamahala at mga paraan ng pagbuo ng negosyo upang makamit ang layunin nito.

Ang business plan ay may dalawang grupo ng mga user - panloob (ang nagpasimula ng ideya sa negosyo, mga tagapagtatag at kawani ng kumpanya) at panlabas (mga potensyal na mamumuhunan, nagpapautang, mga kasosyo).

Ang isang plano sa negosyo ay nagsisilbi sa tatlong pangunahing layunin:

  • binibigyan nito ang mamumuhunan ng sagot sa tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa isang ibinigay na proyekto sa pamumuhunan;
  • nagsisilbing mapagkukunan ng impormasyon para sa mga direktang nagpapatupad ng proyekto;
  • Kapag gumagawa ng desisyon na mag-isyu ng pautang, ang nagpapahiram ay tumatanggap ng komprehensibong impormasyon tungkol sa umiiral na negosyo ng nanghihiram at ang pag-unlad nito pagkatapos matanggap ang utang.

Ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa paglutas ng mga sumusunod na pangunahing gawain:

  • malinaw na pagbabalangkas ng mga layunin ng negosyo, kahulugan ng tiyak mga tagapagpahiwatig ng dami kanilang pagpapatupad at oras ng pagkamit;
  • matukoy ang mga partikular na lugar ng mga aktibidad ng kumpanya,
  • mga target na merkado at ang lugar ng kumpanya sa mga pamilihang ito;
  • bumalangkas ng pangmatagalan at panandaliang layunin ng kumpanya, diskarte at taktika para sa pagkamit ng mga ito, pagtukoy ng mga tiyak na quantitative indicator para sa kanilang pagpapatupad at mga deadline para sa tagumpay.
  • tukuyin ang mga responsable sa pagpapatupad ng diskarte; piliin ang komposisyon at tukuyin ang mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal at serbisyo na iaalok ng kumpanya sa mga mamimili.
  • tantyahin ang mga gastos sa produksyon at kalakalan para sa kanilang paglikha at pagbebenta;
  • tukuyin ang pagsunod ng mga umiiral na tauhan ng kumpanya at ang mga kondisyon para sa pagganyak sa kanilang trabaho sa mga kinakailangan para sa pagkamit ng mga itinakdang layunin;
  • tukuyin ang komposisyon mga aktibidad sa marketing mga kumpanya para sa pananaliksik sa merkado, advertising, promosyon sa pagbebenta, pagpepresyo, mga channel ng pamamahagi, atbp.;
  • tantiyahin posisyon sa pananalapi ang kumpanya at ang pagsunod sa magagamit na mga mapagkukunang pinansyal at materyal na may kakayahang makamit ang mga layunin nito; mahulaan ang mga paghihirap, "mga pitfalls" na maaaring makagambala praktikal na pagpapatupad plano sa negosyo;
  • ayusin ang isang sistema ng kontrol sa pag-unlad ng proyekto.

Ang mga plano sa negosyo ay nahahati sa mga sumusunod na uri:

  • plano sa negosyo ng pamumuhunan - isang pahayag ng mga resulta para sa isang potensyal na kasosyo o mamumuhunan pananaliksik sa marketing, pagbibigay-katwiran ng diskarte sa pag-unlad ng merkado, inaasahang resulta;
  • plano sa negosyo para sa pagpapaunlad ng isang kumpanya o kumpanya - isang plano para sa pagpapaunlad ng isang organisasyon para sa paparating na panahon ng pagpaplano;
  • plano ng negosyo para sa pagbuo (paglikha) ng isang hiwalay na dibisyon ng negosyo;
  • plano sa negosyo para sa pagkuha ng pautang sa bangko o pagsali sa isang tender.

Ang plano sa negosyo ay dapat matugunan ang ilang mga kinakailangan:

  • maisulat na simple at sa malinaw na wika gamit ang maikli at malinaw na wika;
  • ang dami nito ay hindi dapat lumampas sa 20-25 na makinilya na pahina;
  • maging komprehensibo, i.e. isama ang lahat ng impormasyon sa proyekto na interesado sa mamumuhunan;
  • umasa sa mga totoong katotohanan at makatwirang panukala;
  • magkaroon ng kumpletong karakter, i.e. naglalaman ng isang diskarte para sa pagkamit ng mga layunin;
  • may kumplikado, i.e. naglalaman ng produksyon, marketing, organisasyon, pinansyal;
  • magkaroon ng isang promising kalikasan, i.e. tiyakin ang posibilidad ng pagbuo ng karagdagang mga plano sa batayan nito habang pinapanatili ang pagpapatuloy ng pag-unlad;
  • magkaroon ng kakayahang umangkop, na nagbibigay ng kakayahang gumawa ng mga pagsasaayos sa mga binuo na programa;
  • magkaroon ng likas na pagkontrol na nauugnay sa isang malinaw na paglalarawan ng mga iskedyul ng trabaho, mga deadline at mga tagapagpahiwatig.

Ang istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo ay maaaring mag-iba depende sa layunin ng pagbuo ng dokumentong ito at ang saklaw ng aplikasyon (manupaktura, serbisyo, pangangalakal, atbp. mga kumpanya). Sa kasalukuyan, mayroong ilang mga grupo ng mga pamantayan para sa pagsasama-sama nito.

Ang pinakakaraniwang pamantayan sa kanila ay:

  • ang European Union sa loob ng balangkas ng programa upang itaguyod ang pagpapabilis ng proseso ng mga reporma sa ekonomiya sa Commonwealth of Independent States (TACIS);
  • ng United Nations Pagunlad sa industriya(UNIDO);
  • Federal Fund for Support of Small Business (FFSMP);
  • Isang internasyonal na network ng mga kumpanyang nagbibigay ng audit, buwis at mga serbisyo sa pagkonsulta KMPG;
  • European Bank for Reconstruction and Development (EBRD);
  • Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation;

Istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo ayon sa pamantayan ng TACIS

Istruktura Nilalaman
Maikling Paglalarawan
Negosyo at ang pangkalahatang diskarte nito
  1. Paglalarawan ng organisasyon ng negosyo
  2. Paglalarawan ng mga layunin at diskarte sa negosyo
  3. Paglalarawan ng mga pangunahing katangian ng mga produkto at serbisyo
  4. Paglalarawan ng diskarte sa pamamahala at diskarte sa marketing
  5. Pangkalahatang paglalarawan ng merkado
Pagsusuri sa marketing at diskarte sa marketing
  1. Pagsusuri sa marketing
  2. Diskarte sa marketing
Produksyon at operasyon
  1. Mga plano sa pagpapaunlad
  2. Bumili negosyong pagmamanupaktura at kagamitan
  3. Mga kadahilanan ng produksyon
Plano ng produksyon at operasyon
  1. Mga kinakailangan sa lokal na imprastraktura
  2. Pagbili (reconstruction) ng isang production enterprise
  3. Mga pamumuhunan sa pisikal na kapital
  4. Plano ng produksyon at pagkalkula ng output
  5. Mga kadahilanan ng produksyon
  6. Plano ng produksyon
Pamamahala at proseso ng paggawa ng desisyon
  1. Paglalarawan ng istraktura ng pamamahala ng organisasyon
  2. Pangkalahatang Paglalarawan ng Mga Responsibilidad sa Paggana
  3. Mga pangunahing resulta at karanasan sa trabaho ng mga responsableng espesyalista
  4. Impormasyon tungkol sa mga panlabas na consultant na kasangkot sa proyekto
  5. Plano sa pagsasanay ng mga tauhan
  6. Kopya ng mga dokumentong ayon sa batas
  7. Pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan ng mga departamento ng sistema ng pamamahala
Pananalapi
  1. Sistema ng kontrol sa kalidad
  2. Mga tanong sa paghahanda
  3. Tagal ng Plano
  4. Dalas ng panahon ng pagpaplano
  5. Isa sa mga lugar ng negosyo
  6. Mga pagpapalagay na dapat gawin bago maghanda ng mga financial statement
  7. Pagkalkula ng halaga ng yunit ng mga produkto o serbisyo
  8. Account ng kita at pagkalugi
  9. Balanse sheet
  10. Pagtataya ng Cash Flow
  11. Pangkalahatang kakayahang kumita
Mga kadahilanan ng panganib
  1. Mga teknikal na panganib
  2. Mga panganib sa pananalapi: sensitivity at break-even analysis
Mga aplikasyon

Istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo ayon sa pamantayan ng UNIDO

Istruktura Nilalaman
Buod
Paglalarawan ng negosyo at industriya
  1. Pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya
  2. Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at pang-ekonomiya ng mga aktibidad ng negosyo
  3. Istraktura ng pamamahala at komposisyon ng tauhan
  4. Mga lugar ng aktibidad, mga produkto, mga tagumpay at mga prospect
  5. Sangay ng ekonomiya at mga prospect nito
  6. Pakikipagtulungan at aktibidad sa lipunan
Paglalarawan ng mga produkto (serbisyo)
  1. Maikling paglalarawan ng mga produkto, pangunahing katangian
  2. Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto (serbisyo)
  3. Patentability at copyright
  4. Lisensya
  5. Kondisyon ng mga ipapadala
  6. Kaligtasan
  7. Mga garantiya at serbisyo
  8. Operasyon at pagtatapon
Marketing at pagbebenta ng mga produkto (serbisyo)
  1. Mga kinakailangan ng consumer para sa mga produkto
  2. Paglalarawan ng kumpetisyon
  3. Paglalarawan ng merkado ng produkto
  4. Paglalarawan ng paghahatid ng mga kalakal
  5. Diskarte sa Pag-akit sa Konsyumer
Plano ng produksyon
  1. Pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya
  2. Teknolohiya at antas ng kasanayan ng mga gumaganap
  3. Staffing
  4. Dami ng produksyon
  5. Mga gastos sa tauhan, hilaw na materyales, mga pagtatantya ng gastos sa pagpapatakbo.
  6. Pagkalkula ng variable at fixed na mga gastos
Plano ng organisasyon
  1. Paglalarawan ng pangkat ng pagpipiloto
  2. Istraktura ng organisasyon
  3. Mekanismo ng suporta at pagganyak
  4. Legal na suporta
Planong pangpinansiyal
  1. Mga gastos sa panahon ng paghahanda
  2. Mga gastos sa kasalukuyang (pangunahing) panahon
  3. Pagkalkula ng mga kita ng proyekto
  4. Mga gastos na nauugnay sa pagseserbisyo sa isang loan (leasing)
  5. Pagkalkula ng mga pagbabayad ng buwis
  6. Iba pang mga resibo at pagbabayad
  7. Ulat ng mga pakinabang at pagkalugi
  8. Daloy ng totoong pera
  9. Balanse sa pagtataya
Pokus at pagiging epektibo ng proyekto
  1. Direksyon at kahalagahan ng proyekto
  2. Mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng pagpapatupad nito
  3. Pagsusuri ng pagiging sensitibo ng proyekto
Mga panganib at garantiya
  1. Mga panganib sa negosyo at posibleng force majeure na mga pangyayari
  2. Mga garantiya sa refund para sa mga kasosyo at mamumuhunan
Mga aplikasyon

Batay sa pagsusuri ng mga pamantayan, ang sumusunod na tipikal na istraktura ng isang plano sa negosyo ay maaaring makilala:

  1. Pahina ng titulo.
  2. Buod/Introduksyon.
  3. Pagsusuri ng estado ng mga gawain sa industriya.
  4. Kakanyahan ng proyekto.
  5. Plano sa marketing.
  6. Plano ng produksyon.
  7. Plano ng organisasyon.
  8. Planong pangpinansiyal.
  9. Pagtatasa ng panganib.
  10. Mga aplikasyon.

