Ano ang ibinibigay ng dealership? Dealer mula sa tagagawa. Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

negosyo– ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya naman ito ay maisasakatuparan sa aktibidad ng entrepreneurial Halos lahat ng tao ay kayang gawin ito.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa malubhang kumpetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakatanggap ka ng isang mahusay na mapagkukunan ng kita sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung interesado ka sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay isang magandang ideya na maunawaan kung ano ang isang dealership, upang hindi makagawa ng mga malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

SA sa Ingles salita dealer (dealer) isinalin bilang mangangalakal.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya ang mga mangangalakal ay tinatawag ding mga dealer mga seguridad(mga pares ng pera) sa mga internasyonal na merkado, at isang opisyal na kinatawan ng pagbebenta malaking kumpanya, at ang entrepreneur, at maging ang croupier na naglalaro ng laro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer– simulan ang pakikipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), na nagbebenta ng mga produkto nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagampanan mo ang iba't ibang mga responsibilidad:

I-popularize ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw sa merkado.
Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
Tuparin ang mga plano sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
Manatiling nakasubaybay sa mga bagong produkto.
Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, bilang opisyal na tanggapan ng kinatawan ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang ang parehong negosyo, lamang na may isang bilang ng mga espesyal na mga pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

makakatipid ka ng malaki sa kampanya sa advertising, dahil kinuha ito ng conglomerate na iyong kinakatawan;
hindi mo kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita;
Magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari nating ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Naghahanap ng mga kinatawan ng pagbebenta, mga kumpanya (lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyong dolyar na turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan upang maging opisyal na dealer:

Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng isang negosyante - ang mga natalo at halos malugi ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
Magkaroon ng karanasan sa negosyo - ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay natapos sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa katapatan sa pagsasagawa ng negosyo, hindi gugustuhin ng isang tanyag na tagapag-empleyo na magkaroon ng ganoong kinatawan.
Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano mo eksaktong ipo-promote ang produkto sa merkado.
Magkaroon ng kailangan teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
Pag-aari ng susunod mga kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, alindog, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - maraming malalaking kumpanya ang patuloy na nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, kung saan ang pagdalo ay sapilitan.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may kuwadra kalagayang pinansyal, pagkatapos ay malamang na hindi tanggihan ang iyong pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera mula dito?

Naging ganyan ang mga malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumalawak at nasakop ang higit pa at higit pa sa merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta para sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ayusin ang lahat ng iyong dokumentasyon: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga kasalukuyang kontrata, atbp.

Kung magaganap ang panayam matagumpay, at ikaw ay tatanggapin bilang isang kinatawan at kakailanganing magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang iyong magiging employer ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ng isang partikular na tindahan/salon na kumuha ng ilang produkto para ibenta o gamitin.

Ang sertipiko na ito ay wala pare-parehong sample– ang kumpanya mismo ang humahawak sa disenyo nito. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan para maging opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga pangungusap na interesado ka, gawin magandang resume at ipadala ito sa tinukoy na mga address.

Magagawa mo ito sa ibang paraan: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/diler.html sa iyong rehiyon.

Nangangahulugan ito na dapat mong ipadala ang iyong resume sa isang partikular na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

Sa pamamagitan ng working capital.

Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang minimum na plano sa pagbebenta at kita.

Ang mga mangangalakal na hindi nakayanan ang gawain ay karaniwang tinatapos.

Ayon sa legal na nilalaman.

Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa isang partikular na rehiyon.

Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng iyong sariling network ng dealer upang i-promote ang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa hinaharap na employer, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (nga pala, maaari rin itong gawin sa pamamagitan ng Skype, kung pangunahing opisina ay malayo sa iyo).

Kung gaano ka kahusay sa pakikipanayam ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong pagkakataon na maging isang dealer ay tataas kung sa interbyu ikaw ay:

Ipakita ang kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, mga produkto nito, at turnover.
Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
Magpakita ng tiwala at kakayahang hikayatin ang iyong kausap.
Magmumukha kang kinatawan, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
Ipakita nang eksakto kung paano ka naiiba sa ibang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo nang tama ang lahat, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon kung saan ito ay kaaya-aya at kumikitang magtrabaho.

Ngunit tiyak mula sa iyo matagumpay na gawain Ito ay depende sa kung gaano katagal ka maaaring manatili sa negosyong ito at kung magkano ang maaari mong kikitain.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

Piliin nang matalino kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi ang dealer mismo, ngunit ang kanyang employer.
Ang produktong ibinebenta mo ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
Pumili ng mga in-demand na produkto para sa dealership;
Bumuo ng iyong sarili base ng kliyente at patuloy na nagsisikap na palawakin ito.
Pahalagahan mo ang sa iyo regular na mga kostumer, na nagbibigay sa iyo ng karamihan sa kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay magsalita, ngumiti nang masigla, at ang mga tao ay tulad niya.
Magpakita ng katamtamang pagtitiyaga kapag nakikipagpanayam sa mga potensyal na kliyente - kung wala ito, maaari kang magtapos ng mga kumikitang deal.

Napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi ka makakamit ng mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung nais mong maging isang malaking regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

pagbili ng mga kalakal;
pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

Pagbebenta ng mga kalakal.

Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang kanilang pagbebenta ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Magtrabaho upang mag-order.

Mag-order ka para sa tagagawa, kapag natupad niya ito, ilipat ang batch ng mga produkto sa iyong kliyente, tanggapin ang natitirang pera, at ipadala ito sa tagagawa na may bawas sa iyong bayad.

Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

Opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Ang isang malaking kumpanya ay kumukuha sa iyo upang magtrabaho bilang isang dealer, ngunit, sa esensya, ikaw ay isang sales representative na naglalakbay kasama ang mga listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng suweldo.

Determinado ka bang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob ng panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip, paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad ay tiyak na makakamit mo ang tagumpay.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Ang paghahanap ng iyong lugar, ang pinakamahusay na trabaho na magdadala ng disenteng kita at kasiyahan ay isa sa pinakamahalagang gawain para sa sinumang tao. Malaki dito ang nakasalalay sa kanyang mga hilig at kakayahan. Ang ilang mga tao ay nangangarap na maging isang arkitekto, ang iba ay isang doktor, ang iba ay gustong maging isang dealer, negosyante, o tagagawa. Una sa lahat, dapat mong pag-aralan sariling bodega karakter, kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang pinakamahusay mong gawin.

Pagkatapos ng lahat, ang trabaho na hindi nagdudulot ng moral na kasiyahan ay maaaring humantong sa isang hindi malusog na pakiramdam ng pagkapagod at kahit na depresyon.

Maraming tao ang nag-iisip tungkol sa pagiging isang dealer dahil nakikita nila ang mga buhay na halimbawa ng kasaganaan ng naturang negosyo. Sa katunayan, ang gayong intermediary na link sa pagitan ng tagagawa at ng end consumer ay palaging kinakailangan. Ito ay hindi palaging maginhawa at kumikita para sa dating upang mapanatili ang kanyang sarili departamento ng marketing, alagaan ang mga channel sa pagbebenta, advertising, pagbuo Magiging mahirap din para sa isang mamimili na bumili ng mga kalakal nang direkta mula sa tagagawa, dahil ito ay karaniwang nauugnay sa mga pakyawan na dami, mga problema sa paghahatid, at kung minsan Samakatuwid, para sa isang negosyante na nais na. maging dealer, may trabaho Lagi. Gayunpaman, dapat niyang isaalang-alang ang ilang mga tampok ng negosyong ito.

Una, hindi ito trabaho para sa isang suweldo, ngunit magtrabaho sa iyong sariling peligro at peligro. Karaniwan, ang dealer ay alinman sa isang solong proprietor o lumilikha ng isang hiwalay na legal na entity sa anyo ng isang LLC. Bago maging isang dealer ng anumang partikular na tagagawa o grupo ng mga produkto, kailangan niyang pag-aralan ito

angkop na lugar sa rehiyonal na merkado. Pangalawa, dapat mong pag-aralan ang umiiral na kumpetisyon at ang pinakamahalagang manlalaro. Unawain ang kanilang mga pakinabang at mahinang panig. Ang isang mas komportableng sitwasyon ay para sa mga gustong maging isang dealer na nagbebenta ng mga kalakal na hindi pa kinakatawan sa lokal na merkado. Ang sinumang unang sumakop sa isang partikular na angkop na lugar ay maaaring magdikta sa mga tuntunin nito. Pangatlo, ang pagiging dealer ay nangangailangan ng mga espesyal na katangian. Ang negosyanteng ito ay isang tagapamagitan, samakatuwid, mas maunlad ang kanyang mga kasanayan sa negosasyon, pagkamit kanais-nais na mga kondisyon para sa iyong sarili, kapwa mula sa tagagawa at mula sa mamimili, mas mataas ang pagkakataong magtagumpay. Ang dealer ay dapat na isang psychologist at strategist. Kadalasan, siya ang kasangkot sa advertising, direktang promosyon ng produkto, at pagbuo Pagpepresyo ng patakaran, at edukasyon ng mamimili. Ito ay totoo lalo na para sa mga makabagong produkto. Bago lumabas ang sustained demand, kailangang maging handa ang mga mamimili.

Upang maging isang dealer, madalas mong kailangan ang parehong materyal na mapagkukunan at pamumuhunan. Hindi madalas na ang isang tagagawa ay nagbibigay ng pagkakataon na magtrabaho lamang

Batayan ng komisyon. Ito ay higit na kumikita para sa kanya na ibenta ang mga kalakal sa isang pakyawan na presyo at ilipat ang lahat ng karagdagang alalahanin sa mga tagapamagitan. Dahil dito, kakailanganin ng dealer na pangalagaan ang bodega at espasyo ng opisina, maghanap ng mga karagdagang channel ng pamamahagi, o kumuha ng mga empleyado. Bilang karagdagan, malamang na kailangan niyang harapin ang parehong ligal at mga intricacies sa accounting na nauugnay sa isang partikular na merkado. Samakatuwid, ang mga bagong minted na negosyante na nag-iisip tungkol sa kung paano maging isang opisyal na dealer ng ilang mga produkto ay dapat isaalang-alang ang maraming aspeto. Malaki ang nakasalalay sa diskarte ng mismong tagagawa. Mas gusto ng ilan na ipagkatiwala ang pamamahagi sa mga manlalaro na mayroon nang karanasan sa pagtatrabaho sa isang katulad na grupo ng mga produkto. Ang iba, sa kabaligtaran, ay umaasa sa mga bagong negosyante. Ang parehong mga solusyon ay may kanilang mga argumento. Posible na ang tagagawa ay mag-promote ng mga produkto nito sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel.