Pahina ng titulo. Ang layunin ng seksyong ito ay magbigay ng ideya ng proyekto. Batay dito, maaaring matukoy kaagad ng isang potensyal na mamumuhunan kung ang pakikilahok sa proyekto ay interesado sa kanya. Karaniwang ipinapakita ng pahina ng pamagat ang sumusunod na impormasyon:

  • buong pangalan ng kumpanya;
  • impormasyon tungkol sa mga may-ari o tagapagtatag;
  • isang maikling paglalarawan ng ang kakanyahan ng iminungkahing proyekto;
  • Ang kabuuang halaga ng proyekto;
  • isang indikasyon ng pagiging kumpidensyal ng dokumentong ito.

Buod/Introduksyon. Ang pangunahing gawain seksyon ay upang palakasin ang interes ng isang potensyal na mamumuhunan sa proyekto batay sa isang maikling saklaw ng pinakamahalagang probisyon nito. Depende sa kabuuang sukat ng business plan, ang dami ng seksyong ito ay maaaring isa hanggang apat na pahina. Kasama sa seksyon ang:

  • isang mas detalyadong paglalarawan ng direksyon ng mga aktibidad ng negosyo;
  • isang pangkalahatang pagtatasa ng estado ng demand para sa mga produktong ito batay sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa merkado at ang mga prospect para sa mga pagbabago nito sa hinaharap;
  • pagbibigay-katwiran sa mga prospect ng proyekto;
  • ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan upang maipatupad ang proyekto;
  • mga petsa ng kontrol para sa proyekto.

Pagsusuri ng estado ng mga gawain sa industriya. Ang layunin ng seksyong ito ay upang patunayan ang mataas na antas ng bisa ng pangunahing ideya ng proyekto. Samakatuwid, narito ang mga resulta ng komprehensibong pananaliksik sa marketing sa mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

  • dynamics ng mga benta sa industriya sa loob ng ilang nakaraang taon at ang kanilang inaasahang mga rate ng paglago;
  • mga uso sa pagpepresyo;
  • komprehensibong katangian ng mga kakumpitensya;
  • pagkakakilanlan ng mga bago at mabilis na lumalagong mga kumpanya sa industriya na may mga katangian ng mga pangunahing direksyon ng kanilang mga aktibidad at ang mga detalye ng mga diskarte sa merkado;
  • katangian ng mga mamimili;
  • pagtatasa ng epekto ng mga aspetong pang-agham, teknikal at panlipunan;
  • promising mga pagkakataon sa merkado.

Ang kakanyahan ng proyekto. Binabalangkas ng bahaging ito ang pangunahing ideya ng iminungkahing proyekto. Matapos maging pamilyar dito, dapat na malinaw na maunawaan ng mamumuhunan ang partikular na produkto (o serbisyo), ang antas ng kahandaan ng negosyo para sa paggawa nito at ang mga kinakailangan para sa pagpapatupad nito, pati na rin ang mga pondo na kinakailangan para dito. Kaugnay nito, ang seksyong ito ay sumasalamin sa mga sumusunod na probisyon:

  • pangunahing layunin;
  • mga katangian ng target na grupo ng mamimili na nilayon na pagsilbihan at ang mga pangunahing salik para sa tagumpay sa merkado;
  • isang detalyadong paglalarawan (teknikal na detalye) ng produkto, ang mga parameter na dapat matugunan ang mga kinakailangan ng napiling segment ng merkado;
  • yugto ng pag-unlad, kadalisayan ng patent at proteksyon ng produkto;
  • mga katangian ng negosyo;
  • ang kabuuang halaga ng proyekto, kabilang ang laki at iskedyul ng pamumuhunan sa kapital ng produksyon, mga paunang gastos para sa marketing ng produkto at organisasyon ng pamamahala.

Plano sa marketing. Dito, ang mga gawain para sa lahat ng elemento ng marketing mix ay malinaw na tinukoy, na nagpapahiwatig kung ano ang dapat gawin, kung kanino, kailan at anong paraan ang kinakailangan para dito. Ang mga pangunahing punto ng plano sa marketing ay:

  • isang programa ng komprehensibong pananaliksik sa merkado na inaasahang isasagawa sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto;
  • ang kabuuang dami at hanay ng mga produktong ibinebenta, na pinaghiwa-hiwalay ayon sa mga panahon ng pagpapatupad ng proyekto hanggang sa maabot ang nakaplanong kapasidad;
  • mga direksyon para sa pagpapabuti ng produkto;
  • mga kinakailangan para sa packaging, mga parameter at hitsura nito;
  • katwiran Pagpepresyo ng patakaran;
  • pagpaplano ng pagbebenta;
  • pagpaplano ng pamamahagi ng produkto;
  • pagpaplano ng kampanya sa advertising;
  • pagpaplano ng serbisyo;
  • sistema ng kontrol sa marketing.

Plano ng produksyon. Ang seksyon ay naglalaman ng isang listahan ng lahat ng mga problema na lumitaw sa sektor ng produksyon at mga paraan upang malutas ang mga ito. Kapag bumubuo ng isang seksyon, kinakailangang i-highlight ang mga sumusunod na punto:

  • kapasidad ng produksyon;
  • paglalarawan ng lahat teknolohikal na proseso pag-highlight sa bahaging sakop ng proyekto, pati na rin ang mga operasyong inilipat sa mga subcontractor;
  • mga subkontraktor;
  • kagamitan;
  • Lugar ng produksyon;
  • hilaw na materyales;
  • presyo ng gastos.

Plano ng organisasyon. Ang gawain ng seksyong ito ay nauugnay sa pagbuo ng mga hakbang para sa suporta sa organisasyon ng proyekto. Para sa mga umiiral na negosyo, nauugnay ito sa pagtatasa ng antas ng pagsunod ng kanilang istraktura at inilapat na mga pamamaraan ng pamamahala sa mga detalye ng kanilang mga layunin at paraan upang makamit ang mga ito, para sa nilikhang mga negosyo– na may disenyo ng lahat ng mga istruktura na pinakamataas na nakaugnay sa mga pangunahing istratehikong probisyon ng proyekto. Ang isang tradisyonal na istraktura ng seksyon ay karaniwang kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento:

  • organisasyonal at legal na anyo;
  • istraktura ng organisasyon pamamahala, kabilang ang isang diagram, mga regulasyon at mga tagubilin, mga pagkakaugnay ng mga departamento;
  • katangian ng mga tagapagtatag;
  • mga katangian ng pangkat ng pamamahala;
  • makipagtulungan sa mga tauhan;
  • materyal at teknikal na suporta ng pamamahala;
  • lokasyon ng negosyo.

Planong pangpinansiyal. Ang layunin ng seksyong ito ay isang pangkalahatang pagtatasa ng ekonomiya ng buong proyekto sa mga tuntunin ng pagbawi sa gastos, antas ng kakayahang kumita at katatagan ng pananalapi mga negosyo. Para sa isang mamumuhunan, ang seksyong ito ay ang pinakamalaking interes, dahil pinapayagan ka nitong masuri ang antas ng pagiging kaakit-akit ng proyekto kumpara sa iba pang mga paraan ng paggamit. Pera. Sa kabuuan nito, ang seksyong ito ay may kasamang bilang ng mga sumusunod na dokumentong pinansyal:

  • pinagsama-samang balanse ng kita at gastos;
  • plano ng mga resibo at gastos sa pera na may parehong dalas;
  • plano ng balanse sa katapusan ng unang taon sa tradisyonal nitong anyo;
  • plano sa pamamagitan ng mga mapagkukunan.

Pagtatasa ng panganib. Ang layunin ng seksyong ito ay upang matukoy ang mga potensyal na problema at kahirapan na makakaharap sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto. Dapat tiyakin ng mamumuhunan na tinitingnan ng negosyante ang mga bagay nang matino at handa para sa mga paghihirap na palaging kasama ng pagpapatupad ng anuman, kahit na ang pinakahanda, kaganapan. Ang seksyong ito ay karaniwang naglalaman ng sumusunod na impormasyon:

  • lahat ng posibleng problema na maaaring magpalubha sa pagpapatupad ng proyekto ay nakalista;
  • isang hanay ng mga hakbang sa pag-iwas ay natutukoy na magbabawas sa posibilidad ng isang partikular na problema na mangyari o magpahina sa mga negatibong epekto nito;
  • ang mga senaryo ng pag-uugali sa kaganapan ng mga salungat na kaganapan ay binuo;
  • ang mababang posibilidad na makatagpo ng mga problema na isinasaalang-alang at kung saan, dahil dito, ay maaaring mapabayaan, ay makatwiran.

Mga aplikasyon. Ang huling bahagi ng business plan ay nagbibigay ng mga dokumento at pinagmumulan na ginamit sa paghahanda nito at na isinangguni sa pangunahing teksto. Ito ay tungkol tungkol sa mga sulat mula sa mga kliyente at kasosyo, mga kopya ng mga kasunduan at kontrata, iba't ibang mga listahan ng presyo, mga pagsusuri sa istatistika, mga sertipiko, mga resulta ng pananaliksik, atbp.

Ang isang plano sa negosyo ay dapat na magbigay ng tamang sagot sa ganoon mahahalagang tanong relasyon sa merkado, tulad ng posibleng gastos ng proyekto at nakaplanong kita.

Ang bawat negosyo, maaga o huli, ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ang dokumentong ito inilalarawan ang negosyo, gayundin ang kapaligiran kung saan ito umuunlad at nagpapatakbo.

Kung ang mga pagbabago ay darating sa isang kumpanya na nangangailangan ng mga materyal na gastos, ang isang negosyante ay hindi magagawa nang walang ganoong pamumuno.

Kasama sa business plan ang ilang pangunahing seksyon.

Panimula

Ang pagbukas ng dokumento na isinumite ng negosyante, ang unang bagay na bibigyan ng pansin ng mamumuhunan ay ang pagpapakilala, na dapat sumasalamin sa mga pangunahing katangian ng pagpaplano.

Sapat na ang isang pahina para sa seksyong ito. Hindi dapat masyadong makapal ang paglalarawan.

Ang pagpapakilala ay dapat sumasalamin sa mga layunin ng proyekto, ang kahalagahan nito, mga paraan ng pagpapatupad, pati na rin ang mga pagbabago sa kumpanya pagkatapos ng pagpapatupad ng plano. Ito ay nagkakahalaga ng pagturo ng mga pangunahing dahilan na nag-udyok sa paglikha ng proyekto.

Bilang karagdagan, sa bahaging ito dapat mong ipahiwatig ang pangalan ng negosyo, ang petsa ng paglikha nito, uri ng aktibidad, at anyo ng pagmamay-ari. Ang pagtatanghal ay hindi dapat maging makapal.

Ang paglalarawan ng mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo ay nangangailangan ng tiyaga at kasanayan, at pagkatapos ay ang dokumento na iginuhit ay gagamitin ng negosyante bilang gabay.

Pahina ng pamagat ng plano ng negosyo

Ito ay kapag tinitingnan ang pahina ng pamagat na ang kliyente ay nakakakuha ng unang impression ng proyekto. Samakatuwid, ang dokumento ay dapat na maigsi, maingat, at naglalaman ng impormasyon ng interes sa mamumuhunan:

  • - pangalan ng Kumpanya;
  • – address ng kumpanya, numero ng telepono, fax;
  • – ganap na nakasulat na apelyido, unang pangalan at patronymic ng direktor ng institusyon at ang taong nagtrabaho sa pagpaplano;
  • – petsa ng paghahanda ng dokumento.

Karamihan sa mga mamumuhunan ay gumagawa ng kanilang unang pagpili pagkatapos basahin ang pahina ng pamagat, samakatuwid, kinakailangang bigyang-pansin ang kawastuhan ng disenyo nito at ang pagkakaroon ng kinakailangang data sa loob nito.

Kung ang pagpaplano ng negosyo ay inihahanda para sa ilang mga kasosyo, dapat ipahiwatig ng mga kopya kung para kanino eksakto.

Buod ng Business Plan

Matapos suriin ang impormasyon pangkalahatan, ang mambabasa ay lumipat sa susunod na seksyon - isang buod, na maaari ding tawaging isang business plan sa miniature. Ang dami nito ay hindi dapat lumampas sa 2-3 mga pahina.

Inilalarawan ng buod ang proyekto ng pamumuhunan, katulad ng: mga ideya nito, mga aksyon na kailangang gawin upang maipatupad ang plano, mga kinakailangang gastos, panghuling tagapagpahiwatig (sa mga numero), at mga kasalukuyang panganib.

Dapat makita ng mga namumuhunan sa hinaharap ang pagiging kaakit-akit ng ideya sa negosyo. Mas mainam na isulat ang bahaging ito ng pagpaplano sa mga huli upang malinaw na makita ang lahat ng mga yugto ng gawain at makagawa ng iyong sariling mga konklusyon.

Ang istraktura ng resume ay dapat maglaman ng mga sumusunod na bahagi:

  • – isang pagpapakilala, na magsasaad ng mga layunin ng plano, pati na rin ang pinaka kakanyahan ng proyekto;
  • – pangunahing nilalaman, kabilang ang mga pangunahing elemento ng pagpaplano ng negosyo: uri ng aktibidad, pagtataya ng demand, mga mapagkukunan ng pagpapayaman ng materyal;
  • – ang huling bahagi, na nagpapahiwatig ng mga kadahilanan ng tagumpay ng isang negosyante at ang kanyang mga pamamaraan ng pagkilos.

Dapat kang magtrabaho nang masigasig sa buod, dahil ito ang dapat na interesante sa mambabasa, bumuo ng pagnanais na makilala ang buong dokumento, at pagkatapos ay mamuhunan ang kanilang mga pondo sa proyekto.

Paglalarawan ng Kumpanya

Sa bahaging ito, kailangan mong ilarawan ang kasaysayan ng organisasyon, mga tampok ng pamamahala, pagsusuri ng trabaho para sa mga nakaraang panahon, ang mga tagumpay ng negosyo at mga empleyado nito.

Ang sinasabi ay dapat suportahan ng mga katotohanan. Matapos basahin ang nakasulat, dapat na maunawaan ng kliyente ang uri ng aktibidad ng kumpanya, ang mga yugto ng pag-unlad nito sa kasalukuyang panahon, alamin ang tungkol sa mga mapagkukunan ng kita, at ang lokasyon ng negosyo.

Kinakailangang ipahiwatig kung anong yugto ng pag-unlad ang kumpanya at kung mayroon itong binuo na hanay ng produkto.

Paglalarawan ng produkto o serbisyo

Dito matututunan ng mambabasa ang tungkol sa mga pangunahing katangian ng mga produkto at serbisyong inaalok, kabilang ang: gastos, mga katangian ng consumer, mga katangian ng kalidad, mga natatanging katangian, kung ihahambing sa mga analogue.

Kinakailangang ipahiwatig ang umiiral na mga pakinabang kumpara sa mga kakumpitensya. Ito ay maaaring isang mas mahusay na disenyo o pinahusay mga pagtutukoy, kadalian ng operasyon, pagiging maaasahan at marami pang iba.

Ang isang positibong aspeto ay ang pagpapakita ng mga sample ng produkto, mga resulta ng survey ng consumer, at mga review ng customer.

Pagsusuri sa marketing

Dapat na maunawaan ng isang negosyante ang merkado, pati na rin ang mga kinakailangan na inilalagay nito sa mga produktong ibinebenta nito. Susuriin ng seksyong ito ang kita na idudulot ng negosyo. Tulad ng alam mo, ang industriya ay may impluwensya sa pag-unlad nito.

Samakatuwid, ang isang detalyadong pagsusuri ng sektor ng industriya ay dapat isagawa. Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga pangangailangan ng mga mamimili, dahil ang isang negosyo ay dapat matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamamakyaw, retailer, at end user (may-ari ng tindahan).

Isa pa mahalagang punto- Pagsusuri ng katunggali. Dapat malaman ng isang negosyante ang tungkol sa mga pangunahing punto ng kanilang matagumpay na mga aktibidad.

Ang ipinakita na materyal ay dapat tumuon sa produkto na kailangan ng merkado, sa anong dami, sa anong presyo.

Diskarte sa promosyon ng produkto

Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi tungkol sa kung anong mga prinsipyo ang sumasailalim sa patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya. Upang maging in demand ang isang produkto, kailangan ang isang advertising campaign. Dapat ipahiwatig ng pagpaplano kung paano natututo ang mamimili tungkol sa mga produktong ibinebenta ng kumpanya: ang paggamit ng mga patalastas sa radyo, telebisyon, at Internet.

Sa bahaging ito, sulit na magsagawa ng pagsusuri ng mga benta ng produkto, itinuturo ang mga pamamaraan ng insentibo: mga sistema ng diskwento, pagbebenta ng ilang mga produkto para sa presyo ng isa, atbp.

Dapat ding malaman ng mamumuhunan ang posibleng kumpetisyon sa lugar na ito. Dapat ipahiwatig ng pagpaplano ang mga pangunahing kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga lakas at kahinaan.

Produksyon

Dapat bigyang-diin ng negosyante na ang kanyang kumpanya ay makakagawa ng sapat na bilang ng mga kalakal Mataas na Kalidad sa loob ng napagkasunduang takdang panahon. Dito dapat mong ilarawan ang mga pamamaraan na isasagawa upang isalin ang iyong ideya sa katotohanan, at ang mga kagamitan sa produksyon na ginamit.

Dapat malaman ng mamumuhunan ang tungkol sa mga supplier ng mga hilaw na materyales, bahagi, materyales, at teknolohiya ng produksyon. Kung ang muling pagtatayo ay binalak, mga gawaing konstruksyon, isang paglalarawan ng mga teknikal na solusyon ay kinakailangan, pati na rin ang mga kalkulasyon ng mga gastos sa hinaharap.

Sa panahon ng proseso ng produksyon, ang kontrol sa kalidad ay dapat ding isaalang-alang. Dapat ipahiwatig ng plano sa negosyo kung paano ito isasagawa at ayon sa kung anong mga pamantayan.

Plano ng tauhan

Dito ipinapahiwatig kung aling mga espesyalista ang kakailanganin kapag nagsasagawa ng negosyo: kanilang edukasyon, karanasan sa trabaho, profile, inaasahang suweldo. Kung mayroon nang mga tauhan, kakailanganin ang kanilang curriculum vitae.

Salamat sa plano ng mga tauhan, magiging mas madaling bumuo ng isang diskarte sa trabaho na nakakatugon sa mga layunin ng organisasyon at matukoy ang halaga ng mga materyal na gastos para sa mga tauhan.

Istraktura at pamamahala ng organisasyon

Ang bahaging ito ng plano ay dapat magbunyag ng mga tampok ng organisasyon ng trabaho ng mga tauhan at ang kanilang trabaho. Ang quantitative at qualitative na komposisyon ng mga dibisyon ng kumpanya, mga kinakailangan sa kwalipikasyon, pagkalkula sahod, mga insentibo para sa mga tagapamahala, seguridad sa lipunan.

Dapat malaman ng mga mamumuhunan ang anyo ng pagmamay-ari ng negosyo. Bilang karagdagan, dapat mo ring sabihin ang tungkol sa mga shareholder, anong bahagi ng kapital ng kumpanya ang mayroon sila, at mga prinsipyo ng pamamahala.

Planong pangpinansiyal

Ang layunin ng seksyong ito ay ipakita kung anong mga materyal na gastos ang kakailanganin para maipatupad ang proyekto.

Sa mga tuntunin sa pananalapi na ang lahat ng mga daloy ng pananalapi ng kumpanya ay kinakalkula, na kinabibilangan ng: posibleng gastos, kita ng kumpanya, mga buwis, kita na natanggap mula sa mga benta.

Matapos pag-aralan ang bahaging ito ng plano, dapat na maunawaan ng mamumuhunan kung anong halaga ng pera ang pinag-uusapan natin, para saan ito gagamitin at kung ano ang magiging resulta ng kaganapan.

Positibo at negatibong mga punto sa mga aktibidad sa pananalapi ay nakapagbibigay ng balanse na nagpapakita ng mga resulta ng mga aktibidad ng kumpanya sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang pagkalkula ng cash na magagamit sa account ng kumpanya ay sumasalamin sa isang ulat sa paggalaw ng mga pananalapi.

Ang kakayahang kumita ng produkto Mga katangian ng paghahambing Ang kakayahang kumita ng ilang mga posisyon ng produkto ay isinasagawa sa ulat ng kita at gastos.

Pagsusuri sa Panganib ng Proyekto

Dito ay inilarawan posibleng mga panganib mga proyekto, ang kanilang mga katangian ay ibinigay, at ang mga aksyon na naglalayong alisin ang mga problema ay pinag-aaralan. Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa mga panganib na ang posibilidad ay halata.

Mayroong quantitative at pagsusuri ng husay. Sa unang kaso, ang laki ng mga panganib ay tinutukoy ayon sa numero. Sa pangalawa, tinutukoy ang mga kadahilanan, uri ng mga panganib, at mga dahilan para sa kanilang paglitaw.

Ang mga panganib ay maaaring parehong sistematiko at hindi sistematiko. Ang una ay palaging naroroon - kawalang-tatag sa pulitika, mga problema sa ekolohiya, hindi perpektong batas, pagbabagu-bago ng pera.

Kung ang problema ay maaaring bahagyang maalis, kung gayon ang mga ito ay hindi sistematikong mga panganib. Kabilang dito ang: pagkabigo upang makumpleto ang nakaplanong halaga ng trabaho, hindi matanggap ang inaasahang kita, mga pagbabago sa presyo.

Mga apendiks sa plano ng negosyo

Kasama sa aplikasyon ang dokumentasyon batay sa kung saan naganap ang pagpaplano ng negosyo. Salamat sa seksyong ito, ang lahat ng karagdagang at reference na literatura ay iniharap nang hiwalay.