Ang mga modernong tao ay lalong nais na maging independyente mula sa estado at nagsusumikap na magtrabaho para sa kanilang sarili. Pagbubukas sariling negosyo- ito ay hindi isang madaling gawain bilang karagdagan sa pagkolekta ng kinakailangang impormasyon at dokumentasyon, dapat mayroon ka pangunahing kapital. Gayunpaman, hindi lahat ay may pagkakataon na mangolekta ng kinakailangang halaga ng pera sa kasong ito, maaari kang maging isang opisyal na dealer. Maraming mga tao ang hindi alam ang konseptong ito, ngunit ito ay isang pangkaraniwang kababalaghan sa ibang bansa. Subukan nating alamin kung ano ang ibig sabihin ng salitang "dealer" at bakit mas pinipiling magtrabaho sa direksyong ito kaysa magbukas ng sarili mong negosyo?

Sino ang isang dealer?

Mga uri ng mga dealers

isang dealer na kalahok sa securities market;
isang dealer na bumibili ng pakyawan at nagbebenta ng mga produkto sa tingian;
isang dealer na kinatawan ng kumpanya, naghahanap ng mga customer at tumatanggap ng tubo para dito.

Mga kondisyon sa pagtatrabaho bilang isang dealer

Para maging dealer , bilang panuntunan, kinakailangan na magkaroon ng isang kuwadra posisyon sa pananalapi. Kung natutugunan ng kandidato ang mga sumusunod na kinakailangan, magkakaroon siya ng pagkakataong matanggap sa koponan:

Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kandidatong may karanasan sa larangan ng aktibidad ng kumpanya.
Ang dealer ay dapat may plano sa negosyo.
Dapat na interesado ang kinatawan sa mga serbisyo/produkto ng kumpanya at nakatuon sa resulta.
Ang dealer ay dapat magkaroon ng kinakailangang kagamitan.
Ang dealer ay dapat na may kakayahang mamuhunan sa pagkuha/konstruksyon.

Interesado ang kumpanya na i-promote ang produkto nito sa iba't ibang rehiyon, samakatuwid, kung ang lungsod na iyong pinili ay nakabuo na network ng dealer, pagkatapos ay maaari kang makakuha ng pagtanggi. Ang solusyon ay maghanap ng bagong kumpanya ng pagmamanupaktura o lumipat sa isang rehiyon na hindi inookupahan para sa mga aktibidad.

Mga dokumentong kinakailangan para magtrabaho bilang isang dealer

Maaari kang maging dealer ng manufacturer kung mayroon kang ilang partikular na dokumento. Para sa isang legal na entity ito ay:

Charter
Kung magagamit, ang memorandum of association.
Sertipiko ng estado at pagpaparehistro ng buwis.
Isang dokumento na nagpapatunay sa awtoridad ng manager.
Kasunduan sa pagpapaupa ng lugar, kung kinakailangan.
Kung may kasunduan sa isang sub-dealer.
Pasaporte ng manager.
Mga detalye ng bangko.

Kung ang dealer ay nakarehistro bilang indibidwal na negosyante, pagkatapos ay kailangan mo lamang magkaroon ng sertipiko ng indibidwal na negosyante at numero ng pagkakakilanlan ng buwis.

Mga benepisyo ng pagtatrabaho bilang isang dealer

Ang pagtatrabaho bilang isang dealer ay may maraming mga pakinabang kumpara sa pagsisimula ng isang negosyo sa iyong sarili, ang pangunahing isa ay ang pagtanggap ng isang na-advertise na produkto. Nangangahulugan ito na hindi na kailangang gumastos ng pera at oras sa pag-promote ng isang tatak at pag-promote ng isang bagong produkto sa masa;

Ang isa pang mahalagang dahilan para maging isang sales dealer ay ang kakayahang pumili ng produktong pinagtatrabahuhan mo. Kung mayroon kang isang pagkahumaling sa mga produktong pang-sports, pagkatapos ay walang pagnanais na makitungo sa mga produkto Industriya ng Pagkain at vice versa. Ang pangunahing bahagi ng tagumpay ng negosyo ay ang pagnanais na gawin ito, at hindi ang pangangailangan na kumita ng pera.

Upang maging isang dealer, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pagsasanay na inaalok ito ng kumpanya nang libre. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang matuto mula sa isang kumpanya na napatunayan ang sarili sa merkado. Karaniwang sinasanay ng tagagawa ang mga dealer nito sa mga pangunahing kaalaman matagumpay na benta, marketing, after-sales service - sa madaling salita, nakakatulong ito upang maitatag ang lahat ng proseso na kinakailangan para ibenta ang produkto. Ito ay isang makabuluhang plus, dahil ang pagkamit ng mga resulta ng isang malaking kumpanya sa iyong sarili ay napaka-problema, at maaaring tumagal ng maraming taon. Ang iba't ibang mga seminar, pagsasanay, paglalakbay sa ibang mga rehiyon upang matuto ng mga bagong pamamaraan ng pagtatrabaho at iba pang mga kaganapan ay madalas na nagaganap, dahil ang tagagawa ay interesado sa kalidad ng gawain ng mga dealers nito.

Gayundin, ang mga bentahe ng dealership ay kinabibilangan ng posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyo ng pagbebenta, na ibibigay ng isang mas mataas na antas ng kumpanya. Salamat dito, hindi na kailangang maghanap ng mga punto ng pagbili ng mga kinakailangang kalakal.