Ang application ay naglalaman ng mga materyales tulad ng:

  • - mga kopya ng dokumentasyon ng pagpaparehistro, mga materyales na nagpapakilala sa gawain ng kumpanya (mga pagsusuri sa media, diploma, atbp.);
  • – mga materyales na nauugnay sa mga bagong produkto, serbisyo (diagram, larawan, guhit);
  • – data na nagpapahiwatig ng kahalagahan ng produkto (survey, pag-aaral);
  • - mga kalkulasyon, mga pagtatantya, mga kalkulasyon;
  • - mga katangian ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya at kanilang mga produkto;
  • – mga listahan ng presyo, mga katalogo, mga kontrata;
  • – buod ng pamamahala;
  • - opinyon ng eksperto, atbp.

Bilang karagdagan sa itaas, ang aplikasyon ay maaaring maglaman ng mga dokumento ng seguro at mga garantiya, na nagpapatunay sa kaunting mga panganib kapag namumuhunan ng pera sa proyekto.

Konklusyon

Sa huling bahagi, kinakailangan upang patunayan na ang proyekto ng pamumuhunan ay may pag-asa at nagdudulot ng ilang mga benepisyo.

Ang pagguhit ng pagpaplano ng negosyo ay kalahati lamang ng labanan. Upang makamit positibong resulta, kinakailangang gawin ang lahat ng aspeto nang detalyado, iguhit nang tama ang dokumento at isumite ito nang may pakinabang.

Ang lumikha ng naturang gabay ay maaaring ituring ang kanyang sarili bilang isang tunay na Tagapaglikha, na may kakayahang imodelo ang kinabukasan ng kanyang negosyo. Ang pinaka pinakamahusay na mga proyekto, bilang mga palabas sa pagsasanay, ay pinagsama-sama ng pamamahala ng negosyo, na may suporta ng iba pang mga espesyalista na kwalipikado sa larangang ito.

Panoorin ang video: “Series 2. Development of a business plan. Sergey Kruchynetsky"

Napag-usapan namin dati ang kahalagahan ng karampatang pagpaplano ng negosyo at ang pangunahing papel ng isang plano sa negosyo sa kapalaran ng iyong negosyo. Alalahanin natin na ang plano sa negosyo ay isang espesyal na dokumento na nagpapakita ng impormasyon tungkol sa kumpanya, produkto o serbisyong ginagawa nito, mga pamilihan sa pagbebenta, mga patakaran sa marketing at pananalapi. Ang plano ng negosyo ay naglalaman din ng isang paglalarawan ng listahan ng mga pagpapatakbo ng negosyo na isinasagawa sa proseso ng pag-aayos at pagpapatakbo ng negosyo.

Kaya, puno ka ng mga ideya at determinasyon na magsimula ng iyong sariling negosyo. Ngayon ay oras na upang malaman kung saan eksaktong nagsisimula ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, kung ano ang istraktura at nilalaman nito ng mga pangunahing seksyon.

Plano ng negosyo: istraktura ng nilalaman ng seksyon

Una sa lahat, dapat sabihin na walang isa, unibersal na "recipe" para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa aming huling artikulo, depende sa likas na katangian ng pangwakas na layunin, mayroong iba't ibang uri mga plano sa negosyo. Kaya, ang isang plano sa negosyo ay maaaring ituon pareho sa isang "panlabas" na addressee (potensyal na mamumuhunan) at isang "panloob" (empleyado ng kumpanya, tagapagtatag, departamento).

Bilang karagdagan, alinsunod sa mga detalye ng paggana ng bawat partikular na negosyo kung saan binuo ang dokumento, ang istraktura at mga seksyon ng plano sa negosyo ay maaaring mag-iba nang malaki. Malinaw, ang istraktura ng isang makabagong plano sa negosyo ay sa panimula ay magiging iba kaysa sa istraktura ng plano sa negosyo ng isang organisasyon.

Gayunpaman, may mga tiyak modernong mga pamantayan pagbuo ng mga plano sa negosyo. At marami sa mga pamantayang ito. Kabilang sa mga pinaka-karaniwan ay:

  • pamantayan ng Federal Fund for Support of Small Business (FFSMP),
  • Pamantayan ng European Union sa loob ng balangkas ng programa upang isulong ang pagpapabilis ng proseso ng mga reporma sa ekonomiya sa Commonwealth of Independent States (TACIS),
  • at iba pa.

Internasyonal mga institusyong pang-ekonomiya Binuo ang mga rekomendasyon na tumutukoy kung anong pangunahing impormasyon ang dapat na taglay ng mga nauugnay na seksyon ng plano sa negosyo. Ayon sa mga rekomendasyong ito, ang karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo ay kinabibilangan ng:

  1. Pahina ng titulo;
  2. Anotasyon;
  3. Confidentiality Memorandum;
  4. Talaan ng mga Nilalaman.

Kabilang sa mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo ay tiyak na dapat nating banggitin:

  1. Buod;
  2. Pagsusuri ng bagay;
  3. Pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng pasilidad;
  4. Plano sa marketing;
  5. Plano ng produksyon;
  6. Planong pangpinansiyal;
  7. Pagtatasa ng panganib.

Matuto nang higit pa tungkol sa bawat punto ng istraktura ng plano ng negosyo

Ngayon tingnan natin ang mga nilalaman ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo sa pagkakasunud-sunod.

Pahina ng titulo naglalaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa organisasyon, tulad ng pangalan, impormasyon tungkol sa mga tagapamahala, legal at mga pisikal na address, mga contact.

Confidentiality Memorandum, kadalasang inilalagay kaagad pagkatapos ng pahina ng pamagat, ay nagsisilbing alerto sa lahat ng taong may access sa plano ng negosyo na ang impormasyong nilalaman sa dokumento ay kumpidensyal.

SA mga anotasyon Ang mga layunin at layunin ng business plan na ito ay maikling tinukoy.

Buod ay isang seksyon na naglalaman ng paglalarawan ng buong dokumento at maikling binabalangkas ang mga pangunahing panukala ng plano.

Sa mga seksyon pagsusuri ng bagay At pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng bagay Ang pangunahing impormasyon tungkol sa negosyo at ang larangan ng aktibidad nito ay ibinigay, isang pagsusuri ng merkado at kumpetisyon ay isinasagawa, at ang tunay at potensyal na target na madla ng proyekto ay natukoy.

Plano sa marketing. Sinusuri ng seksyong ito ang mga pangunahing gawain ng marketing mix, tulad ng pagpepresyo, mga paraan ng pamamahagi ng mga produkto, promosyon sa pagbebenta, at mga paraan upang makaakit ng mga bagong customer.

Plano ng produksyon kinakailangan upang maipakita kung anong mga mapagkukunan ang kinakailangan upang makagawa ng isang partikular na produkto. Sinasaklaw ng seksyong ito ang mga teknikal na aspeto ng produksyon.

Sa pamamagitan ng paggamit planong pangpinansiyal natutukoy ang mga pinakamabisang paraan para magamit ang mga pondo ng organisasyon. Ang mga konklusyon ay ginawa batay sa pag-uulat, pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi, pati na rin ang mga pagtataya para sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo.

Sa kabanata pagtatasa ng panganib, bilang panuntunan, nakalista ang lahat ng posibleng uri ng panganib na maaaring kaharapin ng kumpanya at tinatalakay ang mga paraan upang mabawasan ang mga ito.

Muli nating bigyang-diin na walang pangkalahatang pamantayan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo. Ang hanay ng mga gawain kung saan ang mga plano sa negosyo ay iginuhit ay napakalawak. Kapag nagsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo, tandaan na ang pangunahing bagay ay na sa wakas ang gawaing ito ay makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin.

Ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo nang direkta sa yugto ng paglikha sariling negosyo, ngunit maraming estudyante pang-ekonomiyang direksyon Ang unang pagkakataon na kailangan mong harapin ang isang plano sa negosyo ay habang nag-aaral sa isang unibersidad. Mahusay na pagbalangkas Ang isang plano sa negosyo ay isang kumplikado at multifaceted na proseso na nangangailangan ng ilang karanasan.

Siyempre, ang pagkumpleto ng naturang gawain sa pag-aaral ay maaaring magdulot ng maraming kahirapan. Kung ang gawain na nauugnay sa pagbubuo ng isang plano sa negosyo ay nagdudulot ng mga kahirapan, maaari mong palaging bumaling sa kanila, na tutulong sa iyo na maunawaan ang mga problemang isyu. Sige, bumuo ng iyong mga ideya, at gawin kung ano ang talagang gusto mo. Tandaan - sa pamamagitan lamang ng pagmamahal sa iyong trabaho makakamit mo ang tunay na tagumpay.

Ang paghahati ng merkado sa magkakahiwalay na grupo ay tinatawag na: segmentasyon ng merkado

Ang pagkalkula ng presyo batay sa pagtukoy sa "break-even point" ay isang paraan ng pagtiyak ng target na kita

Ang desisyon na bawasan ang matrikula sa pribadong kolehiyo ng isang porsyentong punto ay batay sa hypothesis na ang naturang pagbabawas ay magreresulta sa pagtaas ng enrollment na sapat upang mabawi ang pagkawala mula sa pagbabawas ng bayad. Anong uri ng pananaliksik sa marketing ang isinagawa?

Ang isang retail firm na pag-aari ng mga consumer ay isang consumer cooperative.

Ang pamilihan ng mga nagbebenta na bumibili ng mga kalakal para sa tubo ay binubuo ng: mga taong bumibili ng mga kalakal na ibebenta

Ang pamilihan para sa mga produkto at serbisyo ay nasa ekwilibriyo kung: ang dami ng suplay ay katumbas ng dami ng demand;

Ang consumer goods market ay binubuo ng mga mamimili na bumibili ng mga kalakal para sa personal na pagkonsumo

Isang palengke na may iisang nagbebenta: isang purong monopolyo

Market niche Market segment kung saan ang kumpanya ay nakakuha ng dominanteng posisyon

mga departamento ng produksyon, mga serbisyo sa R&D

Ano ang istraktura ng merkado ng isang organisasyon ng serbisyo sa marketing? istraktura na nagsisiguro sa epektibong paggana ng marketing sa isang kumpanya

Ang window ng merkado ay: isang segment ng merkado na may hindi ganap na kasiyahang mga pangangailangan at hindi inihahatid ng ibang mga tagagawa

Anong uri ng demand ang nauugnay sa remarketing: pagbaba ng demand

Gamit ang kung anong paraan maaari kang makakuha ng impormasyon: sa pagbuo ng mga benta ng ilang mga pangkat ng produkto, sa bilis ng mga benta, sa mga benta sa dulo ng mga mamimili sa dami at sa mga tuntunin ng halaga tungkol sa average na reserba, benta, pagbili para sa bawat negosyo? panel at survey

Mula sa punto ng view ng end use, mayroong tatlong uri ng produkto: Consumer goods, industrial goods - teknikal na layunin at mga serbisyo

Saan nagsisimula ang marketing market at consumer research?

Saan nagsisimula ang marketing?

Saan nagsisimula ang marketing? mula sa pananaliksik sa merkado at mga kahilingan ng consumer

Saan nagsisimula ang pakikipagtulungan sa isang tagapagtustos?