Ang pagiging isang factory dealer ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng karanasan ng kumpanya na nakuha sa paglipas ng mga taon. Maaaring makatulong ito sa pagtuklas sa hinaharap sariling kompanya, isang bagong tatak.

Maraming mga kumpanya ang partikular na gumagamit ng pakikipagtulungan sa mga dealer, dahil sa ganitong paraan maaari silang mag-promote ng mga kalakal sa ganap na magkakaibang mga rehiyon ng bansa nang hindi gumagasta ng badyet.

Saan makakahanap ng mga kumpanya para sa pakikipagtulungan?

Ang pagnanais na maging isang dealer ay hindi sapat para dito kailangan mo ring makahanap ng isang kumpanya upang makipagtulungan. Mayroong dalawang mga pagpipilian dito.

Maaari kang magparehistro sa mga site ng paghahanap ng trabaho, mag-publish ng iyong resume na may alok ng pakikipagtulungan at maghintay ng tugon mula sa mga kumpanya o magpadala ng mga tugon sa kanilang mga bakante.

Ang isa pang pagpipilian, ang pinaka-produktibo, ay ang maghanap ng mga kumpanya sa iyong sarili. Una, kailangan mong magpasya kung aling lugar ang nais mong maging isang dealer, pag-aralan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng napiling direksyon, hanapin ang tagagawa at pumunta sa kanilang website. 90% ng tagumpay ay ang pagpili ng kumpanya ng tagapagtustos, kaya kailangan mong bigyang-pansin ang pagpili.

Ang layunin ng anumang kumpanya ng pagmamanupaktura ay magbenta nang may tubo! Ngunit ito ay magagawa lamang sa pamamagitan ng pagpapalawak ng iyong merkado.

Ito ang dahilan kung bakit ang mga kontrata ay natapos sa mga negosyo sa pangangalakal o mga negosyante na nagsasagawa ng pagbebenta ng mga produkto mga kumpanya ng pagmamanupaktura sa labas ng lokasyon ng mismong tagagawa.

At ang mga naturang nagbebenta ay tinatawag na mga dealer.

Dealer: sino ito?

Sa pagkaunawa ng marami, ang isang dealer ay isang simpleng tagapamagitan na kumikilos batay sa...

Ngunit hindi ito ganap na totoo: ang isang dealer ay isang kumpanya na, sa sarili nitong gastos at sa sarili nitong ngalan, ay gumagawa ng pakyawan na mga pagbili mula sa tagagawa ng mga produkto nito at ibinebenta ang mga ito.

Ang isang dealer ay maaaring maging isang entrepreneur o isang legal na entity. Sa kasong ito, sasagutin ng dealer ang lahat ng panganib na nauugnay sa mga benta. Gayunpaman, mayroon itong mga pakinabang, ang isa ay kumpleto kakulangan ng mga kakumpitensya sa isang partikular na lungsod o kahit na rehiyon para sa isang partikular na produkto. Ang kalamangan na ito ay ibinibigay sa dealer ng opisyal na representasyon ng tagagawa.

At the same time, siya mismo maaari ang kumpanya ng dealer:

makisali sa parehong pakyawan at tingian na pagbebenta;
kasalukuyang mga produkto mula sa parehong mga domestic at dayuhang tagagawa;
makisali sa mga direktang pagbebenta at tumatanggap ng mga aplikasyon para sa supply ng mga produkto, pagkakaroon lamang ng isang showroom.

Sa kabila ng katotohanan na ang kumpanya ng dealer ay talagang bumibili ng mga produkto mula sa tagagawa, hindi lamang ito matatawag na "reseller", dahil ito ay malapit na gumagana sa mismong tagagawa, direktang bumili ng mga kalakal at mayroong isang dokumento mula sa tagagawa na nag-aabiso sa mga mamimili tungkol sa supply ng mga produktong inaalok sa kanila mula sa tagagawa.

Sa pamamagitan ng paraan, kung ano ang pagkakaiba ng isang dealer mula sa mga kumpanyang nagtatrabaho sa .

hindi siya obligadong sundin ang mga rekomendasyon ng tagagawa para sa advertising at promosyon;
maaaring lagyang muli ang assortment nito sa mga produkto mula sa ibang tagagawa;
at hindi nagbabayad ng anumang komisyon sa tagagawa para sa paggamit ng pangalan nito.

Iyon ang dahilan kung bakit itinuturing ng marami ang format na ito ng trabaho bilang isang mahusay na paraan upang magsimula ng kanilang sariling negosyo.

Isang paraan upang simulan ang iyong negosyo mula sa simula

Oo, totoo ang pagiging dealer kumikita.

Gayunpaman, sa ganitong paraan ng pagtatrabaho mayroong sarili nitong mga nuances mga bagay na dapat isaalang-alang:

ang dealer ay responsable para sa kanyang mga aksyon, mga desisyon na ginawa at mga pagkalugi na natamo;
upang maging isang dealer, kakailanganin mo hindi lamang upang tapusin ang isang kasunduan sa tagagawa, ngunit din pagpaparehistro ng estado alinman bilang isang legal na entity (mas madalas ito ay -), o isang negosyante (). Kung hindi, walang papasok sa isang kasunduan, kahit na ang iminungkahing merkado ay napaka-promising. Ang katotohanan ay ang pakikipagtulungan sa isang simpleng indibidwal ay puno ng tiyak mga kahihinatnan ng buwis at mga obligasyon na walang gustong balikatin;
Bilang karagdagan, napakahalagang malaman ang produkto na haharapin ng dealer. Halimbawa, kung magbebenta ka ng mga tool, kailangan mong magkaroon ng ideya ng lahat ng kanilang mga kakayahan at teknikal na mga detalye, para magtagumpay.