Ang pagpapaandar ng pagbebenta sa marketing ay nagsasangkot ng pagsusuri sa merkado, mga mamimili, panloob na kapaligiran mga negosyo

Masyadong mataas ang halaga ng produkto, at lumampas ang demand sa supply, alin sa mga sumusunod na konsepto sa marketing ang dapat sundin ng kumpanya sa mga kasalukuyang aktibidad nito? konsepto ng pagpapabuti ng komersyal na produksyon

Ang segment ng merkado ay isang pangkat ng mga consumer na may magkakatulad na katangian at tumutugon nang katulad sa ilang partikular na insentibo at elemento ng marketing

Ang segmentasyon ng merkado ay ang paghahati ng merkado sa mga grupo ng mga mamimili na naiiba sa kanilang mga parameter o reaksyon sa ilang mga uri ng aktibidad sa merkado

Ang segmentasyon ng merkado ay: paghahati ng merkado sa magkakahiwalay na grupo ng mga mamimili

Segmentation ng merkado ayon sa psychographic na mga prinsipyo: ayon sa pang-unawa ng produkto at saloobin patungo dito

Ang network marketing ay kinakailangan para sa: pamamahagi ng mga kalakal,

Ang synchromarketing ay nauugnay sa: pabagu-bagong demand

Ang sitwasyon sa merkado ng mamimili ay nailalarawan sa pamamagitan ng pahayag na ang supply ay lumampas sa demand

Isang hanay ng mga pangunahing panlipunan at natural na mga kadahilanan na hindi direktang nakakaapekto sa mga aktibidad ng isang kumpanya - ito ay isang macro panlabas na kapaligiran marketing

Ang hanay ng mga indibidwal at organisasyon na bumibili ng mga produkto at serbisyo na ginagamit sa paggawa ng iba pang mga produkto o serbisyo na ibinebenta, inuupahan, o ibinibigay sa ibang mga mamimili ay kabilang sa merkado: mga produktong pang-industriya

Isang hanay ng mga indibidwal at organisasyon na bumibili ng mga kalakal para muling ibenta o paupahan sa ibang mga mamimili para sa kanilang sariling pakinabang ang bumubuo sa isang merkado: mga intermediate na nagbebenta

Ang hanay ng mga produkto na ginawa ng kumpanya ay ang Portfolio ng Produkto

Ang kabuuan ng mga umiiral at potensyal na mamimili ng isang produkto ay isang merkado

Set ng mga kinokontrol na parameter mga aktibidad sa marketing, sa pamamagitan ng pagmamanipula kung alin ang sinusubukan ng organisasyon ang pinakamahusay na paraan ang nagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga segment ng merkado ay ang Marketing Mix

Isang kasunduan sa pagitan ng ilang organisasyon sa parehong antas ng channel ng pamamahagi sa magkasanib na pagkilos upang magamit ang bago mga pagkakataon sa marketing- ito ay isang horizontal marketing system

Ang paglikha at pagpapanatili ng mga imbentaryo ng mga kalakal ng naaangkop na hanay at sa dami na kinakailangan upang matugunan ang mga kahilingan ng consumer ay Pamamahala ng Imbentaryo

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.

Mga katulad na artikulo

Lahat ng mga paksa: Pagpaplano ng negosyo

Plano ng negosyo. Istraktura ng plano ng negosyo

Pagpapatupad ng pangkalahatan stratehiyang pang kompetensya kumpanya at kumplikado functional na mga estratehiya nangangailangan ng kanilang pagdedetalye at pag-aaral ng pagiging posible. Sa kasong ito, ang pangunahing tool para sa pagdedetalye ng mga diskarte ng kumpanya ay isang plano sa negosyo, na nagbibigay-daan sa paglutas ng mga sumusunod na gawain bilang bahagi ng pagpapatupad ng diskarte sa korporasyon:

  • tukuyin ang mga lohikal na koneksyon at pagkakasunud-sunod ng mga aktibidad upang ipatupad ang isang hanay ng mga diskarte ng kumpanya;
  • tasahin ang pagiging epektibo sa gastos at intensity ng kapital ng mga partikular na taktikal na aktibidad at mga madiskarteng layunin at layunin;
  • ayusin ang epektibong kontrol sa pagpapatupad ng nakaplanong diskarte;
  • tasahin ang mga kakayahan ng mapagkukunan ng kumpanya at ang pangangailangan upang maakit ang mga panlabas na mapagkukunan;
  • ayusin ang pamamahala ng proseso ng pagpapatupad ng inilaan na diskarte gamit ang mekanismo ng delegasyon ng mga kapangyarihan;
  • pagbutihin ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya alinsunod sa pagtataya ng pagtaas ng produksyon, marketing, pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya;
  • tumuon sa paglaki mapagkumpitensyang mga kalamangan at sa pagpapalawak ng target na merkado.

Ang business plan ay isang mahalagang tool para sa pamamahala ng kumpanya at itinuturing na isang detalyadong dokumento sa pagpaplano na sumasalamin sa pagtatasa ng posisyon ng kumpanya sa merkado, isang pagtatasa. kapaligirang mapagkumpitensya, produksyon, mga kakayahan sa pananalapi at organisasyon ng kumpanya, ang antas ng kanilang paggamit. Kaya, ang isang plano sa negosyo ay dapat tingnan bilang isang gabay sa pagkilos.

Maaaring saklawin at planuhin ng isang business plan ang produksyon, benta, pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya sa kabuuan, at ang pagkakasunud-sunod ng pagpapatupad ng isang partikular na proyekto sa pamumuhunan. Ang kahalagahan ng isang plano sa negosyo ay mahirap i-overestimate. Siya ay natatangi business card kumpanya, isang dokumento na nagpapatunay sa kakayahang kumita ng negosyo (investment). Ginagamit ang business plan para sa mga sumusunod na layunin, alinsunod sa kung saan ang mga tiyak na uri mga plano sa negosyo:

  • naghahanap ng mga potensyal na mamumuhunan at umaakit panlabas na mapagkukunan pagpopondo para sa pagpapatupad ng isang partikular na proyekto;
  • pagkuha ng mga mapagkukunan ng kredito;
  • paghahanap ng kasosyo at paggawa ng negosyo nang magkasama;
  • mga pagsusuri sa pagiging posible at kahusayan sa ekonomiya mga proyektong pangnegosyo;
  • panandalian at katamtamang pagpaplano ng mga aktibidad ng negosyo.

Isinasaalang-alang ang tiyak na layunin ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, ang nilalaman, istraktura, dami at antas ng detalye ng mga kalkulasyon sa ekonomiya at pananalapi ay tinutukoy. Kapag nagpapatupad ng malakihan at kumplikadong mga proyekto (halimbawa, mga proyektong nauugnay sa pagtatayo ng isang bagong negosyo at ang paglulunsad ng produksyon), ang mga kalkulasyon na ginawa sa plano ng negosyo ay madalas na pupunan ng isang pag-aaral sa pagiging posible at mga pagtatantya ng disenyo. Gayunpaman, karamihan sa mga plano sa negosyo ay may katulad na (standard) na istraktura, na ginagawang posible upang lubos na ilarawan ang estado ng kumpanya, ang mga prospect ng pag-unlad nito, ang posisyon nito sa merkado, produksyon, pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi.

Ang tipikal na istraktura ng plano sa negosyo ay dapat kasama ang mga sumusunod na seksyon:

1. Pahina ng pamagat. Naglalaman ng pangalan ng proyekto, ang pangalan ng kumpanya ng aplikante, mga deadline ng pagpapatupad at panahon para sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng proyekto, impormasyon sa pakikipag-ugnay.

2. Buod. Sa isang konsentradong anyo ito ay kumakatawan sa kakanyahan, mga layunin at layunin ng proyekto sa pamumuhunan, ang dami ng mga pamumuhunan, mahalagang tagapagpahiwatig komersyal na pagiging epektibo ng proyekto.

3. Paglalarawan ng industriya (target market). Nagbibigay ang seksyon pangkalahatang katangian ang sitwasyon sa industriya (target market) kung saan ipapatupad ang proyekto.

4. Paglalarawan ng mga produkto. Ang mga pangkalahatang teknikal, pang-ekonomiya at mga katangian ng consumer ng mga ginawa (binalak para ilabas) na mga produkto (mga kalakal at serbisyo) ay ibinibigay.

5. Plano sa marketing. Ang diskarte sa marketing ng kumpanya para sa pagpapatupad ng proyekto ay ipinakita sa isang detalyadong anyo, isang paglalarawan ng pagpepresyo, mga benta, mga patakaran ng produkto at mga patakaran sa pag-promote ng produkto. 6. Plano ng produksyon. Isang detalyadong paglalarawan at mga kinakailangan para sa organisasyon ng proseso ng produksyon, isang plano ng produksyon, pare-pareho at variable na gastos, plano ng tauhan.

7. Plano ng organisasyon. Kasama ang isang paglalarawan ng istraktura ng organisasyon ng kumpanya, ang pagbabago at mga kakayahan nito, isang paglalarawan ng balangkas ng regulasyon, at ang organisasyon ng pamamahala ng proyekto.

8. Plano sa pananalapi. Naglalaman ng pananalapi at mga kalkulasyon sa ekonomiya at pagbibigay-katwiran para sa proyekto, kabilang ang diskarte sa pagpopondo, buwis at iba pang mga pagbabayad, pahayag ng tubo, mga resibo ng pera at plano sa pagbabayad, at balanse ng kumpanya.

9. Pagsusuri ng mga panganib, sensitivity at sustainability ng proyekto. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng pagsusuri ng mga posibleng panganib sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto, nagpapakita ng mga resulta ng pagsusuri ng sensitivity at pagpapanatili ng proyekto, at isang pagsusuri ng mga ratios sa pananalapi.

10. Mga aplikasyon. Kasama sa aplikasyon ang mga kinakailangang kasamang dokumento - paglalarawan at mga larawan ng mga produkto, kinakailangang dokumentasyon (mga kopya ng mga lisensya, mga sertipiko, mga permit, mga gawa), mga pagtatantya sa disenyo, atbp.

Ang pinakakaraniwang lugar ng PD:

1. Paglikha ng mga linya ng negosyo (mga linya ng produkto o mga proyekto sa pamumuhunan), na kumakatawan sa isang hanay ng mga karapatan sa pag-aari, pangmatagalang competitive na mga bentahe, espesyal at unibersal na ari-arian, mga teknolohiya, mga kontrata na nagbibigay ng pagkakataong makatanggap ng ilang partikular na kita sa pananalapi.

2. Pagbuo ng mga plano sa negosyo espesyal na layunin, pinansiyal at pang-ekonomiyang kalikasan (isyu ng mga pagbabahagi ng isang pinagsamang kumpanya ng stock, pagbebenta ng isang privatized na negosyo, paghahanda para sa pagbebenta ng mga bangkarota na negosyo, muling pagbili ng mga pagbabahagi, pagbabahagi ng isang closed joint stock na kumpanya o mga pakikipagsosyo sa pag-alis sa mga tagapagtatag (mga shareholder)) .

3. Pagbibigay-katwiran sa mga opsyon para sa muling pag-aayos ng mga negosyong nabangkarote. Ang bawat negosyante, na nagsisimula sa kanyang aktibidad, ay dapat na malinaw na maunawaan ang hinaharap na pangangailangan para sa pinansiyal, materyal, paggawa at intelektwal na mga mapagkukunan, ang mga mapagkukunan ng kanilang resibo, at magagawang malinaw na kalkulahin ang kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan sa proseso ng trabaho ng kumpanya.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang mga negosyante ay hindi makakamit ang napapanatiling tagumpay kung hindi nila malinaw at epektibong pinaplano ang kanilang mga aktibidad, patuloy na nangongolekta at nag-iipon ng impormasyon kapwa tungkol sa estado ng mga target na merkado, ang posisyon ng mga kakumpitensya sa kanila, at tungkol sa kanilang sariling mga prospect. at mga pagkakataon.