Pero meron pa isang pangkat ng mga nuances na kailangang linawin sa yugto ng pagtatapos ng isang kasunduan sa tagagawa:

pamamaraan ng pagbabayad – prepayment, installment, pagbabayad pagkatapos ng pagbebenta at iba pang mga form;
pagkakaroon ng deposito, i.e. paunang-bayad;
paghahatid - sino ang responsable para sa paghahatid ng mga produkto sa lugar ng pagbebenta at ang kaligtasan ng kargamento para sa panahong ito;
pagbabalik ng mga produkto sa kaso ng pinsala o mga depekto;
presensya o kawalan ng isang dealer sa parehong teritoryo;
pagkakaroon ng mga paghihigpit sa platform ng kalakalan, presyo, atbp.

Ito mahahalagang puntos, na dapat isaalang-alang kapag nagsisimula ng iyong sariling negosyo, na sa katunayan ay hindi lamang mga pakinabang, kundi pati na rin ang mga disadvantages.

Para sa isang halimbawa ng alok ng dealer mula sa tagagawa ng mga heating system na Daewoo Enertec, tingnan ang sumusunod na video:

Kung hindi ka pa nakarehistro ng isang organisasyon, kung gayon pinakamadaling paraan Magagawa ito gamit ang mga online na serbisyo na tutulong sa iyo na makabuo ng lahat ng kinakailangang dokumento nang libre: Kung mayroon ka nang organisasyon at iniisip mo kung paano pasimplehin at i-automate ang accounting at pag-uulat, ang mga sumusunod na online na serbisyo ay sasagipin at ay ganap na papalitan ang isang accountant sa iyong negosyo at makatipid ng maraming pera at oras. Lahat ng pag-uulat ay awtomatikong nabuo at nilagdaan Electronic Signature at awtomatikong ipinapadala online. Ito ay perpekto para sa mga indibidwal na negosyante o LLC sa pinasimple na sistema ng buwis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Nangyayari ang lahat sa ilang pag-click, nang walang pila at stress. Subukan ito at ikaw ay mabigla kung gaano kadali ito naging!

Mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng negosyo sa ganitong paraan

Una sa lahat, ang dealer, bilang panuntunan, ay walang mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng species na ito mga produkto sa isang partikular na teritoryo. At ang ganitong pagiging eksklusibo ay nagpapalawak ng mga pagkakataon sa pagbebenta nito at nagbibigay ng access sa mga bagong produkto at sa buong hanay ng produkto bago ang iba. ng tagagawa na ito. Bilang karagdagan, kung mas mataas ang turnover ng dealer, mas mataas ang kanyang diskwento mula sa tagagawa mula sa presyo. Ang pagkakaibang ito ay nagbibigay ng matatag na kita para sa kumpanya ng dealer.

Sa kabila ng katotohanan na ang dealer ay gumagana sa kanyang sariling ngalan at sa kanyang sariling gastos, ang pangunahing trump card ng kanyang mga benta ay direktang paghahatid mula sa tagagawa.

At ito para sa mamimili ang ibig sabihin nito:

isang tunay na produktong gawa sa pabrika, hindi isang gawang bahay;
ang presyo ay inirerekomenda ng tagagawa mismo (kung ibinigay para sa kasunduan sa dealer), na nangangahulugang ito ay mababa;
pagkakaroon ng warranty at post-warranty service;
pagkumpuni gamit ang mga bahagi ng pabrika;
ang kakayahang ibalik ang produkto nang walang problema.

Ngunit ang gayong pagiging malapit sa tagagawa ay puno ng sarili nitong pagkukulang:

maaaring idikta ng tagagawa ang tag ng presyo, pamamaraan ng pagbebenta, mga kondisyon ng paggamit;
ang dealer ay obligado na bumili muli ng isang tiyak na dami ng mga produkto, kahit na hindi siya nagbebenta ng ganoon kalaki;
Kung ang kontrata ay nagbibigay, ang dealer ay maaaring limitado sa pagdaragdag ng assortment ng mga produkto mula sa ibang tagagawa.

Gayunpaman, bilang isang patakaran, ang lahat ng mga abala na ito ay sakop ng malalaking diskwento, na obligadong ibigay ng tagagawa kapag pinapataas ang turnover ng mga produkto nito.

Paano ka magiging isang opisyal na dealer?

Siyempre, para maging dealer, kailangan hindi lamang pagpaparehistro ng estado:

kaalaman at karanasan sa pagbebenta;
ang kakayahang pag-aralan ang demand at ang merkado at malaman ang kanilang kalagayan kaugnay sa teritoryo ng isang tao;
binuo ng dealer;
matatag na kalagayan sa pananalapi;
propesyonal na accounting at kawalan. Kadalasan, ang mga tagagawa ay nangangailangan ng mga sertipikadong kopya ng mga deklarasyon (, atbp.);
pagkakaroon ng mga may kinakailangang kwalipikasyon upang magtrabaho kasama ang produkto ng tagagawa; o ang pagkakaroon nito mula sa mismong negosyante;
interes sa produkto at kaalaman nito.