Sa lahat ng pagkakaiba-iba ng mga anyo ng entrepreneurship, may mga pangunahing probisyon na nalalapat sa halos lahat ng mga lugar komersyal na aktibidad at para sa iba't ibang kumpanya, ngunit kinakailangan upang makapaghanda sa isang napapanahong paraan at maiwasan ang mga potensyal na paghihirap at panganib, sa gayon ay binabawasan ang panganib sa pagkamit ng kanilang mga layunin.

Ang isang mahalagang gawain ay ang problema sa pag-akit ng mga pamumuhunan, kabilang ang mga dayuhan, sa mga umiiral at umuunlad na negosyo. Upang gawin ito, kinakailangan na makipagtalo at bigyang-katwiran ang disenyo ng mga proyekto (mga panukala) na nangangailangan ng pamumuhunan. Para sa mga ito at ilang iba pang layunin, ginagamit ang isang plano sa negosyo.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang isang plano sa negosyo ay isang gumaganang tool na ginagamit sa lahat ng mga lugar ng entrepreneurship. Inilalarawan ng isang plano sa negosyo ang proseso ng paggana ng kumpanya, ipinapakita kung paano makakamit ng mga tagapamahala nito ang kanilang mga layunin at layunin, lalo na ang pagtaas ng kakayahang kumita ng trabaho. Ang isang mahusay na binuo na plano sa negosyo ay tumutulong sa isang kumpanya na lumago, makakuha ng mga bagong posisyon sa merkado kung saan ito nagpapatakbo, at gumuhit ng mga pangmatagalang plano para sa pag-unlad nito.

Ang plano sa negosyo ay isang permanenteng dokumento; ito ay sistematikong na-update, ginagawa ang mga pagbabago dito na may kaugnayan sa parehong mga pagbabagong nagaganap sa loob ng kumpanya at sa merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Dahil sa katotohanan na ang isang plano sa negosyo ay resulta ng pananaliksik at gawaing pang-organisasyon, na naglalayong pag-aralan ang isang tiyak na lugar ng aktibidad ng isang kumpanya (produkto o serbisyo) sa isang tiyak na merkado at sa kasalukuyang mga kondisyon ng organisasyon at pang-ekonomiya, ito ay batay sa:

Ang isang tiyak na proyekto para sa paggawa ng isang tiyak na produkto (serbisyo) - ang paglikha ng isang bagong uri ng produkto o ang pagkakaloob ng mga bagong serbisyo (mga tampok ng pagtugon sa mga pangangailangan, atbp.);

Isang komprehensibong pagsusuri ng produksyon, pang-ekonomiya at komersyal na aktibidad ng organisasyon, ang layunin nito ay upang i-highlight ang mga kalakasan at kahinaan nito, mga detalye at pagkakaiba mula sa iba pang katulad na mga kumpanya;

Ang pag-aaral ng mga partikular na mekanismo sa pananalapi, teknikal, pang-ekonomiya at organisasyon na ginagamit sa ekonomiya upang ipatupad ang mga partikular na gawain.

Ang isang plano sa negosyo ay isa sa pinagsama-samang mga dokumento na tumutukoy sa diskarte sa pag-unlad ng kumpanya. Kasabay nito, ito ay batay sa pangkalahatang konsepto ng pag-unlad ng kumpanya, bumuo ng pang-ekonomiya at pinansyal na aspeto ng diskarte nang mas detalyado, at nagbibigay ng isang pag-aaral sa pagiging posible para sa mga partikular na aktibidad. Sinasaklaw ng business plan ang isa sa mga bahagi ng investment program, ang panahon ng pagpapatupad nito ay karaniwang limitado o ilang taon (kadalasang tumutugma sa mga tuntunin ng average

  • at mga pangmatagalang pautang), na nagpapahintulot sa amin na magbigay ng medyo malinaw na pagtatasa ng ekonomiya ng mga nakaplanong aktibidad.

    Kailangan ang plano ng negosyo nakasulat na dokumento, nagbubuod ng mga pagkakataon sa negosyo at mga prospect at nagpapaliwanag kung paano maisasakatuparan ang mga pagkakataong ito ng umiiral na management team. Ang pag-master ng sining ng pagbuo ng plano sa negosyo ay kailangan para sa hindi bababa sa sumusunod na limang dahilan: Una, bago kalagayang pang-ekonomiya nangangailangan ng mga bagong negosyante at bigyan sila ng pagkakataong subukang mapagtanto ang kanilang mga kakayahan sa entrepreneurial.

    Pangalawa, ang nagbabagong kapaligiran sa ekonomiya ay humaharap din sa mga may karanasan na tagapamahala ng negosyo sa pangangailangan na muling kalkulahin ang kanilang mga hakbang sa hinaharap at maghanda para sa isang hindi pamilyar na pakikipaglaban sa mga kakumpitensya, kung saan walang mga trifle.

    Pangatlo, ang business plan ay ang link sa pagitan ng production organizer at ng investor. Kung ang isang negosyante ay nagbibilang hindi lamang sa kanyang sariling mga pondo, ngunit nais na makaakit ng mga pondo mula sa labas, iyon ay, upang interesado ang mga potensyal na mamumuhunan, kabilang ang mga dayuhan, sa pamumuhunan ng pera sa iminungkahing negosyo, kung gayon kinakailangan upang patunayan sa kanila ang pagiging epektibo. ng naturang pamumuhunan, ipakita ang kakayahang mag-isip nang makatotohanan at suriin ito bilang positibo at negatibong aspeto ng paggamit ng mga namuhunan na pondo.

    Pang-apat, ang isang plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo na malinaw na makita ang mga prospect ng iyong negosyo, masuri ang kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya at ang iyong mga kakayahan, matukoy ang mga epektibong direksyon para sa pag-unlad ng kumpanya, suriin ang iyong mga ideya, suriin ang kanilang pagiging makatwiran at pagiging posible.

    Ikalima, ang business plan ay magsisilbing pamantayan para sa iyo at sa iyong mga empleyado kung saan mo ihahambing ang mga resulta praktikal na gawain para sa pagpapatupad nito at gawin ang mga kinakailangang pagsasaayos sa aktibidad na ito.

    Mga seksyon ng isang plano sa negosyo

    Papayagan nito ang mga empleyado na malinaw na maunawaan ang kanilang mga gawain at makita ang kanilang sariling mga personal na pananaw na nauugnay sa negosyong karaniwan sa lahat.

    Pinagmulan - Pagpaplano ng negosyo at pagpapaunlad ng mga proyekto sa pamumuhunan / Manual na pang-edukasyon at pamamaraan, sa ilalim ng pangkalahatang pag-edit ni Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.
    Baikalova A.I. Pagpaplano ng negosyo: Pagtuturo. - Tomsk, 2004. - 53 p.

    Lahat ng teoretikal na artikulo

    • CATBACK.RU 2010-2017

    Mga pangunahing seksyon ng isang plano sa negosyo

    Ang iyong karera sa negosyo sa pamumuhunan sa hinaharap ay higit na nakasalalay sa kung gaano kahusay ang iyong plano sa negosyo ay iginuhit. Pagkatapos ng lahat, ang plano sa negosyo ay isang dokumento na batayan kung saan maaaring suriin ng iyong mga kasosyo, mamumuhunan o institusyon ng kredito ang iyong negosyo at gawin ang mga kinakailangang desisyon, kabilang ang pagpopondo sa iyong proyekto.

    Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama?

    Kaya, narito kung ano ang may pinakamalaking impluwensya sa mga mamumuhunan na gumagawa ng isang positibong desisyon:

    • kaugnayan ng ideya
    • pag-optimize ng pagpapatupad ng negosyo
    • kahusayan (kakayahang kumita, kakayahang kumita) ng proyekto
    • pagkakaroon ng isang merkado ng pagbebenta

    Ang lahat ng mahahalagang puntong ito ay dapat na maipakita sa iyong dokumento.

    Suriin natin nang detalyado ang mga bahagi ng isang "tama" na plano sa negosyo.

    Ano ang dapat isama sa isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo?

    1. Seksyon ng Pangkalahatang-ideya (buod)

    Kumakatawan maikling pagsusuri plano sa negosyo:

    - paglalarawan ng proyekto;

    - mga katangian ng negosyo;

    - pangangailangan para sa pamumuhunan;

    — mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.

    2. Paglalarawan ng negosyo

    Kinakailangan na makilala ang negosyo, na binibigyang pansin ang mga pagkakaiba nito mula sa iba pang mga kumpanya na naroroon sa merkado:

    - mga layunin at layunin para sa malapit na hinaharap at para sa hinaharap;

    - listahan ng mga pangunahing may-ari;

    - kasaysayan ng kredito ng negosyo;

    - istraktura ng organisasyon at komposisyon ng tauhan;

    — mga uso sa pagbebenta ng mga produkto (serbisyo);

    - pangunahing mga nagawa ng negosyo;

    - mga tagapagpahiwatig kahusayan sa pananalapi;

    - ano ang mga pakinabang ng negosyo;

    — ginamit na kaalaman;

    - Pagsusuri ng gastos;

    - pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan ng negosyo.

    3. Paglalarawan ng mga produkto (serbisyo)

    Mga katangian ng mga produkto o serbisyong ginawa ng negosyo. Ang isang paghahambing ay ginawa sa mga produkto ng mga kakumpitensya, ang mga plano sa pagpapaunlad ng produksyon ay nasuri. Maipapayo na magsagawa ng pagsusuri ng produkto ayon sa sumusunod na plano:

    — functional na layunin mga produkto, para sa kung anong mga layunin ang nilayon;

    — mga halimbawa ng paggamit ng produkto;

    - gastos depende sa dami ng produksyon;

    - pagkalkula ng gastos sa bawat yunit ng produkto (serbisyo);

    — pagsunod ng produkto sa mga tinatanggap na pamantayan;

    - mga kinakailangan sa kontrol sa kalidad;

    - mga kinakailangan sa serbisyo ng warranty;

    — proteksyon ng patent at paglilisensya.

    4. Pagsusuri sa merkado

    Ito ay kinakailangan upang ipakita ang merkado para sa mga produkto (serbisyo), ang kakayahan ng negosyo na umiral sa merkado na ito at maging mapagkumpitensya.

    Mga katangian ng merkado:

    - laki ng merkado (rehiyon, Russian Federation, merkado sa mundo);

    — antas at uso ng pag-unlad ng merkado;

    — dinamika ng presyo sa merkado;

    — mga tiyak na tampok ng merkado;

    — mga pagtataya tungkol sa pag-unlad ng merkado;

    — ang tinantyang bahagi ng merkado ng negosyo.

    Mga katangian ng mga mamimili ng produkto:

    - uri ng mamimili;

    — heograpikal na lokasyon ng mamimili.

    Diskarte sa marketing ng produkto:

    — pagkalkula at pagbibigay-katwiran ng mga presyo, patakaran sa pagpepresyo;

    Mga katangian ng mga kakumpitensya:

    - listahan ng mga negosyo - pangunahing mga kakumpitensya;

    - pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan;

    - antas ng teknolohiya;

    — tiyak na gravity sa turnover ng merkado.

    5.

    Istraktura ng plano ng negosyo - pangunahing mga seksyon at nilalaman

    Plano ng produksyon

    Naglalarawan ng mga materyales, paraan at paraan ng paggawa ng mga kalakal (serbisyo).

    Teknolohikal na proseso:

    - pagkakaloob ng mga hilaw na materyales, kagamitan, sangkap, enerhiya;

    — ang pangangailangan at kundisyon para sa pagkuha ng teknolohikal at iba pang kagamitan;

    — ang pangangailangan para sa lupa, mga gusali at istruktura, mga komunikasyon;

    — ang pangangailangan at kundisyon para sa supply ng mga hilaw na materyales, materyales, sangkap, mga serbisyo sa produksyon, kontrol sa kalidad at disiplina sa supply;

    — mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan ng enerhiya, ang kanilang kakayahang magamit;

    - mga kinakailangan para sa paghahanda ng produksyon;

    — mga kinakailangan sa kwalipikasyon at pagkakaroon ng mga kinakailangang tauhan;

    — inaasahang pagbabago sa istruktura ng tauhan habang umuunlad ang negosyo.

    6. Plano sa pagbebenta

    Sinasalamin ang diskarte sa pagbebenta ng kumpanya sa iba't ibang yugto ng panahon at palabas:

    — presyo ng produkto at mga paraan ng pagpepresyo;

    — scheme ng pagbebenta ng produkto;

    — dami ng benta at oras para sa mga benta;

    — antas ng mga imbentaryo at porsyento ng mga pagkalugi;

    — mga tuntunin sa pagbabayad (sa katunayan, prepayment, credit).

    7. Plano sa pananalapi

    Paglalarawan Pinagkukuhanan ng salapi, mga iminungkahing pinagmumulan at mga scheme ng financing, responsibilidad ng nanghihiram at sistema ng garantiya. Ang mga kadahilanan na mahirap hulaan at ang kanilang mga alternatibong halaga para sa iba't ibang mga sitwasyon ay dapat na maipakita. Ang isang malinaw na breakdown ng mga gastos sa proyekto at paggamit ng mga pondo ay kinakailangan. Ang mga kondisyon, pagtatantya at pagpapalagay na batayan kung saan ginawa ang mga kalkulasyon ay dapat ilarawan. pinansiyal na mga resulta proyekto.

    Dapat ipakita buwan-buwan:

    — pagbabago sa halaga ng palitan ng ruble sa dayuhang pera;

    — listahan at mga rate ng mga buwis;

    - rate ng inflation;

    - pagbuo ng kapital sa pamamagitan ng sariling mga pondo, mga pautang, isyu ng mga pagbabahagi, atbp.;

    — ang pamamaraan para sa pagbabayad ng mga pautang at interes sa kanila.

    Karaniwan, ang seksyon ng pananalapi ng isang plano sa negosyo ay kinakatawan ng tatlong pangunahing dokumento:

    - pahayag ng kita at pagkawala (mga aktibidad sa pagpapatakbo ng negosyo ayon sa mga panahon);

    — cash flow plan (Cash-Flo);

    — balanse sheet ( pinansiyal na kalagayan negosyo sa isang tiyak na punto ng oras).

    Bilang karagdagan, ang mga kalkulasyon ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng solvency at pagkatubig, pati na rin ang inaasahang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto, ay nakalakip. Ang tiyempo ng mga pagtataya ay dapat tumugma (sa pinakamababa) sa tiyempo ng pautang/puhunan na hinihiling para sa proyekto.

    8. Pagsusuri ng pagiging sensitibo

    Pagsusuri ng paglaban ng proyekto sa posibleng pagbabago parehong pang-ekonomiyang sitwasyon sa kabuuan (mga pagbabago sa istraktura at rate ng inflation, pagtaas ng mga pagkaantala sa mga pagbabayad, atbp.), at mga panloob na tagapagpahiwatig ng proyekto (mga pagbabago sa mga volume ng benta, mga presyo ng produkto, atbp.).

    9. Impormasyon sa regulasyon

    Pagtatasa ng balangkas ng regulasyon para sa pagpapatupad ng iminungkahing proyekto. Ang mga sumusunod na aspeto ay kailangang saklawin:

    — anong mga lisensya o permit ang kakailanganin para makumpleto ang proyekto; kung paano nilalayong makuha ng kumpanya ang mga ito at kung gaano ito katagal;

    - pagkakaroon ng mga paghihigpit sa mga merkado ng pagbebenta;

    — istraktura ng taripa para sa mga pampublikong kagamitan;

    — mga tiyak na aspeto ng pagpepresyo.

    10. Paglalapat

    Kasama sa mga attachment ang mga dokumento na maaaring magsilbing kumpirmasyon o karagdagang paliwanag ng impormasyong ipinakita sa plano ng negosyo.

    Ang istraktura ng isang plano sa negosyo ay walang mahigpit na mga hangganan. Depende sa saklaw ng aktibidad, ang sukat ng proyekto, ang mga kinakailangan ng isang potensyal na mamumuhunan at iba pang mga kadahilanan, ang istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ay maaaring magbago. Gayunpaman, may mga pangunahing kinakailangan para sa nilalaman, ang pagtalima nito ay tinatanggap kapag kino-compile ito.

    Sa pangkalahatan, ang nilalaman ng isang plano sa negosyo ay dapat kasama ang mga sumusunod na seksyon:

    1. Pangkalahatang seksyon(buod).

    Ang pangkalahatang seksyon ay pinagsama-sama sa huling yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo batay sa mga resulta ng pananaliksik at mga kalkulasyon, ngunit inilalagay sa pinakadulo simula ng materyal at ito ang unang seksyon ng plano ng negosyo. Ang form na ito ng konstruksiyon ay kinakailangan upang ang isang potensyal na mamumuhunan, mula sa pinakadulo simula ng pamilyar sa proyekto, ay may malinaw na ideya ng nilalaman at inaasahang mga resulta. Upang gawin ito, ang seksyong ito ay nagtatakda ng isang uri ng pinaikling bersyon ng plano sa negosyo, na naglalaman ng mga pangunahing resulta ng pagbuo ng lahat ng kasunod na mga seksyon.

    Pangkalahatang mga highlight ng seksyon:

    • - maikling paglalarawan ng negosyo;
    • - layunin ng proyekto sa pamumuhunan;
    • - mga posibilidad at pamamaraan ng pagpapatupad ng proyekto;
    • - dami ng mga gastos sa produksyon;
    • - halaga ng yunit ng produksyon;
    • - presyo ng isang piraso;
    • - posibleng mga mapagkukunan ng financing;
    • - inaasahang dami ng financing;
    • - saan gagastusin ang mga natanggap na pamumuhunan;
    • - inaasahang pagiging epektibo ng proyekto.
    • 2. Paglalarawan ng negosyo.

    Para sa mga negosyong Ruso, ang pinaka-kaugnay na proyekto sa pamumuhunan ay ang teknikal na muling kagamitan ng umiiral na produksyon.

    Samakatuwid, inirerekumenda na simulan ang seksyong ito na may mga katangian nagpapatakbo ng negosyo. Matapos basahin ito, ang isang potensyal na mamumuhunan ay dapat na kumbinsido sa kasalukuyang posisyon ng negosyo sa puwang ng merkado ng industriya. Upang gawin ito kailangan mong tukuyin:

    • 1. kapag nilikha ang negosyo, para sa anong layunin, ibig sabihin, upang makagawa ng kung anong mga produkto;
    • 2. anyo ng pagmamay-ari ng lupa at gusali, organisasyonal at legal na anyo;
    • 3. kung saan matatagpuan ang negosyo: sa malaking lungsod o lugar, kung saang rehiyon ito pinaglilingkuran;
    • 4. kung saan matatagpuan ang pagtatayo ng produksyon: inangkop, sira-sira, bago: lugar ng mga lugar at lugar;
    • 5. uri ng produksyon, kalikasan ng mga produkto;
    • 6. kapasidad ng produksyon, antas ng paggamit nito;
    • 7. bilang ng mga empleyado, ang kanilang mga kwalipikasyon;
    • 8. pangunahing mga customer, kung ang kumpanya ay may matatag na mga customer, ang ratio ng malaki at maliit na mga customer sa mga tuntunin ng bilang at dami ng mga order;
    • 9. pangunahing tagapagtustos ng mga materyales.

    Ang pagkakaroon ng inilarawan sa kasalukuyang estado ng negosyo, ang isa ay dapat lumipat sa nilalaman ng proyekto sa pamumuhunan, ibig sabihin, sa mga katangian ng mga produktong iyon (gawa at serbisyo) kung saan ang negosyo ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa kapital. Kadalasan, ito ay isang paglalarawan ng ilang teknolohikal na operasyon o teknolohikal na proseso, ang pagpapatupad nito ay magpapahintulot sa negosyo na makagawa ng mga mapagkumpitensyang produkto.

    3. Paglalarawan ng industriya.

    Ang paglalarawan ng industriya ay dapat magsama ng sumusunod na impormasyon:

    • 1. kahulugan ng sektor ng ekonomiya ng industriya (produksyon, serbisyo, atbp.);
    • 2. isang listahan ng mga pangunahing produkto at serbisyo na inaalok ng mga negosyo sa industriyang ito;
    • 3. ang impluwensya ng seasonality sa dami ng benta;
    • 4. posisyong heograpikal merkado ng industriya (lokal, rehiyonal, pambansa, internasyonal);
    • 5. paglalarawan ng segment ng merkado kung saan nagpapatakbo o nagnanais na gumana ang enterprise;
    • 6. katangian ng mga kasalukuyang pangunahing kliyente;
    • 7. katangian mga potensyal na kliyente;
    • 8. ang pinaka-promising na mga kliyente (ipahiwatig sa pababang pagkakasunud-sunod ng demand para sa mga produkto at serbisyo);
    • 9. kabuuang dami ng benta ayon sa mga uso sa industriya at merkado;
    • 10. listahan ng mga pangunahing kakumpitensya;
    • 11. market share na pag-aari ng mga kakumpitensya;
    • 12. mahina at lakas mga katunggali;
    • 13. kakayahan ng mga kakumpitensya: kanilang mga taktika, produkto, presyo, pakete ng advertising, imahe, lokasyon, personal na pagbebenta, mga koneksyon sa mga indibidwal at organisasyon.
    • 4. Paglalarawan ng mga produkto (gawa, serbisyo).

    Ang layunin ng seksyong ito ay upang ipakita sa isang potensyal na mamumuhunan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga dinisenyong produkto, na sinisiguro ng mga hakbang sa pamumuhunan (production modernization).

    Ang mga kalamangan sa kompetisyon ay maaaring makamit sa iba't ibang paraan, halimbawa:

    • - produksyon ng mga de-kalidad na produkto na may mataas mga ari-arian ng mamimili, pagbibigay-katwiran sa mataas na presyo;
    • - produksyon ng mga murang produkto na may mas mababang mga katangian ng consumer, ngunit naa-access sa isang malawak na hanay ng mga mamimili;
    • - paggawa ng mga produkto na may iba't ibang mga pagpipilian sa disenyo;
    • - pagpapalabas ng mga natatanging produkto na idinisenyo para sa isang makitid na bilog ng mga mamimili na may medyo mataas na kita;
    • - agarang paggawa ng mga produkto sa napakaikling panahon.