Bilang karagdagan, ito ay kinakailangan upang lumikha Komersyal na alok, ilakip ang iyong plano sa negosyo dito, at ipadala ito sa tagagawa. Gayunpaman, ang panukalang ito ay dapat na tama hindi lamang mula sa isang posisyon sa pagbabaybay, kundi pati na rin mula sa isang posisyon sa marketing. Pagkatapos ay magagawa nitong kumbinsihin ang tagagawa ng kakayahan ng hinaharap na dealer.

Gusto mo bang maging dealer?

Ngayon ay may malaking seleksyon ng mga alok ng dealer na ginawa ng mga tagagawa mismo, at, sa anumang lugar. Halimbawa:

mga produktong sasakyan kinakatawan ng mga naturang tagagawa tulad ng "PROMA wheels na gawa sa light alloys", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST", at iba pa;
panloob at mga pintuan ng pasukan – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Pharaoh”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, “Kontur” ", "DOOR FACTORY", "Cabinet Doors", "Torex", "LineDor", at iba pa;
mga blind - "Stroy-Life", "RUPAN", "Dekorasyon - CITY Ural", "Mga Bagong Blinds", at iba pa;
muwebles, materyales sa muwebles at accessories – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovskaya” Pabrika ng muwebles", "Somovo-Furniture", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadici", "L-furniture", "NOVA", "RONIKON", "Ikhsan", "Furniture Factory 8 March", "Furniture Symphony", at iba pa.

At ito ay maliit na bahagi lamang ng kasalukuyang mga alok!

Ang isang halimbawa ng pakikipagtulungan ng dealer mula sa isang tagagawa ng langis ng kotse ay ibinigay sa video na ito:

Sino ang isang dealer? Bakit ang pagiging isang dealer ay magandang simula para sa mga nagsisimulang negosyante. Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan? Kung saan maghahanap ng mga employer.

Ang dealer ay isang indibidwal o legal na entity na nagsasagawa tingian kalakalan mga kalakal na binili nang maramihan mula sa isang tagagawa o distributor. Sale na tapos na produkto- ang pinakalaganap na negosyo sa mundo. Hinihingi niya maliit na puhunan, bilang panuntunan, nagbabayad sa loob ng maikling panahon. Maraming mga matagumpay na negosyante ngayon na may malalaking kapital ay nagsimula sa pamamagitan ng pagkatawan sa mga interes ng isa pang malaking kumpanya. Samakatuwid, ang mga naghahangad na negosyante ay nagtataka kung ano ang kailangan nilang gawin upang maging isang dealer.

Ano ang dapat gawin para maging dealer

Ang pagsisimula ay hindi ganoon kahirap. Kung magpasya kang subukan ang iyong sarili sa larangang ito, sagutin ang mga tanong:

Anong produkto ang ibebenta mo?
Saan mo kukunin ang produktong ito?
Anong paraan ng pangangalakal ang iyong gagamitin upang ibenta ang produkto ( isang tindahan sa merkado, pavilion, bodega, online na tindahan)?
Gaano karaming pera ang handa at kaya mong i-invest?
Kanino mo ibebenta ang produktong napili ko?
Anong anyo ng pakikipagtulungan sa isang tagagawa o supplier ang interesado ka?

Kapag halos napagpasyahan mo na ang produkto, ang anyo ng pakikipagtulungan sa kumpanyang nagtatrabaho at ang paraan ng pagpapatupad, maaari kang magsimulang maghanap ng kumpanyang nababagay sa iyong kagustuhan.

Paghahanap ng kumpanyang nagpapatrabaho

Interesado ang mga kumpanya sa pagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng mga dealer, dahil mas kaunting pera at mapagkukunan ang kailangan nito kaysa sa paggawa ng sarili nilang retail network. Mayroong maraming mga alok ng pakikipagtulungan, kaya sa karamihan ng mga kaso walang mga problema sa paghahanap at pagpili ng isang nagpapatrabahong kumpanya. Mas mahirap kumbinsihin ang mga kinatawan ng kumpanya na ikaw ang magbebenta ng kanilang produkto. Kadalasan ang kumpanya na gumagawa ng produkto ay may listahan ng mga handa na kinakailangan para sa dealer nito. Kabilang dito ang pagkakaroon ng karanasan sa matagumpay na pagbebenta ng iba't ibang produkto sa mga retail na network. Gayunpaman, kung ikaw ay nakakumbinsi sa panahon ng pakikipanayam at ipakita ang iyong sarili bilang isang sapat na kasosyo, kung gayon ito ay lubos na posible na ang tagagawa ay nasiyahan sa iyong kandidatura.

Bukod dito, hindi lahat ng kumpanya ay pumipili ng kanilang mga dealer. Maraming mga tagagawa ang nagbebenta ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal sa lahat, at kung mas mahusay ang nagbebenta ng mga yunit ng mga kalakal, mas maraming mga diskwento at mga bonus ang kanyang natatanggap.

Pagrerehistro ng mga aktibidad

Upang maisakatuparan mga aktibidad sa pangangalakal, kailangan mong magrehistro sa mga awtoridad sa buwis. Karamihan sa mga nagsisimulang negosyante ay nagparehistro bilang mga indibidwal na negosyante, dahil ito ay mas madali. Gayunpaman, dapat tandaan na ang parehong pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante at pagpaparehistro ng legal na entity ay may kanilang mga pakinabang at disadvantages. Upang buod, kung gayon indibidwal(IP) ay personal na mananagot para sa kanyang mga obligasyon sa utang sa personal na ari-arian, at hindi rin maaaring magbahagi ng bahagi sa negosyo kasama ang kanyang kasosyo. SA legal na entidad higit pang mga kinakailangan (halimbawa, availability awtorisadong kapital, isang kumplikadong sistema para sa pag-withdraw ng mga kita, atbp.), ngunit sa parehong oras ay mas sineseryoso ang mga ito at mas kusang-loob na nakikipagtulungan. Bilang karagdagan, kapag lumilikha ng isang legal na entity, maaari mong hatiin ang mga bahagi ng negosyo sa pagitan ng mga kasosyo.

Kung nais mong maging isang dealer, ang form ng pagpaparehistro ng negosyo ay dapat talakayin sa iyong kasosyo. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, ang pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante ay sapat na para sa iyo.

Ang sertipiko ng dealer ay isang dokumento na nagpapatunay sa iyong karapatang magbenta ng mga produkto mula sa isang partikular na tagagawa, at nagsisilbi rin bilang garantiya ng kalidad mula sa kumpanya ng supplier para sa end consumer.

Naghahanap kami ng mga kliyenteng magbebenta ng mga kalakal

Ang pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay ang mga customer. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng maraming pansin sa paghahanap at pag-akit ng mga mamimili. Kung nagbebenta ka ng isang produkto mula sa isang kilalang tagagawa, kung gayon para sa matagumpay na pagbebenta mahalagang pumili ng magandang lokasyon para sa iyong tindahan o maayos na i-set up ang SEO pagdating sa mga online na benta. Kung ang produkto ay hindi gaanong kilala, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa pag-promote nito. Samakatuwid, tanungin kaagad ang iyong sarili sa tanong: maaari ko bang kumbinsihin ang mamimili na kailangan niya ang produkto? Paano ko ito gagawin?

Maraming matagumpay na maliliit na negosyo na muling nagbebenta ng mga kalakal ay nagsimula nang eksakto dahil ang negosyante ay may mga kliyente. Ang isang kaibigan ko ay may sariling tindahan ng orthopedic pillows. Sinimulan niya ang kanyang negosyo hindi sa paghahanap ng mga supplier, hindi sa pagrehistro ng indibidwal na negosyante, at hindi sa pagbubukas ng tindahan. Ginawa niya magkasanib na pagkuha para sa aking malaking pamilya sa presyong pakyawan mula sa bodega, ngunit sa huli, dahil sa paglipat, napilitan akong ibenta ang mga unan. Isinulat ng isang kaibigan ang presyo sa advertisement ng pagbebenta hindi bilang isang pakyawan na presyo, ngunit bilang isang retail na presyo. Ang mga unan ay nabili nang napakabilis, at natutuwa siya na naalis niya ang mga ito nang napakadali at kumikita pa nga. Bilang resulta, sinimulan nilang irekomenda siya sa mga kaibigan bilang isang tao kung kanino sila makakabili ng mga de-kalidad na unan, at nakatanggap siya ng mga tawag at mensahe. Pagkatapos nito, nagpasya siyang bumili ng isa pang batch ng mga unan na ibinebenta, at pagkaraan ng mga anim na buwan ay nagbukas siya ng sarili niyang tindahan ng tingian na bodega.

Ang warehouse store ay isang medyo karaniwang format ng negosyo para sa mga bagong dealer.

Gaano karaming pera ang kailangan mong mamuhunan?

Ang mga mangangalakal, lalo na ang mga baguhan, ay madalas na nagtataka kung magkano ang dapat ipuhunan sa isang negosyo at kung ano ang eksaktong dapat pamumuhunan, at kung posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan.

Sa anumang kaso, kailangan mong mamuhunan. Ngunit ang laki ng puhunan ay depende sa iyong kakayahang makipag-ayos sa supplier at sa mga kondisyon kung saan ka nakikipagtulungan. Sa pamamagitan ng pag-save sa ilang mga item, maaari mong i-minimize ang mga pamumuhunan, sa gayon ay binabawasan ang mga panganib.

Upang maunawaan kung ano ang maaari mong i-save, tingnan natin kung saan namumuhunan ang dealer:

para sa pagbili ng mga kalakal (direktang pagbabayad para sa mga kalakal);
para sa pag-iimbak at transportasyon ng mga kalakal (pagrenta ng bodega, kalakalan palapag, pagbabayad para sa pakikipagtulungan sa isang kumpanya ng transportasyon);
mga gastos sa advertising at pagbebenta.

Kung mahusay kang makipag-ayos, makatuwiran na makatipid sa unang punto sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa supplier na bumili ng mga paninda para sa pagbebenta. Iyon ay, ibenta mo muna ang produkto, at pagkatapos ay bayaran ito. Ngunit ang pagpipiliang ito ay may sariling mga panganib at hindi gaanong kumikita, dahil ang presyo para sa mga kalakal na ibinebenta ay karaniwang mas mataas.

Madalas na tinutulungan ng malalaking supplier ang kanilang mga dealers sa promosyon sa merkado, advertising at marketing, na nagbibigay ng kanilang sariling mga pag-unlad, ngunit ang organisasyon ng mga promosyon ay karaniwang ginagawa ng dealer

Kung gusto mong subukan ang iyong sarili bilang isang dealer, ngunit hindi pa handa na mamuhunan ng iyong sariling pera, maaari mong subukan ang isang "demo version" ng aktibidad na ito sa pamamagitan ng pagtatrabaho bilang isang empleyado sa rehiyon (halimbawa, isang sales representative) ng kumpanya na mga produktong interesado kang i-promote. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng karanasang kinakailangan upang magsimula at, kung ito ay matagumpay, kikita ka ng pera nang wala ang iyong sariling pamumuhunan. Ngunit ang kita sa ganitong paraan ng kita ay magiging makabuluhang mas mababa, pati na rin ang mga panganib.