    Bilang karagdagan sa aktwal na paglalarawan ng produkto, kinakailangang bigyang-diin ang mga pakinabang nito kumpara sa iba pang katulad na mga produkto mula sa mga kakumpitensya. Maipapayo na ipakita ang impormasyon sa anyo ng talahanayan.

    5. Paglalarawan ng pamilihan.

    Ang mga materyales sa seksyong ito ay dapat kumbinsihin ang isang potensyal na mamumuhunan na ang ilang mga uri ng mga produkto na inaalok ng kumpanya ay makakahanap ng kanilang mga mamimili.

    Para magawa ito, kailangan ng mga developer ng business plan na:

    • - tukuyin ang rehiyon kung saan ito nag-aalok o nagpaplano ng mga serbisyo nito (bilang ng mga lungsod, bayan at nayon, populasyon ayon sa edad at komposisyon ng lipunan, bilang ng mga negosyo, kumpanya, organisasyon, panlipunan at kultural na institusyon at industriya kung saan sila nagpapatakbo, bilang ng mga negosyo at ang mga uri ng mga produkto na kanilang ginagawa, ang likas na katangian ng mga link sa transportasyon, atbp.);
    • - ipahiwatig ang mga pangunahing kakumpitensya na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo sa mga customer at gumagawa ng parehong mga produkto sa parehong rehiyon;
    • - tandaan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produktong binalak para sa pagpapalabas, ibig sabihin, bigyang-diin ang mga pakinabang ng mga dinisenyong serbisyo kumpara sa mga katulad na produkto na magagamit sa merkado;
    • - kilalanin ang pangunahing mga mamimili ng produkto, bigyang-katwiran kung bakit ang pagpapalabas ng partikular na produktong ito ay makaakit ng mga customer;
    • - maglista ng mga potensyal na kliyente, kung may mga paunang kasunduan (protocol of intent) sa mga customer o mamimili;
    • - tasahin ang aktwal at potensyal na dami ng benta sa paunang panahon at para sa hinaharap, ipahiwatig ang dami ng mga produkto kung saan ang negosyo, na may isang tiyak na antas ng garantiya, ay maaaring makatanggap ng mga order sa rehiyon nito;
    • - ipahiwatig ang mga forecast ng presyo (patakaran sa pagpepresyo) at mga scheme ng pagbabayad (pagbabayad sa paghahatid, prepayment, pagbebenta ng mga produkto sa kredito, atbp.).
    • - pag-advertise ng mga serbisyo at channel para sa paghahatid nito sa mga potensyal na mamimili (nakalimbag na mga publikasyon, direktang pagpapadala ng mga listahan ng presyo, radyo, telebisyon, atbp.) at hanggang saan ito pinlano Aktibidad sa advertising mga negosyo;
    • - mga paraan ng promosyon sa pagbebenta: sistema ng mga diskwento, benepisyo, atbp.;
    • - serbisyo: Pagpapanatili, pagkakaloob ng mga ekstrang bahagi at iba pang mga materyales, kalidad ng packaging, paraan ng paghahatid.
    • 6. Paglalarawan ng produksyon.

    Ang isang proyekto sa pamumuhunan sa kasalukuyan ay, bilang panuntunan, isang proyekto para sa teknikal na muling kagamitan ng isang negosyo, ang pagpapalit ng kagamitan.

    • - posibilidad ng paggamit sa proyekto sa pamumuhunan umiiral na teknolohiya sa mga tuntunin ng pagiging progresibo nito;
    • - ilista ang kasalukuyang pangunahing kagamitan sa teknolohiya na nagpapahiwatig ng kanyang edad;
    • - ipakita ang posibilidad ng paggamit o pagbebenta nito, na isinasaalang-alang ang pagkakaloob ng kinakailangang mga parameter ng kalidad ng produkto.
    • - binabalangkas ang kakanyahan ng mga teknolohikal na aspeto ng kaganapan sa pamumuhunan, sistema ng teknolohiya proseso ng produksyon;
    • - naglilista ng mga pagbabago sa proseso ng produksyon na kinakailangan upang ipatupad ang proyekto;
    • - nagbibigay ng listahan at mga katangian ng kagamitan na dapat bilhin upang makamit ang mga nakatalagang gawain;
    • - nagpapaliwanag kung paano ilalagay ang bagong kagamitan sa kasalukuyang espasyo o kung kailangan ang muling pagpapaunlad o pagpapalawak;
    • - naglilista ng mga kagamitan na likidahin o ibebenta (nagsasaad ng presyo ng pagbebenta);
    • - ang dami ng output (kapasidad ng negosyo) na makakamit bilang isang resulta ng mga hakbang sa pamumuhunan ay natutukoy, ang halaga nito ay nabibigyang-katwiran;
    • - ang mga kinakailangan para sa mga pangunahing materyales ay kinakalkula;
    • - kinakalkula ang mga kinakailangan sa mapagkukunan (kuryente, init, tubig);
    • - ang bilang ng mga tauhan ay tinutukoy, na nagpapahiwatig ng mga katangian ng kwalipikasyon.
    • - saan at paano nagmula ang mga materyales at sangkap;
    • - sa kung anong mga tuntunin ang binili ng mga materyales (sa credit o prepayment);
    • - ang mga relasyon sa mga supplier ng mga materyales ay matatag;
    • - kung anong uri ng mga materyales sa transportasyon ang inihahatid, ang pagkakaroon ng mga daan na daan;
    • - kung paano sinisigurado ang pagpapadala at pagbebenta tapos na mga produkto, anong mga parusa ang ibinigay para sa paglabag sa mga tuntunin ng pag-export ng mga produkto.

    Sa konklusyon, ang halaga ng produksyon at ang gastos ng pagbebenta ng mga produkto ay tinutukoy, ang mga gastos sa paggawa ng buong dami ng mga kalakal at bawat yunit ng produksyon ay kinakalkula.

    7. Pamamahala at organisasyon ng produksyon.

    Kapag isinasaalang-alang ang ipinakita na proyekto, binibigyang pansin ng mamumuhunan ang pangkat ng pamamahala. Kapansin-pansin, madalas na sinasabi ng mga namumuhunan sa Kanluran na namumuhunan sila sa mga tagapamahala, hindi sa mga ideya o produkto.

    Kapag iginuhit ang seksyong ito ng plano sa negosyo, kinakailangan na malinaw na maunawaan ng mga tagapamahala ng negosyo ang istraktura (scheme) ng pamamahala ng produksyon sa hinaharap.

    Mula sa tsart ng organisasyon ng negosyo, dapat itong malinaw na nakikita: sino ang gagawa ng ano, kung paano makikipag-ugnayan ang lahat ng mga serbisyo, at kung paano pinaplanong i-coordinate at kontrolin ang kanilang mga aktibidad. Dahil kahit na ang pinaka-promising na mga proyekto ay madalas na nabigo dahil sa pagkalito ng organisasyon, ang ganitong uri ng impormasyon ay may malaking interes sa mga potensyal na mamumuhunan.

    8. Plano sa pananalapi.

    Ang layunin ng seksyong ito ay kalkulahin ang inaasahang resulta sa pananalapi (badyet) ng inaasahang negosyo, na siyang pinakamahalagang pamantayan para sa pagsusuri ng isang proyekto para sa pamumuhunan. Ang pamilyar sa plano sa pananalapi ay dapat magpakita sa potensyal na mamumuhunan kung anong uri ng kita ang maaari niyang asahan at kung ano ang kakayahan ng nanghihiram na magbayad ng utang.

    Ang mga pangunahing dokumento ng plano sa pananalapi ay:

    1) Plano (pagtataya) ng mga kita at pagkalugi.

    Ang layunin ng compilation ay ipakita ang mga resulta mga aktibidad sa produksyon negosyo sa mga tuntunin ng kakayahang kumita.

    2) Plano ng daloy ng pera (pagtataya).

    Ang layunin ng compilation ay planuhin ang kabuuang halaga ng aktwal na mga resibo at paggasta ng mga pondo.

    3) Plano (pagtataya) ng mga balanse.

    Ang layunin ng compilation ay upang makakuha ng ideya ng hinaharap na halaga ng mga asset at equity para sa ilang partikular na petsa (sandali) ng business plan.

    9. Pagtataya ng mga ratios sa pananalapi at mga tagapagpahiwatig ng pagganap.

    Target pagsusuri sa pananalapi- pagtatasa ng mga nakaplanong aktibidad sa pananalapi ng negosyo para sa katamtaman o pangmatagalang panahon.

    Ipinapakita ng mga indicator ng solvency at liquidity kung ano ang magiging kakayahan ng kumpanya na magbayad ng panandaliang utang.

    Ang mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ay nagbibigay ng ideya kung gaano kabisang gagamitin ng pamamahala ng negosyo ang mga ari-arian na nasa kanilang pagtatapon.

    Ang mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi ay ginagawang posible upang masuri ang antas ng pag-asa sa utang ng negosyo, at payagan ang isa na gumawa ng mga konklusyon tungkol sa katatagan at ang kakayahang makaakit ng karagdagang kapital. Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapakita ng inaasahang kahusayan ng negosyo, at kung anong kita ang matatanggap mula sa pagpapatupad ng proyektong ito.

    10. Pagsusuri ng panganib sa proyekto.

    Isinasaalang-alang ng seksyong ito ang posibilidad ng mga masamang kaganapan na nagaganap sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto. Ang kanilang mga sanhi ay natukoy at ang mga hakbang upang maiwasan o mabawasan ang pinsala ay binuo. Ang mga panganib sa negosyo at posibleng force majeure na mga pangyayari ay ipinapakita, at ang mga garantiya ng pagbabalik ng mga pondo sa mga kasosyo at mamumuhunan ay ibinibigay.

    11. Paglalapat.

    Ang business plan ay sinamahan ng mga orihinal o kopya ng mga dokumento na maaaring magsilbing kumpirmasyon o mas detalyadong paliwanag ng impormasyong ipinakita sa business plan.

    Ang dami ng plano sa negosyo at ang antas ng detalye ng nilalaman nito ay higit na tinutukoy ng mga tiyak na katangian ng negosyo, ang sukat nito, mga uri ng aktibidad, yugto. ikot ng buhay atbp.

    Samakatuwid, kapag gumuhit ng isang tiyak na plano sa negosyo, ang ilang mga punto at kahit na mga seksyon ng iminungkahing pamamaraan ay maaaring hindi gamitin. Sa kasalukuyan, walang mga tiyak na pamamaraan para sa paghahanda ng isang plano sa negosyo, gayunpaman, ang pangkalahatang istraktura ng isang plano sa negosyo, alinsunod sa mga pamantayan, ay dapat sumunod sa mga pangunahing parameter na ipinakita nang mas maaga. Kaya, ang istraktura ng isang plano sa negosyo para sa iba't ibang mga negosyo ay maaaring magkakaiba, ngunit sa anumang kaso dapat itong kumilos bilang isang layunin na pagtatasa ng sariling mga aktibidad sa negosyo.