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Sa panahon ngayon napakadaling humanap ng supplier o employer. Mayroong maraming mga mapagkukunan sa Internet para sa paghahanap ng mga kasosyo. Ang pinakasikat sa kanila ay:

"Mga Tagagawa ng Russia" - lahat ay nasa site na ito Mga tagagawa ng Russia maaaring mag-iwan ng kahilingan upang mahanap ang kanilang dealer, at mahahanap ng mga dealer ang kahilingan at makipag-ugnayan sa supplier. Ang lahat ng mga produkto ay maginhawang nahahati sa mga kategorya, na ginagawang mas madaling mahanap kung ano ang kailangan mo at kung ano ang kawili-wili.
"Suppliers.ru" - nilikha ang mapagkukunang ito upang matiyak ang komunikasyon sa pagitan ng mga supplier at mamimili. Dito mo rin madaling mahanap ang produkto at supplier na kailangan mo. Bukod dito, maaari itong maging isang tagagawa o isang distributor (isang tao na bumibili ng mga kalakal sa malaking pakyawan mula sa tagagawa at nagbebenta ng mga ito sa mas maliit na dami sa mga dealer).
Ang "Ako ay isang dealer" ay hindi lamang isang malawak na katalogo ng mga alok ng dealer, kundi pati na rin tulong sa impormasyon para sa mga baguhan na nagbebenta, dito maaari mong basahin ang pinakabagong mga balita sa mundo ng negosyo, pati na rin makahanap ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon.

Gamit ang mga ito at iba pang mga mapagkukunan, pag-aralan ang mga alok sa merkado at pumili ng mga kasosyo na interesado ka.

Paano maging isang matagumpay na dealer

Upang maging isang matagumpay na dealer, kailangan mong patuloy na paunlarin ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Kabilang dito ang pagtaas ng daloy ng kliyente, pagpapabuti ng disenyo ng negosyo, at pumping mga personal na katangian, at maghanap ng higit pang mga kwalipikadong tauhan.

Magbenta ng isang sikat na produkto

Upang matagumpay na maibenta ang isang produkto, kailangang may pangangailangan para dito. Kung susubukan mong magbenta ng mga sled sa Thailand, malamang, gaano man ka talento ang isang nagbebenta, malamang na hindi ka magtagumpay sa negosyong ito. Ang oras kung kailan maaari kang magbenta ng kahit ano ay matagal na. Nag-iingat ang mga tao sa mga bagong alok at produkto, pati na rin sa mapanghimasok na advertising.

Bumuo ng iyong client base at patuloy na palawakin ito

Ang isang siksik na daloy ng mga customer ay nagsisiguro ng magandang kita at tagumpay para sa dealership. Samakatuwid, mahalagang bumuo at mapanatili ang isang base ng customer. Upang gawin ito kailangan mo:

Pag-aralan ang merkado. Saan ginugugol ng iyong mga kliyente ang kanilang oras? Ano ang binibili nila? Anong pangangailangan ang matutugunan ng iyong produkto?
Kolektahin ang mga contact ng mamimili. Upang mag-alok ng isang produkto sa isang mamimili, mahalagang malaman kung paano makipag-ugnayan sa kanya. Umiiral iba't ibang paraan pagkolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan tungkol sa iyong potensyal na kliyente. Ito ay tulad ng mga online na database na kinokolekta gamit ang pag-parse (kung ang mga benta ay isinasagawa sa sa mga social network), at mga offline na database para sa pagtatrabaho sa telepono. Kung plano mong magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng isang tindahan, maaari kang mag-isyu ng mga savings card sa mga customer na nagsasaad ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan, upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa mga diskwento at mga bonus sa ibang pagkakataon.

Pahalagahan ang mga regular na customer

Mahalagang kilalanin ang mga regular na customer sa pamamagitan ng paningin, bigyan sila ng mga bonus at lumikha ng mga programa ng katapatan. Kung nakikita ng mga customer ang iyong magandang saloobin sa kanila at ang iyong natatanging diskarte, babalik sila sa iyo nang paulit-ulit, at irerekomenda ka rin sa kanilang mga kaibigan, na magsisiguro ng patuloy na mga benta at kahit na mapalawak ang iyong base dahil sa mga positibong pagsusuri.

Lumikha ng isang positibong imahe

Upang maibenta nang maayos ang produkto mo o ng ibang tao, mahalagang gumawa ng positibong impresyon sa mga tao. Nakakakilig din hitsura, at paraan ng komunikasyon, at ang kakayahang makipag-ayos, paggalang sa kausap at pagpapakita ng katamtamang pagpupursige sa paglalahad ng mga ideya ng isang tao. Mahalagang makapaghatid ng impormasyon hindi lamang sa pasalita, kundi pati na rin sa hindi pasalita. Ang mga kilos, boses, paraan ng komunikasyon, titig ay maaari ding makaapekto sa impresyon sa iyo at, nang naaayon, ang desisyon na makipagtulungan. Samakatuwid, kailangan mong lumikha ng isang imahe ng isang matagumpay na tao na alam kung ano ang gagawin at kung sino ang iyong mapagkakatiwalaan.

Ibahagi sa iyong mga kaibigan!